招商引资经验范文1
一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。
面对现实和形势的严峻挑战，乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略”，提升招商水平。
1、实施产业招商策略。充分发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批有发展潜质、配套能力强的产业，进行包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转移。如广东客商老板起初只是想到招收熟练毛织工人，乡党委书记与他接触后，详细介绍了和的优势招商项目，老板经过一番认真考察，对的劳力和成本优势、产业发展前景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资万元创办了毛织厂。
2、实施专业招商策略。通过以成本为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业招商队有针对性地到沿海发达地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，避免了过去招商盲目出击、“大海捞针”，改变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今年专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并建立激励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招商引资活动19次获取在谈项目7个，并建立13个驻外招商联络处，与30多家重点客商建立了长期联系。
3、实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传大由招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的关联度，扶持办好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应”，现在乡引进的毛织厂和针车配件厂，就是以商招商的成功典例，它们现已发展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈投资。
4、实施市场化招商策略。不断完善委托招商、招商方式，并聘请知名招商中介机构、招商引资顾问，帮助策划包装推介招商项目。乡现已在沿海城市聘请了26位籍企业家和当地知名人士担任招商顾问，特别授权招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商成本，而且极大地提升了的招商形象，扩大了知名度。
5、实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚服务的态度，乡的各级干部始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，凡是有承诺坚决兑现。去年年底，在创业办厂的老板回乡探亲，乡的领导立即捕捉到这是一个招商机会，于是安排了老板对的投资环境进行实地考察，当时老板并没有表示出投资意向，但他们没有放弃，多次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍的优惠政策、服务环境、产业发展前景，并真诚地请他对的工作提意见谈看法。今年4月份老板终于下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，乡的党政领导放弃了休假，连夜召开党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了老板，他高兴地说：“到底是家乡的人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了”。
二、提高服务水平，优化招商环境
