门店促销方案范文1
超市促销活动方案一、活动背景：
春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“五一”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。
二、活动主题：家的感觉，价的乐趣
三、活动时间：10月28日~12月10日
四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。
五、活动地点：店内促销
店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。
七.活动内容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。
2.商品折扣购：一次性购物满38元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性购物满38元以上的顾客朋友，凭电脑小票,可参加幸运抽奖活动，78元2次，买的多机会多,中奖的机会就越多,以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)
一等奖：价值300元礼品一份(总计5份)
二等奖：价值30元礼品一份(5份)
三等奖：价值10元礼品一份(20份)
四等奖：价值3元礼品一份(100份)
五等奖：价值1元礼品一份(500份)
注：1.当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。
2.店内所有员工一律不允许参加此次活动。
八、促销品的选项(共计150个单品)
生鲜类：促销品项25个(惊爆价商品要求5个)
惊爆价蔬菜每天1个单品
拓展阅读：超市春节促销活动方案一、20XX年春节活动背景：
20XX年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾20xx年，我们****有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!
二、20XX年春节活动主题：
1)春节贺岁 礼送新春
2)元宵节情缘元宵节
3)情人节感受温馨浪漫
三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春节活动布置策划：(时间要求请见附表)
卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色
1.场外布置：
1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。
2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。
3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。
4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系).
5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。
6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).
2.场内布置：
1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。
2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。
3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。
4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。
5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计(详情见附图)。
通道：
1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).
2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。
年货陈列专区：
1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。
2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。
3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。
楼道口：
1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。
