实体店推广宣传范文1
宣传
第一环：商业公司
除了电视、网络等大众媒体高空宣传外，商业环节宣传不可小视。可选择的宣传方式也比较多，如可洽谈在商业官微定期宣传你的产品，有些商业还会印发一些配送杂志，都可洽谈把你的产品做一个专版，或放在封面、封底等突出位置。另外就是办公场所、库房等显眼位置，条件允许的可以设置广告牌，如在政策范围商业配送车辆能打上你的产品广告更好。这些如果客情好，几乎不需要花多少钱，就是花钱也是十分必要的。
第二环：连锁药店（商超）
日常生活中大家经常会收到连锁药店（商超）散发的DM单、会员手册等，有些连锁药店（商超）甚至印发赠阅消费者的报刊。随着互联网电子商务的兴起，许多连锁药店（商超）还开辟了自己的网上销售门户，建立和运营自身的官微，这些都是十分难得的宣传平台，一定要加以重视。即使投入多一点，也要千方百计去做，因为这一环节的宣传主要面向消费者。最好洽谈设置自己产品和品牌的展示专区，平面硬广加卖点软文甚至促销信息都可以组合宣传。
第三环：门店
到了门店，你的货品会直接展示给消费者，抢眼这个阵地是促进产品动销极为关键的一环。门店宣传传统的堆头陈列、空盒展示、KT板、POP张贴、爆炸贴等多种多样，一些产品还抢占临街橱窗、门帘窗帘、店内展示墙、设置展示架等等，减肥产品操作的碧生源在全国许多药店门口还放有体重称量计，这些展示机会都潜移默化地影响着消费购买。
推广
第一环：商业公司
商业公司推广这一环，主要考虑两点。一是怎么把你的产品推广给商业。比如药品或快消品主要有专业招商网站、杂志刊物等的推广、行业展会的推广等，还有地面队伍配合，列出各地目标商业明细，组织队伍逐地逐家去洽谈。微信的兴起又出现众多医药经销商社群，企业一定要重视这种高效便捷的沟通推广方式，精心策划并做好意向客户跟进；二是怎么协同商业将你的产品推广给分销商或连锁药店（商超）。许多大型商业经常召集下游客户召开分销订货推广会，而商业客户往往销售成百上千个品种，要保证你的产品订货效果好，企业最好直接参与到推广中来，将渠道推广和各项工作下沉。再者有些企业新产品在打广告时公布自己的招商区域，也是很好的一种宣传+推广方式。
第二环：连锁药店（商超）
一方面是厂家主导、联合连锁开展推广活动。比如产品进店铺货后店员培训，销售一段时间后问卷调查等，还可组织策划开展连锁采购、管理、运营、动销等专题式培训推广，增强对连锁的软引力。如是广告类产品，还要考虑联络当地媒体，联合连锁共同开展系列主题活动，让自己的品牌线上线下联动起来。一方面是参与连锁阶段性主题推广活动。一般连锁会结合节日或疾病主题，制定自己的年度、季度甚至月度运营推广计划，作为运营品牌的企业都要尽可能积极参与，千方百计让自己的产品受到连锁上下的重点关注。
第三环：门店
主要是店员如何将货卖到消费者的推广。先谈一下店面推介，在厂家联合连锁总部组织的店员培训之外，对店员“一对一”宣导也要跟进，特别要标准话术，简单易记，越短越好，一两分钟内说明产品卖点；还可小范围组织灵活多样的店员交流推广，培养你的产品和品牌店面推广的宣传队；另外，厂家不定期组织一些店外活动和公共场所、社区等推广活动，向药店、卖场引流消费者也十分重要。
促销
第一环：商业
促销能带来短期销量的激增，许多企业经常使用。但重点要用在商业分销环节，主要订好、用好分销订货奖励促销政策，特别是在旺季要加大力度，会很好地促进销售。一些企业把促销重点放在商业从厂家拿货环节，比如“商业提货十件，赠送一件”，当期吸引了不少商业拿货，但商业拿货后怎么分销却不管，这样实际绝大多数商业会把赠货正常销售拿到10%的利润，对市场拓展基本起不到作用。
第二环：连锁（商超）
主要是连锁门店从总部订货的促销政策。这方面要加强和连锁的沟通和洽谈，争取至少每季度甚至月度要设置门店进货促销奖励政策。在具体促销政策设定上，不仅方式要灵活，而且标准要有度，可以统计分析你的产品在连锁门店销售流向，再按销量对门店进行分类，然后制定阶段性跳一跳、够得着的销量标准，并重点打造一批动销样板店，样板拉动，以点带面，促进整个连锁门店销量不断提升。
第三环：门店
实体店推广宣传范文2
其实，这是对广告宣传的误解。事实上，只要方法得当，技巧合理，小店的广告宣传完全可以做得有声有色，只不过它体现的是零售细节，靠的是耐心，坚持比什么都重要。
口口传播
心理学研究表明，人们往往需要先接受一个人，才进而接受与这个人相关的事物。表现在广告宣传上，人们最容易接受的是朋友的介绍，其次是图案和文字等印刷品，再次是电视和广播媒体，最后才是商家的劝说。“商家十句不如朋友一句”。口碑传播具有倍增效应，呈几何级数扩大，因为每一位客户背后隐藏着无数位潜在客户。特别是女性，她们天生喜欢聚在一起交流购物心得，大部分时间里，她们都在谈论与购物有关的话题。口碑是效果最好、花费最少的宣传方式，超过其他任何沟通方式。
口碑的基础是店铺的特色商品，无微不至的服务和专业知识，否则难以让顾客称道。因此，口碑宣传的基础是商品的特色和个性，让客户有惊喜感。这一点说起来容易做起来难，要求经营者平时注意培养商品专业意识和对时尚潮流的敏锐感，深刻了解自己目标客户的深层次需求。
