陶瓷销售工作计划范文1
关键词：陶瓷首饰；发展现状;问题；对策
中图分类号：F062.9 文献标志码：A文章编号：1673－291X（2011）08－0037－02
随着现代文明社会的进步，人们的审美理念发生了很大变化，开始追求回归自然，欣赏张扬个性，陶瓷首饰正是顺应这种审美趋势应运而生的。用陶瓷制作的首饰，造型多样、色彩丰富、绿色环保，拓宽了首饰的设计空间，改变了首饰艺术的审美形态，最大限度地创造了首饰个性，为首饰的设计与发展探索出了一条全新的道路，具有不容忽视的市场潜力。
一、陶瓷首饰的历史与发展现状
陶瓷首饰是指用各种陶瓷材料制作，或与金属等材料结合制成的起装饰人体及其相关环境的装饰品。陶瓷首饰的形式有很多，有瓷珠瓷块佩件、未上釉的陶质首饰、软陶首饰、珐琅首饰，还有20世纪90年代初开始流行的瓷片包镶首饰，都属于陶瓷首饰范畴。
“陶瓷首饰”的理念发源于法国中南部城市利摩日，一位叫做贝尔纳多的著名陶瓷工艺师在他的陶瓷店面临销量下滑的困境下，提出了制造陶瓷首饰的独特创意。由于陶瓷首饰的设计优雅大方、造型富于变化、色彩绚丽斑斓，又价廉物美、便于收藏，符合首饰的大众化的现代潮流，所以，一经面世就引起极大的轰动，受到顾客的普遍青睐。世界上首位陶瓷首饰的设计者――德国的克劳斯・戴姆布朗斯基教授，自1972年起便在高等院校从事陶瓷首饰设计的研究工作，其设计的作品获得过国家和国际大奖。
陶瓷首饰从提出到现在已有几十年的历史，在这段时间内，欧洲国家涌现出比较多的陶瓷首饰，有不同程度的发展。英国Swatch公司、德国罗森塔尔瓷器公司、著名的首饰品牌宝格丽（bvlgari）设计出很多款陶瓷首饰，并受到大众的喜爱和欢迎。德国的TILL BRUTTEL长期致力于陶瓷器物的创作，同时做了很多陶瓷首饰，有上釉的，也有直接用瓷泥高温烧成以后再在上面画彩的。 亚洲国家中日本、韩国陶瓷首饰也有很多新的样式，一般以优雅、可爱的风格为主，很受消费者欢迎。
二、我国陶瓷首饰产业发展面临的问题
陶瓷首饰以它造型的多样性、釉色的丰富性、表现力强，逐渐成为一种具有极大的市场潜力的新兴艺术形式。尽管陶瓷首饰具有很多特点，有很大的市场前景，在国际上也日趋普遍，但国内陶瓷首饰的发展却不尽人意，与国际市场发展有很大差距。
1.创新不足，习惯模仿
2008年在韩国举办的陶瓷首饰展览（KOCA Korea Ceramic， AccessaryCounil 2004），展出了中、日、韩的一些陶瓷首饰作品，取得很好的效果。展览会最后还评出金银铜奖，我们国家的全部作品只有一件获得了铜奖。与日本和韩国的陶瓷首饰相比，我国不足之处主要表现在我们的设计创新不够。目前，国际流行的陶瓷首饰要么走精美和简洁之路，美轮美奂，找不到一丝缺憾；要么走纯朴天然之路，讲究天人合一，如日本的陶瓷首饰。与他们的产品相比，我国市场出售的国产陶瓷首饰往往缺乏自己的文化特色，基本上是跟着国外走，失去了自己的主题和文化。这种“半吊子”现象从根本上说是对中西文化精髓以及传统与现代的含义没吃透。设计主题及形式也没有进一步细分，存在没有针对不同的季节呈现不同的款式、针对不同的消费群体（不同年龄、身份、性格等）设计不同的款式、针对不同的场合提供对应的休闲款式或宴会款式等问题。
2.缺乏专业的陶瓷首饰人才
陶瓷首饰在国内有几种存在的方式。一种是以营利为目的、直接面向市场、批量化生产的陶瓷首饰，但制作比较粗糙，对于真正达到首饰的要求还有一段距离。另一种是学院派，包括艺术家、陶艺家和美院学生的作品，他们不以营利为目的，而是一些真正想搞点明堂出来的艺人，但研究的东西还是不够精细，创作的只是将陶瓷首饰作为其艺术生涯的附属品。真正的陶瓷首饰的设计师寥寥无几，做陶瓷的基本上不是首饰设计科班出身，而做首饰设计的又不怎么懂陶瓷工艺，从这一点来说，陶瓷首饰的发展到成熟还得需要一个过程。
3.品牌文化建设不够
国外的陶瓷首饰设计多带有显著的品牌特点。如德国的设计前卫， 具有强烈的现代感； 意大利的设计在材质方面发挥得淋漓尽致；日本的设计则很细腻， 工艺讲究；而美国的设计则显得造型夸张， 色彩对比大胆。我国目前的设计缺乏自己的风格，无法让消费者一眼就发现我们的特色。
中国具有深厚独特的陶瓷文化，但陶瓷首饰企业却缺乏特色的企业文化。造成这一奇怪现象的原因除了我国陶瓷首饰企业的历史较短、文化沉淀不足以外，还与企业的市场定位缺乏连贯性、变化太频繁相关。我国陶瓷品牌形象的建设在总体上对不同消费者群体缺乏差异化。没有差异化的消费者感受，品牌形象的市场个性便难以确立，消费者对品牌的形成也难以形成有效联想，而这种联想对品牌形象和品牌资产的形成至关重要。同时，我国陶瓷首饰的品牌形象缺乏个性色彩，产品特色与消费者关注的特性不一致，在造型美观、时尚、高雅、多样性等方面还十分薄弱。缺乏个性的产品带给消费者的往往是品牌联想的空洞，品牌形象和品牌资产难以形成。
