前言：一篇好的文章需要精心雕琢，小编精选了8篇电力市场研究范例，供您参考，期待您的阅读。
电力市场研究范文1
随着电力体制改革的深化，电力企业由高度垄断性走向了相对垄断，供电营销战略对企业生存与发展意义重大。电力企业应优势与忧患共存，根据不同的历史条件、外部环境认真研究并正确制订营销战略，改革体制，转换机制，积极参与竞争，制定相应的营销办法，才能赢得市场主动权，保持企业的良性循环和可持续发展。以下重点探讨电力企业营销管理的战略措施。 1电力企业营销的特点 电力企业的营销战略从营销思想、营销组织到营销措施都应有别于其他行业和其它商品。电力企业的营销战略大都有重点考虑了如下几个方面：电价杠杆的作用：电价在电力商品销售过程中，对电量的增长起决定作用，是电力营销战略中最重要的手段。宣传功效：由于电的无形，必须采用有形的和丰富多彩的宣传方式来体现电力商品特点，从思想上和行为上影响消费者。国家政策对电力商品销售的影响：国家法规、能源政策、产业政策、地方规定等对用户采用何种能源影响很大，有时甚至是强制性的。电费欠缴与增扩销电量的矛盾；这种矛盾使得在采取促销策略增供电量时要考虑电费收缴问题。 2电力企业营销管理的战略指导思想 2.1优化改造现有电网，提供优质电力能源。电能质量是营销的基础保证，在保证采购到产品质量合格的电力的同时还要努力改善电网性能，提高设备技术含量，尽最大可能降低电网本身对电能质量的影响，提高终端电能合格率。 2.2不断开拓创新服务，以优质服务增加附加值。开展服务应当把握供电服务售前、售中、售后三个阶段，在三个服务阶段为客户提供优质、高效有偿服务，售前服务主要包括营业受理、工询、设计等，此阶段企业首先对目标客户最重视的主要项目及其重要性进行排序，作出合理的设计方案与预算等；售中服务主要包括与目标客户的沟通，客户外线工程安装调试及送电等；售后服务阶段主要包括电费的结算，客户电工的技术支撑及客户配电站的维护运行咨询等。此外，售后服务还能增加消费者与企业的关系，为电力企业不断增加新的增长点提供信息。 2.3依靠强有力的信息平台及新技术支撑建设坚强电网。 2.3.1加强电网规划和建设。坚持科学发展观，结合政府的大规划实现电网规划与城市（农村）发展规划的有机衔接，并使“十二五”电力规划落到实处。加强电网建设的前期准备工作，保证规划的按期实施。推进电网各电压等级协调发展，既有骨干主电网，又有坚强的配电网，形成区外来电落得下，区域内送得出，客户处售得进。探索电网建设新机制，进一步与政府的规划、土地、环保、绿化、消防等部门及各区、街道（镇）的沟通与协作，建立推进电力项目的前期工作的新机制。 2.3.2建立需求侧管理系统，重视客户信息分析。认真研究分析峰谷分时电价、尖峰电价、季节性电价和可中断电价等政策可能引起的移峰效果，积极配合政府价格主管部门制定合理的电价方案，引导客户移峰填谷，科学合理用电。加强建立和完善营销科技创新及成果推广体系，加强与高校及科研部门的合作，加快科研成果转化，加快研究和构建电网安全稳定实时预警及协调防御系统，提高营销信息自动采集水平，实时进行电网动态数据记录、分析及处置，提高电网预防事故的能力。随着网络经济在企业纵深领域的发展应用，由营销信息管理系统（CIS系统）取代传统的市场营销管理，结合企业内部管理的信息化和网络化，将管理手段的科学化逐渐纳入到企业资源计划管理系统（ERP）之中。 3电力企业市场营销策略 3.1电力企业市场营销需改进的措施。 3.1.1电力企业电费管理需要改进措施。电费管理是电力企业销售环节一个重要的也是最后的一个环节，它包括抄表、核算、收费和上缴电费四道工序。电力企业的经营成果，最终是由回收的电费来衡量。 3.1.2电力企业日常营业管理需要改进措施。日常营业管理是指营业部门日常处理的各项业务工作。它与业务扩充、电费抄、核、收三为一体，相互联系。也就是指“业务扩充、电费管理”以外的其他用电业务工作，叫做日常营业工作。日常营业管理工作的对象是千万个已经接电立户的单位或个人。 3.1.3电力企业市场营销需要改进机制。（1）改革电力企业营销管理的现有机制。（2）建立和健全电力企业内部营销管理机制。（3）建立强有力的电力企业电力市场营销体系。（4）建立一支高素质的电力企业营销队伍。（5）搞好优质服务。 3.1.4电力企业业务扩充需要改进措施。业务扩充是我国电力工业企业营业工作中的一个习惯用语，也称业扩报装。其主要含义是接受用户用电申请，为新装和增容客户办理各种必需的登记手续和一些业务手续。内容包括：用电申请与登记；供电必要性和合理性审查；供电可能性审查；工程概算；设计与施工；签定供用电合同；装表、接电。 3.2电力企业市场营销策略。 3.2.1电力企业电力营销具体策略。 （1）电力企业进一步健全电费回收预警机制。（2）电力企业坚持打防结合，加大反窃电工作力度。（3）加强营销自动化系统建设，营销管理现代化水平得到提升。（4）电力企业利用负荷管理系统加强异常客户监测。 3.2.2电力企业需求侧管理。 （1）电力企业电力产品的促销和为客户服务策略。售电量是电力企业的龙头指标，直接关系企业的销售收入和经济效益的实现。电力企业应彻底转变传统电力销售观念，树立营销观念，不断提高售电量。完善基础提高技术的创新 （2）电力企业电力销售市场的竞争策略。开拓新的用电市场。加强需求侧管理，在调整负荷优化电力资源配置上开拓新市场。电力企业是电力销售和利润实现的最终环节，是以开拓电力市场、增加售电量为目标，努力降低销售费用的经济实体。#p#分页标题#e# （3）电力企业电力形象营销策略。就是从加强企业形象建设和树立电力商品形象入手，转变工作作风和工作方法，树立公司良好的服务形象。转变电力行业“人求于我”、“坐等上门”的工作作风，向杜会提供承诺服务，实行业务公开，接受社会监督。 （4）电力企业电力需求侧管理策略。市场需求是企业生产经营的出发点，市场对电力发展的引导作用日益明显，电力市场分析是电力企业营销活动中的主要内容，电力市场预测是电力企业营销的基础，要建立和健全电力市场预测的信息系统。 4结论 电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源最大限度提供比其它竞争者更能满足用户需求的能源。电力营销要求一切以电力市场需求为导向，特别重视市场的分析和市场需求的动向研究。要动员全部的人力物力参与营销，重点要投入市场分析、市场调查和市场研究，建立完整的营销体系。电力企业只有坚持优质服务和客户至上的原则，才能不断拓展市场。搞好电力营销管理，帮助用电客户获得成功，不仅能加强企业与用电客户的关系，而且能扩展客户的业务范围，电力消费量就增大，使电力企业市场营销获得良好的经济效益。
电力市场研究范文2
硬件平台作为实验室的基础设施应坚持综合运用、计划实施、规划具体等原则，保证平台一次性搭建，节约成本。主要的硬件平台如FastT600、WS-C4506与其他服务器等。要保证以太网为拓扑网络结构并有相同的IP与VLAN，做好杀毒软件的安装，对震荡波、冲击波等进行查杀。在建设中，要从各方面分析投入的经济利益，杜绝从软件与硬件两个方面分析。建设效果的好坏不以设备数量多少，软件先进与否为判定标准，而看是否有利于教学和科研。在未来补充建设方面，要综合考虑到实验室的各个方面。
二、实验室教学
实验室教学范围较大，如课程的建设。包括有通过JAVA程序、研发网页技术、设计数据库、信息技术网络理论、C++语言设计、硬件设计等实验的工商管理、会计、信息管理等基本实验；质量管控实验、生产销售实验、项目管控实验等综合管理模拟项目；银行业务实验、电子支付实验、投资银行业务实验、国贸知识操作实验等证券实验；ERP系统设计实验、信息分析实验与信息监控实验等信息管控实验。这些实验都是大教科书指导下进行的，在实验中可向学生提供参考教材。