2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。
3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.
3.员工布置及服务用语
1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。
2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!
门店促销方案范文2
在历次连锁药店全国会议上，我们会发现很多品牌制药企业KA人员的身影，他们在会议中忙前忙后，出钱出力，悉心照顾着参会人员的衣食住行，唯恐一个疏忽造成“情人”的拂袖而去，这情景就如同小说中的白流苏一样。但我们的范柳原——连锁药店采购人员和负责人对这些熟视无睹，坦然接受的同时依旧是“你的柔情我永远不懂”。
在连锁药店门口，我们时常会看到一些制药工业的销售人员无奈的摇头叹息，不明白在投入了很多资源做产品上量的活动中为什么效果不好？不明白品牌二线产品进场为什么要缴纳进场费，不明白连锁药店怎么有那么多借口收取营业外收入？………太多的疑问和困惑萦绕在KA经理的心头：连锁药店你到底想我怎样做，你才能抛给我你那诱人的橄榄枝？我能否给你一起演绎出完美的倾城之恋呢？
其实，谈过恋爱的人都知道，二个人能否走到一起，前提条件是能否两情相悦，而两情相悦的关键之一是二个人在处理一些共同的事物时，能否从对方的角度出发，做到你中有我，我中有你，进而奠定倾城之恋的基础。按此论断反观连锁药店和品牌工业合作出现的问题，我们大致就可以找到问题的结症所在。
结症1：利润的“博弈”
企业的本质是利润最大化，这也是是每个企业追求的目标。而利润的实现对连锁药店而言主要是通过产品的进销差价来实现，同样对制药工业来说也是通过产品来实现的。品牌制药工业和非品牌制药工业由于对市场理解不同，投入的资源配比也不同。在要求相同产品利润率下，品牌制药工业的生产成本远远高于非品牌工业，这就使得品牌产品的给零售企业的利润率通常在10%-25%之间；而连锁药店的经营成本众所周知通常在25%-35%之间，这就形成了一个“利润差”矛盾：制药工业希望通过连锁药店渠道销售其品牌品种，而对连锁药店而言销售品牌品种就意味着亏损。至于制药工业宣传的通过单位时间内销售规模获取的利润总额则对连锁药店而言，无疑是“痴人说梦”！
解决方案：利润率上的博弈，是供需双方经营成本差异和企业对利润目标的设定所致。品牌工业的KA人员要解决这种矛盾，答案其实很简单，可以通过给予连锁药店品牌品种大品规来实现，具体做法为：生产品牌品种的大包装规格，进行闭环操作，即此规格不通过流通渠道供给连锁药店，使得连锁药店保持此品规的专销性；在价格方面，按品牌流通品规的差比价的95%来制定终端零售价格；由于给连锁药店的供价由于是闭环操作，则可满足利润要求，以零售价的50扣或者60扣来供给。当然这种操作方式的前提是要求连锁药店必须售卖其品牌流通品种，保证不进行价格战、不断货且不做终端拦截。
此解决方案，很多制药工业担心大品规产品会抢占自己流通品规市场份额，其实不然，大品规是用来抢占竞争对手市场份额的，如笔者以前曾服务过的滇虹药业，其康王洗剂的流通品规是50ml，连锁经销品规则是100ml，连锁药店在这2种品规都在卖，100ml规格的非但没有抢占50ml的市场，50ml的年增长率反在5%以上。
结症2：促销“顽疾”症
产品促销是4P理论很重要的环节，无论是制药工业还是连锁药店几乎每个月都有促销活动。制药工业依据市场的竞争情况和产品的特性与适应症，开展单品营销。他们关注的焦点是产品的销售方法与结果，在测算费销比和全年预算范围内，确定开展那些促销活动。从供应链的角度上看，由于制药工业了解市场信息相对滞后，使得在设计促销活动时不可避免带有一定的局限性。
而连锁药店则不同，他们由于始终站在市场和消费者的最前沿，对市场变化十分敏感，加上品类众多，因而每个月都会有一些促销活动，依旧不同的促销力度会投入3-8个点的促销资源。其目的是抢占市场份额的同时，增加消费者的偏爱度和忠诚度。对连锁药店而言，他们不会关注每个单品，而将关注的焦点放在了某一品类上。对工业的要求也是“谁能给我更多资源，我就关注谁！”这也是连锁为什么要收取制药工业促销费用的根本。
由于关注焦点的不同，导致工商双方的促销方式的不同，双方的步伐和节拍很难融合在一起，这也是工业销售人员对投入给连锁资源后收效不大困惑不解的主要原因。
解决方案：“倾城之恋”在结局上，男女主人公之所以能够走到一起，关键之处在于双方同时感知到了对方在关爱自己。同样的道理，连锁药店和制药工业之所以在促销上的“顽疾”症能够产生，是由于工商双方都没有站在对方的角度考虑问题。要很好地解决这种矛盾，最好的方法是制药工业的销售人员一定要深入连锁中，知晓连锁药店在各个时期的促销侧重点。毕竟从市场接触的层面看，连锁比工业站在最前沿，对市场的变化更敏感。明确了连锁药店各个时期的促销侧重点后，结合自己的实际情况，决定投入还是不投入，投入多还是投入少。这样做一方面可以节约费用，同时投入产出比合理，另一方面有助于制药工业集中资源与连锁药店合作搞大型专题促销活动。
