营销方案论文范文1
1.1毕业论文理论性太强，与工作实际结合太少
高职高专毕业论文与本科、研究生毕业设计要求不同，更加注重其实践性。但是现在很多高职酒店管理专业毕业生在撰写毕业论文时，理论性内容偏多，有些文字材料甚至是教材内容的搬家，使得毕业论文学术味太浓，这和高职类毕业生培养目标是不一致的。
1.2毕业论文抄袭现象较普遍
大多数院校都将毕业论文环节安排在最后一个学期，而这个学期也是学生找工作、实习的关键时刻，好多学生工作压力大，毕业论文写作精力严重缺乏。随着科技的进步和互联网的技术的发展，学生可以通过网络查找到很多类似的论文资料，有些学生为了图方便，将网上获得的论文资料直接复制，严重破坏了论文撰写要求的严肃性，不能起到毕业论文对提高自身工作能力和综合素质的作用。
1.3指导教师实践经验少，论文专业化水平低
目前很多酒店管理专业教师都是从本科学校毕业再到高职院校工作，自身专业实践较少，在给学生布置论文题目时导致理论性题目多，专业性强的题目太少，论文的整体专业化水平较低。针对目前高职酒店管理专业毕业论文撰写存在的诸多问题，笔者更加认识到毕业设计应改革现有毕业论文这种单一化形式的现状，在毕业设计的形式与内容等方面进行创新。
2毕业设计形式与内容的创新
通过毕业设计形式与内容的创新，一方面可以提升学生的综合职业能力，以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作，更具有实用性和适用性，有利于学生职业能力的可持续发展；另一方面，创新的毕业设计形式改变了论文的枯燥性，通过项目引领，任务驱动性更强，起到学生自主学习，自我创新的作用。
2.1撰写毕业设计实习报告
毕业设计实习报告是与专业紧密联系，加强校企合作，改革论文撰写途径，进行毕业设计创新的良好方式。实习报告通常是学生根据实习岗位及工作内容，结合实践过程中的实习心得体会进行写作。这种方式在一定程度上可以防止学生的抄袭，与实习酒店结合紧密，更符合就业导向和高职高专学生的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。
2.2设计毕业作品
结合酒店管理专业学生的顶岗实习工作需要，为更好检验学生的专业学习情况，充分发挥学生的想象力、创造力，毕业设计可以进行作品设计，例如进行酒店主题宴会设计。主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成，两个部分都必须全部完成。主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。首先宴会设计要利用实习酒店自身优势，凝练主题，同时要注意分析目标顾客，有针对性地设计符合顾客需求，深受顾客欢迎的主题宴会产品，主题宴会设计要融入现代服务理念，综合运用所学知识，设计好花台、餐具、桌椅等，要求所有设备设施要与主题一致，注意整体的协调性。菜单也是宴会设计的重要组成部分，菜品名称要体现宴会主题，要注意菜品的营养均衡，菜肴的品种搭配，结构合理。学生可以自己完成，也可分组完成体现工作的协作性，要求学生形成文字说明材料并利用PPT进行宴会设计的总体展示。
2.3撰写服务流程优化方案
学生结合实习酒店自身情况，综合运用所学知识，理论与实践相结合，对酒店服务流程进行重新设计，优化服务过程，提高工作效率和服务质量。服务流程优化方案应以宾客为导向，体现整体服务的思路，例如有的酒店在客房服务流程的设计中，专业化分工过细，造成客房业务被分割成很多部分，由几个部门分别运作，人为地破坏了对客服务的连贯性，造成了部门间工作效率低，完成一件工作常常要经过许多部门协调配合，否则就不能正常完成，客房的工作人员多是招聘一些中年妇女，这些员工流失率较高，员工培训与管理的难度很大。学生针对酒店存在的这些问题进行认真分析，写出服务流程优化方案，对客房部的一些部门进行整合，提高员工待遇，组织机构扁平化运作等等，这些服务服务流程优化的措施对加强酒店管理也有很强的指导意义。
2.4撰写营销策划方案
酒店营销策划方案是酒店在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。酒店管理专业学生可以分析营销策划中存在的问题并提出相应的建议，制定系统的营销计划及实施方案，及时评估营销效果，帮助酒店规避风险、获取更大的效益。例如酒店管理专业学生可以制定圣诞节营销策划方案，确定营销策划主题，明确市场定位、制定产品价格、选择营销渠道、设计促销方式等，帮助酒店增加客源，提高经济效益。
3毕业设计创新过程中的一些注意事项
3.1选题要结合工作酒店实际及岗位需要
不论采用哪种毕业设计形式，题目的选取一定都要结合实习酒店的工作情况，结合自己的岗位去写，有些题目可以和酒店经营管理人员结合共同拟定，这样更加具有针对性，毕业设计内容可以避免抄袭现象的发生。
3.2校企双方共同完成毕业设计的考核
在毕业设计考核方面，应该改革传统评价方式，由实习酒店兼职教师和论文指导老师共同对学生毕业设计进行考核，并分别按照一定比例加权平均得出最后的总评成绩。这种评价方式能将学生毕业设计成果、实习任务、岗位工作内容等有效结合起来，特别是实习单位酒店兼职教师对学生的评价显得尤为重要。酒店兼职教师对学生实习酒店情况非常了解，他们可以结合实际对学生毕业设计给出一个更加客观的评价。
3.3毕业设计答辩环节不可避免
营销方案论文范文2
传统的试卷考核，期末试卷在学生成绩中比重过重，使学生不重视学习过程，靠记忆应付考试，限制了对学生营销核心能力的培养。根据市场营销专业要培养的市场调查、推销、营销策划三大核心能力，改革了考核方式，增加了市场调查、营销策划比赛、小论文等作业形式，既改变了考核方式，也改变了教学方式，探索了市场营销学教学改革的难点，并提出了相应的改革措施。
［关键词］
营销专业核心能力;市场营销;考试改革
《市场营销学》是市场营销专业的核心课程，虽然经过八年多的精品课程建设已经形成了比较完善的教学模式，但是经过我们认真调研，学生认为教学仍然存在很多问题，学生对教师的依赖性强，试卷考核的比重过重，很多学生对营销知识的理解也没有太大进步，实际操作能力没有得到根本提升等问题。显然传统的市场营销学教学方式和评价方式必须改革，因此在学校的支持下我们在市场营销专业大胆开展考试方式改革。
1目前教学中存在的问题
1.1试卷考核在期末成绩中比重过重
改革前唐山学院学生成绩有平时成绩和期末考试成绩组成，平时成绩占到30%，期末成绩占到70%，试卷考核重点基础知识，试卷分数比例达到50%，给教师在试卷考核学生的余地较小。而且仅仅依靠笔试难以在2小时时间内考核出学生在市场调查、推销和营销策划等营销核心能力。
1.2作业形式简单不利于培养学生能力
改革前作业形式主要有两种。一种是问答题，要求学生回答教材后面的思考题;一种是案例分析题，一般采取小组讨论的形式，考核学生针对案例分析问题、解决问题的能力。但是这两种作业形式都存在着形式过于简单的问题，由于学生投入的学习和实践时间不足，就难以培养调查能力和策划能力。
1.3师生之间互动性不足难以保证作业质量
由于改革前作业形式单一，教学方式以教师讲课为主，整个教学过程中缺乏与学生的互动，加上作业简单，缺乏挑战，收了学生作业但是对学生的反馈不够，导致教学存在以下两个问题:一是不了解学生掌握知识的程度;二是没有给学生改进的机会，虽然传授了营销知识但是忽视了学生的营销能力。
1.4知识陈旧难以满足移动互联网时代的需要
目前国内出版的《市场营销学》教材主要有两种:一是使用菲利普•科特勒的《营销管理》，但是有的教师认为教材太贵，案例是国外案例不能满足中国学生的需要;二是国内教师编辑的教材，保留了菲利普•科特勒的《营销管理》中理论内容，添加了一些中国企业的案例，但是与原版教材相比存在知识理解上的差距。不论选择哪种教材都存在知识更新落后于实践的问题。现在学生中已经普及智能手机，很多知识和案例学生随手可得，教师要在课堂上讲授更新的知识越来越困难，因此，教师必须进行教学方式和考试方式改革来适应新时代的学生。
2考试改革的目的和内容
2.1考试改革的目的
根据营销专业的培养目标和《市场营销学》的课程特点，着眼于培养学生的营销核心能力，提高学生形成性考核的比重，在教学中培养学生的市场调查、营销策划两个核心能力以及自主学习能力、查阅文献能力，分析问题、解决问题的能力。
2.2考试改革的具体内容
改革原来学生成绩的构成比重，新的考核成绩由两部分构成，平时成绩占50%，期末试卷成绩占50%。在教学过程中重视形成性考核，将市场营销策划大赛引入到教学过程中，通过组织所有营销学生参加营销大赛，培养学生市场调查、推销和撰写策划方案的能力。改革后学生成绩由以下8个方面构成。
(1)课堂提问:随着课程进展，针对一些营销敏感问题、易混问题、热点问题设计课堂提问问题，按照学号顺序对学生提问。保证每个人都有一次被提问的机会。对多次主动回答提问的学生记入表现成绩，在平时成绩中酌情加分。
(2)个人案例分析:一个学期布置一次个人案例分析作业。要求每一位同学收集自己家乡所在城市著名企业的营销案例，而且要针对此案例写出读后感。最后将学生收集的比较好的案例整理成册，形成河北省企业营销案例集。
(3)小组案例分析:结合整合营销传播这一章的教学目标，让学生分析十八酒坊的案例。十八酒坊是河北省的著名品牌，但是也存在着营销方面的问题。案例分析中要求学生从十八酒坊的市场定位、广告代言人的选择、营销效果等方面分析其成功和失败之处。通过案例分析加深对市场定位、整合营销、广告理论等知识点的理解。
(4)市场调查和营销策划比赛:我们将两项作业整合成一项工作，并贯穿到整个学习过程中。结合唐山学院举办SMART杯第六届市场营销大赛，要求所有学生参加比赛。首先做市场调查，其次撰写市场调查报告，最后根据暑期、教师节、开学季等期间的活动撰写策划方案。比赛中间穿插一些推销活动，比如推销杯子、袜子等日用品，最后根据学生的综合表现评出一、二、三等奖共六个团队，并给予奖励。
(5)小论文:要求学生根据自己感兴趣的营销热点问题撰写一篇1000字以上的小论文。注意论文的逻辑结构，要求写作有理有据，有自己的观点，坚决不能抄袭。
(6)读书笔记:给大家指定四部营销名著《定位》《新定位》《营销战》《大数据时代》，每周撰写读书笔记，最后一周撰写读后感，培养学生阅读名著的习惯和对学习营销的兴趣。
(7)期末考试:期末考试严格按照大纲要求，根据上课的时间比例出题，重新编制了考试题目。取消了考试中的问卷设计和营销方案设计环节。案例分析题选择2014年出现的实例，增加了案例分析题的实效性，使学生能够有话可说。
3改革中的主要经验
3.1对考试改革的目的一定要讲透
考试改革牵一发而动全身。特别是我们实施的《市场营销学》考试改革要侧重过程性考核，改变了过去以期末考试为主的做法，不仅是考试成绩比例和作业形式的调整，而且是将学习过程中的表现和考试成绩挂钩，作业形式对大一学生来讲比较新，而且会增加大量的平时作业，所以必须将考试改革的目的讲透。要让学生们理解考试改革的目的和意义，要让学生们心甘情愿地配合改革进程。做出更好的作品，取得理想的成绩。
3.2以比赛促学习
大学生有很强的竞争意识，通过比赛可以激发学生们努力学习《市场营销学》的热情，体会营销的整个过程，为今后学习营销专业知识打下基础。为了搞好比赛，首先要做动员工作，讲清营销比赛的目的，跟踪比赛过程。从调查表的设计、调查表的填写、调查报告的撰写、营销策划方案的撰写等方面都要进行及时的辅导。
3.3控制好学生上交作业的质量
对于读书笔记、小论文、调查报告、策划方案等作业形式，有的学生是第一次接触。有的是学生不了解作业格式和要求，这就需要教师及时观察了解学生的写作困难，为学生讲解什么样的报告才是合格的报告，要做到形式上合理，格式上规范和统一。对于完成作业确实有困难的同学要及时地给予辅导，对于作业不认真的同学要做出批评，保证学生上交的作业合格。
4考试改革的困难
4.1学生的态度问题
大多数学生是支持考试改革的，但是在改革的过程中不免会出现畏难情绪。特别是当教师要求高质量作业时肯定会有各种意见，有的学生还会说怪话。部分学生认为学习任务过重，提出减少任务量的要求。有的学生反映大一参加的学生活动多、其他课程也有一些大作业，感觉吃不消。
4.2学生的能力问题
很多学生在中学期间很少写读书笔记和小论文，对策划方案、市场调查更是初次接触，无从下手。有部分学生将读书笔记写成了读后感，有的学生写的论文不能联系实际、空洞无物。有的策划方案不仅内容贫乏，而且格式也不够规范，出现很多不应有的格式错误。出现这些错误暴露出中学教育、大学教育都存在问题，我们的教育不仅忽视了应用文的训练，而且没有保证教学质量。
4.3教师方面问题
教师对教学改革准备不足，主要原因是不了解学生的能力现状，布置的作业工作量较大，无形中增加了学生完成任务的难度。而且，教师要了解每一个学生的实际情况，并给予单独的辅导，工作量成倍增加，不仅考验教师的责任心，而且对教师的营销能力、教学能力也是挑战。
5进一步教学改革措施
5.1端正学生态度
要根据考试改革的需要，及时对学生进行教学目标教育，不仅要使学生认识到考试改革的重要意义，更要使学生认识到新作业形式对营销能力培养的作用，使每一位学生都能够真心实意地配合考试改革。
5.2对现代的大一学生有一个正确的认识，允许学生犯错误
要在布置作业以后给大一学生一些模板，然后根据学生完成情况，对存在问题的学生个别辅导，务必使每一位学生都掌握必要的写作方法。掌握调查问卷设计、调查报告撰写、营销策划方案撰写、小论文撰写等方面的方法，尽量规范作业的格式，保证作业高质量完成。
5.3完成教学改革，必须提高教师的教学能力
首先，教师要掌握调查报告、营销策划方案的撰写方法，能够发现学生存在的问题，并及时纠正。其次，面对大一新生，要及时了解学生的能力水平，要了解学生的态度，学生的困难，为学生完成作业排忧解难。最后，课程组教师之间也需要加强交流，使每一位教师都投入到教学改革当中来，依靠整个教学团队的力量来提高教学水平。
作者：李峰 单位：唐山学院经济管理系
参考文献:
［1］肖立.对《市场营销学》课程考试改革的探索［J］．教育教学论坛，2014(6)．
［2］张延斌.高校市场营销学课程教学改革探析［J］．边疆经济与文化，2011(8)．
营销方案论文范文3
关键词:市场营销专业;毕业论文;实践能力
市场营销专业以专业理论知识教育和实践能力培养为主要路径，采取理论学习、软件模拟实践、实训、实习、专业技能培养相结合的应用型人才培养模式，具备较强的营销实践能力、实践创新及研究能力的高素质应用型专门人才。在教育部评估指标中“专业与课程建设”一级指标下面有“实践教学”这个二级指标，其中的观测点“毕业论文(设计)与综合训练”的要求:有50%以上的毕业论文在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成。市场营销专业本科毕业论文作为实践教学体系的重要环节，在整个专业能力培养过程中发挥着至关重要的作用。因此，本文通过对滁州学院2015届市场营销专业毕业生进行了问卷调查，共发放了55份问卷，回收有效问卷51份，分析该专业在毕业论文工作中存在的问题以及如何使用科学的工作方法提升学生的实践能力。
1市场营销专业本科毕业论文存在的问题
教育部评估指标对毕业论文和综合训练的内涵给予了界定:指不同类型院校或专业在毕业前结合专业教育能力所进行的类似于毕业设计的综合教育环节。可见毕业论文工作应该是以强调各专业综合能力的训练为主要目标。［1］但多年来的实践表明本科生的毕业论文质量下滑明显，传统以学术论文为主的本科毕业论文更容易出现“假大空”的现象，也不利于学生学术道德水平的培养，与毕业论文的设计初衷相去甚远。
1.1论文满意度较低
学生对毕业论文的整体满意度比较低，“论文管理”中的“非常满意”和“比较满意”回答率仅占38%，而在论文管理、论文选题、论文开题、答辩方式和答辩时间中“不太满意”和“非常满意”回答分别占到27%、28%、11%、16%和30%，见表1．
1.2论文撰写周期过短
目前，很多高校本科毕业论文的撰写周期过短，特别是新建本科院校，以滁州学院为例，本科毕业论文的启动时间是第7学期，第7学期仅做论文进行选题、开题等工作，而真正的撰写论文是从第8学期，甚至部分同学(43.1%)仅用一周的时间来撰写，见图1。
1.3论文实践性不强
当前，虽然教育部对本科毕业论文的实践性有着硬性要求，要有50%以上的毕业论文在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成，作为实践性比较强的市场营销专业更多可以采用社会调查等形式来完成，通过调查发现，仅有11.8%通过问卷调查完成的毕业论文，而其余的同学基本上都是闭门造车，往往是东拼西凑，利用网络资源进行粘贴和复制，很难达到毕业论文所设计的锻炼学生综合运用所学专业知识和实践能力的目标。
1.4论文对应用型能力提升不够
市场营销专业具有较强的应用型人才培养模式，毕业论文的写作与否直接影响到学生的应用型能力的培养，通过调查发现，论文的写作过程的确提高了学生的部分应用型能力，但是与专业相关的应用型能力培养缺失寥寥无几，见图2。
1.5论文内容与教学、就业等方面关联度不高
