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设计师季度总结范文1
一、市政公用设施日常维护
我所扎实推动辖区市政管理各项工作，对辖区的市政设施进行了全面排查及维护，把辖区市政设施巡查工作作为本单位常态化重点工作来执行，以坚持日常巡查为中心，建立巡查台账，发现坏损及时报告，并组织施工队伍进行维修，做到了发现及时、维修到位。前三季度，主要对将军北大道、苏区大道、文明大道、五福路、滨XX大道等破损路面进行了集中维修改造，共完成混凝土路面改造约1820㎡、沥青路面改造约1310㎡、人行道地板维修约1490㎡。同时，为防止辖区内涝，我所积极应对道路排水工作, 全力布防,组织市政施工队伍对城区各主要街道存在的路面积水问题进行了排查，开展了城区雨水和污水收集口的清疏工作，完全排水井清淤约680座、维修改造排水井约150座、疏通下水道约320m、改造积水点33处。还对火车站排水设施、五丰菜市场市政设施等问题进行了统一治理，及时的消除了安全隐患，确保了市政设施完好率。
二、污水管网日常维护
积极加强与县建设局的协同配合，进一步推进了污水管网维护工作，组织污水管网日常养护队对城区污水管网进行日常巡护，建立巡护台账，及时修复在巡查中发现的污水各类井井盖、井座的缺失、破损现象并做好影像资料备份，重点对小春河、烂泥河、潋江河污水管网进行管护，及时疏通污水管道淤积现象，确保日常排污通畅。
三、重点工程开展情况
1、截污管网建设工程。烂泥河雨污分流建设工程JW9-JWl7段截污管改线工程投资101万元，铺设污水管道386m，于2015年4月16日竣工。过江截污主管建设工程投资约2725万元，铺设截污主管约3公里，污水提升泵站1座，目前已完成施工图纸设计及预算，并报县政府，待上级批准后实施。
2、和睦农贸市场建设项目。该项目土石方工程由县城司负责实施，投资约122万元，平整场地约9400㎡，目前正在施工；交易棚基础设施建设工程由我局负责实施，投资约330万元，拟新建2个彩钢交易大棚约4200㎡，道路硬化6875㎡，及电气、给水、排水工程等附属工程，建成后将提供100个摊位，目前该工程正在进行招标前期筹备工作，计划在县城司完成土石方施工后开工建设，并于2015年12月完工。
3、滨XX大桥下停车场建设工程。该工程投资约41万元，建设面积约7500㎡，拟提供停车位251个。自2015年7月开工以来，已完成场地平整及车位挡墙、驳岸、工字钢桥梁等附属设施建设。目前施工单位抓紧施工，正在对停车场路面进行硬化，计划于2015年9月内完工。
四、下一步工作计划
1、抓紧完成滨XX桥下停车场建设工程，积极推进过江截污主管建设工程与和睦农贸市场建设工程。
2、进一步充实市政基础设施管理队伍，探索管理模式，不断提高管理水平，坚持建管并重的原则，积极借鉴其他城市先进的管理方法，积极探索和改革市政管理的新机制和新模式，为我县市政基础设施的建设和管理提供强有力的保障。
设计师季度总结范文2
关键词：自升式；钻井平台；结构强度
自升式海洋平台与导管架固定平台相比，结构整体柔性较大，振动响应较为强烈，且随着海洋工程向深海发展，环境越来越恶劣，载荷不确定因素增多，因此，自升式钻井平台的结构安全越来越受到重视，而结构强度分析自然就成为设计阶段的重要研究内容[1]。
一、自升式平台的结构强度分析
自升式海洋钻井平台在海上油气开发中得到广泛应用。它由平台主体、升降装置以及若干（通常为 3 条到 4 条）桩腿组成。平台主体与桩腿之间可通过升降装置实现相对移动，桩腿底部设有沉垫或桩靴与海底相接触。作业时，桩腿降至海底，平台主体提升到海面以上一定高度，以避免波浪冲击。拖航时，平台主体降至水面，依靠浮力支承，类似于船体。此时，桩腿升至水面以上，通过拖航方式转移至新的作业地点。