俗话说“三分招商，七分安商”，如何使客商招得进，留得下？乡的领导干部在工作中严格做到了“四个一”。其一是“一诺千金”，即实行首问责任制和公开承诺制，涉及招商工作的各部门都要向社会作出公开服务承诺制，把办事程序、时限要求、收费项目、收费标准公之于众，对制定的优惠政策和作出的承诺事项必须按时兑现，落实到位；其二是“一呼百应”，采取招商引资联合办公制度，从土地、税收、规费、供水、供电、用工等方面提供“一条龙”服务，帮助协调有关事宜和生活中的实际问题；其三是“一路绿灯”，开启外商绿色通道，实行集中审批办证运行机制，为企业提供证件代办制，使原来外商需要一个星期办的事，现在一天就能办好；其四是“一查到底”，为保护投资环境，设立了整治招商引资环境办公室，聘请了32名县乡人大代表、政协委员和企业代表担任督查员，凡是外商群众举报或督查员明察暗访发现有破坏招商环境和损害客商利益的人和事，一经查实，将从严从重处理。
为了做好安商工作，乡对每个投资项目都成立了服务协调小组，配备项目跟踪服务人，为客商提供“保姆式”服务，为客商排忧解难，释疑解惑。有一次老板反映，他投资的毛织厂没有享受到电价方面的优惠政策，比同类企业负担了更高的电价，当时老板表示出很大不满，听说后立即到有关单位了解实情，经过反复对比计算，发现原来是老板计算错了，书记不仅上门耐心地向他解释清楚，还陪他重新调查，最后老板赞不绝口地说“我服了的干部，事无巨细都是那么认真细致，我对这里的投资环境很满意很放心”。还有一家外商企业曾经出现过一次工人罢工，外商为此急得一筹莫展，甚至一度想抽资走人，服务协调小组的干部闻知后，立即上门了解情况，原来是工人听信谣言，担心拿不到工资才纷纷提出辞工，协调小组的干部一连几天住在厂里耐心做好工人的思想工作，帮助外商妥善处理好这一事件。通过这件事，乡党委决定在外商企业中发展党组织和工会组织，培养发展高素质工人，并成为协调工人与厂商之间的劳资关系的连心桥，实现企业正常发展、工人安心工作、厂商放心投资。
招商引资经验范文2
解放思想闯新路全力招商促发展大由乡地处石城县最偏远的西南“倒角”，属于典型的山区农业乡，不靠国道，资源缺乏，发展经济的条件存在先天不足。但该乡党委政府紧紧围绕“调头向东、全力推进农业产业化，构建工业主导型经济”目标，坚持解放思想，排难而上，把招商引资作为突破口，实施招商兴工战略，走加快发展新路，取得了显著的成效。到目前，已引进外引内联项目18个，其中2个工业项目合同资金达到20__万元，实际已进资1200万元。如何能取得这样的阶段性成就，他们的做法是：一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。面对现实和形势的严峻挑战，大由乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略”，提升招商水平。1、实施产业招商策略。充分发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批有发展潜质、配套能力强的产业，进行包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转移。如广东客商韩柱坤老板起初只是想到石城招收熟练毛织工人，大由乡党委书记邓春红与他接触后，详细介绍了石城和大由的优势招商项目，韩老板经过一番认真考察，对石城的劳力和成本优势、产业发展前景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资600万元创办了永源毛织厂。2、实施专业招商策略。通过以成本为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业招商队有针对性地到沿海发达地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，避免了过去招商盲目出击、“大海捞针”，改变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今年大由专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并建立激励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招商引资活动12次获取在谈项目7个，并建立13个驻外招商联络处，与30多家重点客商建立了长期联系。3、实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传大由招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的关联度，扶持办好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应”，现在大由乡引进的毛织厂和针车配件厂，就是以商招商的成功典例，它们现已发展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈投资。