知识营销论文范文1
知识其实就是一种信息，一种资源，只是将所获得的信息进行分析、归纳、总结，然后形成一种动态的资源。所谓知识管理就是对信息与资源进行管理，但涉及的信息是经过整理和整合的。而企业中开展知识管理就是不断地开发人的潜能，通过人拥有的知识为企业创造经济效益。在企业的营销管理中引入知识管理，也就是通过人的才能收集和整理关于企业营销的相关信息并进行整理、研究，从而提高企业的市场营销绩效，即为企业获取更多的效益。这里涉及的企业营销知识管理是将知识管理应用到企业的营销管理中，主要针对的是营销管理活动，通过知识管理提高企业营销组织的创新能力与应变能力，以达到提高营销绩效的目的，而在知识管理的过程中，可以利用现代化科技产品平台，实现对信息的收集与管理。
2企业营销知识管理的重要性
知识管理的核心是培养人的创新能力，在目前这个竞争激烈的社会中，企业想要在不断的竞争中立于不败之地，重要的就是要培养员工创新的思维，利用创新思维开发创新产品，从而提高企业的核心竞争力。另外，知识管理还可以提高企业的适应能力，企业通过开展知识管理，能够了解市场变化的情况，及时地获取市场信息，对企业的资源进行合理的配置，从而提高企业的应变能力。而在企业的营销管理中实施知识管理也是顺应时展的需求，传统的营销管理模式把重点放在了企业的有形资产上，不注重知识管理。随着时代的进步，知识资源已经成为一种重要的资源，如果企业还没有意识到知识管理的重要性，就会在市场竞争中被淘汰。尤其在营销管理上，更需要创新能力与对环境的应变能力，如果不及时地更新营销知识，培养员工的创新能力，就会滞后于其他的企业。只有在营销管理中把握好知识管理，才能提高企业的经济效益。
3企业营销知识管理的应用
3.1营销知识的采集
实施企业营销知识管理的首个阶段就是进行营销知识的采集，采集的过程中可以借助信息技术的手段，不但扩大了信息的采集范围，同时提高了采集的速度并降低了采集的成本。首先，利用计算机技术在企业内部建立一个知识采集的系统，对客户的资料库、研究机构的实验数据以及企业内部的资料库进行管理;其次，可以和一些利益相关集团建立长期的知识共享关系，这不仅可以帮助企业内部学习其他企业的营销专业能力，也能在知识共享的过程中，促进知识的创新管理，推动企业更好的发展。比如，与市场调研机构进行知识共享，可以获取最新的市场消息，帮助企业有效地规避风险;与供应商进行知识的共享，可以降低原材料的采购成本，在企业竞争中获取优势;与客户进行知识共享，可以及时了解到客户的满意度，不断改进产品，提高产品质量，在市场竞争中获取优势;与媒体、公众等进行知识共享，可以提高企业的知名度与信誉度，使企业在竞争中立于不败之地。采集信息之后，要对信息进行分析和整理，剔除一些对企业没有价值的信息，对有价值的信息进行分类、整理和提炼，形成一个知识管理体系。在对信息进行处理的时候，可以借助计算机技术，将与企业有关的信息紧密的联合起来，形成一个知识网络。利用计算机技术，数据处理过程更加便捷，形成的知识网络更加清晰。
3.2营销知识的存储
营销知识的存储不是简单地将收集的信息进行归档、保存，而是将获取的不同类别的知识进行有效的结合，并能够被员工有效地利用，这样才能使存储的知识产生价值。对于企业来说，要建立一个有效的营销管理的信息存储网络，通过这个网络，企业的各个部门，包括业务部门、财务部门以及其他部门都能够获取有效的信息。这样就保证了企业的营销活动不仅仅只有市场部门参与，而是每一个员工都可以利用自己的知识和经验帮助企业，这样就提高了每个员工的市场意识，也推动了企业的发展。对于营销知识的存储，可以借助先进的信息技术，利用数据库数据结构化、数据共享、独立与抗冗余度的优势，实现信息存储的安全性，并能够保证数据分类的清晰，这样就为企业员工之间的信息交流提供了便利。另外，在对营销知识进行存储的时候，要及时删除过时的知识，对于对企业营销战略影响较大的知识要长期储备。可以建立一个优化的数据库，能够及时删除过时的知识，储备有用的知识，形成一个有效的知识仓库。
3.3营销知识的共享
知识资源与其他的资源不同，它不是一成不变的，而是在交流与互动中可以不断地创新与丰富。对于企业来说，知识共享的过程就是不断地使知识库增值的过程。企业营销知识的共享主要包括两个方面，首先，是企业内显性知识与隐性知识的共享，显性知识是可以用语言直接表达的知识，比如企业产品的信息、营销的策略等，而隐性知识是在企业的成长过程中不断形成的，不容易用语言表达的知识。其次，是企业内部与外部知识的共享，主要包括对顾客需求信息、竞争对手信息以及政府有关政策变动的知识，通过这些知识的共享，企业可以及时获取市场变动的信息，提高企业的应变能力。因此，企业可以通过营销知识的共享，将知识转化为生产力，为企业创造更多的效益。
3.4营销知识的创新
营销知识的搜集、存储与分享都是为营销知识的创新做准备，对于企业来说，只有将营销知识运用到实践中，才能真正地发挥出营销知识的价值，而营销的创新才是企业发展的关键。在营销实践中，将落后的营销知识摒弃，发扬先进的营销知识，在不断的实践中，使知识不断地创新与更新，才能够促进企业的不断发展。关于营销知识的创新主要包括产品技术创新、制度创新和管理创新这几个方面，技术创新是产品进行创新的关键，也是企业营销创新的核心，但是想要实现技术创新，就必须以制度创新为前提，而管理创新是技术创新的有力保障。可以说企业营销知识的创新是企业的重中之重，只有拥有知识创新的能力，才能使企业在知识经济时代获取核心竞争力。不断地进行营销知识的创新，才能够推动企业不断的向前发展。而如果缺乏知识的创新能力，最终只有在竞争中被淘汰。
4结论
知识营销论文范文2
一、培养高职市场营销专业学生创新能力的重要性
（一）是国家对高职学生的基本要求
素质教育的提出要求高职学生在学习专业知识的同时一定要注重培养创新意识。专业知识水平对于高职市场营销专业的学生来说是一定要保证的，只有具备足够的专业知识以及良好的专业水准，才能在步入社会以后更好地进行实践活动，除此之外，创新能力也是一定要具备的，创新能力的培养能够使学生在固有的知识之外，自行进行思考，从而对市场营销领域新的知识进行探索，这对国家的发展非常有利。
（二）创新能力是高职市场营销专业学生的必备素质
创新能力对于任何专业的学生来说都非常重要，对市场营销专业的学生来说尤其如此，随着改革开放伟大创举的实施以及经济全球化影响范围的不断扩大，各大企业所面临的挑战也越来越大，这就导致了企业在利用市场营销方面的人才时，更加注重其创新能力，因为只有具有创新能力的市场营销方面的人才，才能为企业开拓更广阔的市场空间，为企业创造更大的价值。
（三）是高职市场营销专业教学改革的主要内容
在高职市场营销专业教学改革中，培养学生的创新能力属于一项主要内容，各个高职学校都要求市场营销专业的学生一定要注重培养创新能力，这样才能提高毕业生的就业率，同时也才能使本校的学生为社会提供更大的价值，由此可见高职学校对市场营销专业教学改革是非常重视的。
二、培养高职市场营销专业学生的创新能力方面存在的问题
（一）教学模式落后
目前在高职市场营销专业的教学中，采用的仍然是传统的教学模式，在教学过程中一直采用的是以教师为主体的教学模式，而学生只能作为知识的被动接受者，这种教学模式对于学生学习兴趣的提高是非常不利的，因此也就达不到相应的教学效果。
（二）教学内容过于陈旧
目前，在对高职市场营销专业学生的教学过程中，往往存在着教学内容与时展不相适应的状况。随着社会经济发展速度的不断提高，市场状况也在不断变化，这就导致了各大企业对市场营销专业的人才的需求也在不断地变化，但如今高职市场营销专业的教学内容更新速度一直较慢，这就使得学生所学习的知识无法更上时代的步伐，从而造成了学生就业率不高的状况的发生。
