互联网盈利方式范文1
关键词：互联网企业；盈利模式；价值创造
中图分类号：F270 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-01
一、我国互联网企业盈利模式存在的问题
互联网仍属于新兴行业，其商品和服务与传统行业运作模式有着天壤之别，许多的互联网企业只是一味的模仿成功企业的商业模式，而不是从企业实际出发，从而造成盈利模式选择不准确，不清晰。主要表现在：
盈利模式易模仿，核心业务竞争力不强。当下很多互联网企业，只是简简单单的模仿，而不是去探索符合企业自身的盈利模式，由于缺乏盈利模式创新点，直接威胁企业自身的盈利状况。例如以酒店预订为主要利润源的携程，其上游企业如七天连锁酒店等纷纷建设自己的网络平台和手机APP直接参与酒店预订竞争蚕食携程市场。
盈利模式单一。21世纪是信息时代，互联网信息膨胀，变化速度前所未有。互联网企业不能只提供传统的产品和服务来满足顾客日益变化的需求。目前的消费趋势是一个账号，多种服务体验。然而大多数企业未能适应环境变化，仍然采用单一盈利模式。
盈利模式定位不准。许多互联网企业已经认识到单一产品和服务已经不能满足市场需求，于是开始纵向扩展业务或横向联合互补企业进行合作。但是采取这种方式方法的弊端是业务量增加，分类不明确，多而混乱。收费方式复杂，业务分成很难形成统一标准，最后导致企业改革转型步伐放缓。
二、互联网企业的盈利模式
1.互联网企业的价值分析
首先，移动互联网发展更进一步。新的商业模式在新的服务形态、新的技术的不断创新下，与深度集成的数据、云端计算互相作用，对互联网产业乃至社会经济发展将产生更大的影响。
第二，电子商务还将保持迅猛发展势头。传统企业进入电商的规模和程度，以及于联网电子商务平台的创新，将决定其价值和影响力的发挥。
第三，互联网将广泛应用与各国家部门、各地政府以及其他公共事业单位。互联网的广泛应用，将有利于互联网的深层次发展，国家政府对互联网的重视程度将直接引导大众群体对互联网的认识。
第四，伴随新兴行业不断发展，互联网在高速发展的同时，必将伴随着一系列问题的产生，例如互联网犯罪。此时，法律环境的不断完善将推动互联网持续健康的发展。互联网行业也必定将在法律不断完善的同时也更新改良，最终走向成熟。
2.互联网企业的盈利模式
现阶段我国主要的盈利模式有：
（1）信息交付型盈利模式
采用信息交付型盈利模式的互联网企业，主要表现为提供信息中介服务和信息咨询服务。信息中介和咨询是指网站利用互联网技术，为交易的双方提供一个交易的平台，使两个及以上需要交易的客户之间取得联系，并从中向上游企业收取广告费和佣金。信息交付型盈利模式的应用原则主要有两个方面：
首先，应该建立电子商务平台（专业咨询网站或者手机APP）。通过免费提供商业信息来获取会员，当会员基数达到一定数量，可以通过投放广告来收费。
其次，建立金字塔信息消费模式。信息消费的一大特点是，信息不会因为使用次数的增多而消耗，反而会被信息消费者凭主观意志和实际体验反复加工，因此必须对用户群体进行细分，有针对性提供新的增值服务，并对用户反馈信息进行深加工。
（2）服务销售型盈利模式
服务销售型盈利模式的首要问题是看这种盈利模式能对企业经营带来什么：样的价值，能够为顾客带来什么价值，一个公司要想持续盈利必须解决三个问题：
商品定位要准确（顾客需要什么）。企业开展电子商务是希望开发新的产品或服务项目，还是提高现有产品或服务的市场占有率。不同的战略定位将带来不同的经营效果。在新的市场环境下要求企业要做到从卖产品到卖解决方案的转型。
客户群定位要准（顾客是谁）。在客户的定位上，要对客户结构从工作、年龄、性别、购买能力与购买意愿等多个方面进行细分。
合理的价格定位（如何满足他们）。合理的价格是影响产品或服务销售的重要因素，它主要的竞争手段，是实现企业利润目标的有效途径。在确定商品价格时要考虑因素很多，不仅仅是成本、供求关系和竞争等。同时还要考虑商品销售价格是否与商品价值相一致，要将个性化定价策略、声誉定价策略、谈判议价策略、网络促销定价策略结合起来，形成一种灵活多样的定价策略。
3.互联网企业盈利模式的实现路径
利润点是企业为满足客户的某种需要提供的产品或服务，即是顾客需要什么，我们提供什么，市场中未被满足的需要形成了利润的源头。
利润源是企业的目标市场，即客户。客户由于不同的年龄、性别、受教育程度的不同对服务和产品的需求也各有不同，以确保企业能最有效为客户服务又能将客户价值最大化，必须对用户群进行细分。
利润杠杆是一系列的企业为客户创造价值的活动，是对一系列关系的处理和整合。对于企业所面临的诸多关系，包括企业自身、客户、生产管理等。
利润屏障是企业为保障其持续盈利而选用的策略，它使企业在行业内处于最佳定位，保持核心竞争力，有效抗击竞争作用力，或根据自己的意愿来影响这五种竞争力，即现有竞争对手的竞争、即将进入行业的竞争者、替代品生产商、供应商和买家。这五种作用力共同决定行业竞争强度以及企业的盈利能力。
三、总结
互联网产业作为一个新兴的产业，盈利模式是互联网企业创业者和守业者主要考虑的因素。越来越多的互联网企业开始认识到：互联网产业盈利模式和传统产业盈利模式有一定的区别，所以就引起来我们的思考。
参考文献：
[1]保罗・H・蒂默斯.六大电子商务发展战略[M].机械工业出版社，2002.
[2]阿兰・奥佛尔.克里斯托福・得希.互联网商务模式与战略一一理论与案例[M].北京：清华大学出版社，2002.