4、实施市场化招商策略。不断完善委托招商、招商方式，并聘请知名招商中介机构、招商引资顾问，帮助策划包装推介招商项目。大由乡现已在沿海城市聘请了26位石城籍企业家和当地知名人士担任招商顾问，特别授权招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商成本，而且极大地提升了大由的招商形象，扩大了知名度。5、实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚服务的态度，大由乡的各级干部始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，凡是有承诺坚决兑现。去年年底，在石狮创业办厂的陈先仪老板回乡探亲，大由乡的领导立即捕捉到这是一个招商机会，于是安排了陈老板对大由的投资环境进行实地考察，当时陈老板并没有表示出投资意向，但他们没有放弃，多次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍大由的优惠政策、服务环境、产业发展前景，并真诚地请他对大由的工作提意见谈看法。今年4月份陈老板终于下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，大由乡的党政领导放弃了休假，连夜召开党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了陈老板，他高兴地说：“到底是家乡的人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了”。二、提高服务水平，优化招商环境俗话说“三分招商，七分安商”，如何使客商招得进，留得下？大由乡的领导干部在工作中严格做到了“四个一”。其一是“一诺千金”，即实行首问责任制和公开承诺制，涉及招商工作的各部门都要向社会作出公开服务承诺制，把办事程序、时限要求、收费项目、收费标准公之于众，对制定的优惠政策和作出的承诺事项必须按时兑现，落实到位；其二是“一呼百应”，采取招商引资联合办公制度，从土地、税收、规费、供水、供电、用工等方面提供“一条龙”服务，帮助协调有关事宜和生活中的实际问题；其三是“一路绿灯”，开启外商绿色通道，实行集中审批办证运行机制，为企业提供证件代办制，使原来外商需要一个星期办的事，现在一天就能办好；其四是“一查到底”，为保护投资环境，设立了整治招商引资环境办公室，聘请了32名县乡人大代表、政协委员和企业代表担任督查员，凡是外商群众举报或督查员明察暗访发现有破坏招商环境和损害客商利益的人和事，一经查实，将从严从重处理。为了做好安商工作，大由乡对每个投资项目都成立了服务协调小组，配备项目跟踪服务人，为客商提供“保姆式”服务，为客商排忧解难，释疑解惑。有一次韩柱坤老板反映，他投资的永源毛织厂 没有享受到电价方面的优惠政策，比同类企业负担了更高的电价，当时韩老板表示出很大不满，邓春红听说后立即到有关单位了解实情，经过反复对比计算，发现原来是韩老板计算错了，邓春红书记不仅上门耐心地向他解释清楚，还陪他重新调查，最后韩老板赞不绝口地说“我服了大由的干部，事无巨细都是那么认真细致，我对这里的投资环境很满意很放心”。还有一家外商企业曾经出现过一次工人罢工，外商为此急得一筹莫展，甚至一度想抽资走人，服务协调小组的干部闻知后，立即上门了解情况，原来是工人听信谣言，担心拿不到工资才纷纷提出辞工，协调小组的干部一连几天住在厂里耐心做好工人的思想工作，帮助外商妥善处理好这一事件。通过这件事，大由乡党委决定在外商企业中发展党组织和工会组织，培养发展高素质工人，并成为协调工人与厂商之间的劳资关系的连心桥，实现企业正常发展、工人安心工作、厂商放心投资。三、坚持富商兴工，实现企业与地方经济共同发展大由乡牢固树立“客商发展我铺路，客商发财我发展，客商困难我帮助”的观念，积极采取“三大富商”措施。一是由政府组织“定向、定岗、定级”培训，为企业提供合格的技术工人。韩柱坤老板就是听说能解决熟练工招工等一系列困难后，才毅然投资办厂，大由乡党委政府也积极配合，迅速帮助培训和招聘了60多名熟练工，使企业刚成立就开工生产，节约费用近万元，并很快产生效益；二是为企业解决发展中遇到的技术与资金困难。