企业做营销策划范文1
文章通过对市场营销策划课程的专业标准、职业标准的重新定位，提出以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为目标的设计理念。同时，通过对“安徽年客牛仔服饰有限公司”企业运行中的问题分析，进行教学内容的重新划分和组合；“岗证赛课”教学模式的引进；微课、翻转课堂、网络互动教室、企业家进校园等第二课堂教学手段的使用；结合校内外综合实训实习基地，使学生全面了解企业营销的整体情况，为解决局部性和整体性的营销方案提供分析工具，掌握营销从业人员必备的核心技能与知识。
【关键词】
工学结合；职业发展能力；市场营销策划；课程设计
市场营销策划是市场营销专业的核心课程，是一门基于整体性企业营销业务流程的课程。
1．课程简介
本课程以服务企业为宗旨，坚持工学结合，以引导学生提升职业发展能力为主线。通过本课程的学习，学生能树立起以顾客需求为导向的营销观念养成喜欢观察市场的职业习惯，能够完成初次就业岗位所可能遇到的常见营销策划工作任务，提高市场敏感度；能够完成模拟企业综合营销方案的编制，完成真实企业营销活动的总结和提炼，并能够与所调查企业进行有效沟通。
2.课程标准
2.1专业核心课的课程定位
随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已成为企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈的市场竞争中谋生存、求发展的管理利器，因而在实践中得到了广泛的应用。根据教育部相关文件精神及人才培养方案的要求，文章将《市场营销策划》定位为市场营销专业的专业核心课程。
2.2基于学生实际就业岗位的职业描述
2.2.1职业定位———岗位迁移和职位提升的后续发展岗位
根据相关调查，市场营销专业学生毕业后初次就业岗位专职从事营销策划的工作人数不多。但工作一段时间后，部分创意思维较强、营销知识扎实、工作能力与工作业绩比较突出的学生转入专职营销策划岗位，如升任营销主管、营销经理等营销管理岗位。因此我们把营销策划岗位定位为学生岗位迁移和职位提升的后续发展岗位。
2.2.2职业描述
市场营销策划需要有扎实的营销知识和社会阅历作为准备。需要策划者进行艰苦的创意性劳动，尽管营销的基本规则是相同的，但每一个营销方案却都是不同的。其职业特点是：（1）具有较好的创意分析能力。（2）具有较系统的营销能力。（3）具有文案、图案等创作能力。
2.3“三位一体”式提升职业发展能力的教学目标
通过本课程学习，使学生掌握完成工作项目所需的知识，包括理论知识与实践知识；具备相关的职业技能；养成完成工作项目所需的职业态度。知识+技能+态度“三位一体”式教学目标设计都是为了提升学生就业的能力和工作潜力。
3.课程设计
3.1“坚持工学结合，提升学生职业发展能力”为主线的总设计思路
市场营销策划是由营销方案策划人员根据营销活动的目的和企业的实际情况，确定营销方案的框架；对方案各个部分进行编制；汇总形成总的营销方案，并作为组织实施企业营销活动的依据，并作为考量营销活动成本与效果即营销绩效的重要依据。
3.2教学内容设计
除了传统的任务驱动式项目教学外，我们引入了时下比较先进和流行的翻转课堂、微课、第二课堂、天空教室、云课堂等教学元素，大大增加教学内容的时效性、趣味性和知识性。
3.2.1基于真实企业的项目教学课程体系设计
选择校企合作企业相关产品作为项目载体。学生对这些产品的营销“看得见，摸得着”，真实可靠，极大地提高了学生做项目的兴趣。同时，理论课创新，引入实践环节，融“教学做”一体。本课程分为四个既相对独立的项目，即广告策划项目、公关策划项目、促销策划项目、整体营销策划项目。在每个项目下面，根据项内容，划分为若干子项目。
3.2.2以赛促学，“岗证赛课”合一的教学内容设计
具体来说，“岗证赛课”融合的教学模式落到实处，就必须使“岗”能够体现企业单位的真实需求，因此在课程体系的开发需要企业的参与，所以我们选择了安徽年客服饰有限公司这样的校企合作单位，以实际工作岗位和任务为载体，进行课程体系的开发。“证”是指学生需取得助理营销员、营销师三级、商务谈判师等职业资格证书，此外，学生通过校内外实践取得学校和企业共同颁发的策划人员从业证书、企业工作经历证书等，可为学生平时成绩加分加码。“赛”指学生参加各种竞赛活动，如“营销策划大赛”、“汽车营销大赛”、“店长运营大赛”等获取奖励的，可按照奖励的类别计为相关课程的考试成绩，以提高学生参与课外竞赛活动的兴趣。“课”是指我们的课程体系应将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生职业发展做好准备。
3.2.3基于微课模式的翻转课堂设计
教学小组通过相关课程视频的搜集与制作，学生可以按自己的学习进度在课前观看10—15分钟的讲课视频，写一个简要的总结，并进入市场营销策划课程网页中的调查表回答上面的问题。教师会根据学生的回答情况，有针对性地准备第二天需要上课讨论的材料，节省下来的时间则可以用来师生共同完成相关实训项目。课堂上会接受三到五个问题测验，看他们是否理解教学内容，测验结果会即时反馈。
3.2.4开辟“企业家进校园”第二课堂
第二课堂是相对课堂教学而言的。结合学院大讲堂邀请校外专家、学者、企业家、企事业单位诸如年客集团、苏宁电器、红府超市、顺丰速运集团的中、高层高级管理人员举办座谈与讲座，一方面使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合；另一方面将他们了解的营销策划领域的前沿思想及管理经验带给学生，开拓学生的视野，带来学生们心灵的启迪。
3.2.5基于天空教室网络互动学习的云课堂设计
天空教室网络互动学习平台打造的云课堂为课程提供者提供了丰富的课程展示工具，帮助教师搭建专业高效的互联网教学环境，如针对教师日常工作，拥有视频专注度检测、作业在线批改、防抄袭复制行为等多种独特技术确保学生学习的质量；尤其是备课与作业批改，提供了大量的快速实现工具，可以极大的减轻教师的工作量，提升教师与学生交流的层次；同时支持基于教师课件、视频的网络课程开发，具备速度快，教学效果好，展示性强等特点，可以直接转化为脑图、3D网站、博客网站等多种表现形式，是评奖、展示必不可少的基础性平台，使不同学科、不同形式的课程都能充分传授。
3.3教学条件
3.3.1师资条件
校内专任教师应掌握扎实系统的市场营销理论知识，同时系部与企业校企合作的过程中，常年安排团队教师到企业挂职锻炼。团队教师运用挂职锻炼的契机，开发出相应的的系列案例集，其中包含了相关企业文化、管理制度、市场营销、企业培训等多个方面的内容，并运用到各个核心课程教学中，受到学生广泛欢迎。校外兼职教师应该是在企业及相关咨询行业从事市场营销的策划工作人员，具有较高的策划创意能力，通过这些企业兼职教师的指导，使学生能够得到校外企业高层人员的亲身指点，做到专业授课与实践教学相结合。
3.3.2校内实训条件
基本条件，主要包括：网络实训室，可供学生上网搜集相关信息。圆桌式布局，把电脑按圆桌式进行摆放，便于学生在项目过程中进行交流。小型会议区，供学生对营销策划方案进行讨论。软件实训，让学生在企业模拟经营状态下，进行相应的营销策划活动。提升条件。指可以增加的学习条件，主要包括：在线测试系统，主要功能是对学生的相关知识进行在线测试。作品递交系统，保证学生快捷、准时、方便递交项目作品，也便于教师及时进行阅览。项目作品资源库，供学生在做项目时参考学习，也可供教师做项目点评。
3.3.3校外基地条件
校外实训基地能够为课程提供本企业相关的营销策划案例，能够为课程组织营销策划实践活动提供人力、信息等方面的支持。本课程校外实训基地包括：年客控股有限公司集团、年客门店、苏宁集团、红府超市集团等。在本门课程的授课过程中，学生通过轮流去企业顶岗实习来加深对本门课的理解；也可以实现带领学生参观企业、在企业中学习、操作，体验营销岗、策划岗的谈判过程。