自升式平台除了承受自身重量和可变载荷外，由于其工作环境的特殊性，还要时刻承受环境载荷的作用。还有由环境载荷引起平台结构的变形和振动，进而导致附加载荷的产生。例如：在环境载荷作用下，桩腿会发生变形，平台上部会发生很大的侧向位移，从而导致平台主体对桩腿底部产生附加弯矩。另外，当平台的自然周期与波浪周期接近时，平台会发生强烈振动，引起很大的动载荷。再者，由于环境载荷的持续作用，平台结构的内部将会发生疲劳损伤，久而久之，导致结构疲劳破坏。所以，在自升式平台结构设计过程中，要多方面、综合考虑环境载荷的影响。根据自升式钻井平台的工作特性和结构特点，其结构强度分析可分为总体性能、船体强度及局部强度分析[2]。
（1）总体性能分析
自升式钻井平台的总体性能分析主要是考核其站立工作状态下的整体安全情况，包括桩腿强度、锁紧系统（升降系统）承载性能、预压载性能、桩靴承载性能及抗倾稳性。总体性能会直接影响平台的操作安全及作业能力，因此需予重点关注。具体计算方法和过程请详见参考文献。
（2）船体强度分析
平台设计时，应确保船体具有足够的强度，除承载设备及人员外，还能抵御环境载荷及功能载荷产生的不利影响。船体强度的失效形式主要为船体板或梁发生屈服、屈曲。受力主要工况为站立工况和拖航工况。站立工况下，预压载和悬臂梁外伸状态，船体受力最大，预压载时，船体压载舱和甲板的应力较高，悬臂梁外伸作业时，悬臂梁底座处主甲板及舱壁受力较大，且围阱周围的结构应力较高；拖航工况下，桩腿和固桩结构的应力较高。
（3）局部强度分析
局部强度分析主要是对自升式平台局部受力较大的结构单独进行计算分析。根据自升式钻井平台的结构特点，应予强度分析的局部结构为：围阱区、桩靴、生活楼、直升机甲板、吊机底座、悬臂梁、钻台、设备底座等。局部结构一般所受工作载荷较大，因此，这些结构在设计时强度应予保证。局部强度分析一般采用有限元分析方法，由计算得到的应力进行板的屈服、屈曲校核[3]。
二、自升式钻井平台方案在设计过程中的重要地位
整个技术产品的设计作为现代工业生产的关键环节，在整个产品的生产周期内占据着十分重要的支撑作用，对于产品的内在品质具备一定的促进功能。关于自升式钻井平台的建设是一个相当浩大的工程，使用周期和投资水平比较高，而且具有一定的风险性，这种设计方案需要在不同阶段进行技术经济方向的定位，根据不同时期的市场需求进行长远规划设计，在剧烈市场竞争以及石油开采事业的发展，使得对其产品质量的要求更加严格，这就要实现工程前的方案快速生成，进行综合评价后的最优方案的选择。通过保持产品原理的基础，进行具体结构和局部设计的变更，适应不断变化的时代需求。具体的设计模式没有固定要求，可以针对子系统功能进行具体改进，整个研究过程可以实现分散处理。
首先，进行平台设计系统分析，衡量自升式钻井平台方案设计系统的适用性并进行科学的步骤分析，根据三维结构模型结构平台设计的任务特性，建立整体的三维结构模型，具体指导方案的设计标准；引用专业的安全评估技术进行可行性论证，进行具体方案执行的操作指导；进行理论和统计回归处理，建立整个系统平台的预测模型，同时进行优化处理，结合先进的系统评价，按照设计建成的平台进行水平等级的实际考察，针对具体先进性和问题进行明确划分，这种考察方法可以保证系统设备对于预期效果的满足程度，对后期的大范围设计与推广有一定的指导作用。其次，加强危险识别处理技术的可靠性，将具体的危险清单注明，实现进一步的分析与控制方案的提出，其中的内部定义主要借助标准技术的探究与事后结果的科学预测，分析整个可能引起事故过程的前因后果，并进行危险排序和综合评定。通常运用头脑风暴法进行识别，可以避免材料记录的局限性，利于找出事故的具体原因。我国在长期的自升式平台安装作业过程中步骤比较简易，并且对于具体的风险评估与资料发表很少，整体数据资料积累严重不足，需要进行全面的整合。
三、自升式钻井平台的总体设计
自升式钻井平台方案设计阶段包括平台主尺度及船型要素优选，总布置及性能计算，结构设计这三个部分。
（1）主尺度及船型要素优化部分。依据船东提出的技术要求或设计者调研的市场需求初步拟定设计平台的总体性能及主要的技术指标，包括平台最大作业水深，最大钻井深度，最大可变载荷，大沟载荷，悬臂梁移动范围及作业区域等。利用优秀母型船的船型资料以及已建立的自升式钻井平台主尺度要素的统计数据，利用回归数学模型和神经网络数学模型初步确定平台的主尺度及船型要素。对自升式钻井平台的主要设备如主机、泥浆泵、升降装置、振动筛等要根据平台的作业环境和使用要求进行选型。
