高端店面设计范文1
当今市场上包装设计可谓风格迥异，例如某些包装所选图形复杂、色彩绚烂、却使得消费者难于识别产品的属性和特征。出现这种状况的原因在于同类产品的包装设计元素在应用上几乎趋于一致、导致所属品牌很难在消费者心中留下深刻印象。
关键词:
扁平化;包装设计;符号化;极简主义
随着网络科技的发展及人们对高端物质生活的追求，作为众多同类商品架上的产品，包装必须能吸引消费者的眼球，最大程度地体现自身的个。扁平化的包装设计能带来独特的视觉享受和良好的体验，是一种功能高于形式的设计理念。包装整体通过图形简明化、信息秩序化和颜色纯粹化的方法来实现扁平化设计风格。
1关于“扁平化”设计
扁平化设计是当今极为流行的一种设计方式，它最核心的理念就是放弃一切装饰效果，如阴影、透视、纹理、渐变亦或者3D效果的使用。所有元素的边界都干净利落，通过抽象、简化、符号化的设计元素来表现。在当今的设计环境，平面广告、包装设计、产品设计、UI设计中几乎无处不体现了扁平化的设计，在复杂多样化的市场竞争中，很多时候越简单反而越能够吸引人们的目光，越单纯越能够受到大众的推崇和喜爱。对于设计来说，不管是拟物化还是扁平化，重点是设计师在做设计的时候，要考虑消费者的心理感受和产品本身的特征。让外观充分表现产品的内容才是关键。在20世纪初期的现代主义建筑中米斯•凡徳洛就已经提出了“少则多”以及美国现代主义先驱弗兰克•赖特提出的“形式追随功能”。这些伟大设计理念一直沿用至今。这也表明在设计中要常常去掉复杂繁琐和过剩的元素，更加关注产品功能。
2如何在设计中实现扁平化
2．1拒绝特效。
扁平化这一概念主要是说设计所使用的样式和形状，完全平面化的视觉语言，放弃一切装饰效果，诸如阴影、透视、纹理、渐变等，需要设计人员不断地做减法。平面广告、网页设计、手机UI设计、包装设计、产品设计、服装设计等扁平化概念都有所体现，尤其在手机和平板电脑上。更少的按钮和选项，简洁和整齐的界面都很好的体现了视觉扁平化。
2．2字体选择。
由于扁平化使用特别简单的元素，排版就成了很重要的一步，直接影响了视觉效果。字体是排版设计中很重要的一部分，它需要和其它元素相辅相成，花哨复杂的很少用在此种设计界面里，它通常采用造型简单没有复杂装饰的字体。很多时候字体可以成为设计的主要环节，文字图形通过各种表现手法，以此来美化界面。
2．3色彩搭配。
扁平化除了简单的形状之外，还包括大胆的配色，扁平化设计并非简单的设计、简单的形状、简单色彩相搭配，而是通常采用更明亮更绚丽的颜色来实现扁平化设计，更倾向于使用单色纯色。
2．4界面元素。
扁平化设计通常采用许多简单的界面元素，像符号或图标之类的，设计师通常使用简单的几何外形对观者进行视觉传播，很好的缩短了用户与信息之间的交互时间。在选择字体和色彩的同时，通过版式的排列使整个画面简洁而不空洞。
3“扁平化”在包装设计中的体现
当下越来越多的包装把设计方向从传统的拟物化转向扁平化，从作用上来说扁平化设计是帮助设计者用一种引人注目却又简单的方式，让消费者准确把握产品属性和包装信息的有效手段。扁平化的包装设计强调效率，没有多余装饰，将用户的视线集中在主要信息的位置，可以达到迅速引起关注的作用。
3．1苹果公司电子产品。
苹果公司电子产品近些年受到年轻人狂热喜爱，从iphone手机、ipad平板电脑、iMac台式电脑等，从产品设计、UI设计到包装设计都非常完美的体现了扁平化设计的特征与优势。手机界面的不断升级，体现了微软扁平化设计理念的更新;手机外包装造型的简洁化及色彩的系列化使产品更加高端大气上档次。
3．2国产电子产品。
现代市场上手机品牌众多，就火爆的国内品牌小米、oppo、vivo所有的设计几乎完全摒弃了市场上以往国产手机繁琐的花哨包装，也走进了年轻人所追求的简约时尚中。设计中的极简之美不仅在手机外观上体现的淋漓尽致，在其包装盒上也表现很出色。牛皮纸外壳既环保有抗压，logo简约时尚，简单的图形和单色构成了扁平化的特征。oppo、vivo表面的哑白使整体外观简约干净，时尚优雅，外包装盒与手机风格一致，整体相协调。
3．3家居行业品牌包装。
上海的热风品牌，从店面的外观到店内的装饰，整体风格简洁大方，将所有视觉元素符号化、图形化，商品的包装纸袋采用单色扁平化设计，环保时尚，很适合年轻潮流一族。宜家的设计也是采用了扁平化的设计风格，简洁，一目了然，没有多余的装饰和累赘，在众多产品中让消费者更快的获取产品信息，简单大方的文字充当了主角。所有包装都采用瓦楞纸包装及硬纸板的平板式包装，方便运输，环保和储存，完美的体现了扁平化的设计理念。
3．4日本无印良品。
日本杂货品牌，产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等观念，所提倡的自然简约质朴的生活方式也受到高端人士的推崇。在过分包装的年代，无印良品不仅给日本也给世界带来了一阵冲击，产品一切都充满了回归和禅意感，店面和产品包装都趋向于简洁化，文字占据大部分比重，少了复杂形象的元素，能让消费者在最短时间内获得产品信息。
4结语
无论是产品设计、包装设计、平面设计，扁平化和极简风格都将成为人们所追求的新趋势。它所提倡的简洁明了、简洁大方已被人们所认可，其重点不在于追赶潮流，而是抓住消费者的心理和产品自身的特征，去除一切无关的装饰细节，做到“简洁而不简单”、“平而不平”的艺术效果。使包装效果最可能的传递产品信息，突出品牌形象，唤起消费者的兴趣和美好联想，进而激发购买欲，提高产品的销量。
作者：张琼 郭剑桥 单位：江西科技师范大学
参考文献:
高端店面设计范文2
互联网的发展使得网上购物走入人们的生活，众多引领潮流时尚的行业精英最先发现了互联网潜在的商机，逐步借助互联网的发展建立品牌，本文以互联网时尚生活品牌服装为例，从设计定位、理念、风格等方面入手，对在互联网环境下，如何针对时尚生活品牌服装设计形成相对科学、完善的设计思路，引领我国服装行业可持续发展进行了深入分析。
关键词：
互联网；时尚生活品牌；服装设计
随着我国网络购物市场规模的不断扩大，服装企业有新的战略布局公布一定少不了浓墨重彩的“互联网”。随着B2C市场交易规模不断增长，以“韩都衣舍”“梦芭莎”为代表的互联网时尚生活品牌服装取得了巨大的成功，而这一成功模式也将人们的目光吸引到了互联网时尚生活品牌服装的设计上来。
1互联网的出现对服装行业的影响
互联网的出现对传统服装行业产生了巨大的影响，服装行业转型升级、跨界并购成为发展的主旋律，通过并购进行产业链的横向、纵向拓展，重新构筑品牌与消费者的沟通模式，消费者是服装企业面对各种变化进行选择的原点与核心。互联网已经渗透到服装行业生产链条的每个环节，品牌不再单纯的由服装企业预设，消费者可以更多的参与到品牌的定义、创造中来，亲自参与制造自身想要的产品。在互联网的影响下，服装生产工厂转型升级的过程中，大部分工厂受人工、原材料等各项成本增加的压力，选择缩小规模，将服装加工外包，将企业重心向设计和销售转移，产品向时尚化、国际化、多元化转移，通过增加服装品牌的附加值增强品牌竞争力。互联网对服装行业的另一影响体现在商场新款服装价格的增加，高端品牌专卖店投入需要上百万，进驻商场也需要数十万，另外人工成本上涨、租金上涨等也催高了服装价格。
