招商工作要求范文1
重点及目标任务
重点围绕硬质合金和绿色照明两大产业，集中攻坚、开展产业招商、大项目招商、加快项目落地。以商招商、重点招商主攻广东中山、浙江温州、乐清、福建厦门、湖南长株潭等区域，力求与当地企业加强合作，拓展产业配套延伸、承接产业转移上有所作为。为争全年实现签约引进项目3个、落地开工项目2个、竣工投产项目1个、搜集产业项目有效招商信息12条。
组织领导
为了确保2014年招商引资任务完成，成立高湖镇产业招商大会战活动领导小组及招商小分队：
（1）领导小组
领导小组下设办公室负责具体日常工作，统一组织安排。办公室主任由肖东同志兼任，成员由涂斌、赵前英、邓千红、范仁金、古奕、王维佳、舒小兰、张诲文、聂雨、邱振星组成，负责信息搜集报送，进展统计上报，对接跟踪服务等相关协调工作，加强对招商工作的统一组织实施，协调相关工作。
（2）招商引资小分队
进度要求
全镇上下要营造好全民招商，安商良好氛围，抢抓机遇时刻，实行目标任务倒逼机制，切实打好产业招商攻坚战。
一季度（1—3月份）进度要求：一是跟进好现有招商线索的联系，使客商投资意向更明确；重点对接好浙江省乐清市芙蓉镇硬质合金工具产业基地向高湖镇产业承接转移，加强企业客商联系。同时，为我县3月份赴乐清召开硬质合金工具产业招商推介会作好前期协调准备工作。二是利用春节期间，外出经商务工人员返乡和外出走亲访友的好时机，广泛开展招商信息搜集。三是积极组织开展专业招商活动，确保完成3条以上有价值信息搜集，并实施好外出招商，完成1-2个项目意向性投资协义。
二季度（4—6月份）进度要求：一是发起产业招商夏季攻势，招商小分队分赴重点区域驻点招商，完成签约引进项目1个，收集有效信息3条；二是做好5月份参加我县组织赴广东中山古镇召开一次绿色照明产业项目推介会的准备。争取达成1—2个项目投资意向；三是6月份组织好1—2个招商项目客商参加全具的集中签约活动。
三季度（7—9月份）进度要求：一是继续推进产业招商，强化项目落地开工，争取完成签约引进项目1个，开工项目1个，收集有效信息2条；二是8月份赴重点招商区域进行一次项目推介会；三是9月份组织好1个以上新项目客商参加全县项目集中开工活动。
四季度（10—12月份）进度要求：一是狠抓项目落地开工，继续抓好项目引进，争取实现签约引进项目1个，开工建设1个，竣工投产1个，收集有效信息3条，确保完成全年产业招商目标任务；二是10月份开展好一次外招商活动，11月份组织好相关项目参加县工业园项目集中开工活动，三是12月份推进好签约项目的落地投产。
推进措施
1、领导高位推进。按照全年招商引资的目标任务，继续坚持一把手责任制，切实抓好产业招商活动。一是两个招商小分队要在主要领导的带领下，轮流外出定点招商，主攻重大产业项目，时间不少于一个月；二是实施项目责任制，每个项目一支队伍对接、协调、联系一跟到底落地开工，每条信息落实专门联系领导和工作联系人，联系领导负责落实整个项目从签约到竣工的全过程，联系人主要负责平时服务、接待、联系等工作，实现项目早落地、早开工、早投产、早见效。
2、优化环境推进。一是牢固树立“亲商、安商、富商”理念，着力优化投资环境，及时受理、处理投资者求助和咨询，建立有诉必接，有事必办，有难必帮的工作机制；二是对新项目实行一站式服务，奉行只要你来投资，手续我来办的原则；三是及时解决客商在生产、生活等方面遇到的各类问题，不断增强优化投资环境工作的主动性、积极性、创造性。
3、拓展招商领域推进。一是做到主动出击，广开门路，开展全方位招商引资工作，通过上门招商，产业招商，节会招商，产业链招商等方法开展招商活动；二是突出重点招商领域，以引进绿色照明、硬质合金、旅游项目、工业循环项目上下游配套项目为重点；三是抓好当地外出成功人士联系，多渠道建立丰富的招商信息，拓宽招商渠道。
招商工作要求范文2
根据县纪委、县委组织部和县委深入学习实践科学发展观活动领导小组办公室的有关要求，*县招商局领导班子在认真组织学习、深入调查研究、广泛征求意见的基础上，于2009年6月15日召开了深入学习实践科学发展观活动专题组织生活会暨2009年度民主生活会。招商局领导班子紧紧围绕贯彻落实科学发展观、推动科学发展这一主题，认真分析查找，形成《*县招商局领导班子深入学习实践科学发展观分析检查报告》，并于2009年6月24日组织各乡镇招商办主任及统计员、本局职工及部分县级单位对《分析检查报告》进行书面评议。经评议，对《分析检查报告》的总体评价满意率达100%。现针对*县招商局领导班子及班子成员存在的问题以及干部群众提出的意见建议，特制定以下整改方案。
一、存在的主要问题及整改落实总体思路
（一）存在的主要问题
1、学习不够的原因。主要是学习的深度和系统性的思考不够，虽然制定了领导干部理论学习制度，领导班子成员对新知识、新思维掌握不够多，了解不透彻，对招商引资与科学发展的关系认识、理解不足，没有充分认识到招商引资与科学发展一定要紧密结合，才能实现经济社会的又好又快发展。
2、深入基层指导业务不够。一是招商局工作比较特殊，外来投资商或客人，有的是约好来的，多数是临时来的，还有找到县上领导要求我局领导去陪同介绍项目的，我局三名领导，只有一辆业务用车，经常处在繁忙中，深入基层指导业务工作计划经常被打乱。二是由于上级召开的会议太多，工作计划经常被打乱；三是办公费紧张，我局认为能用电话解决的问题，最好用电话，就不必到基层，一来节约办公经费，二来减轻基层负担；四是由于各乡镇招商引资发展不平衡，有的乡镇去的多，有的乡镇去的少，指导业务存在差异。主观原因是工作主动性和积极性还不够，服务意识不够强。
3、对乡镇招商办人员业务培训不够的原因。由于经费问题，由于招商引资工作比较特殊，与外地客商打交道，都要负责吃住接待，业务费开支较大，财政安排的专项资金只能够维持县招商局工作的正常运转，没有多余的资金安排组织业务培训和外出学习考察。
（二）整改落实的总体思路
以学习实践科学发展观主题活动为契机，认真贯彻党的十七大、十七届三中全会以及中央扩大内需决策部署精神，紧紧围绕县委、县人民政府提出的“引资兴县”战略及“农业稳县、工业强县、开放兴县、城镇带动”四大战略，按照我县“十一五”规划和全县招商引资总体目标要求，积极转变思想观念、创新工作机制、完善制度措施、狠抓工作落实，切实履行好招商引资工作部门职能，不断创新招商方式，拓展引资领域，提高招商引资工作水平，突出招商重点，抓好项目招商，全力营造“亲商、和商、安商”和“诚信待商、以诚留商”的招商氛围，促进全县招商引资持续、快速、健康发展。
二、整改措施
（一）加强学习，不断提高全局干部职工特别是领导干部的业务素质和工作水平，进一步增强工作创新能力。
树立终身学习的理念，不断优化知识结构，增加知识储量，提高科学文化素质和实践能力，特别是加快知识向能力转化的过程。强化领导干部讲学习的自觉意识、讲正气的政治意识、讲大局的责任意识、讲团结的和谐意识、讲廉政的忧患意识、讲务实的亲民意识，带动建立一支能打硬仗、肯于吃苦、团结向上、躬身为民的高素质干部队伍。
1、深入贯彻落实党的十七大精神，用科学发展观指导招商引资工作。深入学习贯彻落实党的十七大精神，是我县招商引资工作当前和今后一个时期的首要政治任务，只有贯彻落实科学发展观，才能在新的形势下推动招商引资工作有新的更大的发展；通过学习党的十七大精神，认真领会同志在党的十七大报告中对扩大对外开放、积极利用外资、促进区域协调发展、建设创新型国家、转变经济增长方式等重要论述，用于指导和推动各项工作的开展，不断增强做好招商引资工作的责任感和使命感；结合开展深入学习实践科学发展观活动，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实省第八次、州第七次和县十二次党代会精神，紧紧围绕县委、县人民政府的工作思路，全面贯彻落实科学发展观，坚定不移地实施“引资兴县”战略，紧紧围绕县委、政府培育六大重点产业目标，进一步解放思想，开拓创新，落实政策，强化措施，优化发展环境，拓宽招商引资渠道，加大招商引资工作力度，要在生产大项目，对接大企业，提供大环境，融入大区域，实现大突破，引进大企业上下功夫，提高利用外来投资的规模和水平，牢固树立“大开放、大投资、大发展”观念，不断开创全县招商引资工作的新局面，促进*经济社会持续、快速、健康发展，为全县经济社会又好又快发展作出积极的贡献。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