其次，扎实地做好客户服务工作，多做贴心小事，比如为客户准备纯净水，雨伞等细小工作等。
再次，使自己成为专家，成为客户的参谋和咨询顾问。专业产生信赖，信赖孕育良好口碑。
最后，让自己和员工成为客户的朋友。顾客接受了你和店员，自然会接纳店铺的商品，也自然会为朋友介绍客产。
需要注意的是，良好的口碑具有几何级数扩大效应，负面效应也同样明显。得罪一个客户，可能意味着你失去了无数个潜在客户。许多店主在处理顾客抱怨时，往往把焦点放在眼前利益的得失上，不了解客户背后的市场价值，最终损失很大。
店内的气氛与形象
店铺的气氛与形象会给顾客以潜移默化的影响，无声无息地传达着店铺的定位与特色，于不经意间突出了与对手店铺的区别，强化顾客对店铺的体验，形成对店铺的特别评价，记住并宣传店铺，是一种低成本的广告宣传方式。
气氛与形象传播的技巧在于充分运用视觉、味觉、触觉、听觉和嗅觉五种体验方式，具体应用工具与技巧见表1。
店外的媒体传播
除了在店铺现场刺激到店的客户外，还应采取走出去的主动宣传策略，影响那些没有到店铺的潜在客户，主要的方法与技巧如表2。
特殊方法
交又宣传。
这是指与店铺目标客户一致，但没有竞争关系的组织相互宣传对方的宣传方式。它扩大了双方的知名度，还节省了大量资金，形成双赢。比如服饰店可以与美容美发、色彩咨询机构、健身中心等机构相互摆放宣传资料，共同制订促销方案。
将店铺DM夹在报纸、杂志中发放。
虽然店铺直接与媒体发行单位合作的机会不大，但可以与报刊零售点联系，争取将DM夹在报纸或时尚杂志中发放出去。如果付出少量费用，通常他们是非常愿意合作的。特别注意的是要将店铺DM夹在与服饰相关的版面内，这样才能引起铁杆服饰迷的注意，吸引的客户大都是忠实的服饰顾客。
客户推荐计划。
组织老客户推荐新客户荐者一定的优惠或其他利益半功倍。需要注意的是，应提醒参与推荐的老客户莫向新客户透露优惠一事，否则优惠操作可能会适得其反。
交换客户资料。
与没有竞争关系，但有共同目标客户的组织，如美容美发，色彩咨询机构、健身中心等交换客户资料，然后通过短信息等方式联系新客户。
多参加有目标客户参与的活动。
实体店推广宣传范文3
一、评比活动的背景
浙江是中国沿海较为发达的省份,浙江商人活跃于国内外商界,浙江的商务旅游业更是发展迅速,高星级酒店数量众多,据我们浙江在线统计,浙江省内酒店四星级酒店多达300多家,单就杭州市就有103家四星级以上酒店。各酒店之间竞争相当激烈,而对于利润空间相对较大的商务旅游市场更是竞争异常火爆。酒店方通过与各大公司签订协议,节假日定期拜访,送些餐券等手段争取商旅客户,而像杭州的凯悦,开元名都,索菲特等大型酒店集团更是专门成立针对大型企业商务入住的部门,由此对商旅市场的重视程度可见一斑。
二、评比活动的策划分析
在21世纪的新时代,网络媒体作为一种新型媒体逐渐的成为主流媒体,而网络媒体它们策划的社会活动在强调大众性的同时,更加注重由对活动参与主体的客观分析和对媒体自身优势的把握,以及做到如何个性化,与其他媒体活动相区别,进行差异化竞争等。
(一)策划过程中对酒店市场的分析
媒体评选活动对于酒店经营所能产生的效果最明显的莫过于广告效应。在酒店经营的4P营销组合中,其中最为重要的是“促销”(promotion),而广告是促销最好的宣传和表现形式之一。广告又可以细分为硬广告和软广告,硬广告具有极强的目的性能够快速和有效的表达酒店方需要表述的内容,能够带来经济效益。软广告通过新闻,广播稿的形式宣传企业文化和维护企业形象,经济效果一般②。现在酒店业媒体宣传出现以下态势。
(二)策划过程中的传媒分析
酒店方在实施公关活动宣传时,很大程度上需要依靠新闻媒体的推波助澜。新闻媒体往往能够起到“放大镜”的作用。新闻媒体能够把酒店的各种需要传达的信息通过新闻播报、专栏等形式传达给社会,而这种传达方式往往比酒店方更有效果。因为媒体具有权威性、公开性等优势,传达的信息也更能够被受众认可和接受。
(三)其他类似活动策划过程中的不足
岁末年初,各类媒体的年终评选活动接踵而至。各大媒体竞相通过自身的优势,来打造各具特点的评比活动。例如慧聪网举办的全国“十佳酒店“网络评选活动,携程网与美国《酒店》杂志主办的“我最喜爱的酒店”评选活动等等。要在如此多的评选活动中邀请到酒店参与,吸引大众的眼球,提高奖项的含金量则更需要活动策划的个性化,唯一化。借鉴其他活动中常常有四大不足。
1.评选活动的个性缺乏
国内的评选活动逐渐的由政府机关主导媒体协助,向媒体主导政府部门协办的方式发生的转变。但很多专业性评选仍旧由行业协会,主管单位在主办,媒体仅仅在宣传评选结果的时候参与。具笔者查询,浙江省内的饭店业评选大多都是由行业,或主管部门出面举办。例如:浙江饭店业协会开展的“最佳诚信饭店”评选,浙江工商业联合会主办的浙江“宾馆餐饮名店”评选等等。这种举办方式虽有极强的公信力但缺乏个性和亮点很难吸引大众的注意,而通过媒体的单一新闻方式的宣传,不能达到应有的效果。评选活动往往成为酒店行业内的事情。
2.评选范围过大,未形成合力
