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红色旅游业的营销策略范文1
【关键词】文化内涵创新思维经济价值
1.文化内涵在旅游产品设计中的重要作用
旅游业逐渐成为各个国家经济发展中的一个重点环节。开发出具有当地特点的旅游产品，是增加旅游业收入的重要部分。我们国家作为全球重点旅游国之一，旅游产品市场开发潜力巨大。
旅游产品是从事旅游行业的人通过利用、开发旅游资源给旅游者提供服务和旅游吸引物的总和。旅游产品从大的范围来说是指按照一定的规则，配备旅游资源与首层服务，把旅游服务贯穿其中，然后把一定的主题、内容、形式与价格表达出来的整体过程。
人文资源具有丰富深刻的文化底蕴。人文旅游资源是人文旅游产品的主要构成，是人类文化、文明和精神的重要组成部分。人文旅游产品的文化底蕴是与生俱来的，文化文明是它的灵魂所在。人文旅游产品是当地人们伟大的艺术成就，它集中体现了当地的民族特色，而且具有明显的地域特色与历史轨迹。在旅游产品的设计开发中，应深入挖掘文化内涵，以增加旅游产品中文化的含量，从而提高旅游产品的特点与品位。在旅游产品的开发过程中，应把具有人文的、人性的景观和大自然中具有代表性的符号提取出来，把其融入在旅游产品的开发中。
1.1旅游产品涵盖的文化内涵
旅游产品是当地文化的直接载体，缺乏文化内涵的旅游产品在竞争激烈的旅游市场上很难有立足之地。所以，挖掘合有人文特色的旅游地是提升旅游产品的质量与品位、增加市场竞争力的的有效手段。
1.2旅游产品设计的元素提取
突显当地文化内涵在旅游产品的开发挖掘中具有非常重要的作用。只有这样的产品才能在旅游市场上独树一帜，也只有这样的产品才能不断满足游客的内心需求。
1.3旅游产品和区域文化的有机结合
旅游产品的创新开发对有关行业的推动作用相当明显，而且对吸引外资、人才调动、促进经济发展也都具有一定的推动作用。
2.旅游产品设计注重创新思维
随着旅游业的迅猛发展，丰富的旅游产品占据了旅游市场。所以旅游产品在旅游业竞争日益激烈。在开发中，我们要推崇全新的设计战略要求，用新的思维方式认识、开发旅游产品。
2.1认识市场开发创新新产品
通过过调查市场，发现问题创造开发新产品，这也是提高竞争力最有效的办法。在旅游产品的营销中，营销者要充分的认识购买群体，为每一类人群都制定相对的营销策略并开发相应产品。只有这样我们的旅游产品才会更加丰富，才能更好的满足不同顾客的不同需求。
2.2在创新中开发为老年人服务的市场
通过调查认识旅游市场，市场上的人按年龄分有儿童、成人和老年。在传统的设计中人们总是把目标定在收入高、体制好的青年人群，而忽视了像老年人这样的弱势群体。为了更好的为老年人服务，我们要把部分目标转移，把部分精力投入到适合老年人需求的产品中。
2.3创新开发红色旅游产品的主题
红色旅游产品就是为红色旅游点设计的产品，红色旅游资源主要包括那些有弘扬爱国主义，有一定爱国主义精神和情怀的凝结人类革命活动的景区。红色旅游产品主要是以激起人们的爱国主义精神和对人类革命活动的再回忆。但我们不能仅以这些点作为卖点，应以军事、战争作为吸引来源来扩充红色旅游产品的市场氛围。
3.旅游产品对文化、经济的影响
3.1旅游产品对地域文化的响应
旅游产品代表着一种文化的飞跃，尤其是在现在的社会里表现性更强。旅游产品的设计目地就是弘扬文化内涵。地域文化经过长期的磨练形成了一定的文化特色、历史遗址和生活习俗等。地域文化具有一定的地域性。正是由于一个地区与另一个地区在文化上的差异，才使区域具有了独特的风格，每个地域都有自己的特点。根据这个特点来设计旅游产品才会获得意想不到的效果。
3.2旅游产品的商业价值
商业价值是产品在整个的销售过程中所得到的经济价值。旅游产品生产制造了物质资料，这些物质资料在满足人们的物质文化生活中消耗。我国是一个庞大的旅游市场，但我国的旅游产品在世界上还处于一个比较低端的水平。因此使旅游产品走向商业品牌化的发展，才是解决问题的根本办法。从而使我国的旅游产品的价值在社会经济的活动中实现。
3.3旅游产品对经济增长也起到了一定的作用
区域经济反应了区域性的资源开发的现有状态和其所产生的问题。旅游业是社会经济发展的重要节点，所以发展区域经济不能与旅游业分开。好的旅游产品设计就相当于有了经济利益与信誉。所以好的旅游产品的设计影响了经济的发展。设计师之所以设计旅游产品，主要是通过他们设计的产品让游客买到合心意的产品，以此为商家获得丰厚利润。
红色旅游业的营销策略范文2
一、资源基础观与旅游营销策略理论
企业资源基础观最初起源于20世纪30年代经济学家Chamberlain 与Robinson 在分析不完全竞争原因时的有关论述。Penrose 将其进行了一般化,并用以解释企业差异,而Wernerfeld发展了这一思想，认为企业竞争优势根源于企业特殊的资源，这种特殊资源能够给企业带来经济租金，他第一次正式提出“资源基础观”。旅游业就是一个旅游资源的集合，各地区的旅游企业竞争主要是来源于资源的差异。通过开发旅游资源，让旅游资源优化配置，资源重新组合，使其资源转变为现实价值，丰富的资源成为旅游业企业发展的基础。
区域旅游营销策略是指在一定区域内，旅游相关组织从旅游者需求出发，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场做出计划与谋略，通过综合协调，发挥协同作用和互补作用，达到本区域旅游资源能发挥整体效益的目的。
二、基于资源基础观的旅游营销模式
基于资源基础观构造了“资源――营销――绩效”的基本框架，这个框架表达了旅游业各企业竞争力差异是由资源决定的，而优质的资源是企业营销策划的基础，也是提高企业绩效的重要前提。正确的营销策划，能大大提高企业的绩效，而绩效提高的企业为获得更好的的效益，会加大资源开发的力度。这样，资源、营销和绩效紧密相连，密不可分，三者相互影响。
（一）旅游资源
旅游业主要的资源包括：旅游人文自然资源、旅游品牌资源、旅游服务和人才资源、旅游交通资源、旅游商品资源等。旅游资源的开发中，要组合旅游的主要资源，以客户整合法，通过建立旅游者的价值核心，整合企业各环节资源的整合营销模式。优质的资源是企业营销策划的基础，也是提高企业绩效的重要前提。