结症3：执行力的迷失
我们都知道高效的执行力是每个企业成功的关键因素，因而无论是制药工业还是连锁药店都很关注执行力的问题，几乎所有的企业在对外宣传中都标榜自己为高效执行力的企业，但是实际的情况则不尽然。以制药企业为例，在与连锁药店沟通中，强调自己有专业的团队能在一线辅助执行各种营销策略，但实际则是很多连锁门店连此工业销售人员都没有见过，其产品销售均属于自然销售。再看连锁药店的执行力，即使品牌制药工业的产品让出了利润进入了连锁首推产品目录，在门店中，这些产品的销售属性还依然没有调整，有的门店甚至是该连锁的旗舰店连商品都没有进货。
制药工业和连锁药店在执行力出现的这些问题，均是监督跟进没有到位所致。从工作繁忙程度和细致度上分析，连锁药店每日的工作特点是“小而杂”，即门店每日都接到总部下达的各种指令，这些指令均以门店工作的细节为主。由于门店的店长是门店的最高负责人，在关注每日销售的同时，还要执行总部的这些指令，特别是指令多的时候，难免有些顾此失彼的情况出现；品牌工业的销售人员的工作特点与连锁门店则不同，是“广而单”，即每日的工作内容是与连锁门店沟通，通常要求OTC代表每日要拜访15-18家门店，拜访的内容相对单一主要是与店长店员沟通，查看商品陈列、铺货情况。受地区销售规模限制，每个OTC代表每月沟通门店的数量是有限的，这就使得有些门店覆盖不到。沟通过的门店与未沟通的在销售业绩上则形成了鲜明的对比！
解决方案：没有执行力再好的营销策略也是一纸空文，既然工商双方在执行力的角度上观点都一致，那么建议品牌工业的销售人员在拜访连锁门店时，应该关注连锁门店中所有的A类门店，对B类门店和C类门店进行间歇性抽查式拜访，并将拜访中发现的问题形成文字材料定期与连锁药店进行沟通。而连锁药店则在每月例会时，汇总工业销售人员拜访门店情况，整理后待双方做销售回顾时进行沟通。这种互为监督的方式能确保工商双方的执行力都能得到提升，同时对销售业绩的提升也将起到积极的作用。
结症4：培训之“惑”
通过产品培训上量是制药工业营销上量工作中很重要的一个环节，它能解决店员如何卖的问题，怎样去卖的问题，也是区隔竞品的最佳手段和方法，为此很多品牌工业的聘请了专业人员做此项工作，如广东康美药业、葵花药业、紫竹药业、东北制药等企业，这些企业通过培训加强了自己产品的品牌竞争力，并在店员中树立了很好地偏爱度，进而养成了店员的售卖习惯。但时至今日，培训则成了“老鼠过街人人喊打”的局面，制药工业要给连锁做培训，不仅要出人出力，还要出场地费用和店长店员的车马费等。而即使制药工业投入了此资源，我们依然关注到店员店长的反感程度，课上昏昏欲睡者有之，课上玩手机者有之，更有甚者有的店员居然打起了“”。
连锁药店店长、店员等基础部门的员工对制药工业提供的培训感到反感已经在各个连锁企业中形成了共识。这也使得连锁药店高层管理者十分头痛！与此同时有规模的连锁纷纷成立了自己专门的培训组织如辽宁成大方圆连锁的职业教育技术培训教育学院、山东漱玉平民的商学院等。一方面反感另一方组建商学院，行业里不少的KA总监大呼“搞不懂”。“培训可以提升自己员工的专业化服务水平，这也是连锁药店塑造品牌影响力的核心工作。但制药工业提供的培训离店员店长的实际工作太远，即使是专业药品知识，我们也希望制药工业提供的培训具有系统性！”——湖南双舟连锁总经理易军则一语道破了此问题的关键。
解决方案：培训就是生产力这是中国连锁企业老板的共识，但“没有人不需要培训，没有人愿意培训”却是国内医药市场培训的现状。为此，制药工业在此环节可以考虑分级培训的方式，即按连锁药店的岗位进行分别培训：针对店员的培训，建议每次依据产品的特性，就一个品类从药学知识入手，讲病症和病因的同时，提出以产品为核心的解决方案，切忌胡子眉毛一把抓想通过一次培训让店员记住你生产的所有产品；针对店长的培训，建议从门店管理方法入手，以实际案例为切入点，理论和实际相结合，就共性的问题展开讨论式研究；针对门店管理部的培训，建议以营销技巧为主，通过实际案例特别是其他企业成功的案例进行深度剖析，从而引导连锁药店营销战术的科学合理性制定。
门店促销方案范文3
论文关键词：促销与策划,专业课程,教学规划
连锁门店促销与策划课程是连锁专业的专业课程。如何通过该课程的训练学习，提高学生素质与促销与策划技能是课程教学中要思考的关键问题。本文根据作者课程教学经验，结合行业发展动态以及参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行了分析和探讨。
一、课程定位
