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直播电商的盈利模式范文1
目前，美图的产品矩阵包括美图秀秀、美颜相机、BeautyPlus等，产品核心均是“美颜”。除此之外，美拍是起到明显营收贡献的非硬件产品。美拍用户可免费获取短视频内容，观看直播并与达人交流，借由虚拟礼物道具，美拍与达人进行利益分成。2016年下半年，美拍道具收入的流水达4430万元，是上半年流水的逾32倍。
美图秀秀、美颜相机和美拍三款主力应用，月活用户均过亿，但是，对急于拓展盈利模式的美图而言，美拍的“中枢”价值日益显现。
由工具到社交
截至2017年1月，美拍月活数至1.6亿，2016年，其活跃用户一天花费的平均时间约为28～36分钟，较2015年的15～27分钟大幅增长。
美拍产品负责人小白（花名）接受《21世纪商业评论》（以下简称《21CBR》）记者专访时回忆，美拍创立初衷基于2013年起迅速兴盛的短视频需求，当时社交平台上短视频逐渐增多，部分用户开始使用短视频记录生活，而已有的短视频产品又没有很好满足需求，尤其是美化的需求。
2013年9月，美拍正式立项，有丰富“美颜”经验的美图，只用3个月，解决了“如何把视频变美”的问题，其美化包含动态效果、剪辑、音乐等，2014年2月，产品内测，反响颇佳。
曾经多数人将美图产品视作工具，小白没有想到的是，用户增多，大量UGC内容涌现后，美拍的社交功能逐渐显现，于是，运营团队适时进行活动引导，例如举办“全民社会摇”等创下吉尼斯世界纪录的活动，激励用户自发生产优质内容，吸引更多用户观看，美拍逐渐成为一个短视频及直播社区，一个视频社交平台。
美拍并不是短视频市场的第一个尝鲜者。2013年，Gif快手从简单图片制作转型为视频制作，定位短视频社交软件。同年9月，腾讯推出短视频分享社区微视，其后，秒拍、小咖秀、开眼、Faceu、SNOW相机等短视频APP接连出炉。
“短视频近两年流行起来，大家将其视作一个独立领域，其实是一个错觉，”小白向《21CBR》记者表示，一款短视频APP的生命力取决于产品内容，5年后再考察短视频，“只是一个普通的内容载体”，核心是内容质量好、精准满足人群需求。
而美拍的内容制作有两大差异化：一是继承美图的基因，拥有滤镜、特效、字幕、表情等美化功能，方便用户制作有趣且具美感的视频；第二是社交性，比如产品中加入“话题”功能，用户视频时，可选择某个话题归类，引起同一话题粉丝之间的互动。例如，养狗人士在宠物狗的视频，可选择“宠物”“狗狗”等话题归类，吸引爱狗人士前来观看，互相留言，触发社交，而主流社交平台恰巧存在短视频服务的空白，比如微信当时缺乏良好的视频承载能力，为美拍成长提供了机会窗口。 美图公司财务业绩表现2015-2016
2015年暑假，美拍曾推出“00后吐槽00后”、“00后唱歌大赛”的话题，引来00后群体参与，助推00后用户群体数量快速增长。现在，美拍有一整套扶持计划以鼓励优质内容的生产，各垂直频道均有其核心关注点和社交生态；同时也引入智能算法，可根据用户喜好推荐相关视频，引导视频达人与用户的互动，增加用户黏性。
“美拍的用户群体整体以90后为主，一二线城市女性用户居多。”小白总结说，从前期“工具产品的“定位切入用户，渐进演化为基于内容的兴趣社交，现在的定位更接近“基于内容的兴趣社交平台”。
2016年10月当月，美拍的视频观看量超过79亿，月点赞数达46亿次，互动次数达到1.5亿次。小白预计，视频社交是未来互联网发展的主流形态，基于用户的个性化，视频内容将往细分方向发展。
盈利“中枢”
2015年，直播风口兴起，美拍直播功能在2016年初正式上线，小白告诉《21CBR》记者：“相比其他直播APP，美拍定位更多元化，平台实现生活、娱乐、媒体传播全覆盖。”
为鼓励优质内容，美拍短视频垂直频道也转向直播方向，将短视频达人（达人）引流至直播平台，并计划丰富直播功能（比如在直播中加入游戏环节），以吸引大量粉丝参与。
“我们从两个方向定义‘粉丝经济’：第一，粉丝购买礼物道具打赏达人，直接变现；第二，美拍构建平台，连接高人气达人和广告商，在直播过程中植入广告，吸引消费者购买。”小白表示，现阶段，美拍只收取道具分成，不收取植入广告费用。值得注意的是，美拍正计划成为一个连接广告商和美拍达人的平台。
3月底，美图已正式时尚分享购物社区“美铺”，时尚达人可在美铺分享穿搭经验，其他用户在浏览达人分享的时尚内容时，直接在线购买感兴趣的商品，商品由品牌方或美铺官方发货，时尚达人获取销售分成。
小白告诉《21CBR》记者，今年上半年，美拍将在直播、短视频中加入当下较为流行的“即看即买”功能，为美铺电商平台引流。此外，拥有流量资源的美拍本身也是一个潜在的广告平台，可通过用户群体的精准分析，将广告推荐给相关用户。
直播电商的盈利模式范文2
但是，直播可是要玩掉大把真金白银的，如此烧钱的直播行业，能否容纳下那么多玩家吗？“百播大战”中谁能熬到最后？
不完全统计，应用平台上的直播类App已经超过了200家。
直播平台：每月带宽费用就要数千万元
