摘要：改革开放以来中国企业发展迅速，各行业企业之间竞争非常激烈残酷，在不断的淘汰竞争下，企业的实力在不断增强，其中营销在企业竞争力中发挥着重要作用。因此,为了使企业在市场发展中蓬勃发展,加强企业的营销战略管理非常重要。本文通过分析营销策略的重要性和管理过程的详细分析,阐述了公司的重要性。加强营销策略管理,促进企业发展,并针对中国当前营销中的各种问题,提出加强营销策略管理的策略。
关键词：企业；营销；战略管理；含义；战略
一、企业营销战略的内涵
（一）营销战略管理理念
作为公司战略理论的延伸,营销战略是公司战略管理系统的重要组成部分,通常被定义为一种功能战略。从营销的角度来看,营销策略不仅是营销策划和营销执行的基础,也是企业战略的核心,是与基本营销理论分离的新的重要分支。
（二）营销策略管理内容
公司的基本使命是利润和发展，将利益相关者的利益最大化。公司存在的意义在于，需要向社会输送有价意义及价值的服务及产品。营销的意义在于将公司与客户长期的联系在一起，并能够彼此之间互惠互利的状态。营销策略的一个基本问题是识别公司进入的产品。从市场需求的角度来看,营销策略实际上贯穿于多个战略层面,例如业务的整体战略,业务部门的战略和职能部门的战略。营销战略管理的内容包括:在营销过程中在众多市场及客户中找到能够使企业产品最大化礼仪的市场，确保企业能够在市场中生存发展。在企业发展过程中，建立企业发展目标,业务量管理和企业产品增长。在营销战略管理的实施过程中,必须注意市场活动的合理配置。在有限资源的基础上,确保分配结果应符合企业的发展目标和企业的实际发展。
（三）营销策略管理的特点
（1）专业营销战略管理的主要部门是营销部门。由于营销部门的独立性,该部门主要在外部工作并与外部环境进行通信。在分析和与外部环境通信的过程中,会有相应的变化。企业营销战略经理分析市场经济发展的条件和条件,根据企业的业务规模和企业产品的类型,建立相对完整,专业的营销部门,确保营销人员有一定的工作量。方向性。（2）目标特征。企业的整体营销策略管理针对整个企业的所有部门,指明每个部门的工作方向。然而,营销策略管理的方向仅仅是营销部门的营销策略的实施,营销策略管理内容是在营销部门。除管理效果外,其他业务单位没有实际管理意义。（3）属性特征。营销活动市公司经营活动的较为重要的一部分，营销策略在公司的发展战略中起到至关重要的作用。营销战略管理与企业战略管理之间的关系密切相关。营销策略以企业发展战略为基础,需要以企业的利益为基础与企业的发展方向保持一致，通过提高营销管理水平优化营销管理流程，达到企业的盈利与发展。
（四）营销战略管理对企业的意义
公司之间的竞争主要体现在当前市场经济活动中营销策略的竞争,但许多公司认为营销只是促进产品营销的一种手段。想要在市场上寻求稳定发展的企业必须加强营销战略管理。（1）营销策略是企业生存和发展的灵魂。营销策略的初衷是使公司的产品能够满足消费者的需求。只有满足消费需求才能将产品售罄,并确保消费者能够以公司设定的价格和公司的营销活动接受产品。因此,高质量的营销策略能够使企业在短时间内的销量激增，高质量的营销战略能够给企业带来丰厚的利润，反之会给企业的生存带来危机。（2）营销策略是企业竞争的有力武器。市场营销的战略目标是长期的，每个时间点企业在都会制定当下的营销目标，为员工的工作内容明确方向，在这个过程中员工的凝聚力将会加强。在制定营销战略的过程中,管理人员就是自身的发展现状,企业所处的微观和宏观环境,竞争者或利益相关者的情况,以及企业发展面临的威胁。详细总结,这有助于公司增加对市场的分析。它可以顺利应对市场变化的环境,增强公司随机发展的能力;营销策略使企业内各阶段的工作重点更加清晰,企业内各部门可以根据工作重点合理配置资源。分配可以有效地增加内部资源的优化,增强企业的控制力。综上所述,营销策略的引入给企业带来了更大的竞争力,为了在竞争中获得更大的优势,企业必须加强营销策略的管理。（3）营销战略是连接企业和消费者的桥梁。在制定营销策略时,管理者必须对市场进行全面分析,包括了解市场消费者的需求,从而将消费者需求转化为公司的产品生产目标。营销策略有助于公司更好地了解消费者的心理。它使公司能够根据自身的发展遵循"客户至上"的理念。一切都始于客户的需求,改善产品的服务,促进当今产品的营销。为公司获得更大的利益。可以看出,营销策略可以有效地连接企业和消费者,起到桥梁作用,提升企业价值。