2互联网服装电子商务的特点分析
在互联网购物环境下服装行业发展良好，交易规模逐步扩大，互联网交易已经涵盖了整个服装产品的生产、销售流程，形成了互联网服装电子商务系统，互联网交易使品牌得到推广，同时降低了商家的运输和存储成本，方便了消费者购买，以淘宝、唯品会为首的网络购物平台几乎涵盖了所有服装品牌，因此，在网络购物中，时尚生活品牌服装的设计显得尤为重要。互联网服装运营平台根据是否有实体店可分为两种：一种是完全依赖网络进行销售，没有实体店，例如“韩都衣舍”“七格格”等服装品牌；另一种通过线上线下同时销售，例如“裂帛”“茵曼”等服装品牌，既有网上商铺，也有实体店面。任何销售形式都有优势与不足，线上线下同时销售的弊端就在于实体店面更新速度慢，作为个性化非常强的产品，服装从设计、生产到零售所需时间较长，这一周期一般在12-18个月，生产周期长直接导致企业无法准确把握服装流行因素，对品牌发展存在一定制约。因此，在有效利用网络平台对服装进行销售的同时，还需要对其缺点进行规避，合理制定销售方案，促进品牌服装发展。互联网服装尾货销售颇受消费者偏爱，在服装生产过程中无法准确地预测每一个SKU（最小存货单位）的具体销量，因此，尾货的产生是无从避免的。大部分消费者在网购过程中都遭遇过货不对板、退货换货难、伪劣产品等情况。品牌尾货的特点是：品质有保障，退换货快速、价格亲民。更关键的是，曾经试穿过这些品牌的衣服，了解尺码、规格，不会来回折腾。粉蓝衣橱董事长李飞跃曾坦言“每次过季尾货在唯品会特卖销售额都很可观，3至4天时间就能回收100万元的资金。”消费者对品牌尾货的偏爱可见一斑。
3互联网时尚生活品牌服装的设计思路
电子商务发展到今天，其竞争更加激烈，时尚生活品牌服装流行元素更新速度快，要成功依托互联网进行品牌推广和销售，就要紧跟流行趋势进行服装设计和产品规划。
3.1设计理念符合产品定位，紧跟潮流
互联网消费的特点在于快捷和高效，服装产品更新速度快、时尚因素更迭速度快，因此，在时尚生活品牌服装的设计过程中首先应找准产品定位，以未来潮流趋势为依托，融入设计师的思想，将设计理念以独特的方式展现在消费者眼前，在众多的互联网时尚生活品牌服装中，不同的品牌所展现的设计理念是不同的，例如：韩都衣舍旗下的欧美风格时尚品牌尼班诗（niBBuns），其设计理念是以高端、大气、自然简约的款式取代华丽、夸张的服装款式；素缕Souline则以体现东方复古造型的民族风、田园风为主；梦芭莎针对的是女性市场，产品以女士内衣为主，其目标客户为对生活质量有所要求的都市女性，其特点是性格独立、自信，在此前提之下，旗下服装形成了为女性提供更加健康舒适生活为目标的设计定位。另外，保持品牌的时尚度也尤为重要，只有围绕时尚、引领时尚，才能使品牌达到更好的推广和销售效果。
3.2建立品牌独特的设计风格
随着服装市场竞争日趋白热化，文化传播越来越广泛，服装产品的趋同化越来越严重，服装产业设计感强、个性化是未来的潮流趋势。品牌服装在紧跟时代潮流的同时也要保持自身特色，大众化的产品由于缺乏特点，很容易淹没在品牌海洋之中。近年来，许多原创设计师品牌悄然兴起，尽管他们自身规模较小，但借助原创艺术品牌的优势，也逐步站稳了脚跟。以2012年创立的vmajor品牌为例，多元化、国际化的都市时尚品牌是其产品定位，每个季度除了基本款以外，vmajor在自身独特的设计风格的基础上进行添加和改进，围绕自身的设计风格，进行不同设计风格的尝试，以满足70后、80后、90后对于个性化的追求，规模虽小，借助其独特的设计风格，通过口碑的积累，年销售额也高达百万。
3.3尝试多种设计方式
以互联网为依托的电子商务之所以发展如此之快，其主要原因是给了消费者更为宽广的选择空间，消费者可以根据自身需求选择适合自己的产品进行购买。时尚生活品牌服装在设计方式上可以尝试多元化发展，更好地满足消费者的需求。以私人订制的设计方式为例，用最适合的面料、最前端的设计、最精致的剪裁、最顶级的手工打造出“可以穿的艺术品”，消费者可以采用网上下单的形式提出设计要求，设计师则以此为依据，加入自己的设计理念进行服装设计，使服装更好地满足消费者对于个性化的追求，在这个过程中，设计师还可以从消费者的订制要求中发现新的设计灵感，将这些设计灵感融入品牌设计中去，给品牌注入新的血液。例如影儿时尚集团的高级定制，整个订制流程包括客户基础数据库建立、设计师与衣者的沟通、描绘灵感的草图、甄选最适合的面料、版型修改、精密的手工制作，到定时专送服务等几十个环节，其目标是达到消费者百分百的满意。
4结论
互联网的发展无疑为时尚生活品牌服装的发展提供了更为广阔的平台，品牌服装除了保持自身设计风格的同时，还要紧紧围绕互联网流行趋势，采用多种设计方式，满足消费者的需求，保证时尚品牌更好的推广和发展。
参考文献：
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［2］赵秋银,秦昌才.大数据时代的商业模式创新——以日本的优衣库为例［J］.经济论坛,2015,（11）:53-60.
［3］刘丹,曹建彤,王璐.大数据对商业模式创新影响的案例分析［J］.科技与经济,2014,（04）:21-25.
高端店面设计范文3
优秀、成功的商业展示空间设计，以市场经济需求为基本依据，充分把握消费者的心理需求，结合先进设计理念和特色设计形式，以突出显示企业品牌形象，展示企业内涵，两者之间有着直接关系，相辅相成。商业展示设计中要以企业品牌文化为设计核心，以品牌文化为展示设计的主要内涵，通过外在设计形式以及相关设备展示呈现给消费者。消费者通过直观的商业展示设计进一步认识到企业品牌文化，在自我认知中形成品牌形象认识。例如法国昂热购物中心、泰国是拉差商场以及中国东湖万达广场。以中国东湖万达广场为例，展示空间设计以金色和银色为主，用球形灯烘托出敞亮、高端的氛围，这与万达企业设计理念有着共同性。通过具体的空间设计形式传达出企业品牌文化的创新、开放，充分利用空间设计的直接性特点与消费者拉近距离，进一步感受企业文化内涵，促进消费。消费者在企业特色设计的商业展示设计中感受企业文化、特性营销等，进一步拉动消费。
二、商业展示空间设计与品牌形象塑造的方法
1.空间布局设计
商业展示空间设计过程中要注重空间布局，主要布局风格为展具围合，通过展具的合理搭配和组合建立一个空间。在空间布局过程中要注重展具的合理应用，通过组织和搭配创建一个完整的空间。根据商业需要要保证布局具有良好的人员流通性。
2.展示色彩设计