4.产品销售渠道单一
国内陶瓷首饰制作多以工作室和小作坊为主，多采取自产自销的经营方式，未能形成集群效应和产业化。由于企业的发展有限、实力不强，无法自己开设专卖店，只能依靠相关的工艺品店代销，网络营销、陶瓷博览会、展销等销售方式都没有充分地利用起来，销售渠道单一。
2008年在由中国景德镇国际陶瓷博览会主办的“梦想之翼”创意陶瓷首饰邀请展及研讨会上，与会人员对当代陶瓷首饰的现状、未来发展与时尚的关系及其产业化发展的可能进行了热烈的讨论。本次活动的策展人张婧婧在会后接受采访时说：“国内制作销售陶瓷首饰的厂家大多停留在手工制作阶段，远远还谈不上商品化生产规模，并且产品市场结构分散，组织化程度较低，所以这次的邀请展及研讨会旨在促进行业的产业化发展，以产业化带动产品的销售，利用集群效应拓宽原有的销售渠道。”
三、陶瓷首饰产业发展的对策分析
1.加强陶瓷首饰的设计
我国当前的珠宝首饰设计应当抛弃盲目模仿的做法，设计定位要清晰，应该从过去单一的绘图技法训练转向掌握系统的设计思维方法的训练， 从只关注美感和设计形式和材料的探索转向对生活形态整体策划等方面的研究。
我国现代首饰设计及制品要在外来的工艺基础上打出东方文化的韵味儿，首饰文化品位与市场需求联姻，才有可能得到认同，重新闪耀民族之光。设计师一方面需要积极、大胆学习借鉴西方科学文化精华；另一方面需要努力挖掘中华民族传统文化遗产，在造型、纹饰图案、工艺、材料、色彩等方面借鉴古代传统艺术。将我国传统艺术应用到现代陶瓷首饰设计中，是设计出具有民族性、时代性和国际性的现代陶瓷首饰的关键。尺有所长，寸有所短，只有互相交流，取长补短，博采众长，兼收并蓄，方可相互促进，相互依存，各自发展，从而使民族文化得以继承延续。
2.重视陶瓷首饰高等教育的培养
加强陶瓷工艺与首饰设计的教育结合。陶瓷首饰设计是当前新兴的陶瓷学科，目前全国几个主要高等院校均开设了陶瓷首饰设计专业方向，从毕业实践来看，具有很强的社会实践可能性。陶瓷首饰专业教育不仅要加强课堂实践环节， 还应该加强与陶瓷首饰行业界的联系， 共建产学研实习基地， 为学生提供实战实践的战场，并鼓励学生在学习和实践中创新。运用陶艺创作技法进行陶瓷饰品的设计与创作，以市场为导向， 引导设计潮流， 制作出符合陶瓷工艺特点并具有鲜明的时尚气息的陶瓷首饰。教育单位应该对教学的基础课程长远规划安排，以加强学生综合素质的培养；对设计软件等教学课程灵活安排，以适应市场的变化发展。
3.打造独特的陶瓷首饰品牌
首先，要构建独具个性、富于特色的企业文化。中国陶瓷拥有的几千年独特、深厚的文化底蕴，是任何国外品牌所不具备的优势。企业应该充分利用和挖掘这一优势，在企业文化的建设中努力凸显出差异化发展思路和可持续发展战略，形成自己独有的特色。
其次，强化消费者市场定位的差异化及其稳定性，品牌宣传中注意充分利用并借助不同消费者阶层的特性来弘扬品牌的特色形象。唯有如此，品牌形象个性的彰显才会有市场内容和基础，才会更有价值。
最后，陶瓷首饰品牌的设计要突出个性化色彩，包括品牌的命名、图案设计和广告传播力度等。品牌形象是有个性的，它应该有自己的外形与内涵，它不应该是抽象的，它使消费者在得到并拥有这个牌子时，能够得到一种心理上的，这包括荣耀、尊贵、个性等等一切超越产品本身所带来的心理满足。
4.实施营销创新，规范销售方式
陶瓷首饰产业应建立成熟的市场营销网络，通过市场扩大其品牌的影响力。品牌营销可以从产品创新、广告宣传、营销网络、优质服务和品牌保护等方面着手。同时，建立一套成熟的市场销售推广系统，积累品牌资本，开展品牌延伸，提升品牌形象；打造全新的企业营销理念，采用集约型与大众型并俱的销售模式。第一，网上的宣传也就是电子商务。第二，在特定的城市选择好的销售店面，免费提供好的样品，尝试体验式模式，慢慢地去培养市场。
参考文献：
[1] 张荣红，林斌，周汉利.中国首饰设计现状及发展对策[J].宝石和宝石学杂志，2003，（12）.
[2] 梅小清，姜舒文.陶艺产品发展与高校陶艺教育价值取向[J].中国陶瓷，2009，（4）.
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[4] .陶瓷首饰的历史与发展概述[N].中国黄金报，2006-08-02.
