短视频营销论文范文1
视频营销正以泛滥之势出现，无论是大企业、小企业。普通的广告视频、具备一定创意水平的病毒视频，还是短达几十秒的微视频、长达数十集的网络短剧，多元化的内容形式和多种表达的推广形武催熟了视频营销，同时由于平台的局限，让这种营销手法正在遭遇挫折。
在一般的情况下，视频营销不过是将各种视频短片以各种形武放到互联网上，采取编辑推荐、论坛、邀请观看与点评、分享到其它网站等多种推广方式，达到一定宣传目的的营销手段。比较起传统的视频营销方式，网络视频的操作更加自由、发挥空间也更大、传播范围也更广泛，人们对一段互联网上的视频可能首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着一样特征兴趣的人，然后不断地分享、传播、观看，形成受众传播规模的裂变式增长。这是电视等视频推广方式难以实现的。
但在视频营销中，如果只是做一些普通的网络视频广告，比如贴片广告、企业的形象宣传片、广告味非常浓厚的创意视频，虽然将传播平台放到了互联网上，时免费，而要获得大的观看量，则可能需要付费购买网站的位置。这个时候急需要创意的加入，才能真正发挥“视频”与“互联网”相结合的优势。
不难发现，一些很有杀伤力的网络视频在传播上虽然依托了视频分享网站，或者社交网站。论坛、博客等渠道，但其流行开来却可以跳出视频网站编辑的推荐，由内容的卖点和情节的吸引力、画面的震撼引发病毒式传播。当然，这中间可能还存在大量的舆论造势，把一段视频的诱惑力烘托起来，激发大量受众去寻觅这段视频，进而点击观看。
在最近的一批创意视频中，金牌卫浴的《杨玉环引起的一场古今大战》、科鲁兹的《11度青春》、佳洁士特约网剧《全优7笑果》、澳斯曼卫浴的《奥巴马减压经》等数十段创意广告视频、网络短剧引发了相当可观的关注度。其中一些视频在推广之初采用7购买视频网站位置的方式进行推广。视频作为一种非常形象的品牌／产品推广方式，很有潜力成为网络媒体广告和新闻营销之后的又一主力军。
日前来看，采用网络视频管销的主要是一些规模比较大、营销预算充分的企业，而且集中在IT、快消品等行业，逐渐在家居建材、家电等行业渗透，但应用的广泛度还远远不够。视频营销操作起来也比较复杂，尤其是做一些创意视频，远比文字复杂得多，而且由于传播平台的局限和视频内容的大量出现，企业要想引起关注，并不是一件容易的事情。
短视频营销论文范文2
3~4分钟浓缩一种生活状态、一个人物的生活剪影，符合消费升级大趋势使得这类短视频有极强的扩散性。这些看起来颇“有调性”的短视频媒体也在商业价值上证明了自己。3月，“二更”宣布完成5000万元A轮融资，投资方为基石资本和真格基金。
“短视频是内容营销未来的标配”，二更CEO李明在一次主题为内容营销的会议上这样说道。目前其在全国20个城市拥有超过200家的影视团队，1000余名专业导演，年产量视频量3000条，平均单条视频播放量超300万。
盲目的崇拜某种媒介形式，往往引发泡沫。李明认为，在一个个短视频背后对应的整体的运营思路。没有精巧的设计、精准的用户触达，短视频也会成为像H5页面那样的鸡肋。“不过到底是鸡肋还是标配，就看你怎么去设计它”。
内容营销，恰逢其时的低成本流量
数据显示，2015年，中国移动互联网用户规模是12.8亿，视频用户达到了10.9亿，用户渗透率85%，这个数字仅次于社交用户，远超游戏、新闻等等其它领域。庞大的用户基数，意味着能够接触到用户的流量渠道更多，成本也更低。谷歌此前曾做过预测，说未来80%互联网内容会以视频形式来呈现。
2014年初，李明注册了微信公众号“深夜食堂”，此前他在人人网、美丽说、口袋购物做了7年产品经理。对于李明来说，2015年喜忧参半，在深夜食堂粉丝破千万后，行业竞争开始变得激烈，传统媒体亦加入了自媒体的竞争。另一边，资深媒体人丁丰在传统媒体从业20多年后于2013年选择了出走，投身移动端的视频内容生产，并在2014年创建了微信公众号二更。2015年4月，李明以合伙人兼CEO的身份加入“二更”的“食堂君”，自此二更每晚推送5篇情感类治愈系鸡汤文。
