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物流规划攻略范文1
从市场业态的发展趋势看，任何一个新兴市场的发展都需要经历培育期、成长期、成熟期三个阶段。门窗城从前期的立项、招商，到开业两年的时间，已经基本完成了培育期的阶段。现在我们正面临的是最为关键的时期，门窗城的成长期。门窗城目前是中国首家一站式门窗产业展销中心，经营近万种门窗及配套商品，借助高碑店的区位优势，有效辐射华北、华南、华东、东北等地区，成为门窗及配套件国际、国内知名品牌的中国营销中心。从产业类别上，门窗城展品包含了门窗设备、型材、五金、玻璃、油漆、胶条、系统产成品等门窗上下游几十种类别，云集众多门窗上下游知名品牌，几百家品牌，数万件产品，满足门窗产业一站式采购需求。
门窗城采用国际先进的、科学实用的商业模式，推行“集中管理、分散经营”。在商业管理上实行六个统一，即“统一品牌定位，统一广告策划，统一管理服务，统一仓储配套，统一市场推广，统一区域规划”。
第一，统一品牌定位：中高档品牌经营定位。以门窗城这一品牌运营商搭建品牌产品交易、品牌形象树立的平台，提升以及巩固品牌运营商的含金量，扩大影响力，充分体现“强强合作，品牌互利”的优势，并借助门窗城内云集的国际、国内知名品牌，让入驻商家和国际国内知名品牌同步起跑。
第二，统一广告策划：对整个门窗城进行统一广告策划，统一形象设计，体现强大的经营规模、超强的品牌阵容。市场营销部门，是专业的营销团队，制订全方位营销攻略，确保品牌价值、品牌效应快速提升，利用最具活力的商业平台，实现品牌的展示功能、直销功能、物流配送功能，坚持推广宣传的制度化、多元化、灵活性、多样性，达到集采、团购、网购最佳效果的实现。
第三，统一管理服务：统一员工培训、统一品牌管理、统一服务标准、统一服务形象、统一售后服务，实行24小时全天候的安保保障，实施智能化信息管理。对导购员实行统一管理，包括统一培训、统一服装、统一考勤等，解决了商家的后顾之忧。
第四，统一仓储配套： 为了更好的服务入驻商家，门窗城设立了京南最大的仓储物流保税中心，极大方便国内外企业办理进出口业务，并协助办理通关手续、货物运输，减少环节，缩短商品流转时间、降低仓储成本。
第五，统一市场推广：统一对外联络各类媒体（电视、报纸、户外广告等），集中统一投放，并给予入驻商户必要的优惠支持。充分发挥广告效能的同时，有效吸引并积聚人流，提高整体业绩，在提升商品品牌的同时，提供各品牌的促销活动支持，利用“门窗城”的美誉度以及号召力，建立异业联盟，拓展销售渠道，真正实现品牌价值与商业价值的互动式提升。
第六，统一区域规划：根据门窗采购和商家经营实际需求，采取科学合理的功能分区。结合区域功能的不同科学规划，营造便捷、舒适的内部展销环境，降低了品牌运营商的投资风险。
营销是企业生存的根本，服务是企业发展的保障，门窗城坚持以营销奠基础，以服务塑品牌。在营销上针对门窗厂的集中采购首推“集成式门窗生产解决方案”，在经营运作上倡导以活动促发展，2013年策划推出第二届中国国际门窗节、第二届中国门窗产业发展论坛、中国房地产门窗产品采购会、门窗新技术新产品会等一系列大型活动，有效提升入驻企业的品牌影响力与销售业绩；2013年门窗城定位于打造“世界门窗产业交流年”的主题年度，不在于年度主题名称的气势博大，我们想通过一系列活动的运转能够快速的与世界接轨，让世界了解中国品牌，让中国品牌直接的面对世界，并且走向世界。在服务上，对所有质量问题、服务问题始终承诺在先，永远做客服现场的第一方案倡导者。
我们深信：有各级政府与协会的的鼎力支持，有各位商家的精诚合作，有门窗城全体员工的共同努力，随着中国国际门窗城这艘门窗航母的起航，它必将引起中国门窗市场的连锁反应，使门窗城的商业裂变效应更加凸现，进一步推进中国门窗市场的发展速度和转型升级的战略进程！
物流规划攻略范文2
20xx年双十二淘宝促销活动方案【一】一、活动背景
双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。
二、活动时间
12月12日
三、活动主题
主题：淘宝双十二联合营销活动
活动主页:
四、全网推广方式
全网推广优势：
1、 价格低
2、 速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。
3、 传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。
1、微博推广
微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：
1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任。
2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!
3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。
粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。
4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。
2、微信推广
微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。
公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号)
3、论坛推广
论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。
4、SNS社区推广
SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。
5、QQ推广
可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 广告、群邮件、(一般会被请出群。)
6、博客推广
sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。
7、百度推广
贴吧：到比较火的吧发链接、广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。
问答：自问自答，需要多个马甲。
百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)
五、最终目的
经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!
