钢材市场范文1
消费需求再上台阶
今年以来，与钢材消费有着密切关系的经济指标，如固定资产投资、耗钢产品产量、钢铁产品出口等都保持了较高增长局面，有些还创下历史新高。如前9月全国固定资产投资同比增长28.2%，工业增加值增长17.2%；主要耗钢产品中汽车产量增长24%；钢材出口量增长81%。
在经济增长再次提速大格局的支配下，今年中国钢材消费规模将跃上4亿吨新台阶，全年消费量达到4.4亿吨，比上年增长16%。
钢铁产品出口增速惊人
今年，中国钢材消费结构中，出口势头非常强劲。据海关统计，1至10月累计，全国钢材、钢坯、生铁、硅铁等产品的出口总量为4161万吨，比去年同期增长58.5%。其中钢材出口量3284万吨，增长91.5%；钢坯出口量706万吨，增长15%。虽然前不久有关部门实施了抑制钢铁产品出口措施，但由于国际市场需求旺盛，受内外价差和已签合同的影响，钢铁产品出口继续保持强劲增长势头，其中10月份钢铁产品出口量为545万吨，为今年以来的最高月度水平。预计全年钢铁产品出口量将逼近或者突破5000万吨，大大超出先前预期。
有关数据显示，20*年，在世界主要钢材出口国中，中国钢材出口量排在第9位，2004年上升到第6位，2005年上升到第4位。从2005年全球钢材出口3强的排名顺序来看，俄罗斯出口3020万吨，日本出口3018万吨，乌克兰出口2641万吨。预计今年上述国家的钢材出口量不会有太多增加。如果今年中国钢材、钢坯、生铁、硅铁的出口量达到5000万吨，中国就将成为全球钢铁产品出口最多的国家。
4000多万吨，甚至5000万吨的钢铁出口量，表明中国钢铁产品的综合竞争能力明显增强，这也是当前全球产业调整和分工的大趋势。同时，4000万至5000万吨的出口量，仅占中国钢铁生产量的10%左右，这是国内能源、运输和环境可以承受的。这反映了中国在获取世界钢铁生产大国地位后，又在稳步向钢铁产业强国靠近。
虽然今年中国钢铁净出口增长速度惊人，并将成为全球头号钢铁产品出口国家，但与4亿至5亿吨的国内消费量相比，出口需求仅占中国总需求的很少部分。中国钢铁工业面向国内消费的局面不会改变。
国内生产再创新高
今年是中国钢材产能释放较多的一年。国内经济的快速增长和出口的强劲势头，扩展了产能消化的新空间，成为国内钢材新增资源继续大幅增长的主导因素。据统计，1至10月份累计，全国钢材产量38062万吨，比去年同期增长23.8%，再创历史新高。预计全年钢材产量达到或超过4.5亿吨，比上年增长20%以上，几乎占全球年产量的1/3。
在市场需求的引导下，钢材产品结构进一步优化。前10个月累计，薄板、镀层板（带）等高附加值产品同比增长50%左右，呈现“井喷”增长局面。而一些低附加值产品，如钢筋、盘条等增幅在20%左右，明显低于钢材总量的平均增长水平。
进口采购量明显减少
中国钢材产品的竞争能力，突出表现为大量替代进口资源，直接导致了国际市场采购力度的明显减弱。据海关统计，1至10月份累计，全国进口钢材1553万吨，比去年同期下降29.1%；进口钢坯33万吨，下降70.6%。这已是连续第3年大幅度下降。按照目前趋势发展，预计全年钢材和钢坯的进口量不到2000万吨，仅为20*年进口量的4成多。
尽管钢材进口量大幅度下降，但受国内产量的强劲增长的带动，新增资源仍然呈现高水平增长局面。据中商钢材监测预警系统计算，1至10月份累计，全国钢材新增资源量为39615万吨，比去年同期增长20.6％。预计全年钢材新增资源量将达到4.8亿吨，比去年增长20%左右。
市场价格高位震荡
总体来看，今年中国钢材市场产能过剩，价格压力较为沉重。虽然长期合同离岸铁矿石价格再次上涨19%，能源、物流、工资等成本因素也有提高，但钢材市场价格总体水平仍然低于去年，以高位震荡为主调。从全年市场变化情况来看，两节期间（元旦、春节）价格低位运行；3月份后供求关系改善，市场行情逐步回升，特别是受铁矿石价格上涨的鼓舞，一度出现了较大幅度上涨；进入下半年以来，由于国内产能大量释放，以及国务院办公会议后抑制投资过热政策取向明显，全国钢材市场行情转向全面跌落，特别是板材价格跌幅较深，达到了两位数。
据商务部重要生产资料监测系统数据显示，10月末全国中心城市钢材价格指数比6月末下降10.5%。另据有关部门测算，1至10月份累计，全国流通环节钢材价格指数同比下降13%。
钢材市场范文2
关键词：量贩式、传统钢材市场、交易模式
我国钢材行业流通领域中主要有“钢厂一经销商(钢材交易市场)一客户”、“钢厂一客户”和“钢厂一钢材物流中心(钢材物流企业)一客户”三种上下游关系和操作模式。资料表明，目前约有6()％的钢材是通过第一种模式流通的。我国制材消费者主要是大量分散的、规模相对较小的建筑公司、金属加工制造企业和工程项目，单个用户对钢材需求量少、种类多，而且不确定性大。在这种情况下，钢铁企业无法直接满足这些分散的需求，而传统钢材市场通过其集散功能，能够满足终端用户对不同品种、不同材质、不同规格的用钢要求，有效地提高了钢材资源的配置效率。