基于资源基础观，通过正确的营销策略，能促进第三产业的发展，进而调整第一、第二、第三产业的比例构成，有利于增加政府税收，进而增强本地区经济实力。
1、孝感市拥有丰富的人文自然资源
孝感历史悠久，是楚文化的发源地之一。境内现有多处古遗址、古墓葬、古建筑、古塞堡，还有许多古景观。孝感也是现代重要的红色旅游景点，境内红色资源丰富。在1955年至1965年授衔的开国将军中，孝感籍将军就有50名，其中孝感市大悟县是开国大将徐海东的故乡，也是中国著名的“将军县”。
孝感自然资源丰富，这里山水资源丰富，有景色宜人、怪石林立的双峰山，有千年古银杏群落，有湖水明澈如镜的观音湖、龙潭湖、龙赛湖，有荷花飘香的“汉江明珠”翥夂，有全国五大高温温泉之一的汤池温泉，还有百兆山，桃花崖，玉女泉，等旅游资源。
2、旅游品牌资源
孝感最重要的旅游资源是独一无二的，在这片大地上出现过董永、孟宗、黄香三大孝子，这让孝感成为了中华孝文化的品牌，是正在发展中的中国孝文化名城。
3、旅游服务和人才资源
孝感市距离武汉市近，又拥有孝感学院和湖北职业技术学院这样的高等院校，拥有充裕的人才资源。孝感各旅行社要完善和加强管理，特别是加强旅行社的宣传，使游客更好的关注，完善内部财会制度，提高旅游导游的服务质量。
4、旅游交通和商品资源
随着旅游业的快速发展，旅游交通变得越来越重要，旅游交通在整个交通运输中占着越来越大的比例，在某些地区，旅游交通成为交通运输中的主要部分。没有现代旅游交通就没有现代旅游业，交通运载能力是旅游生产力的重要组成部分，它能促进旅游地快速的发展。
（二）营销策略
正确的营销策划，能大大提高企业的绩效。营销是企业的重要经营活动，也是企业在优胜劣汰的竞争环境中生存的根本手段，绩效的提高是营销策划的根本目的。营销策化包括：产品营销策划、战略品牌营销策划、旅游服务策划、价格机制营销策划、促销策划、渠道营销策划、形象营销策划等，各企业正式通过这一系列的营销策划，逐渐构成一个完整的营销策略体系，提高企业的绩效。
各企业应努力尝试以营销中最为重要的三个环节：以旅游形象策划及宣传--旅游服务业策划--旅游产品策略为核心，发挥旅游人文自然资源、旅游品牌资源、旅游服务资源、旅游人才资源、旅游交通资源、旅游商品资源的最大效益。
在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。无论是旅游地美景，旅游的服务，还是旅游产品，都是要靠形象的传播，使旅游需求者所认知，从而产生旅游动机，并最终确定旅游的活动。“形象”促进了旅游者对旅游地的向往，各旅游企业竞争都非常重视，广告效益，明星效应等吸引游客的策略层出不穷。
旅游服务是一个企业实力的重要体现。当今世界正在进入一个服务的时代，社会经济形态越是高级化，服务的含量与程度越高，这是人类社会进步的体现。而旅游业中各企业的服务含量与程度的高低决定其发展的走势。改革开放30多年来，我国服务业快速发展，产业规模不断扩张，配套程度不断改善，无论是数量上还是质量上都不断提高。在这样的形式下，各企业要认识服务经济的真谛，加强旅游服务的探索，指导旅游企业的实践，在激烈的旅游服务业占据有利地位。
（三）营销绩效
提高自身的绩效是每个企业进行营销策划的根本目的。企业获得好的绩效，为获得更好的的绩效，会促进旅游资源的开发。营销绩效包含了营销成绩和营销效益。营销成绩就是企业的业绩。目前孝感地区旅游业依然属于一种“弱、小、散、差”产业，各企业应加强与周边的武汉、黄冈等地旅游企业的交流与合作，学习旅游先进企业的经验，吸取其发展过程中的教训，通过一系列的营销策划，促进孝感的旅游业各企业业绩的提高。营销效益，可以分为经济效益和社会效益。经济效益对于企业具有十分重要的意义，提高经济效益，有利于增强企业的市场竞争力，能够充分利用有限的资源创造更多的社会财富，满足人民日益增长的物质文化需要。社会效益是指最大限度地利用有限的资源满足社会上人们日益增长的物质文化需求。企业通过营销，在获得经济效益的同时，也获得了社会效益，满足了人民日益增长的物质文化需要。各企业应建立资源共享、优势互补、信息互通和客源互送的格局，推动区域旅游合作机制不断创新，加强区域旅游合作，积极开拓海内外市场。
三、提高区域旅游业绩效的营销策略
（一）旅游形象策划及宣传
虽然孝感是中国的孝文化中心，但孝感这座城市知名度并不高。更不要说孝感的特产、人文历史和自然景观了。确立好的旅游形象是旅游业营销成功的重要因素，而树立好形象最重要的是宣传，宣传是旅游地和旅游者之间沟通的桥梁，是前者向后者传播信息的重要途径。这需要我们加大宣传推销力度，多途径宣传孝感，充分利用各种媒体、载体和多种形式，全方位、多角度、立体式地开展营销宣传：孝感旅游景点及企业要在周边区域及本省的大力宣传;在大中城市、主要客源地城市的主要人流街道以及通向孝感市的国道两旁设置大型的旅游宣传广告；在旅游旺季时，在主要客源地的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传孝感的美景文化；组织文化名人来本地采风观光，举办孝文化专题研讨会；大力开发孝感的旅游产品的文化内涵；策划，宣传董永七仙女等知名人物的大型文艺作品，如电影、电视连续剧等；在外国有影响的旅游报刊杂志宣传孝感文化及本地有代表性的旅游产品。通过这一系列宣传吸引更多游客了解孝感，走进孝感，带动孝感的旅游业的发展。
（二）旅游服务的提高和改善
1．住宿餐饮服务
目前孝感虽然有星级宾馆23家，但与快速发展的旅游业相比仍然还有一定差距。饭店宾馆的发展水平是旅游业发展水平和社会经济与文明程度的标志。它是旅游者旅游活动的基地，同时饭店宾馆的发展能创造旅游收入，为社会创造就业机会，促进社会消费方式和消费结构的发展和变化。对游客来说，吃住是非常重要的，但这些酒店的客源以湖北本地人为主，其经营重点也放在商务活动方面。
2．旅行社及导游服务
旅行社是旅游活动的组织者，与旅游饭店、旅游交通并称为旅游业三大支柱。旅行社是和饭店、交通和游览对象物共同为人们旅行提供服务的专门机构，是重要的旅游中间商。导游,就是一个景点的代表,也是一个旅游省窗口,更是旅行社的门面，只有合格高素质的导游队伍,才能给企业带来更大的经济效益!