三、实验室科研
实验室科研的目的在于科研中自主创新，绝不抄袭，培育原创作品。实验室可以从事以下研究项目。电力市场研究。根据目前能源需求的增加，电力市场广阔，研究分析电力的发、送、配等部门行业的关系，市场与国家宏观调控关系和前沿性的科研项目。在产业结构调整和资源的有效节约方面，可研究怎样合理配置资源与其数学方程式，资源的成本定价计算办法等。
在资本投资方面，可研究企业的投资决策与市场的关系，提升企业管理与资本投资的关系，期权实物的定价方法等。在创新技术方面，有国家政策与技术创新，市场与技术创新的关系等科研项目。再如成组技术、工业工程、MIMS、CE、精益生产、PSM、PE、PQM等生产管理的前沿研究项目，进而开放研究思路，提高科研能力。在项目管理评价上，主要有合约管理、信息管理、风险把控、目标成本等科研项目。
四、管理实验室
在管理实验室方面有多种管理办法，如整体管理法，该管理办法把实验室当做一个整体，参考分析全局、变化跟踪、方向控制、反馈调节、关系认识等步奏，进而实现管理实验室的同步进行与组织。另外，可在整体管理法的基础上，采用目标管控法，具体包括制定目标、实行目标、完成目标，并对目标结果进行分析。在实验室人员管理上，可在交谈、理解、满足、观察等方法下做到有序的管理工作人员，人员管理是在沟通的基础上满足员工的要求，解决其工作困难，进而满怀信心的工作。
五、结语
电力市场研究范文3
现阶段，我国各大社会电力企业均处于上升期，中国电力市场潜力无穷，电力企业发展前景喜人。但在当前环境下，我国电力企业中存在许多风险因素，阻碍了电力企业的健康发展，最主要的影响因素包括：①内部因素。电力企业内部工作人员的安全意识、风险意识薄弱，工作中易出现纰漏，进而引发安全事故；员工的培训和考核力度不足，电力施工技术和操作水平不过关；电力安全生产中，电力设施的质量得不到保证，工作人员常习惯性违章；电力企业中各部门的职责模糊，出现意外时常互相推诿，失误责任无法落实；电力管理和检修工作常出现疏漏，用户用电档案记录不全，常出现延迟记录或漏记等情况。②外部因素。现阶段，社会电力需求较大，电力工作的重点难以把握，因电源不足而导致电网供应不足，且电力管理结构不合理；电力企业的快速发展和电网的大范围建设导致质量监控、施工监督、电网维修、电力投运等各环节存在疏漏，埋下了安全隐患。③电力体制的不确定。电力市场变化多端，其市场运作机制和经济规律难以捉摸，电力企业在发展中的不稳定因素很多，无法根据市场的变动及时调整电力管理策略；电力安全管理缺乏统一、科学的管理系统，很多电力企业均呈现出不规律的发展特点。
2风险管理
风险管理是指在存有风险的项目或企业中将风险值降至最低的管理过程，包括对风险的量度、评估和应变策略。最理想的风险管理是将风险因素排好顺序的过程，从而优先处理会引发最大经济、利益损失或紧急事件的风险，后处理影响较小的风险。在现实中往往很难做到理想的风险管理，因为风险与事故的可能性通常不一致，所以，在进行风险管理前，需要严格权衡二者，从而最大限度地降低风险、减少损失。在任意一个企业中实施风险管理措施都需要采取以下步骤：①准确识别风险，量化不确定性的程度和每个风险因素可能会造成的损失。②建立风险控制措施。面对企业或项目管理中的风险事件和意外事故，最有效的方法是建立切实可行的应急方案和控制风险措施，备好方案，做好充分准备，当风险来临时，可实施预先准备好的控制措施，从而将损失降至最低。③规避风险管理。在坚持原有目标的前提下，根据可能出现的风险因素调整方案实施路径，从根本上消除特定的风险因素，避免风险事件的发生。
3电力安全管理中的风险管理措施
3.1增强员工的风险意识，加强培训
在电力企业中，员工是企业参与社会经济活动的直接媒介，是电力企业与客户之间的纽带，企业的发展与员工的工作水平和工作质量密切相关。因此，应加强对员工的培训，增强其风险意识和安全意识，这不仅是电力企业安全生产的基础，也是企业合理用人和对市场负责的重要表现。对电力企业员工实施风险管理主要体现在以下2方面：①员工入职时，电力企业应对其进行专业培训，培训内容不仅包括电力基本理论知识、高水平的电力操作技术，还要包括安全意识和风险意识的培养，使其认识到电力安全的重要性；②建立严格的考核制度，实施培训—录用—待遇一体化的管理机制，加大对员工教育培训工作的监督和考核力度，从而提高员工的电力操作水平和工作质量。
3.2优化风险管理，落实部门职责
对于电力企业而言，风险管理就是通过识别、预测和衡量电力运行过程中可能会出现的风险，并根据实际情况选择当前最有效的预防手段或应对策略，尽可能地降低电力安全事故对人们的伤害或对用电企业造成的损失，以便企业有计划地处理风险，获得电力企业安全生产的经济保障。针对当前大多数电力企业中的部门设置混乱、责任无法落实的情况，可从调整企业结构入手，明确各部门的具体职责，做到专人专责，一旦发生安全事故，则要及时落实责任，并完善奖惩机制，形成步步把关、各司其责的管理体系。
3.3建立健全风险预防和紧急处理体系
凡事应做到有备无患。电力安全事故的发生大多是因风险预防和紧急处理体系不完善、应急措施或规避措施不到位。想要避免电力安全事故的发生、降低用电风险，就需要建立具有前瞻性的风险预防和紧急处理体系。通过市场研究调查，电力企业可建立一套自上而下的应急处理体系，涵盖电力企业各部门工作中可能出现的风险因素和安全事故，依据“法治和工作质量第一位”的原则，详细研究安全事故发生的原因，制订预防策略和应急措施，做到能规避则规避，无法规避就积极处理。
4结束语
电力市场研究范文4
1供电企业营销管理现状分析
第一，供电企业营销理念缺乏先进性。营销理念是营销管理工作的顺利进行的基础保障，其直接影响着供电企业的社会效益与经济效益。营销理念缺乏先进性，供电企业的营销水平就不会得到提高，服务意识也较差。虽然已经有部分供电企业开始逐渐重视关于营销方面的问题，但是企业的类型仍没有得到相应的转变，由生产管理型转变为经营管理型。以市场状况为导向，以客户需求为中心的营销理念尚未形成，或是没有得到贯彻落实。对于服务工作的认识严重不足，导致服务意识十分微弱，对客户用电需求及整体管理的重视程度也不足。
第二，供电企业营销手段十分有限。电能是一种重要能源，同时也是一种特殊的商品，正是由于电能的特性使得供电企业往往处于垄断地位，面对的市场竞争和压力均较小，这就造成供电企业对于市场开拓及营销不够重视，对于市场营销方面的认识较为浅薄，加上缺乏相关技术支持，从而使得供电企业的整体营销水平以及各种效益均受到了不同程度的影响。
第三，供电企业营销管理职责、权利不明确。现阶段，供电企业在电力营销管理中经常出现职责、权利不明确，生产、职能不清晰，管理与业务界定模糊等情况，导致电力营销的管理、决策、监督功能进一步被减弱。
第四，业务流程缺乏有效管理。当前，供电企业在电力营销管理中普遍存在业务流程及管理环境缺乏有效管控情况，导致营销业务流程难以被掌控，常常都是问题发生或暴露之后才进行解决。
第五，营销分析实际成效较低。现阶段，虽然电力企业对营销各专业进行了大力的分析，但是由于各专业间存在不同差异，导致均是独立存在，难以形成有效的相互关联、监督作用，从而很难为营销决策提供服务。
2加强用电监察，提升供电企业营销水平
