会计大二自我总结范文1
个人月度工作总结怎么写?转眼已经是这个月的尾声，也要开始写个人月度工作总结了。个人月度工作总结有很多要注意的地方。下面是小编为大家整理的个人月度工作总结模板，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
个人月度工作总结模板1三月份的工作又要告一个段落，这一个月的时间过得真是快啊。在三月份到来之前，我已经订立了在三月份的工作目标，鞭策自我不断的向前进。在三月份结束之前，我已经达成我的目标，还有所超越，对此也有一个好的总结。
一、三月份工作总结
在工作上，每一天的任务都能够做好梳理，分好重要的程度，离工作结束还有一段时间就能够完成，剩下的时间对自我这一天工作做一个总结。每一天有一个目标，规划自我的时间，保证每一天都能有收获，每一天都有提高。
在学习上，在三月份的计划中预计看完一本专业方面的书籍，运用一些知识点在实际工作中，每一天挤出一点时间，掌握书本当中的理论。所以在三月份结束之后，我已经学完了整本书的资料，充分的利用了时间。
二、四月份工作计划
四月份立刻就要到了，新的一个月，我有新的目标去达成，在这个春风和煦，温度适宜的四月，心理上的急躁一点点的被安抚下来，逐渐理清楚了自我的思绪，在四月份想要做一些什么，要到达什么样的目的，这样对四月份的工作计划我做了更好的安排。
在工作方面，之后跟着上个月的步调来完成日常的工作，只是除了追求在整体范围内不出错之外，还要进一步的去追求细节，完善每一个步骤，提高工作的质量。上级安排下来的任务，和同事之间一齐协作完成，根据自我所擅长的东西，去找到相应的位置，完成任务之余观察别人在处理工作时的办法，总结经验，将自我不明白的地方记录下来，利用空闲时间寻找答案。
学习方面，在专业方面更深入的学习，让自我的长处得到进一步的加强，除此之外，关注在新的一个月，国家有什么新的动态，公司有什么新的规划，将其归纳到学习计划中去。
在其他方应对于公司新的制度要铭记在心，在空闲时间选择一门感兴趣的知识进行深入的学习，了解一下不一样的知识，看能不能对自我有所启发。
个人月度工作总结模板2时间过的飞快，又一个月已经过去。上个月的销量并不梦想，在这一个月工作中学到了许多，同时也犯下了许多错误，在那里做一下总结期望领导批评指导!
一、主动用心--相信仅有主动出击的人，才会有成功的机会，尊重客户意愿，聆听客户需求。客户是千姿百态的，其需求也是千差万别的。想出色的完成工作，务必注重细节。
二.博取众长--集思广义--人多点子多，相信一点、人的潜力总是有限的，在近一年的销售工作中，我发现一件深有感触的事就是每一次市场促销的成功，很多时候是听取了大家的意见和点子，灵活的应用。
一、这个月主要的错误就是新开发的客户没有及时跟踪，调动客户使用的用心性，导致用量提不上来。
二、就是市场的工作细节做的并不好，与各市场的业务配合也不到位。
三、我前期工作的定位是酒店，后期定位是一个月大连地区市场总体走一圈。此刻我深刻意识到市场是提升业务量的基础，借助市场客情的关系能更快的开发酒店，此刻的定位是每一天走访一个市场。
四、对于工作-不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽视了，就是对工作的不尽职。应深刻检讨，加以改善。
五、9月份目标;金装劲美鸡汁月销量增长至200件，其他单品稳定增长。
优秀源于职责，我已深刻意识到，工作的小细节也不可忽视，以上是我对本月工作的总结，做的不好的我将改正，做得好的继续努力!
