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关键词：新时期；房地产；市场营销；营销管理方案
在新时期背景下，房地产领域得到了良好的发展，随之房地产行业的竞争变得越来越激烈。房地产和一般的消费品不同，其在多个环节中，都需要面临新出台的宏观调控政策和激烈的竞争，因此，制定符合新时期要求的市场营销管理方案是非常重要的。房地产企业需要结合自身的实际情况和新环境，创新自身的经营理念，制定符合新时期要求的市场营销管理方案，从而为房地产企业带来更多的经济效益，为房地产企业的未来发展奠定良好基础。本文针对新时期房地产市场营销管理方案进行深入分析。
1做好前期准备
在新时期背景下，房地产企业需要做好营销管理理念与团队的前期准备与介入，从而保证自身在激烈的竞争市场中占据有力位置[1]。首先，需要把营销管理理念和房地产开发的全过程进行结合。从项目的制定和开发策略开始，营销团队就需要进行介入，把市场与客户的需求作为基础，提供给决策者可靠的参考依据。其次，在对市场进行深度调研和对产品进行定位时，也需要从市场营销的视角出的出发，并把客户视角作为基础，和成本部门、设计部门、财务部门、工程部门进行协作，使产品可以上做到引领市场，符合客户的需求。只有这样，才可以使房地产产品实现营销目标和利润指标，进而使房地产企业的发展变得越来越好。
2做好深度市场调研
针对房地产行业来讲，在制定市场营销管理方案时，需要进行深度的市场调研。在这个过程中，房地产企业需要做到适销对路的产品，并通过合理灵活的方式，利用库存，促进企业资金周转的速度。在前期，房地产企业需要结合市场实际发展的态势、产品供应的现状、客户的需求、政策的走向、潜在供给等，推出一些符合市场需求的多元化产品，使市场空白得到弥补，进而为产品后续的销售做好铺垫。若有已经成形且没有办法进行调整、销售具有一定困难性的产品，房地产企业需要果断利用多样化的促销方式，如价格倾斜、销售激励、增加产品附加值等，进行库存，从而保证项目为良性运行的状态。
3做好商业招商与运营
在房地产市场营销管理方案中，商业招商环节与运营环节是非常重要的，其是使商业产品变成项目的重要因素[2]。针对房地产项目来讲，商业是一把双刃剑，若成功会使项目有更好的收益，若失败会使房地产企业受到严重影响。因此，房地产企业需要给予商业招商与运营足够的重视。房地产企业可以聘请一些具有丰富经验和具有丰富客源的团队，使其进行相关运作，在设计商业产品前，对主力商家进行确定，尽可能确定一些具有较高知名度与水准的商家，然后结合商家的特点，定制合适的产品。然后可以打破旗舰店，使产品变得更加具有吸引力，进而吸引更多的小商户，实现羊群效应，使招商工作变得更加顺利。商业产品和住宅产品不同，在成功租售商业产品以后，运营环节也非常重要，俗称为养铺。在该环节中，负责商业运营的部门可以进行多种形式的活动，例如演艺观赏、现场体验、现场促销等等，形成卖场氛围，吸引更多的人，进而促进住宅产品和其他产品的销售。
4创新营销渠道与方式
在新时期背景下，人们接受信息的方式发生了较大的改变，传统的营销渠道已经无法满足营销的需求，这大大降低了传播的效果与促销的效果。因此，房地产企业需要创新营销渠道与方式，可以利用一些新型的、多种形式的营销渠道与方式，如微信营销、异地营销、事件营销、品牌营销、全员营销、体验营销，使房地产企业有一个良好的口碑，扩大产品的影响，实现既定营销的目的，最终使产品热销。例如，针对具有销售压力的项目来讲，可以利用异地营销的渠道。房地产企业可以和异地公司进行合作推广，这样不仅可以有效降低销售成本，达到快速营销的目的，还可以实现品牌扩张。利用异地销售，可以得到异地消费者的认可，既充分利用了最新的市场机遇，达到销售的目标，又可以利用产品实现企业品牌效应的扩大。
5提供较高水准的物业服务
随着人们生活水平的提升，人们对于物业服务的要求也越来越高，房地产企业可以从物业服务入手，为客户提供更好、更高的物业服务，从而提升企业的美誉度，进而带动营销[3]。房地产项目的物业服务直接影响着人们居住的品质，因此房地产企业需要把客户作为中心，本着对客户负责的态度，为客户提供更高的物业服务。房地产企业在提供物业服务时，需要保证做到以下几点：服务态度热情、服务设备完好、服务技能娴熟、服务项目齐全、服务方式灵活、服务程序规范、服务收费合理、服务制度健全、服务效率快速，进而使客户可以有一个良好的居住体验。这样可以有效促进后期的项目销售，使企业树立良好的形象、知名度、美誉度，创建和谐且宜居的社区，进而吸引更多的客户来进行购买。
6结束语
总而言之，在新时期背景下，房地产市场营销管理方案是非常重要的，其是提升房地产企业经济效益的关键，并且也是房地产企业长期稳定发展的重要因素。因此，房地产企业需要结合时代的发展，面对新时期环境，做到迎难而上，勇于创新和变革，抓紧时机和挑战，制定合理有效的市场营销管理方案，从而使房地产企业有一个更加广阔和美好的未来。
参考文献
[1]程捷.新时期房地产市场营销管理新策略初探[J].中国市场,2018(10).
