营销心得体会范文1
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。
刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。
在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己得能力是远远没有达到工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多复杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本实习心得体会范文上没有办法教授给大家的，必须要通过实际工作来积累与强化。会计学作为一门与实际工作结合紧密的学科，实习是检验学校里的教学成果的最好的试金石。
学校中所有学到的知识都要转化为工作能力，这样才真正做到了学有所用。从这个层银行工作心得体会面上来看，我们的会计教育和实践是有一段距离的。会计是一门实践性很强的学科，会计需要理论的指导，但是会计的发展是在实践中来完成的。所以，我们的会计教育应当与实践结合起来，采用理论与实际相结合的办学模式，具体说就是要处理师德培训心得体会好“三个关系”：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理论深化;假期实践与平时实践的关系，以假期实践为主要时间段;社会实践广度与深度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。我非常希望学校能加强实际的工作与党校学习心得理论教学之间的紧密结合程度，实践可以非常好的提高学生学习的积极性和教学的针对性，对我们这些毕业生尽快熟悉实际工作是非常有好处的。
在实习期间我也深刻的感觉到了国企的工作效率非常需要大力的提高。人浮于事，工作效率低企业发展观心得体会下是国期的通病。在这次实习中我也深刻的感觉到了这一点，仅举两个例子：一天，有一个同事一上午只工作了两个小时不到，其余的时间都在一个接一个的打私人电话，一边说着自己很忙，另一边手里却什么活也没干;另一件是关于年初报税，在银行工作心得体会资料还没有准备好，单位却在下午三点定好了地方开联欢会(下午是一点半上班)，于是，大家都去联欢了，报税的时间就被推迟了。我认为，造成这种效率低下的原因是来自多方面的，最主要的是铁路这种大型国有垄断企业没有引入非常有效和富心得体会有活力的竞争机制，分配方式不够灵活，直接影响了员工的工作动力与工作效率。我个人认为改变这种局面的直接可行的方法有两个：其一，领导的工作作风的改变;其二，员工在工作时间约束的加强。我认为，联欢会虽不是庆功会，但也应该是在不发展观心得体会影响正常的工作的前提下举行的，而不能由于要开联欢会而增加不必要的成本(如：税收滞纳金);员工在工作时间，应主要处理公事，如有特殊情况，可请假专心处理私事，而不应该占用较长的工作时间、利用公共设施处理私事。这是我的一些个人的学习教师法心得体会看法，作为一名员工，我也是希望自己所供职的企业越来越好。
通过这三周的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实中会计业十七大的心得体会务处理的流程，认真观摩了师傅针对具体业务的处理，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来非常积极的影响。
下面我从个人实习意义及对会计工作的认识作以下总结:
一，作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素党员培训心得体会质要求。
从知识上讲，会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自己，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自己的工作内容，对企业的发展方向作出2009党员心得体会正确的判断，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。
从道德素质讲，会计工作的特殊性使其可接触到大量的共有财产，所以作为会计人员一定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次对于新教师心得体会他人的威胁，诱惑，和指使要做到坚决不从。朱?基同志曾经讲过“不做假账”。这四个字代表了他对整个会计界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，将个人素质提高到一个新的层面上来，是我们每一个会计人员都要努力思考的问题。只十七大学习体会有会计人员自身的道德素质提高，才能够走好职业生涯的每一步，只有会计人员全体道德素质提高，会计行业才能够得到更深的发展，市场经济的优势才能够发挥得更好。
二，作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工党员学习心得体会作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞2009党员心得体会。
三，作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要实践科学发展观心得注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。
四，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：
1有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一工作心得个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。
2工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。
3除努力工作具有责任心外，要培训学习心得体会善于经常做工作经验。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。
4善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做预备党员心得体会，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。
5坚持学习。不要只学习和会计有关的知识，还要学习与经济相关的知识。因为现代企业的发展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经读书心得济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的知识忘得一干二净时，最后剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“知识”，我们在大学里学习的知识也许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永远是我们掌握最新知识的法企业发展观心得体会宝。
这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做读书心得体会3000字好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。
第二篇:实习心得体会范文
实习的时间快而短暂，不知不觉时间已悄然流逝。回想这段日子，我有失落过，开心过，认真过，我觉得这段日子很值得我珍惜。
通过这次的实习，将课堂的理论知识与实际操作的实践相结合，了解他们之间的异同点，也更清楚地认识到，理论学习与实践操作之间存在着怎样的差距。
众所周知，毕业实习是学生大学学习很重要的实践环节，实习是每一个大学毕业生的必修课，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解环境保护工作的实际，了解环境治理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。
在几个月的实习生活里，我学会了很多东西，也懂得了很多在学校没法体会到的知识和道理。回顾几个月以来，从那天真的我到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能是一帆风顺的，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这几个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过，失败过，但我知道这是上天对我的一个考验，在每次失败的时候我都会反省自己，告诉自己清楚自己应该做什么，在挫折面前我们应该善于用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困难我都不会气馁，我会努力不懈，争取做到最好。
在几个月的实习里，我学会了适应生存环境，乐观面对生活，还提高了自己的交流能力，知识技能和动手能力，我知道这些给我的仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，以获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会把你拒之门外的。
人总是在失败中才会成长，不经历风雨怎能看见彩虹啊，所以在面对失败时我会勇往直前，越挫越勇，别人能做到的我一样也可以，别人做不到的我会努力去做到，因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。
短暂而充满意义的几个月的实习以来，我的专业知识与实践操作真正进入了一成长的时期。随着同事们和领导耐心的指导与提醒，我的动手能力在所具有的专业知识的基础上很快的适应与熟练了各个岗位上的工作内容，步骤及要点。同时也提高了我对这份工作的认识和了解。激起了我对这份工作的兴趣和重大的责任感。我的每一步都必须从小事开始，从细节起。刻刻牢记操作规范，时时不离的坚守自己的岗位职责。从不敢有过半点的马虎和大意。每各项工作的操作中，我都虚心接受和听取领导与同志的指导。不懂就问，不会就学。从不掩饰与含糊。并在每一项操作过程中不断的刻苦钻研，总结经验，不断的吸取教训，以致使我在工作中学到了更多的东西，得到更大的进步。
努力总会得到果实，在这几个月的工作里，使我在此岗位上操作的内容有了不小的成就。每一次的设计中，他们都会在此教会我新的东西。耐心细致的为我讲解设计的流程，特别是在每一次的设计时，他们会按一步步细致严格的为我讲述每一个步骤及其需要注意的一些问题。总之，教到我学会，听懂，熟练为止。这一切的工作内容与工作氛围，促使我更加的不怕脏不怕累，吃苦耐劳，勤奋好学。然而实现自我的人生目标。是一项长期而艰巨的使命，需要我们持之以恒，不断努力，不断探索，不断进取。善于总结经验，抓住自己的特长做到最好，那么人生的目标，也只不过是离我们一步之遥。
虽然我目前还缺乏经验，缺乏在艰难局面中独立开展工作的能力，但我相信年轻就是本钱，我正处于人生中精力充沛的时期，我渴望在更广阔的天地里展现自己的才能，我不会满足现有的知识水平，期望在实践中得到锻炼和提高。因此我一定会把所有的时间和精力放在我的工作上，积极投入到工作中，为实现自己的人生价值拼拼!
