手机推广营销范文1
[关键词]内容营销；APP推广；营销策略
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月22日的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，手机网民规模6.20亿，占比提升至90.1%。个人上网设备进一步向手机端集中，手机用户的激增使各类移动终端应用程序呈现出井喷式的增长，基于APP的移动营销成为企业推广产品和服务的重要渠道。
一、内容营销的界定
内容营销（content marketing）这一概念最早出现在1996年的美国报纸编辑协会的新闻会上，但是直到2010年左右才被广泛运用于媒体传播和营销领域。Handley（2010）提出内容营销是将定向媒体、出版物和品牌化内容以多种形式进行传播，以达到吸引顾客和留住顾客的目的。Rose和Pulizzi（2011）提出内容营销是提高顾客忠诚度的核心策略，企业要为客户搭建一个可以互相帮助，互相分享的社群平台，同时企业在其中是思想领袖，可以主导客户的思想，引导他们自行找到想要的产品或服务信息。Lieb（2012）提出企业在内容营销中主要是扮演“值得信赖的顾问”角色，要提供高质量、有教育意义、对购买决策有帮助的意见，要成为营销价值信息的者。
而后，内容营销就聚集在提供价值，以富有娱乐精神的内容为核心，借助互联网上的微博、微信、博客、微视频等多种交互式媒体开展实践活动，并都取得了成功。2014年New Balance公司对经典入门款慢跑鞋574产品，以“青春永不褪色，正如574三原色”为关键词，通过微视频的形式讲述几个年轻人的爱情友情故事，赋予了"574"鞋款情感价值，深得目标消费群体年轻人的认可，让他们觉得New Balance的574就是一双陪伴青春岁月的鞋子。2016年初玛氏公司的士力架产品，借助国内市场上热播的宫廷剧角色，打造了士力架――哗妃娘娘驾到版广告视频，通过电视剧角色延伸，成功的将华妃娘娘的翻白眼、教训人等深入人心的表情融入到士力架产品推广中，一时间成为人们热议的话题，并将“横扫饥饿，做回自己”这句品牌广告语深深的印在了消费者的脑子里。
无论是从理论还是实践，内容营销都是关注价值体验和价值传递的营销策略，企业通过创造有价值的产品内涵，将内容通过交互式媒体传递给顾客，顾客通过分享和被分享将企业所要营销的内容不断扩大和丰富，从而无形中形成目标消费群体的社群圈，在这个圈子里，企业可以更好的推广产品，实施精准营销和口碑营销，从而实现顾客忠诚度的提升。
二、内容营销的特点
（一）内容的原创性
内容营销重在内容，只有详细、有价值的内容才会吸引用户的注意。尤其如今在信息爆炸的时代，人们每天接触的信息数以万计，但并不是所有的信息都能在人们的脑海中留下深刻的印象，用户只会关注对自己有用或有帮助的信息。因此，大量的重复信息是消费者所排斥的，只有信息内容切实可用，信息内容新颖、原创性好才能获得消费者的青睐。尤其是当原创的信息被一部分重点消费者首先发现，消费者都会自发的进行分享，以通过这种行为获得认可和成就感。
（二）营销的相关性
内容营销的目的仍然是开展企业的营销活动，因此良好完整的内容只是保证内容营销能够顺利开展的必要前提，企业需要将宣传的内容和企业要推广的产品或服务有机的结合起来，从内容中体现出产品的差异化定位，以内容打动用户并求得共鸣。但是一定要注意不能将营销内容和销售内容联系在一起，如今的消费者对促进销售的宣传内容十分反感，传统的硬广告在消费者心目中的信誉呈下降趋势，这样的营销也很难打动消费者，对关联购买也很难起到正面的积极作用。
（三）内容营销的娱乐性
内容营销想要起到自动传播的效果，往往还需要有较强的娱乐性。在如今全民娱乐的年代，娱乐信息、娱乐新闻、娱乐明星已经融入到人们的生活中，企业的营销活动如能借势伴有娱乐性，使消费者从获得产品或服务的同时能够经历快乐、喜悦、兴奋，就可以取得事半功倍的效果，同时内容营销具有娱乐性，也能够在搜索引擎中形成二次搜索，从而优化营销的内容。
三、网络条件下APP推广存在的问题
2014年6月，我国手机网民的数量首次超过了Pc端，这代表着以移动互联为新生力量的手机互联时代已经到来，再加上手机硬件设备的不断升级和换代，大屏幕、高分辨率、多功能的智能手机已经成为人们生活的必需品，各种手机软件和应用程序层出不穷，但是在推广过程中普遍存在以下问题：
（一）用户粘性差，缺少用户反馈
