产品营销策略范文1
关键词：自媒体；美容化妆产品；品牌营销；对策建议
一、引言
随着网络信息技术的不断发展，我国移动互联网发展不断趋于完善，用户的门槛也逐渐降低，在智能手机等移动终端设备的普及下，网络移动终端用户的数量呈现指数级增加的趋势，各种短视频和直播平台的兴起标志着我国进入了自媒体时代。自媒体的特征较为明显，比如交流性，任何用户都可以借助自媒体平台进行交流；独立性，在自媒体平台上，用户都是相对独立的单元，可以在法律允许的范围内表达自己的观点；开放性，各自媒体账号、平台之间都可以通过分享、转发的方式对同一内容进行传播；社群性，自媒体平台可以将具有相同兴趣爱好的群体结合到一起，形成具有共同话题的社群；智能化，通过大数据及人工纠偏等手段，自媒体平台可以精准地推送信息。文本以广西古黛美容有限公司为例，对其借助自媒体实施品牌营销问题进行研究，以提升其品牌竞争优势。
二、广西古黛美容有限公司简介
古黛创办于2009年，至今已有11年历史。“古黛”以打造中国轻奢美甲连锁第一品牌为愿景，以做“您身边的变美专家”为追求。古黛目前在广西四大城市南宁市、柳州市、桂林市、玉林市共有12家高端直营店，均布局在广西各城市核心且高端的商圈。古黛以美甲美睫美容基础服务项目为主，在这些服务获得顾客较好满意度情况下，不断地向更高端的科技美容、科技抗衰，高端塑型、整形类进军。近年来，古黛美甲美容在美容化妆行业的发展取得了巨大成就，产品和服务的市场覆盖能力不断增强，但其在品牌营销方面还存在诸多的问题。自媒体为品牌营销提供了新的思路，所以古黛美甲美容要抓住自媒体时代的机遇，改进和完善其品牌营销策略。
三、自媒体时代美容化妆产品品牌营销存在的问题
（一）对自媒体营销价值的认识不足。当前大部分美容化妆企业对自媒体营销价值的认识还不到位，认为这是一种不入流的营销方式，思想观念仍然较为落后。古黛美甲美容近年来在品牌营销方面，主要是以传统媒体为渠道进行宣传和营销，没有正确认识到自媒体在社会大众生活中的重要作用及其在品牌营销中的重要价值。因此公司没有给予自媒体品牌营销必要的重视，甚至会阻碍自媒体营销活动的开展，进而限制了古黛美甲美容品牌营销的效果。
（二）产品同质化现象严重。在美容化妆行业，大部分企业的产品和服务都存在严重的同质化现象，由于行业发展十分迅速，产品和服务的创新步伐较慢，这种同质化现象难以在短时间内消除。古黛美甲美容虽然在美容化妆产品方面不断进行改进和创新，也创立了高端品牌——“古荷里”，但是随着市场竞争的不断加剧，古黛美甲美容在产品和服务创新方面的难度不断增大，因此其产品和服务的同质化现象也越来越严重。在自媒体时代，古黛美甲美容的产品同质化问题对其品牌营销产生了一定的不利影响，在很大程度上阻碍了公司的创新性发展。
（三）缺乏专业化自媒体营销人才。古黛美甲美容在自媒体时代背景下所开展的品牌营销过程中，还缺乏专业化的自媒体营销人才。一方面，公司没有对现有营销人员进行专业化的培训，其在自媒体营销方面的能力和素质较低，难以借助自媒体进行有效的品牌营销，人才优势得不到有效的发挥。另一方面，古黛美甲美容也没有从外部引进专业化的自媒体营销人才，外部的先进理念和技术难以为公司的品牌营销提供支持，因此难以发挥专业化人才团队的重要作用。
（四）缺乏完善的品牌营销规划。从古黛美甲美容目前的情况来看，其在借助自媒体实施品牌营销过程中还缺乏完善的营销规划，对品牌营销的目标不明确，没有从公司发展战略的角度出发制定品牌营销目标，同时对品牌定位不准确，虽然公司开始打造高端美容化妆品牌，但其所占比例较低，仍然是以大众化的中端产品和服务为主，因此使其品牌相对分散。另外，公司对自媒体时代品牌营销过程中可能遇到的问题没有清晰的预测，也缺乏相应的改进措施，进而限制了品牌营销的顺利实施。
（五）缺乏完善的自媒体平台。自媒体时代，强化了社会大众之间的联系，深刻影响着企业的营销环境，要想借助自媒体完善品牌营销策略，则需要打造完善的自媒体营销平台以提升营销效果。目前古黛美甲美容在借助自媒体开展品牌营销过程中，还没有根据产品和服务的特征以及公司未来的发展战略目标构建完善的自媒体营销平台，在仅有的自媒体营销中主要是借助其他平台，因此在营销过程中显得十分被动，不仅导致品牌营销的成本高居不下，还难以提升其效果。
四、自媒体时代美容化妆产品品牌营销的对策建议
（一）强化对自媒体营销价值的认知。通过召开座谈会和现场调研等方式，在内部对自媒体营销的必要性和重要意义进行宣传，内部员工能够正确认知自媒体营销对公司美容化妆产品品牌营销的重要意义和价值，进而可以从思想和行动两个方面支持品牌营销工作的开展，在内部营造出自媒体营销的良好氛围，为自媒体营销工作的开展扫除障碍，可以在公司品牌营销中最大限度上发挥自媒体营销的作用。
（二）打造特色产品及服务。通过市场调研等方式了解消费者的需求，进而打造更加个性化的美容美甲产品和服务，使其市场知名度快速提升，使消费者对其认可度不断提升，为其在自媒体下的品牌营销奠定坚实的基础。同时，古黛美甲美容等美容化妆企业要打造特色产品及服务，还需要最大限度上减小产品的同质化现象。比如，古黛美甲美容可以在“古荷里”这一高端品牌基础上，继续探索新的高端美容化妆产品及服务，逐步迈向高端市场，赋予其产品和服务更高的品牌价值，进而可以借助自媒体对其特色化的产品和服务进行宣传，提升其产品的竞争优势和获利能力，最终提升美容化妆企业的市场竞争优势。
（三）组建专业化自媒体营销人才团队。注重营销团队建设，通过对现有的营销人员进行专业化培训，使其掌握自媒体营销的专业技能，提升其品牌营销的综合能力。在自媒体营销中，由于其涉及的内容较多，复杂程度较高，因此更加需要专业化人才团队。所以，古黛美甲美容等美容化妆公司在借助新媒体实施品牌营销过程中要组建专业化自媒体营销人才团队。同时，要从外部引进一批专业化的自媒体营销人才，通过内外结合的方式，逐渐打造出专业化的自媒体营销人才团队，使其负责企业品牌营销的整体策划和实施，充分发挥内部专业人才团队对美容化妆产品在自媒体时代品牌营销的保障作用。
（四）制定完善的品牌营销规划。根据自身发展战略和自媒体营销的需要，制定了明确自媒体时代品牌营销的目标。比如古黛美甲美容可以将其品牌营销的目标设定为打造国内高端美容化妆市场的领导者，使其能够确保自媒体营销可以有条不紊地开展。同时，实施精准的品牌定位，通过品牌定位可以集中优势资源用于品牌营销，进而可以降低营销的成本并提升效果，比如古黛美甲美容的品牌定位就是高端市场。最后，要对品牌营销各环节可能存在的问题进行分析和预测，制订相应的改进措施，一旦出现问题可以及时应对，防止某一环节和步骤存在的问题限制了整个品牌营销工作的开展。这样一来就能够使得美容化妆企业在自媒体时代的品牌营销有条不紊。
（五）构建完善的自媒体营销平台。管理层认识到自媒体平台建设对于品牌营销的重要作用，逐步构建完善的自媒体营销平台，为自媒体下的品牌营销提供有效的平台；同时借助大数据、人工智能等信息技术和设备，构建自身的自媒体营销平台，并对其进行必要的维护和管理，在此平台上进行品牌营销工作。另外，古黛美甲美容还可以强化与专业化自媒体营销平台企业的合作，明确双方的责任和义务，使其能够为企业的品牌营销出谋划策并提供相应的平台技术支持，确保其品牌营销工作能够在先进的自媒体平台上开展，进而提升品牌营销的效率和效果，促进企业的健康持续发展。
五、总结
与传统营销相比，自媒体营销具有不可比拟的重要优势，其在美容化妆产品的品牌营销方面发挥了重要作用。但是作为新兴事物，自媒体营销的应用还存在很多的盲区及问题，美容化妆产品在借助自媒体所实施的品牌营销需要进一步探索。从本文的研究来看，美容化妆产品需要从强化对自媒体营销价值的认知、打造特色产品及服务、组建专业化自媒体营销人才团队、制定完善的品牌营销规划、构建完善的自媒体营销平台等方面出发，全面完善品牌营销策略，以帮助美容化妆企业充分借助自媒体时代机遇，提升发展能力和综合竞争优势。
参考文献
[1]张晓寒.自媒体时代的品牌营销策略分析——以美容化妆产品为例[J].品牌研究,2020(04):23-24.
[2]辛桐.后美容消费时代的营销策略[J].商业文化,2020(24):53-55.
[3]赵海鹏.基于自媒体的企业品牌营销策略[J].商场现代化,2018(07):73-74.