三、培养高职市场营销专业学生创新能力的措施
由于高职市场营销专业学生在创新能力的培养方面一直存在诸如教学模式落后以及教学内容过于陈旧等问题，因此为使学生的创新能力得到有效的提高，就一定要针对这些问题提出相应解决措施。
（一）改变教学模式
教学模式往往影响着一节课的教学效果，因此想要使一节课程的教学效果变得更好，教学水平变得更高，就一定要改变其教学模式。想要使高职市场营销专业学生的创新能力得到培养，就一定要摒弃以往传统的教学模式。在教学的过程中，教师要发挥一个引导者的作用，而学生则要作为课堂的主体，使学生能够主导整个课堂，而教师要做的则是在适当的时间对学生进行答疑解惑，这样才能有效地提高学生的学习兴趣。学生学习兴趣的提高能够使其保持对市场营销知识的学习热情，因此也就能够自主的对这一领域的各种知识进行学习，同时也就能够了解到很多课堂以外的知识，由此可见，改变教学模式对高职市场营销专业学生的专业素质以及创新能力的提高都是非常有利的。
（二）更新教学内容
市场状况每时每刻都在发生着变化，因此高职市场营销专业的学生所学习的内容一定要跟得上时代的步伐，这样才能保证所学的知识能够有用武之地，因此，想要使学生的创新能力得到提高，就一定要更新教学内容。适应时展的教学内容能够使学生了解到不断变化的市场动态，久而久之，学生便能够从市场动态中寻找到一定的规律，从而使学生能够对市场的变化达到更深层次的了解，这样在以后的学习过程中，根据市场变化的规律预测即将发生的市场变化，并针对这种变化提出应对策略，这对学生创新能力的培养是非常有好处的，因此是值得在高职市场营销专业的教学中实施的。
四、结束语
高职市场营销专业作为一项比较热门的专业，对学生创新能力的要求是非常高的，同时，不断变化的市场也要求这个专业的学生具有一定的创新能力，然而，目前在高校市场营销专业的教学中，存在着教学模式落后以及教学内容无法及时更新等问题，因此想要更好地培养学生的创新能力，一定要针对这些方面的问题进行改革，这样才能使高职市场营销专业的学生能够得到保证而更加受企业的欢迎，才能使高职市场营销专业的教学水平得到更加快速的发展。
作者：马巧娥 单位：重庆工贸职业技术学院
第二篇：高职市场营销课程教学引入网格化营销
一、市场营销步入网格化营销时代
随着中国经济的迅速发展，市场对营销的相关技能提出了更高要求，也就是说，市场营销专业人才推销商品的能力、市场调查能力、客户服务能力等的培养，必须适应营销理论的新变化。市场营销学家的观点暨营销理论的演进表明，随着新媒体的崛起，传统的市场、销售、公关、传播等界限将逐渐模糊，企业竞争的焦点已经从产品转移到客户，即“以客户为中心”。一般来说，企业市场营销工作围绕着产品、渠道、价格、促销等4个营销元素而展开，也就是以传统的4P营销理论为基本指导。直线式营销，是传统4P营销理论的特点。如何和竞争对手抢夺市场是直线式营销的核心，由于企业在广告、产品、促销、渠道、价格等元素上永远不可能完美极致，与竞争对手相比，总会或多或少出现渠道差，产品价格高，促销不力，广告效果不如预期等问题，所以不少企业在广告、渠道、促销、产品、价格等营销要素上做着拓宽渠道或产品降价等直线式的运动。在直线营销下，企业的营销费用大幅度提升，但营销效果却大不如前。21世纪的市场环境发生了新变化：一是市场极度细分，消费群体进一步分化；二是信息、广告、媒体向着个性化方向发展；三是广告、渠道、促销等营销工具的张力大大降低，企业在这方面的投资收益比逐渐下降，企业和消费者共同面临广告、渠道、促销疲劳症状等。这表明传统营销模式下的直线营销，已经阻碍了企业应对21世纪的市场环境。企业营销，急需突破直线式营销。网格化营销，是21世纪新兴的营销战略。网格化营销不同于传统的产品、渠道、价格、促销等4P营销理论，而是将传统营销理论中的广告、渠道、促销、产品等元素通过将目标市场按照物理、逻辑、专业等维度进行划分，以网格为单位，开展以客户为中心的销售组织，从关注产品和关注客户两个维度进行考核指标设置，从而实现团队协同作战的管理模式。它符合市场极度细分、消费者个性化的时代背景，树立起“以目标客户为中心”的营销理念，使得企业能够以有限的营销资源，来充分覆盖可能到达的每一个极度细分的消费群体，从而降低了企业运营风险和提高了企业营利水平。网格化营销使走出传统4P营销理论的困境成为可能。渠道网格化是近年来新出现的一种营销理念，其目的是帮助企业更加贴近用户，使企业的资源分配以市场变化为导向。网格化营销作为一种较为成熟的市场拓展手段，正处于实践试行和理论探索阶段。由于网格化营销研究的侧重点不同，网格化营销的定义也有所不同，但都围绕着市场细分、资源配置、客户需求来探讨相应的营销方式和营销策略。显然，市场营销步入网格化营销时代了。目前采用网格化营销的行业主要为线下营销占比较高的行业，电信、快递等行业几乎都采取了网格化营销的市场策略。一方面使营销工作更加接近客户，另一方面也弥补了传统营销体系的不足。高职教学是以培养能力为核心，市场营销人才是在市场经济大潮的背景下应运而生的应用性人才，如何侧重岗位实用性与学生学习的效果，让学生不仅能学到营销基础理论知识，而且能将营销知识活学活用，尽可能为学生储备今后胜任职业工作的核心本领，使学生能够对接零距离上岗，是高职市场营销教学值得探索的问题。
二、高职市场营销课程中网格化营销教学内容设计
教学的传授是双向的、互动的，本人结合市场营销教学实践，认为在高职市场营销课程教学中引入网格化营销内容，将有助于实现市场营销课程成为满足学生的职业发展需求和企业人才需求的抓手和引擎，从而进一步提高市场营销课程教学的有效性。高职市场营销课程的教学，学生的学情虽然客观上基础差，缺乏求知欲和上进心，但与职业能力培养关联度大的任务驱动型教学，他们的喜爱率还是较高的。教师应当不断提升传承理论知识与岗位技能经验的水平，建立学生营销实践能力与教学的紧密联系，教学内容与市场竞争实际的匹配度持续滚动更新，才能使学生的能力不断提高，教学质量得到保证。在市场营销教学内容中增加渠道网格化营销内容：如，1.认知网格化营销；2.完成网格化营销划分；3.实施名单管理；4.试做一名网格营销社区经理等。结合具体的案例课业让学生掌握网格化营销体系的搭建方法，具体包括网格划分的原则和维度、人员配置、岗位职责和流程、网格运作、网格化销售模式等知识。在项目案例教学中可以按项目目标、执行思路、价值思考等方面拓展教学内容，让学生模拟（详见下表所示）。网格化营销综合了许多最新的技术方法和管理思想，是一种新兴的营销理念。一方面吸收了网格技术中的分布服务和资源共享的思想，另一方面借鉴了网格化管理中的包区管理和权责下移的方法。通过融会贯通，在用户细分和价值挖掘的基础上，最终形成了网格化营销这一能适应市场变化、具有独特风格的营销新模式。可以看到，网格化营销通过社区经理的优先、优惠、优质的即时服务，会吸引广大用户。社区经理将“机会营销”和“派单式营销”这两种作业流程结合起来，形成“派单式机会营销”的作业流程。同时，社区经理要将自己的行动和示范有效地传递给客户，双方形成互动，通过行动激发用户的情感，使广大用户被说服、被吸引、被召唤，并为此倾心，投之以信赖和忠诚，由此可以形成难以模仿的竞争优势。综上所述，在高职市场营销教学中引入渠道网格化营销，让高职学生进一步了解到：网格化营销能对现有渠道管理及运营予以提升，可以快速响应市场，实现区域内精耕细作，基层营销员工的工作指向性更强，应对竞争时更具灵活性。
三、让高职市场营销教学顺潮而动
