摘要：阐述供电企业电力营销管理的重要价值及特点，分析供电企业电力营销管理的发展情况。针对供电企业电力营销发展情况的解决策略进行深入探究。
关键词：供电企业；电力营销；发展策略
1引言
供电企业获取核心竞争力，主要就是指要提高企业自身的电力营销能力，强化营销管理，为人民群众提供更好的电力营销服务。因此，供电企业要正确认识到现代社会背景下自身运营管理模式的不足，积极寻求解决对策，不断创新自身管理手段，调整营销管理策略，从而满足客户与市场的多样化需求，实现供电企业的现代化发展。
2供电企业电力营销管理的重要特点
（1）供电企业电力营销管理的重要价值。我国的电力行业快速发展，市场经济成为企业发展的主要导向，供电企业的市场特征愈发明显，行业市场竞争愈发激烈。供电企业要做好营销管理工作，提高电力营销的服务质量，将节能环保作为发展核心，重点提高企业在电力行业中的市场核心竞争力。此外，开展电力营销管理，能够充分满足不同用电客户的用电需求，满足客户的多样化要求，从而提高企业的经济效益，提升企业自身综合发展能力[1]。（2）供电企业电力营销管理的特点。在供电企业中，电力营销管理是以客户需求作为工作核心，在不断变化的市场中始终满足客户用电需求，保证客户用电经济、安全的一种电力商品形式，良好的管理能够提高客户的用电体验，促使电力营销服务更加全面、周到、细致，提升客户的用电满意程度。第一，电力本身是一种商品，其通过电压、电流等具体参数与指标显示其存在；电力无法被储存，只能通过不同级别的电力配网输送给用户，这就体现出来电力的一个特点，那就是需要载体；载体是电力运输中必不可少的元素。第二，电力营销管理具有公共性，由于电力商品属于现代社会人们正常生活、工作、发展的必备生活元素，其具有一定的社会性质，是全民都需要的一种资源，因此，其营销管理具有公共性。第三，电力营销管理具有一定的特殊性，由于电力的计量问题，在电力交易的过程中需要通过电度表反映具体数值。
3发展情况分析
供电企业的营销管理手段受传统的电力营销管理观念影响严重，仍然停留在较为原始的层面，无法适应当下的市场经济发展。供电企业单一的电力营销管理手段具体体现如下：在记录用户信息时，经常会出现信息不详实、信息失真、缺乏重要内容等情况，为以后的电力营销工作的展开带来一定的困难；缺乏服务意识，没有形成良好的自我提升观念；技术人员的办理效率较低，等等，这些都严重影响了供电企业的客户稳定，不利于企业的良性发展。供电企业存在一定的内部合作问题。由于供电企业缺乏一套健全完整的管理体制，没有为各个部门的工作人员提供明确、具体、清晰的工作指导与参照，致使各个部门的工作人员无法准确完成自身的工作任务，满足企业需求。此外，一些工作人员缺乏自我提升意识，工作态度消极，得过且过，在工作中不能够实现有效对接，影响了其他环节的工作情况，从而降低了供电企业的整体工作效率，限制了供电企业的发展[2-5]。电费缴纳是供电企业电力营销管理中的重点环节之一，且对供电惬意的营业额度与运营利润具有直接影响。若电费缴纳环节出现漏洞，则会导致供电企业出现运营管理不良的情况，造成十分恶劣的影响。一些电力用户存在不及时缴纳费用的情况，此时供电企业仅仅能够对其做出警告与通知，无法进一步规避风险，长此以往，会阻碍电力企业的可持续发展。
4解决策略
（1）加强新型理念的推广力度，拓展营销市场。传统的供电企业电力营销管理理念主要是针对用户的基本用电需求，如：家用照明、生产运行等，较为大众化，且电力需求较为稳定，供电企业要想进一步提升自身发展能力，强化市场核心竞争力，完善电力营销管理模式，就要积极拓展电力营销市场，扩大电力营销服务范围。这就需要供电企业加大新型用电理念的推广力度，开展多种宣传活动，倡导人们利用电能，从而降低对其他不可再生能源的使用量，如：电动公交车、电动汽车等，积极宣传新型用电理念的优势与价值，从而实现拓展电力市场，促进企业发展的目的。（2）引进信息应用技术，促进电力营销现代化发展。供电企业要认识到自身存在的不足，认识到现代社会的整体发展趋向，积极引进先进的信息应用技术，促进供电企业的现代化、信息化发展。供电企业要顺应现代社会的发展趋势，将提高企业电力营销管理效率作为主要目标，积极引进不同的信息应用技术及相关设备，如：计算机、生活缴费服务软件、内部管理信息系统、内部电力营销管理软件等等，全面提升企业的信息化水平。此外，企业还可以与微信、支付宝等各大平台合作，开设缴纳电费服务，且积极推广，促使广大用户参与到移动终端设备网络缴纳的活动中，全面提高电力营销的服务水平，还可以在一定程度上降低费用回收难度，提高供电企业的资金流转水平。（3）提高电力营销人员素养，促进供电企业发展。供电企业要全面提高内部建设力度，提升电力营销的管理水平。一方面，供电企业要重点提高供电企业工作人员与业务人员的专业素养，定期开展知识培训，促使工作人员能够明确不同时期供电企业的收费标准，明确供电企业的工作制度与管理理念，自觉遵循企业规章制度，抵制诱惑，严格依照企业要求展开工作。另一方面，供电企业要引进先进的电力设备系统，提升企业的硬件管理水平，充分发挥先进电力设备的功能，弱化供电企业的电力营销管理难度，促进电力营销管理工作的顺利开展，推动供电企业的发展[6]。（4）明确企业发展需求，顺应政府引导方向。供电企业要明确自身发展需求，找准自身定位，积极响应政府号召，顺应政府的领导，以此提升自身的可持续发展能力。一般情况下，供电企业为国有企业，电力市场的发展具有一定的政府导向，因此，除了要提高企业自身的电力营销管理能力，还要及配合相关政府部门工作，各司其职，发挥各自优势，以此保证供电企业在当地市场中能够稳步发展，强化自身影响能力，实现电力企业的健康可持续发展。（5）建立健全管理体系，充分发挥市场导向作用。供电企业还要关注内部管理情况，结合企业自身的实际情况，综合考虑行业发展趋势，建立健全完善的管理体系，提高企业内部管理水平。在此过程中，供电企业可以将市场化作为管理体制的核心，通过合同管理完善供电合同，提高企业自身管理能力，还能够在一定程度上降低电力营销管理风险，明确具体的电力营销管理责任，充分发挥市场的导向作用。企业要建立相应的监督机制，对各个部门实行工作监督与管理，提高内部工作质量，加强各部门之间的交流，形成稳固、完善的内部结构，提高企业的核心竞争力。
5结语
传统的营销管理模式已经无法满足企业的发展需求，供电企业要认真分析自身的不足，发现自身存在的缺乏科学的电力营销管理观念、缺乏先进的营销手段、存在内部合作缺陷、存在电费缴纳与管理问题等，并且提出具有针对性的解决策略，如：加强新型理念的推广力度、提高电力营销人员素养等等，从而促进供电企业的发展。
参考文献
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[6]周雪冰心.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略[J].现代营销(经营版),2019(11):141.
作者:吕剑 单位:国网河南省电力公司平顶山供电公司
