[摘要]工业4.0年代，制造不再只是工业化流水线上的批量生产，也是个性化的创造。从激光切割工艺入手，通过激光切割照片为例，讲述激光DIY产品的制作流程，并对DIY产品进行营销策划。
[关键词]DIY产品；激光加工；营销策略
DIY一词起源于上世纪60年代的欧美国家，原本是指自己动手修缮住宅，而不聘用工人，渐渐地DIY的概念也被延伸到其他一切自己动手做的事情上[1]。创新创业教育掀起了DIY制作高潮，也掀起了数控制造领域的DIY产品制造的热潮。热潮中的主要工具就是激光切割机、激光内雕机、激光打标机、3D打印机、数控雕铣机等，这些设备既可以制造个性化的产品，也可以作为传统手工作品的创新技术表达方式，使这些传统艺术焕发新的生命力[1]。
1.激光DIY产品制作
激光设备进行DIY产品制作主要有实用型物品的DIY或艺术型物品的DIY。其中，实用型物品的DIY比如为办公室制作的相架、杯垫、桌摆、书签等相关物件；而艺术型物品DIY主要靠自己的艺术特长，利用激光加工设备，制造出的许许多多令人意想不到的作品。利用激光设备可以制作以下类型的产品：工艺摆件：从传统手工艺制品，到工业化流水线产品，再到个性化制造，可以利用激光设备为制造工艺型产品注入新的思想。例如，在生活家居类店面和网上商城看到的工艺摆件。创意小物件：用个性化设计表达多样化的喜好，可以设计各种生活创意小物件，如钥匙扣、书签、名片夹等，当创意小物件被注入了历史和文化元素，可以在文创领域有更多的施展。定制玩具：使用激光设备制作通用型积木零件、产品，用户可自行发挥创意搭建。目前网上有不少这类切割型物件，如木制密码锁、收拾盒、小玩具等。
2.激光DIY产品制作流程
本文以加工激光雕刻照片为例讲述激光DIY产品制作流程。照片不仅仅是一张普通的图片，它更是珍贵时刻的记录。如何用激光切割技术雕刻值得留念的照片，其设计与制作流程如图1所示。
2.1选择照片。照片雕刻不仅与雕刻材料、功率和速度等因素有关，还与照片的质量有关。因而在做照片雕刻制品时，选择照片要考虑以下几方面因素：一是照片分辨率。雕刻幅面尺寸为100mm×100mm的照片制品，照片分辨率要不小于1000像素×1000像素。二是)照片的主体。照片主体应与背景颜色对比度高，主体突出，轮廓清晰。三是照片原始尺寸与雕刻幅面的比例。照片原始尺寸与雕刻幅面尺寸比例要达到1：1或大于1：1。
2.2处理照片。为了雕刻出理想的效果，因此需要对照片进行处理，以便雕刻出更好的效果。使用图像处理软件进行照片效果处理。使用照片处理软件，例如“美图秀秀”软件网页版或者经典版对原始照片进行抠图换背景操作，处理效果如图2所示。接下来把图像进行“艺术特性”转换，点击“特效”中的“黑白色”工具，单击“确定”，把彩色照片转换成黑白色，接着选择“特效”中的“蜡笔”工具，让黑白色照片转换成线条状的效果，处理效果如图3所示。然后，单击“保存与分析”，单击“保存图片”，弹出“另存为”对话框，在“文件名”中输入文件名称，如“木刻画”，点击“保存”。
2.3工艺设计。打开激光切割设备自带EagleWorke软件,在“文件”下拉菜单中单击“导入”，选择保存的“木刻画”照片，点击确定。用鼠标点击“木刻画”照片，调整尺寸大小。在软件右上角“加工”对话框设置合适的加工工艺参数和路线，单击工具栏菜单中的“加工预览”按钮，预览合适后，单击右下方的导出按钮，将照片信息传输给设备，输入文件名“木刻画”后点击确认。在激光加工设备中找到保存的“木刻画”文件，开始加工。
2.4成品展示如图4所示，为照片加工成品。
3.激光DIY产品的营销策略
从销售的角度看，产品都需要营销推广，在此环节就需要运用一些营销策略。
3.1产品策划。产品策划的第一步是调研。调查显示，目前兰州高校中，开设3D打印及激光技术艺术产品网店的商家很少，缺乏强有力的竞争对手。从全省范围来看，竞争对手是手工艺品。相比手工艺品，我们的作品具有时代性、时尚性；能够与时代气息紧密结合，符合现代人的审美要求。我们的作品，包含一些与传统信息结合的创新设计，可用于装饰及纪念品；还会开设网上教学活动。产品策划的第二步是市场定位。产品目标市场选择七里河区兰州工业学院、兰州理工大学在校大学生为目标市场；产品定位：用“3D”技法，造“怡然”产品；企业定位：制你所想，造你所愿；竞争定位：自媒体的宠儿；消费者定位：用时代工艺，享受传统艺术。
3.2宣传策略。一是自媒体策略，即分享产品的推文进行推广，推文包括产品图片、使用场景、制作步骤、演示视频等。二是校园展览策略，即将设计制作的产品进行艺术展览，以众筹的形式吸引大家支持与参与DIY制作，形成广受关注态势。三是工作室策略，即以DIY工作室的方式，组织大学参与、体验和认识，形成对产品系列的连带推广。
3.3渠道策略。表1营销渠道策略表
4.结语
激光加工设备使用成本低，降低了DIY产品的成本和风险，降低了个人制造产品、进行创业的门槛。我们进入了个人设计和生产产品的时代，可以把自己的优秀创意转变为有品质的实物，为国家甚至世界制造业作出贡献。
【参考文献】
[1]龙丽嫦，高伟光.激光切割与LaserMaker建模[M].北京:人民邮电出版社,20120．
[2]张春蕊，张志刚，许家宝，等.基于项目驱动的激光内雕加工工程训练教学组织[J].教育教学论坛,2020(25):268-269.
[3]刘利，刘江丽，张海光，等.整合设计元素的激光加工实践课程的教学探析[J].实验科学与技术,2019(4):125-128.
[4]冯巧波，沈坤全，俞雳.激光加工在工程实训中的应用[J].实验室研究与探索,2015(4):206-208.
作者:张红梅 李德民 彭文 韩雪金 单位:兰州工业学院