色彩是商业展示空间设计中的关键元素，通过色彩的搭配和应用形成一定的视觉冲击效果，达到宣传和展示的目的。在色彩设计中要注意不同位置的不同搭配，包括背景色设计和主题色设计，另外还要突出强调色，即广告招牌的色彩设计以及装饰品等。色彩设计与应用主要是根据色彩的三要素，以及人们对色彩的识别和心理感受等。在设计过程中要遵循三个原则：①统一性。商业空间设计要保证色彩与风格的统一，色彩的应用不能过于突出，要利用色彩的作用弥补设计的不足，进一步完善观众的情绪。②对比性。色彩的设计要注重对比，冷色调与暖色调的对比，明度对比等等，通过不同的色彩关系对比形成具有层次感的设计，突出空间的视觉效果。③标准性。色彩的设计与应用目的在于更好的服务于空间展示设计，而空间设计则主要是以企业文化和企业形象为主，因此在进行色彩的设计中要注重选择与企业标准色相协调的颜色，突出主体色彩。例如，在空间设计中柜台、展台等色彩较吸引人眼球，因此在进行颜色选择和应用时要格外注意其搭配性，通过背景色和主体色的搭配展示出展品的特色，通过良好的室内环境为消费者带来愉悦的心理感受，进而促进消费，成功实现空间设计目的。
3.照明设计分析
利用展示空间设计的照明效果，能够协调室内整体环境，营造气氛，直接影响顾客的视觉效果和心理感受，达到设计目的。合理的照明设计是符合人们审美需求的，通过照明感受到店铺不一样的气氛，提升商品的吸引力，凸出商品，使展示效果有效提升，促进顾客消费。如SK-II的灯光设计，利用灯光照明进行氛围营造。在白色区域和展品区域使用较强灯光，把展品凸出显示，同时也于红色背景形成强烈的对比。
三、商业展示空间设计与品牌形象塑造注意事项
高端店面设计范文4
毛衫作为人们日常穿着不可或缺的服装类别之一，其多元化、个性化、时尚化的发展态势深受消费者青睐，具有广阔的市场前景。但是随着大工业时代标准化经济的发展，批量生产在降低成本、提高效率的同时也使毛衫款式趋于雷同。当消费者在商场中无法选购到适合自己气质、体型和心理价位的毛衫时，就会把目光转向设计加工能力较强和信誉良好的毛衫定制店，这一类消费者不仅要定做适合自己的毛衫，而且从选择纱线开始，参与色彩和款式设计，享受毛衫定制这种特殊服务。可以说，定制代表了一种新的生活方式，它丰富了人们的服装消费方式［1-2］。 1定制模式 1.1加盟式 加盟具有品牌效应及规模效应的毛衫定制企业，此类企业自身一般是由家庭作坊式小店起家，熟悉市场，能够很好地判断产品的市场性。企业经过多年的积淀，已经建立起成熟的设计、生产、管理、销售、售后链条。庞大的加盟店运营要求企业每季度的产品开发设计必须走在流行前端，且需要严格的质量管理体系、成熟的技术、一流熟练员工以及先进的设备、先进的供应链管理和物流配送作保证。例如，浙江宁波被誉为“毛衫定制行业领头羊”的旦可韵服饰有限公司专业致力于毛衫定制20余年，是一家通过发展品牌加盟店接订单、为用户量身定制羊绒、羊毛衫的服装加工企业。自营品牌旦可韵在全国拥有200多家加盟连锁店，公司采用先进的专业ERP系统软件，管理科学、生产高效，为其在业内赚取了较高的定制品牌知名度、号召力和影响力。对于有意向的加盟者而言，只需填写加盟申请书，参加业务培训，随后进行店址的选择及装修，就可以开业了，此种加盟模式风险小、门槛低。专业培训的目的是培养营业员了解毛衫的整体概念，掌握各种毛衫的量法，熟悉毛衫制作过程、质量标准、维护技巧，达到专卖店营业员标准即可。因为最终加盟店是将客户数据信息传递给厂家，由厂家负责制作毛衫并发货。此种定制模式周期短、见效快，还可有效避免库存风险。 1.2前店后厂模式 在电脑横机取代手摇横机的发展形势下，手摇横机工人逐渐流入毛衫定制行业并自行创业，他们通常采用前店后厂作坊式的店面模式，多分布于二线、三线城市大型住宅区、固定人口相对集中的地段，店面不大，规模较小，人员有限。隔断两间式的布局将前区作为样衣、纱线、毛衫款式及图片的展示区，后区放置2~3台制作毛衫必备的设备，例如横机（手摇横机为主）、缝盘机、简单的水洗设备。店主凭借在毛衫企业工作多年积累的丰富经验，能够独立应对定制客户的基本要求。经调研发现，这类店主在毛衫流行款式、流行色资讯方面普遍有迫切的需求。 1.3知名服装品牌旗下的量体定制模式 以自身品牌（一般为高端品牌）为依托，借助生活馆的形式对消费者提供量体定制服务，日趋成为企业打品牌、赚口碑的法宝。例如，浙江雅莹女装品牌经过多年的开拓进取和积累，力求为28～45岁的都市女性提供多元化的系列产品组合，已成为国内知名女装品牌。该品牌在门店为客户提供定制服务，立足于为客户提供全方位的服务。此类定制模式下的毛衫定价与实体店相当，价格优势不明显。 1.4网上定制模式 网购作为电子商务的一种新形式，逐渐成为民众所青睐的消费模式。2011年淘宝购物网站数据显示，淘宝网上毛衫定制店铺多达2276家，其中浙江省卖家就有1030余家，占了约50%的份额。羊毛衫网上定制系统为时下足不出户就能享受个性化服务的年轻一族提供了购物的快捷与方便，同时也推动了毛衫定制行业在网络上的蓬勃发展。 2行业特点 2.1优点 2.1.1零库存、零风险 毛衫定制行业多采用先下定单，预付定金的形式。订一件，做一件，成衣零库存，零风险。相对品牌服装经营来说，无库存积压压力，还可以提高资金的周转利用率。这也是毛衫定制行业吸引投资者的优势所在。 2.1.2价格及尺寸优势 毛衫定制首推主打的原料以羊绒纱线居多，而羊绒属于纺织工业的高档原料，产量极其有限，素有“软黄金”之称。羊绒衫手感柔软、绒面丰满、保暖性好、吸湿性强、光泽自然柔和、穿着舒适，气质高雅华贵、风格独特。但百货店羊绒衫的价格一般几千元不等，相比之下，毛衫定制店由于不用支付高额的商场费用以及各项杂费，定制的羊绒衫价格要便宜1/3以上。这吸引了广大具有中等消费水平又有特殊定制要求的消费者，消费群呈逐年扩大的趋势。 2.1.3顾客参与度高 毛衫定制店为顾客提供毛衫样衣、宣传册或图片、原料、针型、色卡全方位服务，有些店还提供来样定制。顾客可以根据自己的身材、爱好选择适合自己的款式，也可以挑选适合自身需要的纱线颜色和质地，参与毛衫的制作过程，从而提升个人形象。此外，店家通过与不同客户的交流沟通，搜集、掌握消费者心理的第一手直观资料，为定制店的改进与提高提供参考资源。不同于商场的大批量、同款式，量身定制可以根据客户身材尺寸做出最适合顾客的衣服，客户的喜好及要求在量身定制中得以展现，这也是推动量身定制行业不断发展的动力［3］。 2.2缺点 2.2.1设计创新略显不足 虽然目前毛衫定制模式存在多元化的特点，但是同国内整个毛衫行业一样，该模式也面临设计创新的严峻问题。加盟式和知名品牌旗下的所属毛衫定制同正规服装品牌运作一样，企业内部分工协作分明，有专门的企划部门、设计团队，产品要经过样品制作、样宣拍摄、订货会等环节，是目前运营操作相对稳定的模式，但毛衫款式的原创设计还有待加强。而前店后厂式毛衫定制行业通常是店主身兼数种角色，维持店铺经营，完成毛衫款式的仿制设计或直接抄袭商场款式制作成样衣或从网上下载毛衫图片提供客户选样。产品设计开发能力明显不足，产品同质化竞争严重。淘宝网上毛衫定制卖家也存在多家同款现象。#p#分页标题#e# 2.2.2淡季难以应对 毛衫属于季节性产品，其量身定制的旺季为11月至下一年的4月，剩下的几个月则为毛衫量身定制的淡季。淡季如何应对是困扰毛衫行业的最大问题。一年的各项开支、原辅料成本、工人费用等给此行业造成相当大的压力。此外，淡季工人的流失为旺季毛衫定制行业的正常运营带来隐患。 