众所周知，真正上好一门课程需要教师明确教学目标，每门课程都有各自需要进行重点讲解和训练的内容，寻找学生学习的兴趣点和岗位实践技能需求切入点，从多方面进行研究，才有可能提高学生学习兴趣，同时再辅以更适合的方法和技术来引导学生思考和训练。教师授课不能仅仅只讲书本上的东西，而是要设计课业，甚至可以将案例企业的调查任务及策划任务引入课堂教学。给学生一个方向，引导他们去思考。教师要结合相应的营销理论，耐心指导学生完成课业，每项课业都要与理论教学穿插进行。这需要教师从讲授、灌输角色，过渡到组织、引导，为学生提供充分的案例资料，从讲台讲解转变为与学生讨论、交流，共同学习。本文所探讨的在高职市场营销课程中引入网格化营销，教师要在教学课业中帮助学生梳理传统营销、网格化营销、互联网营销三者之间的概念与关系。事实上，传统营销、网格化营销、互联网营销三者互相配合和补充，它们面向不同的用户群体、不同的业务类型，形成“三位一体”的关系，最终达到覆盖全用户的目标。网格化营销与区域化营销有相似之处，它比区域化营销更为深入，更为系统化。网格化营销和精细化营销都采用了市场细分以及精耕细作式的操作方式，但是它比精细化营销更具有协作性，更具有层次性，更强调团队意识。从系统观来看，网格化营销是一种协同营销系统，它综合了多种营销理念，体现出现代企业对市场的深入认识和对客户价值的高度重视。网格化营销与互联网营销的区别是：互联网营销更强调线上信息的资源整合，线下信息只是整个互联网营销体系的一个组成部分及补充。而网格化营销则相反，它更侧重于线下信息的资源整合，线上信息只是整个网格化营销体系的支撑和补充。在市场营销网络资源中，充分发挥校园网络资源，除了将课程教学大纲、课件等挂在网上外，还可以设置案例库、在线答疑、网上作业、网上视频等内容。在线答疑可以共同协商解决学生学习中遇到的问题，也可以将营销最新理论告知大家，这样也促进教师不断跟踪营销最新理论及各类营销案例，鼓励学生，让他们喜欢上这门课程，有了兴趣才能去主动学习和实践。
四、总结
社会经济的发展经历了从产品经济→商品经济→服务经济→体验经济的过渡。随着体验经济的兴起，体验经济就是顺应“以人为本”时代大潮的产物。企业将因为用户提供其所期望的体验而赢得用户，获得利润，因此，企业间竞争的焦点必将上升到体验层次，相应的企业呼唤市场营销理念、模式的顺潮而动。在市场营销课程教学中引入网格化营销，是一种探索，也是一种现实需要。相信，持之以恒、用心实践的市场营销教学体验，可以成为提升学生竞争力的重要推动力。
作者：马莹 单位：江苏省南通开放大学
第三篇：高职市场营销专业人才培养模式探析
1高职市场营销专业人才培养模式的现状分析
而我们在调研走访中发现，目前我国高职市场营销专业的人才培养模式，大多依据“研究型”本科人才培养模式建立，教学计划，教学大纲、教学考核和教材都是在本科的基础上进行压缩，区别仅仅是学制比本科短，学时少，突出的表现是缺乏专业特色，教学学科的设置重视专业的学科性忽略实践性，教学模式重理论轻应用，再加上高职学生基础知识和自学能力都很薄弱，其结果导致理论与实践相脱节，学生步人社会后适应能力差，职业角色转换慢，缺乏应有的技能和综合素质，造成营销职业教育与社会实际需求严重脱节，一边是毕业生找不到工作，一边是企业招不到合适的人才，主要原因有：
1）高职市场营销人才培养模式重理论，轻实践。现行的高职市场营销专业人才培养模式大多依据本科人才培养模式建立，一些院校根本没有实施实践教学，另一些院校人才培养模式中加入了实践教学，但只流于形式，没有真正的实施起来。
2）高职市场营销专业的人才培养模式具有同质性。现行的高职人才培养特色不鲜明，人才培养模式和培养目标没有实质性的差异，造成培养的学生就业能力同质化现象严重，竞争力不明显。
3）高职市场营销专业的人才培养模式定位不准确。高职市场营销专业毕业的学生主要就业岗位在一线，这些企业大多希望招聘的学生马上就能适应岗位的需求，而不愿花费成本去培养，这就需要高职市场营销专业毕业的学生有一定的岗位理论与实践能力。
4）高职市场营销专业的人才培养模式缺乏市场前瞻性。现行的高职市场营销专业人才培养模式是“先有教育模式，再找就业市场”，没有和人才需求市场的新情况、新要求和新趋势结合起来，还处于“计划经济的”人才培养模式时代。
2高职市场营销专业人才培养模式改革的基本原则
2.1以技能为本位，适应市场需求
高等职业教育强调的是职业性、技术型、应用型，因此在制定人才培养方案时要以国家经济建设的需求为基础，以技能和应用性为核心构建课程体系和培养职业人才，才能适应企业以及社会对高职人才的需求，彻底解决学校与企业供需脱节的问题。
2.2特色鲜明、定位明确
从调查的总体情况来看，高职院校市场营销专业制定的人才培养方案具有同质性，缺乏专业性、针对性，差异化和多样化，个性化特色不明显，并且，高职市场营销专业的定位有些高，属于研究性市场营销专业的培养要求。随着职业教育的进一步发展和国家对高职教育政策的改进，高职院校必须对自己要有正确的认知，进行准确定位，优化教学资源分配，制订切合社会人才实际需求的发展目标，以及差异化的高职人才培养模式，形成自己的办学特色，促使自己在行业内脱颖而出。
2.3强调实践教学、不流于形式
以往各个高职院校制定的市场营销专业人才培养模式都依据研究型本科院校的人才培养方案设置，过于强调理论，忽略实践，即使一些高职院校的培养方案中列入了实训实践教学，但大多都被课堂教学所代替，流于形式。高职教育与研究性本科以上教育最大的区别点就是强调她的实践性，因此无论是在课程的设置上，还是教学模式上，首要解决的问题就是她的实践应用型。
3高职市场营销专业人才培养模式改革的重点环节
3.1高职市场营销专业人才培养目标的改革
纵观国内外高职市场营销专业人才培养的目标，主要以人才培养的方向、就业岗位、人才培养规格等为主，并且一个国家社会经济的发展以及其对人才需求的类型决定了高职人才培养的目标。因此现时代我国高职教育人才培养的目标要有得放矢，重点发展，培养“多样化”、“应用型”、“特色化”的人才，并不是样样精通的全才式人才，是社会建设的需求与人才培养目标的可持续发展。高职市场营销专业在确定人才培养的目标时，必须进行国内市场调研和国外市场调研，根据国内市场营销专业人才的市场需求，确定专业的培养目标与专业方向，并且根据国外先进的、成熟的人才培养目标进行取精华，去糟粕。人才培养目标主要包括三个方面，分别为知识能力、应用实践能力和综合素质。知识能力方面主要掌握与本转相关的基础知识和专业知识；应用实践能力主要要求掌握从事市场营销所具备的实际操作能力和动手能力；综合素质要求学生能在企业实际生产经营活动中，运用相应的基础知识和专业知识解决实际的营销问题，并且制定过程中重点强调实践应用型。
3.2高职市场营销专业课程体系的改革
高职教育与本科以上教育的主要区别点在于强调其的技能与实践应用型，因此高职市场营销专业的课程体系必须引入新的课程设计新理念，在框架的构思上必须和社会经济建设的实际需求紧密联系，在全部课程的安排上运用整体与系统的指导思想，将知识能力、应用实践能力和综合素质进行结合，在保证学生掌握市场营销专业知识课程的基础上，多增加一些实训与实践课程，加大综合实践活动的课时，学校从上到下，从老师到学生都要确保这些实践与实训课程的实际实施，而不流于形式，从而确保高职市场营销专业人才培养目标的实现。所以，高职市场营销专业课程体系的改革主要是由理论向实践进行跨越，并且在跨越的过程中涉及三个阶段，由知识、技能和综合素质三个阶段的培养组成，知识即掌握基础知识与营销基础知识，技能即掌握就业方向的专业知识与实际应用技能、综合素质即培养学生的综合能力和实际解决问题的能力，三个阶段由实践到理论，有表层到深层，由低层到高层，使用学分制，培养出具有专业知识与高技能的综合性、复合型高级技能应用型专业营销人才。
3.3高职市场营销专业教学模式的改革