众所周知，视频网站的带宽费用都是天文数字，这也是“拖累”视频网站发展10年也难以盈利的重要原因。尽管最近几年，随着运营商的提速降费以及传输技术的不断升级，已经使得带宽成本下降了不少。但与此同时，终端的分辨率在不断上升，用户对视频质量的要求在不断提高，要看1080P甚至4K了，此消彼长间究竟最终结果如何并不容易判断。
而直播对带宽的要求比网络视频还要高，这意味着更高的带宽成本。记者了解到，就行业平均水平而言，在线人数每达到百万人，直播平台每月仅带宽费用就至少要花掉3000万元左右(运营商的宽带费价格约为2000万元/T/月，每百万人观看720P清晰度的直播需要约1.5T左右带宽)。
“在各类直播平台当中，由于游戏直播、体育直播相对娱乐类直播、泛生活类直播来说对于画面质量要求更高，需要承担更高的带宽成本。”易观智库新媒体研究分析师马世聪告诉《中国经济周刊》记者。
马世聪表示，各家直播平台由于带宽采购规模、技术水平和是否有分摊成本渠道等因素，带宽成本有一定的差异，比如优酷、爱奇艺、乐视等做直播，可以与网络视频共同分摊成本，而且大平台采购量大也会拿到运营商的优惠。另外，P2P等技术手段也会帮助平台节约一些成本。
直播行业的上市公司并不多，只有欢聚时代(YY)、陌陌、微博等几家能够查到比较准确的数据。欢聚时代2015年Q4的财报显示，其带宽成本为1.611亿元人民币，折合每月超5000万元。
“YY在经过多年的音视频流传输技术专利优化后，已经大大降低了直播所消耗的带宽成本，远远低于行业的平均水平，这是我们在与其他平台的竞争中的一大优势。但不可否认，在视频直播行业中带宽成本是最大的一笔支出。”YY(欢聚时代)娱乐总经理周剑告诉《中国经济周刊》记者。
除了上市公司，记者也联系了多家直播平台，希望获得每月带宽成本的数字，但均被告知“不方便透露”。一位不愿具名的直播平台负责人“善意”地提醒记者：你不用问了，基本都不会说，每家公司的带宽成本肯定都是绝对保密的，因为这等于告诉你“真实流量”，搞不好会影响融资的。
不过，为了应对高昂的带宽成本，不少直播平台已经开始限制直播数量，比如映客在高峰时段不再允许级别较低的主播进行直播，毕竟带宽成本往往是通过“带宽峰值”结算的，所以直播平台会尽量避免流量过于集中形成太高的峰值。
除此之外，明星主播的签约费也越来越成为直播平台高昂的成本之一。
市场很热闹，但如何盈利是个大问题
微博CEO王高飞曾公开算过一笔账：“直播的流水差不多要做到一个月2亿或者3亿以上才会有利润。微博目前直播的成本会比短视频贵。如果明星在微博发起直播，一个用户一天大概2块钱的带宽成本，假如有20万人在线，一天成本是40万。而现在靠卖广告给这20万人是赚不回来40万的成本的，除非有其他一种新盈利模式。”
可见，带宽成本不仅是直播平台一个巨大的成本支出，也是一个直戳商业模式核心的问题。目前直播平台主要的盈利模式是主播打赏的抽成，此外，广告、电商、游戏也是目前直播平台主要的营收路径。但是，由于同质化严重，用户对直播平台的忠诚度极低，用户会因为更漂亮、更有话题性的主播或者更吸引眼球的内容而经常流动，这也意味着平台的收入稳定性和可持续性很差。
“目前直播主要的模式和产品形态是秀场模式，在现在这个阶段，不少有亮点的直播公司如果控制得好，还是能稍微赚一点钱的。但是这个模式问题在于并没有社交性，所以它对人群没有黏着力，也没有持续抓住这个人群的能力。所以长期来说，秀场的模式只是流量的变现，现在头部的公司，如映客、花椒等获得了大量免费或者便宜的流量，但之后流量会越来越贵的，而且在竞争的状态下，平台和主播的分成比例也会主播越来越高，因此公司的生存空间也会一步步被挤压。”联基金创始合伙人邱浩告诉《中国经济周刊》记者。
谁才是未来？内容和品牌定胜负
“在如此激烈的竞争下，一方面是高额的带宽成本以及不成熟的商业模式会压垮很多小玩家；另一方面是优质的内容和主播资源都掌握在大型视频直播平台的手上，并且这些大型平台拥有巨大的流量。在直播市场，最终决定胜负的是内容及品牌。经过市场淘汰，预计今后能稳定在一线领域的直播平台不会超过5家。”周剑判断，而他认为YY无论在内容还是和品牌上都将有优势占据一席之地。
资深互联网观察人士、评论人阳淼也对《中国经济周刊》记者表示，直播市场最终的玩家数量不会太多，成本和盈利模式预示了，很可能一切归于大佬，甚至连垂直领域都机会不大。
直播电商的盈利模式范文3
作为干了30多年电视的“老电视人”，扬州广播电视传媒集团（总台）（下称“扬州广电”）党委书记、总编辑、董事长陈韵强明显地感觉到，在晚上固定时间收看电视节目的人越来越少。移动互联网的兴起带来了信息传播的场景革命。人们接受信息的场景由过去的固定专一，变为现在的灵活闲散多变。
实施“媒体融合”成为大势所趋，关键在于要找到既符合技术发展方向、又切合自身实际的突破口。包括扬州广电在内，不少城市电视台把移动客户端（APP）作为媒体融合的落脚点。国家新闻出版广电总局广播科学研究院2016年2月发表的调研结果显示，在被调研的数十家城市电视台中，开通移动客户端业务的占比58.8%。
与不少城市电视台的APP主打新闻、视听不同，扬州广电去年4月上线的“”APP主打视频直播，但同时也推出了电子商务、电子金融、电子政务等业务，令人有“脑洞大开”之感。
