摘要：伴随我国经济形势的不断发展，煤炭企业也逐渐发展。因为受到市场发展环境、国家经济政策、以及煤炭企业自身问题的影响，我国煤炭销售存在很多有待完善的部分，并且面临着一定的困境，所以有必要探讨有效科学的煤炭企业发展相关的措施。就此，文章首先分析了当前我国在煤炭销售过程中面临的困境，并提出了相应的解决煤炭销售行业问题的措施，以供业界人士参考。
关键词：煤炭；困境；销售；对策；企业
近年来，中国煤炭销售市场渐渐显露出诸多方面的问题，如政策调控、环境治理、新能源和生产过剩等，市场逐渐展现出萧条态势，因此，一些曾经拥有辉煌成就的煤炭企业也逐渐失去了优势，这样的前提下，导致形成的内外部问题非常严重，煤炭行业利润和煤炭价格持续下降，致使中国煤矿企业半数以上面临着亏损困境。在这样的背景下，寻找煤炭销售的出路，解除发展困境，研究改善煤炭企业发展的对策十分必要。
1当前我国煤炭销售面临的困境
1.1煤炭资源供大于求，需求减少
伴随我国飞速发展的经济，能源改革不断加快进程，煤炭资源逐渐被其他能源代替，如非化石能源和汽油等，进而使煤炭资源一定程度的减少了需求量。随着不断强化的环保约束力，人们需求偏向节能化和清洁的资源，进而致使减少了煤炭消费比重。
1.2整体形势仍未扭转，受进口煤炭影响较大
虽然我国出台了相应的政策，扶持煤炭企业解除日益严峻的销售困境，使煤炭产能过剩的情况得到一定程度的缓解，然而就整体方面来看，煤炭整体过剩的情况并未从根本上得到改善。由于受影响于政策因素，煤炭企业出售的煤炭资源略微上涨了价格，却因为被进口煤炭所冲击，致使煤炭企业加大了整体经营的压力。
1.3缺乏优秀销售人员，内部管理欠缺
由于缺乏优秀的销售人员，致使煤炭企业处于人员不足的困境，进而致使煤炭销售企业很难顺利进行销售工作。煤炭内部管理存在欠缺，普遍存在不明确的岗位职责和不清晰的责任等状况，致使工作人员不容易提高工作的效率，使进一步发展煤炭销售工作受到很大程度的制约。
2改善我国煤炭销售行业现状的对策
2.1着手于多个方面，平衡煤炭的供求
（1）就当前煤炭企业来说，营销方案再丰富，也不如产品拥有合格的质量，所以在市场经济制度下，煤炭企业应该关注质量问题，提高对质量的重视程度，而且由井下现场入手，确保煤炭的基础质量，保证公司的煤炭产品拥有良好的质量，提高在竞争市场中的信誉度，进而为煤炭销售工作奠定坚实基础。（2）为了煤炭行业环境的可持续发展，必须扩展和培育煤炭市场，将产销关系及时调整，在国民经济建设中促进充分发挥煤炭资源作用，进而推动煤炭行业迈向新水平。（3）有出口的角度看来，我国具备煤炭资源丰富的优势，将煤炭加大出口量，从而使国内煤炭资源缓解了供求不平衡的压力，并推动煤炭行业获取发展和进步更长远。
2.2通过我国宏观调控，使企业内部管理强化
想要推动煤炭企业的发展，国家需要通过宏观调控我国煤炭总量，运用相应的对策使煤炭产业优化结构，把握煤炭资源供应大于需求的机遇，将落后的生产能力及时淘汰，促进拥有管理、技术、资金优势的企业进行跨行业、跨地区的兼并重组，使煤炭生产最大限度的优化要素配置，使资源配置提高效益和利用率。另外，在提高煤炭产能的前提下，对煤炭价格合理控制，使煤炭企业进一步提高利润，进而令煤炭企业摆脱困境。为了加大煤炭企业的内部管理力度，着手于制度方面，不但要形成全面覆盖系统的各个方面的业务，而且要加强日常管理中约束的制度。在制度的推动下，对内部人员规范行为，使现有的不良现象改善，而且在这样的前提下营造企业良好的发展氛围。
2.3积极对煤炭市场开拓，完善煤炭销售人员管理制度
煤炭销售是离不开市场的，销售工作的关键目的在于取得市场，获取市场中的利润，进而推动煤炭企业的自身发展，所以，煤炭销售工作应始终注重市场变化，将煤炭市场形势及时把握，特别是在不同季节增加煤炭需求的重要时机要牢牢把握，在巩固客户的前提下拓展新客户，在不注重眼前利益的前提下，维持长期市场份额和战略伙伴关系，提供给顺利发展煤炭销售行业坚实的基础。关于人员管理，煤炭企业想要顺利开展煤炭销售工作，销售人员的缺失必定无法完成销售工作，所以在企业招聘销售人才时，企业应该将招聘优秀人才各个环节做好，应用一定的原则进行优秀的并适合企业的人才选拔；关于培养企业内人才，应该将培训力度加强，通过福利制度等鼓励形式，使职工提高销售热情与积极性，使员工以更好的工作态度进行煤炭销售，推动煤炭销售顺利发展。
3结语
总而言之，发展煤炭企业是离不开煤炭销售的，所以改善煤炭销售工作非常关键。就此，笔者研究和分析了煤炭销售所处的困境，在这样的前提下阐述了一些关于煤炭销售方面需要改进的对策，使得煤炭销售摆脱面临的困境，进而推动煤炭行业的发展和进步更长远。
参考文献：
[1]张秋霞.煤炭企业销售状况及对策研究[J].河北企业,2015(5):84-85.
[2]李汭芯.“新常态”经济下山西煤炭产业的挑战与机遇[J].山西财经大学学报,2015(s2):57-58.
作者:林枫桐 单位:河南能源化工集团贵州公司