去年下半年，外商赖重潮老板的南金纸厂遇到了技改资金不到位，企业面临延迟升级的困难，该乡领导知道立即协调金融部门优先贷款30万元，终于使该厂按期完成新增两条生产流水线，生产规模比以前扩大两倍，同时还选派两名懂技术有管理经验的乡企站干部上门挂点扶持，帮助建立起现代企业管理制度，使企业焕发出了更大的活力；三是帮助企业寻找市场解决产业销路。有一个时期，永源毛织厂的订单减少，产品出现严重积压，大由乡党委书记邓春红立即多方联系，通过驻外招商联络处，帮助联系上台商南益集团，并促成南益集团到我县和永源毛织厂实地考察了3次，最后永源毛织厂和南益集团顺利地签订长期合作协议，并得到了大额订单，永源毛织厂也迅速发展壮大，韩老板又满怀信心地决定在大由乡和小松镇再各设一个分厂。如今到大由创业的客商均取得长足的发展，纷纷追加投资扩大规模或设立分厂，今年仅招商引资企业上缴税金就将达到元，工人的工资平均可达到600元以上，我乡地方财政收入将超过万元，与去年相比增长。
招商引资经验范文3
通过深入开展“项目建设年”活动，我区招商引资工作取得了明显成效。但与发达地区相比，还处于刚刚起步的初始阶段。发达地区已经从招商引资阶段发展到选商选资阶段，从“来者不拒”发展到了“择优选大”，这是我们努力的方向。下面，结合工作实际，就如何学习发达地区成功经验，把我区招商引资工作提高到一个新水平谈几点建议。
一、进一步解放思想，加快形成“重商、亲商、安商、富商”的浓烈氛围
发达地区的经验告诉我们，思想解放是经济发展的先导，经济的大发展、大转型，离不开思想的大解放。作为全国招商引资先进地区——苏州的经验是“亲商、安商、富商”我区在干部层面，基本都能认识到招商引资是加快召陵发展的关键，但群众层面这种意识还不够强。因此，要把“重商、亲商、安商、富商”教育放到突出位置，强化“人人都是软环境”意识。要让每个召陵人认识到，外商来投资、来赚钱就是为召陵做贡献，有利于召陵发展。要努力做到“四个一”：一张笑脸相迎，一把椅子相坐，一杯清茶相谈，一份诚心相处。每个单位都要自觉维护外商的合法权益，把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点，用优质高效的主动服务，让外商赚到钱，赚到比在外地更多的钱，而且赚的更舒心，外商愿来、肯来，已经来的追加投资，没来的慕名而来。
二．找准招商引资工作的着力点和突破口
（一）树立品牌意识，引入新理念。招商引资不仅要引来客商，还有一个非常重要的任务就是宣传召陵，进一步提升新区的外部形象。对于新区的外部形象，要有一个准确的定位和整体的宣传。我们一直在打“全国最年轻的县级行政区”这张名片，起到了很好的宣传作用，但随着新区成立时间越来越长，这种宣传的效果势必会减弱。因此我们要进一步确立软环境建设的新目标、新思路，打出更加响亮的口号。在此基础上，要突出服务，在实际工作中维护口号的真实性，以达到吸引投资者的目的。在招商引资的过程中，要改变功利观念，突出宣传功能。招商引资不可能有100%的成功，在发达地区，考察后能投资的外商比例也很低。我们要切实做到，即使是十谈九空，也要百谈不厌，只要来考察过的外商回去后说一句好话，进行正面宣传，招商引资就成功了一半。
（二）服务好现有企业是招商引资工作的基础和起点。在外出主动招商的同时，服务好现有企业对招商引资的成败有着极其重要的意义。市场经济不是慈善经济，赚不到钱的地方，谈任何环境都是空话。因此，要通过多种形式的宣传教育，真正把富商意识落实到实处；要选择一批有代表性的企业，将各项优惠政策真正落实到位，甚至予以力所能及的倾斜，让这些企业真正富起来，培育一批有说服力的典型，进而把其他企业引进来，形成“蚂蚁效应”，要建立完善沟通机制，倾听企业呼声，认真建立落实各级领导定期走访企业制度和重要部门与企业对话制度，及时解决好企业发展中遇到的各种困难和问题。要引导现有企业树立快发展、大发展的理念，绝对不能满足于小福即安的现状，应该像发达地区的企业那样，具备做大做强的勇气和魄力，善于运用多种方式扩大投资上项目，谋求更大的发展。
（三）着力围绕有地方特色的产业群体做文章。一个地区的发展，不可能所有产业齐头并进、共同发展，必须突出优势、有所取舍。产业群形成后，可以富集人才、原辅材料、管理、信息等生产要素，反过来又可以降低企业的生产成本。从我区现有的产业情况看，已经具有优势并有发展前景的主要有医药、食品、化工和建材产业。此外，木材加工也具有传统优势。因此、招商引资时应围绕上述产业，主攻同类大企业、龙头企业，尤其是在国内甚至国际有重大影响的特大型企业，这样的企业一旦引进，就能起到示范作用，带动其他企业和相关企业进入。