[2]刘明.新常态下房地产市场营销策略研究[J].经济视野,2018(19):66-67.
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1.中小企业的营销观念更新的比较慢。
伴随着市场经济的不断发展，市场营销的观念已经被广大企业经营者所接受，中小企业也开始用新的市场营销的战略武装自己，这在一定程度上增强了中小企业自身的竞争力。但从整体上来，我国的中小企业对于市场营销的认识还不够充分，企业市场开拓的力度还有待进一步的提升。在实践中，中小企业市场营销战略的观念更新的比较慢，多数企业在市场开拓过程中过分的强调营销的业绩，而对于产品和服务的质量关心不足。另外在开展营销的过程中，企业往往对于个人的营销业绩较为关心，而忽视了整个团队之间的配合。
2.缺少创新性的营销人才，营销的方法较为落后。
虽然很多中小企业在产品的营销中都进行了创新，但是从最终的结果来看，成果并不乐观。这主要是因为中小企业创新性的营销人才比较缺乏，这在一定程度上制约了企业各种营销战略的实施。优秀人才队伍的缺乏这和中小企业处在发展的初期实力弱、资金少有一定关系，也和企业自身的人才观有关。目前企业之间的竞争归根结底是人才之间的竞争，然后一些中小企业发展中还没有认识到人才的重要性，特别是没有认识到优秀营销人才对于企业发展的关键作用，导致企业营销方案屡屡受挫。中小企业之所以在发展的过程中之所以苦难重重，最为重要的原因就是中小企业缺少创新性的营销人才。
3.营销的战略缺乏创新。
受到传统的营销观念的影响，中小企业的营销战略主要是基于市场前提下所采取的随机应变的发展套路，这种营销观念仅仅是为了获取短期的营销利益，没有从战略规划的角度来制定营销战略。很多中小企业在产品营销的过程中，主要利用一些广告媒体和传统的营销手段进行市场营销，缺少营销体系上的创新，这导致中小企业难以获得更加广阔的市场，在一定程度上影响了中小企业自身的健康发展。
二、构建中小企业营销战略体系的策略探讨
1.在企业中树立创新型的营销观念。
在中小企业的发展过程中，要树立现代化的营销战略体系，关键在于建立科学合理的企业营销价值体系，以产品质量和服务为先导、辅以价格竞争，这种综合性性的现代营销理念在目前的市场竞争过程十分重要。伴随着经济全球化步伐的加快，企业之间的价格竞争已经很难为企业带来比较大的经济效益，此时应该将企业的价格竞争转向非价格的竞争，如产品本身的性能和质量等等，通过创新营销的体系来增强产品的竞争力，在竞争中获得优势。另外需要强调的是在营销过程中需要为客户提供更加优质的服务，优质的服务能够很好的增强客户对于产品的体验，提升产品的成交率，促进企业经济效益的提升。
2.在企业中创新营销渠道。
在网络技术和信息技术不断发展的今天，网络营销已经成为了中小企业发展过程中的重要原则。网络营销具有速度快，成本低、范围广等一些特点，这使得中小企业不受到发展规模的现值也能够获得展示自身的产品，获得客户的关注。通过网络营销的开展，企业可以将各种信息和企业的情况传递给目标客户，和大企业之间开展公平的竞争，提升企业的市场知名度和产品的占有率。中小企业通过微博、微信等网络平台可以拉近和客户之间的距离，了解客户对于产品的需求，进而对生产进行一定的调整，生产出适销对路的优势产品，促进企业经济效益的有效提升。
3.在企业中创新营销的战略模式。
中小企业来所开展的营销活动必须要以市场为导向。在营销活动中，营销人员应该定期开展消费者行为的调查研究，对市场进行走访调研，研究竞争对手的产品和营销策略，对消费者的各种潜在需求进行分析，为企业的营销战略体系的制定提供可靠的信息。对于中小企业来讲，构建市场营销创新模式关键就是要能够掌握市场的各种最新动态，根据市场的变化对企业的发展战略进行调整和优化，选择适当的营销战略手段拓展市场，提升企业产品的市场占有率。另外企业在发展的过程中除了要坚持以市场为导向的营销策略之外，还应该注重对于营销人才队伍的建设。人才是企业最为宝贵的资源，建设一支富有创新精神的营销队伍有利于企业营销战略的制定和实施，优秀的营销人才是中小企业实现跨越式发展最为重要的保障。
三、结语