（2）总布置及性能计算部分。总布置包括生活区布置、钻台布置、悬臂梁布置、主要设备布置等。最佳分舱方案研究涉及各分舱的仓容校核，包含压载舱、钻井水舱、泥浆池、泥浆泵舱、主机舱、泵舱、污水处理舱等。设计载荷计算包含由平台重量、使用及作业引起的重力载荷和由风载荷、波浪载荷及海流载荷等组成的环境载荷。性能计算包括完整稳性、破舱稳性、坐底稳性（抗倾、抗滑稳性）、沉浮稳性及静水力计算和干舷校核等。
（3）结构设计部分。初步确定方案的基本结构形式、典型横剖面的结构形式、升降系统的结构形式、悬臂梁的结构形式，进行强度校核以及检验结构设计是否满足总布置优化和工程实际需要等。自升式钻井平台的方案设计是一个复杂的过程，其设计流程如图 2 所示。在方案设计流程中，能通过经济评价被确认为优秀适用船型的往往不只是一个方案，而是一个可行方案集。这就存在对可行方案的优劣进行评价的问题。要根据市场的实际需求，技术经济性，船东的偏好等从可行方案中选出最佳方案。
结论
我国在海洋钻井平台的设计、建造、检验和科研方面都迫切需要发展，特别是在海洋钻井平台的基本设计上，、独立设计能力尚有一定的差距，大多依靠外国设计技术。开展相关的研究工作，是提高我国海洋结构物设计制造能力的需要，也是提高海洋平台设计国际竞争力的需要，它对于我国海洋资源的开发和我国海洋工程事业的发展具有重要意义。
参考文献：
[1] 王庆来，孙玉海，王娜，王波. 自升式钻井平台强迫振动响应分析[J]. 船海工程，2013，03：158-160.
设计师季度总结范文3
一、调研
在进行产品开发前做好市场调研，是保证决策正确的途径之一。不论是什么类型的服装企业，开始新一季的产品开发之前，首先需要做的工作就是调研。以新一季产品开发为目的的调研主要包括国际流行资讯调研、成衣市场调研。成衣市场调研又包含竞争对手产品调研、本品牌产品销售调研、街头时尚调研、品牌VIP客户调研、面辅料市场调研等内容。
二、产品风格定位
产品风格是产品所表现的设计理念，一个品牌应形成相对稳定的风格。但在主体风格稳定的情况下，可尝试将主体风格与其他风格进行嫁接，如简约风格可与优雅风格组合。风格组合不能丧失品牌原有风格印象，嫁接风格不能喧宾夺主。一些成熟的大品牌，开发二线品牌或者副牌，其风格可与主牌相异。
三、季度产品整体企划
1.产品主题企划。产品主题指反映目标群体在工作、休闲等方面的系列服饰概念名词。由设计总监拟定三至四个主题来开展季度产品研发。一般采用图文方式表达。图片要能表达服装的风格，文字包括主题名称、主题关键词、主题阐述。
2.品类及品类结构企划。首先确定每个主题下的产品类别及总件数，再细分各单品类的件数。因为产品是根据季节变化，以波段的方式成系列搭配上市，还需要确定每个主题各波段的主推款式、基本款式、形象款式的比例。
3.色系企划。每个主题的色系具有明显的色彩倾向，根据色彩在系列中所占面积多少可分为主打色、辅助色、点缀色。要注意三者间的比例关系。
4.面料企划。面料的开发与选配要按产品主题来进行，特别要注意每个上市波段面料的可搭配性及厚度是否合乎季节要求，可搭配性包含色彩的协调性，材料或肌理的可搭配性。主推面料与次重点面料要符合市场流行趋势，充分体现设计主题。同时，也需要考虑面料织造、染色后整理工艺对成本的影响。
5.廓型企划。服装廓型分为整体廓型和零部件造型。在进行廓型企划时，一般只对整体廓型进行界定。另外，设计总监也要给设计师提供参照图，以便他们直观感受款式的风格类型，开展产品设计工作。
6.纹样企划。纹样指服装面料的织造形成的花型和以各种工艺方式处理的图案。纹样在服装中起重要作用，有些纹样甚至成了品牌的标志。进行纹样企划时，要根据服装风格类型选择合适的纹样，并确定表现纹样的工艺及材料，以保证设计效果及控制成本。
7.细节企划。细节企划在产品企划中占重要地位，如果没有好的细节，整个产品会显得平淡无奇。设计元素及特色工艺、褶皱、吊染、材质肌理等都属于细节企划的范畴。