陶瓷销售工作计划范文2
一、陶瓷首饰行业发展现状
1、从业人员素质和层次普遍不高
在我们的调查中，有47.62%的从业人员学历仅为高中及以下学历，并且在调查中我们了解到，这部分低学历人员往往从业时间较长，且有长期经营的打算。他们当中很多是中学毕业后便向老工匠学习陶艺，起初经营的多为大件陶瓷，当陶瓷首饰市场日渐兴起时，他们便中途加入了该行业的经营队伍中。
值得一提的是，正如业内有句话说的那样：渠道就是王道，很多从业人员未能获取高收入的最主要原因就是缺少渠道。调查中我们也发现不少从业人员月收入能够达到上万，这部分经销商很多是以批量订单的形式将产品发往一些销售情况较好的地区，很多生产陶瓷首饰的从业人员往往没有单独进行销售的经销商的月收入高。
2、市场比较离散
对于陶瓷首饰销售市场，大多是零散分布的，在我们走访的十几条街道中，随处可见悬挂陶瓷首饰招牌的小型店面，店铺大小不足十几平方。偶尔可以见到比较正规、空间较大的陶瓷首饰店铺及陶吧，但大多都比较分散。而每到周末，在雕塑瓷厂这样一些人流量较高的地方也常常可以看到背着大包小包陶瓷首饰的人员，随地铺上一张塑料纸，便将包中的陶瓷首饰拿出来沿路销售。
3、产业链分化程度不高
在询问了不少陶瓷首饰经营者之后，我们了解到大部分从业人员都是采取自产自销的经营模式，从原料的选取、购买，到产品造型、色彩设计，再到烧制成型、二次加工，最后到市场选择、销售渠道一整套流程完全由一两名从业人员完成。
问及原因，我们从大部分从业人员口中得出的结论基本一致，主要是市场规模不够，传统的自产自销模式完全能够满足不温不火的市场需求。
4、产品外观及做工设计较为单一，无法满足消费者需求
不少消费者认为产品的外观及做工设计较为大一，主要体现在以下几点：
第一，产品设计方面，很多过时的造型一直在沿用，色彩冲击力不强，没有针对不同年龄段设计出适合不同人士佩戴的产品，产品个性化程度不高，没有较好的体现艺术感；
第二，产品做工方面，造型不够规格，有时候圆形做成了椭圆，釉面有瑕疵，烧制技术不成熟，甚至有裂纹；
5、 推广空间较为狭隘
由于从业人员整体素质层次较低，产品推广营销缺乏策略，只能针对空间狭小的区域市场，简单的停留在销售层面上。虽然有部分经营者能够做到将产品销往外部市场，但所占比重较低。
二、基于发展现状的对策研究
（一）通过教育机构的教育体系改革，将陶瓷首饰作为文化创意产业纳入大学生创业教育中，包括传统创业及网络创业，并通过各种渠道鼓励大学生陶瓷首饰文化创业，降低创业风险。
建立 “创新学分制”引导和鼓励学生在陶瓷首饰市场的创新、创业。学校积极建立“创新学分制”，对于学生公开发表的作品、科研成果、设计创作、学习学术竞赛和社会实践成果等，经专家评审认定后授予相应学分，计入总学分，纳入奖学金等评定工作，并可享受免修部分选修课程的待遇。
（二）加大政府投资宣传力度，对陶瓷首饰产业提高认识，从传统的陶瓷商品定位上升为文化创意产业。加大政府扶持力度，建立陶瓷首饰产业集群化发展创新示范基地，细化产业链分工，施行产销分离。
针对目前终端市场上，消费者对于陶瓷首饰认知度不高，甚至不了解陶瓷文化的现状，应加大宣传力度，改变宣传策略，为提升产品附加值奠定基础；而面对陶瓷首饰产业链离散型作坊式经营模式，政府应集中决策、统筹规划，创建陶瓷首饰产业集群化发展示范基地，并尝试施行产销分离，细化、明确产业链分工。
创立特色品牌，通过招商、加盟、合资等方式促成战略合作，达到销售和推广双重目的。如网店加盟和实体加盟；
三、多种营销渠道，适应多变的销售市场
当今市场上营销渠道层出不穷，除去网购、分销等渠道外，目前有一种新型营销方式――团购，自创生之日起，遍，成为销售渠道上的一个新宠。由于陶瓷首饰的价位低、购买风险小等方面的因素，通过团购的方式来达到促销的目的是非常可行的；此外，团购还可以更好的针对陶瓷首饰产品进行推广。
陶瓷销售工作计划范文3
截止2009年底，中国已有3.38亿网民以及8788万网购网民。2009年网络购物市场交易规模接近2500亿，同比增长93.7%。网络购物交易规模已占社会消费品零售总额的比重达1.98%，5年内将达5%，网络购物这块蛋糕正在迅速扩大，网络营销已成为陶企竞争的新战场。
针对互联网上庞大且极具潜力的消费群体，应如何制定相应的营销策略，占据应有的一份市场？
二、家装市场策略
1、网络购物
新型的B2C企业成功案例不断涌现，凡客诚品成立两年网络销售服装达6亿，京东商城网上销售家电2010年预计达到100亿。
目前已有不少经销商尝试网络销售瓷砖，有些年收入已达几百万。但更多的陶企由于担心网上的低价销售会冲击线下渠道，因而对这一渠道采取一种回避的心态。其实其它行业一样有线下的经销商，但却采取更加灵活的解决办法。比如，李宁在网上的销售已达2亿，创维、长虹、海信借助B2C、C2C平台促进销售，网上销售额占总销售额的比例已超过10%。我认为，渠道冲突不是不可以解决的，陶瓷企业涌现出年销售上亿的案例相信也将指日可待。
2、团购