连锁门店促销与策划课程作为营销大类课程的分支，在教学内容上与营销策划有相似之处。因此，在教学中需要对促销策划与营销策划的差异进行分析，使学生明确课程定位。所谓促销，是指营销者向消费者传递作为刺激消费的各种信息，以影响其态度和行为，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的一种沟通活动[1]。促销策划就是完成促销活动，实现促销目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润[2]。从上述表述中我们可以发现，营销策划和促销策划的相同之处在于“销”字，即它们的目的相同，都是为了推销产品。而它们的差异在于，营销策划的重点在于“营”字，它立足于企业现有经营状况，对企业未来的经营发展做出战略性的决策和指导，它具有全局性，偏重于宏观。促销策划的重点在于“促”字，它偏重于向消费者传递各种信息，刺激其消费行为，它具有时效性和针对性，偏重于微观。
基于上述分析，本课程的课程定位是针对目标消费群体购买行为的特征，制定销售刺激计划，并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众，激发其潜在需求，促使其产生购买行为。促销策划的基础是企业的市场定位、竞争分析和消费者分析。学生通过本门课程的学习强化学生的营销意识，培养连锁卖场促销策划所需的相应能力。在教学过程中，以实用性为原则，契合高职高专职业教育特色，注重对学生的职业指导和动手能力的训练。
二、课程教学目标与能力标准要求
1. 课程教学目标
通过该课程的训练学习，以商场、零售连锁企业为教学实践载体，使学生深入掌握连锁门店促销与策划的具体内容、工作流程、规章制度、服务标准、岗位设置及职责等技能，培养学生针对不同经营模式和不同层次的连锁企业进行促销策划服务的能力。具体包括：促销活动策划书的撰写，连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销，以及促销管理组织与过程控制等技能。
2. 能力标准要求
依据课程教学目标，通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识与技能：
（1）知识要求
使学生掌握门店促销策划的方法，逐步形成门店促销策划的创意思维，最终能按要求撰写出切实可行的、具有一定商业价值的门店促销策划方案。具体包括掌握连锁企业促销策划的项目、方法、技巧。能够完成促销活动策划书的撰写。理解连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销等不同促销方法的实施。
（2）技能要求
1) 能区别连锁企业不同业态；对连锁企业促销模式有一个基本的了解；
2) 能针对不同的需求完成促销策划的前期调研工作，并撰写市场调研报告；
3) 能够独立完成营业推广策划案，制作POP海报。并能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报；
4) 能针对不同的商品类别，进行DM单分析；
5) 能针对不同的商业企业业态、其销售的商品特性和消费者特征读懂消费者的消费心理、制定有针对性的营销策略，开展有效的促销活动，对促销过程进行有效控制，并对促销效果进行有效评估；
6) 能针对不同的商业企业业态、市场竞争情况、销售的商品特性和消费者特征进行有效的营销策略组合策划。
三、课程教学思路
连锁门店促销与策划课程与其它专业基础性课程（如连锁经营管理原理）不同，更加偏重于学以致用的策划能力。因此，在教学过程中要强调学生技能的培养。在传统的教学思路下，老师在课上采用“原理+案例”进行讲解，组织学生进行“案例分析+讨论” 的方式进行教学[3,4]。虽然这种方式更加强调实践、案例和实际操作，但是一个案例实际上只起到一个例子的作用。同时，很多案例缺乏实际应用背景，对提高学生学习兴趣的作用不明显。本质上讲整个课程的教学思路仍然是以封闭式课堂教学环境为主。鉴于此，在本课程教学过程中采用了“多边互动”式教学的教学思路，即以教师、学生、行业人员为基础的“多边”借助课堂、实训室、教学网站等平台实现“互动”式教学。这种教学思路强调了教学的开放性,增强学生对理论指导实践应用的认识，提高学习热情。
四、过程化考核方法
在教学活动中，不论是教还是学都处于一个持续的动态变化过程中，考试要客观评价学生综合能力，其考核活动也应该贯穿整个教学过程。受试卷内容、考试时间、考试形式等的限制，学生的综合素质和应用能力是很难通过一场期末考试就可以进行有效评价的，相对而言，在日常教学过程中分阶段进行考核更能进行有效评价。因此，在课程教学中采用了过程化考核方法。
过程化考核的基本思路是通过多元化鉴定方法，以学习过程鉴定为主线，采用学习过程表现、课程作业、职业能力训练、综合能力鉴定的考核方法，突出对学生能力的鉴定。在过程化考试的实践中，要遵循已制定的鉴定程序和鉴定标准，采用相应的鉴定工具，重视鉴定证据的收集，实现学生能力鉴定的有效性、可靠性、公平性和适应性。
五、结束语