国内举办的一些酒店类评比活动以慧聪网举办的全国“十佳酒店“网络评选活动,携程网与美国《酒店》杂志主办的“我最喜爱的酒店”评选活动为例,没有依照自身的媒体尺寸,过份的冠以“全国”,“全行业”的名头,但活动规模却不能达到应有的规模,在全国评选的背后仅有数十家酒店的参与怎么能代表全国数千家的高星酒店呢?而评选的结果仅仅用“最喜欢”,“十佳”等字样就要涵盖商务酒店,度假酒店,个性化酒店等种类繁多的酒店类型,这样做忽视了酒店方差异化竞争的策略,打击了酒店方的参与积极性。
3.评选公信力不足
由网络媒体主办的评选活动的主办方往往是媒体本身,而作为商业媒体本身举办活动则是为了达到获取利益以及扩大知名度的双重任务,所以公正性很难保证,奖项的含金量也因此大打折扣。
五、评比活动的实施策略
策划良好的网络评选活动要取得预期的效益最大化,还必须依赖于精确的宣传执行。而网络评选活动在具体执行过程中离不开全方位的公关手段和多角度的宣传策略。清代袁枚有诗曰:“江山也要伟人扶,神化丹青即画图”即是这个道理。
(一)针对酒店市场的公关策略
1.提高活动整体含金量。2.呈现事件活动营销的利益。3.发挥网络媒体的优势。
(二)广告媒介宣传策略
广告宣传更能够为活动的成功锦上添花。广告宣传的策略首先我们要了解活动德受众群体,本次活动主题是省内高星级酒店,而推广的受众则为经常商旅出差的商旅人士,企事业单位以及各大公司。而能够获得更大的关注,为酒店方以及浙江在线带来更大的知名度则是我们也要考虑的内容。
1.与其他媒体联合营销
由媒体来主办评选活动的优势在于其强大的宣传手段,能让活动情况更多的人获知。媒体宣传也是塑造活动品牌和自身品牌的好时机,在年度评选活动中单一的依靠一两个主办媒体的宣传太过单薄,而通过多种媒体(电视,网络,报纸)立体化的宣传则能达到叠倍的效果,对多种人群加以影响。而与其他媒体联合营销也能形成大媒体营销的良好事态,为今后的活动打下基础。更能解决经费短缺的问题。
2.落实宣传手段
实体店推广宣传范文4
一、背景分析
面对国际国内风云变幻的发展形势，该镇镇于7月6日召开经济形势分析座谈会。镇领导强调：要进一步坚定信心，积极寻找有力的应对措施，保持经济实现平稳较快增长，着重是要做到四个“千方百计”：一是要千方百计增加投资，拉动经济增长;二是要千方百计稳定现有企业，实现增资扩产;三是要千方百计挖掘潜力，加快增收;四是要增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。同时，要进一步强化政府服务，减轻企业负担，帮助企业克服困难，发展生产;要做好该镇投资环境的推介工作，积极开展高端服务的招商活动，加快高端服务业的发展，确保如期实现全年经济增长的目标任务。
作为酒店餐饮业最为发达的商务休闲名镇，据不完全统计，该镇共有酒店旅馆约130家，其中五星级酒店3家，四星级酒店8家，全镇客房总数近万间，每天能同时接15000名游客入住，年接待旅客超过200万人次。2公里长的康乐南路繁华商业街远近闻名，汇集了国内外众多美食，200余家酒楼食肆星罗密布，有“台湾风情街”之称，在珠三角地区具有较高的知名度。酒店业和会展业是该镇镇两大特色产业，生机勃勃的会展业推动了酒店服务业的快速发展，该镇镇正在从加工业之城迈向酒店、会展之都。由酒店业带动的旅游服务业在该镇第三产业的比例占了60%以上，是该镇绝对的龙头产业。分析这个颇具优势的餐饮酒店产业，无疑是实现四个“千方百计”使命中的“增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力”的重要突破口。
然而，该镇酒店业地位在东莞乃至珠三角范围内虽无可厚非，但缺乏系统性强、周期频繁的活动推广来获得相关美誉，而空有一个“全国闻名”的模糊形象与知名度，未能像该镇家具产业和会展业那样誉满全国乃至全球。因此，为加大推广酒店业在当地的知名度与美誉度，打造一个长久不衰的行业盛会，该镇镇有条件也有必要以“中华(该镇)美食节”作为活动主题，借10月底第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展和“第二届世界鞋业发展论坛”隆重举办之势，一举奠定该镇作为 “会展名镇 美食天堂”在全球客商心目中的印象和地位，并拉动酒店餐饮业的相关消费。
二、活动目的
1、继“东方家具之都”、“中国会展名镇”、“世界鞋业之都”三大美誉后，籍此盛会将该镇镇打造成“美食天堂”，进一步丰富该镇镇“休闲之都”的内涵。本项内容可作为该镇镇长期的城市运作活动，不强调必须在本年度内实现。
2、依托该镇繁荣的酒店餐饮业，借助发达的展会业和毗邻广州的传统商务休闲客源吸附能力，以美食节的成功举办为契机，千方百计增加消费，扩大内需，增强经济增长的拉动力。
3、增强该镇餐饮酒店业的关注度和媒体的宣传力度，扩大该镇在珠三角范围的知名度，争取在美食节期间吸纳100～300万的消费者。
4、籍此盛会打造一个凝聚该镇餐饮酒店行业、汇聚业界智慧、促进行业发展的有效平台，树立行业品牌，扶持该镇的餐饮酒店行业以及带动其他第三产业往更高层面发展。
三、美食节活动构思
中华(名镇)美食节
——会展名镇·美食天堂