个人月度工作总结模板3二月份是一个特殊的月份，正值新春佳节，节前思家的情绪更加浓重，而节后因为在放假之后前几天上班没有将心思放在工作上头来，所以在二月份工作做的并不是异常的好。在心理上没有转变过来，依然是一个比较放松的心态，导致二月份前期的工作有较多疏漏的地方，可是及时发现自我的错误，调整了自我的心态，找到之前工作的状态，让二月份后面的工作渐渐步入正轨。
因为二月份是春节之后的第一个月份，所以我对于工作上任务的完成较为松散，需要进一步的调整。首先是在日常工作中，不能迅速的做好本职工作，前期还偶有出错的地方，虽然已经改正了，可是我并不应当出现这样的错误。所以在之后的工作我会严格要求自我，将本职工作做的更好。
其次是在整个二月份的工作任务只是勉强达成，没有将之前做的计划贯彻到底，所以在下个月的工作要严格执行工作计划当中的资料，弥补之前我在二月份造成的过错。
然后对二月份整个月总结下来，我吸取一月份的经验教训，收集了不少有用的信息，为公司的拓展业务做出了不小的贡献。以及在这个月我个人学习到一些有关岗位的知识，对接下来的工作有了新的方式方法，对于三月份的工作也有了更好的打算。
最终在与同事进行交流沟通的过程中，合力推进了任务的进度，对在工作出现的任务进取开动自我的脑筋，给出自我的看法与提议，与此同时还按时的完成上级布置下来的临时任务。
在这个月里我有得有失，在下个月里我会在做好自我的本职工作的基础上，再争取更进一步，而不是像这个月一样“丢了西瓜，捡了芝麻。”在三月份即将到来之际，做好工作计划，以一个全新的面貌来迎接在三月份的挑战，抓住瞬间的机遇。同时反思在二月份中的整个工作经历，不再犯不应当发生的错误，为第一季度做一个完美的落幕。
个人月度工作总结模板4转至--部工作至今已有一月了，在各级领导和同事的帮忙指导下，透过自身的努力，从不会到会，从不熟悉到熟悉，逐渐摸清了工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点，在业务素质、工作潜力上都得到很大提高，圆满地完成了领导赋予的各项工作任务，现将本人最近的工作状况汇报如下:
一、业务知识方面
1、学习掌握了用友财务软件。
看似简单的软件系统，似乎不那么简单，透过学习、请教逐步掌握了总账系统、往来管理、采购管理、销售管理、库存管理、核算管理等模块的基础操作流程。用友软件把查询凭证、供应商对账、成本核算、费用管理、财务报表出具等都从传统的操作手法变为信息化操作，大大提高了财务人员的工作效率。2、掌握了基础账务知识。
(1)协助成本会计进行成本核算工作，汇总统计每日材料出入库、材料采购单据，计算出管理部门和营业部门的费用及实际成本，把经营过程的实际消耗如实地反映出来，到达积聚成本的目的，并用积累的成本资料反映酒店的实际经营耗费状况，从而决定酒店经营效果的好坏。
(2)协助费用会计进行酒店费用的核算及摊销。做好供应商月末对账工作，统计核算酒店各部门的费用并进行摊销，编制财务报表并对经营数据进行分析，为酒店月度经营分析会带给准确数据。
(3)协助应收会计确认内部交易核对工作，汇总每日消费账单，做好每笔消费数据的对账，对散客客户、挂账客户进行分类建立日消费明细，以减少差错，便于月末对账及账款回收。
二、主要经验和收获
1、仅有熟悉基础财务知识，才能尽快进入实际工作主角并适应新的工作岗位。
2、财务工作最主要的是坚持原则，这样才能理财管账，才能履行好财务职责。
3、财务工作也属于后勤保障部门，仅有树立服务意识，才能配合好各部门把份内的工作做好。
三、存在的不足
1、初入财务时由于业务知识不熟练，导致用友软件操作错误。
四、加强学习，提升个人专业知识
作为一名合格的财务工作者，不仅仅要具备相关的知识和技能，并且还要有严谨细致耐心的工作作风，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都就应用心做到最好，哪怕是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。“在工作中学习，在学习中工作”，只能透过不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时展的步伐，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，才能使自身综合潜力不断得到提高。了解新税法，收集相关税收优惠政策，使财务工作发挥用心的作用。
五、确立工作目标，加强协作
做好财务工作计划，以预算为依据，做好成本、费用的核算，充分发挥预算的目标作用，不断执行事前计划、事中控制、事后总结反馈的财务管理体系。
以上是我对自我工作的总结汇总，敬请各级领导给予批评指正。在今后的工作当中，我将一如既往的努力工作，不断总结工作经验，努力学习，不断提高自我的专业知识和业务潜力，以新形象，新面貌，为公司的辉煌发展而努力奋斗。
个人月度工作总结模板5已经过了一个月，在这一个月里，经过元旦假期之后，重新安排新一年的工作计划，在去年的基础上，挖掘自我的潜力，开展新的任务。
首先根据新年工作计划细化1月份的工作，将每个任务落到实处。在元旦假期后，公司就进入了新一年繁忙的工作，尽量避免工作中的小失误、小缺点。新年新开始，在假期中懒散的态度驱走，用全新的姿态迎接新的一年。在1月份，我用认真负责的工作态度，诚实守信的工作作风圆满的完成了1月份的工作任务，没有推脱敷衍领导下达的指示，业绩上比之上一个月有所提高。
根据公司新的一年召开的会议，部署的任务，会议上讨论的话题，确认自我新年的目标。我一向崇尚的是在工作中学习，在学习中工作。在今年年初的会议上，领导表达了对去年工作的满意程度以及对新的一年的期待，以更高的要求推动公司的前进。而我也明确了今年努力的方向。根据岗位进一步的要求，遵守公司的规章制度，严格规范自我的一言一行，提升自我的个人素质与修养。目前看来，在1月份，我取得了不错的成效，但仍需加强。
会计大二自我总结范文2
请代表们按照工作人员的引导在正式代表席依次坐满，不要留空位；大会主席团的同志请到主席台就座。列席代表请到就座。
各位代表，同志们：
现在举行共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会第二次全体会议。
首先报告出会的代表人数。本次大会应到会正式代表161名，因故请假名，实到会正式代表名，列席代表名。原创：符合规定人数，可以开会。
本次大会的执行主席是：王晓坤关海玉刘洁毕克利张文伟张雷蕾汪师竹周颐赵振宇郭术苹彭玉刚
按照大会的日程安排，今天大会有七项议程：
一、通过共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会选举办法；