随着我国钢铁行业逐渐整合，终端客户服务要求逐渐个性化，现代钢材物流呈现向网上电子交易模式发展的趋势，而传统钢材市场实现电子化交易还需要很长一段过渡期，如何改造现有交易模式，逐步实现钢材市场和上下游企业的电子化对接，成为业界关注的问题。本文提出量贩式交易模式，以期实现传统钢材市场向现代钢材市场的平稳过渡。
传统钢材市场交易模式
传统钢材交易市场的交易模式如图1所示，从中可以发现，传统市场交易模式主要存在以下问题：
1 交易环节复杂，客户时间成本较高
主要表现在：寻找钢材时间较长，价格达成一致的时间较长，加工配送等待时间较长，配送等待时间也较长。
2 市场、经销商、客户和第三方服务供应商之间的互动性较差
主要表现在：市场、经销商和业户之间的信息不透明，经营服务不完善，客户和经销商之间的信任度不高，经销商与金融机构之间互动困难，网络互动服务不完善。
由此可以看出，传统钢材市场的交易模式与消费者要求的服务之间存在矛盾。如果这些矛盾长期得不到解决，将导致传统钢材市场最终衰退。
量贩式交易模式
量贩源于法国一家大卖场，其特点是将日常消费量大的商品组成单元进行打折销售，后来日本引入这种经营模式，将其称为量贩，指大量批发的超市。本文将量贩引入到钢材交易模式中，其特点是将整个市场所有经销商整合成一个虚拟企业联盟，形成钢材品种齐全、储量合理、分工明确、功能完善的一体化营销模式。
具体来说，量贩式交易模式是以统一采购、分级仓储、统一加工、独立交易、统一配送为特点的交易模式。它将市场内所有经销商的采购需求进行汇总，以期和大型钢企直接建立采购协议，降低采购成本；市场建立大型仓库，用于存储需求量大、一次出货数量大的钢材，对于一些需求量较小、个性化的产品，则由经销商利用原有仓库进行仓储，实现大批量与小批量、大众产品和个性产品的分级仓储；市场引进加工企业，整合市场内的加工能力和业务，实现统一加工；经销商具有独立交易权，最大限度调动其积极性，为量贩式交易模式的实现提供可能；市场引进第三方钢材物流企业，负责钢材采购物流和配送物流。交易完成届，市场将配送需求和配送路线进行分类，按照市场的配送服务标准进行统一配送。
1 量贩式交易模式流程
量贩式交易模式要求市场形成一个整体，在一个信息平台上运行，因此客观上需要市场建立综合信息平台，负责市场信息的搜集、综合、处理、反馈、等工作，作为量贩式交易的后台，如图2所示。
根据量贩式交易模式的思想和特点，交易流程设计为：
(1)客户预先注册为该信息平台用户，并获得唯一编码；
(2)交易前，客户可以通过网络查询钢材信息，信息平台根据客户要求生成最优交易方案，提供可选经销商信息、价格信息、促销信息、加工信息、配送信息等，并将交纳预付款；
(3)客户直接到可选经销商处查看钢材样品、进行价格谈判，填写交易单，确认交易。交易单据完成后，经销商及时将交易信息和客户加工需求信息反馈到信息平台；
(4)信息平台根据客户的加工要求和加工企业生产情况选定最优加工企业，并由市场配送车辆将钢材运送至加工企业。加工完毕，客户填写加工完成单，加工企业将加工信息和客户配送需求信息反馈到信息平台；
(5)信息平台根据客户配送要求、时间和地点等生成配送单，并由客户签字，将配送信息单传至第三方物流公司，第三方物流公司快速组织拼车进行配送；
(6)交易完成后，信息平台进行资金结算，并对用户信息进行更新，对用户进行分类管理，关注重点客户和潜在客户。
2 量贩式交易模式的实现
量贩式交易模式实际上是一种信任交易。其中，传统钢材市场要想得到客户的信任，需重点做好以下工作：
(1)引进大型加工企业，整合市场的加工业务，提高加工能力；
(2)量贩式将大众型、大批量的钢材种类进行集中仓储，有利于提高装卸搬运效率，规避单个经营户仓储空间不足、钢材容易贬值等弊病。有效降低物流成本；
(3)市场需要和第三方物流企业进行合作，发展重点线路配送，吸引潜在客户；
(4)市场需要建设高效的信息平台。
3 量贩式交易模式的优势
量贩式交易模式是一种整体交易模式，具备以下优势：
(1]客户无需携带现金进入市场，有效规避了现金风险；
(2)质量优势。由于市场整体购进量较大，和大型钢企进行直接合作较为容易，能够从源头上控制钢材的质量；
(3)资金优势。市场能够获得资金支持上的优势，提供融资、担保的功能，能够有效解决小型企业融资难的问题；
钢材市场范文3
关键词:钢材市场;竞争;战略
中图分类号:
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)13-0144-02
1 A公司情况简介
A是由德国TKS集团与中国ANSC公司共同在中国市场投资成立的生产高端钢铁产品的企业。它的成立为满足中国钢材市场对汽车用热镀锌钢板日益旺盛的需求、降低中国汽车生产成本、提高市场竞争力及提高车身防腐蚀性能,满足汽车产业对高端技术产品的需求提供了良好条件。
面临着国外进口的高附加值与国内同种品种资源的相对短缺,为填补这一项空白,德国蒂森克虏伯钢铁公司与鞍钢新轧钢股份有限公司各投资50%在大连兴建起能为国内外汽车客户提供高品质的汽车用热镀锌钢板的公司-鞍钢新轧-蒂森克虏伯镀锌钢卷有限公司(简称A)。2001年7月公司成立,2003年12月4日投产,注册资金6000万美元,投资总额1.8亿美元,合资双方各占50%股份。