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关键词：太平鸟服饰；新媒体营销；营销策略
一、引言
（一）研究背景及意义。进入新时代，我国互联网发展速度飞快，数字经济对实体企业带来了新的发展机遇，特别是在“十四五”规划中，也明确指出我国要加快数字化发展，打造数字经济新优势，将数字经济与实体经济相结合，实现产业数字化发展。在这样的大背景下，企业应顺应时展特征，搭载互联网、信息技术、大数据、新媒体顺风车，实现自身的转型发展，这样才能保持自身的竞争新优势，在行业中树立起自身品牌。因此，本文基于新媒体研究视角，以太平鸟公司作为案例，对太平鸟服饰的新媒体营销状况进行分析，为其合理高效利用新媒体技术作为新营销模式提供参考和借鉴，该主题研究具有一定的现实意义，也对我们充实新媒体时代的营销理论具有一定的理论价值。
（二）研究方法与主要内容。本研究综合了文献分析法和案例分析法两种方法，通过查找太平鸟服饰营销策略相关的资料，了解其当前营销状况，并立足于该企业的销售数据，对其当前的营销模式进行实证分析检验，结合新媒体的新优势，发现其传统营销模式还有哪些可以改进之处，为其找到可持续发展之路。
二、相关概念与理论
（一）太平鸟股份有限公司简介。宁波太平鸟集团（简称太平鸟）的前身是梦迪斯制衣厂，到后来发展成一家集服装生产、经营和设计研发的服饰品牌企业。公司的理念是要让每个人尽享时尚的乐趣，致力于为中国青年群体打造时尚新天地。太平鸟品牌是在1996年才由其公司的董事长建立起来，在建立品牌之时，太平鸟就对其目标客户进行了精准的定位，聚焦青年群体消费者，为他们提供多元化产品。公司从2008年就开始探索电商业务，希望能借助新媒体营销、网络购物等互联网方式，实现企业的转型发展。截至2019年底，太平鸟股份有限公司实现全渠道销售额114亿元，利用新媒体营销技术，同年“双十一”实现网络电商销售额9.17亿元。可见，新媒体营销、电子商务技术对太平鸟的销售经营至关重要。
（二）新媒体营销介绍。新媒体营销是基于网络流量的发展中产生的，通过抓住消费者对产品的渴求心理，运用网络媒体宣传技术，向外输出产品信息，从而达到吸引消费者，在他们的消费选择中建立起自己的品牌的一种新营销方式。新媒体营销和传统营销模式具有多方面的区别，包括宣传形式、交易流程和消费者需求等，传统营销形式局限于线下广告、传单宣传，具有一定的空间限制，新媒体营销则以线上宣传为主，综合图案、音频、视频、H5等多种形式；企业传统营销交易流程也需要在线下和客户进行讨价后才能完成交易，而与商之间的交易流程可能会涉及第三方，则更加麻烦，而在新媒体营销时代，交易流程只需要在网络上就能全部完成，极大地缩短了原来的交易流程；在互联网时代，人们对生活的追求已经发生了巨大的改变，不再满足于穿暖合身的简单需求了，而更加追求时尚个性。因此，新媒体营销是一种基于时代变化新特征下产生的一种新营销模式，它主要的营销途径包括：1、官方网站营销。通常每个企业都会在网页上建立自己的门户，介绍企业的相关信息。太平鸟网站简单但信息量却足够大，包括对公司的简介、核心品牌介绍、媒体中心、社会责任与如何加入太平鸟的渠道，它的网页将太平鸟的几个主要品牌放在了中心位置，客户只要一打开网页就能看到。2、微博营销。微博为中国网民提供了一个新的信息交流平台，根据新浪微博官方数据公布，截至2020年第二季度，微博活跃用户就已经超过5亿人次。许多企业也在此看到了营销的机遇，也会入驻微博平台，通过企业认证成为企业的官方微博，许多游客也会进入微博进行浏览，企业产品也就达到了宣传的效果。3、微信营销。当前微信也成为人们进行日常交流的主要工具，重要的是，微信凭借其公众号、小程序等方式，带来了不少的微商，这也为众多品牌产品提供了网络宣传的重要平台。4、企业APP。企业自行开发的APP也为企业的线上产品宣传提供了重要渠道，企业APP仅凭自身的推广或许比较难把产品推向全网，因此许多企业就会通过与其他新媒体企业合作，借用他人的力量进行宣传，比如通过与各种电商合作、网红带货等。
三、太平鸟服饰新媒体营销现状及存在的问题