二、通过共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会选举监票小组名单；
三、通过共青团桓仁满族自治县第二十届委员会委员、候补委员候选人名单；
四、选举共青团桓仁满族自治县第二十届委员会委员、候补委员；
五、公布选举结果；
六、通过《关于中共产主义青年团桓仁满族自治县第二十次代表大会工作报告的决议》（草案）；
七、宣布大会闭幕、唱团歌。
下面进行大会第一项议程：通过共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会选举办法。
共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会选举办法（草案）经主席团第二次会议审议，已于今天下午提交各代表团进行了广泛讨论。代表对选举办法草案没有提出修改意见（如有修改，说明作几处修改），主席团会议决定将选举办法提交全体代表进行表决。
请工作人员宣读（修改后的）大会选举办法（草案）。
（宣读毕）现在请代表们对选举办法进行表决：同意的请举手。（巡视会场）请放下；不同意的，请举手（巡视会场），没有（或请放下）；弃权的请举手（巡视会场），没有（或请放下）；一致通过（或通过）（带头鼓掌）。
下面进行大会第二项议程：通过共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会选举监票小组名单。
根据各代表团推荐，主席团第二次会议审议，大会选举监票小组名单（草案）今天上午已提交各代表团讨论，各代表团对这个名单没有提出意见，现在将通过这个名单。
请工作人员宣读监票人小组名单（草案）。
（宣读毕）现在请代表们进行表决：同意的请举手。（巡视会场）请放下；不同意的，请举手（巡视会场），没有（或请放下）；弃权的请举手（巡视会场），没有（或请放下）；一致通过（或通过）（带头鼓掌）。大会主席团指定同志为大会选举计票人。
下面进行大会第三项议程：通过共青团桓仁满族自治县第二十届委员会委员、候补委员候选人名单。
团桓仁满族自治县第二十届委员会委员候选人名单（草案）和候补委员候选人名单（草案）由团桓仁满族自治县第委员会提出，经主席团第二次会议审议，已于今天下午提交各代表团讨论。大家对这两个名单（草案）没有提出修改意见（如有修改，说明做几处修改）。
请工作人员宣读共青团桓仁满族自治县第二十届委员会委员候选人名单（草案）。
（宣读毕）现在首先对委员候选人名单（草案）进行表决：同意的请举手。
（巡视会场）请放下；不同意的，请举手（巡视会场），没有（或请放下）；弃权的请举手（巡视会场），没有（或请放下）；一致通过（或通过）（带头鼓掌）。
现在请工作人员宣读共青团桓仁满族自治县第二十届委员会候补委员候选人名单（草案）。
（宣读毕）现在对候补委员候选人名单（草案）进行表决：同意的请举手。
（巡视会场）请放下；不同意的，请举手（巡视会场），没有（或请放下）；弃权的请举手（巡视会场），没有（或请放下）；一致通过（或通过）（带头鼓掌）。
下面进行大会第四项议程：选举共青团桓仁满族自治县第二十届委员会委员、候补委员。
请监票人和大会工作人员开始工作。
下面请大会工作人员清点代表人数。清点人数后，请大家坐好，不要走出会常
（总监票人报告人数）
人数清点完毕。共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会共有代表161名，今天因事、因病请假的人，实到会代表人，合乎法定人数，可以进行选举。
（总监票人从大会主席团执行主席处，领到密封的选票封套一个，左右翻转给代表们看，当众开封，并请监票人清点选票，剩余选票暂时拿出）。
请工作人员领取选票。
现在向代表分发选票。
各位代表，拿到选票后请先不要填写，关于填写选票的方法，下面还要讲一下。
选票已发完，请大家检查一下，有没有没拿到选票的？有没有多拿选票的？有没有选票印刷不清或错误的？（巡视会场）没有。
今天实到会代表人，发出选票张。与实到会正式代表人数相等，剩余的选票张，现将剩余选票剪角作废。
关于填写选票的方法和应注意的问题作以下说明：
1、这次选举，代表对于选票上的候选人，可以投赞成票和不赞成票。投赞成票的，在其姓名上方的空格内划“”；若投不赞成票，在其姓名上方空格内划“×”；若另选他人，将姓名写在后面对应的空格内，在其姓名上方的空格内划“”；若弃权，在其姓名上方的空格内不划任何符号。
2、团二十届委员会的委员候选人名，应选名，实行差额选举，差额名。如果另选他人，必须同时否决相应数量的原候选人，即表示赞成的必须等于或少于应选人数，否则该选票为废票。
3、填写选票，符号要准确，字迹要清楚，位置要端正。
现在请各位代表填写选票。
（填写选票的过程）
各位代表，选票填好了没有？请检查一下，填写方法是否正确，所选人数是否等于或少于33人。如有不妥，请改正过来。
现在请监票人检查票箱。请监票人当众打开投票箱，进行检查。确认无误后加锁，并将钥匙交总监票人。
没有问题。现在开始投票，投票顺序是：按总监票人、监票人、主席团成员和从右到左的代表座区顺序依次进行。监票人投票后站在票箱两侧，请工作人员引导代表投票。代表投完票后，请回到自己的座位坐好。
现在请总监票人、监票人投票。（放音乐）
请主席团成员投票。
请各位代表按工作人员引导的顺序投票。
投票完毕。请监票人和工作人员清点选票。
经过清点，收回选票张，等于（或少于）发出选票数量，选举有效。
现在请监票人和计票人到计票室计票。
下面暂时休会，请各位代表原地休息。
各位代表，请大家坐好，现在继续开会，请总监票人公布共青团桓仁满族自治县第二十届委员会委员选举计票结果。
（总监票人宣布计票结果，按得票多少的顺序）
现在选举共青团桓仁满族自治县第二十届委员会候补委员。
根据大会选举办法和委员的选举结果，确定以下同志为候补委员候选人：（名单人）他们是：
现在进行选举，请总监票人、监票人和大会工作人员继续工作，首先请大会工作人员清点代表人数。
人数清点完毕。共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会共有代表161名，实到会代表人，合乎法定人数，可以进行选举。
（总监票人从大会主席团执行主席处，领到密封的选票封套一个，左右翻转给代表们看，当众开封，并请监票人清点选票，剩余选票暂时拿出）。
请工作人员领取选票。
现在向代表分发选票。
选票已发完，请大家检查一下，有没有没拿到选票的？有没有多拿选票的？有没有选票印刷不清或错误的？（巡视会场）没有。
