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装修改造工程实施方案范文1
（一）农村河道整治加快推进
农村河道整治列为区委区政府本年度重点工作，2016年是农村河道整治加快推进阶段，我们精心组织，统筹协调，建管并重，勇破瓶颈，确保工作有序推进。
1、强化建设管理
进一步强化重点难点攻坚，推动农村河道整治向全面拓展、向纵深延伸。重点突出四个“抓”：抓科学规划、抓时序进度，抓特色亮点、抓规范建设。目前，全区河道疏浚土方任务已全面完成；拆除坝头坝埂650座，占年度任务的51%；整坡1200公里，占年度任务的85%；桥（涵）建设部分镇已开工，其余均进入施工招标阶段。生态廊道水环境治理二期工程、水美乡村建设工程已开始施工招标，生态河道工程已完成施工图设计。所有项目均达到或超过时序进度要求。
2、强化河道长效管护
上半年，河道长效管护在机械化保洁、管护市场化、管护效果三个方面有了明显提高。一是完善考核办法，加强奖罚措施。将生态河道、生态廊道以及农村河道整治中已整坡绿化河道列入河道长效管理考核必查内容。提高农村河道长效管护在农村环境“四位一体”长效管理考核中的权重（占比40%），同时将河道长效管理工作列入镇（区、园、街道）生态文明建设与镇村建设管理工作考核范围（5分），按季度进行考核。二是开展二轮招标，提高机械化保洁水平。从4月1日开始，我区的一、二级河道和部分通航的三级河道共463公里全面实现了机械化保洁，36条机械化保洁船全部实现运行轨迹实时监控，其中3条全自动和6条半自动保洁船打捞过程实现实时录像监控。三是鼓励乡镇河道管护服务外包，提高管护市场化率。镇管三、四级农村河道由各地负责管理并根据具体情况决定管护模式，目前已拥有500条手撑船和36条机械保洁船，服务外包已具备硬件基础。石港镇已将镇管河道的河面、河坡及区管河道的河坡全面实行市场化服务外包。
存在问题：一是河道整治纵深推进难度较大，特别是紧邻民房的河道沟塘等整治困难；二是长效管护仍需加强，垃圾乱丢乱扔现象时有发生，部分已绿化的河坡管护费用明显增加。三是“三网”清理有回潮现象，打捞不彻底。
（二）水利项目建设进展顺利
1、重点水利项目按时序推进
（1）城区地下水备用水源地建设工程，位于高新区利民村，占地238亩，新凿13口深水井、配套处理池、泵房、供水管道等附属设施，投资估算1.35亿元。目前，已完成水资源论证、取水许可、环评、安评、稳评、可研、初步设计等前期工作。红线范围内46户居民全部签订了拆迁协议，红线范围内的非居进行了丈量评估。存在问题：（1）工程项目立项必需的新凿井群位置用地规划调整申请未取得省国土厅批复。（2）拆迁仍有一些具体问题没有解决。
（2）七甲河贯通工程，位于二甲镇余西居，新建闸站和滚水坝各一座，新开河道180米，建议河道两侧绿化景观，投资约2000万元。前期工作全部完成，七月份开工建设。
2、民生水利项目进展顺利
（1）中央财政小农水重点县工程。今年实施两期，其中：第七期工程投资4228万元，项目位于十总、二甲两个镇，拆建小型灌溉泵站58座，新建防渗渠道113公里，建农田灌溉控制中心2处，恢复和改善灌溉面积3.52万亩，5月份通过了省财政厅、水利厅组织的绩效考核，目前工程全面完工，投入试运行；第八期工程投资4177万元，项目位于东社、刘桥、西亭三个镇，新建、拆建泵站49座，新建防渗渠道139公里，新建自动化控制中心一座，目前完成80%工程量，主体灌溉工程已经完成，基本具备灌溉条件。
（2）2016年新增千亿斤粮食田间工程。总投资3000万元，位于东社、石港、刘桥三个镇，计划新建小型灌溉泵站23座，新建防渗渠道65公里，新建农路28公里，机耕桥4座，铺设低压管道6.1公里，安装计量设施35台套，建设高标准农田2万亩。目前实施方案通过了省级审查，正在进行施工图设计。
（3）区办农桥改造工程。项目总投资780万元，新建一、二级河道和镇界桥梁14座。目前已完成施工图设计、标底审计。7月上旬完成施工、监理招标。
（三）水利管理进一步加强
1、水资源管理再创佳绩
接受了__市政府2015年度实行最严格水资源管理制度考核，名列__市第一名，获优秀等次；代表__市接受省2015年度实行最严格水资源管理制度考核。强化了水资源的监督管理，取、排水行为进一步规范，全区封填深井6眼，封存4眼，地下水位较上年同期回升3米以上，水资源管理信息系统运行率达93%以上，征收水资源费260万元。起草了重点河段排污口整治方案，会同环保部门开展了排污口调查摸底工作。下达了节水载体建设目标任务，落实了省级节水企业（单位）、学校、
社区创建单位。2、水利工程管理范围确权划界工作稳步推进
根据上级要求，我区出台了《区政府办公室关于开展河道和水利工程管理范围划定工作的通知》，完成了《__区河道和水利工程确权划界实施方案》编制，方案通过了__市级审查，获区政府批准。根据实施方案，2016年要完成__河、__河等9条河段122.47公里的划界确权工作，现正开展招标准备相关工作。
3、工程质量与安全监督全面展开
在全区水利工程建设监督管理中，突出重点项目，按照法律、法规及工程建设强制性标准，对建设工程各方责任主体的质量行为、安全行为进行程序监督并做好服务和指导性工作。上半年共监督在建重点水利项目6个，检查25次，查出安全质量隐患24条，发出书面整改令10份，竣工工程报检率100%，受监工程竣工验收合格率100%。工程质量和安全均处于受控状态，没有发生任何重大工程质量安全事故。
4、基层服务体系建设得到加强
组织了水利站工作人员岗位竞聘上岗工作，强化人才招录及交流，加强人才队伍建设，提高业务素质。对十总、二甲、西亭等符合条件的镇水利站按省规范化水利站建设标准进行装修改造，配备现代化的专业技术装备。
5、水利执法保障有力
通过加强河道清障巡查，开展联合执法巡查，及时发现和打击了一批水事违法行为，全区水事秩序保持平稳。上半年共调处水事纠纷 19起，立案查处水事违法行为1件，执法巡查183人（次），出动执法车辆47辆（次），执法艇15艘（次）。
（四）争取上级资金和水利融资难中求进
上半年共争取省级以上水利建设补助项目11个，累计争取上级资金6981万元，其中：中央投资1169万元，省级投资5812万元，已到账资金3231万元。江苏禹和水利工程建设有限公司实际到账数为15亿元，完成进度为63%，已批未提款11亿元，目前在谈融资项目24亿元。
（五）沿江开发服务取得新突破
重点项目前期工作进一步推进，报批手续进一步完善。协助滨江新区继续实施横港沙护滩固沙工程、一期圈围整改和防洪补救工程。二期圈围工程的物理模型试验研究已完成，工可报告已编制完成，“沪通公铁大桥”横港沙段临时导堤工程开工建设，目前主体已基本结束。
