产品经理年度总结范文1
工作总结就是把一段时间内工作进行一次全面系统的检查、评价、分析、研究，分析成绩和不足，从而得出引结论。下面就是小编给大家带来的2021销售助理工作总结_销售个人工作总结，但愿对你有借鉴作用！
销售助理工作总结12021年终工作总结不知不觉中，我已加入___经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为__员。在这里，我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定，同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。___个发现自我、认识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中，对我自身的改变和影响很大，从中也让我学到了许多，懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。
一、内勤岗位工作
作为公司销售内勤，我深知本岗位的重要性，内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应，有需必帮，我始终本着“公司利益第一，把工作做到更好“的一个目标，认真积极的完成了以下本职工作：
1、负责公司内部销售人员的服务工作。
包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。
2、负责公司整车订单管理、精品订购。
包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。
3、负责公司内部文件的传达、执行。
4、负责与__厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。
5、在销售淡季配合销售部外出做车展，为销售旺季打好基础。
二、简述工作情况
1、在内勤工作岗位工作过程中，能够积极主动全心全意的对待每一项工作，对于刚刚开始工作的我，始终保持谦虚、谨慎的工作态度，虚心向同事学习，积累经验，努力把工作做到。
2、在工作期间，丰富业务知识、提高工作能力，不断的给自己充电，积累产品业务文化知识。
在做好本职工作的基础上，附带销售车辆_台，并于20__年__月参加全国人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作，我不怕麻烦，精简部分工作的程序，提高工作效率，争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历，我也深刻认识到：
作为公司的一员，无论在哪个岗位，都应该有强烈的敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重，切实履行自己的岗位职责，与此同时，更应该发扬主人翁精神，将公司的每一件事情当做自己的事情来做，坚决杜绝“事不关己，高高挂起”的工作心态。
总结一年来的工作，尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩，但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我，由于工作经验的缺乏，导致许多问题考虑不够周全，在处理问题上方法不够得当，缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我，鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。
销售助理工作总结2一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的__购物广场，所上产品为52&°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52&°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42&°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42&°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“__酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2017年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
销售助理工作总结3一、本年度销售经理工作总结
2021年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。
下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三、市场分析现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四、__年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个___，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。
(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售助理工作总结4又是一年历尽风华，又是一年心手相牵，20__年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，在领导和同事的支持和帮助下，我勤奋踏实地完成了本职工作，也顺利完成了领带交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的时间，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的是心存感激，因为在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还领悟了很多如何做人、怎样为人处世的道理和态度，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。现将全年工作总结如下：
一、全年__公司共计签约__套，实现合同价款__亿元，实收房款__亿元;共计办房产证__套;办理接房手续__套。
二、月报表的统计核对与誊写工作。
三、销售人员每月到位资金的统计与核对。
四、各种文字、电子档案的建立、整理、完善与录入工作。
五、每天帐目的日清月结。
六、配合银行催缴欠款。
办公室是一个工作非常繁杂部门，作为结算室一员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。总之，一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。做了一年的办公室工作了，有的时候也觉得自己有些许经验，或是由着自己的判断来处理事情，所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步!
20__年对整个房地产业来说是深剧影响的一年，在整个市场低迷的情况下，公司审时度势，科学制定销售政策，也打了几个漂亮仗，尤其是借公司庆典之际适时推出__小区的两栋楼，面向市场几天里战绩相当不错，充分说明公司在剖析客户、把握市场方面的科学性、合理性，这也为大家今后工作树立了信心。
在持币观望态度浓厚的形势下，房地产冬季的到来已成为不争事实，展望20__年，无论政策还是市场如何调节，我们面对挑战的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的环境下，我们既要适应形势，又要用敏锐的目光洞察机遇，我相信拥有深厚底蕴的__公司定能经得住形势的考验，我也相信经过洗礼后的__公司的明天会更加灿烂辉煌