（一）太平鸟服饰新媒体营销现状。根据太平鸟2020年最新财务报表数据显示，太平鸟2020前三季度实现营业收入共计55.21亿元，同比增长10.35%，其中有3.1亿元是归属于企业股东的净利润，扣除税费后实现净利润2.14亿元，保持较高的增长速度，同比增长高达151%，这在疫情期间算是非常可观的数据了，如图1所示。其中，值得关注的是，太平鸟2020年前三季度线上销售收入为16.68亿元，同比增长近30%；线下销售收入为36.8亿元，同比增长仅为0.81%，毛利率同比下降2.75%。此外，太平鸟在2020年关闭了236家线下直营店，加盟店铺492家，这说明太平鸟的线下营销正在缩减独立运营规模，而更倾向于加盟形式增加线下销售点，而线上销售渠道带来的利润率要比线下较高，发展速度也比线下直营店铺要快许多，加强线上新媒体营销，成为太平鸟公司利润来源的重要渠道。（图1）从上述分析中我们知道，太平鸟公司线上营销在其营业收入中也是占据重要地位，太平鸟服饰创建以来就在行业中树立了休闲服装品牌，这是其本身具有的优势，而太平鸟如何利用新媒体营销方式将原有的品牌优势在全网进行宣传，保持其在互联网市场中的热度，成为当下太平鸟服饰需要解决的重要任务。2017年对于太平鸟服饰新媒体营销是非常重要的一年，因为这一年太平鸟与天猫购物网达成了战略合作协议，这给太平鸟带来了新生机，就在当年的“双十一”，太平鸟就实现了单日销量高达8.08亿元的历史新纪录。当然，太平鸟当前最主要的网上营销就是淘宝、天猫销售渠道。
（二）太平鸟服饰新媒体营销中存在的问题。随着太平鸟与天猫、淘宝等电商平台的合作，总体上能够与客户之间保持较好的联系，与他们之间构建供需关系。除了较好的一面，太平鸟服饰在利用新媒体营销中也存在一些新问题需要解决，比如由于线上消费者的关系维护很难展开，特别是互联网上的客户通常都是匿名形式存在的，这就加大了太平鸟对客户的市场定位难度，网民对服装产品的需求各不相同，对品牌的鉴别能力有限，很多时候都是被精美外观所吸引，而不是真正的产品质量，容易使得客户流失。此外，服装行业在我国已经逐渐成熟，市场上纷繁多样化的产品也让太平鸟品牌效应减弱，仅仅是天猫和淘宝电商的宣传已经难以凸显太平鸟的独特性。太平鸟如何利用新的手段加强新媒体营销，成为其当下急需解决的难题。
四、太平鸟服饰新媒体营销对策
（一）加强新媒体人才储备。新媒体是在时代的发展下衍生的，只有专业的新媒体人才才能给企业带来效益，但我国对新媒体专业人才培养力度还远不够，信息技术人员一直是我国的紧缺人才。太平鸟一方面需要加强新媒体外来人员的培养，在高层次人才紧缺的情况下，太平鸟应该向市场开放人才招聘信息，让这种紧缺性人才能够有渠道进入公司。通过太平鸟的官方网站浏览可知，太平鸟的招聘渠道主要有两条：一条是面向全国的校园招聘，一条是面向社会的招聘。虽然官网上对招聘流程进行了介绍，但却没有给应聘者留下具体的招聘链接，校园招聘一年进行两次招聘，集中在毕业季。新媒体人才引进必须要对新媒体运营有所了解的专业人员才能作为后备人才储备，太平鸟只有打造出一个属于自己的新媒体团队，才能解决客户流失的问题，与客户维持较好的关系。此外，太平鸟服饰还要注重企业内部新媒体人才的培训与储备，要通过建立新媒体激励升职机制，为新媒体人提供有前景的平台，保障他们的薪酬水平，这样才能留住高层次人才。内部新媒体运营人才对公司的运营模式是比较熟悉的，他们通常也有许多创意方案，能够为企业线上营销提供有创意的策划，而一个企业吸引消费者眼球的虚拟产品也就是创意想法了。
（二）转变新媒体营销观念。在新媒体出现时，很多人还并不看好新媒体的作用，认为新媒体投入过高，产出难以衡量，因此认为还是要把重心放在传统营销发展上。太平鸟服饰更多的也是通过加盟的方式与第三方平台进行合作，没有真正打造属于自己的新媒体营销平台，主要依靠天猫、淘宝等主流平台进行线上市场开发，这当然值得继承和发扬，但也不能仅局限于主流平台营销渠道，应该聚焦目标客户，在全网范围进行宣传推广，积极接纳新生事物，敢于尝试新的营销模式，为企业营销把握新机遇。同时，要紧跟行业中的新营销手段，积极向他们学习，加强彼此合作。在互联网信息爆炸的时代，各种新技术、新成果层出不穷，谁抓住了时展的风口，谁就能抢占市场的先机。我国服装行业已经变得相对饱和，在发达城市面临落后产业淘汰的风险，或者是向国外转移，太平鸟就可以充分利用新媒体手段，简化国内国际交易流程，降低交易成本，针对目标客户群体采取精准营销方式，将自身的产品特征展现出来，实现营销手段的更新发展。
