医药保健范文1
健康之家：拜耳医药创立多年来，您认为做出的主要贡献是什么？
拜耳：拜耳医药保健对药品的研究到目前为止已经有100多年的历史。从188年第一次推出退热剂一非那西汀医药新产品，到1939年拜耳科学家格哈特・道马根先生因发现磺胺的抗菌作用获得医药诺贝尔奖，拜耳一直走在医药行业研发的前列。
拜耳医药保健2006年的重要里程碑将是首次在欧美及更多市场上市肾癌治疗药物一NEXAVAR，同时拜耳医药保健继续开发这一药物的活性成分在肝癌和黑色素瘤等病症治疗中的应用，标志着拜耳医药保健进入肿瘤治疗领域。
2005年拜耳通过收购罗氏非处方药部门已跻身世界非处方药三强；拜耳医药的处方药部继续专注于心血管病、糖尿病、感染和泌尿系统等常用药物领域，并加速发展专科药物，如肿瘤药物的开发。
健康之家：拜耳医药于1936年就来到了中国，至上世纪90年代有一个飞跃发展。请问这几十年来，拜耳为中国人民的健康作出的主要贡献是什么？
拜耳：拜耳医药保健和中国的渊源可以追溯到二十世纪初期，拜耳于1936年在中国成立了第一个生产公司一拜耳医药公司，生产的产品包括世界著名的止痛药阿司匹林。
拜耳医药保健在中国市场的飞速发展起始于二十世纪90年代。1995年在北京开始建立现代化药品生产工厂，1997年，药品生产线开始运转。目前拜耳医药保健的亚太药物开发中心总部设在中国，中国早于2004年就开始同国外进行药品的同步研发。我们的目标是成为中国非处方药市场三强之一。
健康之家：拜耳公司在消费保健品方面，最传统悠久和最新的研究成果各是什么呢？它将带给人们生活哪些益处？
拜耳：我们消费保健品部的理念是：认真地帮助“消费者保健”。消费者保健品部拥有非常宽广的产品线，包括胃肠用药、止痛药、维生素和婴儿护理产品。1999年，达喜在中国上市，并于2001实现本土化生产。作为拜耳医药保健消费品部旗舰品牌的拜阿司匹林，早在110年前便投入使用，它也是全球最著名的药物品牌之一。另外两个知名品牌力度伸和散利痛，也在同类药品中处于领先地位。此外，拜耳医药保健还拥有一个特殊的维生素药品――爱乐维，它可以降低婴儿出生缺陷的发生率。
医药保健范文2
血压是指血液在血管流动时对血管壁所产生的压力，是维持人体血液循环的动力。高血压是持续血压过高的疾病，可伴有心脏、血管、脑和肾脏等器官功能性或器质性改变的全身性疾病。未治疗或未得到有效治疗的高血压，最终发生冠心病、心肌梗塞、心衰、脑出血、脑梗塞和尿毒症，使病人致残致死[1-2]。近来我国调查显示高血压病呈现“三高三低”现象，即高发病率、高致残率、高死亡率；低知晓率、低治疗率、低控制率[3-5]。中医药是中华民族的宝贵财富，为中华民族的繁衍昌盛做出了巨大贡献。传统医学的治疗理念正逐渐为世界所接受，世界范围内对中医药的需求日益增长，这为中医药的发展提供了广阔的空间。中医没有“高血压”这个病名，中医认为“阴阳失调”是该病之本，“内风、痰湿、瘀血”是其标，从防治与保健而言，中医是从整体全面调整机体阴阳的平衡，从根本上解除高血压发生和发展的内在原因。本文对中医药在高血压预防保健上的应用进行综述。
1 调整人体阴阳平衡的保健方法
1.1 生活起居调养
有规律地生活，是稳定血压、恢复健康的良好生活习惯。高血压患者生活要有规律，并制订出生舌时间表，不要随便破坏正常的作息制度。顺应大自然春、夏、秋、冬阴阳变化规律，按四季摄生需求，秋末、春初及冬季寒冷季节，不宜安排外出旅游；夏天使用电风扇的时间不宜过长、风力不宜过大，也不宜对着身体直吹；使用空调时，温度不要调得太低，以免室内外温差相差过大，对稳定患者血压不利。应注意气候变化，随时增减衣服，应及时增加衣服，以防血压升高。