3应对策略 3.1设计内涵的提升 毛衫设计不同于梭织服装设计，它始发于纱线，成形过程是由线至面的过程。毛衫设计主要依赖于纱线的创新、针法和款式的变化。可以说，设计与工艺完美结合才能做好毛衫设计。从事毛衫定制行业的相关设计人员应从以下几个方面努力改进［4-5］。 3.1.1熟知纱线性能 纱线是毛衫设计的源头。纱线原料、粗细、色彩对毛衫最终风格效果的形成起着不容忽视的作用。例如，在不同型号的横机上采用同种纱线编织相同或不同的组织，所呈现的外观风格和效果是不同的。如果设计师精通于此，那么在做针织设计时就能得心应手。毛衫定制店一般会为顾客提供纱线样卡，它以纱线原料、线密度进行细分，再配有不同的颜色可供选择，其中纱线色彩的选择对顾客着衣效果影响最大。所以从事毛衫定制行业的人员还应该具备基本的服装色彩知识，对顾客挑选适合自身肤色的纱线进行专业的指导。 3.1.2精通工艺 工艺是毛衫中的再设计。好的毛衫款式设计需要完善的横编工艺及技术作支撑，包括横机编织、毛衫生产工艺设计、缝合技术、后整理技术、维修技术等。由此，定制的毛衫质量及服务才能有所保证。随着横机设备自动化进程的加速，毛衫定制行业采用手摇横机、电脑横机并举的现象越来越普及。店家要根据毛衫款式设计特点，灵活运用横机不同的功能，提高工作效率，以便赶上定制店所需要的交期，在旺季赶出市场的需求量。另外，常规款的毛衫定制已经不能够满足消费者的着装要求，款式新颖的毛衫需要在结构上下功夫。如：立体裁剪方法在毛衫上的运用；借鉴机织服装常用的分割、拼接、抽皱等工艺处理手法，由此对工艺技术全面掌握是大势所趋。 3.1.3把握流行创新设计要想打破传统的毛衫设计观念，创新出既有个性又让顾客认同的款式，就要了解毛衫过去的变迁发展过程以及关注目前市场最新流行趋势与动态。服装流行趋势在不断变化，消费者始终在追求流行元素与信息，希望能够将时尚元素体现在个人着装上。例如，近两年毛衫款式注重肩部细节的变化，倘若在毛衫肩部分别加入组织或结构变化、相拼、绣花、贴花、烫钻、烫珠片等时尚元素，制作出的毛衫不仅紧随潮流，又颇具个性风格，充分体现量身定制毛衫在细节之处的创意。 3.1.4参与毛衫专业培训 经调研，目前从事毛衫定制行业的人员具备的毛衫专业知识良莠不齐，很难达到工艺技术与设计能力兼备。通过行业内交流，加强资讯沟通，并主动积极参加专业毛衫培训学校或相关机构开展的培训、进修等，以互通有无，取长补短。 3.2淡季产品开发 3.2.1纱线原料的选用及夏季款式开发 毛衫定制行业在夏季几乎是停滞生产，人们在夏季对毛型产品也几乎停止了消费。其实，毛衫仅是毛型产品的一个分类，完全可以打破毛型产品仅适宜春、秋、冬3个季节穿着的常规，努力开发适宜夏季穿着的细针类横机产品，补充并拓宽毛衫定制行业产品，将定制延伸到全年。从纱线原料选择入手，运用毛衫原料种类中棉、麻、丝以及莫代尔、天丝、竹纤维等各种新型原料，进行短袖、吊带、裙子、裤装等夏季毛型产品时尚款式的开发设计，展现毛型产品的轻薄、透气、吸湿等特性，给顾客提供不同于机织服装的别样选择，那么淡季的问题就会迎刃而解。另外，随着人们办公环境中空调的使用，四季适宜着装的毛型产品将逐渐普及，越来越受人们的喜欢。 3.2.2产品类别扩充 毛衫定制店一旦凭借新颖的款式、良好的质量和服务建立起好的口碑，就能够形成稳定的客户群体。所以要设法在有限的客户群体上挖掘更多的增值服务和持续购买吸引力，在产品和服务方面不断创新和研发。例如，浙江宁波旦可韵服饰有限公司经过多年的发展，意识到淡季产品开发对企业品牌发展的重要性，便将目光投入到浙江特有的丝绸领域，着力打造高端丝绸定制产品的设计与开发，丝绸与针织的结合，为客户演绎全新的着装感受。此外，知名服装品牌旗下的定制式和网络定制式利用自身服装货品丰富的特点，推出单款定制在整体搭配方案下的风格效果，给顾客提供更加专业、全面的穿衣指导，颇受顾客的欢迎。 4发展前景 4.1扩大规模 随着毛衫量身定制行业发展，日益增多的毛衫需求量必然导致该行业生产规模的不断扩大。原先已在市场竞争中发展壮大的定制企业，会更加重视设备、产品设计、生产、品质、售后服务、管理等环节的提升。在营销策略上扩大加盟店数量，扩大企业产品所占的市场份额。而由于资金、技术、设备及工人问题处于劣势的量身定制店，将面临改变经营模式的处境。而且毛衫定制规模的扩大相应地会带动区域内其他地区定制毛衫的消费。 4.2品牌化经营 品牌化经营是量身定制发展的必然趋势，也是该行业从业人员努力的方向。品牌效应能提高顾客对该产品的认知度，从而对定制产生信任，也能体现出产品价值。加盟式和知名品牌下的毛衫定制早已意识到该行业的市场前景，在取得资本的原始积累后，通过户外广告、网络资源、服装展会等手段加大宣传力度，树立品牌形象。经调查，浙江省前店后厂定制模式的店家大多有意注册商标品牌。 4.3向高品质、高端化发展#p#分页标题#e# 目前，毛衫量身定制基本上以中档为主。但随着此行业的逐渐壮大，自身经济发展的良好态势，顾客消费群尤其办公环境对定制毛衫的个性化款式及工艺要求会更高。毛衫量身定制也会走向高品质、高端化的道路。 4.4提高电脑横机普及率 浙江省毛衫定制行业受区域经济、行业发展影响，采用手摇横机和电脑横机制作毛衫的现象较国内其他地区明显。随着该行业规模扩大，毛衫款式创新及对工艺技术要求的提高，电脑横机较手摇横机具有的高效、节省人力、组织花型多、应对款式多变的特性逐步展现，有取代手摇横机的趋势。 5结束语 浙江毛衫定制行业立足于产业优势，经过市场历练，形成目前多样化的定制模式。行业市场需求空间很大，发展潜力也很大。毛衫量身定制行业必须立足于现状，放长眼光，弥补不足，切实做到毛衫定制行业的全面提升，将该行业做到持续长久，发展壮大。
高端店面设计范文5
（一）目标顾客为年轻人
营销渠道必须与目标顾客本身的购买习惯相适应，才能确保渠道的有效性。网络营销作为区别于传统店面的一个新渠道，其所服务的对象——企业的目标顾客，必须是能够接触并且乐于尝试新鲜购物方式的人群。按人口年龄分类，年轻人比老年人更具有冒险精神，更加乐意尝试和接受新鲜的生活方式。此外，网络的兴起于普及是近二十年的事儿，年轻人对信息技术的掌握比老年人更加熟练，也更善于利用网络来解决诸如信息检索、购物等生活问题。如果产品的目标客户为年龄介于20—35岁之间的年轻白领（特别是女性），利用网络营销可以构建一个便捷有效的营销渠道。
（二）重复购买
就网络购买来说，任何消费者在做出第一次购买尝试的时候都会心怀忐忑：没有以往成功的网购体验会导致消费者对产品的不确定性疑虑，而这种对未来的不确定性往往是理性消费者所应该规避的。而如果是重复购买的产品，则会在一定程度上抵消这种不确定性的疑虑：重复购买使得消费者更愿意为了寻找便捷有效的获得渠道而进行各种尝试，且重复购买的频率越高，消费者越乐于进行尝试；反之，消费者进行尝试的可能性就越小。
（三）购物体验的价值在消费过程中所占的比重较小