孝感市现有旅行社28家，旅游直接从业人员2.3万人。但真正的旅游人才却十分缺少。孝感的部分旅游景点导游讲解服务不全面，服务质量差。旅行社的服务业不全面，与发达城市服务还有一定距离。目前孝感的旅游人才引进和培养较少，旅游社等旅游企业经营管理不完善，这些都制约着孝感旅游业的发展。
3．旅游交通服务
孝感市区位优越，公路、铁路、航空运输业发达。孝感距武汉仅60公里，距武汉天河国际机场32公里，地处中国经济地理中心，是武汉“1+8”城市圈中距离武汉最近的中等城市。京广、汉渝、武荆、汉丹4条铁路，京珠、汉十、沪蓉3条高速公路，107、316两条国道贯穿全境。孝感市境内公里路体系也不断完善，例如境内的双峰山风景区针对孝感市民出行难的问题，开通了孝感至双峰山的旅游专线等。但同时城区一些路段老化以及道路过窄经常引发的旅游旺季时期出现的交通拥挤等情况，需对部分城区路面进行了系统改造和升级，交通与旅游业协调发展，完善孝感的交通体系。
4．娱乐购物服务
娱乐和购物是旅游必不可少的，是旅游活动的重要组成部分。娱乐服务要突出地方文化色彩、娱乐性、参与性。我国许多地方旅游服务成为了一种品牌，如西安的唐乐宫、北京的梨园剧场等。而购物有时会成为旅游的吸引物，如香港，世界上著名的购物天堂。
从旅游消费方式和旅游消费结构来看，孝感吸引游客的绝大部分属于观光旅游和文化型旅游，享受型却较少。这与孝感市当地的旅游资源有关。据统计，在旅游消费结构中，吃住行比重高达70%，游览购物仅占30%，孝感市的旅游整体消费水平较低，各企业应从实际出发，努力打造自己的娱乐品牌，要进一步优化投资环境，吸引国内外娱乐购物企业，重点扶持一批国际知名旅游品牌企业做大做强。
（三）旅游产品组合
新产品的开发是旅游业长存生存的条件，旅游商品的创新更是企业竞争的重要因素。目前在孝感的市场上，富有地方特色的旅游产品少且单调，缺乏创新，这显然无法满足游客的多种需求。要想在竞争激烈的旅游市场上处于有力位置，各企业应加大对旅游产品的开发力度，积极吸取其他成功品牌产品的优点，勇于创新。
旅游产品的定价具有灵活性，有关企业主要根据市场变化状况，价格与需求量之间的相互影响关系、产品的销售的时机以及消费者能够接受价格的水平，消费者对商品价值的理解和认识程度作为订价的主要依据。目前孝感市场上部分旅游产品定价并不合理，这样就会影响企业的效益。另外，各企业应针对不同收入层次的游客，设计高、中、低不同档次的旅游产品，确定高、中、低档价格组合，更好地满足不同层次旅游消费者的需求。适当的产品价格有利于扩大消费，对政府和居民收入有拉动作用。
据统计孝感2008年GDP为116.5亿元，其中旅游创汇587.5万美元，旅游商品创汇152.8万美元。旅游产品在旅游业中越来越变得重要。
四、总结
孝感市旅游资源的优越特性决定了其发展潜力是巨大的。作为湖北省著名的旅游目的地之一，在党委和政府的重视和支持下，随着社会经济的快速发展和资金项目建设投入的增长，交通系统和景点景区基础设施的逐步完善，外部环境的推动作用，孝感正在发展自身特色，逐步完善和丰富“吃、住、行、游、购、娱”旅游六要素的环节，使形成集旅游、购物、娱乐、文化等为一体的特色旅游产业，出现后来居上实现质的飞跃。
参考文献
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红色旅游业的营销策略范文3
关键词：重庆；旅游业；品牌；产业化
中图分类号：F2
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.03.016
1 重庆旅游品牌发展的现状
重庆的自然与人文旅游资源都很丰富，城市旅游、红色旅游、体育旅游以及自然景观旅游在国内的旅游市场上占有很大的分量，全市拥有景点1300多处。这些景点分布比较分散，各种旅游景点的经营没有统一的模式和策略，景点之间的发展协调性很差，导致旅游市场一片混乱，经济效益也比较差。目前重庆的旅游发展现状对于其战略上的深远发展已经产生了阻碍作用，在旅游品牌的专业化打造方面也有不利的影响。
1.1 旅游品牌鱼龙混杂
重庆地区多元的旅游产品也使得旅游资源的开发多种多样，有些大的已经形成产业化的旅游行业与经营落后的旅游产品并存，拉低了重庆旅游业发展的总体水平。看起来琳琅满目的旅游产品能够给消费者带来更多的旅游选择，但是一些经营水平低的旅游产品往往会给消费者带来不好的旅游体验，为重庆的整个旅游行业抹黑，不利于好的旅游消费口碑的树立。这种品牌混杂的现状对旅游业的发展有很大的限制作用，好的品牌对消费者的选择有强大的吸引力，但是一个差的品牌会给整个产业带来不可估量的形象损失。
1.2 品牌意识淡薄
重庆的旅游品牌主要是依托山城都市、长江三峡、大足石刻来打造的，围绕这三个旅游概念来进行旅游品牌的塑造。这三个品牌形成之后没有得到深层次的发展，没有完成系列品牌的构建。使得围绕这三个品牌的旅游产业仍然停留在各自为政的发展局面。旅游景区还是处于粗放的状态，距离专业化、精细化、规范化还有很长的一段距离，这主要是与当地的旅游项目管理者的品牌意识淡薄有关，没有意识到品牌在旅游业经营战略当中的重要作用。淡薄的品牌意识也造成了目前重庆旅游业发展的问题局面。
1.3 品牌运营能力差
除了重庆的旅游景点品牌意识淡薄之外，现有的品牌运营能力和水平也比较差，在品牌运营平台的建设上，没有完善的品牌运营硬件和软件设施。在重庆的一些知名旅游品牌的运营中，旅游产品的管理体系不完善，旅游产品的管理体系存在着很大的问题，在旅游服务业当中可持续发展性不强。从近些年来的，旅游景区发展的情况来看，观光休闲和度假需求逐年上升，这就要求传统的旅游观光必须完成自身的提升和转变，在利用重庆市现有旅游资源的过程当中，注重市场的导向性，有战略、分步骤地对品牌运营的协调性、整体性进行提高。