互联网盈利方式范文2
关键词:互联网企业；盈利模式；财务风险控制
互联网技术的快速发展促使互联网企业在世界各地创造着一个又一个神话，谁都无法否认，互联网企业必将在世界经济中起着越来越重要的作用，但在欣欣向荣的背后，我们也应该看到风险的存在，尤其是其中的财务风险，我们必须对其进行研究予以控制。
一、互联网企业现状
从全球来看，互联网企业发展最好的无疑是其起源地美国。而我国，虽然对互联网的研究与美国有差距，但是在互联网企业的发展速度和成果上，我们可以很骄傲的说不逊于美国。我国互联网企业发展势头较好，而且从行业分布来看，各行各业都有所涉及。有一点值得说明的是，由于我国证券市场的不成熟与国内政策环境等因素，在国内上市的互联网企业相对而言较少，期待在未来国内互联网市场能更加完善。
二、互联网企业盈利模式
相对于传统行业，互联网企业各自运营思路的不同导致其所特有的盈利模式，但总归起来，不外乎三大类：广告盈利、渠道盈利、销售盈利。
（一）广告盈利
区别于传统的广告媒体，该类企业通过帮助有需求的单位和个人制作或广告来获取收入。广告支持的盈利模式成功的关键因素在于较大的用户量、较高的知名度、较精准的广告投放以及较完善的广告效果跟踪技术。
（二）渠道盈利
渠道盈利的重点在于人，人在渠道盈利的方式中扮演重要角色。渠道盈利的网络类型有竞价排名、网络游戏、沟通工具、网络支付等。
（三）销售盈利
此类互联网企业主要是在网络上自销或代销产品，靠租金或差价来获得收入，把重点放在产品和网络交易的风险控制上。电子商务可以说是销售盈利模式的代表，此外一些互联网数字内容产业也开始借助此模式发展起来。另外随着互联网企业竞争的加剧，各个企业不再局限于单一的盈利模式，很多企业越来越倾向于复合盈利模式，如阿里巴巴不仅建立销售模式的淘宝网，而且为了建立支付渠道发展了支付宝，可以说极其成功。
三、互联网企业财务特点
互联网企业作为新兴发展的一类行业，由于行业性质、经营模式、政策因素等，其财务特征与传统其他工业企业等有较大不同。
（一）财务结构：资产负债率低
互联网企业在国内发展相对于国外而言时间较短，而且整体上互联网企业尚处于发展初期，其资产负债比率还是比较低的。主要是市场在互联网企业发展初期无法对企业收益预测，未来收益具有不确定性，而且互联网企业固定资产比重较低，企业偿还负债没有很好的抵押物，因此银行贷款比较困难，所以互联网企业的资金多是权益性资产，从而资产负债率较低。
（二）资产结构：轻资产
所谓轻资产结构，主要是说企业的人才、技术、流程管理、关系资源和治理制度、经验、品牌、资源获取能力等无形的资产占用资金较多，这些“虚”资产轻便灵活。互联网企业所依赖的多是人才和技术，产品最终多是无形的，资金更多的投向于技术等无形的东西。就整个互联网企业而言，资产结构偏“轻”。
（三）收入结构：额小量大，客户群体巨大
相较于传统企业，互联网企业则通过其特有的网络虚拟化，使消费者可以直接找到所需要的商品，而且由于网上支付和现代物流的发展，使得企业可以直接向最终消费者提供商品，免除了流通中的成本和中间渠道商的提价，由此使得互联网企业的商品销售得以迅速打开渠道，客户量迅速增加，可谓双赢。再加上网上销售的商品无所不有，充分满足各种需求，销售量也就很巨大。
（四）成本费用结构：轻成本重费用
互联网企业产品多是附加值较高的无形产品，研发费用及相关的人力成本都较高，很多互联网企业往往以高薪招纳人才，而员工数又多，因而人工成本也就成为其成本费用支出的重要组成部分，而在市场推广方面，和传统行业的销售推广不同，由于采用许多新型的网络营销模式，比如广告联盟，热点营销等等，营销费用更大。
四、互联网公司财务风险分析
现代企业管理中对财务风险的分析与控制是每个企业都无法躲避的现实问题。财务风险的的影响因素众多，风险种类按照其来源可以大致分为流动资产风险、筹资风险、投资风险，考虑到互联网企业盈利模式的特殊性，盈利模式风险作为其财务风险的一个影响因素加以探究。
（一）现金流风险
考虑互联网企业财务特点可以看出，互联网企业流动比率和速动比率都较高，但这并不代表企业不会发生现金流风险。对于现金及其等价物而言，企业持有量巨大会减少到期无法偿还的风险，但如果企业无法及时有效的收回现金则会使其面临持有量减少，进而增加财务风险发生的可能性。而应收账款流动性也要具体分析债务方的信用水平和偿债能力。
（二）筹资风险
在互联网企业发展初期，银行对其前景无法有效确定，很少对其进行贷款，互联网企业只能以风险投资为主要资金来源，风险投资也因而能以较少资金投入获得企业较大的股权比例。然而，随着后期企业的壮大，在企业的发展方向上，企业初始的经营者往往和投资者产生利益分歧，可能引发对企业控制权之争，而企业的初始创立者很有可能因为对外筹资比例过高失去对企业控制权。
（三）投资风险
传统企业经营比较稳健，主要依靠在现有市场竞争而非市场抢占。而互联网企业存在许多可以创新的领域，而这其中难免会有投资失误，或者预期收益和实际收益有较大偏离的可能性存在。总之，由于总体而言互联网企业投资的相关市场并未成熟，而且行业创新速度快，使得其投资失败的风险也进一步加大。
（四）盈利模式风险
不同于传统行业集中化、规模化或者差异化的盈利模式，互联网时代的盈利模式多是颠覆性的，盈利模式创新的快速与深度前所未有，旧的模式往往会在几个月之内迅速被新的模式所取代。除了颠覆性的创新盈利模式所带来的替代风险外，盈利模式同质化也会带来风险，当众多企业采取相同的盈利模式时，由于市场是一定的，这样往往会彼此分散客户量，影响收益，造成企业无法继续发展甚至倒闭的结果。
五、互联网企业财务风险控制与防范