2.进一步坚持和完善相关学习制度。一是认真抓好领导班子学习制度；二是抓好全局干部职工政治理论学习，坚持中心组学习制度和每周一学习制度，学习各级有关文件，学习县领导重要讲话，明确发展方向，确定发展目标和工作思路。
责任领导：*
责任单位：办公室
整改时限：长期
3、加强对招商引资、对外开放相关法律、法规、政策的学习，密切关注经济发展及招商引资工作的最新动态。紧密结合现行政策实施中存在的问题、工作中难题，积极探索机制体制创新的方向和途径。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：长期
4、加强对重点招商引资项目建议书的学习，让每个干部都了解掌握全县重点招商引资项目的情况。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
5、加强对其他法律、法规的学习；加强对《公务员法》以及党风廉政建设方面的法律、法规的学习，加强对招商引资相关工作知识、业务知识的学习。加强学习型机关和文明单位建设，造就一支政治觉悟高、业务素质精，高效、务实、清廉的干部队伍。
责任领导：*
责任单位：办公室
整改时限：长期
6.做好学习成果的转化工作。班子各成员坚持运用所学理论知识结合工作实际，充分利用一定时间进行调研，对照查找自身存在的问题,落实整改措施,不断更新观念,解放思想,与时俱进，开拓创新，求真务实，不断创新招商方式方法,创造性地开展工作。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员
整改时限：长期
（二）加强领导，提高认识，确保全县招商引资目标任务按时完成。
1、进一步加大全县招商引资工作力度，继续实行招商引资目标考核责任制，增强全县各级各部门对招商引资工作的责任心和积极性，确保全县招商引资目标任务按时完成。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：2009年12月30日前
2、继续实行重点招商引资项目的县级（更多精彩文章来自“秘书不求人：”）领导挂钩联系推进制，进一步加大对全县旅游资源开发、省级*工业园区、广通物流园区等项目的招商力度，争取项目早日招商成功。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：2009年12月30日前
6、加强信息调研工作，努力办好《*招商网》和*《招商动态》内刊，加大对外宣传力度，扩大*对外知名度，提高招商引资工作在全县经济社会发展中的重要地位，为招商引资工作营造良好的社会氛围。
责任领导：*
责任单位：办公室
整改时限：2009年12月30日前
（三）抓好项目开发、包装工作，夯实招商引资基础。
1、继续将项目的开发和完善工作列入各乡（镇）的招商引资任务，充实全县招商引资项目储备库建设，进一步激发各乡镇做好项目开发工作的主动性和积极性。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
2、认真研究国家宏观调控政策、产业政策和外商投资国内新动向，根据市场需求、外商需求，推出一批成熟的吸引外资的重点招商项目。围绕我县现有的自然优势和产业优势，加强调研分析工作，并结合*工业园区和广通物流园区的发展优势，及时调整招商项目方向，从全县招商引资项目储备库中筛选特色鲜明、优势比较突出、符合市场规律、适合外商需求的农业产业化、新型工业化、现代物流业、现代服务业等重点项目进行规范论证及包装，编印成《云南省*县重点招商指南》，及时向外推介和进行网上招商，进一步提升项目招商的市场竞争力和影响力。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
3、把握区位优势，利用资源及产业状况，充分挖掘、包装招商引资储备项目。项目储备是招商引资的基础性工作，强化对外招商引资，实施项目带动战略是加快县域经济发展的重要举措，根据《楚雄州人民政府关于印发楚雄州鼓励外来投资承接产业转移若干规定的通知》、“十一五”规划、产业结构调整和区域特色经济发展的要求，突出重点行业、重点领域的招商引资项目储备，把外商投资重点引向冶金制造、化工、建材、现代农业、有色金属产业、矿产开采及深加工等重点产业领域；引向大中型骨干企业配套项目及劳动密集型企业；引向城建、房地产、教育、卫生、文化、体育、商业、中介服务组织等领域或行业，重点突出引进高新技术产业项目。加强对招商项目的包装策划，不断充实完善项目库，把成熟度高的项目推出去，同时把一些新项目源源不断地充实进来，实施一批，开发一批，储存一批，从而实现招商引资和项目建设的良性发展。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：长期
（四）加强后续服务体系建设，提高服务质量，营造良好的投资环境。
进一步完善服务机制，增强服务意识，做好招商引资项目的跟踪推进和综合协调，积极开展外来投资企业后续服务。
1、继续实行投资绿卡制度和招商引资联络员制度，改善对投资者的服务机制，提高各级、各部门的办事效率和对投资者的服务质量。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：长期
2、继续落实兑现招商引资优惠政策，建立诚信招商。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
3、认真受理外来投资企业反映的问题和投诉，积极帮助协调解决企业反映的困难和问题。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：长期
4、加强与县级有关部门的沟通、联系，充分发挥县级部门招商引资联络员作用，为外来投资商提供优质服务，努力营造良好投资环境。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，项目开发股
整改时限：长期
5、继续开展重点外来投资企业的走访服务工作，变被动坐等服务为主动上门服务，关心了解重点外来投资企业的发展动态，切实帮助企业解决发展中的实际困难和问题，进一步鼓舞外来投资企业的发展信心和决心，促进外来投资企业健康发展。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
6、积极深入基层调查研究，应对金融危机，帮助企业树立投资发展信心，转“危”为“机”。在当前经济形势下，既是挑战，也有机遇，立足市场调研和政策分析，紧紧围绕金融危机带来的产业转移、产业转型、市场导向、政策转向的机遇。以市场导向为指南，积极引导企业实现对淘汰项目的转型或转产；以国家调控政策为契机，帮助企业搭建信息对称平台，寻求企业与相关政策的对接点，树立起应对危机、克服困难的信心，加快发展，走出困境。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