通过这段时间的实习，我从无知到认知到深入了解了单位和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：
1、心态的转变
学校的生活相对而言较为单纯，无需我们担忧很多的问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在实际的运作中当中则不然，实际中，我们要考虑的则更多，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2、不以事小而不为。
做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。
3、多听、多看、多想、多做、少说
我们到实习单位工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么。刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
4、少埋怨
在条件艰苦的实习地方，也许有的人会觉得这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。
5、与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通
学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了角色：老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种角色的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中。在很多地方，由于地区和文化的差异，会存在语言交流的障碍。我们说什么，他们不知道;他们说什么，我们也是模糊不清。这不仅影响到和他们之间的知识交流，更会影响到一切工作顺利完成。另外，和同事之间如果没有共同的语言，不能正常的交流，在工作的时候，每个人之间就不能相互配合，影响工作效率，同事之间也会感觉很陌生。
6、虚心学习
在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然，要把社会实践当着我们真实的老师。
7、错不可怕，就怕一错再错
每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。
经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一名大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在环保公司这样一个新环境中，有我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习他们先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。
总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但只要努力地付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花，结出成功的果我相信。
第三篇:银行实习心得体会范文
通过推荐与面试，我有幸进入中国银行重庆市江北区支行进行为期一个月的实习，虽然实习的时间不长，我却在这宝贵的时间里学到了好多东西，丰富并实践了大学的理论知识，同时也深感自己知识面的匮乏，鉴定了我积极学习的信念。在工作中，工作态度的转变是我学到的重要的一笔人生财富。“技术水平只能让你达到一定的层次，而为人出事的态度及对工作认真负责的态度才是提升你的真正法宝。”主任的一席话给我上了实习的第一课。在实习期间，我虚心学习，认真工作，认真完成工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。
一、实习内容
1、入职培训及各项银行业务学习，如兴业黄金白银交易、第三方存管、一手房、信用卡、工资等。
2、网上收集其他行相关理财产品信息及潜在目标客户信息，如证券、期货、外汇、黄金投资公司信息及此类交流BBS、QQ群等，并整理归档形成详细台账，供组长进一步联系拓展业务用。
3、实地走访证券期货黄金外汇投资等公司，获取大量一手市场信息和客户经理联系信息，如客户大致分布情况、数量、投资意向等信息，为组长建立营销渠道提供有用信息。
4、到其他行各驻营业网点，和各行个人理财经理交流并收集银行折页资料，分类整理形成对比表供组长参考。
5、协助组长接待来访客户和外出拜访客户，外出领取客户资料等。
6、协助综合部做好综合类工作，如整理零售部合同，零售部办公室整理布置，分发各营销小组文具名片，协助老总转移办公室，整理零售部仓库等。
7、为迎接银监会检查，配合协助风险部整理各种材料。
8、制作基金方面理财培训PPT。
9、与行员工及其他实习生交流学习。
10、其他交办事宜。
二、工作中表现较好及不足之处
较好
1、按时按量按质完成组长及其他行员交办任务，如走访客户、收集资料、整理档案等。
2、主动学习各项业务知识和及时与组长交流业务方面信息。
3、经常和实习生交流经验和心得体会。
不足之处
1、业务学习不够系统，再加上较少实战，故各项业务知识较为零散不够扎实，目前为止无独立拓展的客户。
2、除与组长交流学习较多以外，与其他行员较少，原因是自己不够主动寻找交流机会;因实习生身份而怯于学习请教;怕打扰他们正常工作。
三、实习心得体会
1、经过在兴业银行的实习，我对银行业有了较为系统的了解与认识，包括银行组织构架、管理模式、业务范围等，并进一步坚定了以后往银行业发展的方向,虽然现在距银行要求还有一定距离，但我会努力。
2、提高了我的市场敏感度和市场开发能力，经过对兴业金和第三方业务等的市场摸底调查(主要是走访证券期货、外汇投资等公司)，对市场有了较为全面的了解，也收集了不少客户及客户经理的联系信息。使我的业务拓展能力有了质的提升。
3、在与人交流沟通方面有了长足的进步，特别是与同事及客户方面的交流。
4、培养了我的职业素养，从刚开始的礼仪培训到后面的日常工作，兴业银行严谨、高效、真诚的办公氛围，潜移默化地影响着我，使我逐渐退去学生的稚嫩，一步步向成熟的职业人迈进。
四、关于实习生培养的几点不成熟的建议
1、今年实习生的招聘时间较迟，按目前高校放假时间，招聘定在6月中下旬(或更早)较为合适。且同时加大宣传力度，一为吸引更多的优秀大学生，二为扩大兴业银行知名度，培养大学生潜在客户。
2、实习期间(到目前为止)内容较为单一，如个贷组大部分时间都是在做材料，建议各组长有机会的话尽量多带实习生外出拓展业务，进一步提高实习生的业务拓展能力。
3、实习生刚进来时没有系统业务培训，业务学习较为零散，较慢实习生加入工作状态。
经过这段时期的实习，我深刻的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有一定差距的，仅仅掌握好书本知识是远远不够的，实际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自己需要学习和努力的地方。只有把书本和实际结合起来，增强动手能力，才能更好地完成各种工作。
营销心得体会范文2
关键词：财务管理；创新；创业；特色活动
一、研究的目的和意义
创新创业是当今时代的主旋律，是实现中国梦的重要途径。也多次强调，高等学校要深入推进创新创业教育改革，要注重培养大学生的创新创业精神。国务院在2018年9月印发了《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》中提出“把创新创业教育和实践课程纳入高校必修课体系”。为了积极配合《国家中长期教育改革和发展规划纲要》实施，贯彻教育部有关“深化教育教学改革，进一步提高学生的实践能力、就业能力、创新能力和创业能力”的总体要求，对接国家教学标准，在配合学校创新创业必修课的基础下，创新人才培养模式，根据专业特色，探索和实践高职财务管理专业创新创业特色活动有着非常必要的！近几年来，国家及各地政府都纷纷出台相关政策鼓励大学生自主创业。但是在现实中，许多大学生自主创业效果不是很明显，成功率很低，创业寿命短。究其原因，主要是企业在财务管理上出现问题。良好的财务管理可为企业的价值创造发挥重要的作用，其中，财务决策是整个财务管理的核心。而财务决策是财务管理专业学生在《管理会计》、《财务管理》这两门核心课程的主要内容。一个企业的正常运营离不开有效的财务决策。所以，高职财务管理专业将创新创业教育嵌入《管理会计》、《财务管理》专业课程教学，开展创新创业特色活动《财务人生决策由我———大学生财务决策大赛特色活动》是有着重要的现实意义。1.财务决策大赛是推进大学阶段创新创业教育的重要方式，提高学生创新创业能力，为日后学生的工作和生活有着十分重要的作用。2.活动以“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”为主题，体现财务管理专业特色，通过竞赛形式，允许跨班级跨专业组队参赛，将财务决策知识推广、输送给非财务管理专业学生，让更多的学生掌握并理解运用财务决策的重要性，锻炼及展示当今大学生的会计信息化技术能力、企业运营管理能力、财务决策与风险防范能力、纳税筹划能力，开拓学生的创新创业思维，激发创业实践热情，培养团队合作精神。3.活动让高职院校创新创业教育形式多元化，有助于高职院校创新创业教育改革，有助于加大高职院校创新创业教育的力度，发掘大学生创新创业的潜力，提高人才培养质量。