消费是企业与消费者之间进行价值交换的过程。在消费者进行购买的行为中，企业为消费者提供的价值不仅是产品价值，还包括在购物过程中为消费者提供的服务、体验等无形价值。购物体验作为一种在购物过程中形成的无形价值，在不同类型产品的购买中其价值大小是不一样的。相比于传统的店面销售渠道，网购带给消费者的体验价值要小的多，甚至完全不能使消费者获得这一价值。如果消费者在选购特定产品时，也就是从企业获得价值的过程中，购物体验价值所占的比重较大，那么网购为消费者提供的总价值将相应减少甚至低于传统营销渠道为消费者提供的总价值。这样的话，网络营销作为新营销渠道的优势将减弱甚至失去，企业采用网络营销的商业价值将荡然无存。
（四）产品的标准化程度较高
标准化程度越高的产品，企业就越容易通过网络传递给消费者清晰的信息。产品的信息包括产品的内在属性如基本结构、内容、功能和特点等，以及产品的外在属性如产品类型、外观尺寸、颜色、价格等。上述这些产品的内在和外在属性，是企业在网络营销中像消费者传递产品信息的重要部分。如果产品的标准化程度较高，企业能够准确地向消费者传递信息，以利于消费者选购；如果产品的标准化程度较低，企业在信息传递方面就会存在障碍，致使消费者在选购上产生困难，而增加购买决策的难度，从而影响消费者的购买行为。
（五）产品价格适中
樊树涛（2009）认为，价格过高或者过低的产品不太适合采用网络营销的方式。消费者在购买价格过高的产品时，所承担的交易风险更大，因此往往采取小心谨慎的态度对待。并且，价格过高的产品完成交易的过程往往很复杂，消费者会对货物进行检验认证等一系列的活动，而目前的网购买卖双方并不进行面对面的接触，产品在传递的过程中会出现不在控制范围的位移，高价格的产品在检验认证环节会面临更大的风险。而如果产品的价格很低，在加上大众消费者的购买量较小，一笔交易的金额不会很大，这个时候物流成本将会成为企业销售成本的重要部分，企业很难通过开拓网络营销渠道获取相比于传统渠道较高的盈利。
（六）网络营销可以极大程度地降低交易成本
企业之所以选择网络作为新的营销渠道，是因为网络营销能够减少企业在销售过程中产生的店面租金、装潢费用、人员工资等成本；而消费者选择网络作为其购买渠道，也是看重网络渠道提供的便利快捷和更低的产品售价。降低成本是企业采用网络营销的主要动力，同时也是消费者从传统渠道转向网络渠道进行购买的主要动力。
二、珠宝产品网络营销的适用性分析
上面论述了适合采取网络营销的产品应具有的特征，现在笔者来就以上几个特征分析珠宝产品是否适合采取网络营销作为新的营销渠道。
（一）目标客户维度
不同种类的珠宝，其目标客户不尽相同。钻石饰品因其象征着爱情的永恒，其主要目标客户为订婚和结婚的年轻人，并且为年轻女性。而翡翠、玛瑙等有色宝石的目标客户年龄跨度较大，其确定目标客户的主要诉求点不是年龄，而是收入水平。因此我们可以得出结论：钻石饰品在目标客户这一维度上，具有较高的网络营销适用性；而翡翠、玛瑙等有色宝石饰品在目标客户这一维度上，具有中等的网络营销适用性。
（二）重复购买维度
根据笔者在珠宝行业的多年从业经验来说，消费者购买珠宝的次数普遍较低，只有少数消费者较多次数地购买珠宝。总结笔者的从业经验得知，珠宝的重复购买度较低，因此，在重复购买这一维度上，珠宝的网络营销适用性低。
（三）购买体验的价值维度
珠宝有不同的种类，同类珠宝又具有数量庞大的款式，试戴对比以及销售人员进行专业的讲解等体验价值对消费者购买而言是不可或缺的。消费者对购买体验的价值有强烈的需求，体验价值在消费者购买行为中占据较大的比重。因此，在购买体验的价值维度上，珠宝的网络营销适用性低。如果珠宝企业想采用网络营销，必须通过一系列的措施为消费者提供体验场所，以弥补网络营销造成的购买体验价值的损失。
（四）产品的标准化维度
由于珠宝有不同的类型，其标准化程度也有所不同。钻石饰品的主要组成部分为钻石和用于镶嵌钻石的贵金属，这两种物品都是有具有国际标准的，钻石的鉴定更是可以通过权威出具鉴定证书的方式来保障，消费者也可以参照4C参数进行对照。此外，一般钻石饰品的价值构成中，钻石大小、贵金属材质是主体，而饰品的设计风格占比较小；只有少数定制的饰品其设计价值在总价值中占比较大。而翡翠、玛瑙等有色宝石的标准化程度就要低得多，其品质的好坏评价在很大程度上受到主观因素的影响。并且，产品的设计价值在总价值中占有较大的份额，造型设计、雕刻工艺直接影响着产品的价值，更有甚者粗劣的雕刻反而降低了宝石的价值。通过分类分析，笔者认为，在产品的标准化维度上，钻石饰品具有较高的网络营销适用性，而翡翠、玛瑙等有色宝石的网络营销适用性较低。
（五）产品价格维度
珠宝的价格从千元到十万元不等，甚至有的珠宝价格在百万元以上，由此可见珠宝的价格跨度之大。处于不同价格区间的珠宝具有不同的网络营销适用性，千元左右的珠宝具有较高的网络营销适用性，千元到万元的珠宝具有偏低的网络营销适用性，而万元以上的珠宝其网络适用性为低。
（六）交易成本维度
珠宝可以通过开展网络营销而大幅度降低其交易成本。传统的店面渠道主要是选择繁华地段开设商铺或者在百货商场开设专柜，店面装潢、租金和人员成本都比价大。而网络营销则可以避免上述销售成本的支出，从而使得保证企业单件利润的前提下，降低网售珠宝的价格来取得更大的销量；或者在保持售价不变的情况下减少销售成本。这两种情况都会使得公司获得更多的销售利润。从交易成本维度来看，珠宝具有极高的网络营销适用性。
三、珠宝企业采取网络营销应注意的事项
本文第二部分从六个维度对珠宝的网络营销适用性进行了分析，从分析结果可以看出，不同种类的珠宝具有的网络营销适用性十不同的，钻石饰品具有较高的网络营销适用性，而翡翠玛瑙等有色珠宝的网络营销适用性则处于中等水平。在这样的情况下，如果企业希望通过网络这一新的营销渠道取得销售上的突破，必须从两个方面着手：一是选取网络营销适用性高的珠宝种类开展网络营销；二是针对上述六个维度中的薄弱点进行改进，提高珠宝的网络营销适用性。笔者认为，珠宝企业要想在网络营销上取得理想的效果，可以从以下几方面入手。
（一）选择钻石等网络营销适用性较高的珠宝种类
从上面对珠宝的网络营销适用性分析结果可以看出，钻石饰品在目标客户、产品的标准化、产品价格、交易成本四个维度具有较高水平的网络营销适用性，其整体的网络营销适用性也处于中等以上的水平。这有利用企业开展网络营销并在网络这一新的渠道上实现良好的销售业绩。
（二）选择价格在万元以下的珠宝
在前面的分析中我们可以看出，珠宝的价格直接影响到消费者的购买行为，价格越高，消费者的重复购买频率越低，并且消费者更多的采取谨慎的态度对待。简言之，就是价格对网络营销的适用性产生巨大的影响，且呈负相关性。将价格在万元以下的珠宝作为开展网络营销的主打产品，能够更好地利用网络这一渠道获得订单，完成销售。将万元以上的珠宝排出在网络营销渠道之外，是基于以下考虑：将销量可以忽略不计的万元以上的珠宝从网店上去掉，不仅减少了网店的维护费用，还能减轻网络营销的工作量，使员工更集中精力去做真正可以为企业带来利润的销售工作。当然，如果企业需要在网店上展示高端产品以提升整个品牌的形象，可以采用几款价格高的珠宝，但网络销售的主体产品，必须是价格在万元以下的珠宝。