20xx年双十二淘宝促销活动方案【二】一、售前的准备工作
1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。
2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子 等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。
3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。
4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。
5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。
6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。
7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。
8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。
10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。
11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。
二、售中的跟进工作
活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。
三、售后的服务工作
货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。 库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。
20xx淘宝双12活动玩法攻略20xx淘宝双12活动玩法攻略现已曝光，大家还在为不知道淘宝双12怎么玩而苦恼吗?看完本文20xx淘宝双12活动玩法攻略，附双12报名入口。你就会明白淘宝双12应该怎么玩啦!那么一起看看20xx淘宝双12活动玩法攻略吧。
(一)20xx年淘宝双12活动报名入口
双12报名入口：20xx淘宝双12亲亲节报名入口汇总。yASSUR主会场无需商家报名，将通过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。
(二)20xx淘宝双十二活动报名时间
分会场报名时间为11月3日-11月18日，分分会场报名结果在11月23日前公布时间(届时我们将通过千牛、旺旺及淘营销我的工作台公布结果)，双十二分会场活动预热时间：12月1日-12月11日。分会场从种类上可分为行业分会场、特色分会场、业务分会场、直播分会场、特色卖家分会场、标签会场。为保证流量利用效率，体现公平公正，不同会场间会有赛马晋级机制。
外围报名时间为11月3日-12月12日，外围预热时间：12月1日-12月11日，双12活动商品开售：12月12日
外围报名方式：1.反向邀约由系统自动进行，卖家在招商入口点击立即报名后，填写商品信息时，点击符合资质的商品，即可知晓店铺内被邀约的商品数量
2.自主报名：被反向邀约报名的卖家可在单独的招商入口中进行自主报名
A.每个卖家在通用报名入口中有机会选择符合要求的2个商品进行报名;
B.资质奖励。
3.主分会场的卖家也可以报名外围,反向邀约和自主报名入口卖家可以在淘营销平台我可报名的活动中进行查看。
4.亲们可以从11月3日开始从以下2个渠道关注外围报名信息：
A.卖家宣导页B.旺旺/千牛弹窗(PC+千牛均会受到邀约提醒)C.卖家中心大促看板D.卖家进入淘营销，点击 邀请我参加的活动点击菜单栏中的行业营销活动，选中邀请我参加的活动，即可看到被邀请参加的1212淘宝亲亲节外围活动。
(三)20xx年1212淘宝双12活动发货要求
发货时间延长说明：
20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月18日23:59:59期间付款成功的订单，确认收货时间如下：(1)如果选择的物流方式为快递与货运，自卖家已发货状态起的15天后，系统会自动确认收货。(2)如果选择物流方式为平邮，自卖家已发货状态起的30天后，系统会自动确认收货。未
按约定时间发货投诉入口关闭：
20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月18日23:59:59期间付款的淘宝订单，在20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月26日23:59:59期间，消费者无法选择【未按约定时间发货】作为申请投诉的理由;20xx年12月27日00:00:00后上述理由可以选择。
未发货申请退款时间调整说明：
由于活动期间流量巨大，订单产生数量过大，在20xx年12月12日00:00:00-20xx年12月12日23:59:59期间，消费者已买到的宝贝页面中未发货订单的申请退款功能暂时关闭，该功能将于20xx年12月13日00:00:00开放。
商家处理退款申请时间延长说明：
对于在20xx年12月12日00:00:00到20xx年12月26日23:59:59期间发起或修改的淘宝退款/退货申请，商家应在消费者发起或修改退款申请之日起的10日内进行处理，逾期未处理将自动达成退款协议。虚拟订单除外。
0秒退款功能关闭说明：
对于20xx年12月6日16：00点到20xx年12月19日16：00点期间所有生成的订单，不走0秒退款。18日恢复0秒功能后，历史订单不做处理。只对后续新增订单生效。
(四)20xx年双12活动(淘宝亲亲节)外围介绍
双十二外场是除了双十二主会场、双十二分会场、双十二特色会场以外的活动区域总称。与主、分会场活动商品一样，同样享受购物车、收藏夹等一系列重点资源扶持的流量渠道支持。本次双12将针对百万卖家统一进行外场招商，超过千万商品将有机会成为大促活动商品，共享盛宴。20xx年1212淘宝亲亲节大促承接页装修攻略，敬请期待(11月21日开放装修，本页面将会按时更新)
(五)20xx双12活动淘宝亲亲节红包攻略