团购因其具有实惠的价格，受到消费者的追捧从而形成一种有效的销售方式。新中源从2008年在28个城市举办团购，到2009年在103个城市举办，证明了团购所具有的商业价值。组织团购成功的关键是有一定知名度、厂家系统的筹划与组织、价格的制定、宣传的力度等。从网络营销的角度，就是如何用最低的成本，召集到足够多的目标顾客参与团购。
3、小区推广
小区推广成功的关键是能组织家装公司、设计师、施工队、互补性的建材商家这些有效资源，优势互补共同开发小区市场。除了其他互惠互利的政策之外，企业网站也可以成为资源交换的平台。也就是在企业网站介绍与本公司合作的相关机构，以此为合作伙伴带来商机。比如立邦漆网站可以查询到漆师傅的资料。另外，通过在企业网站展示样板间效果、装修知识、组织互补产品团购、宣传企业品牌、免费测量与设计等，并且针对性地进行网络推广，都有利于小区市场的开发。
4、线下购买
客观地说，无论是现在还是将来一段时间内，在实体店购买仍是主流。但并不意味着网络营销不能发挥作用。笔者曾经服务过的一个茶叶批发店，他在店面成交的客户90%，是通过其网站的宣传推广才来到他的店面促成交易的。
因此，关键在于企业网站有实用的内容，并且标明实体店的地址，加上网站的有力宣传，以及线下活动的策划，是可以为实体店带来顾客的。
三、工程市场策略
工程市场具有关系营销的特征，似乎并不适合网络营销。然而互联网面向的是全国范围，网络营销的有力开展能为企业带来更多的商业机会。广州一家提供生产制造管理项目服务的公司，年销售额几千万，其客户100%来自于互联网。
成功的关键是，有意识地针对工程客户的需求与特点开展网络营销。比如企业网站展示工程案例、性价比优势、质量体系等，在分析工程客户特点的基础上进行搜索引擎营销、网络广告、软文营销等。在这方面，多数陶企仍欠缺系统地考虑与操作。
四、合作策略
1、合作背景
经销商、家装公司、设计师、施工单位、互补型厂商不仅本身是陶瓷产品的采购者，更从不同程度影响消费者的购买决策，因而每个企业都通过各种方式建立与这些机构的合作。网络营销也能以不同方式发挥出重要作用。
2、经销商发展与维护
关于招商，无论是传统媒体、电话拜访还是网上媒体上招商，不少招商的陶企连企业网站都没有，或者过于简单，不仅影响企业形象，而且不能把企业的优势充分发挥出来。因此，首先重视企业网站的建设、招商文案的编写等。在此基础上，通过传统媒体、软文营销、搜索引擎营销、行业门户广告等方式进行招商，才可以提高招商的效果。如果计划扩大网上的销售额，还需要发展线上的经销商。如李宁就有将近2万个卖家，才产生了年销售2亿元的业绩。关于经销商关系的维护，目前服装、家电、家居等行业，有些经销商网上的销售额已经超过实体店。陶瓷行业也有不少经销商很重视网络营销，但是由于经验、人才、政策的局限而显力不从心。因此，如能建立起一套能为经销商提高销售额的网络营销体系，这才是吸引经销商与维持忠诚度的关键。
3、设计师、装修公司
有些有实力的企业通过设计大赛的方式，提高在设计师群体里的知名度，同时推荐新产品。如能在线上同时举行，无疑可以扩大活动的宣传范围，并产生更持久的效果。或者是采取纯粹线上的设计大赛，成本将会大大降低，效果如何关键还是在于策划。
与设计师、装修公司的合作，最重要的还是能实现共赢。在企业网站以及网络推广时，可以将某些合作的公司一起向消费者推荐，为设计师带来品牌以及订单的好处，这样双方的合作才更加稳固。有些企业也建立起了设计师俱乐部，以此加强与设计师的合作。
4、施工单位
目前常用的与施工单位的合作方式是回扣、培训颁证、质量评奖等。此外，帮助他们在企业网站上宣传，为他们提供稳定的项目，这是最能吸引施工单位的有效策略。嘉宝莉在其网站还建立了一个漆师傅俱乐部，将网站作为培训的一个平台，虽然不少所有漆师傅都会上网，但是毕竟多了一个培训与沟通的渠道，为关系的建立与维护发挥不少作用。
5、品牌联盟
互补型的产品组成的品牌联盟，如较知名的“冠军联盟”，真正实现了“家居整体解决方案”。品牌联盟在作用在于，共同举办团购、小区推广、联合促销等。尤其打算进行网上直销、发展线上渠道、软文推广时，更可以降低推广费用、挖掘新闻价值、展示整体效果、提升企业形象、让消费者获得更多实惠以及更多选择，从而体现品牌联盟的价值。
五、品牌管理
目前陶瓷产品购买的主流渠道还是在营业厅购买，但是许多消费者会在网上了解某品牌的口碑情况，作为线下购买的参考。
对于知名陶企品牌，目前存在的最大问题是网上的负面信息过多，不信可以在搜索引擎输入“××陶瓷质量”、“××陶瓷投诉”等关键字，其负面信息均在搜索引擎第一页可以看到。网上负面评价对消费者购买决策心理的影响，对线下销售的伤害是不可低估的。许多品牌显然没有意识到这一问题的重要性，或者没有采取有效的手段进行管理。
对于大多数不知名的品牌，最大的问题是在网上的信息过于匮乏，对加强目标顾客购买的信心也是不利的。
六、实施建议
