冰雪旅游市场前景范文1
关键词：旅游资源；冰雪风俗；生态环境；社会和谐；黑龙江省
中图分类号：F592.7 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）07-0180-02
一、黑龙江冰雪风俗及旅游环境载体资源
1.冰雪风俗运动及各具特色的综合旅游资源。冰雪风俗旅游增强体质、锻炼意志和陶冶情操。黑龙江风俗旅游活动有旅行、参观、游览、消遣、娱乐、疗养、登山、滑雪、滑冰、狩猎、访古等，是人们以冰雪风俗环境为存在条件所创造的独特文化情境，是物质与精神文化生活的市场消费形式。冰雪文化旅游是生态旅游活动的特殊项目模式，可满足冰雪旅游者的参观、消遣、娱乐等的需要，相关于生态环境保护及区域经济效益发展。已形成融文化、体育、经贸、旅游和科技为综合体的黑龙江冰雪风俗旅游消费国际大市场流行，对维护旅游环境载体与保持社会和谐有积极意义。
2.冬季竞技风俗运动和冰雪赛事环境载体。哈尔滨国际冰雪节是以冰雪及滑雪活动为内容的区域性节日风俗。冰博会、雪博会、冰洽会、冬季服装展览会、雪地足球赛、冬泳等一系列地方特色体育文化资源，经贸活动品位高。用法律程序确定的哈尔滨冰雪节是地方民间的盛大节日，把冰雪艺术、冰雪游乐、冰雪体育和冰雪笔会等诸多载体资源融合，构成冰雪文化的鲜明特色和风格。植根于北疆冻土环境的冰灯与雪雕以其想象丰富的造型、鬼斧神工的手法赢得观众的挚爱，令中外游人倾倒。冰灯与雪雕赛事环境具有强大的生命力，得到国内外的共识和认同，大大提高哈尔滨及全黑龙江省的知名度。
3.黑龙江地理条件及冰雪风俗旅游市场资源。冰雪风俗旅游市场资源受自然条件和气候地域条件的差异制约。黑龙江地区冬季雪期漫长，最大积雪深度58 cm。山地面积约占总土地面积的60%，山体坡度平缓，适于滑雪的选址山峰大约有100座，为冬季滑雪和冰雪游乐的胜地。有滑雪场50多家，各类滑雪道70余条，各档次的索道50余条，具有冬季体育运动场所设施资源，承办大型冬季运动会（速度滑冰、短道速滑、花样滑冰、冰球、滑雪、冰壶等）的载体资源，是冰雪风俗旅游市场消费的硬件条件。目前国内兴起的冰雪风俗旅游激烈竞争中，黑龙江省的地理环境拥有独特的冰雪风俗资源优势，是旅游区的一笔重要的无形资产，定位清晰的细分市场，具有强大市场吸引力，是旅游区诚信经营的载体，并对将获得的旅游体验的质量以及环境等方面做出了综合保障。
4.回归大自然的风俗运动与旅游品牌竞争。冬季以冰雪、森林、草原、大界江、大界湖、特殊地质地貌等生态旅游辅之以都市风光、边境游及北方少数民族文化风俗游，围绕滑雪增强体魄、陶冶情操和滑雪风俗旅游这一主题，开展丰富多彩的活动项目。通过冰雪旅游能使游客感受到回归融入大自然的无穷魅力。在保留传统的风俗滑雪娱乐表演项目的基础上，注重活动内容的多样性，如观赏类活动有单板、双板滑雪、高台、跳台滑雪表演；造雪机造雪表演，东北大秧歌表演；参与类活动有滑雪、乘坐雪地摩托、乘缆车上山赏林海雪原、山庄全貌，乘旱地滑道下山；乘马拉雪撬、滑轮胎；滑雪节美食活动和雪域圣诞狂欢之夜焰火篝火音乐晚会；比赛类活动有滑雪俱乐部成员滑雪比赛、外国旅游者滑雪挑战赛；展销类活动有滑雪用品、旅游纪念品展览、雪之情摄影展和冰雪旅游洽谈会；奖励类活动有滑雪幸运者奖励活动等。根据滑雪风俗运动与雪场特点开展别具一格的特色活动内容，如湖上游览、冰雕、雪城、冬捕、冬钓；乘坐滑道、空中溜索、蹦极等风俗活动。旅游区通过品牌对消费者做出质量、服务、价值等多方面的承诺，消费者通过对品牌的选择，寻求自身利益的最大保证。未来风俗旅游业的竞争，将从风俗地域资源为基础的竞争逐渐转化为不同风俗旅游品牌的竞争。
二、黑龙江民族风俗旅游及人文资源发展潜力与流行
1.少数民族民情流行与传统冰雪风俗旅游产业。冰雪风俗旅游产业的兴起，北国风光、山川林海形成一区一两线旅游线路。自然条件得天独厚，构成黑龙江特色冰雪风俗旅游业。人文旅游产业资源有丰富多彩的鄂温克、鄂伦春滑雪与狩猎，达斡尔族的打滑咏溜，赫哲族的冰爬犁，锡伯族的蹬冰滑子、撑冰车等。属于民族、地区特色的风俗冰雪旅游产业已成为世界奥林匹克运动的一个独立赛事系统，各项旅游产业活动有一套国际公认的活动规范，具有高度的精神激励和观赏娱乐的旅游产业功能。
2.黑龙江省风俗旅游资源组合与流行。黑龙江省风俗旅游资源特色鲜明，牡丹江、伊春及大兴安岭地区，到处可以欣赏林海雪原的壮观景象。林地面积19万平方公里，森林覆盖率41.9%，绝大多数为天然林，是开展森林旅游的好地方。黑龙江省有丰富的历史遗迹和民俗风情旅游资源，特色鲜明，丰富多样。不同的地学景观与各异的动植物景观、气象景观和民族文化、少数民族风情组合，形成风格、特色不同的景区，各类景观相辅相成，互为依托，体现出黑龙江省的旅游资源具有极高的组合性。有机的组合使各类景观旅游资源具有极高的可游性，构成群体价值。
3.冰雪旅游消费体验与特色体育旅游品牌。冰雪体育旅游过程中享受感官、知识、审美、情感、心理等复合体验。消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是购买行为和品牌经营的关键。冰雪体育旅游者成为冰雪体育旅游的主体。冰雪体育旅游产业信息化进程，对食、宿、行、娱、购、游进行组合服务、包装，形成全球化、立体化的冰雪体育旅游服务网络，为冰雪体育旅游者带来全新的网络冰雪体育旅游服务。在冰雪体育旅游过程中享受感官、知识、审美、情感、心理等复合体验，获得多种体验交融为一体。
4.城市冰雪风俗产业优势与人流、物流、资源流、信息流。随着产业结构的调整，老工业基地改造，构成城市的风俗冰雪产业优势，带来人流、物流、资源流、信息流，形成以冰雪为中心的旅游、商贸的产业市场体系。冰雪风俗旅游的发展，会形成对与之相关的商品需求，像缆车、雪具、造雪设备、压雪机、雪服、风镜、雪橇乃至度假区的房地产形成的需求，会给国有企业乃至民营企业产品结构的调整带来契机。由于冰雪风俗旅游停留时间长，为餐饮业、酒店业的发展提供了空间，又推动了电力、交通、通讯、水利设施和配套设施的建设。
三、冰雪体育文化风俗旅游与消费者个性化需求流行
1.独具特色的冰雪体育风俗旅游服务。冰雪体育旅游满足新形势下冰雪体育旅游消费者个性化的需求。滑雪风俗运动目前在国内是消费娱乐活动，滑雪旅游市场的发育仍需要过程。在滑雪场的数量、质量、设施等方面相有对劣势，在滑雪费用、冰雪文化风俗等方面又具有优势。推出有地方特色的产品体系，推动滑雪器具、装备的生产，形成黑龙江省的旅游滑雪风俗形象和品牌。生态冰雪体育旅游风俗的历史不长，却是旅游业中发展最迅速、增长最快的项目之一。 黑龙江省的冰雪体育旅游风俗，在国际上面临着日本和韩国的激烈竞争。在日本北部山区有100多个滑雪地，韩国目前拥有12个具有国际水准的滑雪度假村，每年都有新的滑雪场建成开业。在滑雪场的数量、质量、配套设置服务等方面都居于黑龙江省之上。从体验经济视角出发，为黑龙江冰雪体育产业的发展创造出有别于其他省市的差异化竞争优势。