全国两会前夕，记者就此采访了陈韵强，请他谈谈城市电视台的融媒体转型新模式。
“新媒体不能只是广播电视附属物”
“新媒体不能只是作为广播视的附属物而存在。”在媒体融合的实践中，陈韵强越来越认定了这个道理。
事实上，近年来，扬州广电在媒体融合领域进行了很多探索，但是创建的新媒体传播终端，比如官网、微博、微信公众号等，其影响力迟迟无法达到预期，更难以实现创收盈利，与广播电视的互动也停留在较低层次。
而陈韵强对新媒体平台有更多的期待，不仅要吸引“粉丝”、增强用户黏性，同时也要是电视台创收盈利的重要路径。要创收就要能提供一系列的服务，包括电子商务、电子金融、电子政务、平台租赁，以及为政府、商家提供内容、策划、数据、管理等多位一体的服务等，而这些服务项目依靠微博和微信公众号都无法实现。
“我们的媒体融合必须进一步深化。首先得找到一个既符合技术发展方向、又切合自身实际的突破口。经过认真调查研究，我们最终将这一突破口确定为自办手机APP‘’，力图通过‘’项目的局部突破，带动全台的整体融合，最终实现员工传播观念、传统内容生产和传播方式以及经营创收模式的彻底改变。”陈韵强说。
2016年3月，扬州广电与业界领先的视频云服务提供商――北京红云融通技术有限公司（下称“红云融通”）“一拍即合”。“红云融通致力于互联网技术在广电领域的创新性应用，这与我们新媒体发展的战略方向不谋而合，双方可以充分发挥各自领域内的优势，共同探索广播电视与互联网融合发展的新方向、新技术和新趋势。”陈韵强告诉记者。
经过双方合作，“”APP于2016年4月成功上线，定位为面向区域用户，开展资讯、视频直播、生活服务、活动参与、电商购物、社交互动等服务的集成平台。
广播、电视、手机APP融合式直播
直播是电视的本质，但电视屏的短板是不能移动和互动。实施广播电视与手机客户端的融合式直播，是“”APP占领竞争高地的有效手段。
2016年4月24日，中国扬州鉴真国际半程马拉松鸣枪开跑，中央电视台体育频道进行了专业直播。但“”APP的直播更接地气――4小时、10个频道、150个机位（其中包括100台手机机位），21公里赛道全程无死角，广播、电视、手机多终端互动……为扬州市民奉献了全景式的马拉松盛宴。
在红云融通技术支持下，这次直播设置了一个大型融媒体演播厅，把电视、广播和手机的信号全部接进来，开设了7个手机频道、1个广播频率、1个电视频道，进行交互式同步直播。
“这种广播、电视和手机APP一体化的融合式直播，在全国可能还是首次。” 陈韵强对记者说，这次融媒体直播带来的启示是，广播电视台创建的手机APP，应具有鲜明的广电特色，充分借力广电资源，同时又为广电传播提供必要的支持与补充。二者融合，才能真正实现传播的开放、实时、交互。
探索创收新模式
盈利是很多新媒体平台的短板。而“”APP已经逐步探索出了一些盈利模式。除了整合扬州广电旗下所有广告资源，采取最直接的广告变现模式以外，还探索会员制收费模式，向付费会员提供专享的特惠产品和特色服务。
“”APP还可以是一家电商。“‘’绝大多数频道都具有经营能力，如‘跑者’频道可以经营户外用品，‘宠物’频道可以提供宠物食品及配种、医疗、防疫等方面的服务。我们以自身品牌和公信力优势为各频道的经营背书，充分发挥总台旗下电子商务平台的基础功能作用，将‘’各频道及总台其他移动终端的粉丝流有序导入电商平台，提供本地化一站式配送到户服务，从而探索出一条符合城市广电媒体融合发展的新型盈利模式。”陈韵强说。
直播电商的盈利模式范文4
【关键词】在线视频 影视产业 产业链
【中图分类号】F0 【文献标识码】A
我国影视产业链现状和存在的问题
我国影视产业起始于20世纪50年代，影视产业链的基本模式是：内容供应商制作影视产品提供内容的输出，影片发行商通过竞争、买断的方式获取发行的权利，之后向下游的渠道进行发售，下游渠道主要是指影院和电视台。目前，影视产业链上的内容和产品有着丰富化的趋势：内容来源更加广泛，不再局限于专业编剧提供的剧本素材；下游的衍生产品市场开发更加开阔，突破原有的影像产品形式。
根据内容的组织形式不同 ，影视产业可分为电影产业和电视剧产业两个部分。电影产业的常见盈利模式主要是票房盈利模式，电影产业链的各相关方都以各种方式参与票房的分成。内容的版权持有者可以通过售卖版权和衍生品组织另外的价值链，目前电影贴片广告和植入广告的盈利模式也渐渐流行起来；院线和影院可以通过售卖现场消费品如饮料零食等获得一部分收入，但是这样的收入都不在电影产业中占据重要地位。
电视剧产业主要的盈利模式基于电视台企业客户的广告费。电视剧制片商的收入主要依靠电视台所支付的购买播出权的费用，电视剧广告收益的绝大部分被电视台占有。电视剧也有一部分植入广告和贴片广告收入，但这一部分一般作为降低电视剧制作成本的手段，不是主要收入来源。此外，电视剧还有互联网视频网站发行收入和海外发行收入，目前的趋势是互联网视频网站发行收入日渐升高，由于互联网视频网站观众群比电视观众群年龄要小得多，所以多数电视剧产品在视频网站获得发行收入微乎其微。海外发行收入在电视剧收入中的比例很小，一直没有太大起色。