3.4教学方法
本课程可以采用的教学方法有项目教学、线上线下资源互通、云课堂教学、翻转课堂、案例分析、头脑风暴、学生互评、教师点评等。头脑风暴是营销策划工作中常见方法，一个好的创意的产生，需要团队每个成员的奇思妙想的促成。
3.5学生职业性导向考核
本课程坚持《国家高等职业教育发展规划纲要》（2010-2015年）中提出的：高职院校学生学业考核和评价办法，应以学习能力、职业能力和综合素质为评价核心，集传统考试、职业技能鉴定、职业技能大赛、学习过程跟踪反馈等多种考核评价方式的有点，构建、完善体现科学发展观、符合高职专业人才培养特点的评价体系。
4.课程特色
4.1工学结合，以服务企业为宗旨
坚持工学结合，与企业对接紧密，校企深度合作，互惠互利，理论与实践有效融合。在课程的学习性任务设计中，主要以校企合作企业的年客服饰有限公司为学习载体，项目设计以企业真实项目为原型；项目实训以具体策划任务为对象；使学生能够更好的适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多的策划方案范例，易于套用，便于活用，使学生走出校园，就可胜任各行业营销岗位工作提高独立工作能力。
4.2以提升职业发展能力为主线的目标体系
打破营销策划学传统的学科体系，根据学生首岗和发展岗位职责和能力要求，整合市场营销学，市场调研与预测，广告学、公关策划等课程内容，充分体现现代市场营销策划理念，提炼出相互关联，承前启后的4大项目，13个子项目，形成一个环状的项目数学体系，使其既具备学科知识的完整性，有体现营销策划工作的全过程性，还符合学习者对知识认知的逻辑性。
4.3教学相长，“岗证赛课”融合的教学模式
为贯彻学院“职业能力培养为本，技能训练为先”理念，融“教、学、做、赛”为一体，初步形成了市场营销策划专业“以赛促改、以赛促建、以赛促学、以赛促教”的教育教学特色，建立了校级、省级、部级职业技能大赛体系。近3年来，工商管理系共主办了涉及全校所有专业的校内营销策划技能竞赛16场，每年参赛学生近500人次。承办了全省营销策划行业职业技能大赛3场；协办了教育部等主办的全国职业院校技能大赛2场；参加了部级营销策划竞赛3项，省级技能竞赛8项。共获得团体二等奖3项，省级一等奖8个。学生营销策划技能大赛省级以上获奖数量与质量在高职院校中名列前茅。
4.4搭建网络学习平台，建师生互动学习模式
云课堂应用现代信息技术，使网络与课程相结合，建构网络化环境，激发学生兴趣，充分协调和整合师与生、生与生、人与机的互动关系，从而使课堂成为学生自由发展的时空，使学生能够自主式地学习；探索课程与现代信息技术相结合的最佳途径，开发网络资源，使课程内容能在互联网上找到最佳作用点；通过现代信息技术与课程的整合，重视发展性教学，注重培养学生认知方法，引导学生通过发现、探索和意义建构的途径获取知识，培养学生终生学习能力。
4.5理实一体的校内、校外综合实训体系
校内的综合实训软件和仿真的实训场地，使得实训场所与工作环境相近，教学内容与工作任务一致，作业与产品一致，设置针对性强与企业实际尽可能一致的实训工作，有效实施理实一体化的教学。学生完成一定的学习任务后，深入校外合作企业中，使学生直接感受到职业氛围的熏陶，真实岗位强化操作技能的训练，接受职业训导，为进入职业生涯构筑适应企业要求的匹配性接口。
作者：石丽娟 汪锋 高雅楠 单位：安徽工商职业学院
【参考文献】
［1］谢群斌，闫丹文.《营销策划实务》课程设计[J].现代营销：学苑版，2011（8）：228-229.
［2］陆继，尤凤翔.基于项目教学的《营销策划》课程设计[J].教育教学研究：职业时空，2011（3）：90-91.
［3］郑远芳.论营销策划课教师教学方法改革探讨[J].经济研究导刊，2014（2）87-88.
［4］束惠萍.基于真实项目的体验式教学模式研究———以“市场营销策划”课程为例[J].职业时空，2014（12）：58-61.
企业做营销策划范文2
1.理论课+实训课的方式。
一部分高职院校逐步建立理实一体化的概念，但理论与实践的结合度较差,教师通常将课程分为理论课和实训课，并分别在不同的场所进行。授课的方式不利于理论与实际的有效结合，教师一般通过理论课程完成知识点的讲解,通过实训课的案例分析或策划训练完成实践部分的教学,这种教学实践相分离的方法并不利于学生对于知识点的把握和策划能力的提高,使得理论与实际脱节,很难达到预期的教学目标。
2.项目教学仅是案例操作。
教师在《营销策划》课程中所选择的项目大多是企业已有的或已完成的项目或任务，其实质是一种案例操作。注重案例分析和技能的训练，能有效的运用知识去解决问题，对职业能力的培养起到一定作用，但忽视了策划完整项目的工作过程所带来的学生可持续能力的发展，学生主动获取知识的能力，发现知识的能力以及传播知识的能力也受到限制。
3.忽视知识系统性学习。
此外，还有部分高职院校在实施项目教学法的过程中，将项目教学法当成万能教学法，在实际教学中完全取代传统教学法，过度强调每个任务的实施与完成，而忽视了理论知识与项目实施的高度结合，导致学生获取知识的系统性不够，对基本概念、原理不了解等问题。
二、认识CDIO模式下的项目运作
CDIO代表构思—设计—实现—运行（conceive-design-implement-operate）,是由麻省理工学院等四所大学通过几年的研究、探索和实践建立的一种先进的工程教育模式。CDIO模式下的项目运作是以产品从构思、研发、运行到废弃和再利用的全生命过程为载体，让学生在项目的全生命周期的运作中以主动的、实践的、课程之间具有有机联系的方式学习和获取工程能力。CDIO工程教育模式是“做中学”和“基于项目教学”的集中概况和抽象表达。CDIO工程教育模式不仅强调过程的参与，更加注重项目过程的完整性；不仅强调职业能力的运用，更注重可持续能力的发展；不仅突出系统性知识做中学，更突出学而用，注重终身学习能力、团队工作能力和在社会及企业环境下构建产品、过程和系统的能力。基于当前项目教学在《营销策划》课程中运用的反思和CDIO的认识，构思以项目教学为载体的CDIO教育模式的实施方案，以营销策划课程为对象进行项目教学的改革，探索一套可行的能力训练方案，改变目前课程教学中“学生被动参与型”教学模式，构建一种能突显、并能有效实现对学生策划能力全面培养的教学方法，探索一种营销策划课程适用的“依托项目运作进行策划能力和创新能力”的策划实践教学模式，采用项目教学法，通过完整的项目策划过程将整个课程体系有机的结合起来，解决策划理论与实践相脱节的难题，引导学生自主创新思考，使学生将所学知识转为为实际工作的能力与项目开发的能力，更能提高学生的实际工作水平，逐步实现对学生策划创新能力的全面培养。使学生的综合职业能力与可持续发展能力得到提高。
三、CDIO框架下的项目教学法的运用
CDIO内涵在营销策划中的体现，构思主要指分析市场需求开发新的项目，商业计划的制定以及企业发展战略思考。设计是指根据策划项目内容设计实施计划方案，实现是指计划方案的确认及执行过程，运行包括对策划方案的投入运行及方案的修订、改进及淘汰等。根据CDIO完整的项目运作特点，结合《营销策划》课程目标，意在构建一种能力培养项目化、教学内容模块化、实践指导个性化、教学考核多样化的教学模式。
1.能力培养项目化。
