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投标公司的盈利模式范文1
【关键词】BT项目投资模式；施工企业资金成本；融资创新
1、BT投资及其盈利模式
1.1 BT模式简介
BT是英文单词建设和移交“build and transfer”的缩写，目前国内常用的模式是“政府招标回购、企业投资建设、资金分期支付”。BT模式实际上是BOT（Build-Operate- Transfer即“建设－经营－移交”）模式的一种衍生方式，其本质是资金和项目的运营。
BT模式的操作流程：项目前期的征地拆迁、设计委托、监理人选定工作一般由回购方（即政府）落实，回购方再通过公开招标或议标的方式选择项目投资主体，签订投资建设—移交合同，投资主体根据合同组建成立项目公司。项目公司在项目建设期内行使项目的投融资和建设管理职能，也就是建设期的项目业主。项目公司也可以委托专业的建设管理公司代项目公司对项目的建设进行管理。项目公司根据国家招投标法招标选择施工承包商或监理单位，项目竣工验收合格后，项目公司将合格工程移交给回购方。回购方根据与项目公司约定的回购期，分年度将回购款支付给项目公司。
1.2 BT的盈利模式
BT模式要求投资人（或施工企业）有较强的资金实力及政府背景，进入门槛相对较高，而且公司享受传统的建筑施工与投资的双重收益，综合利润水平明显高于传统的建筑承包项目。根据BT项目运作过程，BT项目公司的主要盈利点在以下三个方面：
（1）工程成本节余，即是差额利润。主要是与回购方签订的回购协议中约定的回购基数的投资额与项目建设总成本之间的差额，这部分收益主要来自公司通过科学组织招投标、优化设计等手段而产生的建设成本节余。
（2）融资成本节余。主要是回购方支付的建设期资金占用成本和项目公司实际融资成本的节余。
（3）BT项目带动主营收入。由公司自己作为总承包方投标BT建设项目，由于公司可以对项目进行筛选，在项目的选择上具有一定的主动性。好的、利润高的项目可以投，条件苛刻、风险大的项目可以放弃，使得这部分的主营利润要高于其他的工程项目。
2、BT投资模式下的融资风险
根据国家有关规定，建设项目自有资金应占项目总投资的1/3～1/4。施工企业如果自行投资承建BT项目，大额的投资量一般施工企业是不可能完全靠自有资金来解决的，必须要通过融资。目前的主要融资渠道就是银行贷款（还有部分信托、私募、发行债券等），除去需自行投入的项目资本金外，需要从银行获得的贷款至少要占项目总投资的65％以上，这样，随之就产生了融资风险。BT投资模式下的融资风险主要表现在三个方面：
（1）能否如期足额取得贷款，能否在资金额度和使用期限上对BT项目建设给予保障，这是决定BT项目建设成败的关键因素。
（2）贷款利率是否稳定，一般来说，BT项目的建设期都在一年以上，在央行实行从紧货币政策的宏观调控下，贷款利率呈不断上升的趋势，企业在投标时是否考虑足利率的变化因素，BT合同总价中的融资费用能否包住，这直接关系到施工企业BT投资的盈利水平。
（3）贷款到期能否按时足额归还，这就要求施工企业在签订贷款合同时综合考虑BT 项目建设期及回购期因素，贷款期限一般应大于建设期加上第一次回购期，同时应在签订BT投资建设—移交合同时要求政府或业主出具项目回购承诺函，以及第三方（一般为银行）提供项目回购担保函等。但是在各种不确性因素的影响下，仍然存在建设期限延长或者回购期内项目业主不能及时足额支付回购款的情况。这样，企业就会产生不能按时足额归还银行贷款的信用风险。
产生融资风险的主要原因与投资建设方的融资能力、项目建设规模和前期工作准备情况、项目执行过程中的变化、经济政策变化等因素有关。投资建设方应在投标前对这些情况有充分的评估和准备。对融资风险的分析应集中在融资方案的可行性和融资成本两点。融资方案的可行性主要看投资建设方的实力和项目情况能否满足金融机构贷款的要求。同时，投资建设方应尽量在项目正式签约前确定金融机构的贷款意向并准备备选融资方案及投资超支应对措施，以尽量降低投资资金不到位的风险。融资成本变化的风险主要看投资建设方对影响融资成本的利率等经济政策的预测，同时投资建设方还可以通过在融资协议中锁定融资成本或通过融资创新等方式，降低融资成本变化的风险。
3、BT投资模式下的融资费用
投标公司的盈利模式范文2
北京银行中关村科技园区管理部副总经理徐文告诉《综艺》，此次与光线的战略合作是整体上的，不仅包括北京银行对光线传媒未来三年电影制作与发行的资金支持，而且光线传媒的企业账户、个人理财等金融业务也将交给北京银行，此外，光线传媒还承诺将IPO募集资金归集放在北京银行。北京银行为光线量身订制了一份个性化的《北京光线传媒有限公司金融服务方案》，详尽介绍了北京银行的融资、账户结算、理财、网银等服务。方案文本封面上光线传媒的“e”字LOGO鲜红醒目，双方的沟通和对彼此状况的把握一目了然。
版权质押并非关键
与北京银行的合作齐头并进的是光线影业的“09年战略会”，光线传媒有限公司总裁王长田及光线影业总裁张昭揭晓了光线影业在未来一年内的重要电影项目。王长田告诉《综艺》，在这批项目中，即将投入拍摄的《聊斋》、《夜行侠陈真》、《花田喜事2010》、《四大名捕》等影片中的一部分将打包作为版权质押，这是业内目前版权打包质押数量最大的一次。王长田认为：“电影票房收入不稳定，如以单部影片版权作为质押，银行风险很大。但是几部影片打包质押可以大大降低风险。而且，打包贷款也是很好的资金使用方式。电影的投资过程不免调整，单片贷款所受的资金约束很大，调整起来较麻烦。而打包贷款的资金可以在几部影片内相互调剂和平衡，资金使用有更好的灵活性。”
不过，对于电影版权质押的实效，北京银行翠微支行高级经理刘谦却另有一番看法：“版权市场价值很难估算，所以版权质押的实际作用并不强。相比几部电影的版权，我们更看重企业以往业绩、公司财务状况，以及公司管理者、业务团队和经营理念。企业信誉、团队和盈利模式要比版权可靠得多。”