二、特色活动内容及实施
我们将创新创业特色活动与专业课程实训课相结合，实施教学新改革。对于创新创业教育改革体现在以下两个方面。一是与企业相合作，由企业提供免费平台使用和技术支持。活动使用公司免费提供的“财务决策”平台，以人机对抗的方式，分岗位角色组队模拟运营一家企业一个季度的业务，通过运营管理、资金管理、成本核算、账务处理、编制财务报表及纳税申报，训练学生以各岗位管理者的身份去全面关注企业经营决策与财务决策、筹资与投资、市场营销等相关专业知识和实务操作技能。二是将活动与专业实训课相结合，嵌入课程教学中，使得学生受众面广，提高学生参赛兴趣及有效锻炼学生各方面能力，使得活动能够取得预期效益。目前是将“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”嵌入大二学生的《企业财务实岗实训》课程中。每队四位学生，四个岗位角色自由分配（财务总监、运营管理、资金管理、成本管理）。“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”岗位角色主要有：①运营管理，主要负责合同管理和报账审核；②资金管理，主要负责会计核算-总账系统：凭证录入、凭证查询；③成本管理，主要负责发票管理、成本核算、国税、地税纳税申报表填写；④财务总监，主要负责凭证过账、期末结账、国税、地税纳税申报表审核、缴税。学生通过对岗位角色职责认识，团队配合完成比赛实训，有利于学生树立分工协作意识；培养良好的职业道德情操及认真负责、开拓创新的工作态度、工作作风；提高学生的专业综合应用技能；培养学生预算、决策、分析、评价的能力；实现财务管理专业实训教学与实际工作岗位的对接，有效解决财务管理专业职业教育的岗位针对性、就业适应性及持续发展的问题，有效地将创新创业教育嵌入课程教学中，提高学生的创新思维与创新能力。在该项特色活动中每间虚拟企业都拥有共同的起点，每家注册资本500万，学生可以设立自己的企业，购置不动产，生产线，招聘员工，买卖原材料，组织生产，销售，来赚取利润。生产多少产品？购买多少生产线和购买什么材料？预计生产量和销售是多少？招聘多少员工？等问题都需要团队一起做预算。投放多少广告费？采取怎么的方式筹集资金？采取怎样的方式来结算货款？等问题需要团队一起做财务决策方案。因此，该项特色活动需要充分调动学生团队协作精神和财务管理知识、风险管控意识、税收筹划能力，做好企业的每一个运营业务和每一笔资金流动。但是我们学生目前掌握的运营内容欠缺，所以项目开展前由指导教师作运营知识讲授及案例解析。在指导教师介绍、解析以及实战操作后，由各个学生小组，自行操作，模拟成立一家公司并经营一个季度的业务。本项特色活动评分由企业提供的“财务决策”平台系统自动评分，成绩由一系列评分指标进行判定，评价指标主要是看企业运营成绩指标。指标构成具体如表1。学生企业小组每一项财务决策都会影响上述指标分值。例如没有按时向客户提供产品、没有按时归还借款等等事项都会被平台扣信誉分值。只有学生企业小组里的财务总监才可以在平台上查看到自己小组的成绩，同时也可以看到在平台上所有参赛团队的总成绩，从而判断自己小组企业当下的竞赛排名情况，从而提醒小组团队，要想取得更好的成绩，就必须研究、实施更好的财务决策方案。此外，在平台上，学生企业小组破产原则是资金链断裂，无可用现金流。破产后可以重置数据，团队成员可以从失败中吸取教训，总结经验，团队协作研究出更好的决策方案进行重新经营。许多学生企业小组，一开始不熟悉平台时，都有面临破产的困境，但是他们耐心研究制定好的财务决策方案，企业又恢复生存。作为我们财务管理专业的学生，因为在实训前的专业课程中已经学过这些指标，所以小组成员可以运用所学的知识共同讨论分析各项决策对指标的影响，从而制定出更好的决策方案经营企业。学生反映，通过这个财务决策特色比赛，他们才真正明白与体会到之前在各门专业课堂上所学的财务决策、财务风险、风险控制、成本核算、报表编制、纳税申报对于企业正常经营是多么的重要。学生从特色活动中虚拟运营企业里体验到经营企业的各种所谓“酸甜苦辣”，体验到团队协作和配合的重要性。此外，财务决策平台把运营业务和账务处理很好的结合在一起，帮助学生了解一笔运营业务从发生到表单到做账的全部过程，更深层次的理解业务和表单的内涵，财务平台还同步更新最新的财务、税务法规，使学生在平台上面体验最真实的法规变化和实际应用。学生通过财务决策这个特色活动，对专业知识的迁移与认知不断地加深，有利于学生提高其自身的专业水平、分析能力、决策能力。学生团队在比赛中还要进行所得税汇算清缴和跨年的数据相配套，让学生学会从税法的角度看待业务，注重税收风险，进行纳税筹划，锻炼了学生纳税申报的实操技能和操作流程，熟悉掌握所得税汇算的知识、领悟会计和税法的差异，提升了学生的专业素养。财务管理专业的“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”不仅在专业内开展，还在全校范围内开展，学生可以跨班级、跨专业报名。从报名参赛和参赛过程看，效果是好的。我们财务管理专业学生主动找市场营销专业、金融管理专业等非财务管理专业的学生组队参赛。在赛中各专业同学发挥各自专业技能，齐心协力共同经营模拟企业，取得好成绩。通过活动，将财务决策的创新思维推广到非财务管理专业学生，使得活动受益面更宽广，达到创新创业教育理念的目的。
三、特色活动成果的学术价值、应用价值及社会影响和效益
（一）对学校的效益
本项目是对创新创业教育传统教学的突破，从填鸭式教学转变为互动体验式教学，从单一学科的灌输到多学科的综合运用，提高学生的综合素质和职业经验，提高学生的。同时，有助于创新创业教育项目的孵化。
（二）对学生的效益
通过本项目活动，帮助学生融会贯通各科知识，提高动手能力和团队协作意识，激发创业热情，培养学生统观全局、系统思考的能力，建立创新思维与财务决策思维，锻炼创新创业能力，为参加各级创新创业大赛和财务决策比赛选拔人才，以取得比赛优异成绩。
（三）对教师的效益
实现创新创业教育教学内容的创新，突破传统教学方法，改变教学思路，理论与实践相结合。
（四）推广示范效益
活动让高职院校创新创业教育形式多元化，有助于高职院校创新创业教育改革，有助于加大高职院校创新创业教育的力度，发掘大学生创新创业的潜力。
四、特色活动的特色及主要建树
通过“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”的具体实施，有助于利用企业优势帮助实施创新创业教育，有助于高职院校创新创业教育改革，有助于加大高职院校创新创业教育的力度，发掘大学生创新创业的潜力，培养技能型创新创业人才。该项创新创业特色活动的具体特色与创新点如下。
（一）本项目校企合作，依托企业提供的财务决策平台，采用人机对抗的形式进行
该平台设计灵活多变、业务样式多样，由学生自主操作和选择，以学生为主体，老师指导为辅，寓教于乐，在模拟企业运营的模式基础上开创新教学模式，开拓学生的创新思维，训练学生的创业能力。通过本特色活动，贯彻创新创业教育理念，从多角度培养学生多方面的创新能力和创业热情。
（二）本项目具体实施中体验性强，跨专业学科性强