A采用先进的改良森吉米尔法的生产工艺,生产线设备按照生产高档次轿车外板的技术要求配置,生产规模为年产40万吨优质热镀锌及合金化薄板,产品规格为0.4-2.0x800-1880mm,产品定位为80%用于高档轿车,其他用于家电行业。产品销往国内及世界各地。
A镀锌线工程是在国际钢铁市场已经饱和,但中国国内钢材市场对于优质镀锌板等高附加值,技术含量高的钢材品种仍大量依靠进口的环境下,由鞍山钢铁集团公司德国蒂森克虏伯钢铁公司强强合作,共同合资建造,产品定位于目前钢铁薄板领域中,生产难度最大,质量要求最高,中国还不能生产满足需要的达到国际标准的高质量高档轿车外板,适应于当前中国国内汽车需求发展迅猛,国外大汽车制造公司纷纷向中国转移投资的国际环境。
A在引进先进工艺和设备的同时,还与蒂森克虏伯钢铁公司签订了镀锌线专有技术的转让和技术服务协议,采用德国SAP公司的软件系统进行公司的生产经营的管理,将高科技手段应用于企业管理,产品营销等各个方面。
冲压用钢DX52(DQ)是采用普通基板的可满足简单的、变形不复杂的冲压钢种,目前可以稳定供货。深冲、特深冲用钢DX54(DDQ),DX56(EDDQ)是采用IF钢为基板,钢质具有很高的延展性能,是汽车生产中成形复杂零件的首选材料,目前可以稳定供货。
超深冲用钢DX57(SDDQ)是采用IF钢为基板,钢质具有极高的延展性能,可供汽车生产中成形最复杂零件的选用,钢板中的碳含量要控制在0.006%以内,即将研制成功。高强IF钢H180YD-H260YD也叫无间隙原子钢,它通过钢板中铁碳原子排列的紧固来提高抗拉强度,可供汽车生产中结构零件选用,目前可以稳定供货。烘烤硬化钢H180BD-H260BD,它是通过建立钢板中各元素原子间的不稳定排布,通过冲压后的喷漆工艺,调整原子排布至稳定状态,有效提高汽车抗碰撞强度的钢种,多用于汽车外表面零件,目前可以稳定供货。低合金钢H340LAD-H420LAD,通过控制钢板中各合金元素成分提高抗拉强度及屈服强度,可供汽车生产中结构零件选用,目前可以稳定供货。双相钢H300X-H340X各向同相性能钢,它是中国钢铁市场尖端的产品,在撞击的情况下,钢板的奥氏体全部转化为马氏体,从而可以吸收能量,极大程度保证乘客的安全,它也是A公司正在研究的钢质,2006年10月份进行首轮调试。
2 A公司优质产品战略
(1)借助母公司蒂森克虏伯的成熟的前沿性开发优势观察市场的动向,把握市场脉搏。
2005年6月份,A得到准确的信息,国外的几大钢厂正在研制环保型镀锌钢板,即采用3价铬代替有害的6价铬。在充分了解国际安全法规与环保法规的规定下,在与德国母公司的充分沟通后,A派遣大量技术人员和生产人员前往德国蒂森克虏伯进行为期1个月的技术培训与生产培训。2005年10月份,在国内首家推出环保型热镀锌产品,而此时中国相关的法规才刚刚出台,因此A抢占了市场先机,占有大量的市场份额。
(2)持续发展汽车用高端的钢铁产品。
当年,A正是在国际钢铁市场已经饱和,但中国国内钢材市场对于优质镀锌板等高附加值,技术含量高的钢材品种仍大量依靠进口的环境下成立,凭借着产品定位于目前钢铁薄板领域中,生产难度最大,质量要求最高的钢板进入了中国钢材市场,而且在近3年的经营中,A发现走持续发展汽车用高端的钢铁产品的理念需要常抓不懈,目前A在汽车外板上的市场占有率已经占有绝对的优势。此外,在当前的经营中,A不以营利为主要目的,公司为了致力于研制高端的钢铁产品。对于利润较低的建筑用钢等低端产品的资源逐月的减小份额,至2005年末,A向外部公开了将低端的建筑用钢从公司产品手册上清除的消息,从此宣布退出中国低档钢材市场。这一举动也是A与中国其他钢铁企业相比较的一大特色。
(3)从构筑产业链的高度认识品种开发,实现与客户联系的切入点。
从销售后转移到科研开发和战略规划的时段,即,先去了解客户明天的需求。也就是蒂森克虏伯的“前期介入”战略。比如说,车身设计环节的新要求是减小整车的重量,以达到降低排放、节能等目的。那么在了解这一需求的前提下,考虑到整车的抗凹陷性能不能降低的因素,对高强度钢板的加大研究力度,通过高强度钢板的使用,可以将原设计的材料厚度适当减薄,从而达到在不降低整车抗凹陷性能的前提下,减轻车身重量的目标。“前期介入”是当前中国汽车用户最为认可的理论模式。
(4)强调严控产品质量。
A的质量方针是确保客户对公司所提供的产品和服务达到完全满意。基于此目的,A始终保持较高的质量标准,不断提高和优化产品。与此同时根据ISO 9001:2000以及ISO/TS16949的要求不断持续改进;建立质量目标为:维护检验种类齐全、设备精密优良的实验室;提供在检查台进行高精良的在线质量检查;实现在再检查线进行外板生产的最终检查与切边;掌握和使用遍及整个生产的质量数据记录。将客户投诉率降低到1PPM内。这是A公司实施优质产品竞争战略的重要手段。
A通过观察市场的动向,把握市场脉搏;持续发展汽车用高端的钢铁产品;从构筑产业链的高度认识品种开发;从强调严控产品质量方面,来制定了具有企业特色的优质产品竞争战略。
3 A公司的市场渗透战略