销售助理工作总结52021年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习，获取知识
产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解，现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的20__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级__公司进行据点销售和市场考察，在__我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题
在__年7月1日国家实施“__”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。
三、做好改进
对__年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!
四、__年个人工作目标和计划
我在__年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实!
产品经理年度总结范文2
在行业转型期，高端和次高端白酒经销商面临着内有大量的库存积压，上游有企业销售任务的高压，下游销售几乎停滞，外有酒仙网等电商的虎视眈眈。在这样的竞争形势下，高端和次高端白酒经销商的经营风险逐步加大。
河北某地级市经销商张总经营着某个次高端白酒品牌，去年厂家下达的销售任务是1000万，今年的任务量却涨到了1200万。虽说企业在今年下调了增长幅度，但是由于产品动销缓慢，到目前张总的库存有700多万（今年打款发货120万，去年剩余库存600万左右），使得公司的经营陷入困境。
为了适应当前的形势，张总正准备抽取资金转入中高端价位和中低端价位产品。
目前，就整个白酒市场来说，酒类经销商经营中低端产品的抗市场风险能力无疑是最强的。因为白酒经销商都明白，做强中低端白酒的发展最为稳定，因为在他们经营的白酒产品结构中，中低端的销售基数永远是最大的。
但是，由于中低端产品的利润相对比较低，随着中低端白酒市场价值的逐渐凸显，竞争也愈加激烈，再加上销售费用的急剧攀升，导致中低端白酒的利润并不那么可观。于是，很多中低端白酒经销商为了生存，准备经营中高端白酒产品来增强公司的盈利能力。
在这样的行业大背景下，白酒经销商如何调整产品结构来适应当前的形势，如何在众多白酒企业纷纷换牌和洗牌的情况下，迅速调整自己公司的产品结构来寻找属于自己的生存之道？
结构决定功能
著名学者布莱基曾说过：组织得好的石头能成为建筑，组织得好的社会规则能成为宪法，组织得好的词汇能成为漂亮的文章，组织得好的想象和激情能成为优美的诗篇。
总之，结构决定功能。
对于白酒经销商来说，也蕴含着这样的道理。一个发展得好的白酒经销商由三个基本元素构成：一是组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍，这个队伍员工不一定多，但一定要精。因为，没有经过训练好的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场；另一个是产品，好的产品结构，是一种科学的安排，一种优化的排列组合，而不是简单的产品罗列堆砌。
系统科学告诉我们，每个单元只有通过系统的有序结构才能表现自己的性能，而且“整体大于部分之和”，系统的功能取决于系统的结构。优质的酒类经销商通过充分运用“结构质变规律”达到公司产品结构的最佳组合效应；再一个是把人和产品联结起来的组织形式，也就是一个好的规章制度、好的公司文化和好的销售政策，因为好的组织形式可以实现人与产品的最佳结合。
在这样的行业背景下，白酒经销商如何平衡产品结构？
优化产品结构
经销商走精简产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。
对于白酒经销商来说，在减少产品数量的同时还要注重挑选优质酒品，优化公司的产品结构，加大绩优产品的销售比例，加强最佳产品的组合效应，才能做到产品组合消化营销费用成本，最终给自己争取更大的地盘和生存空间，架构起适合自己的生存发展的产品结构。 【案例解读】
山东某地级市场白酒经销商李总，经营白酒多年，有员工30名，送货车辆10辆，库房面积2000多平米的库房里，经营的白酒品牌有8个，品种40多个，价格从5元到300元不等，产品档次更是囊括了低档、中低档、中档、中高档所有的档次，并且经营的不同品牌产品的价格带还大量重合，给人一种“大杂烩”的感觉。李总介绍，自己是该市场白酒品牌最多的经销商，但是李总做白酒多年过去了，销量始终没有突破5000万，尤其是从去下半年开始李总公司的销售额和往年同期相比不但没有增长反而大幅度下降，而且公司的盈利也每况愈下。为此，李总百思不得其解，原因在哪里？
年后，李总通过到运作好的公司参观学习，发现自己公司产品线多、乱、杂，没有形成主导产品是导致销售额和利润下滑的主要原因。其产品虽然很多，但多而不精，分类不清晰，重点不突出，战略取向不明确，主要表现在“有量无利、有利无量、有量有利“的产品线结构搭配和推广模式不合理。
针对公司产品结构不合理的问题，李总果断调整了经营产品结构，对公司经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小，在经营过程中要区分对待，合理搭配，确定哪些产品是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户，哪些产品是“有利无量”的朝阳产品，哪些是“有量有利”的黄金产品。对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品，李总会适当地控制销量。而一些销售量不大的产品，往往利润高，李总将其作为重点推广对象。对一些销量很小，利润不高没有前途的产品，坚决予以淘汰。通过半年多的运作调整，李总公司的销售额比往年增加了40%，利润增加了20%多。
延伸产品结构
“结构决定功能，功能反映结构的状态”。从技术角度来讲，结构是指事物的各个组成部分之间的有序搭配。任何事物的功能都是由结构来决定的，有什么样的结构，就有什么样的功能。产品结构一般指各个产品的搭配，产品结构的组合效应决定公司发展的好坏。那么，什么是结构决定功能？也就是结构一旦发生变化，功能一定会发生变化。
在过去白酒行业的“黄金十年”，很多高端和次高端白酒经销商将主要精力放在政商务和大型企事业单位的团购市场。但是随着国家严控“三公消费”、“禁酒令”政策的出台，使得政商务市场的消费环境受到很大的冲击和动荡，导致了高端和次高端白酒销售业绩断崖式的下滑。如今，日常宴请和商务消费升级为消费主力。为了适应大众消费，各大名酒企业纷纷调整了产品结构，重点发力“腰部”产品。如：茅台推出汉酱、五粮液推出头曲和特曲等“腰部革命”正在如火如荼地进行着。高端和次高端白酒经销商为了公司的生存和发展，必须对自身的产品线进行向下延伸。
产品经理年度总结范文3