今天实到会代表人，发出选票张。与实到会正式代表人数相等，剩余的选票张，现将剩余选票剪角作废。关于填写选票的方法，刚才选举委员时已经讲了，这里不再重复，二十届委员会候补委员由人构成，差额人，每张选票得赞成票的人数少于或等于人有效。
现在请代表填写选票。
（填写选票的过程）
各位代表，选票填好了没有？请检查一下，填写方法是否正确，所选人数是否等于或少于人。如有不妥，请改正过来。
现在请监票人检查票箱。请监票人当众打开投票箱，进行检查。确认无误后加锁，并将钥匙交总监票人。
没有问题。现在开始投票，投票顺序是：按总监票人、监票人、主席团成员和从右到左的代表座区顺序依次进行。监票人投票后站在票箱两侧，工作人员引导代表投票。代表投完票后，请回到自己的座位坐好。
现在请总监票人、监票人投票。（放音乐）
请主席团成员投票。
请各位代表按工作人员引导的顺序投票。
投票完毕。请监票人和工作人员清点选票。
经过清点，收回选票张，等于（或少于）发出选票数量，选举有效。
现在请监票人和计票人到计票室计票。
下面暂时休会，请各位代表原地休息。主席团成员召开主席团第三次会议。
（计票毕，总监票人送计票结果）
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下面请大家坐好，继续开会。根据总监票人报告，团县委候补委员选举计票工作已经结束，现在请总监票人宣读计票结果。
（总监票人宣读计票结果，按得票多少顺序）
下面进行大会第五项议程：公布大会选举结果。
现在宣布选举结果：根据大会选举办法的规定和计票结果，下列33名同志当选为共青团桓仁满族自治县第二十届委员会委员，以姓氏笔划为序,他们是：
让我们以热烈的掌声对以上同志的当选表示祝贺。（鼓掌）
根据大会选举办法的规定和计票结果，下列名同志当选为共青团桓仁满族自治县第二十届委员会候补委员，以姓氏笔划为序,他们是：
让我们以热烈的掌声对以上同志的当选表示祝贺。（鼓掌）
经大会主席团研究，委托郭术苹同志主持召开共青团桓仁满族自治县第二十届委员第一次全体会议。
下面进行大会第六项议程：原创：通过关《关于中共产主义青年团桓仁满族自治县第二十次代表大会工作报告的决议》（草案）。
请工作人员宣读《关于中共产主义青年团桓仁满族自治县第二十次代表大会工作报告的决议》（草案）。
（宣读毕）现在对《关于中共产主义青年团桓仁满族自治县第二十次代表大会工作报告的决议》（草案）进行表决：同意的请举手。（巡视会场）请放下；不同意的，请举手（巡视会场），没有（或请放下）；弃权的请举手（巡视会场），没有（或请放下）；一致通过（或通过）（带头鼓掌）。
在大会即将结束的时候，请允许我代表大会主席团，并以大会的名义，对各有关方面给予大会的支持，向为大会服务的全体工作人员，表示诚挚的谢意！
各位代表、同志们，县委党委高度重视这次代表大会，在大会召开期间，等领导同志在百忙中亲自出席了开幕式，同志代表党组织祝词。这充分体现了县党委对县团员青年和共青团组织的殷切期望和关怀，对我们是巨大的鼓舞。在县党委和团委的亲切关怀和直接领导下，经过与会代表的共同努力，共青团桓仁满族自治县第二十次代表大会圆满完成了预定的各项任务，获得了圆满成功。这次大会是一次团结、鼓劲、胜利的大会。
我们正处在世纪之初，时代向我们展示了无限美好的光辉前景。这次大会进一步明确了青年一代的崇高使命，提出了今后共青团工作的光荣任务。希望同志们回到各地以后，把县党委和上级团委的亲切关怀和重要指示，把这次大会的盛况和精神宣传好、贯彻好、落实好。我们一定要把党和人民的重托变为前进的动力，把广大团员青年的期望作为奋斗的源泉，以新的姿态、新的风貌开创新局面。让我们高举邓小评理论伟大旗帜，更加紧密地团结在以同志为核心的党中央周围，带领团员青年为构建和谐桓仁，实现县域经济全面发展做出应有的贡献。
请全体起立，唱《团歌》。
会计大二自我总结范文3
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。2019销售十二月份工作计划怎么做？
2019十二月份工作计划(一)
基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对十二月份工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一、宗旨
本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“
产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
3、锁定有意向客户20家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“
家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“
家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3、在用电话、E—
mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“
服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“
知己知彼”，克服心理障碍。
6、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。
克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
2019销售十二月份工作计划(二)
我十一月中旬刚接触__电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致十月工作成绩毫无起色。但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫;工作不能蛮干，要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。总结上月的得失，在十二月应做好以下几方面的工作：
一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;
相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标
争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我十一月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!
