建筑企业基于4PS的市场营销对策

2022-09-21 16:45:11 来源:写作指导

如果建筑施工企业以 4PS(即 4P 营销理论:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion))为原则,制定营销策略,会是什么样的?

产品 Product。优先进入“小而美”的市场。选择既符合经济发展趋势,又能形成公司竞争优势的业务,如地下空间利用、农村环境改造等,集中投入人力、物力,建立技术进入壁垒,确保公司长久的产品发展空间和利润;注重产品质量。加强施工管理和工程质量管理,工程质量是建筑业企业呈献给客户最直观的产品感受,工程质量优良,现场管理有序,会带给客户良好的体验,提升客户信任。

价格 Price。低利润竞争:建筑业同质化竞争激励,在没有突出竞争优势的情况下,投标价格是最重要的武器,因此要比竞争对手至少低一块钱,有时甚至是潜亏报价;低成本领先:以集中采购、项目全过程控制、成本包干制、二次经营等管理手段,降低成本,提高效益,才能化潜亏为盈利。

渠道 place。战略合作:积极拓展资本实力雄厚、信誉良好的大客户市场,建立长期的战略伙伴关系。产业联盟:顺应目前基础设施建设领域的发展趋势,与同行业企业,或上下游企业组建经济联合体,发挥团队优势;纵向一体化:拓展 PPP、EPC 业务模式,研究建立产业工人队伍和材料供应工厂(如钢筋加工厂),向上下游业务拓展,既有利于扩大自身利润,也有利于控制工程质量和进度。

宣传 Promotion。全过程营销:抓住工程建设项目时间长、与客户接触多的良好机会,在前期、施工、运维三个阶段的全过程中与客户积极沟通,推广公司施工标准和理念;口碑营销:干好现场赢市场,用施工现场的质量和安全来赢得客户口碑,增强客户黏性;公共关系营销:通过干好重大政治民生工程,增强民众对企业认知和好感,提高企业美誉度。

作者:甄含 单位:北京建工土木工程有限公司