1.2 饮食保健
高血压的病人饮食宜清淡而有足够的营养，并按四季饮保健要求，随季节变化调整饮食结构，以维护机体阴阳的动态平衡。饮食宜清淡，少吃肥甘厚味，如动物内脏、蛋黄、动物油等。应吃植物油。芹菜、胡萝卜、西红柿、黄瓜、木耳、苹果、香蕉、西瓜、小米、高粱、豆类、白薯等对高血压病人有好处。高血压的病人饮食应少盐。高钠低钾饮食是我国，尤其是北方地区高血压发病率高的主要原因之一。
1.3 精神调养
淡泊静养，思绪平静，心气和畅，情志愉悦，力戒躁狂激动和“七情”过当。有噪音的工作环境，过度紧张的脑力劳动均易发生高血压。可以安排一些有益于身心健康，消除紧张因素，保持血压稳定的活动。
1.4 运动保健
坚持轻强度到中强度的运动锻炼，如传统的导引气功、太极拳、健身舞、步行等等都对预防高血压的发生、发展具有非常好的效果。运动有疏通气血，平肝潜降、宁心安神、降低血压等作用。老年人要根据所患疾病和体能情况，参加力所能及的运动，如散步、快步走、太极拳、游泳等并且不能盲目追求大运动量，以防止心脑血管意外的发生。减轻体重减轻体重适合于伴有超重肥胖的高血压患者，是非药物治疗中效果最明显的方法，低热量饮食和增加运动必须同步进行，且持之以恒，才能获得上述效果。
1.5 按摩
拇指与食指捏印堂穴位10-20次，再用拇指推眉骨到太阳穴10-20次，接着按摩太阳穴10-20次，顺太阳穴再向下移动找到耳门穴位，按摩耳门10-20次。曲池穴：既降血压，又是退烧最好、最快的穴位，有时候在药物退烧效果不好的情况下，我们可以试着按摩风池穴，可能会有很好效果，按摩10-20次。
2 辨证施治
辨证论治是中医认识疾病和治疗疾病的基本原则，是中医学对疾病的一种特殊的研究和处理方法。根据高血压的临床表现和病理，属于中医“眩晕”、“头痛”、“肝阳上亢”等病症范畴。阳亢型治以泄热平肝法；肝肾阴虚型治以滋养肝肾法；阴虚阳亢型治以潜阳育阴法；阴阳两虚型治以滋阴助阳法。兼内风者，基本方加潜降熄风药物；兼血瘀者，加入活血化瘀之品；兼痰阻者，加入豁痰利气之属。
3 防治高血压药膳
3.1 天麻钩藤粥
天麻钩藤粥具有平肝熄风，滋阴清热的功效，由天麻、钩藤、杜仲、夜交藤、茯苓、石决明、桑寄生、益母草、粳米等组成。天麻钩藤粥适用于肝阳上亢型高血压病的防治。
3.2 八仙茶
八仙茶具有补气养血，益精悦颜的功效，由粳米、黄粟米、黄豆、赤小豆、绿豆、茶末、芝麻、净小茴、净花椒50克、炮干姜、盐等组成。八仙茶适用于气血不足型高血压病人食用。
3.3 二至蜂蜜饮
二至蜂蜜饮具有补益肝肾，滋阴降压的功效。二至蜂蜜饮由女贞子、旱莲草、蜂蜜组成，适用于肝肾阴虚型高血压病人服用。
3.4 西瓜决明子汤
西瓜决明子汤具有平肝清热，消暑的功效。西瓜决明子汤由西瓜翠衣、荷叶、决明子组成，适用于肝阳上亢型高血压病，症见眩晕、口渴汗出，心中烦热，小便短少者，亦用于暑热病有上述症状者。
参考文献
[1]顾东风，Jiang He，吴锡桂，Kristi Reynolds，甘文奇，刘东海，宿少勇，段秀芳，黄广勇，Paul K.Whelton.中国成年人高血压患病率、知晓率、治疗和控制状况[J].中华预防医学杂志，2003（02）.
[2]周慧，胡晓抒，郭志荣，武鸣，张均，孙国祥，周正元，姚才良.高血压前期的血压水平与多代谢异常的关系[J].中华流行病学杂志，2005（11）.