首先，学生论文在选题方面轻率，寄希望于老师。高中以来，写作都是命题形式，按照给定的题目或者思路写作，大学几乎所有的时间都在理论上的学习，很少自己尝试拟定题目并撰写小论文，到毕业的时候自己很难拟定题目，把握不住命题的方向和范围，因此选题的责任就落到了老师了肩上。其次，论文内容与教学以及指导老师吻合度不高。老师出的题目跟自己的研究方向有关，而与学生所学的专业吻合度不高，学生很难将自己平时所学知识运用到实际写作中。因此造成学生从网上复制粘贴、东拼西凑，复制率远远超过30%，甚至高达50%～70%。最后，论文内容与就业脱钩。企业需要市场营销专业的人力资源是实用型的、创新型的，在实践中完成公司的目标，而毕业论文的内容偏重于理论型，与就业岗位的要求关联度不高，有些内容与就业要求严重脱钩。
2原因分析
2.1论文制度建设不全
一方面，学校在选题环节制度过于僵硬，当前很多高校虽然制度上规定实现论文的双向选题，而在实际执行中往往是学生没有选题意识，完全凭借导师出题学生选择，学生的主动性受到极大地限制，包括指导教师包办选题甚至选题过于理论化。论文选题制度过于死板，通过图3可以看出，制度上没有给予学生的选题主动权，选题环节由院(部)和教务处直接进行了审定和审核。另一方面，学校对于毕业论文撰写的启动时间过晚，特别在第8学期，由于学生面临毕业实习、就业和考研等事务，90%以上学生并不在学校，使得学校对学生的毕业论文写作管理无从抓起。
2.2学生重视程度不够
当前，很多高校毕业论文主要安排在第8学期进行撰写，以滁州学院为例，第8学期没有任何理论课程，学生主要工作就是毕业实习、就业和撰写毕业论文，由于毕业实习和就业都是在企业进行，所有学生基本是都是“放羊”模式，也有部分学生把主要精力投入在考研、考公务员等各类考试之中，学生根本没有精力完成毕业论文。通过调研发现，虽然制度上给了学生20多周的时间撰写论文，而实际上学生仅用一周多的时间就将论文撰写完毕，学生不及时与导师沟通，造成了毕业论文质量的整体下滑。［2］
2.3论文与实习、就业脱钩
毕业论文教学环节多数是安排在大学的最后一个学期，这种安排和学生考研、实习以及就业的时间重叠在一起，导致学生没有精力也不太重视毕业论文的训练，与实习、就业脱钩。通过图4可以看到，毕业论文与实习、就业完全没有关联的分别为15.7%和9.8%，毕业论文与实习、就业一般关联的分别为35.3%和43.1%，非常有关联都占到17.6%，总体上毕业论文与实习、就业关联度不高，严重影响到了毕业论文的实践性。
2.4指导老师实践性不强，对论文的性质认识不足
专业老师基本上是从学校走向学校，没有在社会上经历过磨炼，也不是特别清楚市场对于人才的需求类型和要求，尤其是不能动态地把握人才的需求类型和要求。有些老师认为既然是老师出题，那么出题的方向和范围就应该是老师自身的研究方向和范围，因此把本科生的论文写作与研究生的论文混为一谈，要求学生的写作范围与指导老师保持一致，这样学生很难发挥自己的特长，也无法将自己所学的知识应用到论文中去。因此，论文质量不高、东拼西凑、复制粘贴现象就不足为奇了。
3市场营销专业本科毕业论文改革思路
3.1选题方面
当前很多高校在进行论文选题时流程过于简单，基本上是教师拟定题目由学生选择，学生缺少主观能动性，教师拟定的题目基本上都是自身的研究领域或方向，没有与学生进行深入讨论。结合市场营销专业的特点，指导老师在拟定题目的同时，也要与指导的学生进行充分探讨，针对学生感兴趣的专业知识点或实习意向进行选题，选题结束后再邀请相关专家和企业人员对选题进行评议，按照市场营销的专业要求将论文选题规范化，这样就极大地发挥了指导教师、学生的自主性。［3］
3.2撰写方面
目前市场营销专业学生撰写毕业论文时大多采用文案调查法，对别人收集的资料进行简单的照搬照抄，从而导致文章复制比过高，而进行真题真做模式的却比较少，通过调研滁州学院发现，仅有11.8%通过问卷调查完成的毕业论文。因此，结合市场营销专业自身特点，让每位同学根据论文题目做好问卷设计，深入实地进行调研，通过旁征博引，精细的图标设计，设计优良的营销方案，这样的模式极大地提高了论文的撰写质量。［4］
3.3答辩方面
传统的答辩形式是学生先对论文进行简单地陈述，答辩老师提出3～5个问题，学生作答后，答辩教师根据论文的写作情况和答辩情况评定成绩，很显然传统的答辩形式耗费巨大的人力、物力和财力。［5］因此，若是采用错峰答辩和分组调研答辩可以较好地解决一定的问题，通过调研发现，若是错峰答辩和分组调研答辩有19.6%的同学完全能够接受，有45.1%的同学比较能接收。总之，毕业论文是本科人才培养的重要实践性教学环节，市场营销专业更加能够体现高等学校的人才培养目标。因此，我们应该结合市场营销专业本身的特点，改进毕业论文在选题、撰写、答辩等方面的工作，切实提高市场营销专业应用型人才的素质。
3.4提升管理环节、确保真题真做
第一，综合管理环节方面，二级学院和系一级最为关键，院和系领导必须高度重视，真题真做便容易推行。第二，教学管理环节，毕业论文属于教学管理内容，因此教学院长、主任等必须做好出题标准要求和宣传工作，确保出题内容与专业、就业要求相一致，避免出现每个部分单独成章、互相独立的局面。第三，科研管理环节，确保毕业生的论文具有创新性。这里的创新性并不是指本科生通过论文的写作将有重大的理论发现或者产生巨大的现实价值。主要是指通过论文的写作得出了与别人不一致的结论，或者通过新的方法印证了别人的理论或观点，或者通过调查得出了自己的独到见解。第四，指导教师环节，指导教师要严格出题，真正理解毕业论文的性质，做到出题内容与毕业生专业以及就业需要相关联，要求毕业论文确实采用来源于实践的一手资料，确保写出质量合格的论文。第五，学生管理环节，指导教师定期与学生见面指导和监督学生写作，让学生真正做到实地调研、数据真实。
3.5提高命题质量，提高教师实践能力
首先要让指导教师了解劳动市场关于市场营销专业的用人标准，了解他们最需要的人才类型，指导教师动态把握劳动市场变化，从而提高命题的实践性和实用性。其次，指导教师还要动态把握市场营销专业的人才培养方案以及本专业的性质，做到出题内容与专业知识相一致，避免专业与论文内容严重脱钩。
参考文献:
［1］朱微，邬德林.市场营销专业学生毕业论文教学改革探究［J］.教育探索，2014(9):64-65.
［2］陈蔚珊，郭润生，张武梅.独立学院市场营销专业本科毕业论文题目设计探讨［J］.科教导刊，2011(1):128-129.
［3］温瑶.市场营销专业毕业论文的教学改革研究［J］.中国市场，2014(48):162-163.
［4］王薇.市场营销专业本科毕业论文改革与实践探析［J］.中国市场，2016(5):138.
营销方案论文范文4
市场营销专业的集中实践课程是在完成专业大类基础必修、选修课程，以及专业必修课程学习之后，学生选择《零售营销实务》、《网络营销实务》、《物流运营实务》课程模块之一，学习市场营销的专项能力，深入企业相应的职业岗位，或进行零售营销、或进行网络营销、或进行物流运营的实践训练，在此基础上结合企业营销状况，选定毕业论文题目，理论联系实际完成毕业环节的教学任务。作为教学改革的重心，集中实践课程通过校企合作的方式，，以面向职业的模块化的综合实践项目为载体，贯通毕业环节，着重学生营销能力的培养，取得了一定成绩。然而，两次(2011学年/2012学年)课程满意度调查结果表明，现行的集中实践课程评价并不高①，学生认为课程教学内容不连贯、体系不完整、环节不清晰、检测不落实、绩效不明显的问题比较突出，学生质疑课程，如集中实践课程模块与理论课程模块教学内容的有效对接，如集中实践课程实施环境与路径的延展和拓宽，如集中实践课程过后接续立项“实务专题”论文等具体问题亟待解决。面对实践教学方面存在的问题，需要建立、实施AOL体系，引领市场营销专业集中实践课程教学模式创新。AOL是一套规范、完整的学习质量保障系统，其主旨内容包括建立课程理论学习目标和能力养成目标;校准课程目标，与专业培养方案要求相符合;设置课程考核形式与方法，与课程目标相匹配;收集、分析、公示课程评价资料，发现课程教与学存在主要问题;拟定课程教学改进方案，持续提升课程教学质量。
二、问题解决———集中实践课程教学模式的创新
市场营销专业秉承AACSB“目标驱动、质量导向、持续改进”的教学理念，依托AOL学习质量保障体系，创新集中实践课程的教学模式:以市场营销人才培养方案为基准建立集中实践课程教学体系，设置课程学习目标，拟定课程实施方案，开展课程效果评价，保障课程持续进步，从而使集中实践课程教学环节紧扣、教学目标可测、教学绩效显现。其过程能够有效激发学生学习的内在动力，提升高等职业教育本科层次的人才培养质量，探索职业教育人才培养的规律。
(一)明确课程学习目标
课程学习目标需要描述该课程所期待的学习成果，当课程结束之时，学生能够知晓达到什么样知识水准、具备什么样的职业能力。课程学习目标引领课程学习内容、引发课程教学的方式与方法，决定课程的评价形式，导向课程的绩效成果。因此，课程学习目标应该是教师、学生、用人单位共同参与决定，并将学习目标诠释为可以观测、可以考量课程绩效的评价标准。市场营销专业的集中实践课程，其学习目标分解为四个层面:一是了解、熟悉营销职场环境;二是在工作环境中逐渐养成专业素质、练就专业能力;三是凭借素质和能力掌握专项职业技术;四是能够发现工作现场实际问题，并且提出解决问题对策。四个层面学习目标表明课程学习的渐进过程，其各自对应的观测点反映课程学习的直接目的。
(二)清晰课程内容、转换课程学习方式和方法
明确课程学习目标之后，需要清晰课程内容，同时变革、转换课程学习方式和方法，使之与学习目标相对应。市场营销专业的集中实践课程，学生需要选择专业模块进行专业课程学习、同时在工作现场进行专业技能训练。学院任课教师每周1次组织讨论营销实际问题;企业指导教师每周1天讲授营销专项能力。网络营销课程模块包括网络营销、电子商务、网站建设等课程内容;物流运营模块包括库存管理、配送中心运营管理、客户关系管理等课程内容;零售营销课程模块内容包括零售营销、广告学、推销技术学等课程内容。学院任课教师和企业指导教师根据学生工作现场的情况，选取课程教学大纲的具体内容进行授课，从而形成“边干、边教、边学”的教学模式。
(三)调整课程检测形式与规则
课程学习内容、学习方式和方法需要检测，即进行课程学习成果的评估。检测形式分为独立检测和非独立检测:课程独立检测形式，即运用标准化的检测形式了解学生知识汲取和能力养成是否具有成效，如会考等。课程非独立检测形式，即根据课程性质，运用特定的检测方法和手段了解学生在特定领域的理论知识积淀和专业能力积蓄的成果。检测规则一般是设计3－5项课程检测构面，如个人/分组的专题书面报告等，构面不易过多，以免操作的繁杂，针对每一项检测构面，设计3－4个评价等级标准，並加以文字描述。市场营销专业的集中实践课程，开始采用学院统一规制的、标准化的书面实践报告形式《学生校外实习手册》进行课程检测，其中设计了三个检测构面:实践过程检测———评价人即实习单位指导教师，所占成绩比例30%;实践报告检测———评价人即实践课程任课教师，所占总成绩比例30%;实践课程汇报检测———评价人即专业教研室，所占成绩比例40%。
(四)收集、分析课程检测结果
课程检测完成以后，任课教师撰写课程监测分析报告和课程小结，其相关成绩、资料需要送交专业教研室进行讨论，结果提交学院教学指导委员会。课程学习相关资料的收集是系统的、循环往复的，能够说明学生在课程学习方面的持续进步。市场营销专业的集中实践课程，从过往的检测成绩来看，全班学生55人，平均成绩76分，分值呈现正态分布。从课程满意度调查结果来看，课程评价并不高:学生认为，课业的理论学习与实践学习各成体系、相互脱节，面对职场中错综复杂的营销问题无所适从，不知道怎样运用理论架构解决实际问题，希望随时能够得到任课教师的专业指导;教师认为，课业的理论教学没有形成贯通脉络，且理论教学内容与实践教学内容缺乏融合;企业认为，课业的实践教学关于综合性、系统性的专业训练相对较少，且教学内容缺乏必要的理论架构引领和规划。营销专业教研室对课程进行了反复讨论，学院统一规制的实践课程检测形式适用于经管类各专业，但是对于考量、评估营销专业的课程绩效有些简单和片面，仅凭借《学生校外实习手册》的三个检测构面，不能够充分表明集中实践课程在营销知识学习和营销能力演练的连续和完整特征，难以达到学习目标的四项要求;同时，每个检测构面都没有明确的评价标准，难以清晰佐证课程绩效与成果。因此，需要瞄准课程学习目标，对课程的学习内容、学习方法、组织形式、检测形式等做出改进。
(五)持续改进课程教学模式
课程持续改进，需要在广泛征求意见的基础上，经过多方论证，拟定课程持续改进的方案和策略，上报相关教学管理部门备案:或调整学习目标，如完善课程学习要求、改进教学文件收集机制、改变课程检测方式等;或调整课程设计，如新增必修课程、调整课程设置时间、重新规定先修课程等;或调整学习内容与方法，如采用案例式/参与式的教学方法、增添教学实验室、应用现代咨询技术扩充学习资源等。市场营销专业的集中实践课程，其持续改进的方案和策略:一是规整课程学习目标。强调集中实践课程在专业能力训练方面的综合性、系统性、连续性和完整性。学生通过对营销工作现场的体验，对企业营销模式进行观察和认识，为选定实物专题毕业论文奠定基础，为后续的职业生涯创造条件;二是改变课程学习内容与方法。集合专业任课教师成立课程教学团队，在学生深入企业完成课业学习期间，借助网络学堂延伸课程理论教学，即实习过程的疑问、困惑在网络学堂的“讨论版”与专业教师进行对话、沟通;教师针对学生营销实践共同关注的问题，定期公布营销专题，在网络学堂“论坛”进行专题讨论;专业任课教师与企业指导教师在网络学堂“课程链接”为学生提供营销实践的信息资料，定期公示实物专题论文研究方向，供学生参照;教师借助网络学堂“课程信息”放置学生的课业体会和学习成果，使学生能够及时分享、汲取营销实践经验;三是改进课程检测方式。集中实践课程采用全方位、跟进式、预见性检测形式，设计三个检测构面:课程理论学习检测，即专业任课教师团队针对营销实际问题，共同提出营销专业课程群的“联动大作业”命题，要求学生以课程论文的形式予以完成，每位教师立足本专业课，分别评价论文成绩，评价标准为五个等级，所占课程总成绩比例30%。课程实践学习检测，即包括企业评价，实践指导教师评价，实践日志评价和总结评价，评价标准为五个等级，所占课程总成绩比例30%;课程理论与实践交互学习检测，包括网络学堂“讨论版”栏目实践问题对话次数;“论坛”栏目营销专题发言次数;“课程链接”栏目阅读营销信息资料次数和提交实物专题论文题目的认同度;“课程信息”栏目，展示集中实践课程成果次数及点击率，上述检测内容评价标准为三个等级，所占课程总成绩比例40%。
三、问题反思———集中实践课程教学成果的支撑平台
AOL贯彻与实施的核心精神是绩效责任与持续进步。所谓绩效责任是指课程目标鲜明，所传授的知识与能力与专业人才培养方案相吻合，且详细规划凭借怎样的形式和路径实现目标;所谓持续进步即通过课程检测，考量学生学习成果，提供学生学习信息反馈，调整课程实施方案，制定课程改进策略，持续提升课程质量，且表明给学生带来的深刻影响。市场营销专业集中实践课程教学模式的持续改进取得了一定成果，学生进步明显、获得校内外的肯定。市场营销专业集中实践课程引用AOL系统解决“教学节点”问题，以营销知识体系为起始、以营销职业背景为依托，整合内容、梳理环节、归纳流程、提炼要素、摸索规律，不断进行教学模式创新:一要整合理论课程模块与集中实践课程模块的教学内容及考核方式，实现理论教学与实践教学的衔接和贯通;二要完善校外实践教学环境，密切“政产学研”合作关系，探索“校企合作”的推进策略及实施路径，建立“校企合作”的长效机制;三要以营销职业为导向，以培养专业能力为目标，确定市场营销专业“实务专题”毕业论文的类型和要求，为学生就业疏通路径。为此，即要完善课程教学环境、改善课程教学设施、搭建课程教学支撑平台。
(一)教学资源平台———内外兼修的教学团队
建立一支“二元化”的课程教学团队，即有高学历、双师型的专职教师;又有具备营销理论和营销经验的兼职教师(约占教学团队50%)。教学团队要有明确的改革目标、健全的运行机制，专、兼职教师共同开展主题教研活动，研究教学改革过程中存在的问题，提出改革措施。教学团队强调“复合型”的执教能力，既擅长学科研究，也擅长社会活动，更擅长执教育人，专职教师每人每年至少或承担1项专业纵向课题研究，或承担1项行业委托、政府委托横向课题研究，并将课题成果转化为学生课外科技活动研究题目或毕业论文题目。拥有一支高学历、双师型的专任教师队伍;建设一支具备营销理论，同时具有营销经验的兼职教师队伍，才能保证课程的教学质量。
(二)教学管理制度平台———软、硬协调的教学管理机制
创新课程的管理制度和管理办法:定位教师的作用、职责及其工作业绩的考量形式，确立教师指导实践课程的原则;定位学生的任务、职责及其实践成果的考量形式，细化以小组为单位或者以个人为单位的课程检测标准;定位企业的权限、职责及其合作效果的考量形式，验证企业参与实践教学的方式和程度。只有持续改进集中实践课程的检测与评价方案，才能显现课程绩效、表现专业责任。
(三)教学环境平台———稳定合作的校外实践教学基地