教学模式是依据一定的教学思想和学习理论，为完成教学任务，充分应用媒体，对教学活动中的各种因素进行优化设计，形成相对稳定的内在结构及程序和方法的教学方式。因此，高职市场营销专业人才培养模式的改革，必然需加快对市场营销专业的教学模式的优化与变革，引入案例教学法、项目教学法、讨论分析法、情境教学法、角色扮演法、专题教学法、以赛促学法等教学方法完成市场营销专业相关的基础知识与专业及知识，丰富日常的教学模式，吸引学生的注意力、好奇心。并且在教学媒体上也可以进行相应的变革，教师在讲授相应的教学知识的同时，可以运用多媒体教学、网络教学和实际市场调研等形式，把枯燥无味的知识内容形象化，增强学生对相关知识的感性认知。例如通过案例教学讲解4P营销组合策略时，可以把相应公司的背景、市场、顾客、产品、价格、促销、渠道等通过多媒体的形式向学生进行展示，增强学生对知识与实际市场营销活动的理解。总而言之，教师在高职市场营销专业的实际教学的过程中，不能孤立的看每种教学方法和模式，而是要系统的分析每种教学方法，既要认识到他们的优点，也要熟知他们的缺点每，具体问题具体分析，有的放矢，才能培养出现代社会所需的技术应用型市场营销专业人才。
3.4高职市场营销专业实践教学模式的改革
高职市场营销专业强调的是职业应用型，因此她的人才培养目标、课程体系的重中之重就是强调她的实践操作能力，检验学生的优劣的标准就是学生面对企业实际的营销问题时的发现问题、分析问题以及解决问题的能力。因此，在高职市场营销的整个教学过程中，实践教学体系的变革是高职市场营销专业人才培养模式变革的首要问题，也对技术应用型人才的培养起到关键性的作用，所以在整个教学过程中，训练学生针对某一商品进行商品推销、营销调研、STP策划、营销策划，并进行学校实训室、营销现场实训、职业实践培训、模拟公司实训、企业顶岗实习等，满足高职市场营销专业实践教学的需求。
4小结
高职市场营销专业人才培养模式改革必须以国家经济发展对人才的需求为基础，确定其人才培养的目标，进而进行相关课程体系的调整与优化，在此基础上，进行教学模式的变革，其重中之重就是实践教学模式的变革，培养出具有专业理论知识、又有专业技能的应用型人才，适应我国转型期对职业人才的需求。
作者：俎文红 单位：西安翻译学院
第四篇：高职市场营销专业教学WCD模式改革
一、WCD教学改革模式概述
所谓的WCD教学模式其实就是工作(Work)、能力(Capability)以及双元(Double)三个词语的英文首字母的全拼，该种教学模式的提出实现了教学上的创新与提高。将该种教学模式应用于高职院校市场营销专业应当做到以下几点：工作(Work)是指以工作岗位需求为目标，为学生营造与工作岗位相适应的工作环境，从而进一步提高学生的工作能力。工作(Work)主要包括以下几个方面：首先，系统的分析市场营销领域的工作岗位，高职院校可以对与本校存在校企合作关系的公司的招聘情况进行分析，了解企业的需求，并通过对各企业招聘信息的了解总结出市场营销行业的整个人才需求情况，例如对专业知识的要求、沟通能力的要求以及表达能力的要求等等。其次，要对市场营销专业的工作环境进行分析，并在此基础上为学生营造市场营销的工作环境，使学生置身于市场营销专业当中，从而提高学生适应工作环境的能力。例如可以在市场营销课堂上给学生布置任务，使学生了解市场营销企业的运作模式，从而实现就业的零磨合。能力是指以培养学生的能力为目标，培养学生的实际工作能力。笔者认为，职业培养模式并不是简简单单的操作能力和动手能力，它包括知识、技能以及态度方面的能力，也就是一种综合的职业能力。具体来说知识就是指与本岗位、本专业密切联系的知识领域。二是技能，它是指实际动手的操作能力。三是态度，即工作人员的工作动机、工作能力等。双元(Double)其实就是理论与实践以及学校与企业之间的有机结合，双元主要包括三个方面，这三个方面分别是工学结合、学校教师与企业领导以及教学理论与教学实践的有机结合，这三个方面是有机结合在一起的，只有上述内容共同发挥作用，双元的教学模式才能够实现。
二、WCD教学模式下高职院校市场营销专业的教学改革
1.合理安排教学内容，市场营销专业所涉及的课程比较多，例如国际市场营销、商务谈判实务、消费经济学等等，在WCD教学模式下，应当将上述教学内容进行系统的分类，笔者认为可以分为三个方面，这三个方面分别是销售基础技能、销售技能的拓展以及企业工学交替，这三个方面是一个渐进的过程。具体来说，我们可以运用四周的时间向学生讲述市场营销的基本理论知识和技能，这一模块主要包括消费经济学、消费心理学以及市场调查等内容。用大约9周的时间帮助学生提高市场营销专业的工作技能，进一步培养学生的职业能力，提高高职院校学生的综合实践能力。
2.创新教学方法以及教学方式。笔者认为首先应当变更教学方式，改变原有的填鸭式教学方法，将课堂的主体地位还原给学生。例如可以使用案例教学法进行教学，学生通过案例的教学方式，系统的了解市场营销企业的领域的运行机制，还能够使学生将理论与实践有机的结合到一起。又如可以运用体验式教学法，传统的营销专业教学只是局限于课堂，并没有深入到户外，没有切实提高学生的实践能力，而体验式教学法可以打破这种现状，能够使学生走出户外，进一步提高学生的综合能力。
3.改革考试方式，传统的市场营销专业主要是以试卷为模式对市场营销专业的内容进行考核的，忽略了对学生实际能力的考核，不利于调动学生学习的积极性，因此，我们应当对此予以重视。笔者认为改革考试方案应当使原有的考试内容形式多元化，例如可以增加学生实践能力考核的比重，这样一方面考察了学生的理论知识，另一方面也考察了学生的实践能力，可以说是一举多得。不仅如此，在这种全新的考核模式下，学生也会对自身的实践能力予以高度的重视，转变学生对市场营销专业的看法。
4.建立校企合作模式，创建实习基地。校企合作模式的建立对于学校、企业和学生来说都是非常重要的，学校可以通过校企合作模式了解企业对市场营销专业的需求，从而实现教学质量的提升。企业可以通过校企合作模式选拔优秀的人才，为自己的企业注入新鲜的活力，促进企业的进一步发展。对于学生来说，校企合作模式能够使学生深入的了解自身的实际情况，使自己向企业的需求方向发展。
三、总结
知识营销论文范文3
1.传统教学模式缺乏对高职学生相关能力的培养。
高职院校旅游管理专业学生普遍欠缺营销技能，体现在工作中欠缺对市场的调查能力、分析能力及营销手段使用能力。当前社会竞争激烈，部分高职院校旅游管理专业学生找不到工作，同时，企业单位无法聘请到适合的人才，学校与社会出现了脱节现象。这是因为我国高职院校课程仍采用传统的教学模式，学生无法将理论知识转化为必备的营销技能，从而在实际的工作中体现出对营销技能的欠缺。
2.师资队伍落后，高职教材缺乏。
教师是教学活动的实施者，教师知识、教学水平的高低影响着旅游市场营销的教学效果，教师自身对旅游市场营销学的认识会对其教学方式有一定的影响。由于我国高职院校处于较为尴尬的地位，所以长期处于教师队伍不精的状态。与此同时，适合高职院校旅游管理专业学生的教材少，导致教师开展教学出现阻碍，学生也无法很好地开展学习。正是由于现行的传统教学模式存在问题，因此高职“旅游市场营销”课改势在必行，必须进行较深层次的改革，以培养学生更全面的旅游市场营销技能，适应社会的需要。
二、高职“旅游市场营销”项目化教学实施的意义
1.社会发展要求人才具备较高的职业素养及热情饱满的工作态度。
项目化教学的优势在于能极大调动学生的学习积极性，培养学生的团队合作能力。项目化教学将知识点转化为一个个具体的实施项目，将学生融入项目开展之中，激发学生的兴趣。同时，项目化教学多采用小组合作形式开展，学生自行组队，对项目进行分析、策划、实施及总结。在这个过程中，通过实践更好地让学生学习相关职业道德及素养，培养学生的团队合作意识及能力，培养学生热情饱满的工作态度，这也正是当今企业所需要的。