[3]亓小燕，戴俊明，尉敏琦，王健，余峰，严玉洁.高血压患者社会支持、药物治疗依从性与血压控制的关系[J].中华高血压杂志，2014（01）.
医药保健范文3
金世元教授初次接触《黄帝内经》是1940年的事。70年来，众多中医经典著作所蕴含的哲理对于金世元来说已经了熟于心、运用自如。在和金老的谈话中，你会经常听到他使用书中的理论观点，然后再深入浅出地给你做详尽的解释。
在回答老年人如何吃出健康的问题时，金世元就运用了《黄帝内经》中的观点。《黄帝内经》有“五谷为养，五果为助，五畜为益，五莱为充，气味合而服之，以补精益气”的原则，金老做了具体解释：谷物含有丰富的碳水化合物和纤维素，是人体热能的主要来源，这种膳食结构模式和以动物性食物为主食的膳食结构模式相比，对高血压、糖尿病等类型的疾病的发病率可明显降低。益为补益的意思，五畜有益于五脏精气。就是说动物性食品，可以作为人体营养必要的补充。蔬菜水果对脏腑有充养、辅助作用。果蔬含有人体必需的大量维生素和矿物质，还有与人体新陈代谢密切相关的一些重要的酶也主要依赖果蔬供给。对于《黄帝内经》中的膳食配伍原则，金老一直是坚定的执行者，也是受益者。
金老还告诫人们吃饭要有规律，定时定量，不能过饱或过少。金老的这些观点，在中医名著之中也都有据可循。《饮膳正要》提出：日食以三餐为宜，早餐好，中餐饱，晚餐少。既不能暴饮暴食，也不能饥饱失度。如《内经》所云“谷不入，半日则气衰，一日则气少矣”，讲的是过饥的害处。《内经》还说“饮食自倍，肠胃乃伤”，说的则是过饱的弊端。和中医药打了几十年的交道，金老很好地将理论和实践融会贯通，生活中更是将这些知识灵活掌握，时刻指导自己的健康生活。
无药养生，贵在坚持
金世元大半生都在和药材打交道，像人参，鹿茸等滋补佳品，对他来说，自然是近水楼台。但生活中，金老从不提倡依靠药材养生，而是始终向身边的人推荐“无药养生”的观点。金老用三句话来概括了“无药养生”的真谛：粗茶淡饭、保护好脾胃和肾脏、合理运动。
金老坚持每周都吃几顿杂粮，肉平时也吃一些，但蔬菜水果每天必不可少，平时最经常喝的就是白开水，冬季会喝些红茶暖暖胃。此外，金老平时爱吃大枣，一天吃三个大枣已成为了金老的一个生活习惯。通过粗茶淡饭，饮食均衡，营养搭配，来达到食疗的效果。金世元除了强调“食补”的重要性外，还告诫人们一定要注意保护好肾和脾胃。作为老中医，金老深知肾为先天之本，主藏精及水液代谢，脾为后天之本的道理。脾胃虚弱了，消化不好，人的营养就差。肾不好，就会使人的体质虚弱。
熟悉金老的人都知道，他走起路来神采奕奕，讲起话来声如洪钟，最大的爱好就是运动。金老的运动方式就很特别。“起床讲究三个半分钟，即醒半分钟，坐半分钟，站半分钟。然后在床上就进行简单的锻炼。搓脸、搓耳朵，各搓30次。再往下搓脚，两脚对搓，两只手就专门搓脚心，搓85次。”金老说道，耳朵和脚的穴位很多，其中包括百会穴、涌泉穴等，按摩穴位可以促进全身的血液循环，有效地预防老年人因气血不足而产生的疾病。床上锻炼之后，金老就到楼下的公园里散步，每天半小时，一天五里地。之后再找一个人少的地方，做几次深呼吸。经过一番吐故纳新之后，金老还要再花上15分钟，做一套“自创”的保健操，这套操他坚持了20年，无论多忙，金老几乎没有间断过。
“无药养生”曾是多少老年朋友的梦想。金老告诉我们，想达到“无药养生”的境界，不难，但需要坚持健康的生活方式。
辨证施治，方见成效
如今，中医医院总是人满为患，各大医院的中药房前门庭若市。作为有着“国药泰斗”之称的金世元，看到老百姓如此偏爱中医中药，欣慰的同时，也有着自己的担忧。