项目根据大学生的认知特点，将学生分成若干小组，每个组为一支创业团队，由学生分别扮演公司中的财务总监、成本会计、运营、出纳等岗位角色，运用财务管理专业、市场营销专业、工商管理专业的跨专业学科知识进行公司运营与财务管理，提高学生的专业综合应用技能，培养学生预算、决策、分析、评价的能力，在实训过程中养成良好的职业习惯、职业道德素养和团队合作意识，提高学生战略规划能力。“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”的开展，其的具体成果除了比赛成绩外，还体现为每支学生企业团队汇报及每位学生岗位参与的心得体会展示和小视频。其中学生比赛心得体会的展示表现为《财务人生决策由我———大学生财务决策比赛特色活动优秀学生心得文集》，文集内容分为学生团队总结和学生个人心得总结两大部分，是从参加活动的所有团队及学生总结中挑选出来的精彩文章，体现了学生的收获及对活动的认可。为了记录活动的具体成效，比赛后，由学生团队录制了小视频，记录学生的比赛点点滴滴。
五、结束语
总之，“财务人生，决策由我———大学生财务决策比赛特色活动”的开展，既适应财务转型的需要也能起到就业能力的导向，培养了学生创新创业应具备的基本素养，激发了大学生的创新创业的实践热情。通过该特色活动，对高职院校有效实施创新创业教育，创新人才培养模式，提高人才培养质量有着一定的积极作用。
参考文献：
[1]陆育增.高职《创新创业基础》课程在财务管理专业教学初探———以柳州职业技术学院2017级财务管理专业为例[J].现代营销，2019，（07）:71-72
营销心得体会范文3
《市场营销学》是市场营销专业的核心专业课程，是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、边缘性的特点。本课程旨在帮助学生掌握市场营销基本理论、知识和方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，突出学生应用能力的培养，加强营销实战训练，使学生知道如何在实践中有效地组织企业的经营活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平和，提高企业经济效益。但是，目前在各大高职院校《市场营销学》的课堂教学中，大部分教师仍然采用依靠一本教材、一支粉笔、一张嘴、一块黑板的陈旧授课方式，课堂上学生被动地接受知识，对于教师所讲授的内容缺乏兴趣。在推进信息化教学改革中，尽管很多教师尝试了多媒体辅助教学、课堂讨论、案例教学等方法，但实践环节仍存在很大的不足，学生难以将理论知识运用到实践当中，因此学生的专业技能和解决问题的能力难以提高。
2．学生学习现状
目前高职院校学生在学习专业课程的时候出现了一个误区，即绝大部分学生认为一门课程有没有价值，评价的标准就是这门课程对今后的就业有没有帮助，而不是取决于该门课程的教师授课过程中的精彩程度和应用性。因此，这一现象直接造成学生先入为主的心理，学生忽视对课程内容的学习与技能的掌握，最终导致学生从步入工作岗位时，就发现自己无法满足现代企业对复合型高素质人才的需求，因此不得不在工作中继续摸索和学习，相应就延长了适应工作岗位的时间。
3．市场营销综合实训与竞赛系统简介
《市场营销综合实训与竞赛系统》秉承“从企业实践中来，到教育实践中去”的理念，以企业营销与策划的实践为核心，结合高职院校的市场营销类专业培养目标，建设一个市场营销类专业适用的综合虚拟实训平台。采用国际先进的商业模拟训练模式，将学生将分成若干小组，每个小组经营一家企业，每个小组5－6人分别担任企业的不同部门的负责人，组成企业的领导团队，大家在同一个市场环境条件下，按照同样的规则条件，连续经营数个会计年度，为企业制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行市场调研与分析、销售模式的分析、消费者行为分析、产品定位与功能定位、竞争对手分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标进行市场营销策略的组合。通过模拟市场运作得到的结果，各小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的波动，学生将根据系统统计的各项数据，进行相关分析，为下一步的运营提供判断和决策的依据，以便在以后博弈过程中不断的进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造最大价值的目标。通过这种模拟实践的方式，不需要承担在现实中可能面对的风险，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。
4．运用市场营销综合实训与竞赛系统优化《市场营销学》实践教学
4．1市场营销综合实训与竞赛系统与《市场营销学》相融合，突出融合性、实践性与拓展性
融合性即是通过市场营销综合实训与竞赛系统将《市场营销学》的各部分内容有机的融合在一起，把理论知识通过市场营销综合实训与竞赛系统融会贯通，综合运用。在市场营销综合实训与竞赛系统模拟操作中不断验证现代企业市场营销管理的理论，反过来运用营销管理的方法演练市场营销综合实训，也会使模拟的整个运营体系更丰富、更系统。同时二者的相互融合有效地解决了《市场营销学》各部分内容相互独立、分散化的问题。为了更好地融合，首先是课时安排上，市场营销综合实训与竞赛系统训练课时略大于理论课时或者全部是实践课;其次课程内容设计上，突破传统先上完理论课后实践的顺序，而是把理论课完全融合在市场营销综合实训与竞赛系统中，在讲解“游戏规则”以及点评的过程中灌输相应理论。在每一次的沙盘模拟课程中，教师结合操作的具体内容以及学生运营操作过程中易出现的问题穿插讲解基本理论知识，但只需点到为止，留给学生在“做”中“学”的足够空间。该课程结束的时候，由每个团队根据自己实际运营的情况写出心得体会并进行分享。在这个过程中教师再适时选择有深度的重点进行讲授，这样对于教师和学生都很有针对性地教授和学习，彼此都不会感觉生涩和枯燥了。实践性即在市场营销综合实训与竞赛系统实训中学生通过实战操作学习与领会《市场营销学》的精髓，让学生在“做中学，学中做”来接受和理解相关的理论与实践的知识，通过学生自身的心得感悟来实现实践到理论知识的升华。拓展性即在营销综合实训与竞赛系统实训中学生利用自身的专业特长进行交流、合作，团队内部人员在运营操作方面不仅可以扬长避短地选择职责，更好地完成任务，而且可以开拓解决问题的思维，拓展学生人际交往的能力，全面提升学生社会适应能力、岗位专用能力、专业核心能力、行业通用能力等能力。
4．2市场营销综合实训与竞赛系统有助于提高学生对课程价值的认同感
市场营销综合实训与竞赛系统通过让学生“做中学、赛中悟”，在一场貌似大富翁的游戏中完成了知识向技能的转化，这种寓教于乐的体验式学习极大地调动了学生的学习兴趣。哪一队学生要想在虚拟商业社会的博弈中获胜，比的是将《市场营销学》相关知识融会贯通、活学活用的能力。当学生亲自置身于虚拟商业企业的运营管理中，将感同身受理论指导实践的重要性，原来对该课程的兴趣缺乏和困惑将迎刃而解，不仅提升了学生对本课程的学习兴趣，而且从内心深处认同本课程的价值，自然实现了从“要我学”向“我要学”的转变。
4．3通过市场营销综合实训与竞赛系统组织各类社团或竞赛促进优化相关理论知识
针对只能很少一部分学生能参加全国或区域性的大学生市场营销综合实训与竞赛系统对抗赛，因此可以高职院校内成立与市场营销综合实训与竞赛系统相关的沙盘社团，吸引来自各类专业有兴趣的同学参加市场营销综合实训与竞赛系统的演练，同时通过社团组织校内的市场营销综合实训与竞赛系统对抗赛，以及不同高职院校社团之间的联合比赛，切实促进相关理论知识与实践知识的联系与运用，同时选拔优秀的选手参加省内以及国家的大赛。
5．结语
营销心得体会范文4
关键词：混合式教学；智慧职教；证券投资分析
1开展混合式教学的含义及意义
混合式教学是一种新型的教学组织形式，融合了传统的线下教学和时兴的线上教学。通过两种教学组织形式的有机融合，可以引导学生自主学习、深度学习、差异化学习，全面提升学生的学习兴趣和学习效率。2019年1月24日，国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》中的第九条“坚持知行合一、工学结合”中提到“适应‘互联网＋职业教育’发展需求，运用现代信息技术改进教学方式方法，推进虚拟工厂等网络学习空间建设和普遍应用。”因此，开展混合式教学、运用信息技术构建课程将“互联网＋”带入课堂就显得尤其有意义了［1］。智慧职教是由高等教育出版社建设和运营的职业教育数字教学资源共享平台和在线教学服务平台［2］。该平台功能强大，包含签到、头脑风暴、讨论、作业、考试、评价等一系列在课堂实际教学中经常使用的功能；操作简单，学生和教师都可以在手机端或者网页端操作界面，进入课程学习；结构合理，将每堂课分为课前、课中、课后3个部分，每个部分教师都可以做相应的任务安排；互动性强，教师可以通过布置讨论、头脑风暴等方式与学生互动，学生也可通过课后学生评价模块与教师互动。通过智慧职教，教师可以很好地开展混合式教学实践。软件是一款功能强大的、免费的、高效的网上证券交易分析软件，有手机端和网页端，可以通过模拟炒股来实盘操作。