从产业链角度来看，目前中国影视产业发展中存在的问题表现为：首先产业链上游内容输出质量不高。高品质的内容是影视剧的核心竞争力，但是近年来，电影电视剧作大多扎堆于宫斗剧、家庭剧、青春剧这几种较为热门的种类中，内容缺乏新意；热度较高的国产电影、电视剧，大多都是以制造话题吸引眼球，以小品化、桥段化、全明星化掩盖电影、电视剧叙事能力的不足。
其次，产业链利益关系存在问题。中国电影制片方单纯依靠票房收入，造成双方的利益都很脆弱。制片方希望提高分账比例，制片方和院线是依票房号召力逐片谈判的格局。但是影院地租成本高，如果制片方分账比例提高，影院运营负担明显增加。电视剧制作方被电视台钳制，比拼收视率甚至收视率造假的情况时有发生。
最后，制作发行之外的影视产业链还没有真正形成。目前国内影视市场上真正着重于衍生品开发的作品非常少。《喜羊羊与灰太狼》70%的收益来自衍生产品的形象授权等，发展成功的衍生品带来的收益远超版权收入。但这样的案例只是个案，尚未具有普遍性。
在线视频的发展情况和存在的问题
互联网的发展，以及人们对影视多元化的需求，使得在线视频成为人们观影追剧的一个最便捷、最重要的渠道，也使得在线视频发展成影视产业链中一个颇具影响的存在。根据艾瑞咨询的调查，电视剧是网民通过PC端观看的各类视频中播放时长占比最高的节目类别，一直保持在50%以上。根据中国互联网络信息中心第35次中国互联网络发展状况统计调查显示，截至2014年12月，中国网络视频用户规模达4.33亿，网络视频用户使用率为66.7%。其中，手机视频用户规模为3.13亿。网络视频用户整体规模仍在增长，手机视频的用户规模和使用率仍然保持增长态势。
在线视频网站是在线视频的主要平台。随着近年在线视频的发展，在线视频网站获益颇丰。常见的在线视频网站的盈利模式有四种：点播/下载付费模式；会员收费模式；广告盈利模式；客户端软件综合盈利模式。
目前，在线视频是一个“内容和终端共同发展、同盟与巨头并驾齐驱、多竞争主体的差异化竞争”的竞争格局。内容是所有影视视频的核心竞争力，是用户粘性的存在基础；而终端作为在线视频呈现的窗口和平台，其设计和技术是提升用户粘性、差异于其他在线视频呈现的平台的关键。在激烈竞争中，各大在线视频网站在不断提升各自的内容―从引进国外剧作版权到自制独播，以及提升终端―从移动终端到电视盒子。在竞争的同时，企业也在不断地整合资源，不断并购和联盟，例如优酷土豆的合并，又如2012年搜狐视频与天津卫视战略同盟，获得剧作独播，实现跨平台捆绑营销；但也不乏巨头根据自身已有资源直接进行竞争，例如2014年芒果TV推出的独播战略。从以在线视频为主要业务的视频企业到门户网站，再到依附于电视台的在线视频网站，竞争主体越来越多，在众多竞争对手中脱颖而出，不得不突出差异―bilibili的动漫和弹幕、搜狐视频的美剧英剧、爱奇艺的自制综艺……通过一个又一个亮点来吸引消费者的青睐。
在线视频的兴起也带来了一些问题。首先，在线视频加剧影视行业恶性竞争。在线视频作为剧作内容展现的平台，让供应商提供的影片内容得到最快扩散，让影片发行商的发行数量得到快速增长，也让不同发行渠道的竞争更加明显，甚至使得整个影视行业的竞争更加激烈。一些影视公司为了扩大影响，追求快速的产出，出现了许多扎堆的低质量的影片。其次，在线视频法律规范程度不够，使政府监管难度加大。网络版权一直是一个边缘地带，法律不健全，导致网上盗版泛滥。例如美国电影协会曾公布全球范围音像盗版调查报告，报告中点名提到我国人人影视网站的版权问题。视频版权意识欠缺，盗版猖獗，会严重影响影视产业链的收益。因此即使给客户带来了观影便利，快播依然还是惨淡收场，人人影视依然被整顿。除此以外，“热钱”不断流入前景较好的在线视频行业，不知不觉中也增加了投资风险。
在线视频未来的发展方向
在线视频还在不断发展，在未来的发展中，视频内容作为核心竞争力，更能决定在线视频的好坏；终端的技术将不断创新，用户体验更加优化，手机、电视、电脑等多平台之间可以相互联动，跨屏收看在线视频。
内容决定优势。目前在线视频的总体情况还是“数量重于质量，娱乐性重于内涵”。但是随着竞争的深入，在线视频呈现的内容质量成为其是否具有优势的决定因素。内容成为重要决定因素有两个原因：
一是客户需求。观看在线视频作为娱乐消遣的一种方式，客户面对大量的可选择内容，对这种消费方式的要求越来越高：各类剧情逻辑大同小异的家庭、战争片、爱情片等已经无法满足客户等需求，客户对在线视频内容本身的深度、趣味性，以及画面效果的呈现要求越来越高，也越来越有想法。
二是运营需求。影视制作商和运营者之间进行着永远的版权价格博弈，在线视频的运营者们为了降低成本、减少对外界的依赖，必须探索自给自足的模式，纷纷走向了发展自制剧和自制节目的道路。自制剧不但可以降低成本，还可以提升整个在线视频平台的品牌价值、塑造品牌形象。生产拥有自身特色、独家版权的自制内容，是视频网站实现差异化竞争，增强自身核心竞争力的必要途径。