许多陶企已经意识到网络营销成为了一种有效的营销渠道，然而却由于对网络营销的认识与经验不足，面临诸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就细节问题展开分析。我建议，陶企一方面可进行网络营销方面的培训，提高公司利用网络营销提升业绩的能力；也可以与专业的网络营销机构合作，从而加快网络营销的步伐，将网络营销发展成为公司品牌提升与销售促进的有力渠道。
陶瓷销售工作计划范文4
在五一、国庆等节假日，如有心到一些大的建材市场逛一圈，你会发现各种各样促销方法，如：直接降价促销，送赠品促销（买瓷砖送瓷砖，买瓷砖送家电等），游戏促销，抽奖促销，服务促销，展示促销（企业由于新品上市、店庆、节假日促销需要，在建材市场广场等户外利用产品展示、道具、有奖问答、游戏、演出等手段向消费者传达产品利益点或促销信息的促销行为，也称为动态促销），联合促销等，精彩纷呈。
由于陶瓷等建材产品在终端不是明码实价，平时不促销时，也8折，水深价格不透明，价格公信力不强。且每个品牌都在争相促销，慢慢的促销成了一种“常规武器”，促销效果大大降低。如促销力度不大，消费者根本不买帐，起不到好的促销效果不说，还浪费资源。促销力度大，销量是暂时上去了，但品牌形象又会受到伤害。产品价格促销从来一把双刃剑，如05年五一节，某一线陶瓷品牌在武汉进行全线产品大幅度降价促销，结果是促销其间销量短期大幅增加，忙了半个月（开单、收款、送货），可后来却闲了半年（品牌受到伤害）。
前面提到的都是价格促销。还有一种促销是提升价值的促销，即通过促销提升品牌形象。
有没有可能在一次促销活动中，把短期内提高产品销量的价格促销和提升品牌形象的价值促销整合在一起，使促销活动在提高产品销量的同时，不但不伤害品牌，还提升品牌形象，做到鱼与熊掌兼得？这就考促销策划人员的智慧了。
自XX陶瓷于2007年315其间在陶瓷行业内首倡“诚实守信，共铸和谐消费市场环境”活动，在终端市场取得良好的社会效益后，紧接着五一黄金周的促销活动策划提上了集团市场运筹部的工作日程。五月是陶瓷产品上半年的销售旺季，有“红五月”之说。五一黄金周其间各陶瓷品牌肯定会在终端针对消费者进行各种让利促销活动。如何才能使此次五一劳动节的促销，既新颖，在众多的促销活动中脱颖而出，获得消费者的青睐，提高产品销量，同时还能提升品牌知名度和品牌形象，并且还能与315活动相呼应？市场运筹部负责策划方面工作的所有同仁都陷入了多日的沉思。因为难度很大，谁都没把握。
“五一黄金周”，“五一劳动节”。“五一劳动节”，灵光一闪，对，本次促销就回到“五一劳动节”的本义上，以劳动者作文章，并进行让利买赠促销。经过多日的思想碰撞，灵感终于来了。
再经过多次推敲，促销主题确定为：
“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”
促销活动利益点定为：
1、五一黄金周期间，在2007年荣获省级（含）以上劳动模范荣誉称号的消费者自家装修购XX陶瓷可享受3折优惠（每人购砖面积不超过150平方米）。在2007年荣获市级劳动模范的消费者自家装修购XX陶瓷可享受4折优惠（每人购砖面积不超过150平方米）。同时享受如下2、3点优惠。
2、五一黄金周期间，普通消费者购XX陶瓷产品可享受6.5折优惠，同时，
购买XX陶瓷20000（含）元以上，送格力1.5匹空调一部；
购买XX陶瓷15000（含）——20000元送格力1匹空调一部；
购买XX陶瓷10000元（含）——15000元送格兰士微波炉一台；
购买XX陶瓷5000（含）——10000元送美的电饭煲一个；
购买XX陶瓷5000元以下送雪碧6瓶。
3、五一黄金周期间，购XX陶瓷任何产品送精美促销礼品一份（高档雨伞一把），送完即止。
“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”的促销主题立意高，境界高，活动内容又新颖，不但可以吸引消费者的眼球，在五一其间利于传播，还可以树立尊重和热爱劳模，呼吁社会发扬劳模精神的负责任的企业和品牌形象。同时买陶瓷送家电的活动利益点对新买房装修的普通业主也很有吸引力。并且不会“撞衫”。如按此方案严格执行，一定能达到提升品牌形象和提高产品销售的双重促销效果。
把促销方案完善后立即上报公司，经讨论，一致通过。促销方案传真给全国各地的经销商，得到广大经销商的支持和认可。可以预感，此次促销活动可以达到策划目的。
一切工作都按计划紧张的进行中。
XX陶瓷福州总经销——福州盛光建材公司组织实施的福州区域“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”促销活动，不但在促销活动期间，人气旺盛，销量翻几番。最主要的此次促销活动还得到了福建省工会、劳模和社会各界的关注和认可，当地主流媒体争相报道，社会反映强烈，起到了良好的社会效益，提升了品牌形象，成为本次促销活动成功的典范。
福州盛光建材公司在收到“劳动者光荣——XX陶瓷负利润酬劳模”的方案传真后，立即着手此次促销活动的前期准备工作。