徐文告诉记者：“2008年在北京文化创意产业小组的协调和推荐下，光线传媒取得了北京银行1亿元授信贷款，主要用于光线传媒的电视节目业务，光线还款提前3个月，这为双方进一步合作提供了信用依据。在一年多时间的沟通合作中，我们考察了光线传媒的业务阵容、已发行播出的影视产品，如《娱乐现场》、《音乐风云榜》、《最佳现场》等几个固定电视栏目的收视率、对光线的资信情况、版权拥有情况、财务状况进行了详细的调查。综合了全方面的考察调研结果，方才确定可以和光线建立信用合作关系。”
银行的考察和调研，王长田表示赞同：“北京银行对光线的监督、交流、沟通都很有必要，银行对这个行业的了解越多，就会越放心。光线的自身资金状况比较好，这些年来，光线传媒已经做成了一个盈利的企业。我们的电视业务、活动业务是收入大头，占80％，可以源源不断地提供给影业提供资金。”
光线影业总裁张昭向记者介绍了建设中的“三级矩阵式市场营销系统”，试图改变中国电影发行的传统模式，从全国各个细分市场出发，在6个地区设置大区经理，分管30个重点城市成立“销售代表”，这些“销售代表”熟悉自己所在城市的影院，按照市场部制定的策略和管理方式，结合本地市场情况与当地影院、媒体、商家展开合作，对观众进行有针对性的分众营销。“光线这个三级矩阵式市场营销系统，离真正的精细化营销当然还有很大差距。但这将会是我们的发行业务得以立足的盈利模式。银行是精明的投资人，电影版权的价值风险他们当然清楚，因此银行看重的是盈利模式。我们现在把这个盈利模式搭建起来，这对北京银行而言，是一个有力的信誉保障。”
在解读光线模式时，王长田强调：“国际上著名的电影公司，几乎都是发行公司，光线现在就在着力打造发行业务。另外，我们是大传媒娱乐集团之下的影业，电影公司最大的瓶颈往往是现金流，光线传媒（集团）的主营业务有稳定的现金流保障。另外电影公司在传媒集团旗帜下，可以与集团下不同媒体形成互动，比如电影的票房需要前期宣传，而光线的娱乐节目群能够影响到中国近十亿的电视观众，为电影提供宣传，同时明星、话题、视频等也为电视节目提供优秀内容。这样的强强联手，为品牌影响力提升提供巨大优势。”
此外，王长田认为，银行之间的竞争其实也很激烈。对于北京银行这个目前最大的客户，光线在战略合作上也有反哺作用。光线公司把财务账面管理、个人理财业务都交给北京银行，就是对北京银行的支持。
花掉两亿元的学问
光线虽然不是最早与银行合作的影视企业，但此次拿到的授信贷款额度却是业内迄今为止最高的，这两亿贷款具体将怎样使用？据张昭介绍，80％主要着眼于电影投资制作和发行业务，20％用于电视节目制作、广告经营、电视剧制作、大型娱乐活动承办、IPO募集资金归集、艺人个人理财等范围。在光线的电影项目时间表上，《全城戒备》已经开拍，《花田喜事2010》将于七八月份开机，《夜行侠陈真》预计年底前开机，《聊斋》和《四大名捕》将在明年年内开机。其中《全城戒备》、《聊斋》和《夜行侠陈真》投资规模均在1亿以上，王长田对票房预计很乐观，仅《聊斋》就可能收回3亿左右票房。
这笔两亿的授信贷款能否支持光线如此繁多的项目？刘谦告诉记者，北京银行在考察了光线的运作模式后，认为两亿是非常合理的额度。授信贷款的好处在于可以在限期内多次提款、还款，滚动使用资金。在两亿的最高限额内，光线依据项目向银行提款，银行在对每一个项目进行调研和可行性分析基础上，向光线提供资金。如果光线的项目循环周期快，他们的资金使用效率会更高，能够产生的利润就越大，而两亿限额应该足以应付光线目前的业务项目需求。
北京银行对光线团队、财务、业绩、盈利模式方面的考核很严格，对光线资金的动向严密关注。“北京银行是上市公司，我们要对股东负责。银行在资金使用上有严格监管，根据‘一事一议’的原则，对每一个项目，我们都要花很大精力做可行性报告进行验证，对资金流向我们有明确控制。贷款发放后，我们有严格的‘贷后检查’，与合作方每周至少有几次联系。有必要的时候，银行还要行使‘驻场员’制度，即派出专人在影片拍摄和制作现场进行监督、察看，”刘谦告诉记者，“虽然很难监管影视项目的资金使用详情，但从银行角度出发，电影项目开支中的某些间接部分，比如公关费用这种随机性的支出，就不应该占用贷款资金，而应该从影视公司的自有资金里出。”
虽然贷款资金使用的审查和监管很严格，但是刘谦认为，银行有专门的团队进行操作，加上银行对光线业务日益熟悉，信任度和效率都会提高，因而光线对这笔资金的使用比较和便利。
另外，刘谦认为对于影视企业而言，合理选择和使用金融产品也是一门学问：“跟工程、建筑、房地产项目的贷款不同，影视企业对银行承兑汇票、国际结算、投标招标、技术改造贷款等业务使用的并不多，比如光线在这些方面就几乎没有需求，流动资金是最主要的需求。所以我们为光线设计出了适合的金融服务产品，这有利于光线运营上的考虑。”
在还贷问题上，王长田认为北京银行的金融服务设计充分考虑了企业运营过程中的规律：“企业运营资金总有回收周期，一般会超过一年。往往是资金投出去了，一时半会回不来，就在资金最紧张的节骨眼上，银行开始担心你的还贷能力，偏偏在这时候要你还贷，很多企业因此断了现金流，就一下子死掉了。而此次北京银行给我们设定的还款期限是两年，比较符合企业运转周期。”
担保的重要作用
影视企业贷款的最大难点是担保机制。王长田透露：“其实我们从银行拿贷款，在额度上问题并不大，主要问题在于担保。我们是轻资产企业，即便把股东资产算在一起，也不可能超过贷款额度。担保公司可以降低银行风险。没有担保公司，绝大多数文创企业是拿不到贷款的。”在成立于1997年的北京首创投资担保有限责任公司提供的担保下，光线拿到了北京银行翠微支行的第一笔5000万元贷款，这也是首创第一次为文化产业融资进行担保。对此王长田告诉《综艺》：“北京文化创意产业领导小组发起了新的担保机制，吸引社会上的担保机构为文化产业提供担保。这次首创总共提供了1个多亿担保数额，我们占了其中的5000万元。首创是大型国有担保公司，信用很好，管理严格，他们既对全行业的情况和政策进行深入了解，也对光线进行了多方面的资产调查，包括了解企业股东、管理者个人信用，与企业股东、管理者直接发生联系。”