通过全区水利系统的共同努力，上半年实现了时间过半，任务完成过半。下半年，在区委区政府的正确领导下，我们将进一步攻坚克难，真抓实干，朝着全年的工作目标奋力前行。
（一）突出攻坚克难，推动农村河道整治向纵深延伸。
1、加强跟踪指导，加快整治进程。组织开展农村河道整治攻坚战，加速推进工程项目建设，重点抓好桥（涵）工程、水美乡村、生态廊道、生态河道工程建设，倒排时间节点，抓紧组织实施，统一质量监督，确保如期完成。
2、健全管护措施，保护整治成果。坚持建管并重，做到河道整治到位，管护人员、措施、经费落实到位，整治一条，管护一条，防止回潮反弹。
3、严格监督考核，确保取得实效。进一步抓好农村河道整治工作季度绩效考核。认真落实河道整治验收办法要求，严格按程序组织验收。
（二）突出建设管理，有序推进工程建设。
1、统筹好重点水利工程的安全、进度、质量、资金和管理协调工作。按时序进度推进，抓好关键节点控制。进一步细化工程建设方案，将责任分解到组、落实到人，科学合理安排工期，切实落实赶工措施，确保按期完成建设任务。
2、积极推进农田水利建设，加快解决“最后一公里”问题。高标准实施农村河道轮浚规划，推进中央财政小型农田水利重点县工程、新增千亿斤粮食田间工程建设，继续开展农村桥梁改造工程，提升服务民生水平。
（三）突出改革攻坚，深化水利工程管理改革。
1、深化水利工程管理改革。完成本年骨干河道确权划界工作，加强“河长制”管理。继续深化小型水利工程管理体制改革和农田水利设施产权制度改革，逐步实现农田水利设施“产权有归属、运行有机制、工程有效益”的目标。
2、深化乡镇水利服务体系改革。进一步加强基层人才队伍建设，优化专业结构，加大技术培训，着力提升基础服务能力，扎实开展乡镇水利站阵地建设。
3、强化水利行业监管职责。加强水利质量与安全监督机构建设，提高水利工程质量安全监管水平。完善水利建设市场信用体系建设，进一步健全守信激励和失信惩戒机制。
（四）突出安全保障，抓好抓实防汛抗旱防台工作。
目前已进入主汛期，根据预测，今年气候变化形势更加复杂，极端天气的不确定性更加明显，防汛防旱防台形势更为严峻。切实落实在建工程安全度汛措施，做好防汛物资和抗旱设备储备力度，加强应急专业队伍和防汛防旱指挥系统建设，提高预判的科学性和实效性，优化调度方式方法，做到关键时刻运行通畅、调度精准，能打仗、打赢仗。重点消除两大新增隐患，一是沿江倒闭企业的防汛责任问题，明确由所在镇全面担负相应的防汛责任；二是沿江沿海排水口门问题，因滨海园区划出、通海闸管所整体移交__管理，我区两大水系（通启、通吕）的引排口门调控已没有自，我局将按照管理职能，密切关注水情、雨情，提前与市防办沟通，请求市防指协调组织引排水，尽可能将损失控制在最小范围内。
装修改造工程实施方案范文2
关键词：结构加固 屈曲约束支撑 抗震性能 结构施工
Abstract: the buckling constraint support is a new type of energy dissipation type structure to support, for structural seismic strengthening advantage is very significant. This article through the Beijing dongcheng district 24 the middle school teaching and office building structure strengthening prevention in energy consumption and application of technology support buckling, this paper introduces the new structure of the construction process of detailed (methods).
Keywords: structure strengthening buckling constraint seismic performance support structure construction
中图分类号：TU352.1+1 文献标识码：A 文章编号：
一、工程概况
1.总体概述
本工程名称为北京市第二十四中学等6校10栋教学楼加固及装修改造工程（二十四中教学及办公楼加固改造工程），工程地址位于北京市东城区东堂子胡同30号，改造楼地上5层，地下1层，长31m，宽23.25m，高15.8m，建筑面积3802.8m2，室内外高差1200mm，首层高3.3m，其它层3m，主体为框架结构。教学及办公楼的主要加固形式采用的是增设防屈曲支撑的方法。其余加固形式还有对部分墙体进行钢筋网绑扎固定，做砂浆面层；对部分框架柱做包钢加固；对楼梯间和上人孔板底做碳纤维粘贴加固。本工程建筑抗震设防烈度8度，设计使用后续年限40年。加固完成后详见效果图。
2. 抗震消能支撑工程概况
二十四中教学及办公楼加固改造工程总面积3802.8平方米，增设防屈曲支撑加固位于首层---四层；每层共设置7套防屈曲装置，分别位于2/D-F轴（第一和第二套）、2-3/C轴（第五套）、4-5/C轴（第六套）、4-5/E轴（第三套）、5/E-F轴(第四套)、5/A-B轴（第七套） ，具置详见效果图（见上图箭头部分）。
第三、五、六套防屈曲支撑直接设置在相应部位的框架梁柱上，防屈曲耗能支撑形式为K字形，截面采用焊接十字形钢。
二、课题来源及背景
1.课题研究的背景
2009年4月，国务院办公厅下达文件《关于印发全国中小学校舍安全工程实施方案的通知》（（2009）34号）。文件强调：校舍的安全直接关系广大师生的生命安全，关系社会的和谐与稳定；一定要把学校建成最安全、家长最放心的地方。由此开始，全国范围内开展了中小学校舍的全面鉴定与加固工作。
根据国务院上述文件的精神，北京各县区也对中小学校舍进行了全面的检测和加固，北京市第二十四中学教学及办公楼加固工程，主要采用了目前美日等发达国家已大量应用的屈曲约束支撑以提高该楼的抗震性能。
二十四中教学及办公楼加固改造工程项目由北京建筑设计研究院进行设计，加固形式多样复杂，局部采取新型加固措施（增设防屈曲耗能支撑）。
2.课题研究的必要性