依托政府职能部门、行业及企业搭建实践教学平台，拓宽实践教学领域，协调“政产学研”横向联系，建立实践教学与社会服务的联动机制:积极接收来自政府、行业、企业对毕业生的定向培养，明确毕业生就业方向、疏通毕业生的就业途径;带领学生参与政府部门的委托项目、参与企业营销委托项目，提升营销专业的社会效用。只有通过“政产学研”横向合作，不断开发集中实践课程综合能力训练项目，完善实践教学内容、形成实践教学特色，才能创新课程教学模式。
四、研究结论
营销方案论文范文5
摘要：在数字化时代背景下，广告营销业态、广告传播环境、广告传播方式和广告经营运作模式都在不断地发生着改变。高校广告学专业教学和人才培养模式需要因应时展和行业需求进行适时地调整和改变。毕业设计在广告学专业人才培养和教学体系中具有重要的地位和作用。本文以华侨大学广告学专业为例，针对毕业设计环节所存在的问题，尝试对广告学专业毕业设计改革与实践进行探讨，以期探索出一套具备科学性、可操作性、实战性的广告学专业毕业设计方案。
关键词：广告学专业;毕业设计;改革;人才培养
中国经济和广告业的快速发展，为高校广告学专业的发展提供了较为广阔的发展空间，同时也对高校广告学专业人才培养提出了更高的要求。在数字化时代背景下，广告营销业态、广告传播环境、广告传播方式和广告经营运作模式都在不断地发生着改变，高校广告学专业教育和人才培养面临着前所未有的挑战。为了更好地适应和满足数字化时代广告行业对广告专业人才的需求，高校广告学专业教学和人才培养模式也需要进行适时地调整和改变。
一、广告学专业毕业设计改革的背景和意义
毕业设计（论文）作为广告学专业本科教学的最后一个环节，既是对广告学专业学生四年专业理论学习一次全面总结，同时也是对广告学专业人才培养模式、课程体系、教学效果等方面的全方位检验，在广告学专业人才培养和教学体系中具有重要的地位和作用。当前我国高校广告学专业毕业设计（论文）环节尚存在如下几个问题：一是毕业考核重“论文”轻“作品”，一些高校广告学专业的毕业考核仍然是以论文为主，学生作品创作能力的考核没有得到应有的重视；二是毕业设计（论文）的实践应用价值较低，与广告行业实践严重脱节；三是指导教师队伍主要是以偏重理论教学的学院派教师为主，缺乏具有丰富实战经验的业界专家的参与；四是毕业设计质量评价体系尚不健全，评价标准过于单一，一些高校广告学专业毕业设计和毕业论文甚至是共用一套模板，采用同样的评价指标，而没有制定更加科学合理、符合毕业设计作品特点的评价指标体系。华侨大学广告学专业创办于2008年，在2018年之前，一直是采用毕业论文的考核形式。但是，随着广告学专业教育教学改革的不断深入，单一采用毕业论文考核形式的弊端日益凸显。由于广告学是一门实践性较强的学科，采取单一的、学理性的毕业论文考核形式，使得毕业设计（论文）环节与创新型人才培养目标存在一定的差距，最突出的问题就是理论与实践相脱节以及由于缺乏有效的实践实训导致学生实践动手能力较弱从而无法适应数字化时代广告行业市场对广告人才的需求。基于此，迫切需要对毕业设计（论文）进行改革创新。通过对广告学专业毕业设计（论文）环节进行改革，有助于更好地对接行业市场，推动校企合作，增强学生的广告实操经验，提高学生的创新思维能力和实践动手能力，从而有助于提高广告学专业毕业设计的质量和人才培养质量。
二、广告学专业毕业设计改革的目标任务和总体思路
（一）广告学专业毕业设计改革的目标任务
作为广告学专业人才培养模式探索的突破口，广告学专业毕业设计改革的目标任务是适应数字化时代中国广告事业发展的需要，克服单一采用毕业论文的考核方式的弊端，结合广告学专业的特点和广告学专业学生的实际，制定出更加灵活、具有可操作性的广告学专业毕业设计方案，调整和优化广告学专业人才培养方案，从而推动广告学专业学生在专业老师的指导下，通过项目制的实操训练和团队合作，对大学期间的专业理论学习和实践进行全面有效的总结和提升。
（二）广告学专业毕业设计改革的总体思路
华侨大学广告学专业毕业设计改革按照培养应用型、复合型、创新型广告专业人才的目标要求，结合广告学专业实践性强的特点，以市场为导向，推动产教融合，强化学生的创新思维能力和实践动手能力，采取分阶段、渐进式的改革思路。第一阶段：以毕业论文为主、毕业设计为辅。学生可以自主选择毕业论文或毕业设计的形式完成毕业考核，鼓励实践动手能力较强的部分学生创作广告作品完成毕业设计。第二阶段：以毕业设计为主、毕业论文为辅。要求学生按照真实企业或品牌提供的命题策略单，以个人或团队协作的方式完成作品的创作，鼓励学生真题真做。除了考研和考公务员的学生可以自主选择做毕业论文或毕业设计之外，其他广告学专业学生一律要求做毕业设计。以我校新闻与传播学院2018级广告学专业学生为例，有资格参加毕业考核的学生共有69名，其中，有85.5%的学生（59名）选择做毕业设计，有14.5%的学生（10名）选择做毕业论文。第三阶段：全面实施实战型项目制毕业设计方案。要求所有广告学专业学生选择毕业设计这一毕业考核方式。学生自行组建团队，自行联系广告客户并获得相关项目，按照客户的要求完成毕业设计项目。同时邀请广告客户代表参加学生毕业设计答辩会的评审工作，学生面向广告客户进行现场提案。
三、广告学专业毕业设计改革的主要举措
（一）创建广告创意实训工作坊
2019年4月，创建广告创意实训工作坊。广告创意实训工作坊的工作目标是旨在为学生搭建一个拓展专业素养和提高实践技能的平台，积极对接广告业界，促进产学研结合，在创新创业、学科竞赛、毕业设计、实习就业以及课题项目研究等方面给予学生专业的指导。广告创意实训工作坊的指导教师团队主要由广告系的专任教师组成，学生团队则是以广告学专业学生为主，同时吸收广播电视学、新闻学、播音与主持艺术等三个专业学生的加入，学生成员约60余人。自工作坊成立以来，工作坊教师指导2016级、2017级广告学专业学生创作完成了《连花伴青春——连花清瘟公益营销策划案》《爱可疯狂，安全至上——杜蕾斯校园营销策划案》《可比克品牌营销策划案》《卡尔顿新品推广策划案》《在逃公主——名创优品新品营销策划案》《大冒险家——达利乐虎校园营销策划案》《小膜仙探险记——膜法世家校园营销策划案》《愈见“快克”，守护天使——快克校园营销策划案》《京东便利店营销策划案》等20余件毕业设计作品。另外，依托广告创意实训工作坊这一平台，工作坊师生团队在全国大学生广告艺术大赛、中国大学生广告艺术节学院奖、“创青春”中国青年公益创意大赛、时报金犊奖、海峡两岸公益广告大赛等省级及以上级别学科竞赛中屡获佳绩，共获得123个奖项。
（二）制定广告学专业毕业设计方案
2019年,为了规范华侨大学广告学专业本科毕业设计工作，提高广告学专业本科毕业设计的质量，制定并颁布实施了《华侨大学新闻与传播学院广告学专业本科毕业设计方案（试行）》。该方案明确广告学专业本科毕业设计采取“创作作品+创作报告”的方式，由个人或组建团队完成毕业设计任务，毕业设计作品形式为广告营销策划案。通过规范有效的管理机制对广告学专业学生毕业设计全过程进行指导与考核。同时，基于广告行业的需求和广告学学科专业的特点，从选题来源、作品标准、作品类型、创作者人数、创作报告等方面对毕业设计提出具体的要求。1.广告学专业毕业设计的选题来源广告学专业毕业设计的选题遵循理论联系实践的原则，符合专业性、新颖性、实战性和可行性的特点。选题应具有重要的实践意义，原则上应尽量选择来自于行业的真命题。选题来源包括学生自己联系的项目命题、教师推荐的项目命题以及选题当年全国大学生广告艺术大赛、中国大学生广告艺术节学院奖、全国平面公益广告大赛暨全国大学生公益广告征集活动等全国性学科竞赛所提供的项目命题。在提交开题报告、中期检查报告和毕业设计作品等材料时需要附上详细的毕业设计项目命题策略单。2.广告学专业毕业设计的考核内容（1）毕业作品考核：以个人或小组为单位提交毕业作品，由指导教师和评阅教师分别进行评审并给出成绩。（2）创作报告考核：以个人或小组为单位提交创作报告，由指导教师和评阅教师分别进行评审并给出成绩。创作报告主要是从创作的背景和意义、作品阐释、创作的过程、创作心得等四个方面进行总结分析。（3）毕业答辩考核：毕业答辩以现场提案的程序和方式进行，由毕业设计答辩评审组教师根据学生答辩的综合表现给出成绩。3.广告学专业毕业设计的评分标准制定合理的评分标准是保障毕业设计顺利进行并取得良好效果的一个重要环节。在广告学专业毕业设计方案中，针对毕业设计所涉及的毕业作品、创作报告和毕业答辩等三项考核内容，分别制定了相应的评分细则和评分标准。策划案作品的评审主要是从作品的结构、内容、装帧设计等方面对其进行综合评价。作为一份完整的策划案作品，大体上包括内容提要、市场环境分析、营销策略提案、创意设计执行提案、媒介投放提案、广告费用预算等六个部分，各部分所占的分值如下表所示。毕业设计答辩评审组参照以下三部分成绩综合评定学生的毕业设计成绩：指导教师成绩（占40%）、评阅成绩（占20%）、答辩成绩（占40%），以上三个评分均以百分制记分，然后按规定折算成五级（优秀、良好、中等、及格、不及格）记分的总成绩。
（三）优化广告学专业人才培养方案
基于广告学专业实践性较强的特点，在课程设置上增加实践课程的比重，除了《市场调研与统计分析》《电脑图文设计》《广告创意与策划》《广告文案写作》《影视广告创作》等实践课程之外，增设《广告全案项目实训》课程，旨在锻炼和提升学生的创新思维能力和实践动手能力，从而为后续的毕业设计作品的创作奠定良好的基础。同时，针对智能化、数字化时代广告营销业态和广告传播方式出现的新变化，增设《数字营销》《计算广告学》《人工智能与媒介文化》等课程。
四、结语
目前国内不少高校广告学专业毕业考核采取论文和作品并行的方式，但以创作作品完成毕业设计考核已经成为越来越多高校广告学专业学生的选择。而且从未来发展趋势来看，创作毕业设计作品将会成为高校广告学专业毕业设计的主流方式。为了能够更好地培养符合数字化时代广告业发展需要的广告人才和提高广告学专业学生的实践动手能力，毕业设计的开展宜让学生直接面对市场，与客户直接沟通、联系，了解客户的真实想法，实现客户的市场目标，进行实战练习。按照广告学专业人才培养目标的要求，遵循产教融合、理论联系实际的教学理念，广告学专业毕业设计突出实战性，积极对接市场，选择来自于行业的真命题，“真题真做”。同时，把这种实战性较强的实践实训贯穿于平时的实践教学活动中，积极组织和指导学生创作作品参加各级各类学科竞赛，从而达到“以赛促教、以赛促学”的目的。对于广告学专业学生而言，通过平时的实践实训，积累作品创作的经验，不断提升作品创作的能力和水平，从而为将来完成毕业设计考核任务打下扎实的基础。
作者：陈辉兴 单位：华侨大学新闻与传播学院
广告学专业毕业设计2
1研究综述
如果能够通过毕业设计，在学校教育和实际的就业之间建立起一座桥梁，必然能够造福于广告学专业的学生，也能真正实现毕业设计的目的和大学教育的初衷。目前广告学专业的毕业设计方案缺乏创造性，不符合实际需要，这恰是我们研究该课题的初衷。本文主要运用问卷调查、电话访谈方法，以河南省内四所高校的广告学专业师生为研究对象，进行问卷调查与电话访谈，研究得出如下的研究结论。
2研究结果分析
2.1广告学专业毕业设计的论文选题
据调查，毕业设计在选题上，大多是老师出题，学生选题。而这些题目往往是指导教师根据自身的研究方向，或是根据广告学专业相关的教学内容而出的题目，这些选题通常理论性较强，缺少实践。因此，学生在接受毕业设计任务时，他们不仅难以把握论文选题研究的框架和思路，也很难通过毕业设计学到知识。
通过对我校广告专业毕业选题分析，笔者发现：首先，不少选题为概括性题目，如“中国广告产业的发展”；其次，题目理论性强，如“有限传播理论在当前网络广告环境中的应用”；再者，选题多年重复，不仅缺乏创新，也缺乏应用价值，如“植入式广告”论题；最后，许多老师在提供选题时，范围过大，这使学生往往摸不着方向。针对学生的调查显示，86.7%的学生认为，毕业设计题目理论性过强，并缺乏真实性和实践性，不利于培养和提高他们的实践能力，更不利于毕业设计教学目标的实现。
2.2广告学专业毕业论文形式
当前广告学专业毕业设计大多是一篇论文，外加一篇专业外文翻译。仔细考量，作为实践性最强以及与社会发展最密切的广告学专业，仅仅通过一篇论文来衡量学生四年所学，是远远不够的，根本体现不出学生对所学知识的应用能力。广告学专业的广告策划、广告创意、广告文案、广告媒体策划等实践课程，决定了毕业设计的内容和要求必须包括对这些实践知识的运用。因此，当前广告学专业毕业设计的形式过于简单，不能有效地体现出学生四年的学习情况，特别是学生的实践能力得不到客观、科学的评估。这也助长了后期学生毕业设计流于形式的不正之风。
2.3广告学专业毕业论文时间安排
据调查，70%以上的高校广告学专业毕业设计开展的时间在第7学期，但是绝大部分学生论文写作时间都集中于第8学期，也就是最后一个学期。而第7、8学期除了考研学生外，大部分学生都在实习或找工作，学生找工作和毕业设计的时间重叠，使他们没有时间和精力完成毕业设计，以致答辩前夕匆忙编造一篇，其质量可想而知。
以我校为例，广告学专业毕业设计沿用工科院校多年的传统方式，毕业设计工作从第7学期开始，第8学期集中进行。在分配方式上，将学生分配给指导老师。由于毕业设计时间安排过于紧凑，导致实践性较强的毕业设计教学效果不太好。我们希望，未来的毕业设计改革能在时间上进行规划，避开学生找工作的时间；或寻找合适的方式，让学生将平时的实习实践选题纳入毕业设计创作中，从而使他们有充分的时间完成毕业设计。
2.4广告学专业毕业设计的指导方式
根据对我校部分已毕业的2012、2013级广告学专业学生调查显示，许多学生常以找工作为由请假离开学校，根本没有时间来应付毕业设计。而从论文指导老师方面来看，老师们最头疼的就是找不到学生。尽管老师采取网络、电话等多种形式和学生联系，但有80%的学生不积极主动回复教师，也不按时汇报其毕业论文的进展情况。因此，毕业论文开展的效果不能保证，结果也就不尽如人意。并且还有许多学生阳奉阴违，表面上答应老师修改论文，但实际上却不执行，这样的情况很常见，也是令老师们头疼的问题。
2.5广告学专业毕业论文的答辩形式
据调查，传统上，学生在进行广告学毕业设计答辩时往往是学生讲、老师听，然后提问题、评分。整个答辩环节都是围绕前期“虚拟的”理论性题目开展的。换句话说，整个毕业设计从选题到创作再到答辩，都没有体现出学生进行广告研究、广告实践方面的能力，也没有给予学生充分展示自己研究成果的机会。对于老师来讲，他们感觉答辩只是走过场而已，因为很多学生的毕业论文从一开始选题就没有太大的创新，换句话说，他们根本就没有深入研究，但是事到临头，却又没有时间修改。因此，毕业设计答辩的成效都是源于前期所有的工作组织和安排。
2.6广告学专业毕业论文成绩评定方法
据调查，现在大多高校的广告学专业毕业论文成绩评定来自两个方面，一是学生的平时表现；二是论文题目、内容、研究框架、答辩环节的成绩给定。但是，却缺乏评价学生动手能力和综合能力的材料，无法全面评价学生四年学习的表现，也无法通过毕业设计来考查学生对知识的运用能力。因此，就需要采取措施，不管是改变毕业设计的形式，还是改变毕业设计的内容，都必须保证学生在实践方面能力提高的同时，实现理论知识的提升。
2.7广告学专业毕业设计监督机制
在调查过程中，我们发现，虽然所有院校都制定了毕业设计相关的规章制度，也制定了多种毕业设计管理形式，如毕业设计抽查、答辩后抽查等。但是，每种方式都没有详细、明确的标准，更是缺乏在实践价值评定方面的标准。这就造成毕业设计管理仅限于检查毕业设计的各种材料是否齐全等。这也最终造成教师在指导毕业设计时，积极性不高，也存在放任自流和疏于指导的现象。这就造成当前广告学专业的毕业设计流于形式，无法保证毕业设计的质量，也不能实现通过毕业设计提高学生的综合能力和就业能力的目标。
3总结
毕业设计不仅可以检阅学生在大学阶段的学习成果，也是学生在即将踏上工作岗位时的练兵，当然也是学生综合应用所学专业知识的过程。作为一个走在时代前沿的创新性学科，广告学专业的毕业设计如果单纯囿于理论框架去做，必将导致“理论脱离实践”。我们希望，如能对实践性较强的广告学专业毕业设计方案进行重新规划，必能帮助学生培养和提升实践能力，实现毕业设计的教学目标。
作者：卢金婷
广告学专业毕业设计3
2012年《教育部等部门关于进一步加强高校实践育人工作的若干意见》中提出高校要结合专业特点和人才培养要求，增加实践教学比重，2014年又出台《教育部关于开展现代学徒制试点工作的意见》，提出逐步建立起政府引导、行业参与、社会支持、企业和职业院校双主体育人的中国特色现代学徒制，广告学作为一门实践性极强的交叉性学科，如何在教学过程中将理论应用于实践、避免教学与业界脱轨，是该专业在教学改革中一直探索的问题。文本将加拿大ISW中广泛采用的BOPPPS教学模式引入至“工作室制”模式中，力求建构对广告学专业有实践意义的创新教学模式。
一、“BOPPPS”和“工作室制”结合的必要性
“工作室制”教学模式源于上世纪二十年代的欧洲，魏玛国立包豪斯学院成立，开设了多个不同专业的工作坊，更侧重“做中学”，主张在短时间内让参与者获得实操经验，并学会协作，通过解决实际问题或完成挑战性目标而获取知识，这一模式是欧洲率先进行现代设计教育改革的成果。“BOPPPS”教学模式由加拿大教师培训（ISW）广泛采用，整个模式包含引言、教学目标、摸底、参与式互动教学、检验评估和总结六大要素，注重学生的中心地位，倡导建构一种以学生为主体、教师为主导的联系，该模式鼓励学生在接受新知识的同时，能充分提高其教学活动的参与度，使得学生能更深刻地领会和掌握所学的知识。很多研究者对这两个模式在教学中的运用提出诸多看法，虽然提出的研究角度不同，但毋庸置疑的是，他们一致认为这两个模型有利于人才培养。广告学是一门交叉性、应用型的学科，将“BOPPPS模式”和“工作室制”进行结合符合其培养需求，具有必要性。