（三）加大对新媒体营销技术的支持。每一个企业都要有自己的核心竞争力，才能在各个时期都保持市场竞争力。当前时代表现出知识化经济、数字化经济和技术经济的同步发展的特征，企业要构建自己的核心竞争力，不能再局限于传统营销模式，而要突破传统线下营销模式，构建“线下+线上”双向营销模式。传统的线下营销是一种相对简单的营销模式，只需要做好线下面对面的交易服务就可以完成交易。而线上营销，还会涉及媒体营销技术，只有不断地创新营销手段和营销技术才能赢得先机。太平鸟不能盲目跟随行业营销的发展，走其他企业已经走过的老路，而应该站在新媒体专业角度，分析客户的实际需求，从而制订出可吸引目标群体的营销方案，然后再利用互联网，做全网引流。这需要加大新媒体技术的开发力度，除了在主流平台进行营销外，还要把微信、微博、抖音、快手运营起来。
五、结语
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家具产业属于市场导向性的产业，企业不仅要在产品质量、设计创新方面下足功夫，还需要拓展、丰富自身的产品营销策略，强化自身的营销管理，这样才能够在当前互联网快速发展、零售方式快速革新的情境下保持竞争优势。《家具市场新营销：新时代•新思维•新战法》（陶涛主编，化学工业出版社出版）在深入总结当前我国家具市场发展现状的基础上，概述当前我国家具市场在营销方面的主要实施策略，分别从产品、定价、渠道、促销四个方面展开分析，汇总众多家具企业制定营销策略、开展营销管理方面的探索，探讨家具企业在互联网背景下的创新营销方式并进行计划与组织实施，围绕家具企业在实体门店的开设与管理方面展开分析，探究家具市场的营销方向与相关策略，为读者充分了解互联网背景下家具企业营销策略与管理提供参考。
把握市场的特点和发展方向，需要对市场进行全方位分析，深入把控其发展态势。该书重点阐释家具市场的构成，总结当前我国家具市场的基本状况；从商品销售对市场主体可持续发展的作用方面分析市场营销的重要性，汇总了当前我国家具市场中不同的销售主体主要采用的营销方式及其发展趋势，从宏观与微观的视角分析了家具市场的营销环境。
产品策略及定价策略的制定，不仅要能够突出表现产品的特色，还应当充分借鉴互联网的灵活思维实现家具产品组合的丰富多样、营销策略的创新实施。家具作为产品有着自身的独特性，该书从家具的概念入手，介绍了家具产品的门类划分与产品的组合特点，探讨了家具产品组合的构成要素，并对家具产品组合销售可采用的基本销售策略（例如店面销售、厂家直销、电视直销、网络销售等）进行了梳理；阐释了在进行家具新产品开发过程中需要明晰的基本概念及要遵循的基本原则。 互联网背景下的渠道策略。随着互联网的快速发展，信息的快速获取与传递成为常态，在此背景下家具企业必须要创新自身营销的组织方式、强化实体门店的优化管理、制定具有前瞻性的发展策略。该书从家具市场营销计划的相关内容切入，介绍了家具行业内部营销工作总结的方式与方法，阐述了营销计划的实施内容与常见问题的应对方案；信息传递的便捷使得家具市场在营销组织方面更加灵活，能够快速获取最新的市场信息并针对性实施营销组织的设计，肯定了网络通道在实现市场营销工作的要点分析、销售总结、计划监督与实施等方面的积极作用。网上零售虽然已大范围铺开，但是家具产品的销售终究离不开实体门店，该书从家具门店的选址、形象管理、产品管理、营销管理、门店服务、团队管理几大方面列举并深入分析了对家具门店实施管理的创新方式与新式发展思路。通过对体验式、个性化、文化、跨界、社群、爆品、电子商务、新媒体、全渠道、大数据、人工智能等营销模式下的销售理念的探讨，介绍了新型营销思路下家具市场中企业营销思路可采取的针对性策略。