鉴于当前中国的热镀锌产品钢材市场并未饱和情况,现有用户的使用比例还可以显著提高的情况下,A公司提出了通过市场竞争,加大已有客户的供货比例来增加现有市场上的销售量,使竞争对手的市场份额下降,通过优化生产规模,提高竞争优势的市场渗透竞争策略。在现有生产线产量的供不应求和对中国国内热镀锌需求的每年的上升趋势(预计到2010年汽车零部件需求增长5.1%,家用电器行业零部件需求增长4.1%)的情况分析,蒂森克虏伯钢铁公司与鞍钢新轧钢投资在大连合资厂建造第二条热浸镀锌生产线。新生产线将耗资1.5亿美元,合资双方将持有同等股份,该生产线预定08年初投入试运营,并将雇佣约240名员工。新生产线热浸涂层薄板设计生产能力与A第一条相差无几约为40万吨,届时A公司将达到年产80万吨的能力,可以直接有效的加大已有客户的供货比例。凭借优质的产品质量,以及逐渐扩大的销售队伍,加强与已有客户的交流,使竞争对手的市场份额下降。
在当前的生产中,强调集中生产的计划控制与执行,将在60天以内的合同合理安排生产计划,提高生产能力。通过这一策略的执行,A公司从最初的年40万吨产能,在投产第二年,即达到了43万吨的产能,提高原始设计的8.5%。通过持续不断的新产品研发,A已经不断的向中国汽车市场提供了如环保型热镀锌钢板,适合汽车高强车身结构的HXX0LAD产品的升级,以及改良可与日本、韩国汽车企业标准相吻合的高延伸率的低碳钢种,更好地实现了与宝钢产品的替换。
A公司通过市场渗透,可以使现有用户的使用比例显著提高;通过市场竞争,加大已有客户的供货比例来增加现有市场上的销售量,使竞争对手的市场份额下降;通过优化生产规模,提高竞争优势。不过此战略的潜能有限,通过一段时间的渗透,会引起市场饱和,带来战略削弱。
4 A公司市场开发与销售战略
4.1 开发中国汽车新市场
由于汽车产业在国内外的迅猛发展,对于汽车用的热镀锌钢板国外市场也在呈上升趋势。A公司将2004年凭借着成功经营而拿下的亚太、澳大利亚等地的市场继续拓宽。
A公司在产品出口上已经具有了相当的经验与实力,因此。市场开发是以国内的低档汽车市场为关键,由于奇瑞,吉利和海南马自达等低档轿车为了今后产品能够出口国际市场,也会保证整车50%以上的的热镀锌板使用量。因此A公司也可以开发这一部分市场。预计奇瑞,吉利和海南马自达因出口约束,三家国内汽车厂在未来的3年内,所带来的潜在热镀锌钢板的使用量为每年90万吨。
对于这一情况,A的管理者表示了高度重视,在2005年,A以支持民族汽车企业进入国际市场,派遣技术、质量部门的专家,以及从德国蒂森克虏伯请来从事车身设计钢种研发部门的专家,一同走访这三大汽车企业,为今后A的镀锌板在这些企业的应用奠定了基础。
4.2 拓展中国汽车钢材销售渠道
鉴于国内外日益增长的热镀锌板需求及目前庞大的市场,只凭公司内部8个人的销售队伍是远远不够的,在现有销售人员稳定当前客户的同时,A也在中国钢材市场中积极发展经销商,通过在上海的华联天脉涂镀经营公司与广州达丰商贸有限公司这两大经销商,拓宽分销的渠道实施市场开发,保持A公司的竞争力。
另一方面,A凭借两大母公司提供的充足的扩大经营资金,及可靠的、经济的、高品质的销售渠道与他们的经销商加强沟通,从产品互补、资源互补的角度,增加在国外及中国国内的市场销售份额。A公司凭借自身在所经营的国内外钢材市场上的成功经营,企业的汽车客户群体正在迅速的全球化,得到可靠的、高品质的销售渠道,拥有扩大经营所需要的资金和人力资源,打开中国及国外的新的钢材市场。
5 推广A公司中国钢材市场竞争优势的实施方案
A公司高端产品的研发与生产优势是以领导推进和国外母公司的先进技能支持为主,加强人员培训为辅的实施方案,采取员工绩效考核的控制实施方案。A公司市场扩大投资及产能的市场竞争优势,是在资源可以完全满足的前提下,由领导推进企业结构中的相应部门,凭借鞍钢集团在国内市场销售商的良好渠道,由项目负责人牵头实施,在这其中,贯穿着系统的配合的实施方案。
A公司发展经销商的市场竞争优势,是由领导推进企业结构中的相应部门,凭借鞍钢集团在国内市场销售商的信息,由项目负责人牵头实施,在这其中,贯穿着系统的配合。最终,A公司要对经销商进行考核的实施方案。A公司对于部分客户忠诚度不高的市场竞争劣势,是由领导牵头,定期拜访重要的用户,加深感情;凭借蒂森克虏伯的先进技术,为用户作好技术上的支持,在SAP系统中严控该用户的合同执行,并采用员工的绩效考核制度,由项目负责人负责具体的实施方案。
A公司对于母公司发展速度慢的市场竞争劣势,其主要由领导牵头,负责与母公司之间的协调,在SAP系统中严控合同的执行率,由项目负责人制定整改措施,定期分析形势,其间贯穿着系统的配合的实施方案。A公司对于员工之间Teamwork开展得较少的市场竞争劣势,其主要由领导牵头,加强与员工之间的交流与沟通,活动增进员工之间感情,另一方面,采取位员工培训的文化实施方案。通过对此战略的实施,完善A公司汽车钢材生产企业的产业结构,优化资源配置,增强企业竞争力,扩展企业市场价值。
参考文献
[1]蒋先玲编著.项目融资[M].北京:中国金融出版社,2009,8(1).