据北京银行翠微支行副行长海罗告诉《综艺》，首创是由北京市人民政府批准组建的担保公司，实力雄厚，而且一直致力于为中小企业提供多品种、全方位的担保服务，与北京银行“中小企业事业部”的宗旨不谋而合，因而首创本身就是北京银行的签约合作方。此次首创为光线提供担保，是在北京银行主导和推荐下进行的。由于文化创意产业规模有限，首创对光线收取的担保费用比照其他行业还要略低，而且对光线提供“反担保”的资产估算也较宽松，这为光线提供了实际的优惠。
投标公司的盈利模式范文3
关键词：土地信托银行 农村土地流转
全面服务于我国农村土地管理体系的总目标是指，构建土地信托银行，有效促进土地资源优化配置，充当土地资产的“看护人”，转变土地为“可携带资产”，保障农民合法权益，让农民共享改革开放成果。在筹集资本方面，通过信托方式管理企业内部股权，筹集和管理社会资本，可以促进产权社会化，运用联合权力保护微小资本权益，维护劳动者利益，催生民主，制约腐败，缩小贫富差距，克服资本人缺位和资本以大欺小等产权不公平问题，实现按劳分配和按资分配相结合，为共同富裕提供必要的权益保障，从而实现资本共享。在发行集合信托产品方面，可以直接吸收社会民众资金，发挥尽职勤业的金融管理和风险控制优势，实现资本之外更大范围的金融普惠，从而化解当前我国现有的金融制度性红利和垄断暴利与社会不均衡的矛盾。
土地信托银行可行性分析
（一）土地银行现状
从1996年上海建立全国第一家城市土地储备机构起，国内主要城市纷纷建立了自己的土地储备机构。由于我国在土地所有制、土地银行的组织架构、土地收购和管理模式、土地储备的范围、配套法律法规建设等方面与西方国家存在很大差异，再加上国内土地储备机制是建立在土地市场机制还没有完全建立、隐性市场广泛存在、地价受到抑制的背景下，因此，土地银行制度不健全，功能定位不清晰、真正意义上的土地银行机构缺失，在发挥优化土地资源配置、促进城市发展的功能方面与西方国家存在很大差距。总的来看，目前国内土地银行的运营模式主要有上海模式、杭州模式、南通模式三种，如表1所示。
当前我国土地银行运营过程中存在的问题主要体现在以下几个方面：
1.没有明确统一的土地银行组织机构。我国法律规定土地一级市场中政府垄断，而目前国内没有统一协调的土地银行组织机构和土地银行运营模式，地方政府大多各行其政，土地银行机构身份不明确，导致政府对土地一级垄断权利削弱，各个机构的职责和工作程序不明确，协调困难，工作效率低下。部分城市的土地银行机构目标定位扭曲，片面追求市场利润最大化，不但未能履行调控土地市场、促进经济社会发展的职能，反而在一定程度上加剧了土地市场供求关系的扭曲。
2.土地银行制度实施缺少配套的法律。尽管我国实施城市土地银行制度具有坚实的法律基础，但是城市土地银行制度本身却缺少明确的法律。目前，我国涉及土地的相关法律主要由宪法、民法通则中有关土地的条款，以及《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国城市规划法》现行相关法律框架、国土资源部关于《闲置土地处置办法》等。根据这些法律条文，城市政府在特殊情况下可以行使土地所有者权利，对土地进行强制性收购，但是未能形成专门的土地征购法律。而且当土地银行机构运作过程牵涉到土地转让方、政府、开发商等利益时，没有法律去指导土地银行的运作，规范和保障各方的利益调整，使土地银行制度无法高效地实现社会经济目标。
3.土地交易不透明。土地银行实施过程中的一个核心问题是土地转让过程中权利和利益的重新分配。在土地银行机构收购、整合、招投标及出让土地过程中，价格如何确定、所得收益如何分配将直接影响土地出让者、政府、土地银行机构、开发商等各方的权利和利益分配。而目前国内土地交易过程中存在操作不透明、价格不明确、行政化干预严重等问题，不仅不利于土地银行机构的正常运作，也为土地腐败的滋生提供了基础。
（二）构建土地信托银行的优势解析
1.信托和银行的转型理念具有一致性。国外银行发展的实践表明，随着一国经济由投资拉动型向消费拉动型升级转型，以及直接融资在社会融资机制中的作用的提高，银行转型的方向将是由社会融资中介向财富管理中介转变，为客户提供个性化、综合化的金融产品和服务。而在当前国内资产管理市场快速发展的背景下，信托公司也必然要成长为具备资产管理、财富管理能力的机构，才有存在的价值，两者的转型理念具有一致性。战略决定结构，战略的趋同有利于信托和银行组织架构的整合。
2.信托和银行的优势具有互补性。信托公司的优势在于多样化的资金运用方式、通过传统融资型业务所累积的对优质资产的判别和把握能力，以及对新的市场机会特别是产业投资领域的快速响应。银行的优势在于庞大的客户资源和资金资源，面向客户的多元化、综合化业务体系，以及强大的资产管理能力，两者的优势具有很强的互补性。考虑到客户资源和资金资源将是信托公司未来市场争夺的重点，单一融资业务为主导的业务体系亟待改变，因此，并购银行将有助于信托公司实现信托工具的广泛和有效的运用，不断开发信托创新品种，打造核心业务优势。同时，信托和银行也可以实现强强联合，将融资服务和资产管理有机结合。
3.并购银行有利于信托公司提升经营管理水平。信托公司可借鉴银行的流程管理和风险管理，推进以客户为中心、以风险控制为主线的业务和管理流程改造，实现由“部门信托”到“流程信托”的转变；建立包括信用风险、市场风险和操作风险在内的、全程、量化和立体的全面风险管理体系，提升自身的风险管理水平。
“土地信托银行”的构建原理
“土地信托银行”以共有制理论为基础，以“立足农村土地，促进土地流转，引导社会资金，实现金融普惠”为践行原则，兼顾信托和银行的制度契合点，促进投融资体制改革，引导社会资金，支持农村土地流转等重点领域建设，实现土地资本化，发挥金融在国家农村土地战略转型中的积极作用。
（一）发展目标