由于手机接入互联网服务的快速发展，大量手机应用程序覆盖了人们生活、娱乐、新闻、办公、购物、出行、支付、社交、健康等各个方面，用户在面对种类、数量繁多的应用软件时，常常表现出使用的随意性、不确定性和诱因的转换性，也就是说用户的忠诚度在大量信息的冲击下而大大降低。另外，软件在实际运行过程中用户的体验十分重要，而大部分企业都只重视研发过程，而忽略了用户的反馈，这使用户在使用中的要求得不到改进和提高，这样很难留住消费者。再加上很多软件的后续开发不足，在短期内如果推广不力.用户规模小.资金周转困难.就更难支撑企业进行版本的更新和问题的修正，这样也会使得一部分用户考虑转换软件的使用。
（二）推广方式单一，效果有限费用高
如今APP的主要推广方式是广告模式，广告可以在相关产品或服务的网站上，通过提供动态或静态的条幅广告以实现软件推广的目的。但是这种传统的广告推广方式效果十分有限，如果用户不登录网站就不能了解到产品信息，推广有局限性，并且人们对于弹出式或漂浮式的广告形式十分反感，即便点击打开了真正能够实现下载的也并不乐观。另外，现在还衍生出新型的广告模式一联合营销，将相关产品或服务进行联合，例如游戏软件在其他同类游戏软件的运行过程中增加自己的广告内容，以点击率或下载量作为支付费用的标准，这样的广告模式在一定程度上提高了广告的效果，也增加了下载量，但是这样的推广方式费用较高，广告联盟的稳定性也比较差，合作一般都是短期行为。
（三）推广周期短，激活率低
根据移动互联网统计数据，到2016年1月，主要手机应用商店的APP数量已经超过800万个，而一款APP的生命周期平均只有十个月，如果超过五个月还没有完全推广开来，那应用程序在用户手机上的留存率仅不足5%。所以企业的软件想要在同类软件中脱颖而出，需要推广成功的时间十分有限，企业需要投入大量的人力、物力和财力去支持推广工作。如今衡量一个软件是否推广成功往往通过下载量这一指标进行衡量，但是下载量和用户量是两个概念，下载量仅表示有多少用户下载了该软件，而用户量是实际使用软件，能给企业带来利润的真实主体，现在普遍存在的是激活量低的问题，因为在推广期间，为了便于推广往往会有一些促销和赠送的服务，很多人因为这一诱因下载安装了软件，但是并不能成为真正的目标消费群体。
四、基于内容营销的APP推广策略
通过以上分析可以发现，如何能够在短期内以较低的成本快速的将APP推广到用户中间，并保证用户可以持续关注和使用，是推广策略的核心，企业可以借助内容营销开展推广活动，并制定有效的营销策略。
（一）以原创内容为桥梁将企业和用户紧密联系
内容营销的重点是内容，是依靠内容去吸引消费者的注意。而企业在推广APP时也应该重点推广应用程序的内容。人们在选择软件时往往会考虑两方面因素：一是需求情况，人们会根据自己生活和工作的实际情况选择能够满足自身需求的手机应用软件，二是手机性能，手机能够装载软件的数量往往是由手机的内存决定的，人们在使用手机软件时既要考虑到利用手机使用的便利性，也要考虑软件在运行过程中的流畅性。所以APP在推广过程中要不断强调和重复这两方面的内容，表明该软件能以占用用户最少的资源来满足最大的需求，增加软件的吸引力。
另外，原创的内容总是受到人们的青睐，所以企业在开展APP推广时可以充分运用原创信息，以企业官方的营销内容为依托，先将内容传播出去，再通过自媒体的交互影响和搜索引擎的重复搜索，搜集到用户的内容，然后将用户的草根内容转化为企业新的营销内容，使企业的营销活动得到不断的丰富和更新。同时，用户会发现自己关注的内容也成为了企业感兴趣的内容，在自发传播中获得成就感，这样能够激发用户进一步集成智慧成果，不断推动企业的营销工作，形成良好的营销氛围。
（二）将产品开发与内容营销结合实现多维度营销和推广
由于APP在市场上的生命周期不断缩短，所以推广初期也就是导人期的推广策略十分关键，如果企业不能顺利将一款新软件尽快的从导入期过渡到成长期，那么软件后续发展的不确定性则不易估量，所以企业应该借助内容，让企业和用户一起成长。企业可以在导入期将自身企业的发展创立、产品研发、设计思路等内容通过企业宣传片或微电影形式在网络上，通过设立讨论区、贴吧圈等形式得到人们的了解和支持，然后在得到关注的基础上可以将产品开发、版本更新、功能设计等方面的问题与网友进行讨论和分享，这时网友常常需要通过了解产品、下载软件和注册试用后，才能提出中肯的意见或建议，这样就将推动式的营销方式转化为以内容和主题为核心的内容营销，减少了商业推广的成分，用户的体验获得了提升。