2019销售十二月份工作计划(三)
12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好老师来__进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。
上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
2019销售十二月份工作计划(四)
一、每天工作
1.批阅每天工作报告，指出不足之处，提取有价值信息呈报某总，举行每日例会，落实当天的重要事件安排，听取当天客户的客户投诉意见计划安排明天外出拜访.
2.关心每位销售人员，解决各人员工作上的难题。
监督部门纪律，各人员的衣着整齐得体大方
3.完成赵总下达的各项工作指令。
4.每天电话拜访5家商务客户，接待重要客户的入店及离店。
5.早上大堂值班，交换2张陌生客户卡片，听取客人反应意见。
6.完成每天工作日记，主要记录当天发生的事件及跟进情况。
二、一周工作
1.跟进3位大客户：__制衣有限公司;
__布业有限公司;__国际。联系感情，了解春交会的消费动向及最近住房安排。
2.跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。
3.陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
4.跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排，尽早确定住房名单，做好控房。
5.针对性地拜访与广交会有关的各个公司.
6.完成季度客户答谢会的操作方案。
7.跟进春交会期间的房间价格是否作调整，及宣传工作.
三、十二月份的工作安排
1.12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
2.12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量
3.12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。
提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。
4.17号组织部门培训，内容为业务方面的基础英语及部门的管理制度，本人主要负责.
5.跟进青松布业公司广交会期间的订房。
6.新开发商务公司20家，十二月份住房650间.
7.另强客户拜访，发觉客户的需求，统计客户类型。
2019销售十二月份工作计划(五)
在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对上半年及六月份的工作进行简要的总结：
关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：
第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目标还有一定的距离!
第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。
第三，对辖区分行团队的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：
1、没有完成自定的业绩目标。
2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰。
3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用。
4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差。
5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失。
6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位。
7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训。
8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。
会计大二自我总结范文4
但是作为现代社会的教师必须还应该明确一点：留作业不仅仅是让学生掌握所学内容，会做题，考试得高分，还要培养学生的各种能力。因为未来社会，将是日新月异、知识经济不断发展、不断创新的社会，对学生各方面能力的要求也将越来越高。所以我们培育的人才，要适应未来社会发展的要求，就必须具有较强的自我学习、自我提高、自我创新的能力。所以培养学生终生学习能力和综合能力是我们教师的重要任务。作业是培养学生多种能力的一条重要途径，作业质量的高低，直接影响对学生能力的培养。
所以，近几年来，我在给学生留作业时，每次都要经过精心的设计，优化学生作业，收到了非常好的效果。现谈一谈我的作业设计。
一、布置有针对性、能提高学生综合能力的作业
作业不在于多，而在于精。毫无选择性的、大量的作业会让学生感到厌倦，甚至会产生抵触情绪。所以，在留作业时，我常常设计一些有针对性的、简明扼要的问题，使学生拾级而上，步步前进、步步深入，最终能仿照老师的类似手段，独立的得出结论，甚至创造性的得出结论。学生的知识得到了应用，且获得了成功的喜悦，增强了学习的动力 。
例如在讲乙醇、醇类物质时，针对醇的催化氧化反应、消去反应原理，我设计了这样一道作业题：写出分子式为 C5H12O的有机物属于醇的同分异构体有几种？这些同分异构体中，哪些能催化氧化生成醛？哪些不能发生消去反应？ 解答此题需要弄清三个问题：
（1）饱和一元醇的同分异构体的写法 ，不知道写法，同分异构体容易写不全或写重复。
（2）醇的催化氧化反应机理和能催化氧化生成醛的醇的结构特点
（3）醇的消去反应机理和能发生消去反应的醇的结构特点
有些学生做出了正确解答：
同分异构体有8种，分别如下
同分异构体的写法：先写碳链异构，再写羟基的位置异构