本届美食节将以“会展名镇·美食天堂”为主题，通过发动经普查核实资格并统一“挂牌”的该镇上百家酒店和上规模餐饮店、特色店的积极参与，以美食节开幕式、十大餐饮名店、十大特色名菜等系列活动形式，加以“东莞餐饮设备及用品展览会”，为云集该镇的国际国内商务休闲客人创造一个浓郁的美食消费氛围，同时努力塑造该镇餐饮企业品牌，塑造该镇餐饮企业更加完整鲜明的行业形象，打造一个开放式、持久性的美食盛会。
(一)组织机构
主办单位：主管市局和国家烹饪协会
承办单位：镇政府
协办单位：东莞市餐饮行业协会、东莞市烹饪协会该镇各大酒店/餐饮名店等
策划单位：正太联合策划机构
特邀出席嘉宾：
市政府主管领导及国家和省市各级餐饮协会领导……
名 称：中华(该镇)美食节
时 间：2019年10月01日～ 2019年10月31日
地 点：除开幕式选择该镇的五星级酒店举行以外，本次盛会不设主会场，分布在各大酒店食肆中。主要以**南路、**街以及周边的餐饮聚集中心。各酒店、餐饮名店在该镇经贸办推广方案的统一要求前提下，设置参与美食节的统一标识后，可自行按各自特点组织美食节推广活动。
参与群体：该镇各大酒店、知名餐饮企业
效果预测：作为该镇镇首次举办的美食节，配以高格调的“东莞餐饮设备及用品展”，必将受到镇委镇政府以及社会各界人士的高度重视。我们希望通过活动内容、形式等方面的突破，实现赞助单位与参与单位的经济双赢，办成具有中国风味、该镇特色、荟萃世界美食的盛会。同时从相关奖项评选和餐饮美食的消费刺激两方面获得相关各方的积极参与。
(二)主体活动构想
1、确定该镇美食特色定位
该镇的酒店餐饮行业闻名中外，其中酒店的密集度全国罕见，港澳台和国内风味美食亦享誉一方。因此，特建议整合该镇各大餐饮和酒店同仁的资源、借助该镇“会展名镇”的特色，确定出该镇在餐饮酒店方面的定位。
目前该镇拥有“中国会展名镇”、“中国家具之都”、“世界鞋业之都”等称谓，尤其是“会展名镇”之称，跨越行业、涵盖面广;建议以会展带动商务旅游、以餐饮吸引八方食客汇集该镇，因此，建议在全镇广泛推广以下定位主题口号——
“会展名镇 美食天堂”
2、美食节活动建议
(1) 简单而隆重的开幕仪式
首届美食节的开幕式，建议在该镇镇现有三家五星级酒店中选择一家举行。鉴于本次美食节选择在国庆节期间，并在第八届中国东莞国际鞋展.鞋机展及“第二届世界鞋业发展论坛”同期举办，因此建议本次美食节开幕式在嘉华大酒店举行。
(2) “美女厨房”评选“女煮角”
借鉴香港著名美食节目《tvb美女厨房》的做法，邀请著名的美食专家如蔡澜或《食神》影视剧主角郑则仕做“名厨”，邀请该镇各大酒店或食肆推荐一名女孩子做企业代表，在嘉华酒店与展览中心之间的“家具大道”上，现场举行“美女厨房”活动，并现场评选出“女煮角”。
此活动新颖独特、必将能吸引众多媒体和嘉宾的关注和传播。
(3) 该镇“十大美食名店”评选
由“广东省食品行业协会”根据各大酒店、餐饮企业的规模、环境、出品、服务等因素，在该镇范围内评选出十大美食餐饮名店，并颁发官方证书予以嘉奖。
(4) 该镇“十大特色名菜”评选
本届美食节特推出“该镇十大特色名菜”的，并在美食节开幕式当天向广大消费者进行参选名菜展示;同时，在各大酒店、食肆设立名菜推荐展示，并以“名菜特色宴”招徕顾客，吸引更多的顾客光顾。美食节组委会将组织有关专家、评委对企业参展的经典特色菜点进行评选，最终评出金牌获奖菜品，在闭幕式上颁发证书。
(5) 该镇“十大名厨”评选
根据“该镇十大特色名菜”的评选结果，列出总厨名单，授予“该镇十大名厨”称号，并颁发奖牌。
(6) 该镇“美食使者”评选
为推动我镇餐饮酒店服务人员的素质，在此次美食节期间还将举办一次别开生面的“美食使者”大赛。每个参与本次美食节的酒店、餐饮名店推举1名佳丽，参与 “美食使者”的评选。在开幕式当天举行见面会，进行推介。美食节期间，在各参与单位的酒店餐饮名店中进行拉票。于美食节闭幕式上进行表演及评选。
(7) “美食大赢家”评选
凡参与本次美食节活动的消费者，在消费时均可领取一份《2019该镇美食指南》，该刊物尾页附一张“消费记录卡”，卡中明示消费单位、消费项目、消费金额等内容。待活动结束时，凭消费金额参与 “美食大赢家”的评选活动，前十名者依名次获不同金额大奖。
(8)中华(该镇)美食节闭幕仪式暨“美食使者”大赛
当天晚上将总结本次美食节期间的活动盛况，公布“十大名店”、“十大名菜”“十大名厨”和“美食大赢家”的结果。同时举办“美食使者”的评比活动，通过海选、短信评比和现场评比相结合的方式，选出第一届的“十大美食使者”和冠亚季军等名次。把本次美食节推向一个新的高潮。
备注：以上所有获奖单位及个人均以不同形式在相关新闻媒体中报道。
(9)推出《2019中华(该镇)美食节.美食指南》与企业顾客多方共赢
为整合推广该镇的美食及酒店业，激发各餐饮酒店企业的高度关注和积极参与推广，本次美食节将在开幕式前制定一本集合该镇镇介绍、交通指南、餐饮酒店行业发展历程、饮食文化和企业推广于一体的《2019中华(该镇)美食节.美食指南》精美手册。本手册将通过展会派发、餐饮酒店企业派发等方式，在全市以其他地方进行广泛宣传。