终端技术创新。“三网融合”给在线视频终端技术创新提供了政策和技术支持。随着4K等新的视频技术的不断普及，利用技术优化和提升客户终端操作体验，使在线视频的内容更加完整的呈现成为可能。视频播放技术发展将更成熟，支持更加清晰、细腻、流畅的画面，可以支持3D播放，甚至是支持全息投影。用户界面（UI，User Interface）设计将更人性化，系统匹配程度更高，稳定性更强，操作更简便。目前终端主要是移动手机/PAD终端、PC终端、电视盒子等，但随着技术的创新，在线视频的呈现将更多屏化。“多屏互动”作为三网融合的一个目标，同样也是在线视频将要达到的一个目标。多屏平台互动不仅便捷了客户观看在线视频的方式，更给网站运营商、内容提供商、发行商等带来了巨大的利益空间。一云多屏增加了更多的视频内容传播途径，也意味着更多的广告投放空间、更多的投资方。
在线视频对传统影视产业链的颠覆
对制作环节的颠覆。“在线”功能使得客户需求与内容供应商的距离拉近，在线视频激励了影视内容题材的创新，使产业链向上延伸空间更加广阔。网友上传的视频、平台中百花齐放的微电影、各类网络社区中的用户发言都可以成为剧作的灵感。我国2014年各大在线视频网站中的网络自制剧估计达1500集以上。很多网络剧的点击量甚至超过了卫视大制作电视剧，并反向输出到电视台。从处于被动地位的“台网联动”，到如今反向输出的“网动”，在线视频对传统影视产业链的影响越来越大。
同时，充足的客户在线行为动作数据可以帮助解读客户的行为偏好和潜在需求，改变内容制作的导向。由于在线视频的网络互动性，在线用户发生的位置、设备以及收藏、推荐到社交网络等动作都会被后台纪录，比如Netflix公司每天能够获取用户高达3000多万个包括暂停、回放、快进、停止等行为的数据，此外还会获取订阅用户每天给出的400万个评分，300万次搜索请求。通过对数据的深度分析，Netflix可以很好地把握客户的喜好，以此对《纸牌屋》的剧本进行创作，终而取得成功。
通过互联网，剧作所需要的投资可以通过众筹分担；但众筹只是一种观念，可以不仅局限于资金，也可以是观点，通过众筹收集观点来获得更多的内容。
对发行和播映环节的颠覆。发行渠道将更加广阔，在线视频为制片商绕过发行商直接面向受众或影院发行影片提供了可能。最常见的方法是视频点播，即通过各种高速上网技术连上各种宽带多媒体网站进行网上影片发售。然而在线视频的发展已经突破了单纯的电视直播和电影放映，甚至已经可以直播演唱会。视频网站Niconico和A2Live曾推出过付费直播机制。用户可以提前充值然后预约某些大型活动或者著名歌手演唱会的网络直播，所得的收入由视频网站和直播提供者分成。
对衍生环节的颠覆。在线视频给衍生品的出现提供了更便利的渠道。爱奇艺自制综艺节目《奇葩说》的播放界面直接呈现了节目主题的商品，用户可以直接对节目衍生品进行购买。影视产业链下游将延伸到更多相关产业，衍生品的发展空间更广阔。在线视频的发展将会使得视频识别技术提升，在在线视频之中出现的任何事物都会在互联网的支持下被挖掘。影视衍生品的发展会依赖“视频网站+电商”的模式而销路大开；同样也会产生更多衍生品类型，带动各行各业的发展。
对广告等环节的颠覆。在线视频能够在传统基础上吸引更多的广告。数量上，以优酷土豆为例，2014年第二季度的财报显示，其活跃用户数超过5亿；用户规模带来了巨大的流量和广告容量。广告投放精准度上，在线用户产生的数据更有利于广告的精准投放。YouTube可视广告很少，但是所带来的收益几乎可以使收支平衡。其主要原因就在于YouTube可以在不牺牲或甚至提高广告商投放精准度的基础上，通过服务更多广告商，大大提高营收。
对我国影视产业相关主体的建议
影视产业发展在线视频的趋势已成定局，作为最受在线视频发展影响的两个主要主体―影视公司和在线视频网站的竞争将更加激烈，合作也更加密切。利用在线视频的功能和影响，可以使得影视公司的实力提升。
通过发展在线视频，发展全产业链模式。在线视频的存在可以完善影视公司全产业链的发展，提高影视产品制作效率和水平，促进我国影视产业与国际先进水平靠拢。一般稍具规模的影视公司都基本涉及影视产业链的上中下游，各自重点不同，但都以建成全产业链为目标。以华谊兄弟为例，华谊兄弟拥有国内相对完备的影视产业链条，正向综合性传媒集团方向迈进。2015年华谊兄弟影视娱乐目标为100亿，全部集中在娱乐、互联网两大方向。可惜目前我国影视产业的产业化程度较低，目前有实力能达到全产业链模式的企业较少，即使华谊兄弟的模式目前也是低程度的自产自销，还缺乏高质量的社会分工和高档次的资源集约。有实力的影视公司可以通过并购甚至自建视频网站来提升实力和影响力。但不同企业还须根据自身实力、不同发展阶段选择不同的实施路径，突出自身已有的优势和利用已掌握的资源。
中小型影视公司需关注内容、做好擅长的产业链环节。在影视产业链重新布局的态势下，中小影视公司需要规划好未来发展的战略部署，同时提升人才的培养和重视程度，积累资源，避免同质化的竞争，在差异中寻求突破。在线视频这一目前较新并且有巨大发展前景的形式给予中小影视公司以前所未有的机遇，有望打破在发行环节与大公司相比的绝对劣势。这就需要中小影视公司解放思路，利用互联网的思维去积累素材、创作有特色的优质内容，甚至在互联网平台上众筹资金或者进行各种颠覆性的宣传。