（2）能催化氧化生成醛的有： ①④⑦⑧ ，此类醇的同分异构的结构特点为：其―OH所连C原子上应至少有2个H原子，即应具有―CH2OH 的结构。
（3）不能发生消去反应的有 ⑧ ， 醇发生消去反应的条件是：与―OH直接相连的C原子的邻位C原子上要有H原子，⑧中与―OH直接相连的C原子的邻位C原子上没有H原子，故不能发生消去反应。
学生在解答这类题时，既要熟练掌握所学的知识，又要学会运用知识，并且要不断总结归纳学过的有机反应机理，使所学知识不断得到升华，锻炼了能力。
二、布置实验探究性作业
化学是一门以实验为基础的自然科学，在化学教学中实验教学发挥着无可替代的作用。如果没有化学实验，中学化学教学就无法达到预期的目的。另外，中学化学实验可以有效地培养学生的观察能力、动手能力、探究能力、相互合作、协调的能力，对中学生综合素质的提高有着巨大的作用。因此，我在教学过程中充分发挥化学实验的作用，培养学生的综合能力。
例如，在讲苯酚的弱酸性时，我设计了这样一道实验作业：如何验证苯酚与碳酸酸性的强弱？请先设计实验方案，然后进行实验加以验证。我把学生每四人分成一个小组，课下完成实验设计方案。学生的兴趣很浓。第二天，每个小组都交上了他们的设计方案。总结学生的实验方案有：
（1）向苯酚钠溶液中通入二氧化碳，若澄清溶液变浑浊，则证明碳酸的酸性比苯酚强。
（2）先向苯酚的浊液中加入碳酸钠溶液，观察有无气泡出现，若无气泡生成再向苯酚钠溶液中通入二氧化碳，若澄清溶液变浑浊，则可证明碳酸酸性比苯酚强。（说明：酸性较强的物质可以制备酸性较弱的物质，常温下，苯酚在水中的溶解度不大，在溶液中生成时，溶液会变浑浊。）
学生的两种方案都可行，第二种方案最好。这个方案，既能验证苯酚酸性与碳酸酸性的强弱，又能验证苯酚钠溶液与二氧化碳反应的生成物是什么。根据学生的实验方案，我给他们准备了必要的实验用品，利用实验室开放的时间完成此实验作业。
实验结果是：向苯酚的浊液中加入碳酸钠溶液，浊液变澄清，但是不产生气体，说明没有二氧化碳生成。而向苯酚钠溶液中通入二氧化碳气体，澄清溶液变浑浊，说明有苯酚生成。
由此得出结论：碳酸酸性强于苯酚
反应的原理：
这两个反应原理在中学教材上理解起来比较难，而借助化学实验取得了事半功倍的效果。这样的作业设计也能使重点突出、难点分散突破，并使学生通过自己动手实验，对这一知识的认识更为深刻，同时激发了学生学习化学的兴趣，锻炼了学生的思维分析能力、实验探究能力、相互协作能力。类似的作业我还设计了一些，例如，铜与浓硫酸反应生成的白色晶体的检验，浓硝酸性质实验方案的设计等。遇到这类作业，学生往往乐此不疲。
三、布置归纳概括、总结性的作业
对于学生来说，善于总结与归纳是非常重要的学习本领。凡有成就的人，都是善于总结归纳的人，只有不断的总结归纳，才能形成自己的知识体系，才能有独特的见解，才能有所成就。但是有些学生在长期的学习过程中，养成了一种只喜欢记现成的结论、不爱自己独立思考的习惯。这种靠单纯记住别人现成结论的学生，脑子里只有一些零散的知识点，没有形成系统的知识网络，所以在做题时不能灵活应用知识，也就没有能力解决综合性问题，也决定了在求学路上不能走多远。那么加强学生总结归纳能力的培养与训练就是十分必要的。这种能力的形成是一个循序渐进的过程。所以，在平常的教学中，我有意识的布置总结性归纳性的作业。先布置简单的总结性作业，例如，让学生总结有机反应类型，氧化还原反应概念之间的关系等。再布置较复杂的作业，比如总结一小节的主要内容，在讲有机物的性质时，及时总结一类有机物的性质是非常重要的。这种能力慢慢养成以后，就可以总结归纳一个单元的主要内容和结构，进而就可以根据需要，总结归纳自己所需要的东西。通过总结归纳，使零散的感性认识上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来。这种能力的形成会使学生终生受益。
四、布置预习性作业
会计大二自我总结范文5
告别2013，起航2014。2014年1月18日，山西省总会计师协会召开了《我的会计梦》征文演讲赛部分获奖人员座谈会。会议由山西省总会计师协会会长芦振基主持。山西财经大学校长郭泽光教授、中铁十七局集团公司原总会计师李忠信、山西省财政厅会计处原调研员任子凯、山西省财政税务专科学校副校长赵丽生教授、汾西矿业（集团）公司财务处副处长冀光富、运城市财政局会计科科长邢俊生、吕梁市财政局会计科科长司晓峰、《会计之友》杂志社总编笑雪等领导及汾西矿业（集团）公司苗淼、朔州晨祥会计师事务所张贵文、山西证监局刘佳等部分获奖人员参加了座谈会。
郭泽光校长指出，这次《我的会计梦》演讲比赛影响很大，把“中国梦”具体化为广大山西会计人的“会计梦”，五彩缤纷，激发了全省会计人员做好本职工作、提升自我、完善自我、突破自我的激情，将更好地为国家经济建设贡献力量。李忠信总会计师介绍了中铁十七局集团公司成功建成国内建筑企业第一家财务共享服务中心的经验，指出集团的发展离不开财务人员的辛勤工作和默默奉献，在新的一年里，希望大家勤奋学习、爱岗敬业、精诚团结、勇往直前，取得新的成绩。赵丽生教授结合三个现实案例指出一个人的成功离不开“两装”――“武装”（自己的真本事、真才干）和“包装”（外力平台、机遇），只有身经百战，才能百炼成钢。
获奖人员则结合十八届三中全会精神谈了自己的工作情况和未来目标。苗淼说，参加这次比赛收获很多，非常感谢总会计师协会这个平台，针对当前煤炭市场低迷的状况，自己在财务工作中要做好成本控制和预算，加大现金管理力度，为企业尽快走出低迷作出贡献。张贵文结合自己二十多年的会计生涯和当前财税体制改革，谋划要将会计师事务所和会计培训学校进一步做强做大。刘佳指出，十八届三中全会提出使市场在资源配置中起决定性作用，自己在证监局工作，单一知识已不能满足需要，今后要在金融、法律、税务、资产评估等方面加强学习，从各方面提高自己的能力和素质。
任子凯调研员总结说，《我的会计梦》演讲比赛是山西会计界2013年的一件大事，比赛紧扣时代主题，有始有终，为基层发掘出大批会计人才，为山西省的会计工作作出了贡献，希望大家以此次演讲赛为契机，立足本职工作，努力学习，取得更大的成绩。