2.高山滑雪、冬泳、蹬冰峰等冰雪运动风俗流行。马斯洛的需要层次理论的生态冰雪风俗的消费，是在较为充分地满足了自身基本生活物质消费前提下所产生的一种更高层次的风俗消费，主要来源于社会性需要，是为适应健身、精神、心理和社会交往的要求，而有目的、有意识形成的。冰雪体育风俗旅游者是在追求自我尊重和自我实现。生态冰雪体育风俗旅游的核心概念之一就是利益，是指冰雪体育旅游者通过借助各种体育手段对旅游目的地的事物和事件的直接观察或参与而形成的感受。在以市场为导向的理念指导下，冰雪体育风俗旅游项目是包含冰雪体育旅游的食、娱、游、购、行、住、健等，甚至冰雪体育风俗旅游从业人员的服务质量和当地居民对冰雪体育旅游者态度等多种影响冰雪体育旅游者旅游经历质量的全部要素的一个复合概念。细分市场，提供不同的体验给相应的顾客在黑龙江冰雪体育风俗旅游市场中存在着不同的消费者群体，有着不同的人口特征、心理特征以及行为特征。顾客了解冰雪风俗的知识，了解各种冰雪体育器材的知识，让顾客去实践制作冰灯、雪雕等风俗活动。使顾客把在冰雪体育风俗旅游中的美好记忆得以延续，在游客感到被重视、得到更大的市场份额和更高的顾客忠诚，以期获得更长久的利益。
3.风俗旅游娱乐业与生态经济领域流行。冰雪体育风俗旅游，是以获得心理愉悦和强身健体为目的的审美过程和健身娱乐过程，也是信息的传播、知识获得的过程。生态冰雪体育风俗旅游已为现代社会人们休闲的一种方式。企业要想使自己的产品被更多的消费者接受，就要全力打造服务，创造出轻松的氛围，使游客抛掉一切烦恼去体验。为顾客得到新的信息、知识，让他们有一种新鲜感，主动地去学习。品牌形象创新就是要打破原有的风俗旅游目的地形象，注入新的文化、社会、经济、环境的内涵，品牌形象，挖掘人文自然资源，凸现黑龙江的地域特色。
黑龙江地大物博，其风俗旅游资源构成复杂多样、丰富多彩，自然景观和人文景观都十分丰富。黑龙江风俗旅游是以良好的生态旅游资源为基础、特有的北疆文化、异域文化和民族风情为底蕴开发的观光度假、休闲参与型的风俗旅游产品，随着中国旅游业的发展，旅游消费正在从单纯的观光向观光与度假结合的方向发展，休闲风俗将逐渐上升为消费主流，黑龙江的风俗旅游正适应中国旅游业消费的发展方向。
参考文献：
[1] 满大庆.趣味黑龙江[M].北京：旅游教育出版社，2008.
冰雪旅游市场前景范文2
【关键词】体育旅游 冰雪 齐齐哈尔
1.我国冰雪体育旅游发展概况
随着人们生活水平提高，我国冬季户外冰雪旅游发展迅猛，特别是自然风景与冰上运动相结合的冬季体育旅游项目，越来越受旅游者的青睐。从2000年发展至今，体育冰雪旅游已经成为喜闻乐见的大众娱乐型体育消费项目，冰雪体育旅游项目以其特有的魅力，吸引人们积极参与。冰雪体育旅游不仅可以作为娱乐休闲方式，更是一个强体健身、传递感情和达到人与人之间沟通交流的平台，通过亲身参与和实践，从而达到锻炼毅力胆识、完善人格的目的。因此，大力发展冰雪体育旅游，既能因地制宜，丰富和促进北方城市的旅游业发展，推动当地经济，又能增强国民体质，丰富人们的业余文化生活。
作为我国冬季冰雪体育旅游的龙头地区，黑龙江省处于北半球中温带，冰雪资源丰富，适于发展冰灯冰雕、滑雪滑冰等冰雪体育旅游项目。近年来，在当地政府重视和指导下，冰雪旅游业已经成为黑龙江地区旅游的支柱产业与重要经济增长点，通过依托当地地理和自然资源优势，形成了冰雪度假游、冰雪艺术游、冰雪风光游三位一体的产品体系。黑龙江地区已成为国内旅游者首选的冰雪旅游胜地，冰雪旅游一直呈稳步上升的发展状态。
2.齐齐哈尔冰雪体育旅游的发展现状
2.1 齐齐哈尔冰雪体育旅游的发展特点
黑龙江省齐齐哈尔市地处北纬47度，冬季积雪持续时间长、雪质好、生态环境好，地理条件坡度适中，为冰雪爱好者运动提供了良好的自然环境。齐齐哈尔地区年积雪日数大致在在120天～140天，是国内滑雪等冰雪体育旅游资源最为密集的地区之一。最大冰层厚度达1.27米，是我国冰雪文化、冰雕艺术的发祥地之一。历经多年的发展建设，齐齐哈尔市已初步形成滑雪旅游为主，滑冰旅游为辅的大型冰雪体育旅游服务体系。一批滑雪场、雪道等其他类型冰雪娱乐设备相继建立起来，并在逐步完善，例如：旅游滑雪场地、室外人工滑冰场和天然滑冰场等。这些设施的建立为广大冰雪爱好者提供了良好的运动休闲场所。和黑龙江省其他地区相比，齐齐哈尔不仅依托当地丰富的冰雪旅游地理资源，呈现出风景秀美的冰雪旅游景观，还积极打造鹤城独有的特色冰雪旅游项目。齐齐哈尔以历史文化悠久的冰雪博览会、全世界独具特色的雪地观鹤、极富地方特色的关东文化旅游节庆等众多活动为代表，不断推出全新的冰雪旅游产品。以齐齐哈尔市关东文化节为例，此项目在国际上享有很高的声誉，文化节上展出的冰灯、冰雕艺术已闻名世界，极大地提高了齐齐哈尔市的冰雪体育旅游的知名度和影响力。
2.2 齐齐哈尔冰雪体育旅游存在的问题
虽然冰雪体育旅游发展迅猛、势头喜人，但事实上我国冰雪体育旅游在发展上和运行机制上存在很多问题，齐齐哈尔市冰雪体育旅游产业也不例外，如若不能制定出相应有效的改革政策、不能建立科学良性的运行机制，就会严重影响我国冰雪体育旅游事业的可持续发展。现阶段存在的问题主要有以下几方面：第一，整体宏观布局不合理， 资源配置严重重复，呈现出粗放型增长状态；第二，管理粗放，活动场地软硬件以及配套设施质量较低，不能满足消费者需求，在某些旅游场所存在“宰客”“欺生”等不良现象；第三，对环境破坏程度较严重，某些冰雪体育旅游场所对当地的自然景观、自然条件造成破坏， 如对森林和草地的随意开采以及如废水废气等垃圾的随便排放。这些问题如果不能妥善解决，就会制约齐齐哈尔市冰雪旅游产业的可持续发展。
3.齐齐哈尔冰雪体育旅游的未来发展前景
齐齐哈尔冰雪体育旅游的未来发展趋势应立足于本地特色，对冰雪体育旅游的现状以及问题做出正确的认识， 找准未来的发展方向和切入点，可以从以下几方向重点发展：第一，从可持续发展角度发展冰雪体育旅游事业，地区发展要注重整体宏观规划、对资源进行合理配置。第二，应注重对周围生态环境的保护，要对旅游地区的环境开发做出严格规定与限制，保护当地资源与环境，禁止过度开发。第三，加大创新力度，打造独具鹤城特色的冰雪旅游产品。“世界大湿地，中国鹤家乡”是齐齐哈尔全力打造的旅游品牌形象，也是当地生态旅游建设的核心部分。齐齐哈尔应依托这一生态资源以及丰富的民族民俗文化，打造别具一格的冰雪旅游产品，例如骑马狩猎、破冰捕鱼等带有民族特色的旅游项目。与当地其他民俗文化产品相结合，打造集生态文化、体育文化、鹤城文化、民族文化为一体的特色旅游产品。
4.结语
随着齐齐哈尔和所在地区社会经济的快速发展， 健康生活方式将对人们有极大的吸引力，将会有越来越多的旅游爱好者参加体育休闲旅游。凭借优越的地理条件和独具特色的自然资源、文化资源资源，齐齐哈尔特色冰雪体育旅游将会更加广阔的前景。
参考文献：
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[2]程云峰、李波、李金珠.对黑龙江省冰雪体育旅游产品开发的探讨[J].哈尔滨体育学院学报，2002，03：4-5