产品营销策略范文2
关键词：农产品；品牌营销；营销策略
引言
中国是农业大国，中央一号文件也多次关注“三农”问题，农产品与人民的生活息息相关，对人民生活与经济发展至关重要。随着国内外市场竞争越来越激烈，农产品品牌营销已越来越重要，面对严峻的市场形势，对农产品品牌的培育、创建和营销已非常重要，也具有重要的实际意义。受我国地势和气候等各种影响，我国农产品的种植存在小而散的问题，对于农产品物流而言也算是一个挑战。因此，建立农产品品牌及进行品牌营销非常重要，一方面，品牌主体可发挥自身积极主动性，打造辨识性更高的产品；另一方面，政府可通过有意识的政策引导，帮助本地企业建立区域品牌。通过品牌营销，可抓住消费者对农产品的差异化需求，把农产品独特的品质、定位等传播到消费者心中，让消费者对农产品的价值认可。同时，也有助于提升当地农产品识别度，尽早占领相应的农产品市场。
一、农产品品牌营销的必要性
1.有助于适应消费市场，满足消费者需求。随着市场竞争力的加剧，农产品市场同质化现象也比较严重，为加强农产品市场竞争力，在市场上占据一席之地，企业的品牌意识应该加强。目前消费市场已逐渐从卖方市场转入买方市场，同时，随着电子商务和移动互联网的发展，消费者的自主选择性已经更大。为满足消费者需求，应更加重视农产品品牌的打造，让产品更具实力和竞争力。适应消费者需求而打造品牌的优势，一方面可提升市场占有率，另一方面可提升农业产业升级。传统的农产品销售小而散，大部分的竞争都是价格的竞争，而目前农产品企业的竞争更多的是质量和品牌的竞争。注重品牌的打造，企业从农产品生产、加工到销售各个环节都会严格把关，同时会形成专业化经营模式。这样不仅能让消费者放心购买，同时也能提高农产品的经济效益。而且，品牌营销战略的实施还有助于推动农业产业化的提升。2.有助于提高企业整体素质，提升企业效率。农产品品牌的打造，会推动农产品企业的发展和提高企业的整体素质。一方面，品牌产品在生产、质量、管理、营销方面都需较出色，同时应经得起消费者市场的考验。企业要设计出品牌产品，在各个环节都需严格控制，同时可提高产品质量的总体水平。相应的，公司的管理水平、生产水平以及对人才素质、技术素质都会有更严格的要求，这样也有利于企业技术升级和产品结构的升级。另一方面，品牌的打造有利于农产品企业提升效率。企业打造农产品品牌，由之前的被动营销转为主动营销，企业价值链中的各种运作都会同时进行，市场调研、产品设计、生产加工、物流运输等工作与营销工作同时进行，可提高企业的效率，同时可提高市场的反应速度。3.有助于企业吸引顾客，培养顾客忠诚度。品牌的价值还在于可吸引大量顾客，培养顾客忠诚度。顾客的购买行为受多种因素影响，但独特的品牌会让消费者获得情感价值认同。一旦获得认同感，消费者会产生重复购买行为，同时也会作为品牌宣传者，无形之中增强了品牌的网络效应，这样品牌的影响力会更大。因此，作为农产品企业，结合自身产品特点和市场需求调研，应不断吸引目标人群，塑造鲜明的品牌形象和形成良好的品牌定位，并利用各种营销组合不断地吸引、刺激消费者，从而形成对企业品牌的长期忠诚。4.有助于应对市场竞争，增强企业的市场竞争力。随着经济全球化和经济的发展，市场的竞争已扩展至全球，要在市场竞争中占据一定的优化，积极谋划和实施品牌营销战略才能赢得一定的希望。要将企业农产品营销至全国乃至全世界，品牌农产品是良好品质的保证。在进入市场前，会经过严格的一道道关卡，到最后到达消费中手中，如能得到有效的传播则会形成一个良性循环。品牌营销战略的指导，会提升市场竞争力和抵御市场风险的能力。
二、农产品品牌营销存在的问题
1.缺乏品牌营销意识。目前，随着农业经济的不断发展，农产品市场竞争力越来越激烈。有些企业经营者意识到了品牌的重要性，但不注重品牌的维护，没有发挥品牌应有的价值，投入产出严重失调；有些企业和政府在品牌上做了大量的功课，但仍停留在意识层面，在观念和方法上仍存在许多不足；有些企业认为品牌只有大企业才需要，小企业不需要品牌，他们的经营重心仍是产品，在营销上重产品轻品牌，导致产品附加值不高，竞争优势不明显，经济效益低。品牌是一把“双刃剑”，既能利己又能伤己，因此，品牌的经营对于企业的发展尤为重要。2.品牌宣传难度大，效果有限。农产品作为特殊的产品，有其自身的限制。一般经营者受其企业实力的影响，更倾向于把有限的资源和资金都放在正常的生产和经营上，不敢把过多资金投入品牌营销。品牌营销投入大、效果未知，因此品牌的传播力度小，而其他宣传方式范围更小。一般的特色农产品通过展销会和终端门店来进行品牌宣传，这样导致大众消费者无法快速和准确地识别品牌，造成品牌的影响力小。在移动互联网时代，用户消费习惯和偏好发生巨大变化，传统营销已不再适应以80后、90后为主流的消费市场。而对于有一定品牌影响力的农产品，由于农产品同质化现象严重，会造成许多产品冒充品牌产品现象，导致原有的品牌维护难度大。由于品牌的传播受传播渠道和传播资源的影响，多样化的传播手段需要的资金较多，因此农产品的品牌宣传效果十分有限。3.农产品品质标准体系不完善。民以食为天，食以安为先。农产品品牌营销过程中存在的问题，还跟农产品本身品质标准体系相关。品牌的保证，农产品的品质是基础中的基础。目前，我国农产品的品质标准体系存在体系不完善、质量认证和检测标准不一致的问题。而品牌的营销需在产品研发、检测检验等多方面都有标准和技术体系做支撑。与其他发达国家相比，我国还是相对落后，间接导致农产品科技含量低，品牌营销受到了一定的阻碍。
三、农产品品牌营销策略分析
1.强化品牌观念，树立品牌意识。强化品牌观念、树立品牌意识是非常重要的，增强品牌意识，树立品牌观念是成功实施特色农产品品牌营销战略的前提。政府、企业和农户都应树立相应的品牌意识，各司其职，为品牌的营销和传播做好前端的准备。而对企业经营者而言，思想决定出路，不管是大企业还是小企业，都应有品牌思维。对于大企业，品牌思维有利于企业品牌的传播与维护；对于一般企业，品牌思维有利于建立企业品牌，提高产品认知度。2.积极构建品牌营销主体。农业龙头企业作为农产品品牌营销实施的主体，应推进农业产业化进程，起到行业带头作用；而政府也应该注重培养龙头企业，构建品牌营销主体，让其带动农产品品牌的建立与营销。第一，始终坚持龙头+基地+农户的产业化经营方式，努力培育一批经济实力强、科研水平高、品牌影响力大的农产品加工龙头企业。第二，政府应从人才、资金、税收、信贷融资等方面予以大力支持和保障，促使农产品龙头企业做大做强。第三，鼓励中小企业向龙头企业学习，积极建立品牌。3.塑造品牌形象，侧重绿色营销和网络营销。良好的品牌形象是企业品牌营销的基础，品牌形象代表着企业，能够吸引消费者，提高品牌的知名度和美誉度。因此，对于企业来说，品牌形象的塑造相当重要。在品牌形象塑造的同时，应注重绿色营销和网络营销。随着经济的快速发展，消费者对绿色安全意识越来越高，对安全问题也很重视。因此，企业在品牌营销的同时，应将绿色安全作为一个侧重点进行营销。同时，互联网的普及和电商、物流行业的发展，也为农产品品牌的推广提供了新的机会。在电商平台上产生了很多有别于传统品牌的互联网新兴农产品品牌，借助互联网的便利，传播范围更广、影响更大。越来越多的消费者通过网购购买到之前因消息和交通闭塞无法买到的农产品，为农产品的销售带来巨大的商机。因此，企业应充分利用移动互联网和新兴媒体的优势，借助大数据、直播平台、短视频平台等平台进行精准营销，减少物流中间环节，直接让利给最终消费者，借助互联网的病毒营销，扩大农产品品牌知名度。4.健全农产品品质体系。为做好品牌管理和品牌营销，健全农产品品质体系至关重要。品牌营销作为一项长期战略目标，仅仅依靠宣传是不够的，品牌营销需要有高品质的产品质量作为保障。高品质的产品能让品牌走得更远，品牌影响力更大；若品质不能得到保障，宣传推广越多，产品一旦销售出去，对品牌的破坏力就越大。因此，一方面应建立一套完整的从质量标准、质量监督检测到技术推广出发的农产品质量标准体系，另一方面应加大技术创新投入力度，投入研发力度，开发有科技含量和高品质的产品。
参考文献：
[1]鲍姝辰.农产品品牌整合营销传播方略[J].江苏农村经济，2019，(6)：61-62.
[2]董福波.关于农产品品牌营销策略探析[J].度假旅游，2019，(4)：11.
[3]顾志星.新疆农产品品牌营销策略探析[J].北方经贸，2019，(1)：70-71.
[4]吴雪.我国生态农产品集群品牌营销策略研究[J].现代营销(下旬刊)，2018，(10)：64-65.