芦会长最后对年轻的会计人提出了四点希望：一是爱岗敬业，落到实处；二是制定目标，学习经典；三是学习演讲，锻炼口才，提高表达能力；四是锻炼沟通技巧，提高交际能力。
会计大二自我总结范文6
认真写好年度考核工作总结，不断改进，积累相关工作经验。下面是小编给大家带来的有关年度考核个人工作总结，我们共同阅读吧!
年度考核个人工作总结(一)
20_年我在公司总部财务部领导、分公司领导及各位同事的关心、支持和帮忙下，与本部门同事的共同努力下完成了20_年各项工作指标任务，并取得了必须的成绩。回顾过去，作工作总结如下：
一、爱岗敬业，坚持原则，树立良好的职业道德
在工作过程中，我们严格执行了公司的各项规章制度，秉公办事，顾全大局，以新为依据。遵纪守法，遵守财经纪律。认真履行会计岗位职责，一丝不苟，忠于职守尽职尽责的工作以，做到有令即行、有禁即止。
二、加强学习努力提高自身素质
我深知作为财务工作人员，肩负的任务繁重，职责重大，为了不辜负领导的重托和大家的信任，更好的履行职责，就务必不断的学习，因此把学习放在重要位置，认真学习物业业务知识，尽快熟悉公司制定的各项规章制度和相关的业务知识和各项业务技能。结合实际进行学习和实践，用心参加各项培训和学习。
三、加强收入管理
定期提醒各部门把应收费用回收，每月协助分公司负责人向房产局提交各种报表，及时向政府收回1-3季度补贴费用42万元。日常工作中，注意与房产局办事员搞好关系，遇到难以收回的住户的管理费主动、用心与房产局办事员沟通，把费用列入应收政府补贴报表中，争取把拖欠费用收回。房产局林办事员曾开玩笑说：“又不是欠你自我的钱，你那么计较紧张干嘛?”
四、加强会计核算管理
认真做好会计基础工作，对各部门同事所需报销的单据进行认真审核，对不合理的票据一律退回更正，完善务必手续。发现问题及时向领导汇报，认真审核原始凭证，会计凭证手续齐全，装订整洁贴合要求，及时向总公司报送会计报表，除按时完成本职工作之外，还能完成临时性工作任务，不畏困难、加班加点，完成了总公司和分公司下达的各项工作任务，帐务核算做到帐帐相符、帐物相符、帐表相符，报表数字准确、报送及时。
五、服从公司安排
理解公司的工作安排，毫无怨言，领导交办的工作尽全力去完成。2-5月份兼做了某某地产的会计工作，期间努力克服困难，完成了地产的会计工作任务，赢得了双方领导的一致赞赏。x月兼做了分公司出纳的部分日常工作，协助客服领班顺利完成了出纳休产假期间的工作任务。
总之在20_年的工作中，自我的努力和各位同事的帮忙是分不开的。在_里，我将一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奋务实，解放思想，转变观念，抓住机遇，改变命运。以事业为基础，以经济为导向，以稳定为前提，以学习为补充，以发展为动力。为公司的发展贡献自我的力量。
年度考核个人工作总结(二)
我代表某某佰盛服装店B班全体员工对本年度的销售、服务情况进行总结，恳请各位指导。下面，我从三个方面进行总结。
一、销售情况。
从销售数量上看，朵以增长17%，而其他柜组是负增长。从金额上看，朵以增长了4%，衣香增长了5%。从类别上看，成正增长的有：朵以裤子数量增长56%，金额增长35%，上装数量增长11%，衣香上装金额增长3%，裤子的数量和金额分别增长8%和19%。另外，配件方面，卓多姿有8%的金额增长;衣香有163%的金额增长率。整体三个柜的升降率为0%。虽然有多种因素的影响，但从发展的角度说，这是不理想的销售结果。
二、工作心得：
作为店长和员工，我觉得都应该树立“店兴我荣，店衰我耻”的思想，认真落实公司的经营理念，努力团结好班内的每一个成员，调动他们的积极性，树立信心。再就是要加强自身的业务学习，学习销售技巧，学习服装审美、配搭，学习了解顾客的购物心理，学习整体协调员工之间的关系，学习处理好各个部门，各个班之间的关系，学习周到而细致的服务。还要横向了解同业信息，第一时间掌握市场动向等。
对于这些，我和我的小伙伴们都还做的很不够。我们都有一颗想要销售好的心情，但往往又缺少了必要的技能技巧，甚至是心有余而力不足。
因此，加强学习和不断的总结是非常必须的，必须改变不合适的销售态度，销售方式。另一方面，我觉得频繁地更换员工也会对销售造成影响，因此，如何留住一个好的员工，也是我们应该努力思考的问题。对愿意留下上班的新员工，我们要耐心地指导，让他们感觉到努力就会有可观的收获。我们所有老员工都要以主人翁的责任感待好新员工。只要我们有一支稳定的，熟悉业务的、和愿意服务的销售队伍，我想我们的业绩一定会上得去的。留住优秀员工，需要我们大家的努力。
三、工作展望。
20_年，我们有信心，一是要努力打造得力的销售队伍，我们要努力吸收优秀队员，用业绩和融洽和谐的关系留住人才;二是进一步团结广大员工，向销售好的优秀员工学习经验，努力改变自己。三是从自身找问题，努力反思，改变不能产生效益的销售方式，销售态度。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”有老板的关爱，有各部门的支持鼓励，有我们这些年轻的“小伙伴”们的努力，20_年我们将用业绩告诉你们，我们B班是非常棒的!伙伴们，加油吧，老板赚钱了，我们也会沾光的。
年度考核个人工作总结(三)
时光荏苒，我到某某公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在某某店上班，因工作需要公司调我在某某附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下：
一、遵守职业道德
我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。
要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。
店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。
二、有效的团队工作也可以提高工作效率
为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。