随着全球经济的到来，世界各国（各经济体）的关系也随之越来越密切，人民币汇率问题是各国关注焦点，也是我国经济发展面临的热点话题，升值的效应主要体现在对外贸易领域。对外贸易中采取何种贸易模式与结构，取决于其经济发展特征和政策导向。划分贸易结构需要从贸易品的性质入手，根据制造的复杂程度可分为初级产品和工业制成品，本文拟采用此种方式，选取进出口商品结构的指标来诠释我国对外贸易结构的情况。在人民币可能升值的背景下，借助历史数据资料研究分析人民币汇率波动对我国对外贸易的影响具有理论和现实意义。 一、人民币汇率变动历程与我国对外贸易情况回顾 改革开放以来，为推进我国的出口创汇，调节贸易收支逆差，结合当时的国内外经济形势，我国采取了人民币贬值策略。从1980年的100美元兑149.84元人民币，到1994年100美元兑861.77元人民币，14年间贬值82.61%。此间人民币呈现贬值趋势，在趋势性汇率贬值的影响下，我国的出口商品结构也发生了重大变化，从资源密集型出口商品结构转变为劳动密集型出口商品结构为主导，这反映出我国基于资源禀赋和经济发展水平上的国际分工地位已经形成。1994年以前，我国先后经历了固定汇率制度和双轨汇率制度，从1994年1月1日起，实现汇率并轨，开始实行以市场供求为基础、有管理的浮动汇率制度。2005年7月21日，我国开始实行参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度，人民币汇率不再盯住单一美元，形成更富弹性的人民币汇率机制。自1994年起，人民币汇率呈现稳步上升趋势，汇率由1994年的100美元兑861.87元人民币升值到2010年的100美元兑677.04元人民币。①购买力平价理论认为，两国货币的汇率等于两国价格水平之比。两国货币间的实际汇率是一国商品和劳务价格相对于另一国商品和劳务价格的一个概括性度量。本文所指汇率是在直接标价法下，100美元兑人民币的值。 其中EX为中国出口商品总额，NEER表示人民币名义汇率（即年平均汇率中间价），CPI*指中国居民消费价格指数，CPI为美国居民消费价格指数，REER为人民币实际有效汇率，中美两国的居民消费物价指数均是以2000年为基期。根据购买力平价理论（PurchasingPowerParity，PPP），人民币实际有效汇率的计算公式为。由图1可以看出人民币名义汇率和实际汇率在1980—1994年呈现整体上升趋势，尽管在1988年和1993年出现小幅的波动，但整体上扬且二者变化趋势基本一致；在1994年人民币汇率体制改革后，人民币汇率变动趋势平稳，呈现窄幅波动趋势，近年来，随着我国经济全球化战略的推进和国际经济形势的影响，人民币升值现象显著。另外，2008年8月美国爆发的“次贷危机”从金融市场向实体经济领域的传导对世界经济造成重创，人民币在此背景下持续升值对我国产品出口影响日趋明显。据海关统计，2010年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比上年同期增长了34.7%；其中出口总额15779.3亿美元，增长31.3%；进口总额13948.3亿美元，增长38.7%；贸易顺差为1831亿美元，同比减少6.4%。对外贸易顺差自2008年创造了历史纪录2981亿美元之后，2009年收窄了34.3%，2010年进一步收窄了6.4%，贸易顺差与进出口总值的比例从2008年的11.6%，降至2010年的6.4%，对外贸易总体上继续向着基本平衡的方向在发展。在2010年，在加工贸易继续保持稳定增长的同时，一般贸易的进出口加速发展，取代加工贸易占据了半壁江山。 另外在出口商品的结构上，2010年我国主要传统大宗商品出口增势良好，而高附加值机电产品出口增长达到30.9%，占到当年我国出口总值的近6成，可见我国对外贸易的增长方式转型升级初见成效。如图2所示，我国进出口商品总额自1980—2008年呈现出持续上升趋势，1980—1994年我国货物进出口总额的增长速度较缓，呈现稳步上升趋势。出口总额从1980年的181.19亿美元增加到1994年的1210.06亿美元；进口总额从1980年的200.2亿美元增加到1994年的1156.1亿美元；1980—1994年间存在贸易顺差和逆差年份不相伯仲，1985年出现贸易逆差最大为149亿美元，1990年贸易顺差出现最大值87.4亿美元，1994—2002年进出口额增长加速，2002年出口额达到3256亿美元，进口额2951.7亿美元，贸易顺差304.3亿美元，在此期间均为贸易顺差并在1998年达到最大值435.7亿美元。其中，1997年亚洲金融危机后，其它国家通过汇率贬值来促进出口，实行贸易保护来限制进口，改善国际收支。面对如此国际环境，人民币没有贬值，但我国的进出口却保持持续的增长，究其原因是1998年以后几次提高出口退税率，保证了出口的稳定增长，我国经济发展的需求造就了进口持续增加。随着我国加入WTO，进出口贸易获得突破性的进展，出口增长速度迅猛，据海关统计，2008年全年，外贸出口达14285.6亿美元，比上年同期增长17.2%，鉴于2008年爆发的美国“次贷危机”以及世界经济的萧条，2009年全年外贸出口总额12016.1亿美元，同比降低15.89%，2010年出口总额15779.3亿美元，同比增长31.3%。由此可见，我国对外贸易随着我国经济发展及世界经济环境的改善实现了较大幅度的增长。 本文根据国际贸易标准（StandardInternationalTradeClas-sification，缩写SITC）分类法，将第五类商品（化学品及有关产品记为S5）和第七类商品（机械及运输设备记为S7），归为资本密集型商品，两者出口额之和记为S57，将工业制成品总额减去第九类未分配商品（S9）和资本密集型商品的出口额代表劳动密集型商品（即GM），参考曾铮、张亚斌运用的出口商品结构S57T的计算公式为：同理，将第五类商品（化学品及有关产品记为S5）和第七类商品（机械及运输设备记为S7），归为资本密集型商品，两者进口额之和记为S57*，将工业制成品总额减去第九类未分配商品（S9）和资本密集型商品的进口额代表劳动密集型商品（即GM*），S57T*的计算公式为：短期的汇率变动对贸易结构调整几乎没有影响，汇率变动引致进出口商品结构调整一般与可维持的趋势性汇率变动有关。 二、人民币汇率变动与我国进出口商品结构关系实证分析 人民币名义有效汇率、实际有效汇率与进出口商品结构之间的关系可以通过数量方法进行分析，设人民币名义有效汇率为NEER，人民币实际有效汇率为REER，出口商品结构为S57T，进口商品结构S57T*样本区间为1980—2009年的年度数据，对S57T、S57T*、NEER、REER进行相关性分析可以得出如下结果。根据表1可以看出，出口商品结构与人民币名义汇率、实际有效汇率的相关系数分别为0.656和0.523，进口商品结构与人民币名义汇率、实际有效汇率的相关系数分别为0.722和0.731。由此可见，人民币名义汇率和人民币实际有效汇率和进出口商品结构都具有较强的相关性。假设回归方程：lnS57T=坠1+坠2lnREER，lnS57T*=β1+β2lnREER样本区间为1980—2009年的数据，利用E-VIEWS6统计分析软件对起进行回归分析结果如下：根据回归分析表可以得出：lnS57T=7.86+1.10lnREER（-3.95）（3.62）R2=0.32S.E=0.49回归分析结果表明人民币实际汇率波动对出口商品结构的影响比较显著。总体而言，实际有效汇率与出口商品结构存在同方向变化关系，通过计算表明随着实际汇率的上升，出口商品结构也呈现上升趋势（即趋于优化）。一般说来，实际有效汇率贬值（REER上升）表示本国产品在外国市场上的实际价格下降，竞争力上升；而外国产品在本国市场上的价格却上升，其竞争力下降，其结果是刺激出口抑制进口的。实际汇率升值（REER降低）则相反。lnS57T*=7.87+1.29lnREER（-5.03）（5.40）R2=0.51S.E=0.38回归分析结果表明人民币实际汇率波动对进口商品结构的影响比较显著。总体而言，实际有效汇率与进口商品结构存在同方向变化关系，通过计算β2=1.29表明随着实际汇率贬值（REER上升），进口商品结构也呈现上升趋势（即趋于优化）。此结论与一般贸易理论结果相异。工业制成品的进口与生产相关类别商品进口所受影响较大。我国加工贸易进出口占我国进出口总额的比例约一半左右，因此可推断，汇率变化影响我国进口，尤其是服务于生产的进口传导路径为：汇率对进口影响的传导路径图：人民币升值（即人民币实际汇率REER下降），引起我国劳动力成本上升，进而影响加工制造的竞争力，促使加工贸易出口下滑，从而影响加工贸易进口增长放缓。根据数据整理和分析可知，人民币实际汇率波动与对外贸易结构的优化存在正比例关系，即人民币贬值（REER上升），有助于对外贸易结构升级，反之，人民币升值（REER下降）会恶化我国对外贸易结构。本文主要研究工业制成品出口中根据劳动密集型产品和资本密集型产品计算的进出口商品结构的变化，不包含初级产品的出口范畴，在此概念下，汇率变动对进出口商品结构转变具有一定影响，国际市场价格和外商资本的流入以及贸易伙伴国居民的购买力都将对其产生影响，在此不做赘述。#p#分页标题#e# 三、人民币汇率变动对我国商品进出口影响的结论 通过相关性分析可以看出，人民币名义汇率和人民币实际有效汇率和进出口商品结构都具有较强的相关性。