随着我国电力事业进程的不断加深，电力体制的不断改革完善，电力营销在供电企业的发展中所占据的重要性愈发突显。现阶段，电力营销已经成为供电企业发展过程中最为重要的核心业务之一，同时这也就对供电企业的营销管理提出了更高的要求。传统的营销管理理念、体制及模式已经不再适应供电企业的发展需求，电力营销方式多元化已经成为必然的发展趋势，所以供电企业的营销管理也必将做出重大变革，促使供电企业的营销管理做到与时俱进，从而全面提高供电企业的营销水平。
2.1加大宣传与培训，提高用电监察重要性的认识
首先，供电企业应加大用电监察重要性的宣传与推广，让广大人民群众认识到电监察的重要性，并在监察人员开展工作时积极主动配合。其次，加强对用电监测工作人员进行专业知识的培训，提高重视度，要求其必须摆正工作心态，在用电监察管理工作中监督与技术措施必须到位，并严格按照质量安全操作规范标准开展工作，以此培养出高素质、高技能的用电监察人员。最后，提高电力企业管理层及所有工作人员的风险管理意识，高度重视用电监察管理，提高人员自觉性。
2.2加强营销管理，提升供电企业营销水平
一是供电企业必须不断创新营销管理理念，以此做到与时俱进。供电企业应坚持以市场发展状况为导向，以客户需求为中心，提高对电力营销的重视程度，将电力营销作为企业发展的核心业务来执行。根据电力市场变化情况合理调整电力营销策略手段，通过这样的方式来提升供电企业的营销水平，提高企业的经济效益与社会效益，增加企业的社会声誉。二是从市场实际情况出发，重视市场营销方面，不断进行开拓并大力引进相关的必要技术，以此作为支持，建立一个高效、统一的市场营销的技术支持系统，从而对电力市场进行全方位地开拓，以此提升供电企业的营销水平，增加企业的经济效益。三是从供电企业内部着手，建立科学合理的内部管理体系与制度，以此明确供电企业营销管理职责、权利，增强业务流程管理的有效性，而后通过科学的营销手段，分析出供电企业营销的实际成效。
3结语
总之，本文对加强用电监察提升供电企业营销水平进行了分析与探讨，具有非常重要的意义，不仅有助于提升供电企业营销水平，增加企业的经济效益与社会效益，还有助于促进我国电力事业的可持续发展。
作者：王丽婷 单位：国网山东成武县供电公司
第二篇
一、供电企业营销环境分析
(一)供电企业宏观环境分析
供电企业市场营销策划的首要前提是分析外部环境。其中包括政治环境、社会文化环境、经济环境。政治方面：02年国务院对我国电力体制进行了改革，“十一五”电力体制改革方向仍然是解决厂网分开及主辅分离等方面问题；中国电力建设集团有限公司及中国能源建设集团有限公司成立，从此电力企业的改革得到实质性进展。经济方面：宏观经济良好发展使得GDP数持续稳定上升，促进了电力事业的飞速发展。此外“十二五”期间我国电力需求将持续在8.5%的年均增长速度，未来期间我国将保持电力需求增长状态。社会环境：由于电力行业是一个天然垄断的公益服务性行业，要求供电企业不分贫富情况及地区差异要提供最基本的服务。技术环境：供电企业信息系统研究开发逐渐从整体营销战略角度考虑，并利用最新的前沿技术构成了综合信息管理及决策支持平台。
(二)供电企业行业环境分析
决定企业市场环境竞争的要素包括：潜在进入者、替代者、买方议价能力、卖方议价能力及同行业竞争者。同行业竞争，由于供电企业属垄断性行业及国家政策法规的限制，目前基本无行业内竞争对手；潜在进入者，目前供电企业虽无竞争者出现，但就未来的发展来看电力市场很有可能出现同一个区域有多个企业相互竞争。电力产品代替者的威胁，我国的电力能源政策正在发展改变，有可能成为电力能源替代品产的资源是供暖、热水供应、炊事等，主要的竞争企业是石油天然气企业或煤炭企业。购买者议价能力，电力用户还价能力体现在用电数量及用电时间的控制上，但新时期下用电客户对电能质量只会持续增高，这就间接提升了电力购买者的议价能力。供应商议价能力，近年国家的单边价格上涨政策使电价成本上升，广东实施了居民阶梯电价政策，电价成本压力减小。
二、供电公司客户细分与营销的策略
(一)客户营销总体设计及识别分类
用电客户是供电企业存在发展的根本，也是供电企业经营收入的主要组成部分。以我国供电企业在现阶段表现出的情况为依据，设计用电客户细化营销策略，包括以下三点：第一，根据客户分类相关理论及分类技术实施客户基本分类。第二，根据前面分类结果设定个性化的营销方案。第三，给客户细化营销工作提供相关的组织、流程和信息保障。客户识别和选择是开展客户细化营销工作的前提；营销策划菜单的制定是客户细化营销工作的重点；活动程序及信息服务保障了营销策略制定制度。依照帕累托法则及对供电企业客户群体的相关数据分析后可确定客户群体基本分类。选取利润贡献、成长潜力、成本占用和信用度等指标，利用细分技术先进行分类，最终得到的分析结果可作为依据制定不同的营销策略以适应各类客户。
(二)客户差异化营销策略菜单设计
对供电企业客户群体营销策略的制定将根据其细分特征，推出差异化服务菜单，用电客户依照自身需要合理化选择，来提高客户服务的水平及质量。本文主张供电企业对客户提供分层次个性化服务，具体分层次个性化服务分为以下几种。第一层次是免费型服务，供电企业要对供电基础服务坚持免费服务并不断超越及改进，可以通过各种信息化的便民手段改进服务，来提高客户对供电企业的服务满意度，这类服务对居民客户和非居民客户均完全免费。第二层次是购买型服务，供电企业需要投入更多资源和专业技能来保证有更高标准要求的提升型服务及系统解决方案的服务。例如设立一对一服务，采用跟踪服务方式及时帮助用电客户在用电业务上遇到的问题；为提高服务满意度供电企业还可以定期为用电客户出具用电分析报告，帮助用电客户合理规划用电情况。这类需要一定的服务成本，企业单位客户群可选择此服务。第三层次是赠送购买型服务，针对用电量较大的大型企业单位可以赠送若干购买型服务给他们，例如委托第三方检测机构进行电能计量装置准确性校验并出具电力装置准确性检测报告；检查用电设备的安全性等。而对于中电量高信用客户，为奖励及保护他们付款的积极性，在政策允许范围内实行分期付款、折扣优惠等策略提高用电客户缴费积极性；针对经常欠费低信用客户，可采用必要刺激措施，例如以电费保证金等措施保障电费的回收。
(三)客户营销策略落实的保障条件
供电企业要想提高完善用电客户的管理工作，是要有可靠的相关组织和坚实的制度做保障。本文笔者的意见是首先要在供电企业的内部建立管理客户的客户部，部门设主任、首席客户经理和多个客户经理并明确各自的职责。其次，要求供电企业流程设计以客户为中心，创建“客户驱动型”组织流程设计工作，具体管理业务分为电力业务扩展、信息接触管理、客户档案及信用管理。最后，建立健全有效的客户管理信息系统。供电企业通过信息系统中对数据挖掘，能准确方便的分析出谁是最有价值最具潜力的客户，清晰的了解客户的用电特征，还可以对用电客户进行价值评估分析，进一步为策划活动策略提供了技术保障；与此同时该系统还是用电企业掌握用电客户信誉度分析的好帮手，提高了企业防范风险的能力。
作者：李智良 单位：佛山禅城供电局
第三篇
企业电力营销管理必须能够满足市场经济的需要，必须从过去的垄断中出来，参与到市场的竞争中去。同时做好电力营销工作也是供电企业自身的发展要求，电力营销工作是供电企业的主营业务，只有有效地增供扩销才能让供电企业变得更大更强。电力营销工作是电力企业在市场竞争下可以生存和发展的关键，因为它是供电企业实现电能交换，完成电能使用获得效益的过程。