双12店铺红包为全店无门槛通用红包。店铺红包是双12淘宝网大促活动卖家[会场+外围卖家](除部分类目外)的活动报名门槛， 所以参加双十二主分会场和外场的卖家必须设置店铺红包。红包发放时间为20xx.12.01 00:00:00-20xx.12.12 23:59:59。使用时间为双12当天。
大家可直接领取店铺红包(2张)，关注/收藏店铺送店铺红包(1张)。不同类目红包面额不同，商家是根据店铺所属类目自行选择面额设定的红包。如：女装类目面额包含5元、10元、20元、50元、100元、200元、500元。淘宝规定50元面额以下的店铺红包数量不限;50元及以上面额限量3000张。如卖家朋友需要增发高面额店铺红包数量，请按如下格式在淘宝卖家论坛回复报名帖即可。回帖格式：卖家旺旺名+增发XX张+已设置店铺红包面额。
卖家1212红包设置流程：
第一步：设置入口，招商平台-双十二活动报名的过程中进入店铺红包设置页面,先签署协议，然后进行设置。
第二步：进入考试系统，参与店铺红包考试(考过的不用重复再考)
PS：为了您能详细了解店铺红包的设置规则，只有全部答对了才可以进入红包设置页面，亲要看仔细哦。
第三步：设置大促玩法-店铺红包
红包设置页面只能设置红包面额，其他都为默认选项。
(六)20xx双十二活动淘宝亲亲节购物券玩法规则
购物券发放时间：20xx年12月1日0点-12月12日23点59分59秒;购物券使用时间：20xx年12月12日0点-12月12日23点59分59秒，淘宝购物券面额均为5元。
1212购物券领取路径：在大促活动会场、商品详情页、店铺承接页、淘客会场、等场景均可以进入购物券领取页面。
购物券使用范围：设置了淘宝购物券的商家全店商品都支持抵扣(除虚拟、生活服务等类目商品及其他特殊交易定制商品不支持抵扣)，不支持类目详情见第14条。
抵扣范围：淘宝购物券只支持商品价格费用抵扣，运费、服务费等其他非商品价格费用不在购物券抵扣范围。
优惠叠加：在满足使用条件的前提下，淘宝购物券可与店铺红包、店铺优惠券、商品优惠券、满返、支付宝现金红包、淘金币等优惠叠加使用，优惠叠加顺序如下：
单品级优惠工具店铺级优惠工具(店铺价格类优惠店铺优惠券、店铺红包)淘宝购物券满返红包等。
分会场要求卖家装修店铺承接页(一旦活动商品被审核通过，系统会自动生成店铺承接页，但卖家需要对店铺承接页进行装修及，如不装修系统将默认采用大促模板)
(七)20xx年双十二淘宝亲亲节活动直播
1.报名时间：11月7日-11月16日;审核截止时间：11月18日23点59分59秒;预热时间：12月1-11日;正式时间：12月12日。
2.20xx双12活动直播亮点
字段解读：详细说明直播的最大看点，方便活动审核人员快速了解报名主播的直播亮点填写示例：
(八)20xx年双12活动撩亲神店宣导帖
1.什么是撩亲神店。双12撩亲神店是向全网用户展示淘宝特色卖家的舞台，从特色卖家粉丝社群运营以及卖家特色等维度筛选卖家，旨在向用户展示淘宝商品的多样性，以及卖家的丰富度。
2.双12怎么玩：20xx双12活动期间，撩亲神店会以12个特色主题对应12个特色页面的形式进行展现。每个主题下都为横向夸类目页面，由主题聚合而成。主题及对应类目请点击报名入口查看。报名成功的店铺可流转到双12撩亲神店会场享受大促流量
3.报名方式：反向邀约由系统自动进行，卖家在招商入口点击立即报名后，填写商品信息时，点击符合资质的商品，即可知晓店铺内被邀约的商品数量。温馨提示：亲们可以从11月5日开始从以下2个渠道关注外场报名信息：A、 旺旺/千牛弹窗(PC+千牛均会受到邀约提醒)B、卖家进入淘营销，点击 邀请我参加的活动。
物流规划攻略范文3
纵观电动车行业，虽然各厂家在市场上争得你死我活、打得头破血流，但营销手段低级，竞争手法低下，整个行业的发展还相当落后。电动车行业的经销商可谓数目众多，但不可忽视的现状是鱼龙混杂，良莠不齐，各电动车经销商的素质也是参差不齐，不能适应日益激烈的竞争。大量经销商终日守着自己的一亩三分地，每天销售几辆电动车，赚取着微薄的利润，欲罢不能，欲进无策，渐渐陷入两难境地。
但是，无论如何，电动车经销商必须把自己的未来想清楚，并在力所能及的情况下，为自己的未来做准备。只有这样，电动车经销商才能更加从容的面对自己的未来，才不至于在突如其来的“未来”面前惊慌失措，甚至是失魂落魄。
电动车经销商如何看清自己的未来，如何为自己的未来做准备？解决这些问题其实很简单。关键就是电动车经销商必须重新面对两个“老生常谈”的难题。
难题一，自己要不要较长时间生存下去，或者说，要不要谋求较长远的发展。如果对于未来没有什么渴求，抱着脚踩西瓜皮的人生态度，滑到那里是哪里，那就根本不需要继续思考了，可以就此停止阅读本文。如果电动车经销商想谋求比较长远的发展，那么就要思考，自己属于哪一种经销商。
一般来讲，电动车经销商可以分为五种类型。一，传统型经销商：不愿意接受市场终端管理模式，躺在过去的辉煌中睡觉；二，保守型经销商，尽管具有营销常识和终端意识，但行动上被动，十分依赖企业政策，斤斤计较，非常在意自己的风险；三，进取型经销商，拥有强大区域网络，具备深度分销能力和技巧，拥有健全的区域市场网络管理体系；四，创新型经销商，跨行业经营，不受传统思路的限制，积极创新的经营思路，雄厚的资金实力，先进的管理水平，善于改变竞争规则；五，品牌型经销商，这是最高形态的经销商，也是未来生存的根本途径。
认清自己属于哪一种经销商后，电动车经销商就应该结合自己的特征寻找自己的出路，为自己的未来做准备，不断提高竞争力，保障自己在未来几年内能在市场中分得一杯羹。
准备工作主要包括：其一，电动车经销商必须认清自身定位。从电动车经销商的角色看，其相当于区域市场物流配送中心，承担着商品分流的职责；从电动车经销商的职能看，其承担着区域市场网络建设的重任，需将产品配送到消费者方便购买的地方；从市场营销学来看，电动车经销商应当定位为“区域市场的物流配送者”，电动车经销商是产品、品牌与市场终端的联接者，其价值在于品牌及相应的产品分流。其二，电动车经销商必须认清未来经销商和厂商的本质关系：战略合作关系，换句话说，电动车经销商和厂商之间应该遵循十六字方针：市场共建，品牌共塑，利润共享，风险共担。例如，山叶电动车近日在中国电动车行业率先提出“事业元素”概念。顾名思义，山叶电动车要把“经销商”作为自己事业发展的有机元素，而不是简简单单的“区域市场的物流配送者”。这一概念的提出在中国电动车行业具有划时代的意义，其不仅影响到山叶电动车与经销商的合作关系，同时也将对整个行业厂商合作带来崭新的理念和操作策略。这一概念值得电动车经销商以及整车厂家借鉴和思考。