课程教学，特别是高职院校的专业课程教学，无论在教学内容、教学方法和教学手段上都要紧密联系行业发展和企业需求。本文就是作者结合参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行的分析和探讨，旨在与大家一起共同探索和完善提高高职院校专业课程教学质量的方法和手段。
参考文献
[1]蔡瑞雷. 促销对品牌建设的影响研究[J]. 中国城市经济. 2010(11)
[2]严学军. 论市场营销策划[J]. 中南财经大学学报. 1998(04)
[3]谢江，曹军辉. 基于体验教学的市场营销学教改探索与研究[J]. 民营科技, 2007 (04)
门店促销方案范文4
管理盲区里的KA大店
华北大区经理张强结束了又一轮的市场检查。此次走访了济南、青岛、唐山、保定、郑州等地之后，张强发现了一个非常值得重视却一直没能注意到的问题：区域内的几个大型KA连锁系统的销量，有相当大一部分流失掉了！
以华北大润发系统为例，它在华北区一共有30家门店，采购总部位于济南，但在济南的门店只有4家，其余26家分别分布于郑州、唐山、青岛等地。
大润发系统由济南区域经销商统一供货，济南办事处对于济南本地的4家门店，小心有加，维护、推广都很到位，但对其他外地门店鞭长莫及。这些门店的销量依然计给济南办事处，所以其他办事处自然事不关己高高挂起。张强看到好几家大润发根本无人维护，更别说销量挖潜了。
在华北区域内，这种连锁系统有很多，除了大润发之外，还有郑州的丹尼斯系统、大商系统，威海的家家悦系统，青岛的利群系统，潍坊的中百系统等等。“这些处在管理盲区的门店，实在是一块不小的销量增长点啊！”张强苦笑。
张强明白，要想拿到这块销量，必须设计合理的制度才能推行，无法单靠各地办事处的“觉悟”来解决。
随即张强出台了华北区KA系统门店推广方案，方案中有以下几点要求：
1.对于各连锁系统中的重点门店，无论是在哪个城市，当地办事处都必须将其归为当地重点推广门店进行操作；
2.对于各门店销量，财务部每月在各办事处之间进行销量划拨，销量数据以系统供货商软件中的数据为准；
3.KA系统门店之间的协调工作，由KA系统总部所在地的办事处负责。
方案下发过后，张强又和各办事处经理逐个电话沟通，要求此项工作在3月份必须见到效果，各办事处经理也都向张强保证没问题。
在张强看来，这个方案把门店落实到各个区域，责任明确，奖惩分明，既可以有效提升各办事处的销量，填补区域推广空白点，又可以有效提升整个区域的推广覆盖率，可谓一举多得。
跨区协调虚库存遇阻
青岛办事处经理王刚非常认可这个方案。青岛市场上仅大润发系统就有4家门店，另外还有潍坊中百系统的几家门店，都是当地销量突出的门店，王刚早就想启动推广。但之前的门店销量没有划拨到当地，投入推广费用岂不是给别人作嫁衣？此次方案确实解决了难题。
于是王刚直接向张强拍了胸脯。在他看来，这项工作根本没有任何难度。
生意最好的是青岛宁夏路大润发店，王刚早就眼红这个店的客流，这次有了公司支持，促销资源要毫不犹豫地向它倾斜。
谁知道好事多磨。业务主管跑了好几趟，店里课长却一直不同意在店内增加促销人员，之前王刚还以为是正常的拉锯，直到第四次吃了闭门羹，王刚知道不对劲了。
细问之下才知道，门店卡着不让上促销，是因为店内总是丢货，店内库存对不上，需要经销商给店里补上这一块。
王刚一问，店内虚库存竟然有6000元之多（也就是丢货的金额）。这么大的数，经销商肯定不会愿意补的。
果然不出意料，王刚打电话给负责供货的济南经销商老黄，被断然拒绝，老黄的理由很简单：丢货是因为门店的管理原因，我在供货合同中写得很清楚，绝对不能承担这部分费用。
无奈王刚亲自去找门店课长协调，课长的态度也很清楚：你越做推广，丢失就越多，不补这一块肯定不让你们做！
王刚只有苦笑，老黄的合同是与系统采购签的，但实际工作却要和门店课长打交道。课长只关心自己的库存是否能对上，是否因为虚库过高而被罚款，至于供应商的合同条款，他根本不管。
王刚给济南办事处经理刘洋打了个电话，希望刘洋能够出面协调，让经销商哪怕少补一点，也好有个谈判筹码。但刘洋表示经销商态度很坚决，无能为力。
王刚有些恼火了，毕竟这是济南供货的门店，自己何必费这半天劲去协调。即便做不成，自己目前的销量也没有任何损失。
王刚决定放弃这一家门店，对其他门店展开谈判，但业务反馈回来的几乎都是同一个问题：货品丢失，需要经销商补货。
只有即墨中百勉强同意上促销，其他没有任何进展。
只能进这一家店也行！张总问起来，总算有个交代！王刚颇为无奈。
无法到货的订单
唐山办事处经理林志龙有些哭笑不得。
接到大区张总下发的方案，林志龙迅速行动，唐山大润发店在当地也是数一数二的门店，林志龙早就想启动了。
沟通还是比较顺畅，店内也提出关于补货的问题，但并不太坚持，所以促销员进场还比较顺利，随着其他的物料调配到位，推广正常开始了。
林志龙很高兴，这个店推广氛围做起来，以它在当地的影响力，对其他门店乃至整个市场都会有很大的带动作用。