之所以选在将地圈在“生活方式”这块内容上，李明解释，是同如今消费者的消费模式升级有关。“过去更多出售的是产品或者是服务，最近发生了一些变化”，90后、95后、00后这些新兴受众，对文化的需求更强，从原来单纯地消费产品已经过渡到了消费文化上，“今天每一个人穿的每一款衣服、喝的每一瓶水，背后都代表着品牌，代表着对品牌价值的认同。”
“现在做内容营销恰逢其时”，李明认为，“内容营销是当下成本最低的流量，而且还是价值的洼地”，现在这个市场还不成熟，刚刚兴起，但相对传统媒体来说低门槛和灵活的形式也使其充满挑战。内容变身广告渠道，广告变成有价值的内容，在这个相互转化的过程中实际上挖掘的是内容的商业价值，而这个渠道现在90%商业价值是没有被完全开发的，它们的价值是被低估的，且是成本最低的渠道。“通过让你的广告变成有价值的内容，可以去铺到更多渠道上去做营销”。
短小精悍，多屏时代的传播利器
如今在北京成立了商业事业部的二更，将于下半年从母体剥离出来成立一家子公司。为什么这么看短好视频这个形式？李明回答，“就是因为在视频中体现你的品牌、体现你的产品比文字形式好很多，对于用户来说视频的接触程度更高，排斥程度更低。
对于短视频内容营销的优点，他归纳了以下几点：专业壁垒更高、品牌植入维度广、互动性强、传播渠道广。
短视频相较图文，同用户的接触程度更高，人们对于当中露出的品牌信息排斥程度则相对更低，符合当前人们碎片化的观看习惯。视频在表现形式上也就包含了人物、画面、场景、情节等等不同纬度，因此也使得品牌的精神、形象或者产品形态在植入时有了更多选择，同时也提供了更多同用户互动的场景。“我们现在发现市面上能够让用户参与起来的活动，影响面最广的其实就是视频”。
另一方面，短视频短小精悍的特性，又非常适合于多屏时代的传播，在传播渠道上更广了。例如之前传播度很广的事件营销冰桶挑战，从用户之后自发模仿录制视频，再到后来一些视频平台自己推出了相关歌曲、游戏等，产生的UGC和PGC形态更为多元。
信息表现形式的增加，则相应的需要更多的团队协作，从编导、分镜、脚本、策划、摄像师、剪辑师再到音乐师，一个流畅的制作流程和充足的媒体资源则会使得效率更高。二更的制作流程是：首先按照客户主推的产品或者理念定制视频营销方案，包括确定是单个视频还是系列视频，每一节方案的团队、演员；其次配合视频确定投放渠道，从新媒体、传统媒体、线下的上千个渠道中选出契合品牌需求和受众人群的，确定报价即开始实施。
认识误区要避开，小心标配变鸡肋！
“二更是从一个传统的媒体环境转型到新媒体环境的一家成长中的公司。”
尽管从传统的广告营销、到数据营销再到如今的内容营销，营销成本逐渐降低，对于媒介环境的复杂性，李明和团队并没有忽视，“我们对媒体环境的定义，其实是融合性的媒体环境，对于营销模式来说也是一样。无论是传统的广告营销模式，还是大数据营销模式，还是到今天的内容营销模式，其实都应该是融合的。”除了对于营销模式的升级，团队还是会注意在视频网站、电商平台等各种各样的新闻客户端、户外写字楼屏幕、电影屏幕等超过100个类型的屏幕进行覆盖。
李明表示，在同甲方客户接触的时候发现品牌商对于短视频内容营销，往往会陷入几个误区：
认为产品和品牌植入内容即视频营销，算是内容营销。“完全错了，其实这个跟软广，跟植入广告没有任何区别”，内容营销不是植入广告，而是把你的产品包装成内容，让内容植入产品。例如便携式运动摄像机，将各种各样运动达人的极限挑战，拍称视频做为营销内容，其原因是因为内容本身符合产品精神，或者说内容本身就是它的一部分。
为了创意而创意。所有的内容营销以及创意都是为了你的品牌精神去设计，不要为了抖机灵。不能给目标用户留下任何印象，就没有任何品牌价值，目标人群也不会认同品牌价值观的。
短视频营销论文范文3
是否会使用工具，是营销控们区别于营销界“忽悠大师”和“内容民工”的标志。称手的工具可以让我们可以“站在风口”，做一只笑傲互联网江湖的“猪”，也让我们掌握安身立命的技能，在成本高企和预算紧缩的窘境中自力更生。
根据数字营销智库TrackMaven的统计，到现在为止主流的新营销工具和平台已经达到了127种，涵盖从SEO到内容等11个种类。而随着“云”技术的普及，第三方开发的成本也在逐渐降低，新媒体营销工具正在呈现几何级增长。这一趋势也表明了数字营销正在从一个新兴的“边缘学科”演变成跨领域的“综合学科”。