他认为，很多老百姓的心中存在着一个潜意识，他们认为中药安全无毒没有副作用。其实不然，药物的不良反应，只有多少之差，不存在有无之别。因此，服用中药对药物副作用也要引起足够的重视，一定要遵从医嘱。特别是服用一些毒性强的中草药时，要与一些药物配伍，从而降低毒性，服用时要严格遵医嘱，切不可自行加量。金老还谈道，中药有四气五味之分，人的体质又有虚实寒热之异。只有善于辨证施治、整体而治、因人施治才能收到预期效果。金老举例说，如人的虚火旺了，吃治疗实火的药就不成；风寒感冒，吃因风热引起感冒的药也是徒劳。金老说：“我最为倚重的中医观点就是天人合一，阴阳平衡。中医认为人的体内阴阳不平衡就会生病，人与自然的协调统一才是身体健康的关键。是药三分毒，老年朋友一定要理智面对中药。”
面对如今很多“保健品”打着中药的幌子在市场上大行其道的现象，金老一针见血地指出，很多企业是在钻空子，利用人们喜好中药和急于治病的心理，夸大宣传，牟取暴利。据了解，卫生部公布过一批既是食品又是保健品的名单，大约有120种药材列在其中。其中常用的有红枣、枸杞、薏米、百合、莲子、当归、无花果、各种参类等。但金老认为，不排除有不法商人在保健品中使用这120种之外的药材。金老强调，任何保健品都有它的局限性，加上个体的反应差异和保健品成分的复杂性，情况千变万化，不可一概而论。老年朋友必须认识到保健品不是药，治病还要到医院在医生的指导下辨证施治。
地道药材，亟须传承
谈到中药的发展，和中药打了一辈子交道的金世元不无感慨。金老认为，目前中药事业的发展，面临很多问题，特别是药材质量下滑，成为制约中药发展的一大顽疾。随着市场需求的增加，中药材用量猛增，而一些野生中药，不是取之不尽，用之不竭的。这就导致本来是野生药，改为家种的了；本来是有种植地域的，改为异地种植了。中药是最讲究“地道”的，气候、水分，土壤等环境因素的改变都会影响药材的质量。此外，中药材的种植、采收都有严格要求，而现在药材生产的主体是农民，生产粗放，分散，什么好卖种什么，什么赚钱卖什么为了多收快长，拔苗助长的现象比比皆是。采收后，该阴干的却晒干，该研细末的研粗末了事等等，致使中药材有效成分流失，质量严重下降。“中药的发展，必须注重中药质量，不能不顾及质量而谈发展。”金老语重心长地说道。
不过金老也谈到，国家食品药品监督管理局推行的GAP(药材生产质量管理规范)认证，就是规范中药材种植，提升中药材质量的一项重要措施。近些年来，金老在走访各地药农、药企时欣喜地发现，现在一些中药生产企业不但在地道产地组建了药材生产基地，而且相继在开展GAP认证工作。通过GAP基地建设，不但解决了药材的地道、科学规范生产问题，还使药农合理采收，进行产地初加工，最大程度地保留有效成分。金世元说，通过政府有关部门的努力和更多企业的参与、配合，相信中药的生产会走向规范，中药的质量将会得到保证。
医药保健范文4
关键词：中医中药 儿童保健 应用现状
Doi：10.3969/j.issn.1671-8801.2014.11.553
【中图分类号】R2 【文献标识码】B 【文章编号】1671-8801（2014）11-0327-01
近年来，随着医学科学技术不断发展，国内外对于儿童保健的理念发生了显著的变化，基于儿童的健康状况也是衡量一个国家和社会全面发展的重要的指标，因此，儿童的生存与健康水平受到社会的广泛关注。在新形式下，中医中药在儿童保健中的应用逐渐受到重视，现就中医中药在儿童保健的应用作一论述。
1 儿童保健的必要性