我国是世界上遭受地震灾害最为严重的国家之一， 2008年5月12日发生在四川汶川的8.0级地震是本世纪迄今为止最为严重的地震，造成7万余人死亡。为了减轻地震灾害，地震工程工作者致力于提高建筑物抗震能力的研究，形成一套较完整的抗震理论并应用于工程实践。传统的抗震设计方法是利用结构本身的抗震性能抵御地震作用，以达到抗震的目的，即保证结构本身具有足够的强度、刚度和延性，使所设计的建构筑物做到“小震不坏、中震可修、大震不倒”。这种“硬碰硬”式的抗震，是一种消极被动的抗震方法。
三、研究技术路线
由于我国屈曲约束支撑施工起步较晚，生产及施工方法未大面积普及。本项目即是在没有经验的情况下，经过多次考察研究，请教专家，顺利完成屈曲约束支撑的施工过程。
四、施工过程及质量保证措施
1.施工准备
本工程屈曲约束支撑安装过程共分为两个阶段，第一阶段为一至四层第三、五、六套支撑的安装，共计12套；第一阶段为一至四层第一、二、四、七套支撑的安装，共计16套。详见下图。
2.施工过程
根据有关规范，设计要求所有连接钢板材质均为Q345，焊条采用E43低氢型，重点部位的焊接焊缝质量等级为一级，一般部位为二级。
防屈曲耗能支撑的安装方法分为平行安装法和后安装法，本工程因主体结构已完工，结构加固设计采用后安装法，且防屈曲耗能支撑的支座（连接件）也是后安装上去的。需要解决的主要问题是支撑与建筑物可靠连接等问题。为此我技术人员采取以下几项措施：
2.1熟悉图纸及各种节点的构造要求，并对操作人员进行指导
由于连接钢板厚度较大，在焊接坡口两侧各80mm ～ 100mm范围进行预热，采取合理的焊接工艺参数和施焊顺序――― 先用手工电弧焊打底，增加构件的钢性，然后采用埋弧自动焊及CO2气体保护焊并用的焊接方式，按顺序先里后外，分层连续施焊。
（1）打底焊接
根部施焊应自下部起始出处超越中心线10mm处引弧，与定位焊接头处前行10mm处收弧，再次始焊应在定位焊接上退行10mm引弧，在顶部中心处熄弧时应超越中心线至少15mm并填满焊坑，另一半焊接前将前半部始焊及收弧处修磨成较大缓坡状并确认无未熔合现象（即未熔透）后，在前半部上引弧，仰焊接头处应用力上顶，完全击穿，上部接头处应不熄弧连续引带到接头处5mm时稍用力下压，并连弧超越中心线至少一个熔池长度（10――15mm）方允许熄焊。
（2）次层焊接
焊接前剔除首层焊道上凸起部分及引弧、收弧造成的多余部分，仔细检查坡口边沿有无未熔合及凹陷夹角，如有必须除去。飞溅与雾状附着物采用角向磨光机打磨时，不得伤及坡口边沿。
（3）填充层焊接
填充层的焊接工艺过程与次层完全相同，仅在接近面层时注意均匀留出1.5――2mm深度，且不得伤及坡边。
（4）面层的焊接
面层焊接直接关系列接头的外观质量能否满足质量要求，因此在焊接面层时，应注意选用较小电流值并注意在坡口边熔合时间稍长，接头处焊条重新燃弧动作要快。
2.2防屈曲耗能支撑安装施工工艺流程
标记钢筋检测钻洞打磨外表安装支座吊装就位 检查垂直度、轴线偏差和标高等连接板固定复核调整安装防屈曲耗能支撑点焊固定焊缝外观检查灌浆超声波探伤密封、油漆。
屈曲约束支撑的安装一般应在梁、柱已经就位的前提下进行吊装，安装工艺流程如下：绑扎起吊就位临时固定校正最后固定。
2.3绑扎和起吊
屈曲约束支撑成品构件一般焊有专门的吊耳，可直接穿入吊索进行吊装，在成品没有设置安装吊耳的情况下，不宜自行焊接，可以采用绑轧的形式进行吊装固定。
2.4 就位和临时固定
单机吊装时，在屈曲约束支撑吊至安装点附近后，支撑的就位可通过吊索中滑轮的伸缩调整安装角度，然后通过绳索牵拉支撑下端到达安装部位的方式来完成屈曲约束支撑下端的就位工作。
2.5 最终固定方法
屈曲约束支撑与结构的连接形式应根据设计者的要求选定本工程中用高强螺栓与框架梁柱的节点板连接。
（1）高强螺栓连接副（包括螺栓、螺母和垫圈）必须符合设计文件的规定，且有产品合格证，并按国家标准的规定验收。
（2）对不同批号的螺栓、其连接副不得混用。高强螺栓连接副在储放和运转中，应防止受潮、生锈、沾污碰伤或互混批号等情况发生。
（3）螺栓长度的选择：螺栓的长度和直径须满足设计要求，长度的选择应根据连接厚度加上表所列的数据，并按照0舍1进的原则以5mm的整倍取值。拧紧的丝扣的外露部分不少于2扣螺纹。
（4）摩擦面的处理：高强螺栓连接部分的摩擦面的处理，必须达到设计文件所规定的摩擦系数值，表面应无明显不平或飞边毛刺、油污和油漆等到脏物。高强度螺栓连接处摩擦面，先喷砂，后用胶条封住，安装时除去。
（5）高强螺栓连接副的安装
a. 磨擦面应保持干燥，不得在雨露天安装高强螺栓。
b. 高强度螺栓的安装应在结构构件校正合格调整后进行，其穿入方向应以施工方便为准，并力求一致。高强度螺栓连接副组装时，螺母带圆台面的一侧应朝向有倒角的一侧。对于大六角头高强螺栓连接副组装时，螺栓头下热圈有倒角的一侧应朝向螺栓头。
c. 安装高强度螺栓时，严禁强行穿入螺栓（如锤敲打）。台不能自由穿入时，偏差3mm以内时应用铰刀进行修整。
d. 安装高强度螺栓前，构件的摩擦面应保持干燥，不得在雨中作业。高强度螺栓在初拧、复拧和终拧时，连接处的螺栓应按一定顺序施拧。高强度螺栓由带有公斤数电动扳手从中央向外拧紧，拧紧时分初拧和终拧。初拧宜为终拧的50%。
终拧扭矩如下：Tc=K.Pc.d
(Pc=P+ΔP)
Tc―终拧扭矩（N.m）
P―高强度螺栓设计预拉力（KN）
ΔP―预拉力损失值（KN）10%P
d―高强度螺栓螺纹直径
K―扭矩系数
在终拧1h以后，24h以内，检查螺栓扭矩，应在理论检查扭矩±10%以内。高强度螺栓接触面有间隙时，小于1.0mm间隙可不处理；1.0―3.0mm间隙,将高出的一侧成1:10斜面，打磨方向与受力方向垂直；大于3.0mm间隙加垫板，垫板处理方法与接触面同。高强度螺栓的初拧、复拧、终拧应在同一天完成。
e. 高强度螺栓连接处，应按设计要求进行涂漆防腐，油漆应在24小时内进行，保证高强螺栓连接的封闭。
3.保证安装精度的措施
要想充分发挥屈曲约束支撑的作用，必需保证较高的安装精度。先决条件即为保证梁和柱的位置准确性，第三、五、六套支撑所处位置的梁、柱经测量满足安装要求，其余几套支撑为后增梁柱，在进行结构加固时，现场安装采用全站仪精确定位，对放线进行严格要求，对垂直、水平进行反复测量，施工完成后经测量，完全满足安装要求。
4.防屈曲耗能支撑施的施工难点
4.1焊接变形
拼装构件焊接后易翘曲变形。由于焊缝布置不对称，构件刚度不均匀，变形不一致，容易产生翘曲。焊接电流、速度、方向以及焊接时的装配卡具对结构变形均有影响。应采取的措施包括:① 为了抵消焊接变形，可在焊接的装配中，将工件沿与焊接变形相反的方向预留偏差。②采用合理的焊接顺序控制变形，不同的工件可采用不同的顺序。③选用夹具或专用胎具，将构件固定后再进行焊接。④构件出现翘曲，可用机械矫正法或氧乙炔火焰加热法进行矫正。