另外回归结果表明： 第一，人民币贬值（人民币实际汇率REER上升），出口商品结构也呈现上升趋势（即趋于优化），对出口商品结构转型升级有利；人民币升值（人民币实际汇率REER下降），出口商品结构呈现下降趋势（趋于恶化）。此结论与一般贸易理论及商品出口现状一致。 第二，人民币贬值（人民币实际汇率REER上升），进口商品结构也呈现上升趋势（即趋于优化），对进口商品结构转型升级有利；人民币升值（人民币实际汇率REER下降），进口商品结构呈现下降趋势（趋于恶化）。此结论与一般贸易理论相左，以占我国主要贸易份额的加工贸易为例，将汇率作用于对外贸易的传导路径进行分析，可得出人民币升值（人民币实际汇率REER下降），将对加工贸易的进口产生反作用，进而降低加工贸易的进口。 本文主要研究工业制成品出口中根据劳动密集型产品和资本密集型产品计算的进出口商品结构的变化，不包含初级产品的出口范畴，在此背景下可得出，人民币升值（人民币实际汇率REER下降），不利于我国对外贸易结构的优化升级，反之，人民币贬值（人民币实际汇率REER上升），有利于我国对外贸结构的转型升级。 四、在人民币汇率升值趋势下，促进对外贸易发展的政策建议 在人民币汇率升值的趋势下，转变出口商品结构、推动贸易结构升级对于我国对外贸易发展具有重要意义。基于我国商品进出口结构现状，我国应在继续推进劳动密集型产品出口贸易同时，增进原材料和高新技术产品进口，进一步加大对机械、电子、化工等高附加值的资本、技术密集型产品出口，加大研发与人力资本投入力度，提高先进技术吸收和自主研发能力，逐渐推动我国进出口商品结构转型，带动对外贸易结构升级。 第一，加快产业结构升级，促进对外贸易结构优化，抵消人民币升值的消极影响。根据李嘉图的比较优势理论和俄林的要素禀赋论，可以认为，一国的出口是由一国的专业分工带来的，即可认为出口商品结构与产业结构是高度相关的。产业结构决定出口商品结构；出口商品结构的变化在很大程度上反映和影响产业结构的变化。在全球化和开放经济的时代，二者相互作用相互影响。“十二五”规划纲要提出我国应改造提升制造业、培养发展战略性新兴产业、推动能源和利用方式变更，提高产业核心竞争力。在人民币升值的趋势下，我国应当继续加强对劳动密集型产业的引导和调整，发展高附加值、低能耗的新兴产业，大力推动产业技术创新，提高先进技术的吸收能力和自主研发能力，加快产品升级，扩大在国际竞争中的相对优势，利用产业结构升级带动对外贸易结构优化，通过优化对外贸易结构抵消人民币汇率升值的消极影响。 第二，进口原材料和高新技术产品，调整主要出口产品比例，推动我国技术创新，促进对外贸易结构升级。人民币升值对一般贸易的影响较大，对加工贸易的影响小，因为加工贸易从国外进口原材料，可以在一定程度上对冲人民币升值对出口形成的压力。二十多年来，加工贸易出口额占我国出口总额比重的稳定上升，为我国商品出口做出了巨大的贡献。人民币升值对我国总体出口具有一定的抑制作用，由于各种产品的中间投入不同，其对于我国资本技术密集型产品出口的影响较劳动密集型产品出口的影响小。因此，在人民币汇率升值的趋势下，进口原材料和高新技术产品，合理调整劳动密集型商品和技术密集型商品的出口比例，提高出口产品附加值，优化我国的进出口商品结构，促进对外贸易发展。 第三，发展多元化的出口市场。根据中国国际海运网统计，中国主要贸易伙伴为欧盟、美国、日本、东盟、香港、韩国，就出口市场而言，出口额前四位为欧盟、美国、香港、日本，分别为3112.3亿美元、2833亿美元、2183.2亿美元、1210.6亿美元，占2010年我国出口总额约60%，可见我国出口贸易过于依赖这四大出口市场，对出口贸易结构的长期发展不利。中国向美国、欧盟、日本出口较多的相同类别商品分别是纺织、服装、机械和运输设备、钢铁等，加剧了同类产品在市场上的过度竞争，影响我国出口商品的价格和收益，同时这也是纺织、服装等出口贸易引发美国、欧盟等发达国家对中国进行反倾销和贸易制裁的重要原因之一。我国各行业出口企业应该在稳固主要出口国市场的同时，积极拓展国际市场，与潜在贸易国家建立合作关系，实行贸易市场多元化战略，避免出口市场过于集中的不利影响，同时减少贸易摩擦的产生，扩大产品出口的发展空间，实现我国出口市场的多元化。 另外，深化外贸体制改革也是促进我国对外贸易发展的重要课题。外贸体制大体上可以细分为管理体制、经营体制和促进体制三个层次。经过多年改革，我国外贸体制中的管理体制和经营体制已经基本接近国际惯例（除了外贸制推进较缓慢外）。但外贸促进体制比之美国、日本及欧盟等贸易大国，仍明显存在缺陷。商务部、务部贸易发展局及中国贸促会、中国进出口银行、中国信用保险公司以及地方外经贸部门应各司其职，分工明确，更好得为我国对外贸易服务。
产品经理年度总结范文4
（一）农业综合生产能力及农村经济实力明显增强。2000年全市农业增加值达到91亿元，“九五”期间年均递增3.7%；粮食总产400万吨，棉花7.5万吨，油料4万吨，瓜菜630万吨，肉类33.5万吨，水产品6.6万吨，水果70万吨，“九五”年均递增分别为1.6%、5.3%、5.7%、18.8%、6.7%、9.4%、7.3%。
（二）农业及农村经济结构不断优化。种植业内部，经济作物面积不断扩大，粮经作物播种面积由1995年的7.6:2.4调整到6:4。结构调整已开始由数量型向质量型调整转变，全市优质小麦种植面积达到120万亩，粮饲兼用型玉米200万亩。畜牧业加大改良力度，商品代牛、猪、羊、鸡良种率达到60%、80%、30%和90%以上。以农田林网、济德高速公路两侧林带为重点的生态工程建设和以枣粮间作为主要内容的红枣工程建设取得重大进展。“九五”末，全市林地面积达到160万亩，其中经济林120万亩、用材林20万亩、防护林20万亩；农田林网达650万亩，农林间作150万亩，林木蓄积量695万立方米，林木覆盖率达到17%。
（三）以农田水利为重点的农业基础设施建设加快。“九五”期间，水利建设累计完成投资7亿多元，完成土方1.8亿立方米，对徒驻河、赵牛新河及巴公河等支流进行了治理，完成了严务水库、丁东水库等24个工程项目，治理水土流失面积142平方公里，新增耕地面积7.54万亩，新增灌溉面积5.69万亩，全市配套机井达到8万眼，有效灌溉面积达到700万亩，发展节水灌溉面积120万亩，节水灌溉有效利用系数达到0.595，已形成旱能浇、涝能排的灌排体系。以中低产田改造为重点的农业综合开发取得明显成效，累计改造中低产田270万亩，开垦各类荒地40多万亩。
（四）科技兴农和农业现代化建设迈出新步伐。大力实施种子工程，主要农作物种子基本实现了生产、加工、销售一体化经营，良种普及率达98%以上，农业新技术、新成果得到大面积推广应用，复种指数达到170%，农业科技成果推广应用率在50%以上。全市共建成各级各类农业科技示范园区218处，带动种养面积140多万亩，带动种养农户40余万户，园区内引进新品种200多个，推广应用高新技术40多项，农业科技贡献率达48%。农民教育取得长足发展，获绿色证书农民2.2万人，农民技术员1.9万人，占农业劳动力的1%和0.9%。农业机械化水平逐步提高，全市农业机械总动力达452万千瓦，主要生产环节基本实现了机械化、半机械化，耕、播、收机械化程度达到81.2%、31.7%、34.4%。人工影响天气手段日趋完善，初步建成了以长、中、短期天气预报，温情、雨情、墒情、灾情及农作物苗情监测信息为主要内容的气象服务体系，人工防雹增雨、卫星遥感监测等减灾防灾技术得到较为普遍地运用。
（五）农村改革不断深化，农业产业化进程加快。“九五”期间，全市上下不断加大改革力度，把农业产业化经营作为农业和农村经济工作的总抓手，围绕主导产业和产品，狠抓了龙头企业、市场、合作经济组织、基地等建设，加快了农业产业化进程。全市销售收入过百万元的龙头企业207家，其中省级龙头企业3家，市级龙头企业29家，带动基地252万亩，农户60.5万户。农产品专业批发市场发展到131处，农产品外地市场开拓初见成效。农村合作经济组织发展到3797个，参加农户36.5万户，占农户总数的31.8%。各类农副产品运销联合体发展到1万余个，运输大户13.8万户，农民运销队伍达40余万人。全市已形成种植业生产基地176处，养殖专业小区323个，养殖专业乡71个，专业村1303个，养殖大户1.9万个，养殖场3168个。
