提要:短视频营销作为当下炙手可热的一种营销方式，以其吸引力强、成本低、效果可视化的表现形式，为吉林省冰雪旅游的推广带来新的方式和传播思路。吉林省冰雪旅游可以利用抖音、快手、西瓜视频等平台，运用品牌推送短视频、与短视频达人合作，进行品牌植入、用户生成短视频广告等营销形式，并采取广告投放——与综艺节目联动营销、网红经济———营销网红景点、名人效应———明星与红人入驻等短视频营销策略进行营销。
关键词:吉林；短视频营销；冰雪旅游
随着自媒体平台的发展，拥有能够广泛互动、规模传播以及专业性更强这三大优点的短视频营销成为新热门营销方式。将短视频营销应用于吉林省冰雪旅游推广中，让短视频热点与冰雪旅游更好地融合，找到适合吉林省冰雪旅游推广的短视频平台和形式，提出有针对性的吉林省冰雪旅游推广的短视频营销策略，不仅有利于吉林省冰雪旅游品牌推广，也能全方位地推动吉林省冰雪产业的蓬勃发展。
一、短视频营销概述
（一）短视频营销界定。所有的营销活动凡是借助短视频媒体平台的，在平台内打广告的，包括硬广告和软广告，都属于短视频营销。短视频营销中的短视频和图文、长视频一样，都是一种内容形式，它不是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯，目的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化，以达到完整的营销过程。
（二）短视频营销特点。短视频营销比其他营销方式多出以下优势：1、吸引力。短视频传达的内容比起传统营销来说更加生动具体，同时也只需要花费更少的精力去收纳更多的信息，因此短视频成为了广受欢迎的娱乐方式，能够吸引更多群众，达到引导消费群体的作用。2、成本低。传统广告营销需要投入大量人力、物力、财力，这对于小微企业来说压力颇大，而短视频制作门槛比较低，即使没有专业拍摄设备，依托智能终端就可实现即拍即传，这甚至只用一部手机就可以解决，因此成本也大幅减少。3、效果可视化。传统营销在大量投入宣传后，难以判断投入受众回报率，即难以预估有效宣传和无效宣传，徒增成本。而短视频营销具有数据可视化的功能，可以通过查看视频的播放量和转赞评论数等数据进行分析，因此可以了解行业风向去改进优化短视频内容，做到更好的营销。
二、短视频营销能用到的软件和应用方式
（一）短视频营销在推广中可利用的软件
1、抖音。抖音的用户主要锁定在新一代青年人身上，是个音乐短视频社区，用户可以在这款软件上看到别人的音乐作品，也可以自己上传自己的作品。该平台适用人群广泛，因此可以制造很多话题，例如南北差异，就可以引起很多人的共鸣，从地理位置上看，南方温度高湿度大，很少下雪，许多南方人都没有看过雪景，而北方具有得天独厚的地理优势———雪景，是吸引南方旅游者的一大利器。因此，吉林省冰雪旅游推广可以利用抖音平台营销，通过拍摄年轻人喜爱的短视频，融入当地独有的地理特色，结合北方民风民俗，带给观众耳目一新的快感。2、快手。快手是专注于普通人的生活，给普通人展示自己的机会的短视频平台。利用这一平台的直播功能，吉林省冰雪旅游可以借助本地人进行宣传，借助他们的力量来更多的视频，让吉林冰雪旅游景观、冰雪旅游文化进行实时传播，把吉林冰雪的景象更加直观地展示出来，不仅让本地人更加了解吉林冰雪，体验到冰雪运动的快乐，也可以让外地人更直观的感受到吉林省冰雪旅游的魅力。3、西瓜视频。西瓜视频和头条新闻的平台是深度打通的，这种深度打通让西瓜视频能有效利用头条新闻过去多年积累的算法模型和数据，用户画像更精准、分发模型更完善。借助这一平台，吉林省可以将东北人的幽默，冰天雪地的景观展示出来，也可以在乡村板块、冰雪旅游购物品等领域夺得一片生存之地，即借助西瓜视频上线的“边看边买”的功能，进行吉林省特色旅游产品、土特产等的销售，拉动吉林省旅游经济的增长。
（二）短视频营销在吉林省冰雪旅游推广中的主要形式