随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，儿童的生长发育和疾病谱出现了极大的变化。虽然我国儿童生长发育情况较前有所改善，但影响儿童身心健康水平的危险因素却呈急剧上升的趋势，而人们这方面的知识与其严重脱节，引发诸多的健康问题。其中，营养不良和营养过剩带来了双重挑战。一方面，因生活水平的提高，儿童肥胖率急剧上升，尤以城市儿童为著，不仅导致循环、呼吸、循环等系统的损害，而且影响心理发育；另一方面，我国儿童生长迟缓分布情况是农村高于城市，西部地区儿童的营养不良率明显高于东部地区。由于儿童自身的疾病抵抗力较弱，在特定的时期容易患各种疾病，如缺铁性贫血、龋齿、佝偻病、代谢综合征等儿童常见病及注意缺陷多动障碍、儿童睡眠障碍等影响儿童的正常生长发育的疾病。为促进儿童身心健康发展，需要对儿童进行整体地、全面地、连续性地健康管理。
2 中医中药儿童保健
2.1 中医药与儿童保健规范。2011年新的《国家基本公共卫生服务规范》出台，其中《0～6岁儿童健康管理服务规范》中明确指出：“积极应用中医药方法，为儿童提供生长发育与疾病预防等健康指导。”基于卫生部规范中的要求，多名学者提出了将中医的“体质学说”及“治未病”的思想结合的新的保健模式。“辨体保健”具有中医特色，以中医辨识体质为基础，依据儿童在不同的年龄阶段体质不同这一特点，形成个体化的保健理念，给予个体化的保健方法。如饮食、运动、情志疗法、中药等，调节儿童体质，降低疾病发生率，通过外治法、推拿等，建立进一步展现中医药优势的儿童保健模式，提高儿童健康水平。
2.2 中医中药在儿童保健中的应用。中医是中华民族千年来研究人体的生理、病理以及疾病的诊断与防治的文化精髓，在护养方面有独到的见解。儿童处于生长发育的特殊时期，历代医家对其体质的研究形成了独特体系-“四说”，即“纯阳说”、“稚阴稚阳说”、“少阳说”以及“脏腑说”，从不同侧面对小儿体质进行了论述，是中医体质学的一重要组成部分。明・万全根据小儿发育的不同时期，提出“育婴四法”-“预养以培其源，胎养以保其真，蓐养以防其变，鞠养以慎其疾”，促进了中医儿科的形成与发展。儿童体质具有不足性、可变性及可调性的特点，与成人不同。通过发挥“未病先防、欲病早治、既病防变、已病防复”的作用，中医能促进儿童身心的健康发展。20世纪70年代，王琦等提出了“体质可分”、“体质可调”及“体病相关”3个关键性科学问题，进一步论证运用中医药进行儿童保健具有可行性。王晓鸣等依据小儿不同的体质，予以“经络调摄技术”，选择相对应的经络穴位和补泻手法，“补其不足，泻其有余”，从而达到预防疾病及强身健体的保健作用。殷英提出了“辨体养子”保健思想-辨体施以及辨体施养，对于重度偏颇的儿童予以辨体施治。主要通过饮食调理、穴位按摩和药物治疗等方法进行儿童保健。皇甫燕提出根据影响小儿体质类型的先天及后天因素，对不同体质的小儿给予不同摄生方案，可达到预防和降低疾病发生率的目的，并能促进体质向均衡质的转化。徐俐平等将社区幼儿园儿童分为对照组及中医点穴组，对照组予以常规医学保健，中医点穴组在常规医学保健的基础上予以足三里、迎香点穴保健，在保健后的9个月检测生长发育的形态学指标以及消化系统和呼吸系统疾病的发病情况。结果提示保健9个月后，保健中医点穴组的生长发育的形态学指标（身高、头围、体重、小腿围、胸围、上臂围、腰围、皮褶厚度）均显著优于对照组，同时消化和呼吸系统疾病发病率显著低于对照组。