（四）大胆采用一切已被实践证明行之有效的招商办法。一是把激发主观能动性和建立健全激励机制相结合。用机制调动积极性，用责任制强化责任心，用分配机制鼓励积极性，把目标、费用、资金全面挂钩。二是广泛招商和定向招商相结合，把更多精力放在定向招商上。三是自行招商与委托招商相结合，突出委托招商。主要形式是“以外引外”，即在外商相对集中的地方，物色一批招商中介组织、中介人，尤其是依托发达地区的招商机构，报酬与招商业绩直接挂钩，逐步形成专业化招商的新途径。四是领导招商与专业人员招商相结合，突出专业人员招商。五是接洽招商与跟踪招商相结合，突出跟踪招商。
三、要注重提高招商投资的技巧
第一，人员要专业化。一个地区的形象和品位，主要通过人来体现。对投资者而言，软环境最直接的就是与他打交道的人。因此，招商人员是我们的第一形象，改善招商投资环境，必须首先提高招商引资人员的素质。要通过多种措施。把具备经济、英语、法律知识和谈判经验的人才选拔出来，充实到招商引资第一线。
招商引资经验范文4
招商引资结硕果
全市经济工作会议之后，建设局认真贯彻落实“全党抓经济，重点抓工业，关键抓投入，突出抓招商”的工作思路，进一步解放思想，提高认识，把招商引资作为重中之重，凝心聚力创新实干，取得了显著成绩。工作中，突出了“两倾斜一强化”。
一、领导力量倾斜
今年，市委、市政府分配给建设系统的招商引资任务总计6606万元人民币。为了圆满完成任务，局里重新调整了领导力量，局长亲自挂帅，抽调了3名精兵强将具体负责协调，成立了招商引资工作领导小组。在此基础上，充分发挥建设局行业多、专业技术力量强、城建市场大的实际，成立了建筑业、城建行业、市政公用事业、园林绿化等四支专业招商引资队伍。由局党委分管领导具体靠上，局属单位一把手分兵把口，要求做到“两定一盯”，即定好自己的位、定好招商方向，盯住外商不放，以增强招商引资的针对性和实效性。从而在全系统形成了“一岗双责”的领导制度，营造了“人人都是投资环境，事事关系招商引资”的浓厚氛围。
二、工作重点倾斜
城市环境是最大的国有资产，发展空间巨大，蕴含着很多招商引资项目，国家和省要求放开城市建设的市场，放开投资主体，放开经营主体，这是招商引资和城市建设的最佳结合点。前几年，建设局在这方面进行了有益的探索，像新奥燃气、九龙商贸城、繁荣小商品城等项目，都取得了良好的经济效益和社会效益。基于以上认识，他们对今后的城建项目重新进行了梳理排队，确定了招商重点，把招商引资和城市建设捆在一起抓，以大招商推动城市的大发展，以城市的大发展反哺大招商，形成了经济和社会发展的良性互动。
进入6月份以来，建设系统共引进招商项目12个。山东省重点引资项目——龙州污水处理厂二期工程，现已全面开工建设。该项目是采用BOT投资方式，由青岛银河集团总投资1.19亿元兴建的。它采用最先进的工艺方案、工艺设计，日处理污水10万吨。污水处理厂建成后，年产干泥约15000吨（含水率80），这些污泥中含有大量有利于农业、林业生产的肥分，如果将污泥直接用于农田、林场，除可增产外，还可改良土壤结构。随着城市建设的突飞猛进，城区旧管网改造、新管网铺设力度不断加强，需要大量的水泥制管。龙州市自来水公司立足自身优势，继清康纯净水投放市场半年后，又引进外资与新泰华龙管道有限责任公司合资兴建“龙州市新水管道有限责本稿件版权属517878秘书网任公司”。该项目总投资800万元，计划8月1日建成投产，年生产能力累计达到180公里，产值3000万元，利税300万元。龙州市恐龙公园管理处不断拓宽思路，多领域、多渠道引进外资120万元，先后建成百鸟园、景德镇陶瓷店、新郎园、孔雀园等多处旅游景点，不仅带来了较大的经济效益，而且丰富了市民的文化生活。注册资本80万美元的龙州新奥管道工程公司，是新奥集团在龙州投资的又一家子公司，这在全国天然气市场上，专一生产天然气管道的公司尚属首家。新贵都幼儿园位于东坡小区院内，是全市最大一家全托多元化教学的幼儿园，总投资687万元。另外，局系统引进的龙州市中泰食品机械有限公司、龙州枳沟液化气站、天丰铸造厂、龙州特斯达紧固件有限公司、龙州绿水绣品公司、安丘绿鑫蔬菜公司等一批中小企业已纷纷落户民营工业园。
三、工作措施强化
一是重新修订了岗位目标责任制，完善了激励政策。在岗位目标责任制中加大了招商引资的考核比重，并作为评优树先的“一票否决”项目；在激励机制中，进一步完善落实考核奖惩办法，规定只要超额完成任务的，物质上得重奖，政治上得荣誉，对完不成任务的，单位提拔干部不予考虑。