4.2构件刚度差
构件本身有挠度，拼装时没有拉好通线，造成折线连接，柱间支撑等本身尺寸有误差或节间间距有误差造成支撑不在一个平面内。
五、主要研究成果
二十四中教学及办公楼加固改造工程防屈曲耗能支撑施工技术研究课题组，在做了大量的国内外相关技术调研的基础上，结合本工程的实际情况进行了全面、深入、细致地计算、试验、检测，探索出了一套行之有效的加工及施工方法。
六、成果应用情况和前景分析
装修改造工程实施方案范文3
一、组织机构健全有力，争先创优工作顺利实施
在开展争先创优活动中，我局从行业特点和实际出发，明确工作目标，立足于“四个明显”抓落实。即：加强班子及队伍建设，通过抓干部的理论及业务培训，干部职工的理论水平和思想认识明显提高；加强基础设施建设，通过采取“抓政策机遇，靠自身发展”的办法，加大投入力度，使医疗卫生条件和工作环境明显改善；加强业务建设，开展“以学促优，以优推创”活动，在医疗卫生单位大力营造学术氛围，使业务水平明显提升；狠抓项目建设及重点工作，推动医疗卫生事业全面发展。为确保争先创优工作取得实效，我局从以下方面入手，加强对争先创优工作的组织领导。一是成立了卫生局争先创优活动领导小组，选配业务精，能力强的工作人员负责争先创优工作的组织实施；二是结合行业实际制定《奇台县卫生局争先创优活动实施方案》和《考核办法》，完善各类工作制度，健全内部运行机制。三是统一本系统干部职工的思想认识，组织干部职工认真学习奇政发[2007]1号文件精神、奇台县“双争创”活动实施方案、县长胡雁在奇台县十四届人民政府第五次全体会议上的讲话以及县委十次党代会精神，把广大干部职工的思想统一到县委、政府的安排部署上来，统一到推动医疗卫生事业发展上来，统一到更好地为广大群众服务上来。四是层层动员，狠抓落实。年初结合卫生工作安排,层层动员部署争先创优工作,实行目标管理,将争先创优工作纳入全年工作的考核范围当中,实行目标管理,与业务经济工作同安排,同部署,同考核，有力地促进了工作落实。
二、项目建设全面实施，医疗条件明显改善
我局牢固树立“抓项目建设，促医疗发展”的思想，在项目建设方面努力做到“三个确保”。即确保项目落地、确保项目实施、确保有效运行。2007年，在区、州、县三级政府及部门的大力支持下，在上下的积极努力下，我局项目建设取得了突破性的进展，一批投入大，收益高的项目在医疗卫生单位全面启动实施，明显提高了工作效率、服务水平和业务竞争力，有效地改善了医疗卫生服务条件。今年共计争取项目资金1735.3万元。一是投入项目资金225万元完成了乡镇卫生院配套设施改造项目，全县14个乡镇卫生院依托项目优势，分期分批有重点地配备了B超诊断仪、200毫安X光机、半自动生化分析仪、血球分析仪等常规医疗设备，使乡卫生院的医疗条件得到了有效改善。二是加强督促管理，完成乡镇卫生院基础设施建设后续工程，采取补助与自筹相结合的办法督促乡镇卫生院新修改造取暖设施，使12个乡镇卫生实现了集中供暖。三是争取到卫生室修建资金21万元，开展村卫生室建设。
今年共新修建7所村卫生室。近日又争取项目36万元，重点建设我县塔塔尔乡的3所村卫生室。四是争取到项目资金165万元，购置了两台可同时容纳五人救治的高压氧舱，解决了县人民医院医疗设备短缺的问题。五是争取项目资金450万元，动工修建奇台县人民医院5500平方米的综合病房大楼，目前，楼房主体工程已经完工，预计明年7月将投入使用，届时，奇台县人民医院医疗用房紧张的矛盾将得到有效缓解，服务的层次和水平将明显提升。六是争取项目资金60万元，完成了奇台县妇幼保健院外墙装修工程。七是积极筹措资金180万完成了县人民医院蓝康供热站20吨锅炉的更新改造工程。八是投入资金18万完成新型农牧区合作医疗信息网络化建设，为开展合作医疗工作的乡镇配备电脑等办公用品，开展基本信息录入工作，使信息化管理软件顺利运行，实现了参合人员看病、补偿的全程信息化管理。九是投资21万元，用于卫生监督所卫生监督网络开通及车辆配备。十是争取到全球基金、英国国际发展部艾滋病控制项目及结核病防治项目经费及设备共计38万元，用于公共卫生防治工作，之后又投入资金15万元，建立起戒毒、防病“美沙酮”门诊。十一是争取到中央、区、州合作医疗资金共计506.3万元，其中：中央218.3万元，自治区218.6万元，自治州69.4万元，为合作医疗工作的顺利开展提供了资金保障。
以上项目工作在我县卫生系统的落地实施，一方面，有力地推动了卫生工作基础设施建设，改善了就诊条件；另一方面，完善了服务职能，使医疗卫生单位服务功能进一步提高，推动了业务建设，为今后更好地服务于广大群众奠定了坚实的基础。
三、重点工作深入推进，业务工作成效显著
业务工作是医疗卫生事业的生命线,抓业务工作是医疗卫生行业的本职所在。今年以来，根据区、州卫生工作会议精神，结合医院管理年活动，卫生局以“抓业务，促管理，增效益”为目标，狠抓业务建设，各项工作成效显著。
(-)新型农牧区合作医疗工作健康发展
我县是新农合工作自治区试点县，新农合工作在总结前两年试点工作的基础上，在运行机制、管理模式等方面已经积累了经验，形成了一整套完善的运行机制。今年3月，我县荣获自治区新农合工作先进县市荣誉，9月份顺利通过了自治区的评估验收，得到了评估组的高度评价。
2007年，我县参加合作医疗农牧民为95894人，较上年增加9244人。按实际常住人口数计算参合率为90%,较上年增加4.5个百分点。2007年农牧民个人实际缴纳总资金为287.69万元(其中:民政医疗救助10.25万元,残联救助4.077万元)。全县共确定了3个县级定点、1个驻县州级定点、14个乡级定点、76个村级定点医疗机构为我县2007年县、乡、村三级定点医疗机构。根据自治区《关于全面推行新型农牧区合作医疗制度的指导意见》精神，今年，重新修订了《奇台县新型农牧区合作医疗制度实施办法》，将合作医疗住院补偿封顶线调整为年度累计20000元，乡级、县级、县外住院补偿比例调整为70％、55％、40％。同时降低县级县外起伏线标准，实行乡级住院零起伏线，县级、县外住院保底补偿，提高了参合人员的补偿率，扩大了补偿范围。并对65岁以上老人，持有计划生育两证家庭人员及民政、残联救助人员等制定了优惠政策，加大对弱势、贫困人群的补偿力度。截止9月底，我县2007年共支出合作医疗补偿金660.26万元：其中，住院费用补偿584.5万元，门诊费用补偿75.76万元。补偿总人次为46954人次：其中，住院补偿6624人次，门诊补偿40330人次。与去年同期相比门诊就诊增加15578人次，住院人次增加3321人。住院实际补偿率达34%，较上年提高5个百分点。