2.高职“旅游市场营销”项目化教学更好地突出高职院校特色及学生特长，帮助学生在社会竞争中脱颖而出。
项目化教学以学生为主体，实现由“理论型”人才到“综合技能型”人才的转变，满足社会的需要。项目化教学可使学生在学习过程中体验不同的工作岗位，从而发现适合自身的岗位，充分发挥自身的特长，扬长避短。同时，在项目化教学过程中，团队分工合作可确保学生的参与率，让每个学生都有一定的发挥空间，使学生更好地发挥自身特长，达到项目化教学的目的。与传统教学模式比较而言，项目化教学更适合当前的社会形势，可以帮助学生充分发挥自身特长，激发学生的积极性，培养学生的职业道德素养，使学生更好地适应社会的需求。因此，高职“旅游市场营销”课项目化教学改革势在必行，高职院校应积极探索适合学生、社会的项目化教学实施计划，确保其顺利开展。
三、高职“旅游市场营销”项目化教学实施过程的几个关键点
项目化教学除了可以极大激发学生的积极性，培养学生的团队合作能力，更能促进各门专业课程之间的整合，解决教学中的难题，确保“旅游市场营销”课达到预期的效果。高职“旅游市场营销”课项目化教学实施可总括为确定项目任务、制订项目实施计划、实施项目计划、评估项目成果及总结项目实施经验等五个步骤。
1.确定项目任务及评估标准。
教师需要具备旅游市场营销的知识体系，打破常规的教材安排，以旅游市场的实际情况为基点，根据企业需求对“旅游市场营销”课程进行合理的教学设计。在“旅游市场营销”课项目化过程中，需要综合考虑实施的可能性、项目的实用性及学生的兴趣点，确保激发学生兴趣的同时，实现课程的顺利开展。同时，确定项目任务需要掌握好适合的完成时间，完成时间过长会影响课程的开展，完成时间过短会达不到预期的效果，通常为6～8个学时较好，可让学生在疲倦期前看到成果，使学生有成就感，激发学生对课程的兴趣。高职“旅游市场营销”课在项目任务确定过程中，教师应充分考虑项目之间的衔接性，以达到反复训练的目的及熟练应用的预期效果。最后，制定详细的评估标准。评估标准不仅是评估团队成果的制度，更是指导学生制订项目实施计划的指南针。教师应帮助学生了解项目开展的原则，依据评估标准制订项目实施计划，使学生更好地实施项目。
2.制订项目实施计划。
项目化教学其优势在于团队合作，一个好的团队可使项目更好地开展，因此教师应以自愿为原则，让学生进行自由组队，根据项目的大小确定人数，确定能力较强的学生为组长，以便能更好地落实项目的实施。在组长的带领下，分析项目并制订达成效果的项目计划，团队成员需要积极参与，开展前期调研，充分讨论、制订实施性强的计划，教师给予必要的指导及鼓励，提高项目实施计划的可操作性及学生的积极性，确保“旅游市场营销”课项目化教学的顺利开展。
3.实施项目计划。
在项目计划实施的过程中，组长是团队的核心，具有极其重要的作用。项目组长对组员进行合理分工并团结组员，组员之间既有分工又有合作，按照所制订的项目计划有条不紊地开展。在实施的过程中，教师应给予充分的关注及指导，发现实施过程中的不足，指导学生进行及时修正，确保项目的开展及培养学生处理危机的能力。
4.评估项目成果。
在各小组完成项目之后，教师应组织全体学生进行成果的展示，有利于学生之间的经验交流。小组成员进行自我评价，了解项目实施过程中自身的强项，发现不足。教师指导学生利用所学知识、创新思维去解决问题，不仅是帮助该团队的进步，更是为其他团队提供宝贵的经验，以便学生在今后的学习、工作中遇到类似的问题得以更好的解决。5.总结项目实施经验。在进行评估项目成果之后，学生对项目实施过程中的优势及弱点都更加了解，教师应指导学生及时对项目进行总结，使学生积累宝贵的经验，养成及时总结的好习惯，从而在今后的工作中能更好地发挥自身特长。总的来说，高职“旅游市场营销”项目化教学实施过程的五个步骤是相互影响、相互联系的，因此项目化教学的顺利开展需要更为周密的计划，确保达到真正的效果。
四、小结
知识营销论文范文4
(一)针对性强。
和其它教学方法相比，案例教学更讲究具体问题具体分析，在案例教学中每一个案例的选择都是针对某一个市场营销理论和学生的实际情况相符合。这种情况下，案例教学能够更有效的帮助学生解决实际典型事例。
(二)实践性强。
在案例教学中，学生通过讨论和角色扮演来学习什么是市场营销以及应该如何进行市场营销，这就使得学生从一开始就站在一个较高的层次上来分析问题、解决问题。市场营销的案例主要来自于工商管理的实践中，通过多媒体或者书面来向学生展示，是一种看得见、摸得清的典型事例，而不是空洞的理论知识学习和强烈的逻辑分析。
(三)综合性强。
市场营销本身就是一门实践性很强的微观应用学科，在市场营销活动中，每一个具体的活动都会受到各种主观因素和客观因素的影响，这也导致市场营销很难有唯一或者最优答案。因此，在案例教学中，教师应当尽量的避免给出确定的答案。相反，应当积极的鼓励学生在市场营销理论知识的基础之上广泛的参考各类文献资料来综合的对案例进行分析与探讨。
二、案例教学在市场营销教学中的地位与作用
(一)以案例论述理论，更为直观。
比较常见的教学方法是“师讲生学”的理论知识教学，和这种教学方式相比，案例教学是通过案例入手，把理论知识穿插于对案例的分析之中，通过教师的引导，学生主动的对理论知识进行归纳和总结。这样一来，学生可以在具体的案例活动中发现市场营销的内在规律，从而加强对市场营销理论的认识和了解。
(二)提高学生的学习积极性。
理论知识的学习本身就是一个比较枯燥的过程，一直以来，学生在理论知识的学习上积极性都不是很高。而案例教学改变以往的课堂模式，将课堂变成了一个舞台，其中教师作为导演来指导学生该如何根据某个具体的市场营销理论来分析案例，而学生通过亲身参与分析和讨论，在同学之间的讨论甚至争论中开发智慧，启发灵感，调动了学生学习的积极性，课堂教学气氛活跃，效果显著。
(三)有利于学生的沟通能力和团队意识的培养。
案例教学不是一对一的教学活动，而是一个群体活动，在案例教学的过程中单凭一个学生是无法完成教师布置的任务的，必须和同学进行合作才行。这种情况下，教师和学生之间的交流，学生和学生之间的沟通与合作能力就会得到很大的加强，学生的团队意识也会得到很大的提高。
三、案例教学在市场营销教学中的具体应用
(一)精心挑选优质案例。
对于案例教学来说，最为重要的就是要选择一个具有代表性的案例。因此，在进行教学前，必须以学生为本位选择优质的、经典的案例，只有这样才能调动起学生的学习积极性和主动性。现实生活中营销案例多入牛毛，什么样的案例才能被称为优质的、经典的案例呢？对此笔者认为，只有符合学生所学知识，真实反映市场环境变化的案例就是好的案例。在挑选案例的过程中，我们不仅要挑选成功的案例，更要挑选部分失败的案例，将二者放在一起进行分析比较来加深学生的印象。
(二)对所选案例进行深入分析。
对所选案例进行分析主要包括两个方面：一是对所选案例的直观叙述。例如对案例发生的背景、时间、过程、结果等进行清晰的描述，使得学生对于所选案例有所了解，为下一步的分析讨论案例做准备；二是结合营销理论对案例进行分析。例如为什么要在情况下选择这样的营销方法；取得这样营销结果的原因何在等。以此来帮助学生找出理论与实践的结合点，为进一步提出问题和解决问题奠定基础。
(三)组织学生进行讨论。
组织学生对所选案例进行讨论是案例教学的难点，其中如何引导学生积极参与讨论，主动提出解决问题的措施是案例教学成果与否的关键。对此笔者经常采用的方法是在选择学生感兴趣案例的基础之上，由表及里、由浅入深的来培养学生参与讨论案例的能力。此外，在讨论的过程中，教师应当充分认识到自己是一个引导者而不是参与者，自己的主要任务是适时的引导学生重点讨论营销理论在营销案例中的应用和对营销活动的指导作用。组织学生对营销案例进行讨论是启发学生找到理论与实践的结合点，克服理论学习的空洞性的有效方法。