本指南将把本次美食节的所有活动安排进行详细介绍，尤其是各大参评单位的内容。更邀请各餐饮酒店企业共同参与，以“产品推介”和“回报让利消费者”为主题活动，集合各大餐饮酒店企业的“美食礼品券”，顾客凭券即可到各大餐饮酒店优惠品尝特色美食或其他消费。
美食节期间，将发动镇内各大餐饮和酒店企业借用本次盛会，加大宣传，推出特色美食、服务或嘉年华活动，共同营造全镇的美食节日氛围，真正打造一次“无处不在”的美食盛会。
(三)经费筹措
本届美食节将在市经贸局的指导、依托该镇庞大的餐饮酒店行业举办，将是一次政企协作，实现多方共赢的活动。因此，在经费方面，将来源于两大部分：
1、来自市政府、经贸局对本次活动的支持。
2、通过为餐饮酒店企业创造更多的宣传机会和方式，获得企业的赞助。一方面，通过《2019中华(该镇)美食节.美食指南》的广告形式与企业合作;另一方面，各餐饮酒店自身利用本次美食节的机会的宣传推广活动，由各企业自行负责。
为了统一全镇美食氛围，由该镇经贸办协助发文要求各企业制定详细的推广方案，并协助施行。
五、筹备工作
(一)筹备工作的开展
1. 前期工作：落实机构与人员
u 基础工作：保证美食节筹备工作有序开展
2 制定活动方案，提前与东莞市经济贸易局、中国烹饪协会及相关协会进行沟通，落实主办、协办单位以及相关参与组织工作。
2 组建筹备机构，全面培训所有工作人员，明确分工。
2 全面整合媒体资源，沟通落实支持媒体以及相关合作事宜。
2. 中期工作：宣传及组织
u 8月下旬—9月下旬启动宣传：
2 组织各大餐饮酒店企业，举办美食节的“动员大会”，介绍活动，听取各企业的建议，鼓励企业参与本次活动。
2 组织各赞助企业，设计制作《2019中华(该镇)美食节.美食指南》。
2 组织申请称号的资料，邀请专家考察。
2 举办新闻会，向外界传递本次活动主要日程安排信息，同时推出《2019中华(该镇)美食节.美食指南》。
2 在该镇镇各主要交通干线上，借用企业或餐饮酒店的户外广告位置活动形象广告，提前营造节日氛围。
u 10月中下旬强势宣传：
2 与《该镇报》、该镇电视台等作为长期合作，要求进行专栏介绍和跟踪报道。
2 与东莞电视台“十全十美”栏目、《美食导报》或《南方都市报》等合作，启动“该镇美食寻宝”系列宣传活动，不断给活动加温。
2 在各大美食网站上活动信息内容。
2 配合各餐饮酒店策划特色活动及宣传工作。
2 美食节的筹备工作。
3. 活动后期：跟踪报道
2 通过邀请明星进驻名店、品尝美食等事件，集中各大电视台、报纸媒体、网站、专业杂志进行深度放大报道，进一步扩大活动的宣传推广延伸力与影响力。
五、信息传播(媒体运作)
首届美食节规模宏大，作为树立行业形象，拉动餐饮酒店业消费的重要活动，加之活动内容的丰富、多样和广阔的范围，诸多亮点因素必定引起各大强势媒体的高度关注。借助雄厚的媒体资源鼎力支撑，多元化的活动定位更能突显出各界多赢的目标，势必使首届该镇美食节成为弘扬饮食文化与周边经济发展的双重动力，必定成为各大强势媒体的关注焦点。
(一)运作原则：相互补充、相互促进、交叉整合、立体渗透、软硬兼施、力求信息传播最大化。
(二)媒体组合：
1、电 视 台：该镇电视台——专辑报道
广东电视台、东莞电视台——以新闻形式报道。
2、大众媒体：该镇报——为期一个月的相关主题专栏报道
南方日报、东莞日报、东莞时报、南方都市报、广州日报、羊城晚报、东莞时尚——以新闻形式报道。
3、行业杂志：东莞餐饮、美食导报、中国饭店杂志、中国酒店杂志、中外酒店杂志、现代餐饮杂志、广东烹饪。
4、行业网站：南方美食网、广东美食网、东莞阳光网、东莞美食网。
(三)宣传内容：
1. 深入挖掘该镇的餐饮酒店发展历程，对典型的事件或人物进行全方位报道，以丰富该镇餐饮酒店名镇的内涵。
实体店推广宣传范文5
江苏 王小姐
互联网中，最重要的就是互联互通，不被别人访问的网站就是“信息孤岛”。要想让别人访问你的网店，就需要积极推广。针对王小姐所处的具体平台，本刊建议如下：
一、 常规手段
1．重视论坛头像和签名档。做一个漂亮的头像和论坛签名图最好是动态的，能说明你卖的宝贝，也可以通过头像和签名图进入你的店铺。这样做广告并不违规，还可以吸引别人点击。
2．合理设置沟通工具。第一，淘宝网的专用沟通工具淘宝旺旺就可以设置为一个有宣传效果的状态，在自己的名字后加上热门商品名字，如“新款童装已到货”等。第二，设置自动回复，有人设置为“我现在不在，有事留言”，这个效果不好，换为：“我现在不在，有事留言，漂亮的蕾丝裙子，儿童节的最佳亲子礼物！”这样就让人不进你的店也知道你卖什么。第三，多到论坛社区帮人解决问题，这样当他回复时就会看到你的自动回复，这样一来达到了广告效果，也不违规。
3．友情链接。与一些流量比自己高、有一定知名度的网店交换链接，再次是和自己内容互补的网店，然后才是同类网店。如与同类网店合作，要保证自己网店的内容有特点，并且可以吸引人，否则不如不链接同类网店。