手机推广营销范文2
买卖宝CEO张小玮介绍，“买卖宝用户大部分是三四线城市居民，有2/3都在县、乡、村，或城乡接合部。如果对三四线城市的人群有5%的电商渗透率，这将是一个3000亿元的市场。由于地域和经济条件所限，手机成了三四线城市草根人群进入互联网世界的唯一通道。”
如何在营销上触达三四级城市的消费受众，成为买卖宝竞争的核心。2010年起，买卖宝借助腾讯效果推广平台进行营销受众覆盖，实现辐射3000亿的网购市场，成为国内移动电商的领军品牌。
腾讯效果推广负责人表示，“腾讯效果推广平台拥有手机QQ浏览器、手机腾讯网、手机SOSO等优势媒体，覆盖98%的中国网民，在1-4线城市用户触达与覆盖上拥有独家的营销价值，在移动广告上更是具有天然的入口优势。这些优势已经成为助推买卖宝等移动电商企业快速成长的利器。腾讯效果推广目前更是不断推出多谱系的无线产品，以便广告主能利用更多的推广渠道进行业务及品牌推广，最大化提高营销ROI。”
据悉，买卖宝借助手机腾讯网、手机浏览器、手机SOSO形成了整合营销合力。其中手机腾讯网为买卖宝带来新客流和大量品牌曝光机会；而通过使用率最高的手机QQ浏览器，则培养和提升了中立客户、新客户对买卖宝品牌的忠实诚度；手机搜搜更是带来了高ROI的投放效果。
手机推广营销范文3
下面列出的九大网络营销趋势，“准备起飞”表明它值得花时间和金钱，并且应该马上开始，“等待登机”则表明最好再测试测试。
折扣与回馈
今年将是寻找廉价产品的一年，需要用超低的价格吸引客户。如果客户用手机比价，要随时准备着打折或者其他激励措施。
手机拉式营销
手机拉式营销是指让消费者通过手机与你的广告进行互动，然后拉动他们作出购买的决策。这种营销方式需要把传统广告和号召行动结合起来。
网络推广本地化
今年可以尝试在全国性刊物上做地域性的广告，但前提是这些刊物刊登目标地域的新闻。
社会化媒体推广
如果你的客户已经达到相当的数量，那他们很有可能会在网络上讨论和评论你的商店。要尽可能博得积极的评价，这就是社会化媒体推广。
手机推式营销
手机推式营销是指通过短信或者电话的方式发送促销信息。对于小型企业而言，这一营销方式的成本比较昂贵，可以选择电子邮件，它更加便宜而且能承载更多内容。
三屏营销
今年开始，进行网络推广时，不仅需要考虑人们看电视时间的变化，还要考虑人们关注的另外两个屏幕——平板电脑和智能手机。明年，可以在电视上做广告，邀请观众通过平板电脑和智能手机参与到你的促销活动中。
接近营销
可以让人们选择通过手机接收附近商店的促销信息，Shopkick和Foursquare就提供这样的服务。用户可以通过手机的位置检测或者地域定位技术找到商店。
许多人已经开始使用手机的位置检测技术了，如果今年尝试接近营销，将帮助你成为一个技术型卖家。
全球化营销
为使你的生意更加全球化，可以先看看哪些国家的用户被吸引，并对这些用户进行测试，然后针对这些国际用户制定产品和服务策略。如果效果不错，可以复制到其他国家。
手机推广营销范文4
如果说2006年是中国手机广告的元年，那么2007年则是移动营销风起云涌的一年。世界第三大广告公司BBDO的CEO安德鲁・罗伯逊就曾经预测：手机和其他无线通信设备即将成为广告主们首选的投放媒体。
从“移动营销”概念出现的那一天起，对手机媒体这棵摇钱树的明争暗夺就没有停止过，然而碍于网络、资质和模式等种种限制，创业者们又难以得其门而入。2005年，学成归来的刘思吟女士创建了北京掌联科技公司，借鉴日本模式，在国内首倡PC网与手机网的融合，积极推动移动营销的具体应用，也就是现在的“魔售・移动营销”。
“魔售”的拿来主义
这是刘思吟第一次创业，之前她是美通无线的副总裁。在日本深造期间，她还担任过灵通和美通无线业务的战略顾问。在中国无线增值行业积累的工作经验并对日本移动内容和应用业务潜心研究3年之后，刘思吟挺身而出，尝试移动营销在中国的应用之路。
“毫无疑问，日本的手机营销应用已经走在我国的前面，日本模式对于我们的市场推广有极大的参考意义。”日本的成功经验使刘思吟看到了移动营销在中国市场的应用之道，“这是一种被市场证明非常有价值的营销手段，可以实现更加多样化的服务，提供更为丰富的内容。”基于“魔售・移动营销”的手机数据库管理和WAP应用，商家可以主动把握商机，把自主编辑的手机网页准确地发送给目标人群，并可以在特定时间实现集中发送，自由控制。“每个人都有自己希望得到的信息，”在谈到创办“魔售・移动营销”的初衷时刘思吟说，“卖场促销、打折降价、新品，这些信息通常都是很受欢迎的，但也不是所有人都愿意接收，需要分特定的区域、特定的人群予以对待。‘魔售’要做的，就是帮助客户把这些信息发送到需要它们的人那里。”