（六）农业经济效益与农民收入显著提高。“九五”期间多种经营总收入年均递增16%。农民人均纯收入2000年达到2491元，“九五”期间年均递增11.3%。农民负担总量得到有效控制，并逐年下降。自1994年实施扶贫开发工程以来，累计投入资金3982.8万元，实施扶贫开发项目223个，使33万人脱贫，庆云、夏津两县于1997年实现整体脱贫，目前全市小康综合实现程度达到93.3%。
在充分肯定成绩的同时，我们也应清醒地看到，当前农业和农村经济中还存在一些不容忽视的矛盾和问题。一是农业产业结构调整滞后。农产品品种不够丰富，大路产品多，优质产品少，专用产品不足等问题日渐显露，远远不能适应农产品供求格局发生重大变化后人们对农产品品种和质量的需要，尤其是不适应即将加入WTO形势的要求。二是农民收入增长趋缓。随着农业综合生产能力的大幅度提高，农产品供求关系发生了根本性变化，农产品供给由长期短缺变为总量基本平衡、丰年有余，农业发展由资源约束转为资源与市场双重约束，出现了结构性、季节性、地域性过剩，农产品卖难问题日益突出，农产品价格持续下滑，导致农业增产不增效，农民增产不增收。“九五”期间农民人均纯收入年均增幅比“八五”期间下降9.7个百分点，农民人均纯收入低于全省平均水平7.8个百分点。三是农业产业化程度低，尤其表现在龙头企业数量少、规模小、层次低、带动能力差，农产品加工程度不高成为农业增效的主要障碍之一。四是乡村两级社会服务职能弱化，对农民进行产前信息、产中技术、产后销售服务还不适应市场经济发展的要求。为此要对农业和农村经济发展新阶段、新形势、新特点进行认真研究分析，制定正确的发展战略和实施步骤，实现农业发展、农民增收、农村稳定的目标
二、“十五”农业和农村经济发展的指导思想和任务目标
（一）指导思想
“十五”全市农业和农村经济发展总的指导思想是:以邓小平理论和党的十五届五中全会精神为指针，以市场为导向，以科技为动力，以农民增收、农村稳定为目标，按照建设城郊型农业的战略构想，面向市场需求调整优化农业结构，加快农业产业化进程，提高农业经济综合效益，实现农业和农村经济的新飞跃。
（二）任务目标
1、继续保持较快发展速度。到2005年，农业增加值达到112亿元，年均递增4%；粮食总产稳定在400万吨左右，棉花产量保持在20万吨左右，油料总产量5万吨，瓜菜产量达到650万吨；肉类总产量达到55万吨，年均递增8.3%，禽蛋总产量达到35万吨；水产品养殖产量达到10万吨，年均递增7.7%。
2、调整优化农业结构。大力提高林、牧、渔业产值在农业总产值中的比重，使农、林、牧、渔四业产值比例2005年达到40:10:45:5。粮经作物播种面积比例调整到4:6，产值比例调整到3:7。粮食作物稳定面积，主攻单产，增加总产，改善品质，扩大优质专用小麦和优质小杂粮面积，2005年专用小麦比例占小麦总面积的50%左右，小杂粮占秋粮的30%左右；根据产出效益和市场需求调整好棉花种植面积；进一步加大瓜菜种植规模，重点扩大设施栽培面积，2005年瓜菜总面积达到240万亩，其中保护地栽培面积150万亩。在努力扩大畜牧养殖规模的同时，突出特色，优化结构，稳定生猪、蛋鸡养殖，加快发展优质肉牛、肉羊生产和优质鸡、兔及特种动物养殖，大力发展奶牛饲养和乳品加工。2005年畜牧业产值占农业总产值的比重达到45%左右，每年提高2个百分点。林果业要突出红枣特色优势，进一步扩大枣粮间作，开发和扩大冬枣种植；积极发展杂果和名优特新果品的生产，加快劣质果园更新改造，大力实施绿色通道工程、农田林网工程和城乡绿化建设，“十五”末，全市枣粮间作面积达到200万亩，林木覆盖率达到20%以上。水产养殖大力发展名优高效和集约化养殖，水产养殖面积达到35万亩。
3、加快科教兴农步伐。“十五”期间继续实施“种子工程”，使全市主要农作物优良品种覆盖率达到100%，复种指数提高到186%，商品代牛、猪、羊、鸡等主要畜种全部实现良种化，农业科技成果推广应用率达到60%，农业科技进步贡献率达到55%。加大农民培训力度，到“十五”末，获“绿色证书”农民达到10万人。
4、加快农业现代化建设步伐。2005年农机总动力发展到725.8万千瓦，农用拖拉机12.9万台，农用载重汽车4086辆，农用柴油机38.2万台，大型联合收割机3000台，农用拖拉机配套机具16.7万台，机具配套比1:1.8，耕、播、收机械化程度达到85%、55%、55%，农业综合机械化程度在70%以上。大力发展节水灌溉，“十五”期间净增有效灌溉面积40万亩，2005年有效灌溉面积达到740万亩，节水灌溉面积300万亩，灌溉水有效利用系数达到0.614；治理水土流失面积800平方公里，占现有流失面积的38%，其中治理风沙区面积150平方公里，风沙区林木覆盖率达到30%以上。
5、大幅度提高农民生活水平。“十五”末，农民人均纯收入达到3500元，年均递增7%；农村供电质量明显提高，农村居民家庭每百户拥有彩色电视机80台以上；农民的营养状况、健康水平明显提高。
农业和农村经济发展十五规划（三）
三、对策措施
（一）全面贯彻落实党的农业和农村政策，保持农村社会稳定
一是长期稳定以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制。稳定家庭承包经营，核心是要稳定土地承包关系。二是长期稳定以按劳分配为主和按生产要素分配相结合的分配制度。允许和鼓励农民以资本、技术、管理等生产要素参与分配，依法保护农民各种合法经营获得的收入。三是进一步完善农村所有制结构。采取灵活有效的政策措施，鼓励和引导农村个体私营等非公有制经济有更大的发展，引导农民进行资金、技术、劳动力等生产要素的联合，发展合作社、协会等合作经济组织。四是切实减轻农民负担。农民负担要实行“定项限额、总量控制”的政策。加快实施农村税费改革，实行合同管理，坚决杜绝合同外收费，严禁乱收费、乱集资、乱罚款。
（二）加大结构调整力度，优化农业农村经济结构
坚持以市场为导向，以科技为先导，以提高农产品质量和市场竞争力为目的，立足优势，大力调整优化农业农村经济结构。一是调整优化种植业结构。适当减少粮食种植面积，稳定总产，主攻单产，改善品质，重点发展优质专用小麦、粮饲兼用玉米和优质小杂粮生产；合理调整区域布局，充分发挥地区优势，逐步形成专业化、规模化、集约化的农产品产业带、产业区。经济作物中，根据市场需求，有计划地调整棉花种植面积，重点发展可纺性强、质量好的棉花品种；扩大瓜菜种植面积，重点扩大设施栽培规模，大力发展食用菌生产。二是调整优化农业内部结构。要把发展畜牧业放在市场农业的首位，尽快实现种植业为主向农牧并重转变，稳定发展猪、鸡生产，加快发展牛、羊等食草型畜禽，加大“一引三改”力度，大力发展饲料工业，推行规模化饲养，集约化经营，降低养殖成本。林业突出抓好绿色通道、农田林网、枣粮间作、林业产业、森林公园和城乡绿化、苗木培育六大工程建设，逐步建立起比较完备的林业生态体系和比较发达的林业产业体系。水产业要结合荒碱地综合开发，进一步扩大养殖面积，加速发展名特优新品种养殖，并调整养殖模式，重点发展高效生态型水产养殖业，积极发展高科技工厂化养殖。三是调整优化农村经济结构。大力发展农村第二产业，加快发展第三产业，把个体私营经济作为农村二、三产业的主力军，进一步放宽政策，优化环境，把更多的农民推向个体私营经济主战场。抓好个体私营园区建设，大力培植玻璃钢、地毯、金融器材等特色产业产品。四是调整优化产品结构。把农业产品结构调整作为农产品买方市场条件下农业结构调整的重中之重，逐步减少质量差、价格低的农产品生产，大力发展名、特、优、稀、新等高品质、高附加值的名牌产品和无污染、无公害、高营养的绿色食品，以适应城乡居民特别是城市居民高层次、多样化的消费需求，增强产品市场竞争力。继续实施名牌战略，在发挥德州扒鸡、西瓜、乐陵小枣等老名牌产品的同时，立足本地实际，不断开发新产品，创出一批在国内外有影响的新名牌。
（三）推进农业产业化经营，提高农业综合效益