通过以上分析，互联网企业应该采取一定的措施加强对财务风险的控制，可以通过以下几个方面进行控制和防范：
（一）目标导向
作为企业管理者，应该正视财务风险的存在，并且重视对财务问题的管理，明白财务风险控制的重要性，在心里树立财务导向的风险控制意识，还要明确财务风险管理的分工职责，使得各岗位按其岗位职责能做正确的事，合理安排企业资金结构，资本结构需与企业发展规划相匹配。
（二）风险防范
在现金流风险的控制上，互联网企业应该加强对现金及其等价物的日常管理，同时应该完善应收账款风险控制，加强应收账款管理流程的监督，重点在于应收账款的信用和日常管理。对于筹资风险，企业应该选择适合长期发展的融资方式。只有加强对筹资风险的的理解，才能更好的避免企业控制权旁落他人的危机。对于投资风险，可以向传统行业学习，在一定发展基础上，可以尝试着进行多角化经营，使不同的投资项目盈利和亏损相互弥补，减少风险。在盈利模式风险的控制上，互联网企业必须及时创新，积极探索新的盈利模式，，减轻或化解盈利模式风险。
（三）制度文化
在应对财务风险时，互联网企业可以摸索出一套适合自己企业的规章制度，并且严格执行，形成良好的财务风险预警制度。互联网企业应该在财力和物力支持的前提下，积极和管理人员、员工共同探讨对企业财务风险管理有作用的创新措施，形成一种全员参与，鼓励创新的文化氛围。只有建设良好的制度，形成企业创新文化，才能使互联网企业未来财务风险很好的得到控制，企业才能走得更远。六、结论本文通过对互联网企业的财务方面进行分析可以得出下述结论：首先，互联网企业的盈利模式不同于传统行业。其次，互联网企业的财务特点主要有：资产负债率低；轻资产；收入额小量大，客户群体巨大；轻成本、重费用。最后，分析互联网财务风险的特点，相应地提出控制和防范措施：第一，要明确财务风险的控制应与企业目标为导向；第二，对于各个具体风险来源再采取一定措施予以控制；第三，将对财务风险的控制上升为企业制度乃至文化是互联网企业防范和控制财务风险的终极方法。
作者:王鹏飞 单位:天津商业大学
参考文献：
[1]韩春玲.企业财务风险防范对策[J].中外企业家,2013,(33):160-161.
互联网盈利方式范文3
那些主流的盈利模式
目前移动互联网产品的主流盈利模式大概可以分为三类：广告、IAP、Freemium。这三种盈利模式有各自的特点，在针对的收费人群以及收费策略上也各有不同。
广告
应用内嵌入广告的盈利模式可以说是移动互联网产品使用的最普遍的一种盈利模式了，我们见到的一部分应用和大部分游戏均采用这种盈利模式。应用内嵌入广告的模式操作起来相对简单，只要将广告条放置在应用界面的固定位置(通常是顶部或底部)即可。同时，不同的应用还提供了不同的去广告方式。有通过付费下载去广告版应用来实现向厌烦广告的一部分用户收费的目的，也有较为温和的通过求捐助的方式在博得用户同情的基础上提供去广告服务。糗事百科的iPhone客户端就是求捐助去广告方式的一个典型的例子。
应用内嵌广告的方式缺点非常明显。内嵌广告质量参差不齐；大多数广告与应用本身并不存在任何联系；内嵌广告占用了用户的可视空间，影响了用户体验；盈利效果并没有想象中的那么好。虽然缺点明显，但仍然有相当一部分移动互联网公司采用广告这种盈利模式，在无法为自己的产品找到更好的盈利模式之前，内嵌广告只能算作是一个权宜之计，无法长久维持。
IAP(In-App Purchase)
IAP(应用内购买)的模式更多见于手机游戏中，提供购买的也基本上是游戏中需要花费的金币或其他消耗品。其他也有应用尝试采用IAP的盈利模式，前一阵App Store应用推荐榜上有名的Repix就是一个很典型的使用IAP盈利模式的应用。Repix中初始包含了十分有限的一小部分滤镜画笔提供给用户进行体验，而更多的滤镜画笔包则设定为内购解锁的形式。内购模式的基本思路是在应用中将最基本的功能开放给用户使用。一旦用户对应用的功能产生了兴趣或形成了初步的使用习惯之后，应用内的内购可为用户提供高级功能或附加特性的解锁服务。IAP模式对用户的初期体验依赖非常强烈，如果开放的基本功能不能很好地吸引用户或给予用户较好的使用体验，很难再让用户进一步为这个应用花费更多金钱。
相比其它类型的应用，手机游戏使用IAP模式更为普遍，且效果相对来讲也更好。游戏相对来说可以更轻松地使特定用户群(即针对特定游戏类型的玩家)产生一定的黏性，同时也能更方便地利用游戏玩家的心理和性格软肋，再设置适当的内购价格，效果会明显好于其他类型的应用。而工具类应用若不能很好地抓住用户的根本需求，提供的内购很难达到预期的效果，甚至会遭到用户的诟病。IAP模式可以为移动互联网公司带来一定的收益，但这种收益并不稳定，效果也不尽如人意。
Freemium
所谓Freemium模式，意思是通过一部分免费服务来吸引用户，而后通过提供增值服务，将一部分免费用户转化为付费用户。Freemium模式最常见于网盘、邮件客户端、网络相册、云记事本以及网络电话等多种不同类型的互联网产品。这种模式的有点非常明显，免费服务可以在最大限度上给用户最好的使用体验，即使是免费用户也可以很好地使用应用的绝大部分功能，当一部分免费用户产生了足够的黏性后，有更高需求的用户自然会转变为付费用户来享受增值服务。Freemium模式与IAP最大的区别就在于理念。IAP试图通过限制较大部分的功能和附加属性来强迫用户付费，用户使用这类应用时会有一种被绑架的感觉；而Freemium遵循的是“二八定律”，即80%的用户均为免费用户，仅有20%或更少比例的高端用户会成为付费用户。通过一个较长的使用过程，让一部分用户在毫无压力或没有被强迫感的基础上自然地转变为付费用户，花钱购买增值服务。因此这个使用这个模式的应用在初期有一个用户积累的过程，在这个过程中几乎没有付费用户产生。当用户量积累到一定程度的时候，使用习惯也基本形成了，此时付费用户量才会开始增长。而仅仅是一小部分的付费用户为公司带来的收入即可弥补初期阶段提供免费服务带来的前期支出。
