摘要：大数据已经成为资本和劳动力之外的第三种生产力。其提供的丰富信息资源为各行业的迅速发展提供了新的动力，在农产品销售中农业大数据也发挥着日益重要的作用。本文对大数据以及农业大数据的概念进行了介绍，并对农业大数据在农产品销售中的作用进行了分析，然后从助力农产品营销、提升电子农产品电子销售运输，创新农业营销活动，提高使用者业务能力等对农业大数据的应用策略进行了研究。
关键词：农业大数据；营销；策略
信息技术的发展，带领各行业都进入了“互联网+”时代，“大数据”应用而生。当大数据与农业相结合，实现农业从田间地头到餐桌整个产业链之间的联系，将推动农业技术的发展，大数据与农民，农产品营销人员等所有农业相关工作人员息息相关。
一、农业大数据的作用
农业大数据是一种无形资产，在对大量信息的处理后得到信息的潜在利用价值。大数据可以为农民和企业提供大量的市场信息，帮助政府工作人员、农民以及企业家实现对各种信息和数据的掌握，帮助相关人员在短时间内获取市场供求信息、优化经营方案，安排农业生产并进行经济活动。
（一）大数据简介
大数据是一种具有实时性的通过云计算对海量数据进行挖掘和处理后的数据组。大数据是伴随着网络信息技术在生活中的普及形成的。大数据具有数据量大，数据传播速度快，数据形式多样，数据价值密度低的特点。大数据已经成为资本和劳动力之外的第三种生产力。在一些发达国家如美国都将大数据战略作为一种国家战略来推进，大数据具有十分广阔的发展前景，相信大数据的进一步发展和创新将给各行业带来更进一步的发展，大数据将在人们的生活中扮演着举足轻重的作用。
（二）农业大数据
作为一种新的生产力，大数据已被广泛的引入各行各业，将大数据与农业相结合就是农业大数据。农业大数据具有大数据本身具有的优势，同时农业大数据还具有其在农业领域的自身具有的特点，如图1。农业犁地、播种、育苗、播种、浇水、施肥、除草、杀虫、收割、保存、加工运输等多环节，是一个多专业、多领域的综合性复杂过程。农业数据的收集与整理也涉及与之相关的各个环节，比较复杂。农业大数据首先是农产品消费端和供应端之间的连接数据，主要是指农产品交易的信息和数据；其次是种子及农药等的使用管理数据等；第三是新的技术手段和农业科技信息；第四是建立新动能的信息和数据，包括老的产能加上了新的元素和推力，形成新动能;另一种是新业态、新科技带来的新动能。第五是农业科技人才的信息数据。领域上，农业大数据以农业为核心涵盖与其相关的上下游产业；地域上，以我国国内各个地区为主，涵盖各省市并对国际上的一些主要数据进行了参考；广度上，包括农业的基本统计数据，还有一些涉农企业、涉农科技、涉农人才的信息；专业上，包括农、林、畜、牧等方方面面。当前农业大数据的产业链条划分如图2所示。
（三）农产品销售中大数据的作用
农业技术的发展让农业生产活动变为了买方市场，消费者对于农产品的来源，绿色健康以及安全性要求愈加严格。农业大数据可以实现农产品的追溯。农产品销售中大数据的作用主要体现在以下几个方面。1.农业大数据有助于从农业种植上保证农产品的质量。通过农业大数据平台可以实现对农作物习性的更好掌握，利用大数据提供的科学技术以及气象信息实现对农作物的保质与增产。2.农业大数据有助于农产品销售成本的节省。首先大数据为农产品营销节省了大部分的市场调研成本，通过大数据可以实时的实现对农产品市场的了解，以市场为导向进行销售。其次农业大数据也可以实时的掌握农产品的价格信息，最大限度地实现产品效益的最优化。另外农业大数据为农产品的销售节省了广告推销费用，也方便了农产品的采购，买卖双方通过农业大数据的信息实现相互了解，访问和购买都以自身需求为基础，让农产品销售变得更加简单。3.