互联网背景下的促销策略。销售渠道的多元助推了家具销售方式的变革。该书围绕家具店铺、家具会展和分销终端三个环节介绍了家具产品终端消费渠道的主要构成以及各自发挥的功能，探讨了互联网思维下家具店铺在开展线下、线上销售融合的发展思路，分析了互联网背景下，传播速度、沟通平台与方式、有效信息交互等实现家具会展与分销的方法创新，分析了影响家具产品分销渠道选择的因素，并介绍了分销渠道的具体流程，指出在进行家具产品营销过程中应当注重渠道的管理，强化渠道商的甄选与有效沟通，肯定了互联网的快速发展对家具产品信息的极速传播、产品销售方式的创新发展、家具销售渠道的资源维护、家具企业营销信息化管理方面发挥的重要作用。阐释了促销的概念与实际意义，介绍了促销组合的分类，分析了影响家具产品促销的组合因素，从传统的人员促销、销售促进、广告策略、公共关系四个方面介绍了各自的促销特点，促销的实施准备、实施步骤以及实际效果。
作者：高海锋 单位：广西财经学院
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关键词：商业银行；大数据；营销；策略
一、商业银行大数据特征分析
商业银行的大数据特征主要包括以下几点，首先是其数据具有相对性特点，商业银行的大数据并不仅仅是字面意义上数据量的多少，而是按照针对性的对象和应用背景进行区别化的划分，所整合出的不同模块，这些相对性的模块数量很多，也可以称为是商业银行里的大数据；其次是其数据类型具有多样性特点，商业银行的大数据不仅包含系统化的数据，也包括非系统化的数据，其表现形式包括视频、音频、图像以及最新发展出来的媒体等数据。在处理这些数据时，要求数据库具有较强的识别和判断能力，面对多样化的数据，只有更完善的数据库系统才能对其进行整理分类；再次是数据的多源性特点，商业银行中的大数据来源较广，想要为客户提供更为专业的服务，就要综合整理来自银行自助终端、网上平台以及手机App等部分的信息，实现线上线下的有效连接，保持数据的统一性。但在实际工作中，不同渠道数据采集的方法各不相同，工作时间较长，在数据的表达和整理方面会存在一定不足。而银行在经营过程中需要对用户的金融行为作出预判，只有这样才能够为其提供更具针对性的服务，所以在工作中要收集大量的数据来减少数据预测的偏差；另外是数据的动态性与实时性特点，商业银行的大数据具有动态变化的特点，频率之快往往让人惊讶，面对不断变化的发展动态，在数据处理过程中要及时更新并完善处理性能，只有在最短的时间内实现对数据的反应处理，才能甄别出符合互联网发展需求的信息数据内容；最后是数据繁杂性的特点，大数据系统中，信息种类和数量相对较多，繁杂的数据并不能全部应用到银行工作当中，只有处理掉垃圾信息，才能从中甄选有价值的内容。
二、商业银行大数据营销的优势和不足
（一）商业银行大数据营销的优势
商业银行大数据营销具有诸多优点，对银行整体发展具有积极作用。首先，其客户群体广，利于跟踪营销。随着商业银行不断的发展，其客户群体不断扩张，客户信息已经成为银行主要的资产形式，结合客户数据信息分析技术能够充分掌握客户数据信息的分类，以此来强化利用信息内容实现跟踪营销；其次，资金实力雄厚，营销环境好。商业银行本身具有足够的资本和创造收益的能力，在大数据的推动下，银行丰厚的资本可以为其营销工作构建良好的物质基础，结合大数据智能技术，相关人员可以构建客户和信息管理系统平台，为其提供更为专业化个性化的服务，实现精准营销的目的；再有，其营销团队专业，便于为用户提供精准服务。商业银行现有的营销团队主要由柜台营销人员、理财和客户经理以及私人银行管家组成，互联网金融服务平台在短期内并不能具备如此完善的服务结构。另外，商业银行的营销团队能够与客户直接沟通交流，为其提供更符合客户心理预期的服务，对客户数据进行深入的分析，可以识别客户关系的风险，更加精准的控制并细化管理内容，结合大数据技术可以分析客户的内在需求，为其提供更为专业、系统的金融服务。
（二）商业银行大数据营销的劣势
除了优点之外，商业银行大数据营销也存在一些劣势。第一，缺乏客户信息间的关联体系。虽然商业银行的客户群体结构较大，但对客户的相关信息的收集和关联却不能做到有效的整理和分析，一些商业银行的客户信息虽然丰富，但受地区渠道和终端差别的影响还不能实现信息的有效融合，就会影响信息网络对产业链的联通作用，也会影响客户营销工作过的发展；第二，缺乏复合型营销人才。大数据营销工作效果提升的关键在于实现信息的处理，所以，复合型人才的数量和结构是实现营销方案发展的关键。但因大数据时展较快，目前社会上复合型营销人才的数量远远不能满足不断发展的营销需求，这会在一定程度上阻碍营销的发展脚步；第三，营销渠道单一。大部分商业银行的营销渠道依然采取柜台和电子平台的方式，并没有结合互联网的发展方向推行网络社交营销渠道，导致营销渠道整体呈现单一的特点，逐渐落后于快速发展的互联网金融机构。