当消费者和商家的眼光早已习惯“全球化”的时候，营销人仍需要冷静地审视地域的现实距离，毕竟人们的实际生活空间还是非常有限的，大部分企业所要面对的也不是所有的人群。就像一个普通餐厅或者服装店根本不需要投入精力经常更新自己的网站，因为通常它们只要直接面对附近几个社区的居民就可以了。“魔售”服务的不仅仅是全球性企业，那些无处不在的中小商业个体，也在“魔售”的适用范围之内。这些商家没有过多的营销预算，可谁也不敢低估这个庞大群体的总体潜力。之前这些中小商业个体的营销宣传只能通过散发传单、电话黄页以及加入垂直网站等几种有限的形式，而现在它们有了“魔售・移动营销”这个更好的选择。目前连锁店、商场、楼盘等区域性中小型企业从数量上已经占据主导地位，与大型企业齐头并进。中小型企业是经济领域的“草根”，在“草根文化”崛起的当今社会，影响力仅限于当地的“草根商户”也需要通过类似移动营销这样的方式更好地传播自己的声音。
“魔售”的优势，正在于其有能力主动找到并引导特定的消费者，例如从地域上划分或者从其他维度划分，这样就便于商户实现明确的阶段性营销目标，比如通过短期或不定期的促销类告知行为。与WEB网站不同，很多WAP网站都是直接开通手机网址。当日本的手机上网用户超过PC上网用户的时候，刘思吟就意识到这个商业时机已经成熟了。灵活的适应性，无处不在的庞大客户群体，移动营销这片矿区究竟有多大，谁也无法估算。
新营销，必然要求追求更低的成本和更显著的效果，“基于领先的M-Market/M-Solution ASP专业技术服务，‘魔售’就是要推动中国传统的中小经销商以低成本进入手机互联网推广圈”。刘思吟女士算了一笔账：“如果客户举办一个优惠活动，推广预算为2000元，传统的方式是设计印刷品或者电话营销，不仅需要相当长的周期，而且需要投入相应的人力成本。但如果采用‘魔售・移动营销’，网页制作是免费的，发送信息通过短信方式，价格就很便宜，而且可以直接发送到将近10000个目标用户的手机上，单位成本自然大大降低。寻找移动营销的蓝海并不难，通过‘魔售’，客户花500元就可以达到推广的目的。”从移动营销开始，营销的平民化时代已然来临。
移动营销，效果为王
互联网凭借技术帮助广告主实现了精准营销，但这对于营销需求来说还不是尽头。点击量并不能反映不同网民之间的差异，手机号码库则有望成为进一步精准化的工具，因为在各种渠道获取手机号码的同时，往往能够了解号码主人的其他信息，这样就可以对参与互动的人群进行重点分析。“以手机网页形式将信息传递给选定的手机用户群，用户大部分乐于接受此类信息，回馈率之高也是传统的营销方式无法比拟的。”刘思吟说，“这样的营销短信很多是与生活息息相关，会给人们的生活提供便利。比如商场举办展销活动，通过M-Shop Pro！手机网站建站专业版傻瓜工具快速设计，一则消息，就可以迅速在当天获得可观的客流。客户可以按照自有号码发送，也可以从‘魔售’提供的号码库中定制选择。”
手机用户可以选择继续接受哪类信息，拒绝哪类信息，经过逐步过滤，商家面对的是具有宝贵意向的消费者，而手机用户又能节省时间成本，得到更多自己需要的资讯。新媒体的精准营销也可以在这里得以体现──通过‘魔售’的后台管理，信息者可以搜集、统计并分析信息反馈者的资料，建立属于自己的客户数据库资料。
得到有效的号码是“魔售・移动营销”的关键。从技术上讲，目前任何一个国家的技术还达不到特定地域范围内的手机的定位和号码获取，也就无法实现地理意义上的“区域内移动营销”，除非是手机电视广播信号。目前只能通过已有的手机号码数据库的方式进行，“魔售”是通过与分众无线等专业公司的合作来获得号码资源，因此能够有效共享全国范围内高达1亿部以上的手机号码资源。
“我知道我的广告费用有一半浪费了，但我不知道到底浪费在了哪里。”这是所有广告投放者熟悉的一句话。在移动营销时代，这个困惑将不复存在──至少，广告投放者很快就能知道哪些被浪费掉了。
竞与合中的渠道探索