管理体系能够保障整个景区规范化的运行，品牌运营能力与管理机制架构息息相关。目前重庆市旅游行业的运营管理团队经营管理的素质较低，不能及时根据市场化的导向，加之行政化的干预，使得科学的管理手段更加没有办法实施，这些主要是因为管理架构的部门不齐全，办事效率低下，职责分配不合理，在整个品牌战略的运营上产生不利的影响。
2 品牌战略的方向与途径
2.1 确立主题特色品牌概念
旅游产品概念品牌的确定在很大程度上决定了旅游产品的形象，游客在选择旅游产品的时候，首先考虑的就是旅游产品的品牌概念，通过品牌概念对产品的服务质量以及口碑进行了解来确定自己是否会选择这种旅游产品，这是属于消费者的一种心理认同和消费感知。在旅游品牌的开发过程中要利用消费者的这个消费心理。打造强势的旅游品牌是旅游市场战略发展的关键的第一步，旅游品牌概念的确定要根据旅游产品的特色与发展水平来确定，参考旅游目标市场，根据消费者的旅游动机、需求以及潜在的旅游消费欲望来制定旅游产品品牌概念的战略。通过品牌概念，精确而又有吸引力的为消费者呈现出一个旅游产品的形象。
确立主题特色品牌概念需要在大的指导方向之下，分步骤实施，之所以需要确立品牌概念，是因为要给消费者带来一种心理认同和消费倾向性，通过品牌的力量来为消费者提供值得信赖的并且能够带来良好体验的旅游服务，使消费者在进行旅游产品的选择时，能够对自己所确定的旅游产品有更加大的忠诚度。首先要确立一个旅游产品的整体形象和旅游理念。完成总的规划之后开始建设旅游品牌之下的概念，设计旅游产品，争取在视觉上为消费者带来冲击，从而引起心灵上的震撼，在旅游品牌的建设当中也要注重旅游渠道的建设与宣传。
2.2 多元化开发产品
重庆市内的旅游产品资源的数量是一定的，但是旅游市场需要不断的向前发展，这就需要对旅游产品进行多元化的开发，对于既定的旅游景点，打造复合型的旅游模式，为游客带来系统化、整体性的旅游体验，这就需要打造观光休闲度假等综合性的旅游产品。当旅游a品的服务质量提高之后，那么就会吸引消费者在景区停留的时间，进行更深层次的旅游产品体验，这种模式不但能够为游客提供综合性的旅游产品，满足游客多样化、多层次的需要，也能够使景区的模式更加多元化。在旅游景点里设置更多的娱乐消费场所，而在门票价格上可以进行适当的减免来吸引游客的数量，这样可以为景区内增加二次消费，增加经济效益，树立良好的城市形象。
发展旅游业除了旅游观光消费之外，还有附加的消费产业，在城市当中能够拉动其他的经济消费。这就要求在开发旅游产品的同时也要对与旅游业相关的产品进行开发。不但能够为旅游消费者提供优质完善的服务，还能够扩大消费领域，刺激经济发展。对于城市的住宿、餐饮、娱乐等行业也应该适应旅游业的发展，融入旅游消费者需要的元素，提高产品的质量，进行产品的多元化开发，打造出令消费者满意的产业服务。
2.3 品牌营销，资源整合
重庆市凭借其得天独厚的，自然与人文，条件，在旅游业的发展上有很大的优势，关于品牌营销最重要的一点是要做好宣传工作，建设有效的，重庆旅游营销平台，借鉴现代，营销学上的一些基本原理，在市场上准确地进行旅游产品的定位，充分发掘旅游产品的潜力，提高附加值，关于旅游营销平台，要做到与时俱进，充分利用现代的，信息技术手段，比如微博微信，利用，这些技术，和平台进行，品牌营销，品牌营销必须准确的了解市场行情与消费者对旅游产品的需要，通过营销自身的旅游产品，来激发消费者内在的旅游消费潜力与欲望，不断的提高营销水平，改善营销手段。
重庆本土的旅游资源种类丰富，单身目前的形象是但是各种旅游资源参差不齐，发展的层次性有很大的区别，在旅游产品的类别上也是形形。这些分散的旅游资源依靠自身的力量很难有大的发展，旅游产品的经营者应该意识到，只有把旅游资源联合起来进行整合才能拿真正拧成一股绳，增强自身的影响力，同时打造一个旅游产业链。大的旅游产品可以根据市场需求对差的旅游资源进行兼并，从整体上提高两者的核心竞争力。资源的整合是现代市场常见的一种经济现象，是根据市场的动态发展来对经营方式进行调控，不断地跟上市场发展的步伐，走在消费需求的前沿。目前国内的旅游业都在朝着产业化、系统化的方向发展，着力打造综合型复合式的旅游产品。重庆的旅游市场也应该跟随这一大的发展潮流，进行旅游资源的整合，在整体上提高竞争力，为打造旅游产品产业化提供一个资源可利用性的环境，不断地把旅游产品做大做强，在旅游品牌的战略发展上做出一个表率。
2.4 政府加强引导与扶持
重庆市的旅游产业已经成为重庆经济发展的一个重要支柱，面对如此庞大的旅游产业链，光靠企业来经营很难取得良好的发展效果，这需要政府加强对旅游业的引导与扶持。政府与企业在旅游市场的发展中各司其职，政府做形象企业做市场，充分发挥政府在发展经济当中的帮扶形象，企业应该在市场上准确定位自己的位置，进行市场调研，认识自身的优势与劣势，参与市场竞争，在市场当中为自己准确定位。政府在总体战略上要加强对本市旅游业的重视程度，加大人力物力投资，尤其是在全国的旅游市场竞争当中，为重庆旅游业树立一个良好的形象，给消费者留下深刻的印象。同时在旅游业与其他产业发展的冲突上，应该考虑到旅游业发展的战略大方向，为旅游业的发展提供一个好的发展环境。在政府的正确引导与扶持之下，为旅游业的发展扫除障碍，使其在品牌战略建设上大展拳脚，从而获得更加深远的发展。
2.5 旅游品牌的宣传与创新