如果要发展影视产业，优化产业链，需要各种规模的影视公司遵守行业竞争规则，平等化竞争。目前政府对产业监管还存在盲区，需要建立和完善相关协会，利用协会的力量约束和平衡影视产业各方的利益，为大型的影视公司提升自我、扩大国际影响创造环境，给中小型的影视公司发展留有空间。国家也需要尽快出台相关完善的法规和扶持政策，引导影视产业的发展。
总之，在线视频对我国影视产业链影响巨大，发展在线视频的趋势已成定局。影视产业链的完善和发展离不开在线视频的作用，在线视频也将会在影视产业中形成新的技术和形式。
直播电商的盈利模式范文5
【摘 要】随着大数据时代的到来和智能手机的发展，网络广播APP迅速崛起。但现阶段面临着盈利困难和内容同质化的问题。笔者结合实践经历和文本研究，提出了多元的聚合型网络广播APP的发展策略。
关键词 大数据 广播 APP
二十一世纪的第一个十年，是网络世界飞速发展的十年，也是信息爆炸式发展的十年，人类社会逐步迈进了大数据时代。2014年7月21日，中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2014年6月，中国网民规模达6.32亿，其中,手机网民规模5.27亿。上网设备中，手机使用率达83.4%，首次超越传统个人电脑整体80.9%的使用率，这意味着手机成为了为第一大上网终端。广播借助互联网与手机终端，获得了新生，广大网络广播APP应运而生。
一、网络广播APP的分类与内容
当前我国网络广播APP可以分为三种。一是传统广播电台的APP：如楚天交通广播、山东经济广播、西安FM等。二是网络广播电台APP：指的是私人办理网络视听许可证等成立的网络广播电台，如青檬音乐台、iRadio网络音乐台。三是聚合型网络广播APP：指的是由专业的软件开发公司开发的聚合各类电台的平台类的APP。在这个平台上你可以收听到国内外众多电台的节目。如：优听Radio网络收音机、叮叮网络电台收音机、喜马拉雅、窄播、龙卷风网络收音机、蜻蜓FM、彩虹收音机等等。本文探讨的是聚合型网络广播APP。
二、聚合型网络广播APP的发展瓶颈
1、盈利困难
全球范围内APP Store的应用数量已超过100万。但是在这个庞大的数字背后，有四成的开发者还处于亏损状态。中国网民一直习惯免费使用互联网提供的各种服务，不愿意花钱购买应用程序。因此开发者大多使用免费下载+应用类广告的盈利模式。而凭借这单一的盈利模式，盈利非常有限，难以平衡收支。
2、内容同质化
聚合型网络广播APP的主要特征就是拥有国内外多家电台资源，广播内容丰富。作为一个广播聚合平台，它的主要功能是电台的聚合、分类、播放。中国目前受众较多的聚合型网络广播APP，如喜马拉雅、考拉FM、龙卷风网络收音机、蜻蜓FM等都拥有着成百上千家相同的电台资源。聚合型网络广播APP的原创性低，鲜有独家的品牌节目，这更加剧了同质化的程度。
三、聚合型网络广播APP的发展策略
聚合型网络广播APP当前举步维艰。笔者通过使用和研究多款国内外聚合型网络广播APP，并以实地工作经验为依托，总结出以下聚合型网络广播APP的发展策略。
1、软件设计方面
（1）以用户体验为导向，设计应用软件界面。ISO 9241-210标准将用户体验（User Experience，简称UE/UX）定义为“人们对于针对使用或期望使用的产品、系统或者服务的认知印象和回应”。通俗来讲就是指用户在使用一个产品或系统之前、使用期间和使用之后的全部感受。以用户体验为导向的应用软件界面能够抓住用户，增加新用户，增强老用户的忠实度。好的广播APP应用软件界面应当达到以下几点要求：①界面清晰，设计简洁，色彩搭配合理，视觉效果好；②使用操作便捷，能够迅速找到想要的内容；③便于受众提出的问题的解答和受众意见的反馈。
（2）利用压缩码率，节省流量。音频流媒体对于带宽要求比较高，蜻蜓FM运用云服务技术，音频处理技术和压缩技术，对传统网络流媒体进行了无损的压缩，降低了80%以上的带宽消耗。在没有WIFI的情况下使用蜻蜓FM，耗费的流量也并不多。如果是其他的应用，一小时可能消耗100兆以上流量，最新的蜻蜓FM的APP则在12兆左右。另外，蜻蜓FM有免流量收听模式，依靠调用手机上自有的FM接收电台。还可以下载电台节目，任意零流量收听。
（3）拓展软件功能。好的软件应当满足用户的需求。闹钟在网络广播APP的用户里有很强烈的需求。因此把闹钟功能做好成为了网络广播APP的目标。蜻蜓FM不仅仅可以把某一档节目设为起床的闹钟，还有很多主持人原创的声音闹钟。闹钟开起听到主持人的声音然后再播电台的节目内容。
2、产品内容方面
（1）打造特色内容，创建品牌节目。对媒体来说，永远是内容为王。对聚合型网络广播APP来说也是如此。如今市场上的聚合型网络广播APP数不胜数，如何在同质化程度如此高的领域里发展出自己的特色是关键点。
蜻蜓FM为了创建品牌节目，制作了明星专访节目。蜻蜓FM邀请知名歌手进入直播间，在音乐声中和明星畅聊,兼具音乐性和娱乐性。明星作为具有强大号召力和吸引力的要素，为蜻蜓FM增加了一大批用户。此节目也成为了蜻蜓FM独有的优势资源。
（2）加大线上线下互动。传统电台通过打电话或短信的方式进行互动。现在微博互动与微信互动兴起，电台主持人在电台里面跟听众有了更多的互动。这种互动更多是线上，不是线下。蜻蜓FM邀请大量主播入驻广播APP平台，设立了“直播间”这样一个产品，帮助电台跟它的用户之间进行互动。听众可以在页面上和别的听众在线聊天。