构思阶段，教师帮助、引导学生找到合适的项目，是项目教学顺利实施的关键。在教学时，教师首先要营造一种体现职业实践环境特点的教学氛围，通过岗位角色扮演，以完成一个具有实际价值的产品为目标，把所要掌握的知识技能，职业素养蕴含在每一个项目任务中，使学生在完成任务的同时提升技能，养成职业素质。学生以自愿或抽签的形式被分成若干个团队，每个团队模拟成立一个策划公司。每个公司选取一名策划经理及若干个策划人员。其次，教师需设计或引导学生自行寻找相关客户，明确策划问题。一方面，教师可鼓励学生通过观察生活，洞察市场行情，分析消费者需求，寻求潜在商机来拟定创业策划项目,一般以学生消费群体为主，更有利于引导学生自主创新思考，培养学生敏锐的市场洞察力及创新创业能力。如“大学生旅行俱乐部营销推广策划”，“大学生毕业形象设计中心营销策划”，“行知超市双旦促销活动”等。另一方面教师也可借助校企合作平台，产学研基地，产学合作中心或利用自身的社会关系为学生提供具有可行性及实践性的营销策划实训题目以及全国大学生市场营销策划大赛提供的参赛题目等。如“哇哈哈蜂蜜柠檬茶新产品策划”，“招商银行学生信用卡营销推广策划”等。合作企业主要为学生提供相关信息或资源获取途径，如为学生提供相关的企业背景，产品信息，以及企业营销目标等。此阶段注重构思，学生通过收集资料、头脑风暴、整理方案、小组讨论，确定策划项目。最后，教师需要从项目的创新性、可实施性以及价值性等几个方面把握学生所构思的策划项目并需通过简单讲解，让学生了解本策划项目的意义、项目应完成的内容、项目完成所需的知识、技能及学习方法以及项目的流程及考核办法等方面的内容。
2.教学内容模块化。
设计阶段，主要解决开展策划工作实施的思路问题，实现教学任务及目标与学生工作任务计划相融合。教师可按照市场营销活动的过程以及营销策划的逻辑结构将总项目划分成七个具体的模块,明确策划问题——市场调查与资料整理——市场环境分析——营销战略设计——营销组合策略设计——营销实施方案设计，教师通过角色扮演的形式实现基于工作过程的模块化教学。为了克服项目教学法可能带来的学生获取知识的系统性不够的问题，教师需要将理论知识与项目内容充分结合，把对营销策划的理论知识的学习融入到每一项营销策划活动完整流程的七大模块中去讲授并组织学生计划各个策划环节所要完成的任务。教师通过各种资源手段集中讲授每个策划板块中可能遇到的疑难点及解决办法，教授可能用到的策划工具及策划方法以及提供获取资源的途径。制定既符合学生的个性发展又注重能力培养的模块教学方案。学生以工作小组为单位根据以上策划的逻辑结构以及每个模块的特点来拟定工作计划，设定每一个策划环节，确定工作步骤和程序。
3.实践指导个性化。
模块教学更偏重知识系统性的讲授，以共性为主的讲授方式，实践指导则需要考虑学生个性化的发展需求。在具体的实践环节中，教师除了要监控学生的策划过程，督促学生按照项目计划书中的要求完成各个环节，还需要在实践过程中给予各个项目团队个性化的指导。如教师辅助学生分析策划主题，指导设计调查问卷，组织市场调研，指导资料收集整理，市场环境分析，指导SWOT分析、指导STP营销战略分析，指导营销策略分析及策划方案的撰写等。基于学生对不同实训项目的选择，每个团队所面临的行业及企业都有很大差异，不同的项目在实施过程中遇到的具体问题不一致，学生能力参差不齐，教师要站在学生的角度，通过开展“一对一”指导，与各个项目成员面对面交流，共同探讨分析，提供专业咨询，示范思考模式，来帮助学生解决在项目策划实施过程中面对的主要问题。对于学生完成的阶段性的工作成果，教师及时给予指导并引导下一个工作任务的开展。教师要注重引导学生从思考框架中跳出来，让学生学会自己反思问题，使学生具有批判性思考能力，从而学会持续性改进。师生“一对一”的深入交流，是实施过程中的“因材施教”，是实践指导个性化的主要方式，能更好的激发学生兴趣，挖掘学生潜能，提高学生学习的积极性。
4.教学考核多样化。
教学考核通过三方评价，首先学生自我评估与组间互评。学生自评通过项目团队展示项目成果，讲述遇到的问题，解决方案，成果的优缺点以及需要改进的地方、收获和感受，并对团队成员的参与程度、所起的作用、合作能力给予评价。组间互评建立在互相学习、取长补短的基础上，提出新的思路与解决方案。教师评估，教师要用形成性的评价来对学生点评，既要关注学生知识与技能的理解与掌握，也要关注学生态度与职业素养的形成于发展。首先，表扬学生自主探究与积极解决问题的态度，以此提高学生学习积极性；其次，肯定学生的成果，总结解决问题的过程、思路，加深学生理解；最后，根据学生成果及工作过程中所凸显出来的个人能力来选拔选手参加省市乃至全国的市场营销策划比赛。最后企业评估，合作企业需从创新性及可操作性方面基于工作过程化的角度对学生成果给出评价，引导学生的策划方案向可实施性方向发展。企业可选择具有可实施性的方案给予一定的资金支持将策划内容实施下去。
四、结语
企业做营销策划范文3
【关键词】职业需求;网络营销;文案策划;教学模式
近几年，随着电子商务、各类微商的盛行，企业对网络营销策划类的人才需求越来越大，作为中职类市场营销专业的学生在学习时，非常有必要开设类似实操性较强的课程。但传统的满堂灌的“填鸭式”教学方式对此类课程来说过于死板生硬，容易使学生对课程目标认识不清晰，知识点掌握不扎实，教学效果差。在市场营销专业相关课程的任教中引入了基于情景式实操的教学方法，让学生通过本课程的学习，对自身的专业和毕业后从事的职业需求有更清晰的认知。情景式教学让学生在进行情景式模拟练习的过程中能充分发挥主观能动性，练习分析网络营销中消费者的心理及特点，能结合各类网络平台特点掌握不同营销策划方案的实际写作技能和方法。在日后从学生毕业后从事的相关行业工作的情况来看，该教学方法能帮助其在进入职场后迅速适应，把学校的知识与市场无缝对接，达到了良好的教学效果。
一、课前准备
在现代经济生活中，网络营销是重要的交易形式，是以各类网络平台为基础来进行传播的。而成功的网络营销离不开出色的文案策划，文案策划为了促进交易的产生和完成，可以通过运用图片、文字、视频、超链接等多种元素来丰富文案内容。作为一门实操性很强的专业课程，让学生真正的转变角色是关键，因此，在教学前应对课堂教学做充分的思考与设计。课前，根据所授课程的教学内容，依托现有的教学资源，提前设计出符合课程教学内容的情景。由于网络营销文案策划专业的特殊性，要展开的情景模拟教学资源最好取自真实的网络营销案例或最新的行业资讯，贴近学生所学的知识和现有技能，也能提高学生对新知识的掌握程度，充分发挥出学生的主观能动性。因此，每次上课前一天，把1～2条最新的行业资讯或者网络营销策划案例分享到学生的群里，并让学生自由组成学习小组，查阅和整理情景模拟案例的相关资料，以期在上课时与同学分享。借此也可以使学生在课后主动查阅资料，关注行业最新资讯，不断更新知识和技能，开阔眼界，也在一定程度上提升了他们的职业素养和对网络营销领域信息的关注度与灵敏度。
二、课中情景式教学
授课的过程，是情景式教学的重要一环、重中之重，在教学实践中，可以把一些业内熟知的成功典型案例为蓝本来设计一些特定的场景模拟，例如，可以让学生把自己假设为一家网店或电子商务公司不同部门的职员，提前了解好公司各部门、各岗位的职责，分工明确，各司其职。课堂上，首先由模拟产品开发部门和销售部门的学生利用多媒体设备，对市场调查情况、商品要点和消费群体进行梳理，包括模拟商品的介绍、基本参数、顾客的需求等，做SWOT分析，找出商品的卖点和顾客的买点，实现卖点和买点的融合。接着销售部门根据梳理出来的商品描述重点在展示的文案策划上进行逻辑顺序归纳，同时还要兼顾与顾客需求的对接，即先展示客户想要知晓的商品信息，把顾客吸引来点击进行了解，在所展示的商品和销售的商家间建立信任，最后实现成交。也可借助近期的热点事件或词汇进行“蹭热点”，充分考虑搜索引擎的友好性，生动而简洁地表达出商品最核心的信息，以获得更好的搜索引擎排名。网络营销的文案策划最重要的一个环节就是销售页面的设计和美化，如何抓住顾客的购买欲望，吸引更多顾客，实现销售目的在这一环节的策划尤为重要，因此在学生中间还模拟设置了一个美工部门，以迎合网络营销文案策划边策划、边实现、边修改的特点。透过上述基本的情景式教学设计，可以看到在网络营销文案策划的实践教学过程中，教师的引导作用非常关键，教师的教学目的是让学生从实践中学习到网络营销文案策划的理论知识，要实现这一教学目的，在学生进行情景模拟过程中，尽可能地保证模拟过程的连续性，同时注意引导学生的情景式模拟内容不偏离课程中心。面对不同的教学内容，学生始终处于情景模拟过程中的主体中心地位，教师始终处于参与指导的作用。但是在指导中，教师要把学生的潜力实现有效开发，在培养学生理论掌握与情景训练相结合方面下功夫，把学生的注意力集中在模拟的案例中，提出有针对性的解决方案，准确把握网络营销文案策划情景式教学的意义。