(四)解决“三个问题”。
无论是把什么样的营销案例应用与市场营销教学中都必须解决这样三个问题：案例中说明了什么营销原理或营销决策；案例中提出了那些需要解决的问题；如何解决这些问题。而关于如何解决这三个问题，可以让教师总结性论述，也可以让学生回答，教师点评。无论使用哪一种方法来解决这三个问题，在解决的过程中学生都可以对所学的知识进行全面系统的总结，从而加深学习效果。
(五)对案例教学进行总结。
知识营销论文范文5
根据其“中等职业学校教师”和“市场营销教师”的双重身份，对他们进行“双师型”培养。所培养的教师应具备以下几方面能力：
1.引导能力。
该能力强调教师对学生方向性的指引，如在市场营销教学过程中，指引学生从客户的角度考虑问题。引导能力要求教师首先把握正确的方向，并通过一定的技能使学生向该方向发展。
2.训练能力。
该能力强调教师对学生行为、能力的训练，这项能力是中职教师应具备的最重要能力，也是影响中职学生将营销理论知识应用于实践的重要因素。训练能力要求教师在已有技能的基础上掌握有效的训练方法，使学生达到甚至超越教师的实践技能。
3.启发能力。
该能力强调教师对学生思维能力提升的作用，如突破原有的思维方式进行创新思维，寻找、开拓新的研究方法，或将已有营销理论应用于新的实践等。启发能力并不一定要求教师自身具有较高水平的思维观念，而是具有启发学生突破原有思维的能力。
4.激励能力。
该能力强调教师对学生各方面进步的激励，包括心态、情绪、知识、能力等方面，也包括对学生潜能的激发，使学生超越自我。激励能力要求教师具有较好的综合素质，并拥有积极向上的态度。
二、教练技术在市场营销专业中职教师培养中的工作步骤
基于以上对市场营销专业中职教师的能力要求，教练技术是一种有效帮助他们实现这些能力的工具。教练技术包含四步教练技巧，即：厘清目标、反映真相、心态迁善和行动计划。有效应用这四个步骤的闭路循环，能够使中职教师在自身能力和学生能力上实现双向提升。
1.厘清目标。
厘清目标是教练过程的起点，教练的目标是帮助被教练者厘清目标和达成目标，帮助被教练者看到自己真正的追求。这一技巧可以帮助中职教师对学生进行引导和启发，在教育初期就引导学生明确今后的发展目标，再向着目标的方向前进。例如，市场营销专业中职教师可以从两个角度帮助学生厘清目标，一是从行业的角度进行确定，即启发学生思考自己感兴趣的营销行业，在今后的学习和训练中可以按照该行业特征进行有针对性地开展；另一个是从职能的角度进行确定，即启发学生思考自己感兴趣的职能领域，如市场分析、客户关系、营销策划等，在今后的学习和训练中可以主攻该领域，其他部分做辅助，这样有利于在今后的工作中发挥个人优势。该技巧也有助于帮助中职学生确定今后的职业发展目标，从而避免其在职业选择过程中出现的“自我认识不充分、定位不清晰”等问题。应用这一技巧时，教师要注意引导学生自己寻找目标，而不是教师给出目标，这样可以使学生今后的努力更加坚定。
2.反映真相。
这是教练过程的第二步，应用此技巧时，教练相当于一面镜子，把对方的行为和心态真实地反映出来。这一技巧同样可以帮助中职教师对学生进行引导和启发，让学生发现两方面的真相：一方面是“自认为”与“他人认为”的差距真相，另一方面是“现实”与“目标”的差距真相。例如，市场营销中职教师使学生对自己的营销理论知识掌握情况与营销技巧应用情况进行评价，再将学生的自我评价与教师及其他学生的评价进行比较，发现第一方面的差距真相，以弥补个人盲点对进步的阻碍。同时，中职教师也可以通过引导使学生发现个人的现阶段水平与目标之前的差距，发现第二方面的真相，进而在今后的理论学习和实践能力锻炼上更加强化。在该过程中，教师要避免个人的主观判断，尽量客观、公正地帮助学生反映真相。
3.心态迁善。
这是教练过程的第三步，也是起决定作用的关键步骤，是在意识与行动之间转换的转折点。这一技巧可以帮助中职教师对学生进行引导和激励，让学生首先从信念上进行改变，进而引发行为的改变。例如，市场营销中职教师在帮助学生认识到营销理论与技巧的掌握情况与目标有差距时，要通过心态迁善使学生有强烈的缩短现状与目标差距的动机，而不仅仅停留在认识层面上，才能对下一步的行动计划及效果产生有利影响。或者当学生的改变动机随着时间的推移和难度的增加逐渐削弱时，可以通过该技巧激励学生加强信心、不断改进。利用心态迁善技巧时，教师可以从两个角度展开，一个是信念范围的拓展，即发现新的可能，如一位性格内向的学生希望提升推销技能，可以在“倾听”上多下功夫，通过“倾听”发现更精准的客户需求，而不是把信念固定在“交谈”上；另一个是心态与目标的一致，教师可以帮助学生选择更有利于实现目标的心态，以使行动更为有效。
4.行动计划。
行动计划是在前三个步骤完成后的具体行动落实，这一技巧可以帮助中职教师对学生进行引导、启发、训练和激励。引导学生向着目标的方向制定行动计划，启发学生尝试多种新的可能性制定行动计划，训练学生制定行动计划的方式方法及自我检视，激励学生保证行动的持续与进展。教师在利用这一技巧时既要考虑学生的实际情况，又要结合市场营销的学科特色，引导学生制定出易于操作、循序渐进的行动计划，如果计划定得太高会使学生产生压力，反而阻碍行动的发生。另外，教师也可以利用明确性、衡量性、实现性、关联性、时限性几个标准帮助中职学生制定行动计划。
三、结语
知识营销论文范文6
1.1满足企业对营销人才的需求
市场经营是现代企业最基本的活动,直接关系到企业的生存与发展，企业要想在竞争中求生存，必须要降低成本包括对人才培养的费用。目前，企业营销人员主要从事产品的销售及营销活动策划，同时也可以开展商品采购与市场调研、客户服务与管理等方面的工作。营销人员一般具有一定的市场营销与管理的能力，以及较强的口头表达能力。高职院校市场营销专业以职业能力为导向开展人才培养，是根据现代企业营销的要求，在培养过程中注重学生实际的操作能力，将毕业生的职业岗位定位于从事企业市场开发与营销管理工作，全面提高学生的综合素质，增强学生的就业竞争力，满足企业对营销人才的需求。
1.2提高学生的综合素质
任何一个职业岗位都有相应的岗位职责要求。市场营销实用性很强，高职院校市场营销专业以职业能力为导向进行人才培养，注重企业对人才的需求。在大学一年级时，就注重对学生进行现代营销理念的培养，按照教学计划有步骤的进行，并积极鼓励学生制定职业规划，考取职业资格证，如助理营销师、人力资源管理师、电子商务师等，提高学生的综合素质，增强就业的竞争力。
1.3满足专业技能抽考的要求
专业技能抽考是上级教育主管部门对高等职业院校开设的专业进行检查，以了解其是否达到人才培养的要求。如湖南省教育厅于2011年9月对高等职业院校开设的市场营销专业制订了《高等职业院校市场营销专业技能抽查标准》。技能抽查的内容包括市场调研、营销策划、商务谈判、产品推销四个基本模块，主要对设计调研方案、撰写调研报告、制定新产品上市策划方案等项目进行考核。要求学生能按照企业的操作规范独立完成，并体现良好的职业精神与职业素养。而高职院校市场营销专业以职业能力为导向进行人才培养，能让学生的树立现代营销理念，掌握现代市场营销的基本理论，具有较强的市场策划、调研等能力，因而能满足上级教育主管部门对市场营销专业学生技能抽考的要求。
1.4促进专业的可持续发展
高职院校市场营销专业对学生实施以职业能力为导向的培养教育，让学生树立现代营销理念，综合素质高，能满足现代企业对市场营销岗位人才的需求，因而学生的就业前景好，社会影响力大。这对应届高中毕业生的吸引力大，有利于招生工作的开展，这为专业的可持续发展提供了有利的保障。
2影响以职业能力为导向开展人才培养的因素