8.价格带企划。价格带企划是指对各波段单品的主要价格范围作限定，并给出主推价位，便于设计师在面料选料、款式设计、印花等设计时进行成本控制。
9.品类搭配图企划。品类搭配图有助于指导设计师始终贯穿配套设计的意识。品类搭配图包括色彩的搭配、面料类型的搭配、穿着方式的搭配。
10.实施计划。企划方案应包括实施计划，这属于设计管理的范畴。实施计划包括工作项目、起止时间、责任人等栏目，便于设计师团队自我检查工作进度，也利于设计总监进行管理。
四、主题产品设计开发
1.产品设计。整体企划之后，开始由设计师团队进行产品设计。设计师须按照整体企划的要求，将每个波段的面料小样分门别类剪贴在一起，制作面料卡。
2.审图。审图是指设计总监筛选设计师提交的草图，选出符合产品主题设计要求的款式进行样衣制作。审图是设计总监进行设计管理、保证设计效果的重要手段。
3.制版。依据选中的草图，编制样品试制单，经设计总监签字后提交制版部门进行制版。样品试制单要尽可能以文字和数据的方式将造型的要求交代清楚。
4.样衣制作。设计师将样品试制单、纸样、面辅料一并递交到样衣制作部门。设计师要跟进样衣制作过程，以保证样衣的尺寸、造型等合乎设计要求。
5.阶段性样衣审核。阶段性样衣审核由设计部总监、设计经理在产品开发部内部集中审核，一般由试衣模特着装后挑选样衣，淘汰不合乎要求的服装。
6.补图重新进行样衣制作与审核。阶段性样衣审核后，设计师应对照企划案中产品数量的要求，补充产品设计。
五、产品订货会
1.产品形象画册拍摄。产品形象画册是提升产品形象的重要载体，制作流程包括：拟定样品拍摄方案；根据产品主题，挑选服装系列及数量；实地拍摄；挑选服装样片；与平面设计师沟通，完成画册制作。
2.产品订货手册制作。产品订货手册是用于指导商订货的小册子，包含产品的风格、主题、色系、主题产品的波段、每波段的产品搭配，单品的价格、卖点介绍等。
3.产品陈列手册制作。产品陈列手册是用来指导和规范终端店铺陈列的文件，制作流程如下：按主题，分上货波段整理大货生产的样品；拟定陈列方案，以草图表现每波段货品的陈列方式；分主题波段，依次拍摄服装，并记录每张照片服装的货号；设计画册版式，完成画册制作。
4.产品订货会指导。产品订货会指导包括产品说明会、现场指导、产品分析调整。
六、整理技术文件，配合生产下单
设计师季度总结范文4
关键词：成衣；成衣设计师；市场
中图分类号：F407.86 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）10-0-01
成衣是近代在服装工业中出现的一个专业概念，它是指服装企业按标准号型批量生产的服装，一般商场、成衣商店内出售的服装都是成衣。成衣设计作为服装设计的一个重要分支，兼具时尚性、实用性、批量化和商业性特点。[1]可见，成衣是一种商品，既然是商品，其必然有商品的功利性特征。由此也决定了成衣设计不是艺术创造，而是创意性、实用性、市场化和利润率等因素的综合体。成衣的商品性特点决定了成衣设计师不仅仅要具备服装设计师的创作灵性，更就应把自己放在“市场”的角度去思考和审视设计。
一、明确成衣设计的对象
成衣是民众生活的必需品，其设计定位理应根据大众需求而设定。[2]可见，成衣设计的对象是大众消费群体。由于季节、地域、经济条件的不同，消费者自身诸多因素的差异，使消费者对服装的需求是多方面的，这就形成了不同的市场需求，针对这种不同的市场需求各服装品牌都有自己明确的目标市场，针对不同目标市场需求，成衣产品的风格、类别、价格以及设计手段都不尽相同。如成衣产品定位大众消费群体的设计，因大众消费具有主流文化特征，以实用性为主，因此成衣设计师要结合流行，以普通的大众化的设计为特点；如定位为小众人群的成衣，则其设计可以具有个性化或超前设计特点。
定位是成衣设计工作的第一步，也是限定成衣设计师设计工作的前提条件。作为成衣设计师要设计特定的产品适应特定的消费人群，要了解品牌所针对的目标客户群是哪些，要了解目标客户群的性别、年龄、风格、价位以及生活方式，才能正确迎合消费者的口味。明确的方向是指引设计师成功的关键，如果方向错了，即使设计师设计得再好，也是前功尽弃，不受目标客户群的欢迎，做了“南辕北辙”徒劳无功的事情。