Evernote作为成功应用Freemium模式的最典型案例，为互联网公司树立了很好的榜样。用户可以免费使用Evernote的绝大部分功能，但云端空间拓展以及诸如移动设备密码保护等高级增值功能需要付费使用。Evernote的付费用户比例并不高，但单月收入已经让很多互联网公司望尘莫及了。Freemium模式目前被普遍认为是一种较好的互联网公司盈利模式，同时也是最适合移动互联网特点的一种盈利模式。
钱还能怎么赚
由于受到移动互联网的特性的影响，针对移动互联网的盈利模式也受到了一定的限制。在屈指可数的几种盈利模式面前，互联网公司真的没有其他的选择了吗？下面有两种思路，虽然并不一定适合所有类型的移动互联网产品，但若能引发我们的思考，或许可以从中得到一些启发。
长期以来，移动端产品带来的收入大部分都来自于用户，也就是说用户需要为自己得到的一些服务付出金钱。而如果换一种思路，让用户得到一些而不是失去一些，同时从其它渠道得到收入，这样既能让用户更容易接受，互联网公司也可以从中盈利。
让用户得到而不是失去
“微差事”是前端时间上线的一个众包形式的任务对接平台APP，互联网公司与其它品牌企业合作，将企业提供的劳务任务通过众包的形式在APP中提供给用户，而注册用户通过完成APP中提供的任务，领取差饷。
这个应用采用的众包形式，实际上是通过让用户完成任务从而得到一定数额的奖励，而公司的收入来自于与之合作的品牌企业。这种形式的一个优点就在于用户使用自己的零碎时间完成任务可以得到相应的奖励。从用户心理学的角度来看，得到永远比失去更容易让用户接受，虽然同样付出了一定的劳动，但由于是利用零碎时间去完成任务，同时也有任务奖励作为持续激励，大多数参与到其中的用户并不会感到有压力。从互联网公司的角度来看，将盈利对象从用户转换成为合作的品牌企业，也将用户需要付出的代价降到了尽可能低的等级，同时还在一定程度上提升了用户忠诚度。
众包形式多种多样，包括最简单的问卷调查也属于众包范畴。但利用众包形式有一定的局限性，并不适合所有移动互联网产品，但包含在其中的思想是值得我们思考的：让用户得到而不是失去的同时还能从中盈利，可以最大限度地减轻用户付出金钱时的心理压力，同时也在一定程度上提高了用户忠诚度。将角度转变一下，达到盈利目的的同时让用户也能得到一些东西，何乐而不为呢？
利用用户的创意和智慧
同样不向用户索取金钱，而是利用互联网非常容易获取的资源——群体智慧，来创造价值乃至利润，也是探索盈利模式的一个方向。由于互联网信息传播的特性，群体智慧是非常容易获取的一类资源。在倡导互助和分享的环境下，用户的创意和智慧可以最大限度地被利用起来。
以糗事百科为例，网站与优酷合作推出的原创搞笑视频大赛就是利用用户创意和智慧的一个很好的方式。事实上类似这样的比赛形式的活动在互联网上面非常多，但我们往往被一些固有的思想限制住了。只有实实在在的从用户兜里掏出来的钱才是价值吗？海量用户发挥创意和智慧所创造的价值的意义要远远高于他们口袋里的钞票。
换一个角度思考，要求用户去分享一个创意或者贡献一点个人智慧要远比千方百计让用户从口袋里掏出钞票更容易，因为从心理学角度来看，付出类似创意或者智慧这类虚拟事物的心里代价要比付出包括金钱在内的现实物品小得多。通过一定的方法将这种虚拟价值转化为实体价值是需要思考的问题，但很明显有不少互联网公司已经迈出了第一步。
互联网盈利方式范文4
处在中国无线互联网潮头的WAP网站与3G门户，似乎总在不经意间针锋相对。上个月，空中网高调宣布开通NBA手机官方网站，将以免费方式向手机用户直播下一赛季的NBA比赛。而在此前不久，3G门户网才刚刚宣布以收费方式进行英超联赛的手机视频直播。
WAP网站一直在期待3G，而手机视频被认为是3G服务的核心内容。分析人士认为，对于视频直播的收费与免费，体现的是无线互联网业界对未来无线互联网盈利模式的探索与分歧。
何以挣钱，内容为王
随着空中网等对无线门户的重金打造，新浪、搜狐等传统互联网巨头将门户内容搬入手机网络，甚至微软也于近期推出了重新设计的手机版MSN门户网站。门户网站成为无线互联网的发展方向似乎已得到了业界的一致认可。但是，相对于成熟的传统互联网，无线互联网作为新兴的“第五媒体”仍处在发展的初期，其核心的3G服务――手机视频的盈利模式成为制约无线互联网迅速发展的关键。
业内人士分析，媒体的特性就是内容为王，因此，内容建设不仅关系到无线互联网市场应用的进一步推广，也是未来市场竞争的核心资源。
近期，很多无线互联网的建设者都十分注重手机视频的内容建设，将其视为吸引用户的“杀手”，纷纷引入用户关注的体育视频，这种内容建设出现了免费和收费两种模式。
上个月空中网与NBA宣布开通NBA手机官方网站，将在2007-2008赛季实现全球范围内的首次NBA手机视频直播，届时用户将可以随时随地观看NBA的比赛。而合作中最引人关注的是，NBA手机官方网站的所有服务包括视频直播都是免费的，除网络流量费之外，用户不需要支付其他任何费用。
而让业内人士关注的是，3G门户网与天盛合作通过手机的英超联赛视频直播，用户需要支付两个月50元、7个月150元或全年200元的收视费用。