利用大数据技术可以实现农产品的电商销售，比如易果生鲜，京东生鲜等一些电商巨头都推出了农产品销售的电商平台。大数据技术可以优化一些生鲜农产品的运输，在农产品销售中利用大数据对农产品消费者的购买习惯和规律进行分析，进而实现定向营销。可以实现精准营销并挖掘潜在客户有目的的推选产品。利用大数据分析消费者以往的购物习惯可以分析出用户的需求和潜在需求，从而进行有针对性的销售，精细化的定位客户群，根据其差异性提升销售的目标靶向性。4.农业大数据具有即时性，可以即时的反馈消费者对农业产品的评价，从而有助于生产和销售者改善农产品，并调整销售策略。5.对于政府管理部门而言，农业大数据为其提供了科学的数据，方便政府对农业生产活动更加科学的调控，进而更好的指导农业活动。
二、农业大数据的应用策略
（一）农业大数据+农产品营销
1.利用大数据在农业电商平台上开展精准的广告销售。计算机软硬件的改善，让数据分析和处理变得更加容易。农产品电商可以对范围更广，数量更大的消费用户数据进行分析，通过不同角度的定位和分析能够更加深入的理解客户群体，精准营销，广告投入更有针对性。农产品营销不再是“广撒网”而是有的放矢，比如对喜欢使用QQ、微信聊天客户发送推送，对喜欢使用邮件的客户发送邮件，对重点客户进行电话回访或者是线下维护。实践活动表明，精准的广告推销不仅让企业营销节省了成本，对消费者来说也是具有很大的好处，精准的广告推销活动让消费者避免了一些无用的垃圾信息的干扰。比如“拼多多”通过对下载了客户端的客户进行了精准的推送，效果良好，广受客户好评。2.通过农业大数据做好农产品的新媒体营销。当今世界也是自媒体时代，农产品的营销活动应该也抓住自媒体的热潮。农产品销售也要利用好农业大数据，建立新媒体的营销团队，在新媒体上定期进行有影响的宣传活动，创造话题，吸引客户。如采用“抖音”“火山小视频”等传播度比较高的软件对农产品劳动作业过程进行直播，定期举办优惠活动，进行各种推送活动吸引消费者购买。一些涉农企业也应该利用好大数据，做好与农业新媒体营销的联动能力，最大化传播效果。新媒体营销的形式和频率要掌握好，既要保证推销产品的热度又要保证不让消费者反感。当然如果可以通过新媒体建立销售产品的品牌，那么产品营销就水到渠成了。3.利用农业大数据可以提供个性化的销售服务。农业大数据提供了海量的信息，给消费者带来了眼花缭乱的选择。如何在一众销售信息中脱颖而出，需要根据大数据分析的客户需求进行个性化的展示。通过个性化的销售策略将客户变成粉丝，在消费者对产品的黏度和忠诚度中，可以保证销售的量和利润。个性化的销售方案有很多种，比如采用农产品电子商务动态网页，在与数据库联系的过程中实现销售网页的动态更新，为消费者提供个性化和精准的服务等。4.利用农业大数据有侧重点的进行营销。“二八定律”指明往往是少数客户创造了多数利润，所以实现营销的有效性关键在于抓住重点客户，然后将企业有效地资源集中于重点客户，提高效率节约成本。其次要善于通过产品结构的创新，在消费者发现自己的潜在消费需求之前发现其消费需求，从而提前锁定消费者的消费需求，创新农产品的服务类型，丰富农产品的品类。
（二）利用大数据提升农产品电子商务的运输与跟踪