一方面在活动前的4月24日—30日的一个星期内，在福州当地的主流报纸等媒体“XX陶瓷五一大酬宾寻劳模”的新闻稿，同时在《海峡都市报》投放促销活动广告，进行活动告知和预热。
另方面，得知福建省2007年劳动模范表彰大会将于4月29日在福州召开的消息后，立即直接找到福建省总工会领导，把五一XX陶瓷正在寻找劳模，关心劳模，并负利润酬谢劳模的报告呈报给工会领导，立即获得省总工会领导的大力支持。
同时，在各建材市场，市内交通要道和重点小区，悬挂标语，发放宣传资料，为活动宣传造势，及终端活动现场布置等前期准备工作也有条不紊的进行着。
5月1日上午10:00，位于福州南方建材市场的XX陶瓷专卖店，鼓乐齐鸣，热闹非凡。超过20名的07年度福建省、市劳模肩披红色授在省工会的相关领导陪同下来到XX陶瓷专卖店参观考察。
不到半个小时，整个专卖店就被围的水泄不通（很多市场上其他陶瓷品牌专卖店老板和工作人员过来看热闹）。专卖店内，劳模们有的在仔细的看产品，有的细心的向店员咨询，有的开心的互相交流，有的在接受媒体的采访。一片笑语声，一片繁忙。
当地众多媒体记者到也被吸引现场采访。省级电视台东南卫视，在当天的新闻栏目中对活动的盛况做了长达3分多钟的专题报道，其他报纸类媒体也在5月2、3日的重要版面对此次促销活动做了相应的报道。
XX陶瓷‘劳动者光荣’促销活动受到到场的领导和劳模的充分肯定和高度赞扬，全国劳动模范、福建省人大代表侯秀英女士在现场接受媒体的采访时表示：“XX陶瓷发起的‘劳动者光荣’活动很有现实意义，非常感谢他们对劳模的尊重和热爱。劳模是社会的脊梁，发扬劳模精神，对社会进步有着重要的意义”。
陶瓷销售工作计划范文5
【关键词】 升级 产业结构 政府宏观调控 中小企业融资
一、景德镇陶瓷产业发展现状
景德镇陶瓷产业作为当地的支柱产业，对于当地经济、文化、人文发展都起着重要的作用。近几年来，景德镇经济得到了较快发展特别是陶瓷产业带动了一系列产业的兴起发展，但与此同时，陶瓷产业的发展并不像外表看上去的那么顺利。广东各地不断兴起日用瓷的生产出售给景德镇陶瓷业的发展带来相当大的冲击和压力。景德镇陶瓷产业目前主要是以少数几家带有国有性质的民营大中型企业领头，小作坊占大多数，个人工作室逐渐增多，民用陶瓷、陶瓷小饰品销售居多；陶瓷销售差价过大，有定期的名作拍卖会且尤为盛行；当地商家的品牌意识不强，从而造成当地高仿之作泛滥成灾。因此，景德镇陶瓷不论是在声誉还是产业结构方面，一直停滞在一个平行的高度，这也是景德镇陶瓷产业发展的一大症结所在。目前急待解决的首要问题就是实现陶瓷产业结构的产业升级。从市场方面看，中小企业发展势头强劲，但就目前状况看，发展起来的中小型企业毕竟占少数，那些大多数想要发展崛起的中小型企业又为何迟迟发展停滞甚至是经不起一点经济波动就倒闭呢，这主要是融资的问题，他们的发展一直受着资金的牵绊，迟迟得不到较快发展。所以，中小企业的融资问题不容忽视并且要加大对其的扶持，只有这样才能活跃市场，带动陶瓷市场全方面更好更快的发展。
当然，我们也应该看到好的一面。2011年，景德镇市陶瓷工业产值达92.6亿元，占全市全部工业产值的19.3%，有25家陶瓷企业工业产值超亿元。就企业规模划分，年主营业务收入在2000万以上规模的陶瓷企业完成工业产值104.8亿元，占54.4%；规模以下陶瓷企业和个体作坊完成工业产值54.12亿元，占28.1%；建筑卫生瓷完成工业产值46.99亿元，占24.4%；工业陶瓷（含电子陶瓷和特种陶瓷）完成工业产值22.92亿元，占11.9%；其他陶瓷辅助材料完成工业产值4.82亿元，占2.5%。
二、景德镇陶瓷产业发展条件的SWOT分析
1、优势（Strengths）
（1）技术。从古至今，景德镇陶瓷名扬天下，制瓷技术精湛独到，至今仍有一批继承技术的专家艺人，这一点是无论推移多少年都是无法代替的。
（2）艺术氛围。据实践调查采访到景德镇陶瓷学院的相关人士介绍，陶瓷学院的专业设置以围绕发展陶瓷为中心，开设多种专业，如材料学，艺术设计专业。每年培养一大批高素质学生，他们大多就业于各大设计企业，或是自己创办个人独立工作室。这对于景德镇陶瓷发展来说是一个良好的契机，一大批有思想有创新的年轻血液注入到陶瓷产业中，应该会开创出另一番景象。
（3）中型企业的崛起。以景德镇一家中型资质深厚的企业——玉风瓷厂近两年的生产销售情况（见表1）来看：2011全年完成工业产值5300万元比上一年同期增长5.66%，销售收入4824万元，比上一年同期增长9.43%，上交税收401万元。比上一年同期增长9.23%，实现利润40万元，职工收入也比上一年有明显的增长。由此可以看出，景德镇的中小型企业的发展前景还是比较广阔的。
（4）政府的优惠政策。景府发[2005]21号《关于发展开放型经济的优惠政策和若干规定》明确提出：对投资达到一定数额的企业实行一定的税收优惠政策，鼓励投资和资金流通。土地以约3万元/亩的优惠价格提供（含“三通一平”）。
2、劣势（Weaknesses）