4．商品关键词。在网上商品信息时，在名称里面多加几个相关的关键词，如：外贸、进口、童装裙……因为许多人选购商品时是用关键词检索的。具体关键词的设定自己把握，比如童装的相关关键词可以有礼品、礼物、生日礼物、保健等等。
5.尽量多上货，但不要重复。因为每个商品被买家看到的几率是一样的，所以商品数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响自己店铺形象，也不利于买家查看。
二、定期宣传
1．让利活动。淘宝网有红包功能，类似商场消费满多少省多少的优惠活动，可让卖家自由选择。新店可以多发红包，给买家真正的实惠，就像商场的返券一样，对稳定老客户很有帮助。
2．设置合适的商品时间。把商品上架时间错开，如每隔半小时一件商品（具体时间自己定），这样商品分布的时间段比较均匀，当别人搜索的时候就容易看到。因为淘宝网的规则是将商品按照后剩余有效时间由少到多排列的。
3．登录到搜索引擎。要让自己的网店被更多的人看到，也不能仅仅将目光局限于淘宝网，可以主动加入到搜索引擎中。现在一般搜索引擎都提供网站登录功能，虽然步骤不尽相同，但方法大同小异，这里以百度为例介绍。打开
搜狐：?source=yisou_www_hp
4．巧用买家秀
把你买到的宝贝在论坛社区里秀出来，从而提高你个人空间的访问量，因为这种方式是淘宝网目前惟一允许直接宣传商品的途径，你的卖家自然会非常珍惜和推崇，极力帮你宣传，这样你不用费多大力气就达到了宣传自己的目的，实现双赢。
三、每日宣传
1． 论坛发帖
到论坛发一些有意义的原创帖子（最好是精华贴），吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目的，起码混个脸熟。你也可以认真回复别人的帖子，回帖的第一页宣传效果都很好，也能增加店铺浏览量。
2． 橱窗推荐
这是淘宝网上每个网店里最靠前的陈列位置。橱窗推荐的商品图片必须吸引人，使人看到就想点击看个究竟。留出50％以上的推荐位推荐即将下架的宝贝，下架后再推荐其他即将下架的宝贝，这样你每天都有大量即将下架的宝贝被推荐，因为买家搜索的时候即将下架的宝贝排在最前面。
3． 查看求购信息
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4． 经常在线
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标题要吸引人、简单明了。内容建议采用HTML格式排版。另外可以在自己的网站加入邮件列表功能，让网友订阅自己的电子杂志，然后在电子杂志中插入自己网站的内容和链接，也会取得很好的效果。
四、注意事项
实体店推广宣传范文6
关键词：旅游酒店；微博营销；方法探究
在我国旅游酒店行业中，传统的营销方式就是从入住环境角度出发，以满足客户的基本需求。然而随着经济的不断发展，酒店行业的竞争越来越激烈，传统的营销方式已经不能满足酒店发展的需要，因此，为了实现自身的长远发展，酒店管理人员纷纷引进微博营销方式。具统计，微博的主要用户为年轻人或高收入人群，这就为酒店提供了巨大的客户群体，酒店在这样的情况下使用微博进行营销，无疑会为企业的发展提供客户保障。然而，如何发挥出微博营销的优势，使之为酒店发展做出贡献，这仍然是一门很深的学问。
一、微博营销的基本概述
微博，英文为Microblog，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，微博用户可以通过web、wap及各种客户端来设置个人社区，并在社区上文字、图片等信息[1]。随着时间的推移和科技的发展，微博成功设计了多种客户端，这为其普及和推广提供了强有力的保障。自微博诞生之日以来，其注册用户的数量一直在迅猛增长，影响力也越来越大。随着这样的发展势头，微博营销作为一种新型营销手段诞生了。微博营销的主要方式就是企业以微博为营销平台，通过图片、信息等方式吸引粉丝关注，并以此来进行企业和产品的宣传，这样就可以有效扩大企业品牌的影响力，实现企业的销售目的。
二、旅游酒店行业中微博营销存在的问题
当前，由于微博的发展势头迅猛，已吸引了上亿粉丝的注册，因此其营销价值也在不断攀升。在这样的大背景下上千家旅游酒店纷纷投入到微博营销中，引起了微博营销的新浪潮。但是，从现状来看，微博营销仍然存在一些问题：
（一）内容单调
关注酒店微博的粉丝大多是酒店的客户或潜在客户，这些人对酒店的产品和服务都有一定的了解，酒店吸引他们的地方也就是酒店的经营理念和文化氛围，因此为了满足粉丝的需求，酒店微博的信息一定要具有实用性、趣味性和情感性，这样才能够吸引粉丝的注意。但是目前的旅游酒店微博营销中，有些酒店只把微博当成是免费的广告投放地，以致酒店所的信息都在为酒店打广告，例如，“首定享8折优惠”、“天天送优惠――预约即可减免10元”，这些微博广告不仅在形式上枯燥无味，在内容上也缺乏趣味性，因而无法让微博用户产生兴趣和共鸣。
（二）缺乏互动