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[5]王诚民、梁洪涛.冰雪体育旅游产品开发的研究[J].冰雪运动，2007，01：70-72+89
冰雪旅游市场前景范文3
一、辽宁冬季旅游发展态势
（一）辽宁冬季旅游资源状况
1.自然资源。辽宁东北部与西部是风景优美的林地与山区，中部辽河平原一望无垠，南部辽东半岛及西部的海滨平原驰名海峡内外。大连、丹东、锦州等城市海滨风景秀美;金石滩、千山、鸭绿江等自然风光闻名。辽宁地热资源富有，当前开发的有200多处温泉;其冰雪旅游设施较齐全，截至2013年初，辽宁省滑雪场20余所，其中知名度较高的有沈阳棋盘山冰雪大世界、沈阳白清寨滑雪场、沈阳东北亚滑雪场、大连林海滑雪场及辽阳弓长岭滑雪场;当前，棋盘山冰雪大世界已成为驰名内外的知名品牌，冰雪大世界将冰雕雪雕等融入到娱乐活动中，使其成为集健体运动、观光度假、休闲娱乐于一体的冬季旅游场所。还有东北罕见的岩洞风光，沈阳怪坡、大连蛇岛、盘锦红海滩等。
2.历史人文资源。辽宁历史人文古迹丰富。沈阳故宫、缓中碣石、桓仁高句丽山城、旅顺日俄战争遗址等都有较强的吸引力。辽宁现有24 115处全省遗存文物，6处世界文化遗产，128处全国重点文物保护单位，222处省级文物保护单位，1 530余处市级以上文物保护单位。满清发源地辽宁是一个拥有43个少数民族的多民族省份，在长期生活发展进程中，形成的辽代文化、三燕文化、满清文化等特色成为辽宁民族风情旅游的重要资源。辽宁大型旅游活动颇多，县级以上的大型旅游活动有14个，其中知名度较高的旅游活动：沈阳国际民间舞蹈节、大连国际服装节、赏槐节、丹东丝绸节和锦西兴城海会等。
（二）辽宁省冬季旅游客源市场概况
辽宁凭借其区位优势、资源优势等，冬季旅游正快速发展中;预计2014年旅游业总收入将超越5 577亿元，比上年增长20%。2010-2013年辽宁旅游业发展状况如表1。
从上述数据可看出近四年辽宁旅游市场发展状况。国内接待游客量逐年增长，国内旅游客源市场呈现发展良好;接待入境游客数逐年增长，其增长速率大于国内游客的增长速率，由此预期未来辽宁入境游市场发展潜力巨大;辽宁省旅游业在其经济发展中起到巨大作用，推动辽宁省经济发展。围绕国家旅游局提出的“中华文化游”的主题，辽宁省积极开展了海内外旅游产品的宣传活动，吸引了陕西、北京、山东、宁夏、云南及台湾等国内旅游市场，实现了国内游客迅速增长的目标。辽宁举办的第八届东亚国际旅游交易会，使其成为“永不落幕的展会”之都;沈阳国际旅游节、营口国际海滨温泉旅游节、丹东鸭绿江国际旅游节、盘锦湿地周等30余项国级、省级旅游活动的举办，吸引了日、韩、美国、马来西亚、新加坡等大量海外游客，以及我国港澳台游客的到来，进一步开拓了辽宁省海内外旅游市场的份额。
二、辽宁冬季旅游现状分析
（一）辽宁冬季旅游资源现状分析
1.渐增的冬季旅游资源投入成本。辽宁是中温带半湿润大陆性季风气候，春季干燥，夏季温热雨多，秋季温和凉爽，冬季漫长寒冷，年结冰日平均达到180天，拥有冬季雪期长等优势，具备开发冬季旅游的良好自然条件，但随着气候逐渐变暖，天然的冬季旅游资源越来越少，致使人工旅游资源的投入成本越来越高，使由原来的资源优势变成劣势。
2.娱乐旅游产品较多，观光旅游产品较少。通过对当前辽宁省已开展的冬季旅游项目进行分析，辽宁省冬季旅游项目多集中在滑冰滑雪、温泉洗浴等单项目，存在观光性旅游产品少，娱乐性旅游产品多的劣势，这与辽宁省拥有丰富的山地旅游资源及民俗文化旅游资源不相称，也与旅游业发展的大趋势不符。
（二）辽宁冬季客源市场现状分析
1.不均衡发展的冬季旅游市场。常规而言，冬季寒冷不便出行，本该属于旅游淡季，但因其独特鲜明的季节性催生出许多独特的游憩方式及景致景观，而深受大众旅游爱好者的欢迎。因此体验、感受不同于日常的刺激与趣味，致使冬季旅游已成为一种时尚生活方式。当前，冬季旅游市场呈现观冷、娱热的不均衡发展特征。观冷、娱热即在冬季旅游市场上，旅游者对与冰雪冰霜融合的自然景观或人造景观等，表现出对此类静止景致的赏玩及感官刺激的旅游活动较为冷淡;而对滑雪、冰上运动、温泉、热食等参与性休闲娱乐活动较为热爱。
2.渐变的冬季旅游需求市场。从冬季旅游需求市场看，人们将跨越冬季旅游即北方冰雪游、南方海岛游及温泉游。据乐途旅游网公布的《中国公民旅游关注度报告（2013年第四季）》呈现，高原圣城、草原雪域、厦门闽风、云南古镇及九寨冰瀑等将成为国内冬季旅游市场需求的新时尚。人们在冬季旅游需求的选择上将越来越多，并趋于个性化、冒险化、参与体验等，已不仅仅满足于玩冰雪、泡温泉、游海岛。
3.区域性明显的客源市场。东北三省除黑龙江，其冬季旅游的本地客源市场可以与外地客源市场基本持平外，辽宁冬季旅游市场游客的90%来自当地，外地客源除在校的外地学生外几乎寥寥无几。
4.下滑的冬季旅游市场占有率。受气候与冰雪资源的影响，我国滑雪场主要分布在东三省、新疆及北京等北方区域，三大区域滑雪场的数量占全国73%，其中黑龙江占4成甚至更高。近来，南方尤其是长三角地区受市场驱动影响，大规模建设室内外滑雪场等人工滑雪场，无疑对进一步拓展辽宁省冬季旅游客源市场所影响极大。
5.单调的冬季旅游市场经营模式。目前，辽宁省冬季旅游的经营收入主要来自门票、设备租售等直接消费，其中餐饮、住宿等的间接性旅游收入微乎其微，这表明辽宁省冬季旅游还处于初级的阶段。在冬季旅游比较发达的欧洲、北美，其冬季旅游经营收入主要来自餐饮、住宿、度假地产的销售等间接性旅游收入。
三、辽宁省开发冬季旅游产品体系模式及建议
针对辽宁省冬季旅游发展现状，本文从观念上重新认识冬季旅游，把握其发展趋势;深度挖掘地域文化特色;以自然资源为核心，发展养生、康体、低碳、有氧等生态旅游，塑造自然人文融合，以期达到天地人合一的境界;以市场需求为导向，游客体验为起始点，游客满意度为衡量产品价值的尺度，塑造人性化品牌形象为理念来提升冬季旅游品牌内涵。本文创建辽宁冬季旅游产品体系模式并提出相关建议，以指导其冬季旅游持续发展。
（一）冬季旅游产品模式开发体系
首先，冬季是运动休闲的季节，适宜以冰雪运动等促进休闲娱乐、健身体验等休闲旅游;其次，冬季是开展民俗活动的季节，一年中最具特色的民俗大都集中在春节期间。因此，依托体验风俗民情制造亮点，挖掘民俗内涵，打造民俗文化，以民俗赛事节庆吸引市场;再次，冬季是保健养生的季节，适合发展温泉游与养生饮食游;最后，冬季是亲情季，是亲朋好友相聚的高潮，是家庭游娱乐热情高涨的季节。本文创建了五类冬季旅游产品谱。
1.观光冬季旅游产品。提升冬季旅游，应重新定位冬季旅游，开发户外休闲运动产品。首先，开发冰雕展、冰灯展、冰瀑、雪雕及冰挂雾凇等冰雪观光旅游产品;其次，开发自然山水、人文建筑及自然人文结合的冬季观光产品;最后，开发包含宗教历史文化、民俗民族文化、艺术文化等民俗文化观光产品及趣味赛事、专业赛事及剧目演出等演出类冬季观光旅游产品。
2.特种冬季旅游产品。开发城市冬季旅游，在整合资源、创意策划基础上、引爆节赛;发展乡村小镇冬季旅游，需营造佳节氛围全面包装民俗特色。把本地特色、遗产文化等作为冬季旅游产品的特殊主题来开发特种冬季旅游产品，如梅花节、火车节、冰原探险、珠峰攀岩、雪地婚礼及观冰川融化等。