分析师指出，国内众多免费WAP同质化现象日益严重，也在逐渐扼杀无线互联门户的发展前景。空中网全面加强内容建设，同时联手NBA打造差异化的独家内容正是无线互联网门户谋求突破的重要举措。但是，分析人士同时指出：更重要的是，在“内容为王”的门户成为无线互联网发展趋势的情况下，网站如何利用内容赚到真金白银。
SP式收费模式藏隐忧
据中国互联网信息中心于7月18日的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至6月底，我国使用手机上网的网民数为4430万人，平均4个网民中就有1个使用手机上网，占1.62亿网民总数的27.3%，而在去年年底，使用手机上网的人数还只有1700万。
伴随新媒体的兴起，手机资讯凭借其随时随地的便利性，正受到越来越多的“拇指族”的青睐，无线互联网逐渐成为中国上亿年轻人的资讯和娱乐的第一来源。而伴随着业界的发展，无线互联网业界探寻新的盈利模式的努力也从来没有停止过。一直扛着免费大旗的无线互联公司3G门户，终于开启了视频付费这种带有浓重“SP烙印”的新盈利方式。虽然3G门户总裁张向东极力阐明除了收费手机视频直播外，3G门户还将在手机平台上免费提供英超图文报道、赛事资讯以及独家的体育评论等。
在SP日渐式微，无线互联网企业避之唯恐不及的情况下，业界似乎普遍对3G门户收费直播的“SP式”盈利模式持观望态度。而对吃惯了“免费午餐”的中国球迷来说，付费收看这一消费习惯上的转变也是一道门槛。
另外，由于手机屏幕和带宽的限制，基于手机的赛事视频直播给用户带来的体验尚不及电视，因此对于以免费服务为特色的3G门户而言，此次收费方式的推出能否让习惯于免费的用户接受并买单还有待考证，易观国际分析师张燕玲表示。
媒体时代，广告盈利
传统互联网门户“内容为王、广告盈利”的模式已经得到验证，新浪、百度早已经赚得盆满钵满。而早在2006年，空中网总裁杨宁就曾经提出要在无线互联网领域复制传统互联网的神话，作为一个成功的借鉴，传统互联网的盈利模式正在被移植入无线互联网。四千万活跃用户、五亿潜在用户、3G近在咫尺、传统互联网的成功……这一切，都在刺激着无线互联网行业的神经。
手机作为“第五媒体”得天独厚的优势也为无线广告业带来利好。艾瑞分析师表示，无线互联网因其终端的私人化、随身随地性以及新媒体特性，正在成为广告业看好的个众营销新渠道。
另外由于可以获知用户的停留时间、阅读习惯、手机型号等数据，无线广告可以做到精确定位。同时利用手机的互动性，也容易判断出量化的无线广告有效到达率。业界对于无线广告前景十分看好，根据艾瑞的研究数据，2007年将迎来7亿人民币的无线广告市场。
在这种情况下，业内人士认为，借鉴传统互联网门户的盈利之路：通过全面而免费的内容吸引用户，然后通过广告盈利的模式仍是目前手机视频的最佳选择。
“从发展趋势上看，未来无线互联网的主流仍然是门户。毕竟用户的选择才是最终的决定因素所在。目前，制约无线上网最大的因素就是资费，其次才是内容。所以，免费提供全面和差异化的内容，通过吸引广告盈利的模式应当是无线互联网现阶段的主流，但是在无线互联网发展到一定阶段的时候，不排除VIP会员付费服务的商业模式，在互联网领域也是如此。”业内人士称。
链接手机视频的“体育梦”
中国手机用户数位居世界第一，其用户数量远远超过互联网用户，面对这一用户基础庞大的“第五媒体”，针对手机的内容服务势必将成为一个巨大的潜在市场，而无线互联网和3G门户都瞄准了体育这个“灼热”的领域。
从联合传统体育媒体提供相关视频，到和相关体育机构签订合作协议，进行相关体育赛事的直播，手机视频的体育内容日渐丰富。
准手机体育频道代表：TOM在线
TOM在线和《体坛周报》推出了“TOM体坛网站”，致力于打造一个集综合体育门户和强化各种专项体育垂直门户相结合的多层次“体育门户矩阵”，依靠全球范围的资讯生产能力，提供全天24小时的不间断全球体育资讯服务。内容形式则涵盖文字、图片、音频、视频等多媒体手段。由于视频等多媒体手段只是其中重要部分之一，因此称之为准手机体育频道。
手机体育视频直播代表：空中网、3G门户网
互联网盈利方式范文5
关键词：互联网金融；盈利质量；因子分析
尽管不同国家之间的通信基础设施状况不同，但以此为依托的电子支付迅速蔓延，网上交易已经成为一种常见的现象，不同国家的网络金融发展呈现出共性[1]。随着互联网科技的发展，“网络金融”已逐步发展成为“互联网金融”，智能与大数据分析成为现代互联网金融的主要表现[2]。自2013年被称为中国互联网金融发展元年开始，中国互联网金融呈现“爆炸式增长”，无论是学术界、实体经济还是政府部门，均对互联网金融行业表现出高度的兴趣。这段时间，中国互联网金融在种类与规模方面都具备了一定的发展规模。许多企业纷纷涉足互联网金融领域，甚至放弃原有发展方向转型为互联网金融企业，其中最具代表性的便是A股上市公司中互联金融概念板块的公司。但是我国互联网金融行业尚处于初期阶段，没有成熟的发展模式，因而目前大部分企业都属于“摸石头过河”的形式，其面对的系统性风险、技术风险、流动性风险以及监管风险也更大[4]。同时，行业准入壁垒不是很高，广阔的市场会吸引更多的竞争者进入市场，但此市场尚未饱和，未形成完全竞争市场模式。这些因素导致我国互联网金融行业的盈利质量各有差异。为进一步了解互联网金融行业的发展特性以及盈利的侧重方向，本文对我国互联网金融行业盈利质量影响因素进行研究，以推动互联网金融行业更健康、有序发展。
一、研究方法
本文采取SPSS进行因子分析、主成分分析，分析对象为我国A股上市公司互联金融概念板块企业的盈利质量财务数据，指标选取如下：
（一）指标属性
1.反映的信息真实可靠