因此供电企业必须以市场为导向，通过市场营销，提高电力产品的质量和服务，而电力市场的开拓和目标，是供电企业取得企业自身经济效益和社会经济效益的统一。整体来说电力市场营销管理仍然存在很多问题，比如没有从过去的经营理念中跳脱出来；大市场、大营销的概念不明确；营销人员素质偏低，适应不了市场变化，营销人员没有深入了解市场的意识，不能完全的把握住现有的客户资源，更无法及时的发现潜在的市场；营销组织结构尚不健全；落后的营销手段等。这些问题可能导致电力营销调查的结果不客观和科学，甚至影响到供电企业的发展决策。
供电企业要实现经济效益的增长，必须在电力营销管理上改变营销策略。要注重市场研究，以市场为导向，了解市场规则，树立现代企业的市场营销观念。目前的形势是电力供需矛盾已经缓和，电力经营体制的改革也在不断的深入，过去的电力营销总体策略已经不能满足现实的需要，只有把电力营销总体策略定位成环保能源扩张策略，才能满足国家可持续发展的需要。具体来说就是依托国家可持续发展的策略，以环保、能源消费结构调整为契机，以市场需求为导向，以需求预测管理为手段，以优质服务为宗旨，以满足客户需求、引导客户消费为中心，以市政、商业、居民用电市场为主攻方向，以稳定工业市场用电为重点，努力发展其他的可替代能源市场，以提高电力在终端能源消费市场的比例为目标，在社会和公司两方面都达到双赢的局面。
以环保、能源消费结构调整为契机，指为了让电力企业得到更大的发展机会，遵照目前的能源政策，把能源的结构调整到最优的状态，让终端能源消费市场的电能占有率得到提高。以市场需求为导向，指首先必须了解市场的现实需求，并有针对性的采取应对措施，使自身企业的市场占有率得到提高，从而促进企业的不断发展。以需求预测管理为手段，指让客户合理的预测自己的用电需求，提高用电效率，并鼓励客户使用环保、节能的技术或者产品。
以优质服务为宗旨，指供电企业的员工应该树立服务的意识，不断提升自身的服务质量。以满足客户需求、引导客户消费为中心，指要做好全方位的服务，引导客户使用高效洁净的电能，提高生活水准。以市政、商业、居民生活用电市场为主攻方向，指现阶段的开拓重点是潜力很大的市政、商业、居民电力市场，他们是主要的电能消费的客户，可以有效的推进电气化的进程。以稳定工业市场用电为重点，努力发展其他的可替代能源市场，指稳定市场是很重要的一个发展电力企业的措施。以提高电力在终端能源消费中的比重为目标，完成电力营销目标，在社会和公司两方面都达到双赢的局面。
另外应该建立一支高素质的市场营销人才队伍，加强对其的培训的工作，虽然身处在垄断企业，但是员工不能有优越感，无论何时营销工作的出发点和落脚点都应该是让客户满足和客户至上，要真正的明白自身工作的意义，真正的了解电力营销管理工作，为客户提供更加优质的服务。同时也应该通过培训加强员工的风险意识、危机感和竞争意识，应该鼓励员工利用空闲时间学习现代企业管理，并提高自身的现代化高科技的操作技能，努力打造一支有着扎实的理论基础和过硬的实践业务水平的高素质营销人才队伍。
电力市场研究范文5
［关键词］电力改革;售电公司;增值服务
1河南省电力改革进程
2015年3月15日，以《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(“中发9号文”)为标志，开启了我国新一轮电力体制改革。河南省发展改革委2015年12月19日印发了《关于做好我省电力直接交易工作的通知》，文中规定了“2016年度全省直接交易电量规模为180亿千瓦时，暂定双边协商方式电量规模130亿千瓦时，集中撮合方式电量规模50亿千瓦时。一种交易方式成交电量未达到的规模，剩余电量可以转入另一种交易方式电量规模”。这标志着河南省电改正式拉开了序幕。经过近四年的改革实践，河南省电力市场框架基本形成(如图1所示)。(1)交易机构组建基本完成。2016年5月4日河南省电力交易中心有限公司正式成立，这是国网河南省电力公司深入贯彻国家和省委、省政府电力体制改革工作部署，推动构建统一开放、竞争有序的电力市场体系的重大举措。(2)交易机制逐渐完善。四年来河南省电力交易规则不断修订，以准入、退出、结算、考核等为内容的交易机制逐步形成。中长期交易、合同电量转让、电能替代挂牌等交易机制逐步完善。(3)市场化交易规模不断扩大。2018年，河南省共开展电力直接交易17次，累计成交电量1093.3亿千瓦时。其中，年度直接交易2次、电量951.2亿千瓦时;月度直接交易11次、电量115.1亿千瓦时，电能替代交易4次，电量27.0亿千瓦时。(4)输配电价改革推进顺利。2017年7月5日河南省发展改革委印发了《关于合理调整电价结构有关事项的通知》(豫发改价管〔2017〕707号)，其中明确了河南省输配电价。(5)开放增量配电业务。全国增量配电业务试点已开展三批，共批复320个项目，其中河南省共批复22个项目。(6)加快开放售电业务。2017年6月河南省售电公司首次参与市场交易，全年共64家售电公司参与双边交易2次，月度集中撮合2次，总计成交电量140.39亿千瓦时，占比河南省2017年总交易电量的28.10%。截至2019年6月底，在河南省电力交易中心公示的售电公司366家。其中2018年，共有135家售电公司8191家电力用户参与交易，成交电量776.0亿千瓦时，占总成交量的70.97%。初步形成了多买多卖的市场竞争格局，激发了市场活力。
2河南省电力改革趋势
从河南省电力改革趋势来看，加速开放、市场化竞争是未来的主旋律，也是各市场主体必须直面和正式的挑战。
2.1市场化交易规模和比例不断提高
2016年，河南省累计开展电力直接交易11次，成交电量270亿千瓦时，其中集中撮合交易成交电量126亿千瓦时，双边协商交易成交电量144亿千瓦时，涉及发电企业36家，电力用户106家。2017年，河南省共开展电力直接交易8次(不包括洛阳中硅、林丰铝电直购电)，其中年度(多月)双边交易共4次，年度集中撮合交易1次，月度集中撮合交易3次。成交电量509.24亿千瓦时，其中双边交易成交电量446.93亿千瓦时，占比87.77%;集中撮合交易62.31亿千瓦时，占比12.23%。2018年，河南省共开展电力直接交易17次，累计成交电量1093.3亿千瓦时。当年全省用电量为3213.44亿千瓦时，直接交易电量占全省用电量的34.02%。新核准煤电机组不再安排发电量，投产后一律纳入市场化交易和市场定价。执行标杆电价的电量将逐年降低。
2.2跨省跨区交易规模不断扩大
跨省跨区交易对推动资源的大规模优化配置作用巨大，符合国家能源战略要求。我国首条1000千伏晋东南—南阳—荆门特高压试验示范工程纵贯全省，已投入商业化运行。通过4回500千伏线路与华中电网相连，1回500千伏线路与华北电网相连，通过灵宝背靠背换流站与西北电网直流相连。如今，河南电网500千伏网架已基本形成梯形网格状结构，220千伏电网基本覆盖全省各县。2018年8月8日，总投资约268.3亿元的青海—河南特高压直流输电工程正式启动，将有力推动两省的能源电力工业创新升级。随着全国跨区跨省电网建设，特别是特高压电网的发展，跨区跨省交易规模快速上升，将成为未来河南电力市场交易的主流之一。如图2所示。
2.3交易规模和交易品种趋向多元化
现有的直接交易、集中竞价交易、跨省跨区交易将进一步扩展，交易时间将覆盖年度、半年、季度、月度等多时间维度。计划电量、双边协商、竞价交易、挂牌交易、发电权交易、辅助服务交易、新能源与火电置换等多种交易模式相互影响、相互制约，交易模式和交易品种趋向多元化。
2.4电力多种市场并存时代即将到来