㈡重大传染病防治工作全面推开在重大传染病防治方面主要抓好艾滋病防治和结核病防治两项工作。今年争取到艾滋病防治项目工作，成立了中英艾滋病防治项目办公室和相应有领导机构，投资15万元，建立起戒毒、防病“美沙酮”门诊，完成了121名暗和68名吸毒人员的HIV筛查工作任务，完成了49名HIV感染者的CD4检测和调查工作，新发现HIV感染者27名，设立了美沙硐治疗门诊，保证了人、财、物的有效运行，为我县今后开展艾滋病防治工作积累了经验，提供了较为完整的基础性资料。今年，继续按照卫十项目的管理要求，开展结核病发现和治疗管理工作，截止目前，共登记接诊肺结核和可疑肺结核病人610人，免费摄胸片515人，免费痰检211人，按照网络直报的方式加强报告与管理，保证了项目的顺利进行，重大传染病防治作取得了突破性的进展。
㈢疾病预防和妇幼保健稳步实施
完成了以乡镇为单位计划免疫接种工作任务。基础免疫接种率：卡介苗98.57%；麻疹疫苗接种率98.83%；百白破三联疫苗接种率98.26%；脊髓灰质炎疫苗接种率98.27%；乙肝疫苗接种率96.29%。加强免疫接种率：麻疹疫苗接种率97%；百白破三联疫苗接种率97.52%；脊髓灰质炎疫苗接种率97.52%；乙肝疫苗接种率96.29%。
全年累计产妇总数807人，活产数808人，建卡797人，建卡率98.64％，住院分娩人数798人，住院分娩率98.88％，新法接生807人，新法接生率100％，高危产妇356人，高危孕产妇住院分娩356人，高危住院分娩率100％，全县上半年孕产妇死亡0人，孕产妇死亡率0/10万（州下达指标80/10万）;新生儿破伤风发病率为0。7岁以下儿童人数10517人，参加保健管理人数9653人，保健管理率91.78％；上半年活产婴儿808人，婴儿死亡13人，婴儿死亡率16.08‰（州下达指标20‰）。
㈣卫生执法监督工作有序进行
加大执法监督力度，努力提高业务能力和执法水平。年内对全县食品生产经营单位、公共场所及医疗卫生单位开展了专项整治工作，共检查餐厅401户次，各类食品超市、商店491户次，食品加工单位227户次，宾馆和美容美发店136户次，公共场所82户次，保健食品店15户次，诊所13家，累计出动监督执法人员1300人次，监督检查2124户次；接受群众投诉举报6起，受理6起，办结6起，行政处罚31起。其中：违反食品生产经营16起，违反医疗机构管理条例5起，当场处罚11起；没收销毁过期食品200余公斤，停业整顿12户，发放卫生监督意见书235份，加大打击非法行医、虚假广告度，整顿规范医疗市场，切实维护人民群众的合法权益。由于制度健全，措施到位，管理有序，今年，卫生监督所业务考核由原来的全州倒数第三名一跃位居全州先进行列。
(五)医院管理由浅入深
围绕医院管理年、医疗质量服务年等项工作，各医疗单位从建章立制，规范管理入手，狠抓医疗服务质量和内部管理，努力营造良好的就医环境和医患关系。奇台县人民医院、奇台县中医院、妇幼保健院等医疗机构加强了对医院药事委员会的管理及作用发挥，规范药品器械采购管理工作，实行药品集中招标采购和跟标采购，药品集中招标采购合同履约率达到95%以上，同时，认真落实八部委文件精神，实行药品最高限价15%的规定，有效遏制了药品虚高定价的不正之风，使广大患者得到了实惠。为营造“以人为本”的和谐人文就医环境，奇台县人民医院、中医院等医疗单位还积极采取措施，开展便民利民优质服务活动，先后投资10余万元，改善门诊收费大厅、中心药厅及病房的就诊治疗环境，购置了开水器、便民椅、电话等常用物品，增设了导医咨询台、便捷窗口等服务项目，极大地方便了患者就诊。与些同时，各医疗单位把提高业务水平和服务质量有机地结合在一起，加强医护人员的业务培训，组织医护人员以专题讲座、知识竞赛的形式认真学习《医疗机构管理条例》、《执业医师法》、《公民道德建设实施纲要》、《药品管理法》以及医疗卫生法律法规等相关知识，使医护人员职业操守明显提高。今年6月和10月，卫生局先后举办护士礼仪行为规范培训和护理十八项技术操作比武，城镇四家医疗单位及部分乡镇卫生院护理人员参加了活动。此外，各医疗单位大力倡导和推行“四严”“五心”“六一”服务，制定《优质服务奖惩制度》和服务质量考核细则,规范医护人员的服务行为，各医疗单位服务态度，服务水平明显提高。同时，加强乡镇卫生院的规范化、标准化建设，加大投入力度，完善乡镇卫生院的基础条件和医疗条件，去年至今共投入资金755万元，完成了乡镇卫生院4922平方米的新建任务和2317平米的扩建任务，并为乡镇卫生院配备了较为先进的医疗设备，使乡镇卫生院面貌焕然一新。
四、存在的问题及今后努力的方向
装修改造工程实施方案范文4
诊断是管理咨询要做的第一步工作，也是管理咨询任务能否成功的关键。可以说，把问题诊断对了，就等于成功了一半！
株洲食品城虽然只是地方国有小企业，但作为因负债过重而被迫破产，如何选择一条明智的出路以达到东山再起的目的？这对广大员工和地方政府来说，都是值得慎重考虑的大事。可以说，我们是“受命于危难之间”，株洲食品城管理层的殷切期望和高度信赖，让我们深感肩上的责任不轻。此前，也有好心的朋友劝说，咨询公司只适合于做“锦上添花”的事，不适合于“雪中送炭”，株洲食品城是一团乱麻，不要去自找麻烦。而我们做事的风格可能与他人不同，越是别人认为棘手的“难老虎”，我们越想挑战它！因为只有向困难挑战，才会有我们自身能力的超越！付出总有回报，要做就要做最好！
诊断的意义在于：帮助株洲食品城发现或判断经营管理活动中存在的主要问题，确诊产生问题的原因。企业经营过程中存在的问题有三种：一是阻碍企业开展经营活动的显性问题。这种问题明显、突出，容易确定，但企业无力解决。二是影响企业顺利进行的潜在问题。这种问题深藏于企业繁杂的经营过程中，企业无法察觉。三是企业开拓新业务中可能出现的新问题。这种问题有些是常规性的，有些则是突发性问题，它不是“近虑”，而是“远忧”，是企业发展中必须解决的问题。
以徐剑华总经理为首的领导团队在企业极其困难的情况下，从有限的资金中挤出一笔经费来做管理咨询，我们感到肩上的责任不轻，唯有用心做好，才能对得起客户的信任。
作为项目经理，我在接手这个项目后，快速组建了一个精干的项目工作团队，并且跟团队成员事先就明确咨询的思路和步骤，让我的团队成员能很快进入角色。
通过10天紧张而充实的现场诊断工作，我们初步明确食品城的SWOT：
优势在于：