产品营销策略范文3
本文分析了我国文化创意产品发展现状及存在问题以及校园文化创意产品市场现状及存在问题，介绍了开发校园文化创意品牌运营项目相关情况，探讨了校园文化创意产品营销策略。要采取“线上线下”电商营销和C2B客户服务模式；开创文化产品设计理念；加大对文化创意产业专业人才的培养；完善政策法规，以对文化创意产业起到推动作用。
【关键词】
校园文化；创意产品；电子商务；营销策略
一、引言
创意文化是社会文化的子文化，更是社会文化的重要组成部分；校园创意文化是一个学校的灵魂，更是提高学校整体素质和核心竞争力的重要内容。因此校园创新与创意产品的发展承载着学校丰厚的文化底蕴和历史内涵，对于时尚、前卫、活跃的大学生们，校园创意文化产业的挖掘塑造与创新推广，有利于同学们在文化产品中感受到强大的校园文化魅力，这不仅对增强校园文化、提高学校的知名影响力有着一定的积极引导作用，更是为广大学子感恩感怀母校，心系母校提供一种途径。
二、我国文化创意产品发展现状及存在问题
1、我国文化创意产品发展现状
文化创意产品是指依靠创意人的智慧、技能和天赋，借助于高科技对文化资源进行创造与提升，通过知识产权的开发和运用，产生出高附加值产品，具有创造财富和就业潜力的产业。改革开放以来中国经济持续快速发展，依据数据显示，2014年的GDP总量约为65.65万亿元，比上年同期增长将近7.4%，以平均汇率估计，2014年美元兑人民币平均汇率为6.1460，GDP约10.3557万亿美元，虽然总值在不断生长，但是中国在文化产业方面依然较别的国家落后，开发文化产品类人员匮乏，没有太多的创新创意，太多的模仿使得中国的创新思维一直没有涌现出来。
2、我国文化创意产品存在的问题
就现在而言，我国文化创意产品存在的问题有以下几个方面：首先，投融资渠道相对单一。长期以来，融资机构没有合理的融资机会给予企业，渠道十分不顺畅，资金短缺一直是困扰文化创新创意企业发展的问题。并且顺应文化工业发展水平的融资工具还非常短缺，政策扶持力度不强，许多中小型企业无法继续开办；其次，文化创意产业的灵魂在于创新性，其中包括本身具有创意天赋的人才，也包括将创意产品商业化带向市场的人。因此如果缺乏原创性，我们将在分工中一直处于模仿和代工等低水平制造环节，所以能够有一个创新型的思想队伍无疑是开创文化创意产品的成功宝典；[1]再次，中国一直没有特别优秀的文化创意品牌，许多企业都是中小型，没有品牌影响力，因此开创一个优秀的文化品牌是重中之重。
三、校园文化创意产品市场现状及存在问题
1、校园文化创意产品市场现状
文化创意产品行业，是以我们很熟悉的个性产品定制产业为主，当今大学生喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于现成商品，因此文化创意产品非常适合校园这个文化市场，另外在高校中，文化创意产业方面一直是个空白，很少有比较全面的文化创意市场，所以开拓和推广校园创意文化是一个很好的市场平台。
2、校园文化创意产品存在的问题
产品品牌化效益低。校园文化创意产品没有比较出众的品牌，虽然是设计人员设计，但大多数较为普通没有特别大的创新性，销售商仅仅满足于初级生产，忽视了对产品的研究与开发创新，致使校园文化产品不能走企业化和品牌化的道路，而且在私人订制专属产品上没有太多明确的标准判定，许多顾客以个人的喜好去评价，没有良好的公正性。线上线下电商平台利用效率低。在调查中我们发现大多数创意品的消售方式很单一，大多数只有线下销售，多数消费者会选择在实体店中进行消费购买。大多数的制造者和经销商固守传统的批发、零售模式，没有开发新型的电子商务渠道，低效率的线下购买无法提升订单数量。
四、校园文化创意产品营销策略
1、“线上线下”电商营销策略
“线上线下O2O”销售模式。线下以传统方式销售文化创意产品，在各大高校招收分发传单，提高知名度，并且将在校园固定区域成立画室和手绘创意基地，将大量喜爱创作的朋友们聚集在一起，集思广益创造出更非凡的创意品，在后期可以将一些优秀功底的朋友纳入团队；线上方面将开设一定的公众平台和淘宝店铺以更方便更多客户购买了解到品牌，并且在一些门户网站积极发表刊登文化创意产品的新闻，提高品牌知名度。
2、C2B客户服务模式
C2B模式更加注重于用户资源的转化，强化文化品牌概念以获得消费者认可，使产品拥有更高的附加值和品牌印象。私人订制创意品就是将客户的需求放在第一位，设计人员可以根据顾客的需求为顾客打造专属的定制产品，使得产品更加具有专属性和独一无二。
3、开创文化产品设计理念
校园文化的产品主体是学生与教师，对社会前沿信息有着超常敏锐力，校园文化产品能够较好的指导师生更进一步了解和促进学校发展，而在目前，我国的校园文化创意产品仍处在初级成长阶段，但是市场前景非常可观，成长空间也是巨大的。因此校园创意品有助于沉淀历史、保留校园青春风采回忆。高校作为滋养文化的重地，其文化创意产品的设计与宣传会直接影响周边地域文化。我们将清楚地认识到校园文化产品建设是一个漫长的征程，其建设与完善任重道远。[2]
4、加大对文化创意产业专业人才的培养
人才是创新产业生长的核心焦点，目前我国文化创意产业人才还相对缺乏，创意人才总量、结构、素质还不能够适应产业快速发展的要求。今后应当努力调整人才教育结构，加强对创意产业人才特别是高端人才、复合型人才、营销人才的培养；积极举办各种大型创意设计展览，打造一份属于设计师们相互交流、碰撞的平台，激发更多创意人才创造出更好的原创文化产品的激情和动力。
5、完善政策法规，以对文化创意产业起到推动作用
发展文化创意产业虽然是以市场为基础作用的，但政府通过公共服务体系的完善和政策法规的制定，为文化创意产业营造一个适宜发展的外部环境，对文化创意产业的发展将具有积极的推动支持作用。[3]
五、开发校园文化创意品牌运营项目——“优趣文化创意坊”运营模式
1、项目简介
该项目主要是以校园风景、风采、青春记忆为主题，开发出一系列校园文化创意产品，紧密结合电子商务发展潮流，将渠道扩展至线上结合线下营销，打造属于高校的“优趣”品牌，理念价值在于可以作为校园文化环境的宣传及校园美景的传播，而更为珍贵的意义在于毕业生对于母校的深切留念。
2、商业模式——“线上线下O2O”营销方式
项目将产品发到网上或者在线下摆卖，顾客可以通过宣传了解直接从线下进行购买；也可以在网上选购已经设计好的物品，或是提出自己的喜好给设计人员，设计人员将为其私人订制，并由配送人员进行物流配送，完成线上线下O2O电商结合模式。
3、特色服务——“私人定制”打造品牌
项目设计人员将为大家提供满足用户个性化服务的私人定制业务，根据顾客的喜好打造专属的定制产品使整个交易过程充满惊喜与趣味，并致力于打造属于高校文化创意产品的品牌，加深顾客心中的品牌印象。
4、整体营销策划方案
项目发展拓展的整体营销规划为“O2O线上线下结合方式”，线上以微信公众号和微博、贴吧作为宣传推广，并将网站与淘宝店铺作为平台主营的业务销售，线下主要以轰炸式宣传单和节假日促销产品为主，后期不断招收和线下设点推广宣传。
作者：杨丽 单位：西京学院
【参考文献】
[1]蔡承彬.我国的文化创意产业和发展现状[J].经济问题，2011(12).
产品营销策略范文4
关键词：新形势；石油钢管产品；市场营销；具体策略
自从我国加入世界贸易组织以来，中国经济逐步与世界接轨，顺应经济全球化发展的同时，中国石油钢管行业面临着挑战与机遇并存的时代[1]。从宏观角度看，我国石油钢管产品开始走向世界各地，为石油钢管企业的发展壮大提供绝佳机遇，从微观角度看，国内石油钢管公司的营销能力较弱，企业缺乏品牌竞争意识。在日益竞争激烈的市场环境下，如何从市场营销的角度构建具体可行的营销策略，是石油钢管企业发展的关键所在。
一、市场营销的内涵
首先，企业一定要摆正自身在市场营销中的位置，以用户为营销的中心，为用户提供高质量的产品为准则，从市场需求出发，找到钢管产品营销的生命链。在市场营销中，消费者的不同需求是企业制定营销策略的目标，立足于市场才能获得合理可观的利润，因为企业考虑到消费者的感受才会在市场中取得一席之地。其次，社会市场营销观念是对市场营销内涵的补充和拓展，这要求企业在制定发展战略时要考虑到社会利益、企业利益和消费者利益三个方面，发挥出企业在社会发展中的价值。企业有自身特有的社会使命感，这种社会市场营销观念是企业发展的中心，是企业在新形势下脱颖而出的重要原因。
二、新形势下石油钢管产品市场具体营销策略
（一）网络营销
随着互联网技术普及范围的扩展，能够最大程度满足客户对信息搜寻的要求，所以在石油钢管产品的销售中网络营销占据市场的重要部分。我国石油钢管企业应积极开展网络营销，利用信息化管理手段对有需求客户进行售前、售中、售后各个环节的跟踪，以满足客户对产品咨询的需求[2]。网络营销一定要做好服务工作，因为营销双方都不能进行面对面交流，这使得信息的反馈只能通过对话来获得，对于消费者的表情或者采购意向营销人员很难把握，所以首先要具备积极友好的沟通态度，让客户对企业留下良好的第一印象，其次要主动对公司的石油钢管产品进行介绍，分析自身优势所在关注消费者的感受体验，对于提出的问题一定要及时解决。总之，网络营销的是未来石油钢管产品开展业务的主要形式，对于企业的发展影响深远。
（二）品牌营销
传统石油钢管产品的经营存在品牌意识薄弱，对于自身的宣传力度不够，缺乏长远发展眼光等问题，按照我国进入世贸组织的知识产权协议来看，产品的商标、专利、版权都是知识产权保护的目标。从新形势下消费者最关注的品牌入手，在营销的初级阶段便注重自主产权的开发，将过去依靠人力财力的传统仿制生产观念抛弃，转向主动引进新技术、新设备，开发研究出具有自主产权的品牌，形成自己企业的品牌优势，更有利于提高企业在竞争环境中的优势，所以石油钢管企业依靠品牌形成自己独特的营销优势，传播到社会大众的心中，才能在激烈的竞争环境中立于不败之地[3]。
（三）精细化营销
传统粗放式经营时代已经过时，为适应市场的发展，精细化营销策略已经成为新形势下迎合市场的趋势，从营销的各个方面都提倡精细化。比如，提高整个营销队伍的素质，建立精细化的营销渠道。从当前市场营销的发展趋势分析，精细化营销已经逐渐展露出独特的比较优势，受到各个行业的欢迎。首先在选择营销人员门槛时，通过对待遇条件的改善积极引入高素质人才，确保整个营销队伍的层次保持在行业的较高水平[4]。其次在营销培训过程中，以市场需求为前提制定出有价值的推广或者拉动计划，学会恰当运用语言沟通技巧和心理学知识观察消费者对企业产品的订购意向。最后，从整个精细化营销的流程做到企业文化的植入，让营销员工认同企业理念，并且为企业的发展提供内在支撑，实现全员营销的持续化过程，给企业带来稳定的收益。
三、结束语
综上所述，新形势下石油钢管产品市场营销的策略也发生改变，企业想要在行业发展中获得主动地位，必须准确把握市场发展新形势，依靠自身产品的高质量和多规格赢得消费者的青睐，缓解激烈竞争环境带来的压力，从而不断根据市场风向来调整营销策略，使石油钢管产品适应市场的发展，达到最大化的销售利润。
参考文献：
[1]杨小军.石油钢管产品市场营销策略分析[J].中国管理信息化,2017,20(3):67-68.