（一）强化实践性。从问卷调查的结果来看，学生认为知识掌握程度不高的原因中，“理论知识和实践结合度不高”的比重位居第一，教师希望增加的课程中“实践操作类”的比重位居第一。基于BOPPPS模式的工作坊项目教学模式将带入更多的实践性环节，将理论知识与实践活动结合起来，满足教学的实践性需求。
（二）建立建构主义教学模式。建构主义又称作结构主义，注重基于学习者原有的知识经验生成意义、建构理解的过程，强调学习的主动性、社会性和情境性。在该理论的影响下形成的工作坊项目教学模式是由教师引导学生，并在BOPPPS教学模式基础下完成多个阶段的学习，全程基本是学生自主完成学习任务，把课堂交到学生手中，提高学生自主学习能力，在项目实践中提早切身体验业界规则和要求。
（三）以“赛”做项目，增长实战经验。该模式将竞赛作为项目教学内容，“以赛促教”十分适合工作室制，加之引入BOPPPS模型，使学生更直观地参与到实践操作中。例如，根据课程教学大纲，选择合适的参赛题目，之后师生共同完成比赛内容，细化比赛流程，有利于提高学生学习质量，既能将理论知识应用于实践，也能积累一些荣誉，提高综合素养和就业竞争力。
（四）在“互评”中不断修订，提升教学体验。在该模型中制定了教师和学生的双向考核评估体系，每个项目结束后，都会让学生与教师互评，一方面对学生的学习效果进行及时反馈，另一方面对教师提出更高的要求，不断加强师资建设，新模式也在不断修订的过程中不断完善和提升。
（五）打破教学壁垒，教学接轨就业。通过将BOPPPS与工作室制结合，教学过程中打破学科界限，针对不同实践部分邀请不同院校不同学科的教师来授课，比如市场营销学、经济学、心理学等学科教师，同时打破了业界与校园的界限，尤其针对具有市场导向的项目教学，可以邀请业界精英甚至广告主来进行指导，该模式为教师设计了时间可控的教学环节，将教学与就业接轨。
二、基于BOPPPS模式下的工作坊项
目教学模式的建构及验证笔者在调研过程中分析了大量中外文献，问卷调研，组织学界头脑风暴，开展了较为深入的业界访谈，在深入了解教学需求后，将“BOPPPS模式”中教学过程的六个阶段与“工作室制”进行有机结合，建构了基于BOPPPS模式下的广告专业工作坊项目教学模式，其中包括引入（Bridge-in）、学习目标（Objective）、前测（Pre-assessment）、参与式学习（ParticipatoryLearning）、后测（Post-assessment）和总结（Summary）六个阶段。同时，笔者将此模式运用到实践教学中验证其可行性，发现并解决问题，为下次此模式的运用提供修订依据。
（一）模型的初步建构。经过以上调研工作，笔者对该模型进行了初步建构，如下图所示：该教学模式共包含六个环节：1.教学主题导入及学习目标确立（课前及课中进行）：这两个环节交叉同时进行，教师选择线上学习平台教学主题，确立学习目标，吸引学生兴趣，使得学生关注点落在教学主题上。2.前测（课中进行）：这一环节注重对理论知识的检验，设置一些选择、填空、简答题等进行摸底，这之后有所侧重地讲解理论知识，提高教学效率。3.参与式学习（课中进行）：这一环节将学生分为若干个小组，教师带领学生梳理学习重点难点，并对实践类课程内容（例如参与竞赛、使用设备、操作软件等）进行讲解与指导，全程由老师和学生共同参与。4.后测（课中及课下结合进行）：这一环节即双向评估，根据评估标准，教师对学生进行理论知识和实践效果评估，学生对教师教学授课情况进行评估。评估标准如下：学生评估标准（100分）：①创意能力（20分）②专业知识掌握能力（10分）③专业技术能力（10分）④策划和组织能力（10分）⑤执行能力（10分）⑥沟通和协调能力（10分）⑦责任感（10分）⑧分析和解决问题的能力（20分）教师评估标准（100分）：①授课态度。（10分）②备课情况。（10分）③授课内容合理性。（10分）④授课内容前沿性。（10分）⑤授课进度安排。（10分）⑥课堂互动性。（10分）⑦课堂趣味性。（10分）⑧讲授方法。（10分）⑨课下交流。（10分）⑩为人师表。（10分）5.总结（课中进行）：教师对项目进行总结梳理，同时可以至线上平台，以便课下巩固及之后的考核。
（二）基于BOPPPS模式下的工作坊项目教学模式的验证。为了验证该模型的可操作性，笔者选择了《影视广告制作》这门课程进行实践验证。该课程共51课时，以大广赛题目作为项目主题，课时安排及教学过程如表1所示：第一阶段：首先，教师在课前通过线上学习平台学习通与该课程相关的视频片段以及相应的基础理论知识供学生预习；然后，教师对课前所内容进行简单讲解，导入教学主题，介绍大广赛相关内容和注意事项；最后，教师让同学们选择自己感兴趣的题目，并按要求在课下完成小组的划分，本项目组成了十个小组，每组五人。第二阶段：在前测环节，教师将影视广告制作的概念、历史发展、制作流程及方法的相关基础知识制作成试卷在学习通上，在课上及时检验学生理论知识学习情况，通过统计学生成绩发现大部分同学掌握了基础理论知识，但在实践流程上还存在很多问题，将在参与式学习中进行补充教学；在参与式学习环节，根据同学们的选择，发现大广赛中的三个题目较受欢迎，于是决定以这三个题目为主题，教师先对往届优秀作品进行赏析，让学生对该竞赛标准有一个大概的感知，然后邀请统计学、市场营销学相关教师讲解和指导市场调研，邀请业内影视广告制作专家做创意讲座，之后笔者对脚本、拍摄、剪辑等方面进行了指导，最终定稿后对作品进行了点评。第三阶段：后测，根据建立的双向评估体系中的评估标准进行教师和学生的双向评估，总体情况良好；最后，教师对该课程的整个教学理论体系进行了总结梳理，同时到线上平台，以便课下的巩固，同时也为下次的教学提供经验。通过该课程的实践验证，教师和学生对该模式反响良好，具有一定的指导意义。
三、模型实践后的反思
通过实践教学验证，基于BOPPPS的工作坊项目教学模式在广告学专业课程的教学效果方面取得了明显的成效，但与此同时也暴露了一些问题。首先，课时安排的随机性。在实际的教学过程中，很难做到固定课时内完成相应的教学内容。例如这次实践验证中的“视频修改”环节，只利用课上3课时是无法完成的，还需要同学在课下进行未完成的工作。因此，课时安排上需要从实际情况出发，具体问题具体分析，灵活安排教学课时。其次，小组能力划分的均衡性。教学中划分学习小组时，采取的是自愿组队，但后来发现这样并不能让组内每位同学充分发挥自己的才能，例如有些小组中有多位同学擅于摄像，而有些小组内普遍摄像技巧不足，这就出现了能力不均衡的情况，不利于项目教学的顺利开展。之后的划分可以采取老师指定和自愿组队相结合的方法，实现小组能力最优化。再次，指导教师人数不足。在此次的教学实践中，除了邀请部分其他学科教师讲授少量课时外，只有一位教师负责全程指导，由于学生所选主题不一，很难保证及时一对一沟通，应增加全程指导的教师人数，提高教学效率和质量。最后，多平台教师授课有待进一步融合。在此次实践过程中，虽邀请其他专业和业内专家进行授课，但由于讲授一次后就不再指导，学生的接受度有限，课程内容和所做项目的结合度也有待提高，在以后的实践中需要与教师或业内人士加强沟通，力求备课充分。
四、结语
基于BOPPPS模式下的广告学专业工作坊项目教学模式实现了建构主义课堂教学，教学过程以教师为指导，以学生为中心，提高了本专业教学的实践性，充分调动了学生的积极性和主动性，提高了学生的学习质量和效率，符合时下的教学需求，但是在实践中也发现了一些问题，需要在不断修订中进一步完善。
参考文献：
[1]梁晓琳.“BOPPPS”教学模式在管理会计课堂中的实践应用——利用“雨课堂”教学工具[J].科技经济导刊,2021,29(12):142-144.
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[3]冯咏薇.智能互联技术+BOPPPS模式下的广告专业教学模式研究——以“广告文案”实训课为例[J].传媒,2019(08):79-82.
[4]许爱军,蒋新革.“工作室制”教学模式的内涵分析与概念辨析[J].中国职业技术教育,2016(11):21-25.
营销方案论文范文6
根据黑龙江省教育厅《关于印发黑龙江省中高职衔接贯通培养试点方案的通知》（黑教联2013[19]号）、《关于开展2014年黑龙江省中高职衔接贯通培养试点工作的通知》（黑教联〔2014〕14号）、《黑龙江省中高职衔接贯通培养试点方案》及教育部《关于制订高职专业教学计划的原则性意见》等文件精神，结合黑龙江省市场营销行业发展和企业的需要，按照技能人才培养的要求，制定本方案。
【关键词】
市场营销；中高职衔接；“2+3”模式；人才培养
1中高职衔接市场营销专业定位
1.1学制与招生对象
招生对象为黑龙江省应届初中毕业生。基本学制为5年，中职2年，高职3年，学生在中职阶段修满22门课程学习成绩合格后可申请升入对应的高职院校继续学习，也可直接就业。升入高职后修满31门课程方可毕业。
1.2人才培养目标
中职阶段以就业和继续学习为导向，培养具有基本文化素养和创新精神、具备良好的职业道德和继续学习能力，身体和心理健康，掌握市场营销专业相应的技术、技能，能够从事推销、销售顾问、市场调研、客户服务等营销、服务一线工作的技能型劳动者。高职阶段以贯通中高职衔接，适应市场经济发展为导向，以现代学徒制和“双证书”制度为培养模式，进行培养具有德、能、勤、技全面发展，掌握市场营销基础理论和专业知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销各岗位工作需要，具有进行市场调查与预测、企业营销策划、企业市场开发、商品推销洽谈、广告策划与设计、企业公关及市场营销管理等专业技能的高素质劳动者和技术技能型人才。
2中高职衔接贯通培养思路
“市场营销专业”优化职业教育的层次，力求在建立上下贯通、左右衔接的现代职业教育体系中做一些突破，让学生可以接受良好的教育，实现职业教育与终身学习对接。能树立尊重劳动、尊重知识、尊重技术、尊重创新的观念，具备相关技能并获得一技之长，同时可以继续深造并取得相关职业资格证书实现学历证书与职业资格证书对接。
2.1中高职人才培养目标相互衔接
以企业需求为依据制定中、高职阶段的人才培养目标。为企业培养服务于一线工作的技能型人才和德、能、勤、技全面发展的营销技能型人才。做好中等和高等职业教育适应区域产业需求，明晰人才培养目标培养技能型人才。努力在中高职教育的各自层面办出特色，增强职业教育的吸引力和竞争力。
2.2中高职专业设置和课程对接
本方案采用“2+3”学年制贯通中高职办学，即前2学年教育的办学主体为中等职业学校，后3学年的办学主体为高等职业院校，实施五年制一体化教学方案，以实现中高职教育的有机衔接。学生在中职阶段学习成绩合格后可申请升入对应的高职院校继续学习，学习成绩合格者，由高职院校颁发高职教育学历文凭。此外，在中职学习期间，成绩和各方面表现优秀的试点班以外的学生，经本人申请，学校推荐，也允许参加考试，符合要求者，进入试点班学习。以形成一种竞争机制。中职阶段课程设置以培养技能为主，高职阶段在培养技能基础之上培养学生专业知识和综合能力。树立系统培养和终身教育的理念，进一步明确中高职办学定位，加强中高职在专业设置、课程体系和教学模式等方面的衔接。深化专业教学改革，创新课程体系和教材；强化学生素质培养，改进教育教学过程。优化职业教育的层次结构，改造提升传统教学，加快信息技术应用；改革招生考试制度，拓宽人才成长途径。中职阶段课程既能满足企业一线工作者的需要又能为高职阶段继续学习提供必要基础。
2.3构建中高职一体化课程体系
通过查阅资料、实地调研、获取翔实素材，进行对比分析、归纳分析和演绎推理，探索我校中高职一体化办学模式确定以“工学结合”的人才培养模式。学校会根据企业需要，分批分次的为企业提供学生，这部分学生的文化基础理论在校内学习，专业技术能力在校外企业实践，这一教学计划打破了原来中职、高职两个阶段自成系统的计划而按能力要求进行课程重组，整体设计，但分段实施。目的是充分发挥两校的办学优势，注重课程内涵的衔接。
2.4中高职师资力量和实训基地共享
为提高学生实战能力，高职阶段学校按照企业实际岗位需要建设市场营销综合实训室、电话营销实训室、金点子策划中心实训室、网络营销实训室、大学生服务中心、商务礼仪实训室、推销洽谈实训室为学生日常模拟训练提供了平台。学院通过与企业长期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利来、娃哈哈牡丹江分公司等一批优质的校企合作实训基地。学生通过到企业工学交替和顶岗实习，在企业实际工作环境中进行实战演练，充分体现了校企合作基地共享。在校企合作的过程中企业人员和学校教师通过互相合作开发课程和共同教学实现了师资力量和实训基地的共享，进而实现专业与产业对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接。高职的师资力量和实训基地可以与中职院校共享，进而加强中高职衔接的紧密程度。
3教学方法与成绩考核评价
3.1教学方法和手段
在课程设计上，坚持以能力为本位，以学生为主体，以教师为主导，以服务为宗旨，以就业为导向办学理念，切实突出职业技能。明确人才培养目标，真正实现理论实践教育一体化、课程内容模块化、技能训练岗位化、教育一体化、证书多样化。一是建立了一整套以市场营销师、市场营销经理助理等从业资格证的社会化资格考试相结合的专业教学管理模式，以考证带动学生的学习；二是学院采取了校内全真模拟实习和校外顶岗实习的实训方式，基本实现了学生零距离上岗；三是建立了专业带头人、骨干教师、双师型教师、兼职教师相结合的专业教育组织体系，从制度上和经费上保障了市场营销专业体系的建设，四是初步形成了“三个突出”（突出综合素质培养、突出英语应用能力培养、突出动手能力培养）的高职专业人才培养模式。除必要的实习实训环节外，要求教师在将社会情境模拟进入课堂，切实开展市场营销技能教学，力求学生在毕业后能够独立完成企业市场营销岗位的工作。实现学校与社会就业岗位“零距离”衔接。为了提高学生的就业竞争力，组织开展实物推销大赛、营销策划大赛、广告策划大赛等各类竞赛活动，并支持和指导学生成立营销公司。
3.2学习成绩考核评价
由高职统一协调管理，分为理论知识考核、实践技能考核和职业资格技能鉴定。建立完善的学生成绩考核评价体系，校企合作共同评价学生。一是校内考核，主要包括出勤、课堂表现、完成作业情况、团队合作情况、期末考试、学生互评以及教师互评。二是企业考核，学生通过工学交替和顶岗实习参与企业实践，在企业工作期间由企业给学生进行考核。
（1）理论知识考核
每学期确定三门必修课程为考试科目，按百分制评定学业成绩，其余必修课和选修课采用五级分制（优秀、良好、中等、及格、不及格）评定。成绩及格者可得规定的学分，不及格者不得学分。
（2）实践技能考核
本专业的实践技能考核采用学校考核和行业考核相结合的方式进行。学校成立专业实践技能考核组织，负责对本专业培养方案规定的实践项目的考核工作。具体考核管理按照实训管理的相关规定执行。
（3）职业资格技能鉴定
按照双证融通的原则，组织学生参加国家劳动部门或相关行业部门组织职业技能培训与资格考试，并获得相应资格（等级）证书。学生在中职和高职阶段应分别考取上表所列的职业资格证书和外语资格证书中一种。
4毕业设计及毕业论文
学生毕业前必须在教师指导下进行毕业设计，撰写毕业论文或提交其他形式的毕业设计成果，并通过毕业设计及论文答辩考核，成绩合格方能毕业。本专业学生毕业设计安排在第9学期(高职第五年上半年)，与专业顶岗实习同步进行。在学期初进行顶岗实习动员时，向学生一并布置毕业设计及论文撰写任务，在顶岗实习结束后，安排4周时间进行集中指导与答辩。学生进行毕业设计可以采取市场调查、参与企业市场推广、现场促销、营销策划、广告策划、公关策划等。提交的毕业设计成果可以是是市场调研、营销策划论文等。学生提交的毕业设计成果主体材料字数要求在3000-5000字之间，同时提交毕业设计的活动过程记录。根据毕业设计成果、活动过程记录和答辩结果综合评定成绩，三者所占比例为5:2:3。
5毕业要求
在校生须完成53门课程（中职阶段22门、高职阶段31门），取得一项技能证书方可结业。证书可以为助理营销师、市场营销师、商务管理师等资格证书。中职阶段理论考核由学校教师和企业指导教师（师傅）共同完成。技能考核通过模拟实训、技能月、工学交替等教学过程，由校企共同考核学生，根据学生的表现给学生综合打分，完成22门课程学习方可毕业和晋升高职。高职阶段理论考核理论考核由学校教师和企业指导教师（师傅）共同完成。技能考核由校企共同完成，学校通过模拟实训、技能月、工学交替等教学过程考核学生；企业则通过顶岗实习期间学生的表现给学生综合打分，完成31门课程学习方可毕业。
作者：李妍 王微 单位：黑龙江商业职业学院
参考文献：
[1]张平.中高职一体化开放式人才培养模式初探[J].云南电大学报,2012(03).
