建材联盟活动后总结范文1
建材超市面临发展压力
2007年，国外建材超市基本在稳定中发展。除了建材超市业的龙头老大百安居深陷欠款风波，影响了其在中国的整体形象和扩张速度外，其他国外建材超市均取得了不错的发展。家得宝收购家世界12家建材超市分店的整合工作顺利完成，同时，其在中国六大城市的所有分店于8月下旬同步开业。瑞典宜家在上海、北京开店的基础上，2007年已将触角伸向南京、浦东等大中城市，它所倡导的平民化的经营理念，完全彻底的成本意识，人性化的营销模式和精明独到的品牌化战略正在倍受市场青睐。法国乐华梅兰是世界排名第四的家居巨头，已在大陆开设2家分店，去年北京大郊亭店宣布开业，此举标志着乐华梅兰已完成在大陆市场的研磨阶段，为其下一步的发展打下了基础。
而国内建材超市却依然处于较为低迷和艰难的阶段。东方家园是东方集团全面引进美国家居货栈的经营理念和管理模式投资开办的全国连锁型大型仓储式建材超市，目前在16个大城市拥有26家分店，但总体经营业绩不佳，2006年，东方家园沈阳明华店甚至被乐购集团收购改做百货。天津家世界在转让给家得宝12家店以后，其一部分店在2007年易主华润，成为华润在各地的分店。国内其他建材超市的经营状况更只能用惨淡来形容。
建材超市业态进驻中国大陆已经10年，目前在全国各地拥有数量在150家左右，其销售业绩只占整个市场份额的5%左右。其根本原因一是还不能完全适合中国大陆的国情，二是本土招商制市场的强烈冲击。建材超市要想在今后有更大的发展，还面临不小的阻力，有待于寻找新的突破。
总部经济理念尚待全面拓展
2007年，建材市场业打造总部经济的行动亮点纷呈。年初，上海•国际家居总部基地奠基，这是一家位于上海宝山区长逸路的重点建设项目；7月份，广东佛山•中国陶瓷城二期项目被定为“中国陶瓷产业总部基地”，该项目成为当地政府打造佛山陶瓷总部经济的第一个落地项目；11月初，全国工商联家具装饰业协会和武汉市政府在武汉联合，建立武汉•中国建材家居总部基地，并选址在武汉华中建材家居采购中心；重庆聚信国际建材城为倡导总部经济，投资500万元进行市场设计，以引导和吸引著名建材品牌入驻，为建立总部经济进行前期准备；广东汕头国瑞建材家居博览中心，适时提出了“以经营建材家居为主，整合相关产业链，配套各项购物中心的功能服务”的主旨，积极倡导总部经济概念……
所谓总部经济，是指某区域以特有的资源优势吸引企业将总部在该区域集群布局，而将生产制造基地布局在有比较优势的其他地区，从而使企业价值链与区域资源实现最优空间组合。其实早在前些年，许多规模性市场和品牌型市场就在此进行了大胆的尝试和创新。西安大明宫建材市场立足西安，辐射全省及西北地区的经营意识；新疆华凌集团依托华凌市场的优势，集合品牌，开拓两疆、辐射中西亚地区的经营战略；红星美凯龙倡导的“名牌捆绑”“市场负全责”的经营理念；天津环渤海市场的“集成展卖”“名牌集聚”经营谋略等都是在总部经济的意识和理念上运作的。
总部经济在建材流通业尚属一个全新的理念。在市场经济日益发展的今天，倡导总部经济已成为大势所趋。但总部经济的理念、内涵以及其特定的要求，还需要从事建材流通业的领导者们的认真学习，深刻领会其精髓要义，以便根据当地的实际情况，有针对性地加以实施。
品牌市场加快连锁扩张强化联盟合作
2007年，是全国著名品牌建材市场继续推进连锁，强化联盟，高速扩张的一年。
在推进连锁方面，红星•美凯龙继续扩张，到2007年底，红星美凯龙已达到38家连锁店面，总营业规模在250万平方米，并与宜家、麦德龙、百安居、沃尔玛这些国际连锁业巨头广泛结盟。北京居然之家是继红星•美凯龙之后大力实施连锁的一匹黑马，虽然2006年北进沈阳遭遇封堵，但其扩张步伐并没有因此而放缓。去年，居然之家规划的郑州、哈尔滨、济南、呼和浩特等城市的连锁陆续开工建设，进展较为顺利。南京金盛在南京建立10家店的基础上，2006年又进驻北京、天津，开始谋划在异地开店的打算。北京集美家居在对外连锁扩张上也迈出实质性一步，于2006年10月份在河北廊坊开出第一家连锁分店，这昭示着北京建材家居市场的进一步异地扩张。
2007年3月，中国建筑装饰材料市场信息网在南京举办第11届中国建材市场发展年会，会议的主题是研讨中国装饰建材市场的联盟建设问题。这次会议不仅理顺了思路，明确了联盟的方向和目标，同时也加快了各地市场联盟、联合的步伐。4月5日，由天津市房地产业协会、天津市交易市场协会和天津环渤海金岸集团共同组建的国内首家房地产建材市场采购联盟在天津成立。联盟的建立，成为房地产企业与建材供应企业直接对话的一个平台。通过联盟的方式进行建材产品采购既可减少采购成本，又可实现直接快捷供货。之后，福建省石材出口企业营销联盟和华厦陶瓷产业联盟分别于8月份、12月份在福建厦门和广东佛山成立。而其他地方的建材产业联盟也在酝酿之中。
分析2007年建材市场联盟的形式。一是强强联合，实现优势互补，共存共荣。二是强弱联合，一般采取并购、转让的方式，扩张大企业的竞争实力，实现小市场的盘活。三是弱弱联合，形成一个新的联合体，以求共同的发展。四是本行业与外行业的联合，实现跨行业经营、多元化发展的战略。五是进行产业链的联合，形成产供销、科工贸一体化的发展格局。无论何种联盟、联合形式，都体现了市场经济的需求，体现了经济规律的作用。这种联合和联盟，促进了市场的进一步调整、融合，促进了市场新的经济体系建立，于整个市场的发展是有利的。
市场营销方式异彩纷呈
2007年，装饰建材市场的营销理念得到进一步提升，创新意识和创新理论进一步贯穿到市场营销的全过程，较为突出的是由传统营销模式向现代化营销模式转变，由单一营销模式向综合型营销模式转变，由粗放型营销模式向精细型模式转变，由独家营销模式向行业型、联合型、立体型、产业型营销模式转变，由此，促进了市场营销模式的深刻革命和变革。