三、课后评估反馈
在情景模拟环节结束后，把课本上的章节理论与情景模拟的过程有机结合，针对学生在分组和各环节中表现进行点评，并引导学生对点评反馈的内容做进一步的思考和讨论。这一环节的关键主要从知识点理解、技能掌握和学习态度三个部分入手。其中，对于知识点掌握的标准，在情景模拟前，就网络营销文案策划课程的相关知识点为学生进行了的讲解，做了相应的理论铺垫。例如在网络营销文案策划认知这一章节以《“新”卫龙:与众不同的辣条广告》的内容为例，结合辣条的特点，分析目标消费者，拟定相应的情景模拟方案，设置相应的评价标准。在情景教学活动进行过程中，注意观察学生的言行，看其对该知识点运用程度如何，小组最终得出的结论是否以这一章节的理论知识作为支撑。对于技能的评价，网络营销文案策划作为一门实践性很强的课程，要求学生具备较强的能力，能够把课上学到的专业知识点转化为实际的文案策划，这一部分是基于考核网络营销文案策划教学过程的重要内容。另外，对于建立学生学习态度的评价标准，主要是考察学生对参与情景式教学活动是否积极，是否积极地参与到网络营销文案策划的情景实践教学中，把教师布置的教学任务较好地完成。显然，实践性非常强的情景式教学并不能单纯地在课堂上把知识点以“填鸭”的方式灌输给学生，而是要通过引导学生、帮助学生发现学习过程中遇到的问题，并及时有效地进行解决。
四、结语
情景式教学模式作为实践教学中重要的一种形式，激励了学生自主学习的积极性，在模拟过程中，小组分工明确，职责清晰，学生能够自主把握工作进展，主动收集资料、开展讨论，有利于学生的自主、合作学习。情景式教学模式融合了课程的知识性、趣味性和实用性，可以全方位调动学生学习的积极性。随着电子商务市场不断扩张，对策划文案从业人员的专业技能要求越来越高，中职学校的专业实践教学也必须结合市场需求，在人才培养过程中设置科学、实用的实践教学环节，为市场输送能很快上手的网络营销文案策划人才。
【参考文献】
［1］鲍美红．项目式教学法在“广告文案写作”课程中的应用研究［J］．读与写杂志，2019，1
企业做营销策划范文4
[关键词]大课程观；课程改革；网络营销
在教育改革实践中，课程与教学的关系一直无法定论，并慢慢地发生变化。在我国，以前主流的观点是：教学包含课程，教学论包含课程论。随着各种思想的涌入，很多学者开始转变观念。在20世纪末，由于欧美课程论的影响以及各种术语的引进，我国开始产生了大课程的观念。也就是我国学者黄甫全提到的“课程本质上是一种教育进程，课程作为教育进程包含了教学过程”。党的报告指出，“要全面贯彻党的教育方针，落实立德树人根本任务”。而落实立德树人根本任务的重要基础和根本保证便是课程。与此同时，在职业学校示范性特色专业建设基本要求中也指出，要全面构建适应高素质劳动者和技能型人才成长规律的课程体系[1]。不管是从观念上还是专业建设的基本要求中，都可以看出对于教师来说，“教学什么”这一课程问题比过去的“怎样教学”这一教学问题更加重要。因此，教师要不断地对课程进行钻研、设计和开发、并在此过程中创新教学实践，以此来提升专业能力，推进课程改革[2]。
1.职业院校《网络营销》课程设计的问题
《网络营销》作为电子商务专业的核心骨干课程，其目的是帮助学生掌握网络营销的基本理论和必备的网络营销技能。但就目前来看，学生所学的知识和技能比较单一且落后，不但限制了学生未来的职业发展，也难以满足发展迅速的电子商务企业的需要。该课程存在的具体问题主要有以下几个方面[3]。
1.1课程结构。课程没有以行动为导向对课程体系进行设计，而是按学科课程体系的类课（专业课）→课程单元→章节→课点来安排。在这种设计中，体现的是教师为中心，按照知识的逻辑结构学习理论基础知识。教授给学生的的是实际存在的陈述性的知识，主要解决的是概念、原理和规律等问题。而不是以学生为中心，以职业活动为主线序化教学内容，从而导致学生被动的接受知识，而不是主动去探究、解决问题，不能很好地吸引学生的关注和兴趣[4]。
1.2课程内容。目前市场上网络营销的教材有两类，一类是以市场营销为基础，加上“网络”这一虚拟市场对4P策略进行延伸，偏重于营销而忽略技术，是市场营销原理在网络环境中的应用和总结。另一类以网络营销工具的运用为主，阐述如何运用相关技术手段和方法来进行网络营销，但其忽视了营销的职能，而且与企业实际进行的网络营销差别较大，学生很难适应企业实际的网络营销岗位[5]。
1.3教学组织形式。在理论教学环节，教学方法缺乏创新，许多的教师仍然是采取讲授为主的方式，年轻教师刚刚进行授课，导致课堂进展理论化、书本化。从而使得课堂的参与度不高、活跃度不够，难以发展学生的自主探究能力。在实训教学环节，无法让学生真正进行网络营销实战，学生解决实际问题的能力得不到训练，导致实践教学与传统的课堂教学并没有太大的区别，达不到理想的效果[6]。
1.4教学评价。对学生的学习考核缺乏多样化，无法全面评价学生的学习情况。《网络营销》课程考核通常以闭卷考试进行，来考查学生对理论知识的学习掌握情况。无法对学生将理论应用于实践，将知识进行应用的能力进行评价。通过观察及实际证明，学生参与到企业真实营销活动中去发现问题、分析并解决问题，并针对整个过程进行考核更能提高学习的积极性，而单靠以理论为主的结果型考核无法激发学生的创造性，培养运用现有的知识来解决实际问题的综合能力。
2.大课程观背景下的《网络营销》课程改革实施策略
以社会发展需求为导向，紧跟产业发展前沿，精准对接职业岗位要求，树立需求导向的课程观；以学生终身发展为本位，依据学生的学习和认知规律，树立能力递进的课程观；以立德树人、专技强能为目标，树立全面发展的课程观。
2.1以典型工作任务为线索，调整课程结构。以工作过程为基础进行课程的设计，以具体的网络营销项目为主线，让学生在完成相应的典型工作任务中掌握相关的理论知识，提高操作技能，提升职业素养。并在知识总量不变的情况下，按工作过程重新整合，改变知识的排序方式，进行合理的教学设计和编排，从而将原有的知识转化为学生能具体操作的学习任务[7]。以网络营销方案策划与实施这一章节为例，以实际的工作任务：网络营销策划与实施，对教材进行了理实一体化项目式重组，将分布在网络营销市场定位、网络产品在线推广、网络营销方案策划与实施三个章节的内容进行重组[8]，设计成4个从营销分析到促销活动再到活动的推广，由易到难、层层递进的教学任务，每个任务4课时，共16课时，设计思路如下图1所示：
2.2以专业核心技能的培养为目标，确定课程内容。教学内容的选择在“适度够用”的基础上，以促进全面发展为宗旨，结合职业院校学生的特点，通过项目活动，使学生由浅入深地学习并完成任务，并在工作任务中，培养核心技能。以网络营销方案策划与实施这一章节的真实项目“帮邻优选、战疫助农”网络营销策划为例，将校企合作真实项目转化为课程教学任务，对接美工设计、微信运营、短视频运营等技能标准，学生化身策划专员、推广专员和美工专员等角色，依托校内营销策划工作室面对真实客户的需求，参与社会服务和竞争，完成专业知识学习和实训任务。通过营销策划、促销策划、微信推广、短视频推广四个任务来培养学生的活动策划、文案撰写、美工设计、运营推广核心技能[9]。