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[4]朱雪梅.我国中职与高职衔接研究述评[J].职业技术教育,2011(07).
营销方案论文范文7
中职院校毕业生未经过高中阶段系统的数学、外语等课程的学习，相对于统招的大学生，其基础较弱。尽管参加对口招生的应用型本科高校针对对口招生学生已经做了一些准备和调整，但课程体系、教学模式、考核方式等仍然存在一些问题。以市场营销专业为例，现有教学及考核体系与对口招生学生之间的不适性主要表现在:数学、英语课时过多;侧重理论体系;存在填鸭式教学，等。因此提出大幅度修订培养方案、大胆创新教学模式、注重过程考核、强化就业及创业指导等建议。
关键词:
对口招生;市场营销;教学及考核改革
2014年，教育部提出将600所普通本科高校向应用型、职业化转型［1］。根据国家的这一政策导向，很多本科高校开始了向“应用型”、“实践性”等方向的转变，并对某些应用型特征较明显的专业进行试点。其中，市场营销专业便是试点专业之一。宿州学院是安徽省首批示范应用型本科高校建设单位。2015年，宿州学院市场营销专业招收了50名对口招生学生，尽管学校针对对口招生做了许多工作，但目前课程体系、授课模式、考核模式等仍然采用统招本科的培养方案。为了能够更好地适应应用型的定位，更好地培养对口招生的学生，需要进行大量的探索与变革。
一、面向中职毕业生对口招生的市场营销专业学生特点
对口招生学生从初中直接考取中专，未经高中三年系统的基础课程学习，其与统招的本科生有许多不同的特点:
(一)数学、英语基础弱
由于对口招生的学生没有经过高中的学习，其数学和英语属于初中起点，且目前中专院校对学生的培养目标是培养学生专业岗位操作技能［2］，因此对于数学、英语等基础课程的教学，远不如高中重视。宿州学院市场营销专业对口招生入学考试时，大多数学生数学考试成绩非常低，甚至有个位数成绩出现，可见其数学基础之薄弱。英语也不例外，对口招生入学考试时，多数学生英语成绩不及格。对口学生对英语等课程的重视程度也很低，有相当一部分学生认为，英语与自己以后就业关系不大，没有学习的兴趣和动力，甚至想干脆彻底放弃［3］。
(二)理论学习能力不强
目前，宿州学院营销专业对口招生的学生已经学习了一个学期。笔者对该班任课教师进行了访谈交流，普遍认为，对口招生学生理论知识的学习、理解能力偏弱。并且，对口招生的学生，一般的传统考试能力不强，缺乏传统考试模式的技巧。
(三)动手能力强
在对口招生入学考试时，市场营销专业采用了“笔试+面试”的模式。作为面试老师之一，笔者全程参与了面试的环节。面试题目基本都是情景模拟。大多数学生在这一环节表现较好。在对一个学期的课程学习的跟踪调研后，发现对口招生学生能够较好地完成案例分析、角色扮演等类型的实践学习任务。闫志利等的研究也表明，对口招生学生在技能学习能力方面比普通高中生源强［4］。
(四)自我控制能力弱
对口学生在中职学习阶段，未能像高中一样，形成很好的学习习惯和自我控制能力，学习的积极性和主动性不足。许多对口招生学生都是因为没有养成良好的学习习惯，初中学习成绩处于班级中下游，对于升高中然后考大学信心不足，所以选择了中专。
(五)就业意愿强
中职院校培养目标是以就业为导向的，学生毕业后可以直接上岗。对口招生的学生在考取中职院校时，就已经形成了毕业后就业的思维。通过对口招生考试进入大学后，就业的意愿相比统招的大学生要强很多。
二、应用型本科院校市场营销专业教学、考核现状与问题
(一)市场营销专业教学及考核现状
目前，安徽省普通本科高校培养方案基本上是三年修订一次。以宿州学院为例，结合2013版培养方案，介绍分析目前市场营销专业的教学体系情况。
1．培养方案
根据2013版培养方案，市场营销专业主要有公共课和专业课两大类。公共课包括思政类、体育、英语、数学等。数学类课程包括高等数学、线性代数、概率与数理统计、统计学等，且数学、英语上课时间都为4个学期，课时较多。专业课分为专业基础课、专业核心课以及专业选修课。专业课的设置，注重了营销理论体系的完整性，应用性、操作性的课程很少。培养方案设置了一定比例的实践学时，如专业认知、毕业论文、毕业实习，以及部分专业课中设定的实践学时，但是实践形式及要求等未有明确说明。
2．教学模式
市场营销专业的教学主要是课堂理论教学，绝大多数课堂时间都是教师讲授理论，填鸭式教学占主导。教学过程中，能够部分地进行案例分析，但是案例来源渠道较少，大多使用教材自带的案例，身边的实际例子较少。教学过程中，学生参与度不高，积极性不强。
3．考核模式
目前，宿州学院市场营销专业考核由两大部分构成:平时成绩和期末考试卷面成绩，比例为0．3∶0．7。平时成绩又分成出勤、作业、参与课堂讨论。其中试卷题型要求4种以上，考试改革申请手续繁琐，要求苛刻。
(二)原有教学体系与对口招生学生之间的不适性
根据对营销专业教学与考核现状、对口招生学生的特点分析可以发现，原有营销专业教学与考核体系与对口招生学生的特点之间存在以下几个方面的不适性:
1.数学、英语学时过多
对口招生的学生数学、英语基础弱，这两门课程的学习难度大，他们对这两门课程的学习兴趣也不高，不太认同对自己就业有多大的价值。这导致学生用大量的时间来应付作业和考试，大大挤占了自己喜欢的某些专业课程的学习时间。市场营销对口招生学生毕业后，大多从事基层的销售工作，工作中对于高等数学知识的应用需求很少，简单的基础数学知识就可以满足工作需要。英语亦是如此，在以后工作中，他们只需要有基本的英语素养及词汇即可。
2.侧重理论体系教学
现有的市场营销培养方案侧重市场营销理论体系的完整性，教学模式也主要是理论讲授。而对口学生由于经历了中等职业教育，理论学习能力明显偏弱，更加侧重动手操作能力的培养。并且应用型本科高校面向中职院校对口招生，本意就是向职业化、应用型人才培养的转变，如果仍然按照现有的培养方案，讲授完整的市场营销理论体系，与对口招生学生注重技能及应用性的学习及培养目标也是相矛盾的。
3.填鸭式的教学仍然存在
填鸭式教学受到诟病由来已久，然而目前的市场营销专业教学模式仍然主要是填鸭式，老师在课堂讲授理论，学生被动地接受。对口招生学生理论学习兴趣不高，接受能力偏弱，填鸭式的理论灌输更显不合适。根据一个学期的学习情况来看，这样的教学模式效果非常不好。而平时与部分学生交流访谈，大都认为目前的教学方式有待改变。
4.现有的考核模式以试卷为主
现有的考核模式，以试卷考试为主，平时出勤占比过低。这与对口招生学生理论学习能力偏弱，不擅长试卷考试存在不适应性。同时，对口招生学生动手能力强的特点在目前的考核模式中完全被忽视了。从上学期的期末考试来看，对口招生市场营销专业的学生成绩非常不理想。
5.现有课程体系及教学考核模式应用型导向不强
相比统招本科学生，对口招生学生就业意愿较强。而目前的本科培养方案，还是倾向于培养有较好的专业理论素养，能够系统掌握市场营销理论知识的人才，职业导向的课程几乎没有。教学过程中，也没有职场角色扮演训练，实战操作形式的教学更是没有。考核仍然是试卷考试，而产品设计、模拟销售业绩等职业导向的考核方式也没有。这些都与对口招生学生就业意愿强烈不适应，难以激发学生的学习兴趣，应用型人才的培养目标也难以真正实现。
三、对口招生市场营销专业教学及考核的改革措施
针对目前市场营销专业的教学及考核体系与对口招生学生之间的不适性分析，为能够更好地培养应用型的对口招生生源的市场营销专业学生，特建议从以下几个方面进行改革:
(一)大幅度修订培养方案
现有的市场营销培养方案设置的课程体系，是为了培养能够系统掌握营销基本理论的学生，而对口招生来源的学生其应用性的需求非常明显，因此，应大幅度修订培养方案。具体做法为:压缩数学、英语学分及学时，开设时间最多为2个学期，且难度要降低，目标是能够具备最基本的数学及英语素养;压缩市场营销理论体系的课时及学分，增加方向性、实践类的课程，如可以增加卖场营销、销售技巧、网店运营等技巧类、操作性的课程;改革毕业论文模式及要求，对口学生不再撰写毕业论文，而是进行促销策划、谈判模拟展示、创业实践成果展示等，以此代替毕业论文。
(二)大胆创新教学模式
除公共课程外，专业课程2/3以上学时开在实训室、企业里、学生自己的创业实体内。借鉴菲律宾圣卡洛斯大学的创业专业的经验，可要求学生在大一下学期开始，以团队或者个人的形式，进行创业实践，即实际策划一个公司，做好商业策划书，创立品牌，策划并实际经营。学院提供实训室、基本的运营场所、联网支持等。专业课程的教学就依照每个组或者个人的实际运营情况进行。这样专业课程的学习过程，实际上就是学生实践的过程，将应用型、实践性的人才培养从理论真正走向实践。增加上课过程中学生说话展示的时间，将原来被动地互动变成学生的主动参与。老师的角色转变为导演、点评者。同时，上课的时间设置上要充分考虑实际情况，改变45分钟一堂课这样的模式，可连续性进行1天甚至几天的同一门课程的学习。
(三)注重过程考核
改变原来平时成绩和期末试卷成绩“0．3+0．7”的模式，将平时成绩及课程参与过程成绩占比提高到0．7，即变成“0．7+03”的模式。现有的考核模式和重视平时表现、鼓励学生参与等是相矛盾的，占比轻说明重要性不足。所以应提高课程参与的过程分数，课时切实鼓励学生参与课程学习，弱化理论考试技巧及考前突击等因素的影响。同时，期末考试也改变为课程学习心得、案例撰写分析、商业模拟展示，甚至课程相关的营销或促销活动的举办等方式，提高学生实践总结及项目展示等能力。合理设计学生参与课程学习的任务，以任务驱动学生参与，对任务的完成情况进行目标考核，同时增加学生之间的互评考核，让学生从完全的被考核者变成考核主体。
(四)强化就业及创业引导
应用型本科高校培养的应该是掌握一定的专业知识，能够直接就业或者创业的学生。对口招生学生就业意愿较强，两者很吻合。应该以课程的形式、实践学分的形式、讲座的形式等，增加就业及创业方面的引导。这对于激发对口招生学生创业，协助他们更好地就业都具有重要的作用。就业及创业引导课程，要邀请企业家、有企业管理实战经验的老师、有创业实践的学生授课，而不是以公共课的形式。因为公共课任课老师没有这些经验，讲授就业及创业课程没有说服力，对学生的就业及创业作用很小。对于自主创业的对口招生学生，学校或者院系应给予政策、资金、场地、宣传等多方面的大力支持。应用型本科高校进行了很多教学及考核方面的改革，但是大多数改革的步伐很小。对口招生的学生有很多自身的特点，并且对口招生本身就是应用型本科高校改革的一部分。应以对口招生专业及学生进行改革的试点为突破口，加大改革的步伐，给予相关院系、专业负责人、老师等足够大的权限，“实践性、应用型”的人才培养目标才能够从口头宣传走向实践。
作者：胡发刚 邓琪 单位：宿州学院经济管理学院
参考文献:
［1］宁科杰．高校市场营销专业人才培养一体化模式初探［J］．合作经济与科技，2015，(4)．
［2］陈祥芬，张磊．对中职院校人才培养目标的思考［J］．职业，2014，(11)．
营销方案论文范文8
一、课外专业实训
第一，学生们把书本上的知识运用到了实际生活中，不仅加深了对营销的理解，还巩固了所学的理论知识，增强了营销能力和交际能力。第二，通过实践，学生们体验了经营的整个环节，遇到了许多实际问题。例如有的学生由于没有找到好的进货渠道，购进的商品不仅成本高而且还存在质量问题，每次进的货总是赚钱很少，甚至赔钱；有的学生因缺乏对市场的了解，购进的商品因客户不需要而造成积压，以致后来想改变经营品种又没有多余资金；有的学生因不会记账而搞不清楚每种商品的盈利情况；还有的学生资金管理不善，造成货款丢失。这些经历让学生体会了做生意的艰辛。第三，通过小组合作，学生们懂得了合作的重要性，提高了自己的团结协作能力，这为他们以后步入社会工作、生活打下了良好基础。
二、建立校内营销实训基地
实训室教学是市场营销实践性教学实施的重要途径。学校的校内实训基地不仅在上课时间开放，课余时间也成为学生探索和实践的场所，学生们可以巩固所学知识，在动手过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。学校还改变了校园超市对外承包的方式，把校园超市变成市场营销专业教师和学生的实训基地。学校在对超市的管理方面，采用承包责任制，市场营销教研室为承包单位，教研人员为股东，每人投入资金1～3万元，作为启动资金。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，每年向学校交5万元租金。市场营销教研室按照学校要求高效利用实训基地（仅限于市场营销专业），把超市建设成为中职类学校校内实训基地示范点。在具体管理中，市场营销教研室只负责进货和日常经营管理，学生是超市的店员，负责超市的销售、收银工作。为保证学生不影响理论课的学习，一般要求他们轮流上班，一次3～4人。教研室每学期期末对学生进行考核，对销售业绩好的学生进行奖励。
三、举办技能大赛
学校除了积极参与部级、省级技能大赛，每年还举办灵活多样、形式丰富的校园技能大赛，主要包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的比赛。我们鼓励营销专业的学生积极参加，提高自身综合素质。营销专业教学部也定期举办营销故事演讲大赛、营销专业应聘大赛、一小时校内销售大赛、商品起名大赛、商品销售方案大赛等等。通过备战大赛，学生们拓展了知识面，在营销实践中成熟起来，增强了获得知识和利用信息的能力。
四、校外实习
为了让学生的暑假生活充实起来，得到更多锻炼，学校营销专业部联系了多家实习单位，如河南裕华汽车贸易公司、华丰灯饰行、长通物流公司、中州宾馆、大河锦江饭店等，为学生提供暑期实践机会。学生们也积极响应，寒暑假不回家到单位实习。一个假期下来，学生收获很多在校内学不到的知识。例如，在实习单位学生会遇到各种各样的客户、各种不同的需求，五花八门的问题会促使他们去思索、去解决，以便为客户更好地服务。许多客户都会给学生带来不同的职场信息，教给他们不同的交际方法。再回到学校学习时，学生们明显成熟了，上课注意听讲了，喜欢举手提问了，学习的目的性更强了。
五、总结
通过多年的教学实践，笔者认为，在教学时，教师应运用多种实践教学方法，同时根据不同专业课程各章节的内容，选择不同的实践方法。结合我校的实际情况，市场营销课的实践性教学模式应该以案例教学为主导，通过课外专业实训、校内校外实训、技能训练来强化课堂教学，使学生在真实环境中体验市场营销的内涵和奥妙，同时以情景模拟教学和视频体验教学作为重要的补充，以激发学生的兴趣。只有这样，才能真正实现市场营销课程的教学目标，培养出适合社会需要的实践型人才。
作者：李文 单位：河南省财经学校
第二篇：市场营销实践能力的培养
一、实际培养中学生实践能力不足的原因分析
(一)心有余，力不足，教师自身缺乏实践经验，难以言传身教
目前，很多高校中市场营销专业的教师是直接从学校到学校、课堂到讲堂、学生到先生，没有任何从事营销实践工作的经验，对于营销业内的烽火硝烟，风云变幻只能是道听途说、人云亦云，虽然也想能够带给学生更多的信息量和真切的实战经验，无奈空有“花拳绣腿”，难以驰骋“险恶江湖”。那么，学生的动手能力、运用所学理论发现问题、分析问题、解决问题的能力都会囿于教师的实践能力的匮乏而止步不前，长此以往，始终无法褪去身上象牙塔的“书生意气”，则很难适应工作以后将要面对的“险恶江湖”的残酷竞争。
(二)唯分数，论成败，教学评价缺乏创新，难以达到考核和体现人才培养中的能力要求目标
由于受到传统教学方式和手段的制约，目前对于营销专业学生绝大部分课程的考核评价仍是以出书面试卷，通过考试分数评定成绩。这种评价方式对于纯理论学科是适用的，但对于像市场营销这样的应用型、实践性强的学科来说，显然是不全面的，不能达到有效检验人才培养目标中的综合能力要求，学生的动手能力和应用能力薄弱的问题将会在工作中日益凸显。因此，对于市场营销专业的教学评价模式的改革势在必行。