（三）商业银行大数据营销的机会
对于商业银行来说，开展大数据营销可以从以下几方面入手。首先，要结合自身资源优势抓住先机，商业银行要结合大数据特点以及自身的资源优势，构建符合大数据发展特点的客户营销结构，结合客户特点，实现产品的推陈出新，借助互联网技术抓住营销发展的先机；其次，创新营销模式控制成本投入，商业银行可以结合大数据技术分析并共享客户信息，结合不同的客户制定出符合其个体需求的金金融产品，有针对性地开展营销工作，在节约时间和人力成本的同时，满足客户的根本需求；再有，强化个性化营销服务，以此促进行业发展，要依托大数据精准营销的特点引导客户进行个体信息的传输，这样有助于营销的工作的发展。
（四）商业银行大数据营销的风险
现如今，不同的互联网企业的金融发展速度逐步提升，在业务发展上会延伸到商业银行的领域，部分商业银行对客户的信息内容掌握不全，会影响其金融创新脚步的推进。随着阿里巴巴、百度等互联网龙头企业开始重视金融发展之后，第三方支付方式以及P2P等金融贷款融资平台对商业银行的存在业务产生了一定冲击，直接影响了银行和客户的联系，目前有很大一批客户通过电商或融资平台进行贷款，直接影响了银行的营销业绩。
三、商业银行营销策略存在的不足
（一）产品缺乏明确的市场定位
目前各大商业银行各类金融产品层出不穷，但因为缺乏代表性和独特性很容易被新产品冲击掉，分析原因主要是因为对于市场定位不清晰、产品不新颖。对于客户需求和消费倾向不能够进行系统的分析，造成无法确定自我的市场定位，因此丧失了其金融产品的核心竞争力和独特性。
（二）营销渠道多而不精
对于营销工作来说，渠道是影响其策略发挥的主要因素，目前商业银行的营销渠道显示出多而不精的特点，直接限制了其发展。因为一些银行在市场调查和成本估算方面的工作有所欠缺，导致部分网点的设置缺乏科学性，这会在降低服务质量的同时造成资源的浪费，虽然营销渠道较多，但营销的成功率并不会很高。一些网点的地理位置相对偏僻，大部分用户都是为了办理基础业务，对其他金融产品并无兴趣；一些网点设立在繁华地段，因为业务量过多会降低服务质量，也会影响客户对公司产品的了解欲望，影响行销效率。另外，一些商业银行虽然能意识到大数据技术的对销售渠道的重要作用，但基本都是通过单纯的网上宣传来进行相关工作，很多客户会直接屏蔽或拒绝接收消息。另外一些业务员在网点推荐用户安装线上App，但很多客户即使安装也不会使用，导致线上渠道的普及率较低。再有，现在市场上金融产品种类繁多，客户选择的方向也多，近年来，客户对于产品的收益率越来越重视。客户有需求，作为银行就应该提供相应的服务，及时把握客户需求动态，满足客户需求，落实客户至上的理念。但是，现在市场上的许多商业银行对这一问题还是不够重视，产品缺乏新意，市面上的主流产品大多数相似度都极高，市场上的相似产品收益也大多雷同，产品缺乏特色。除此之外，随着市场化竞争水平的日渐发展，不同银行为了吸引客户都会不断推出新的产品和服务，但在推出产品的同时，个别银行因为宣传方式落后而影响产品在市场的推广。大部分银行在做宣传推广时，依然采用传统的在营业厅内放置宣传单和宣传手册的方式，让客户自行了解缺少对信息化手段的应用，也不能实现网络的宣传拓展；其次，有些银行的营销促销手段还停留在赠送小礼品的阶段，还有一些银行不能紧跟时代的发展特点更新促销方案，使得促销方案的落实和计划阶段相对复杂，影响后续的实施。总的来说过于单一传统的营销模式已经不能满足现代社会的发展需求，缺乏吸引力的营销方案也不能推动营销手段的更新。
四、商业银行大数据营销策略
（一）提高产品针对性，满足客户需求
