行为经济学下体育消费行为分析

行为经济学下体育消费行为分析

摘要:体育消费作为国民经济增长的重要点,需要得到有关人员的重视。为了促进长久、稳定的体育消费,有关人员需要找寻消费参考点,不断满足消费者心理预期,从而从根本上维系体育产业的经济发展。本文从行为经济学角度出发,对体育消费行为进行简要的分析与探讨,希望有助于有关人员把握一些体育消费现象。

关键词:行为经济学;体育消费;消费者

1行为经济学的内涵

从某种层面上看,行为经济学是一门具有实际性效用,能够准确挖掘经济发展规律和经济运行态势的经济学科。它主要涵盖了经济心理、经济运营、人性等知识内容,是一门具有明显修正主义特征,以及有助于实现经济效用最大化的理论。由于其利弊两面性的作用,行为经济学沉静了几十年,并没有得到人们的深入开发与研究。随着社会经济的发展,行为经济学所包含的反射效应、规避风险和损失、参照对比等因素,已成为企业刺激消费,谋求利润效益的重要理论。

2心理预期对体育消费的影响

2.1找寻参考点,思维消费过程

一般来说,人们在选择消费时,总会对产品进行多层面的估值。通过感知产品是否满足需要,价值是否划算而进行相对理性的消费。在此过程中,不同人群对体育产品和服务的要求不同,所接受的感知信号也不同,这就导致了人们对产品性能发展期望不同。另外,消费动机决定着消费需求,消费需求影响消费实效。因此,找寻消费参考点是思维消费的前提条件。例如,体育专业大学生对体育产品的消费,就明显高于非体育专业的大学生。由于体育专业的大学生在日常学习与生活中,需要应用体育产品,因此,他们在实际消费中,更偏向体育产品的质量和价值。通过深入分析产品的功能和效用,对比以往消费产品所产生的适应点,在最大限度上找寻消费动机与产品内涵的共鸣,从而完成消费。

2.2满足消费要求,实现效益最大化

从某种层面上看,消费是满足人们生存与生活需要的根本途径。只有满足消费者的消费需求,放大消费者的心理预期,才能实现买卖双方效益最大化。随着社会经济的发展,产品质量的不断提高,人们选择消费已不过于注重价格,而是更加偏向于产品的使用效益。这种使用效益的推广技巧,与人们观察与体验效果,就成了人们形成心理预期的根本条件。在实际消费过程中,消费者更注重产品所带来的幸福。体验经济时代的带来,大大拉动了人们的决策、体验、感悟的理性。在这种背景趋势下,人们的选择结果更偏向于爱好程度、体验极致,以及产品凝聚的幸福度。如果消费者消费兴趣程度不高,感悟不到体育产品所带来的快乐,就不能达成令消费者满意的消费。

2.3以习惯为基础,心理预期高

众所周知,引导人们消费,主要依托一种惯性思维。想要实现多元化、深层次、更加广泛的消费,企业需要从产品和服务质量,以及提升人们心理预期等角度出发,逐步满足消费者的消费需求。从某种角度上看,人们在受到外界事件刺激时,不仅会体验到事件所带来的心理感悟,还会主动对事件产生的原因和结果做出总结。通过积累事件发生和解决的经验,不断需求更加优质的行为方式。由此可以推理,体育消费所映射出的消费心理,也必定符合这条规律。习惯性思维会使人们认知某一消费过程,对人们的心理消费有一定的促进作用。由于人们在日常消费中会考量消费的双面性,从而使人们更加倾向于更美好的选择。例如,货比三家等行为,都是建立在常规性消费习惯和思维的基础上,以及人们普遍具有较高的心理预期。

3情景因素对体育消费的影响

3.1分类资金用途限制消费过度

情景因素对消费者体育消费有着极大的影响。尤其是资金的用度方式,已在消费者心理中进行了消费规划。一般来说,社会各个阶层的人士,其工资水平各有不同,这就导致了他们的消费数量和质量有所不同。据市场调查可知,经理层人士具有较高的工资,他们对体育信息和劳务等方面,有着较高质量的消费。工人阶层人士具有中等收入的工资,他们对体育实物、劳务等方面的消费也很高,由此可知消费决策和行为,是受消费人群主观、客观环境影响的。由于消费资金的来源有难有易,这就使得不同人群对待体育消费展示出不同的消费心态。在这种心态的趋势下,消费资金充足的人往往选择质量性消费,思想更趋向于精神生活上的满足。消费资金不充足的人往往选择实用性消费,思想更趋向于物质生活上的满足。由于资金的用途范畴不同,导致了消费人群存有消费差异性。在心理账户的指引下,人们会对资金应用进行分类。通过按照资金额度进行单类消费,就会出现各种各样的消费倾向。

3.2消费支付手段影响消费体验

在人们日常生活中,体育消费隶属于教育、娱乐、文化视野范畴。人们对体育产品的需求量并不高,很容易使一些企业走入生产误区。在这种背景下,企业为获得利润,就会转变消费支付手段,对消费者消费进行指引。例如,分期付款、首付体验等形式,都使得消费者对产品的购买和消费出现了不同的感受。从某种角度上看,一次性消费永久使用是一种消费错觉,但它却充分体现了消费者的消费心理,即永久占据使用权等。另外,在体育消费逐步转型的过程中,很多企业或商家发现了消费者潜在的消费心理。他们通过采用会费制度,利用分配资金的方式,吸引消费者的眼球,促进消费者享受更多的消费快乐。

3.3对服务质量和出现损失的厌恶

一般来说,消费者对消费会表现出明显的喜欢和厌恶态度。在喜欢某体育产品时,消费者会仔细审视价格。由于自身资金不足,不愿承担过多的经济压力。这时商家劝说消费者免费试用一定时期,就会使消费者对产品产生更大的购买欲望。在保证服务质量下,很多消费者想继续体验产品所带来的幸福,就会想尽办法买下该产品。在厌恶损失方面,消费者没有体验产品,没有感受到产品的内涵,就会出现错误的估价,从而拒绝产品消费。当消费者免费体育商品后,就会对体育商品产生更多的情愫。离开习惯了的产品,消费者心理会出现落差。所以相比于拥有,损失是更加痛苦的,消费者会表现出不习惯的心理。基于此,消费者还是会重新估价,进行直接性的消费。

4结束语

总之,站在行为经济学的视角下,体育消费是一种有规律的经济现象,它受消费者心理预期和情景因素的双重影响。为了实现更加稳定的体育消费,有关人员必须要找准各个阶层的需求点。通过充分研究其心理预期,不断制定更好的消费策略。

参考文献

[1]卢花,何元春.行为经济学视角下对体育消费行为的探讨[J].湖北体育科技,2019,38(04):309-311+335.

[2]靳勇,李永辉.经济学视角下的体育经纪行为研究[J].河北体育学院学报,2011,25(03):4-6.

作者:李素文 严春梅 单位:昆明学院体育学院