中医认为疾病是正气与邪气矛盾斗争的过程。机体正气的强弱直接关系到疾病的发生、发展与转归。随着中医学的发扬光大，大量的临床实践表明，中医中药确实有免疫作用。数千年来，我们用中医中药维持人体的正常的生理功能，抑制外邪的干扰，从而保持身体阴阳平衡，保持机体的健康体质。中医中药与免疫密切相关，在临床上，选用补益脾胃的药物，来治疗因免疫功能低下而易患疾病的儿童，实践证明，这些儿童的体质不同程度增强，易感疾病亦相应减少。张红晓等 [8]将62例脑性瘫痪儿童随机分为实验组及对照组，在相同条件下，实验组予以小儿智力糖浆进行干预，3月疗程，根据Gesell儿童发育量表进行疗效评价，研究结果表明中成药在一定程度上能促进脑瘫高危儿童的脑发育。Loh CH通过评估在西方的医疗保健占主导地位的新加坡的一个大型中医诊所儿童中药的使用情况，发现84.3%的儿童使用香草，该项研究也说明新加坡当地居民对于中医中药和针灸安全性的认可。朱冬生等通过对两组病例分别进行中医辨证分型治疗及一般的语言治疗训练，比较两组语言发育商的变化的研究，通过中医辨证分型治疗，可以调整患儿的体质，促进语言中枢的功能成熟。
我国儿童保健初期疾病重点放在贫血、佝偻病、肺炎、腹泻的防治上。卫生部颁布的城乡儿童保健工作要求规定，体弱儿包括佝偻病、缺铁性贫血、营养不良、低体重儿、早产儿等。中医药在防治体弱儿方面有独特的优势，多数学者从脾论治，从肝脾论治，从脾肾论治，疗效显著。从脾论治，郝淑兰等用苍术提取物制作成微胶囊，临床实践证明对佝偻病防治有良好疗效。从脾肾论治，刘百祥将116例维生素D缺乏性佝偻病随机分为治疗组与对照组，治疗组58例予以补肾地黄丸和针刺四缝穴治疗，对照组58例以维生素D、钙剂治疗，治疗组疗效明显优于对照组。从肝脾论治，汪受传等对中医辨证为疳气证的小儿轻度营养不良者予以运脾补脾平肝治疗，对照组予健脾糖浆，治疗组疗效显著。
3 结语
临床实践证实，若儿童保健采用中医中药的辨证正确，药物剂量及用法得当，对慢性病及急症都有效，更有促进儿童生长发育的优势。鉴于我国中医中药儿童保健工作发展较晚，而且存在不足，在当今竞争激烈的社会，保健工作者更应该重视中医中药的保健作用，积极、全方位的发展儿童保健事业。
参考文献
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医药保健范文5
2004年国家工商总局和国家药监局加强对医药保健品广告的监管力度，以及GMP、GSP的强性制认证，堵塞了未经审批擅自和夸大疗效、打“擦边球”等医保企业所惯用的广告宣传方式。也由于国家有关部门对铺天盖地的医保产品宣传广告的查处和曝光，促使消费者对医保产品广告宣传的可信度形成了一定的免疫力，甚至让众多将希望寄托于广告宣传的医保企业花了大把的银子，仅仅赚回几声“吆喝”的尴尬局面。医药保健品市场到底是进入了历史的低谷？还是在酝酿形成一个更规范的巨大市场？……
很显然，中国的医药保健品市场相对于国外市场，以及目前在国内医药保健品市场的覆盖面和市场覆盖率来看，仍然具有较大的空间，特别是县级市场和部分地级市场具有巨大的可开发潜力，这也是近年来为什么众多医药保健品企业将市场营销的重心逐步下沉，深入到基层的原因。也由于通过GMP、GSP的强性制认证，将一批以“游击战”为主的医药保健品企业淘汰出局，净化了市场，给医药保健品市场留下了一个较为广阔的空间。于是，众多的医药保健品企业便将希望寄托于2005年，想通过“创新”进行营销突围，摆脱2004年的尴尬局面。
提到医药保健品营销创新的问题，医药保健品企业就想，我可以找营销策划机构来解决；许多营销策划机构也就自然显得有几分得意，不就是创新吗，这是我的强项，我只要稍微用点心对你一进行包装，保准让你由默默无闻的“丑小鸭”变成人人崇尚的“小天鹅”。十天半个月一下来，一套完美的营销策划方案就摆在企业的面前：
首先，一套完整的市场分析报告。成熟的套路、成型的思路，一目了然，该产品市场潜力巨大，见解独特。
其次，推出企业的形象产品。无论是从产品的创意、包装设计还是从视觉和感觉上，该产品简直就达到了完美无缺的境界。
第三，产品。产品的卖点吸引力强、定位精确。