（三）传统渠道与网络渠道协同发展
网络营销的一个巨大优势就是为消费者提供低价的产品，但是这样就会对传统渠道产生冲击，有可能产生消费者从传统渠道转移到网络渠道而不是吸引新的消费者的情况。如果是这样，网络渠道给企业带来的好处将大打折扣。因此，企业在开展网络营销之前要出台相应的政策和制度，避免传统渠道与网络渠道形成竞争关系，而是两种渠道相互协作，提升企业的整体利益。
（四）增加网购的顾客购物体验价值
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收入下降的消费者转向节俭的生活方式，并且在购买物品时变得更加精明而谨慎，有些消费者甚至选择了节衣缩食的俭朴生活方式。消费者收入的减少会使他们形成新的购买习惯，到更便宜的零售商店去购买物品。高档百货店的生意就流往那些大众化经销商和折扣商店。经济衰退促使在诸如食品、书籍、运动器械甚至计算机等行业里出现更多新的折扣商店。低收入的消费者也更加热衷于去旧货商店、厂方门市部进行的现场销售。所有这些，都对那些零售企业带来严重的问题，企业只企望眼前的经济衰退仅仅是短暂的，马上就会过去，免得改换使用售价较低的零售售渠道的麻烦。但是企业忘记了一点，低价零售将会持久存在下去，即使在经济恢复繁荣之后，低价零售也会继续发展的。
二、经济衰退环境下零售企业的营销策略
（一）聚焦消费人群，以消费者为导向替代以产品为导向的思维方式
传统的零售企业竞争空前惨烈，营销模式越来越趋同，竞争同质化也越来越高，在市场空间越来越狭小的情况下，许多商业企业不得不投入价格战，纷纷推出返券、打折、抽奖、特价、买赠等优惠活动，似乎价格战成了营销的代名词，市场营销的功能局限于广告和价格。这种传统的营销模式整体战术是以产品为导向而不是以客户为导向，其本质是帮着供应商根据消费者需求卖产品。随着经济衰退的开始和逐步地加深，无可避免地影响到消费者的购买行为。消费者在花钱方面会越来越小心谨慎，削减不必要的开支，有些消费者甚至选择了节衣缩食的俭朴生活方式。面对这种经济环境，零售行业必须树立消费者思维，它天然的定位不是针对所有人群，而是聚焦中低端消费者，所有的决策都是基于同一类消费者的数据，能更容易深层次地研究消费人群，依靠消费者满意度来筛选供应商和优化流程。例如，新产品上线初期，首先应特别针对中低端消费人群进行试验，然后确定是否上架；新产品接收订货后，还应在商店进行至少三个月的试销，以此判断是否会得到消费者的青睐，若得不到顾客赏识就应该自动撤柜；每段时间还必须根据消费者需求变化进行产品调整。聚焦目标人群的同时要不断扩大目标人群的范围。受经济危机的影响，越来越多的中高端消费者意识到了物美价廉的价值，所以零售企业要敏锐地分析消费者人群的变化，灵活地调整选址范围，及时开拓富人区市场。为满足此类顾客群的需求，还可以适当地增加一些成本较高的产品类型，但不变的是聚焦“物美价廉”的产品定位。零售行业升级的本质是聚焦消费人群，因为聚焦消费人群才能专注提升员工能力和打造专属人群的购买体验，进而为顾客源源不断地提供惊喜的产品和服务，这才是企业需要一直关注的软实力的具体落点。通过满足经济衰退时期的顾客和消费者们减少花费的需求，能够使零售企业拥有极高的顾客满意度，从而赢得“物有所值”甚至“物超所值”的美誉。
（二）以低成本提供优质产品
1.严格控制产品和采购成本
零售企业要想在激烈的竞争中赢得一席之地，就必须树立与其提供多种多样的商品，不如以最低价销售消费者必需的少数优质商品的经营理念。有效范围内的产品，可以使企业保持低价，且同一类商品只有较少样可供选择，这间接增加了单品类采购规模，增强了零售企业对上游供货商的议价权。量大且单一的商品也大大降低了零售企业的物流成本，从而具有很强的采购优势。零售企业通过精选商品种类，在全球范围内寻找合适的供应商进行采购，这既保证了产品质量，又能使企业对产品自主定价，利用采购数量庞大的优势和较长的采购协议期，能大幅度降低采购成本，实现商品的让利销售，相比竞争者更具有价格优势。总之，在产品战略的选择上奉行宁缺毋滥的原则。
2.严格控制卖场面积以便于灵活选址
一般来说，中小型零售企业的店铺营业面积不易过大，而且可以选址较为偏僻，店面装修也应奉行“简单至上”的原则，这样就降低了选址成本和卖场成本。此外，还有一个优势——开设分店极为简单，速度极快。这样的零售企业可以不做广告推广，只需印制每周一页的宣传单放在市场入口，介绍下周新上柜的货品，由顾客自取浏览，其推广费用远远低于行业平均水平。同时因为每个品类只有3个品牌以下的商品，这样极大地减少了商品采购、存储、销售及管理的难度，进而降低了企业运营费用和管理费用。
3.提升员工能力以此控制人力成本
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关键词：华为;智能手机;市场营销;中国
1华为智能手机营销现状
1.1华为智能手机业务
华为是全球第六大手机生产厂商，尽管华为在2003年时才开始向供应商提供定制手机，但短短几年华为便取得了很大的成就。华为在2009年在智能手机领域初露头角，三年后便进入全球智能手机第三位，其下各个运营商更是获得了很大收益。2019年对华为来说是极其不平凡的一年，在美国政府的打压之下，全体华为人迎难而上，共克时艰，聚焦为客户创造价值，尽管没有达到年初预期，但公司整体经营稳健，基本经受住了考验。在世界五百强企业中，有将近一半的企业选择与华为合作，因为华为开启了引领5G的商用进程，并不断为客户打造数字化转型业务。在智能手机处理器方面，华为推出全球最快的910AI处理器及AI集群训练服务。消费市场不断扩大的同时也不断进行完善，进一步带动华为业务的不断增长。
1.2华为智能手机营销情况
在2019年第三季度的智能手机研究数据报告中，全球智能手机销量相比2018年的同一季度有所下降，主要原因是大多数手机消费者选择了使用寿命更长的中档机型手机，用户手中的智能手机更换频率较低是一个因素，另一个因素是因为大多数人更期待5G的完善与普及后再做购买。在全球智能手机销量中，华为仅次于三星手机占据全球市场的第二大交易，超过了苹果。华为智能手机是全球前五位中同比增长最大的销售企业，其大部分销售量是在国内完成，有四千多万部手机销售量。尽管在2019年华为市场遭到多方面影响，但其整体表现仍旧良好，成功地实现了其营销的卓越成就。
1.3华为智能手机营销存在的问题
华为智能手机在电商渠道的销售非常混乱，没有专业的管理。华为手机主推荣耀和华为两大品牌，前者主要在线上销售，而后者主要依靠商。华为内部团队大多不直接参与销售。华为手机中国区代表和省级销售代表都分别与电商企业有合作关系，造成华为智能手机有很多独立级别的合作关系。此外，华为智能手机在互联网销售和软件开发方面明显不足于其硬件研发。华为通过低价高质量的营销策略获得了广大的消费群体，但一旦其价格增高，极有可能失去大部分客户人群，因其在用户体验和品牌影响力方面仍有欠缺。长此以往，若华为不改变其发展模式，很容易在竞争激烈的智能手机市场失去竞争优势。
2华为智能手机在国内市场的营销环境分析