二、强化实践能力培养的教学改革措施
(一)更新传统教学观念，加强实践教学的比例和方案设计，开展单科目实训和分类整合集中实训相结合的立体化培训，提高学生的营销实战能力和竞争意识
市场营销专业人才培养的实践能力，在营销专业学科体系中的大部分课程中都或多或少的涉及，每一位专业课的教师首先要清楚的认识和理解所担负的课程在整个学科体系中的地位和作用，它的能力培养点有哪些，然后根据这些能力的要求，设计理论与实践教学方案，特别是要加强对能力培养有直接作用的实践内容的比例，制定出切实可行、操作性强的实训计划，来完成所教课程的能力点训练。其次，在营销专业学科体系中按照从基础逐渐深入的顺序分层次安排与市场调研、推销谈判、策划执行能力相关的课程和实训，比如在大二开设市场营销学、市场调查与预测等；大三开设销售管理、商务谈判学，公关礼仪等；大四开设营销策划、广告学、公共关系学等，并且让学生在做毕业设计、毕业论文以及毕业实习时学会如何综合运用这些能力。这样一来，学生就在不知不觉中打通了自身营销理论和能力的任督二脉，为将来的事业成功打下了坚实的基础。
(二)通过“走出去、请进来”的双轨制优化营销专业教师的知识结构和队伍结构，着力搭建学生与各类企业营销业务部门的实践实习平台
市场营销是一门实践性和应用性都很强的学科，需要教师在理论教学的同时能联系现实，把各种行业与各类企业产品营销以及市场开发的实践内容带给学生，因此，对从象牙塔到象牙塔的学院派教师要提出“双师型”的培养要求，以“营销师”、“营销职业经理人”等职业资格认证为目标，力促其深入企业的市场部或业务部或兼职或调研市场营销的实践领域。同时，广泛吸纳营销业内具有丰富实战经验的行业精英、策划高手、销售冠军担任兼职教师，或者不定期给学生进行讲座以及交流座谈，让学生既能开阔眼界、拓宽知识面，又增强了从事营销领域工作的兴趣和信心。在立足“走出去、请进来”的教师的实践化转变基础上，进一步深入挖掘社会资源，让出去挂职进修和外聘讲学的教师成为搭建校企实践实训平台的桥梁和纽带，为学生创造更多的参观、访问、调研、实习的实践机会，引领学生理实结合、学以致用，并以此打通学生未来就业和企事业人才招聘双向接轨的通道。
(三)打破专业课程一贯沿用的传统教学评价模式——“终考分数”定成绩，结合各类实践类环节的内容，实现向多元化、多层次的综合评定方式转变
成绩考核是市场营销专业课程教学工作的最后一个环节，也是检验教学质量和学习效果的指挥棒，传统的闭卷理论考试的形式显然难以有效评价丰富多样的实践化内容。必须通过构建更符合实践化改革要求的多元评价体系和调整考试题型结构与开放性来提高营销专业课程的考核成效。一方面，可以让学生提交专题调研报告、营销策划书详案或企业的实习报告来检验其实践环节的完成情况，如果其中有学生的调研或策划方案参加各类创业创新或营销策划大赛获奖，以及专题研究或学期论文公开发表在各级出版物上，则可以推荐免试或折算成相应的实践学分。另一方面，要大幅压缩课程终考成绩所占总评成绩的比例，由过去80%—100%减少到50%—60%，为实践内容的考核留出空间；同时要在试卷内容和题型上做适当调整，减少纯理论和死记硬背知识点的考查，加大最新案例分析题和综合策划题等应用所学理论解决实际问题的题型，这有利于适应学生的心理特点，也是市场营销专业应用型人才培养模式的体现。
作者：韩蓄 单位：蚌埠学院经济与管理系
第三篇：高职市场营销教学调研
一、调查结果分析
1.学生的职业生涯规划知识欠缺
调查结果显示，70%以上的学生认为职业生涯规划非常重要，但只有将近20%的学生了解或基本了解有关职业生涯规划的知识。这说明，学生对职业生涯规划的相关知识有着迫切需求。虽然学校也开设了职业生涯规划的讲座，但授课教师为就业办的老师，缺乏系统的理论知识，满足不了学生的要求。
2.学生对专业课程安排的满意度较低
通过调查发现，学生对市场营销专业课程安排的满意度较低，满意的只占6％，一般占66％，不满意占28％。学生主要反映理论性课程与实践性课程的比例不协调，部分课程缺乏实用性，专业课程对就业的帮助效果一般。
3.教师授课方式缺乏多样性
在调查中发现，74.2%的学生对于当前市场营销专业教师的授课及考核方式不尽满意。市场营销属于应用性较强的专业，因此在授课过程中也应体现这一特点，但我校市场营销专业仍采用传统的授课方式，很多教师注重理论讲解而忽略实操练习，“填鸭式”教学仍在延续，导致学生的学习兴趣低下。在考核方式上，多数课程采用期末闭卷考试的方式，学生只是在考前集中突击复习，死记硬背考试知识点，考试通过后即抛之脑后，根本谈不上实际应用技能的培养。
二、改革的建议
根据职业生涯规划的内涵，进行职业生涯规划主要是确立职业目标，选择职业道路，明确自身教育、培训和发展计划。因此，为了帮助学生给你完成这三个任务，在教学上应做以下安排：
1.将市场营销职业介绍贯穿课程始终
虽然学生选择了市场营销专业，但很多并不了解市场营销专业的特点、将来的从业方向，学习中带有很大的盲目性。为了解决这一问题，在入学之初就要安排专业教师向学生进行详细的专业介绍，并利用课余时间通过讲座、报告、交流会等形式，邀请从业人员或毕业生向学生介绍市场营销行业的发展前沿、工作岗位要求、职业特点等，激发学生对于本专业的热情和兴趣，并结合职业需求进行专业学习。
2.结合职业发展修订专业人才培养方案
高职与本科院校在人才培养方向上存在着本质区别，因此人才培养方案应突出职业技能及素质的培养和训练，而不能是本科院校人才培养方案的简单复制。高职市场营销专业要结合从事的主要岗位对从业人员的要求来确定课程体系。采用基于工作过程的任务驱动式课程体系设计模式，参照市场营销工作岗位分类，对岗位能力要求进行分解，根据能力培养要求建立模块化的课程体系。具体地，在课程设置上要敢于大胆创新，以培养职业核心技能为目标，将课程设计成职业基础课程、职业核心技能课程、职业拓展课程和职业实践课程四个部分。在人才培养方案修订的过程中，要做好前期的需求调查工作，并邀请行业专业人士和教学专家进行论证并提出修改建议，并在教学过程中严格执行。
3.改革授课方式，尝试多样化的考核方式
紧随当前高职教学改革的春风，在市场营销专业教学中引入项目任务式教学模式，结合课程特点，采用情境式、案例式、仿真模拟式等多种教学方法，并积极开展专业第二课堂特色活动。特别是在职业实践课程的教学上，应该走出校门，进入企业，进行现场教学，边教边学边做，实现理论与实践的无缝衔接。聘请企业从业人员、行业专家作为兼职教师，提高“双师型”教师比例，要求专职教师利用寒暑假时间到企业进行顶岗培训。另外，进行专业考试改革，注重过程性考核，加大平时成绩在总成绩中所占的比重，平时成绩由出勤、课堂表现、课程作业、课外实践活动等构成。在期末考试环节，尝试采用提交报告、口试、团队任务等新鲜多样的方式，真正实现所学知识内化为自身能力素质，使学生学有所得。
三、总结
综上所述，市场营销专业的教学改革已迫在眉睫，职业规划理念指导下的专业教学才能满足学生、企业的需求，从而真正培养出符合社会要求的市场营销专业人才。
作者：孙然 单位：北京经贸职业学院
第四篇：市场营销专业课程教学
一、基于行动导向教学的可行性分析
1.首先，对职业学校市场营销专业来说，在设置专业课程时，已经尽量减少纯理论教学的课程，加大了易采用实践性教学的课程比例。这对于我们开展行动导向教学是非常有利的一个因素。
2.开展实践性的教学，需要具备一定的教学资源，这种资源分为校内、校外的资源。校内的资源主要是校内实训中心和课室的多媒体演示设备等。校内的实训中心可以分为一种模拟的实训中心和真实营销实战的实训中心两部分。理想的校内实训中心是：（1）真实的营销实战中心。有一定数量的“教学企业”，如学生超市、学生创业园相关实体企业，能实现学校教学环境与社会企业工作环境相融合。（2）模拟的实训中心。企业经营沙盘实训中心，市场营销教学软件实训中心，和其他商务洽谈、客服、商务礼仪等实训中心。目前，职业学校市场营销专业的校内实训中心建设普遍滞后，从某种程度上影响到实践性教学的开展和质量。校外的资源则可利用已建立关系的校企合作企业，还有就是学校周边的社会资源如专业市场、商业区的各类商业企业等。这些资源如果能充分利用，对开展行动导向的教学是有利的，也能保证部分课程采用行动导向的教学能顺利进行。
二、如何开展行动导向的教学
基于行动导向的教学模式主要有项目教学模式、岗位教学模式、场景教学模式、案例教学模式、模拟教学模式、角色扮演教学模式、实验调查教学模式等。与此相关的教学方法，德国职教专家给我们推荐了小组讨论法、引导文法（问题导向教学法）、探索法、学习任务法、教学辅助法等。这些方法，我们老师在实际的授课过程中，或多或少地运用过，只是在运用的时候，没有持之以恒或认识上有偏差。所以，要做好行动导向的教学，要做到以下几点：
1.在专业教研组内，组织教师进行基于行动导向的各种教学方法学习和讨论，了解各种教学方法的特点和适用情况等。以小组讨论法为例，它是一种以行动导向为基础的教学安排设计的整体教学方案。它的优点是培养学生自主学习能力，培养不同层次学生的团队合作精神，培养和开发学生的行为能力、社会能力，培养和挖掘学生的演讲能力等；缺点是在小组讨论中能力弱的学生没机会，能力强的学生也有被忽视的感觉，对小组讨论过低或过高的要求都会导致压力。在运用方面，小组讨论这种课堂教学形式中老师所扮演的角色，在准备阶段主要是布置任务、讲解；工作阶段是保持中立、不干扰学生的讨论、不代替学生解决问题；评估阶段是主持学生的汇报演讲、总结。任何一种教学方法，都有其优点和缺点，不能生搬硬套，只有结合具体课程有选择的运用，才能达到事半功倍的效果。同时，不管哪种方法，其教学过程要注意一般要经过六个步骤，即资讯—计划—决策—实施—检查—评估。
2.专业老师要对自己所负责的专业课程进行分析，准备选用何种教学方法，要先拿出初步方案，在专业教研组内部进行研讨，进行可行性分析或给予操作性建议，然后形成实施方案，由相关教师实施。实施的效果，可通过老师间的相互听课和教师自我总结的形式呈现出来，并在此基础上作进一步的改进和完善，再实践、再总结，逐步形成相对稳定的课程教学标准和使用教学方法要求。如某职业学校市场营销专业开设以下课程：零售经营管理实务、推销与谈判、促销策划与管理、消费者心理与行为、营销管理实务、营销综合技能等。就可以尝试运用行动导向理念开展教学：《零售经营管理实务》可采用岗位和项目教学模式，教学方法可用小组讨论法、学习任务法等；《推销与谈判》可采用场景或项目教学模式，教学方法可用角色扮演、小组讨论、学习任务法等；《促销策划与管理》可采用项目教学模式，教学方法可用小组讨论法、探索法等；《消费者心理与行为》可采用场景、案例教学模式，教学方法可用小组讨论法、引导文法、探索法、学习任务法等；《营销管理实务》可采用案例教学模式，教学方法可用小组讨论法、探索法、学习任务法等；《营销综合技能》可采用项目教学模式，教学方法可用小组讨论法、学习任务法等。
3.基于行动导向的教学是“以学生为主体，以教师为主导”，对老师的要求不是低了，而是更高了。行动导向教学，关键是要让学生行动，而且是让没有经验的学生来行动，同时老师要掌控整个行动过程，要求学生朝着预定的目标前进，操作起来的难度会更大。所以，老师在指导学生开展行动导向的教学前要做更多的准备工作，如地点准备、设备设施准备、教学材料准备、过程准备或预演、出现意外情况的准备等，从某种程度上是加大了教师的工作量，对此我们要有足够的心理准备。
4.教师要提升整合各种资源和开发相关教学资源的能力。一是没有的资源如何去寻找和开发，二是现有的资源如何整合和利用。比如关于商品陈列的教学内容，可以利用校内资源，如在学生超市或创业园内结合实际项目进行；也可以利用社会资源，组织学生到如好又多、家乐福、国美、苏宁等零售企业用探索法进行学习对比，再通过小组讨论的方式进行归纳和总结等，效果可能会更好。
三、开展基于行动导向教学要注意的事项
1.基于行动导向的教学并不一定都是实践性教学。行动导向的教学最主要的目的是让学生动起来，做中学，是相对于只让学生听、只让学生看而言的一种教学效果更好的方法。所以，对于职业教育教学来说，首先要让学生动起来，这是毫无疑问的。问题是，动起来就够了吗？关于学生流失问题，一直是许多学校专业建设想方设法要解决的问题，最好是不流失或流失越少越好。特别在时下招生难度越来越大的情况下，控流工作是学校和专业建设的重点工作之一。学生就像顾客，顾客对产品或服务就会有期待，我们提供的产品或服务如果是让顾客满意的，顾客会留下来，甚至还会帮助我们介绍新的顾客；反之，顾客就会离开，这是一个涉及到顾客的忠诚度和满意度的问题。而影响到顾客的满意度的因素是多方面的，到底是何种因素最终影响到顾客的满意度，不同的顾客会有不同的关注点。但作为学生来说，有一点是不能忽略的，就是学生到校后发现他所期待的与我们提供给他们的可能是不一样的，没达到他们的期望要求，这种要求最根本的是所学的东西不能让他们觉得自己的职业能力提升了，或所学的东西不能让他产生专业的认同感和自豪感。在教学过程中，我们的老师是让学生行动了，如采用小组讨论法等，也即是说开展了基于行动导向的教学。但为什么学生仍不满意？仍要流失呢？原因到底在哪里？如果站在学生的角度来看，是行动了，是在做中学了。但却是被动在做，而不是主动在做，或者觉得做没任何意义，是为做而做，没能让他觉得职业技能有什么提升，学到一技之长。为什么会导致这样的结果呢？原因之一在于这种做是一种模拟的做，是一种想当然的做，缺少了一个与企业的真实工作环境联系起来的桥梁。如何联系在一起，最简单易行的方法，是让我们的学生参与到“教学企业”经营活动中去（如《零售经营管理实务》这门课就可结合学生超市的经营活动开展实践性教学），学以致用，实现学校学习环境与企业真实工作环境的融合。所以，“做中学，学中做”，并非没标准没要求地做，必须对此进行科学的界定，才能真正达到的教学目的。
2.基于行动为导向的教学，应注意学生学习或工作的任务要来自于企业的真实的工作过程。相对于职业学校来说，学生学习或工作任务的问题源于企业真实工作过程，但在另一个场所（如课堂或校内实训中心）处理。什么是企业的实际工作过程呢？企业的实际工作过程应当是始终有利于企业的创造价值的，工作过程与一个费用承担者有一个直接或间接的关系，费用承担者可以是客户的订单、企业内部的订单、采购订单、客户索赔、企业内部的项目或买卖合同等。所以，对于职业学校市场营销专业的教师来说，必须经常深入企业，了解企业的真实工作过程，才能有效地开展基于行动导向的职业教育教学。
3.开展行动导向的教学，有一个重要环节是资讯的获得。资讯的来源是多渠道的，如图书馆、电视等，但最好的渠道应当是互联网。在现代社会中很多资讯可以利用互联网平台进行收集，但目前许多学校学生拥有电脑的数量不多，同时不能上网，影响到学生在资讯方面的猎取。所以，随着学校的发展，如何让学生在校园内可以通过互联网更方便地获得可以帮助学生自主学习的资讯，或利用电脑设备制作演示用的PPT等，是今后学校或专业建设方面要考虑的一个问题。
四、结束语
对于职业学校市场营销专业老师来说，开展基于行动导向的教学，并不是全新的理念，在日常的教学工作中我们或多或少地做了，只是没有作为一种要求固定下来，或开展起来有较大的随意性。同时，在实施过程中，因认识问题只重于形式，对内容的把握或界定不够准确，所以导致了偏差。正因如此，我们才需要对开展基于行动导向的教学作探讨，进一步推进基于行动导向的职业教育理念来开展市场营销专业课程的教学。通过实践—总结—再实践—再总结的方式，在不断总结和完善的基础上，作为一种日常的教学行为固定下来，逐步形成职业学校市场营销专业的教学特色，更好地推动市场营销专业的品牌建设。
作者：黄锋 单位：：广东省经济贸易职业技术学校