2.3以真实项目为载体，创新教学组织形式。通过真实的企业网络营销项目，为学生创设具体的情境，丰富的教学方法并结合信息化手段来提升学生学习的有效性，提高专业操作技能。具体的操作示例如下：整个设计以“帮邻优选，战疫助农”项目为主线，学生通过完成任务体验真实的营销策划活动，实现学中做，做中学；运用创客贴、易企秀、剪映等工具呈现促销海报、促销场景、创意短视频，提升专业操作技能；依托营销策划工作室、电商实训室、i博导教学平台，实现线上资源，线下活动的有效融通。运用i博导信息化教学手段开展课堂考勤、讨论答疑、头脑风暴、投票、作品分享、在线测试等互动。丰富的教学组织形式大大提高了学生的参与度和学习兴趣，提升了教学效果[10]。
2.4多维度形成性评价体系，提升学习效果。线上线下评价相结合，线上利用“i博导”教学平台对每个学生学习的全过程进行精准评价。线下进行学生自评、团队互评、教师和企业导师点评，实现对学生全方位的评价。通过课前测试检验学生预习效果；通过经验值了解学生的学习行为、课堂参与度和学习痕迹；通过课后作业和单元测试检验学生的学习成果。从而构成可记录、可分析、可反馈的多维度形成性评价体系，全面真实反映学生的学习情况，使考核评价更加科学。
2.5思政元素有机融入，落实立德树人目标。强化学生的职业道德和职业精神，通过课程思政提升学生的职业素养。整个项目以帮邻优选，战疫助农为主线，树立制度自信和家国情怀。单元的开篇案例：疫情之下的企业担当，京东这一波硬核操作亮了！给学生树立企业榜样，并让学生明白可以通过自己的学习成果为战疫助农贡献微小的力量，服务企业和社会。在营销策划中，学习SWOT分析法为企业进行市场分析时，引导学生运用SWOT进行自我剖析，制定个人职业规划。让学生明白树立终身学习观念的重要性，只有发挥自己的优势，不断地补足短板。才能在激烈的社会竞争中，从容应对各种挑战，抓住发展机遇；在促销策划中，设计促销主题、提炼产品卖点时，对学生进行诚信教育：信息要客观、图片要实拍、不隐瞒、不夸张；在制作促销海报、促销场景、创意短视频时，培养学生认真对待每一件作品并珍视每一件作品的态度，以及对作品精雕细琢的工匠精神。
3.结语
企业做营销策划范文5
1.企业市场营销广告策划基本原则之真实性原则。
创作艺术是企业营销广告策划中的重要环节和组成部分，要求企业市场营销广告策划要把握好产品宣传内容和产品宣传形式，之后也要权衡好产品艺术性和产品真实性之间的关系，我们要对产品真实性宣传模式有着深刻认知，因为产品艺术性宣传是以产品真实性为主基础和施行动力的。但是，换个角度而言，企业产品市场营销广告策划必然要借助艺术来完成产品广告策划和产品广告设计，假设在进行企业产品市场营销广告策划中并没有适时引入艺术广告表现形式加以广告设计，所播出的产品广告必然会毫无视觉感和冲击感以及创新感，其也不会引起消费者关注。
2.企业市场营销广告策划基本原则之创新性原则和心理原则。
一般而言，企业市场营销广告策划是一种形象工程和表象宣传模式，企业市场营销广告策划创新性原则主要包括品牌形象和对应企业形象两种。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企业形象标新立异是当前我们所需考虑的主要问题之一。创新原则还要求企业产品市场营销广告策划要立意新颖，在尊重产品真实性的基础上给广大消费者群体留下较为深刻的产品印象。企业市场营销广告要想激起消费者消费欲望，我们就要在企业市场营销广告策划中要依靠相应心理原则加以广告策划指导，因为科学有效的广告策划是依靠市场营销广告策划心理学法则来完成指定和具体策划的。
3.企业市场营销广告策划基本原则之效益原则。
企业产品市场营销广告策划的根本性目的就是追求企业根本经济效益，如果没有效益何谈广告策划，也就说无论广告策划做的再新颖、再出众，其也不会成为企业市场营销中一项成功的广告策划。表面效益策略不但不能吸引顾客，还极有可能造成信任危机，同时也会在一定程度上对企业效益和企业对外影响力造成威胁，此时企业产品营销广告策划方案就不会达到预期理想效果，所以更无企业经济效益可言。我们通常所说的效益主要包括基本经济效益和对应社会效益两种，企业产品营销广告策划基本方针是要对企业产品销售产生明显效果，并在此基础上要对树立相关产品形象和树立企业形象等起到一定推动作用，企业产品市场影响广告策划效果主要涵盖近期广告策划效果和远期广告策划效果两种。
二、广告策划与企业营销策划的关系分析和探究
1.广告策划手段能够有效反应企业市场营销策划基本意图。
1.1企业产品市场营销策略所应用的销售市场不同，其对企业产品市场营销广告和相应产品的期望及要求等都存在着较大差异，同时企业产品结构能力和以往企业理解能力都会发生较大变化，在进行具体广告策划的过程中，应该充分考虑和认识到上述需求差别和相关市场差别等，假设进行广告宣传时对单独消费个体进行大型家庭产品宣传，这对于消费者自身而言是一种极大浪费，针对此种市场差异状况，应该根据单独消费者个体自身特点进行产品研发和产品广告策划和广告宣传等。
1.2特别需要注意的一点就是，进广告策划时要尽量反映出市场差异性，同时也要按照市场差异性现状来进行产品研发和广告策划，在生产产品和进行相应广告策划时应体现出产品人文关怀的主要特性和原则。新型产品上市之前，要逐渐市场空隙，以此为前提挖掘市场潜力，广告策划工作要协助企业生产宣传流程共同运作，将市场商机成功转化为企业经济效益。较为常见的例子就是在进行企业产品广告策划时贵产品细节进行详细描述，用巧妙手段加以精炼字眼修饰以突出产品使用特点和产品自身特色，只有这样才能使广告词和企业产品都能够深入人心。
2.优秀企业产品市场营销广告策划能够有效反映出企业产品基本价格特点。
2.1此条中首要一点就是要做到在进行具体广告策划时要体现企业价格产品市场档次，假设市场中某一类商品能够正确体现出消费群体身份的高档产品，但是在广告中却有物美价廉之词时，这样就大大降低了企业产品的贵重感和档次度，其会在模糊企业产品档次的同时也会模糊了消费者消费档次和消费层次。还需要了解到，广告策划要以体现企业产品观念价格为主，换一个角度而言就是要使得相关产品消费者自身意识到此类商品符合标价，即默认价格是较为合理的。
2.2要想使得企业产品市场营销广告策划做的成功，就应该在广告策划和广告宣传时有效体现出企业产品价值观念，将产品价格意义、产品价格象征和产品价格身份以及相关产品价格低位等要素作为消费参考以至给消费者额提供想象空间，同时也要对企业产品可能产生的经济效益和价格效应进行合理适时展示，可以为消费者带来一定荣誉感和愉悦感等。
三、结语
企业做营销策划范文6
1大数据理念赋予“内容为王”新含义
传播力的大小归根结底取决于传播内容的好坏。学术期刊是内容产业，有一流的内容，才有一流的效益。要确保好内容，就要建立一支好的作者、编辑、专家队伍。然而在大数据理念下，“内容为王”在传统内容之外又有了新含义：一是以“全产业链”的模式，对内容资源进行整体的集约整合，将内容、作者群、读者群、网络出版平台、数据库、OA处理系统等整体推出，形成学术期刊内容传播的整体效应、规模效应、平台效应。二是深度挖掘科技信息内容，开发衍生信息。在大数据时代，用户的需求呈现定制式、多层次、差异化的特征，学术期刊不能再局限于传统的仅提供论文的目录、摘要、正文，还要提供与论文相关的作者信息、科研信息、点评信息、行业信息等扩展内容。针对这些衍生信息，可在网站增设读者交流社区、专家在线咨询、文献计量统计分析模块等，也可灵活办刊，栏目设置多样化，出增刊、副刊，设立科研动态报道信息。《英国医学杂志(BMJ)》的“新闻”栏目、《NEJM》设置的“视点”栏目，主要报道医药领域的政策、事件、科研成果等动态新闻信息，便于读者了解比较全面的信息。《中华医学杂志》设有《医学动态》，向读者介绍国内外的医学科技新闻。《中国听力语言康复科学杂志》每年出版一期增刊，介绍科普知识[8]。这些个性化的办刊方式，加深了信息的传播强度和深度，满足了一些用户的个性化、边缘性需求，提高了服务的互动性、高容量性、实用性、时效性。三是学术期刊编辑对内容的主动引领，即在编辑过程中，在不改变原稿基本信息的前提下，根据学术期刊传播的需要，适当加工，赋予新角度、新含义，既引导稿件的内容方向，体现办刊的定位、理念和策划要求，又让读者接受到更加权威、明确、全面的信息。