任何一种新的媒介运用都要首先解决自身的营销问题，“魔售”的发展首先需要借助传统媒体的力量。即便在未来的理想状态，移动营销也只是各种营销格局中的重要一极，但它不可能取代其他营销方式。刘思吟的思路是瞄准手中拥有大量中小企业资源的广告商及媒体，希望借助它们的力量迅速铺开市场。她将这些渠道分成三类：首先是传统媒体的广告商，加入其广告投放体系；第二类是网络营销公司，也就是百度、Google等公司的商；第三类是B2B商务网站，如慧聪网等，以OEM等灵活方式向客户推广服务。但目前在很大程度上“魔售”还是依赖于传统媒体的宣传渠道。基于这种现状，刘思吟表示：“希望借助公司的专业优势，使得更多的中小企业能够了解移动商务的服务，使用我们的服务。‘魔售・移动营销’能为更多的客户，特别是中小企业创造更大的价值。”
“魔售”为中国的移动营销找到了一条成熟的发展道路，但是这种新的营销模式如何在中国的市场环境中选择合适的渠道，以及这些渠道能产生多大的推力，也是一件需要重点探索的事情。
与其他媒体强烈的合作需求不同，“魔售”的发展对于DM杂志来说则不是一个好消息。无论是形式还是目标客户，二者有相当程度的重叠，因此“魔售”也被称为“手机DM广告”或者“手机即时情报快递”，双方的直接竞争是不可避免的，而广告主的推广预算是有限的，只能选择更有效率的投放渠道，新的移动营销对传统DM势力的蚕食也就在所难免。
不仅如此，新媒体内部的各种应用之间也面临着整合的要求，二维码的应用，WAP网站的开放，短信网址的推广等，各自为政只能使市场越来越混乱，相信这是所有新媒体成员所不愿意看到的。
移动营销的隐忧
手机推广营销范文5
从“移动营销”概念出现的那一天起，对手机媒体这棵摇钱树的明争暗夺就没有停止过，然而碍于网络、资质和模式等种种限制，创业者们又难以得其门而入。2005年，学成归来的刘思吟女士创建了北京掌联科技公司，借鉴日本模式，在国内首倡PC网与手机网的融合，积极推动移动营销的具体应用，也就是现在的“魔售·移动营销”。
“魔售”的拿来主义
这是刘思吟第一次创业，之前她是美通无线的副总裁。在日本深造期间，她还担任过灵通和美通无线业务的战略顾问。在中国无线增值行业积累的工作经验并对日本移动内容和应用业务潜心研究3年之后，刘思吟挺身而出，尝试移动营销在中国的应用之路。
“毫无疑问，日本的手机营销应用已经走在我国的前面，日本模式对于我们的市场推广有极大的参考意义。”日本的成功经验使刘思吟看到了移动营销在中国市场的应用之道，“这是一种被市场证明非常有价值的营销手段，可以实现更加多样化的服务，提供更为丰富的内容。”基于“魔售·移动营销”的手机数据库管理和WAP应用，商家可以主动把握商机，把自主编辑的手机网页准确地发送给目标人群，并可以在特定时间实现集中发送，自由控制。“每个人都有自己希望得到的信息，”在谈到创办“魔售·移动营销”的初衷时刘思吟说，“卖场促销、打折降价、新品，这些信息通常都是很受欢迎的，但也不是所有人都愿意接收，需要分特定的区域、特定的人群予以对待。‘魔售’要做的，就是帮助客户把这些信息发送到需要它们的人那里。”
当消费者和商家的眼光早已习惯“全球化”的时候，营销人仍需要冷静地审视地域的现实距离，毕竟人们的实际生活空间还是非常有限的，大部分企业所要面对的也不是所有的人群。就像一个普通餐厅或者服装店根本不需要投入精力经常更新自己的网站，因为通常它们只要直接面对附近几个社区的居民就可以了。“魔售”服务的不仅仅是全球性企业，那些无处不在的中小商业个体，也在“魔售”的适用范围之内。这些商家没有过多的营销预算，可谁也不敢低估这个庞大群体的总体潜力。之前这些中小商业个体的营销宣传只能通过散发传单、电话黄页以及加入垂直网站等几种有限的形式，而现在它们有了“魔售·移动营销”这个更好的选择。目前连锁店、商场、楼盘等区域性中小型企业从数量上已经占据主导地位，与大型企业齐头并进。中小型企业是经济领域的“草根”，在“草根文化”崛起的当今社会，影响力仅限于当地的“草根商户”也需要通过类似移动营销这样的方式更好地传播自己的声音。
“魔售”的优势，正在于其有能力主动找到并引导特定的消费者，例如从地域上划分或者从其他维度划分，这样就便于商户实现明确的阶段性营销目标，比如通过短期或不定期的促销类告知行为。与WEB网站不同，很多WAP网站都是直接开通手机网址。当日本的手机上网用户超过PC上网用户的时候，刘思吟就意识到这个商业时机已经成熟了。灵活的适应性，无处不在的庞大客户群体，移动营销这片矿区究竟有多大，谁也无法估算。