根据会计信息可靠性原则，选取的指标需要满足真实性、可验证性以及中立性。这要求选取指标的数据来源需要体现出企业客观发生的实际情况，同时是可以被审计验证的，且数据来源客观中立，被准确记录，不会被人为因素影响。
2.指标持续可获得
数据的指标数据来源能够持续获得，即指标所反映的企业生产过程来源是持续性的而非间断性的，这使得指标之间可以具有对比性，在分析过程中可信度更高。
3.指标稳定可靠
指标稳定可靠指的是指标自身存在一定的稳定性，不易受到某件突发事件的影响而产生较大变动，稳定的指标可以减少分析过程中因指标因素导致分析结果不准确性。在现代市场经济中，经济周期缩短，市场形势变化相比以往更快，因而所选取的指标需要自身存在一定的稳定性。
（二）具体选取指标
根据指标选取要求，本文在具体指标选取时，根据传统行业盈利质量分析的指标体系，可从企业盈利能力、持续性、盈利获现程度和成长水平情况等方面入手[3]，具体指标如下：
1.反映企业盈利能力情况
基本每股收益（元） =（税后净利润-优先股股息）÷普通股股数
每股现金流净额（元） =现金流量净额÷股本数量
加权净资产收益率%=当期净利润÷平均净资产
总资产收益率%=净利润÷总资产
销售净利率%=净利润÷主营业务收入
2.反映企业盈利获现程度
净利润现金含量%=现金净流量÷净利润
销售现金比率%=现金净流量÷营业收入
3.反映企业成长水平
营业收入增长率%=本年主营业务收入增长额÷上年主营业务收入
营业利润增长率%=本年主营业务利润总额增长额÷上年主营业务利润总额
经营现金流净额增长率% =本期营活动现金流量增长额÷上期经营活动现金净额
4.反映企业持续性
营业利润率%=营业利润÷利润总额
二、数据分析
本文数据选取2015年A股互联金融概念板块股票的财务数据，选取其中62家上市公司，审计意见均为无保留意见。其中部分上市公司的部分财务数据在该年度或连续年度中为负，导致指标缺失。在本文中，采取对原始财务数据取绝对值的方法，然后重新计算指标代替缺失的指标数据。
本文使用SPSS的因子分析和主成分分析数据。根据之前确定的指标体系，在SPSS中将指标使用简称代替，具体表示方法如表1所示。
（一）可行性检验
本文可行性检验采用KMO检验以及Bartlett检验（见表2 ），KMO值在0至1之间，一般来说，KMO值超过0.6表示数据可用，KMO值越大表示效果越好。本文KMO值为0.653，通过检验。在Bartlett检验中，近似卡方为997.247表示显著，自由度为55，卡方检验概率为0，说明变量之间显著相关，本文也通过检验。
（二）提取公因子
本文通过主成分分析方法，将原有变量降维提取，得到解释原有信息的因子（见表3）。一般来说，因子的贡献率越高，则包含了总信息中越多的信息。本文选取了前四个因子，其初始特征值分别为4.285/2.665/1.544/1.120，累积贡献率达到87.402%，意味着这四个因子可以包含原有信息中87.402%的比重，能较好解释原有变量的信息。
（三）因子旋转、分析与命名
本文将已经提取的公因子建立载荷矩阵，然后进行因子回归并进行正交旋转。采取最大方差法进行，旋转在5次迭代后收敛。具体旋转成份矩阵的结果见表4。各个公因子由原有指标解释组成，指标对应载荷值越高，则对该因子的影响就越大，根据每个因子上各个指标的载荷值，本文归纳出解释因子的主要指标，对该因子进行命名，进而将影响方向显现出来。
可以看到，影响F1因子的指标有X3（加权净资产收益率）、X9（营业利润增长率）、X1（基本每股收益）、X4（总资产收益率），其表达式可以视为：
F1=0.905X3+0.886X9+0.849X1+0.762X4+ε
其中ε表示剩下的指标所产生影响的尾数，由于影响很小可以忽略，因而可以用ε来表示。这些指标均与公司收益情况相关，且指标X3、X9、X1、X4均为正相关，可以将F1因子命名为收益性因子。
影响F2因子的指标有X6（净利润现金含量）、X2（每股现金流净额）、X7（销售现金比率），表达式为：
F2=0.991X6+0.979X2+0.852X7+ε
其共同点为现金流，且因子解释指标X6、X2、X7均为正相关，因而可以将F2因子命名为现金性因子。
影响F3因子的指标有X5（销售净利率）、X11（营业利润率），表达式为：
F3=0.962X5+0.96X11+ε
解释的指标强调了利润率，且指标X5、X11对因子解释也为正相关，可以将F3因子命名为利润占比因子。
影响F4因子的指标有X10（经营现金流净额增长率）、X8（营业收入增长率），表达式为：
F4=0.812X10+0.763X8+ε
这些指标主要表示公司增长情况，且指标均为正相关，因而将F4因子命名为增长性因子。
（四）因子检验
本文将得到的四个公因子得出其成份得分协方差矩阵，矩阵的值在0到1之间，值越小说明越独立。结果如表5所示，可以发现在四个因子两两之间，其协方差的值均为0，这说明四个因子互相独立没有影响，表示因子分析效果较好，公因子之间互不影响，四个因子解释效果较好。
三、Y论
本文得出，我国互联金融概念板块盈利质量的影响因素可以归纳为四个影响因子：F1收益性因子、F2现金性因子、F3利润占比因子以及F4增长性因子，这四个影响因子累积解释了影响互联金融概念板块公司盈利质量中87.402%的信息。其中：
F1收益性因子解释了38.956%的信息；F2现金性因子解释了24.227%的信息；F3利润占比因子解释了14.034%的信息；F4增长性因子解释了10.185%的信息。