由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。
年度考核个人工作总结(四)
20_年中，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的个人工作总结如下：
一、加强学习，注重提升个人修养
一是通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体，认真学习贯彻党的路线、方针、政策，深入学习领会党的_大、_届三中、四中全会精神，努力践行“__”重要思想，不断提高了政治理论水平。加强政治思想和品德修养。
二是认真学习财经、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
三是努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，严格按照胡锦涛同志提出的“勤于学习、善于创造、乐于奉献”的要求，坚持“讲学习、讲政治、讲正气”，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则;始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
四是不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。
二、严格履行岗位职责，扎实做好本职工作，做好会计工作计划
一年来，本人以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作如下：一季度，完成_年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的财务工作，并为_年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成_年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;二季度，按照财务制度及预算收支科目建立_年新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、三季度，根据_x[_]02号文精神的要求，用近一个月时间对_年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《四川省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、经验体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为。办理职工增资事项。四季度，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老保险、失业保险，下半年医保，住房公积。按规定录报财政供养人员信息。办理人事工资审核等。
三、勤勤恳恳做好后勤服务
作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，做好财务工作计划，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况报告及党风廉政工总结等文字材料的撰写。
在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。在20_年里，我会做好20_年个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。
年度考核个人工作总结(五)
20_年即将过去，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到一定的提高。
首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，截止至今，实现对公存款4000多万元，公司客户400多户，同时也对一些POS机客户进行了重点维护工作。近阶段开验资帐户的客户比较多，所以主要精力也放在这方面，每星期大约在15户左右。平时对待工作，我始终做到“勤动口、勤动手、勤动脑”以赢得客户对我行业务的支持，加大自身客户群体。
其次，我认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习和宣传活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。20_年2月25日至28日，我前往北京参加了总行举办的关于小额贷款审查审批人员培训，并顺利通过考核。在_月上旬，我参加了信贷业务上岗资格证的培训。上星期还参加了分行举办的关于如何开发大客户的培训活动。通过各种全方位的培训和学习，使我深刻意识到自身岗位的重要性和业务发展的紧迫感。同时在支行长的领导下我们积极开展社区宣传活动。我们在居民区里设摊宣传我行基金、信用卡、理财产品等相关业务，得到了居民们较好的反响。
最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。
因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。
过去的这段时间对于我来说是充实的，更是不断进步的一个过程，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，我也有不足的地方，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不够，这也正是我将来需要努力的。
在未来工作中，我首先是梳理一下手头资质较好的客户，重点走访和努力维护，用好现有资源，挖掘有信贷需求的客户，利用我行理财产品优势和加强上门服务力度，同时加强交叉营销，与理财经理一起，全方位服务客户，做好营销和维护工作。
在之后的工作中，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。