3.休闲冬季旅游产品。把特色文化、养生理念融入到温泉景区建设中，品味冷热刺激。冬季休闲旅游产品包括冰球、冰车、冰壶、滑冰等冰上运动，滑雪、雪橇、雪上芭蕾、登雪山等雪上运动，骑马、滑翔等其他运动及春节年俗等传统节庆。把少数民族独特风俗活动规划成节庆民俗旅游，即民间宗教祭祀、婚嫁习俗、冬季捕鱼狩猎等。
4.会展冬季旅游产品。开展冬季避寒旅游度假，需组合多种娱乐休闲项目。冬季是企业总结年终业绩展览年度业绩的季节，是对晚会、派对需求最旺季的季节，开发主题年会等商务会议展览类旅游产品已迫不及待;对商务会展会议类及高端商务休闲类的商务型冬季旅游产品的开发是市场驱动的需要。因此，应开发与企业会事相关联的拓展、会展、行业会议、新闻会等会议会展类旅游产品，游艇、高尔夫、房车旅行等高端商务娱乐旅游产品及温泉休闲度假的高端商务休闲产品。
5.度假冬季旅游产品。开发冰雪旅游，需做深做大做新冰雪休闲娱乐运动，融入到地域文化与潮流主题中。辽宁旅游地产融入到冬季旅游中，建设雪屋酒店、雪乡旅馆等拥有鲜明北国主题的度假冰雪主题酒店;在开发冰地、雪地露营地等冰雪主题度假旅游产品时，务必配备专业取暖供暖急救等设备，同时建设以温泉、滨海度假、山野度假等为主题的酒店、旅馆、别墅等。
（二）发展辽宁冬季旅游对策
1.整合资源，促进建设旅游产业集群。辽宁省现有冬季旅游产品虽多，但每个旅游产品都以个体形式存在，并没有形成一个旅游综合体，纵观冬季旅游产业显杂乱。辽宁省冬季旅游要尽一步发展，应充分发挥冬季旅游资源优势，整合冬季旅游产品成为冬季旅游产品组合，以促进辽宁省旅游产业综合体的形成。因此，可以开通一条旅游线路，将辽宁省各地区的特色冬季旅游产品包含其中，这样不仅可以带动与之相关的冬季旅游间接性发展，增加收入，还可以让旅游者体验辽宁省冬季旅游中不同旅游产品的魅力，尽而促进辽宁省冬季旅游产业集群发展。
2.加强宣传，促进建设冬季旅游产业品牌。旅游者对旅游目的地的首次印象决定了旅游目的地对旅游者的吸引程度，即旅游产品影响力。像万里长城、北京故宫这些闻名海内外的旅游景点，即使不宣传也不会缺少游览的旅游者，就因其有较高的知名度，所以辽宁省冬季旅游要想得到长远发展，必须提高其知名度。就目前辽宁省的游客市场而言，主要以当地游客为主，当地游客在整个辽宁省旅游市场中占据了90%的份额，在未来辽宁省旅游市场中，海内外市场发展潜力巨大，发展海内外市场对辽宁省旅游业的发展刻不容缓。这就需要通过各种媒体，如新闻、宣传会、网络等，提高辽宁省冬季旅游产品在海内外市场中的知名度。如台湾政府于2007年推出一冷（冰雪）一热（温泉）冬季旅游产品;2009年，又推出了5S（Snow/冰雪spring/温泉sunshine阳光sport运动style风情）特色冬季旅游产品;辽宁省也应如此，每年针对最有潜力的客源市场设置一个有针对性地的主题，强化其特色专项旅游的宣传与推介，取到事半功倍的效果。
3.开展民俗旅游，促进特色旅游发展。建设辽宁省冬季旅游，重在打造其特色。发展辽宁省冬季旅游应走差异化道路，辽宁省人文旅游资源在东北处于领先地位，因此要突出人文旅游资源优势，发展重点特色旅游项目，将特色民俗旅游资源融入到各种传统冬季旅游产品中，形成特色冬季旅游产品。其次，辽宁省地热资源丰富，温泉旅游发展良好，旅游资源丰富，在此基础上，本文利用景观生态学理论与增长级理论，以发展温泉旅游为中心，将古典城镇、山水景观、民俗村落与冰雪体验等旅游景观作为各个增长极的发展模式，延长冬季旅游产业链，构建具有辽宁省特色的冬季旅游产业集群。
冰雪旅游市场前景范文4
[关键词]齐齐哈尔； 特色旅游； 鹤乡； 扎龙湿地
[中图分类号]F299.2 [文献标识码] A [文章编号] 1009 — 2234（2012）05 — 0087 — 02
齐齐哈尔风景秀丽、古迹众多、交通便捷、通讯完善，故旅游业快速发展，现已发展成为一座新兴的旅游城市。齐齐哈尔旅游景观独特。境内的扎龙自然保护区是驰名中外全国最大的水禽、鸟类保护区。世界珍禽丹顶鹤就在这里休养生息，被誉为鹤乡之城。
建设齐齐哈尔特色旅游开发区，有利于加快全市旅游业实现跨越式发展，推动经济社会发展和文明进步，有利于塑造和展示地方形象，提升齐齐哈尔市在国内外的知名度和影响力，有利于促进产业结构调整，推进经济增长方式的转变，有利于促进保增长扩内需战略实施，增加地方财税收入，有利于城乡一体化发展，扩大社会就业，促进社会和谐，有利于挖掘齐齐哈尔市文化资源，推动边疆文化繁荣，有利于保护生态环境，实现协调可持续发展。
一、齐齐哈尔市旅游业发展现状
齐齐哈尔市于2004年1月创建成为中国优秀旅游城市，是黑龙江西部旅游的重要节点城市。近年来，发掘并弘扬以鹤文化为重点各类文化形态，全力打造“世界大湿地，中国鹤家乡”的旅游品牌。以我市为中心的“情系黑土地”黑龙江西部旅游线路，于2007年初争创成为中国十大完美旅游线路之首。2006年我市承办了第三届东北地区国际旅游商品博览会；2007年8月承办了“全国旅游行风工作会议”，为全国第一个地市级城市首次承办；2008年市旅游局被国家旅游局、人事部评选为全国旅游工作先进集体，是黑龙江省唯一当选的旅游局。
“十一五”期间，市委、市政府高度重视旅游业发展，坚定不移地把旅游业作为支柱产业发展，实施政府主导、旅游大项目建设和可持续发展战略，全市旅游产业规模不断扩大，整体水平明显提升，支柱产业地位基本确立，对经济社会发展的拉动作用明显增强。
目前，全市共有A级景区27家，省及国家工农业旅游示范点共9家（工业4家、农业5家）。滑雪场2家。星级饭店17家（四星级1家，三星级9家）。旅行社42家（国际旅行社4家，国内旅行社38家，旅行社服务网点11处）。旅游定点单位6家，其中旅游餐馆5家，旅游商品生产厂家1家。全市直接或间接旅游从业人员1.4万人。
齐齐哈尔市旅游资源品种较为齐全，类型较为丰富，涵盖8大主类，涉及到73种基本类型，资源丰度属于较好水平。依托旅游资源，目前我市已开发出 “生态游、冰雪游、休闲度假游、文化古迹游、民俗风情游、宗教特色游、红色游、工业游、农业游、都市观光游”等系列旅游产品，其中扎龙景区、扎龙温泉、明月岛景区、昂昂溪罗西亚大街其中所蕴涵的“湿地、温泉、湖泊、岛屿、江流、冰雪、文化古迹”等都是珍贵的旅游资源，市场开发潜力巨大。
全市旅游业围绕“世界大湿地，中国鹤家乡”的城市旅游形象品牌，树立“依托文化、打造产业、接轨市场、优化环境”的旅游观念，依法治旅，规范市场经营秩序，行业管理卓有成效，旅游环境不断改善，旅游基础设施更为完备，全市旅游业已经发展成为我市发展速度最快、关联带动作用最强、最具发展潜力的产业，已成为齐齐哈尔市新的经济增长点。“十一五”期间，全市旅游收入平均以21%的速度增长，旅游收入占全市GDP超过8%，旅游业已经成为我市新兴的支柱产业之一。
二、齐齐哈尔市旅游业发展存在的问题