团购营销成为市场营销的亮点。所谓团购，就是引导、组织消费者采取团体、集体或大批量订购的办法来达到产品销售的目的。对于厂家和商家来讲，在微利中获取了大额的订单；对于消费者来讲，降低了装修成本，获得了实惠。温州市通过展会的模式，联合媒体、厂家、经销商和消费者共同见面，进行选材、设计和订制工程合同，其效果很好。杭州市通过联合房产业、工程业、市场业共同面对消费者进行团购活动，其效果也十分突出。红星•美凯龙在2007年还专门推出了《2007团购白皮书》，详细讲述团购的基本知识、消费指南、家装的流行趋势以及团购方法等，在业内影响很大。在“房产装修网”，团购“集采”的贴子比比皆是。在南京，市民搞家庭装修，已经习惯于咨询团购的联络单位和组织单位。
体验式营销在逐步成为各大市场运用的有效方法。体验经济已经成为继知识经济和服务经济之后的一种新的经济模式。这种消费模式，拉近了市场与消费者的距离，开始走入消费者心里。宜家是以体验营销起步并坚持始终的国外零售业巨子。杭州新时代装饰广场在迁移新址后，专门辟出上千平米的“家居装修体验馆”，让顾客详细了解装修选材、设计、施工的全过程，以直观的方法向消费者传授了装修知识。红星•美凯龙在北京东四环开出了家居体验广场，居然之家在北京金源店开出了10000平方米的装修样板体验间。博洛尼所开设的家居体验馆已经分别在北京、上海、南京、广州、深圳等城市大规模登陆。元洲推出了家居馆和智上名筑，东易日盛的意德法家更是将家居体验馆的规模推向了新高。
优势互补结成营销联盟也是去年市场营销的一大特色。营销要善于整合，通过整合一种全新的营销模式就会展现。大武汉家装市场的“魔块家居”分场，在市场内设置装饰、生产、卖场、总四个板块，将选材、设计、施工及消费者购物有机融为一体，可称之为产业链营销的典型。天津环渤海设立“环渤海世纪住宅集成展卖中心”，联合相关上下游产业资源，形成“房产营造”和“家居用品”的营销模式，也是产业链营销的具体体现，北京宏耐地板、蒙娜丽莎磁砖、欧派橱柜、箭牌卫浴等八家知名品牌在去年4月份组成“家居件品牌联盟”，推出“联盟VIP卡”销售模式，其方法是：消费者在联盟任何一个成员体所设的专卖店购物，交完订金即可获赠一张联盟VIP卡，在其他7个店享受成交后2―5%的特别优惠。大连东方家园、百安居与瑞家、鲁班、好百年、雅美组合成“大连大管家住宅工程管理股份公司”，针对终端用户联合各家优势统一经销。这些方式方法，都体现了联合营销、联盟营销的新型意识和理念。
除此之外，北京“首都家居建材专业卖场联盟”的将体育赛事与市场营销相溶合的模式，山东临沂商城开办的电子商务网络营销模式，重庆铠恩家居广场实施的选拔金牌家居顾问的模式，北京集美家居举办的“欢聚三八节，军地情缘连”社会公益活动，北京城外诚、大钟寺、蓝景丽家开设的“性别家具展销活动”，北京业之峰、元洲、重庆佳天下装饰公司推出的家装免息分期付款，零首付，零利息，零手续费活动，还有广东全省正计划推广的先装修后付款模式，以及宁波市一建材超市推出的“家居保险计划”，即在该超市签约的市民，可免费获赠基本保险和安康保险的促销模式，无疑为2007年的市场营销增添了许多瑰丽的亮点。
规模市场效应进一步展现
纵观近年来各地建材市场发展的基本态势，规模市场在异军突起。除了原有的北京金源、西安大明宫、新疆华凌等一批较早发展起来的摩尔或带有摩尔性质的超百万平方米的大市场以外，2007年，规模市场的建设势头仍然不减。年初，浙江义乌市•阳光国际家居城项目启动，该项目总投资25亿元，总建筑面积63万平方米，是一个集家具、家居、装饰、家装等生活用品，整合批发、零售、研发、设计、展示、展览及购物、商贸、度假、休闲、娱乐为一体的多功能重点项目。年中，广东佛山市美居世界装饰材料交易中心启动，该项目总投资5亿元，占地340亩，总建筑面积为28万平方米，设装饰材料交易中心、物流仓储区、大型休闲娱乐中心、大卖场四大功能区，计划于2008年中期开业。广东佛山市•瓷海国际•中国佛山陶瓷交易中心也同时启动，该项目一期占地为500余亩，总建筑面积为30万平方米，总投资7.5亿元，项目分商贸交易区、营销展示区、大型仓储基地、大型物流中心、综合商务中心。此举计划建成佛山大规模建陶专业市场，并有效链接中国陶瓷城和华厦陶瓷城两大建陶中心，形成鼎足之势。
2007年6月和10月，浙江杭州市两大建材市场宣布建成开业。6月30日，杭州恒大建材市场开业。该市场位于杭城东扩的战略要地――九堡区块与下沙新城连接中心地，一期营业面积为33万平方米，是一家集建材批发、零售、仓储为一体的综合性市场。目前二期、三期的开发仍在进行中。9月份，湖南娄底五江建材家居城建成开业。该市场总建筑面积为33万平方米，营业面积近20万平方米，囊括了沃尔玛等零售业巨头入驻。10月份，浙江亿丰家居建材城开业。该商城为余杭区休博会最大的引资项目，计划投资32亿，规划占地800亩，建筑面积在100万平方米。
建材联盟活动后总结范文2
其实消费者对家电的消费需求是客观存在的，关键在于如何找到这些精准的客户，通过活动驱动，让客户愿意到你的卖场中来消费。在财神软件举办的精细化营销培训会上，一些零售企业分享了获取精准客户资源的方法，记者将之总结成文，希望给读者一些参考。
从联盟活动获得优质客户
如果可以在客户有家电需求前就发现他们，提前设计适合他的定制化营销方案，卖场的推广会更高效、更省钱。常熟交家电在常熟市共有三家零售卖场，当地冠军联盟、大单联盟、家博会等建材联盟活动非常多，交家电基本上每期都会去参加建材联盟的促销活动，每次在冰箱、洗衣机、厨卫品类中各选出一两个品牌参加。
在当地，参加一场建材联盟活动的费用为1～1.5万元，每单还有50元的带单费，交家电平均每场活动可以实现60万元左右的销售额，效果好的活动可以做到100万元。由于联盟活动的价格打得非常低，如果从绩效的角度来计算，其实每次参加建材联盟活动都是亏损的。
但交家电还是坚持参加，一方面是因为这种联盟是由第三方组织发起，为使活动效果最大化，组织者做大量的宣传推广，组织方早上的晨会，会培训卖卡的技巧，售卡选点的技巧等，交家电每次参加活动的人员都是从促销员中选派，参加了不同的品牌的活动之后，就如同给一线促销员进行了一场培训。但更重要的是看中后续的客户资源。
在家电卖场中，除厨电和热水器以外，大部分都是家装后期选购。
联盟活动时的客户有很多都是刚开始买装修材料的消费者，还没有进入后期家电购买的时期，每次活动的场地有限，展示的品牌和型号也有限，可能这些品牌和型号并不是消费者想要的。通常在联盟活动后的15～30天期间，活动组织者就会把客户的资料给到零售卖场，这样卖场就能够通过电话邀约，做二次开发。