[2]陈宏,马兆中.国内市场无缝钢管产品分销渠道的发展趋势及对策[J].钢管,2005,34(6):49-51.
[3]陈甦.武汉钢铁(集团)公司无缝钢管产品市场营销策略分析[J].价值工程,2014,33(33):128-130.
产品营销策略范文5
关键词：乡村振兴；电商直播；农产品；营销策略
2020年我国受疫情影响，农产品滞销，淘宝、天猫等电商平台进行线上销售，累计售出25万余吨。同年4月，指出电商作为新兴业态，是大有可为的。农产品适合团购，多数农产品直播销售属于冲动型购买，农产品直播营销具有互动性强、消费者购物体验真切、直播能帮助农产品增值等特点。新东方教育集团在双减政策颁布后转型，选中乡村振兴赛道，打造“东方甄选”农产品带货直播平台，帮助农产品销售。2022年6月，新东方直播卖农产品成了破圈的现象级事件，东方甄选直播间成了网民竞相探访的网红打卡地，销售额突破千万。在电商直播的飞速发展下，农产品网购成交量越来越高，但也存在着一些现实问题。因此，本文从现状入手，分析了农产品电商直播营销的意义与问题，深入探讨优化策略以期助力乡村振兴。
1乡村振兴背景下农产品电商直播营销的现状
1.1农产品电商直播营销高速发展
我国已进入农业发展新的历史时期，越来越多的人们选择通过网络购买农产品，截至2021年12月，我国农村的网民数量达到了2.84亿人，农村地区的互联网普及率超过半数，达到57.6%，与上年相比提升了1.7%①。直播电商用户渗透率持续增长，直播电商受众在网民数量中占到了接近40%。2020年中国直播电商的交易量达到了1.2亿，与上年相比，年增长率高达197.0%②。在各大电商平台上蔬菜、禽类、水产、水果等持续热销，2021年我国农村网络零售额又创新高，比2020年增长11.3%，达到2.05万亿元，全国的农产品网络零售额也创造佳绩，高达4221亿元，同比增长2.8%③。农产品电商直播营销迎来高速发展时期。
1.2农产品电商主播去头部化且来源增加
农产品电商主播门槛低，直播设备仅要求农民具备智能手机，完成相应平台注册后便可使用直播功能，进行农产品的介绍与营销。明星、平台头部主播也带货农产品。新冠疫情发生以来，大量农产品滞销，超过100多位市县长走进电商直播间，为当地“代言”“直播带货”农产品，成为网红“书记”“主播”县长，解决了疫情下农产品营销的困境，拓宽了当地农产品的营销路径[1]。据统计，在2020第一季度的电商直播场次中，有400万场直播是与农产品相关的。2021年,电商头部主播某娅偷逃税全网被封,带货主播按照平台不一的算法来争取流量,逐渐呈现去头部化。2021年底，俞敏洪在抖音平台推出助农业务，打造“东方甄选”直播间，新东方名师转型成为带货主播，在直播间除高密度的双语带货外，还进行生活常识、地理知识、诗词歌赋等内容的输出。至此，农产品电商主播的来源广泛增加。
1.3电商平台扶持农产品营销方式多样
农村电商的直播带货变成了“新农活”后，各大电商平台纷纷结合乡村振兴战略开展助力农产品营销活动，提供多样化的扶持方案，推动不同地区农产品的销售。在淘宝、抖音、拼多多、快手等平台上，涌现了大量农产品直播带货的项目，如专项扶持政策、秒杀直播、运营物流扶持、费用减免等多样化方案，有效提高了乡村地区农产品的网络营销量，取得了良好的营销效果。
2乡村振兴背景下农产品电商直播营销的意义
2022年以来，我国已多份文件，对乡村振兴做出重要指示，部署了电商直播相关内容，请见表1。电商直播营销的发展对增加农民收入、全面推进乡村振兴具有重要意义。2.1农产品电商直播营销带动农村经济发展，促进产业振兴产业兴旺是解决农村问题的前提。农产品电商直播作为新型营销渠道，推动农产品从“线下”走到“线上”，即便是在相对偏远的农村也能够实施，从而带动农村经济发展。农产品电商直播可以与电商扶贫战略有效结合，帮助当地农村增加农产品的销售渠道和市场份额，提高地方和农民的经济收入，从而带动农村的产业结构的调整和升级，增强广大农民的获得感，促进农村创业就业，从而提高我国农村产业的整体效益。
2.2农产品电商直播营销带动灵活就业发展
促进人才振兴人才是乡村振兴战略实施的重要支撑。电商直播属于新兴行业，体面、创业成本低且收入高，有简单的设备即可参与，大量年轻群体被这一行业吸引返乡创业，乡村人才回流。仅以抖音平台为例，2020年就带动了共计3671万个灵活就业机会④，增加了农村地区的就业机会，县域级的农民群体，借助抖音平台实现了创业、就业，变身“新农人”。农产品电商直播的运营，还带动了农产品的前端产业链如生产、加工，及后端产业链如物流、售后等协同发展，更多农民参与仅农产品电商及直播的行业中来，帮助自己家乡销售农产品，促进乡村人才振兴发展。
2.3农产品电商直播营销传播绿色健康理念
促进文化振兴农产品电商直播通常以乡村的自然、人文景观为实景，主播对农产品的生长环境、加工场景等直接进行展示，给网络用户传播绿色、生态、健康、无添加的价值理念。越来越多的消费者购买有机、原生态、无污染食品，就是受到这种农村文化理念的影响。古风美食主播李子柒，拍摄田园生活，包括作物的耕种、美食制作、中国手工等视频，将中国人勤奋、聪明的品质潜移默化的展现出来，向世界呈现中国文化之美，李子柒三个字已成为国际化的中国文化标签。同时，农产品电商直播营销带动了乡村旅游的新发展。疫情期间人们无法流动，很多丽江、桂林等风景圣地的商户进行风景直播，并融合旅游讲解，吸引众多游客观看，宣传祖国的大好河山，宣传户外活动的健康生活方式，同时，直播间挂上住宿、当地特色食品等链接，促进商品成交。云南丽江的白马轻奢主营民宿、旅拍业务，联合抖音平台推出电商营销，客源转化比例达80%，顾客到店后也通过自媒体拍摄个人内容，间接帮助白马轻奢进行宣传[2]，带动田园、健康的生活方式。
2.4农产品电商直播营销带动农村产业转型
促进生态振兴农村电商的发展，为生态振兴带来新的机遇和挑战。电商经济推动部分农村地区摆脱了传统污染型产业，转向生态、绿色的电商经济，还将农村电商与瓜果采摘、农村观光、农事体验等新业态产业结合起来，农旅投资项目得到了快速发展。在电商经济引领下，宿迁市红卫村主导产业开始由废旧垃圾处理向多肉绿植转型，成功实现了蝶变，由曾经的“垃圾村”变成现在的“生态田园村”。2017年，红卫村被评为“中国淘宝村”。2.5农产品电商直播营销带动农民合作社发展，促进组织振兴农民合作社也迎上农村电商迅猛发展的浪潮，联合电商平台开展农产品的电商运营，带动农民增收致富。2019年，全国农村电商合作社数量超过2000家。2020年，全国开展网络销售的农民合作社数量达2473个⑤。“农户+合作社+电商”的发展模式，实现了农村地区流通资源的全面整合，也提升了农户产销的运营对接能力，促进组织振兴。
3乡村振兴背景下农产品电商直播营销的问题
带货农产品并不是一件容易的事情，其后端的渠道、供应链等是农产品电商直播长久的保证，人、货、场，缺一不可。虽然乡村振兴背景下农产品电商直播营销取得了一系列进展，但也存在着以下现实问题。
3.1农产品电商直播营销专业人才缺乏
农产品电商直播依托“流量+订单”，对农产品进行介绍或限时优惠，在直播间进行产品销售。电商直播营销综合能力越高，订单越多。如果电商直播背后有专业运营的团队，则能比个人用户吸引更多的爆款流量。虽然越来越多的人员加入到农产品电商直播营销的队伍中，但大部分仍是农产品生产的一线农户，没有受过系统的电商培训，也缺乏专业团队的指导，电商直播能力和营销能力都十分匮乏。以抖音平台为例，正常运营一个农产品带货抖音账号需要完成拍摄剪辑、文案写作、短视频制作、直播介绍表达等多项事务，这些能力对于一个普通农户来说，很难在短时间内通过自我摸索快速提高。
3.2农产品电商直播配套物流体系不完善
随着生活品质的提升，顾客越来越偏好绿色、有机、无添加的农产品，但往往这类农产品无法在城市培育，运输中就面临到路程远的问题。加上这类农产品易腐烂，对储存环境的要求也有差异，要保证农产品能够快速配送到顾客手中，还需要产值地具有完备的交通基础设施。通常，在农产品配送中采用冷链物流来提升新鲜度与安全性，运输过程中需要根据不同的农产品类型，对仓储、配送、车辆设备、系统等进行调整，但我国冷链物流目前缺乏完整、有效、可操作的统一标准[3]。