“土地信托银行”将依照国家战略目标和经济社会发展政策，遵循“不以实现商业最大化为目标，而以追求社会效益为路径”的发展思路，引导民间资金投向，合理配置金融资源，为农村土地提供多功能、全方位的金融服务，运用信托机制，让人民共同分享农村土地流转成果，实现金融普惠。
（二）市场定位
“土地信托银行”确立在“市场环境下，以土地为标的，以信托为平台，发挥银行优势，为农村土地流转服务”的运作思路，打造为国家中、长期农村的产业性金融机构。
（三）资本设计
“土地信托银行”以吸收民营资本为主，国有资本为辅，同时吸纳社会民众微小资本，总规模300亿股，每股面值人民币一元，按照市场化原则发行。其中，国有资本不超过30%，民营资本和社会民众资本不低于70%。
“土地信托银行”的运行模式
“土地信托银行”需要具备较强的金融功能，较宽的经营范围，较高的风险管理制度和水平，更好的市场化经营机制，需要一支更加兢兢业业和职业道德优良的管理团队去控制、化解和缓释各种经济风险。基于此，依据银行的存储和信贷功能，依托信托的制度优势，本文构想“土地信托银行”的运行模式如图1所示。
第一，农户将土地存入“土地信托银行”，“土地信托银行”为其提供土地凭证，实现了农民拥有“可携带资产”、“可携带的社会保障”，使农民自由迁徙成为可能。
第二，“土地信托银行”的银行部作为委托“土地信托银行”的信托部设立土地信托，实现土地财产资本化，实现了土地所有权、经营权和收益权的有效分离。同时依托信托专业化、产业资源和与政府沟通等方面优势，增加农民谈判地位，保障农民利益实现。
第三，“土地信托银行”的银行部和信托部实行严格的资产隔离，土地信托实现农村合作组织资产经营和行政管理的分离，实现了受益人的固定收益和超额收益。
（一）管理逻辑
对于发展较为成熟的行业和需要规模发展的行业，如旅游、文化、休闲和健康等绿色经济，可以按照商业银行融资功能，提供短期融资，收购兼并贷款、买方信贷和卖方信贷，支持其建立信用，加速发展。对于风险高、规模大、建设期长、很有前途或意义重大的项目，要客观评估其商业模式和盈利模式，联合财政资金、政策性金融建立多种保障和补偿机制，运用联合融资、银团贷款和结构性融资，控制风险，达到支持目的。对于农村土地中高新技术问题，“土地信托银行”应当建立科技专家顾问机构，建立有关技术资料库，组建有科技评估能力的项目管理团队，逐渐摸索和探寻适应农村土地的投融资管理模式。
（二）资金来源
长期资金来源：根据农村土地发展中开发形式的信托项目，发行集合信托产品，募集中、长期资金、发行中、长期金融债券、建立和管理信托投机基金，发起产业投资基金。短期资金来源：吸收存款、发行大额存单、办理机构存款，办理电子银行和银行卡的个人存款业务，开展金融市场短期融资业务。
（三）资金运用
通过信托投资、信托基金投资、产业基金投资、信托贷款、信托项目融资、收购兼并融资、中短期商业信贷、消费信贷和短期融资工具，运用投贷组合、结构性融资、债股转换组合等方式，提供各种投融资服务。支持农村土地和绿色经济基础建设、培育核心技术企业发展，支持关键企业规模发展，促进农村土地健康发展。解决农村土地以及相关产业短期资金需求，为其建立短期融资平台，提供增信服务，为绿色经济发展提供周转融资和各种金融服务。为农村土地和绿色经济提供重组兼并融资服务，促进规模发展，促进产业链发展，建立行业发展平台，支持农村土地和绿色经济横向贯通发展。建立电子银行体系，创立云银行服务，支持绿色消费、打造旅游、文化、休闲和健康消费金融体系，为扩大内需和拉动消费服务。
（四）盈利模式
在市场化运行原则下，“土地信托银行”保持稳健长期可持续运行的盈利模式是手续费、利差和资本回报，以信托业务手续费收入为主，银行存贷利差为辅，以投资业务资本回报和资金管理息差以及结算、顾问、等中介业务手续费为补充。
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投标公司的盈利模式范文4
近年来，随着国内经济形势持续低迷，银根政策不断紧缩，借贷困难已成为小微企业面临的普遍问题。在此形势下，一种专为自然人提供相互借贷服务的商业模式悄然兴起。而作为国内第一家个人信用网上借贷平台，在普惠金融道路上寻找蓝海的“拍拍贷”会给国内创业者带来怎样的启发？
恪守三个关键词
“拍拍贷的运作离不开三个关键字，那就是网络、P2P和小额贷款。”拍拍贷CEO张俊笑言，把借与贷双方撮合在一起，促成交易，获取佣金，并以此赢利，这种方式在国外被称为P2P（peer-to-peer），也是最传统的民间借贷形式，在现代金融未曾到达的时代及区域，P2P曾被视作普遍规约。
创立拍拍贷的灵感源自2006年。当时还在微软从事技术工作的张俊通过一个偶然的机会注意到，当年诺贝尔和平奖颁给了一位孟加拉国经济学家・尤努斯教授。这位教授于1976年创立孟加拉乡村银行，并向贫穷的人发行不需要担保的小面额贷款，其“从社会底层推动经济与社会发展”的努力及获得的成功具有典型示范意义，这成为他获得诺贝尔和平奖的原因。
令张俊深感震撼的是，孟加拉乡村银行的借贷者――这个地球上最穷的国家和最穷的一群人――其贷款偿还率竟然高达98.7%。这张俊联想到：中国经济与孟加拉国有一定相似之处，现实市场上，大量小微企业融资无门，而上亿中产阶级手中有些闲钱却缺乏投资渠道。
与此同时，・尤努斯的创新也激发了另一个年轻人的兴趣，这个刚从微软安全技术主管位置辞职并创办了“菠萝网”的创业者叫做顾少丰，彼时正在寻找新的创业项目。
2003年至2004年间，刚刚兴起的SNS概念和风起云涌的电子商务令顾少丰预感到，社交领域的网络交易将是未来社会的趋势。而一个偶然的机会，朋友与他聊到“打算买车却遇上股票被套，试图申请贷款”，顾少丰心血来潮，做了这样一个实验：在网站上借款需求，并将链接发给了几个同事。
在他看来，朋友们虽互相认识，却都羞于当面谈起借钱；有闲钱的同事也从未想到，借钱给朋友还能像投资一样顺顺当当地赚取利息。令人欣喜的是，接受邀约的朋友们最终通过网络达成了这笔借款，这笔交易令顾少丰备受启发。