以前交家电也经常做电话邀约，但因获取消费者的资料渠道不同，不知道消费者是投资买房，还是自己入住，经常会遭到客户的投诉。而通过参加联盟活动之后，得到的都是有真实需求的消费者，通过后期持续性的跟踪维护，大大提升了营销的精准度。
到小区推广找到有需求的客户
除参加建材联盟以外，到新建楼盘小区内去挖掘客户信息也是各零售企业常用的一种方式。
一般到小区堆广获取精准客户时，通常是前期先做调研，看哪个时间段业主会在家，然后进入小区后通过做调查问卷等方式获得与客户面对面沟通的机会。适宜在周六和周日开展，进驻小区扫楼的时间段不宜过早，在业主装修基本完成，打扫卫生阶段效果会比较好，这种客户一般有时间，推广人员可以与顾客慢慢聊出需求。这部分客户都是有刚需的客户，可以配以赠送邀约卡的方式，让客户知道卖场在搞活动，而且活动很大就可以。
但小区推广最好是做到市场要往前延伸。
例如，内蒙某家电经销商的是从土地规划规划开始进行跟踪，获取必要信息，包括所开发小区面对的用户群定位、承建的建筑公司是哪家，预计交房时间，共有多少户，户型结构有哪些、户型内的布局，一直追踪至物业进驻等。这样，在小区业主拿钥匙之前，就可以把推广的基础工作做扎实。重点小区重点攻关，甚至将优惠券印制物业手册中，保证有业主拿钥匙阶段就有前期的渗透。
在小区交工之后，经销商再会派业务组进小区去扫楼，更进一步了解业主的详细信息，包括工作单位、品牌偏好、家庭人口结构、选用的家装修公司等等。针对扫楼的信息汇总分析之后，制定针对这个楼盘的产品及品牌组合方案，推出什么类型的促销活动等。由于有了前期一系列的客户信息收集，可以依据客户的需求结构设计不同的活动优惠套餐，方案的针对性就强，成交率自然也会提升。
从老客户回访中挖掘客户新需求
老客户回访主要集中在服务营销上。
例如，湖北十堰的人商家电，在2005年之前全国性家电连锁没到十堰时，人商家电在十堰市的覆盖率达到90%，沉淀了大量50～70年代出生的消费者，这部分人群成为主力，而这些消费者很注重情节，所以，对这部分客户主要是通过服务营销的方式进行电话沟通。例如，打电话与消费者沟通，告诉他某年某月某日，他在人商买的家电，这么多年了需不需要上门做安检和保养等，也可以先通过短信、微信的方式传递信息。当客户接到这样的服务提示信息时，会感觉很温馨，不会反感。建立初步好感的基础上，就可以再做电话预约上门服务。
但这种服务营销一定要在淡季进行，才能取得更好的效果，例如，人商家电是每年五一大促过后，启动服务营销。并且，企业的服务营销一般都是联合美的、格力、方太等这类的品牌一起来做。在服务的过程中，给用户提一些合理化建议，获取消费者的家电需求信息，卖场就可以推出以旧换新为主题的活动，电话邀约这些客户参加以旧换新，相对来讲成功率就高很多。
还有一部分消费者也可以按老用户对待，即已经到卖场中来的消费者，虽然没有购买东西，但留下客户信息的也属于精准客户。针对这部分客户，在电话营销上话术的设计以简单化为主，不占用客户太多的时间，直接进入主题。
向上游拓展从源头抓新房客户
十堰人商家电，抓住当地房产商因新房销售不畅，又不能降价销售的矛盾心理，与房地产商进行谈判，形成合作，买房送家电，每销售出一套新房，房地产商赠送给业主价值2万元的家电购物券，相当于2万元的现金使用。通常情况下，这种合作，由房地产商买单。这种与房地产商的合作，需要给房产商提供有竞争力的优惠。在这种情况下，要尽可能保持好的销售毛利。
人商家电对专供楼盘的家电有品牌、型号的搭配，以使销售可控。同时在门店设立专门的指定楼盘的接待处，新楼盘在哪个门店的商圈内，接待处就设哪个门店。业主必须要到指定的门店购买，并且有使用期限限制。如果消费者认为在有限期内不装修，可以到门店申请延长有效期，人商家电会给消费者延长一段时间。通常，这类新房装修顾客，全套家电购买不会局限在2万元以内，会产生增值，而人商家电认为这类顾客到店后客单价如果达到5万完就算失败的精准营销。
当然，开发精准客户的方法还有很多，区域家电零售企业一般都在当地经营多年，在本土市场资源整合方面有着极大的可拓展空间。
建材联盟活动后总结范文3
【论文摘要】 战略联盟和价值链会计均是价值链管理的一部分,二者的目标都是提升企业价值,通过价值链会计对战略联盟的业务流程进行刻画相较于传统会计可以提高战略联盟的有效性,实现企业价值链的扩展,具体刻画指标可根据不同形式的联盟进行合理安排。
一、战略联盟与价值链会计
战略联盟的概念最早是由美国dec公司总裁简·霍普兰德(j. hopland)和管理学家罗杰·奈格尔(r. nigel)提出。其后,希尔拉、包铭心(beamish paul w.)、ranjay gulati、迈克尔·波特(michael e.porter)等学者从不同角度阐述了战略联盟的内涵,其中,迈克尔·波特从价值链视角出发,认为联盟是某一企业同结盟的伙伴一起协调或合用价值链以扩展企业价值链的有效范围。价值链会计的最早提出是在20世纪90年代初期,英美的《管理会计》、《哈佛商业评论》、《会计杂志》等期刊上均有对价值链会计的相关研究。在我国,阎达五先生将价值链会计界定为对企业价值信息及其背后深层次关系的研究,并确定了价值链会计的基本理论框架。根据价值链会计的主体不同可以将其分为以单个企业为主体的内部价值链会计和以战略联盟为主体的外部价值链会计。
理解战略联盟和价值链会计之间的密切关系需要准确把握价值链的含义,因为二者是统一于企业价值链之中的。迈克尔·波特指出价值的创造是一系列活动的有机过程,如设计、生产、销售、交货及与产品生产有关的各种辅助活动等,所有这些活动可以用一个价值链来表明。价值链可以分为企业内部价值链和外部价值链,前者是由基本活动和支持活动组成的,其中基本活动包括研发设计、生产经营、储运物流、市场销售和服务,支持活动包括战略规划、行政管理、人力资源管理、企业文化建设、原材料及设备采购、财务管理等内容;后者也称为产业价值链,可以分为存在于核心价值链与供应商和销售商的价值链之间的纵向价值链、存在于核心价值链与最终用户之间的买方价值链以及存在于核心价值链与竞争对手价值链之间的竞争对手价值链。