（1）资金链。景德镇陶瓷小作坊，小商铺居多，很大的一部分原因在于资金的缺乏，景德镇自古以来就是小镇，后来才慢慢发展到市，占地面积小，历史原因也造成其在资金方面存在困难。再加上景德镇工业投资比例小，中小企业融资困难。
（2）交通。景德镇陶瓷业发展近年来受到重大冲击的一个重要原因就是交通问题，景德镇多山地地形，铁路和水运都不发达，人文环境较为闭塞。
（3）品牌意识。景德镇对于经济发展战略长期只顾眼前利益，目光未放长远，各企业商铺也未受到政府及相关部门的正确引导，未制定全面的发展大计，造成景德镇陶瓷产业发展目前仍处于较为混乱、不规整的状态。各商家只追求眼前的利益，不注重树立自己的品牌，以至于如今尽管陶瓷市场产品丰富，但为人们所熟知的高端品牌却不多，导致消费者在购买陶瓷制品的时候无从选择。
（4）制作过程。流水线生产的产品效率高，成本低，效益高，然而景德镇小作坊泛滥，都以纯手工生产，加上一些大中型企业也都是以手工生产为主，这使其加大了与广东的差距。以广东佛山为例来说，它以生产日用陶瓷为主，生产效率高，物美价廉，在这种情况下，消费者多数不会选择景德镇的陶瓷，加上广东交通便利，给景德镇陶瓷产业带来了巨大冲击。
（5）制瓷材料。由于早年当地过分追求眼前利益，无节制地开采高岭土贩卖，导致资源枯竭。
3、机遇（Opportunities）
每年将要在景德镇举办瓷博会，届时全国乃至世界各地的精品瓷器将汇集一堂，供各界人士欣赏、交流。艺术界的大师们、瓷界商人、政府官员将会在这里产生共鸣。这既可以使景德镇的陶瓷更上一个台阶，也可以使景德镇陶瓷市场得到更广阔的发展。景德镇应该牢牢抓紧这个机会，使其陶瓷业的发展更上一层楼。
近两年以来，国家逐步开放市场，实行宽松型经济政策，对我国中小型企业进行扶持，放宽借贷要求，支持中小型企业融资，促进市场协调发展。政府鼓励中小企业融资，活跃陶瓷业市场，景德镇恰好可以把握这个机会。
4、风险（Threats）
一是国家经济政策所导致的风险，一般而言，由于中小企业生产经营极不稳定，一国经济金融政策的变化，都有可能对它的生产经营、市场环境和融资形势产生一定的影响。二是经营的不稳定性导致的融资风险中小企业对外界经济环境的依存性较大，因而中小企业除对国家产业政策和金融政策有着较强的敏感性外，国家经济制度安排、宏微观经济环境的变化、行业竞争态势的加剧，也将增大中小企业的经营风险，最终影响中小企业的经营和发展。三是管理水平低下所导致的融资风险管理水平低下主要表现在，中小企业的管理观念落后，内部管理基础工作缺乏和管理环节薄弱，人员素质普遍不高，对市场的潜在需求研究不够，产品研制的技术力量有限，对市场的变化趋势没有预见性等。由于管理上的种种缺陷，致使中小企业的后劲不足。四是信用危机所导致的融资风险。中小企业信用不足是一个普遍现象，有的中小企业会计信息不真实、财务做假账、资本空壳、核算混乱，有的中小企业抽逃资金、拖欠账款、恶意偷税，这在一定程度上都影响了中小企业的形象。
三、景德镇陶瓷产业的发展对策
1、加强当地政府对市场的宏观调控
景德镇政府当务之急就是规整陶瓷市场、规范陶瓷市场销售的行为。景德镇陶瓷销售量很大，但主要是以小饰品为主，而销售额并不能依靠这些小饰品的销售来拉动，正因为这些无牌产品的大量销售，使得景德镇陶瓷品牌效应不佳，给整个陶瓷市场的形象树立带来了阻碍。
加大对造假侵范商标权的打击，制定严格的相关处罚条例。这也得依靠政府的力量，加大打击力度，以加强对品牌的保护。
政府应实行宽松的货币政策，大力引进外来资金，放松借贷条件，放宽对中小企业融资的限制，加大对中小企业的扶持。
2、继承传统工艺，发扬传统文化
景德镇陶瓷发展的一个最大优势就是从古至今留下来的制瓷技术，这一宝贵遗产无疑是不能丢失的。它代表着景德镇陶瓷的独一无二的魅力，是景德镇陶瓷的内在标准。而这些传统文化的继承与发扬，不能单单依靠民间自主形成，那是缓慢而无力的，而是需要政府的大力推动和促成，比如加强学术经验交流，接受民间艺术大师的的传导、点化，挖掘有潜质的新一代传统文化的继承人。有政府的引导，才能真正意义上实现传统文化的不流失。
3、大力鼓励培养高素质陶瓷相关人才，积极引进外来技术和文化，取其精华
政府应推动内外学术的交流，提供精神和物资上的支持。人才是发展的基础，要推动景德镇陶瓷产业的发展，最离不开的就是与时俱进的人才，他们代表着新的激情与活力，能带领着陶瓷技术的前进，无论是从技术还是制瓷材料上都起着决定性的作用。但正确的方向是这一切前进发展的基础，在社会主义市场经济下，国家的宏观调控手段是必不可少和至关重要的。
综上可以得出，要使景德镇的经济稳健发展，最主要的就是要正确指引当地陶瓷业的健康发展，努力引进投资，提高制瓷技术，增强陶瓷企业的竞争力。政府应积极鼓励当地陶瓷企业增强应对外来竞争压力的信心，让产业集群得到很好的规划，不断优化产业结构，让产品不论是质量还是视觉上得到明显提高。景德镇要坚持以政府引导为主，其他方式为辅的宗旨，响应政府优先发展陶瓷业的号召。只有这样，才能使景德镇陶瓷产业走的更好更远。
【参考文献】
[1] 方振武：景德镇陶瓷产业发展的战略思考[J].景德镇陶瓷，2007（1）.