1、旅游产品单一，竞争力不强，特色旅游产品开发不足。我市旅游产品仍以自然生态观光为主，特色旅游资源和产品开发不足，旅游综合效益不高，这些对我市旅游业的更好更快发展形成了潜在压力。
2、旅游产业结构不尽合理。游客在齐旅游期间平均逗留天数、人均消费、旅游购物、娱乐消费支出比例等主要经济指标水平较低。旅游产品消费结构还有待改善，参与性旅游项目消费比例有待提高，供求错位现象较为突出。
3、旅游市场主体发展缓慢。作为市场主体的旅游景区、旅行社、旅游星级饭店、旅游客运企业等旅游企业普遍存在“散、小、弱、差”的现象，旅游企业扩张能力不强，市场竞争意识差，参与竞争能力不足，不能适应旅游市场的多元化需求，以及专业化、集团化的发展趋势。
4、旅游从业人员整体水平有待进一步提高。全市旅游行业对具备专业化、综合性、复合型的旅游专业性人才需求量较大，从业人员的管理水平、服务技能还需进一步提升。
5、旅游业发展环境还需进一步改善。在旅游业快速发展过程中，旅游交通、住宿接待、旅游购物、旅游消费环境等方面还需进一步完善。
三、齐齐哈尔特色旅游开发的战略
齐齐哈尔市旅游业发展尚处于起步发展阶段，充分利用我市独具特色的生态资源优势，按照齐哈尔市贯彻落实全省建设“经济区”战略实施意见》和《黑龙江省北国风光特色旅游开发区规划》的总体要求，以整合优化、培育特色旅游产品为切入点，坚持政府主导，企业主体的原则，以打造扎龙、尼尔基斯湖风景区等龙头精品为品牌，以特色旅游资源开发建设为核心，以搭建营销策略平台为手段，以保障体系为支撑，坚持旅游与文化繁荣相互融合，与改善生态协调推进，与塑造城市新形象有机结合，进一步创新发展理念，强化基础建设，着力打造精品景区。把我市建设成为辐射东北地区西北部及内蒙古东部的区域旅游中心，成为全国闻名的生态文化旅游胜地。
（一）加快旅游目的地城市建设，推动全市旅游业协调发展
突出旅游业发展重点，推动旅游产品多样化发展。以扎龙生态旅游区为核心，加快开发历史古迹、民族宗教、休闲度假、生态观光、装备工业、现代农业、冰雪体育、战争遗存等旅游产品，培育新的旅游消费热点。提高旅游城镇建设水平，鼓励开发农家乐、休闲农庄、自驾游等旅游产品，积极发展红色旅游。
（二）推动旅游资源有序开发，构建旅游业发展新格局
以旅游资源开发为基础，促进区域旅游业协调发展。依托城市风光、历史古迹、民族宗教、休闲度假、生态观光、装备工业、现代农业、冰雪体育、战争遗存等九大系列旅游资源，重点培育和打造扎龙湿地生态旅游区、城市观光旅游区、昂昂溪俄罗斯风情小镇旅游区、碾子山金长城旅游区、梅里斯民族风情旅游区、泰来江桥抗战遗址旅游区、讷河尼尔基斯湖旅游区、甘南现代农业旅游区、富裕湿地旅游区、克东二克山旅游区、富拉尔基工业旅游区、拜泉生态农业旅游区、依安生态旅游区、克山红色旅游区等14个特色、精品旅游项目。按照旅游资源分布、行政区域，规划建设两大旅游集合区（包括扎龙湿地生态旅游区、城市观光旅游区），有序推进各县（市）区的旅游资源开发。
（三）发挥品牌优势，加快旅游精品景区建设
（1）提高旅游景区景点建设水平，加快旅游基础设施建设。重点提高交通、游览、安全、通讯、环保、综合管理和服务质量等方面软件硬件建设，着力开发建设风格独特、功能完善的精品景区景点。重点完善旅游道路、停车场、游客服务中心、旅游厕所、旅游安全、旅游咨询服务中心、旅游培训中心、旅游商品纪念品展销中心以及资源环境保护等配套基础设施建设。扎龙生态旅游区要按照5A级景区标准规划建设，整合周边旅游资源，扩大游览区域，丰富游览项目，形成以扎龙为核心，带动扎龙满族村、温泉、乳业观光牧场、兵器博物馆、旅游商品展销中心等项目组成的精品旅游带。
（2）提升景区文化品位。深入挖掘旅游文化内涵，将旅游文化贯穿到吃住行游购娱各个环节和旅游业发展全过程。围绕建设部级“历史文化名城”定位，依托昂昂溪文化、辽金文化、抗战文化、少数民族文化、流人文化、老工业基地文化、鹤文化及省会城市发展史等历史文化资源，丰富景区文化内涵，提升景区文化品位。
（3）加快开发冰雪旅游项目。提升冰雪旅游产业水平，叫响冰雪旅游品牌，规划建设冰雪观赏、冰雪运动、冰雪游乐、冰雪艺术等冰雪旅游项目，突出冰浇、冰雕、冰灯、雪雕等冰雪艺术景观特色，开展滑冰、滑雪、冰球、冰（雪）橇、冬钓、冬泳、雪地狩猎等旅游活动项目，开发冰雪文艺演出，建成融观光、健身、娱乐于一体的冰雪旅游精品。加强冰雪旅游精品建设，举办特色突出的冰雪展会。
（四）加快构筑完善的旅游产业体系
（1）加快旅行社行业整合。按照建设旅游目的地、集散地的要求，提高旅行社信息化和专业化水平，逐步建立旅游业务批零体系，大力扶持信誉良好、诚信经营、管理规范、实力雄厚的旅行社发展，推进旅行社集团化和国际化建设水平。
（2）大力推广地方特色餐饮风味饮食。打造旅游餐饮要突出地域特色、文化特色，规范、提升烧烤涮和满族宴、达族宴、江鱼宴、绿都宴、清真宴等地方名宴，开发新品、精品菜肴，推出原产地食品菜肴系列，形成鹤城特色饮食文化。
（3）加快旅游星级饭店和特色民居风格旅店建设。科学规划，合理布局，鼓励新建、扩建旅游星级饭店，形成以旅游星级饭店为主体、东北特色民居为补充、满足各种消费需求的游客住宿接待体系。重点加快五星级旅游饭店和适合旅游团队需求的经济型酒店建设，鼓励农民和小城镇居民开设度假型家庭旅馆。大力推进旅游星级饭店节能减排和绿色饭店建设。
（4）加快旅游购物市场建设。扶持和开发一批规模经营和成长性好的旅游商品生产企业，引进温州等地小商品生产经营企业，深入挖掘开发一批反映地方特色和风貌，纪念性、工艺性较强的旅游商品。规划建设齐齐哈尔市旅游商品纪念品展销中心，推进地方特色旅游商品纪念品规模化经营。
（5）推进旅游文化娱乐业发展。培育地方特色演出团队，引进高端演出人才，实行市场化运作，编排具有地方特色、吸引力强的娱乐节目。推动马戏杂技演出、东北二人转、少数民族歌舞等娱乐活动实现经常性演出，并成为旅游娱乐活动的重要组成部分。
（五）加快构筑完善的旅游公共服务体系
（1）建立城市旅游咨询服务中心。在城市主要位置规划建设齐齐哈尔市旅游咨询服务中心，中心集旅游咨询、散客自助游、旅游信息与查询、旅游投诉受理、导游服务、交通服务、旅游培训等服务功能。依托旅行社、旅游星级饭店的接待和咨询服务功能，设立旅游咨询网点，统一配发旅游宣传片、宣传资料。
（2）完善旅游标识指示系统。旅游景区、旅游星级饭店、购物、交通、娱乐等旅游接待部门设置规范的引导标识、多种语言服务等国际化标识服务系统。
（3）推进旅游信息化服务系统建设。加快旅游信息咨询网的建设和改造，实现旅游产品信息、查询、预订等功能，完善旅游目的地营销系统。建立健全12301语音呼叫平台，实现旅游紧急通知通告咨询和、旅游重大突发事件举报和紧急救援呼叫、旅游有关法律法规政策咨询、旅游投诉受理、旅游资讯查询等功能。
（4）完善旅游交通配套服务设施。在通往市区、景区主要道路、高速公路等主要交通路线按照国家标准设置明显的旅游景区交通指示牌和旅游宣传牌。旅游景区交通、停车场纳入全市道路建设规划。
〔参 考 文 献〕
〔1〕曹诗图，鲁莉.非物质文化遗产旅游开发探析〔J〕.地理与地理信息科学，2009，（03）.