3.3农产品电商直播行业管理混乱
因为直播行业准入门槛低，全民皆可直播，虽然网络监管系统逐渐加大了巡查力度，但整个直播行业还没有形成规范化的行业统一标准，通常个人或企业只要完成平台的实名注册，即可获得直播权限，开播前也并不对主播的综合素质、直播能力进行审核，带货翻车现象时有发生。加上农产品质量监管不严，在带货中容易出现顾客收到的产品并非在直播间看到的产品，“拍A发B”，出现以次充好的情况。甚至一些无良主播为了获得暴利，进行虚假宣传，严重损害了消费者的合法权益，大大降低了电商购买者对整个直播产品的满意度。且农产品溯源未普及，消费者收到的大部分农产品没有产地标志，市场监管难度大，整个电商直播行业管理混乱。
3.4农产品电商直播品牌营销意识差
农产品生产周期长、品种多，在市场上流通过程中，产品同质化问题明显，如土豆、黄瓜等蔬菜类产品，区分度低，对于这些农产品，商家更多地通过价格营销策略进行低价促销，甚至为博取销量夸大农产品的质量，弄虚作假。在农产品电商直播营销中，大部分农产品缺少自身独特的品牌特色，导致不同的农产品直播间的内容雷同，自己直播间的内容连续重复，网络用户进入直播间后看到的内容是类似的，没有给消费者创造持续的卖点，店铺农产品也就无法保有持续的销量。农产品运营者受到品牌营销意识欠缺的影响，没有品牌卖点，也没有其他热度进行引流，也就无法创造可观的营销业绩。
4乡村振兴背景下农产品电商直播营销的优化策略
4.1增强农村电商直播领域人才培育，建立专业化的营销团队
4.1.1发挥政府作用，支持涉农教育和培训。由各地政府统领，结合当地实际情况，出台政策支持农业院校办好涉农专业，有效落实中、高等职业教育政策，扩大农业职业技能培训的补贴对象、增加补贴额度。支持涉农教育和培训，需着力加强对产业经营大户在“三农”政策、电商运营管理方面的培训力度，引导有志投身现代农业产业的外出返乡能人、农技推广人员、大学生村干部等加入“新农人”队伍，成为乡村振兴人才。
4.1.2开展农村电商技能培训，打造专业化的营销团队。乡村吸引“新农人”后还要继续培养人才，发挥团队的协同作用。针对农产品电商运营的专业知识，如三农综合信息服务、农产品直播电商运营、短视频拍摄制作、农产品营销策略等专业内容进行培训，充分发挥智能手机“新农具”的作用，帮助农民利用信息化手段，开展农产品线上营销，实现农产品优质优价销售。积极培育一批专业的农村电商人才，着力打造短视频运营、农产品营销的专业团队，发挥团队协同作用，为提升本地农产品的直播带货能力做好人力保障，拓展农产品营销的广度与深度[4]。
4.2健全农村电商直播配套冷链设施，完善电商物流体系
4.2.1建立健全的物流配送渠道及冷链设施。农产品电商运营者通过引流、直播促销、主播讲解等方式获取订单后，需要依靠农村物流、冷链物流有效地配送到顾客手中。而农村与城市之间距离较远，若想快速、保鲜地将农产品配送到消费者手中，则需要有健全的农村物流配送渠道来支持。针对这一问题，政府首先应加大投入进行基础设施建设，结合当地涉农物流基础，围绕农业生产基地，在周边展开科学规划，建设农业仓储、配送中心，完善基础设施及配送渠道，普及冷链硬件及冷链技术，健全当地的涉农物流配送体系[5]。
4.2.2对农产品冷链进行物流匹配，完善电商物流体系。生鲜类农产品具有保质期短的特点，瓜果类对温度、湿度等存储环境也有不同的要求，因此农产品物流对配送的要求呈现差异化。通常在运输中，采用物流冷链来维持农产品的新鲜度，确保食品安全。为给电商营销做好配套的售后服务，首先要了解清楚各类农产品的特点和储存要求，在农村电商直播营销的农产品配送中，匹配差异化的运输需求点，选取最适宜的物流方式，确保物流运输与农产品配套，杜绝消费者因物流导致产品腐烂退换货的现象。尽可能地采用高效、安全的制冷设备与技术，提高农产品的物流效率。
4.3规范农村电商直播过程，打造电商生态产业链
4.3.1落实电商直播监管政策，加大政策监管力度。2022年4月的《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》提出规范农村电商直播。加强对网络直播营利行为的规范性引导，鼓励支持网络直播依法合规经营[6]。从全社会的角度，积极构建良性的直播环境，协同共治，对于虚假宣传、价格误导、欺骗消费等不良行为，加大政策监管力度。
4.3.2对电商主播进行规范化管理，规范电商直播过程。以不良主播“拍A发B”、刷单造假、“寄空包”等作为反面典型，加强直播的诚信建设，从意识形态上首先树立诚实守信的理念。同时，强化对直播平台运行的管理与监管，对电商主播从账号注册、内容、直播营销行为进行规范化管理，完成实名制，跟踪主播完成依法纳税。针对农产品电商直播，围绕包含选品、上架、开播、发货等整个直播营销流程，进行农产品直播数据统计，和农产品销售质量监管，规范电商直播过程。
4.3.3优化电商供应链管理，打造电商生态产业链。对于直播电商平台以生态化发展为目标，深入产业链变革。对于基层农户或农业合作社组织，帮助其对接专业MCN机构直播带货，建立直播基地孵化农民账户，实施村播计划孵化农民主播，鼓励电商企业销售本地农产品，针对直播上行与下行的供应链进行优化管理。通过直播平台和MCN引进及培养、积极实施直播+传统商贸业、直播+传统企业，率先从营销数字化推进产业数字化转型，构建供应链管理+红人孵化+数字电商模式，打造电商生态产业链。
4.4挖掘各地资源建设农村电商品牌，提升直播营销效果
4.4.1提升当地企业、农户农产品品牌建设意识。《“十四五”全国农业绿色发展规划》提出了农业要发展“三品一标”，加速农产品“品牌化”的进程。目前，我国已有众多农产品品牌在全国范围内备受瞩目，如阳澄湖大闸蟹、三只松鼠、寿光蔬菜、褚橙等。在农产品销售中，这些关键词在电商平台中被高度搜索，销量可观。其他无差别的农产品，则不会被消费者优先购买。因此，建设农产品电商品牌，首先要提升当地企业、农户农产品品牌建设意识，让他们充分认识到品牌建设的作用，学习农产品品牌定位、品牌命名、品牌包装等相关流程和方法，提高消费者对农产品品牌的认知度。
4.4.2整合农产品销售，逐渐形成品牌矩阵。农产品品牌的形成不光是需要网络推广，还需要良好的口碑。口碑的形成，则需要优质的农产品和完善的售后服务。农产品电商直播营销，也要将当地文化的味道发挥好，将文化民俗与当地的产品相互融合起来整合品牌，提高品牌的认知度。构建用户画像，通过大数据技术分析农产品需求者对农产品的需求，然后整合多电商平台和渠道来进行农产品的销售，如产销模式创新，产品向有机绿色、健康、深加工产品转型，开发设计适合电商尤其是直播电商的产品，对当地已有农产品的进一步塑造和标准化建设。只有形成品牌效应，才能够更好地发展与市场扩散。通过帮助扶持各品牌的企业主体发展，打开销售市场，来打响品牌，逐渐形成品牌矩阵。
5总结
综上所述，农产品电商直播营销是乡村振兴战略实施的一个重要内容，在解决农民农产品销路、提升农民收入水平等方面发挥着非常重要的作用价值。当前新农人、新业态不断涌现，需要结合农产品电商直播发展的现状，了解其中存在的问题，不断优化农产品电商直播营销的策略，有效提升农产品直播带货量，助力乡村振兴更好发展。
参考文献：
[1]艾瑞咨询.2021年中国直播电商生态研究报告.［EB/OL］.
[2]农业农村部信息中心、中国国际电子商务中心.2021全国县域数字农业农村电子商务发展报告[EB/OL].20210913144059785.pdf.2021-9.
[3]詹德志.乡村振兴战略背景下农产品直播营销模式的优化路径分析[J].冶金管理,2021(21):137-138.
[4]施丹梅,肖瑜,刘金花.“短视频+直播”背景下农产品营销策略探究[J].南方农机,2021(20):107-109+115.