2高职院校《证券投资分析》课程教学现状
《证券投资分析》是根据高职高专技能型应用性人才的培养目标与要求而设立的财经类核心课程，也是金融管理专业必修课程。该课程的学习，使学生获得证券投资的概念和基本知识，可以进行证券投资，也可以根据实际情况做出证券投资安排，使学生成长为合格的一线证券从业者和合格的投资者。
2．1学生毫无知识储备。高职院校的学生来自于全国各个地区，很多来源于二、三线城市和农村。高职院校的学生的录取途径也有多种，有些是高中生通过高考录取、有些是中职生通过技能高考录取、还有些是3＋2的学生通过转段考试录取。由于学生学习能力和成长环境的多样性，使得大多数的高职学生无任何证券投资分析的相关知识储备，对证券投资实际操作一窍不通。并且由于证券知识比较抽象，没有物化的道具可以展示，学生很难对基础概念进行全面和扎实的掌握。
2．2课程难以模拟实操。证券投资分析是门实操性很强的课程，只有学生自己亲自进行证券买卖才能理解证券投资者的投资心理，才能深刻地掌握证券投资基础知识的内容和含义，才能形成自己的投资逻辑和理念。但是传统的教学只能是教师填鸭式的给学生灌溉知识，学生没有途径来模拟实操。最后学生也只能是纸上谈兵，无法将所学知识在实际生活中运用，甚至很多学生学完该课程之后，连K线图都看不懂。
2．3课程成绩难以核算。与其他课程一样，证券投资分析课程的最终成绩也是由平时成绩和期末成绩按照比例计算加总而得到的。但是与普通课程不一样的是，证券投资分析课程的成绩难以由练习题和测验来获得。证券投资分析课程的考核更侧重于学生的实际操作能力，比如择股的理由、证券的买卖时机、证券的买卖价格、以及仓位的控制和持股收益率等。这些考核都需要学生进行实盘操作才能取得成绩。因此传统的教学方式难以对证券投资分析的课程成绩进行核算，难以考核出学生是否真的能进行证券投资分析。
3《证券投资分析》课程混合式教学的实践
本文以《证券投资分析》课程中“K线理论及应用”的教学内容为例，进行一次2课时的混合式教学的实践。本次课的教学主要内容是K线的含义和主要形态，分为课前、课中、课后3个阶段。
3．1课前阶段。课前，教师在智慧职教平台的课前模块里编辑课前要求，明确学生的课前预习任务。同时，教师也要在课前模块里新增本次课所要讲解的K线的含义和主要形态的课件、文档资料和慕课视频等，供学生自主学习。在完成课前自主学习后，学生还需要借助软件的模拟炒股功能，根据自己的账号情况来完成教师在课前模块里添加的作业。最后，学生还需要记录自己在自主学习以及作业完成过程中的疑问和心得体会。教师通过分析智慧职教平台所获取的学生预习情况、作业完成情况和讨论搜集情况，可以总结出学生学习情况，提炼出学生对于本次课内容掌握的吃力点，归纳出需要精讲、细讲的知识点。教师最后再根据学生的实际掌握情况来优化课堂教学的内容和节奏，适当调整教学方案。
3．2课中阶段。课中阶段是混合式教学实施过程中最重要的部分，需要教师利用好智慧职教平台和软件，精心设计教学活动、积极开展师生互动、及时检验教学成果，真正做到授人以鱼不如授人以渔。具体来说，课中阶段有以下3个步骤。3．2．1新课学习课程开始时，教师通过视频、案例、动画、新闻、提问等方式创设学习情景，然后点评学生在智慧职教上完成的课前布置的作业，最后再结合学生在智慧职教的课前模块里分享的预习的问题和心得体会来正式引入新课。之后教师就可以进行新课知识点的讲解，期间教师也可通过智慧职教添加讨论、头脑风暴、作业、提问等活动，来加深学生对于新课知识的掌握。具体来说，教师首先打开软件来讲解最新龙虎榜个股的盘面，让学生对于K线有基本的认识。接着点评学生完成的课前作业，即“绘制出你最熟悉的一个K线形态”，来给学生展示K线的多种形态。进而就可以引入新课———K线的含义和主要形态，并进行系统在新课讲解。3．2．2难点突破根据课前智慧职教平台上搜集的学生在自主学习时发现的问题和课中学生在实际听课过程中存在的困难点，教师可以重点讲解，逐个击破，结合视频、习题、小组讨论等多种教学模式，让学生能真正完成重难点知识的掌握。具体来说，教师发现对于“K线的特点”这个知识点，是学生集中反映较多的重难点。因此，教师在讲解到这个知识点时，可以在认真细致地讲解之后，精心设计课堂练习题，如“随机在软件上选择一只股票，根据这支股票当天的最高价、最低价、开盘价、收盘价来绘出该股这天的日K线图”。然后教师将学生分组，通过智慧职教课中“小组PK”活动，让学生来分组作答和讲解习题，同时教师及时进行评价。对于PK获胜的小组成员，教师给予平时成绩加分的奖励。以这种方式来提升学生的学习主动性、积极性和趣味性。3．2．3效果检测教师在完成新课的讲解和重难点的突破后，可以高效地通过智慧职教来对学生的学习效果进行检测，和学生一起就错误率较高的知识点再次进行探讨学习。具体来说，教师在智慧职教中添加测验活动，提前设置好题目和作答时间，学生在课堂上通过智慧职教的手机端来进行测验。测验完成后，智慧职教会自动生成学生的成绩、作答时长、每道题的准确率等统计数据。教师根据智慧职教的数据，可与学生及时交流，查漏补缺。
3．3课后阶段。课后，教师和学生可以在智慧职教的课后模块里互评。教师可以根据学生的课堂表现给予其相应的评价，学生也可对教师的授课情况进行评价。所以，教师和学生双方可以通过智慧职教平台进行有效的沟通，指导之后的教师教授和学生学习情况。教师也可根据学生在课堂的表现在智慧职教的课后模块里添加课后安排，督促学生完成课后作业、复习课堂内容、绘制思维导图等。
3．4混合式教学效果。智慧职教平台的资源颗粒化能够让学生利用碎片化的时间来完成基础知识的构建，解决《证券投资分析》课程学生毫无知识储备的问题；的模拟炒股功能可以让学生真实地模拟证券投资，解决《证券投资分析》课程学生难以模拟实操的问题；智慧职教平台的统计分析功能和过程化管理可以真实地记录学生的整体学习情况，解决《证券投资分析》课程成绩难以核算的问题。通过混合式教学实践，课堂变得活跃、互动变得频繁，老师和学生都获得了更高效、更愉快的课堂体验。
4结语
在“互联网＋职业教育”的背景下，线上线下混合式教学是大势所趋。混合式教学凭借其优势，能突破传统课堂在时间、地点、空间上的限制，有效提高学生的学习效率，调动学生的主观能动性，激发学生的学习兴趣，是一种非常理想的教学模式［3］。
参考文献：
［1］蒋强，何朝阳．高职院校智慧课堂教学与学习行为分析：以“液压与气压传动”课程为例［J］．职业技术，2020（19）：52～55．
［2］李有兰．基于智慧职教的线上线下混合式教学实践：以《汽车发动机电控系统检修》为例［J］．时代汽车，2020（20）：66～67．
营销心得体会范文5
1.1毕业论文理论性太强，与工作实际结合太少
高职高专毕业论文与本科、研究生毕业设计要求不同，更加注重其实践性。但是现在很多高职酒店管理专业毕业生在撰写毕业论文时，理论性内容偏多，有些文字材料甚至是教材内容的搬家，使得毕业论文学术味太浓，这和高职类毕业生培养目标是不一致的。
1.2毕业论文抄袭现象较普遍
大多数院校都将毕业论文环节安排在最后一个学期，而这个学期也是学生找工作、实习的关键时刻，好多学生工作压力大，毕业论文写作精力严重缺乏。随着科技的进步和互联网的技术的发展，学生可以通过网络查找到很多类似的论文资料，有些学生为了图方便，将网上获得的论文资料直接复制，严重破坏了论文撰写要求的严肃性，不能起到毕业论文对提高自身工作能力和综合素质的作用。
1.3指导教师实践经验少，论文专业化水平低
目前很多酒店管理专业教师都是从本科学校毕业再到高职院校工作，自身专业实践较少，在给学生布置论文题目时导致理论性题目多，专业性强的题目太少，论文的整体专业化水平较低。针对目前高职酒店管理专业毕业论文撰写存在的诸多问题，笔者更加认识到毕业设计应改革现有毕业论文这种单一化形式的现状，在毕业设计的形式与内容等方面进行创新。
2毕业设计形式与内容的创新
通过毕业设计形式与内容的创新，一方面可以提升学生的综合职业能力，以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作，更具有实用性和适用性，有利于学生职业能力的可持续发展；另一方面，创新的毕业设计形式改变了论文的枯燥性，通过项目引领，任务驱动性更强，起到学生自主学习，自我创新的作用。
2.1撰写毕业设计实习报告