一是加强龙头企业建设，提高农产品加工率。围绕主导产业和主导产品，有计划、有重点地新建、改建、扩建一批农产品储藏、保鲜、加工企业，增强产销调节能力，引导龙头企业与农户通过股份制、合作制等形式，结成利益共享、风险共担的利益共同体。到2005年，每个县市区培植出1-2个利税过千万元的农产品加工龙头企业，使全市农产品加工率达到60%，农产品加工产值与农业总产值的比例达到1：1以上。二是大力开拓和培育市场，搞活农产品流通。首先，大力发展农产品专业批发市场，要采取有效措施，激活现有专业批发市场，力争把夏津棉花、张大庄、平原鸡蛋、杨安镇、临南蔬菜等市场发展成辐射全国、全省的专业批发市场，逐步在全市形成一个布局合理、功能齐全的农产品批发市场体系。其次，积极开拓国内外市场，通过发展总经销、总以及招商引资、举办农产品展销会、网络营销等多种方式，扩大农产品外销，“十五”末农产品出口产值占农业总产值的比重达到10%。第三，深化农产品流通体制改革，培育新型市场营销主体。在充分发挥国合商业主渠道作用的同时，制定优惠政策，鼓励引导涉农部门、城镇下岗职工和乡村干部参与农产品流通，大力扶持发展农村的流通合作组织和个体流通组织，走分散生产、联合销售的路子，扩大农产品销路。第四，建立准确、高效的农产品市场信息服务体系，加快“金农工程”信息网网络建设，完善信息收集和制度，引导农民和企业更好地组织农产品生产和运销。三是加快发展农村合作经济组织，努力培育产业化载体。首先要搞好总量扩张，使其真正成为组织广大农民闯市场的有效载体。其次要抓好规范提高，对现有的合作经济组织，要通过制定章程、建立健全管理制度等措施，提高档次和水平；对新发展的合作经济组织，只要条件允许，尽可能一步到位，直接办成规范的合作社。第三要加强示范引导，特别在一些刚刚起步的地方，要充分发挥政府部门示范引导作用。
（四）大力实施科教兴农战略，促进农业科技进步
一是抓好“种子工程”。全市要以市种子公司为龙头，充分发挥现有组培中心和航天育种基地的作用，建立起集良种引进、繁育、试验推广、销售于一体的良种产业化体系。二是加快农业科技示范园区建设。进一步健全完善管理体制和运行机制，充分发挥科技龙头的示范带动作用。搞好市县乡三级园区功能的衔接，建立全市范围内的科技示范园区协作网，发挥示范围的整体示范作用。三是改革农业科研体制，建立高效开放的农业科技创新体系。积极鼓励农业科技事业单位通过各种形式转制为农业科技企业，鼓励民营科研机构的发展。通过引进来、走出去，加快中青年科技人才的培养，造就一批能够进入农业科技前沿的学科带头人。科研选题要着重解决农业生产中的关键技术问题，集中人力、物力联合攻关，争取在动植物品种选育、农业资源高效利用、现代集约化种养技术、病虫害生物防治、农产品储运加工技术等方面有新的突被。四是建立健全科技推广体系，加速推广农业实用技术。加强农业技术推广中心建设，充分发挥农林牧渔技术推广站作用。五是加强对农民的培训。发挥农校、农技中学、农广校、农函大、农民夜校等培训基地的作用，通过技术讲座、科技赶集、办培训班、下乡指导等形式，加大农业技术的普及推广力度，使60%以上的农村青壮年劳动力掌握1-2门农业实用技术，提高农民的科技文化素质。
（五）加强农业基础设施建设，实现农业可持续发展
一是抓好水利建设，充分利用黄河水，积极拦蓄地表水，合理开发地下水，重点搞好引黄工程建设，抓好宜井区机井建设，修建一批中小型蓄水工程，力争达到宜井区每50亩地一眼井，农村人均蓄水100-150立方米的要求，使全市水资源紧缺的状况得到明显缓解。有计划、有步骤地安排好干支流河道和骨干排水沟渠的治理，突出抓好漳卫新河治理。积极稳妥地进行小型水利工程产权制度改革，调动广大农民群众兴办水利和节约用水的积极性。大力推广管灌、喷灌、滴灌、微观等节水灌溉技术，大力发展节水农业和旱作农业，提高渠系水利用系数。二是抓好以林网建设为重点的农业生态建设。加快速生林基地建设，加大林地产权制度改革力度，增强农民植树积极性，不断提高林木覆盖率，改善农业生态环境。三是大力发展农机事业。调整优化农机装备结构，重点发展科技含量高、功能多的大型和微型农业机械，增加农业机械拥有量。积极探索农业机械运营新机制，鼓励引导群众采取股份制、合作制、租赁制等形式配置耕播收配套机具。进一步增强农机服务功能，提高机械利用率。四是加大农业综合开发力度。要以改造中低产田为重点，进一步提高开发水平和效益，把项目区全部建成高标准农田，成为现代化农业示范区。结合科技示范园区建设，加快生态观光旅游农业的开发。
（六）加速小城镇建设，提高农村城镇化水平
坚持统一规划、合理布局、量力而行、重点推进的方针，逐步建立起布局合理、功能齐全，以中心镇为主体，各具特色的小城镇群体。一是把小城镇建设纳入经济社会发展的总体规划。从实际出发，科学规划，合理布局，紧密结合当地资源开发和农村二、三产业发展，加速人口和产业向乡镇驻地转移，加快农村城市化进程。全市重点抓好12个中心镇建设，到2005年，中心镇镇区人口规模达到3-5万人，一般乡镇驻地人口达到万人左右。二是选准小城镇建设的路子。坚持走以贸兴城、以工建城、以地生财，吸引农民进城建城的路子，把小城镇建设同兴建工贸小区、个体私营经济园区和专业批发市场结合起来，吸引农民和外地客商投资建城兴城。三是突出重点，稳步推进。把中心镇建设作为推进农村城镇化的重中之重，搞好交通、通讯、水、电、气、热、环保、服务等基础设施建设，增强集聚、辐射和枢纽功能。四是抓好小城镇建设的配套改革措施。实施小城镇政府机构改革，增强小城镇在城镇基础设施建设、环境治理、社区服务等方面的功能。进一步改革户籍管理制度，逐步实行城乡户口一体化管理，促进城乡生产要素的合理流动，加快农村剩余劳动力的转移。加快社会保障体系建设，建立起适应小城镇发展要求的劳动就业制度、社会保险制度，促进小城镇建设快速健康发展。
（七）加大扶贫力度，推进小康进程
以贫困村为重点、贫困户为主要扶持对象，加大扶贫开发工作力度，解决农村贫困人口的温饱问题。一是多渠道增加扶贫投入，提高资金使用效益。对扶贫资金要完善管理办法，加强审计和监督。二是加强党政机关定点扶贫工作，动员全社会参与扶贫开发。三是结合全市经济发展重点和农村热点、难点，着力抓好有形物质帮扶与无形物质帮扶结合、扶贫开发与农业结构调整结合、扶持贫困户发展生产与发展个体私营经济结合、扶贫开发与发展合作经济结合、扶贫开发与“三下乡”活动结合、扶贫开发与基层组织建设结合，使贫困村、贫困户在经济、文化科技、素质等方面整体脱贫。
产品经理年度总结范文5
［关键词］河北省；农产品；出口贸易
［中图分类号］F746.2 ［文献标识码］A ［文章编号］
2095-3283（2012）03-0029-03
作者简介：冯晓宁（1979-），男，河北省沧州市人，硕士，讲师，研究方向：国际经济与贸易；贾娟（1980-），女，河北省石家庄市人，硕士，讲师，研究方向：国际经济与贸易。
一、河北省农产品出口贸易现状
（一）农产品出口贸易总量
自我国加入WTO以来，河北省出口市场环境发生了很大变化，农产品出口额逐年增长。根据商务部的统计，2001年河北省农产品出口额43588.9万美元，到2009年达到101769万美元，比2001年增长了133.5%。其中，2004年、2005年、2007年同比增长速度均达两位数，2008年和2009年由于受国际金融危机影响，增长幅度急剧下降，但2010年又实现20.8%的恢复性增长。
（二）农产品出口种类
根据《河北省农村统计年鉴》可知，河北省出口数额较大的农产品有水海产品、蔬菜及蔬菜制品、梨、栗子及栗仁、豆粕（植物榨油后的剩余物）、肠衣、山羊绒等，这几类产品大约占到河北省农产品出口总额的80%左右，其中豆粕、肠衣、梨、蔬菜及蔬菜制品以及山羊绒等出口优势较为明显，出口金额居全国前列。
（三）农产品出口市场
目前，河北省农产品主要出口到亚洲和欧洲，其中对亚洲出口占到60%以上，欧洲为20%以上，其他国家和地区不到10%（见图1）。主要出口市场为日本、韩国、欧盟和东盟等国家和地区，其中出口日本约占25%，出口韩国约占13%，近期对美国和俄罗斯的出口分别达到6%和5%左右。
二、河北省农产品出口贸易存在的主要问题
（一）出口贸易总体规模偏小，发展较慢
虽然近年来河北省农产品出口总量有了显著增长，但是相对来讲发展还比较缓慢，主要表现在以下三个方面：