推广第一天，业务主管就传回了捷报，促销员直接把货架上的货给卖空了，林志龙很高兴。但业务主管紧接着问了一个问题，让林志龙有些傻眼：“经理，明天店内没货了，促销员咋办？”
对啊，林志龙醒过神来，急忙问：“门店下订单了吗？”
“今天已经下了，他们是大仓统配，到货最快要4天时间。”
“订单下了多少？”
“是系统内自动生成的订单，按日均销量乘以配送周期算出来的，这次下了2件的订单。”
“才2件？”林志龙着急了，就算这次订单到货，促销员半天也就卖光了！
第二天，林志龙带着业务主管找门店课长协商能否多下些订单，被课长委婉拒绝了：虽然你们现在有促销人员，但如果货到了你们促销又撤了，这么大的库存我可是要背处分的。
他再三向课长保证促销员不会撤，但课长并不为之所动。
没办法，林志龙只好打给了济南办经理刘洋和经销商老黄，得到的回答都是系统自动下单，无能为力。
林志龙有些无奈了，只好将促销调至其他门店，但这个门店关系如此做成了夹生饭，以后还能指望进这家店吗？
狮子随意大开口
安阳办经理张伟头疼的是店内端架的购买问题。
接到大区张总下发的方案，张伟就决定在当地丹尼斯超市里面购买一个端架，这个端架张伟瞄了很长时间，现在既然公司支持，肯定要放手干了。
张伟知道这种门店内是有潜规则的，很多特陈位置就是店内人员的摇钱树，即便你通过系统采购购买的特陈，稍有维护不到位，就会被门店以各种理由撤下，摆上其他关系户的产品。
因此，张伟决定直接从店内人员手里购买这个端架。
送钱上门的厂家，主管当然很热情，简单聊了一会儿，就以1500元一个月成交了，出门之后，张伟暗暗得意：这么好的位置，才1500元，太值了！
但事情第二天就出了问题，主管告诉张伟，店长知道了此事，要求最低4500元一个月，否则免谈！
真黑啊！要知道，通过系统采购直接购买也才3000元一个月，但主管和店长都知道了此事，即便通过采购买，他们也会使绊子；但从店内买，又这么高的费用，肯定不划算。
张伟最终被迫放弃。
济南办的小算盘
张总下发的系统门店推广方案，让济南办刘洋很不感冒。表面上看经销商发货多了，但很多外地生意比较好的门店的销量都要划拨到当地的办事处。而且方案下发之后，协调的事情明显增加了，一会儿是青岛办打电话要求协调店内丢货补货的，一会儿是唐山办打电话要求协调追加订单的……自己的销量被分割了，协调的事情却增加了，把我当后勤部了啊！
所以，刘洋表面上对每一个电话都热情应对，但最后都是告诉对方无能为力。
大家推广都启动不了才好呢，之前这些外地的门店不管多少，也都是我的销量啊！
刘洋的小算盘啪啦啪啦响着。
一厘米的鸿沟
到了4月初，3月份各系统门店的销量报上来，看着报表上的销量数据，张强深感意外：几个系统的销量几乎没有增长，该上推广的重点门店却毫无动作。
电话打给相关的几个办事处经理，听着那些丢失、配送、费用高的理由，张强气不打一处来。
骂完之后，张强也开始反思：这么多办事处都执行遇阻，看来还是自己对系统推广的难度估计不足。
随着零售行业的发展，KA连锁也逐渐呈现出品牌集中化的趋势，这些连锁大都采用统采统配、营采分离等运营模式，而它们越来越强势的渠道地位，就要求品牌厂商主动来适应这样的模式特点，简单照搬原来本地KA系统的操作方法，肯定行不通。
门店促销方案范文5
两个厂家品牌实力不相上下的情况，为什么会出现销量悬殊？而又常年输给竞争对手的呢？个人认为原因可能有如下两点：
第一、从大方向主观上分析，在区域经理或者负责该系统业务人员，并没有将这落后门店列入其重点想要提升规划之内。由于是常年是输给竞争对手，要想与竞争对手拉近销售差距实现超越，在开始的各方面投入必然是很大，促销员派驻，赠品额外配送，商品价格跟进，与门店的经营客情费用等投入，投入和产出不一定成正比，领导人觉得投入了不一定就会有必胜的把握，不愿投入资源和冒这个风险，没有列入重点整改规划之内是造成落后门店常年落后的最主要原因。况且考核区域经理是以整个区域业绩完成情况来考核，落后门店必竟只是个别一两个点。领导人主观上的放弃，下面的业务和终端导购员再努力再“拼命”，效果也是有限的，因为很多的资源并不会支持到位，无粮无弹小米加步枪，让你下面导购员赤膊上阵，结果是可想而知！
第二、从具体方面客观上分析，落后门店一般来说都存在这几个方面情况，商品陈列位置输给竞争对手，商品陈列出样个数输给竞争对手，货架库存也是被竞争对手抢占，终端导购员人员促销能力方面，竞争对手导购员人员稳定，老手。由于落后门店常年销量输给竞争对手，导购员的收入也难以提高，付出与工资收入不对等，人员频繁流动，也造成导购员促销能力与竞品导购员差距很大，也是造成落后门店销量无法提升重要原因之一。
针对KA落后门店情况，想要提升销量，如何整改？