在这些林林总总的工具中，又有哪些给力有爱的酷工具呢？
Animoto： 做视频， So Easy
在所有视频软件中，animoto是不可替代的。它是一个灵巧的“云端”轻应用，在几十分钟内把图片、文字、幻灯片以及短视频制作成一个包含各种特效的视频短片。对于营销控来说，这既是一个把创意视觉化的工具，完全替代PPT使用，又是一个低成本的视频生成工具。
使用Animoto制作视频只需要3步：第一，选择合适的模板。Animoto提供多达上百种基于不同场景的模板，包括节日、旅行、商务等。其中专业付费用户还可以定制模板。第二，上传图片、视频，输入文字，当你选择音乐后，你上传或输入的图片或文字素材会根据音乐自动转换成视频。你可以改变图片或文字的顺序，也可以延长某一图片或文字在视频中显示的时间。整个视频编辑过程完全“傻瓜式”，即看即会。第三，选择制作视频并下载。在付费版本中，你可以下载任意时长的视频，并选择从超清到普通模式的影片下载。此外， Animoto还以极低的价格提供面向中小企业的定制服务。
Animoto的调查显示，无论是包含商品目录的短片还是展示产品制作流程的视频短片都影响着消费者的购买倾向，73%的消费者更愿意购买包含视频信息的产品或服务。
类似Animoto的视频制作工具，是品牌实现实时内容营销（Real-Time Content Marketing）不可或缺的工具。它们不仅让视频制作的成品不断降低，无需专业知识和培训既可以制作高品质视频，又能够节省以往视频制作外包中的时间成本，在短时间内完成视频的制作。这一工具和其他短视频工具Vine等甚至可以替代传统的客户服务，在产品介绍、故障排除和培训方面发挥作用。
同类工具推荐：Stupeflix Studio、 Flixtime
Tagxedo： 破局图片慌和版权
配图，是复活眼球的根本又是传递信息的利器。在网络时代，图片传递信息的效率是文字的6000倍。无论是报纸杂志还是微博微信，图片和图文混排往往是最考验编辑和美工的。在版权意识匮乏和网络图片极大丰富的背景下，相比传统媒体，新媒体品牌账号对图片的获取和使用往往喜欢“拿来主义”。而对于品牌管理严格的公司，品牌图片库里那些陈年的图片远远不能满足需求，陷入“图片慌”。
Tagxedo 是标签云工具，它根据词频，分析并抓取网页文字或者文档文字中的关键词，并生成图片。你只需输入一个网址，就能为这个网页生成关键词标签云。各个关键词的大小与其出现频率成正比。你还可以方便地定制标签云的展现形式。相比同类工具，Tagxedo不仅免费，还允许用户自定义云标签的形状、配色方案、关键词混排方式以及包括中文在内的多国语言选择。
Tagxedo可以让枯燥的文字变成信息可视化图片，是“无图可用”以及“可用但无版权”的经济型解决方案。由类似工具生成的图片不仅用来当做网络媒体的配图，也被用来当成报纸和杂志的配图甚至封面。
同时，它基于文字可视化模式也正在被营销控当做调查分析和触发灵感的给力工具。
同类工具推荐： Wordle、 Tagul
Canva： 让营销控成为专业设计师
如果Tagxedo所生成的云标签不能让营销们满意，那就是时候用Canva了。
这款足以让设计师事业的应用刚刚在2013年底上线。 Canva向用户提供了100多万张的还想图片和文字库，提供包含海报设计、图片美化、信息图制作、组图制作等多种模板选择。通过简单的拖拉拽操作和搜，即使你不是专业的设计师，也能很轻松地设计出令人满意的图片。
Canva对自己的定位是明确的：现在如果你有一个很好的想法，并且想把它通过设计表现出来，这个过程很麻烦。设计一样东西需要花费的时间太长了，但我们并没有想取代Photoshop的意思，用户需要做的仅仅是选择或上传图片，利用Canva快速完成布局设计。
Canva不仅是一个图片编辑和合成的工具，它提供上千种有专业设计师设计的海报和图片模板，而且实时向最前沿的设计趋势看齐。你只需要选择模板，替换文字和图片，即可完成一个媲美专业设计师作品的图片设计。对于讲求“品味”、“调性”和“情怀”的品牌来说，Canva就是神器。