想要源源不断地吸引游客来重庆市旅游，首先要把重庆市的旅游产品宣传出去，只有做好宣传工作才能够让更多的人了解到旅游景点特色。要求加强旅游品牌的宣传力度与范围，面对国内如此众多的同质化旅游产品，想在激烈的旅游市场竞争当中脱颖而出，那就需要加强旅游品牌的创新，在创新的基础上进行宣传，在宣传的前提之下吸引更多的游客，通过对重庆市旅游产品的宣传，使更多的人了解到重庆地区具有特色的旅游胜地。提高景点的知名度之后，也同时为人们外出旅游提供一个优质的旅游胜地，满足游客对于旅游产品的需求。品牌作为旅游产品的核心竞争力，在传统的宣传语营销方式基础上，需要有一定的改善，利用现代的新媒体技术，进行旅游品牌的包装，为公众呈现出一个优质的旅游品牌，在宣传营销的影响力上，为当地的旅游产品加分。
3 总结
重庆市在发展特色旅游方面有自己的优势，目前的旅游现状发展的不容乐观。在政企联合的努力之下，对重庆旅游的资源散乱、品牌意识淡薄、营销手段落后等发展瓶颈进行治理。利用现代化的品牌发展战略，在正确方向的指引之下，为旅游业增添新的发展活力，不断增强重庆旅游业在全国旅游产业中的竞争力，提高经济效益和社会效益。实现重庆旅游业的可持续发展。
参考文献
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红色旅游业的营销策略范文4
【关键词】市场特征；客源市场；市场开发；旅游营销
1.项目背景
新疆生产建设农六师一O五团始建于1959年，是农六师西线植棉团场之一。该团地跨昌吉和呼图壁两市县，距乌鲁木齐98公里，五家渠57公里，昌吉市49公里。甘莫公路穿团而过，交通便利。105团坚持科技兴团战略，在国家支持下，团场积极落实基本经营制度改革，调整产业结构，促进了团场增效、职工增收。同时中央又提出建设社会主义新农村的指示精神，使兵团城镇化建设进入一个全面快速推进的时期。105团近几年来收入位于农六师乃至所有兵团团场的前列。
新疆枣园风景区地处105团团部西南侧，北接甘莫公路，枣园风景区包含东侧部分农田、西侧现状苗圃基地，至南，以冲沟为界，规划总面积约1.65平方公里。枣园风景区交通便捷，植被茂密，景区有部分的沙枣树分布，枣园风景区南侧有部分天然胡杨树。现拟对现状胡杨林景观进行总体规划，通过培育壮大旅游业，充分利用105团独特的旅游资源优势，参与自治区重点旅游景区和精品线路的建设，加大旅游资源整合和开发力度。提高旅游服务质量，建设一批具有兵团特色的旅游景区。开拓旅游商品生产和销售渠道，建立旅游服务体系，完善旅游管理体制，做强旅游企业，使旅游业成为新的经济增长点和拉动新型团场建设的一架马车。
2.项目基本情况
2.1市场特征分析
新疆枣园风景区基础设施建设比较薄弱，游人可以随意进入林区，开展的旅游活动以自发徒步旅游、摄影为主。本次规划根据目前国内外旅游发展趋势、地区旅游发展特色、风景区旅游资源特征及区位条件，确定新疆枣园风景区旅游市场定位。
105团居民及五家渠、呼图壁等周边乡镇居民：主要指105团团场居民以及周边团场乡镇居民。风景区距呼图壁县40公里，据芳草湖团部40公里，距五家渠也不超过60公里。这些地方距离风景区较近，可达性强，并且周边没有与新疆枣园风景区包含相同景观资源的风景区，优势明显。
产品开发重点――沙枣林和胡杨林生态观光旅游，结合枣园文化体验与野炊、野外活动和爱国主义文化教育，根据周边居民的休闲需求设置野炊基地，野外娱乐等休闲旅游产品，比如户外运动、野外体育娱乐休闲、自助烧烤等。
乌昌地区居民及周边地区：风景区位于乌鲁木齐都市核心圈内，利用沙枣林和胡杨林风景资源，与枣园文化结合，打造红色旅游项目中具有唯一性的文化旅游休闲度假区，因此乌昌地区及景区周围100公里范围内县镇客源市场将成为景区的近期主要客源市场。
产品开发重点――沙枣的景观展示、衍生产品介绍推广、胡杨林生态观光旅游，结合枣园文化体验与野炊、野外活动和爱国主义文化教育，比如户外运动、野外体育娱乐休闲、自助烧烤、沙枣林、胡杨林自然生态观光、枣园文化红色之旅、胡杨林徒步旅游、摄影旅游、婚庆旅游、特色采摘、种植体验、果树种植采摘、苗圃种植培育、野外垂钓区、垦荒餐饮体验、有机蔬菜与杂粮健康饮食等等。
北疆、南疆及东疆及周边地区：是疆内唯一一个以沙枣林与胡杨林的自然风光为主体，以广袤、丰饶的农田风光为烘托，包括胡杨林、冲沟地貌、农田等多种景源类型，整体构成了一个人工沙枣林景观、自然胡杨林风光与新兴农业景观兼备的特色风景区。同时加入枣园文化相糅合，结合沙枣、胡杨与枣园文化的渊源，将枣园风景区打造成疆内唯一的沙枣主题景区。
产品开发重点――沙枣的景观展示、衍生产品介绍推广、胡杨林生态观光旅游结合枣园文化展示与无公害、有机农产品的种植与采摘的观光农业休闲旅游，可以根据胡杨林与农产品的生长周期设置一些季节性的旅游产品，比如春季的草莓、夏季的西甜瓜、秋天的葡萄、蟠桃、苹果等、晚秋的胡杨林。
2.2客源市场定位
基础客源市场――105团居民及五家渠、呼图壁等周边乡镇居民；
主要客源市场――乌昌地区居民；
机会客源市场――南疆、北疆、东疆游客 。
2.3旅游市场开发重点
市场开发重点：目标群体为城镇居民，以家庭、朋友聚会、休闲、度假为主的生态旅游和农业、果业、渔业休闲度假旅游、企事业团体以徒步等野外体育娱乐的沙枣林、胡杨林生态观光旅游、学校等教育团体以徒步或红色军垦教育结合胡杨林生态观光旅游。
重点开拓沙枣的景观展示、胡杨林生态观光与枣园文化精神相互提升和农业休闲度假旅游产品，开发夏季、秋季观光旅游，延长旅游旺季持续时间。积极培育自然生态观光、垂钓、文化教育、农业度假休闲、摄影、婚庆、野外体育娱乐等专项旅游市场。
2.4旅游产品开发方向
主导旅游产品：沙枣的景观展示、自然生态观光、枣园文化红色之旅、渔业观光休闲、农业观光休闲度假为主导旅游产品、野外体育娱乐休闲旅游产品
辅助旅游产品：科普科教旅游产品
特色旅游产品：沙枣的景观展示及衍生产品介绍、胡杨林徒步旅游、摄影旅游、婚庆旅游、枣园文化红色之旅
节庆旅游产品：春季沙枣花摄影节、秋季沙枣采收节、金秋胡杨摄影节、胡杨林婚庆活动、垂钓节