因子解释信息的占比比重越大，意味着该因子所代表的这方面因素对互联金融行业盈利质量影响越大。具体观察这四个解释因子，影响F1因子的指标有X3（加权净资产收益率）、X9（营业利润增长率）、X1（基本每股收益）、X4（总资产收益率），主要反映的是通过资产获得收益的能力，且指标均为正相关，故我们可以理解为，该行业中企业资产收益能力对盈利质量影响最大，资产收益能力越强，影响效果越好。
影响F2因子的指标有X6（净利润现金含量）、X2（每股现金流净额）、X7（销售现金比率），主要反映的是行业中企业现金流的总量以及现金流动性，该指标也均为正相关，因而可以理解为，现金流质量对盈利质量起着次重要的影响，现金流质量越好影响越好[6]。
影响F3因子的指标有X5（销售净利率）、X11（营业利润率），反映了排除营业外收入后的销售收入在总收入中所占比重，指标也为正相关，这意味着主营业务的经营质量会对盈利质量产生第三重要的影响，主营业务利润越高则盈利质量越好。
影响F4因子的指标有X10（经营现金流净额增长率）、X8（营业收入增长率），反映的是企业发展潜力，即为持续经营能力，指标也为正相关，说明该行业中企业的持续经营能力越强对盈利质量也越起影响。
当然，本文也存在不足，主要体现在：我国A股市场互联金融板块选取的是2015年的财务数据，数据虽然具有一定的代表性，但数据的总量可能不足，且容易受到2015年的经济整体形势影响，因而结果可能存在偏差。通过增大样本数据，扩大样本中企业数量以及企业不同年份之间的数据，可以使结果更为精确。
参考文献：
[1]Claessens S， Glaessner T， Klingebiel D.Electronic finance： reshaping the financial landscape around the world[J].Journal of Financial Services Research， 2002， 22（1-2）： 29-61.
[2]Chen H， Chiang R H L， Storey V C.Business intelligence and analytics： From big data to big impact[J].MIS quarterly， 2012， 36（4）： 1165-1188.
[3]刘海林.关于上市公司盈利质量分析指标体系的探讨[J].商业经济， 2014 （5）： 118-119.
[4]乔海曙， 吕慧敏.中国互联网金融理论研究最新进展[J].金融论坛， 2014 （7）： 24-29.
[5]储一昀， 王安武.上市公司盈利质量分析[J].会计研究， 2000， 9（3）： 1-36.
[6]王桂英， 宋宝.从现金流看企业盈利质量――以王府井股份有限公司为例[J].经济论坛， 2013 （12）： 143-145.
互联网盈利方式范文6
关键词 门户网站 发展 盈利 战略门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。根据门户网站所提供信息服务的特点，可将其分为综合型门户网站与垂直型门户网站两大类。垂直型门户网站主要靠提供某特定行业的信息、服务获得盈利。本文侧重对综合型门户网站的发展历程和盈利策略进行分析，从而为未来门户网站的发展提供参考。
1 门户网站的发展历程按门户网站提供的主流服务的不同，可将其发展过程归纳为以下几个阶段（见图1）：第一阶段，检索服务阶段。此阶段互联网刚刚兴起，门户网站主要提供搜索服务和网络接入服务，引导网民利用互联网的信息资源。第二阶段，内容服务阶段。此阶段互联网规模不断扩大，侧重信息内容提供服务的门户网站开始成为市场主流，凭借其“内容优势”，吸引用户注意、提高网站浏览量，通过网络广告盈利。但盈利模式过于单一，使其盈利能力较弱，难以承担市场风险。第三阶段，多元化服务阶段。此阶段互联网技术进步迅速，网络用户需求渐趋多元化，门户网站开始提供包括网络游戏、电子商务、短信彩铃、网络社区等多样化的服务。目前，随着web2.0的推广与应用，互联网开始进入整合时期，门户网站将更为注重为用户提供个性化的服务，如博客、空间、播客、社区等。
2 综合型门户网站的盈利分析门户网站作为商业型网站，盈利是其核心目标。本文从利润指标、盈利模式构成要素及发展战略三方面对四大综合型门户网站“新浪、网易、搜狐、tom在线”进行比较分析，探知影响门户网站持续盈利的因素及其获得竞争优势应采取的策略。
2．1 从利润指标进行分析基于利润相关指标对四大综合型门户网站进行比较（见表1），可以看出，在收入和利润水平上，新浪2005年度有所下滑，搜狐略有上升，网易和tom在线则获得较快增长；网络广告仍是新浪、搜狐收入增长的主要来源，tom在线依靠无线互联网服务获得了可观收入，网易则凭借网络游戏获得了丰厚收益，并抢得门户网站的“头把交椅”。四大门户网站在业务上有不同的侧重，从盈利指标来看，在无线互联网服务、网络游戏等商业模式的挑战下，广告商业模式的市场影响力趋于平缓。
2．2 从盈利模式的构成要素分析盈利模式是指企业通过一系列业务流程创造价值，形成产品或服务流、资金流、信息流，并从客户获取收益的商业系统。盈利模式的核心是利润，其基本构成要素是：利润点、利润对象、利润源、利润杠杆和利润屏障（见图2）。
（1）利润点：指企业获得利润的产品或服务。产品或服务必须针对客户需求。各大综合型门户网站的产品或服务基本上都包含网络广告、收费邮箱、手机无线业务（短信、图铃、彩信等）、网络游戏、网上商城等，但各大门户有所侧重。