新营销，必然要求追求更低的成本和更显著的效果，“基于领先的M-Market/M-Solution ASP专业技术服务，‘魔售’就是要推动中国传统的中小经销商以低成本进入手机互联网推广圈”。刘思吟女士算了一笔账：“如果客户举办一个优惠活动，推广预算为2000元，传统的方式是设计印刷品或者电话营销，不仅需要相当长的周期，而且需要投入相应的人力成本。但如果采用‘魔售·移动营销’，网页制作是免费的，发送信息通过短信方式，价格就很便宜，而且可以直接发送到将近10000个目标用户的手机上，单位成本自然大大降低。寻找移动营销的蓝海并不难，通过‘魔售’，客户花500元就可以达到推广的目的。”从移动营销开始，营销的平民化时代已然来临。
移动营销，效果为王
互联网凭借技术帮助广告主实现了精准营销，但这对于营销需求来说还不是尽头。点击量并不能反映不同网民之间的差异，手机号码库则有望成为进一步精准化的工具，因为在各种渠道获取手机号码的同时，往往能够了解号码主人的其他信息，这样就可以对参与互动的人群进行重点分析。“以手机网页形式将信息传递给选定的手机用户群，用户大部分乐于接受此类信息，回馈率之高也是传统的营销方式无法比拟的。”刘思吟说，“这样的营销短信很多是与生活息息相关，会给人们的生活提供便利。比如商场举办展销活动，通过M-Shop Pro！手机网站建站专业版傻瓜工具快速设计，一则消息，就可以迅速在当天获得可观的客流。客户可以按照自有号码发送，也可以从‘魔售’提供的号码库中定制选择。”
手机用户可以选择继续接受哪类信息，拒绝哪类信息，经过逐步过滤，商家面对的是具有宝贵意向的消费者，而手机用户又能节省时间成本，得到更多自己需要的资讯。新媒体的精准营销也可以在这里得以体现──通过‘魔售’的后台管理，信息者可以搜集、统计并分析信息反馈者的资料，建立属于自己的客户数据库资料。
得到有效的号码是“魔售·移动营销”的关键。从技术上讲，目前任何一个国家的技术还达不到特定地域范围内的手机的定位和号码获取，也就无法实现地理意义上的“区域内移动营销”，除非是手机电视广播信号。目前只能通过已有的手机号码数据库的方式进行，“魔售”是通过与分众无线等专业公司的合作来获得号码资源，因此能够有效共享全国范围内高达1亿部以上的手机号码资源。
“我知道我的广告费用有一半浪费了，但我不知道到底浪费在了哪里。”这是所有广告投放者熟悉的一句话。在移动营销时代，这个困惑将不复存在──至少，广告投放者很快就能知道哪些被浪费掉了。
竞与合中的渠道探索
任何一种新的媒介运用都要首先解决自身的营销问题，“魔售”的发展首先需要借助传统媒体的力量。即便在未来的理想状态，移动营销也只是各种营销格局中的重要一极，但它不可能取代其他营销方式。刘思吟的思路是瞄准手中拥有大量中小企业资源的广告商及媒体，希望借助它们的力量迅速铺开市场。她将这些渠道分成三类：首先是传统媒体的广告商，加入其广告投放体系；第二类是网络营销公司，也就是百度、Google等公司的商；第三类是B2B商务网站，如慧聪网等，以OEM等灵活方式向客户推广服务。但目前在很大程度上“魔售”还是依赖于传统媒体的宣传渠道。基于这种现状，刘思吟表示：“希望借助公司的专业优势，使得更多的中小企业能够了解移动商务的服务，使用我们的服务。‘魔售·移动营销’能为更多的客户，特别是中小企业创造更大的价值。”
“魔售”为中国的移动营销找到了一条成熟的发展道路，但是这种新的营销模式如何在中国的市场环境中选择合适的渠道，以及这些渠道能产生多大的推力，也是一件需要重点探索的事情。
与其他媒体强烈的合作需求不同，“魔售”的发展对于DM杂志来说则不是一个好消息。无论是形式还是目标客户，二者有相当程度的重叠，因此“魔售”也被称为“手机DM广告”或者“手机即时情报快递”，双方的直接竞争是不可避免的，而广告主的推广预算是有限的，只能选择更有效率的投放渠道，新的移动营销对传统DM势力的蚕食也就在所难免。
不仅如此，新媒体内部的各种应用之间也面临着整合的要求，二维码的应用，WAP网站的开放，短信网址的推广等，各自为政只能使市场越来越混乱，相信这是所有新媒体成员所不愿意看到的。
移动营销的隐忧
手机推广营销范文6
自中国电信接管CDMA手机业务以来，电信就对CDMA和3G手机的业务投入非常大，一方面，电信不遗余力地加紧通讯网络基站的建设，以求一改联通CDMA手机网络信号差的印象；另一方面，电信又加大力度对天翼手机的市场宣传，促销政策不断，但是，取得的成效却是微乎甚微。从工业和信息化部公布的数据可以看到，2009年1月份电信天翼手机新增用户仅为102万，电信天翼手机的发展速度如此之慢，究其原因，其实是出在电信天翼手机的渠道终端上，如果不解决渠道终端的问题，即使电信再花费10倍的力量，天翼手机仍然无法实现突破，究竟天翼手机的终端存在什么问题呢?