第五篇：药品市场营销学教学
一、结合中药专业毕业生就业去向选定核心技能
中药专业的核心技能的科学选择离不开对市场的调研，对就业情况的了解。我们收集了2005级-2007级北京卫生职业学院第三院区中药专业四年制2009—2011年毕业的中专毕业生第一次就业时的就业岗位进行了信息的收集、统计和调查分析。
1.调查结果
三年的毕业生就业情况的数据显示，近3年中药专业中专四年制毕业生的就业去向情况，从各个就业岗位的分布情况可以明显看出，目前本校中药专业中专毕业生的主要就业岗位在医疗机构，其次是药店和医药公司。药店就业方向想来是我们学校毕业生的主要去向，工资待遇好，需求量大，可选择面广，有发展前景。这几年整体的就业情况平稳，随着人们对健康、防病的重视，药店以便利、快捷、价格合理的优势还将得到发展，就业需求还会持久的旺盛下去。医药公司的就业去向这两年增长的非常快速，学生就业后主要从事医药代表和物流、仓储方面的工作。
2.分析
与以前相比，目前我校中药专业中职毕业生主要就业岗位已经从医疗卫生单位转为药品经营单位。在调研中企业指出药店从业人员的核心技能为销售技巧、商品陈列、关联销售技巧、医药知识及问病荐药能力；医药公司从业人员的核心技能为营销实务、推销技术、营销策划、市场调查、产品推广、处理客户投诉。除此之外，企业还特别强调学生的通用能力如：语言表达能力、沟通能力、团队合作能力、克服困难的能力等。《药品市场营销学》就是依据以上的岗位需求，调整教学内容和顺序，选取实用够用的知识模块，突出职业素质和能力的培养。
二、采用多样的药品市场营销学实训教学方式
在课堂教学中，如果要想达到预定的教学目标，充分的调动学生的兴趣，让学生真正的参与到教学中来是最重要的。那么在选取教学内容和教学方式时就要注意变抽象为具体、变枯燥为有趣，师生互动的过程中结合工作、结合生活，将知识和技能融入到一个个实训中去，实现学习过程无痕迹，起到“润物细无声”的效果。
1.结合专业特点，设计实训内容
中药专业的学生学习营销脱离不了中药行业，脱离不了药店和医药公司这两个主要的就业方向，我们的实训内容也正是结合岗位所需要的技能来选择的。这样做一方面可以加深学生对未来工作岗位的了解；另一方面也可以引起学生的重视，增加参与的愿望。
2.案例教学法的应用
案例教学法在实训教学中能够更强教学的效果，教师选取成功或虚拟案例，让知识点渗透到教学过程中，让学生在课堂上体会到真实工作环境，能够提高学生的分析问题的能力和解决问题的能力。在案例的选取时注意案例的实用性、典型性、新颖性、理论的体现程度、先易后难的原则，要以具体、真实的形态在学生面前呈现，从而激发学生的兴趣。
3.任务驱动教学法的应用
任务的设计源于学生未来的真实工作内容，如小王开药店的实训课题，在这个任务中包含了市场调查的方法选择、调查计划的制定、问卷调查的设计、一手资料与二手资料的收集、信息的整理、细分市场、选择目标市场这些子任务。其实这些任务都是基于工作过程设计的。在具体的实施环节教师要注意引导和指导要恰到好处，切记越俎代庖，教师要重引导，除了告诉学生即将完成的项目是什么，还应该适时提醒学生先做什么、后做什么，步骤要清晰。学生在完成的过程中遇到困难，教师应给予指导。
4.角色扮演法的应用
药店的顾客接待、处理顾客投诉、人员推销以及医药代表拜访医生的实训内容中，教学过程是依据工作过程进行开发的，这样学生在进行角色扮演时更能够体察工作岗位的用人要求和所需要具备的能力，更贴近实际地思考问题，从而找到自己和工作岗位所需人才之间的差距，如果在学习中得到教师和同学的正面评价更能激发学生的自信心和学习的热情。通过这种方法还可以培养学生的自学能力，应变能力，语言表达，分析和解决问题的能力。
三、改进设想
①多组织学生参观药厂、医药公司、药店、医院等，让学生对自己将来的工作岗位有一个感性的认识。②可以聘请一些企业的工作人员来给学生面对面的讲讲企业中真实的工作岗位情况，所需技能，缩短学生与实际的距离，感悟到自己知识的不足，激发学生学好岗位本领的主动性。③走出去与企业合作，共同创建实训项目，以见习、实习的形式参与到实际工作中去，学生将枯燥的知识搬到了社会大课堂中，真正的实现理论与实际相结合，而且在实际工作中能够迅速提高学生的综合素质。
作者：甄真 单位：北京卫生职业学院第三院区：
第六篇：市场营销专业实践教育效能评价
一、市场营销专业实践教育效能的调研数据
（一）关于准则层的重要性数据
为了完成对市场营销专业实践教育效能的评价研究，本文根据市场调查态度测量法的量化理论，以调查问卷的形式对有校企合作关系的20家企业、相关高校市场营销专业的50名专业教师、市场营销专业本科毕业的学生进行了调查。
（二）措施层的调查数据
根据标准层的方法，统计、计算措施层各项的综合加权评分值，得出以下结果。职业实践教育各项加权评分值分别是：企业实践的加权评分值为3.72；毕业实习的加权评分值为3.12；社会兼职的加权评分值为2.11；认知实习的加权评分值为1.05。社会实践教育各项加权评分值分别是：学科竞赛的加权评分值为2.36；社团活动的加权评分值为1.9；社会调研的加权评分值为1.74。研究性实践教育各项加权评分值分别是：毕业论文的加权评分值为3.06；学生课题的加权评分值为2.76；案例研究的加权评分值为2.38；学年论文的加权评分值为1.8。虚拟实践教育各项加权评分值分别是：模拟实验的加权评分值为2.54；角色扮演的加权评分值为1.85；情景演示的加权评分值为1.61。
二、层次分析模型结果的分析
第一，从整体上来看，在标准层中，职业实践教育的效能最大，社会实践教育次之，虚拟实践教育效能最低；在措施层中，企业实践教育环节的效能最大，学科竞赛的实践教育效能次之，毕业实习环节在实践教育效能中居第三位，情景演示和角色扮演的实践教育效能最小。
第二，在职业实践教育上，企业实践教育环节最为重要，体现了我们在学生的实践教育活动中，必须要加强学生深入企业内部的实践活动，不能因为其实践教育成本较高而取消或减少这个环节。毕业实习这个环节也非常重要，我们应该加强对毕业实习的监管，以保证毕业实习取得预期的效果；认知实习的效能最低，我们应该予以改进完善。
第三，在社会实践教育上，学科竞赛的实践教育效能是有目共睹的。很多高校都积极组织学生参加各种类型的学科竞赛，已经说明了这个实践环节的重要性。然而，学科竞赛中教师的参与程度较低，对学生实践教育能力的培养还存在着局限性。究其症结，问题源于学校的管理制度存在缺陷，教师对学生的学科竞赛参与的积极性不高。
第四，在研究性实践教育上，毕业论文、学生课题和案例研究的实践教育效能比较均衡，但学年论文的效能偏低。我们从调查中发现学生对学年论文的普遍反映是教师的指导存在一定的问题，学生以应付为主，投入的精力较少。
第五，在虚拟实践教育上，角色扮演和情景演示的实践教育效能最低，学生普遍反映没有多大的实际意义和价值。模拟实验虽然要好些，但实践意义也不是很大。
三、总结
虽然本课题提出了运用层次分析法来评价实践教育的效能，但是我们在设计实践教育效能的标准层和措施层的时候难免存在不足，可能与部分高校实践教育环节的安排存在一定的差异。在调查的样本选择上，本文主要调查了重庆市内高校的教师和学生，调查的企业主要是以我校学生就业单位为主。样本的选择存在一定的主观性，制约了调查结果的应用范围。不同高校可以利用这个模型结合学校的实际情况对市场营销专业实践教育的效能进行评价，建立和完善提高市场营销专业实践教育效能的具体举措。这个评价模型还可以应用到其他专业领域进行实践教育效能的评价。
作者：黄黎平 单位：重庆科技学院
第七篇：市场营销专业实践教学平台建设
一、专业所面对的内外环境与人才培养目标
基于对专业内外环境的分析，本专业人才培养的基本目标是:秉承开放教学的基本理念，以校企协同创新的人才培养模式，全面培养学生自主学习能力、综合实践能力与应用创新能力，为珠三角地区和江门地区中小企业的转型升级发展，培养能同时胜任多个营销岗位工作的“多面手式”高级应用创新型网络营销人才。
二、实践教学平台体系建设的目标与内容
(一)实践教学平台体系建设目标
实践教学平台体系是实践教学的重要组织部分，与实践教学内容共同构成了应用型本科的实践教学体系。基于专业人才培养目标和专业综合改革的整体规划，本专业以开放教学与校企协同创新培养为指导思想，努力构建层次清晰、结构合理、循序渐进和保障到位的实践教学平台体系，推进实践教学改革，从而带动专业综合改革目标的实现。
(二)实践教学平台体系建设内容
基于本专业的人才培养目标和实践教学体系建设目标，实践教学平台体系的建设主要包括以下七个方面(图1)。
1．中小企业营销服务中心与人才培养联盟
本专业与当地政府部门(中小企业发展局)和部分企业合作建立“中小企业营销服务中心与人才培养联盟”是基于两个方面的考虑:一是合作建立“中小企业营销服务中心与人才培养联盟”可以直接了解中小企业的营销问题，按需提供营销咨询服务，同时协同创新培养营销人才;二是这种合作关系可以将社会力量“引进来”，实现开放教学和校企协同创新培养的理念。该中心从三个方面服务实践教学改革:第一，建立校企协同培养的企业实(见)习基地与校内工学实践中心;第二，以委托、赞助研究项目服务于校园综合实训(竞赛);第三，提供本土化教学案例源，服务课堂单项实训或营销模拟案例。
2．课内单项实训
课内单项实训是课程主讲教师与企业人士合作，根据课程教学内容，为相应的知识点设计对应的课内实训内容。教师将本地企业相关的实际问题编写成教学案例，引进课内理论教学过程，一方面增加学生理论学习的兴趣;另一方面帮助学生消化理论课中的重要知识点，学会知识运用，必要时企业人士参与此环节的教学。
3．营销模拟实验
营销模拟实验主要是在于帮助学生完成课程知识的整合，培养学生的逻辑能力、知识的综合运用能力等。其中，(1)单项模拟实验是为某课程或某方面专业知识而设置的，侧重于帮助解决学生某科知识的综合运用，如营销沙盘模拟、网络营销模拟、公司财务分析实验、会计电算化实验等。(2)综合模式实验主要是将学生所学的经济管理类知识进行整体综合运用。这方面的营销模拟实验主要是通过企业全面经营沙盘模拟完成的。
4．校内综合实训(竞赛)
与理想、简约和静态环境下的营销模拟实验相比，在真实、复杂、动态的现实环境下的校内综合实训(竞赛)环节更贴近实战。校内综合实训(竞赛)主要有两种形式:一是由本地企业赞助或委托的某类营销任务(如市场调研、产品促销、广告策划等)，在校内进行营销竞赛。学生在专任教师和企业导师的指导下，参与竞赛;二是以“‘挑战杯’全国大学生课外学术科技作品和创业大赛”作为对接对象。通过企业委托(合作)、教师指导、学生自主选择，决定竞赛选题，然后在教师与企业人士协同指导下，撰写参赛方案。校内教师与企业人士共同参与评审。优秀竞赛团队与方案在进一步优化后，参与省与部级相关大赛。
5．校外企业见(实)习基地
目前，许多学校的企业见(实)习基地并没有真正发挥实际作用。究其原因就是企业接纳能力有限的，且学生的实(见)期都很短，企业难于安排，因此，企业多不给予配合。目前，市场营销专业是参与五邑大学校企协同创新培养“综合改革实验班”最多的专业之一。根据目前每级50多名学生的规模，最终建成10家企业见(实)习基地，每家安排5名左右学生，既可解决本专业学生的企业见(实)习需求，又不给企业增加过量负担，还能给学生提供多种见(实)习选择。
6．校内网络营销工学实践中心
为了给学生提供实践网络营销的平台，选择与本地企业合作，在淘宝网等网络平台建立网店，作为校内网络营销工学实践中心。该实践中心投资少，与企业现有线下业务交叉较少，不会影响企业正常经营，是目前一种很好的实践平台。同时，也鼓励学生自主开网店，学习基本网络营销方法。
7．毕业论文(设计)
毕业论文(设计)是实践教学活动，同时也是本科教学活动的最后一个环节，是完成对学生问题分析能力、问题解决能力、写作能力、语言表达能力、创新能力的集中训练。但长期以来，这个教学环节多被虚置了。其中一个重要的现实原因就是原有的在第八学期集中安排毕业论文(设计)的写作与学生就业在时间和空间上都是冲突的。因此，本专业规定如果学生在大学四年通过完成某个环节的学习，实现对这些能力的综合训练，且成果达到毕业论文(设计)的要求，即可作为毕业论文(设计)，参与毕业论文(设计)答辩。通过上述六类实践教学环节的建设，本专业的实践教学学时与理论教学学时的比例基本达到4∶6。
三、实践教学平台建设的运行保障
为推进上述基于校企协同培养的市场营销专业实践教学平台的建设和运行，五邑大学市场营销专业从教师队伍的能力结构、建立“双导师制”和教学管理制度改革等方面构建了相应的保障机制。
(一)重构教师队伍的能力结构
实践教学难以推进的重要原因就是当前高校教师队伍的能力结构不适应实践教学改革需要。绝大多数的高校教师都是从学校到学校，从学生到教师，缺少对企业的接触与了解，进入教师队伍后，又忙于理论教学与科研工作。为推进教师队伍能力结构调整，五邑大学已经出台政策，分批次地推动专任教师到企业实践。另外，为最短时间调整目前的教师队伍能力结构，还聘请了本地企业的营销主管和一线营销精英，作为专业兼职讲师。通过举办营销讲座，指导学生实践学习以及与校内教师合作，参与理论课堂的实训教学环节等手段，参与实践教学。
(二)建立“全员半程双导师”制
“双导师制”一直是解决校内师资数量和结构与人才培养目标和需求之间的矛盾，培养应用型专业人才的重要手段。所谓的“双导师”就为本专业的每个学生配备校内与校外两个导师，两者共同开展教学任务，指导学生实践学习的学习导师制度。所谓“全员”就是本专业的专任教师都必须担任校内导师，为该学生的所有校内学习提供指导，尤其是实践学习。所谓“半程”主要是指校外导师仅在实践教学环节参与学生的学习指导。另外，为了让学生的学习，尤其是实践学习更早地进入正轨，在学生大一入学完成军训，进入正式学习前就先行完成校内导师的双向选择，以便教师能与学生提早沟通，根据学生兴趣制订学习计划。而校外导师的进入则安排在大一学习结束。
(三)改革教学管理制度
1．聘任校外导师的基本要求和流程
所有聘任校外导师应达到如下基本要求:首先，要有良好的职业道德;其次，要有较为丰富的专业实践经验;最后，兼顾校外导师能给学生提供的学习与实践资源。校外导师应在以下三个方面发挥自己优势，参与实践教学:一是结合市场营销专业的培养特点，参与制定营销专业人才培养方案中的实践教学环节的设计;二是与校内导师合作，全程参与人才培养方案中所设计的实践教学的“规定动作”，指导学生在实训环节中应用营销理论解决实际问题;三是发挥自己的社会资源优势，协助做好毕业生的就业指导和推荐工作。校外导师的聘任有严格规程:一是在相关媒介聘任校外导师的公告与要求;二是应聘者提出书面申请，并提交能证明自身职业道德和专业特长的书面材料;三是由学校职能部门与院系组成审查小组，对应聘者的材料进行调查和审查，确定合格人选;四是院系与确定的校外导师签订正式聘用协议;五是学生与校外导师进行双向选择。所有校外导师的聘用期为一年，年度考核合格者方能续约。
2．实践教学的考核制度
教学评价一直是教学管理的难点之一，实践教学评价更是如此。本专业设计实践教学评价内容与方法，然后通过两种评价机制:一是将校外导师与校内导师的同时接受学生、院系和学校三方评价;二是建立师生教学交流网站，该网站将所有教与学的资料都公布在此网站，接受同事、学生的评价，从而形成开放的教与学气氛，促使校内、外导师加强实践教学。
3．导师补贴制度
与理论教学的组织与投入不同，实践教学具有显著的不同特点:一是实践教学的组织多以小组或个体为单位进行;二是实践教学没有明确的教学学时。目前，实践教学难以推进或执行效果不理想的重要原因就是没有建立相应的教师补偿制度，因而教师缺乏投入的积极性。对校内外导师的补贴制度改革的基本改革思路就是以目前学校已经成熟的毕业论文指导的学时制度和补贴制度为基础，同时考虑指导效果，设计其他实践教学环节的补贴制度。另外，与经济补偿相比，校外导师更看重名分给自己带来的社会认可，因此，每位被聘任的校外导师，本专业都将会在每年的师生双向选择之前举行庄重的聘任仪式，对于年度考核优秀的校外导师，将颁发奖状，并通过师生教学交流网站和其他途径公布考核结果，给足他们名誉。而对于不合格的校外导师坚决予以辞退。