第四，产品手册。产品手册精致新颖，一看就知道是个高价位或非常上当次的产品，等到实际产品输出的时候，价格稍微定低一点，经销商或消费者肯定会感到物超所值，疯狂抢购。
第五，广告和促销。广告投放，无论是频次还是篇幅都不小，市场的感性诉求深得人心，促销手法一个接一个。这种攻势只要向市场中一投放，什么就不用管了，专等经销商和消费者上钩就行了。
第六，再来个疯狂造势。借着广告输出的猛劲，乘势出击，搞个大型的创意招商活动，这个时候就是你的收获季节，你就等着笑呵呵的数钱吧。
从方案的设计上来看，医药保健品企业也没有理由不去操作，因为整个市场启动方案设计的面面具到，只要一推广执行，肯定能形成医药保健品行业的典范。
然而事实却让众多的医药保健品企业大跌眼镜。
首先，看看产品。产品的卖点、定位非常准确，但是拿到市场中一看，全是卖点独特定位准确的产品，根本不具备市场竞争力。
其次，再看看广告投放都不小，但总是入不敷出。消费者不知道我们的产品呢，不会买；知道我们的产品，也不买；应了一句老话“不上广告是等死，上了广告是找死”，翻翻现在的报纸，广告比新闻还多，谁相信？
第三，说说渠道和促销吧。不铺开吧，怕别人买不到你的产品，铺开了也没有几个人买。促销吧，太频繁了，竞争杀价比较厉害，不促销吧，根本就没有人问。还是一句话――让人发愁。
为什么会出现这种状况呢？是营销方案策划的不成功还是医药保健品市场不行了？仔细分析一下，说营销方案不行有点行不通，因为有个别企业就是用这样的营销方案一举成名；总结来总结去还是一句话——医药保健品市场太难做了。
医药保健品企业的营销创新的确没有什么过错，但是，在创新的过程中必须要结合企业自身的因素，将最核心的几个关键因素也考虑进去：
第一，必须要结合企业自身研发能力，尽量避免产品的同质化竞争，特别是不能走仅换产品外包装不换内容物的路线，单纯炒作“伪概念”和虚假宣传。
第二，所开发产品在企业所有产品线中的战略定位。是阻击产品、主力产品还是品牌产品？一定要很清晰，避免在市场操作过程中的资源分散，尽量集中最优势的资源来打击对手。
第三，企业的控管能力。根据企业的管理和控制能力，选择可操作性的市场，避免一开始运作，市场就出现失控的局面。
第四，团队的执行能力。则必须要对参与市场运作的所有人员展开实务培训（包括基层促销人员），提高团队对整个方案操作过程的了解和对可能发生的突发事件的应变处理能力。有很多医药保健品企业在市场操作过程中所暴露的广告执行不到位、促销难实施、价格不统一等问题，其根本原因就是团队的执行力不强。
医药保健范文6
好几年以前，我们在看医药保健品行业时，还比较新奇，因为医药的垄断与保健品的新起，都把我们蒙住了眼睛，如今一旦打开蒙在眼前的这块布，就发现现实的碰撞所产生的尘灰将不会再重涌，理解其中的意思，我想许多从事这个行业的人更有体会，医药保健品不再风光，少数企业的辉煌也是昙花一现，业内称为医药保健品的冬天已经封冻，如何走出这个冬天，将是一个非常值得深思的事。
现实的问题总是难以启口，有些是行业的惯性，有些是企业内部的问题，更有些是竞争的结果与法规的不完善所产生的，不管如何产生，回头我们看现实，有许多是技术上面的问题，也就是我们通常所说的战略与战术问题。我们就看看这些技术上面的问题，到底是不是我们企业前进中的拌脚石。
企业制订的计划不能与时代同步，不能优先于市场发展，不能带动消费而让消费选择，是我们目前唯一不能够突破的“木棉袈裟”，为什么？理由有三，一是消费的流动信息直接影响到整体消费；二是快速的区域物流与消费浪潮正席卷整个中国；三是传统领域的网络已被打破，渠道力量的正常作用将为企业自由支配。所以许多企业在制订战略与战术时仍然沿用以前的模式，按照地域、消费、政策、环境、经济、习惯等等，去制订惯用的战术，靠人流、靠广告、靠不正当竞争，结果好日子的企业屈指可数。