产品营销策略范文6
[关键词]DIY产品；激光加工；营销策略
DIY一词起源于上世纪60年代的欧美国家，原本是指自己动手修缮住宅，而不聘用工人，渐渐地DIY的概念也被延伸到其他一切自己动手做的事情上[1]。创新创业教育掀起了DIY制作高潮，也掀起了数控制造领域的DIY产品制造的热潮。热潮中的主要工具就是激光切割机、激光内雕机、激光打标机、3D打印机、数控雕铣机等，这些设备既可以制造个性化的产品，也可以作为传统手工作品的创新技术表达方式，使这些传统艺术焕发新的生命力[1]。
1.激光DIY产品制作
激光设备进行DIY产品制作主要有实用型物品的DIY或艺术型物品的DIY。其中，实用型物品的DIY比如为办公室制作的相架、杯垫、桌摆、书签等相关物件；而艺术型物品DIY主要靠自己的艺术特长，利用激光加工设备，制造出的许许多多令人意想不到的作品。利用激光设备可以制作以下类型的产品：工艺摆件：从传统手工艺制品，到工业化流水线产品，再到个性化制造，可以利用激光设备为制造工艺型产品注入新的思想。例如，在生活家居类店面和网上商城看到的工艺摆件。创意小物件：用个性化设计表达多样化的喜好，可以设计各种生活创意小物件，如钥匙扣、书签、名片夹等，当创意小物件被注入了历史和文化元素，可以在文创领域有更多的施展。定制玩具：使用激光设备制作通用型积木零件、产品，用户可自行发挥创意搭建。目前网上有不少这类切割型物件，如木制密码锁、收拾盒、小玩具等。
2.激光DIY产品制作流程
本文以加工激光雕刻照片为例讲述激光DIY产品制作流程。照片不仅仅是一张普通的图片，它更是珍贵时刻的记录。如何用激光切割技术雕刻值得留念的照片，其设计与制作流程如图1所示。
2.1选择照片。照片雕刻不仅与雕刻材料、功率和速度等因素有关，还与照片的质量有关。因而在做照片雕刻制品时，选择照片要考虑以下几方面因素：一是照片分辨率。雕刻幅面尺寸为100mm×100mm的照片制品，照片分辨率要不小于1000像素×1000像素。二是)照片的主体。照片主体应与背景颜色对比度高，主体突出，轮廓清晰。三是照片原始尺寸与雕刻幅面的比例。照片原始尺寸与雕刻幅面尺寸比例要达到1：1或大于1：1。
2.2处理照片。为了雕刻出理想的效果，因此需要对照片进行处理，以便雕刻出更好的效果。使用图像处理软件进行照片效果处理。使用照片处理软件，例如“美图秀秀”软件网页版或者经典版对原始照片进行抠图换背景操作，处理效果如图2所示。接下来把图像进行“艺术特性”转换，点击“特效”中的“黑白色”工具，单击“确定”，把彩色照片转换成黑白色，接着选择“特效”中的“蜡笔”工具，让黑白色照片转换成线条状的效果，处理效果如图3所示。然后，单击“保存与分析”，单击“保存图片”，弹出“另存为”对话框，在“文件名”中输入文件名称，如“木刻画”，点击“保存”。
2.3工艺设计。打开激光切割设备自带EagleWorke软件,在“文件”下拉菜单中单击“导入”，选择保存的“木刻画”照片，点击确定。用鼠标点击“木刻画”照片，调整尺寸大小。在软件右上角“加工”对话框设置合适的加工工艺参数和路线，单击工具栏菜单中的“加工预览”按钮，预览合适后，单击右下方的导出按钮，将照片信息传输给设备，输入文件名“木刻画”后点击确认。在激光加工设备中找到保存的“木刻画”文件，开始加工。
2.4成品展示如图4所示，为照片加工成品。
3.激光DIY产品的营销策略
从销售的角度看，产品都需要营销推广，在此环节就需要运用一些营销策略。
3.1产品策划。产品策划的第一步是调研。调查显示，目前兰州高校中，开设3D打印及激光技术艺术产品网店的商家很少，缺乏强有力的竞争对手。从全省范围来看，竞争对手是手工艺品。相比手工艺品，我们的作品具有时代性、时尚性；能够与时代气息紧密结合，符合现代人的审美要求。我们的作品，包含一些与传统信息结合的创新设计，可用于装饰及纪念品；还会开设网上教学活动。产品策划的第二步是市场定位。产品目标市场选择七里河区兰州工业学院、兰州理工大学在校大学生为目标市场；产品定位：用“3D”技法，造“怡然”产品；企业定位：制你所想，造你所愿；竞争定位：自媒体的宠儿；消费者定位：用时代工艺，享受传统艺术。
3.2宣传策略。一是自媒体策略，即分享产品的推文进行推广，推文包括产品图片、使用场景、制作步骤、演示视频等。二是校园展览策略，即将设计制作的产品进行艺术展览，以众筹的形式吸引大家支持与参与DIY制作，形成广受关注态势。三是工作室策略，即以DIY工作室的方式，组织大学参与、体验和认识，形成对产品系列的连带推广。
3.3渠道策略。表1营销渠道策略表
4.结语
激光加工设备使用成本低，降低了DIY产品的成本和风险，降低了个人制造产品、进行创业的门槛。我们进入了个人设计和生产产品的时代，可以把自己的优秀创意转变为有品质的实物，为国家甚至世界制造业作出贡献。
【参考文献】
[1]龙丽嫦，高伟光.激光切割与LaserMaker建模[M].北京:人民邮电出版社,20120．
[2]张春蕊，张志刚，许家宝，等.基于项目驱动的激光内雕加工工程训练教学组织[J].教育教学论坛,2020(25):268-269.
[3]刘利，刘江丽，张海光，等.整合设计元素的激光加工实践课程的教学探析[J].实验科学与技术,2019(4):125-128.
产品营销策略范文7
关键词:儿童辅食；新养育观；市场营销策略
随着新时代科学育儿观念的到来，国民的科学健康理念也不断深化，我国的儿童辅食行业消费规模持续扩大，近十年期间，市场消费增速稳定增长，基本保持在20%左右。根据我国目前儿童辅食产品的消费构成来看，儿童辅食行业的主要产品类别是谷物类辅食食品，大概占市场的55%；约占比为25%的是辅食零食；辅食营养补充品以及佐餐辅食所占比都在10%左右。然而，新时代的父母并不满足于目前市面上已有的辅食产品，他们更希望为孩子提供可口而营养均衡的辅食，以便孩子能获得足够的营养、培养良好的饮食习惯，但是他们又因为工作繁忙、生活经验不丰富等原因往往自己不能在家为孩子烹制如他们所期望的儿童辅食，而作为儿童喂养的重要参与者，儿童的祖辈也因缺乏科学喂养观念而难胜任烹制儿童辅食的工作。有数据表明，对于孩子们的健康成长来说，全面均衡的营养是非常重要的，它在儿童的零岁阶段，不光只是一种辅助型的食品存在，它所给予的营养是可以奠定儿童一生健康的根基。与之相反，不科学的辅食对儿童的影响是非常大的：不合理的喂养辅食，可能会造成孩子身材矮小等情况发生[1]。因此，针对我国新时代家庭对于儿童辅食制作的困局，本文拟在充分的市场调查基础上，运用市场营销相关理论，探讨我国儿童辅食产品营销策略，以此助力我国儿童辅食市场的发展，改善我国婴幼儿饮食结构，提高我国婴儿的身体素质。
一、我国儿童辅食市场现状分析
(一)儿童辅食产品分析。根据产品的类型儿童辅食大致分为三大类，分别是饱腹类的辅食，这类辅食是以儿童面条和配方米粉为主；副食品类的辅食，这类辅食是以粗粮小饼干为主；佐餐辅食，这类辅食是以果蔬泥为主。我国目前儿童营养米粉是儿童辅食的主要消费产品，同时近两年来，副食品类辅食发展十分迅猛。从当前儿童辅食市场现有的数据来看，配方米粉类辅食占到整个儿童辅食消费市场的大半，其他种类的辅食看上去相对弱势。这种情况这跟我国儿童辅食市场发展的时间密切相关，我国儿童辅食真正发展的时间，大概是从2009年开始，到现在也就10年左右，所以当前我国的儿童辅食市场还处于市场的发展初期阶段，对于辅食消费，消费者们还需有一个认知的过程。
(二)消费者需求分析。1.儿童的界定。我们本次研究的儿童仅限于0～2岁之间的儿童(也可以称为婴幼儿)，因为这个区间内的儿童在6个月到其能像成人一样进食之前(通常2岁左右)必须添加儿童辅食[2]。对于儿童的健康成长来说，全面均衡的营养是非常重要的，它在儿童的零岁到二岁阶段，不光只是一种辅助型的食品存在，在此阶段，儿童辅食对于儿童是必须的，它所给予儿童的营养是可以奠定儿童一生健康的根基。2.儿童辅食对儿童的重要性。对于儿童来讲，0～2岁是生长发育中，非常重要的阶段,这段年龄是智能发育，如感知觉、运动、语言发育的关键时期。在这段年龄中，6～23月龄婴幼儿是非常重要的时期。有人建议，婴儿在出生后6个月内，应用纯母乳来进行喂养，在6个月之后，为满足孩子生长发育和健康成长的需要，应该继续用母乳，直至儿童2年岁或者更大。并且依据儿童的月龄，及时正确地添加辅食[3]。随着儿童的不断成长，成长过程中的营养需求变得越来越大。在儿童满6个月后，母乳将渐渐满足不了儿童成长的所需营养。在此时，如果不能及时、科学地添加辅食，则易引发儿童的多项疾病，例如佝偻病、贫血及某些营养不良，厌食症等等。添加辅食，不光能让儿童学会咀嚼、吞咽食物的能力，还能有助于儿童的健康成长，为儿童未来的成长奠基。添加辅食的关键时期是孩子出生后的4～6个月，最初以泥状辅食最为合适，因为其易吞咽，不刺激。按照儿童的月龄，可以添加各种不同质地、不同类别的辅食。3.消费者需求特点。在新养育观下，父母们对于儿童辅食需求多样，但是自己因为工作繁忙、生活经验有限等因素而不能自行满足儿童饮食全面均衡营养的需要，所以将目光放在了儿童辅食市场上。目前消费者的需求点有以下特征：儿童辅食产品的安全性更高，孩子吃了没有后顾之忧；儿童辅食产品的制作更为科学、营养均衡，可以促进孩子的健康成长；儿童辅食产品包装设计可以更多样化、美观化，增加孩子的食欲，方便父母喂养；辅食产品服务方面，更加人性化，可以随时解答目前孩子辅食喂养中所存在的问题；选购大品牌的儿童辅食产品，品牌越大越值得信赖；选购产品地点多为靠近上班或离家近的地方方便便利。