同时，蜻蜓FM利用微博推送精彩节目和新鲜话题。为用户提供优质节目内容，吸引用户，增加日活跃用户数。
（3）利用大数据聚合内容，进行个性化推荐。与其他网络电台APP不同的是，考拉FM采用的是个性化推荐音频的播放方式，在用户未进行主动选择的情况下，依旧能够收听到心仪的节目。考拉FM通过独特的算法编排把声音串起来，努力让音频流达到既让用户想听又优质的效果，从而达到音频个性化推荐。为了更好的进行个性化推荐，就需要将后台的内容进行多元化分类和多维度标签处理。同时，为了了解用户喜好和习惯，要收集和上传很多用户数据，比如地域、收听时间，浏览路径，收听顺序，是否使用快进和快退等。所有这些数据都是具体了解用户对节目的需求或用户使用习惯的基础。进行用户分析后，接下来做兴趣分析，建立兴趣图谱。针对每个用户建立一个推荐节目的列表，把优质的用户感兴趣的音频推荐给用户。利用大数据聚合内容，进行个性化推荐，使得软件更加智能和人性化，更好地服务听众。
（4）UGC（用户生产内容）模式的运用。按照内容划分，目前电台类产品包括纯PGC（专业生产内容）和PGC+UGC（用户生产内容）两大阵营，第一阵营包括蜻蜓FM、考拉FM、窄播、懒人听书等，另一阵营以喜马拉雅电台、荔枝FM等为主。
目前PGC内容获取方式包括四种：与电台、电视台授权合作；版权购买；艺人、主播、评论人士等专业人士自制上传；自制节目。PGC内容中优质内容稀缺，内容同质化严重，将来可能因为版权问题引发争夺战，还可能导致在购买版权上耗费大量资金。因此，UGC（用户生产内容）模式更容易创造盈利点并减少版权问题的纠纷和支出。
喜马拉雅的定位为UGC（用户生产内容）模式。目前喜马拉雅上来自购买和合作的内容占到40%，其余的均来自UGC。从长远来看，UGC将是一大突破点。喜马拉雅将从UGC中发掘了一部分优质内容，把这部分优质的UGC内容进行聚合，然后作为PGC内容进行推荐。
UGC模式还能提高用户对于软件的兴趣，增强用户粘性，增加用户转移成本。增加用户转移成本就是先培养用户使用习惯，其次让用户在里面有付出有积累，让用户获得荣誉、朋友、地位、特权等等层面的东西。因此抬高了他的转移成本，增强了用户粘性。
3、盈利模式方面
（1）建立中长线视野。APP盈利模式可以分为两种,一种是前端收费（向用户），一种是后端收费（向广告主）。也可以细分为四种：付费下载；应用内购买；虚拟货币交易；应用类广告。我们可以看到，现阶段的广播类APP基本上都是免费下载和安装的。从盈利的角度来看，基本用户免费，高端用户收费的商业模式是能够成功的。不过这种盈利方式想要实现盈利就必须要有很大的用户量。因为付费用户可能不到总用户的5%。所以这种方式盈利是很困难的。
从短中长线来看，广播类APP盈利有三条出路。一是短线视野，承接外包，解决生存问题；二是做中短线视野，先把用户量做起来，然后再卖给大型互联网公司；三是中长线视野，依靠团队的创造力，执行力和融资能力，提供专业化的资讯定制服务以及功能化的增值服务，来寻求盈利的机会。比较短中长三线视野，前两者无异于杀鸡取卵。只有中长线视野才是长远的盈利之道。所以现阶段，不应该把重心放在盈利上，而应该从长远考虑，先培养起广大的用户群。
（2）拓宽盈利模式。对广播APP来说，依靠单一的应用类广告获取的收入很难达到盈利。应当增强软件的服务功能，开发更多的增值服务，从而吸引用户付费获取此项服务。例如专业化的资讯定制服务。
除了增值服务，广告+虚拟道具的盈利模式也是可行的。一是将电台广告替换为自己的广告，并将收益与电台进行分成。二是在直播互动内容中植入需要付费的虚拟道具。
版权分销也是实现盈利的一大途径。版权分销指的是公司购买一些作品的版权，又将该作品版权再分销给其他公司，然后从中赚取差价的模式。
4、企业合作方面
聚合型网络广播APP除了要加强和国内外电台、主持人、明星的合作，还要积极加强跟不同渠道的企业合作。例如手机生产商、汽车生产商、视频网站、电视台等等。
来自国外的网络广播APP TuneIn拥有超过4000万月活跃用户。TuneIn已经被集成在150多个设备上，比如宝马和Mini汽车上。这大大拓展了客户群，增加了日活跃用户数。
现阶段聚合型网络广播APP面临着盈利困难、内容同质化、节目质量参差不齐的缺点。面对着日益竞争激烈的市场，加强人性化的软件设计；打造精品内容；增强互动；利用大数据进行个性化推荐；灵活运用UGC模式；用中长线视野，拓宽盈利模式；增强和拓宽企业合作是突围的有效策略。
参考文献
①郭倩，《手机广播——传统广播的网络化的新方向》[J].《今传媒》，2013（4）：104-105
②李静，《全媒体环境下的广播发展之道》[J].《中国广播电视学刊》，2012（1）：24-26
③隋欣、顿海龙，《从广播类APP看移动互联网时代广播的发展》[J].《当代传播》，2013（2）：104-105、108
直播电商的盈利模式范文6
网络视频行业的竞争格局