二、重视市场信息的收集
成衣设计师尤其要重视对市场信息的收集和分析。随着服装市场的不断变化，流行周期逐渐变短，快时尚成为市场主流。在快速时尚消费趋势的影响下，对消费者需求行为的研究以及市场变化规律的分析，已明确成为设计师、企划人员在进行新品开发时首要考虑的问题。[3]服装公司在决定新品开发之前，设计人员都要全面地进行市场调研以及全面地收集国际的流行咨询。
市场信息的收集首先应是对目标消费者的需求、消费动向、生活方式的收集。消费者受社会经济、政治影响，各种社会思潮的变化都会改变其生活方式，左右消费者的消费者的需求，成衣设计师要用动态的眼观了解消费者的需求变化。
其次是市场当季产品流行信息的调研。对这部分信息的收集主要通过网络、杂志浏览、商场观察等等渠道获得。通过分析当季畅销商品，在款式、色彩、面料、图案、配饰、搭配方式等方面分析，总结之所以畅销的原因，提炼设计优点，在下一季产品的开发中可以继续延续这些优点。同样，对当季滞销的产品，通过认真、严谨地分析之所以滞销的原因，在下一季产品开发中要去除不利设计手法。
再次是下一季流行趋势的信息收集。成衣具有时效性，过时的服装无人问津。因此，作为成衣设计师应通过各种渠道获得流行信息，如专业的权威机构的流行趋势、关注时尚媒体、网络、各大时尚期刊出版物等，尤其对每年3-4月份举行的春夏时装周，9-10月份举行的秋冬时装周要特别关注，这些时装周上的流行元素往往在下一季度成衣市场出现。成衣设计师要根据自身品牌定位，对时装周各大品牌的流行信息，进行筛选、提炼出符合自身品牌风格的设计元素，运用到自己的品牌产品开发中。
最后，对市场信息的收集还应包括对新工艺新设备应用、新材料的运用的了解。作为成衣设计师在自己的设计过程中如能自如得运用这些新技术，会使所设计的成衣更加丰富，从而有效提高市场技术竞争力。
三、迎合目标客户的需求
成衣设计师要明确市场才是检验设计是否成功的唯一标准。成衣设计的成功与否关键是看设计师所设计的款式被市场的认可程度。服装设计既是艺术但又不能完全超脱，它必须是被消费者接受的艺术。作为成衣设计师要摆脱艺术家情节，成衣设计师不是艺术家。艺术家的创作目的是追求自我表现，作为成衣设计师，其设计目的是为企业赚取最大利润，怎样才能满足目标客户群的需求是成衣设计师的研究方向。认识这一点，成衣设计师要将自己的个性化的设计与市场需求进行融合，不能太学术化，要将艺术化的设计转化为能够受消费者喜欢的商品。设计的过程不仅仅是设计师借助技术和发挥想象力的过程主要是设计师在时代潮流推动下与使用者不断沟通满足消费者需求的过程。[4]因此，成衣设计师应该听取顾客的有效建议，了解顾客对产品的细微要求。美国的时装界是最重视消费者喜好的，美国时装公司聘用设计师，并不注重看他的设计才华，只看他们设计的时装是否取得消费者的认可，也就是看设计师的作品是否卖得出去。[5]
四、遵守经济设计的原则
作为成衣设计师，如何以最少的成本为企业赢取最大的利润是其必须要考虑的。既成衣设计师既要设计美观易销又低成本的成衣，在这种矛盾下，成衣设计师就要懂得原材料的成本、懂得工艺成本等等，尽可能得降低设计成本。因此成衣设计师不应随心所欲地进行设计构思，而应在设计构思过程中始终保持商业性的头脑。也就是说服装上的每一条线迹，每一颗纽扣都要考虑成本核算，并要适宜在生产上的流水线工艺制作。如从面料选择开始，要考虑如何选择物美价廉的面料，在绘制设计稿的过程中，减少手工制作工序和表面装饰，尽量减少不必要的附加装饰，同时也要在设计构思时，尽量使设计能够想得周到、完整，减少多次试做样衣的成本等等。
五、结语
总而言之，作为与成衣设计师，不仅需要专业的知识结构和创作头脑，更应具有商人的思维和市场意识。不能只以自己的主观判断来行事，应明确成衣的商品特点，在成衣产品开发的整个过程中，都要从“市场”的角度进行设计，始终将市场是检验设计成功与否的衡量标准铭记于心。
参考文献：
[1]孙进辉，李军.女装成衣设计实务[M].中国纺织出版社，2008（7）.