7、积极做好重点在建项目的跟踪协调服务，促使项目早日建成投产。做好在建的钛产业项目、勤攀二期技改项目，云广正负800千伏特高压直流输电工程换流站建设项目、永兴纸业技改搬迁项目，*科莱恩公司年产3800吨磷矸项目、*土官玻璃瓶厂二期建设及特种玻璃项目、*四星级宾馆建设等重点项目的推进工作，确保各重点项目顺利建设和早日投产。
责任领导：*
责任单位：项目开发股
整改时限：2009年12月30日前
8、加强与已签定协议企业的沟通与联系，提高项目履约率。抓好楚雄德胜钢铁有限公司技改搬迁项目、云南现代旅游文化产业度假休闲区建设项目、云南工投基础产业有限公司褐煤资源整合开发、楚雄*致远矿业有限公司铜矿资源整合、*中村褐煤资源综合开发（云南省*县edge工程项目）、五台山旅游开发、*县污水处理bot项目、云南强力内燃机配件制造有限公司组建等重点签约项目的推进工作，确保各重点项目早日动工建设。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：2009年12月30日前
（五）创新招商引资方式方法，进一步拓宽招商引资的领域和渠道。
1、继续依托我县参与的以昆明、攀枝花为主的川滇五地州市经济合作区等区域性经济合作组织及外省驻滇的各商会、企业联合会，推进与“长三角”、“珠三角”地区特别是浙江杭州市、温州和福建省厦门市的双边和多边合作，建立相对稳定的招商引资基地。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
2、进一步调动企业的积极性，鼓励已落地企业通过增资扩股和资产并购等方式，积极引进资金、技术、人才和管理，加速企业发展。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
3、充分发挥各种平台、各种战略合作伙伴在引进外资中的桥梁纽带作用，积极稳妥地开展对港、澳、台的招商工作。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
4、要继续加强与统战部、工商联、侨办、台办的联系，借助他们的平台，发挥他们的桥梁纽带作用，重点开展对东南亚、南亚及欧洲国家的招商工作。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
5、创新招商方式，开展全方位、宽领域招商。一是积极探索驻外招商引资联络处的招商工作机制，依托他们做好“长三角”、“珠三角”地区的产业转移承接招商，力争取得实效；二是与更多的驻滇异地商会建立战略合作伙伴关系，与四川、贵州、广西等周边地区的浙江商会、温州商会建立战略合作伙伴关系，充分利用他们的优势，为我县的招商引资工作牵线搭桥。三是探索小分队招商模式。探索招商、亲情招商、人情招商、以商招商、产业链招商、互联网招商等各种方式方法，认真对招商、外商等提供的信息进行分析、筛选，主动出击、具体洽谈，变全民招商为专业招商，变被动等商为主动迎商，变广纳客商为选资选商。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
（六）严格把关，提高引资质量，科学招商选商
1、树立科学招商、科学选商理念。以科学发展观为指导，按照发展循环经济的理念，坚持资金和科技并重，坚持数量和质量并重，把引进外来投资与资源节约、环境保护、科技创新有机结合，借助外力促进产业优化升级。在招商引资工作实践中注重统筹城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展，结合资源特点和市场经济规律，找准招商引资的着力点和突破口，坚持引资与引智相结合，注重经济效益与社会效益相统一。在保持招商引资到位资金合理较快增长的同时，注意改善引资结构，引进先进技术和管理人才，切实抓好科技含量高、辐射带动作用大、产业链条长、增值效益好的大项目、好项目。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
2、把好质量关，科学招商选商。一是在推介招商引资项目时，严格执行国家产业政策和环保政策，凡是不符合国家产业政策、环保政策及县六大重点产业的项目，就不进行项目推介宣传；二是引进招商引资项目时，积极与县经委、县发改委及县环保局做好协调勾通，杜绝引进污染环境和违反国家产业政策的项目，为*县创造良好的招商引资环境；三是积极引进高利税、高科技、高附加值、低消耗的招商引资项目，提高引资质量，减少浪费。
责任领导：*
责任单位：招商合作股
整改时限：长期
（七）加强队伍建设，打造一流招商队伍，提供优质服务
进一步加强招商队伍的思想作风建设，提高招商人员的政治素质，增强招商人员的责任感和使命感，培育实干创新精神，积极营造充满激情招商、活力招商、和谐招商的良好氛围。
1、继续抓好招商引资工作队伍的建设，加强对招商办人员的业务指导，提高招商引资工作人员的业务素质，进一步提高招商引资工作的服务水平。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
2、积极创造条件，多方面争取资金，加大对各乡镇招商办人员的业务知识培训，不断提高招商办人员的业务知识和工作能力，增强服务意识，提高工作效率，进一步加强全县招商系统的干部队伍建设。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员
整改时限：长期
3、坚持以改进作风建设为落脚点，以开展科学发展观主题实践教育活动为契机，提高服务水平，结合开展行风评议中的意见建议，增强主动服务意识，多深入基层征求意见建议，多为基层解决实际问题，多下基层指导专项工作，真心诚意地为基层群众办实事、解难事、做好事。进一步转变工作职能，创新招商方式，增强服务意识，提高依法办事水平，坚持以人为本，以服务促管理，以管理促发展，着力营造“勤政、务实、清廉”的优质服务环境。实现招商引资行业形象逐步提升，基层群众的满意度、认可度明显提高。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
4、加强与州招商局领导及各科室的汇报联系，争取工作上的支持。
责任领导：*
责任单位：领导班子成员，各股室
整改时限：长期
（八）加强督促，认真整改，确保各项措施落实到位。
各位领导和股室负责人要认真研究，加强落实，整改落实情况将作为年度工作考核评先评优的重要依据。办公室将对各项工作落实情况进行督促检查。
责任领导：*
责任单位：办公室
整改时限：长期
三、建立完善有利于科学发展的体制机制
把完善体制机制作为促进科学发展的重要保障举措来抓，切实把解决现实问题与建立长效机制结合起来，大力推进体制机制创新，突出建立健全保障和促进科学发展的体制机制，突出建立健全符合科学发展要求的规章制度，着力构建和完善充满活力、富有效率、更加开放、有利于科学发展的体制机制，为实现科学发展新跨越形成制度保障。当前，将着重建立以下五类体制机制。
（一）按照科学发展观的要求建立完善干部职工学习机制。
按照新形势下加强干部职工教育、提高干部职工综合业务素质和学习实践科学发展观的要求，进一步完善干部职工学习制度，拓宽学习面，增加知识学习内容。结合招商工作实际，在每周一的学习日增加重点招商项目建议书的学习，每次学习1-2个项目，通过学习，让每个干部职工都熟悉每个重点招商项目情况，都能详细介绍给每一客商；增加业务技能交流内容，轮流由干部职工进行业务技能交流学习，进一步提高全局干部职工的整体综合素质。
（二）按照科学发展观的要求建立完善干部监督管理机制。
为进一步转变机关作风，加强招商引资队伍自身建设，增强干部职工的紧迫感和责任感，不断提高招商引资服务质量，树立“激情、活力、和谐”招商形象，按照推行行政问责等四项制度和学习实践科学发展观的相关要求，制定《*县招商局责任追究制度》，《*县招商局戒勉谈话制度》，进一步加强对全局党员干部的管理和监督。