酒店虽然是微博营销的主导者，但是在信息传播过程中，粉丝却起着十分重要的作用，他们不仅是信息的接受者，同时也是信息的传播者和活动的参与者，因此互动显得尤为重要。在微博营销过程中，酒店与粉丝进行积极的互动可以满足粉丝们的意愿，同时可以调动粉丝们的热情，使粉丝们更加主动的为酒店宣传。然而一些旅游酒店却不重视与粉丝的互动，信息也是自说自话，只顾单方面的信息而不注重收集粉丝们感兴趣的话题，最终导致粉丝对于酒店产品和服务产生排斥心理。
（三）反应迟钝
微博是一种十分重要的表达渠道，同样，对于酒店来说，微博也是消费者表达需求和意愿的重要场所。消费者往往会通过微博来表达出对于酒店体验的满意程度及提升意见。但是，一些旅游酒店却并不重视微博的此项功能，对于消费者的意见和建议也是视若无睹，同时也不重视微博的运营数据统计、评论数和行业排名，这种做法会导致微博营销的优势无法发挥，最终使客户失望而去。
（四）微博自身特征产生的问题
微博是在信息时代的背景下产生的，因此，其具有一些区别于传统营销的特点。首先，微博的字数有限，这在一定程度上会削弱微博的文字表达能力，酒店要在尽量精简字数的基础上吸引粉丝眼球，这原本就不是一件易事；其次，微博平台的信息更新速度快，导致微博信息容易被淹没，如果不及时更新就会影响信息的传递。
三、微博营销的优势
与传统的营销方式相比，微博营销具有很多优势，其中主要表现在以下几个方面：
（一）操作简单
微博的操作非常简单，几乎动动手指就可完成[2]。微博营销就是借助微博平台信息，并配置一些相应的图片，以此来吸引粉丝们的眼球，同时鼓励粉丝进行转发、回复，以此来引发人们的关注，同时达到宣传的目的。
（二）速度快，成本低
速度快是网络传输的一大优势，无论是在哪方面，便捷的互联网都可以做到即时传播，因此，微博作为网络的一种媒体形式，自然会继承网络的这种优势。此外，微博平台具有永久保存的功能，这就方便用户进行信息搜索，在网络大环境下，这种优势方便信息数据进行大规模扩散，对消息的传播起到了很大的促进作用。与电视、广播等传统媒体相比，微博媒体还具有成本低的优点，它不需要花费高额的广告费，只需要在网络上免费注册一个用户，就可以实现信息传播和共享。可以说，微博营销方式超越了时空限制，实现了信息的飞速扩散，促进了酒店的品牌宣传。
（三）增强互动
在经济高速发展的今天，快节奏的生活打破了人们的阅读方式，各行各业的精英们已经没有时间去细读长长的文字，这就为微博的广泛传播提供了便利。众所周知，微博的字数是有限制的，例如新浪微博规定的微博字数为140字，这无疑大大提高了语言的精炼度，使粉丝在阅读时能够快速掌握主要信息，同时使酒店增强了与粉丝的互动，进而实现其营销目的。此外，微博用户可以在任何时间、任何地点了解酒店信息，这不仅为客户提供方便，同时也为酒店的宣传提供了便利。
（四）方便确定目标客户
微博是一个自由的平台，广大用户可以在微博页面上搜索自己感兴趣的内容，了解自己想要了解的信息。微博同样可以使企业的营销更加明确，因为通过微博平台企业基本可以确定关注自己的用户是有所需求的，因此就可以通过自己的粉丝来掌握客户的需求。另一方面，企业也可以通过粉丝的评论来掌握客户们的喜好，以此来完善酒店内部的服务。
四、微博营销在旅游酒店行业中的作用
（一）方便对客户关系的管理
微博平台的一大优势就是能够实现信息的即时传播[3]，因此，它的这一优势就可以促进酒店与粉丝的交流，当客户对酒店提出异议或建议时，酒店相关管理人员能够给予及时回复，这样就方便缓解客户的不满情绪，从而帮助酒店树立良好形象。此外，微博的@功能也可以为酒店与客户提供交流渠道，使之能够更加完善客户关系，从而达到品牌宣传的目的。
（二）实现产品的介绍与宣传
微博是一个良好的宣传平台，旅游酒店可以借助微博的宣传功能来本酒店的特色房间、价格优惠以及品牌故事等信息，只要编辑的内容足够吸引粉丝的眼球，就会引发强大的宣传效应，同时也会为粉丝带来温馨的感受。
（三）实现即时预定
随着互联网的兴起，网上预定功能越来越完善，现如今，不仅机票、火车票等能够进行网上预定，旅游酒店也基本开通此项服务，例如人们常见的7天酒店连锁、如家酒店、汉庭酒店等。微博出现后，微博预定功能也随之得到完善，这为人们的出行提供了极大的方便。
五、现代微博营销在旅游酒店行业中的应用
随着互联网建设的不断成熟，微博已经发展成为一个成熟的网络平台，人们每天都要在微博上浏览、、回复信息，它已经成为人们生活必不可少的一部分。微博网络平台操作简单，技术含量不高，因此吸收了社会上大部分群体，人们借助微博平台浏览社会上各种信息，实现了“不出门便知天下事”的愿望。旅游行业对信息和客户的依赖程度较高，用户对于旅游酒店的意见、建议和满意程度等，都能够通过微博实现即时传播，因此，如何提高微博营销的效率是旅游酒店必须重视的问题。
（一）微博的选择
在互联网高度发达的今天，社会上现存的微博平台很多，例如我们熟知的新浪微博、腾讯微博等，各大微博所面向的社会群体也有所区别，因此酒店要想实现其营销策略，就必须选择一个适合自己的微博平台。目前，备受关注的微博平台是新浪微博，它也是微博平台中的领导者，是国内首家微博平台。新浪微博拥有庞大的用户数量，其包涵了中外各行各业的文化名人、网络红人、明星等，因此更能吸引人们的眼球。腾讯微博则与腾讯QQ绑定开通，因此其用户以80、90后的学生群体为主。面对这样的情况，旅游酒店应该结合自身的酒店特色，选择适合自己的微博平台，这样才能使微博营销实现其最大优势。