1、食品城所处的黄金码头优势。零售业经营成果极大地依赖于其店址的选择。零售业被称为“选址的产业”，国外有一种观点认为，零售业成功的关键是Place-Place-Place即选址-选址-选址，说明了选址的重要性。
2、以徐总为首的领导层成员想做一番事业，具有远大的志向和实干的精神；广大员工愿意迎接新的竞争，对企业有较强的归属感。兵民是胜利之本，士气旺盛就能杀敌立功。
3、没有债务负担，却拥有食品城五层楼（包括地下室）的资产。只要把这块死的资产盘活了，后面的路就顺利多了。
4、肯德基快餐店入驻食品城，作为号召顾客的“招牌菜”，其实也可算食品城的一大优势。
劣势在于：
1、流动资金严重短缺；
2、就业岗位少，员工安置压力大；
3、原有主营业务基本上处于瘫痪状态，没有任何经营上的根基可以借助，一切得从零开始。
4、专业的经营管理人才奇缺，短期内从外部招募优秀人才又不具备吸引力。
可以利用的市场机会：
机会是企业业务环境中重大的有利形势，使企业有进一步发展，或是改变目前的业务结构，或是扭转目前的经营状况的余地。
1、国有中小企业率先民营化的扶持政策，二商局把食品城的率先改革作为整个系统的突破口，会给食品城提供一些宽松的环境。
2、建设路各个体私营企业或受“满足于小打小闹的小农意识”作怪，或因经营理念、管理水平、资金实力的限制，尚没有很好地成长壮大；
3、随着消费者收入水平和教育水平的提高，人们对穿着越来越讲究，品牌意识越来越浓厚，个性化消费时代即将来临；
4、国内新一代的服装与鞋子企业正在更一步地扩大外地市场的开拓，为我们提供了很多共同成长的机会；
5、广大中青年父母对小孩子的教育投资不仅重视、而且舍得，但株洲市区少儿特长培训市场尚处于发展初期，缺乏成熟的市场化运作经验，也没有形成强有力的品牌和市场领导者。
6、传统百货零售业和批发业越来越不适应新经济时代的要求，面临解体或变革，而量贩店（超市）连锁、专卖店和便利店连锁行将“分割天下”。
可能遇到的市场威胁：
威胁是环境中的重大不利因素，构成企业业务发展的约束和障碍，甚至迫使企业转变业务结构或停止经营。
1、新竞争对手的加入。很多企业创新不行，但模仿与跟进的能力很强，一旦你的新项目盈利可观，马上就会有人以更大的规模与气势来跟你抢饭吃。
2、国企改制到位，犹如“放虎归山”，改革的先发优势就会失去，政府也不会再关照你了，不同所有制的所有企业之间的竞争会更加激烈。
3、未来株洲市商业中心的转移，或者其它商业区的兴起，会分散食品城的光芒，致使食品城所处的码头“黄金”价值下跌。
4、株洲大中型国有生产厂家的第三产业剥离改制后，会成为当地亚区域商业零售市场强有力的竞争对手，蚕食亚区域市场，减少食品城的顾客消费量。
将面临的外部机会和威胁，与食品城内部具有的优势和劣势进行对比分析，外部机会和内部优势最理想的结合。这时纳美的业务存在着有利可图的市场机会，并有相应的内部优势与之配合，使企业得以趋利避害，扬长避短。
在对SWOT分析后，我们紧锁的眉头渐渐舒展开来，因为我们有了解决问题的办法了。只是还不能完全肯定，必须通过认真的市场调查研究后才能做最后的决定。 调查：洞悉顾客的芳心
“没有调查就没有发言权；没有正确的调查，同样没有发言权。”这是早就总结出来的道理，我们研究市场营销的也有一句口头禅：“要想钓到鱼，就要知道鱼想吃什么。”
株洲食品城破产重组的关键在于能否找到脱困之道，这是围棋中的“活眼”。这就涉及到株洲食品城业务的重新定位和经营思路的重新调整。这个决策要做出来很难，难就难在必须对周围的商圈消费者进行详细的了解。在诊断过程中，我们通过与各层次员工访谈，晚上团队成员在进行思维碰撞时，心中有了一些初步设想，要论证我们一些设想的可行性，就必须做一次有针对性的市场调查。为进一步了解株洲市民的消费习惯和消费心理，2000年元月1日至4日，中大畅想的营销专家们组织16人调查小分队，对株洲城区400户居民进行入户抽样调查，共获取有效样本400个，以下为本项调查的部分结果。
在接受调查的消费者中，在外用餐选择小吃店的人数比例为最高27.5%，其次为肯德基快餐占25.5%。这两项占调查人数的一半以上，到酒家用餐的人数最少只占3.25%。
在用餐价格方面，最多选择3-5元的占32.25%，其次为5.1-8元占24%，而选择3元以下的只有8%，是人数最少的部分，表明市民在选择快餐时并不只考虑价格低，大部分消费者选择的价格为5元左右。
对于在地下室开办一家中式快餐店，是否去用餐的选择为42.75%的选择会去；53.25%的表示不会去；4%的人不置可否。去的主要是先试一次，或喜欢中式快餐，不愿愿去的人主要是对卫生和环境表示担忧。
2、对小孩用品购买和服装、鞋子的购买选择
对于小孩用品习惯购买地点调查结果显示，最多的为51.75%的人选择株洲百货商店；49.25%的人选择超市；35%的人选择芦松童装市场。最少的为杂货店，选择结果表明消费者习惯在大型综合市场和专业市场购物而不注重地域。
问及在建设南路肯德基二楼开设品牌专卖店是否会去时，52.25的人表示会去，43.5%的人选择不去，4.25%的未发表意见。
3、购买小孩用品费用支出
通过对年购买小孩用品的费用调查，显示株洲市民此项费用水平为中等偏下；比例最高为601-1000元的占23.5%；其次为301-600元的占22.5%；最少的是3501-4000元，只占1.25%。
4、对儿童游乐活动场所的评价情况
调查显示：对株洲市儿童游乐活动场所的满意程度整体为一般。
家长一般带小孩去什么地方，比例最高的为公园占62.75%；其次为小儿游乐中心、图书城、逛商场此三项比例较接近，分别为21%、19.75%和17.5%；最低的为其他选择，除此外是吃西餐。
如果在肯德基附近地下室开设一家妇女儿童用品超市，同时有儿童游乐项目，对消费者调查结果为：61.75%的人表示会去；35。25%的人表示不会去；3%的人未表示意见。
此项调查可以看出：
（1）株洲市儿童游乐设施不齐全，消费者反映不好；
（2）由于儿童游乐设施不多，家长带小孩外出游玩主要是到公园或逛商场、图书城；
（3）儿童游乐场所有市场和发展的潜力，但关键是如何具体策划和实施。
6、儿童年龄结构和家长对儿童特长培养的重视程度
调查对象的儿童年龄显示：儿童以7-15岁的偏多；最少的为1-2岁年龄段的儿童。
如果开展儿童特长培训班，家长是否会带小孩去此项调查结果为:去的占45.5%；不去的占49.5%；5%的未表明态度。两相比较，不去的约为占多数。目前株洲市儿童特长培训中心有两家，一家在河西；另一家在红旗广场，为小明星幼儿艺术学校。对于儿童培训的调查了解：一部分家长由于重视程度不够或财力原因表示不会去，另一部分有的已在进行专项培训或已请家教也表示不去。因此儿童特长培训项目的考虑，必须注意投入和规模。