通过上述概念的溯源不难发现,战略联盟的目的是实现价值链有效范围的延展,提升企业的价值创造力,而价值链会计的总体目标是战略联盟中价值链集合上的整体价值增值,最终实现企业价值的增值。可见二者均以价值链管理为基础,以提升企业价值为目标,因此,完全可以通过价值链会计对战略联盟的业务流程进行刻画以提高战略联盟的有效性,实现企业价值链的扩展。具体的业务流程刻画指标可根据不同形式的联盟进行合理安排设置。
二、战略联盟核心业务流程刻画
(一)r&d(研究与开发)联盟的业务流程刻画
r&d联盟是指两个或多个企业共同承担新产品或新技术研发过程中的成本和风险,共同享受研发成果的联盟形式。r&d联盟中的企业处于价值链上的同一位置,不存在上下游关系,因此对业务流程刻画的重点在于内部价值链会计,其具体指标应包括研发人员比例、研发人员学历水平、研发人员人均经费支出、研发周期、研发成功率、研发投入产出比、研发成果转化率、研发流程固定资产占有率等。除对业务流程进行刻画外,流程评价也是价值链会计的一个重要内容。在r&d联盟中,需要价值链会计以数量化指标体系为基础,评价研发流程的各阶段效果,并不断改进、优化流程,最终实现价值增值的过程。
(二)供产联盟的业务流程刻画
供产联盟是指供应商和企业结成联盟,双方协定由供应商按协议内容向企业提供原材料或技术设备,并对企业进行设备使用指导的联盟形式。供产联盟中供应商和企业分处价值链的上下游,对于企业而言价值链会计的重心在外部,即企业需要通过对自身业务流程的刻画反映供应商的信息,具体刻画指标为:采购周期、供应保障率、主要原材料价格、采购费用、材料成本差异率等。同时为了加强联盟伙伴间的信息沟通,企业应刻画如下指标以增加供应商对本企业的了解:自动化设备装备率、生产率、生产周期、主要原材料单耗、主要能源单耗等。
(三)生产联盟业务流程刻画
生产联盟是指当一个企业的生产能力无法承担订单量时,与另一企业协商共同生产的联盟形式,具体方式可以为租借设备或工人以及订单分流两种。刻画生产联盟的业务流程需要根据其不同的联盟方式来进行,租借设备或工人的情况下,价值链会计的具体刻画指标主要有:设备正常运转率、设备折旧、设备精度指数、设备生产能力及利用率、员工因工死亡率、员工因工受伤率、事故频率、员工违法率、员工出勤率、员工工资水平、福利水平、员工性别比率等;在订单分流联盟方式下的价值链会计刻画指标主要有:订单量、生产能力、订单符合率、生产设备负荷率、员工工作时数等。如果联盟方式是二者结合则需要综合各项指标,尽可能的反映企业的价值链信息。
(四)产销联盟的业务流程刻画
产销联盟是指两个或多个企业分别负责产品的生产制造和销售工作,共同完成由原材料到消费品的作业价值链过程并协商确定利润分配的联盟形式。产销联盟中企业与销售商分处于价值链的上下游,企业需要向销售商反映一些基本的产品信息以帮助销售商更好的进行销售策划,其主要刻画指标有:产品合格率、不可修复废品损失率、漏检率、产品平均等级、流水线生产能力、单位面积生产能力、生产均衡率、存货周转率、积压率、准时交货率、缺货频率、交货周期、交货吻合率等。销售商需要向生产企业提供的会计指标有:市场占有率、市场覆盖率、销售量、销售价格、销售费用、退换货周期、索赔率等。
(五)投资联盟的业务流程刻画
投资联盟是指当一个企业无力对某项目进行投资时,与另一企业协商共同进行投资,风险共担,利益共享的联盟形式。投资联盟的价值链会计刻画根据其投资对象的不同而难易不同,如:投资债券、房产及其他金融产品主要刻画以下指标:投资额、投资周期、投资收益率、投资风险、投资额占企业资产比率、投资额在投资总额中的比例等;投资创业项目则相对比较复杂,除考虑上述指标之外还应考虑该创业项目与自身企业的竞争关系、己方在该投资对象企业中所占的股权比值等因素。
三、战略联盟支持业务流程的刻画
一般而言,战略联盟是关系企业命运的重大决策,无论哪种形式的联盟均需要企业各项相关业务的全面配合。这就要求价值链会计在如实刻画上述具体战略联盟业务流程的基础上,还要对企业内的相关支持业务进行刻画,以便更系统、更充分地提取有利信息用于企业价值链增值过程,其中主要的支持业务包括战略规划、人力资源管理、行政管理和企业文化建设等。
(一)战略规划流程的刻画
战略联盟是战略规划实现的重要手段,战略规划也是战略联盟成功实施的重要支持。合理的战略规划下的战略联盟才有意义,因此价值链会计需要刻画战略规划的业务流程,反映规划中的信息,用以辅助战略制定者更好地进行规划。价值链会计对战略规划流程的刻画应将重点置于以下指标:战略规划的起点,战略规划的目的,战略规划的周期,战略规划的进展程度,战略规划的系统性、合理性和前瞻性等。
(二)人力资源管理流程的刻画
战略联盟中双方企业员工自由度较大,流动性较高,这就要求企业人力资源管理过程中必须掌握企业员工的相关信息,而价值链会计刻画的人力资源管理业务流程则可以满足人力资源管理者的信息需求。其刻画指标主要有:人力资源流动率、人才流失率、员工晋升率、专门用于联盟活动的人员比率、员工绩效评价、员工薪酬水平变化率等。
(三)行政管理流程的刻画
企业的行政管理水平一方面决定了该企业的工作效率,另一方面也反映了企业的组织文化,是其他企业选择联盟伙伴时的重点考虑因素。行政管理包含的流程较为繁杂,价值链会计刻画行政管理流程时应把握可以反映企业主要信息的关键指标以提高可操作性,如:会议频率、会议时间长度、会议管理有序性、会议记录详实程度、领导行程冲突率、信息传递准确性、文秘工作效率、员工意见批复时间、档案管理质量、邮件分发及时程度、打字复印效率、环卫保洁水平等。
(四)企业文化建设流程的刻画
企业文化建设,尤其是联盟双方的文化认同程度是决定战略联盟成败与否的关键因素之一,价值链会计在刻画企业文化建设流程中应着重于以下指标:企业使命、企业理念、企业愿景、企业个性、员工对企业文化的认同度、企业ci、企业对社会的贡献、企业社会责任等。需要指出的是,企业文化建设包含许多隐性指标无法量化衡量,需要综合价值链会计和其他管理手段共同刻画反映。
【主要参考文献】
[1] 桂萍.国内外企业战略联盟研究综述[j].武汉理工大学学报,2007(2):6-10.