[2][3]庄立新，韩静.成衣产品设计[M].中国纺织出版社，2009（7）.
设计师季度总结范文5
电子商务爆发的年代，诞生了众多互联网服饰品牌：女装的韩都衣舍、裂帛，男装的玛萨玛索、GXG，男女“通吃”的凡客。有没有一家电商网站，可以让人买到相对时尚、小众的品牌服饰?而且还要够新潮?“YOHO!有货”就在做这样的生意。
从杂志演化到电商
2002年梁超大学毕业，由于对媒体比较感兴趣，就去南京电视台做了编导和策划。彼时民营制作公司异常火暴，梁超决定辞职创业，做一个影视节目制作公司，后又发现这个行业对资金要求太大，不得不放弃。但梁超对媒体的兴趣还在，在电视台工作时，他就经常去买一些台湾、香港、日本的时尚杂志。
“当时胆子大，想法很简单：为什么不能在内地做一本这样的杂志?”想法确定后，梁超把自己的房子卖掉，又向亲戚朋友借了一些钱，加起来有几百万元，2005年，潮流杂志《YOHO!潮流志》正式创刊。投放市场后，效果好得出乎意料，几千本杂志一售而空，公司当年便实现盈亏平衡，到了第二年，杂志已经盈利了。梁超认为杂志会有时间方面的限制，互动性也比较差，于是“YOHO.CN潮流社区”上线了。
随着杂志销量的不断增长，收到的读者反馈也在增多。很多读者会问，杂志上展现的衣服在什么地方能买到，“每天都能接到上百个反馈，我们就想，是不是应该进军电商了?”
2007年，电商挂靠在YOHO.CN潮流社区下面。到了2011年，由于发展的需要，便把电商从社区独立出来。
飙高毛利的秘诀
同为垂直电商，但YOHO!有货和麦考林、凡客这样的自有品牌电商不同，YOHO!有货做的是渠道商，从这个层面看，YOHO!有货和唯品会的模式类似。
副总裁钮从笑把YOHO!有货的产品运营总结为三种方式：经、代、联。所谓经，指品牌商自己在YOHO上开店，销售自己的品牌(通常是设计师品牌);代，指一些品牌的部分款式，例如YOHO了耐克极限运动;联，指和品牌商一起运作一个款式系列，风险、收益共担。“不管是经销还是代销，产品均有买手团队选取，以保证潮流。”
在当前各行业产能过剩的情况下，大的渠道商就会有很强的话语权。一如平台型的京东、限时特卖的唯品会，由于销售额巨大，不仅拥有账款的优势，还可以拿到品牌商的返点。YOHO!有货有什么独特之处?
“目前我们当季销售的94%货品，你在其他B2C上是看不到的。”创始人梁超告诉记者。从购物习惯来说，购买潮牌服饰的人群并不是价格敏感型的，这点从YOHO!有货的客单价就能看出来：平均客单价350元。“消费者知道在YOHO!有货上买的潮牌是正品，即使C2C的款式便宜，消费者也不会去。”货品的独特性，是YOHO!有货的特色之一。
YOHO!有货针对的消费者，是对生活的细节要求高、喜欢潮流、收入水平一般较高的年轻人。货品的独特、受众的特殊性支撑了YOHO!有货的高毛利，毛利率能达到30%以上。这不仅比京东高(自营的商品毛利在5%左右)，也高过限时特卖的唯品会(2013年第一季度毛利率为23.1%)。
在产业链上，YOHO!有货也做了很多探索。由于很多设计师都是艺术出身，很难去掌控“全产业链”，而YOHO!有货希望让专业的人做专业的事情，设计师只需要挖掘最新潮的款式，YOHO!有货再挑选适合售卖的，让设计师省去了很多后顾之忧，效率也大大提高。对于资金实力弱小的设计师，YOHO!有货会挑选一些，参与投资。
目前YOHO!有货有近百人的团队，“主要负责寻找原创设计师、潮流品牌的合作与审核。”钮从笑坦言，网站上线售卖款式，自己是无从过问的，均由专业的买手决定。
由于定位是潮流电商，必须保证自己卖的产品足够新，因此他们挑选了一些品牌的部分产品，但有排他协议，那些产品只能在YOHO!有货上销售。这就保证了它不容易被替代，也不用和别人血拼价格战。目前YOHO!有货合作的品牌商有200多家，其中绝大部分为独家合作商。也就是说，某种品牌的款式，只在YOHO!有货上才能买到，例如即将的明星潮牌——陈冠希所创办的CLOT的产品。
“我们不怕别人山寨，因为他们把款式仿出来，我们这已经卖完下架了。”在问到YOHO如何避免山寨的困扰时，钮从笑告诉记者。