四、结语
实践教学改革是应用型本科专业人才培养模式改革和教学改革的重要突破口。五邑大学市场营销专业以开放教学与校企协同培养的理念为指导，通过与政府部门和企业合作，构建包含课内实训、营销模拟、校内综合实训、网络营销工学实践中心和企业见(实)习基地和毕业论文(设计)等六个环节的实践教学平台体系，为学生实践学习提供多种训练机会，以培养学生自主学习能力、综合实践能力和创新创业能力。同时，为了保证实践教学的正常进行，本专业还从师资队伍、学习导师和教学管理制度等方面进行配套改革，保障实践教学顺利进行。但是，必须认识到实践教学平台体系的构建并不是实践教学体系的全部内容。与此同时，还需要根据人才培养目标和市场营销专业的知识、能力与素质结构要求，积极构建和完善实践教学内容，通过实践教学内容与实践教学平台的整合，才能搭配完整的实践教学体系。
作者：樊建锋 王纯阳 单位：五邑大学经济管理学院
第八篇:市场营销学生创新能力的培养
一、提升创新能力
创新能力培养和提升贯穿在备战大赛的过程中对销售实战创新思路开拓、撰写营销策划案、营销之道软件对抗等方面。本次大赛的销售实战环节贯穿整个赛程，与市场调研报告、营销策划案共同计入到团队总分。笔者带领的北京服装学院“凌云”团队取得了7月份销售量63644元1200箱全国排名第14，8月份销售量38562元783箱全国排名第52和9月份销售量155104元3555箱全国排名第9。在整个实战销售阶段，团队同学们实现连续三期京津地区排名稳居第一的不败神话。由于大赛指定的销售产品“娃哈哈”在北方饮料市场的认可度远不如南方市场那么高，团队学生们在我的启发下，大胆开拓创新，针对不同的消费群体实行线上、线下不同产品推广。
线上学生们在各个大学的BBS高校论坛上产品信息来推广销售产品，提高在北方大学生群体的认可度；同时还在社区的儿童产品论坛、妈妈论坛上“锌爽歪歪”的产品信息。学生们运用新媒体的超强影响力，在微博和校内上推荐好友和粉丝更多地尝试娃哈哈产品。销售实战环节开拓了学生的思路，也是学生步入社会前的一种营销体验，学生通过销售实战，体会到了营销工作的苦与乐，这是课本上学不到的知识，也体会到了把理论运用到实际的营销中是多么重要。营销策划案撰写过程中，笔者带领学生结合市场调研的数据，针对问题进行策划。学生们利用暑期时间，在大量调研和资料搜集的基础上，将“娃哈哈”现有功能饮料品牌“激活”重新进行了市场细分和定位，并针对新的消费群体提出新包装、新卖点、邀请新的符合定位的广告代言人、开拓新的渠道等策略组合，学生们的“NEW激活”创新策划得到了娃哈哈北京公司的高度认可！
二、增进表达、沟通能力
整个参赛过程中，在市场调研、销售实战和营销策划环节中与消费者、企业方的交流，以及在复赛和决赛环节中与专家评委的表达沟通交流等，学生们沟通表达能力在受到了实战挑战的同时，也获得了长足的进步。初试笔试成绩公布后，笔者与娃哈哈北京公司主动沟通，为营销专业大一、大二同学们进行了《娃哈哈的营销之道》的主题讲座，为参赛学生们搭建了与企业沟通的平台，同学们与娃哈哈品牌之间多了份亲近，为后续暑期销售实战环节以及市场调研、策划方案撰写等方面，保持与娃哈哈北京公司的密切沟通做了非常好的铺垫，最终策划案受到企业的高度认可，也是建立在学生们与消费者和企业的深入沟通和交流基础上创新的成果！通过参与到大赛的每一个环节中，不仅仅是同学们在创新思路、团队合作等能力方面收获最大；作为参赛团队指导教师的我，也带领着自己的队伍进行了实战演练，期间的失败或是成功的素材和经验，都为后续创新实践教学和科研提供了参考；期间认识的优秀同行，必将保持行业内联系和专业交流；在与凌云团队学生们备战的日子里，我还收获了来自学生们难得的信任和朋友关系，这也是值得珍惜的和最大的收获！
三、小结
当然，除了组织学生参与到校内、外竞赛中提高实践创新能力以外，目前商学院市场营销专业的课外实践活动非常丰富，例如实习基地专业认识实习、时尚行业体验实践、大学生科研训练计划、专题市场调研和营销策划设计、毕业实习与毕业论文等。形式多样的课外实践调动了学生的学习积极性，也培养和锻炼了他们的应用能力和创新能力。
作者：王秋月 单位：北京服装学院商学院
第九篇：市场营销专业与实践相结合
一、市场营销环境分析
（一）竞争者环境分析
新开张的店面，顾客的关注度较低，与同类竞争者相比，缺少销量和信誉度。要想改变这种格局，就要提高销量，销量高了，评价多了，信誉度和知名度也会随之提高，这是一个让消费者认可产品的阶段。然而，顾客更容易认可传统的实体店，但在款式及便捷度却没有网上购物方便。
（二）宏观环境分析
人口：中国有13亿多人口，是世界消费市场的大国，网购比例也在逐年增加，网购不仅方便而且价格优惠，各种有利条件使网购趋势不断上升，成交量大幅度提高。二三线城市更为突出。此外，还有中西部区域和农村，成为网上购物的一个重镇。经济：中国经济发展迅猛，电子商务为近年来新兴行业，网购已经成为众多消费者生活中的一部分。互联网行业的快速发展，使我国网购市场未来的发展空间巨大。科技：科技的创新推动了上网设备呈多元化趋势，例如：台式电脑、手机、笔记本电脑、平板电脑都成为了网上购物的工具。而电脑成为了网上购物使用频率增加最快的工具，上升了15个百分点。
（三）供应商环境分析
淘宝供应商五花八门，我们主要的工作是选择适当的供应商，以便给淘宝卖家提供较好的便利条件，寻找供应商是一项非常谨慎的工作，一些不法的供应商借此机会出售低档质廉的商品，使我们零售店铺将商品卖出一件，就不再有回头客了，还有一些供应商，质量很好，样式也不错，但给我们的价格和淘宝销售价差不多，给我们的发展空间很小，让我们这些小卖家止步不前。所以小卖家选择好的供应商就如同大海捞针。
二、目标市场选择与定位
（一）市场细分
1．按照客户对所需的产品来细分：首先要了解客户所需要的产品，然后才能进一步的分析价位、品牌、规格以及其他的特殊要求。网购对每一类产品都进行了细分，消费者可以非常容易的找到自己所需产品，这在很大程度上提高了客户体验。2．按人口细分市场：青年市场实用于中、低产品更换频率高。中年市场中、高档实用性强，品牌商品。在把整体分为若干个不同目标顾客，针对不同的目标顾客制定不同目标市场，通过这样的方式来划分不同层次的产品，供不同的消费者来购买。3．按地理细分：网购的消费群体主要是国内的市场，地理分析上主要考虑我国城市、地区的穿衣习惯及我国的气候特点。对每个城市的店铺进行有效的地理位置分类，对于每一个网上购物者来说，他们在购买相同的产品，选择店铺的所在位置也成为他们是否购买的考略因素，不同的区域，将决定物流的快慢，地理位置经过区分，可以大幅度提高物流的速度。
（二）市场定位
选择好目标市场之后，你必须对店铺进行定位。网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的服装产品。这些服装产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。对于整个淘宝来说，它的目标市场主要是服饰、数码产品、美容、时尚、居家产品和运动产品，消费者主要集中在爱上网的青年人，针对网购者都是青年人这一特点，我们可以提供淘宝网上款式新颖的产品去销售，这样就会增加网上顾客群体，达到既可以提高销量又可以让顾客满意的双赢局面。
三、方案制定
（一）网络营销目标
企业网络营销的目标就是要确定你的销售量，根据销售量的多少锁定消费群体，达到投资和收益成正比，最后制定有效的管理制度。网络营销虽然现在处于上升阶段，但是对于投资者来说，网络营销依旧有些陌生，针对这些问题，对网络营销的目标进行一个系统的分类。1.销售型网络营销目标这类网络营销目标是为了让投资者开辟更多销售网络，凭借网上的相互性、普遍性、时效性为消费者提供更加便捷的网上销售点平台。2.服务型网络营销目标这类营销目标主要是用于客服可以更好的及时与顾客沟通，帮助顾客了解产品信息，帮助消费者解达他们不理解的问题，以及产品卖出之后的一系列售后服务问题。3.提升型网络营销目标这类营销目标是通过电子商务这个平台取代了传统的销售模式，从而减少了销售资金，提高了营销效率，增强了销售管理制度和改善了企业的竞争力。
（二）网络营销策划
1．网络营销产品策略提供有形的实体产品。我们的核心产品拥有4条主要的产品线：时尚女装、OL女装、休闲女装、精品配饰。有形产品：主要包括产品的品质、式样、特征、商标及外观包装等。衣依秀产品有好质量、好品质的赞誉，是有名的品牌。附加产品：主要有：提供信贷、免费送货、保证、安装，售后服务等一系列能给消费者带来全部服务和利益的产品。例如：每个公司都有客服热线，客服热线可以帮助大家解决产品在使用过程中中所出现的问题。2．网络营销价格策略折扣策略：折扣是卖家在销售商品时进行促销的一种手段，是在产品原价的基础上进行打折来促进销售的。消费者可以清楚的了解到商品降价多少，更能激起消费者的吸引力和潜在购买力。本店将对点击率较高的商品进行九折的优惠，过季的商品进行特价销售，推出新产品有购买两件八五折的优惠活动。拍卖策略：网上拍卖是电子商务领域比较成功的一种商业模式，开展网上销售，网上拍卖是一种常见的在线销售模式。零头定价策略：本店将采用零头定价，大部分的消费者在购买产品时愿意接受零头等价。如199元、298元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几元几角，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。
（三）网络营销渠道策略
分销渠道是指某种产品和服务从制造者到购买者所转移的过程，取得这种产品的服务的所有权或帮助所有权转移的单位及个人。因此，分销渠道包括帮助他们取得所有权和转移所有权的，即商人中间商和中间商，此外，还包括渠道起点和终点的生产者和最终用户。
（四）营销方案与工具及优缺点分析
1．电子邮件推广以电子邮件为主要的网站推广手段，拥有潜在用户Email的地址，将信息通过邮箱发到对方邮箱，帮助企业更高效的进行邮件推广。用到的工具：腾讯邮件、图片处理软件、网页处理软件。本店所采取的措施是利用邮件向消费者传递本店的店庆活动，促销活动等，在朋友或同事中获取Email地址。把自己网站的页面做的新颖，让顾客一关顾本店就有别具一格的感觉，以此来提高网站的点击率。2．搜索引擎优化搜索引擎优化：就是有一套自己搜索引擎的营销思路，为网站提供自我营销的解决方案，让自己的网站在同行业内排名领先，从而增加品牌收益。本店将采取将本店的所有产品的关键字，通过淘宝优化助理软件进行优化。这样可以增加在同行业的收索率。3．互联网广告互联网广告：就是在网络平台上所投放的广告。广告主为了推销自己的产品或服务在互联网上向目标群体进行有偿的信息传达，从而引起消费者和广告主之间的信息交流。本店由于刚开张，资金匮乏，对于需要收费的广告承担不起，运用自己所会的知识将自己店面的外观设计的更加完善，在本店首页，宝贝详情页面设计的更加美观。
（五）网络营销结果分析
半个月的营销运行中，产品销量高的是进行促销的产品，在营销策略中占主要位置，我们可以通过在节假日增加促销活动，对过季产品进行低价促销来吸引消费者，利用满300元包邮、买两件八五折、部分商品三折的促销手段，其中部分商品三折销量较高，有了六笔成交量，由于是低价格商品，消费者很容易查找到这类商品，但是满300元包邮、买两件八五折却没有销量。不足：通过半个月的销售，发现我们在促销方式上存在很多问题，促销方式不够新颖，只有促销方式新颖才能带来更多的客流量，增加销量，提高本店知名度和信誉。效果评估：经过半个月运营，在营销策略中占主导地位的是促销策略，通过促销手段来吸引消费者，利用满300元包邮、买两件八五折、部分商品三折等促销手段，只有部分打三折商品有销量。经过分析发现，要想提高销量，促销方法要有创新，对购买者进行商品积分，满1000元返200元本店购物卡，在消费者生日当天本店部分商品五折销售，均可领小礼品一件。
四、总结
通过网店的开设，将书本学习的理论知识运用于实际活动中，提高学生对市场营销课程的理解和认知程度，引发学生对市场营销活动的兴趣。
作者：杨晓菲 单位：吉林省工程技师学院
第十篇：市场营销校企合作建议
一、市场营销专业校企合作现状
(1)校企合作停留于形式，没有质量的深入
目前市场营销专业校企合作普遍属于较浅层次的校企合作，学校的办学机制和企业的运行机制，校园文化与企业文化之间存在较大差异，并没有实现真正意义上的融合，这些不同使得校企合作深度受到影响和制约。据结果显示，市场营销专业的合作企业多为一些发展中的中小型商贸类企业，合作形式上主要体现在校企双方共同组织学生顶岗实习方面，企业为学校提供校外实习基地。对于企业来说，学生受到教学计划的限制，在企业的实习时间不能够完全满足企业的要求。企业是以营利为目的的，在任何情况下都是如此，校企合作也是如此。然而学生短时间的实习导致的结果是学生为企业带来的经济效益小于企业实习学生进行培训、管理、工资支出等成本。对学生来讲，大部分学生只是为了完成学校规定的学习任务，再加上时间短，学不到实质性的内容，久而久之，学生的实习态度也会向消极怠慢转变，最后影响到了校企合作的质量。
(2)校企合作缺乏规范化
校企合作涉及学校、学生和企业三方的利益，校企合作的管理能否合理的处理好三方利益就至关重要，这就对校企合作的管理提出了更高的要求，因此，校企合作的管理薄弱成为阻碍校企合作发展的一个非常重要因素。首先，学校对校企合作班级的学生管理松散。校企合作班级的学生具有“学生”和“员工”的双重身份，学生的学习场所同时存在于学校和企业，这给学校的学生管理带来了一定难度，也随之出现了对学生管理松散甚至“放养”的现象。其次，对学校的教学制度管理不能够及时调整。校企合作的教学内容、组织形式、上课地点都发生了很大变化，但是学校的管理制度跟不上这一变化，调整的不及时，这就造成校企合作环节教学质量的进行得不到很好的监控，直接影响了校企合作的成效。
(3)合作双方的配合力度不够
校企合作如要实现长期合作，必须同时照顾到学校，企业，学生三方的共同利益。在校企合作中，企业相对付出多，而收益少。造成这一现状的原因在于学校没有从企业角度出发，对企业的利益没有足够的重视，学校如果只是一味地要求企业为学校提供实训场地，培训学生，而不思考学校能为企业带来什么利益，会直接导致企业的不合作以及合作的中止。
二、校企合作问题的几点建议
(1)深化校企合作，提高校企合作质量
根据市场营销专业及学生特点，结合行业企业人才需求特点，对相关课程进行有效整合，充分利用寒暑假两个假期，大胆尝试分阶段，多学期制的校企合作模式，与企业共同制定专业人才培养方案，构建课程体系，组织实施教学，建立考核评价体系。这样一方面解决了企业的人才需求问题，另一方面促使了校企的深度合作，使校企合作形成了一个较为完整的体系，又锻炼了学生的实践能力，通过自己的努力创造一部分经济来源，可谓是实现了校企合作的三方共赢。
(2)完善校企合作管理制度
首先，进行教学管理制度的改革，制定一套完整的校企合作教学质量考核标准，以可量化的标准来衡量校企合作的教学质量是否达标，并建立教学评价体系。根据课程的要求，由校内和校外指导老师共同制定考核标准。其次，加强学生管理。学生管理人员可由四部分人员组成，一是辅导员，二是专业指导教师，三是企业人员，四是学生代表。这四部分人员应明确校企合作的相关工作事项，以及自身的工作职责，以保证校企合作工作的顺利开展。
(3)提高为企业服务的水平