此后，顾少丰开始有意识地在相关领域进行探索，并搜索到一个十分具有说服力的有趣案例：IBM公司的某工程师，每天早晨开机做的第一件事不是查收邮件，而是通过国外网络借贷平台查看向自己借钱的782个人是否都在按计划还款。对于这位上班、放贷两不误的工程师而言，网络放贷一方面可以获得高于银行利率2～3倍的利息，另一方面也可帮助那些借款人达成个人意愿。
于是，张俊、顾少丰和几个朋友想到用淘宝模式，打造一个借款者和投资者直接进行借贷交易的平台。第二年，拍拍贷网站应运而生。据张俊介绍，在四人创始团队中，有三个是IT技术出身，一个具有金融背景。而拍拍贷创立的初衷，是希望通过互联网等信息技术手段解决信用甄别及审核问题，同时降低贷款过程中因环节过多造成的高成本。
竞拍：利率低者得
顾名思义，“拍拍贷”网站离不开“拍卖”，其与“淘宝网”的竞拍类似，不同之处在于淘宝商品的竞拍原则是“价高者得”，而拍拍贷交易借贷的竞拍原则是“利低者得”。
根据“拍拍贷”规则，假如自然人A需要一笔资金，那么在网站上借款信息，约定借款期限、最高年利率及资金筹措期限等要素后，有意向其放款的另一个或多个自然人，可以用自有资金进行全额或部分投标，但投标年利率不能高于A所约定的最高值。在资金筹措期满后，如果投标资金总额达到或超过A的要求，则全额满足A需求的最低年利率资金中标；如果资金筹措期满仍未能集齐A所需资金，那么该项借款计划流标。
目前，“拍拍贷”公司采取的借贷方式包括“一对一”、“多对一”和“多对多”，资金通过第三方支付渠道实现划拨管理，平台方不占用借贷双方资金，保障资金流动的合法和安全。
借款成功后，网站将自动生成电子借条，借款人按每月还款方式向放款人还本付息。张俊表示，拍拍贷上由借钱人设定借款利率，当然利率不能超过银行基本贷款利率的4倍，否则不受国家法律保护。
值得注意的是，借款人的利率如同其“身价”，是市场机制调节的结果。假设一个信用评级很低的新用户一条借款信息，譬如以18%的利率借款，一般没人会借；等过几天发现借不到钱，其可能会把利率提高到20%，那么有可能借到。
而与之相对的，一个信用状况较好的用户一条信息，以20%的利率借款，标的往往瞬间就被投满，于是用户下次可能会下调到18%甚至16%。
“通过拍拍贷，可以形成供需双方博弈后的均衡利率，目前通常在18%左右。”张俊表示，拍拍贷的盈利模式是成交后根据借款期限的不同，对借钱的人征收不同额度的手续费，如6个月及以下收2%，7到12个月收4%。
技术派的风险控制
目前在国外，P2P网络借贷正逐步完善并广受欢迎。国内的P2P网络借贷平台尚处于初步发展阶段，但因其阳光透明的借贷程序，对抵制高利贷、扶持民间创业有着积极作用。
据了解，拍拍贷是国内首家P2P网络借贷平台。在其诞生后的短短几年间，国内P2P网络借贷平台已超过200家。这些网络贷款平台的创始人大多具有典当、担保等传统行业背景，而创始人的出身背景往往造就了创业公司的不同基因。拍拍贷创始人的技术背景，决定了网站在风险控制领域颇有独到之处。
拍拍贷成立后，张俊研究过英国及美国两家小额P2P公司的做法，但很快发现国外模式无法照搬。众所周知，美国、英国的信用体系比较发达，信用信息很容易查询。而在中国，信用评级很不发达，用户信息被分散在各级职能部门，难以查询及评估。国外P2P公司不需要自己去对借款人做信用评级，而在中国，P2P公司必须自己去完成这项工作。
很多网络贷款平台，其信用审核和风险控制的手段是通过线下与借款人见面完成，而拍拍贷采用成本较低的纯技术手段，张俊发现“通过技术创新推动金融创新”才是适合拍拍贷可持续发展的道路。
在张俊看来，控制风险的第一步是反欺诈，必须把骗子挑出来，并挡在门外。所以拍拍贷和全国十几家权威的数据中心展开合作，如公安部身份证信息查询中心、工商局、法院等。
首先，拍拍贷会通过一些认证来核准借款人的身份信息，此后用自建的信用审核系统对借款人进行综合评级。主要方式是通过借款人的社交圈对其进行信用测评，如这个人在拍拍贷网站平台上的圈子、亲朋好友的圈子、微博的圈子等，都会进入数据采集的范畴。拍拍贷将这些数据作为信用审核的一些要素，对借款人的信用成本进行审核，并对其违约成本和违约概率进行测算，最终给出安全的信用额度。
与很多网络贷款平台不同，拍拍贷不对投资人的单笔贷款做担保，投资人需自负风险。张俊表示：“在拍拍贷平台上，投资者头上都悬着一把剑，那就是注意个人投标的风险，自己去选择借款人，做到分散投资，不能把钱集中投给一个人，因此他的行为更像一个银行家。”
反映到具体交易流程：如一个投资人想出借1万块钱，那么拍拍贷会建议他把这些钱分成50份，分别投200元给不同的借款人，以降低违约给投资人带来的损失，目前按照这个方式操作的投资者，年投资回报率可以达到8%～15% 。
张俊认为，这种模式的好处在于不提供贷款担保的拍拍贷平台本身不介入交易，没有法律方面的障碍，也没有系统性风险，这也是对投资人的最大保障。
对于那些真正违约的借款人，拍拍贷会分析是恶意违约还是确实出现困难。如借款人确实是经营上出现了问题，但还款意愿良好，拍拍贷会想办法对其进行帮助，如再做一期借款或免除借款的中介费用，然后把还款分摊到6个月甚至12个月进行，帮助借款人尽快度过难关。
而对于一些恶意欠款人，譬如超过30天不还者，拍拍贷会把其个人信息曝光到网站黑名单。对此，张俊特别强调：“拍拍贷和借款人事先有约定，如拖延30天后仍不还款，借款人认可拍拍贷将其个人信息进行曝光，但拍拍贷也只会将信息曝光到拍拍贷系统的黑名单中。”
普惠金融的风向标
谈及创业和未来发展，张俊坦言自己始终不曾忘记尤努斯教授创立孟加拉乡村银行所秉承的“普惠金融”理念。
尤努斯根据乡村银行的实践，指出“普惠金融”不是无盈利的慈善公益。“单纯的公益手法提高了普惠金融的标准，会阻挡后来者的脚步，也会让弱势群体认为这是施舍，习惯于依赖，失去自身努力脱困的动力。”