难题二，中国电动车行业到底能够容纳多少电动车经销商。透过家电业等成熟行业经销商的诞生、发展与消亡路径，我们可以预测电动车业经销商的诞生、 发展与消亡路径：一大批经销商都将在未来被市场淘汰，留下来的都是能够逐步做强做大的经销商，或者是与当地特色相适应的经销商。也就是说，中国电动车行业最终剩下的经销商是为数不多的。但是，这需要一个较为漫长的市场淘汰过程，也就是说，对于大部分电动车经销商来说，其现在仍然具有做强做大的良好机遇，关键要看其怎么把握机遇。我们在这里先简单阐释电动车经销商把握机遇的一个关键：把握好整个行业的运营趋势。
行业专家指出，中国电动车行业现在已经进入了“后战国时代”。窥一斑而见全豹，“人文电动车”的出现将“后战国时代”的行业特征映衬得一览无余：“后战国时代”的电动车行业必须重视整个系统的和谐发展。人文是山叶电动车在中国电动车行业首次全面倡导的理念。山叶同时提出，和谐是检验人文的唯一标准，人文与和谐同等重要。山叶电动车做事的原则就是和谐。
什么是人文呢？人文，实质就是一种植根于世人内心的素养，一种无需他人提醒的自觉，一种承认约束为前提的自由，一种能设身处地为他人着想的善良。换句话说，“人文电动车”的推出，直接彰显了中国电动车行业的发展态势。
中国电动车行业为什么会出现“人文电动车”？原因自然很多。依据山叶电动车总经理林钟明先生的观点来看，现在的电动车品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求，一味地追求快速、豪华，却漠视电动车最根本的功能，忽略了行业的和谐发展，忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生，更没有有意识的引导消费者需求，帮助消费者树立正确合理的消费观。这显然不符合“人文”的要求。另外，现在很多电动车品牌仅仅把经销商当作赚钱的工具，没有帮助经销商精心规划，销售产品，实现共赢，更没有把经销商当作自己的“事业元素”来认真呵护，帮助经销商做大做强。这也不符合“人文”的要求！正因为此，山叶电动车才决意大力推广“人文电动车”的品牌理念，正确引导消费者的电动车消费观，为消费者制造具有人文精神的电动车，为经销商提供成长的系列支持，帮助经销商做大做强，保障经销商短期利益乃至长期利益。
那么，“人文”究竟在哪里？往高处说，它关乎一个国家的公平、正义；往低处说，它就在我们的日常生活里，就在人与人的关系中，就在人行为的内涵中，就在我们的内心深处，就在一个人骑上电动车的分分秒秒中。换句话说，它是一个人的举手投足，一颦一笑，乃至他的综合素质。
从某种意义上来讲，“人文电动车”是整个中国电动车行业发展的大势所趋，因为国家正在努力构建和谐社会，整个社会必然是越来越和谐，任何单一方面的利益都不能代表全局的利益。这一点，电动车经销商必须看清楚。唯有如此，电动车经销商乃至电动车行业才能进入健康持续发展的良性轨道。
物流规划攻略范文4
靠“单点”制胜 还能制胜吗？
开发一个产品成就一个企业，创意一个广告引爆一个行业，深挖一条渠道决胜全国市场，给我一个支点，我能撬动地球。在改革开放初期，企业一招鲜吃遍天，依靠单点突破雄霸天下的事例不胜枚举。十年光景，各行各业竞争加剧，成熟行业成熟产品的竞争看似风平浪静，实则潜流暗涌。沿袭单点制胜的成功经验试水新领域还能制胜吗？
不可否认，美的冰箱们这两年在市场上也有成功案例，如荣事达冰箱的农村市场推广，海信的大卖场攻略，康佳的系列产品研发，TCL袁信诚的带队巡演。平心而论，各家冰箱的领军人物在夹缝中求生存，能将“后娘养的冰箱”营销到这种程度，也功不可没，但要指望这一时一地的“单点”突破改变现有的冰箱格局，撼动“四大家族”的稳固地位，几乎是天方夜谈。毕竟“一找儿鲜吃遍天”的历史已经过去，至少是对目前已形成行业垄断的冰箱是不适用的。纵观冰箱“四大家族“，海尔的高端市场策略，科龙之多品牌多渠道运作，新飞二三级市场深度分销，其成功模式的形成，也曾依靠“单点”的突破，但此此一时，彼一时，决定其最终成功的因素决不是单点独招绝技，一定是有意识或无意识的运作体系打造和综合实力的增强。
借船出海 能够走远吗？
“美的们”共同的特点是：原来靠空调、彩电、洗衣机起家并取得成功。于是难遏成长冲动，携品牌、渠道、人员之优势进行同业相关多元化。因冰箱业进入门槛投资高，“造船”费用大，大家不约而同的选择了“借船出海”策略：借自有品牌延伸到冰箱，借其他冰箱厂生产线制造（OEM），借主业原有网络渠道销售，借原有人才队伍经营管理，其结果呢？
品牌：有心超生，无力抚养。
携品牌优势率先向其他领域延伸且缕缕得手者非李东生莫属。众所周知TCL电话、彩电、电脑、手机等都进入了行业前三强，甚至TCL空调也表现不俗，惟独其冰箱依然处于“陪练”阶段。调查显示消费者对TCL的高认知度依然是彩电、电话机而不是冰箱，未来购买TCL冰箱的意向非常之小。有中国家电第一品牌之称的TCL尚且如此，康佳、海信、荣事达、小天鹅等”美的们”的品牌延伸结果可想而知。中国家电品牌的延伸价值有待拷问。
制造：借鸡生蛋，播出跳蚤岂能收获龙种。
企业的营销做得再好，都离不开产品这一核心.开发制造技术原材料供应都掌握在对手手中，借竞争对手的鸡生蛋，在对手的屋檐下成长，谈何容易。提供OEM冰箱的生产厂家，鸡蛋留给自己卖，送出的多是个小、皮薄的鸽子蛋，你拿鸽子蛋如何与对手的鸡蛋碰？ 2002年夏，为美的提供OEM冰箱的科龙老板一听说美的冰箱热卖，即断然中止供货合同;旺季到来，美的一时无米下锅。怒火中烧的美的也许正是受此一击，终于痛下掌控产品制造的决心，巨资并购荣事达、华凌。饱尝借鸡生蛋之苦的康佳、海信几经周折也拥有自己的生产线。近日犹豫不决的TCL也按耐不住，开始四处活动寻找卖主。似乎美的冰箱们终于明白一个道理，要做强冰箱必须自己生产，要吃鸡蛋必须亲自养鸡。
渠道：借渠下水，到头来还是挑水修渠。
曾几何时，TCL、康佳的彩电销售渠道让洋彩电垂涎三尺;荣事达、小天鹅的洗衣机渠道让“老冤家“海尔坐卧不安;美的的空调渠道让美的空调货如轮转。这些渠道优势给厂家带来滚滚财源的同时也让决策者想当然地认为，借助原有渠道做冰箱一定会水到渠成，马到成功。殊不知蛇有蛇道鼠有鼠道。尽管冰箱与空调都属于大家电，冰箱与洗衣机同归属冰洗类，空调与冰箱同样是制冷产品……借彩电空调洗衣机渠道销售冰箱，无疑于掾目而求鱼。我们看到的结果是：大家抱着借渠下水同样的幻想唱着同一首歌，共同走向歧途，最终以几千万元的代价、坐失几年有望崛起的大好商机，又从终点回到起点，开始从主渠道拨离，与同宗兄弟反目成仇，吭哧吭哧走上自己动手跳水修渠的老路。抬头望天，发现海尔们已经越走越远。