同类工具推荐：Prezi
Infogr.am：让信息图随心所欲
如何让Excel表格中丑陋的数字变成可爱的图示？如何用一张图说明某一新产品的特性和使用方法？如何让繁琐的网络竞赛规则和说明变成清晰简洁的流程图？PPT不是正确的答案。
Infogr.am帮助用户创建那些比Excel中获取的图表更加好看的信息图表――当你在Excel中产生一个图表或图形时，它们看起来平淡无奇，没有跃然纸上的感觉（你总能说出Excel中创建的内容）。Infogr.am表示，公司平台上有“许多有创意的人”，他们来自金融、教育和其他行业。Infogr.am通过提供模块化的制作方式和丰富的精美模版，让普通用户也能只用简单的几步制作出自己的信息图。
信息图是数据可视化的形式之一。信息图形主要应用于必须要有一个清楚准确的解释或表达甚为复杂且大量的信息，例如在各式各样的文件档案上、各个地图及标志、新闻或教程文件，表现出的设计是化繁为简。它既可以用来解释复杂的创意策划和执行方案又是让消费者在最短的时间消费复杂内容的有效工具。而在移动互联网，信息图发挥着更大的作用。
同类工具推荐：Visual.ly、Tableau、Balsamiq
CODECADEMY：让你读懂程序猿
作为营销控，对技术需要保持足够的敏感。学一些编程知识，不仅可以让你了解社交媒体和数字营销技术的一面，了解数字世界运营的基本原理和规则，面对IT部门和供应商增加底气，也可以从技术的角度思考某一个营销方案的技术可行性和实现方式。新媒体营销，创意和技术从来都是不可分割的两面。
CODECADEMY是一个免费的在线学习编程的网站。它为用户提供了一种学习编程的新方式。它是一种基于网络的互动编程教程，手把手帮助用户了解编程的基本原理。更重要的是，它让你了解网站是如何建立的、网络如何运作以及Python、Ruby、API这些令人望而生畏的技术名词后面到底是什么。
CODECADEMY让学习充满趣味。首先，它把课程分成无数的小结，你每天花半个小时就可以完成一个小结的学习。整个课程都是互动的，所有知识都是在一边写代码一边学习中完成的。随着用户学习编程的不断深入，系统会送你一些积分和奖励，这些都会出现在用户信息中，这些信息都是公开的，当你完成某一课程的学习还将获得网络证书。
短视频营销论文范文4
淘宝短视频的商品要求
商品：必须是视频中实际用到、出现的，关键商品尽量盘全(教程类视频尽量类型丰富)，按照镜头里商品出现的时间设置商品小卡
数量：按期望投放的渠道需求来设定宝贝的基础数量
商品图：无水印、无拼接、无logo、无牛皮癣、无多余文字，背景干净，尽量选择白底图淘宝短视频文案要求
标题：1.16字以内；2.不得有“等特殊符号；3.突出视频看点，使人有点击欲望，但不得带有明确标题党和色情引导；4、符合广告法
简介：1.150字以内；2.传达主题、看点，让用户快速了解视频值得关注、学习的地方，不要赘述，文案生动有感染力；3.不要堆砌卖点，不要出现营销字样，不要备注标签短视频是如何分发到不同的渠道
视频上传时可以选择分类词，分类词有4种，一是领域，二是类型，三是人群，四是风格。所有的导购入口都是根据分类词的千人千面去展现的，所以分类词很重要，请商家务必正确填写视频分类词。
视频是如何审核的？
视频审核有三道流程，一道是机器审核，过滤视频清晰度不够，时长、比例、商品的数量不符合要求的视频；第二道审核店铺DSR是否大于等于4.6，以及是否符合天猫营销的规则，是否违反广告法和黄赌毒；第三道人工审核，主要审核视频的内容和封面，是否违反刚才提到的内容要求，以及视频标签。
通过三道审核之后，视频就会到各个渠道根据分类进行分发。
短视频的质量分体系
短视频营销论文范文5
1、短视频、短视频营销与网红景点
1.1 短视频
短视频是一种热门的互联网新媒体形式，它是通过各种播放载体播放的、适合在移动状态下观看的、高频推送的社交应用平台，其播放时长或几秒或几分，具有内容丰富、类型齐全、制作简单、交互性和及时性强等特点。
1.2 短视频营销