尤努斯设立的乡村银行贷款利率为单利20%，拍拍贷目前平均贷款利率不到18%。虽然利率高于银行，但是远低于民间借贷，对于小额信贷人群来说，有方面快捷等诸多特点。这也是张俊认为“普惠金融”应以商业手法达到公益目的的原因。
张俊指出，尤努斯当年以区区27美元满足了42位孟加拉国穷人的融资需求。这个案例让人们意识到，真正导致穷人生活面临困境的原因不是缺少技术、生活物品，而是缺少生产资本和收入间的缓冲，即“资金链断裂”，而这与当前中国小微企业面临的问题如出一辙。
面向中国市场，拍拍贷自成立以来，累积帮助5万小微企业达成融资需求，而平均单笔交易额仅为8800元，这从侧面印证了上述理论。
投标公司的盈利模式范文5
关键词:代建制;上海模式;项目管理
中图分类号:F127文献标识码:A
一、代建制的概念和意义
代建制是指通过设立专业的建设机构建设单位负责有关工程项目建设的前期和实施阶段的工作,其工作性质为工程建设管理和咨询,其单位性质是企业,其盈利模式是收取费、咨询费,从节约的投资中提成,其风险是承担相应的管理、咨询风险,不承担具体的工程风险。
政府投资项目“代建制”,通过具有法律效力的代建合同,做到了“投资、建设、管理、运营”四分开,有效地加强了政府对投资项目的管理,规范了投资建设程序,建立了投资责任约束机制,通过市场化运作,选择有经验、讲信誉的专业化队伍用法律和经济手段确立了投资者和建设者间的相互关系,有效保证了资金的使用效率和施工质量。此外,“代建制”对于转变政府职能,使政府从微观管理、具体项目管理上转移到宏观管理和规范市场等方面都具有重要意义。
二、代建制上海模式的发展
为了顺应市场经济的发展,加快政府机构改革和政府职能的转变,进一步推动上海建设管理体制的改革,本着“投资、建设、管理、运营“四分开的原则,上海市在2001年底提出了在部分政府投资项目中试行代建制的改革方案,自2002年3月上海市建委确定13家单位为首批政府投资项目代建制公司以来,“代建制”建设模式在上海已经蓬勃发展起来。先后有上海市委党校一期工程、莘闵线工程、共和新路高架工程、明珠线(二期)工程、大连路越江隧道工程、上海市城市规划展示馆工程、沪青闵公路、外环线隧道、复兴路隧道、磁悬浮、北外环及共和新路改造工程等一大批项目成了“代建制”的项目。按照改革前的设想,在政府投资建设的项目中,项目管理公司对工程项目实施了积极而有效的管理,工程建设得到了有力保证,工程投资得到了有效控制,建设水平有了较大提高。
三、代建制在上海发展中存在的问题和建议
虽然代建制在上海取得了一定的成效,但由于其是个新生事物,从理论上和实践上都有很多不成熟的地方,也还在完善过程中。
(一)业主的观念没有完全转变,“建设”和“运营”没有真正分离。实行代建制的目标之一就是要解决“建设、监管、使用”多位一体的矛盾,但在代建制的实施过程中,有些项目的“建设”和“使用”并没有实现真正的分离。一些业主单位为了部门利益,原本就不希望将项目交给代建单位管理。因此,在项目实施过程中有些业主仍然对一些本来属于代建单位应做的工作进行干预,这在一定程度上影响了代建单位对项目的管理,也影响了代建单位的积极性和主动性,进而影响到项目的顺利实施。下面对其中三家代建制公司进行分析:某自来水建设公司这个问题表现的比较突出,该公司虽然是上海市首批指定的代建制试点单位,但这是由原来的水务系统的工程施工总承包公司改制而来的,在其承担的水务系统建设任务中,很多建设单位的基建处本身就有很强的建设管理能力,国家强制要实行代建制,业主没有积极性,只好把一些低层次的、效益比较差的部分项目象征性地代建一下,其他的大部分还是由自己来进行管理;上海某教育建设管理咨询有限公司是由原来上海市教育中心基建处成立的一个代建制公司,他们承担业内项目的时候“建设单位”对其干预不是很大。一是本身他们就是从教委基建处剥离出来的,两者的利益在一定程度上是统一的;二是“业主”本身已经没有进行全方位项目管理的能力,干预能力弱。所以,该公司代建制实施起来就比较顺利;代建制实施比较成功的一个例子是上海某大桥建设有限公司,其代建的上海复兴东路隧道是真正的“四分开”项目。代建制单位受业主(市政局)的委托对项目实施代建,投资单位是纯粹的民间投资公司,投资目的是靠收取隧道建成后20年的运营费用来收回投资和获取收益,投资者除了关注投资控制以外,不会像业内人士的业主那样过多干预代建制单位的工作。因此,代建单位权力比较大,整个项目代建非常成功。
(二)政府对“代建制”的管理应进一步规范和完善。由于对代建工作实施监管的具体主管部门不明确,因此就无法对代建项目的招投标、签订合同等工作进行必要的监控。比如,有的“业主”明明有5亿元的建设项目,为了部门的利益只把其中2亿元的项目进行招标代建,其余3亿元的项目由自己直接进行管理,造成了表面上整个项目是招标代建了,符合法定程序,但实际上却逃避了政府监管。而且,如果在项目具体实施过程中出现问题,政府也无法及时发现和纠正,不利于将来项目的顺利实施。另外,代建制单位在施工过程中,项目法人地位体现不出来,在竣工验收时不能体现代建制单位的法律地位,在竣工验收单上,只有四家单位(勘察、设计、施工、监理)签字盖章的地方,没有代建制单位的地方。而且代建制单位的业绩无法登记,给以后项目管理公司的考核、定级、升级和管理带来不便。为此,政府行业主管部门一定要适应全国推行“代建制”这一新形势的要求,转变管理观念,改造管理流程,创造出一整套适应“代建制”发展的新型的政府管理流程和管理模式,为“代建制”在上海的健康发展创造一个良好的条件。