问题一：渠道终端售点少而偏
从天翼手机的渠道终端来看，天翼手机的销售点非常少，而且，天翼手机售点的位置都很偏僻，大多数为处于远离闹市区的地点，不为消费者所知道，这是为什么呢?
按道理说，电信接管CDMA手机业务以来，原联通的销售渠道完全是可以继续为电信所采纳的，但是，渠道的实际反映并非如此，大多数的联通cDMA手机销售渠道放弃了销售CDMA业务。联通渠道放弃继续销售CDM A手机业务，责任不能完全归咎于电信，这其中还有两大原因，一是联通对原CDMA手机销售渠道给予了很高的销售政策支持，联通被割弃CDMA手机业务之后，自然要求其渠道不得为电信所服务，另一个是，原联通CDMA手机渠道对电信缺乏信心，cDMA手机业务发展了那么多年，都没有办法在和移动的竞争中取得一席之地，何况3G手机大力推广在即，渠道销售商自然是不敢再对cDMA手机抱任何奢望，有人甚至巴不得把这个鸡肋给抛掉。原联通cDMA手机渠道的背弃，使得原有就不多的核心cDMA手机销售售点在一夜之间消失了。
电信接管联通留下的CDMA手机的烂摊子后，3G的推广日程就被推上案来，为了电信3G手机业务日后的发展，电信只好在其原来的小灵通和电信业务代办点来开展天翼手机的业务，这也完全是不得已而为之的事情，总不能给社会留下接管CDMA手机，却没有办法开展业务的印象吧。电信在经历了20世纪的辉煌后，在21世纪慢慢走起了下坡路，业务发展越来越慢，其寄托厚望的小灵通发展空间也越来越小，很多渠道售点也在逐渐消失，由于其业务量的减小，为了能够生存，所以这些售点都选择了成本低、位置偏的地段安置下来，这就是天翼手机的销售点为什么在偏僻地段的原因。
问题二：经销经营者思维落后
今非昔比，通讯世界已经发生了很大的变化，但是电信的经营者们仍然沉浸在过去的辉煌里，依旧只是按部就班地守着电信的老业务。从电信业务和经销的经营者特征来看，有很大一部分是电信的职工，他们利用职权之便，从电信争取到较好的资源，然后或者经销电信的业务，独享电信业务所带来的利益，他们的售店特征多为丈夫在电信上班，妻子管理着店，或者兄弟在电信上班，自己代兄弟管理，典型的吃电信资源的“夫妻店”和“兄弟店”；而另外有很大一部分则是受益于电信的政策，只要电信系统推出新业务，这些经营者都会挖空心思来套取电信的政策，在满足电信业务发展的同时获取自己最高的利益，这就是所谓的“政策店”。他们其实都是依赖电信的政策或者业务发展而存活的。
如今通讯市场的经销商都是通过自身的努力，在市场竞争中拼杀出来的，中国移动和中国联通只是为他们提供了一个经营的平台，并没有为他们的经营和生存带来更多的直接利益。所以，当电信在推出天翼手机业务之后，电信渠道的经销商又纷纷跳跃起来，为了天翼手机业务的发展，电信势必又对渠道和市场进行大规模的投入，而投入的直接受益者自然是他们这些老队伍了。由此可见，电信渠道的终端售点经营者的思维在经历了几年的萧条沉淀之后，并没有发生根本性的改变，仍然是想依靠政策的推动来获取利益，这样的思维，势必很难让天翼手机在渠道的推广上有很大的起色。
问题三：终端推广服务能力差
和中国移动漂亮、宽敞、整洁的门店相比，电信的点给人的印象多是躲在城市的角落里，门店的位置总是不起眼，让人找半天才发现，而通常门店的面积也都非常小，一般总是刚够摆放3节柜台，售货员都似乎无处可站，柜台里的摆放更是让人眼花缭乱，小灵通、电话机、宽带线……应有尽有，简直就是通讯品的小仓库。在一堆杂物中摆上一两款CDMA手机，再贴上天翼手机的宣传物料，这就是大部分天翼手机终端的形象，和空中广告描绘的千差万别，和移动的大气、亮丽外形成反比，这样的终端形象，是无法吸引消费者的注意和追随的，更不用说从移动那里掠夺高端消费用户了。