[2]甘华鸣主编.管理创新[M].北京:中国国际广播出版社,2008,11(1).
钢材市场范文4
关键词:钢铁产业;钢材市场;对策
中图分类号:F74
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)12-0107-02
1 我国钢铁产业目前存在的问题
1.1 原材料和资源约束
近年来我国钢材需求迅速上升,使得我国钢铁供给井喷式的增长。然而由于我国生产钢铁的铁矿石供应有限,且品位低,开采难,国内生产难以满足需要。2006年我国钢材产量超过4.18亿吨,钢产量较1996年增加了约3.1倍,同一时期,我国铁矿石产量仅增加了约60%,大大落后钢产量的增幅。国内铁矿石的供求缺口只能通过进口来解决。1996年世界铁矿石进口量4.44亿吨,2006年为8.46亿吨,增加了4.02亿吨,1996年中国进口铁矿石4387万吨,2008年为3.26亿吨,增加了2.82亿吨,也就是说,全球新增加的铁矿石出口量中的70%以上被中国吸纳了,中国进口铁矿石占世界铁矿石出口的比重从1/10提高到了1/3以上。中国对进口铁矿石的依赖程度从上世纪90年代中期的1/4提高到了目前的超过60%以上。由于世界铁矿石生产基本被澳大利亚、巴西和印度垄断,导致我国进口铁矿石被以上三国控制。
目前虽然CVRP、BHP比利顿公司和里奥廷托公司都制定扩产计划,以提高生产能力来满足中国需求,据报道,到2010年左右,里奥廷托公司生产能力将提高4600万吨,BHP比利顿公司的产能将提高8000万吨,而CVRD公司更是要增加1.01亿吨的产能。对中国钢厂而言,形势依然严峻,铁矿石市场寡头通过调控生产,人为造成供应紧张的局面,会尽可能地涨价。那种寄希望于铁矿石生产商大量提高产量导致价格下跌是不可能的,而迫使买方不得不接受涨价的局面可能重演。废钢是钢铁生产、消费中产生的可再生的原料资源。随着中国钢铁工业发展,废钢消费量逐年增加,但由于国内废钢积蓄量少,导致废钢供需矛盾日益突出。从上世纪90年代初我国开始进口废钢,年进口量为1000万吨左右,占世界废钢贸易量的8%到14%之间。到2006年国际废钢市场价格飙升,除个别钢企因生产需要进口少量的优质废钢外,成交甚少。2006年进口各类废钢538万吨,同比下降47%。废钢价格由1999年的95美元/吨快速上涨到2007年4月的492美元/吨,比1999年上升4倍多。可以预见,未来中国的废钢进口量将增加。
1.2 市场集中度高
钢铁工业是规模经济显著的产业,国内外专家都认为年产钢300万吨为最小合理规模,规模的偏小使企业缺乏强大的技术创新能力,难以实现集约化经营,使资源不能得到合理高效的配置。企业规模大型化可以增强企业对上游资源的影响和控制力,增强对市场的占有能力,使企业自身运作更趋“经济化”。国际上钢铁工业的集中度很高。2002年美国、俄罗斯和日本前两位钢铁企业市场占有率分别为0.29、0.34和0.44,而德国、韩国、巴西和印度都在50%以上,韩国更是高达80%。2003年阿塞勒一个企业的钢产量占到全欧洲钢产量的21%;在日本,新日铁和JFE两家企业的钢产量占全日本的56%。2004年,米塔尔钢铁公司钢产量5800万吨,名列世界第一位;阿塞勒集团钢产量达到4690万吨,名列世界第二位;可以预见世界上钢铁企业的购并还会进一步加剧,产业集中度进一步提高。
1.3 贸易的问题
我国2005年以来钢材出口进一步加速。2007年上半年出口钢材3383万吨,同比增长98%,预计全年将出口6000-7000万吨。然而由于我国缺少钢铁工业所必须的资源和能源,我国现阶段还没有能力为世界提供大量的钢铁产品。另外,尽管我国钢材出口的结构不断优化,高附加值、高技术含量的产品数量不断增加,进口钢材大幅度下降,数量上是净出口,但是金额上则相差很远。全年钢材净出口2450万吨,出口金额比进口金额仅多64亿美元。说明我国钢材进出口结构还存在明显差距,出口产品仍以低附加值、低技术含量的长材、普中板、热轧板为主,进口则是以高端产品如不锈钢板材、冷轧薄板、电工钢等为主。由于近年来出口量大且出口企业较多,造成国际钢材市场上中国钢材生产企业价格竞争,破坏了中国整个钢铁工业,也使得我国和许多国家产生钢材贸易摩擦。
1.4 正在进行的淘汰落后产能进展缓慢
国家发改委提出2007年要关停和淘汰落后炼铁能力2255万吨,落后炼钢能力2423万吨。然而,早在2000年就已经提出淘汰落后产能,但至今效果并不明显,我国的钢铁产业集中度进一步下降。可能的原因一是因为市场需求强劲,钢材价格居高不下,小钢企仍有利可图;二是落后产能改扩建现象比较普遍。地方保护主义盛行,一些钢铁企业是当地的税收大户,且人员众多,如淘汰,财政收入和职工安置是个难题,政府想尽一切办法为其开绿灯。
2 其他国家的经验启示
2.1 日本谋求矿产资源安全供给的政策和措施