建材联盟活动后总结范文4
商业美陈作为商业营销的一种辅助手段，早期主要运用于橱窗陈列产品的展示中。随着市场经济的繁荣发展，商业地产、广告、超市也融入了美陈内容，美陈作为视觉营销得到更为广泛的应用。目前，如何优化商业空间，满足消费者对体验式消费的需求，已经成为诸多大型商场所关注的重点，大批专业从事商业美陈设计、制作的企业也如雨后春笋般悄然崛起。然而，由于行业刚刚起步，国内尚无统一的行业管理标准，行业内的无序竞争、恶意侵权等情况时有发生，行业自律规范准则呼之欲出。
在这样的背景下，2011年，由上海昊美艺术工程有限公司、上海晶雅艺术景观工程有限公司、上海黎怡艺术景观工程有限公司、成都禾木美呈空间艺术设计有限公司及其他美陈公司共同发起并成立了商业美陈联盟。该联盟致力于发展与创新，建立了专业的美陈艺术体系，旨在帮助美陈公司和个人更好地了解美陈和行业新动态，促进美陈行业之间的交流、联系与相互合作，通过资源共享和整合，规范行业标准，推动整个美陈产业的发展。
商业美陈联盟主办的行业高峰论坛，迄今为止已成功举办两届。本届会议主题为“合作·拓展·创新”，集聚了国内四十多家美陈企业，围绕“美陈行业的标准与规范”“商业美陈联盟的发展方向”“赢在创新环境下的发展趋势”“美陈行业人才培养之道”四个议题展开深刻探讨。各参会企业在商业美陈行业蓬勃发展之际，对美陈行业所面临的机遇与挑战进行了解读，并就联盟的发展方向及行业自律协议达成了共识。
商业美陈联盟常务理事单位成都禾木美呈空间艺术设计有限公司总经理余立表示，联盟应该具备两种功能。首先是净化功能，要通过行业自律准则的制定和实施，决定什么样的企业应该留在联盟，什么样的企业应该淘汰出局。第二是孵化功能，行业的理念品行、指导思想、标准依据等，都需要在联盟的平台上去孵化成长。“这两个功能的最终结果，不是要把联盟变成对抗供应商和客户的砝码，因为所有的对峙都没有赢家。我们需要有诚意、有善意地在联盟的基础行业底线和要求之下，完成企业的再次发展和成长，通过联盟提供的行业信息，清楚自己在什么样的环境中生存。”余立说，商业美陈联盟应该是一个互动互利互惠的共同体，它一方面可以为成员企业提供支持和依靠，另一方面，要求每个企业自觉地去遵守行业的公约和底线。
针对行业内普遍存在的客户拒绝支付设计费以及侵犯知识产权等问题，联盟常务理事单位南京红太阳传播有限公司总经理戴惠荣说：“我们应当就行业的规范性达成共识，可以考虑将恶意侵犯权益的客户列盟的黑名单，藉此来规范行业的行为。”联盟常务理事单位上海晶雅艺术景观工程有限公司总经理秦芳说：“目前的一个普遍现象是，很多大型的客户都是高价从一些著名的美术院校购买设计图纸后找到美陈公司来制作，而不是直接将设计交由我们美陈公司。客户在做设计时的第一选择是国外设计师，第二是香港的设计师，第三则是专业艺术院校，而他们确实有很多精品的实例，让我们心服口服，这就说明我们的内修还不够。我们要清楚自己是一个有商业价值的艺术设计者，还是一个简单的工程执行者。否则我们永远只能成为客户眼中的手工作坊，而不是专业的美陈公司。”她强调，一方面，美陈公司要给自己一个准确的定位，在联盟的组织之下，不断提高自己的设计质量。另一方面，也倡导联盟出台一个设计费的指导价格，维护美陈公司的权益。“如果联盟不强大，美陈企业接单子就只能凭运气。只有在一个规范化的大家庭里面，企业和行业才会走得更远、更有序。”
创新发展也是本届峰会讨论的重要内容。为此，会员单位上海毅明模型雕刻工作室还现场展示了自行研制的新型泡沫材料。
在会上，商业美陈联盟还为新加入的二十多家会员单位举行了授牌仪式。作为新加盟的企业代表，商业美陈联盟会员单位武汉一屿广告有限公司总经理汪照文感慨地说：“加盟，我们感到很温暖，我们在商业美陈行业有了一个家。”
联盟常务理事单位上海昊美艺术工程有限公司总经理倪雷表示：“我们可以真切地感受到联盟在业界的支持中不断发展壮大。此次峰会无论从规格还是参会成员数量都更上了一个台阶，进一步增强了美陈企业的凝聚力。联盟会员单位及行业内人士应当继续携手合作，共同把握机遇，迎接挑战，推动中国的美陈事业健康、蓬勃地发展。”
校企合作 开辟美陈人才培养模式
本届峰会的议题主要采取分组讨论形式，各参会单位可自由选择议题。记者旁听了“美陈行业人才培养之道”议题的讨论，就读者普遍关心的校企合作及行业比赛等内容，将几位行业资深企业总经理的精彩观点一一呈现。
商业美陈联盟常务理事单位 上海黎怡艺术景观工程有限公司总经理周庆军：
校企合作是行业核心人才培养的源泉
单就上海而言，专业从事商业美陈的企业以及有美陈项目的广告策划公司共有几十家，但是专业的美陈设计师却非常稀缺。要成为一个设计师，首先要分别掌握平面、3D、CAD和Ai这四类软件，而要成为一个美陈设计师，还需要在掌握软件的基础上，了解工程材料的材质等，这至少需要几年的经验积累。而目前高校中又没有相关的对口专业，这就造成了行业设计师培养困难、流动性大的现状。
创意设计人才是体现美陈企业竞争力的核心，而校企合作是设计人才培养的源泉。在我们之前举办的比赛中可以看到，虽然很多高校学生设计的作品是无法直接制作为产品的，但也有很多创意是专业的设计师很难想象出来的，因此在校生的潜质非常大。
在联盟成立之前，单个企业很难向学校承诺解决专业人才的就业问题。而联盟成立后，就可以和学校开展多方面的人才培养合作。校企合作的过程不仅仅是简单地“把学生拿来用”，而是一个互动的过程。在学生大学期间，企业可以通过课设、比赛或者课题委托的形式，与学校进行合作，在后期可以开展实训、挂岗实习和顶岗实习。在日本银座，每年都会举办Cosplay大赛，场所就是商场的橱窗。商业美陈大赛也可以参考这种形式，由商场提供场地，美陈企业提供材料，并由学生来提供设计稿。
此外，美陈行业的人才培养应该与目前国家非常强调的职业化教育结合在一起。职业教育中的校企合作可以分为三个主要方面。从中长期角度，与研究性院校合作，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”，明确专业人才的培养目标；从设计人才选拔方面，可以通过在一些高等院校举办相关讲座等形式，逐步渗透行业的相关知识、理念，让大学生了解美陈行业；从制作类人员培养方面，可以与高职、高专院校合作，开展订单式培养，获得一批较高水准的实际制作技能人员。
商业美陈联盟常务理事单位 北京千色润华广告有限公司总经理黄磊：
企业、商场、学生三位一体
校企合作的形式可以由企业在当地选择一所学校，以奖学金的形式资助学校，鼓励学校培养美陈方面的人才。首先可以到学校里为学生讲一堂课，让他们了解什么是美陈。而后，学生的优秀美陈设计方案，企业可以直接购买。这样就会产生示范效应，一个学生带动一批学生来学习美陈设计，当有大量学生通过设计取得回报后，自然会带动相关专业的发展。
在美陈大赛的实施上，可以先由联盟与商场进行沟通，根据商场的实际需求设计比赛题目，然后向高校学生以及设计人员征稿，并对作品进行筛选。由于学生没有资金购买材料，美陈企业可以提供一些材料，或者帮助他们将设计作品生产出来，而最终的作品可以直接作为商品提供给商场。对于商场而言，获得了实际需求的产品；对于企业而言，发掘了具有潜质的设计人才；对于学生而言，获得了一定的现金奖励和工作机会。三方各得其所，以往困扰大赛的场地和资金问题也迎刃而解。