招商引资经验范文5
首先，需进一步加大思想解放力度
当前，我区发展势头很大，但发展步伐还不够，我们也看到，在我们一些干部群众中，不敢想、不敢干、不敢闯、不敢试的思想还不同程度的存在，有些干部思想保守，循规蹈矩，怕担责任，安于现状，求稳怕乱，不求发展的观念依然存在，这是影响和制约经济发展的一大阻碍，必须从解放思想开始，学习温州，就是从思想和观念入手，学习他们实干精神，解放思想，话好说，但做起来非常难，这是一个长期艰巨的任务。
其次，必须坚定不移的走“新型工业化”之路不动摇
这次温州之行给我印象最深的就是工业经济在三大产业中的所占比例之高，以及在其经济发展中处在绝对核心地位，今后，我们要加快结构调整，优化产业布局，加快产业集群发展，结合我区特点，不断提升我区工业发展水平，要创新发展思路和发展理念，走一条适合我区特色的经济发展之路。
再次，必须把民营经济培育成我区经济主体
温州的发展经验告诉我们，其经济发展较快主要是以民营企业作为经济主要增长点，其经验对于我区有着重要的示范作用，我们需要制定相关优惠政策，吸引更多的民营企业来我区投资发展。
最后，必须进一步加大招商引资的工作力度
今后，我区需要积极对接江浙沪沿海地区先进经验，加强区域合作，引进项目、引进资金、引进技术、引进管理、引进人才，加强对民营企业的招商引资力度，促其各类生产要素与沿海地区对接。要认真借鉴温州等地的先进经验，在土地、税费、审批、市场准入、政策扶持、信贷发放等方面提供便利，为招商引资企业大开绿灯，把事情办成，把项目引进。同时增强“环境招商”意识，下大力气对我区投资的硬环境和软环境进行整治，牢固树立“抓服务就是抓招商”的理念，着力解决项目落户难、开工难、推进难“三大顽症”，工作中要进一步提高效能，简化程序，降低门槛，灵活政策，热情服务，从每一个细微处、从每一个问题的解决，共同构筑良好的投资发展环境。同时还要强化领导，强化责任抓招商，形成全区上下都来抓招商引资的大好局面。
对我区下一步的招商引资工作意见建议：
招商引资经验范文6
在考察期间，我们与市、区两级招商引资部门通过座谈会的形式进行了交流，听取了经验介绍,并参观了当地的相关企业。在考察、参观和座谈过程中，我们对*市在短短几年里，靠招商引资使经济发展迅速步入快车道的实践，是听着感动,看着激动,思想上震动,学习了经验,感受到了差距，增强了做好招商引资工作的责任感和紧迫感。我们认为，*市在招商引资工作中的许多经验和做法，非常值得我们借鉴学习。
一、*市开展招商引资以来所取得的成效。
*市位于黄河三角洲，是一个建市仅21年的年轻省辖地级市，也是一个以石油工业为主的资源型城市,有人口180万，*区是*市中心区，是胜利石油管理局机关所在地，全国重点大学－华东石油大学就在这里。
*市招商引资工作起步于*年末，时间上同我地区相近，但*市的招商引资工作在短短的五年里，却取得了斐然的成绩。在该市20*年召开的庆祝建市20周年报告中，市委、市政府对近几年的招商引资工作和招商引资对地方经济的促进作用给予了充分肯定，指出：20*年,全市GDP达到696.08亿元，工业增加值553.18亿元，地方财政收入23.*亿元，分别是招商引资之初*年的2.11倍、2.49倍和2.14倍。根据国家统计局公布的结果，该市从20*年起已跻身于全国城市综合实力50强,20*年跃升到第37位。
据了解,该市自*年开展招商引资的五年来，全市共引进外来投资项目13287个，形成外来固定资产投资228.07亿元。壮大了一批骨干企业，仅已投产和在建的投资5000万元以上的外来投资项目就达75个，注册资本在千万元以上的民营企业达到68家。同时,招商引资推动了工业、农业、第三产业的快速发展,使该市综合实力大为增强。各项综合指标也由原来地方占20%，石油占80%的局面，发展到了目前的地方与石油各占50%平分秋色的现状，地方职工人均年收入也达到了2.4万元，高于石油职工人均收入。
5年招商引资,促进了该市经济总量的膨胀和项目结构优化，促进了人们思想观念的更新和素质提高，促进了政府职能和工作作风的转变,促进了对外开放,提高了*的知名度，为*经济和社会各项事业带来了跨越式发展,其成果之巨大、作用之大、影响之广,确实令人惊叹。*,这个过去的人口小市、经济小市，通过大力开展招商引资，正在健步发展，成为投资的热点，成为黄河三角洲上的璀璨明珠。
二、*市开展招商引资工作的主要经验和做法。
在*考察、参观和座谈中，我们在感受*市招商引资工作取得巨大成效的同时，也感叹于他们的经验和做法。值得学习的很多，这里我就简单谈一谈最直观的、感受最深的三个方面。主要是三个“实行”：