首先，河北省农产品出口增长速度低于河北省总体出口增长速度。河北省出口总值由2001年的39.56亿美元增加到2010年的225.7亿美元，增长了5.7倍，而农产品出口总值2010年比2001年只增长了2.8倍，还不到整体出口增速的1/2。除2009年外，近几年河北省农产品出口总值增长率均明显低于全省出口总值增长率，且增速较为缓慢（见表2）。
20.8 数据来源：根据商务部网站《中国农产品进出口月度统计报告》《河北经济年鉴2010》《河北省2010年国民经济和社会发展统计公报》整理计算
其次，河北省农产品出口值占全省出口总值的比重呈下降趋势。2002年农产品出口占全省出口的比重为11.2%，从2003年开始呈逐年下降趋势，2010年仅为5.4%，河北省农产品出口在全省出口贸易中地位并不显著（详见表3）。
5.4 数据来源：根据《中国农产品进出口月度统计报告》《河北经济年鉴2010》《河北省2010年国民经济和社会发展统计公报》整理计算所得
第三，河北省农产品出口增速不及全国农产品出口增速。在2002—2010年的九年间，除2002年、2004年和2009年，其他年份河北省农产品出口增幅都小于全国增幅（见表4）。
（二）出口品种单一，受国际市场变化影响大
河北省农产品出口主要集中在水海产品、蔬菜及蔬菜制品、梨、栗子及栗仁、豆粕、肠衣、山羊绒等品种。出口商品结构单一。当某种农产品国际市场环境发生变化时，河北省农产品出口随之出现较大波动。
（三）出口企业数量少、规模小，经营模式落后
河北省农产品出口企业只有1000家左右，且出口规模普遍较小，其中有70%的农产品出口企业年出口额低于100万美元，出口额在1000万美元以上的不足20家；而我国农产品出口第一大省山东共有农产品出口企业约5000家，出口额超1000万美元的企业达250多家。由此看出，河北省农产品出口企业无论是从数量上还是从出口规模上，都与农产品出口强省存在相当大的差距。
河北省农产品出口经营模式落后，除了少数大型出口企业以“公司＋基地＋农户＋标准”的模式经营外，大多数出口企业基本处于松散零星收购或加工出口状态。由于河北省大量的中小农产品出口企业各自为战，分散经营，集约化程度低，收购出口的农产品品种、数量、质量和价格等都很不稳定，且无力形成外向型的农产品生产、加工、储运和营销一体化的产业链条，无法实现规模效益和产业集聚效应，更不能形成有效的国际营销，企业对贸易壁垒、贸易纠纷、反倾销诉讼等也缺乏足够的应对能力，难以适应农业产业化、国际化的发展趋势，从而严重地制约了河北省农产品进入国际市场。
另外大量的中小农产品出口企业在较低的层次上进行竞争，依赖低价竞争，造成出口秩序混乱，个别企业为了生存，甚至存在掺杂使假、降低质量标准的现象，直接损害了整个河北省农产品出口企业的形象。
（四）出口农产品附加值低，品质较差
近年来，河北省大力发展农产品深加工业，使产业链条得到延伸。但是由于大量的中小农产品出口企业生产方式、技术装备比较落后，生产和研发能力不强，所以出口的农产品附加值普遍较低，多数为粗加工产品，导致农产品的优质率、商品率和创汇率都不高，从而形成“大路货多，高科技和高附加值商品少；传统产品多，创新产品少”的局面。根据河北省农业厅有关统计，河北省初级农产品出口占出口总额的80%，高技术含量、高附加值的农产品出口不到20%，加工程度仅为25%。
由于出口的农产品档次低、品质差和农药残留超标等问题的存在，所以面临反补贴、反倾销、技术壁垒以及绿色壁垒等各种贸易壁垒的影响越来越大，出口形势越来越严峻。
（五）出口市场过于集中，市场风险增大
目前河北省农产品出口目的地主要集中在日本、韩国、俄罗斯、东南亚国家和地区，出口到这些国家和地区的农产品占到了总值的70%以上。河北省农产品在售价较高的美欧市场上表现较差，面对非洲、西亚和中东等地区的市场开发较慢。出口市场过于集中，使河北省农产品对这些国家和地区产生了较大的依赖性，容易受到这些国家经济、政策形势变化的影响。如河北鸭梨主要出口欧美等高端市场，但自2003年以来，美国、加拿大、澳大利亚、欧洲、东南亚等国家和地区以发现鸭梨黑斑病为由，先后暂停了河北鸭梨进口，直到2010年年初河北鸭梨才恢复正常出口，届时已经造成梨农直接经济损失达17.5亿元人民币。
三、加快发展河北省农产品出口贸易的对策
（一）大力推进农业产业化进程
农业产业化经营是建设现代农业、转变农业发展方式的重要途径，也是实现农业国际化的基础。目前，河北省农业产业化程度较低，大部分地区还处于分散经营阶段，满足不了现代化农业的要求。因此，河北省必须采取有效措施，努力使全省农业形成“布局区域化、生产规模化、加工专业化、管理企业化”的现代化格局，为农产品出口贸易奠定良好的基础。为实现上述目标，各级政府应加强统筹协调，各部门搞好分工协作，形成合力，抓出实效。
（二）加强出口农产品生产基地建设
农产品生产基地是农业产业化链条中的“第一生产车间”，也是农产品出口体系的重要组成部分。河北省应发挥比较优势，围绕优势出口农产品生产，调整区域生产布局，集中连片发展，按照专业化、产业化经营的要求，集聚优势形成优势产业，通过标准化管理，重点建立一批规模化、优质化的大宗农产品标准化生产示范基地，使优势农产品要素在区域内聚集，形成产业集群，最大限度地发挥区域规模效应。要努力建设一批省级科技示范园区，搞好技术培训服务，带动出口基地科技水平的提高。
（三）重点扶持外向型农业龙头企业
外向型龙头企业在农产品出口中发挥着极大的带动作用，是连结国内生产和国际市场的桥梁和纽带。河北省应坚持“扶优、扶大、扶强”的原则，重点培育壮大一批有基础、有规模、有市场、有潜力、带动力强的农产品出口龙头企业，壮大农产品出口主体。重点支持农业龙头企业整合资源要素，鼓励各类经营组织实行多种形式的联合，促进科、农、工、贸一体化经营。支持龙头企业培育打造农产品出口品牌，推动出口农产品由“无牌”、“贴牌”为主向自主品牌农产品发展。同时，要积极推行“公司＋基地＋农户＋标准”的模式，使龙头出口企业与农民结成风险共担、利益共享的共同体，建立利益联动机制，增强农业龙头企业的辐射带动作用，以调动广大农民投入农业产业化开发的积极性和创造性。
（四）优化农产品出口结构
河北省应组织专门力量适时对国际市场进行调研，全面了解国际市场需求状况，把握市场需求走向，以国际市场为导向，充分发挥河北省农业的比较优势，调整和优化农村经济结构，发展农业高新技术产业、高效生态农业，集中发展具有市场竞争力的农产品，大力发展特色农产品加工，提高农产品的优质率、商品率和附加值。加大技术研发投入，提高农产品的科技含量，按照优质、高产、高效、生态、安全的要求，组织实施“无公害食品行动计划”，进一步强化源头控制，加快发展无公害农产品、绿色食品和有机食品，使出口的农产品结构不断优化，符合国际市场需要。
（五）建立健全出口农产品质量保障体系
为了应对日益增多的技术壁垒和绿色壁垒，有关部门应建立健全出口农产品质量监测体系，提高农产品检验检测能力，加强对出口农产品生产原材料的合理使用和监测管理。建立健全各项管理制度，包括基地备案管理制度，农（兽）药使用管理制度，植物保护、动物防疫报告制度，原料收购、运输过程监控制度，半成品源头追踪制度，加工过程所有环节管理制度，检测手段管理制度，产品可追溯制度和自控体系检查纠偏及验证等制度，实现农产品从生产到出口的全过程规范化和标准化监测管理。鼓励和支持企业采用国际标准，加快农产品标准化建设，进一步支持企业加强自控自检能力建设，帮助企业建立自控自律体系。
（六）实施出口市场多元化战略
逐步调整农产品出口市场格局，要在稳定日本、韩国、俄罗斯等市场的同时，进一步扩大美国、欧盟市场的出口份额，加快开拓中东、拉美、非洲和大洋洲等新兴市场，构建多元化市场体系。继续加大对农产品出口企业到境外参展的支持力度，优先支持农产品出口企业参加国际专业展会和新市场、新产品的推介营销活动。创新市场开拓方式，重视利用互联网、国外办事处等渠道，捕捉国际市场信息，主动加入国际分销网络。创新宣传、营销方式，开展境外营销、网上营销，有的放矢地开拓国际市场。积极探索和推动农业企业“走出去”，鼓励有条件的农业龙头企业到境外建立基地，发展种植、养殖和初级产品深加工业，设立贸易窗口和平台，大力拓展河北省农业国际化的途径。
［参考文献］
［1］陈保华.河北省农产品出口贸易现状及问题分析［J］.产业与科技论坛，2008（12）.