毕业设计实习报告是与专业紧密联系，加强校企合作，改革论文撰写途径，进行毕业设计创新的良好方式。实习报告通常是学生根据实习岗位及工作内容，结合实践过程中的实习心得体会进行写作。这种方式在一定程度上可以防止学生的抄袭，与实习酒店结合紧密，更符合就业导向和高职高专学生的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。
2.2设计毕业作品
结合酒店管理专业学生的顶岗实习工作需要，为更好检验学生的专业学习情况，充分发挥学生的想象力、创造力，毕业设计可以进行作品设计，例如进行酒店主题宴会设计。主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成，两个部分都必须全部完成。主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。首先宴会设计要利用实习酒店自身优势，凝练主题，同时要注意分析目标顾客，有针对性地设计符合顾客需求，深受顾客欢迎的主题宴会产品，主题宴会设计要融入现代服务理念，综合运用所学知识，设计好花台、餐具、桌椅等，要求所有设备设施要与主题一致，注意整体的协调性。菜单也是宴会设计的重要组成部分，菜品名称要体现宴会主题，要注意菜品的营养均衡，菜肴的品种搭配，结构合理。学生可以自己完成，也可分组完成体现工作的协作性，要求学生形成文字说明材料并利用PPT进行宴会设计的总体展示。
2.3撰写服务流程优化方案
学生结合实习酒店自身情况，综合运用所学知识，理论与实践相结合，对酒店服务流程进行重新设计，优化服务过程，提高工作效率和服务质量。服务流程优化方案应以宾客为导向，体现整体服务的思路，例如有的酒店在客房服务流程的设计中，专业化分工过细，造成客房业务被分割成很多部分，由几个部门分别运作，人为地破坏了对客服务的连贯性，造成了部门间工作效率低，完成一件工作常常要经过许多部门协调配合，否则就不能正常完成，客房的工作人员多是招聘一些中年妇女，这些员工流失率较高，员工培训与管理的难度很大。学生针对酒店存在的这些问题进行认真分析，写出服务流程优化方案，对客房部的一些部门进行整合，提高员工待遇，组织机构扁平化运作等等，这些服务服务流程优化的措施对加强酒店管理也有很强的指导意义。
2.4撰写营销策划方案
酒店营销策划方案是酒店在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。酒店管理专业学生可以分析营销策划中存在的问题并提出相应的建议，制定系统的营销计划及实施方案，及时评估营销效果，帮助酒店规避风险、获取更大的效益。例如酒店管理专业学生可以制定圣诞节营销策划方案，确定营销策划主题，明确市场定位、制定产品价格、选择营销渠道、设计促销方式等，帮助酒店增加客源，提高经济效益。
3毕业设计创新过程中的一些注意事项
3.1选题要结合工作酒店实际及岗位需要
不论采用哪种毕业设计形式，题目的选取一定都要结合实习酒店的工作情况，结合自己的岗位去写，有些题目可以和酒店经营管理人员结合共同拟定，这样更加具有针对性，毕业设计内容可以避免抄袭现象的发生。
3.2校企双方共同完成毕业设计的考核
在毕业设计考核方面，应该改革传统评价方式，由实习酒店兼职教师和论文指导老师共同对学生毕业设计进行考核，并分别按照一定比例加权平均得出最后的总评成绩。这种评价方式能将学生毕业设计成果、实习任务、岗位工作内容等有效结合起来，特别是实习单位酒店兼职教师对学生的评价显得尤为重要。酒店兼职教师对学生实习酒店情况非常了解，他们可以结合实际对学生毕业设计给出一个更加客观的评价。
3.3毕业设计答辩环节不可避免
营销心得体会范文6
高等职业院校市场营销课程为了锻炼学生的营销实际应用能力、培养学生良好的营销职业素养、提高营销综合应用能力需不断探索实践教学的途径，构建符合市场需要的、行之有效的实践教学方法。
（一）结合教学项目，实行课业实践
高职市场营销课程教学从“应试型”向“应用型”转变。在市场营销课程内容中，不仅要包含必要的营销知识点，还根据营销职业教育需要设计相应的能力点，在“项目导入、任务驱动”的课程教学模式下，为每一个教学项目安排相应的课业实践任务。实践课业训练是营销专业知识与岗位技能的“桥梁”，实现从“教”为中心到以“学”为中心的根本转移。[2]教师讲授实践训练的要求，讲解课业操作的方法，学生带着“任务”及“问题”积极听取教师作有关课业所需的理论、方法、程序、技巧等方面的指导。学生在对课业的完成过程中势必要走出书本、深入到现实的市场环境中，将所学到的专业知识运用到营销实践中来分析问题和解决问题。实践课业有助于学生形成查阅资料、自主获取知识的习惯，培养其积极思考、大胆创新的意识，同时提高其营销方案的写作能力和计算机应用能力。
（二）校园销售实践，展现职业技能
学校搭建“校内商品展销”平台，鼓励学生在全真环境中学生进行“真枪实弹”的经营、体验销售过程。要求学生按照自愿的原则形成营销团队（以6人为宜），在校园市场上进行摆摊设点、陌生拜访推销。每个独立的营销团队应设计一个有吸引力的团队名称、宣传口号。营销团队各自分析市场机会，制定校园销售计划，寻找货源、进行产品宣传及销售，策划各种新奇可行的促销活动方案。营销团队在销售实战中探索如何协调采购、营销、财务等各个环节，同时真实体会市场的残酷与盈利的艰辛。销售活动结束后各营销团队撰写校园销售实践报告，每位学生形成校园销售心得体会，促使他们从成功中汲取经验，从失败中寻找差距。通过校园销售的实践训练，学生能增强工作责任、团队协作等职业意识，同时使其营销技能、沟通交际能力、语言表达能力、心理承受力等得到全方位的锻炼和发展，进而提高其学习的自觉性和主动性，促使理论与实践紧密结合。
（三）校外参观实践，贴近营销工作
校外实践教学是学生体验营销工作、深化营销知识、提高职业素养的重要途径。市场营销课程实践的课堂可延伸深入到市场，学生进入实际的营销现场亲历体验，在动态中将营销理论知识转化实践经历。江阴职业技术学院市场营销课程根据教学需要有计划地安排学生参与市场营销校外实践，近几年曾组织学生前往江阴奥丽雅鞋业有限公司、江阴市传澄制袜有限公司、江阴大统华、江阴农工商超市、江阴国际购物中心等企业、商场、超市参观学习。校外参观的实践方式有助于学生领悟企业文化、感性了解企业真实的营销环节的运作过程。以此实现学生与企业零距离接触，帮助学生在真实的职业场景中贴近营销工作的实际情况，在浓厚的职业氛围中锻炼和培养学生从事营销工作的能力。
（四）校外专家指导，接触市场前沿
为进一步优化市场营销实践教学质量、开拓学生视野，可聘请客座教授和兼职导师参与专业实践教学。[4]聘请营销界知名专家为学生进行专题讲座，讲授当前营销活动中的热点问题；吸引和鼓励来自行业和企业具有实践经验的营销工作者来担任兼职教师参与教学指导，指导学生实际操作；可邀请富有实战经验的企业家与学生交流对话，进行生动的实际营销经验分享和直观的企业的实际营销工作讲解；此外还可将营销业绩突出、创业成功的毕业生请回来向在校营销学生讲授他们在社会上的营销、创业经历切身体会,对学生进行营销技能、创业精神、品格等方面的教育。这些校外专家指导的实践教学措施，能使学生们能接触到市场前沿，产生震动和激励,感受到营销的职业氛围，激发内在潜质。
（五）参加营销大赛，锻炼专业技能
鼓励学生积极参与学校、市级、省级乃至全国性的各类营销技能竞赛，组织学生层层选拔、组成团队、集中指导和培训。通过激烈的竞赛检测学生理论功底，锻炼学生营销实战能力。如江阴职业学院市场营销学生参与了江阴团市委及传澄袜业举办的营销创业策划比赛并进行新产品的市场推广。这种以赛代练的实践教学形式极大地调动学生学习的积极性和主动性，促使学生将所学营销知识融入实践中，培养其实际市场开发能力，锤炼其吃苦耐劳的毅力、培养团队协作的精神、使学生的智慧和创新能力得以展现，达到学以致用的目的。
高职市场营销课程实践教学的保障措施
保障措施已成为实践教学效果的重要决定性因素，保障措施是否到位决定着高职市场营销实践教学能否顺利实施。
（一）加强政策支持，加大资金投入
学校应为营销课程实践教学的实施提供政策、资金或经营条件的支持，确保实践教学的物质基础。学校应支持课程组进行校内实验实训基地建设，建立必要的营销实训室，通过各种模拟软件或设置的模拟情景锻炼学生的营销实战能力。此外可充分利用现有条件,优化资源配置。如学校内一般都有一些超市，将其建设成为市场营销课程的实践基地，便于市场营销课程现场教学和学生进行营销实践训练，让学生在真实的经营环境中体会并应用市场营销课程所学的消费者购买行为理论、产品知识、渠道知识、定价方法、促销等知识等。市场营销课程的实践教学费时费力，学校需在各方面加以支持，这是完成实践教学任务的有效保证。