要素旅游产品：食（垦荒餐饮体验、自助烧烤、有机蔬菜与杂粮健康饮食等）、住（农庄、野餐营地、休闲木屋）、行（徒步、电瓶车、越野自行车）、娱（兵团军垦介绍、特色采摘、垂钓）、购（特色瓜果、无公害、有机蔬菜、水产品等）、游（冲沟两侧胡杨林游览、田园风光游览）
其中，自然生态观光旅游产品――体验原生态环境为目的，开发以沙枣景观展示、衍生产品介绍、推广以及文化传播为核心的生态观光旅游产品
枣园文化红色旅游产品――体验并了解枣园精神、枣园文化，开发以枣园文化与胡杨精神相互提升的旅游产品
农业观光休闲度假旅游产品――农家美食、农产品购物旅游、农业观光、农产品采摘、农耕体验、植树栽花等
垂钓娱乐旅游产品――野外垂钓、购买、野外烧烤、鱼塘观光等
野外体育娱乐休闲旅游产品――主要集中体现为野外拓展训练、户外运动等相关休闲运动体验旅游产品，同时开发具有游乐性、趣味性及易参与性的大众运动游乐活动。
2.5旅游营销策划
2.5.1 价格策略
在旅游客源市场营销中合理利用价格策略，可以招徕和吸引更多的游客，提高市场占有率，可以有效调整游客的流向、流量，提高旅游服务设施的利用率和服务质量，对旅游资源以及环境进行保护。本规划旅游价格策略主要有：
对旅游旺季与旅游淡季实行不同价格；
对节假日、周末与平日旅游实行不同价格；
对团队游客和零散游客实行不同价格；
对预定购买与现场购买的游客实行不同价格；
对老客户游客、会员游客实行优惠价格；
对购买风景区（点）组合门票的游客实行优惠价格；
对待定游客群体在特定时间实行优惠价格，如6月1日对少年儿童优惠，9月10日对教师优惠等；
对学生及老师实行优惠价格；
对70岁以上老年游客实行免票或优惠门票；
对残疾人实行免票或优惠门票；
对少数拥有珍贵资源或环境容量较小的风景区（点）采取高价策略，以控制瞬时游客人数，有效保护旅游资源。
2.5.2 营销渠道
2.5.2.1直接面向旅游消费者
包括向旅游消费者散发旅游宣传品；赠品销售，即通过向旅游者赠送能够传递景区信息的小物品，以刺激旅游者的购买欲望；展销，即举办展销会，向旅游者宣传枣园景区及旅游产品，增加销售机会。
2.5.2.2针对旅游中间商
首先，旅行社是非常重要的旅游营销渠道，景区应加强与区内外旅行社的业务联系；其次，部门或单位也是旅游营销的重要渠道。针对中间商的宣传方法主要有：同业优惠、批量折扣、现金折扣、经销津贴、经营指导等。
2.5.3 营销手段
2.5.3.1广告营销
在新疆日报、新疆经济报、乌鲁木齐晚报、晨报等发行量较大的报纸上刊登景区旅游信息，旅游产品介绍；在新疆卫视、乌鲁木齐电视台等收视率较高的电视台及旅游车载电视上播放景区景点介绍、风光片；于客流量大的公共场所放置供游客免费索取的景区旅游宣传资料；于机场、火车站、城市中心、乌昌大道及高速公路设立大型景区旅游平面广告。
2.5.3.2节事营销
通过举办节事活动的方式，有计划地策划、组织、实施针对节庆活动的系列营销活动，以吸引媒体、社会公众和目标市场的兴趣与关注，提高景区的知名度、美誉度。
2.5.3.3网络营销
充分利用网络信息传输高效、快捷、不受地域限制，且受众范围越来越广的特点，建立专门的景区旅游网站，刊登旅游产品的信息，介绍其自然、地理、历史、文化背景，并天气预报，旅游线路，交通、住宿、餐饮等信息。
通过稳定的、功能全面的网络技术平台以及标准化管理，与旅行社等开展适时的互动合作，使开发成本和交易成本最小化，规模和利益最大化。
2.5.3.4关系营销
关系营销的重点在于建立一个营销网络，景区、企业、政府机构、社会组织和游客共同构成网络成员，关系营销的目的在于减少每次交易的成本和时间，把游客的购买行为转变为惯例，培养游客的忠诚度，从而取得景区的稳定长期发展。如与各大旅行社建立业务联系，将乌昌地区黄金旅游线上的一个重点景区，广泛组织客源，发挥整体优势；与大型企事业单位联合，将景区作为会议及培训基地；与各大高校、研究机构联合，吸引以美学观赏为目的的专业人士。
2.5.4 重点市场营销策略
2.5.4.1休闲旅游市场
以乌鲁木齐、昌吉、五家渠为依托城市，以“枣花节”、“红色军旅体验游”、“兵团乡村旅游节”、“垂钓节”、“水果采摘节”等特色旅游节庆活动为联动伙伴，充分发挥出景区在乌昌地区的地缘优势作用，突出枣园文化与地域特色，兼顾高、中、低档消费需求，增强旅游活动的参与性、体验性。不仅是人们的休闲旅游度假区，也是爱国主义教育基地和国防教育基地，更是弘扬胡杨精神、兵团精神、枣园精神的极好场所。游客在此不仅能感受到五十年前开拓者的艰辛，对比现代，更是一种强烈的震撼。
红色旅游业的营销策略范文5
区域旅游整合营销湖北
中图分类号F592.7文献标识码A
1引言
我国是世界上旅游资源最丰富的国家之一，国内旅游业经过20多年的快速发展，产业规模急剧扩张，旅游产品的供给大大丰富，面对日益激烈的市场竞争，各地纷纷意识到通过整合开发塑造区域旅游整体形象、提升竞争实力的必要性。
湖北省地处华中，交通发达、文化悠久，是中华民族的发祥地，漫漫的历史长河不仅在湖北筑起了一座浩瀚的历史实物博物馆，也形成了秀丽多姿的自然风光。作为一个旅游资源大省，湖北发展旅游的潜力巨大，旅游业在国民经济和社会发展中应该具有举足轻重的地位，但是湖北所取得的旅游业绩却不甚理想。当不少省市借助旅游业迅速实现经济腾飞时，湖北省旅游业的发展却还徘徊在全国中下游水平，强大的旅游资源优势并没有转化为相应的经济优势。其根本原因之一是湖北省旅游营销缺乏有效的整体规划，影响了湖北旅游形象和产品的宣传推广。
2湖北区域旅游资源的SWOT分析