二、中国企业营销战略发展的现状和存在的问题
（一）营销理念落后
目前,我国许多企业仍采用传统的生产和营销理念,导致企业在经营过程中产品生产成本升高，外销产品又有所减少，企业的利润降低。在营销管理中，没有很好地考虑市场情况采用传统的营销管理方法进行工作，不考虑消费者的心理需求。对于目前一些企业的营销调查,可以发现很多企业在制定营销策略之前几乎没有向市场传播,甚至没有分析消费者的需求,导致企业营销效果不理想。在选择营销方法时,仍有许多公司使用向后销售或直接销售。他们缺乏学习和引入新的营销方法,如互联网营销和概念营销,以及战略制定缺乏市场研究。产品销售的持续下降对公司的营运资金产生了很大的影响,对企业的生存构成了一定的威胁。
（二）营销方法单一后
在营销时,中国的许多企业仍然使用传统的营销方法,如广告或营销。随着科学技术的发展,传统的营销方式已不能适应社会的发展。许多固执的公司还在采用大量铺设广告的方式进行营销，但普通广告没有创意消费者并不买账，甚至已经厌烦。另外广告投入也会花费。大量资金对公司有一定的负面影响。在促销方式上,大量的招聘销售人员在短时间内具有营销效果,有碍在于产品的持续销售，员工的增加同时带来了管理上的困难及资金的大量投入。（三）营销人员素质不高由于许多人偏向于营销人员,许多高素质人才不愿意进入营销行业。为了节省企业成本,许多公司对向个人招募营销人员的要求很低。只要能为企业带来利润,他们就可以继续工作。因此,许多企业的营销人员素质普遍较低,而且产品营销的专业知识不足。这对产品的营销工作有一定的障碍,导致营销决策失误和准确的目标定位等各种问题。工作的功能消失了。
三、加强企业营销战略管理的建议
（一）加强企业文化建设
在营销战略管理过程中，管理者需要结合企业自身情况对企业发展目标进行分析，寻找适合企业发展的方向，在此基础在此期间，必须考虑三个问题：一是通过积极举措，各种商品能增加多少销售额；二是严格把关进货，能减少多少成本；三是运作中如何确保现金流量的平衡。（2）其他业务收入预算，如租赁收入预算、管理费收入预算。该项预算由收取此类收入的部门去编制完成。在普通的商贸商场或者市场中，通常包括一些摊位费、场地费、冷库费、水电费等等收入。（3）费用预算。此项预算，通常由财务部门结合其他有关部门，在全面了解各方面情况后编制出来的。例如，需要行政办公室的采购预算，需要电力管理部门的水电费预算，以及需要内账部门需要的各种印刷品开支预算等等。这些费用，可以分为变动费用和固定费用，比如一些固定资产的折旧，在预算期内没折旧完，就是一种固定的管理费用支出，而那些岁业务量的增加而增加的水电费，就相当于变动费用。同时可以按照以往的历史数据，找到销售额和变动费用之间的比例关系，得出一些规律性的数据，推断出预算期的变动费用。（4）其他财务指标的预算。财务部门根据以上各种预算出来后，才能推算出营业税金及附加以及其他的预算，最后得出总利润的预算。进而可以得出预算利润表，以及预算资产负债表，从而完成了预算的编制。
四、结语
综上所述，全面预算管理是企业内部管理控制的一种有效管理方法，又能进一步为商业企业提高经营效益提供参考作用，能给商业市场发展起重大推动作用。它从最初的计划、协调，发展到兼具控制、激励、评价等诸多功能的一种综合贯彻商业企业经营战略的管理工具，为企业提高竞争力也具有积极作用。所以，商业企业应在实践中，努力提高预算编制的科学性以及对预算执行控制的有效性，通过快捷、准确的全面预算来给企业的管理者提供真实可靠的信息，使企业向着健康、良好的方向发展。以取得更大的经济效益。
参考文献
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作者:吴晓晓 单位:大连财经学院