（二）微博营销可以降低企业营销成本
在传统的营销媒体当中，电视、广告牌等都需要巨额的宣传资金，报纸、广播等宣传时间有限，因此都不是理想的宣传方式[4]，而微博营销的宣传方式不同，在互联网平台上，旅游酒店可以申请官方微博账号，并利用此账号进行信息、优惠宣传、品牌宣传等活动，这一系列过程几乎不需要任何资金投入，因此大大降低了酒店的宣传成本。此外，微博营销手段虽然成本低，但效果并不差，甚至在某些时刻可以超越传统媒体的营销效率。一条信息的可以超越时空限制，甚至在几秒钟之内就能够实现上千的转发量，在短短几分钟之内就能够实现在全国范围内的信息宣传，这样的宣传效率是传统媒体无法企及的。此外，微博营销的优势还在于对客户关系的维系上，微博本身就是一个交流平台，酒店可以通过微博与客户进行交流互动，关注客户的需求，及时回应客户的质疑，使客户与酒店之间的关系更加亲密，以此来赢得客户的信赖和好感。例如，如家酒店和7天连锁等快捷式酒店都注册了自己的官方微博，并通过微博平台吸引了大量的粉丝关注。酒店通过微博及时更新店内的优惠信息及服务特色，以此来吸引粉丝的目光，同时宣传了酒店的品牌特色。微博营销方式实现了酒店与粉丝的良好互动，不仅为客户提供了入住方便，同时也提升了酒店的形象。
（三）微博平台可以促使舆论监督酒店管理
从某种程度上来说，微博可以为用户提供一个充分发表意见的平台，在微博平台上，微博用户可以自由发表自己的意见和建议，言论内容不受限制，这就为旅游酒店监督自身品牌效应提供便利，酒店可以从微博评论中了解客户的入住感受和消费观念，并收集客户对酒店管理提出的意见，以此来提升酒店的管理机制和服务水平。微博具有强大的传播力量，无论是好事还是坏事都会在几秒钟之内达到上千的传播量，因此，酒店一定要重视微博的传播速度，当遇到客户的消极评论时，酒店一定要第一时间安抚客户情绪，并帮助客户解决问题，给予客户满意的答复，只有这样才能避免恶性言论传播，进而保护酒店品牌形象。微博可以为酒店和客户提供一个相互交流的平台，这也就改变了酒店和客户的关系，在微博平台上，酒店和客户已经不仅仅是买卖关系，而更多的是一种情感沟通，这样更加有助于酒店赢得客户的信赖，从而增强客户的忠诚度，以此来增加客户对酒店品牌的推广和宣传。
（四）注重微博内容的技巧
现如今，微博营销已经作为一种重要的营销手段，它在酒店经营中起到了重要的宣传和推广作用，因此为了完善微博营销策略，酒店应该采用一系列措施来增强微博平台的系统性和科学性。首先，旅游酒店应安排专门的工作人员来进行微博消息的和回复工作，该工作人员在微博时应时刻谨记酒店的品牌形象，在和回复消息时要尽量避免个人情绪；其次，在编辑微博内容时，一定要提前了解粉丝的兴趣爱好，并站在粉丝的角度来寻找微博话题，所使用的文字图片要注重趣味性，避免使用单调枯燥的宣传标语，同时应使用活泼的语气与粉丝进行沟通，以拉近粉丝与酒店的距离[5]；此外，酒店还可以效仿一些知名企业的微博营销策略，设计符合自身形象的品牌理念和品牌故事，并推送一些能够吸引粉丝眼球的文章，以此来引起粉丝的关注兴趣；最后，微博版面在设计时，一定要注重艺术性，这样就可以给粉丝一个更加直观的视觉感受，同时，酒店也可以向粉丝讲述一些关于酒店内部的趣事，以此来拉近与粉丝的距离。微博营销的方式有很多种，酒店可以通过一些具体措施来吸引客户的关注和转发，例如转发有奖、转发获取优惠券等形式。
（五）完善微博预定功能
酒店客户最为注重的就是旅游酒店的服务质量，因此，提高服务质量是酒店管理中的重中之重，在微博平台上，酒店应该从客户的角度出发，尽量为客户提供更加全面的服务，例如，在微博平台上应尽量全面体现酒店的特色、酒店环境、入住价格、酒店预订方式、优惠措施等，通过这种方式让客户方便、快捷的了解酒店情况。
（六）利用微博平台开展入住体验活动
微博平台虽然是一个很好的宣传平台，但是仅用它来做宣传就显得过于单调，事实上，微博平台还有很多功能，例如，酒店可以通过微博平台举办一系列客户入住体验活动，这样就方便为客户提供一个更加直观的入住感受，也可通过一些奖项来吸引客户积极参与，以此来实现活动的宣传目的。
结束语：
在互联网高度普及的今天，微博营销已经成为一种不可或缺的营销手段。旅游酒店作为一个站在时代前沿的行业，更应该认清微博营销的优势。微博平台具有高效、便捷的特点，它可以为旅游酒店提供一个低成本的营销平台，同时为客户和酒店提供一个便捷的交流渠道，以此来提升客户的满意程度以及酒店的品牌形象。因此，在微博营销中，酒店一定要注重发挥其优势，排除其弊端，以此来实现酒店最终的营销目的。
参考文献：
[1]朱丽萍，谢华，刘琳等.泰州市旅游酒店微博营销模式研究[J].中国管理信息化，2014（8）：43-44，45.
[2]徐锦屏.基于新浪平台的旅游酒店微博营销策略研究[J].电脑迷，2013（7）：50-51.
[3]谢杏.试析国内旅游酒店的微博营销管理[J].现代企业文化，2014（30）：83.