(三)“代建制”单位处于弱势地位,责任、权利、义务不对等。由于竞争激烈,“代建制”单位签订的代建合同普遍是承担义务多,收费少、管理责任大,权力小。由于绝大多数地方在实施代建制的相关文件中没有明确设置代建费取费下限和严格的标准,导致各代建单位在投标中出现无序竞争的现象,使代建管理费用一降再降。在上述三家公司中,代建制管理费普遍较低。上海某自来水建设公司成立以后共承担16项工程的代建任务,工程总投资额达到21.6亿元,而其收到的总代建管理费仅为1,072.37万元,平均取费率为0.49%,其他公司相对好一些,但平均取费率也只有0.7%。但在签订代建合同时,业主把大量的责任都推给了代建单位,形成了这种虽然代建费用低,但凡是出了问题全部找“代建单位”负责的怪现象。这种代建行业的恶性竞争,造成了非常严重的代建单位“责、权、利”的不对等,已影响了代建制项目管理公司的正常发展。因此,采取相应的措施规范代建制取费标准势在必行。项目代建费不宜直接套用《基本建设财务管理规定》中的“建设单位管理费”,而宜依据工作内容、难度和承担的责任,在政府指导价的引导下由市场主体确定。可以考虑的具体方法有:在代建单位招标过程中明确要求投标单位在投标书中详细列示费用明细及取费依据,并请评标专家就代建费做出专项评审。但同时,要注意规范和净化市场,坚决杜绝恶劣竞争,防止低于成本中标的现象发生。
(四)代建单位的项目管理水平还需要进一步提高,代建范围需要进一步拓宽
1、从代建制公司内部的角度来看,代建单位在项目上的人员配备不足,即便是配备了足够的人员,但人员素质和能力不能满足要求。特别是对于建筑功能的专业性要求较高的代建项目,如学校、医院等,虽然配备了一些有经验的管理人员,但也是因循守旧,新的项目管理手段、管理方法创新能力差,更谈不上提高代建制单位的管理水平。
2、从代建制公司本身来看,上海专业的代建制公司比较多,综合型的能承担各种行业的综合代建工程管理的公司比较少,路桥代建制公司只能承担路桥的代建项目。水务系统的代建单位只能承担水务方面的代建工程,不能承担其他专业性比较强的工程代建任务,代建制公司狭窄的服务范围一定程度上制约了代建制在上海的发展,也无益于形成广泛的行业竞争,对代建制市场的健康发展不利。
3、从代建制单位外部来看,管理水平低。涉及的代建项目范围窄也势必会影响上海的代建制企业和国外同类型企业的竞争能力,特别是外国的建设管理咨询企业进沪以后,这种管理水平上的差距将更加明显。通过企业自身的不断学习和行业内部培训,提高项目管理人员的素质,努力拓宽企业代建制服务的范围是下一步代建制单位提高行业竞争力,赢得市场的必由之路。
(五)“代建制”的市场化程度有待于进一步提高。虽然上海在2002年就开始实行政府投资项目代建制,但调查显示,大部分实行代建制的单位还没有完全实现真正意义上的“政企分开、产权明晰、自主经营、自负盈亏”,很多代建制公司在一定程度上还留有政府的痕迹。从行业性代建制公司所承揽的工程来看,主要是以行业内为主,对行业外的工程承揽的积极性不高,也不具备竞争能力。要使“代建制”单位真正的企业化,打破行业垄断,实行跨行业竞争这一目标,还需要政府、社会和代建制企业做很多工作,还有很长的一段路要走。
(六)社会环境不配套,行业协会的作用有待加强。和推行总承包遇到的问题一样,代建制在推行的过程中同样也遇到保险和担保体制不健全的问题。制定《政府投资非经营性项目代建制实施细则》和《代建制合同示范文本》等指导文件来规范“投资、建设、管理、运营”四方的行为,特别是建设者的行为,明确业主、投资商、代建制单位、监理单位、施工单位的责任、权利和义务是代建制单位迫切需要有人来解决的问题。这也是行业协会等中介组织需要加强的工作之一。
(作者单位:东北财经大学)
主要参考文献:
[1]张华平.代建制:改革政府投资项目的管理.城市管理,2004.1.
投标公司的盈利模式范文6
外经型国际工程公司为我国对外工程承包和劳务事业的开创和发展做出了较大的贡献。然而，随着我国对外开放的扩大，国内企业实力的逐渐增强，国家“走出去”的政策鼓舞，以及国内竞争压力的加剧，越来越多过去立足于国内市场的工程建筑类实体企业和生产企业开始进入国际市场，我国涉足对外经济技术合作业务的企业群体迅速扩大。在这种情况下，如何寻找和明确企业自身的市场定位是摆在每一个外经型国际工程公司面前的艰巨挑战。
一、发展现状
从著名的国际工程承包公司的运营模式看，一般都具有以下两方面特点：
1.具有一支素质很高的人才队伍，这支队伍在专业技术、项目开发、融资和商务等方面具有很强的能力。公司高端的项目设计和综合运筹管理、融资能力十分雄厚。
2.拥有一定的先进技术，具有雄厚的资金和融资能力，在工程承包项目中倾向于为业主提供“咨询设计——融资——建造——运营——合资合作”一条龙的整体服务，许多公司可以从项目立项阶段就开始介入。
而中国国际工程公司在项目运作模式方面比较落后，业务范围基本锁定在国际工程业务价值链上的一个非常狭小的单一区间里，如工程总承包、施工总承包等，这些区域的利润也极其透明，竞争非常激烈，商家拼的是执行项目的成本。大多数承包商缺乏项目的高端管理和综合运做能力，到2001年底，做过BOT类项目的中国国际工程公司还为数不多。根据我国排名前几十位的国际工程承包商的情况来看，中国的国际工程公司大致可分为以下几类：
第一类是“设计类”单位改造而成，如中国天辰化学工程公司、中国寰球化学工程公司等，其依靠自身在某专业方向的设计优势，通过培养提高国际商务能力和项目管理能力，逐渐向工程公司转变，有的依靠行业背景，形成了集团化的从设计到施工的能力和专业优势。
第二类是“综合类工程施工企业”，如中建总公司、中国土木工程公司等，这类公司得益于自身专业特点，项目拓展面比较宽，所遇到的行业风险较小，经过多年的市场锤炼和磨合，已经初步具备较好的项目总设计和综合管理能力，这也是这类企业近几年发展比较稳定的重要因素之一。但另一方面，这部分公司涉足的主要项目的专业科技含量不高，同时，这类公司机构庞大，人员负担较重。
第三类是“外经型企业”，如中国机械设备进出口公司、中国技术进出口总公司、中国成套设备进出口总公司、中国万宝工程公司、北方国际合作股份有限公司等，这些公司具有较强的商务能力和一定市场资源整合能力，有的企业还具备一定的融资能力，但同时，这类企业缺乏必要的专业技术、项目的设计能力和施工能力。
第四类是近年来的一些“生产型企业”，如中兴通讯、华为电子、哈电集团等，这类企业依靠其专业技术优势向国际市场拓展，但基本是在其所属的行业内通过承包工程，销售产品设备来参与运营。