一是电力现货市场即将到来。广东、蒙西、浙江、山西、山东、福建、四川、甘肃8个地区作为首批试点正在有序推进，广东现货市场已模拟运行，近期浙江等省现货市场将试运行。河南省虽未在第一批试点名单中，但随着青海—河南特高压直流工程的完工，河南电力市场亦将迅速进入现货交易中。二是辅助服务市场正在推进。2016年11月东北能监局下发《东北电力辅助服务市场专项改革试点方案》及《东北电力辅助服务市场运营规则(试行)》。这两个文件的出台，标志着东北电力辅助服务市场专项改革试点工作正式启动，同时标志着我国电力辅助服务向市场化迈出里程碑式的一步。近期，河南电力市场也将启动辅助服务市场。
3河南售电市场存在的主要问题
3.1发电背景售电公司市场意识不强
河南电力市场化改革已经4年，虽然发电企业的市场意识有所提高，但对新形势下电力市场的认识，还远远跟不上形势的发展与市场的变化。特别是目前还有一部分基础电量，虽然逐年基础电量在不断减少，但让发电企业感觉还有一定的保障，距离市场还比较远，危机意识、紧迫意识、竞争意识、市场意识还不够强，开拓市场的主动性不足。
3.2售电公司盈利模式单一化
河南售电公司从2017年6月正式进入市场，电改初期，售电公司利用电力用户和发电企业之间的信息不对称，通过自己所联系的电厂侧资源进行购电议价，利用河南火电装机容量过剩的现状，让作为买方的售电公司拥有一定的议价权，压低火电利润。大多数售电公司与用户签订长协合同，合同中约定了合同电量、合同电价或者分成模式。目前河南售电公司仅通过赚取差价作为盈利模式，盈利手段较为单一。
3.3售电公司专业化人才匮乏
河南省电力交易市场中售电公司用户数量和电量已初具规模，但大部分售电公司人员市场开拓能力不足，业务知识储备不充分。同时，售电人员培训培养机制尚未建立，现有售电人员不适应快速发展变化的市场营销环境。特别是现货市场的到来，售电工作更加复杂，对市场及交易规则研究人员、大客户维护人员、交易报价人员等的素质要求更高，未来河南售电市场将围绕电量规模、交易水平、偏差电量风险管控、服务水平、专业能力、增值服务等方面开展，售电市场将进一步洗牌分化。
3.4售电公司信息系统建设滞后
目前河南省交易中心要求所有新进入市场的售电公司必须提供拥有售电管理平台的支撑材料，但是多数售电公司仅初期开发或租赁售电平台，根本没有深入开发和利用其真正的价值。在缺少售电平台建设的情况下，大量的营销数据的统计分析工作需要人工开展，手动完成，工作效率无法满足市场快速变化分析需要，售电公司迫切需要建设与售电规模相适应的信息系统和客户服务平台。
3.5售电公司增值服务开展不充分
随着河南电力市场的逐步放开，将使售电公司仅通过购售电价差盈利的运营方式发生彻底性改变。在市场化环境下，各售电公司为了吸引更多的用户，将会提供与电力消费密切相关的各种增值服务。目前河南省内售电公司开展增值服务种类少，吸引力有限。由于独立售电公司大多是轻资产运作，几十个人就成立一个售电公司。没有发电资产，连保障供电稳定的能力都没有，增值服务更无从谈起。独立售电公司能力有限，拥有发电背景的售电公司也缺乏动力，综合能源服务的热度并没有想象中的高，用户侧对与类似用能咨询服务的认可程度也低于预期。
3.6偏差电量考核将成为售电公司核心竞争力
根据2019年年初发展改革委下发的《关于印发河南省电力市场交易规则(试行)的通知》(豫发改能源〔2019〕4号)中要求，“2019年1、2、3月先执行预偏差考核。预考核期间，只通知相关主体偏差考核结果，不征收费用”，由于多数售电公司没有售电平台及智能化信息采集系统的支撑，目前售电公司仅靠人工与用户进行沟通。
4售电公司应对当前市场的策略
4.1发售一体化公司应大力整合资源
发售一体化售电公司应以发电集团利益最大化为原则，增强集团内部资源全局配置与协同能力，统筹协调内部单位利益，整合内部资源，建设适应市场、资源协同、运行高效的市场营销组织体系与服务支撑体系。各发电集团应通过加强管理力量，重构管理链条，建立统一的省级售电公司，统一调度统筹协调地方公共关系、电力市场用户开发等事宜，发挥协同作用，使集团内部在一个省内只有一个声音，避免省内多家二级单位内部竞争和力量分散，实现集团利益最大化。
4.2积极打造售电专业人才
首先，售电公司应加强营销队伍管理，实现全员售电基础知识全覆盖，细分售电专业有针对性地进行培养。同时，树立全员营销理念，当任何员工与电力用户发生联系时，便产生了市场营销的机遇，在获得用户的关键信息后可以促成营销岗位人员进行对接，将其转化为购售电用户。其次，建立一套适应市场的市场化用人机制和激励机制来确保吸引人才、培养人才和留住人才，重点加强对市场研究、交易报价、调度交易协调、生产计划衔接、大客户维护、用户增值服务等岗位专项培训。把售电公司营销人员打造成熟悉交易规则、具备金融基础、了解电网运行和区域负荷特性的专业电力交易人才。
4.3加强售电信息系统开发与应用
随着河南电改进程的不断推进，电力交易规则越来越复杂，电力交易中心的规范和约束越来越细致，省内售电公司必须选择一套可靠的售电系统来协助业务的开展。售电信息系统应包括:客户档案、售电合约、购电交易、电价套餐、电费计算、收费管理、网上营业厅、移动应用、辅助决策、能效管理、需求响应、设备监控等业务模块，售电信息系统应可以帮助售电公司实现售电营销、数据采集、偏差管理、负荷预测、售电流程、财务结算、风险控制等需求，并且同时能帮助售电公司用户实现能效监测、能效分析、电能质量分析、节能分析、企业能效管理、数据管理等要求。
4.4不断创新增值服务
4.4.1节能效益分享型
对于用户节能替代、节能改造等项目，由售电公司提供资金和全过程服务，在用户配合下实施节能替代项目，在合同期间与用户按照约定比例分享节能收益;合同期满后，项目节能效益和节能改造等所有权归用户所有，用户的现金流始终为正的。这种模式的关键在于节能效益的确认以及收益年限是否合理。
4.4.2开发分布式能源增值服务
输配一体化的售电公司可以开展包括建设区域分布式能源网络，［1］租赁企业和住宅小区屋顶资源，投资建设分布式光伏电源，降低园区或社区配套投资成本;建设产业聚集区电动车充换电服务网络，提供电动车充换电服务，为用户制订最优充电计划。另外，可以开展能源二次回收利用，根据产业园区或企业所在地理位置和企业定位，选择匹配的热源站，综合利用水源、热源、空气源和企业生产热源，实现用户供热、冷服务，为企业提供能源利用率最高的用能组合策略。
4.4.3深挖用电数据提供节能增效服务
售电公司通过帮助用户安装智能电表，获取用户的用电数据，甚至是用户单个用电器的能耗数据形成用户用电行为的基础数据，通过售电公司的售电平台为用户提供定制化的用电数据查询和用电模式分析，并提出节能增效建议，为用户提供节能增效方案的咨询服务。
4.4.4利用自身优势为企业提供设备维护服务
售电公司应利用自身在电力行业的自身优势，为不同的用户提供免费或有偿的设备运维服务，提供变压器年度设备预防性试验、继电保护装置实验和安全隐患排查等技术服务。售电公司与用户免费维护期满后执行优惠价格，服务仅收取基本的成本费用。另外，发电企业背景的售电公司可为用户提供安全用电管理、倒闸操作、故障处理及应急演练等专业电气培训。
4.4.5深挖售电平台潜能实现
“物联网+”伴随着互联网环境下的电力消费模式的实施，售电公司的用户数量不断攀升，用户所在行业不断增加，用户通过所签售电公司的售电平台，将产生海量的数据和流量，依托庞大的用户群体将形成广告、搜索、生活、社区、培训、投资信息等传统互联网增值服务。
参考文献:
［1］国网河南省电力公司经济技术研究院.互联网+智慧能源［M］．北京:中国电力出版社，2017.