（一）全面实行“一把手”工程。在*，招商引资就是“一号”工程，就是“一把手”工程，从上到下全部实行“一把手”抓，高规格配备组织领导机构。市一级成立了招商引资工作委员会，招商工作委员会的第一主任由市委书记担任，主任由市长担任，人大、政协主要领导也都在工作委员会担任职务，委员会成员由各部门“一把手”担任。委员会下设办公室，即*市招商局，专司招商工作的全面协调、认定、考核和督查工作。此外，还设有市外来投资商服务中心，由市委副书记、市长任主任，相关副市长任副主任；设市外来投资商投诉中心，由市委副书记、纪检委书记任主任；设立行政审批中心，实行“一站式”服务。其他如区、县、部门一级也都相应成立了由“一把手”为第一责任人的领导机构，并且全面实行目标责任制。
常言道：“千难万难，‘一把手’到了就不难”。“一把手”重视了，很多困难就好解决，“一把手”抓了，很多措施、制度就能落到实处。
由于市主要领导的重视和参与，各机构分工明确、责权清晰，相关部门领导都存在不换思想，就换位子的压力，所以在开展引资工作和为外来投资商提供服务过程中，都能各司其职，本着“一切为投资商，一切服务于投资商”的服务思想理念和目标，在投资商从考察到决定投资，到最终的投资开业、生产的整个过程中，该找谁、该办什么手续，在那里办手续、如何办，都非常清晰、明确，不会产生一个项目多方面托人、找门路，跑断腿、办不结的现象，真正做到了来到*就有人接待，“只要项目定了干，一切手续我们办”，通过一个窗口办理，为投资商提供优质、高效、快捷的服务。
（二）实行全民招商。
在*考察的短短几天中，让我们感受最深的是*招商引资的氛围，在*，你会发现，全市上下人人在想招商，人人在议招商，人人在干招商，招商引资无处不在。何以如此？据了解，这源于*年底，市委、市政府在全市组织开展了长达一个多月的解放思想大讨论后，随即召开了有4万人参加、规模空前的招商引资动员大会，提出全方位招商，全民招商的号召，从而拉开了全民招商的序幕。
很快，媒体宣传大造声势、干部之间交流思想、县区单位之间相互学习……，一时间，关于招商引资的宣传在*形成了铺天盖地的气势，招商引资成为全市人民最关注的话题，成为最强音。街上树立的一个个美观的标牌，不是创建环境的标语，就是优惠政策的公告，在这种氛围下，投身大招商成为*广大干部群众的自觉行动，他们几乎言必谈招商，心甘情愿地当起了“宣传部长”、“招商局长”、“投资顾问”。在*掀起了一场招商引资的滚滚大潮。据介绍，在*，过年过节亲友相聚都话招商；许多人出门就带着招商引资的小册子；有的人出差聊天引来了项目；就连小学生也给外地亲戚写信介绍*。据说，一次一位客商坐出租车在*考察，回到宾馆后，付了车费转身刚走，却被出租车司机拦住，退了一半车费，客商很奇怪，司机解释说“你来这里考察投资，就是支持我们发展”。
*在开展招商引资中，还对招商引资任务逐级分解，每个单位都有任务，人人都有指标。以*区为例，20*年*区招商引资任务为13亿，其中工业园区的任务为10亿元，区直各单位原则上按干部级别和职工人数核定任务，其中，区委常委和副区级每人800万元，其他处级干部每人500万元，正科级干部150万元，非经济部门100万元，副科级干部100万元（非经济部门50万元）、一般干部2万元（非经济部门1万元）。年底考核，招商引资任务的完成情况是第一指标，这些措施极大地推动了招商引资的热潮。在考察中我们感觉，在*，是全市万众一心齐招商，正是这种大招商战略的推动，使*到处都洋溢着说招商、议招商、比招商的浓厚氛围。
（三）实行重奖重罚，做到奖惩分明。
有了任务，重在落实，*市还制定了严格的奖惩制度和措施，实行重奖重罚，以抓好招商引资任务的落实。
一是对招商引资第一引荐人进行重奖。每月按时召开招商引资调度会，表扬先进，鞭策后进，调度会一结束，有关情况就在《*日报》上整版刊出，*每年年底召开招商引资总结大会，对引荐人进行奖励，重奖坚决兑现。如*区20*年共对47个项目，46名引荐人进行了奖励，共兑现了1863481.55元奖金。从区招商委发的20*年1号文件《对招商项目引荐人进行奖励的通报》中我们了解到，其中区委办一名干部获奖金874016.6元，市建委一名干部获奖金198000元，区发展计划局的一名干部获奖金126250元。一位深圳人引来一个项目，按照规定被*市人民政府奖励了498万元的事例，已成为家喻户晓的故事。对此，*市市长的帐是这样算的，市政府掏出1个亿，换来的至少是上百亿的固定资产投资，这将会创造多少就业、税收。