冰雪旅游市场前景范文5
2014年12月20日，在水磨沟区“水墨天山”部级登山健身步道，该区第五届徒步旅游节启动仪式暨职工徒步比赛举行。在此之后，冰雪游园、民俗社火、小年夜灯会等冰雪旅游项目将陆续启动。
今年农历小年夜和大年三十到水磨沟公园的市民，除去清泉寺进香还愿、游园赏雪，还可在公园看到雾气升腾的“小仙境”里灯火辉煌的景象，届时这里将举办灯会。在春节前后，水磨沟区各个街道也将推出系列民俗社火表演，感兴趣的市民可到水区赏冰雪闹新春。
天山天池滑雪场举行第二届单板四人追逐赛
2014年2月19日，天山天池国际滑雪场第二届单板四人追逐赛举行，新疆28名单板滑雪爱好者参加比赛。
本届追逐赛设男子个人和女子个人两个组别，实行小组晋级制比赛规则，每组前三名将获得奖金和奖品，其中男女子组冠军分别获得2000元的奖励，亚军获得1000元到800元的奖励。
追逐赛上，民间单板高手们竞相角逐，一个个靓丽的身影在阳光雪道上争奇斗艳、相映生辉。在观赛游客一阵阵惊呼、喝彩声中，选手们更是你追我赶，当仁不让。
据悉，天山天池国际滑雪场每年都将举办单双板四人追逐赛和其他全民滑雪赛事，为广大的雪友们提供一展身手和交流切磋的平台。（张新军）
十二勇士冬祭博格达峰
辞旧岁，迎新年，2013年12月31日，2014年1月1日，连续两天，天山天池景区代表“新疆天山”世界自然遗产，举办“祈福迎新，祝福新疆”——十二勇士冬祭天山博格达峰活动。
祈福活动在天池景区福寿观、香炉台举办。参与的嘉宾、游客共同祈祷神山博格达峰。冬祭博格达的十二勇士，面向全疆公开选拔，通过冬博会现场报名、网上征集、推荐遴选等环节产生。活动分两部分，一是天池湖畔举办启动仪式，之后祭山队伍抵达景区香炉台祭祀地，举行博格达峰冬季祭拜仪式。
今年的祈福活动更加注重“政府主导，企业主体，市场化运作”的导向。游客参与性、互动性更强。为使祈福迎新活动更具吸引力，祈福活动期间，还将组织打雪仗、雪地沙包大战、湖面“冰壶”挑战赛、湖面雪地足球等活动。（刘力坤）
冬令营亲子活动
亮相博湖第七届冰雪节
今年举办的开幕的博湖县第七届冰雪节会上将首次举办冬令营亲子活动，让孩子们在蓝天与白雪之间享受成长的快乐，让父母们偕同孩子一起感受滑雪带来的无限乐趣。
据悉，本次活动招收12岁以上的青少年，活动时间从1月11日至2月20日。活动由经验丰富的滑雪教练执教，指导参与比赛家庭小成员学习滑雪、滑雪圈技巧，磨炼家庭成员坚强意志质量、协作能力和适应外界的能力。活动项目以滑雪、沙漠徒步、芦苇荡畅游、冰雪DIY、拔河比赛等为主。
到发稿时止，已有21个家庭报名积极参加了此项活动，我们将根据赛事要求最终确定人选，冬令营亲子活动的举办，不仅能让家长和孩子们畅游于博湖冰雪美景之中，感受冰雪活动带来的无限乐趣，更能培养孩子的动手、动脑、团结协作等能力。
哈密冬季冰雪旅游热
被美丽的东天山横亘中部，拥有丰富旅游资源的哈密，如今已经形成集休闲娱乐、体育竞技为一体的冰雪旅游市场新格局。
新特的气候条件，造就了丰富的冰雪旅游资源。松树塘滑雪场作为2013年哈密地区冰雪旅游节的分会场，每到周末都会迎来许多的游客，体验冰雪旅游的乐趣。
位于哈密东天山管理区的松树塘滑雪场占地1000亩，是目前东疆最大的滑雪场，场内建有初中级滑道，雪圈、拖牵索道、缆车等，还配套建有2000平方米的接待休息大厅。每日接待游客量平均在500人左右。
巴里坤蒲类海滑雪场银装素裹，洋溢着活力与激情，30多名专业运动员为游客们展示着花样滑雪。蒲类海滑雪场作为西北地区最大的城市滑雪场，目前已建成800多平方米的雪具大厅和500多米长的标准滑雪场，每年冬季，都吸引着大批游客。近年来，哈密地区先后开通了北京、河南、西安等地的航班，同时，在每年的冬季举办冰雪文化旅游节，全力打造冬季旅游品牌。
2014石河子冰雪旅游节
观绢花看冰雕雪雕
石河子市是联合国“人居环境改善良好城市”，位于天山北麓中段，准噶尔盆地的南缘，独具西部风情的“丝绸之路”上；它由军人选址、军人设计、军人建造；它创造了“人进沙退”的世界奇迹；它是中国“屯垦戍边”的成功典范；它以优美的环境、独特的文化、璀璨的文明被世人誉为“戈壁明珠”。
石河子市第十届军垦文化冰雪旅游节的主题是“美丽冬季，美丽石城”题。第十届军垦文化冰雪旅游节将举办冰雕展、冰雪摄影展、趣味运动会、新春游园会、春季年货展销会、花灯游园会等系列活动，将为广大游客奉献一台文化与冰雪艺术完美结合的冰雪盛宴，用冰雪风采展示军垦文化的无限魅力。
新源县冰雪旅游文化节开幕
今冬新疆新源县冰雪旅游再燃冬天里的一把火，由该县承办的伊犁哈萨克自治州第八届“雪之恋”冰雪旅游文化节将于2014年1月1日盛大开启。群众趣味活动和国际滑雪赛事竞相登场，将让各族游客在激情与快乐中领略冰雪世界的独特魅力。
冰雪旅游市场前景范文6
节事旅游是指各地为了发展旅游业，并带动地方经济发展，依托当地历史文化、民俗风情、物产资源、娱乐休闲、文体赛事、博览会展等各类节事活动，在固定地点或区域定期不定期举办的有特定主题，融旅游、经贸、文化活动内容于一体的、有广泛民众参与，具有综合效应的旅游形式。
节事旅游因其强烈的体验性很好满足的游客的旅游需要得到了长足发展，节事旅游也受到越来越多的关注，节事旅游营销理所当然成为了旅游学和市场营销学研究的热点问题。同时，由于不同形式的节事活动有各自不同的特点，其旅游营销策略也不尽相同，为了使研究更有针对性与示范性，本文选取了发展比较成熟并且具有代表意义的哈尔滨国际冰雪节作为案例进行分析。
一、哈尔滨国际冰雪节发展概述
首届哈尔滨冰雪节是在1985年1月5日正式启动，此后每年从1月5日开始都举行为期一个月左右的哈尔滨冰雪节。自1985年开始举办，到2013年哈尔滨冰雪节已经举办了29届。从开始以冰雕艺术及文化体育活动为主，经过28年的运营发展，成为世界著名的冰雪盛会，到2013年已经成为集合了100多项活动的综合性节庆。现在哈尔滨国际冰雪节已成为世界四大冰雪节之一，同时也是我国最具影响力的十大节庆活动之一。