而选择参加培训的则注重师资力量、培训价格和培训项目，同时要求有信誉的也占一定比例，交通和学校名气则不太重要。因此以上几项是开设儿童特长培训中心必须注重的方面。
通过系统、科学的企业诊断与调查研究，准确地界定我们要解决的问题，从而清楚地了解株洲食品城面临的形势和任务，寻找可以利用的市场机会，回避潜在的威胁，发挥自己的优势，避开不利的劣势，达到“未战先胜”的目的。 分析：理清思路的条绪
先做正确的事情，然后再努力把正确的事情做好，这是营销成功的关键！株洲食品城正处于战略转折点的关键阶段，该走一条什么样的“革命道路”？“红旗”该往哪里打？这是株洲食品城破产重组中急待解决的首要问题。
根据我们对株洲食品城的内部全面诊断分析和外部市场调查研究，作为现实的理想主义者，我们认为，株洲食品城现阶段的任务是先求生存，然后才是求发展。充分利用自己的优势，规避自身的劣势，巧妙利用外部环境机会，回避环境威胁，在竞争的夹缝中求得生存发展的机会。本着稳打稳扎、步步为营的原则，特提出如下经营思路，并与客户达成初步共识。
1、集中兵力：集中企业有限的资源力争在局部市场占有相对的竞争优势，并逐步培养自身的核心竞争力。
2、顺势而为：一是充分发挥食品城自身的优势（地处中心商业区的黄金码头）；二是要善于借助食品城外部环境已有的良好大势，即食品城所处的建设路业已形成的特定消费者购物习惯和巨大的人流量。
3、品牌导向：来此购物的消费者有较明显的品牌偏好，我们也必须经营品牌商品，并最终形成自己的品牌，实现品牌的顺利延伸和业务的扩张。
4、顾客共享：发掘并榨取“肯德基”及建设路各品牌专卖店已经形成的顾客群体的剩余消费价值。
5、分块突围：根据食品城物业的不同特点和企业现有资源，找准有利可图的切入口，通过突破一点、达到初战必捷的目标。
6、整体盘活：通过每一块业务作有针对性的开发，实现食品城整体资产的效益提升，并进入良性循环。
根据企业现有的优势与条件，有计划、有步骤地进行分块突围，直至整体盘活，并最终实现低成本扩张的目的。
经营思路归纳为24字方针： “集中兵力、顺势而为；品牌导向、顾客共享；分块突围、整体盘活”。
当我将经营思路与徐总他们交流时，徐总很兴奋，他当时就把24字牢记心中，并以激动的心情复述出来，思路得到了客户的高度认可，我们的心情也飞了起来，因为思路正确了，就等于成功了一半。只是还不能掉以轻心，因为后面的路还长呢。 定位：瞄准独特的差异性
根据上面的经营思路，我们首先要做的事是给破产重组后的食品城取个新名字。叫什么呢？为了想个好名字，颇费了我们一番周折，又是脑力激荡、又是头脑风暴，名字想了上百个，不说提交客户讨论，就连我们内部都不太满意。最后在与我的工作伴侣讨论时，我忽然提到如今热门的“纳米技术”，就叫“纳美”吧，因为我们要做服装连锁行业的品牌，接纳一切美好的人、事、物。好，大家拍案叫绝。名字问题解决了，业务定位就有了聚焦的点。
对食品城现有存量资产如何搞活提出如下具体的业务定位构想：
1、地下室可供选择的经营项目：
项目之一：妇女儿童用品商店兼儿童游乐园
把李宁牌服装专卖店的租赁权收回来，将一楼与地下室打通，让其成为一体化门面，主要经营妇女儿童品牌用品（如服装、鞋子等）。
以儿童游乐项目作为吸引顾客光顾客的诱因，以服装与鞋子的销售作为盈利的项目，两者互相配合。
因为肯德基的顾客群体主要是少年儿童，让他们有得吃、有得玩、有得乐、有得学，弥补肯德基的不足，让目标消费者获得各方面的满足。
妇女儿童是建设路的主要顾客群体，根据市场细分的原则，可以为他们提供专门的商品服务，且目前还没有竞争对手提供相应的定位与服务。
项目之二：中式快餐店。吃是一种固定的消费，消费者是对于吃的方面是“萝卜白菜，各有所爱”，且容易喜新厌旧，在肯德基与桂林米粉店之外，给消费者另一个选择，那就是中式快餐店，让它们之间形成一种互补关系。
(市场调查得知，您在附近逛街或购物时，一般会在哪里就餐？消费者的回答是：肯德基71%，桂林米粉店66%，中式快餐店18%)
第二次入户调查结果显示：在地下室开办一家中式快餐店，会去的有42.75%，去的主要想试一试，或喜欢中式快餐，53.25%表示不愿意去，主要担心卫生和环境。
两个项目相比较，我们认为第一个项目成功的把握更大些。因为地下室的卫生与环境始终是一个致命的弱点，在人们的心理上也是个难以克服的先天不足。
2、一楼可供选择的经营项目：
从短期来看，一楼门面的经营思路适宜采取“自营不如租赁“。暂保持现有租赁格局，不宜大动。原因在于：
a、可保持稳定的收入来源，达到保吃饭、保员工稳定的目的，最终实现破产重组的“软着陆“。
b.肯德基快餐是一块极有价值的招牌。从我们的调查中得知，肯德基在株洲市民心中的知名度和影响力相当大，借助肯德基的号召力来达到吸引顾客的目的。
微动的空间在于：
（1）将唐人神肉食店打通至沿街门面，并将其改成品牌服装或品牌鞋子的专卖店。
（2）李宁店收回，与地下室统一使用。
3、二楼可供选择的经营项目：品牌服装与品牌鞋子专卖店
（1）理由：建设路已经成为品牌服装与品牌鞋子专卖一条街，来此光顾的顾客群体购买品牌服装与品牌鞋子已经成为习惯，我们需要解决的问题是：如何吸引顾客上楼看看？
（2）第一次拦问市场调查的统计数据中可以看出，如果肯德基二楼有品牌专卖，年龄在25-30岁的消费者愿意上去的比例占81.1%。；
第二次入户访问调查结果是：问及如果建设南路二楼开设有品牌服装专卖店，有52.25%表示会上去购买。比例之所以比第一次拦问低28.85%，主要原因在于第一次调查对象基本上是属于针对性的目标顾客群体，他们的意向当然要明显一些；而第二次入户访问的范围要广一些，已经超出了建设南路的商圈范围。但有超过一半以上的顾客愿意光顾，足以说明二楼经营品牌服装是具有市场潜力的，关键在于吸引顾客上楼看服装后，能否让他们感到满意，并留住他们的心？这是我们要解决的营销问题！
4、三楼、四楼可供选择的经营项目：儿童特长培训中心
理由：
1、市场需求较大，而市场的供应却存在着较大的空隙。“可怜天下父母心。”家长对小孩子的教育投资非常重视，而且投入相当大，都希望自己的小孩子能有一些特长；
2、少年儿童是肯德基快餐店现有的主要顾客群体，分享它的顾客资源成为我们借势的好机会。
依据：
1、第一次拦问时当我们问到“如果肯德基上面的三楼或四楼有少儿特长培训中心，你会带小孩子去吗？”，74%的消费者表示会参加；第二次入户调查结果显示：有45.5%的家长表示愿意带孩子去，不会去主要是已经参加了特长培训或请了家教，另一部分是因家庭财力不够.