招商工作要求范文3
一、指导思想
以科学发展观为统揽，按照全面扩大对外开放，强力开展招商引资，推动县域经济又好又快发展的总体要求，结合我局职能优势，集中时间、集中力量，突出重点，迅速掀起“大招商、招大商”活动，力求我局在本次招商百日会战活动中，捕捉一些招商新信息，招来一些新项目，实现招商引资工作新突破。
二、目标任务
确保在活动期间实现新签约项目1个，确保邀请5批以上有投资意向的客商到我县考察，确保完成或超额完成我局2012年招商引资的全年目标任务。
三、活动时间
从2012年7月20日开始———2012年10月30日结束。
四、工作措施
（一）召开动员大会
7月底前，召开一次招商引资“百日会战”动员会，传达贯彻县委、县政府《关于开展招商引资“百日会战”活动的通知》，统一干部职工思想，动员全局干部职工投入到本次招商活动中来，掀起我局招商引资工作的新高潮。
（二）落实责任，明确招商任务
本次活动中局主要领导要坚持逐月外出招商；局招商小分队要实行驻点招商；局班子成员要有目标的外出招商，每月搜集招商信息不少于5条，拜访企业不少于10家，在招商“百日会战”期间至少要邀请1家有投资意向的客商到我县投资考察。单位职工每人要搜集2条有价值的招商信息上报局招商局。
（三）突出重点招商
要以突出“工业项目为主，大项目为主，农业产业化龙头企业为主”，围绕我县产业集群发展要求，实行产业招商，做大产业集群规模。要通过亲戚、朋友、同学、企业老总等关系，邀请一些大企业龙头企业到考察洽谈，寻找合作、投资机会。
（四）外出招商活动安排
1、8月份
局主要领导带领局招商小分队到湖南、湖北等地招商，拜访10家企业；班子成员带领招商小分队到、等地招商，拜访10家企业；局驻点小分队在无锡木渎镇驻点招商，走访企业不少于20家。
2、9月份
局主要领导带领局招商小分队到内蒙等地招商，走访伊利公司等企业；班子成员带领招商小分队到等地招商，走访企业不少于10家；局驻点小分队驻点无锡招商，走访企业不少于20家。
3、10月份
局主要领导带领局招商小分队到、等地招商，拜访温氏集团等企业；班子成员带领招商小分队到、等地招商，拜访企业不少于10家；局驻点小分队驻点无锡招商，走访企业不少于20家。
招商工作要求范文4
市委、市政府决定专门抽出半天的时间召开这次会议，主要是认真分析今年1-4月份全市招商引资形势，研究部署今后工作任务，讨论新的招商引资管理办法。根据会议的安排，我就当前的形势和今后的工作讲几点意见，希望同志们高度重视这次会议，认真领会会议精神，按照这次会议的有关部署，切实把今年的招商引资工作抓出成效，确保上半年全市招商引资工作时间过半，完成过半，使我市的招商引资工作再上一个新台阶。
一、充分认识当前的形势任务，增强加快发展的责任感和紧迫感
刚才,市发改委主任王辉同志通报了今年1-4月份全市招商引资的运行情况,会上也发了《情况通报》，对于前4个月的总体评价、特点分析以及提出的主要问题客观全面,符合实际,我完全赞成。从整个1-4月份的情况看，招商引资的势头很好，实际引资额几乎是去年同期的一倍，增量达到90.8%。尤其是实际利用外资达到1.82亿美元，增长49.4%。但是，我们必须看到，不平衡的矛盾仍较突出，投资对经济增长支持不够的压力依然很大。
从固定资产投资的角度看，外来资金中形成固定资产投资的仅占60%左右；另外投资建设的大项目少,尤其是工业大项目和现代服务业大项目少，项目引进的质量不高，缺少有影响、能形成集聚带动能力的重大项目。直接影响到全市的投入不足，导致经济发展的后劲不足。从一季度情况看，我市固定资产投资完成111亿元，增长24.4%，而全省完成固定资产投资平均增幅为40%，高于我市15.6个百分点，我市投资总量排在全省第9位，增幅排第13位。从全国情况看，1-3月份，在15个副省级城市中，我市固定资产投资总量和增幅分别排在第9位和第11位。与全省全国兄弟城市相比，我市固定资产投入存在明显差距。以过去与我们经济总量和投入相近的南京、杭州、青岛、烟台四个城市为例，上述四个城市“十五”期间完成投资总量分别为4627亿元、4996亿元、4085亿元和3985亿元，分别比我市多投入1865亿元、2234亿元、1323亿元和1223亿元。今年一季度上述城市完成投资分别比我市多185.6亿元、64.8亿元、76.9亿元和217.9亿元。投入上的差距拉大了经济上的差距。发展的后劲主要体现在投入上，投入不足主要反映了前些年招商引资的不足。对此，我们应当有清醒的认识。
招商引资是我们的薄弱环节，也是潜力所在。看准了这一条，必须坚定信心，坚持不懈，坚定不移的把招商引资作为重中之重来抓好。通过抓招商引资，抓重大项目，力求今后几年年年都有新突破，都有新的更大的发展。目前，我市正处于加快发展的时期，工业化和城市化的任务很艰巨，对资金和项目的需求很大，招商引资工作大有可为，也必须有所作为。只要我们思想上高度重视，工作上加大力度，我市招商引资“天时、地利、人和”俱在，就会为扩大招商引资规模、提高招商引资质量奠定良好的基础，完全可以实现招商引资更大的突破。**不发展不行，发展慢了也不行，特别是我们从事经济工作和招商引资工作的同志们，更要有高度的责任感和紧迫感，全力以赴抓好招商引资工作。
二、完善工作制度，提高考核的科学化水平
对招商引资的考核，过去采用的是粗放的量化指标，主要是考核外来资金，包括注册资金、股权资金和争取上级支持资金等。这种考核，是在当时具体情况下针对我市招商引资特点制定的考核办法，是适应当时招商引资的一个有效选择。随着近几年全市招商引资工作的不断深入，我们对其内在的要求更加明了，以往的招商引资统计考核办法，已不适应当前形势发展的需要。为了促进我市经济全面发展，充分体现招商引资的投资拉动作用，我们要对市外资金突出考核形成固定资产投资的数额，这样才能更客观、更公正、更全面的反映我市招商引资工作实绩。把市外资金形成的固定资产投资纳入考核体系，是顺应我市经济发展的要求，因此要把招商引资计划的分解、核查、考评等环节都要纳入市外资金形成固定资产投资的考核范围。经过前期大量的准备工作，市招商办已拿出《**市招商引资工作管理办法》和《**市招商引资考核实施细则》两个草稿，广泛征求意见，会上已发给到会的同志，希望大家认真研究讨论，提出切实可行的修改意见。
同志们，在市场经济条件下，通过招商引资工作，扩大社会投资，是增强经济发展的后劲、促进经济发展的有效手段。因此，招商引资是我们实现大投入的根本抓手，是加快经济发展最直接、最有效的手段。各县（市）区、高新区一定要统一思想，立足我市实际，尽快转变工作思路，进一步深化对招商引资作用的认识，必须把招商引资摆在扩大固定资产投入加快发展的首要位置，突出固定资产的投入，确保资金到位和项目建设。
三、做好衔接落实，确保工作有序推进
为确保招商引资工作顺利推进，上半年的调度、考评、排名等仍按照原有的办法进行，保持工作的连续性。初步考虑用一个多月的时间，理顺工作，摸清数据，分解任务，下半年全面过渡到对固定资产投资中外来资金的考评。会后，各单位要抓紧落实近期的几项工作，认真做好平稳过渡，切实搞好衔接工作。
一是各县（市）区和高新区会后召集发改委、招商局和统计局开个会，认真贯彻会议精神，安排部署工作，明确分工，提出要求，这对于加强招商引资运行的监控，及时解决工作中遇到的矛盾和问题，确保全年招商引资计划指标的实现非常重要。要认真研究讨论两个讨论稿，并在规定的时间里将修改意见反馈到市招商办。