队伍：借兵打仗 遇敌即败。
同样是销售家电产品，推销冰箱与推销彩电空调洗衣机，能有多少不同的奥妙？队伍还是那只队伍，精英还是那批精英，这些昔日的营销英雄打理原有产品，可谓驾轻就熟无所不能，或攻略卖场深度分销、或维护客情广告促销，“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，但一接手冰箱就束手无策，江郎才尽，毁了一世英名。在冰箱销售提成的诱惑下，以销电空调洗衣机为主的业务员在“业余”销售冰箱时，虽花了一番功夫，销量却少得可怜，干脆把主要精力全部投向销售“快得不洗泥”的彩电空调洗衣机。冰箱这颗大白菜，谁爱卖谁卖。
一个“浮”字 不知害苦了多少人
靠单点制胜，靠借船出海，透露出的是浮的心态。企业之浮，企业家之浮。
翻开中国冰箱史，看看海尔的张瑞敏，科龙的潘宁，新飞的刘炳银，美菱的张巨声是如何的励精图治，呕心沥血。在中国制造业无比落后制造冰箱几乎根本没有活路的环境下，潘宁们不仅造出了冰箱而且成就了中国冰箱业。是必胜的信念，成功的强烈欲望，加上十年如一日一步一步艰难的跋涉让他们走向成功。TCL、美的们又何尝不是这样一路搏杀血染战袍才做大主业。可以断言：当家人使巧力、抄近路，小投入大产出，甚至不投入多产出的浮躁心态，是美的冰箱们做不好冰箱的根本原因。
理智的消费者虽关注产品的品牌，却不一定关注你的品牌延伸。精明的经销商才不管你是李东生或是侯松容，也不管你是何享健或是周厚健，你厂家不“下水”，别想拉我先下水，你厂家试水冰箱可进可退，我也是可销可不销陪你玩儿。从事主业的分公司经理说，领导让我们帮忙销冰箱，兄弟们业余就销一点吧，不销也说不过去。从上到下，美的冰箱们用这种浮躁的心态做事，能把冰箱做好，那才叫不正常。何况冰箱与彩电空调洗衣机的运作貌似相同，实则有很大的差异。
比如，同为制冷家电，空调销售的淡旺季比冰箱明显，空调有淡季吸款年底返利；冰箱全年均衡政策是月返季返；空调靠价格大起大落玩心跳，冰箱追求价格稳定勤进快销；空调的销售合同形同虚设，冰箱是依照合约照章办事；空调以压货为主，冰箱更强调分销。冰箱的运作与彩电、洗衣机运作的差异更大，且不说中国地域辽阔，气候悬殊，经济发展水平不均衡等。所以家电行业有一句话：你如果爱一个经理人就让他做延伸品牌冰箱，在那里可以官升三级；你如果恨一个经理人也让他做冰箱，那里是行业地狱。暮然回首，美的们调兵遣将三五年间换过多少冰箱操盘手，每换一位的结果只有一个，那就是主业阵营里少了一个最称职的经营天才，冰箱行业又多了一个不称职的新手。等这位新手隐隐约约学会冰箱运作ABC的时候，也隐隐约约感到公司已经为他物色好了接班人。大家电延伸品牌下的冰箱英雄们前赴后继一个个倒下去又一个个站起来，冰箱销量却始终不温不火，年销量始终艰难地在二三十万之间匍匐前行。
其实冰箱市场是一块易于打理的土壤，你多一分播种，就多一分收获。同样是竞争对手，荣事达先于小天鹅引进外资冰箱生产线，2003年产销量是小天鹅冰箱的一倍；康佳先于TCL在安徽滁州上了一条冰箱生产线，其产品从内到外都比TCL冰箱胜出一筹，市场表现也略好于TCL。
美的冰箱的品牌方向
以美的为例。从科龙、容声、华宝的品牌整合推断，美的并购荣事达、华凌同样面临品牌整合的问题。假定何享健、方洪波一如既往地推行厚德载物，以德服人的哲学理念，荣事达、华凌冰箱还不至于尽快在市场消失。但美的冰箱这个刚满3岁的亲儿子如何与过继来的6岁的荣事达冰箱和18岁的华凌冰箱和平相处，肯定是决策层必须面对的大问题。那么，美的如何整合冰箱？
荣事达的北方市场特别是北方的三级市场基础很好，华凌的华南市场做得也很扎实。若大美的能扬其长避其短，发挥其品牌的地方优势，继续保持二者各自原有的60万台年销量并略有增长不算一件难事。而美的冰箱依靠自身品牌的美誉度，依靠荣事达国内最先进的生产线和华凌的技术积淀，走一个高档高质高价的差异化路线应该是一个不错的方向。如双门冰箱的开发（LG、海尔均从中掘取了第一桶金），商用冰箱开发（随着整体厨房进入时尚家庭，嵌入式商用冰箱也会给美的带来丰厚的利润）、商用酒柜冷柜（伊利、蒙牛、青啤等冷饮食品年需求展示柜几十万台）。2005年美的实现高档冰箱20万台，中档冰箱30万台的产销量就成为可能。有了与科龙系一决雌雄的决心，有了冰箱开发制造的基地，美的系冰箱完成170万台年销量进入冰箱前三甲可谓是胜券在握。
这种定位，在稳定压倒一切的并购初期，看似合情合理，实则为今后的品牌整合埋下隐患。荣事达、华凌冰箱一日不归属于美的冰箱品牌之下，一日就是美的冰箱强劲的竞争对手。因为家电行业延伸品牌做冰箱的就那么六、七家，美的系冰箱据其三。三品牌一致对外也许是美的高层的一厢情愿；但在实操层面，三品牌的各路诸侯对同宗兄弟更加知己知彼，知根知底。在高层“业绩说话”的压力下，是三兄弟联手一直对外，还是同室操戈，攘外毕先安内，都让局外人匪夷所思。要么，在资源有限的条件下，三胞弟都没奶吃，失去竞争优势；要么在资源充裕的条件下，三胞弟都茁壮成长，鼎立三国。如果是后者，美的冰箱品牌更难一统天下。在国内外咨询公司拿出完美的品牌整合方案前，美的决策层也只能走一步，看一步。
相对于美的的拖泥带水，青岛海信并购北京雪花似乎来得干净利落。海信拿出巨额进场费在家电大卖场展示形象之日，就是雪花冰箱雪上加霜黯然退场之时。不可否认，海信为此付出了沉重的代价。想必，总以强人面目出现的TCL并购华意冰箱，不会有美的并购荣事达、华凌之隐痛。
产品、渠道复合推进之策略制胜
长期以来美的们多靠OEM解决产品问题。受条件的制约，往往是找到了渠道，做不出对路的冰箱；贴牌一堆冰箱，又找不到合适的渠道。不是无米下锅就是无锅煮米。总之是缺乏清晰的营销策略规划。比如对新产品开发往往以一个外行领导的个人意愿和母公司下达的目标为依据，至多跟风一些一线品牌的畅销产品。新产品开发严重缺乏策略性和整体性。产品一出世就残疾，一难卖就降价，一降价就亏本，一遭遇竞争即注定失败。其次，整体产品结构缺乏规划和统筹。在如此成熟的冰箱市场，不同的产品承担着不同的使命。OEM那么多的冰箱，他们之间是什么样的关系，相互之间会产生什么影响，梯队产品适应哪种类型的消费，不同的产品对应哪种渠道模式采用合种销售方式。美的精英们在销售压力巨大对冰箱行业知之甚少的事实面前，只能依靠在空调彩电洗衣机等主业中积累的经验和建立起来的主业渠道经销商的需求规划产品。难怪美的冰箱们的冰箱销售弥散着以价格政策驱动客户，以自然销售拉动终端的空调味、彩电味。