(三)行业分析。1.儿童辅食市场现状。在国家出台全面二孩政策以来，我国国内的新生人口数激增，婴幼儿数量增加。伴随着全面二孩政策的正式实行，政策所带来的影响越来越显著，预计我国出生人口数量每年将实现稳定增长。近些年来，我国的生活质量不断提高，随着大众消费观念的改善，政府出台相关改善居民营养水平等相关政策，大大促进了儿童辅食市场的发展。儿童辅食行业的产品生产量年均增长率超过18%，保持着较快较稳定的增长速度。同时，市场上儿童辅食的需求量已经达到了34.56吨，但由于国内儿童辅食市场的供给不足，面对庞大的消费者需求量，只能大量从国外进口。在我国国内的儿童辅食产品中，整体消费量占50.4%的是米粉类辅食，往下磨牙棒占了整体消费的16.6%，果汁果泥产品占了整体消费的14.8%，其他辅食产品占据了18.2%。目前，我国儿童辅食市场还处在刚起步的初级阶段。我国儿童辅食市场发育程度相较于国际儿童辅食市场的发育程度而言还是低的。2.辅食市场发展缓慢原因分析。从近十年来的儿童辅食市场来看，复合增速大约为19%左右。严格意义上讲，儿童辅食市场增长速度并不是很快，经过系统分析，我们发现增长有限的因素有以下几点原因：首先是在消费者的购买习惯上面，我国的大多数的儿童辅食消费者认为儿童辅食大都是以家庭的形式来制作式，对于儿童辅食米粉这类的辅食产品接受度不是太高；其次是在市场供给方面，我国儿童辅食的生产企业数量较少，同时这些企业的品牌知名度大都不高，国内市场大部分被亨氏等国际上的一些品牌所垄断，尤其三聚氰胺事件爆发之后，我国国内的婴幼儿食品行业、国产品牌整体都受到了不同程度的恶劣影响，非常不利于我国儿童辅食行业的发展[4]。
二、我国儿童辅食市场发展中存在的问题
(一)消费者满意度低。有科学研究表明，随着婴幼儿的月龄的不断增长，其神经和消化系统也会随着月龄的增长而发育，不同月龄能食用和消化的食物种类以及成分也是不一样的。在婴幼儿时期，尤其是出生后12个月内，摄入儿童辅食，应当根据儿童们的具体的发育状况而定，逐步去改变食物的类别以及摄食的方式。不能过早的让孩子摄入辅食，否则会加重孩子身体的负担，消化负担。与此相对应的是我国儿童辅食市场产品品牌不少、产品品种多样，但是，儿童辅食产品总体却不尽如人意。因为目前儿童辅食市场的消费主体是成为父母的80后、90后的群体，他们质疑担忧儿童辅食产品的质量问题，购买心理不稳定，这为商家经营带来不确定因素。其实成为父母的80后、90后的群体对于产品的要求不仅仅只是质量、科学、健康这么简单，也十分重视所选购产品的外形设计、个性化设计以及人性化的功能。而目前，我国国内儿童辅食行业内的辅食产品，能做到以上要求的是少之又少，所以消费者们对于儿童辅食产品的满意度普遍偏低。
(二)儿童辅食产品价格相对偏高。伴随着我国经济的发展，国民家庭内的消费水平不断提高。其致使我国儿童辅食的需求量增加，儿童辅食市场扩大。目前我国的儿童辅食市场上，泥糊类辅食的价钱大概是6～13元/120g，粗粮谷物类为15～24元/225g，并且粗粮类的食品的价格目前有着平稳的上升趋势。但关于这些定价的合理性还有待考究，因为制作儿童辅食的原料并不需要太多，而产品本身原材料的价格也并不算高，但制成儿童辅食产品后，儿童辅食产品在市场上的定价是较高的，不排除商家利用80后、90后群体急于提升婴幼儿科学喂养水平而虚标过高价格的情况。
(三)儿童辅食质量堪忧。为了使自己的孩子茁壮成长，科学的添加儿童辅食。家长们逐渐形成了一种共识，那就是选择跟成人食品有差异的儿童辅食产品。然而许多父母选择看似科学的儿童辅食产品，其背后却隐藏着大问题。儿童辅食在我国是属于特殊膳食食品类别的，在国家已经发行的产品标准中，儿童辅助食品主要涉及有三种标准，分别是婴幼儿灌装辅助食品GB10770-2010，儿童谷物类辅助食品GB10769-2010，辅食营养补充品GB22570-2014。然而儿童辅食产品生产商在研发生产辅食产品时，他们很少严格遵守的以上儿童辅食制作标准。简单举例，某品牌有一款名叫营养猪肉酥的产品，在此品牌线上官方旗舰店的宣传中，称其是适合6个月到3岁的儿童来食用的。但其产品的执行的标准却是SB/T10281，根据所查阅到的资料发现，SB/T10281是国内贸易中关于肉松产品通用的行业标准，也就是说，其适用人群并没有明确标出所属的年龄，不符合婴幼儿的可食用标准。所以，总体而言，当今市场上流通的儿童辅食产品并没有商家宣传的那般健康营养，有助于于儿童成长。
(四)儿童辅食产品渠道传统而缺乏信服力。我国目前国内儿童辅食产品的销售渠道主要有大型超市、母婴店、网络电商平台销售及最新推出了药店架道。除了这几点主要渠道外，还有一些医院、电话订购、居民社区、早教中心、电视购物、海外代购等渠道。在这些渠道中，大型超市、母婴店和电商平台是目前的三大渠道。药店渠道是我国近年来最新主推的一种销售渠道。从消费者对于儿童辅食产品的需求特点可以看出，消费者不仅对于产品质量要求高，有明显的品牌观念，而且对于购买的便利性要求较高。现有的儿童辅食产品渠道过于传统，采取的是呈金字塔式的传统销售渠道，但时代不断发展，在目前激烈的市场竞争环境下，传统渠道有着许多无法克服的缺点。且采取这种传统的渠道还可能会引发价格战与窜货现象，将会对产商的品牌以及信誉造成非常恶劣的影响，让消费者对此品牌失去信心，放弃购买。
三、我国儿童辅食产品营销策略
(一)培育家长科学的喂养观。家长的喂养观，将深刻影响孩子的发育成长。培育家长正确的喂养观，有助于家长掌握科学的喂养方法，降低孩子的患病率，提高孩子的健康水平。调查研究显示，辅食喂养添加的不合理、不科学，会导致孩子摄入营养的状况较差，影响孩子的成长发育[5]。因此,要加强家长们的科学喂养观的教育。可以通过多种方式或形式，来宣传正确的辅食喂养行为。重点宣传辅食如何添加与制作，以及什么才是正确的喂养观，通过此方式来促进婴幼儿的健康发育。
(二)制作质量优良儿童辅食产品。1.研发全面均衡营养儿童辅食产品。研发全面均衡营养儿童辅食产品时，首先我们要掌握哪些东西是孩子可以吃的，选用卫生新鲜的食材，以免引发孩子胃肠感染，导致腹泻、呕吐等症状的发生。最重要的是儿童稍大时辅食的搭配问题，一定要注意营养均衡。除此之外，我们还应选择含高能量的食物，因为儿童的胃容量较小，一餐不能容纳过多的食物。同时，在辅食产品制作时还应注意选用不同颜色食物的搭配，这样可以刺激儿童的食欲。在产品制作时可放入少量调味品，如油、盐等，但不宜用刺激性调味品如：辣椒等，尽量少用或不用味精，制作以清蒸或煮为主，不宜煎、炸。2.建立中国儿童辅食质量标准。婴幼儿市场在快速发展的过程之中，有很多产品如雨后春笋般冒出，但其中不少产品的质量良莠不齐。面对儿童辅食市场所出现的诸多问题，我们需要建立一个完整的衡量儿童辅食产品质量标准的体系。现在就需要收集我国辅食营养补充品行业现状和应用的主要问题、国内外相关技术法规标准的最新修订状况、辅食营养补充品在我国的应用效果及安全性相关报道等的相关资料,进行充分研讨标准定义、感官要求、补充营养素种类及日份量的要求、卫生学指标的设定、适宜37～60月龄儿童的适宜性、标签标识的注意事项[6]。
(三)建议开设儿童辅食餐厅。1.开设中式儿童辅食餐厅的必要性。根据数据统计，全国儿童消费市场的市值已超过4000亿元。从市值上来看，儿童餐饮行业是一个巨大极有潜力的市场。我们通过国内外学者研究，有如下几点发现：第一是随着国民生活水平不断提升，大家的生活习惯有了非常大的转变，其中最突出的特点，就是带着孩子下馆子，这一特征的就餐的人数和次数在不断地增加。其次，我国大多数家庭属于以子女为主的家庭，儿童消费占到家庭总消费数的35%以上，大概估计全国每年消费量达420亿元，而在这其中又属儿童健康饮食方面的消费占比最大。第三，中国大多数的城市，每每在节假日期间，都会有很多家长带着幼儿到肯德基、麦当劳等西式快餐店就餐，中国式餐厅却少有小朋友的身影。儿童消费比重虽大，但都集中西式快餐店里，中国餐厅很少。同时，也发现，大部分餐馆对于儿童饮食、餐具、用餐环境安全等多个方面不够重视，有不少的安全隐患。于是很多家长在担心的情况下，纷纷放弃在这些餐馆就餐。建立一个专门为婴幼儿服务的餐厅，相信会备受家长们的欢迎，未来会迅猛发展，同时也能促进我国儿童的健康成长。2.儿童辅食餐厅运营建议。我们建议通过融资或集资等方式，建立儿童辅食餐厅，在餐厅内，主要经营儿童辅食产品，同时也有一些普通的成人食品，来供一些孩子父母选择。辅食餐厅可以定制儿童辅食，选有有专业的营养师为有需求的顾客进行长期定制服务，通过消费者自身需求，来为每一位儿童定制配餐。同时餐厅可以采取外卖自营配送与优质外卖平台合作配送，双配送的形式。通过了解顾客的不同需求来进行一个配送方式的选择，不同的配送方式收费不同。同时，严格控制仓储和冷链运输的产品质量管理工作。当今儿童辅食市场的消费者多为成为父母的80后、90后工作人群，所以我们建议将消费群体定位于城市为主，中等收入的家庭。建议将辅食餐厅宜开设在靠近消费人群，人口密度较大的小区、妇产医院、儿童医院、繁华商业街或者大型超市。一方面这是辅食销售的主要渠道，另一方面是因为开设在这些地方可以增加店铺人流量。另外不建议将餐厅开设在在快车道或者单行道边上，不选择离人行道很远的街铺，因为这些都不方便客户停车或顾客的前往。
(四)儿童辅食产品定价策略。经过对我国儿童辅食市场的分析，了解到我国儿童辅食市场的现状后，建议前期可以选择低价渗透策略，建立在低利润的基础上，低价给批发商，以建立自己通畅的销售体系，用低的批发价格或者是售价来达到占领市场份额的目的。当前期策略目的达到后，后期可以选择差异化定价策略，在儿童辅食市场细分的基础上，针对辅食市场的个性化需求，通过对产品定位与传播，赋予其独特的价值，树立鲜明的品牌形象，建立辅食产品品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
四、结论
产品营销策略范文8
关键词：医疗美容产品；生产企业；营销策略