日本是世界经济强国,由于其自身自然资源的极度匮乏,需要大量的国外资源输入。日本实施矿产资源全球战略的主要经验是:政府、企业、促进机构共同努力,在良性互动中发挥各自独特的作用,形成一大批海外矿产资源基地,建立起矿产资源全球供应系统,确保其矿产的稳定、长期和安全供应。具体包括:(1)国家通过经济、政治、外交、税收等手段,全方位支持和促进在海外建立矿产资源供应基地。(2)组建专门机构,如“金融矿业事业团”,大力推行“技术援助、经济援助及合作计划”,建立全球矿产资源信息网络,为企业的矿业跨国经营提供全方位支持。(3)日本跨国矿业公司通过不同方式参与全球矿产资源勘查开发,特别是通过“以协作求发展”的战略,在矿产资源全球配置中占据有利位置。(4)有计划地进行储备。矿产储备分国家储备和民间储备两种,国家和民间分别占70%和30%;(5)进行立法上的保障和支持。近些年来日本为保证矿产资源安全通过立法,建立协调机构等措施在法律和制度上对海外矿产战略提供支持和保障。
2.2 西欧并购和淘汰落后产能对我们的启示
1997年3月蒂森公司与德国克虏伯公司合并,此次合并使新集团(蒂森•克虏伯公司)的产能达到1900万吨。与此同时,卢森堡阿尔贝德公司对西班牙大型钢铁企业阿塞雷利公司进行控股从而形成世界第三大钢铁公司。另外还有法国于齐诺尔公司、意大利里瓦公司的兼并都采用了强强联合的方式。通过这些这种强强联合,欧洲出现了产能超过2000万吨的公司,即阿尔贝德公司及于齐诺尔公司。2001年,欧洲最大的两家钢铁公司阿尔贝德公司和于齐诺尔公司以及阿尔贝德的控股公司阿塞雷利公司合并,组成世界最大的钢铁集团――阿塞勒集团。该公司成立形成4600万吨产能,远远超过新日铁、浦项钢铁公司、LNM等世界顶级的公司。西欧主要有3种模式,即兼并重组、联合重组和出资重组。兼并重组即强势企业兼并弱势企业,在原有构架的基础上对更大范围的各种资源进行重组,这样可以使强势企业获得弱势企业的生产能力,获得更大的市场份额;联合重组,是企业兼并重组的最高形式,即两家或者多家钢铁企业一次性联合,也就是我们说的强强联合,联合的企业既可以继承原有企业的无形资产,沿用原有企业的名称作为联合后的企业名称,同时也可以重新起名,从而树立新的企业商誉;出资重组则是若干个企业以各自出资的方式,共同组建新企业的模式。出资可以是货币资金,也可以是经过资产评估的实物资产或无形资产,其优点是可以将若干企业的优质资产重新组成能更有效发挥作用的企业实体。重组并购是钢铁产业发展的必由之路。
3 我国钢铁产业的对策
3.1 实施大型跨国矿业公司“走出去”战略,实现资源配置的全球战略
从发达国家的经验看,应对几种资源获得方式进行合理配置,如大量进口铜原料的日本基本采取4:4:2的比例,即海外投资原料基地供应量占进口量的40%,长期供货协议进口量占进口量的40%,现货购买占进口量的20%。我国可以借鉴这种经验,增大我国企业海外铁矿石投资力度。由于海外铁矿石投资风险高,资本投入巨大,这就要求相关部委做好信息提供,对实施“走出去”的企业提供融资便利和政策优惠,对由我国海外铁矿石基地进口的铁矿石减免进口税或者减免增殖税,鼓励各钢铁企业联合起来共同投资国外铁矿石领域。这样可以增大中国矿业企业抵抗风险的能力。加大长期供货协议进口量,寻求和铁矿石生产商长远的稳定的合作,减少现货合同。这样即使铁矿石涨价,我们也可以部分的享受到海外铁矿石投资的红利,减少我们的损失。
3.2 加强钢铁行业协会的统一组织和管理作用
以往的铁矿石价格谈判中方的代表团太多,没有做到信息和资源共享,谈判时没有形成合力,反而经常发生内耗和内讧,大大降低了中方谈判的筹码。无论是长期协议合同还是现货合同,所有需要铁矿石的企业必须提前在钢铁行业协会登记所需铁矿石的种类和数量,由行会统一组织铁矿石的进口,统一进行铁矿石谈判,以一个统一的声音说话,不允许企业进口铁矿石后再进行倒卖。
3.3 调整钢材结构品种
针对我国钢材低端产品过剩,高附加值钢材产品不足的问题,我们需要调整钢材结构品种。重点解决国民经济各行业需要的关键钢材品种,包括轿车用钢、高速铁路用钢、造船用钢、机电用钢、石化用钢以及国防军工用的关键金属材料,特别是当前国内钢材品种中缺口最多、进口量最大的钢材品种;解决钢材缺门品种,如宽度4米以上的宽厚板、1850毫米以上的宽冷轧板、700以上大型H型钢等。全球板带材竞争的焦点集中在高附加值产品带领国际市场贸易量快速增长,如不锈钢板、镀锡板。特别要增加高技术含量、高附加值的板管产品,如冷轧薄板、镀锌板、彩涂板、冷轧硅钢片、冷轧不锈板、油井套管和油管、高压锅炉管等。另一方面,要淘汰落后产能,压缩低附加值钢材的供给。
3.4 大力实施循环经济