1998年以来，众家电大品牌向冰箱领域延伸时期，正是传统的批发渠道向百货商场集中，又从百货商场向家电连锁过渡时期。商业业态的这种急剧的变化，让冰箱行业的资深人士也深感不安。从一个熟悉的空调彩电领域踏入一个陌生的冰箱领域，美的们委以重任的冰箱新贵，如何理清错综复杂的冰箱渠道结构，做局部市场还是做全国市场，进一级市场还是进二三级市场，批发为主还是直营为主，针对不同渠道如何设置不同的价格策略，不同渠道如何控制不同的费用，不同的终端如何开展不同的促销。冰箱新贵只能无奈的走一步看一步，或者把政策放给经销商，让他们爱怎么做就怎么做。
由于高层缺乏系统清晰的策略规划，各地的区域经理和业务人员只能根据自己对冰箱市场的理解销售冰箱或者依然按照对空调彩电洗衣机市场的理解销售冰箱。一不小心踏入冰箱行业，因找不回做主业的感觉和骄人的业绩，优秀营销人员的流失在所难免，冰箱高层的人士调整也同样比冰箱新品的调整还快。当冰箱在城市的拥有率已达到95%的时候，冰箱“四大家族”已经形成非常丰富的产品体系。针对不同阶段不同业态的不同渠道，海尔、科龙们已不约而同或有意无意地建立起产品、渠道复合运作的营销模式。用一类产品的运作对应着一种或多种渠道结构；而对一类渠道的运作则对应着一种或多种产品的支持。产品与渠道两者互为交叉，互为补充，复合运作，构建起美的们难以模仿的竞争优势，要赶超科龙、海尔，美的们不得不补上产品与渠道双手互搏复合推进这一课。
采购、物流、售后的资源整合
无庸质疑，美的近几年以垂直管理为核心，在生活家电、空调、商用空调等方面独立经营自负盈亏的事业部制，屡试不爽，各事业部在大美的航母的平台支持下驱逐舰一般如鱼得水，所向披靡。但美的并购荣事达、华凌的结果是品牌多元、产品更多、产能更大。若美的继续沿用这种“”的集权模式一定造成潜在资源的浪费和综合益不经济。例如，美的携荣事达华凌三大品牌之威与上游供应商和下游大卖场集中谈判一定能占据更大的优势。美的系实现三大品牌物流、售后的平台共享，不仅能实现费用的集约化，而且会促使其对商家、对消费者的服务更快捷更周到。早日推行财务、信息系统之内部互通，对大卖场实行“一票制”结算，实现美的系三大品牌之空调、冰箱、洗衣机、生活家电不同事业部之间的货款自动调剂，国美、苏宁等家电连锁超市的采购、会计一天分别接待四五个美的业务员的情况就不会发生。若不能在以上几方面达成或实现互联户通、优势互补、规模经济，美的并购荣事达、华凌的意义又在哪里呢？
从事企业咨询时发现，不少家电企业在推行矩阵式管理时，部门之间相互推委、相互挚肘的现象比较严重，但美的并购华凌后各类产品的年产值突破200个亿，在三品牌共生共存的前提下，美的事业部制是否要因并购而改变。如何在发挥垂直式管理效率的基础上吸收矩阵式管理的精华，实现三大品牌众产品系列、众职能部门的互通互联应引起美的决策层深入的思考。
美的冰箱们的营销战略与策略面临全面升级
美的空调、小家电多姿多彩灵活多样的终端促销嫁接到冰箱上为什么只开花不结果，美的一环紧扣一环的打款提货、返利压货的政策从空调移植到冰箱为什么吸引不了经销商。美的湖南常德、湖北宜昌的空调“铁哥”经销商对美的冰箱上市初开始充满信心为什么最终选择了放弃。这些难解之谜看似与空调同族同宗的冰箱具有“排它性”，但深层次分析西门子、伊莱克斯等跨国公司的冰箱中国攻略，发现美的们整体运作一个全新产品的功夫尚缺火候。
表现在，无论是产品研发、渠道政策、终端促销，美的们对竞争对手的关注有余，但对消费者的关注明显不足。美的们杀敌一千，自损八百的竞争策略，能与价格屠夫格兰仕大战三百合。惟独冰箱让美的们无孔可入。这说明张瑞敏、潘宁、张巨声、刘炳银等老一代“家电大侠”见招拆招，十几年练成的刀枪不入之功留给美的新秀们的破绽已经不多。美的们若继续以竞争为导向与“冰箱四老”在战术层面过招儿，而不是以消费者为导向从长远发展和战略层面作出思考，进而对冰箱策略进行通盘考虑和精细化管理，让一切市场行为更具策略性、连贯性和持续性，决胜冰箱也许依然是一句空话。
伊莱克斯冰箱的样机陈列为什么最好，因为伊莱克斯在设计产品时想到了终端表现，想到了消费者。西门子冰箱坚持不降价为什么还越卖越好，因为他是西门子。LG双门冰箱帝雅斯一款冰箱一年从中国赚走一个亿，为什么冰箱“新贵”们五六个大品牌埋头苦干了五六年，总利润加在一起还不到一千万元？熟不知外资品牌对新产品的推出，从市场调研到产品研制，从卖点的提炼到上市的炒作，从价格制定到售点推广，都有一连串的策略方案和细节执行。如果忽然有一天宝洁、可口可乐也延伸品牌进军冰箱领域我不会怀疑他们会取得成功，因为他们的管理已达到了至高的水准。
物流规划攻略范文5
取势、明道、变法、优术、利器五位一体，是中国“王道”思想追求的最高境界，企业经营亦不例外。回头客食品集团股份有限公司自2006年投身于食品行业以来，以后起之秀的形象跻身烘焙食品领域行业十强。回顾过去，回头客食品始终紧抓品质（取势）、锁定品类（明道）、塑造品牌（变法、优术、利器），开创出一条内圣外王的未来之路。
取势――品质引领市场
商业竞争的丛林法则一再证明：趋势，才是永远的优势。唯有对趋势的预见、洞察与抢占，才可能形成未来市场的优势寡占。在食品安全问题不容乐观的当下，人们对品质的要求不断提高，品质无疑是食品行业永远的趋势。顺应趋势，创造优势，回头客食品坚持品质压倒一切，打造始终引领市场的品质竞争力。
截至目前，回头客食品已陆续在福建、山东、湖北、四川、吉林创建生产基地，拥有数十万平方米现代化洁净厂房，100多条世界领先的精益生产流水线。在每一个生产基地，回头客食品都创建了10万等级的无菌车间，全面实施ISO9000及HACCP体系，更在业内率先导入10项健康管控标准，以制药标准打造健康、洁净的生产车间。净化每一滴水，精选每一种原料，优化每一道工序，清洁每一台设备，严抓每一次检测，回头客食品发动全员参与，实施全程监督，全力创建“十全十美”的洁净车间，推动健康管控标准深入企业的每一个角落。
在品质面前，要么满分，要么零分，这正是回头客食品持之以恒的标准。从环境管控、原料精选、精益生产、过程质检甚至运输跟踪，回头客食品始终坚持“品质问题，一票否决”，确立“1=100”的质量追溯原则与“品质问题、越级汇报”的响应机制，一旦发现1个不合格品，整批次产品100%重检，决不放过任何潜在的品质隐患。