［2］王金河，郑焕琴.山东省农产品出口面临形势及潜力研究［J］.安徽农业科学，2007（19）.
产品经理年度总结范文6
［关键词］ itmc； 企管沙盘； 产品结构
itmc企管电子沙盘经营大赛作为一项集实用性、趣味性于一身的全国性赛事，吸引了越来越多的高职院校的关注和参与。它是利用软件模拟企业经营管理，通过多组对抗的形式来锻炼学生经营管理能力的一种博弈游戏。背景设定为一家初始拥有1亿元资产的销售良好、资金充裕的虚拟生产型企业，通过对企业总体战略及各部门战略设定、产品研发、生产能力规划与排程、市场与销售、财务指标分析等多个方面的实际操作，来判断企业总体战略和操作能力优劣，确定企业总体战略和操作，使公司在激烈的竞争中保持不断成长并最后获得成功。在进行6年模拟决策经营以后，以企业经营管理沙盘模拟软件计算最终经营成果来计算得分。
从电子沙盘的初始盘面看，产品主要包括4类：分别是p1、p2、p3、p4。从p1到p4，代表着产品的升级换代。其中p1是最低端的产品，p4是全新产品。p1产品期初已经生产，不需研发。企业要想生产新产品，就必须进行产品研发，支付研发费用，研发完成才能投产。
一、常见的几种产品结构
itmc企管沙盘在现有规则的制约下，大概有以下8种产品结构：a.p1＋p2＋p3＋p4；b.p1＋p3＋p4；c.p1＋p2＋p4；d.p1＋p4；e.p1＋p2＋p3；f.p1＋p3；g.p1＋p2；h.p1。产品结构本身没有好与坏，只有合不合适。玩过沙盘的人应该有所体会，在特定的环境下，产品结构对于获胜有很大的影响。本文重点介绍几种常用的结构。
1． p1＋p2＋p3结构
在比赛对抗中，生产p1＋p2＋p3是最常规化的组合。其基本思路是：根据每年产品需求量的变化及价格变化来调整生产策略，以获得尽可能多和好的订单来维持生存并求得发展。这种结构可以称之为“黄金组合”。做这种结构的团队综合能力要强于竞争对手，因为做这种结构的人往往很多。2011年我院参加省赛所在的小组中，9队中有8支队伍选这种结构，可见其受欢迎的程度。这种结构比的更多的是扎实的基础及临场的应变能力，在比赛中很好用。不过，这支王牌之师往往只能在竞争程度不强或者较弱的环境下轻松取胜。当然也不乏这种结构在竞争激烈的环境中大放异彩的时候，但是会很惊险刺激。如果想出奇招，p2，p3倒着研发在很大程度上弥补了它的缺陷。从第一年第一季度就研发p3，等人家做p2的时候占据p3市场，然后回过头来研发p2，即别人去争取p3的时候你稳固p3市场再打开p2或者p1市场，出其不意攻其不备。当然得基于环境，如果第2年研发p3的人很多，那么第4、第5年竞争就会比较激烈，而第5、第6年p2的利润相对较低，所以风险也比较大。
2． p1＋p3＋p4（p1＋p3）结构
这种结构可以称之为“王者归来”。做这种结构的团队需要足够的勇气与智慧。模拟经营中一旦开好头，将势不可当。因为所有者权益前4年将会一直平淡，到了第5、第6年猛涨，所以有王者归来之势。有人说，那前几年由于环境的原因控制不好那不就破产了？其实还有一条退路可走，那就是放弃p4，全心全意做p1、p3，这未必是一条难走的成功之路。该结构的基本思路是：不走大众化路线，一开始就做p3，先入为主，可能获得良好的发展。但该策略有一定的风险，就是第二年、第三年p3的订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略，p3的竞争会非常激烈，而生产p2的企业反而会获得良好的发展。本次省赛我院所在小组第一就是选这种结构，前4年权益和总分一直落后，最后两年翻盘。
3． p1＋p2＋p4（p1 ＋p4）结构
这种结构可以称之为“信手拈来”。同样做这种结构需要有个比较好的开端，第一年引进一条全自动p1可能会成为最后胜利的基石。此结构避开了第4、第5年p3的激烈竞争，主宰了第6年的p4。当然，也有人直接跳过p2转作p4，以p1养活p4，该策略的基本思路是：出其不意，后发制人。前期非常保守，后期发展非常强劲。表面上看生产p4的风险非常大，因为p4到第4年才有市场需求且生产成本高。但实际上生产p4往往可避开激烈竞争，收到意想不到的效果。由于p4产品到第4年区域市场才有需求，所以p4的研发不宜过早，否则由于研发费用高，必然对权益影响很大，比较合适的是在第2年第4季度开始研发，第4年第一季度可生产。生产p4最大的好处是竞争少，可节省广告费用，后期市场价格高。并且生产p4的操作相对简单 ，只把握几点就可以。
二、影响产品结构的因素
1． 权益控制
一般而言，产品结构的选择很大程度上是考虑产品的销售利润与产品市场需求和市场竞争成本之间的权衡。但企业初始方案设定和初始决策时所要考虑的因素也有很多。
初始产品的组合，也受制于初始的权益控制，而这种权益控制更多的影响到初始的生产线的建设。所以产品结构的确定，更多的也要考虑到产品的研发费用，产品的研发费用都是100万元／季度，所以可以在第一年选择多种产品的组合的同时，也做好权益的控制，产品研发费用总体提高了，可选性小了，因为要保住权益，所以到后面很大程度上依赖于后期的产品结构转型。
关于初始产品结构和权益控制的关系，可以举例说明。如第一年的损益一般包括：400万元的管理费用、市场开拓费用、产品研发费用和iso认证。假设初始权益为5 800万元，要想第二年可以保持8 000万元的负债额度，负债额度是用来衡量企业固定资产和资金流通性的一个尺度，而固定资产很大程度上决定了生产力的建设可行性，第一年末控制权益要在4 000万元左右，损益1 800万元以下，除去行政管理费用400万元，长贷利息400万元，产品研发和市场开拓和iso认证就只有1 000万元，如何分配这1 000万元的费用，也是初始产品结构研发的一个制约因素。
2． 资金流通
不同产品的生产成本，也会影响到第二年的资金流通性问题。如何协调第一、第二年的生产力建设和产品生产所占用的资金比例，保证两者协调发展，也是决策者在初始产品结构决策所考虑的重要因素，而这一点，也是控制资产负债中长期和短期贷款比例的一个决定性因素，贷款的额度跟权益的多少有直接的关系，只有通过滚贷铺线才能提高产能，产能和利润决定最终的结果。
总之，itmc企管沙盘经营产品结构有很多，并且各种产品结构的运用是在动态的博弈环境中进行的，所以不存在最优的固定发展模式。以上探讨的几种产品结构，仅能为沙盘经营者提供一些启发性的参考意见。其实做沙盘就是培养应变能力，要随机应变。方案是死的，不管是哪种合理的产品组合，哪种合理的开局方案都有自身的优势和不足。适合所处环境，能够发挥优势消克服弊端，控制好权益和资金流，充分利用资源，这样的产品组合就成功了。
主要参考文献
［1］ 花海军． itmc企管沙盘大赛竞争策略探究［j］． 中小企业管理与科技，2010（30）．