会员单位 大连弘元传媒有限公司总经理曹弘：
培训部应该成为联盟的常设机构
校企合作和设计大赛的举办应该结合起来，形成一个互动。美陈行业内部的比赛，也可以吸纳一些高校来进行参与。无论学生以个人名义还是以组织名义、高校名义来参赛，只要通过比赛能够证明他在美陈设计方面的潜质，美陈企业就会很愿意吸纳他到自己的设计团队中来。因此，举办设计大赛从某种程度上来说，也是促进行业与高校在专业方面联动的重要形式，同时也解决了设计专业的许多就业问题。
此外，在北方或西部等比较偏远的地区，对新鲜行业的认知程度比较低，许多商场还没有商业美陈的理念，他们更需要被引导。因此需要一个全国的巡讲或巡展的活动来宣传，或者将大赛举办地点轮流设立在各个城市，而不是仅仅集中在一线城市。并且在奖项的设立上，可以参考广告业的评选标准，不仅仅评价美陈公司的设计和付出，也要给商场提供施展的空间，形成双方的互动过程。
在培训方面，可以在联盟内部将培训部作为一个专门的、常设的机构，对联盟成员的设计总监、设计人员、制作人员和后期执行人员等开展定期的专项培训。这种培训也可以很好地实现和高校的对接，解决行业的专业梯队建设问题，同时加强行业内部人才的交流，最后促进行业的整体提升。而联盟的赛事主办机构，也应该与培训机构是互动的。培训的成果能否达到要求，培训的初衷能否实现，都要通过比赛这个手段和平台来检验。
会员单位 武汉百佳广告装饰工程有限公司总经理赵斌：
校企合作不仅仅要针对设计方面人才，安装施工人员同样重要。因此除了与高等院校的合作之外，还应该注重与中专院校的合作。
建材联盟活动后总结范文5
科盟历史
科盟的成立还要从1992年4月在北京召开的“中国科协首届青年学术年会”说起。当时与会的29名海外代表中有9位来自日本，他们深感留日学者应建立自己的组织，以加强彼此之间的交流与合作。因此，接受中国科协国际部的建议，任福继和朱亚峰两位博士返回日本后，开始进行科盟的筹备工作。
在中国驻日本使馆及使馆教育处、科技处等机构，日中友好协会、财团法人日中友好会馆等团体的大力支持下，经过多次讨论后，1993年1月22日筹备委员会在驻日使馆教育处正式成立并召开会议。会议讨论了章程草案，决定会名为“在日中国科学技术者联盟”。
之后，筹备委员会全体会议于2月11日、27日相继召开，通过无记名通票方式选举任福继博士为会长，朱亚峰博士等3人为副会长，并选举产生了17名理事、7名常务理事。
1993年5月15日，成立大会在东京日中友好会馆召开，“在日中国科学技术者联盟”正式成立。
科盟成立后，陆续成立了日中法律研究咨询会、机械技术者协会、生物科学及环境协会、电子及计算机应用协会、医学与药学协会、企业家联谊会、在目中国学者材料学会、中日投资经营沙龙、土木建筑协会、日本MBA华人协会等10个分会。
科盟简介
科盟现有会员1500余名，主要分布在日本各大学、研究所以及各大企业中，其中半数以上拥有博士学位。与分会的领域相对应，科盟会员的研究领域和工作范围也非常广泛：有从事计算机技术、信息科学、生命科学、生物技术、机械、材料科学、土木、建筑科学等自然科学研究工作的学者和技术人员，也有从事金融、法律、经营管理等社会科学或交叉科学研究工作的学者和实务家，还有从事贸易等工作的商务人员。
科盟以“务实、架桥、贡献”为宗旨，致力于促进在日中国科学技术者之间、以及在日中国科学技术者与中国、日本和其他国家的相关学术界、企业界和团体之间的交流与合作。
科盟下设理事会、秘书处，会长一名，副会长若干名。理事会由7名以上的理事和1名以上的监事组成，理事与监事由现任理事会从各分会推荐的人选中选出。会长由理事会选举产生，任期2年，可以连任。作为科盟最高权力机构，会员大会每年召开一次，决定科盟的所有重大事项和活动。秘书处负责科盟的财会工作。会长负责科盟的日常运营。
科盟历任会长有任福继博士、寿国梁博士。朱亚峰博士、张士、辛平博士等人。现任会长由杨克俭担任，理事会由杨克俭会长、钱祝慧常务副会长以及其他5位副会长及35位理事构成。
杨克俭会长现任中华海外联谊会理事，中国侨联委员及侨联青年委员会常务委员，自1992年来日以来，包括创办日文网络杂志《华声和语》和中文网络杂志《东北风》等，一直无私奉献于在日华人的交流等事业。钱祝慧常务副会长，现为日产汽车株式会社法务课长，中国侨联青年委员会委员，并兼任在日中国律师联合会副会长等职务，为“东京论坛”等科盟的日常运营和大型交流活动的核心人物。
科盟活动之“架桥”篇
科盟成立以来，紧密团结在日中国技术人员，不断加强与国内机构和单位的联系，扩大科盟的影响力，同时与国内单位和企业深化交流与合作，不仅为在日中国技术人员为国服务或回国发展搭建平台，而且为国内单位和企业发展作出了贡献。
16余年来，科盟多次举办中日学术讨论会、专题讲座及相关交流活动；多次协助中国政府和中日民间友好团体举办科技展览会；多次举办“在日华人归国创业，为国服务”主题交流、考察活动。
16余年来，科盟积极为中国辽宁和广东等地方政府、南京市外国专家局、北京中关村等机构和单位的赴日考察及对日交流等活动铺路架桥，开展中日科技领域的交流活动。
2007年，科盟与南京市外国专家局签署合作协议，并在2008年接待了南京市政府访日交流团，为南京市在日本的人才招聘和合作项目交流架桥，保障其顺利进行。
2009年，科盟承办了江苏省昆山市政府在东京举办的“昆山推介日”活动，短时间内召集科技领域的在日华人会员百余名，为昆山市政府在日本招贤纳士和项目招聘的顺利进行贡献了力量。
另外，科盟曾多次以会员为中心，组织“中关村访问团”访问中关村园区企业，其中有多家科盟成员公司通过考察，在中关村投资或设立了公司。
科盟还重视与日本国内学术界和企业界的交流与合作，扩大与在日各友好团体的交往，促进两国科技界、企业界加深相互了解，切实发挥科盟的友好交流使者和纽带的作用。
成立以来，科盟先后与日本国际贸易促进协会、日中友好会馆、日中友协及日中经济协会，特别是与川崎市政府、日中产官学交流机构等建立友好关系，共同开展帮助中小企业家创业发展等互助共赢的事业。
2003年以来，科盟在为中日交流架桥方面，逐渐形成了一些品牌活动。例如，“东京论坛”已成为科盟促进学术交流的重要载体，也是推动留日学人回国创业，提高中国各地方政府、开发区、企业来日招商活动效率，促进中日科技经贸交流的重要媒介和舞台。
“东京论坛”以在日中国科学技术者联盟和相关组织为依托，举办形式多样的中日人才、技术交流活动，为中日两国文化交流增添了内涵。2004年“东京论坛”首次在东京召开时，来自国内北京、沈阳、大连、鞍山、盘锦、南京、无锡、新疆等地开发区的50多名招商引资负责人，与在日的中国企业家、日本企业的中国业务负责人、日中友好团体等共300多人进行了跨领域、跨地域的多方位商务交流。
2005年的“东京论坛”，2天内参会人数超过500，L，除国内的地方政府招商引资负责人之外，科盟积极与日方神奈川县川崎市政府的相关官员沟通，吸引其同时参与了论坛的企划和运营。另外，神户市产业振兴局等日本地方政府也积极参加了论坛。中日双方通过主题研讨会等形式，切磋了地方政府在产业振兴上的作用和职责，以及中小企业的发展等问题。