严格甚至苛刻的品质检测体系，让回头客食品先后赢得中国烘焙十大优秀品牌企业、中国食品行业最具竞争力十大领军品牌、全国质量诚信优秀典型企业等众多殊荣。
明道――品类聚焦战略
找对了路，就不怕路远。身处竞争激烈的食品行业，回头客食品制定了差异化定位战略――聚焦品类，以烘焙食品为核心，聚众力集中引爆，抢一步优势占位，致力于成为行业中的烘焙食品冠军。
基于品类聚焦战略，锁定烘焙品类，回头客食品创造性地实施明星单品的牵引模式，做大单品，做强终端，快速抢占市场。无论铜锣烧、欧式蛋糕，还是陆续上市的华夫饼、枣泥蛋糕等新品，构成回头客食品强大的明星单品矩阵。在某一单品占据领先地位的基础上，回头客食品陆续扩大其他产品的市场份额，最终实现品牌旗下产品全面开花的格局。凭借稳定的品质，在众多区域市场，回头客食品的明星单品销量长年稳居前三。据不完全统计，产品上市至今，已累计超10亿人次品尝过回头客食品的好吃美味。
2014年3月22日，由中国行业企业信息中心举办的，最具影响力、最具权威性的品牌销量排行盛会――“全国市场销量领先品牌信息会”在北京举行，回头客食品旗下的铜锣烧产品以其多年遥遥领先于同类竞争品牌的市场销量，与加多宝、阿迪达斯、百丽等知名品牌荣登不同品类“全国销量第一”的宝座，成为行业名副其实的销量冠军。
2014年12月17日，在由“中国营销第一刊”――销售与市场杂志社主办的第十二届中国营销盛典上，回头客食品荣获“中国企业品类营销创新奖”，正是对回头客食品品类营销这一创新模式的高度肯定。
变法――区域市场突围
现代商战，攻城略地，狭路相逢，既要勇气，更需智谋。以变应变，以新创新，方为制胜之道。
与其伤其十指，不如断其一指。在竞争白热化的今天，面对众多渠道密集、品牌强势、广告轰炸的竞争对手，回头客食品时刻贯彻“战略聚焦”的思想，产品战略聚焦于烘焙品类，与此同时，市场战略聚焦于区域市场，不与对手展开耗费巨大的全线竞争，而是另辟蹊径，在具备优势资源的区域市场一决高下。
与其四处播种，不如重点深耕。回头客食品与经销商一道，实施“区域市场突围”攻略，以“冠军品质”创口碑，以“明星单品”打品牌，以“板块崛起”撬市场，已成功建立起1000多个渠道密布、终端赢利、客群广泛、销量稳增的“品牌根据地”。
以区域市场为根基，回头客食品不断扩张网络，持续升级终端。尤为重要的是，回头客食品以福建、湖北、山东等生产基地为圆心，以物流配送为半径，规划出重点市场，集中一切资源，全面发力，既在区域市场突围而出，又以点带面，合纵连横，将华南、华中、华北打造成品牌样板市场。
优势市场寸土不让，潜力市场寸土必争。在坚守优势市场品牌阵地的同时，回头客食品将样板市场的运作经验应用于拓展其他市场。随着四川、吉林生产基地的投产，不难预见，西南、东北的市场潜力将被充分释放，必将迅猛促成回头客食品全国市场的全面开花。
优术――健全“直销”渠道
战略在云端，行动在脚下。回头客食品通过渠道下沉与分销渗透双重策略，不断健全销售渠道，强则巩固，弱则弥补，不断提升优势市场的稳定性。
推进管理扁平化与经销商专业化，提升市场反应速度与服务质量，是回头客食品建立、健全渠道的重要举措。为助推经销商的市场运作，回头客食品与经销商改变以往简单的买卖关系，双方共同订立目标，结成发展共同体。在新型厂商关系的支撑下，经销商转化成回头客食品在市场一线的“市场部”，管理扁平化，团队职业化，营销专业化，分销扩张更快，网点分布更密，赢利能力更强。
长期积淀的顾客口碑与商业信誉，让回头客食品与大润发、家乐福、乐购、沃尔玛、新华都等近百家国内外KA类大型商超形成紧密合作，顺利占据市场桥头堡。以此为基础，还开辟了包括团购、特通（如学校、车站、加油站、婚庆等）及千村万店等销售渠道，精耕细作，完成以县（区）级经销为主、分销到镇（乡、村）的无缝覆盖。
面向未来，回头客食品还创新性地导入“直销”（直营+分销）模式，在维持线下渠道优势的同时，加快进军线上渠道。短短几个月时间，回头客食品不仅进驻天猫、淘宝、京东、1号店等网上商城，而且自主研发移动在线客户端（品牌APP、微商城等），创建宽广的电子商务平台，形成网上商城与实体终端、线上与线下紧密结合的O2O复合型渠道模式。
利器――全力决胜终端
唯有决胜终端，才能取胜未来。让经销商赢得可观、可见、可持续的赢利回报，是回头客食品一直贯彻的合作理念。
渠道做广做密，终端做精做细，营销做快做强，回头客食品引导经销商采用先进、成熟的终端赢利模式，彻底抛弃小富则安的传统意识，快速建立以赢利为目的管理模式，实施精耕细作式的市场运作。为此，回头客食品全力支持经销商的终端运作，提供全方位的支持政策，深入市场全面督导，保持销售网点的曝光强度、促销力度、铺货密度等，激发销售潜力。
物流规划攻略范文6
指出了节能减排已成为全球的热点问题，交通运输行业能耗巨大，通过对现有国内外水运行业节能减排推广情况进行分析，探讨了存在的问题，并提出了未来节能推广的政策，以期推动新型节能技术产品的发展。
关键词：
水运行业；推广政策；节能技术
1引言
当前，全球化石能源资源日益短缺，节能减排已成为全球共同面临的重大挑战和课题。我国对此高度关注，采取了一系列措施积极应对，并将相应的节能减排指标分解到各职能部门。作为碳排放大户的交通运输行业面临巨大的压力。但随着节能减排工作要求的不断加大，节能管理与技术研究工作不断深入，能耗管理更加精细化，而与日趋紧迫的节能减排工作压力相对的是目前交通运输行业应用新型节能技术产品的相关促进政策略显滞后。因此为推动交通运输节能减排科学、规范、高效发展，尽快完善健全的前瞻性、引导性的顶层政策规划，是推动新型节能技术产品规模化发展的重要途径。
2新型节能技术产品应用现状
2．1国外节能技术推广现状
美国是能源消耗大国，因此很早就开始注重节能技术的研究开发和推广应用，是世界上节能技术应用推广经验最为丰富的国家。日本是亚洲最为发达的国家，距离我国也较近，加之日本国内资源较为匮乏，节能技术产品的推广应用经验也较为丰富，因此对我国有较大的借鉴作用。另外，欧洲主要国家如英国、法国、德国、意大利等均为发达国家，其节能技术应用体系的建立也较为完善，可以为我国的节能技术推广体系构建提供切实可行的经验。一般会综合性地运用到行政措施、财税政策以及市场机制等手段，并不断地通过提高这些手段之间的协同化程度来更好地促进节能减排目标的实现。上述发达国家的技术推广政策均包括制定相关法律、增加财政投入、设定奖励及强制增大节能宣传力度等几个方面［1～3］。另外，部分发达国家政府还通过财税优惠政策对其进行激励，如芬兰、荷兰、德国都规定了环境税税收减免项目和环境税返还项目［4］。