随着经济快速增长和人口不断增加,我国的水、土地、能源、矿产等资源不足的矛盾越来越突出,生态建设和环境保护的形势日益严峻。2003年,我国消耗了全球31%、30%、27%和40%的原煤、铁矿石、钢材、水泥,创造出的GDP却不足全球的4%。钢铁企业作为资源、能源消耗大户,迫于资源和环境的双重压力,必须大力实施循环经济,实现资源的高效利用和循环利用。循环经济的3R原则,即资源的“减量化、再利用、再循环”原则,将促进环境质量的提高。如果实施循环经济,推选清洁生产,可从钢铁生产活动的源头节约资源和降低污染,并在生产制造、使用、回收等各个环节系统地最大限度地减少污染物的排放,有助于恢复环境的自净能力,恢复生态平衡,从根本上解决长期以来环境与发展之间的冲突,实现经济发展、社会进步和环境保护的“共赢”。
3.5 降低铁钢比
以铁矿石为原料的生产生铁后炼钢是高能耗工艺,而相对而言,使用废钢为原料则大大降低能源和环境的压力。而铁钢比高必然导致钢铁工业能耗上升。我国2006年铁钢比为0.965,发达国家一般为40%-70%(美国44%,德国65%,日本75%)。我们要学习韩国的《钢铁育成法》规定只有少数大型钢铁企业才可以使用高炉炼钢,而其他企业只能使用电炉炼钢。由于我国废钢资源较少,这样也带来一些问题。一方面政府要回收废钢资源,另一方面要统一由钢铁协会进口废钢资源。这样可以进一步降低铁钢比,降低能源消耗,还可以提高我国钢铁企业的市场集中度。
3.6 协调钢材进出口
2005年以来的中国钢材大量出口,不仅消耗大量的能源,给环境带来很大压力,而且引起欧美国家对我国钢材产品的反倾销诉讼。坦白的说,由于资源的限制,我国现在不具备为世界提供大量钢材的能力。但我们可以减少普钢的出口,而以附加值较高的特钢为突破口,加大特钢的科研投入,来最终实施我们的特钢出口导向战略。我们外汇储备充足,贸易顺差太大,我们可以进口一些生铁、钢坯或者钢锭。一来可以促使贸易平衡,减少贸易摩擦;另一方面,减少我国资源和环境的压力。
参考文献
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[2]李凯,代丽华.产业生命周期与中国钢铁产业极值点[J].产业经济研究,2005,(4).
钢材市场范文5
南京最大的钢材市场是南京幕燕金属物流中心，具体地址在南京幕府西路1303号，占据南京地区年钢材交易量80％的市场份额。幕燕金属物流中心建有8万平方米的货场并两座深水码头，拥有10条生产线的加工配送中心和信息管理系统。有汇集铁路、水路、公路交通进出的联运优势，有集仓储服务、贸易服务、金融服务、信息服务、加工配送服务等功能为一体的综合物流服务功能。是区域内规模最大、功能最为齐全的现代专业金属物流企业，并且幕燕金属物流中心已开发完成集纸媒体信息、网上信息、市场行情分析查询为一体的信息技术支持平台。
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钢材市场范文6
【关键词】钢材专业市场 物业管理 人力资源 周宁 上海
随着改革开放往纵深方向发展,面对日益激烈的竞争市场,90年代中期的周宁上海钢材现货交易市场面临严峻的挑战。如何才能在激烈竞争中立于不败之地,笔者认为钢市物业必须树立科学的人力资源管理理念,加强人开发意识,运用现代管理方法,实现人力资源管理工作的高效率和最优化,以强有力的人力资源保证企业的可持续发展是其途经之一。
1 周宁上海钢市物业管理的人力资源状况
周宁上海钢材现货交易市场(以下简称钢市)是指自1996年以来,周宁人针对上海基建需要而建立的前店后库式钢材交易专业市场。 从1996年到2005年,周宁人先后组建了上海江扬钢材现货市场、上海七宝钢材现货市场等40多个市场,400多家有实力的企业入驻经营,成为带动民营企业发展的龙头。然而,由于钢市一般为家族所有,且建立者限于文化程度、对现代管理认识不足等,在人力资源开发上存在诸多问题,主要如次:
1.1 传统人事管理观念处于主导地位
据调查,钢市的工作人员多属于老总的亲朋好友,且文化程度不高。虽然近年来,许多钢市把人事部门改成了“人力资源部”,但仍沿用传统的人事管理,其思想和方式没有根本转变,管理上注重的是“安置人”,目的是“控制人”,关注的是成本、使用和控制,忽视了对员工积极性、创造性的开发和系统管理。
1.2 定位低,无法统筹管理公司人力资源
2006年8月份,笔者对11家钢市人力资源管理部门进行有关政策领域中的影响和权力的问卷调查,发放问卷360份,收回132份,结果统计如表1所示:
从以上的表格所显示的信息中可以看出:人力资源管理部门权力主要体现在工资管理、培训、人力规划、招工与筛选等方面,在这些领域,政策大部分由人力资源管理部门制定和发挥作用,而在新技术、雇员关系、工作评估等的影响非常有限。此外,对人力资源经理的一项抽样调查显示,他们精力的70%以上被用于处理档案管理、填写表格,仅有20%左右的精力用来为员工和管理人员提供咨询服务,不足10%的精力用于为公司战略提供人力支持。