1、品牌推送短视频。品牌推送短视频形式就是：品牌官方在短视频营销平台上注册官方账号，并定期短视频作品，与消费者进行互动，这样的形式有利于增加用户对视频内容的可信度，这也是用户用来了解视频内产品更加便捷的渠道。如，2018年黑龙江的短视频《泼水成冰》大火，一时间黑龙江成为了游客心目中的目的地，泼水成冰也成为大家冬天来黑龙江最想做的一件事情，这个视频的创意所表现出来的画面让人惊叹，也表现出黑龙江不仅仅只有冷，还有冰雪下的美。而吉林省的冰雪旅游同样作为一个季节性旅游产品，也同时具有“冰”和美的特性，更应该利用好这样的特点“趁热打铁”，应用适合的推送形式同时，利用好短视频软件的各方面优势，实现雾凇冰雪节的更大程度推广。2、与短视频达人合作，进行品牌植入。随着网络红人的增多，这些“网红”具有较大的粉丝量以及拥有官方公众号难以培养出来的粉丝黏性，因此短视频营销可以利用与这些网络红人的合作，进行网络平台的多次传播、交叉和循环传播，利用具有大量粉丝的“网红”去号召粉丝到吉林省来体验冰雪旅游。在吉林省第二届冰雪旅游开幕式中，选择当下时兴的短视频进行宣传和推广的工作，为了能够最大化地突出展示长白山冰雪旅游特色，旅游节邀请了多个团体，包括明星、旅游大V、短视频达人以及普通游客等人，通过互动来介绍和宣传长白山的美景与美食。这能够让网友更加具有相同团体去参与其中，而颇具真实感。借助短视频强大的营销推广能力，对长白山进行宣传，建立长白山官方旅游宣传账号、在短视频平台开设长白山旅游话题、建立长白山视频宣传矩阵，进一步打响吉林省冰雪旅游的名号。3、用户生成短视频广告。促使用户积极生成短视频广告的方法有两点：一是品牌主发起相关活动，用户积极参与；二是在短视频达人创作的视频中投放广告，植入广告品牌，号召粉丝用户拍摄相应短视频广告。这两个形式都值得吉林省冰雪旅游营销去参考利用。进行以雾凇冰雪节为例，吉林市政府可以在短视频平台上定期吉林雾凇美景和相关话题促使用户参与讨论，为进一步打开市场，也可以通过邀请短视频拍摄达人，通过不同的角度来展现吉林雾凇的美，让短视频达人的粉丝学习拍摄同款视频，以此来扩大吉林省冰雪旅游的受众。
三、短视频营销在吉林省冰雪旅游推广中应用策略
（一）广告投放———与综艺节目联动营销。广告商通常会选择播放量较高的综艺节目去插入广告，在节目受欢迎的同时，投入的广告也会得到大的曝光量。因此，吉林冰雪旅游可以与综艺节目联动营销进行广告投放，也可以与卫视或者视频平台联合制造一档以推广吉林省冰雪旅游为主的综艺节目，例如打造一档吉林冰雪旅游综艺节目《雪倾江城》，在节目播出前可以制造话题，带动更多人进行冰雪旅游，引发大众和行业期待。而综艺节目联动营销方面，最好选择旅行类综艺节目推广吉林冰雪旅游，邀请国内知名主持人作为节目固定主持，并且每期节目邀请不同的明星到吉林来感受冰雪，让观众可以跟着主持人和嘉宾一起感受到旅行与吉林冰雪的魅力，让更多网友跟着节目一起在吉林“云旅游”，意在将群众对吉林冰雪旅游的好奇心转化为到线下旅游的决心，以此带动吉林省冰雪旅游发展。
（二）名人效应——明星与红人入驻。知名人士的肖像和名字都会被广泛利用到各种营销策略里，他们的知名度已经逐渐成为了一种品牌效应，能够得到他们粉丝的关注，还能勾起粉丝的购买欲望。利用好名人效应的宣传方式，有利于迅速扩大吉林省冰雪旅游的知名度，提高人们对吉林省冰雪旅游的认可，并且使得吉林省冰雪旅游的形象更加具体化，易于强化目标顾客的理解和记忆，利用目标顾客的崇拜和效仿心理达到宣传吉林省冰雪旅游推广的目的。因此，吉林省冰雪旅游可以邀请籍贯为吉林省的明星或名人拍摄以雾凇为背景的照片以及短视频，同时邀请他们参加吉林省冰雪旅游的宣传活动，用他们拍摄出来的素材作为宣传物料，发动粉丝拍摄短视频，让名人或明星在他们社交软件上宣传播放吉林省冰雪旅游的视频广告，来进一步巩固粉丝用户，以此借助名人效应，以“明星影响力”为契机，发挥名人粉丝的粉丝黏性，打开粉丝市场，助力冰雪旅游营销。
（三）网红经济——营销网红景点。在网络能够快速传播信息的时代下，能够吸引众人追捧的一部分人就成了“网红”，在线上和线下的联合中，网红已经演变成了一种经济现象，且具有较大的市场影响力，也能做出具有自己独特的特色品牌。吉林省冰雪旅游可以依靠短视频平台快速引进时尚风潮，借助网红景点，公司化运作运营网红品牌，并向整个供应链体系渗透，踏踏实实地沉淀好客户，打造独特的冰雪旅游品牌，切实将流量转化为可衡量的经济效益。以打造网红景点——吉林长白山为例：可以由专业策划团队制定长白山独特的景点属性，分析长白山的特征以及市场同类型爆款，结合粉丝特点和流行趋势策划视频内容，针对长白山的属性和故事特点，确定视频风格和拍摄手法，进行内容生产制作，将制作好的视频推送到相应的平台进行宣传推广。
主要参考文献：
［1］单文盛，黎蕾.移动互联网时代短视频营销策略和价值研究［J］.长沙大学学报，2015（4）.
［2］刘博明，刘耀玉.短视频创作对黑龙江冰雪文化的推动［J］.美与时代，2019（6）.
［3］张文法.短视频品牌营销效果提升路径研究［J］.中国广播电视学刊，2020（2）.
作者:唐静文 刘丽丽 单位:北华大学经济管理学院