2.1资金投入较少
由于社会对市场营销专业的认识不高，认为从事市场营销专业知识并不重要，只要是一个健康的人都可以从事市场营销，造成地方性职业院校的管理者也这样认为，因而对其投入较少。但以职业能力为导向的高职营销专业人才培养，是培养具有一定专业理论知识和较强实践能力的、适应市场营销管理的高素质高技能人才，需要构建校内外实习实训基地，进行课程改革，这些措施都需要资金的投入，而高职院校市场营销专业由于资金等来源较少，办学经费紧张，投入的过少，这在很大程度上制约了市场营销专业的发展。
2.2双师型教师缺乏
高职院校大多是由中职学校合并升格而成，专业教师绝大多数是从普通高等院校毕业，生产实践和技术应用能力相对缺乏，课堂讲授很难与生产实践相结合。而以职业能力为导向的高职营销专业教育培养，需要大量既懂现代营销理论，又懂企业产品的实际营销。因而，双师型教师的缺乏，造成市场营销专业的整体办学水平不高。虽然已有许多高职院校市场营销专业聘请和引进一批企业的技能人才，但在质量和结构上仍不能适应高职教育发展的需要。
2.3实训基地少
以职业能力为导向的高职营销专业的人才培养，是需要让学生实际参与企业的产品营销。但高职院校市场营销专业由于资金投入较少，实习与实训基地很少，实训也只是到企业进行参观，简单了解企业的营销情况。校企合作只是形式，学生到企业顶岗实习的机会很少，根本无法起到实习实训的作用，这影响到学生的综合素质的发展，教学质量难以得到提高。
3实施以职业能力为导向的人才培养措施
高职院校市场营销人才的培养不同于本科院校，学生毕业后更多会在企业从事基础性或事务性营销工作。因此，其培养目标、培养方式与考核方式都具有职业技术教育的特色。
3.1合理设计培养目标
培养目标是指培养活动的目的和预期成果，有了目标，学生学习才会更加有效。高职院校市场营销专业是培养学生具有营销职业岗位所需的职业素质与岗位技能，身心健康，具有持续学习与发展能力和良好的职业道德的高素质技能型人才。因此，合理设计培养目标，有利于专业的健康发展。培养目标具体包括：①能力目标是培养要求学生具有一定的市场营销与管理的能力，能运用现代信息技术进行市场经营与管理，能解决在产品市场营销过程中所遇到的一般问题。②知识目标是培养学生了解市场营销的理论基础知识，理解现代市场营销发展动向，掌握现代市场营销的推销技巧、产品营销活动策划、产品市场调研等知识。③素质目标培养学生具有遵纪守法和诚实守信的意识，能进行正常的人际交往，在团队具有合作精神，树立为客户服务的意识。
3.2制定完善的培养内容
以职业能力为导向开展市场营销人才培养，其培养应根据企业营销人员的营销类型与职业技能要求来设计制定，从而让学生知道营销的职业技能对员工有什么要求，应学习哪些内容。现代企业营销的理念应如何树立，学生有了了解，就会有学习兴趣、学习动力，这为他们今后在企业营销活动过程中快速而有效地推销企业产品提供基础，也为企业的营销发展提供人才保障。高职院校市场营销专业以职业能力为导向开展人才培养，要从市场需求出发，设计和实施合适的专业人才培养方案，构建合适的培养课程体系，培养出更具专业特色、适应面更宽、层次更高的毕业生，以满足社会对营销人才的需求，服务地方经济和社会发展。
3.3实施有效地人才培养模式
高职院校市场营销专业以职业能力为导向开展人才培养，应在现代教育理论、教育思想的指导下，按照制定的人才培养方案进行。要完成对学生实施现代营销理念的培养，则要制定有效的培养方式。
3.3.1实施校企合作构建订单式培养
实施校企合作，构建订单式培养，有利于学生树立现代营销理念，提升职业能力。因为学校与企业签订培养合同，能共同确定人才培养方案，在培养目标、人才规格、知识技能结构、课程设置等方面共同探讨，这有利于学生了解企业的实际情况，实现学生毕业进入企业后，不需要专门的培训就可以直接上岗。学生在大专三年的学习中，在前一年半以学习市场营销专业知识为主，后一年半根据学生就业意向及学校与合作企业的协议，整合教学资源，实施校企合作，将学生分成小班，学习相应的企业的相关知识，开展相应的营销实习工作，从而培养学生的实践能力。
3.3.2积极组建创业团队
以职业能力为导向开展人才培养，应积极组建创业团队，模拟现代企业开展经营管理活动，这对培养学生现代营销理念和职业能力非常有利。在班级管理中，可以模拟董事会的形式，如将班长改为董事长，实行公司化运作，班级开展营销活动，如学生可以在每年的2月14日情人节时，开展玫瑰花的营销活动，在12月24日平安夜前推销苹果等，或可以自主筹集资金购买单车，组建单车车友协会，进行单车出租活动。教师要加强对创业团队的指导，并让学生积极参加各个部门主办的创业大赛，提升学生的营销管理能力，开拓视野，提高学生的实践能力。
3.3.3科学规划人才培养教学时段
以职业能力为导向开展人才培养，应根据教育部《关于制订高职高专教育专业教学计划的原则意见》为指导，通过市场调研、企业人才需求分析、实践专家研讨会等形式，目前高职院校市场营销专业是“2.5+0.5”的教学模式，即学生前2.5年在学校学习，后0.5年在企业实习。因此，对学生实施职业能力的培养，应按照教学时段科学规划教学任务，在三年大专的学习中，前两年要注重对学生进行企业经营技能的培养学习，第三年的前半期主要进行职业资格技能培养和学生技能抽查培养，让学生参加职业资格证考试和高职院校学生技能抽查考试，后半期是到企业进行半年顶岗实习，再完成毕业设计。这样科学规划教学任务，有利于提高学生职业技能，增强学生的实践能力。
3.4构建科学的人才培养考评体系
高职院校市场营销专业以职业能力为导向开展人才培养是一个复杂的系统过程，涉及到许多方面，对其考评主要是看学生的实际操作能力，特别是在企业从事营销工作能否运用所学的知识解决工作中所遇到的各种问题。因此，培养考评体系应包括对学生的座谈、教师的座谈、学生在实习单位的表现、学生实际工作的成效等进行评价。人才培养考评由学校各教学系组织，并向教师和学生公布评价信息。评估结果用优秀（90分以上）、良好（80~89分）、合格（60~79分）、不合格（60分以下）四个等级表示。
4结束语
知识营销论文范文7
(一)营销资源评价指标
企业营销资源来源非常的广泛，由企业对其进行统一配置，从而形成营销竞争力。营销资源具有双面性特点，并非每种营销资源都对营销战略发挥作用。,而有些营销资源对企业来说闲置无用,这些资源就是无效资源。在市场营销中，需及时掌握信息动态、收集市场情报，利用渠道商、卖场等信息反馈渠道，了解市场行情和竞争对手的现状。作为营销基础资源，人力资源也非常重要，竞争环境的不断变化要求企业不断优化和调整竞争力。衡量人力资源指标时，需根据人员流动率，人力资源优化配置的合理性等于(流动人员数/企业总员工)×100%。在产品市场上，品牌是以建立优势品牌的方法，引起消费者们的注意。企业营销过程中，资源增值能力的不断提高，可用品牌价值、企业知名度以及美誉度，对其进行衡量。
(二)营销创新评价指标
首先，营销理念的创新。在全球化经济发展背景下，国内企业面临着严峻的调整，所处环境开发度也不断增大。从企业长期的发展视角来看，每位员工都有创造性的想法和潜能，所谓管理人员，其责任就是要激发和挖掘员工们的潜力。以企业营销策略决策能力为例，又可以分成四个具体的指标。产品决策能力是衡量企业产品种类、包装以及样式和风格的决策能力。价格决策能力是产品定价能力；渠道决策能力主要是指衡量企业管理渠道、新营销渠道决策能力；促销决策能力主要是指市场竞争中根据需要采用促销手段吸引消费者能力。
(三)营销运行评价指标
