一、企业产品推广中的问题分析
一般而言，企业产品生产者和客户所处的交易立场不同，两者各自的信息也不对称，他们对产品的功能和价值判别也会因各自考虑的角度不同而产生异同。但是，成功的产品推广活动进行的前提仍然是双方在判别交易的基础上的价值满意。这个指标可以通过V=F/C公式进行量化。对于生产企业，他们要求企业得到的收益大于或者等于付出成本，即V≥l。但对于客户，他们需求的前提是产品的主观功能大于或等于客户成本，即V≥1。产品的主观功能尽管是产品的某些属性，但是在产品的推广活动中，客户通常在购买时对所感兴趣的产品主观形成一定的参考价格，然后再将其与推广出售的价格相比较，并最终决定是否接受使用产品。在绝大多数情况下，交易过程中的功能是可以用货币来衡量的；尽管企业的目标是一个多目标的体系，但最终他们的收益同样也是以货币收入的数量作为衡量标准的。因此，一次成功的产品推广是客户获得了满意，企业获得了利益，双方皆认为取得了满意的价值。可见，如果在产品推广的过程中采取一定措施来提高价值指数（V），并运用一定的方法来选择和影响客户主观功能及控制成本，则会更好地提高双方的满意度，促进产品推广活动的顺利完成。
二、企业产品推广中的价值工程策略
价值工程可以用来研究和分析产品推广活动功能与成本的合理匹配，从而达到最优化的价值目标。价值工程理论通常认为有以下几种途径可以实现价值提高，即：成本降低，功能提高，价值提高；成本降低，功能不变，价值提高；功能提高，成本不变或者降低等等。产品的价值提高，企业的产品才能有更大的竞争力度，才能获得更大的企业利润，企业才能持续而稳定的发展。合理定位产品价值，选择适当的产品推广策略，从而得到企业利润的最优化，具体可从以下几方面着手。
1.原材料的运用策略
在产品原材料的运用中，产品本身的生产成本就包含了材料、配件等物质资料的使用，抛开生产过程本身而言，对于企业产品本身的用料，必须在能力范围内用最低的价格采购到最好的原材料。这样才能保证产品的品质，为企业长远发展打下坚实的基础。原材料的采购费用越低，则获取的产品利润越大。
2.产品开发的策略
在产品开发策略中应用价值工程理论和方法，要在开发设计产品时明确自己所提供的产品是客户真正需求的产品。产品的功能、质量、规格等都必须要达到客户认定的满意程度，只有具有使客户满意的功能，才有可能为产品推广活动创造必要的条件。同时，在开发设计及生产产品时，适当增加一些能够强烈影响客户消费观念的功能，将有助于大幅度提高客户的主观功能，从而在一定程度上提高价值指数。
3.产品的定价策略
基于价值工程理念的角度来考虑产品策略，最重要的就是尽可能地剔除产品不必要的功能，特别是客户认为那些完全没有必要的功能。这些没有必要的功能通常属于产品的重复功能、多余功能甚至过剩功能。因为放弃产品的某些功能必然会使成品的成本下降，这样就能以低于竞争对手的价格推广出去，从而获得了价格上的优势，能比竞争对手占有更多的市场份额。这样，产品的推广工作也就会顺利实施。
4.组织机构整合策略
价值工程所指的成本是指人力、物力和财力资源的耗费。其中，人力成本表现为劳动价值形式，物力和财力资源表现为使用价值形式。在产品推广阶段，推广活动的组织机构人力资源配置问题，也可以利用价值工程进行改进。我们可以利用价值工程进行部门的整体优化组合，改进推广活动的相关组织部门，提高工作效率，实现企业和客户利益最大化的双赢。
三、结语
总之，基于价值工程理论的产品推广策略必须建立在对客户和市场的充分了解和企业产品的功能和成本清晰分析之上。在此基础上，认真分析企业产品推广过程中的存在问题，引入价值工程的理论和手段，并据此采用相应的推广策略。更重要的是，企业产品推广策略使用之后还需有一个效益评估的过程。只有这样，才能形成一个完整的企业产品推广策略系统，达到理想的效果，增强企业的竞争力，真正将价值工程的原理使用到位。
作者：缪华昌 徐维莉 单位：苏州托普信息职业技术学院 苏州经贸职业技术学院