陶瓷销售工作计划范文6
9月24日，北京国际信托投资公司传出消息，原计划销售至10月15日的CBD信托投资，从9月27日下午4点起原则上不再向个人投资者发售。据了解，截至9月24日，CBD信托投资计划已销售近5亿元，在已经销售的信托计划中，购买对象全部是个人和中小机构投资者。随后，有一些大机构主动向北国投表示了购买意向，大机构购买的金额大约在10亿元左右，而CBD信托计划的销售上限是15亿元。
国内首个股权信托产品推出
9月8日，上海国投推出了上海磁悬浮交通项目股权信托受益权投资计划。据了解，该产品是国内首个资产支持的信托受益权投资产品，通过引进财产权信托与信托受益权转让的概念，拓宽了信托产品标的，使投资者分享磁悬浮交通股权带来的收益。业内人士认为，该信托产品的金融创新，对投资者今后通过投资参与国有股权转让、管理层收购和职工持股计划分享投资收益具有借鉴意义。
个人黄金投资试水广东
尽管上海黄金交易所开业的日期一拖再拖，但广东黄金市场上却出现了第一个“吃螃蟹”者。日前从广东中山传来消息，作为金交所会员单位之一的广东粤宝金银珠宝有限公司，9月7日在中山正式成立了广东省内第一个以个人实金投资为主要业务的黄金有限公司，使个人买卖黄金在某种程度上成为可能。
首只有保底基金概念的投资工具问世
9月5日，泰康人寿推出了名称为“放心理财投资连结保险（养老金A）”（简称“放心理财”）的新型投资工具，此举意味着国内第一只具有保底基金概念的投资工具问世。据介绍，它是一个集“基金”、储蓄、保障于一体的全方位的理财平台，与风险完全由客户自担的传统投资连结保险有很大的区别。
居民投资理财稳中求“险”
近日，有关部门对上海、北京、广州、成都四个城市462个家庭所做的最新调查显示，随着城市居民可自由支配收入的不断增长，市民以往偏重储蓄的投资理财观念有了很大的改观，虽然储蓄仍被市民视为应付不确定性的必要理财手段，但越来越多的市民敢花未来的钱了。但调查同时也显示，国内投资渠道狭窄的情况依然没有很大的改善。
第三套人民币有升值潜力
最近，第三套人民币在收藏市场表现出了强劲的升值潜力。业内人士称，第三套人民币虽然流通时间长、版别丰富，但有的券别发行时间短，后来又实行只收不付，因此小面额票券就很稀少。特别是枣红1角、背绿1角被人视为珍品。还有1、2、5角硬币材质是铜锌合金，1元硬币是铜镍合金，由于材质稀少、发行量也少，因而不易得到。同时，近年来我国采取了一系列启动内需、刺激经济的财政金融政策，银行储蓄利率多次下调，这就必将带动钱币市场的活跃。
个人外汇交易渐热 “小币种”成新宠
近日，外汇市场美元“大一统”的局面开始发生微妙变化，加元、澳元、瑞士法郎交易量的逐渐放大标志着非主流的“小币种”正悄然崛起。工商银行最新统计资料显示，今年以来，国际外汇市场上各币种兑美元的汇率波动频繁，该行个人外汇买卖业务量较年初有了十分明显的增加，而引人注目的一些非主流币种，如瑞士法郎、澳元、加元等，已越来越受到投资者的青睐。
齐白石作品竞拍又创佳绩
在近期举办的天津蓝天艺术品拍卖会上，近现代书画专场拍卖气氛空前热烈，许多名家的作品受到藏家的热烈追捧，尤其是齐白石的作品更是一枝独秀。本次参拍的齐白石作品由于流传有序，开门见山，因而在预展期间便备受各地书画藏家的关注。经过一番激烈的竞拍，由天津人民美术出版社提供的齐白石作品全部成交。
景德镇陶瓷收藏升温
最近一段时间，京城几大商业区、艺术馆中相继有十余个景德镇陶瓷艺术展开幕。同时，在新近举行的几次国际艺术展、礼品展上，景德镇陶瓷更是出尽风头。景德镇陶瓷“稀、精、美”的独特性使其具有很高的投资价值。景德镇陶瓷收藏正在京城悄然兴起。面对京城的陶瓷收藏热，一些店家与厂家开始联手为北京陶瓷爱好者量身定做景德镇陶瓷精品，一只“重工金钟花瓶”售价已高达8000元，依然供不应求。
北京国际邮票钱币博览会开幕
由中国金币总公司、中国集邮总公司联合主办的“北京2002国际邮票钱币博览会”于9月26日在国际贸易中心隆重开幕。这是我国在加入WTO后举办的首次大型集邮与集币专业博览会，有20余家外国邮政、五六十家世界著名造币厂及邮票、钱币经销商到场，现场展示邮票印刷新工艺、纪念章铸造流程。首次亮相的我国邮票个性化服务也成为了展览亮点。