第三方统计机构艾瑞的2011年第一季度统计数据显示，优酷、土豆和搜狐视频分别以2.31亿、1.93亿，和1.45亿的用户规模位列前三。从使用率可以明显看出目前视频网站层级化发展状况：优酷、土豆与搜狐视频以大比例优势成为行业第一集团；以酷6、新浪视频以及56网形成第二集团，在第二集团中，酷6优势相对突出；央视网等几大门户视频居于第三集团。在线视频网站行业，早已结束原始的“跑马圈地”战术，各个企业
之间形成壁垒，却又相互依存，你中有我，我中有你。视频网站行业形成了三国鼎立，小国分发突围的竞争格局。
据相关人士透漏，近期以来，优酷一直在积极争取影视剧的版权，且不断在原创剧方面加大投资力度，并于近期推出了视频搜索搜库，多维度竞争显示出其强劲优势和发展潜力。
搜狐视频的市场地位得到巩固或源于“集成化”的视频操作方式：借助门户媒体的受众优势，推广其视频这个产品平台。万瑞数据副总裁梅涛认为，“随着搜狐继续加大在正版高清大片、热播剧等网络视频内容上的投入，搜狐视频的市场地位将进一步得到提高和巩固。”
而土豆网着眼于技术上的“战略升级”。土豆网正式推出原创平台，用户可以不受限制地上传任何清晰度的视频，而土豆的新技术平台将忠实还原用户上传视频的清晰度，从而提升用户体验，并提升土豆网平台品牌和粘性。土豆网副总裁邓薇也明确表示，“这是土豆网面向未来的战略级投入，我们的产品技术已经率先准备完毕，带宽和服务器都有相应投入。土豆网还将打造一个可满足用户对清晰和画质所有要求的时代，从而有助于打造土豆网全面差异化领先的平台地位。”
已全面进军视频市场的央视网，采取了双模式并存的战略。其中，“爱西柚”是以用户上传视频作为核心内容的视频分享与互动社区，目标是打造高水平的视频上传、分享、搜索及播放的服务型开放平台，为用户提供参与式网络电视体验。“爱布谷”则将方便网民收看所有电视节目，提供节目网络互动直播、点播及24小时回看。
中国互联网在线视频网站行业进入到了比较良性的发展时期。传统的竞争方式转为较为理性的竞争机制，各个企业之间由原本的绝对对立走向缓冲对立，一些视频网站购买影视剧版权时甚至会联合其它视频网站分比例购买，用以降低成本和规避盗版带来的风险。
视频网站的盈利模式
国内视频网站对盈利模式的探索一直没有停止，但是始终都停留在以贴片广告为主的盈利模式，并且难以走出亏损的怪圈。此前曾由于经济危机的负面影响，大量企业停止投放视频广告，导致大批网络视频运营商纷纷“倒下”。
在视频网站行业，用户规模决定了企业发展的成败。优酷网为了在日后的竞争中占据有利位置，选择了上市融资，提前储存过冬的食粮。而伴随着优酷网上市的IPO大潮，整个网络视频行业的竞争也越发白热化，除了基础的贴片广告模式之外，各大视频网站均试水付费模式，试图通过培养用户付费习惯，收取会员费来达到收入的提升以及盈利模式的多元化。但是，现今视频网站行业依然以广告为主。
即便在纳斯达克上市的优酷，也没有一个清晰的盈利模式和具体的盈利方案计划书。优酷了2011年第一季度财务报告，期内收入为12800万元，同比增长163％，但净亏损高达4690万元。优酷CEO古永锵在公布业绩报告后说：“目前广告收入占优酷总收入的94％。”尽管优酷网的销售额度持续攀升，但是相对单一的盈利模式，以及其他探索的未执行，必将制约优酷网的发展。而购买版权内容的压力以及带宽流量费用的加大，也在很大程度上抵消了广告收入增长的效益。资本为王的市场还能等待优酷多久，投资者的耐心又能坚持多久，一切还仍需要等待验证。
激动网独辟蹊径，去年获得首张民营视频“新闻牌照”之后，正式完成了“门户＋付费点播＋3G”相结合的战略布局。激动网方面对此表示，其开创的“广告＋付费＋版权分销”的模式，在视频网站行业获得了广泛认同。目前，激动网手机视频门户用户访问量已近600万，是视频行业手机用户最多、访问量最大的视频网站。此例为视频网站的发展提供了良好的借鉴意义，各个视频网站也纷纷开始模仿激动网，在移动视频以及版权分销业务方面进行合作性的探索。
视频网站的压力
伴随着技术的进步，网络视频的用户体验不断提升，网络视频对用户的黏性预计也将增强。有预测表明，到2012年网络视频用户规模将突破五亿，占总体网民比例约85.7％。不过，网络视频的蛋糕越做越大的同时，市场竞争也愈加激烈。专业视频网站在视频网民中的认知度相对较高，门户网站虽然综合影响力巨大，用户规模广泛，但其对视频频道的联动能力还没有得到充分释放，在基本的认知层面还有很大的提升空间。
随着视频网站对用户体验的重视，以及P2P等改善体验技术的应用，在线观看已成为视频网民最主要的使用方式，其中又以收看非直播类的影视、综艺节目为主。如今上传内容分享用户只有不足20％，因此各视频分享网站如果仍以分享为主要定位就难以保持较好发展。
在内容方面，视频用户对影视资源存在稳定而大量的需求，这也是目前专业视频网站的主要价值所在，而相比较而言，新闻视频的发展还缺乏足够用户支撑。网络视频涉及领域非常广泛，娱乐、消费、交流、商务诸多方面，没有必要都去挤娱乐视频这条死胡同。其实，娱乐视频只是网络视频的初级阶段，而视频商用才是视频发展的终极，商务视频也是视频发展的必然趋势。这将会解决目前娱乐视频存在的版权、资金、盈利模式等众多棘手问题，也会得到商家的积极响应。