2．2国内节能技术产品推广现状
《中华人民共和国节约能源法》是我国节能减排工作的基础和总纲，分为总则、节能管理、合理使用和节约能源、节能技术进步、激励措施、法律责任和附则7个部分。国家实施节约与开发并举、把节约放在收费的能源发展战略。在合理使用与节约能源一章中，专门规定了工业节能、建筑节能、交通运输节能、公共机构节能和重点用能单位节能，健全了节能标准体系和监管制度。
3存在的问题分析
到目前为止，交通运输节能减排工作已初具成效，特别是在能耗基数大，节能效果明显的水路运输方面，涌现了一大批优秀的交通运输节能技术，为节能减排工作的顺利开展奠定了坚实的基础。但由于我国水路交通运输仍以粗放式管理为主，节能技术的发展尚处于起步阶段，仍然存在着一些问题，主要包括［5，6］以下几点。
3．1缺乏节能技术评价机制
缺乏节能技术评价机制，导致行业内节能技术水平良莠不齐，存在着大量时效性不强、节能效果不明显的节能技术，也使各级交通主管部门及港口、水运企业无法直观、准确地判断节能技术的优劣。
3．2交通运输节能技术推广机制不成熟
尚未建立较为成熟的交通运输节能技术推广机制，导致目前很多优秀的节能技术未能及时转化为成果应用于企业实际生产中，发挥其重要作用。
4推广政策建议
要保证交通运输节能技术推广工作的顺利进行，需要政府及企业的共同努力。企业的主体作用是建立在政府的主导作用基础之上的，换句话说，政府的主导作用必须先行，由此，确定以下重点任务。
4．1着力推进水路交通综合运输体系建设
积极推进水运运输行业基础设施的规划建设，加快提升内河航道等级，着力优化内河航运网络布局。发挥水路运输在节能减排方面的优势，不断完善和强化相关引导政策，鼓励攻略大宗物资运输转向水运，推进便捷、高效、绿色、安全的综合交通运输体系建设。推进交通资源的系统整合和优化配置，实现各种运输方式的协调发展，加速形成“宜水则水、宜路则路、宜铁则铁、宜空则空”的交通格局，充分发挥港口在综合运输体系中的衔接作用，大力发展多式联运、甩挂运输、水水中转等高效运输方式。继续完善各省市港口布局，提升沿海港口群现代化水平，加快港口基础设施建设，完善港口集疏运系统，鼓励具备条件的城市建设港口专用公路和铁路专用线，推进内陆“无水港”建设。
4．2持续提升水路运输组织管理水平
完善沿海、内河港口运输体系，推进江海直达运输发展，平衡船舶运力、港口通过能力和货物装卸，提高港口装卸生产和水平运输协作能力，提升港口运输组织管理水平。加强港口生产信息资源整合，提高信息化、智能化水平，打造以“物联化、互联化、智能化”为特征的“智慧港口”，完善信息服务体系和提升质量，利用系统的智能化、互联互通、信息共享、内外业务协同等手段，不断提高港口生产作业、运输组织效率，持续提升管理水平。
4．3加快提升低碳节能水路运输装备比例
加快港口装卸机械技术升级改造，推广以天然气为动力及混合动力的高能效港口装卸设备和工具，在继续推广LNG集卡的基础上，积极推进LNG在牵引车、装载机、自卸车、轮胎吊等港口装卸设备中的应用，推进双燃料拖船及LNG拖船的开发和应用。同时，合理统筹加注站点布局规划和建设，有序推进加气设备的布局建设，形成完善的加注服务体系。
4．4不断优化水路交通能源消费结构
加快替代能源技术研发，调整燃料结构。化石燃料的替代技术主要包括清洁能源替代技术、可再生能源技术、新能源技术等。许多提到效率的技术仍然面临着技术障碍或存在着成本高、性能缺陷等问题，需要加大技术研发方面的支持。从实际出发，严格制定并执行港区各类运输排放及油耗标准，改善车辆燃油效率，提高监管力度，适时推进燃油品质升级。探索建立港口作业机械能耗准入与退出机制，从源头控制高能耗、高排放设备在港口的应用，提高以电力、天然气为动力的设备应用比例，减少化石能源消耗。大力推广清洁能源应用，改善行业能源利用结构。推进船舶混合动力技术及船用太阳能、风能、LNG等技术的产业化推广应用。在总结LNG动力船舶试点运行经验的基础上，大力推广LNG船舶应用；加强船东与港口企业的沟通，完善与扩大靠港船舶使用岸电技术应用。加大氢能等下一代低碳型清洁能源的基础研究，重点突破非化石能源廉价制氢、安全储氢输氢、高效耐用燃料电池、太阳能、生物质能带规模制氢等关键技术。探索氢能在船舶上使用方案的可行性。
4．5扩大水路交通气候友好技术推广应用
进行港口装卸生产工艺及资源优化研究，在装卸生产过程中，通过组织物流，调配货源，合理配备机车，改进和完善装卸作业工艺，研制各种货类的专用及高效属具；促进杂货成组装卸、散货集装箱化等技术的研究和应用；在煤炭码头开展底开门车技术应用、连续式卸船机的适用性研究等；系统总结推广先进生产操作经验和方法，制定并实施严格的港口生产节能减排操作标准。推广进港船舶岸电技术的应用，在邮轮、集装箱、散货等主要客、货运码头配套建设码头船舶岸电设施或预留建设岸电设施空间和容量，鼓励各类码头应用码头船舶岸电技术。
4．6深化港口应对气候变化宣传培训
利用多种形式和手段，进行低碳知识普及。各级港航主管部门、港口企业应加大低碳宣传力度，充分发挥舆论引导作用，经常性开展节能减排培训及节能技术、经验的交流，提高全行业人员节能意识和节能技术。
4．7健全港口能耗及排放监测统计核查规范
制定符合港口用能特点的能源计量器具配备标准规范，进一步提高港口企业能源计量器具配备率，进一步夯实能源监测统计考核基础。研究港口温室气体排放监测技术方法，实现港口温室气体排放实时监测，统一温室气体排放核算方法。
作者：宋薇 单位：交通运输部天津水运工程科学研究所 水路交通环境保护技术交通行业重点实验室
参考文献：
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［3］樊东方，石静远．日本交通运输管理体制的特征及其借鉴［J］．工程研究－跨学科视野中的工程，2013，5（4）：443～452．
［4］何建坤，陈文颖，滕飞，刘滨全球长期减排目标与碳排放权分配原则［J］．气候变化研究进展，2009（6）：362～368．
［5］金瑛．典型发达国家促进节能减排的政策与技术创新：从芬兰、荷兰、德国环境税收政策激励谈起［J］．经济研究导刊，2014（35）：165～166．