短视频营销指以短视频网站为播放平台，以几秒至几分钟的视频内容为载体，由企业或播主向用户群体推出的宣传企业品牌形象和商品的广告宣传方式，是一种集网络视频广告营销、网络公关营销和社会化营销的综合营销方式。
1.3 “网红”与“网红景点”
“网红”指以互联网为基础，通过各种载体在网络上引起广泛关注的具有一定被关注点的人或事物。“网红景点”是“网红”的延伸，通常指借助网络平台传播景区形象，提高景区知名度，达到人气爆棚阶段，并进一步吸引网友前来旅游的景区。这样的景区通常可进入性高、门票便宜甚至免票，具有一定趣味性，且有独特的景观、娱乐项目。
2、抖音短视频催生塑造的网红景点——洪崖洞
2.1 洪崖洞发展概况
洪崖洞的前身是秦代重要的军事要塞，明初戴鼎筑重庆城，建有十七门，九开八闭，洪崖门为闭门，在洪崖门下有一洞，洪崖洞因此得名。20世纪40年代，洪崖洞因水路贸易盛极一时，重庆人在此修筑了大量吊脚楼。解放后至2005年，洪崖洞日渐衰落，成为危房，面临拆迁。如今的“洪崖洞民俗风貌区”建成于2006年，位于解放碑沧白路，是由重庆小天鹅集团设计的集“地产项目+文化记忆+商业注入”为一体的项目。其主体是一座11层高临江而建、错落有致的吊脚楼群，宛如城市阳台。看台上的群雕是吊脚楼的缩影，里面的四大风情街各有特色，旁边横跨嘉陵江的千厮门大桥与洪崖洞形成90°的视角，洪崖洞一层和十一层同时连通马路，完美的高差为整个建筑群营造出如行走于空中阁楼的感觉。华灯初上时，整个吊脚楼群在灯光点缀下如梦如幻，被称为现实版的“汤城”。
洪崖洞的设计特色鲜明，但其发展并没有想象中顺利，开街初期几乎每个月都要亏损百万，这样不温不火的状况持续到2016年9月，抖音正式上线，随着抖音、微信等自媒体对洪崖洞的持续追捧，洪崖洞的旅游才逐渐有了起色。
据抖音联合清华的《短视频与城市形象研究白皮书》显示，重庆有21条视频进入抖音城市形象热门视频TOP100的榜单，是唯一一个城市形象相关视频播放量过百亿的城市。2018年“五一”小长假期间，洪崖洞游客量破8万，仅次于故宫。而早在假期前，洪崖洞的相关视频就已在抖音上获得疯狂点赞，评论区热度一直不减。小长假后，有关洪崖洞的视频播放更加频繁，截至2018年6月，抖音上的“重庆洪崖洞”挑战有28406人参与，总点赞数高达数千万。洪崖洞犹如藏在深闺中的少女，在2018年一展芳华，成为了非去不可的“网红”打卡地。
2.2 抖音在塑造洪崖洞形象、促其走红方面的积极作用
2.2.1 抖音的草根化趋势促进景区的全民传播
抖音是当下热门的大众社交和娱乐平台，因为在抖音上制作短视频极其简单，技术门槛很低，且视频比一般文字图片表现力更丰富，所以它一经推出，就在民众中广为流传。据统计，2016年9月抖音上线，2017年7月，抖音的用户就超过了1200万，2018年7月，抖音官方正式宣布，全球月活跃用户数超过5亿。抖音已成为普通民众观察记录自然社会，反映生活，表达情绪的一种方式。而旅游，尤其是景区内的游览活动，往往是民众日常表达的重点，所以抖音中的旅游短视频非常多。截止2018年5月，抖音APP上重庆相关视频超过5.4万个，视频总播放量超过9亿。而随着网络资费的下降和网速的提升，随时随地刷抖音也风靡一时。所以，当洪崖洞独特璀璨的夜景视频在抖音上一经播出，就以“一传十、十传百”的速度蔓延开去。抖音的短视频营销就如同一个巨大的磁场，它的草根化属性，使每一个人都可以是“磁铁”，在被别人吸进场后又去吸引他人，最终达到全民狂欢。
2.2.2 网民的自发传播降低景区营销成本
传统的营销方式需要投入大量人力、物力、财力进行市场调研，这种以市场为导向的营销方式很容易因为市场需求的改变而承担巨大风险，但是短视频营销不一样，抖音只是一个平台，大众的喜好可以全部通过视频浏览率、播放率、热播点击率展现出来，相当于游客喜欢什么样的景区是通过他们自己的“手”表决出来的，无需任何耗费。而当一个好玩的景区得到大家的认可之后，网民又会将其分享到自己的朋友圈，这种在社交圈中的自发传播，也不需要花一分钱。应该说，从2006年-2015年，洪崖洞作为重庆旅游的主推项目和重要景点，无论是传统媒体还是旅行社，都采用大量形式做了各种营销，花费很多，但却无法与2018年零营销成本的抖音短视频形成的人流效益相媲美，这确实让我们见识了短视频营销、网红经济的巨大能量。