二是由各县（市）区和高新区发改委牵头，招商局和统计局参加，对去年和今年1-4月份市外资金形成的固定资产投资的项目进行认真筛选和统计。首先，对去年的项目和资金及今年1-4月份的项目和资金分月度排出名单，与统计局一起，对招商引资资金进行梳理分解，把形成固定资产投资的项目和资金列出来，按照市招商办的要求填报统计报表，填报必须由分管书记和分管县（市）区长（主任）签字；半年和全年的统计数据，由书记和县（市）区长（主任）签字。其次，招商引资统计汇总工作十分繁琐，工作量非常大，时间紧，任务重，各单位要高度重视，发改委、招商局和统计局要在县（市）区领导的统一部署和安排下，认真配合、协调一致的做好工作，实事求是进行填报，把去年及今年市外资金形成的固定资产投资情况统计上来。要充分调动乡、镇、办的积极性，逐一到企业进行认真核实，要督促管辖地企业及时上报统计固定资产投资项目，防止项目漏报、瞒报、虚报，并按照时间要求报上来。
三是市发改委和市统计局要相互配合，搞好衔接，建立健全一整套反映10个县（市）区和高新区招商引资和固定资产投资运行情况的统计监测和分析报告制度。市招商办为规范填报固定资产投资范围，近期要制定具体的指导意见和填报要求。对各单位上报的新老统计口径报表进行调度核查，为下半年实施新的考核管理办法做好准备。在此基础上，按照各单位上报的去年固定资产投资情况，重新修订2006年全市招商引资计划指标。
6月份，市招商办根据各单位对两个讨论稿反馈的意见，进行分类汇总后，提请召开全市招商引资促进委员工作会议，讨论修订并通过两个讨论稿，下半年，按照已通过的《**市招商引资工作管理办法》和《**市招商引资考核实施细则》，全面执行新的统计考核口径，顺利完成新老统计口径的平稳过渡，确保工作的有序推进。
四、毫不放松地做好招商引资工作
1.要把招商引资作为扩大投入第一位的工作去推动。大发展需要大投入，大投入需要大招商。因此各单位要始终抓好招商引资工作，真正把招商引资作为第一位的工作去推动。从一季度招商引资运行情况看，形成固定资产投资的市外资金所占比重不高、重大项目推进速度慢、新建项目投入资金少等问题，应引起各单位高度重视，要在解决难题、突破难点上下功夫,加大对招商引资中固定资产投资的协调检查力度，突出做好投资过亿元项目的跟踪服务。
2.要从抓大项目上下功夫。从目前的招商引资完成情况看，大项目在招商引资中发挥了重大作用，有大项目就有大发展。大项目少是我市招商引资的一个薄弱环节，在今后的工作中，要紧紧盯住大项目，下大力气，做深入的工作，真正做到建设一批、在谈一批、推出一批、储备一批。各单位应充分重视大项目建设过程中反映出的问题，帮助项目单位解决问题。市委、市政府初步考虑于今年6、7月份召开上半年全市科学发展现场交流会，结合招商引资工作，重点察看10个县（市）区和高新区今年的新建大项目，重点是考查大项目、新上大项目和外资项目，下半年还要组织一次大检查，以此推动全市的项目建设。
3.要把工业投入作为投资结构调整的重中之重。1-4月份，全市招商引资到位资金的三次产业比例分别为1：23.1：75.9，虽然与一季度相比，二产比重仅上升了0.2个百分点，但比去年同期下降了28个百分点。从全市现阶段发展情况来看，工业强市仍是一个长期的发展战略，扩大工业投入、推进产业结构调整的任务依然十分艰巨。因此，招商引资要围绕经济发展和结构调整，大力引进工业项目，努力扩大工业在招商引资中的比重，争取工业投入要达到40%以上。招商引资要着力引进能创造税源的工业项目以及现代服务业项目，这是招商引资工作的重点所在。
招商工作要求范文5
根据我县当前发展所需召开的一次十分重要的会议。把去年定为“招商引资和项目建设攻坚年”这是县委、县政府做出的重大决策，这次会议是县委、县政府认真分析形势。目的就是要站在新起点，再造新优势，全面掀起招商引资和项目建设新高潮，有力牵动经济社会好中求快、快中求好、又好又快的发展。过去的一年，全县招商引资和项目建设工作不时地向广度深度推进，创新招商思路，改进招商方式，拓宽招商领域，强化招商队伍，多次举办大型域外招商活动，一大批重大产业项目胜利引进，取得了经验、彰显了效果。今天的会议就是要进一步统一思想，再动员、再鼓劲，确保完成或超额完成全年招商引资和项目建设任务。
同志宣读了招商工作方案，刚才。王宁同志解读了招商优惠政策，四家单位做了表态发言，都赞同。下面，就如何做好今年招商引资和项目建设等工作，讲几点意见。
一、为什么要开展“攻坚年”活动
不论经济发展到什么阶段，招商引资和项目建设是实现经济快速发展的胜利经验。招商引资始终是发展的生命线，始终是经济工作的重中之重。开展招商引资和项目建设攻坚年活动，不是造新词，提新口号，而是当前加快我县发展的肯定选择，对近几年招商成果的展示。
县抢抓新机遇“进十冲百”迫切需要。经过几年坚持不懈的招商引资和项目建设，开展“攻坚年”活动。县新上项目迅猛增长，经济总量迅速壮大，发展后劲十足，已经跨入了快速发展的新阶段。站在新的起点，决不能为过去取得的效果而固步自封，必需奋力前行，不时地创造新的发展优势。县委、县政府明确提出今年力争跻身全省十强县、全国百强县行列的目标，实现这一宏伟目标的核心就在产业、关键就在企业、支撑就在项目。归根结底，加强招商引资和项目建设就是实现新跨越的现实选择和最佳途径，进十冲百”关键所在支撑所在后劲所在
突出做好“三化一业”主要抓手。县委、县政府在坚持“一二三四”思路不动摇的基础上，开展“攻坚年”活动。提出今年乃至今后一个时期全县的工作重心是要推进“三化一业”即推进工业集群化、农业产业化、城乡一体化，大力发展现代服务业。加快发展“三化一业”招商引资和项目建设就是主抓手，就是工作中的重中之重。工业集群化的核心就是要招项目、上项目，形成一批税收超5000万、甚至超亿元，产值超亿元、甚至超几十亿元、百亿元的现代化产业集群；农业产业化的核心就是要用工业化理念谋划农业，重点是加快作为“一县一业”鸭业发展步伐，促进农业增效农民增收；城乡一体化的核心就是要以县城和辽滨水城为中心，启动一批重要的基础设施、公用设施以及房地产开发项目建设；现代服务业发展的核心就是要以旅游业为牵动，集聚人气，构建起现代化的商贸流通服务网络。必需切实增强责任感、紧迫感，克服厌战情绪，克服畏难思想，一切围绕招商引资转、一切围绕项目干，全县上下横下一条心，扭成一股绳，全力打好招商引资和项目建设攻坚战。
站在新起点、再造新优势、实现新跨越的有效途径。经过几年来的高速发展，开展“攻坚年”活动。县招商引资的有利条件日益显现。一是构建了坚实的发展载体，形成了一核一轴三带多园”发展空间。二是有了一支成熟的招商队伍，通过“走出去、请进来”干部得到锻炼。三是县有了很高的知名度。一方面我位于辽宁沿海经济带的重要结点，已经步入了与全国先进县市竞争的平台。同时我通过在发达地区设立招商联络处，选派县镇机关干部招商，加强与各地客商的广泛联系，域外客商知晓大洼、投资大洼的意向更加强烈。四是拥有了很好的发展环境。全县上下形成了心齐、气顺、风正、劲足的浓厚氛围，各级干部真正能从大洼发展的角度去思考和谋划工作，工作效能不时提高，经济发展的软环境明显优化。硬环境方面我交通体系不时完善，跨辽河大桥、滨海大通道、盘锦新港、疏港铁路、与营口合作新建的机场、盘营公路的拓宽、乡村轻轨等正在建设，有的即将开通，这使我县拥有了完备的海陆空交通体系。五是国家宏观调控政策继续发力、金融危机得到缓和的大背景下，资本流动、产业转移、企业扩张的欲望将明显增强，将进入到新一轮发展周期。如何让这些优势快速转变为产业发展优势，这个手段和动力就是招商引资和项目建设。
求发展、快发展、会发展的愿望比任何时候都迫切，可以说。全县政治安宁、社会和谐稳定的大好形势下，招商引资和项目建设就是压倒一切的重点工作。所以，要有信心、有决心、有激情，攻坚年”里打一个漂亮的攻坚战！
二、如何开展好“攻坚年”活动