（二）深化校企合作,共建实践基地在实践基地
建设与遴选中需结合市场营销课程的教学特点，选择确定经济效益佳、内部管理严谨规范、具有市场营销示范作用的企业作为教学实践基地。课程组必须与企业保持密切联系,建立并维护校外实践教学基地。将学生放到营销第一线中去，熟悉营销岗位的工作流程，了解市场需求状况及客户的特点，掌握有关商品知识、服务技巧和营销岗位操作技能。学生在实训基地实践需要实训基地的人员传、帮、带，进行指导，这必将给企业带来额外的负担。[5]这需要加强校企双方的合作和资源共享，课程组利用自身的人才优势和智力资源为企业提供职工培训和咨询等专业服务，加大产学研合作的力度，为企业排忧解难，创造效益，实现校企双赢，形成长期、稳定的校外实践教学基地。#p#分页标题#e#
（三）创新实践考核，实行多元评估公
正公平的实践考核体系是保证实践教学质量的关键环节。市场营销课程的考核方式与内容应以学生营销应用能力为主，构建一整套以能力评价为目标、以实践项目任务完成情况评价为基础的评价体系，把考核、评价过程嵌入到整个实践教学过程之中，实施全过程评价。对学生基本技能、综合技能和通用能力进行全面考评。采用学生自评、团队考评、任课教师考评相结合的多元评价方式。这样的考核方式督促学生自觉、主动、认真地完成实践教学活动。
结语
营销心得体会范文7
关键词：短视频;移动营销;快手;内容营销
根据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年6月，我国短视频用户规模已达到8.18亿，占整体网民数量的比例超过87%。与此同时，短视频带货已经成为移动营销的一种重要方式。基于此，笔者以短视频平台快手为例，探讨短视频营销的主要策略。
一、移动营销语境下的“人—货—场”重构
智能手机的普及使得越来越多的用户可以通过移动终端来获取产品信息，并且在线上完成产品购买行为，压缩了用户从注意到购买的时间和空间距离。移动营销不同于线下购物“人—货—场”相互分离的状况，其将用户、产品和卖场都迁移到了移动终端之上，用户从获取产品信息到购买产品的过程都可以在智能手机终端上完成。在当前的移动营销语境下，短视频成为连接与重构“人—货—场”关系的一个重要营销手段。
1．短视频与移动营销中的“人”。短视频时代，大数据技术能够以较快的效率和较低的成本进行更加精准的用户画像，并利用算法分发智能化地为用户提供个性化的产品和服务。提升移动营销的效果，必须要清楚地知道移动时代“人”的注意力究竟聚焦在哪里。据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在手机网民经常使用的各类APP中，短视频的使用时长位列第四，占比达到8.8%。无疑，短视频已经成为移动互联时代连接品牌与用户的重要纽带，成为寻找用户、发现用户、了解用户、服务用户的重要营销工具。对于拥有大量活跃用户的快手而言，其在2020年春节期间通过联手央视春晚发放10亿红包的方式，取得了实时在线用户超越同领域最大的竞争对手的优异成绩，并最终创下了快手春晚直播间累计观看7.8亿人次、最高同时在线人数2524万的历史纪录。数以亿计忠诚度极高的用户和强社交关系链成为其发力移动营销的重要基础条件。
2．短视频与移动营销中的“货”。不同于传统营销的人、货分离状态，移动营销将“人”与“货”紧密地结合在了移动终端上，用户可以边看边买，这就极大地压缩了传统的AIDMA营销模型中从“注意”到“购买”的时间和空间距离。用户只需要轻轻点击屏幕，就可以完成对“货”的查看、比较和购买等动作。在这个过程中，相对于传统的图片展示与文字展示，短视频能够更全面、立体、真实地将商品呈现给用户。更重要的是，接地气的短视频达人、充满人情味的视频内容和围绕商品展开的实时互动，都极大地提升了短视频的卖货、带货能力。
3．短视频与移动营销中的“场”。随着移动互联网以及智能手机终端的发展和应用，移动营销的“场”不再局限于固定的购买场所，而是变成了任何能够将商品与用户连接在一起的移动“场景”，且这种消费场景还呈现出了碎片化、多元化、即时化等特点。据第46次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，在通过网络进行购物的7.49亿用户群体中，高达7.47亿用户使用智能手机完成购物行为。在此基础上，短视频又创造了大量促进移动购物用户消费的碎片化场景，转发、关注、位置、搜索、购物车等任一互动场景都可能成为品牌与用户对话的机会点。也正是基于对这种全新的即时化、碎片化购物场景的洞察，快手短视频一方面植根于腾讯的社交土壤，另一方面又完美地将社交基因与人、内容、商品、消费等商业要素结合起来，形成了短视频营销的丰富场景。
二、短视频带货的核心逻辑：内容即营销
在传统的广告信息呈现过程中，内容与广告有着明确的区分；但在移动营销环境下，“内容广告化”与“广告内容化”的媒介融合新趋势，使得内容本身具备了较强的广告属性，从而发挥了巨大的营销功能，短视频就是典型的“内容即广告”形态。短视频之所以能够让用户在无形之中注意乃至购买产品，正是因为平台利用智能推荐和算法分发的机制，为用户推荐了大量有趣、好玩、创意性十足的优质短视频内容，这些优质的短视频内容本身具备了较强的营销功能，潜移默化地影响了用户，使得用户在观看短视频内容的同时产生购买欲望。
1．优质的内容是前提。在数字化、碎片化的媒介环境下，用户的注意力和时间变得十分稀缺，如何吸引用户目光成为一个十分关键的问题。传统的广告信息大多生硬粗暴，无法很好地吸引用户注意力，因此其发挥的推广宣传作用十分有限。而快手这样的短视频平台在移动营销时代之所以能够取得成功，与平台优质的内容密不可分。与其说在快手平台上的每一则短视频或每一场直播是在卖商品，不如说其是在卖一种对于好玩的事件、有趣的灵魂、与自身息息相关的话题的互动感、参与感和体验感，提供一次用户与KOL或者网络达人进行直接互动的服务。尽管通过数据我们可以看到，快手卖货王“散打哥”可以创造一天1.6亿元销售量的业绩，但事实上快手的成功并不是一位或者几位超级网红的成功，而是每天2000万条原创内容背后的数百万短视频生产者的成功，他们依靠这些优质的内容与用户建立起了稳固的情感连接，从而进一步地形成了粉丝群体的信任基础。正是这份建立在优质内容基础上的人情温度，让短视频带货变成了能够长久经营的生意。
2．合理的营销是目的。在移动营销时代，内容即营销是一种全新的营销思维，其时时刻刻提醒着我们，在营销的各个环节都有机会创造更好的辅助营销的优质内容，营销的核心就是在创造提升营销效果的内容，短视频营销更是如此。在快手的短视频社交营销玩法中，其并没有将自己的媒介功能和平台属性定位为过去卖广告位或者卖流量等简单粗暴的营销套路，而是把目光放得更加长远，并试图通过搭建与用户更深层次、更高频次的情感连接和生活互动的内容体系和营销体系，从而水到渠成地完成用户注意力向销售效果的转化。换言之，快手平台的短视频营销不是赤裸裸卖货，也不是干巴巴的广告，其既不遮遮掩掩也不过度营销，而是在与用户建立真实、信任的关系中找到新角色，形成更加有温度、有深度的触达，即合理营销。
3．内容与营销的融合是手段。优质的内容和合理的营销对移动营销都是必不可少的，优质的内容能够吸引更多的用户流量，而合理的营销是将流量变现的主要方式。对快手来说，不论是7亿的月度活跃用户，还是85分钟的用户日均使用时长，不论是短视频的内容创意，还是整个平台的流量数据，最终都要体现如何帮助企业或者商家将平台所称呼的“老铁”们转化为品牌粉丝或者产品的消费者，而这个转化链条就是快手的内容与营销有机融合的关键点。针对内容与营销有效结合的需求，快手推出了通过用户标签、内容标签等帮助品牌商品选择精准用户的营销服务工具，如快手快接单，就是具有这种服务属性的种子用户流量池，品牌可在平台内产品推广等需求订单，品牌与种子用户双方从匹配需求到实现交易都在平台完成。正是基于强大的数据挖掘能力、底层的技术应用能力，快手海量的短视频内容与品牌差异化的营销需求才实现了动态化的匹配和智能化的管理。
三、移动场景中短视频带货的关键策略
在短视频风生水起的今天，如何利用短视频的带货功能提高产品知名度和销量，成为移动营销必不可少的一个环节。分析短视频带货的成功案例可以发现，IP打造、网红带货以及粉丝联动是移动场景中短视频带货的三个关键点。