2注重利用新型传播方式
2.1优质论文优先出版
传播的速度决定了学术期刊信息的时效性和价值。信息传播越快，时间越早，其价值就越大。学术期刊要克服纸质期刊发行周期长、容量有限等不足，实现优秀论文和热点论文的快速传播是吸引读者，扩大传播效果的可行做法。快速传播的做法有：①利用自建网络、合作网络或新媒体在线发表。将学术论文先进行信息化处理，然后在第一时间，实现期刊的预出版。国际上一些知名的学术刊物都开设了这样的平台，如Science的“Express”、《Nature》的“AOP”等。②在第一时间将科技期刊论文交给中国知网等优先出版数字平台，可以出版单篇优先、整期优先。排版格式可不同于印刷出版，根据各种数字出版传播载体的特点与优势灵活设定。现在国内通过此数字平台实现优先数字出版的期刊已有一千多种。③推荐到有影响力的网站或微信平台上，扩大关注范围。例如《煤炭科学技术》就用此方法作为加快传播速度的手段。
2.2发挥新媒体灵活多样的特点
学术期刊要突破单一的文字传播形式，大力发展网站、微博、微信等新媒体出版平台，将学术信息通过编辑加工形成大众乐于接受的语言文字，配上图片，或通过音频、视频等形式，借助多媒体技术将静态的文字转化为动态的知识信息，使得学术期刊不仅能够满足特定领域读者对高端科研学术信息的要求，也有利于大众读懂专业知识，更加有利于学术期刊传播力的提升。例如，《柳叶刀》杂志在网站上提供的Podcast能随时收听可下载至iPod的科研进展内容等[8]。应用新媒体技术，可以使学术期刊由传统单一的纸质传播模式变成互动式的一对多、点对面模式，大大提升传播效果。
2.3通过网络精准传播
在网络时代，虽然信息传播较快，但信息多而杂，有的网站虽然可以检索，但仅可满足需要时的检索、下载，读者被动了解信息，不能实时知道相关信息。因此，精准推送这种网络个性化服务形式的重要性和优势显现出来。现在，网络精准推送的常见方法有：邮箱；微信群、微信公众号；QQ群。期刊社安排专人负责，适时发送相关信息，既实现了一对一的精准联系，个性化服务，又扩大了期刊影响力。
3以经营性思维来建设传播力
从传播力的研究来说，存在能力说、力量说、效果说、综合说四种主张[12]。但传媒的传播力就是一种能力，一种传播信息、影响社会的能力。在市场经济中，传播力就是经营力、营销力、策划力。我们只有站到更高的角度来审视、设计、营销自己的产品、资源，用经营的思维来营销策划，期刊才能传播得更快、更远、更广。
3.1传播力建设需要策划，主编是第一责任人
传播力的建设并不是孤立的，它贯穿于期刊出版的全过程，传播力建设也需要策划。从办刊的实际和职责规范看，期刊主编是营销策划第一责任人。但我们以前讲的策划多局限于栏目策划、选题策划、稿源策划、发行策划，市场经济下的学术期刊，还应包括为经营需要的各种营销策划，为提升编辑人员传播策划素养而建立的人才培养机制、激励机制、管理机制等。在传播力建设中，学术期刊主编需要担任多种角色：在社会活动方面要充当领头羊角色、允洽者角色、社会活动家角色、企业家角色；在决策层面要充当伯乐角色、经营者角色、创新者角色、学者角色。笔者在期刊界工作多年来发现，在现实中很多学术期刊的主编营销策划的素养还亟待提升。当然，主编能直接抓策划更好，不能直接策划的主编要会引进人才、培养人才、用好人才。
3.2“做新闻”——发挥科技期刊的本能作用
从本质上来说，学术期刊还是新闻媒介，在办刊中还要坚持新闻意识。在传播力的建设中，学术期刊也要坚持“做新闻”。“做新闻”有两种途径：一是主动策划或参与新闻策划，特别是公益类的社会活动，策划新闻、新闻报道的过程就是科技期刊品牌传播的过程。二是新闻，新闻的对科技期刊的传播力建设有着极为重要的作用。因为媒体新闻时，都注明信息源，往往直接注明是来源于某某期刊，对期刊的品牌传播作用十分明显。又因为新闻的内容往往是学术论文的重新编辑，因此对期刊论文的被引频次、下载量的提升都极为有益。学术期刊新闻的途径有：①与大众媒体合作，就是学术期刊向大众媒体提供新闻信息源。学术期刊与大众媒体两种媒体的结合是履行学术期刊科普使命的重要途径[14]。在这方面，国际学术期刊界与大众媒体的沟通早已形成了比较成熟的的体系，由编辑约稿、作者撰稿、公共或专一论文新闻网站发稿、记者注册、新闻稿限时禁发制度组成[15]。②与国际知名网站合作。国际上主要有3个在线途径：全球最大的科研论文新闻网站——美国科学促进会主办的EurekAlert系统、自然出版集团网站、英国粒子物理和天文研究理事会创办的Alpha-Galileo系统。③直接在自己的期刊上设置信息栏或在自己期刊网站上、行业网站上，要注意做好标题和关键词，在新闻读题时代和信息碎片化时代，这往往是读者关注、检索的重要因素。
3.3营造好的经营机制是传播力建设的内在源泉
学术期刊的传播力大小关键在办刊的人，人的素养、能力至关重要。编辑人员要适应期刊网络化环境下、市场经济条件下编辑出版工作的新方法、新方式、新模式的要求。学术期刊要逐步建立全媒体团队，除了编辑出版人才，还要有网络信息人才和运营策划人才，要适应未来的发展，学术期刊必须具备这三类专业人才。但从实际中来看，这三种专业人才也是可融合的，即复合型人才[16]。要让编辑向主动销售服务的“编辑—策划—经营型”人才转换，还需要建立一个全员营销的氛围。首先，需要期刊社为编辑提供学习、培训的机会，让大家通过学习知道怎么做。其次，需要建立机制，激励大家跨界发展、学习，树立起全员营销的理念。这个机制就是要鼓励大家组好稿、编好稿，鼓励大家策划活动，鼓励大家走出去，必要时形成考核机制、评审机制，对率先脱颖而出的人员予以重奖。再次，树立主编就是主策划、主营销的理念。主编要带头策划活动，带头营销，要为编辑树立营销、策划的榜样。最后，还可通过引进复合型人才，为其他人员树立一个标杆。《中国家禽》实行全员营销，鼓励全员策划，极大促进了期刊传播。
3.4积极推进国际化传播
在“地球村”时代，学术期刊要有国际化视野，积极推行国际化战略，面向全球传播。关于期刊的国际化有多种说法。有人认为，包括编委成员国际化、审稿专家国际化、编辑标准国际化、出版语言国际化及论文水平国际化、稿件来源国际化、发行市场国际化、编辑出版效率国际化、论文投稿网络化等[17]。也有人认为，国际化的期刊就要在第一时间报道国际上最新的研究成果，在国际学术交流中体现较高的国际影响力[18]。实际上，学术期刊的国际化是围绕其三个属性，即学术性、媒介性、国家性来展开的。其中，学术性、媒介性是其根本属性，作为中国的学术期刊，国家性也是一个重要体现。不过国家性往往是学术性、媒介性达到一定程度后的自然体现。因此，对学术期刊而言，发展学术性和媒介性是基本任务，所谓编委、评审、作者的国际化其实就是为保证科技期刊的内容质量——学术性而服务的，所谓发行的国际化、网络化等则是为提升学术期刊的传播能力——媒介性服务的。学术期刊国际化的的方法主要有“引进来”“走出去”“做大做强”三个方面。“引进来”主要包括与国际出版商合作，实现编委国际化，按照国际上通行的同行评议制度，双向匿名评审稿件，组稿国际化，编辑、排版等与国际规范同步，等等。“走出去”主要包括积极创办英文刊；通过提升论文质量来提高国际引用率；提高国际检索率；通过建立专门的国际营销队伍、机构，加入国际发行营销系统来使期刊营销国际化；发挥网络和数据库的作用。当发展到一定阶段后，期刊则可以进一步规模化、集约化发展，打造国际知名期刊。在学术期刊国际化的实践中，中国科学院上海生命科学院办的《CellResearch》在审稿时90%以上选择国外专家，请国际知名专家撰写评论，并参与国际学术会议，与国际编辑同行交流，与国际出版集团合作，取得了较高的国际影响力。