就是要用招商引资推动大项目生成，开展“攻坚年”活动的动身点。并牵引经济发展，促进经济发展方式转变和产业结构优化。招商引资和项目建设既是因果关系，也是验证关系。只有大招商，才干招大商；只有更多、更大的项目开工建设，才干验证招商引资效果有多大；只有通过更多项目投产达效，才干增添巨大的发展后劲。创新是力量的源泉，发展的动力。要在认真总结推广经验的基础上，突出招商的针对性、选择性、实效性和灵活性，要实现两个转变，即：由大招商向招大商转变、由大建项目向建大项目转变；要克服三种思想，即：重招商轻落地、重建设轻效益、重管理轻服务，要切实做到招商数量、质量、效果偏重；务求实现招商引资协议额、项目建设实际投资额、达产达效项目总量三个新突破。要用实实在招商引资、项目建设效果支撑发展、增强后劲、提振信心、富裕人民。怎么开展招商引资，怎么抓好项目建设，想要从以下几个方面入手：
要提升招商队伍综合能力。辽滨、各镇、各部门都要切实加强招商队伍的建设，要不遗余力招商引资。第一。组织精干、高效的人员招商，谁主管、谁具体负责、谁去招商，都要确定下来。全县各级干部都要绷紧招商引资这根弦，县四大班子领导要深入下去，参与指导所在镇的招商引资活动，要参与谈判、接待等工作。具体招商人员要从了解县情、谈判技巧、解客商的习惯、加强各类信息的收集、增强情感因素在招商中的作用等方面来提升综合素质。第二，要注重做好招商的基础性工作。充分挖掘、整合优势资源，认真总结梳理我县的区位、交通、产业、产品、要素、政策等优势，增加我招商引资的底气。同时要把这些优势包装好、宣传好，打造出地域招商品牌，用品牌吸引投资者的眼球。招商工作中，一定要有中心概念。第三，要明确招商方向。要着重引进那些投资体量大、市场前景好、税收贡献大、牵动能力强的项目，积极向国内外500强企业靠拢，深入研究其行业背景、发展战略、投资意向，对适合在县发展的重大项目要集中攻关，重点跟进。当然也要“抓大不放小”形成大项目顶天立地、小项目铺天盖地的态势。第四，要转变招商方式。要坚持“走出去”与“请进来”相结合，转变过去以县为主的大规模走进来招商方式，重点以小分队自主招商为主，广泛走出去，登门招商。今年县里有统一的活动布置，各镇和园区每个月也都要精心设计招商活动。同时，要进一步加强主题概念招商、中介招商、节会招商、以商招商、以情招商工作，扩大招商效果。第五，要有针对性、有选择、有特点地进行招商。各园区都有了各自的产业定位，要紧紧围绕培育和确立的主导产业以及龙头企业与其相互关联的产业链条，定向招商选项目、摆项目。第六，要延展招商领域。要继续坚持“三个面向”招商工作要坚持“三化一业”项目并举，坚持工业项目引资与基础设施、公用设施、公益事业、农业产业化和现代服务业引资偏重，改造激进产业引资与发展新兴产业引资并抓的发展方略，推动招商引资向更大领域、更高层次发展。要围绕主导产业形成，立足我现有的石油化工、机械加工、食品和农产品深加工等优势产业，着力引进产业配套空间广、资源综合开发水平深、可继续发展能力强的产业和技术，打造强势的特色主导产业。同时，要围绕新兴产业培植，重点引进海洋装备制造、新能源、电子科技、生物工程等高新技术产业，要统筹抓好工业地产、商业地产和旅游产业、港口物流等方面招商，着力引进国内外知名地产企业，大力发展包括激进工业厂房租赁、新型创意产业基地、总部基地、商务楼宇在内的各种新兴业态。今年的一项重点工作是要加快县城“温泉城”建设，年初我温州举办的温泉城招商会所接洽的项目要加紧跟进落实，年内要确保开工建设。第七，要注重引进外资外企。今年我实际利用外资指标是4.5亿美元，压力非常大，必需充分发挥沿海优势，认真研究外商对项目的需求，推出对接性强、发展前景好、满足外商投资需求的项目。凡是能利用外资（或能转化成外资）项目，譬如房地产项目、温泉城项目、星级商厦酒店项目、合资合作型工业项目，一定要利用外资（或转化成外资）来干，这样我利用外资才干上水平，才干有新突破。第八，要进一步强化招商引资实效。检验招商引资最直接的就是项目落地。各镇、各部门、各园区要有锲而不舍、一追到底、不达目的誓不罢休的精神，真正把项目引进来、落地开工，切实提高项目的履约率。第九，要克服招商工作中存在一些问题。要明确招商重点产业和区域，坚决克服无目的无方向的盲目和盲从的招商作法；要严把投资强度关、产业密度关、环境维护关、资源能源节约集约利用关；要讲求招商工作方式方法，不怕“千言万语、千山万水、千辛万苦”坚决克服急于求成的心态；要注重实际，坚决克服为了完成指标任务对项目以小充大、以次充好的做法；要注重土地资源的集约利用，珍惜存量土地，切实提高投资密度。第十，要明确招商任务。再强调一下，今年的招商引资和项目建设任务是招商引资协议额要突破600亿元，新引进投资1000万元以上项目要突破200个，投资5000万元以上项目要突破100个，投资亿元以上项目要突破50个，实施项目要突破500个，实际投资额要突破300亿元，新增规模以上企业要突破100家，同时，每个镇都要有3个以上投资5000万元和投资亿元以上的大项目开工建设。这是一个硬指标，重点考核的内容，各镇、各园区、各部门必需不折不扣地完成。
强化项目开工建设，要全力以赴抓好项目建设。项目建设是招商引资效果的试金石。务必扑下身子、集中精力强化项目跟踪落实。强化项目竣工达产，全面提高项目签约率、开工率、达产率，确保一批大项目开工建设、投产达效。县四大班子成员要全员参与项目建设，从签约入驻到竣工投产，进行全程跟踪服务。第一，要加快推进园区、项目集聚区基础设施建设。园区是攻坚年”主战场，发展“三化一业”有力支撑，要集中优势力量做大园区。要认真搞好园区规划，明确园区产业定位，各园区、项目集聚区要按照“产业集群、土地集约、功能完善、提升档次、管理科学”要求，加大投入，向园区特色化、专业化、规模化发展，以此增强对项目的吸引力。不搞“小而全”小而乱”园区，要搞“小而专”小而精”要形成一个园区一个产业集群，小的园区要突出发展12个特色鲜明的产业集群。第二，要重视项目建设。项目从签约到立项，从落地到开工，从建设到投产，有周期的也会有这样或那样的困难，要把项目视为生命来关爱，必需建立起“一个项目、一套班子、一抓到底”项目推进制度，搞好全程代办等保姆式服务，确保项目块开工、快建设、快达效。第三，要明确排出项目建设时间表。要对项目建设倒排工期，明确项目建设的责任人，时时监测项目的位资金。每个月要对各镇的项目建设情况进行调度，推进项目建设的速度。要定期开展项目拉练活动，要让大家都亮亮相、差别自然就会看出来，以此来增强大家加快项目建设的紧迫感。第四，要强化要素供给。今后我政策、土地、资金、技术、人才等方方面面要素资源，都要向园区集中，向项目集中。要发挥好贷款担保中心的作用，完善银企对接平台。土地部门和各镇要利用好“建设用地增减挂钩”政策调整土地利用规划，并对存量土地进行整合开发，盘活闲置资产，积极向上争取增量指标，确保项目建设用地需求；发改、财政、科技、农经、旅游、环保等部门要积极协助企业争取上级有关扶持、奖励、贴息资金；财政、金融办、各金融机构要充分发挥贷款融资平台作用，协调做好银企对接，最大限度融通资金，保证项目建设；行政服务中心要协助企业跑手续，搞会签；电力部门要保证项目用电需求；科技、人事、劳动等部门要协助项目解决好技术、人才、培训、用工等方面的问题。第五，要进一步优化招商引资环境。招商政策日益趋同的情况下，服务就是良好的投资环境和发展环境，一种竞争力。要牢固树立服务就是环境、人人都是投资环境，关心招商引资、服务招商引资就是支持大洼发展的理念，不时增强“亲商、安商、富商”意识，寓招商于服务之中，一切围绕项目建设转、一切围绕招商引资干。务必健全和提高三大服务体系，即：投资审批一条龙服务体系，项目建设过程全方位服务体系，企业投产运行后经常体系。加快构建守信规范、优质高效的服务体系，真正使我县发展环境有一个大的提升。项目在哪卡住了哪的干部就要降下来；要坚持依法行政，杜绝“吃拿卡要”对招商引资不能说不行，要说怎样才干够行。项目在哪发生了肠梗阻”哪贻误了项目建设，就要追究哪的责任。第六，要兑现许诺和政策。招商引资和项目建设上，就要敢给、敢花、敢奖，要坚持“两个凡是凡是向投资者作出的许诺必需坚决兑现，凡是该给投资者的优惠政策必需坚决兑现，该减免的要减免，该奖励的要奖励，真正地做到诚信招商、诚信待商、诚信留商。对机关干部招商引资有贡献的也可以奖励。第七，要加强项目清理。讲诚信是双方面的要坚决清理占而不建、建而不竣、竣而不达产的项目，使土地资源的作用发挥到更大。对那些跑马占地、依照投资要求“多吃多占”项目要坚决规范、清理，严格依照相关规定，征收土地使用税、闲置费。第八，要严格执行项目建设县长办公会议制度。过去，个别镇新上项目不少没有报项目建设县长办公会议研究，直到项目出现问题，县里才知道，导致工作很被动，再强调一下，今后各镇新上任何项目都要上会研究，不许自作主张。同时，县长办公会议是一条绿色通道，只要认可的项目会一路绿灯，比各镇自己搞要便捷的多。