1．IP打造。在短视频时代，要想充分挖掘短视频的带货能力，就需要打造一个优质的短视频IP，将流量引向产品。打造一个优质的短视频IP是一场持久战，不仅需要持续且精心地进行短视频创作，还需要循序渐进地探索商业化道路。只有优质的短视频内容才能够推动一个短视频IP的持续健康发展，生产出源源不断的优质短视频内容才能够吸引用户注意力，为之后发挥短视频的带货功能奠定良好的用户基础。在快手平台上，所谓的内容IP并不完全是指那些明星或者KOL，更多地指那些贴近亿万普通用户生活的原创内容持续输出者。他们的真实、友好、可爱、有趣形成了强大的圈层吸引力。快手则以一种集中、大量、纪实的方式放大呈现出社会百态，虽然并不完美，但比起精致的网红，用户更喜欢这种与自己没有太远距离的“普通人”人设，并逐渐地沉淀为“老铁”。久而久之，这些名不见经传的内容生产者便成长为散落在各个角落的细分IP类型，例如，“手工耿”“GIAO哥”“德惠他宝哥”等大家耳熟能详的内容生产者，尽管他们职业不同、兴趣不同、能力不同，但都是非常接地气的原创IP。
2．粉丝经营。快手的粉丝经济有一个专有的名词叫做老铁经济，也就是说，快手努力地将内容生产者与粉丝之间的关系沉淀为一种“老朋友”关系，尽管有营销的因素在其中，但任何一个IP的成功都必须跟老铁们互动。没有老铁们的认可，后续的带货也就无从谈起。例如，拥有390余万粉丝的“胡颜雪789”，尽管这是一个典型的美妆产品带货IP，但其每天把与粉丝们的互动放在第一位，用雪姐自己的话说就是“用真心换真心”，她坚持通过日更短视频加直播的方式与自己的粉丝聊天、谈心得，有时候去外地出差，她还会特地购买当地的纪念品作为小礼物送给自己的粉丝。正是这种粉丝经营的方式，使得快手上的内容生产者与他们的粉丝之间关系变得更加紧密、黏性更强、信任度更高，从而进一步强化为不可忽视的带货能力。再如，拥有856万粉丝的“保定府磊哥：媛福达933”，带的货是自家生产的瓜子零食，但他并不是王婆卖瓜自卖自夸式的带货，而是通过段子剧、情景剧的方式来讲述自己与女朋友在创业过程中的酸甜苦辣和心路历程，在这个过程中与自己的粉丝建立起了真挚的情感连接和互动，有些粉丝除了购买他的商品，还进一步参与到他的创业过程中来。这是一种新型的基于短视频内容的信任关系，在这种信任关系基础上实现的交易也是一种新型的移动购物方式。可以说，快手把短视频内容生产者与粉丝之间的关系变为了“互为老铁”的关系，而带货只是这种关系的延伸。
3．内容带货。在对粉丝群体进行整体把握的前提下，应该选择与短视频IP风格相符合的、切合用户需求的产品进行推广，并严格把控产品质量，保证已经有一定规模的短视频IP不会因为商业化而使口碑一落千丈。利用短视频内容进行带货也有很多需要注意的细节问题，比如，内容标题的设定、视频中商品的展示、短视频播放过程中对用户的引导以及用户看完短视频之后的落地页等，这些都是在带货过程中需要认真研究和仔细落实的细节。很多网红博主在短视频带货上有一套自己独特的心得体会，他们擅长通过言语引导用户对产品产生购买欲，通过折扣优惠提高用户的购买欲。当短视频IP已经初具规模之后，借助其他网红博主庞大的粉丝群体也能够帮助自己的营销产品更上一层楼。不同短视频博主之间可以建立互利共赢的模式，通过互相推广对方产品和短视频IP的方式推动粉丝的相融，这种营销模式不仅能够提高自身产品的知名度，还能将产品直接推荐给其他网红博主自带的庞大粉丝群体，从而提高产品销量。在快手平台上，品牌产品还可以通过前端搜索找到很多品牌的种子用户，比如，有很多自发分享用奥利奥自制网红甜品的制作方法、打卡麦当劳的套路、艾莱依羽绒服穿搭、优衣库新款图案等，这些来自快手上普通人的自制内容，既真实，又有趣。此时，品牌可以结合发券、站内私信等激励手段，选定合适的“种子”，进一步激发他们的创作力，形成更有效的品牌社交。
四、结语
营销心得体会范文8
关键词：国际货代；工作过程；教学过程；改革
一、课程开发步骤
(一)对企业进行调研后明确工作岗位
通过调研北京、天津、湖南等地的十余家国际货运企业，这一类企业岗位特征以运行、销售、售后、会计为主线。另外，在这些岗位中，从操作岗和销售岗所占的地位、充当的角色来看，与其它相比显得更为突出和重要。因此，在需要大量适应性人才的实际情况下，它们对人才的选拔和任用也更为严格，培养方式也在逐渐改善，竞争局势愈演愈烈。工作人员该担任哪一职位，要从新职员和毕业应届生两类人出发进行综合考虑。与此同时，在进行《国际货运实务》课程改革时，不但要对各类工作岗位和所属职责有一个明晰的认识，而且要在这一过程中，注重学生的货代业务操作能力及其可持续发展的职业能力的培育问题。
(二)根据不同的工作岗位需求设置极具代表性的工作任务
从宏观的角度来看，国际货运业属服务型，是运输辅助行业的一个重要分支。[2]其中，国际货运扮演着“中介人”这一至关重要的角色，是沟通发货人、收货人和承运人的重要桥梁和手段。接踵而至的运输方式的更迭变换，致使其工作方法也大不相同。考虑到运输方式有所不同这一现实因素，可将过程划分成海、陆、空及多式联运。除此之外，《国际货运实务》课程改革的一个必需条件是要依照工作岗位来确认、释析其代表性任务。它是课程教学改革的基础阶段的基本活动任务，产生的结果会反作用于课堂教学并给出反馈，对于后续课程内容的开展工作也会有利弊随之到来。通过与有关专业认知领域的专家获取典型性的工作任务。在对其适当分类和整理后，随即决定了四个代表性工作条令，即海陆空三联货代，以及多式联运，就此拉开了货代领域中执行和销售的两大舞台的帷幕。
(三)促成行动和学习转化成目标
学习的概念并不是指单纯的学习，而是应顺应教育规律，以工作过程为指南，以职业能力为根据，以次序串连所学习到的内容，并整合出以任务为中心指导的经验模式，对具备相应资质的社会人士及其面对多变性的职业问题时自身的心理适应素质，是否达到规定标准进行综合考量。也是为终身学习打下坚实的根基，不断促使受教育者挖掘自我潜力，向着工作伴随教学的领域前行。在这一阶段，应做到课程任务烂熟于胸。据调查报告显示，货代操作人员应主动承担预订舱务、意外处置、实施保险等任务；售后工作人员理应打理好上报价格、维系顾客、实时跟踪、账款收取等细节部分。综上所述，最后确立了两大学习目标板块——货运运行和销售领域。使用能力分担法，进而达到由学习领域到学习情境的完美跨越。[3]将学习领域的任务进行适当的调整，建构学习领域体制内的“小型”学习模块，即学习情境。行动指导是学习情境的重要基石，工作时的某个任务都可以成其单位，在教学过程培养目标中占据二级地位，其辅助功能是联合一级目标，发挥最大优势。如何实施具体任务？在这里应遵循资讯、决策、计划、实施、检查、评估这几个步骤。让学生享受学习，轻松掌握必要知识。对于学习领域“货代业务操作”这一环节，设置海运操作、空运操作、陆运操作、多式联运操作等四大情境。任何一种学习情境都是一个完整的工作过程，各个学习情境之间为平行、递进或包容关系。以海运(出口业务)操作情境为例，其中有报价、接单审单、订舱、做箱、报检报关、审核提单、付费签单、费用结算、跟踪反馈信息等九项工作。
二、工作过程下的《国际货运实务》课程教学方法
分组活动教学法、模拟情景法、例证分析法、任务带入法、分步教学等均被提及。教师为主导，强调学生的主体作用，激发学生学习欲，培养大家主动创新，突出其灵活性和广泛性两大特点。1.分组活动教学法。让学生分组实施，分享心得体会，加之同学之间互评、教师点评活动，培养集体感和荣誉感，提高学生学习主动性。2、模拟情景法。借助现代化教学工具，创造良好教学实地场景，便于学生理解、体会。3、例证分析法。以激发学生的学习兴趣为目的，作为老师可以选择用实例作为教学工具，打造一个更具形象化的学习环境，不断引导分小组讨论、分析并最后总结，得到结论，提高学生解决问题的能力。4、任务带入法。给学生布置一个分角色扮演的任务，其具体角色设定可参照航空有关业务人员配置，并进行评比、点评，这种方法的好处是可以提高学生参与度和对任务的敏感度，为日后的工作奠定基础。5、分步教学。根据学生的个体差异性，尊重学生实际情况，适当安排学习和工作任务，提升自身素质。总之，要从贯彻工作为本的课程开发理念开始，与实际相结合，实时调整《国际货运实务》的课程安排和教学过程。高度利用校内实训室和电子资源阅览室，多名专业老师进行集体备课和研讨，最终为学生们呈现高度还原原生实际工作环境。让学生充分学习，高度凝练所学知识和技能相结合，再分派实习岗位，并保持联系，随时追踪和掌握实习生动态，积极接收教学反馈，为国家和社会提供和输出高质量的国际货运营销应用型人才。凡事都不是一蹴而就的，需要不断坚持和努力，不断完善和更新《国际货运实务》课程体系，使之适应发展需求。
参考文献：
[1]姜大源.“学习领域”——工作过程导向的课程模式——德国职业教育课程改革的探索与突破[J].职教论坛，2015(24)：61-64.
[2]邵苇苇.基于工作过程导向的国际国际货运课程改革探讨[J].当代经济，2016(3):130-131.