另外，市委、政府不仅在经济上对招商引资突出者给予奖励，还在政治上进行奖励，大力提拔完成任务突出者，很多干部都是政治和经济上双丰收。通过奖励极大的调动了全员招商热情，可以说在*市已做到几大班子“一台戏”，干部群众一条心，人人做招商主人公。
二是对破坏招商引资环境者进行严厉处罚。*始终把投资环境建设尤其是软环境建设作为对外开放的生命工程，提出“人人都是招商环境，事事关系招商大局”，四个市委常委、两个副市长加上公检法一把手担任市外来投资者投诉中心正副主任，只要哪个部门或干部凭权力对企业吃拿卡要，随后就是处罚“四部曲”：单位领导率当事人登门道歉，扣发责任人第十三个月的工资，并不得评优、评先进，不得提拔重用；在电视台等新闻媒体曝光并作检讨；对造成的损失给予加倍赔偿；当事人“下课”。每天的投诉事件都将通过电视进行公示。投诉中心还与110、148联动，形成接诉快速反应机制，做到服务“零障碍”。*正是以强有力的监督措施确保投资环境达到了“三个最优”，即实行最优惠的政策、提供最优质的服务、创造最优良的秩序。
三、*经验的启示与建议。
（一）及早决断，狠抓招商。我想，把经济工作抓上去是每一位为政者的迫切希望，作为西部地区的新疆，还属于落后地区，而中央强调西部大开发，就是给我们西部地区在第二轮改革开放中创造发展的条件，让我们迎头赶上。在这种形势下，只有“早”才能抢占先机，赢得主动，只有快才能捷足先登，获得发展时空。*人一直把5年前作出“大开放、大招商、大发展”这一决断，作为*跨出的历史性的一步，当时的他们认为，历史把*人推上了一个没有退路的竞争舞台，必须横下一条心，闯出一条路，开出一片新天地，否则就会越来越被动，就会在激烈的竞争中被淘汰出局。*人是在总结了“三个不行”后理出“大开放、大招商”思路的。既：单纯依靠油田不行；单纯依靠现有地方经济载体不行；单纯依靠上级财政和银行贷款不行。由此，总结出*的发展之路只能是发动内力，借助外力，凝聚合力，三力并举，乘势而上。
当时，招商引资是一项全新的事业，选择这条路充满困难和艰辛，也内含风险和挑战，*市领导说“搞这样大的动作要冒一些政治风险，冒一些经济风险，但为了全市老百姓的利益，我们认了”。
事实证明，*人成功了。仅开展招商引资的第一年，人均GDP就达到*省首位，全国地级市第七位，财政收入增幅达41．2％。五年招商虽使广大干部群众承受了许多压力，受了不少难为，但它带来了今天*发展的良好局面，换来了招商引资的累累硕果，市*各项指标都跃居全省前列。凝聚起了全市上下的力量和信心，带来了经济社会的跨越式发展。
对比*，吐鲁番的很多条件并不比当时的*差。在招商引资之初，很多人不知道*，据说在外省召开的一次会议上，组织者竟把*写成了*，使当时的参会领导苦笑着解释说“我不是日本人”，而吐鲁番却可以说是世界闻名。但是靠着走招商引资之路，*已经在全国乃至海外都产生了积极影响，成为汇聚资金的“洼地”，声名大振，而吐鲁番的发展却与她的闻名程度极不相称，依然还是传统的盆地，如何变传统盆地为投资的“洼地”？我想，未雨绸缪早决断才能抢占先机，棋先一招早行动方可把握胜券，*经验是非常值得我们学习的，那就是迅速在全地区掀起大招商的热潮，把吐鲁番打造成一个“金盆”。
（二）尽快组团外出考察学习先进经验。
他山之石，可以攻玉。*为什么会坚定不移地选择走招商引资之路？其实也是通过组团外出考察后形成的决策。据了解，为寻求加快*发展的路子，当时的市委、政府主要领导带队，下江南，去东北，边考察学习，边认真思考，外出学习的人进进出出不下上千人。尤其是市主要领导带队到大庆市、公主岭市和大连市考察后，让*人产生了强烈的思想震撼。用当时参加考察的同志的话说，东北一行，开阔了思路，坚定了决心，也有了非常急迫的心情。正是这次考察，让*确定了走招商引资发展之路的坚定决策。市领导批示认为“只要全党抓经济、重点抓工业、突出抓招商，就会在相对落后地区走出一条加快发展的捷径……”。也正是多次的外出考察学习，引发全市上下发动了关于“五个行不行”大讨论，即加快富民强市不借助外力行不行？借助外力不搞招商引资行不行？搞招商引资不创造良好的环境行不行？不严肃查处影响大局的人和实行不行？通过讨论，最广泛地统一了思想认识。
作为吐鲁番地区的招商干部，在*的几天里，无论是在考察中还是考察后，我的心情都无法平静。有句话叫“知不足而后进”，无论哪个地区都怕落后，看了别人，我们已经落后得太远了，所以我心里很急。但是我又觉得就我一个人或几个人急是不行的，因为只一两个人激动、感动、震动力量很弱。