2.2.3 碎片化传播和持续表达的方式激发了旅游欲望
抖音短视频通常只有几十秒时间，能直观地表达主题，节省阅读者的浏览时间，是一种典型的碎片化传播方式。抖音上的视频内容不断在更新，你可能会在一分钟内浏览到风格或类型完全不一样的内容，评论区还总有妙不可言的回复，随时打开抖音随时有惊喜，这让观者沉醉其中，对其产生了强烈的依赖。不仅如此，抖音还采用持续的循环播放模式，由于视频播放时间短，在持续刷新的过程中，你会很快重复刷到同一个景区的视频，通过这种不断地洗脑，加深观者对景区的印象，实现持续表达。这种碎片化传播和持续表达的方式，在某种程度上符合人类接收信息的规律，通过这种间歇性的重复浏览，人们对景区的印象会不断叠加，从而不断刺激游客的旅游欲望，形成一种无声的影响力。2018年当抖音上的洪崖洞视频以“十条抖音、九条洪崖洞”的频率反复不断强化出现时，去重庆看看，去洪崖洞走走就成为了一种下意识的自觉选择。
2.2.4 非官方的个性化展示角度给景区形象塑造提供了多样化可能
抖音短视频是普罗大众自主拍摄上传的视频，它展现的是个人的生活经历，表达的是游客自己对于景区的认知，这种经历认知往往千人千面，有很大差异，与官方的唯美高雅，经过包装渲染的景区宣传片相比，显得更灵活生动、接地气。并且因为每个人看景的角度、侧重点不同，景区会成为有诸多趣味点，并能不断被探索，有丰富可能性、可塑性，表达多元化的载体，这对激发游客的好奇心，提高景区的重游率非常有好处。众所周知，2018年前，洪崖洞还仅仅是传统宣传者口中的吊脚楼特色建筑群落，但转眼间，就变成了在抖音视频上跳跃的“汤城”，这不是建造洪崖洞的初衷，也不是刻意宣传的结果，但这就是经游客们探索加工后的洪崖洞，是“抖友”们在自发的传播中形成的网红胜景。
短视频营销论文范文6
网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上:企业的最终客户没有变;企业的产品没有变;企业的卖点没有变，唯一变的就是营销的平台。以前企业是在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告做营销来让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者去传统的终端卖场购买自己的产品。网络营销，只不过是把营销平台换成了互联网，厂家在互联网上做营销做广告来宣传自己的品牌、产品和服务，然后让客户直接进入自己的购物网站或去传统的地面终端购买自己的产品而已，所以营销的本质没有变。
那么做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。那目前网络营销又包括那几种形式呢?以下将做详细介绍:
网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销、SNS营销。
第一种形式:搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等
第二种形式:即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销，是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有一种两种情况:
第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。
第二种，广告，中小企业可以通过IM营销通讯工具，一些产品信息、促销信息，或者可以通过图片一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。
第三种形式:病毒式营销