对于目标完成能力而言，即在市场竞争中能够完成预期目标的能力；营销执行能力，则是通过企业资源的优化配置，来完成营销任务的能力。其中，目标完成能力评价指标中的经济效益指标达成率等于效益指标实际完成量与效益指标预期完成量的百分比。企业渠道资源的扩大能力主要有以下衡量指标：产品市场覆盖率=(产品覆盖市场/同类产品市场)×100%；客户增加量=现有客户保有量-原来客户保有量；供应商增加量=现有保有量-原来保有量；营销渠道投资力度=(现有营销渠道投资额-原来同时期营销渠道投资额)/原来同时期营销渠道投资额×100%。
二、市场营销竞争力评价步驟
对于企业而言，营销策略具体可分为：市场定位，该策略是锁定当前潜力市场，并且根据竞争者产品在现代市场上所处的位置，消费者需求来确定；产品策略，主要包括产品包装、商标以及颜色的合理安排，产品策略与整个企业营销活动成功与否，存在着非常密切的关联性；价格策略，即对企业生产的产品价格制定，其中包括产品成本、市场需求分析等内容；渠道策略，即产品流通渠道，其执行效果直接将决定着市场的开拓情况，以及营销目标能否实现。本文所研究的市场营销竞争力评价体系,在确定评价指标基础上，在企业营销竞争力评价指标权重确定时采用了德尔菲法，有效地克服了头脑风暴法之弊端，确保了各指标测评客观性、准确性。在此过程中，企业可根据市场竞争对手的情况，对其营销竞争力进行预测和评价,基于对结果的分析和考虑，不仅可以得到企业营销竞争力现状，而且有利于企业制定对于策略。在市场营销竞争力评价过程中，主要采取以下步骤。
(一)明确目标，构建适合企业的层次结构模型
实践中，根据实际情况，确定评价指标，然后依据评价指标的相互关系和内在逻辑关系，构建由各指标组成的评价结构体系。
(二)建立比较式判断矩阵
在判断矩阵建立过程中，根据企业营销竞争力评价体系各层次隶属性，基于对于数据资料的分析结论、专家意见，两两比较各指标因素。
(三)确定营销方向
在此过程中，企业还需根据实际情况，收集到的信息数据，估测出企业竞争对手的竞争力，然后将其反馈到战略运营管理体系之中，通过战略性决策的实施，来提高企业的营销水平和市场竞争力。
三、结束语
知识营销论文范文8
1.教师缺乏实践经验。
网络营销是一门交叉性的综合学科，涉及管理、营销及计算机网络技术等学科领域，同时网络营销还是一门信息更新较快的学科，因此需要具备极强的信息捕抓能力和丰富的实践经验。目前大多数《网络营销》课程的任课教师为市场营销或是计算机专业教师，即使是电子商务专业的教师，多数也是学校毕业直接走上教师岗位，网络营销实践经验缺乏。
2.实践教学环境脱离实际。
当前网络营销课程的实践教学主要是基于虚拟的网络教学平台，这类教学平台虽然可以让学生都参加到实践教学活动中，但是由于模拟的教学平台提供的只是一种虚拟的、封闭的商业平台，并不能给学生带来一种真实的商业环境，无法提高学生学习的积极性及运作能力。
3.考核方式过于单一。
目前《网络营销》课程的考核方式仍然以理论考试为主，强调的是学生的识记背诵能力，忽视实践能力考核。这样的考核体系必然会挫伤学生学习的积极性，较容易出现平时混课堂，考试死记硬背的现象。
二、《网络营销》课程实践教学改革的内容
高等职业教育的特点在于职业化的教育模式，应以行业背景为依托、以专业技术技能为核心、以市场需求为导向，通过相关理论知识的深入学习、实践技能实训和生产实习等环节，突出学生的职业技能与职业素质的培养，力求突出其专业的特长。本文以广西工业职业技术学院的《网络营销》课程的实践教学为例，将课程紧紧围绕高技能人才应具备的实践能力和职业技能，探索新的《网络营销》课程实践教学体系，对课程的实践教学环节进行大胆的改革。
1.立足于操作层面的课程教学内容改革。
网络营销的研究是以适应不断变化的网络虚拟市场为基础，陈年的教材及固定的虚拟软件无法适应不断更新发展的网络市场环境，课程的教学内容，应改变理论为主实践教学为辅的形式，增加实践操作环节，理论知识作为基础，注重网络营销工具实践运用，在熟练运用的基础上，以培养学生的创新能力。
2.以网络博客为平台构建《网络营销》课程实践教学体系。
学生在学习基本理论知识后，以理论为基础指导实践操作，本文作者在《网络营销》课程的实践教学过程中，尝试对“网络博客”的建立与运营推广为主线，构建的课程实践教学内容，利用真实的网络环境开展实践教学，可以提高学生的实战能力，同时也可以提高学生的学习兴趣。
（1）课程实践教学内容设计。
《网络营销》课程各实践教学环节围绕博客的建立、管理与推广开展，共设计了六项实践项目，如表1所示。
（2）教学子项目独立又相互连接。
网络营销课程以培养学生具备网络营销的策略制定、工具运用及网站诊断和优化为教学目标，构建课程的六个实训小项目，主要针对以上教学目标来设定教学子项目，每个子项目有独立的任务说明、相关知识、颖难解答及考核标准等，然而各个项目又相互联系，如博客的内容策划的确定，除考虑到自己感兴趣的话题，还需考虑到后续的推广，以避免利用工具推广时出现劳而无功的现象，因而在完成一个独立的子项目时，还需考虑大项目的整体效应。
（3）课程实践教学体系实现了时空上的延伸。
以往普通的现象是实践教学多数需在实验室或实训基地才能完成实训任务，时间与地点都受到限制，而以网络博客为平台的实践是基于开放的互联网络上进行的，学生可以在课后自行安排时间完成，也可以在课后多花时间与精力完成一些实践操作来提高自己博客访问量，如遇到问题还可以在网上寻找解决方法，能较好地培养学生解决问题的能力。博客可以说是学生的一个产品，产品的设计、生产、销售是每个学生面临的问题。博客的调研、内容策划、推广和诊断优化均为学生在开放的网络平台上进行，在真实的实践环境中进行实践操作，既可以提高学生的实战能力，同时也可以提高学生的学习兴趣。
3.构建富有激励机制的考核体系。
完善的实践体系少了完备的考核体系，就会缺乏激励机制，再完美的实践项目设计也难激发学生学习的积极性，因此构建完备的考核体系也同样重要。在设定考核标准时尽可能使考核标准体现出对学生网络营销的策略制定、工具运用及网站诊断和优化等教学目标的能力要求。
（1）AR值评价标准。
借鉴网络营销能力优秀网站的一个概念AR值（网络营销能力评级AbilityRanking）。该考核体系以学生参加的每项实践活动过程中，按考核要求完成情况进行量化积分排行，设定单项与综合的评价标准AR值，以综合AR值作为最终该门课的考核成绩，每周在班级的QQ群公共平台上对每位同学的AR值及排名情况进行公示一次，以更好地鼓励和激发学生的学习热情，并形成一种竞争氛围。
（2）AR分值的主要构成。
包括：个人博客的访问量；个人博客的友情链接数量；加入网站的联盟。当然并不是学生加入的网站联盟数越多，分值就越高，关键看学生推广的广告商的产品与其个人博客内容的相关性，看链接的广告商的广告被点击的次数，看其加入网站联盟后能否获得一定的佣金，如获得网站联盟佣金可以获得10倍积分；企业网站诊断分析报告。此项实践项目活动的考核主要依据教师对报告内容批改，并最形成综分值，此项实践项目可设置加分内容，如：学生把自己的网站诊断分析报告提交给其选定的企业网站并获得企业的认可，可获得15倍积分。
三、课程实践教学改革应该注意的几个方面
1.教师的实践操作技能水平有待提高。
课程的实践教学需要教师具有扎实的理论基础，同时更需要教师具有熟练的实践操作技能水平，然对大部分没有参加网络营销实际工作的教师来说，具备熟练的实践操作技能也是一件比较困难的事。因而应加大教师到企业顶岗学习的力度，真正让教师参与到企业的网络营销实践工作中，以提高教师的实践操作技能。
2.开放的网络环境。
当前虽然个人电脑在校园的普及力已经非常高，但仍至少有三分之一的学生没有个人电脑，另外大部分学生的宿舍对用电时间及网络流量都有控制，这些都会影响学生课后继续进行进一步的实践。因而如何解决学生课后实践操作的电脑、网络流量及用电约束等问题是课程有效开展关键所在。
四、结语