在这种情况下,人力资源管理职能只能是企业经营战略的一个执行者,无法参与企业战略的决策过程,不能在战略执行的过程中通过各种人力资源管理政策和制度的设计以及对人力资源管理实践的调整来帮助企业赢得竞争优势。
1.3 管理层知识程度总体水平低
根据钢市物业行业知识结构及薪酬福利的调查显示:人员素质普遍偏低,管理人员中硕士(包括emba)以上的占到0.43%,本科毕业的占到10.84%,大专以下学历的占88.73%。而据深圳物业管理行业调查材料显示,管理人员中,硕士以上为4.2%,本科59.4%,大专以下36.4%。比之房地产行业,差距更大。原因很多,主要是这些钢市皆为家族式企业所至。
1.4 薪酬水平言低于其他管理层
从调查的数据显示,与房地产等其他行业相比,钢市物业公司的薪酬福利整体水平属中下。例如逸仙钢市物业管理行业低级职位年收入2.2万元左右,最高级职位在30万元上下。 据太和调查的数据显示,与房地产行业相比,物业公司的薪酬福利整体水平要低得多。房地产行业低级职位的年度总薪酬大约在7万元左右,高级职位则可以达到55万元。
众所周知,企业竞争就是人才的竞争。针对钢市的人力资源言,其还有许多可开发之处,且只有根据实际,不断开发钢市物业管理人力资源,才能与时俱进,在竞争中取胜。据此,笔者认为开发其人力资源,可从以下几方面入手:
2 周宁上海钢市物业管理的人力资源开发
2.1 认清形势,正确定位
(1)认清当前劳务所处的阶段,根据实际,改变策略。以上海钢材市场的广告为例:据调查,钢市中入驻者96%以上为周宁人,从2000年至2004年,钢材市场在春节期间的招租广告铺天盖地,效果显著,引导了几万周宁人挺进上海滩。而2004年以后广告效益就大不如以前。主要是因为周宁能外出的人员差不多都已外出。所以,当务之急是根据实际认清所处阶段,并采取切实可行之政策,提高服务质量,主动出击,用高质服务招揽入驻企业。
(2)认识到规摸经营是钢市发展、壮大的唯一途径。就世界各国经济发展史而言,自由竟争必为垄断所取代。垄断企业的生存、发展的合理性自不必言,而规摸经营是自由竟争向垄断过度的必经之路。所以,当前各位钢市能人需要转变思维模式和看问题角度,以适应市场变化,先形成正规合法的小范围的规摸经营,然后,以资金的优势兼并联合,向上海腹地和其它省份挺进。
2.2 明确所需物业管理的人才的类型
根据成功的企业经验,结合物业管理自身特点,得出其人员素质结构主要有以下几个方面:
(1)决策参谋型。既有雄才大略和过人胆识,又有敏锐的洞察力和慎密判断能力;有真知灼见,思维敏捷,阅历丰富,善于出谋划策,拟定方案。此类人才一般可以出任公司总经理或总经理助理之职。
(2)协调型。活动能力强,人际关系好,善于组织协调,具有较丰富的心理学知识。对内能协调各部门关系,使其相互配合,对外则善于化解各方面的冲突,此类人才则适合于出任管理处主任或客户服务部经理。
(3)监督型。秉公从业,办事公道,铁面无私,管理严格,通晓法律,善于采取对策,依法维护经营权益。此类人才一般适合在审计部门或品质管理部及人力资源行政部。
(4)执行型。办事认真可靠,落实迅速准确。此类人才适合在基层出任班组长。
针对以上的标准,选聘所需人才充实管理层,提高管理层整体水平,以应形势之需。
2.3 健全用人机制
具备人员素质结构,只是为企业的发展提供必要条件。而建立科学的用人机制,合理地使用人才,是企业经营行为富有成效的关键。钢市的管理层在知识、技能方面存在一定缺陷,再加上传统的人事管理,即只追求结果及成本的控制,制度的落实等,视员工为监督的对象,不重视对员工的能力和潜力的提高,未能对员工以人文关怀,影响积极性和自觉性的发挥。
基于此,人力资源管理者,应该从用人机制出发,重视对人员的开发,提供机会发挥员工能力,建立适合实际的用人机制,让员工获得主人翁的责任感,真诚与企业共进退。
2.4 加强培训
企业人力资源的开发中最主要的措施之一就是员工的培训。目前,各发达国家的企业都很重视培训,把它列为企业的战略任务;而钢市管理层员工的素质偏低,企业对员工的培训观念落后和狭隘,且存在误解和偏见,培训机制不健全。因此,钢市物业管理必须重视员工的培训,努力提高其素质和技能,这对于提高企业整体的效能和市场竞争力意义重大。
2.5 完善钢市物业管理人力资源管理制度
如何建立一套行之有效的人力次源管理方案,不仅是对企业人力资源管理者的考验也是企业人力资源开发的成败。只有通过人力资源管理的有效实施,才能更好的提升实企业核心竞争力,保障企业的可持续发展。
当前随着钢市物业管理的不断发展和完善,竞争更加激烈,因此必须树立科学的人力资源管理理念,提升人力资源开发意识,配备有现代素质的人事工作人员,采用先进的管理手段,运用现代管理方法,实现人力资源管理工作的高效率和最优化,促进企业提高核心竞争力,以强有力的人力资源保证企业的持续发展。
参考文献
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