2、竞争对手还不太强大，竞争强度较小。目前株洲市有两家规模较大的少年儿童特长培训中心，一家在河西，一家在红旗广场（小明星艺术学校）
鉴于目前三楼的华都的士高经营状况尚较可以，且企业人力、物力和财力有限，第一年三楼暂时维持现状。 营销：初战必捷的关键
我们面临的是一个变幻莫测的未来世界。在这个世界里，充满着竞争的巨大压力和诱人的许许多多稍纵即逝的机会。面对这个世界，我们需要迎接挑战的决心和勇气，需要创新的胆识、发现的才智、捕捉机会的技巧和付诸实践的能力。一个创新和发现往往就是一个成功的典范。
根据24字经营方针，新公司将采取分块突围的策略，瞄准最能产生有利可图效果的二楼，将其改造成品牌服装、鞋帽专卖店，作为新公司重振雄风的突破口。我们的经营实施方案重点就是策划如何成功地打响“纳美”品牌，并利用食品城所处地段吸引的特定顾客群，顺势而为推出品牌服装、鞋帽特许专卖店。
第一步 筑巢引凤
1、停止二楼酒店的租赁协议，收回租赁权。
2、停业后，进行改造装修。基本设想是：一是将二楼临街的茶色玻璃改成透明玻璃；二是内部灯光设备更换，确保室内光线明亮；三是上华都酒店的楼梯间可以留给品牌服装、鞋帽做广告位用。（改造工程不是很大，内部改造待定了业主和品牌再装饰。）
3、设计改造二楼结构与布局的目的要达到让客户和消费者都对之感兴趣。
第二步 搭台唱戏
1、我们首先带头把戏唱起来，在二楼制造人气，以吸引更多的业主前来洽谈租赁事宜。
2、捕捉市场信息、考察并寻找既有品牌形象、又有合适价位、还有适销对路款式的特许专卖服装品牌机会。
3、签订合同，进行内部装修改造。
第三步 巧嫁新娘
一、“四打”营销战略
一打准，即找准有利可图的目标顾客群体，并打准其弱点；
二是打快，即兵贵神速，以最快的速度抢占先机，打得竞争对手措手不及；
三是打巧，即用巧劲，提高智力“含金量”，达到“四两拔千斤”的功效;
四是打狠，一旦攻入某个市场或某个客户，即以“宜将剩勇追穷寇”的精神，将市场做深做透，提高“单位面积产量”。
二、广告策略：
1、先声夺人，出奇制胜
2、以常规武器树立品牌知名度，以非常规武器达到出奇制胜的目的。
3、诸兵种协同作战。即整合多种营销武器，从不同的角度，以不同方式发动海陆空立体式攻击战。做到有计划、有步骤地运用广告、公关、事件行销，终端促销、新闻宣传、软性文章等手段，在时间上、空间上集中兵力，形成压倒性的气势，争取一炮打响，初战必捷。
确定广告诉求的重点，抓住目标顾客的兴奋点，说目标顾客感兴趣的，说他们看重的利益，以求尽快打动他们的“芳心”：
“楼上有请，惊喜在其中。”
“全副武装，一定会赢。”
“肯德基的楼上，佳人有约。”
“*****，给你一个全新的感觉。”
广告媒体的选择问题。错开与竞争对手的正面交锋，又能有效传达给目标对象。以上一些方式花钱不多，但能有效地将广告信息传递给目标顾客。
一是利用肯德基快餐店和附近专卖店的人流，发放宣传品（附优待券）；
二是与肯德基进 营销难题是如何解决的？ _ 文库 _ 中国营销传播网 type="text/javascript"> type="text/javascript" src="pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.js"> 在线投稿 热销丛书
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中国营销传播网， 2002-11-27， 作者: 周文辉， 访问人数: 4514
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营销：初战必捷的关键
我们面临的是一个变幻莫测的未来世界。在这个世界里，充满着竞争的巨大压力和诱人的许许多多稍纵即逝的机会。面对这个世界，我们需要迎接挑战的决心和勇气，需要创新的胆识、发现的才智、捕捉机会的技巧和付诸实践的能力。一个创新和发现往往就是一个成功的典范。
根据24字经营方针，新公司将采取分块突围的策略，瞄准最能产生有利可图效果的二楼，将其改造成品牌服装、鞋帽专卖店，作为新公司重振雄风的突破口。我们的经营实施方案重点就是策划如何成功地打响“纳美”品牌，并利用食品城所处地段吸引的特定顾客群，顺势而为推出品牌服装、鞋帽特许专卖店。
第一步 筑巢引凤
1、停止二楼酒店的租赁协议，收回租赁权。
2、停业后，进行改造装修。基本设想是：一是将二楼临街的茶色玻璃改成透明玻璃；二是内部灯光设备更换，确保室内光线明亮；三是上华都酒店的楼梯间可以留给品牌服装、鞋帽做广告位用。（改造工程不是很大，内部改造待定了业主和品牌再装饰。）
3、设计改造二楼结构与布局的目的要达到让客户和消费者都对之感兴趣。
第二步 搭台唱戏
1、我们首先带头把戏唱起来，在二楼制造人气，以吸引更多的业主前来洽谈租赁事宜。
2、捕捉市场信息、考察并寻找既有品牌形象、又有合适价位、还有适销对路款式的特许专卖服装品牌机会。
3、签订合同，进行内部装修改造。
第三步 巧嫁新娘
一、“四打”营销战略
一打准，即找准有利可图的目标顾客群体，并打准其弱点；
二是打快，即兵贵神速，以最快的速度抢占先机，打得竞争对手措手不及；
三是打巧，即用巧劲，提高智力“含金量”，达到“四两拔千斤”的功效;
四是打狠，一旦攻入某个市场或某个客户，即以“宜将剩勇追穷寇”的精神，将市场做深做透，提高“单位面积产量”。
二、广告策略：
1、先声夺人，出奇制胜
2、以常规武器树立品牌知名度，以非常规武器达到出奇制胜的目的。
3、诸兵种协同作战。即整合多种营销武器，从不同的角度，以不同方式发动海陆空立体式攻击战。做到有计划、有步骤地运用广告、公关、事件行销，终端促销、新闻宣传、软性文章等手段，在时间上、空间上集中兵力，形成压倒性的气势，争取一炮打响，初战必捷。
确定广告诉求的重点，抓住目标顾客的兴奋点，说目标顾客感兴趣的，说他们看重的利益，以求尽快打动他们的“芳心”：
“楼上有请，惊喜在其中。”
“全副武装，一定会赢。”
“肯德基的楼上，佳人有约。”
“*****，给你一个全新的感觉。”
广告媒体的选择问题。错开与竞争对手的正面交锋，又能有效传达给目标对象。以上一些方式花钱不多，但能有效地将广告信息传递给目标顾客。
一是利用肯德基快餐店和附近专卖店的人流，发放宣传品（附优待券）；
二是与肯德基进行联合促销，借肯德基的名气来提升自己的地位与影响力；
三是在二楼过道上摆设服装模特广告，在玻璃窗上打出显目的产品广告；
四是在楼梯入口处打出透光彩产品广告。
在装修的期间，打出悬念广告：“猜一猜，肯德基的二楼会做什么生意？”猜中者，在正式开业时，将获得一个极富诱惑力的机会。以达到吸引潜在顾客的注意力，让新娘子虽待在闺中，却已有众多公子渴望一见。
在正式开业之前3天，开业促销广告开始登场。
以后每逢节假日都应推出促销宣传广告，以保持顾客持久的关注和热情。
三、编织销售网
服装是一种选择性消费产品，消费者会货比三家，我们要综合学习以下的长处，克服它们的短处。销售有如织网，这个销售网如何来织？有4种织法：
我们要学蜘蛛的粘性，上了门就不让你走掉；要学蜜蜂的主动出击，哪里有花就到哪里采；要学猴子灵敏，用巧劲去抢夺据点；要做老虎的气势，象快速反应部队那样，一鼓作气以最快的速度抢夺顾客的心。
四、终端促销
零售业成功的关键是营业员临门一脚的技巧要达到炉火纯青的地步。
1、营业员工作要达到四到位：产品到位，广告到位，宣传到位，感情到位。
2、我们到底卖什么？
·雅芳化妆品：“在工厂，我们生产化妆品；在市场，我们出售希望。”
·我们卖舒适与温馨；不卖产品，卖感觉！卖快乐！卖自豪感！