1.利用农业大数据加强农产品的运输管理。通过大数据建设一个及时响应，层次丰富、领域宽广，服务全面的物流配送体系。能够形成农产品线上线下的迅速结合从而实现农产品的保鲜。以农业大数据为平台可以将农产品的生产地与加工地、使用地之间连为一个体系。可以通过对农产品的整个供应产业链相关的销售网点体系之间，利用电子扫描设备、手机客户端，电子定位系统以及条形码、二维码等一些用于管理物流的软硬件设备形成的非结构型体系数据连为一体。2.利用农业大数据可以实现对农产品安全的跟踪与监督。农产品的电商活动现在已经从最初的食品零售环节，到现在涉及农产品销售的各个环节，涉及多个行业。食品安全可以实现对生产加工的各个环节进行追踪问责。因为一些食品安全的负面新闻，现阶段食品安全问题已经得到了社会各方面的普遍关注。利用农业大数据平台可以实现对农产品生产、消费的各个环节的实时监控和有效的追溯，既能帮助政府监管部门决策和追责，也有助于消费者对产品安全性的掌握，同时还能对农产品生产与销售者的监督。农业大数据有助于实现农产品的精准生产和智慧生产，将之前的农业资源粗放经营变为精细经营，化静态的销售模式为动态的营销过程。此外根据农业大数据平台对农产品的动态反馈，可以实现掌握消费者的评价和体验，从而有助于产品的改善，优化营销策略，优化消费体验。3.完善监督检验农产品售后服务机制。在农业大数据的平台上可以实现对农产品质量的安全监督与信息查询，由政府主导的质量监督部门应该将对农产品的检验常态化，定期检验与抽查相结合，加大对不合格农产品的处罚力度，从而保证“舌尖上的安全”。
（三）通过大数据创新传统农业营销相关活动
1.利用大数据改善传统的农业生产活动。企业通过农民上传的耕地数据制定个性化的农产品种植计划，通过大数据平台实现农民和企业之间的互动，比如农民将自己的耕地面积，土壤情况、农机信息及劳动力情况上传到大数据平台，企业通过大数据平台为该土地量身打造农作物种植方案，并根据气象信息、市场信息提高传统的农业种植模式活动的资源利益率，在为农民创收的过程中实现为自己谋求更多福利，可以利用农业大数据平台实现合作共赢。2.利用大数据实现农业生产活动的融资。农业大数据让农业融资活动变得更加高效，在大数据的连接下金融服务企业和偏远贫困农民连为一体。金融企业通过自身对信息技术和科技的掌握优势，对农业活动进行风险评估与转移。而且农业金融公司在提供资金的同时，还可以制定一篮子方案，对农产品的销售与加工，帮助农民尤其是偏远地区的农民解决融资难的问题，并保证了农产品的销售。
（四）提高农业大数据使用者的业务能力
培养业务能力娴熟的农业大数据建设与使用者。农业大数据是基于云计算的计算机技术。对农产品营销参与各方来说在大数据的使用过程中农民由于其整体文化素质偏低，其在对大数据的使用过程中具有很多困难。所以利用农业大数据进行农产品销售首先要落实对农民的培训机制，通过定期的有计划地培训，更新农民的知识，提高农民的计算机以及网络使用技术。加强农业人才的引进，保证农业人才的工资待遇。采取措施与手段，与科研院所加强创新与合作，以技术创新为驱动力完成农业以及农产品营销的革新。
三、结论
大数据的发展正在改变着世界，大数据使得营销活动更加便捷、有效。农产品交易变成“足不出户、以手代步、方便快捷”的模式，销售也由人找信息变为信息找人。农业大数据活动改变了传统的农产品营销活动，将营销的基点由农产品为基点变为以客户为基点，不仅可以精准的测算出客户需要什么，还能预测出客户将需要什么。随着农业大数据的发展，必将越来越有效的发挥其在农产品销售中的作用。本文对农业大数据的概念以及其在农产品销售中的作用进行了简单介绍，并对农业大数据在农产品营销中的策略提出来一些看法。希望本文能为农业大数据更好地服务于农产品销售提供一定的参考。
参考文献
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［2］宋伟，吴限.大数据助推智慧农业发展［J］.人民论坛，2019（12）：100-101.
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作者:宋启平 单位:东莞职业技术学院管理科学系