国际知名的管理学者斯蒂勒（Steiner）1979年提出了SWOT分析框架，这种框架是对被分析主体处于内、外部环境下的竞争力态势进行分析。在SWOT分析框架中，S是Strength（优势），表示有利于主体发展获得竞争力的因素；W是Weakness（劣势），即不利于主体创造财富的因素；O是Opportunity（机会），即潜在的区域外有利于获得竞争力的因素，经济主体可以使用而可能获得收益；T是Threats（威胁），指存在于区域外可能对主体获得竞争力存在不利影响的因素。区域旅游发展中的优势和弱点代表区域旅游发展的内部条件，机会和威胁代表区域发展所面临的外部环境，通过对湖北省区域旅游内部条件及外部环境的全面分析，制定出更加有效的开发战略和营销手段来适应区域旅游发展的需要（见附表）。
2.1湖北区域旅游的竞争优势
2.1.1旅游资源优势
湖北省旅游资源存量丰富，景观类型多种多样，地区差异性强，许多景观资源品位高，在全国乃至世界上占有重要地位，堪称旅游资源大省，山水风光独特，自然景观异彩纷呈。湖北位于长江中游，祖国腹地，万里长江自西向东横穿荆楚大地，纵横交错的河流和星罗棋布的湖泊，构成了“水乡泽国”的绮丽景观。山脉的多样化和差异性，使湖北自然景观异彩纷呈，长江三峡、武汉东湖、武当山、大洪山、襄樊古隆中、通山九宫山、赤壁陆水湖为国家级风景名胜区；长阳清江、武汉九峰山、大别山天堂寨、神农架等为国家级森林公园；神农架、五峰后河、长江新螺段及天鹅洲故道、白鳍豚自然保护区为国家级自然保护区；神农架、武当山、明显陵分别被联合国教科文组织列入“人和自然保护圈计划”和“世界文化遗产目录”。
2.1.2文化沉淀丰富，文物古迹众多
湖北历史悠久，文化发达，中华始祖炎帝就诞生在湖北。楚文化根基深厚，特色鲜明，影响很大。战国时，楚国极为强大，其别称“荆”成了当时外国对中国的称谓。楚文化和在此基础上形成的汉文化在湖北积淀深厚，是不可多得的高品位旅游资源。宗教文化在湖北发育充分，明朱棣“北建故宫，南修武当”，形成了武当山九宫九观，堪称我国道教文化的宝库，禅宗圣地五祖寺也是香客热望之地。以荆州古城、赤壁、当阳、隆中等为代表的三国文化是湖北旅游文化的又一特色。始于鄂而播及全国，使得湖北具有深厚的近代文化底蕴。另外，由于湖北为南北两大文化结合地带，自古人文繁盛，留下众多人类文化遗址，还有各具地方特色的茶文化、药文化、花卉文化、鱼文化、竹文化和石文化，以及众多的诸如野人、悬棺等世界之谜。
2.1.3教育文化资源
湖北省号称“唯楚有才”，是人才培养的重要基地，省会武汉高校云集，数量之多居全国第三，近年来提出的“走进象牙塔”的高校旅游在某种程度上有了一定的发展，越来越多的旅游者迫切想感受一下高校的文化气氛，因此也造就了一批旅游“品牌”，武汉大学的樱花园、华中科技大学的瑜家山、湖北大学的沙湖琴园等为许多游客所青睐。另外，还有许多革命史教育基地，如八·七会址、二·七纪念馆等都有很强的教育功能，这些革命遗址和无数的烈士墓，生动地记载了中国近代革命史，是从思想上塑造游客人文精神的教科书。
总体上看，湖北自然、人文和社会资源三者并存、以数量多、分布广、品位高、差异性强为其主要特征。鄂西地区自然景观闪烁、民俗风情浓郁，鄂中地区人文景观荟萃，鄂东地区自然和人文景观兼容，地域差异和组合规律十分明显，全省基本形成了比较配套的旅游资源体系。
2.2湖北区域旅游的竞争劣势
2.2.1旅游产品开发中自发和短期行为居多
成功的旅游产品开发一般在线路组合上较注重旅游资源上的互补性、交通的便利性以及旅游整体促销的功能等，但目前湖北区域性旅游资源还做不到合理有效的互惠共享，一些旅游点、旅游线路的设计比较随意，和资源和产品特征联系不紧密；线路的组织编排也并不是从各景点的有机联系出发，而是看价格，哪个景点给旅行社的优惠价打得低，协议就签谁，就向游客推荐谁。显然，这种以低价格为纽带建立起的合作得到的只是眼前利益，对竞争力的打造并不一定有效。
2.2.2产品结构单一，文化内涵不够
湖北的旅游资源开发程度较低，许多丰富的人文旅游资源未得到深度开发，缺乏具有文化内涵的文化考察、美食购物等专项旅游产品，造成产品结构单
一、文化内涵不够，严重阻碍了旅游产业规模、速度和效益的提高。
2.2.3旅游景点的宣传力度过小
湖北省拥有大量的旅游资源，如武汉东湖、农讲所、将军县等都具有很好的先天条件，但却没能把这种先天条件转化为旅游知名度，旅游促销不到位，在国内外没有形成很好的客源市场。
2.2.4投入旅游产业的资金不足
资金是产业启动的燃料，旅游产业化过程中，处处需要大量的资金投入，但从湖北省的旅游发育状况来看，资金不足一直是困扰其旅游业大发展的首要制约因素。
3湖北省区域旅游合作的营销策略
3.1注重旅游线路规划，塑造特色品牌
开发湖北省区域旅游资源只有根据市场定位将景点组合成合理的旅游线路，形成特色品牌，推向市场，才能产生良好的综合效益。以线串珠，形成了6条各具特色的精品旅游线路摘要：①新三峡之旅。从武汉出发，经荆州、宜昌、到长江三峡和神农架，以三峡大坝“高峡平湖”景观和原始自然的神农架为主体，是湖北最经典、最有吸引力的旅游产品；②世界文化遗产、三国文化之旅。从武汉出发，经荆州、荆门、襄樊，到十堰，以赤壁古战场、荆州古城、古隆中等三国胜迹和武当山、明显陵两处世界文化遗产为支撑，是湖北最具文化魅力的旅游产品；③武汉都市之旅。以武汉为中心，辐射孝感、洪湖等地，是一条兼具都市风情和湖光山色特征的旅游产品；④鄂东南生态人文之旅。连接黄冈、鄂州、黄石、咸宁等市，是一条融红色革命文化、名人名寺和自然生态于一体的新型旅游产品；⑤清江土家民俗风情之旅。以宜昌为起点，沿清江向西延伸，是一条山水风光和土家民俗相结合的旅游产品；⑥“一江两山”精品之旅。以长江三峡和神农架、武当山两座名山为核心，连接武汉、荆州、宜昌、神农架、十堰、襄樊、随州、孝感等城市，是一条贯穿鄂中、鄂西北的精品旅游环线，湖北旅游的魅力在这里得到了集中体现。