三、对工作和干部的几点要求
（一）对招商引资和项目建设工作的要求
要全面动员。全县从上到下，第一。要把招商引资和项目建设作为加快发展的第一要务，做到人人参与。各级领导干部要当好表率，既要把招商引资作为一项重要的经济任务，更要作为一项重要的政治任务来抓好抓实，时刻抓在手中、放在心上。县四大班子每位领导都要身体力行地参与进来，带好头，各镇的党委书记、镇长，要把心思和精力重点投入到招商引资合项目建设上，要亲自赴一线招商，亲自协调解决重要问题。要确保招商引资和项目建设人人肩上有担子、个个身上有压力。第二，要下达指标、严格考核。发改和经贸部门要迅速分解下达今年的招商任务，各镇和园区要毫无条件的落实。工作考核要从以前的重数量向量、质并重的要求转变，签约项目的履约率、资金到位率、开工率等都要作为考核的重要规范和硬指标。发改局、经贸局等部门要加强项目考核，一个月一排榜、一通报。第三，要加强督查督办。县委、县政府督查室、发改、经贸等部门，要把项目建设作为一项重要的工作，定期对项目建设情况进行督促检查，及时向县委、县政府汇报全县的项目建设情况，对工作不力的不作为的要向县委县政府提出建议。第四，要拉练检查看实效。今年要集中安排几次拉练检查，主要看项目开工情况和项目进展情况，让大家比一比，看看到那时候谁硬气、谁脸红。第五，要奖惩分明。政策已经出台，对实际到位的项目，要给到企业、给到招商引资人，真正体现出干与不干不一样，干多干少不一样。要把招商引资项目建设作为干部任用的重要依据和年度考核的重要内容，以实绩论英雄，按贡献讲任用，对业绩确实突出的德才兼备的干部要提拔、要重用，对工作不力的镇党政班子要“亮牌”要调整，真正形成能者上、庸者下的用人导向。第六，要营造良好氛围。宣传部门要及时报道招商引资和项目建设工作进展情况、典型事迹和先进经验，以及各镇、各园区项目开工建设情况、投产达效情况，形成全社会关心、支持、参与“攻坚年”活动的强大合力。第七，关于“飞地”建设和税收分成问题。招商引资工作中，要牢固树立“全县一盘棋”思想，打破镇、区等行政区划，强化经济区划，实行资源共享、利益共享，不求所有、但求所用。特别强调的要集中力量向“一核一轴三带多园”摆项目，重点要向辽滨摆项目。县里近期要研究招商引资主体部门与落地区域的税收分成等政策。鼓励和支持在辽滨等有条件的园区建设项目飞地，做大现有园区，没有园区的镇招来的项目要向飞地摆放。各镇要抓紧搞好飞地建设，项目考核上，谁招来的项目要算在谁的账上。
（二）对总体工作的布置
大的构架就是一二三四”和“三化一业”一是要坚定不移地争进全省十强县、进入全国百强县这个目标。这个目标一直在鼓舞着我奋发有为。要力争在去年底进入全国百强县行列，县委、县政府已经对全县今后一个时期的工作做出了总的安排。这是省市对我期待，更是对我信任，要感到光荣。二是要坚持围绕财政抓经济、围绕富民抓调整。要千方百计地把财政和群众的两个腰包”做鼓，既要增强加快发展所需的财力保证，更要提高群众生活质量。三是要突出促进经济发展、民生改善、社会和谐稳定三大任务。这是政府工作的主线，必需围绕它来发明性地开展工作。四是要狠抓招商引资新上项目与扶强做大存量企业两条腿快跑、推进农业产业化经营与扩大小额贷款支持两个轮子快转、增加财政收入与争取国家政策资金支持两项工作并举、改善人居环境与增加城乡居民收入两件事齐抓四项重点工作。具体到工作实践中，就是要推进工业集群化、农业产业化、城乡一体化和现代服务业发展。大家要深刻领会发展战略和工作重点，并贯穿到工作始终，全力以赴、有发明性抓好落实。
（三）关于干部作风问题
招商工作要求范文6
[论文关键词]中文图书采购；招标；图书馆
高校图书馆图书的采购，是图书馆文献资源建设的首要环节，对馆藏质量、馆藏结构起着关键性的作用，是为学校教学科研服务的重要保障之一。随着改革开放的深入，图书的发行与供应格局产生了很大的变化，由以前新华书店一统天下变为新华书店、出版社、书商、民营书店、网络书店互相竞争的多元化局面，使得中文图书采购招标成为一种可行的模式。本文以华中师范大学图书馆2007年度的中文图书招标采购工作为例，就这一方式的可行性、意义及操作步骤进行探讨。
1高校图书馆中文图书实行招标采购的背景
1．1市场经济的发展已孕育了较为成熟的图书发行市场
二十多年的改革开放，计划经济模式下新华书店主渠道的地位大大下降，民营书店、个体书商、网络书店大量出现并迅速发展，图书发行业呈现出百花齐放的局面。加入WTO后，随着我国出版发行体制的变化与完善，以及在2004年放开省会城市图书零售市场承诺的兑现，境内外各种经济形态的图书发行商之间的竞争更加激烈。日益成熟的图书发行市场为高校图书馆进行招标采购选择提供了条件。
1．2国家招标法的制定和实施给高校图书馆中文图书采购招标提供了法律依据
《中华人民共和国招标投标法》和《中华人民共和国政府采购法》的制定与实施，为高校书馆中文图书采购招标工作提供了操作程序以及法律保障，对发行商及高校图书馆本身提供法律保护。在法律规范下，在当事各方的有效监督下，高校图书采购工作得以公开、公平和公正地开展。
1．3通讯业和运输业迅速发展，有力支持高校图书馆进行中文图书采购招标工作
随着计算机技术和网络通讯技术的飞速发展，计算机网络在高校图书馆和图书发行业广泛应用。网络费用的大幅下降，使得高校图书馆与图书供应商之间可以借助网络进行远程数据传输和业务洽谈。同时，我国货物运输市场迅速发展与繁荣的现状使得图书运输速度显著提高。两个产业的发展，使高校图书馆在进行中文图书采购招标工作时可以不受地区范围的限制，扩大选择范围。
2高校图书馆中文图书实行招标采购的意义
2．1招标采购有利于高校图书馆与资信优良的图书供应商之间进行有效互动
图书馆特别是高校图书馆普遍采用了图书馆计算机集成管理系统，先进的管理系统需要相应的工作模式、技术要求。通过招标采购，高校图书馆不但可以有效地保证中文图书的采购质量，而且可以获得相应的技术支持。比如说，中文图书采购的电子征订目录必须能够转入图书馆采购系统，书商必须提供能被转入的DBF、MARC、TXT、ISO等格式的数据，从而促使图书供应商提供更多针对高校图书馆的服务。
2．2招标采购有利于发挥有限资金的使用效益，并避免可能产生的腐败现象
一方面，高校扩招带来的在校生数量激增和图书价格的不断上涨，使得高校图书馆中文图书的购置经费相对紧张。通过招标，可以获得较合理的优惠，实际上降低了文献的购价，使有限的资金购得更多的图书，充分发挥有限资金的使用效益。另一方面，由于图书发行业内竞争日趋激烈，许多不法商人采用非法手段推销图书，致使图书馆工作人员中少数意志薄弱者放弃了专业操守、吃回扣等。实行招标采购，可以增强采购工作的透明度，规范市场竞争行为，防止“暗箱操作”，从源头上防止采购中腐败现象的发生。
2．3降低图书采购成本，提高效率