从现实的碰撞中，我们理解到企业在不同区域所应对的策略不一样，导致企业内部同样一套制度下，各地不一样执行，结果是拆了东墙补西墙，效益也就可想而知。所以从现实中应防止这种现象的蔓延，至少不应该让其继续扩张。 销售的不同理解
由于有了地域这样先入为主的观念，企业的管理者早就形成一种惯性的思维，认为经济发达地区的销售肯定比不发达的地区好，所以对于销售的不同理解也是区域间不平衡发展的原因所在。
近来我们从不同的方面了解到各区域的优势促销活动，政府部门的全力促成将大大加快我们对区域的了解与认识，比如西部与中部的重新认识，我们有理由需要重新调整所谓的战略与战术，不要再拘泥于市场的常规运作，只有走出去才能放眼外面的格局也不一样，医药保健品的健康观念将无限于区域的框架，只有在这样的目光下审视自己的细化市场，合理配比销售的量化，应而走向医药保健品的全面复苏，其实我们看到许多成功企业在经济不发达的区域销售却非常好，原因是在做市场的时候，有全面的区域销售观念，如何调整自己个性化的发展模式至关重要，所以在理解销售的时候，一定要分析到区域的潜在销售，不要人为割据市场，销售的理解最终要符合社会前进的方向。
现实的操作中，正是因为误解了对销售的整体理解，导致在长江中下游市场或者说华东市场互相挤压，引出许多行业不规范行为，相对来说浪费了许多资源，并且失去了对其他区域占领的先决条件，等到国外产品与大集团军占领整个国内市场时再进行调整，可能已经失去许多，着眼于对未来医药保健行业的健康发展，应该从目前的市场格局分布不匀中解脱出来，重新打量自身企业的发展规模与需求，合理分配格局的现实意义就在于此。 回归的路如何走
医药保健品行业的整体力量在我们看来仍然比较薄弱，大批企业需要再重洗，那么如何走回归之路，解放思想，符合市场自身需求，作出客观的布局，强调的就是要有勇气在回归的路上有“我自横刀向天笑”般气魄。
企业经过这几年的历练，或者说见到这么多企业互相竞争、成长，市场的现状也历历在目，可以预见，在未来几年的医药保健品行业，集团的作战将是主流，象其他行业一样，吞并市场的局面也有可能重演，从国外的经验去看，市场占领必须精心培养，单从这点理解，要有自己的市场网络与规模是企业必须走的路，而不需要在特定的市场里逞“梁山好汉”，我们知道目前好些企业都是局部开花，而整体不行，没有竞争力，也会以后市场的扩展留下遗憾。
走回归的路，说到底是放弃一些短期行为，不要形成诸侯割据的局面，从有限的资金中合理布局市场的东西南北中，做好市场的区域规划，对企业的整个身体全部考虑，这样好象不至于需要把所有的东西推倒重来，我们有许多企业喜欢失败了推倒重来，这样的行为如何在医药保健品如今的形势下健康成长，助长了投机取巧的恶心循环，医药保健品行业不要再等到几千家公司被淘汰后坐在办公室里窃喜的心态了，我们热中于落井下石的心理，总希望别人被淘汰，自己坐收“渔翁之利”，现在开始的市场对格局的布置非常重要，回归路上的大智慧需要企业家们静静的思考…… 宏观看医药保健品市场
医药保健品市场看来要从整个行业之外去审视，就如今这样的一种非常不健康的市场，有人说是市场经济下的必然结果，无须故意做作地去剖析它，一旦市场规律正常运作，整个行业也就顺其自然了。如果我们理解到在这个行业里的营销人员所面临的抉择与市场生死的痛苦，如果我们理解到公众对于健康的渴望与对健康付出的代价比较时，我们有理由去把这个行业保护好。医药保健品市场不同于快速品消费市场，也不同于一般商品，对着公众有着非常大的利益，所以，必须引起高度关注，目前，我国政府卫生部门对这个行业也倾注了极大的心血，这将势必导致行业在法制化的前提下越来越规范，运用杠杆原理，调节市场与企业的健康发展。