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［3］裴蕾，孟凡杰，樊宇，等.电力市场营销的新观念以及优质服务的应用效果探讨［J］．中国市场，2019(23):136，139.
电力市场研究范文6
关键词：电费电价分析；电力营销管理；应用
随着电力体制改革进程不断深化，电网企业的发展环境及电力市场的格局发生了一系列深刻的变革。面对日益激烈的电力市场竞争，电网企业要想维持现有电力市场份额，必须运用数据对电费电价进行系统性的分析，根据电力客户的用电需求和特性，加强对电力市场环境变化的研判，调整电力营销策略，提升电力营销管理水平。
一、电力营销与电费电价
电力营销是为满足人们的电力消费需求而开展的一系列电力产品和服务的经营活动。电力营销应以市场为立足点，以高效、便民、提高电能的终端能源占有率为目标，引入能够为适应市场经济需要、增强市场应变能力，改善服务质量。
（一）电费电价构成及计取方式。电力行业属于能源供应行业，是由发电、输电、变电及用电等环节组成的生产与消费系统。由于我国电力工业经济发展历史较短，在我国经济体制的特殊背景下，电力行业具有较强的垄断特性，电价实行统一政策，统一定价原则，分级管理。现阶段，电网企业主要根据电力用户的用电性质进行分类计取电费，把销售电价主要分为一般工商业及其他用电、大工业用电、居民生活用电、农业生产用电、贫困县农业生产用电和趸售用电六大类。同时，还根据不同电压等级，制定不同的销售电价水平，并对用电容量在315千伏安以上的工业用户执行两部制电价，对工商业和大工业用户执行水期和时段浮动电价，对居民用户执行阶梯电价和丰水期电能替代电价，对农业用户执行单一制不浮动电价等不同的定价策略，从经济角度引导各类不同负荷特性的用户合理利用电能，促进电力系统合理高效运行。
（二）对电费电价的数学建模。在现代营销数据分析方法中，较为普遍的采用统计学中的因素指数分析法。因此，在电力营销管理中，也可以运用因素指数分析方法分析月度售电报表，建立数学模型，分析销售电量、销售电价这两种因素的变化对售电收入变化的影响程度。通过对电费电价分析方法，制定合理的电力营销策略组合，尽可能的提升电力营销效益。首先，建立基期模型：R0=Q0*P0，其中，R0为基期售电收入，Q0为基期售电量，P0为基期售电单价。1.电量变动影响电费变化在报告期内，假设电价不变，而电量Q0变动至Q1（变动比例为指数a），则得到报告期售电模型变为：R1=Q1×P0；通过模型的对比，我们可以得出报告期较基期变化的模型为：R1-R0=Q1×P0-Q0×P0=（Q1-Q0）×P0=a×P0×Q0。2.电价变动影响电费变化在报告期内，假设电量不变，而电价P0变动至P1（变动比例为指数b），则报告期售电模型变为：R1=Q0×P1，通过模型的对比，我们可以得出报告期较基期变化的模型为：R1-R0=Q0×P1-Q0×P0=（P1-P0）×Q0=b×P0×Q0。3.电量电价共同变动影响电费变化在报告期内，假设电量Q0变动至Q1（变动比例为指数a），同时，电价P0变动至P1（变动比例为指数b），则报告期售电（购电）模型变为：R1=Q1×P1，通过模型的对比，我们可以得出报告期较基期变化的模型为：R1-R0=Q1×P1-Q0×P0=（ab+a+b）P0×Q0。
（三）电费电价分析方法的具体运用。通过分别对基期和报告期电力营销数据进行建立数学模型，可以得到，随着售电量的变动，报告期内销售收入将相应变动，变动幅度为（ab+a+b）P0×Q0。下面以XC电力公司2019年销售报表为例，运用电费电价分析方法进行如下分析：通过运用因素指数分析法，随着销售电量的降低，报告期内销售电量较基期相比平均下降1.48%，销售电价较基期相比平均下降5.68%，受销售电量和销售电价2种因素共同下降的影响，导致报告期销售收入较基期减少5443.33万元。分用电类别来看，报告期内销售电价最低的大工业销售电量较基期相比下降15.49%，售电权重较基期下降了4.87个百分点；同时，销售电价较基期相比下降10.51%，受销售电量和销售电价2种因素共同下降的影响，导致报告期大工业销售收入较基期减少5099.59万元，可以得到大工业销售电量的下降和其销售电价的下降是XC电力公司2019年整体销售收入大幅下降的主要原因。该企业在2020年的电力营销管理中首先应关注大工业用电，制定符合其用电需求的电力营销策略，缓解并扭转大工业售电量下降的局面，改变销售收入下降的问题。报告期内销售电价最高的一般工商业销售电量较基期相比增长8.2%，虽然售电权重较基期提高了2.8个百分点；但是，销售电价较基期相比下降11.19%，销售电价下降的速度明显高于销售电量增长的速度，导致报告期一般工商业销售收入较基期减少1189.14万元，可以得到一般工商业销售电价的下降是XC电力公司2019年整体销售收入大幅下降的次要原因。由于一般工商业售电价格最高，该企业在2020年的电力营销管理中第二个要关注的就是一般工商业用电，制定符合其用电需求的电力营销策略，加快一般工商业客户业扩流程办理，争取让新增负荷早日转化为增量电量，尽可能在新的一年实现销售收入增长。报告期内居民销售电量较基期相比增长3.06%，售电权重较基期提高了1.64个百分点，销售电价较基期相比下降0.64%，销售电量增长的速度明显高于销售电价下降的速度，导致报告期居民销售收入较基期增加587.40万元。