图书实行公开招标采购，引入了市场竞争机制，市场上的各类图书发行商，为了争取图书馆这类大客户，会在文献价格方面让步，并在服务方面尽量满足图书馆的要求。图书馆可以用较少的资金购得更多的图书，也有利于图书馆的业务外包。例如，在标书中可明确要求中标单位提供CNMARC数据、盖馆藏章、粘书标、贴防盗磁条等服务，这对于即将进行评估或升级的高校图书馆来说，无疑是一种行之有效的方法。通过招标，图书馆业务外包，对图书馆来说，既不用为这种一次性工作专门引进人才，造成人力资源的浪费，又可以在较短时间内完成较大的工作量，一举两得。
3高校图书馆中文采购招标工作的步骤
根据招投标法的规定，高校图书馆中文图书采购招标工作应依法按操作步骤进行。招投标的步骤一般为招标、投标、开标、评标与定标等。
3．1招标
中文图书实行采购招标，与一般设备物资的采购招标相比，有其特殊性。首先，图书采购具有采购品种多而单个品种数量少的特点；其次，图书采购任务不能一次完成，而是持续的、分批次进行。显然，它与设备和大宗物资采购的单一性、大批量性以及有具体交货期不同，其特殊性要求图书馆必须高度参与招标工作。华中师范大学从有进行图书招标的意向开始，校领导就给予了图书馆最充分的信任和最大的自主权，支持图书馆有序地开展招标工作：首先，建立相应的组织领导机构，下设工作小组与评标小组具体负责招标与评标的相应工作；其次，为了制定出科学合理的招标方案，进行了充分调研。我校招标工作小组分别走访或咨询了武汉、浙江、广州等地图书招标比较成功的高校，在学习他们好的经验的同时，针对他们招标采购中出现的问题进行了细致的分析研究，从而拟定了一个较为规范合理的符合我校特色的招标方案；再次，我校根据国家及地方有关招标法规并结合图书招标项目特点及要求编写了招标文件。
3．2投标
投标是投标人根据招标书参与竞标的行为。投标人应根据招标文件编制投标书。投标书是投标人竞标的核心文件，其中投标报价是关键内容，投标人应认真如实地填写。
3．3开标
开标在投标人按照招标文件规定的时间、地点和方式交送竞标文件后公开进行。所有投标人及被邀参加的监督部门都是开标活动的参加者。开标时将对投标文件进行形式审查，对符合法定要求的，应当众拆封、验证投标资格，并宣布投标入名称、投标价格及其它主要内容。开标后应立即组织评标，以保证公正和提高效率。
3．4评标与定标
评标应由依法组建的评标委员会负责，根据规定需要回避的人员不应担任评委。为保持图书评标的客观性和结果的可参照性，可为评标设计评分表，对主要指标进行分值量化，经专家讨论确认后执行。
3．4．1资金方面要求
资金不足是图书馆界共同存在的现实问题。特别是在现阶段，各高校图书馆为了达到教育部的藏书标准要求，需要大量采购图书，资金的困难尤其突出。因此，在进行图书采购招标时，各馆都会根据自身资金的情况，对书商提出适当的要求，在付款方式和折扣上争取更多的优惠。
(1)图书折扣
图书折扣在招标项目中是最重要的内容。高校图书采购招标工作，图书馆和校方的出发点和角度不同，对价格要素的要求也有区别。校方重视优惠率，图书馆重视质量和服务。图书折扣这一评分项目应在充分调研市场行情的基础上，综合考虑学校和图书馆的双方需求，取一个合适的折扣起点和权重，给予较多的分值，争取最大的优惠。
(2)付款方式
付款方式是图书采购招标时根据图书馆资金的现状和能力，向书商表明自己计划付款或分期付款的时间、金额等。各馆可以根据自己的资金实力提出付款条件并在合同中有所约定。书商在投标时会根据自身的经济实力和图书馆提出的付款方式来确定投标的价格和服务内容。
3．4．2服务承诺
随着信息资源生产与利用模式的演化，图书出版发行、销售和组织管理与利用出现了社会化再分工。图书供应商的服务承诺日益全面具体。而图书馆利用社会的再分工，把一些基本业务(如编目、加工)实行外包后，可以将图书馆人力资源重新优化配置，提高了工作效率。全面具体的服务承诺和售后服务是书商在激烈的市场竞争中获胜的必备条件，也是图书馆提高工作效率的基础。
(1)图书订购
目前有实力的书商均提供网上订购系统，功能包括多途径书目检索、辅助选书、在线订购、在线输出MARC记录，并且每年提供15万条采访数据；图书现采时，提供人员、采集器等设备服务。因此，图书招标时应该将这些内容作为招标项目明确提出，要求具备这种能力的书商作为中标条件之一，从而保证图书馆订购工作顺利开展。
(2)到书率和到书时间
到书率是图书馆采访工作重要的指标，它一方面体现了书商的诚信和实力，另一方面也体现了图书馆的采访工作水平。由于图书销售商实力不同，受其实力的限制和资金运作等因素的影响，书商与出版社的信誉不尽相同。有实力的书商信誉较好，到书快、比率高；相反，实力一般或较弱的书商到书慢、比率低，信誉差，使图书馆的采访和利用率受到严重影响。所以，在招标项目中规定到书率的指标，对图书到书率提出明确要求，既保证了图书的质量，又不会影响图书馆的工作效率。为了保证图书采购工作按时完成，图书的到书时间也是不容忽视的一个内容，图书馆可结合本馆的采购计划和任务，对到书时间提出具体要求。
(3)免费加工
在市场日益激烈的竞争中，图书供应商的服务工作越做越好，免费提供粘磁条、盖馆藏章、贴条码、贴书标等图书加工已是普遍现象，并且所使用材料的质量也越来越好，图书馆完全可以把图书加工交由书商去做，并对加工使用的材料提出具体要求，保证加工质量。如书标的款式、粘贴的位置、磁条的要求和条形码的设计均可以具体要求书商怎样去做(比如目前我馆要求合作的书商都统一将磁条更换为科晶安全复合性磁条)。由此节约成本、解放人力、提高工作效率。
(4)CNMARC编目数据
目前，大多数书商能提供规范的CNMARC编目数据，尽管其数据质量离图书馆的要求存在一些距离，但是书商可以努力根据每个图书馆的具体要求，提供全部、标准、规范、系统的CNMARC编目数据。
本馆经过几年的采编业务外包经验得出，图书馆与书商经过短期的磨合后，如事先将使用的图书集成管理系统、学校的学科和专业设置等信息传递给书商，书商所提供的编目数据均能符合各馆的要求，由此可以缓解编目工作的压力，解放人力资源。由于书目数据库的质量是图书馆提供资源共享的基础，图书馆对CNMARC编目数据质量的要求须明确具体，并在招标时作为重要的项目内容给予较多的权重或分值，以保证有实力的书商中标。
(5)无条件退货
文献资源是图书馆服务的基础，质量是服务的保证。图书馆作为招标人非常重视图书的质量，怎样把握图书质量是设计招标评分项目时不容忽视的问题。对图书包括附盘所应具备的要素，如正版、最新、完好、内容健康、印装质量等应有明确要求。另外，图书馆流通部门中的图书经过一段时间外借后容易发生破损、遗失现象，需向书商说明补货事宜。
3．4．3对书商的要求
(1)资信要求
书商的资质和诚信状况是能否履行合同的前提。一般有实力的书商能够较好地履行合同，可以形成长期的合作伙伴关系，而一些假、大、空的书商虚夸实力，既没有诚信也不能履行合同，由于它们拖欠出版社的书款，出版社对这样的书商的货源组织有顾虑，不发货，造成图书的到书率和速到率较低，也提供不了编目数据，只能是图书馆自己下载数据，书商付下载费用，使图书馆工作受到影响，若与这种书商合作，就会给图书馆带来很多烦恼。因此，对书商资质和诚信的要求是招标要项中不可缺少的内容。
(2)协作承诺
书商的合作态度、服务效率尤为重要，双方合作的项目内容越是具体，需要磨合的工作也就越多，面对存在的问题，需要书商有良好的服务态度，讲究诚信。因此，协作方式也需给予一定的分值去约束书商履行合约。要求书商履行合同，售后服务细致到位，能够积极配合图书馆协调处理合作中产生的矛盾，也是对书商管理水平的考验。
(3)其它优惠
书商为了中标，会根据自己的实力和图书馆的现状提出招标要项以外的优惠，如定期发送纸本新书目录、赠书、会员待遇、赞助等，这些优惠也应给予加分，以体现招标采购的公正和公平。
3．5后续工作