（2）利润对象：指客户。企业应着力分析并发掘现有的及潜在的客户需求，注重对客户的个性化服务。综合型门户网站面向各个年龄层次、各种职业的互联网用户，网站设置多种栏目、提供多种服务来吸引不同类型的用户。相对而言，网易、tom在线对年轻用户更具吸引力，新浪、搜狐则更受成熟、理性用户的青睐。
（3）利润源：指获取收入的渠道方式。企业应不断扩展其市场和营销渠道。从收入获取渠道来看，网络运营商是门户网站主要的信息和服务的宣传、发行和交流平台；支付可在电子中间商（电子支付）、移动运营商（手机支付）完成，在线下也设有充值网点。但与各大门户合作的网络运营商、电子中间商、移动运营商分布广，种类多，不尽相同，工作流程也有差别。
（4）利润杠杆：指为吸引客户、获取收入采取的相关活动，对企业的关键活动起到了辅助作用。综合型门户网站为吸引用户，树立网站形象，广泛开展了与网站价值创造相关的活动。如全面、热门的新闻资讯、免费邮箱、搜索服务、网上交互空间（论坛、交友、聊天室、社区等）、图片等大量免费增值服务，但品牌各异，有新浪爱问、网易泡泡、搜狐nba中国官方网、tom在线宽频等，还通过线下举办活动或提供赞助，集聚网站人气。
（5）利润屏障：指企业为防止其他竞争者掠夺其利润采取的措施。综合型门户网站提供多样化的综合型服务，具有较强的规模经济效应；且由于市场容量有限，许多成熟用户对网站已形成一定的习惯与忠诚度，因此，对新进入者来说行业进入门槛较高，风险较大。尽管如此，腾讯、猫扑等网站仍然进入姿态强劲，门户网站的竞争愈趋激烈。在综合型门户网站的盈利模式同质化现象明显的背景下，门户网站必须着力实现差异化，建立利润屏障。现今，网易的网络游戏存在一定技术壁垒；tom在线与skype形成了联盟合作壁垒。
2.3 从发展战略进行分析在激烈竞争中，四大门户借助各自的资源和优势，提出了各自的发展战略与思路。①新浪致力于扩展旗下的五大业务主线，包括网络新闻及内容服务的新浪网（sina.com）、移动增值服务的新浪无线（sina mobile）、社区及游戏服务的新浪热线（sina online）、搜索及企业服务的新浪企业服务（sina.net）、网上购物服务的新浪电子商务（sina e-commerce）。目前，上海盛大网络公司是新浪的最大股东，业界对这两大巨头能否实现业务整合和优势互补正翘首以待；②网易在互联网应用、服务及技术开发方面保持着业界领先。它通过oem的方式借google、搜房网等来丰富自己的产品线，而更专注于自身核心能力的塑造，特别是对大型网络游戏的自主开发与经营；③搜狐提出建立“2c”模式，即企业客户业务线（corporate business）和个人用户业务线（consumer business）。2003~2004年间，搜狐并购了青年社区chinaren.com、网络游戏门户17173.com、房地产网站focus.cn、手机增值服务提供商goodfeel.com.cn以及“图行天下”五大公司，试图打造最全面的网络资产组合和网络服务平台；④tom在线开拓了跨媒体平台与电信增值业务相结合的新型门户网站模式，形成其在移动增值业务上的特色和竞争力。tom在线正与skype合作搭建tom-skype平台，并与umpay结成策略性伙伴，以期捕获长远商机。
3 综合型门户网站未来的发展策略3．1 获得更多互联网用户的关注，是获得盈利的基础任何商业模式的利润均来源于客户，从根本上讲，客户是门户网站的中心，吸引客户的关键就在于分析能给客户带来何种价值，然后采取相应策略来实现这些价值。综合型门户网站应充分发挥网络效应，吸引更多用户关注，提高网站的浏览量和点击率是其盈利的前提。
3．2 在多样化基础上寻求差异化，是获得盈利的保证门户网站的盈利模式经历了从单一化向多样化的发展过程。面对互联网内容与商务整合时期的到来，各大门户应基于多样化服务的广阔平台，分析用户需求，细分市场领域，进一步抓住核心用户，挖掘潜在客户，提供个性化、差异化的服务。将多样化与差异化结合，利用差异化建立利润屏障，从而获得行业竞争优势。
3．3 追求创新、提升核心竞争力，是获得盈利的条件网络经济存在可复制性，一个好的盈利模式容易被模仿；互联网上成熟的信息服务可替代性强，用户的选择范围广，转换成本不高。要想维持客户的忠诚度、形成客户对网站的品牌认知，必须追求思路上、技术上、战略上的不断创新，通过不断深度挖掘已有的盈利点、培养产生新的盈利点来避免门户网站盈利模式的同质化现象，形成门户网站的核心竞争力。只有这样才能使网站在激烈的市场竞争中实现可持续发展。
3．4 整合资源，寻求联盟合作，是获得盈利的手段网络环境下，信息处于大而无量状态，产品服务开发需要大量人力、财力和物力。任何一个综合型门户网站所能控制和掌握的信息、技术和资源都是有限的。因此，资源整合能力成为企业发展的核心能力，它为门户网站的盈利模式创造新的发展契机。事实上，在资源整合的过程中企业产生利润的可能和手段会更多。门户网站不仅应加大企业内部资源的整合，还应积极寻求与其他企业合作，借助其他企业的技术、客户、资本等优势，扩大业务量，形成资源优势互补，产生系统效应，以获得更大的竞争优势。
4 结语基于以上分析，得出综合型门户网站的发展已进入成熟期，其盈利前景非常广阔。与此同时，互联网行业中各网站间为争夺用户、获取盈利，其间的竞争与博弈十分激烈。因此，在为用户提供多样化信息与服务的平台的基础上，寻求网站的差异化、特色化，抓住关键盈利点，加强合作，不断创新，形成核心竞争力，将是综合型门户网站下一阶段发展的重要目标。
参考文献
1 倪娟。电子商务的盈利模式研究[m]. cnki优秀博硕论文库，2005
2 张晓洁。门户：拿什么赌明天[j].it经理世界。2005（5）