3.5规模化传播强度更大
在市场竞争中，规模竞争、抱团竞争是一种重要策略。学术期刊加强传播力建设，也可实施规模化策略。规模化的含义有两种，一是拉长产业链，做大做强。如学术期刊利用自身优势，与行业协会、政府部门、相关高校合作，甚至与知名企业联手，举行学术研讨会，举办前沿性、高层次的国际论坛，举办大型报告会或专家讲座，还可举行学术咨询会、行业培训等活动。二是联合重组。联合重组是学术期刊整合出版资源，从分散走向集约化发展的重要路径。集群化可以将小、散、乱的科技期刊有机地整合起来[19]。目前出现的联合方式有联盟、集群、集团三种，联盟是最松散的，相互缺乏约束力；集群相互之间有契约，但未从根本上形成组织管理约束，内部还有同质竞争；集团则有共同的法人主体，实行统筹管理。从整合资源联合发展的角度讲，在数字出版时代集群化出版是学术期刊发展的必经之路。期刊联盟和出版集团通过资源整合可以在编辑出版、营销策划、物资采购、人员调配等方面形成一体化管理，组成统筹协调的出版联合体。实践证明，类似学科的期刊实现集团化办刊效果比较好，特别是通过学会牵头，将同类型的专业学术期刊联合起来，组建一个同行专业权威数据库。比如，中华医学会整合行业资源主办126种医学期刊，在国内外成为权威性最强、规模最大的医学期刊系列，学会发挥专家云集、信息畅通、联系广泛的优势，组成中华医学会系列杂志的编辑委员会和专家审稿队伍。这些期刊的发行范围覆盖世界上60多个国家和地区，长期与近千种国外期刊交换。中华医学会还通过与全球最大的医学专业出版集团荷兰威科集团合作，把中国优秀的医学研究成果推介到世界。在国外的学术期刊出版集团中，爱思唯尔是全球影响力最大的，发表的论文每年有250000篇，下载量每年高达10亿多。因此，集团化出版还必须上规模，形成品牌，才会在国际上有影响。
企业做营销策划范文7
关键词：企业；市场营销；战略创新
现如今，我国的经济水平飞速上升。市场经济朝着多元化的方向发展，对于企业来说，想要在未来的商业战争中取得胜利，需要及时进行战略创新，根据市场变化制定一套适合企业的市场营销的战略。对于传统的市场营销模式，应当做出创新和改变，及时更新企业的营销理念，才能更好地朝着多元化方向发展。随着新时代的到来，传统的市场营销模式已经不能适应新时代的营销模式，对企业良好的发展没有起到非常有效的作用。市场营销战略是企业对于未来的市场走向的一个判断以及根据企业产品定位所作出的一系列战略计划。市场营销的战略是否具有预测性和适应性对于企业在未来的商战中能否取胜有着不容小觑的影响力。因此，建议企业应当及时对于市场营销的战略进行创新和实践。
一、企业市场营销的战略的作用
首先，由于我国的经济发展速度越来越大，市场需求呈现多样化的趋势。市场上也相应的涌现出多种多样的企业以及大量的新型企业等。在这种情况下，市场的竞争者相应增多。并且随着世界贸易程度越来越大，我国企业的竞争者也包括了国外同行企业等等。这样一来，传统的营销模式显然已经不符合现如今消费者所喜爱的营销模式。在这种情况下，需要企业及时调查市场，及逆行自我定位，讨论出创新后的企业市场营销战略。其次，企业市场营销战略能够使得企业快速的适应市场的变化，跟上市场经济转型的步伐，在市场中站稳脚跟，获得相对稳定的客户群与投资公司的项目。企业拥有了最新的市场营销战略，也能够切实提高企业的各方面能力，企业营销战略是对企业营销部门的工作指导。当企业营销战略创新成功后，能够为企业在行业中和消费者心中形成良好的企业形象，能够帮助企业发展新型产品，推出高级产品，获得权威影响力。创新的企业市场营销战略能够帮助企业成为行业的领军者。通过对市场的充分调查，根据企业自身市场定位，了解消费者诉求能够帮助企业更好的掌握市场动向，之后能够对市场进行充分开拓，发展企业规模。
二、现下企业市场营销的战略创新不足之处
（一）市场营销意识不高
在传统的企业经营理念当中，企业要想在市场中立于不败之地，就需要企业能吃苦耐劳的工作。但是随着市场经济的变化，传统的市场营销理念不能够满足企业的发展，如果企业只是一味的埋头苦干却不注重积极塑造企业的形象，还是不能够取得长远的良好发展。当今的市场经济是将货币、产品、信息相互交互的一种体制，如果企业在发展中不能意识到市场营销活动的重要性，这会使得企业产品与市场严重脱离，最终的结果是企业的产品销售不出去这就严重影响了企业的资金流动，使得企业处于一种危机状态也就不能够取得很好的发展。
（二）对市场认识不充分
在企业发展中不仅在意识上没有重视市场营销活动，也没有在现实营销中对其进行重视。市场营销活动的对象就是企业产品的消费者，因此，企业的相关营销活动应当是围绕消费者的需求进行策划。企业市场营销活动的核心就是企业的消费者，但是很多企业在进行市场营销策划时不能很好地意识到这一点，由于市场营销策划活动中对消费者进行调查需要使用大量的资金，企业发展资金不足导致不能进行大规模的市场调研，这样在企业投入生产之前并没有进行严格的市场调研，也就不能为企业取得较好的经济效益，严重阻碍了企业的发展。
（三）市场营销概念模糊
市场经济的内容是不断改变的，而顾客的需求也是随着生活水平的不断提高而产生变化。因此，及时更新市场营销理念是至关重要的。在当前的企业发展中很多不能够更新其自身的市场理念，对市场发展的概念比较模糊、落后，企业的发展缺乏长远的规划，仅仅涉及到企业发展的当前利益，选择利润高的产品作为生产的主要产品，盲目跟风的做法不利于企业的良好发展。企业仅仅是注重自身当前的利益，很少能够关注到企业发展中市场营销策略的重要性，就无法制定出适合企业自身的营销战略。
三、企业市场营销战略的创新具体措施分析
（一）明确企业市场营销的侧重点
众所周知，市场营销战略的创新并不仅仅是营销系统的改善，而是将市场销的创新和企业发展结合来看，只有将企业作为主体，加入市场营制战略中，才能够将企业是发展主体体现出来，企业在制定市场营销战略时要充分考虑企业的实际情况，考虑到企业自身的发展营销模式，自身的生产规模以及经营理念等。要根据企业的情况制定一个持续长远的发展规划。要能够从企业自身的角度回管企业在发展中需要改善什么，要为自身的发展打下坚实的基础，从而促进企业的持续发展。
（二）提高企业的工作运行效率
对于企业生产的产品来说，在企业发展过程中的产品务必保证其质量过关，企业的发展速度以此作为基础，企业要想在未来的发展中长久的立足，必须要保证企业产品的质量。企业的产品质量能够对企业的营销产生巨大的影响。这样一来，企业产品的质量在企业发展过程中应得到高速提高，在经营过程中要能够选择科学合理的模式，采取系统化管理方式，保证产品配合市场的需求。同行之间加强合作的同时，要保证设备上的跟进更新，以此产品才能够保证质量，将保证产品的质量作为企业市场营销略的重点，市场对产品的需求是持续变化的，企业在发展中要能够紧跟市场发展的步伐，在企业发展过程中保质保量，以便保证企业的发展适合消费者的需求，在未来发展中立足。结束语：综上所述，企业应当舍弃之前的传统式营销战略。在对市场进行充分观察讨论之后，根据企业自身的发展特点和公司经营理念，制定出创新型市场营销的战略。企业营销项目以最新的市场营销战略做指导，能够切实提高企业营销效果，有利于企业发展公司产品，推出新型产品，抓住消费者喜好，树立良好的企业形象，努力成为行业的领军企业，获得高端的稳定客户群，对企业未来的发展起到积极的作用。
参考文献：
[1]李鹤锋.浅谈当前企业市场营销中的问题与对策[J].煤炭经济管理新论，2004（00）.