KA落后门店整改并不能像常规门店那样操作，第一步，终端导购员人员先稳定，制定针对这种落后门店的特殊薪酬方案，因为特殊薪酬费用较高，方案应有时效性；第二步、在门店终端人员配置方面，以田忌赛马方式进行人员安排，针对竞争对手导购员促销能力，我方应派能力超过竞争对手的导购员（称突击队），人员派驻至少要求也是实力相当的导购员派驻，再配置学习能力强的导购员跟着学习，派突击队员目的有二，一提升销量，二培养门店导购员让他们独立，等落后门店突击成功后，撤出突击成员时，也不至于因为人员的因素销量下滑，另外若是该门店费用投入太大，长期亏本生意老板肯定是不乐意干的，整改落后门店也要考虑成本和制定整体操作方案，除非该门店要做为区域形象标杆门店，那又是另当别论了。
终端人员稳定了和强势人员派驻后接下就是，第二步，业务员有计划逐步改善门店的商品陈列位置，若是可以调整商品出样个数就增加，另外抢占货架库存，保证畅销品不断货，做好每档商品的促销活动，维护商品价格和赠品配送的跟进，业务日常勤于拜访门店相关主管，做好客情维护，并稽查门店各项工作执行情况。以上步骤是快是慢取决于该区域办公室各分工部门的团队协作能力，若是日常团队配合就有问题，那区域经理协调各部门关系就很重要。
门店促销方案范文6
四周年店庆营销活动方案1.0目的结合***2003年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增强市场控制能力和社会影响，获得经济效益和社会效益双丰收。2.0主题：欢乐总动员——****四周年庆典倾情上演3.0促销原则制造惊喜给顾客以实惠，营造热烈的购物气氛。4.0内容4.1活动时间2003/11/29～2003/12/074.2促销形式4.2.1促销主体选取220个品种（家电另外）DM特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；4.2.2促销热点每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间内哄抢一空；散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。4.2.3促销陈列设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费；4.2.4厂方促销采购部与营销部提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。4.2.5专题促销心动商品惊喜价——优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。有行动就有赠送——活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到服务台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。生日同庆，有礼相送——生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到服务台免费领取蛋糕一个触“电”有礼——为庆祝四周年店庆，***店、***店、***店、**店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。DM幸运大抽奖——11月29日—12月4日，每天购物一定金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店服务台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在**店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。4.3分工4.3.1采购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持；赠送及DM抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店服务台；生日蛋糕**店300份、其它店各200份，共计900份由面包房提供（独立包装，提前一天送货至门店服务台）， 4.3.2营销管理部于11月22日前策划出活动整体方案，作好广告宣传准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计；负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；4.3.3各店管理部在服务台设置DM投卡箱，张贴介绍DM抽奖活动的大号海报（注明活动规则、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到服务台，中奖名单产生后立即通知分店。4.3.4卖场部根据活动方案和采购部具体活动通知的要求做好商品陈列、POP悬挂、现场服务；4.3.5管理部11月23日前上报营销管理部各店店庆装饰计划，营销管理部确定统一意见，分店执行；4.3.6保安部维持好活动期间营业秩序；4.3.7后勤部配合12月5日广场活动的舞台布置。 营销部