从市场角度和运作模式上看，哈尔滨国际冰雪节大致经历了三个发展阶段。第一阶段，完全由哈尔滨市政府主办，时间从1985年到1998年，这期间哈尔滨市政府成立了哈尔滨冰雪节组织委员会，专门负责组织协调冰雪节活动。第二阶段，市场化程度逐步深入，时间是从1999年到2004年，市场化程度不断加深，范围不断扩大，这反映了其探索发展的成长轨迹。第三阶段，由政府主办和景区市场化经营相结合，第26届和第27届哈尔滨国际冰雪节由国家旅游局、黑龙江省人民政府和哈尔滨市人民政府共同主办。其发展经历了一系列的大事件的变迁（见表1）。
二、哈尔滨国际冰雪节SWOT分析
（一）优势分析
1、当地政府大力支持。从申办首届哈尔滨国际冰雪节起，该节事便得到了当地政府在政策、资金等方面的大力支持。节事引入与成长阶段，一直由政府主办，当地政府为了改善旅游硬件设施，引入资金兴建酒店、滑雪场等，同时积极改善交通条件。为了推动节事的市场化运作，政府逐步实行运作模式改革，主动退出实际运作管理，实现高度市场化管理。而随着哈尔滨国际冰雪节在当地旅游业中占据越来越重要的作用，政府也更加注重对哈尔滨国际冰雪节的保护与扶持，在政策方面同样给予全力支持。
2、品牌优势。哈尔滨国际冰雪节作为我国最早的冰雪节，经过28年的发展，在国内外已经形成了巨大的影响力，也越来越受到市场的认可，2007年哈尔滨国际冰雪节也被评为中国十大品牌节庆活动。其国际声誉逐渐提升，中国哈尔滨国际冰雪节与日本的札幌雪节、加拿大的魁北克冬季狂欢节、渥太华冬乐节和挪威奥斯陆雪节并称为世界四大冰雪节（见表2）。
3、主题丰富。目前哈尔滨国际冰雪节已经发展成为包括百余项活动的综合节庆，涵盖冰雪文化、冰雪艺术、冰雪体育、冰雪旅游、冰雪经贸等五个方面。以上五个方面又分设几个至几十个不同主题的子活动，从而了形成了一系列的冰雪旅游产品，可以最大限度的满足游客的需求，增强了旅游吸引力。
（二）劣势分析
1、冰雪产业化水平较低，产业链条不完整。尽管滑雪旅游业发展迅速，但是雪具、雪服生产等发展水平较低，主要依靠进口，致使滑雪收费过高，限制了冰雪旅游的发展。目前，哈尔滨的冰雪产业只具备了产业化发展的初级形态，与重大产业和支柱产业的规模和效应尚有较大的距离。
2、服务质量好坏参半，有待提升。一方面，虽然近年来哈尔滨在酒店、餐饮、交通、滑雪场等硬件建设方面取得了巨大进展，但与一流服务设施还是有一定的差距。另一方面，服务意识还比较淡薄，如宰客欺客现象时有发生，旅游社服务质量随淡旺季变化波动较大。
3、缺乏专业人才。一方面，政府管理部门缺少懂市场、有实践、精策划的人员，在决策制定方面容易主观而行造成不必要的麻烦。另一方面，虽然哈尔滨国际冰雪节在2004年就开始实行完全市场化运作，但由于中国本身严重缺乏节庆活动管理人才，哈尔滨国际冰雪节在如今蓬勃发展的情况下，专业人才匮乏的显得更加严重。
（三）机会分析
1、旅游市场的持续繁荣。随着中国社会的快速发展，人们的生活水平不断提高，可支配收入越来越多，外加上生活、工作的压力，人们的旅游需求越来越旺盛。随之而来的便是旅游市场份额逐步增加，旅游市场这块“蛋糕”越做越大，在旅游业大发展的背景下，冰雪旅游作为中国旅游业的重要分支迎也来来良好的外部发展机遇。
2、旅游需求的多样化与冰雪旅游的独特性。现在人们的旅游动机逐步呈现多元化趋势，除了传统的观光外，休闲、体验、猎奇等需求纷纷涌现，而冰雪旅游以其独特的环境，全方位的体验性、高度的刺激性迎合了众多游客的旅游需要。以目前的发展趋势看，冰雪旅游正处在快速成长阶段。
（四）威胁分析
1、国内外市场竞争加剧。首先，原冰雪旅游发展较快的东北市场也出现了哈尔滨、长春、沈阳三足鼎立之势，冬季旅游这块蛋糕正在被分割。同时北京周边的密云、怀柔、南山等建成滑雪场以来，许多京津地区的游客就更多的是选择就近滑雪。其次，异彩纷呈的国外冰雪节庆活动等也与哈尔滨国际冰雪节形成了强有力的竞争。在亚洲，日本札幌冰雪节是哈尔滨的最大竞争的国际竞争对手，韩国甚至打出了“到韩国滑雪比到东北更便宜”的宣传口号，而冰雪旅游最发达的欧洲势必也会抢占哈尔滨冰雪节的一部分潜在客户。
2、景区门票的价格过高。目前哈尔滨国际冰雪节的旅游景区存在价格普遍偏高的现象，而且价格一涨再涨，门票的高门槛让许多游人望而止步（见表5）。另外，一些滑雪场动辄三五百元人民币的价格也让人难以承受。有些滑雪场对于初、高级滑雪者收费的标准没有明显的区分，也影响了游客的满意度。
3、本地市民参与程度低。吸引最广泛的民众参与，是城市节庆永葆品牌生命力的灵魂，一个成熟的市场，本地居民参加应该达到70%以上，而市民参与度不高，近年来一直困扰着哈尔滨国际冰雪节的发展。哈尔滨国际冰雪节和市民的距离较远，无论是价格定位、市场取向、营销策略等等都偏离本地市民。
三、哈尔滨国际冰雪节STP战略
（一）市场细分
市场细分的标准有很多，本文选取对哈尔滨国际冰雪节影响最为明显的地理细分准则进行研究。据统计资料，在2012年哈尔滨国际冰雪节过夜游游客中，省内游客占39%，其中哈尔滨本地游客仅占25%左右，意味着省内其他城市游客占14%，外省旅游者占 60.6%，其主要分布在辽宁、吉林、北京、山东等地，而作为国内主要客源地的珠三角、长三角地区客源所占比例较低。另外，外国游客和本地游客所占比重较低，其中冰雪节期间外国游客最高时仅占4‰。
（二）目标市场选择
从以上市场细分可以看出，哈尔滨国际冰雪节的主要客源市场是东北三省、京津鲁两大区域，应当作为节事的一级客源市场，通过不断完善旅游产品以及提高旅游服务质量巩固该客源市场的竞争优势。而长三角、与珠三角作为我国最主要的客源市场，冰雪旅游对其巨大的吸引力，有比较大的发展空间，可以作为节事的二级客源市场。国外游客比例相对很低，而且主要是以毗邻中国的俄罗斯为主，其次有少量的韩国、日本与欧美游客，哈尔滨国际冰雪节要走上国际舞台，还有很长的路要走，国外市场目前可以作为节事的三级客源市场。
（三）市场定位
为了最大限度的抢占市场份额，确立竞争优势， 在不同的目标市场，哈尔滨国际冰雪节可以采取不同的市场定位，而且也应该采用分别的市场定位来适应该目标市场的具体情况。例如，针对一级客源市场的东三省、京津鲁地区，因为已经有了比较大的知名度，游客更注重的是旅游体验，所以其定位应该是强调一流的产品与服务，继续巩固其市场地位；针对二级客源市场长三角、珠三角地区，因为潜在游客对冰雪旅游产品不甚了解，在购买时往往容易倾向大品牌冰雪旅游项目，所以其定位应该是强调中国第一冰雪旅游品牌。而在国际市场上，外国游客更注重当地的风土人情与地方特色，所以其定位应该是友好热情的城市形象与特有的民俗风情。