此外，在2003年“非典”以及2008年汶川地震等祖国发生紧急情况或者自然灾害时，科盟也积极利用会员掌握国外先进技术信息的优势，提供援助，帮助国内人民度过难关。2003年“非典”时，科盟在会员内组织募捐，向北京中日友好医院捐赠空气洁净器。2008年汶川地震时，科盟在组织会员募捐的同时，成立了四川震灾支援旅日专家委员会，组织了土木方面的会员专家前往灾区考察，并为科技部针
科盟活动之“务实”、“贡献”篇
此外，科盟还本着务实、贡献的原则，为在日工作的华人科技工作者会员提供信息，以及互相交流、联谊的机会。
科盟自成立以来，不定期地为会员各种信息，包括关于国内团组来访、国内岗位招聘，以及在日本举办的研讨会、交流会等信息。科盟还每年举办年会、滑雪、舞会等各种形式的会员联谊会，并从2004年开始每年举办“土木杯排球赛”，让会员在紧张的工作之余，有一个放松身心并结识朋友联络感情的平台，受到了大家的欢迎和喜爱。
科盟备分会也纷纷组织本领域的专家学者召开研讨会，开展学术交流，分享学术领域的最新成果，探讨学术发展的方向。比如“在日中国科学技术者联盟(ACSEJ)
医学与药学协会”(简称“在日医学与药学协会”)，300多名会员中多数是在国内外获得博士或硕士学位的医学、药学以及及有关领域的学者。这些会员遍布日本各地，几乎覆盖医药学全部领域。为了加强会员间的相互联络与交流，协会发行不定期的《协会通讯》，召开年度交流大会，并举行各种规模不等的学术探讨以及联谊交流活动。为加强同国内外学术界的交流，在日医学与药学学会还曾组织30多次代表团回国参加学会和学术考察、并组织编辑出版了5本医药学专著。会员的有关活动在《人民日报海外版》、《神州学人》、《中国中医药学报》、《留学生新闻》等10余家报纸和杂志上进行了报道。
随着来日留学和工作的华人不断增多，在日本出生或者读书的华侨华人的子女也越来越多。鉴于此情况，科盟于2009成立了以在日华人华侨子女为对象的“希望之会”，旨在为他们提供一个就升学、工作、与日本社会的融入等问题互相沟通的平台。“希望之会”第一次会议上，很多家长跟孩子一同参会，家长之间互相探讨教子之方，孩子之间互相沟通在日本的趣闻和烦恼，气氛非常活跃。
科盟现状与展望作为
在日本创建最早历史最长的中国科学技术者团体，许多会员已取得杰出成就，成为日本尖端技术领域中的带头人，他们在日本已创建了上百家企业，其中多数企业已在中国建立了分公司。
近年来，有部分科盟理事和会员回国创业，他们分布在全国各地，其中多人已在国内展露头角，受到国内和日本媒体的关注，时常能在中国中央电视台和日本NHK电视台等媒体的专访报道中看到他们。
科盟创时期筹备委员会主要成员之一，曾任科盟会长的寿国梁博士，2001年回国，在中关村创办了北京六合万通微电子技术有限公司，现已成长为中关村海归名牌企业。科盟创立初期主要负责人，曾任会长的张士，2003年回国，创业中关村，现任北京视信源科技发展有限公司总裁，中关村优秀创业留学人员。曾任科盟副会长、在日中国学者材料学会会长的刘兴军，2005年初回国，就任厦门大学，现任厦门大学材料学院院长，厦门大学材料设计与应用工程研究中心主任，福建省闽江学者特聘教授，国家杰出青年科学基金获得者。曾任科盟副会长的韩晶岩博士，2004年回国，就职于北京大学医学部，现为北京大学医学部天士力微循环医学中心主任。
为了维系回国会员与科盟的交流，同时加强科盟与国内相关机构的联络，科盟已分别在沈阳、大连、北京、青岛、上海、西安和重庆建立了联络处。
建材联盟活动后总结范文6
第一条 为弘扬“感恩尽孝”、“饮水思源”、“反哺故土”、“回报社会”的中华传统美德，充分发挥“亲情、乡情、友情”的情感纽带，积极宣扬贵定人“知恩、友爱、互助”的良好品质，凝聚热心公益、关心贵定发展的青年学生和社会爱心人士，积极加入以“弘扬中华文明，反哺故土亲人”为理念的“春晖行动”中，力所能及的为贵定县的经济文化发展做出贡献，促进社会和谐进步，特成立贵定县春晖公益联盟。
第二条 社团名称：贵定县春晖公益联盟（英文名称 ：Chunhui Union Of Duiding）。
第三条 社团宗旨：宣传马列主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，响应“十“的号召以“亲情、乡情、友情”为感情纽带，以“志愿、公益、互动”为原则，以“尽孝、感恩、反哺”为宗旨，借助“血缘、地缘、业缘”，架起情系家乡及贫困山区的爱心人士和在外游子、在校青年学生尽孝亲人、回报家乡、回馈社会的桥梁，为家乡和贫困山区的发展实施精神性扶持和物质性援助，实现东西部及城乡之间的良性活动，唤起人们对伦理道德规范、道德要求、行为准则的重新认识，促进社会和谐进步，共圆“中国梦”。
第四条 基本任务：
1、宣传马列主义、思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观，服从党和政府的方针政策；
2、传承中华民族饮水思源、反哺故土、回报社会的传统美德，弘扬民族精神，引领学生思想道德建设；
3、倡导“尽孝、感恩、反哺”的春晖行动理念，开展丰富多彩、健康向上的公益活动，提高学生综合素质，引领学生成长成才；
4、以亲情、乡情、友情为纽带，引导青年学生服务团体有序的在贵定县开展活动，参与本县构建社会主义和谐社会、承担社会责任，树立积极进取、追求卓越的人生目标。
5、积极宣扬贵定人“知恩、友爱、互助”的良好品质，号召贵定县的在外游子关心家乡的发展，团结一切关心和支持贵定县发展的县内外人士，共同努力促进家乡的发展。
第五条 本联盟遵循国家有关于此类团体的规章制度，合法开展社会实践活动。
第二章 会员制度
第六条 申请加入本联盟的会员，必须具备下列条件：
1、热心公益，对春晖行动具有高度认同感；
2、贵定籍在读大学生以及由其组建或负责的校内外学生公益团体；
3、贵定县企业人士、教师、青年及其他关心家乡发展的爱心人士；
4、关心贵定县发展的省内外爱心人士、青年学生以及学生公益团体；
5、承认本社团章程；
6、遵守本社团的规章制度。
第七条 会员入社的程序：
1、春晖公益联盟通过纳新招纳会员，入社人或团体提出入会申请；
2、社团通过对提出申请团体或个人进行审核；
3、审批注册后，方可成为正式会员，发放会员证。
第八条 会员管理：
1、会员届期为二年，届期满后，社团收回会员证，会员资格终止；
2、会员严重违纪，根据章程规定，召开常务委员会决定除名的，收回会员证，会员资格停止；
3、定期召开联盟全体大会，主席向会员介绍社团活动以及工作报告。
第九条 会员享有以下权利：
1、对联盟章程、组织结构、财务制度等事项的知情权；
2、发言权、表决权、选举权及被选举权；
3、参与联盟活动与接受培训的权利；
4、对本联盟的工作、组织机构和工作人员提出建议、批评和监督的权利；
5、入会自愿、退会自由。
第十条 会员履行下列义务：
1、拥护党和学校的各种方针政策，遵纪守法，自觉维护联盟良好形象；
2、执行本联盟的决议；
3、维护本联盟的合法权益；
4、积极投入本联盟的建设工作，参加联盟组织的各项活动；
5、弘扬爱心，积极参与公益活动；