伴随着我国经济的飞速发展，居民生活水平飞跃式提升，进而对生活方式有了更高的要求，人们“爱美”的需求催生了医疗美容产业。据资料显示，2017年中国成为全球医美第二大国，市场增速为40%，中国医美消费群体将近2000万人，市场销售额超过2200亿元，目前全国的医美机构有，近几年中国医美市场处于爆发期，在未来5年仍处于增长的态势，我国医疗美容行业将成为提供时尚消费的主力军。高利润吸引了国外众多医疗美容产品生产企业通过商开拓中国市场，但由于我国医疗美容市场发展缺乏规范性，医疗美容黑市迅猛扩张，非规范的美容机构数量也急剧增加，医疗美容行业缺乏规范性，出现了较多虚假营销的医疗美容整形机构，加之近年来各大小媒体报道的医疗美容事故，加大了消费者对医疗美容产品的不信任度，这些必然加大了医疗美容生产企业进行产品营销的难度。面对国外医疗美容知名品牌产品的竞争威胁，探究我国医疗美容产品生产企业营销策略显得尤为重要。
一、医疗美容含义界定
“医疗美容”是指“运用手术、药物、医疗器械以及其他具有创伤性或者侵入性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑”。它不同于生活美容，生活美容是指运用化妆品、护肤品、保健品等对身体某些部位进行的保养，完全不需要医疗行为的介入，是一种日常消费行为。而医疗美容是以提高个体生命与生活质量为目的，借助于传统医疗行为和外科整形，对个体不满意部位或形体进行修复与重塑，最终帮助个体实现“健”与“美”的和谐与统一，对于实施医疗美容的医生的资质要求较高，其特征如下：
（一）技术含量高
医疗美容产业包括医疗美容产品生产企业、医疗美容实施机构及其顾客组成，医疗美容产品是由其生产企业研发、生产，由生产企业销售给医疗美容实施机构，最后由医疗美容机构借助于手术或美容仪器二次销售并服务给最终顾客，因此医疗美容效果由产品本身及其医疗美容机构的技术决定。
（二）以变美为目的
接受医疗美容的个体是身体健康的人群，接受医疗的原因是对自己某部位或者形体不满意，对接受治疗的部位医疗美容者自己非常明确，而传统医疗患者对于自己身体哪些部位需要治疗本人并不清楚，而是由医生认定。
（三）双方地位平等
在传统医学行为中，我国医本位思想的影响下，患者没有自主权，医生占据绝对的主导地位。而医疗美容的医疗行为中医疗美容接受者对于医疗的部位自己选择，医疗美容师对手术方式、材料及相关方案提供相应的建议，医疗美容者为医疗美容师的服务支付相应的价款，他们之间是平等的交易关系。
二、医疗美容产品生产企业营销现状分析
医疗美容产品包括美容耗材、药品及器械等。美容耗材主要包括注射性材料（比如玻尿酸、肉毒素等）和植入性材料（主要指假体及其填充材料）两大类；目前我国市场上的美容器械主要有激光、射频治疗仪及其一些吸脂器械。医疗美容产品生产企业处于医疗美容产业上游，国家医药管理局对于医疗美容生产企业的监管比较严，导致从事医疗美容产品生产企业的进入障碍比较大，医疗美容产品生产企业数量不多，平均利润比较高，企业发展前景比较好。2011-2018年8年间，中国医药美容终端市场规模从298亿元增长到1107亿元，平均增长速度为20.62%；2011-2018年中国GDP平均增长速度为9.68%，医药美容终端市场规模平均增长速度接近同期我国GDP增长速度的两倍，表明医药美容销售增长速度高于经济增长速度，说明医药美容销售前景不错。但是，中国2018年人均GDP为64644元，2018年中国医疗美容终端市场规模为1107亿元，人均医疗美容消费不足80元，这说明医疗美容产品生产企业市场开发不足。导致这一结果的原因是产品线组合不合理、定价缺乏合理性、中间商结构不合理、广告促销缺乏客观性。
（一）产品线组合不合理
70后、80后、90后及其00后的社会特征不同，进而对于医疗美容的需求也不同，作为医疗美容的消费中坚分子的80后，大多为独生子女，他们医疗美容的主要需求是自己喜欢，而90后的需求为吸引异性，70后的需求为抗衰老，不同的需求就需要研发不同的产品，目前市场上的医疗美容产品以抗衰老为主，医疗美容产品生产企业产品开发均已女性为主，虽然女性占总体医疗美容消费总体的将近79%，但随着男性也开始注重外界对自己外形（包括容貌和体形）的认可，男性对医药美容产品消费的需求不断增长。面对多样的需求，以抗衰老为主体的医疗美容产品线组合是非常不合理的。
（二）定价缺乏合理性
相同的医疗美容产品，不同品牌及其不同医疗美容机构价格差异非常大，比如同样剂量的玻尿酸价格从388元到几万元不等，有些玻尿酸的毛利竟然高达98.23%。而无论是生产企业还是医疗美容机构都不能给出一个差异价格的理由，也就是说，顾客感知不到他们说的差异性的价值。医疗美容产品价格不透明，最终的价格远远高于成本价，产生这种现象的原因由两个：一是医疗美容产品要经过两次销售，生产企业采用成本加成定价法，将价格定得远远高于其成本价，医疗美容机构也要在生产企业给他们价格的基础上加价；由于服务很难统一价格，消费者认为不同医疗美容产品品牌及医疗美容机构提供的产品品质不同，不同医生实施医疗美容效果不同。
（三）中间商结构不合理
医疗美容产品生产企业大多数将产品销售给医疗美容机构，国内医疗美容机构分为公立医院、大型民营医疗美容机构、大量的中小型机构和私人诊所，由于目前医疗美容机构监管不完善，黑诊所不断涌现，截至2018年我国有将近60000家黑诊所，其年美容手术量远远超过正规诊所，中间商质量不佳；中间商分布不合理，目前国内医疗美容机构主要集中在一线城市和发达地区，三四线城市和中西部地区医疗美容机构相对要少，而医疗美容产品生产企业在市场增长不大的发达地区和一线城市选择较多的中间商数量，在市场增长潜力较大的三四线城市和中西部地区选择很少的医疗美容机构。
（四）广告促销缺乏客观性
在我国现阶段，医疗美容广告违法、违规现象比较严重，比如医疗美容产品生产企业及机构伙同新闻媒体篡改《医疗广告证明》内容、违规使用批准文号，更严重的是宣传虚假失真的医疗美容广告，并以宣传医药卫生科普知识为名，夸大宣传药品、医疗器械的医疗美容效用，违背了医学科学的原则，对患者进行误导。医疗美容机构广告申请者，广告经营者及广告者(媒体)在经济利益的驱动下，一些违法违规的虚假医疗美容，这些虚假广告不仅损害了消费者的利益，也损害了医疗美容产品生产企业及机构自身的声誉，造成了恶劣的社会影响。不准确、失真的广告宣传，会影响医疗美容产品的效果，引发消费者不满，最终导致相应的医疗美容产品市场占有率的降低，甚至使其永远退出市场，尤其是这种不良影响会对企业及机构的生产经营带来很大的困难，甚至影响其新产品的市场开发及销售活动的展开。
三、医疗美容产品生产企业营销策略探析
有针对性地解决医疗美容产品生产企业营销中存在的弊端，探究以4P为核心的营销策略，可以实现医疗美容产品生产企业可持续发展。
（一）完善产品线组合
首先要进行市场调研，分析各类顾客群医疗美容需求，确定目标市场。生产企业要依托医疗美容机构，展开深入的市场调研，制定科学合理的、具有效度和信度的问卷，同时对于问卷中的相关变量进行深度剖析，比如医疗美容产品趋于饱和的东部地区，要开辟具有很大潜力的男性医疗美容市场，对于中西部地区，生产企业仍然以高端女性消费市场为目标市场，以满足西部女性生活方式、地位及形象的精神层面的医疗美容需求。其次加强生产企业研发投入力度，研发出更多满足不同顾客群的医疗美容需求的产品，实现医疗美容产品线组合的科学合理性。加大技术人才队伍建设，通过合理薪酬吸引医疗美容领域的研发人才；生产企业加大研发经费的投入，使得新产品研发有充足的经费保障。不同人种、不同年龄、不同性别的人群导致其皮肤的衰老的原因不同，不同医疗美容需求对于产品的功效有不同的要求，因此研发更多新产品，可以弥补现阶段医疗美容产品线不完善的问题。
（二）规范产品价格
首先现阶段我国医疗美容产品采取心理定价策略，这种定价策略在向消费者传递“高价值等于高质量”的信息。由于城市消费者对价格接受度较高，且调整价格会产生一系列问题，因此在城市保持目前的定价策略。我国有大量的农村人口，随着农村人们生活质量的不断提升，医疗美容在农村也有一定的市场，可以生产一些中档产品，采用低于城市市场的价格。其次对于不同品牌、不同机构的医疗美容产品价格的差异性，监管部门要进行核查，对于高价要有合理的解释，高的价格要对应切实的产品性能与功效。政府监管机构要加大对普通民众医疗美容常识的普及宣传力度，增强消费者对于医疗美容产品的自我辨识能力，同时搭建依托互联网的全国统一医疗美容投诉举报平台，增强对价格监管的时效性与全面性。
（三）选择优质的中间商
首先要生产企业通过对医疗美容机构资质、医师资质进行认真核查，选择资质较高的医疗美容机构，并对机构经营状况进行分析，选择管理规范、财务状况良好的机构进行合作，在选择公立医院的基础上，开发规模比较大并且经营规范的民营医疗美容机构进行合作，同时要对黑诊所的经营进行举报，提升医疗美容机构整体质量，增大企业选择中间商的余地。其次，生产企业要监管医疗美容机构对产品的宣传与使用。在机构使用本企业新产品时，企业要派驻技术人员，指导有医疗美容资质的医师，合理使用产品使用量及操作方法，以保证企业产品的使用效果，尤其参与医疗美容机构的广告宣传决策，保证消费者及潜在顾客了解产品的真实信息，确保其做出合理的消费选择。
（四）规范广告宣传
首先要完善医疗美容产品广告相关法律。为确保医疗美容行业健康发展，政府应及时修订《医疗美容服务管理办法》和《医疗美容项目分级管理目录》，在执行法令的过程中要加大广告宣传违法违规的行政处罚力度，采用高额罚金等手段，增加广告违法违规操作的机会成本，同时各地区要依照本区域的实际制定相应的地方法规，规范医疗美容市场秩序，营造有利于行业可持续发展的医疗美容环境。其次要加大对医疗美容行业的监管力度，保证消费者获取真实可靠的产品信息，从而有利于消费者做出正确的消费选择。医疗美容的价值活动包括广告宣传、执业行为、药品器械等，我国对于这些活动的监督管理职能归属不同的政府部门。
参考文献：
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[2]卢新民.加入WTO后的中国美容业[J].医药世界，2003(10):30-31.
[3]《2018中国医疗美容行业市场发展趋势分析》，中商情报网.
[4]刘淑红.我国医疗美容市场的现状与对策[J].中国医院，2006，10(12):27-30.