2.1宏观环境
经济全球化带动着各个国家之间的相互联系，在各个方面的发展也日益相互渗透。在经济方面，世界经济和各国的经济建立了密切的联系，尤其是跨国公司频繁的业务往来，在异地都有着开发、生产、科研，并不断扩大生产需求。基于此，互联网等通信服务也随之高速发展。我国自从加入国际世贸组织后，经济发展也非常迅猛。在日益增长的市场需求下，人们对手机的消费也不断增加。我国人口数量众多，加之政府实行了一系列简化审批政策并完善市场经济体制，华为智能手机在中国市场有着良好的发展优势。此外，随着进出口限制的改善，华为坚持开放政策，积极学习国外先进的战略，扩大全球化视角，并不断开辟海外市场，这些都有利于华为智能手机在全球的不断发展与整合。
2.2内部环境
华为十分注重对于产品的研发，其内部有将近一半的员工从事研发工作，并且每年企业内部都会投入大量资金进行研发，以此保证华为的技术和储备在世界领先。在国际运营商中，华为凭借着其不断的努力，建立了属于自己的品牌形象，并具有一定的知信度。华为的“狼性”文化已经在业界广为流传，团结、奉献、公平、创新是其文化象征。同时，相对于发达国家，华为的人力成本相对较低，并有着独特的人力资源管理文化，加上先进的技术流程，使得华为有了高质量低成本的竞争优势。
2.3竞争对手
华为在不同领域都有其竞争对手，主要表现在：在运营网络方面的竞争对手主要是爱立信和中兴；在企业业务方面，广为人知的主要是微软、亚马逊、戴尔；而目前，智能手机方面华为也有着强大的竞争对手。广大消费群体对智能手机关注主要分布在2000～3000元的价格段，但最具竞争力的产品却停留在了高端市场，并且500万像素及以上的高端手机竞争力突出。目前，智能手机进入“八核时代”，很多公司旗下的品牌手机都拥有全新架构的处理器，更快的操作速度，更强的游戏体验。但在智能终端方面，华为的主要竞争对手是小米和三星，其竞争力量不容小觑。
2.4SWOT分析
(1)优势分析。不同国家有不同的风俗习惯、文化特色以及消费爱好，对于国产智能手机生产商在中国则有一定的本土优势，更了解国内人容易接受与喜欢的手机性能以及外观功能等。相比之下能准确地把握消费者心理和消费行为习惯，因此华为智能手机更容易在人口众多的中国市场建立竞争优势，具有一定的影响力。此外，在中国市场的长期发展中建立了一定的销售渠道，合作的运营商占据国内巨头，其互联网技术都颇为先进，通过与这些先进的电商进行合作销售，开辟了华为市场的销售渠道，并建立了完整的网络链，在市场竞争中面临的壁垒比较少。(2)劣势分析。虽然华为手机逐渐在国内市场中具有一定的影响力，但由于华为智能手机生厂商在过去很长的一段时间不注重品牌效应，加上山寨机不断增长，华为智能手机的品牌效果在消费者心中仍然有一定的不足之处。此外，华为在核心竞争力方面侧重于技术研发，而一些核心技术集中在国外生产，国内对发展的第一动态也未能及时跟进，这就造成华为智能手机在国内的核心竞争力偏弱。(3)挑战分析。如今互联网的利润大不如从前，加上手机市场的不断完善与发展，消费者越来越青睐于手机使用前的体验，线上销售渠道并不太乐观。与此同时，随着苹果、三星不断涌入中国市场，分割了中国市场的智能手机份额，这些都给华为智能手机带来了很多潜在竞争和挑战。(4)机遇分析。中国有着庞大的消费市场，随着时代的变迁、人民的生活水平和消费习惯都不断改善，智能手机逐渐融入了人民的生活。与此同时，消费者为了追求更新奇的体验，会选择购买新手机，智能手机的更换速度也不断加快，这些为华为智能手机带来了很大的发展机遇。
3华为智能手机国内市场营销策略的建议
3.1合理定位目标市场做好产品细分
在地理因素考虑方面，要选择人口流动量大，并且从事商务工作人群较多的地方，例如我国东部大部分城市，这些地方的人群来往频繁，经济较为发达，商务消费者较多，消费者对智能手机的依赖性比较大，在此进行市场细分将会对华为市场有很大的帮助。从人口因素方面考虑，华为智能手机的普及要格外关注大学生消费群体。一般来说，受教育程度越高意味着以后有很大可能收入也相对较高，一旦大学生走出校园，他们可能就是今后社会中高收入阶层。在大学生群体中建立属于华为自有的知名度，将为华为长期发展奠定了基础。此外，针对不同人群华为要提供不同的产品。不同年龄阶段的人对物品的喜爱程度都有所不同，这就要求华为企业做好对消费者的研究。
3.2分层定价满足不同消费者需求
当前，世界各地仍存在很大的贫富差距，不同消费者的消费能力有所不同。华为要考虑到不同阶层的消费群体，针对不同国家、不同区域制定不同的价格策略。在一些高端市场，顾客更看重的是品牌效果，华为公司的品牌将决定这些高端定价，因此华为企业要注重其品牌宣传，更要打造品牌特色，让其在高端消费市场上独树一帜。在一些中低端市场，顾客更为看重手机性能，华为可以在相似产品性能竞争中采取低价销售，这样更容易让消费者倾向于购买华为手机。通过分层定价，华为智能手机能够覆盖更多的消费人群，极大地助力华为市场的扩展。
3.3加强线下渠道建设实现线上线下融合
尽管互联网线上平台不断发展，但人们愈来愈注重高质量消费。对于产品的体验也更为注重，因此，线下渠道作为消费者体验的最佳选择，线下平台要为消费者提供优质的服务。首先，线下销售已经不具备很强的销售潜质，但演变成销售体验的选择是线下门店发展的最佳方向。因此线下门店不需要有很多店面，让顾客线下体验线上购买，实现线下、线上结合，更大地实现产品营销的优质发展。一是，可以设置线下门店的网店订单送货上门；二是，门店和网店的商品库要一致，在产品价格、质量方面保持一致；三是，门店和网店的优惠活动要相同，顾客在线上和线下进行消费时，产生的积分可共享，都能参与优惠和促销活动。
3.4减少强曝光宣传增强消费者体验互动
在品牌宣传方面，要实事求是，不可夸大宣传产品特色，没有的性能不必掩饰，做到对顾客诚实，尊重消费者，不能为了吸引消费欺瞒消费者。在很多消费者心中，企业扮演着一个商家的角色，很难成为忠诚客户关系。这就需要企业增强消费者体验与互动，首先让消费者认可品牌，长此以往，消费者才会信任品牌，在品牌出现不足之处时，能够得到及时反馈和建议，这样才能更加完善产品发展，吸引消费者的消费。此外，要想成功激发消费者互动，企业必须调动与吸引消费者的兴趣。因此，最初在与消费者互动时，必须向客户展示一些有价值的东西，顾客先要有兴趣去了解才能再进行下一步考虑。
4结语
在互联网高速发展的时代，手机也不断进行更新换代，中国手机市场吸引了大量国内外企业，手机市场更加激烈。智能手机不论是在市场营销还是技术策略上，都存在着较大的发展前景和机遇挑战。企业改革时代也已经到来，华为手机要针对市场的变化不断完善和发展自己的营销竞争策略，无论是在产品设计、技术研发还是市场营销企业管理方面，都要不断地完善与发展，才能在市场中占据属于自己的一方领地。
参考文献
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[3]刘凤朝,冯雪,赵良仕.华为、思科技术搜索策略演化研究——基于技术位的分析[J].科学学与科学技术管理,2019(1).