[2]张鹏.钢铁企业市场营销问题的若干分析[J].现代国企研究，2018（24）.
[3]黄海林.企业市场营销存在问题与改革思路[J].商业故事，2017（11）.
企业做营销策划范文8
〔关键词〕项目导向;市场营销;课程教学
市场营销是一门专业的课程，这门课程的开设主要是为了更好地对学生进行营销策划的培养，让学生的营销策划能力可以得到训练和培养。目前，以项目导向为基础的市场营销课程仍然存在许多的问题，为了更好地解决这些问题，也为了更好地对市场营销的课程进行相关的课程教学，本文通过对市场营销课程的分析进行相关教学方式的研究，从而实现提高教学课程的教学效率。
一、项目导向的市场营销课程教学的必要性
项目导向型的教学方式主要是通过在市场营销课程的学习中，引入相关的市场项目，或者是模拟的相关项目，让学生在项目的管理以及运行的过程中对相关的专业知识有一个更好地掌握和学习的过程。这样的教学主要是为了可以让学生切实的体会到如何进行一个项目的准备和实施，从而让学生综合运用所学习到的专业知识，提升学生对专业知识的综合运用能力。这样的教学对于学生的学习以及今后的工作都有一定的针对性。并且，项目导向型的教学与传统的教学方式有着很大的不同。传统市场营销的课程教学主要是在课堂上对学生进行专业知识的传授，是向学生进行理论知识的讲解。在这样的学习过程中，学生缺乏相关的项目的营销的经验，进而导致学生不能很好的将理论知识运用到实际中。而导向型的教学更具有针对性和综合性，可以让学生结合相关的项目，在项目中运用课程知识，在项目中熟练掌握知识。除此之外，由于市场营销的课程教学中有很多的概念和专业名词需要学生进行记忆和理解，但是每一个学生对于市场营销课程的学习和理解的方式都不相同，会导致学生在学习的过程中对相关知识的理解和学习出现偏差。如果向学生分配不同的项目，让学生在项目的实际运用中对相关的理论知识进行学习和理解，可以避免学生错误的理解课程的相关概念。
二、如何进行项目导向的市场营销课程教学改革
（一）合理分组，相互配合
项目导向的市场营销是一项工作量较为庞大的工作，如果向每一位学生分配不同的项目，那么很容易导致学生因为工作量繁杂庞大而不能够完成相关的任务，也会让学生失去信心，得不偿失。教学中，在对学生进行项目分配时，首先要做的就是对学生进行合理的分组。由于每一个学生所擅长的部分都是不同的，需要教师在进行相关的工作分配时了解每一个学生的学习特点以及学习情况，因此在分配之前教师要做到熟悉学生并了解学生的情况，让学生各司其职，更好地保证项目的运行和策划。如在学生中，有部分学生擅长分析但不擅长宣传手段，如果将这样的学生安排做宣传的相关工作，不仅会导致项目的完成度不高，也会导致学生对于专业学习的兴趣下降。
（二）分析学情，选好项目
若要让学生在项目的完成过程中更好地掌握和学习相关的知识，对于项目的选择也非常重要。如果教师没有对项目进行合理的筛选，那么在相关项目的市场营销时，学生对相关知识既不了解也不清楚，就会导致项目的营销出现纰漏，也会导致学生不能够更好地学习和掌握课堂上的相关知识点。因此，在教学的过程中，教师可以让学生按照模块去进行选择，这样不仅可以让学生接触到更多的项目，涉猎更多的领域，也可以帮助学生拓展视野，主动学习理论知识。让学生循序渐进，由实践到认识，逐渐得到提高。
（三）优化教学流程，重视评价
在进行项目的过程中，一是安排学生对相关的项目进行调研。能够很好地完成一项工作的前提就是要熟悉这样的工作，如果学生对于相关的项目内容不熟悉，那么就不能够清楚地学习和了解到项目内部运行的机制，更不知道该如何进行工作，如何进行项目的运行。因此，教师可以首先安排学生提前两周开始对相关项目进行考察，充分的时间可以让学生更熟悉项目的运行，从而保证后续的实践减少概念性的失误。如教师可以让学生寻找周围的公司进行调研和策划，让学生可以更好地对相关企业（公司）的运行有一个深入的学习和了解，并且学生也可以通过调查问卷的形式来进行了解和学习。二是在上课的过程中，学生如果只是单纯的听教师所讲授的内容，对于学生的帮助并不大。教师可以安排学生将课前思考和准备好自己的疑问以及对于自己所不了解的问题要带到课堂上，通过聆听教师的讲解从而更好地学习理论知识。带着疑问来上课可以更好地保证学生明确学习目标，也可以更好地保证学生的学习效率得到提高。同时，也可以更好地保证学生在听取相关的知识内容时，不会感觉学习的内容枯燥乏味。三是在授课结束之后到下一次上课之前，教师可以让学生进行相关的项目的策划，在下次上课时向大家介绍相关的项目的策划，这可以更好地保证学生在学习之后将所学习到的知识内容运用到实际营销的项目之中，有助于学生加强记忆掌握课堂上学习的知识。因为学习到的新知识可以运用到相关的策划中，学生可以更好地发挥自身的想象力发表想法，进行头脑风暴的思索。四是教师可以在课堂上对学生所做的营销策划进行评分。学生在课堂上通过PPT的形式向教师展示相关的策划以及项目的实施和运行，教师对于学生展示的内容进行打分。打分制的方式可以更好地激励学生对于相关项目的周密策划。同时，通过这样的方法也可以让学生明白自己的策划存在哪些不足之处，从而进行相关的补充，以达到更好的教学效果。五是在课堂评定结束之后，教师可以安排学生对相关项目的策划进行总结，并且补充之前所存在的不足，吸收其他同学的优点，为以后的项目策划打下坚实的基础。
三、结语