由于YOHO!有货定位的是潮牌电商，需要不断地上线新款，这也意味着不能把某件衣服做成“爆款”，款式快速更新，即使别人仿制，衣服出来已经过时了。
电商那端的红火，带动的另外一个效应是YOHO产品线之间的流量互导。目前YOHO拥有三本杂志，《YOHO!潮流志》、《YOHO!青春》和《YOHO!女生志》，杂志与线上电商、社区结合，可以带来品牌效应，省去一定的推广成本。钮从笑表示，“目前流量的来源是线上、线下各占一半。”
“杂志一定是独立的，上什么样的内容，由编辑团队决定，不会受到电商的干扰。”钮从笑认为，即使杂志与电商相结合，杂志也不同于“广告册”，“有些品牌要求上我们的杂志，但条件不够，给钱我们也不会上。内容生产是我们的灵魂。”
YOHO!有货目前的月销售额2000多万元，平均每天的订单量3000多单，客单价350元，每月已经有小幅的盈利。预计今年的销售额在5亿元左右，在各大电商进入厮杀的当下，YOHO!有货活得还不错。
设计师季度总结范文6
1.1服装品牌概念
服装品牌是指具有一定认知度和完整形象并有一定商业信誉的服装产品系统或服务系统。它是由名称、符号、设计、产品、文化、服务等综合构成的系统，其目的是要使自己的服装产品或服务有别于竞争者。服装品牌的价值是以依附在产品或服务上的附加值的形式体现的。
1.2设计定位的概念
美国著名广告专家Rise&Trout（1972）说过：“定位使本企业与其他竞争者严格区分开来，使消费者明显感知到产品形象个性特征；市场定位并不是对一件产品本身做些什么，而是在潜在消费者的心目中做些什么”。服装设计定位，是指服装设计师为特定市场的特定消费对象，在特定的时间设计特定的产品所经历的思维过程和时间过程。它包括：市场调研；区分消费对象；把握社会时尚动向；研究自身和竞争对手的优劣势；确定销售对象和产品的档次；设计出应时的产品；确定恰当的价格和投产数量等等。其特征为：站在企业经营的角度去寻找自己产品在市场上最恰当的位置，建立准确的目标市场，使设计、经营处于主动状态，并在实践中不断校正定位的偏差。通过不断总结经验，其设计定位会越来越准确。
1.3设计定位的意义
以市场为导向的设计定位，正是设计商业性的要求和体现。设计定位的每一个步骤都须经过对市场的大量调研、比较和分析之后，才能进行有目标、有目的、有分寸、有针对性的详尽设计。服装设计定位不是简单草率的，它是品牌建立和发展的第一步也是关键性一步；更是设计实施的大前提，有利于后期产品上市一系列事物。例如，市场、营销、消费者喜好、对流行的把握等。设计定位还是企划步骤的一个重要环节，是开展其他一系列事物的准备、前提和基础。准确的设计定位可以创造销售业绩、生产出差异化产品，找到市场空缺，同时满足消费者需求，立足市场驻扎于消费者心中。
2服装品牌设计定位分析
服装品牌设计定位包括设计定位的原则，分类和策略。
2.1设计定位的原则
（1）以目标市场细分为基础。
以需求细分为前提条件是设计定位的原则之一，不进行需求细分，服装品牌设计的目标必定是盲目混淆与不清晰的，不深入分析各个细分市场的需求特点，就不能进行有针对性的产品设计。市场细分是依据消费需求的差异性，并不是以商品分析为依据。因此，市场细分可以解决市场消费需求的“多样性”与服装品牌资源“有限性”之间的矛盾，也可以为设计定位的第一原则。
（2）以流行为着力点。
服装产品属于时尚产品。无论大众或个性品牌，无论男装或女装品牌，都应该体现出它们的时代特点。服装产品之所以每季都有新款，靠的是流行的推动。而新品成功与否，除了要满足消费者的内在需求外，还要在消费群体需求中融入流行元素，后者是设计的亮点，是推动销售的关键。因为，目标群体的需求实质上也是以流行作为参考依据，尤其是那些具有前瞻性和个性鲜明的顾客，对时尚流行的触觉极其敏锐。
（3）分析目标消费群体需求。
在进行服装商品企划的消费者需求分析时，首先要明确目标消费者的特征，包括：形体特征、职业特点、受教育状况、消费水准趋向、对价格的要求、对具体产品的需求、个人生活方式、和审美倾向等，然后进行相应分析。
（4）保持设计风格，稳固市场定位。