病毒式营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面，一瞬间似乎只是激起了小小的波纹，转眼湖面又恢复了宁静，但是稍候一下，你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展，短短几分钟，整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
2008年。3月24号，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例。如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。
第四种形式:BBS营销
BBS营销又称论坛营销，就是“利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。
第五种形式:博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
第六种形式:聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。
聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过一些文字、图片等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
第七种形式:网络知识性营销
网络知识性营销是利用百度的“知道“、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。
网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。
第八种形式:网络事件营销
网络事件营销:是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。
目前社会出现的网络红人和汶川地震时的《封杀王老吉》都属于成功的网络事件营销典型案例。
第九种形式:网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上，通过消费者或企业销售人员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。
“网络口碑营销是WEB2.0时里网络中最有效的传播模式。网络口碑营销在国际上已经盛行了很久，美国有专门的协会来对此领域进行专门的权威的探讨。
第十种形式:网络直复性营销
网络直复营销是指生产厂家通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端消费者销售产品的营销方式。譬如:B2c，B2b等。
网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式。很多中小企业因为分销成本过大和自身实力太小等原因，纷纷采用网络直复营销，想通过其成本小，收入大等特点。达到以小博大的目的。
第十一种形式:网络视频营销
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
第十二种形式:网络图片营销
网络图片营销就是企业把设计好的有创意的图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到传播企业品牌、产品、服务等信息，来达到营销的目的。
第十三种形式:网络软文营销
网络软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。
第十四种形式:RSS营销
RSS营销，又称网络电子订阅杂志营销。是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式，RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充.使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性的网站，用邮件形式订阅他们的杂志和日志信息，而达到了解行业新的信息需求。