虽然居民售电价格相对稳定，同时，其售电权重是所有用电类别中最重的，但是其电量增长速度并不快，并不足以扭转销售收入下降的局面，因此，该企业在2020年的电力营销管理中第三个要关注的是居民用电，制定符合其用电需求的电力营销策略，减少非计划停电检修工作的频率，降低因非计划停电而消失的居民负荷需求，加快居民电量增长速度，以确保在新的一年实现销售收入增长。报告期内农业销售电量较基期相比增长25.0%，售电权重较基期提高了0.42个百分点，销售电价较基期相比上升0.04%，受销售电量和销售电价2种因素共同增长的影响，导致报告期农业销售收入较基期增加258.00万元。虽然农业电量所占权重在所有用电类别中最低，但是其电量增长速度最快，农业电价也较工业电价高，具有广阔的发展空间，故该企业在2020年的电力营销管理中也应给与农业生产用电一定的关注。
二、电费电价管理存在的问题
电费电价管理是电力营销管理的基本业务之一，无论是电能计量、供用电合同，还是用电稽查，都离不开电费电价的有力支撑。现阶段，由于我国电力市场长期处于自然垄断的状态，造成了电费电价管理存在以下问题。
（一）存在交叉补贴现象，未体现公平负担。从供电成本角度来看，居民、农业用户处于电压等级最低端，负荷率低，损耗高，其单位供电成本最高，工商业用户所处电压等级相对较高，负荷率高、损耗低，单位供电成本低；但是，居民、农业用电价格却比工商业用电价格高得多，存在工商业用户交叉补贴居民用户的现象。由于交叉补贴现象的存在，导致电价不能反映真实单位供电成本，削弱了电价的杠杆作用，未体现出公平负担的原则，不利于电力资源的有效配资。
（二）以生产为导向，不利于增供促销。由于电力行业长期处于垄断地位以及电能的特殊商品属性，导致电力企业长期忽视客户需求，存在以生产为导向的传统营销定价策略。随着我国电力工业经济的快速发展和电力体制改革的不断深化，电力市场供需呈现结构性不平衡的特点，需求侧开始凸显个性化需求，传统以生产为导向的定价策略已经不能满足新时代电力营销背景下的需求，逐渐不利于电网企业开展增供促销工作。
（三）电价设置不合理，存在越权行政干预。当前电价管理权限归属地方政府，行政部门具备制定电价的干涉职能。行政部门往往不如电力企业了解市场需求，在制定电费电价时，不能根据不同客户需求设计不同定价，存在一定的缺陷。同时，部分地方政府为促进地方经济发展，还会以低电价作为招商引资的手段，以政府函件、会议纪要、招商引资协议书等方式越权干预电价执行，在一定程度上加重电网企业的负担。
（四）转供电加价严重，损害电网企业形象。转供电问题一直伴随着我国的电力工业和经济社会发展而存在。当前，一些产业园区、商业综合体、写字楼和物业等转供电主体向终端用户收取电费时会加收一定的管理成本和设备损耗，甚至还加收管理服务费的名目，把转供电变成了一种盈利的行为，造成终端用户用电成本较直供用户高得多。由于信息的不对称，使得国家近年来多次降低一般工商业电价的红利未能有效惠及终端用户，在一定程度上损害了电网企业的正面形象。
三、围绕电费电价改进电力营销管理策略
（一）厘清电价交叉补贴，实现暗补变明补。现阶段，在持续降低工商业电价减轻工商业企业用户负担的同时，不应再降低居民电价水平，尽量避免扩大交叉补贴。同时，在居民电价定价环节引入边际定价概念，改善居民阶梯电价结构，减少交叉补贴范围。最后，建议政府设立交叉补贴基金，改价内补贴为价外补贴，基金不足部分通过税收再予以弥补，实现暗补变明补，厘清交叉补贴。
（二）转变营销理念，树立需求导向。随着电力市场竞争的逐渐白热化，电力营销应树立为以用户需求为导向的新型理念，在满足基于市场需求的前提下设立新型营销机构，创新营销管理模式，完善的市场营销体系，形成制度化管理；同时，组建新型营销队伍，全面熟悉市场经济规律和电力市场交易规则，熟练掌握电费电价分析方法，提升市场研判、负荷预测、电力需求侧管理等现代化电力营销管理能力。
（三）合理定制电价，减少非正常行政干预。在电价制定环节，具备电价管理权限的职能部门应结合供电企业提供的销售报表及电力市场信息，加强电力市场研究，制定不同分类电价政策，有针对性的满足市场需求，使电价的制定更加科学合理。同时，不具备电价管理权限的职能部门不应越权干涉电网企业的电价执行。
（四）严防转供电扩大，实现转供电合法化。电网企业要正视转供电现状，着力解决转供电环节加价问题。对新建物业底商出具一户一表供电方案，实现供电到户，严防增量转供电的出现；对符合改造条件的存量转供电，有计划的实施户表改造，逐步减少存量转供电；对不符合改造条件的存量转供电，应在政府职能部门的指导下，根据《供电营业规则》关于转供电委托的规定，与转供电主体应就转供范围、容量、费用、用电指标、计量方式、电费计算、转供电设施建设、产权划分、运行维护等事项签订协议，规范转供电主体行为，确保转供电行为合法化。
四、结语
综上，电力企业是我国经济发展的重要支撑，而电力营销是其重要构成部分，直接影响着行业的整体发展。随着电力体制改革的深化，想要更好的适应竞争激烈的电力市场，确保电力市场的现有份额，电力企业就需加大对营销的重视力度，合理的应用电费电价分析法，不断优化营销策略，提升电力营销管理水平。
参考文献：
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[4]章霞,万维亚,夏洪敏.电力营销管理中电费电价对策分析[J].能源管理,2017(31):142-143.