除了形象有悖电信天翼手机的宣传之外，电信渠道终端的服务态度和推广能力也比较差，可能是延续了国有大企业的铁饭碗风格，或许也有电信职工的权势背景，电信渠道终端的服务人员态度多比较僵硬，和移动门店里受到的热情招待显然不同，更为令人惊讶的是，几乎所有的电信加盟合作点，在午休时间内门店不对外营业，这在其他通讯市场里是绝对看不到的。从市场的调查来看，大部分天翼手机终端的销售人员并不了解天翼手机的真正优势，更多销售人员解释的是，用天翼手机打电话比较便宜，电信还会给予很多话费赠送活动，甚至只要存300元就可以得到一部天翼名牌手机，结果，天翼手机给人留下的印象就是小灵通的翻版，其购买者自然是市场的低端用户了，这可是与电信的初衷背道而驰的。
问题四：产品外观落后价格贵
和G网的手机产品相比，C网的手机产品确实很少，而且，两极分化很严重。从上市销售的c网产品来看，有很大部分产品集中在超低端，零售价格普遍在300元以内，这些产品功能简单、外观陈旧，极像早期刚推出来的小灵通，另一部分产品集中在2000元以上，甚至高达6000多元，这些产品功能多、外观新颖，多为国际知名品牌，但其昂贵的价格却令消费者望而止步，那些中端价位在1000元～2000元之间的产品，多为国产品牌，虽然功能比较全面，但是外形笨拙，多为前几年的流行款式，而且，G网具有同等功能的产品零售价格，还不到他们的一半。如果电信没有给予一定的话费套餐支持，消费者几乎是不可能去选择购买这些c网手机产品的。
另外，由于C网手机的开发多用高通的平台，成本要比G网的高很多，所以，相同功能的C网产品价格要比G网产品的价格高好几百元，有的甚至高达1倍，这就给渠道销售商出了一个很大的难题。例
如，销售一部零售价格700元的双卡双待G网手机，零售商可以获得近300元以上的利润，而销售一部近1500元的c网双模手机，可能还没有300元的利润，可见，零售商要投入G网手机的3倍，才有可能获得和G网差不多的利润，这确实给零售商的推广带来了很大的难度，也大大影响了零售商的积极性。而且，由于c网手机的外观设计跟不上市场消费主流的步伐，经销商想挑自己喜欢的款式都很难，更不用说全面和G网经销商竞争和抗衡了。
问题五：加盟手续烦琐门槛高
从天翼手机的行动来看，电信也花费了不小力度来开发终端销售和推广渠道，但是，从天翼手机专营店和营业厅了解到，要想申请一个电信天翼手机的专营店或者营业厅还是非常困难和烦琐的。通常情况下，除了要达到电信天翼手机专营店硬性标准之外，光是审批程序时间至少需要1个月，在天翼手机的形象政策补助里，对项目的考核没有一个明确的客观标准，而完全取决电信审批人员的主观判断。移动和联通的审批程序则简单得多，他们基本上采取的是开放式政策，只要客户想加盟，就可以在几天内成为其点，只要按要求挂上联通和移动的门牌，移动和联通还会给客户一定的售号补贴，补贴的标准直接根据售号的多少来划分，不存在主观判断的问题。
从今年年初开始，电信叫停了合作营业厅的开发，也就是说新加盟电信的客户，申请合作的最高标准就是天翼手机专营厅，要想成为合作营业厅，必须在专营厅的基础上，达到电信的考核要求，方可申请合作营业厅。这样的做法本无可厚非，但是，电信这样的要求仅是针对新进入电信业务的社会资源，对于原来的小灵通售点，只要达到电信场地的要求，即使达不到，只要运用好电信关系，仍然可以直接升级成为电信的合作营业厅，享受电信给予的较高的补助标准，这就存在对社会资源故意设置进入门槛的嫌疑，把社会上的优势资源挡在门外，先把利好政策在内部消化，这是非常不可取的。
问题六：渠道推广政策变化快
从天翼手机运营的半年时间来看，电信对天翼手机推广的政策变动太多。今年春节前，电信推广的宽带、固话、手机和小灵通的绑定促销活动，确实受到广大用户的欢迎，但是政策只截止到4月10日，之后其原来的绑定套餐送购机券的活动取消，只是给予了一定的话费奖励和宽带优惠，和之前的送购机券和免宽带费的活动相比，力度确实小了很多，这样一来，刚刚拉动的市场又冷了下来。电信确实在推广之初花费了昂贵的代价来推广CDMA，正是由于其政策过多，才导致消费者的热情消退。在电信发力推广时，移动并没有采取大动作，但是，等到电信的推广力度减小时，移动却推出了类似的I-HOME促销计划，给电信杀了个回马枪。