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关键词：品牌识别；产品形象设计
现如今很多企业生产单个产品往往被市场认可，但当企业生产一系列产品时，市场反应并不如人意。说明这些企业在开发阶段存在关注个别产品的个体发展，缺乏整体规划理念的现象。这可能是受快速变化的市场的影响，但按照这种理念指导，产生的结果是单个产品获得成功，而同一品牌下或同一系列下的产品缺乏联系。此外，国内虽然有些企业意识到品牌识别的重要性，但是品牌识别与产品形象的关系与品牌识别的本质还是大多数企业不了解的，并且缺乏行之有效的操作方法。
一、产品形象与品牌识别概述
1.产品形象定义
哈耶克（社会学家、经济学家）认为“形象”是自然科学、社会科学、人文科学的最高范畴。人与人之间的沟通与交流、国与国之间的沟通与交流都是通过“形象”来完成的，形象的沟通能力超越地域，文化、语言，形象不仅信息呈现能力极强，它的品牌整合力量也超高。在哈耶克这一理论指导下，产品形象可以分成两部分：产品的“外在秩序”与产品的“内在秩序”。在哈耶克的形象概念描述下，可以将产品形象归为三类：1）产品形象是人们对产品印象的总和；2）产品形象存在于消费者心中，并占据一定分量；3）产品形象承载了产品的功能和情感价值。
2.品牌识别
对于品牌识别的概念，国内外品牌研究专家给出不同定义。本文是以国际著名的品牌研究专家、美国加州大学柏克利分校的大卫•艾格（Aaker）教授对品牌识别的定义展开论述。通过图中大卫•艾格教授的定义可以得出“品牌识别是一种联想物”，目的是为了“引起人们对品牌的美好印象”。
二、产品形象设计中的品牌识别
1.品牌的产品类识别
关于品牌中哪些要素能够让人们对品牌产生印象，品牌研究专家给出各自的观点，如表1所示。从图表中能够看出，产品是国内外品牌研究专家共同认为的品牌识别主要内容。所以，完善品牌识别需要规划好产品形象设计。品牌的产品类识别是指当提及某一品牌时，消费者脑海中就会形成该品牌下产品形象，对消费者来说，品牌产品形象是积存在顾客记忆里对该品牌正面美好的体验和特别印象的总和，是购买时的期待和共鸣[1]。例如，当有人提到小米时，我们会马上想到高性价比；提到Volvo，马上会想到安全；提到哈根达斯，我们马上想到精致而美味。当产品类识别在该品牌识别中占据突出位置时，消费者只要产生购买此类产品的需求会自然而然联想到该品牌，对于品牌识别来说从产品到品牌的联想远比从品牌到产品的联想重要的多[2]。例如，让消费者在需要购买水杯时联想到乐扣乐扣比让消费者在提及乐扣乐扣时联想到水杯更加重要。
2.卡萨帝产品形象设计中品牌识别探究
卡萨帝品牌其美学形式和实际功能的统一融合于整体并贯穿于所有细节中，从卡萨帝第一台纤见洗衣机诞生以来，公司已推出C6HDR10G6XU1、C6HD10M6XU1、C1HD12G6LU1、C1HD10G6LU1等多种不同的洗干一体滚筒洗衣机和双子云裳系列滚筒洗衣机。卡萨帝产品的产品形象特征是由不同模块组成，包括一些点、线、面等基本元素，再结合色彩与材质等构成固定的卡萨帝品牌识别特征。因此，卡萨帝在每款产品生产的过程中始终把握着产品形态延续的节奏，如图2、图3所示，通过以下几个方面阐述服务于卡萨帝品牌识别的洗衣机形象设计研究。（1）形态识别。形态产生是从线段和轮廓开始的，造型的丰富需要通过表面和边缘的改变来完成，纤见系列和双子云裳系列洗衣机它们各单品的轮廓基本与同系列相同，而轮廓是造型的根本，轮廓内的线条使洗衣机形象设计变得丰富，虽然每一代的设计在表面和边缘上稍有变化，但是它的基本轮廓是稳定的（如图3图4的外轮廓），这为卡萨帝品牌的识别提供依据。（2）色彩识别。产品造型设计包括众多设计要素，色彩则是其中最重要的要素之一，没有色彩的造型是缺乏表现力的[3]。纤见与双子云裳系列洗衣机在色彩上主要以灰与金黄色为主，灰与金黄不仅可以满足消费者的视觉冲击感受，更能满足消费者对于卡萨帝品牌的高端定位的心理需求，同时也可以准确传达卡萨帝品牌的设计理念。人们通过色彩对产品产生联想，没有将品牌识别理念融入色彩搭配中，设计出来的产品无异是一具外表美丽的空壳。因此，在纤见与双子云裳系列洗衣机形象设计中，色彩设计要求极高，在规划形象系统过程中，色彩所要传达的就是卡萨帝的高端家电与艺术生活的品牌形象语言及理念。（3）界面识别。产品LOGO识别与交互界面识别是界面识别的主要组成部分，也是传达产品形象的主力符号。纤见与双子云裳系列洗衣机的LOGO都处于交互界面的左边，银白色的Casarte字样LOGO不仅传达产品特色，还能使消费者更容易认知卡萨帝这一品牌，从而产生好感并记住这一品牌。虽然是不同的两个系列产品，但它们的交互界面都是在同一设计规范下设计的，显示界面的文字选择了与品牌气质吻合的字体，字体的大小，字体的颜色与字体间的间距都符合卡萨帝品牌的同一规范（如图3图4中交互界面），通过这些设计使得消费者能更加容易识别卡萨帝品牌。（4）细节识别。细节的设计判断一款产品品质的好坏，也能体现一款产品形象的优劣，在产品形象设计中，设计师也格外注重产品的细节识别要素的设计。纤见系列洗衣机的注液槽细节设计虽在不同型号的产品中有一些不同的地方，但该系列产品注液槽都是开于洗衣机上表面，在开合方式及注液孔大小、数量及孔的排布等细节都是相同的。（如图2中注液槽）双子云裳系列洗衣机在滚筒造型上有相同的金属折痕反光，通过这种独特金属质感体现方式从细节上让卡萨帝品牌更易被消费者识别（如图3的滚筒）。卡萨帝品牌的其他产系列产品中也存在相似的品牌识别特征。如图4，通过比较同一生产线与不同生产线产品之间的一致性与不一致性，发现同一品牌下产品形态设计中的品牌识别特征贯穿同一生产线与不同生产线。消费者不断地通过视觉感官对卡萨帝品牌产品形象进行认知和识别，在心理逐渐形成了卡萨帝品牌的产品形象，通过已建立的产品形象，当再次看见卡萨帝的产品时，便能迅速地识别出来，这是一个漫长的过程，企业应该耐心、持久经营。通过以上对卡萨帝不同产品系列的分析，可以得出品牌识别与产品形态设计具有以下两种关系：（1）产品形象是建立品牌识别必不可少的部分，是品牌识别的实质承载者。（2）产品形象是在品牌识别的指导下建立的。
三、服务于品牌识别的产品形象设计方法
1.确立品牌核心理念
品牌的核心理念反映在产品的各种属性之中，消费者通过这些产品属性完成对品牌的认识产品形象设计需要与品牌核心理念相一致，如果产品的形象特征偏离品牌核心理念，那么设计出来的产品将是带有设计师主观因素的符号与特征，也无法形成品牌与产品形象的一致性，最终将削弱品牌核心理念。因此，产品形象设计需要在品牌核心理念的支持下完成。
2.定位产品风格
不同消费者对同一品牌核心理念的理解不尽相同，所以需要将其转化成可视化的外在属性。定位产品风格不仅对消费者理解品牌核心理念尤为重要，也对产品设计过中相关人员对同一风格的把握起重要作用。以服装品牌ZARA为例，该品牌的服装销量在全球常年处于领先地位。为了提升品牌识别度，ZARA十分重视产品的风格定位。经调研，ZARA的产品风格可以概括为“情调”、“内涵”和“快时尚”，这些关键词指导着设计师将ZARA品牌理念融入产品形态，产品展示橱窗及产品销售店面，达到ZARA品牌识别的目的。
3.提炼产品设计要素
产品形象设计要素是产品设计的基础符号，是设计手段准备的基本单位，在品牌核心理念的支持下，形象设计要素的提取可以来自不同方面，如可以依据功能和用途来提取，依据消费者人群来提取，依据产品加工生产工艺来提取，还可以依据产品或品牌的故事来提取设计元素。设计要素的提取并不是就其中某类单独提取，而是应按需求多种类提取。
4.扩展产品设计要素
同一品牌往往存在不同产品生产线，产品设计要素提炼有时并不能满足不同的产品生产线，因此需要将提炼出来的要素进行扩展，设计要素的扩展首先要符合该品牌的核心理念且扩展元素要有延续性和持久性，最后扩展元素需具备可塑性，可以满足该品牌下产品的设计需求。服务于品牌识别的产品形态设计需要建立有品牌特征的产品。首先应是对品牌的定位确认，包括品牌文化与品牌核心价值的确认，其次需要通过市场调研，基于品牌定位来选取产品的形态，产品形态的选取包括产品造型元素的选取和产品造型元素的扩展选取，并确立最终产品形象的设计方案。
四、结语
本文从品牌识别的角度出发，对产品形象，产品形象设计中品牌识别等一系列相关理论进行归纳，并通过卡萨帝实例分析与研究其中产品形象设计运用到的形态识别、色彩识别、界面识别与细节识别，得出品牌识别与产品形态设计的两种关系，最后归纳出服务于品牌识别的产品形象设计方法。并初步得出相应结论：即产品形态设计中品牌识别特征是设计师在为企业进行产品设计时要充分考虑的要素，使设计的系列产品在同一品牌下具有相似的品牌意向，增强产品形象与品牌的关联性。
参考文献
[1]席涛，戴文澜，胡茜.品牌形象设计.北京：清华大学出版社,2013：11.
[2]侯冠华.产品形象在家电产品外观设计中的应用研究[D].江南大学,2008：19-22.