3.2提高从业人员素质
从一定意义上讲，旅游决策者和旅游企业的经营者素质的高低，直接关系到旅游业能否取得持续发展。因为旅游是一种文化比较和文化参和活动，作为旅游工作者，应对不同国家，不同地域的宗教、风俗、礼仪、禁忌等有一定的了解。作为现场导游人员，更应具有扎实的文学功底，对名胜古迹、民间传说、园林固件、书法绘画、饮食文化乃至地域特征都要知晓，并能引导游客去欣赏、去审美。
3.3提高旅游产品的文化内涵
提高湖北区域旅游产品的文化内涵，使其更具魅力，使湖北旅游走向世界，参和国际市场竞争的必备条件。因此，在旅游产品的营销过程中更应该注重文化内涵，建造文化之旅。湖北省拥有许多英雄传奇故事和独特民俗风情的红色旅游地区，应把红色文化和民俗文化结合在一起，丰富其文化内涵。
3.4建立系统的客源资料库,实行双向沟通
整合营销提倡双向沟通，假如沟通成效良好将会得到关系利益人的语言或行动的反应。这些反应直接进入电脑资料库,运用某种方式进行评估，并经过分析探究整理出关系利益人的资料。为了真正做到整合营销双向沟通的方式，推行整合营销必须建立起一个循环系统。
红色旅游业的营销策略范文6
关键词：旅游；联合营销；现状；措施
一、引言
联合营销挣脱了单个企业在市场竞争中独自奋战的局面，通过营销联合，可以为企业带来规模效应、协作效应、成本优势和风险共摊等优势，所以联合营销的手段在发展旅游业中也广泛使用。为了提高黄山的旅游层次，立足旅游市场，黄山市必须和各层次的旅游资源相合作，刺激动力因素发挥作用，避免阻力因素营销，在联合营销的路上顺利前进。
二、黄山与省内特色旅游资源的联合营销
（一）黄山处于核心地位的联合
黄山地处安徽省长江以南，和芜湖、宣城、马鞍山、铜陵、池州共同组成了安徽旅游资源最丰富、最集中的地区，皖南由于自然资源、经济基础、基础设施等方面的优势，一直以来是安徽省旅游开发和拓展的首选地区。黄山无论是资源的质量还是旅游发展的程度都在皖南旅游中占据核心地位，黄山成了皖南旅游宣传的主打品牌。即使黄山在安徽旅游中占据着支柱的地位，但是通过和皖南其他各处的旅游资源进行整合更能提升黄山旅游资源的完整性，吸引各个层次的旅游者，如在开展红色旅游方面，黄山就与芜湖、安庆池州等地资源进行重组，开辟一条新的旅游线路进行营销宣传；虽然黄山在安徽省内和各种旅游资源进行联合营销的目标正在实施和继续开发中，但重点的地位并不能掩盖合作中的不足之处。
（二）联合营销中问题简析
1、资源同质，相互制约。齐云山、九华山、黄山虽然发展旅游的立足点不同――齐云山是道教圣地、九华山主打佛教、黄山风景区是三块桂冠的结合体，但是齐云山、九华山和黄山同属山岳旅游资源，级别却低于黄山，而且“齐云山本身周边高度集聚的文化景观对区内客源进行强烈的分割和袭夺，产生了齐云山（自然景观）和人文景观空间竞争激烈的独特现象”，在这样的压力下，省内与黄山同质资源的发展就会受到抑制，在相互竞争中造成不必要的资源浪费。
2、综合开发水平不高。省内各个城市的旅游宣传仍然以城市为营销单位，虽然提到很多黄山可以进行合作的资源，其中不乏切实可行、利益客观的点子，但是在实践中开发的综合性不高、融合度不够，无论是资金投入、设计结构还是人才配备等方面都做的不够理想。
3、规模不够适度。在联合营销中并不是合作的规模越大越好，尤其是省内资源的联合营销要有适度的规模。而且存在盲目联合的现象，这个一方面是由于调查不足所造成的，但是还有一些是出于认为喜欢进行决策的，随意性较大。
三、黄山与国内热门旅游资源的联合营销
（一）联合现状分析
黄山拥有着世界级的资源，但是地处内陆、开发时间短、政治经济综合性不强，使得黄山虽然旅游有了很大的发展，在国内是著名旅游景点，但是和北京、上海、西安等热门旅游城市相比，无论在国际上还是在国内等级都还是相差甚多的，所以黄山通过和这些旅游地合作，可以提高自己国内和国际的知名度，在北京、上海等国际旅游者选择频率更多的热门旅游城市和国际知名旅游胜地合作时，也可以获得连带机会。2010年6月，黄山旅游发展股份有限公司携手黄山区旅游委员会、太平湖风景区管委会在北京、西安等地举办了“2010年黄山、太平湖――名山秀水夏季暨世博旅游产品推介会”联合营销活动，着力推介并暑期市场优惠政策，并与西安各大旅行社和相关媒体进行了座谈交流，进一步巩固了北京市场，开拓了西安市场，为黄山旅游暑期市场全面升温注入强心剂。
为了联合营销能更长远、更顺利地进行，2011年3月27日起，黄山机场开始执行新的夏秋季航班计划。此次航班换季，共有国航、东航、南航、上航、深航、首都航空以及韩国的大韩和韩亚航空等8家航空公司在黄山投入运力，开通了黄山至北京、上海、广州、深圳、合肥、成都、重庆、西安、厦门、首尔等航线航班。加密和恢复北京到黄山、黄山到深圳、黄山到广州的航线；新开黄山西安和黄山厦门航线打通了黄山市长久以来同西北西区无直航的障碍。
（二）障碍因素分析
1、经济发展的不平衡性。旅游业是黄山市的支柱产业，和北京、广州、上海、深圳等城市相比，经济发展差距很大，这就使得很多旅游联合营销项目黄山无足够的人力、物力、财力来支撑，即使接下合作项目也受到资金的限制，影响项目的质量，对于长远的合作产生不利影响；如果只能接受能力范围内的项目，势必对黄山品牌影响力提高不能产生深的作用。
2、重视国际合作机会超过国内。北京、上海等对内顶级旅游胜地，在国内旅游市场上开发的潜力已经变小，加之，增加外汇收入来发展本地旅游经济，这些旅游目的地对国际旅游市场的重视远超过国内市场。它们要是为了尽快打入国际市场，自然会选择和国际上旅游资源进行合作，实现强强联合。这就给黄山争取联合机会的难度加大了。
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