二、国际工程市场坏境
据国际权威机构统计，国际工程每年的全球市场总量在3.2万亿至3.6万亿美元，“9.11”事件之后，虽然以美国为代表的发达国家的经济出现了一定程度的衰退，同时也引发世界经济整体发展速度的减缓。但是，最新的数据显示，国际工程市场虽会有一定程度的委缩，但仍保持在一个较大的绝对量上，特别是第二世界国家的国际工程市场变化并不显著。而且，经济不景气时，经常会导致政府出资拉动经济，而政府的投资往往也侧重于基础设施建设领域。
我国的对外承包规模在130亿美元左右，以2000年为例，我国对外承包工程营业额达到83.8亿美元，设计咨询营业额达到134亿美元；对外工程承包新签合同达到1172亿美元，设计咨询新签合同达到233亿美元。我国国际工程公司的市场主要集中在非洲、中东、南亚等正处于经济恢复和上升阶段的地区。
同时，改革开放20多年来，随着经济结构调整和技术创新步伐的加快，我国综合国力和国际竞争力不断增强，许多行业拥有了比较先进和成熟的工业化技术，在建筑、石化、水利、电力、交通、铁路、冶金和通讯等行业的应用技术和成套设备在国际市场竞争中具有比较优势，从而为中国的比较优势资源向第三世界输出提供了驱动力。同时，我国目前从事工程建设的设计施工人员有3400万人。据不完全统计，其中至少1000万人的任务不饱和，工程能力过剩，因此国内企业具备开拓国际工程市场的人力资源储备。
三、国际工程市场的发展特点
1.带资承包的趋势
在当今的国际工程承包市场，私人投资增长幅度加大，政府出资项目逐步下降，国际工程项目更多的要求带资承包，要求承包商以各种方式协助业主进行融资、垫付工程款、参股、提供国际融资保函或全面协助业主融资等都已经成为国际工程承包市场的流行趋势和国际惯例。承包商的融资能力已经成为能否赢得工程项目的重要因素。
2.总承包趋势
现在的国际工程项目一方面越来越向大型化和复杂化方向发展。另一方面，业主为了节约开支、缩短项目建设工期和尽量减少承包中的中间环节，越来越倾向于将工程项目所需要的设备、物资和材料采购及施工管理由承包商统一负责，EPC、PMC等总承包的交钥匙模式和B00、BOT方式在工程项目中广为运用。
四、资源、能力和竞争力分析
1.资源、优势和竞争力
首先，外经型公司进入国际市场较早，对国际市场的特征和运行惯例比较了解。同时，多年的国际市场开拓培养了一批经过市场锻炼的、有较强商务能力的、具有一定国际工程经验和知识的综合性人才。
其次，外经型公司在国际市场上已承建了一批有影响的项目，建立了较为丰富的营销网络和信息网络，形成了一些成熟的市场。在这些市场中，他们通过承揽项目同东道国政府、监理工程师和当地一些承包商建立了良好的长期合作关系，树立了公司在国际市场上的良好形象和声誉，并从中积累了丰富的国际工程设计、施工及工程项目管理经验。
第三，国内的一些行业存在着严重的条块分割，没有形成融设计、生产、施工为一体的强有力的集团性组织，而外经型公司具有整合这方面资源的经验、能力和潜在的市场保证。
第四，外经型公司一般没有沉重的历史包袱，没有大量的施工队伍，基本上都是商务人员和管理人员。
第五，外经型公司，特别是一些大型中央企业已运作过一批融资项目，了解融资项目操作程序，并与进出口银行等金融机构建立了良好的合作关系，为从银行等金融机构进行项目融资提供了条件支持。
2.劣势分析
一是，不懂具体专业项目的核心技术。在具体投标的过程中，外经型公司业务人员对技术的标准、设备的选型、潜在的技术风险等方面的控制显得力不从心，甚至无法控制，在管理过程中就很容易处于被动地位。
二是，现在的外经型公司对项目，特别是对大型含土建工程的项目的分析、决策，投标和管理还远没有达到科学项目管理的要求和标准。
三是，大部分外经型公司的工程项目业务范围比较广泛，但专业优势不突出，在每一个领域内都无法形成规模经济，基本上处于什么行业的项目都可以做，但又都没有绝对把握的状态。
四是，与国内大型综合建筑企业相比，外经型公司普遍规模较小，而我国政府部门的政策又都倾斜于大型企业，这将严重影响外经型公司获得国家政府部门的支持力度。
五、发展思路
目前，外经型国际工程公司发展主要有以下几种思路。
1.专业化发展
致力于国际工程业务的实力较强的外经型公司在扩大营业规模的同时，正在向专业化方向发展，但专业化的选择有别于其他综合型工程公司的选择，综合型工程公司的选择是基于内部工程实力并结合市场需求而进行的专业定位，而窗口型公司过去宽泛的工程领域和大分包的盈利模式，决定了它的专业化选择是市场导向型的，市场的未来需求情况决定专业取向，即公司通过对优势市场未来项目的需求情况和国内供应链情况，进行专业的初步定位和资源的配置，在项目的承揽中逐步培养自己的专业能力和品牌，并在设计和技术方面进行相关的资源配置和整合，提高自身的综合实力。
2.价值链的重新定位新晨
外经型公司没有施工队伍和大量的施工机具等固定资产，成本较低。同时，他们具有一批了解国外市场及运做惯例、具有国际工程运做经验的人才队伍，发挥二者的优势，有的外经型公司将自己定位在工程管理公司。工程管理公司以业主的商业目的和最大利益为宗旨，通过规范的竞标程序从业主处得到项目，以所拥有的资信、人才、知识、经验、信息等资源为后盾，为业主提供项目全过程管理的服务。其工作除了通常的项目管理外，还包括项目资金筹措、替业主承担责任、分担风险等内容。
工程管理公司通常拥有以下一些基本特点：
首先，拥有精干的管理队伍和技术力量，精通工程承包行业特点和基本流程，有能力整合施工力量。其次，建立了现代化的信息管理系统和科学的项目管理运做手段和控制流程。第三，拥有自己的优势市场或优势渠道，在业主中享有较高的信誉程度，拥有稳定的业务关系。第四，拥有良好的融资信用。
3.立体化发展
所谓立体化发展，即在国际工程业务价值链上的前伸后延。有些外经型企业利用所在的行业背景或通过资本市场的兼并重组，形成集团化的，融项目设计、项目管理、项目施工能力为一体的综合型工程公司。