电力市场研究范文7
1.基础存在差异。目标成本法是由市场上制造企业所制造出的产品的价格及制造企业的目标利润共同决定的，其不但取决于制造企业自身生产能力，而且其已摆脱了企业目前的生产能力，而是由全体企业员工共同奋斗所完成的成本控制目标。而一些老式成本法则只是基于制造企业自身的生产水平及管理能力而决定的一种目标，因此目标成本法与老式成本法相比较其可更清晰的反映出市场竞争特点，其具有明显的外向型特点。与此同时，目标成本法在市场研究和信息收集及利用过程中也与老式的成本法有很大的不同，在目标成本法下，一旦事件的信息和市场分析被获取，那么整个企业都将依据该信息做出共同的努力，进而使得企业成本控制贯穿整个企业管理过程。
2.计划、实施及控制上存在差异。首先，目标成本法是取决于企业独立生产的产品，关系到产品从规划、设计、制造、包装、销售等整个流程，其不但包含产品从原材料、员工工资等生产成本控制，而且还包括产品的各种运输、后续服务费用的控制等，因此目标成本法涵盖产品从生产到利润整个流程，而过去老式的产品成本控制法仅仅重视产品的生产和产品的销售控制，因此两者相比，目标成本法在计划、实施及控制上存在一定的优势。
3.注重重点之间的差异。与老式的成本控制法相比，目标成本法穿插于整个产品生产过程，但是由于产品设计在产品生产过程中的核心地位。如果设计人员在进行设计之初就懂得如何进行成本控制，将明显降低原材料费用、人工费用及制造成本等的预算，进而可实现对整个生产环节的有效控制，并且可与过去的生产成本进行对比并不断调整，最终获得最优质的生产方式，因此两者相比较，目标成本法控制下的产品生产虽然会浪费较多的时间，但是其生产出的产品往往在市场竞争中占有极大的优势。
二、制造企业管理中目标成本法的运用
1.以市场为基础的目标成本法控制。以市场为基础的目标成本控制是将产品的目标确定作为制造企业的目标。在成本控制的原始阶段，其中在目标成本管理中，各种老、新产品以及一些已经亏损的产品均可在目标成本控制下具备自身特点。
1.1规划目标成本。对于制造企业生产的新产品在投入市场前，必须对其目标成本进行客观、科学的规划。具体方式为，在新产品在上市时，一般指派一名营销开发经理，然后对新产品进行科学规划中，以经理为核心，与新产品在制造之前的预期构想、目标预期售价、产品自身综合成本及预期销售量及市场指向相结合，接着与业务部门在实际操作过程中的实际情况进行开会探讨，并就会议内容进行详细的总结分析，编制具体的目标价格、销售区域等内容为主的销售提案。
1.2设计目标成本。规划好目标成本提案之后，制造企业内部各职能部门必须统筹协作以完成规划目标要求，使用超部门团队协同合作的办法，利用价值方程来进行设计目标成本的设计。而超部门团队协同合作这一方式是指在产品设计之初，以企业指定的经理为核心，以已经制定的规划做指导，统筹规划好采购部、设计部、生产部及业务部等各企业职能部门，形成一个超越职能的成本控制系统，该系统共同执行产品的成本设计组织，以实现最终目标的工作模式。通过该系统分析，最终可保证成本可切实降低，并符合实际规划要求，然后即可进行下阶段设计。
1.3控制目标成本。制造企业的产品通过以上规划——设计步骤之后就开始进入基础设计阶段，在基础设计阶段也需按照上述步骤重复压缩，使得产品成本尽可能再次降低，然后进入试生产，在该阶段必须加强对样品的分析及检测，以保证成品在实际生产过程中不出现一些问题，与此同时还要对产品的价值进行综合评价，通过研究确认不存在问题之后即可进入正式生产。
2.计算产品自身成本存在的差额。上述产品设计阶段还应该注意的问题是产品自身之间的差额，因为在目标成本法下的成本控制是在企业的目标及预生产方向上提出的，该计划与企业自身生产成本过程中的实际成本往往有着较大的差额，因此在具体运行时，必须要注意对该差额的计算，并且在设计阶段通过一定的设计措施及实际生产过程中采取适当的措施予以缩小。
3.有效的目标成本控制。在整个目标成本实际实现之后，接着要对目标成本进行分解，然后利用分解之后的目标对生产过程中的成本进行有效控制，与此同时，相关负责人还应该不断改进生产方式以实现既定的生产成本控制目标。经过以上目标成本控制的运用，即可实现优良的市场导向性，为企业的发展增加一定竞争力。
三、在制造企业中目标成本法的适用性
现在，因为目标成本法大多数是基于成品设计来实现产品成本的有效降低，利用价值工程分析来保证产品在性价比方面足够吸引消费者，因此目标成本法主要适用于一些产品更新速度较快且种类较多的行业，例如一些电脑产业、汽车、农机、精密仪器行业等，而其余一些生产变化幅度较小的行业则不是很实用，例如食品加工、造纸业、纺织业等，因此企业是否要采用目标成本法来进行产品成本的控制，应该充分考虑企业自身特点。
四、结语
电力市场研究范文8
在现如今的服装设计工作室中，很多的教学方式依然不能紧跟时代的潮流，满足不了市场性经济的发展和进步。因此，在现代的服装设计教学中，应该将传统教学模式的优点进行吸取，通过专业的技能知识使服装设计的教学水平得到提升，不断满足教育行业发展的需求。
关键词：
服装设计；人才培养；创新
随着教育的进展与创新，教学方式也在一定程度上进行着不断的改革和创新，为了不断适合社会的发展，服装设计室不应该仅仅将教学的重点放在理论知识的教育上，应该加强对学生创新能力的培养。
一、服装设计工作室人才培养的背景
在我国，服装设计工作室主要加强的是服装设计的理论知识，使学生的理论知识非常的扎实可靠，在设计技能方面具有一定的优势，但是在长期的理论教学下，学生的动手能力会逐渐减弱，创新能力也会降低，为了不断适应社会的发展趋势，必须合理的对服装设计进行改革创新。在教学模式上，很多教师进行的教学模式设计都不符合常理，教学思维不能合理的根据教学的样式进行创新，不能满足现在服装设计的要求。教学方法上存在漏洞，服装设计要求教师必须具有充分的设计天赋，简而言之，教师必须具有很高的教学素质，能够具有丰富的想象力、创造力。但是在我们现阶段的教育中，教师仅仅给学生教一些比较发散的思维培养，还不能完全将教学的创作灵感表达到位，影响了学生创新思维的发展。经过市场研究发现，很多服装市场都需要具有高素质、高管理能力、高适应能力的综合性人才。传统教学无法满足教学的目标，因此对服装设计的教学模式必须进行创新。
二、服装设计人才培养的新模式
在进行设计的时候必须将培养全面发展人才作为培养的主要目标，利用比较创新的理念，使服装制作比较的专业和新颖，不断的培养具有高能力的人才。所以，在进行服装设计工作室的人才培养时，应该合理根据社会的发展趋势，以理论知识作为主要的教学基础，对教学的方法、目标等几项合理探索，使服装艺术的人才培养逐渐向创新模式进行。
1、实施项目教学，提升实际
在教学的时候，利用项目制作的强化，使学生的创新思维和实践能力得到显著提升。学生应该在教师的指引下，不断对教学设计进行确定，并运用专业知识进行合理强化，使学生在学习的过程中，对设计的理念能够深入的把握，认识服装设计构件的过程，真正设计出比较具有特色、与众不同具有创新意义的服装。例如，在实施某个童装衣服的设计时，指导教师应该将学生合理分组，以平时学习的基础知识作为学习指导，针对儿童的穿着特点进行合理定位，与教师进行合理的沟通研究，与企业要求不断的分析对比，确定出设计的方案，进而实施制作。通过建立小组的项目教学，可以让学生对设计目标合理定位，通过此类教学法，使学生学会对问题的实际探讨、思索、解决，不断使学生的综合实践和学习的能力得到提升。
2、进行比赛，增加创新意识
在学习过程中进行适当的比赛不仅可以增加学生学习的积极性，还能对学生近期的能力进行检验。比赛考验的方向主要是学生的临场发挥和创新发散思维。在比赛的时候，学生会全心全力的投入到比赛中，不断进行自己能力的提升。参加一定的比赛还能让学生主动的进行自我基础知识的复习与运用，主动加入设计中，不断运用自己的脑细胞，使学生的创新力得到提升。因此，不断鼓励学生进行比赛，可以让学生的专业知识得到进步，是很好的教学模式。例如，在很多电视节目中经常会有参赛服装展示类的节目，教师可以鼓励学生进行作品投递，当学生主动加入到比赛的备战中，学生才能充分调动自己的脑细胞，使比赛得到很好的发挥，让创新思维在实际应用中得到体现。
3、订单式教学培养
在工作室的教学中，由于服装行业面临着比较严峻的趋势，因此在培训学生的时候，要以市场的需求为主导，根据市场发展的趋势，及时进行教学方案的调整。培养服装式人才。订单式的教学方式也可以让学生及时对就业的范围和自身的能力进行深入分析，逐渐在学习的过程中了解服装企业的需求，在学习过程中为自己的学习能力明确的定位，让自己成为市场化的人才。例如，在工作室为学生的设计承接一些有社会需求的服装设计单子，难以程度比较适宜即可。在实际设计中，教师要不断对学生加强指导，让学生在实际应用中对市场能够有一个更为明确的定位，通过具体的工作室学习与实践，锻炼学生的能力。
三、结语
本文主要对“服装设计工作室”人才培养模式应与时俱进，对服装设计工作室人才培养的背景、服装设计人才培养的新模式进行了合理说明，希望在服装工作室的带动下，我国的服装行业得到比较好的进展，使学生的创新能力不断的进行提升。
作者：杨雪松 单位：东北师范大学人文学院
参考文献：