四、哈尔滨国际冰雪节“4P”营销策略组合
（一）产品策略
1、现有产品整合。现阶段哈尔滨国际冰雪节已经具备了100多个子项目，而参照另外三大世界冰雪节，并不是一味的“多而大”，更多的是以“少儿精”闻名于世，并且在国际市场中获得了更高认可度。这也就是说，哈尔滨国际冰雪节现有的旅游产品已经较为丰富，甚至可以说是有一点多而杂了，整合现有产品，形成知名品牌已经是哈尔滨国际冰雪节发展道路的当务之急。根据大型节事活动的分类要求，可以细分为会议（论坛）、展览、节庆、赛事不同题材，从而形成“节中有会”、“节中有展”、“节中有节”、“节中有赛”四位一体的产品格局，并且分别从会、展、节、赛中选择两至三个活动进行品牌培育，使其成为各自领域的全国乃至全世界知名品牌。本文根据现有活动的市场现状及其发展潜力，挑选以下活动作为哈尔滨国际冰雪节的可培育项目品牌，以供组织者参考（见表8）。
2、新产品开发。是完善整个冰雪旅游产业链条，即扩展产品宽度，哈尔滨国际冰雪节在上下游产业环节发展薄弱，如上游的滑雪服装、器具、索道、造雪和压雪设备，基本都要从南方购买或者从国外进口，而下游的冰雪旅游工艺品、纪念品、吉祥物等开发严重不足，而这些旅游商品附加价值极高，研发冰雪旅游商品是下一阶段哈尔滨国际冰雪节重点突破方向。
（二）价格策略
相对国外发展成熟的冰雪旅游产品区别定价与低价渗透策略，如日本.札幌冰雪节园区门票免费，大量吸引国内外游客，哈尔滨国际冰雪节目前实行的统一定价与高价撇脂策略，从很大程度上说，着抑制了相当一部分游客的旅游需求，不利于哈尔滨国际冰雪节的长远发展。为了吸引更多的游客参与哈尔滨国际冰雪节，制定新的价格策略不失为一种改善方法，新的的价格策略主要采取区别价格满足不同类型旅游者的需要，具体说来可以从以下几个方面进行改变（见表9）。
（三）分销策略
对于哈尔滨国际冰雪节的主办单位与经营企业来说，其分销渠道的中间商主要包括目的地（哈尔滨）旅行社、国内客源地旅行社、海外商、国外客源地旅行社。针对不同客源市场的具体情况，其分销渠道的宽窄度与长短度选择也有所不同。就宽窄度而言，一级客源市场游客数量多，商数量少难以满足顾客需要，宜采用宽渠道，即广泛的与多家商合作；二级客源市场数量较少，但开发潜力较大，宜选择少数几家有实力的商进行合作，实现双方共赢；三级客源市场主要集中在海外，可以选择一家实力雄厚的海外商实现战略联盟，开拓市场。就长短度而言，一级客源市场宜采用一层渠道（目的地商或者客源地商），二级客源市场宜采用一层渠道（目的地商――客源地商），三级客源市场宜采用三层渠道（目的地旅行社―海外商―客源地旅行社）。除此之外，随着网络技术的发展，经营企业可以采取网上订票等形式实现直接销售，缩短渠道长度，提高经济效益。
（四）促销策略
针对不同客源市场的特点，冰雪节的促销策略也应有所侧重，以选择合适的策略实现最小的投入与最大的回报。对于一级客源市场，潜在顾客数量众多，大部分人都可能是潜在游客，而且分布较为分散，宜采用广告促销策略，整合电视、报纸、杂志、广播、户外广告等多种形式进行全方位的广告投放，“广撒网，多收鱼”。对于二级客源市场，潜在游客相对较少，而且难以分辨，大量投放广告效果并不明显，可谓“吃力不讨好”，宜采用新型促销策略挖掘潜在游客，如通过网络营销、微博营销以其快速而广泛的影响力可以吸引住潜在顾客。对于三级客源市场，因为语言与地域的障碍，一般的促销策略难以起到效果，通过城市间的公共关系营销不断提高哈尔滨国际冰雪节国际知名度与美誉度，培育未来潜在游客。
五、哈尔滨国际冰雪节旅游营销新策略
（一）合作营销
1、与中间商的合作营销。中间商是与冰雪节的总体利益是一致的，却也在利益分配上有内在矛盾，通过返利、折扣、指定、独家等手段建立紧密的合作伙伴关系，可以激励中间商宣传推介节事产品，从而谋取双方的共同利益。
2、与竞争者的合作营销。目前东北众多城市都相继推出了冰雪旅游产品，也都逐步形成了各自的品牌产品，如齐齐哈尔的雪地观鹤、牡丹江的雪堡和海林的雪乡，大庆的温泉滑雪，吉林的雾凇，哈尔滨国际冰雪节与之相比各有优劣，而有些游客恰恰又想通过一次旅游达到游览众多旅游城市与旅游景点的目的。通过与竞争者达成合作协议，形成战略联盟，在市场上占据优势地位，共同营销各自冰雪旅游产品，创造多赢局面。
3、与媒体的合作营销。节事的营销活动与品牌活动离不开媒体的大量宣传与报道，而媒体也需要新闻热点与充分信息提高其点击率与收视率，通过与新闻媒体建立合作关系，双方各取所需。
（二）赛事营销
“赛事经济”近年来发展迅猛，体育赛事尤其是国际性的体育赛事有着极高的新闻价值，因此吸引无数的媒体竞相报道，无形中宣传了赛事举办地，提高了节事品牌价值。例如，2009 年哈尔滨成功举办了第二十四届世界大学生冬季运动会，在世界范围产生的轰动效应，提升了冰雪节的品牌价值。此外，哈尔滨冰雪节应该将赛事作为重要组成部分，每年举办大型体育赛事推广品牌，如申办全国冬运会，亚洲冬运会，甚至冬奥会，逐步提高国际影响力，最终形成真正的国际知名品牌。
（三）整合营销
整合营销要求对消费者的需求反应最优化，把消费者的精力浪费降至最低。旅游产品是食、住、行、游、娱、购六大要素结合在一起的综合性产品，而哈尔滨国际冰雪节由于其项目多、周期长、景点分散，旅游者还要兼顾餐饮、住宿、交通、参观等多个环节，行程安排难度较大。这要求经营者在产品设计方面要充分考虑旅游者的时间、经历、资金分配，以人为本，整合资源，设计出多个旅游产品组合，满足旅游者多样化的需要。
（四）绿色营销
21世纪，人们逐渐意识到保护环境与节约能源的重要性，绿色营销以环境保护为经营指导思想，得到了社会的认可与推崇。而具有“绿色”标签的企业与产品也更容易在市场中立足，并且获得良好的美誉度与正面的企业形象。例如，日本札幌冰雪节每晚 10 点准时关闭整个会场灯光，第二天入夜再按时开灯；志愿者还十分重视对公园的垃圾进行分类分拣；另外，为应对 1974 年石油危机的冲击，雪节组织者将很多雪雕像内部放入巨大的铁桶替代雪，从而减少运雪的耗油量。这些都为日本札幌冰雪节赢得了巨大国际声誉，哈尔滨国际冰雪节也应该逐步加入“绿色”元素，树立良好的社会形象。
（五）网络营销与微博营销