6、向本联盟反映情况，提供有关资料。
第十一条 会员退会应书面通知本联盟，并交回会员证。
第十二条 会员如有严重违反本章程的行为，经联盟权力机构会议表决通过，予以除名。凡被除名者，不得再次申请加盟。
第三章 组织制度
第十三条 本联盟的最高权力机构是联盟常务委员会。联盟常务委员会由主席、副主席，执行总干事、各工作小组主要负责人组成。
第十四条 联盟常务委员会职权：
1、制定和修改章程；
2、选举和罢免联盟执行机构；
3、审议联盟执行机构的工作报告和财务报告；
4、决定会员的吸收和除名；
5、决定联盟下属各部门主要负责人的聘任；
6、领导本联盟各职能部门开展工作；
7、制定内部管理制度；
8、决定联盟的终止事宜；
第十五条 联盟常务委员会每届任期二年。
第十六条 组织结构：
1、本联盟设立主席一名，副主席二名，执行总干事一名；
2、本联盟设立秘书团支部、组织组、宣传组、外联组、信息联络组职能部门，团支部社书记一名，副书记二名，各工作组设组长一名，副组长二名，根据联盟发展情况，适量扩招。
第十七条 各组权力与职责：
1、团支部：
（1）负责联盟的监查工作及纪检工作；
（2）负责联盟与贵定县县内企业人士，爱心人士及贵定籍在外企业、政府等人士的联系与沟通，筹资为家乡建设项目；
（3）负责到贵定县参与活动的各学生团体的协调工作；
（4）其他一切应由团支部负责的工作。
2、秘书组织组：
（1）统筹处理联盟的各项日常工作；
（2）负责有关档案、材料的起草、整理和保存；
（3）负责工作计划的拟定和工作总结的撰写；
（4）负责会场的申请和清理，会议的通知、安排和记录；
（5）负责联盟的财务管理；
（6）协助主席、副主席协调各组的工作；
（7）负责社团具体活动的策划、组织、开展；
（8）负责各个部门、各项目组及活动团队任务分配；
（9）协调各个组开展活动；
（10）其他应当由秘书组织部负责的工作。
3、宣传组：
（1）全面负责联盟的宣传工作和与县内外各新闻媒体的联系与合作工作，塑造联盟良好形象，提高联盟知名度、影响力和美誉度；
（2）负责联盟活动的前期动员与后期宣传，主要包括：海报、宣传板、横幅、新闻稿等。负责联盟视频、照片的拍摄、整理、处理、存档；
（3）负责联盟人人网公共主页、微博等宣传阵地的运行；
（4）负责社团各类宣传资料的撰写与发放；
（5）其他应当由宣传组负责的工作。
4、外联组：
（1）全面负责联盟的对外联络工作；
（2）增进与其他学校社团及组织间的交流；
（3）接待联盟来访者；
（4）负责各项活动的联系工作和筹集活动经费；
（5）其他应当由外联组负责的工作。
5、信息联络组：
（1）负责与贵州省各级团委、各级春晖行动联络处的联络工作；
（2）加强与其他高校“春晖社”的联系和交流；
（3）负责与春晖行动有关的信息调研；
（4）负责联盟所建立的微公益平台、网站等网络服务工作；
（5）其他应由信息联络部负责的工作。
第十八条 本联盟的主席、副主席、总执行干事、团支部书记必须具备下列条件：
1、拥护党的路线、方针、政策，遵守法律法规，执行本章程；
2、热心联盟工作、工作能力强，具有组织、协调能力；
3、热爱贵定并关心贵定的发展；
4、未受过的处分。
第十九条 本联盟主席、副主席任期二年。卸职主席经联盟常务委员会提名审议批准后，可担任荣誉会长，负责监督工作。
第二十条 本联盟主席行使下列职权：
1、召集和主持常务委员会会议和全体会员大会；常务委员会例会每年两次，全体会员大会每年两次；
2、检查职能部门执行决议的情况；
3、代表本联盟签署有关重要文件；
4、代表本联盟出席的活动；
5、其他应当由主席行使的权利。
第二十一条 副主席行使以下职权：
1、主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作计划；
2、协助主席处理其他日常事务；
3、其他应当由副主席行使的权利。
第二十二条 总执行干事行使以下职权：
1、主持联盟各职能部门的日常工作，代表主席出席活动；
2、协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；
3、其他应由执行总干事行使的权利。
第二十三条 团支部书记行使以下职权：
1、主持联盟的团支部事务，代表主席出席活动；
2、主持联盟团支部的对外联系工作和联盟内部的监查工作；
3、其他应由团支部书记行使的权利。
第二十四条 本联盟各工作组组长，副组长应具备以下条件：
1、拥护党的路线、方针、政策，遵守法律法规、校纪校规，执行本章程；
2、在本联盟所负责领域内有较强工作能力，能坚持工作；
3、热爱贵定并关心贵定的发展；
3、未受过处分。
第二十五条 各组组长负责所在部门的一切工作，有权召开本组例行会议，各部副组长协助组长工作。
第二十六条 各负责人的产生：
1、主席、副主席、总执行干事、团支部书记：经民主推选、自我推荐成为下届主席、副主席、总执行干事候选人，考察其工作能力、对联盟贡献、个人情况等各方面因素，综合指导单位、常务委员会及民主推荐委员等各方意见确定。
2、各组租长及副组长：原则上由联盟换届大会统一选举产生，特殊情况下个别更换可由常务委员会讨论决定。
第二十七条 各负责人的罢免
2、罢免各组负责人必须由10名以上会员提交书面意见至主席，经主席审核后，提交常务委员会其他成员讨论决定。
3、若主席、副主席及各组负责人的决议及活动违反法律法规及严重违反本章程，常务委员会其他成员讨论决定后，可直接进行罢免。
第四章 资产管理
第二十八条 本联盟经费来源：
1、上级组织拨款；
2、接受捐助；
3、其他合法收入。
第二十九条 本联盟经费必须用于本章程规定的活动范围和事业的发展，不得挪作他用，不得在会员中分配。
第三十条 本联盟建立严格的财务管理制度，实行网上公开，保证财务资料合法，真实，准确，完整。
第三十一条 本联盟在秘书组织组中选任财务专员，负责经费的申请和管理，负责联盟的财务预算、决算，负责监督各个组、各项活动的资金使用情况和进行财务公开。财务专员至少两名，分别负责会计与出纳工作，财务人员变动时，必须进行财务审计并与接管人员理清交接手续。
第三十二条 本联盟资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。
第五章 章程的修改程序
第三十三条 对本联盟章程的修改建议，由指导单位、联盟常务委员会或20名以上本联盟成员联名提出，并交经本联盟常务委员会审议。
第三十四条 本社团章程的修改，须经联盟常务委员会审议通过、在全体会员大会上通知，并于7日内报指导单位核准后生效。
第六章 联盟终止程序
第三十五条 本联盟完成宗旨、自行解散或有分立、合并等其他原因需要注销的，由联盟常务委员会提出终止决议。
第三十六条 本联盟终止决议须经联盟常务委员会表决通过，并报指导单位审查同意并进行注销登记。
第三十七条 本联盟终止前，须在指导单位组织下成立清算组织，清查财务，处理善后事宜。清算期间，不得开展清算以外的活动。
第三十八条 本联盟经指导单位办理注销登记手续后即为终止。
第三十九条 本联盟终止后的剩余财产，在指导单位的监督下，按照社团财产的有关规定处理。
第七章 附 则