独特的设计是服装品牌的核心，更是消费者选择该品牌的着力点。设计风格是服装品牌的主旨和个性特色，它影响着品牌文化，品牌形象，品牌广告和品牌风格等一系列的设计和传达。虽然服装品牌会在每个季度有所突破和创新，但在消费者总体印象中要有前后一致感和风格的稳定性，所有的形式语言都是为了唤起和引起消费者对该品牌的联想、想象和记忆。这是赢得消费者忠诚度和品牌信赖感的必须法宝，更是稳固市场的有力策略。
2.2设计定位的分类
（1）顾客定位。
设计师在进行服装设计之前，要对该品牌服装面向的消费群体的年龄段，收入范围、职业特征、分布地区、性格爱好，做出正确的判断和划分。这就需要设计师首先要进行设计方案的初稿设计，并且进行市场调研，通过对城市特点、不同年龄段的顾客喜好、流行趋势的分析以及季节变化进行市场调研。
（2）风格定位。
风格定位是设计理念的传达和该品牌视觉符号的呈现，并且以品牌形象定位为基础。稳定的品牌风格符合消费群的认知习惯，经得起消费者检验。风格定位包括该品牌服装的款式定位、色彩定位、面料定位。例如，中性风格的服装中，款式上多以直线条为主，品类以正装、夹克、裤子、大衣居多，通常采用高档面料和沉稳的色彩，几乎不会出现甜美的色彩或女性化的款式。因此，品牌的风格定位决定着服装的款式造型，色彩和面料的方向。
（3）主题定位。
服装品牌每季度开发的产品种类丰富，数量繁多，通过设定主题的方式将所开发的服装产品进行归类整合，使产品具有符合市场需要。设计主题往往是设计师或设计总监对现实和时尚咨询的观察，体验，分析，研究，处理，提炼而得出的思想结晶。通过主题将个人灵感与市场趋势分析的结合，链接到消费者与此同时还可以加强自身品牌的DNA。更重要的是要选择适合自身品牌的主题类型，如果季节主题与公司的品牌价值不相符，会向你的消费者传达出混乱的品牌信息。
（4）价格定位。
在市场经济条件下，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。合适的价格设定是服装品牌能在多大程度上占有市场的关键。价格设定要考虑面料价格，加工成本，工艺制作，销售环节等方面综合因素考虑，保证产品利润最大化的宗旨，制定合理又符合品牌质量要求的销售价格。
2.3设计定位的策略
（1）差异化策略。
差异化策略需要服装企业更加细化市场需求，挖掘出市场中的设计空缺，结合自身的优势进行定位。我国设计师品牌近几年内如雨后春笋般茁壮成长。分析他们成功的经验就会发现：设计师品牌将重点放在追求个性上，只在乎小部分的顾客喜好。通常设计师将生活中某一女性形象特定化，以她们为模特来进行设计同时以那些与设计师感觉相同的为消费者目标顾客。虽然这样会失去大量的消费者，但正因为如此，才能保持其特色明确和物以稀为贵的特点。差异化策略的优势是尽量避开竞争激烈的市场，发挥自己的长处，放大品牌的个性化和时尚化的定位。由此我们也可以看出，设计定位不仅仅是为了实现产品差异化，更是为了实现品牌差异化。
（2）多元化策略。
服装企业针对市场和目标消费者需要，将锁定的市场深入细分化，把总品牌延伸为多个不同风格的子品牌。这些子品牌可以为同一个目标群服务，却服务于不同的场合/穿着时间。或者相同时间场合下的不同用途。也可以按着性别、年龄的划分来进行品牌多元化策略。成立于1994年的杭州江南布衣女装推崇自然、健康、完美的生活方式，定位的消费群为心态年龄在20～35岁之间的都市知识女性。其旗下品牌“速写”男装基于江南布衣品牌的理念，以25～35岁左右的都市新贵男性群体为目标顾客群，他们追求人文精神，向往精神自由，鄙弃浮华和不被任意复制的人生理念。而“JNBYBYjnby”童装秉承JNBY品牌成熟自然的设计风格的同时，呈现孩子们生活中不加修饰而又独特的一面。面料款式与色彩也保持了与总品牌的一致性和相通性。多元化策略的正面效应可以吸引原有品牌忠诚顾客，使延伸产品迅速进入市场；有利于扩大企业规模和分散经营风险、增强品牌形象、满足顾客多样化的需求、有利于后续的品牌延伸、品牌保护。若经营的不成功，负面效应为损害原品牌形象、淡化品牌、招致零售商抵制等。
3结语