第一，以客户需求为主导进行产品研发。商业银行的传统营销工作中，产品的设计和研发都是由开发人员进行创意设计，之后经过测试和打包，由营销团队制定营销策略，最终形成推向市面的产品由客户经理进行销售。这种营销过程涉及环节较多，周期较长，需要消耗大量的人力资源，并且所推出的产品并不一定是客户的需求产品，所以会出现客户不愿采用而浪费研发力量的情况。大数据环境下商业银行的产品开发要从设计之初就结合客户的实际需求进行规划，保证金融产品在各种因素的影响下，依然能够保持长远有力的竟争力，要依照大数据的分析和差异化特点，针对客户的不同需求，设计出有针对性的产品，保证产品的属性能够满足客户的结构化需要，同时能够提高销售量。另外，银行方面要根据产品的差别，开发特殊的体验反馈制度，结合客户的体验感，来完善并更新产品内容和形式。
第二，分析目标客户群特点设计产品模块。大数据技术的发展主要以大量数据为基础，虽然在分析大量数据的工作时并不能完全展现其专业化的技术特点，但能够对繁杂多样的数据进行分类和整合，也足以看出大数据技术对市场发展的重要性。另外，大数据技术能够结合市场当中不同消费者的特点，对其进行分类和细化，按照其客户标签特点设计出不同的产品模块，深入分析其个体化需求，在总结不同标签之间关联性的同时，设计出最优的产品组合。这种产品设计方案，既能够保证客户体验到个性化的产品，还能够帮助于银行实现对多样化营销产品的整合。所以，在开发营销产品的过程中，商业银行要搜集并整理不同渠道的客户数据，以此为基础设计出更符合客户特点的产品。
（二）重视银行营销渠道建设,增强渠道实时性
第一，整合营销渠道。大数据环境下，商业银行除了要按照传统的营销渠道进行统一的营销活动之外，还要整合多样化的营销渠道，实现营销活动的创新。一些商业银行的营销体系大部分是以信用卡、借记卡等产品进行直线营销，或者通过电话、微信等方式进行营销，不同营销渠道之间信息沟通不畅，会导致客户在社交平台上咨询业务时，银行方面的反应速度和效率相对较低。由此可以看出整合营销渠道的重要性，我们要时刻关注客户的价值观、购买倾向、个体偏好以及购买记录等将客户的信息，将这些内容随时反馈给各个渠道，不管客户从哪个渠道与银行方面沟通，所有的服务人员都可以在掌握客户需求的基础上为其推荐适合的产品。
第二，创新营销渠道。商业银行要重视和商务及社交平台的合作，结合不同电商平台的促销活动来收集客户数据，根据其网购的资产和购买信息对其推荐符合其金融能力的产品。要基于社交网络整理客户的关系脉络，按照其信赖关系进行产品营销。另外要结合客户关注的现象，利用相对完善的社交平台构建商业银行的社交圈，形成和客户之间的沟通交流，搜集并整合其的信息。通过和社交平台的合作，实现其与银行交易平台的科学化整合，为日后向客户推荐相关产品打下良好基础，可以通过微信、微博等移动平台构建线上线下的金融销售平台，向客户推送并进行产品的宣传，强化彼此的互动。
第三，实时更新营销渠道。商业银行要在整合营销渠道的基础上，重视营销社交媒体化发展，结合大数据技术实时分析客户的交易行为以及位置信息，通过对不同数据信息进行分析，确定实时营销渠道的更新，可以在了解客户交易和购买需求的基础上，更新营销渠道，整合出符合个性实际交易特点的营销方式。
（三）及时调整价格策略，抢占营销先机
第一，差异化价格策略。大数据环境下，商业银行的营销策略要实现实时更新化的发展，要结合大数据技术在线收集、了解客户的交易行为，掌握客户的地理位置信息，通过实时价格差异化策略更新提高营销效果。另外，可以结合电商网站的客户交易数据以及信用卡分期以及小额贷款的方法，为客户提供丰富的组合类营销产品，也可以通过掌握客户消费信息的同时采集其周边的优惠信息，按照客户的喜好和关注数据实时化的为其提供符合客户发展特点的产品。
第二，价格策略调整的动态化。任何价格策略都不会在整个生命周期始终吸引客户，商业银行要确保价格策略调整的动态化发展。在产品营销的渗透阶段，要以较低的价格尽快抢占市场；在产品营销的发展阶段，要细化对市场的分析，掌握客户对价格的敏感度，适时调整产品价格；在产品营销发展的成熟期，要根据客户和价格体系相对稳定的特点，银行方面可以结合适当的降价对策给予客户一些优惠，在稳定老客户的同时，吸引新客户，巩固并扩张市场占有率。另外，商业银行可以结合大数据技术研究客户的盈利度，分析金融市场资金面的实时数据，及时调整产品的收益率，要根据金融市场的变化特征，预计今后利率的走向，分析竞争对手的交易特征，对市场交易发展情况做出细致化的分析，重新定位产品价格和服务，以动态化的价格策略强化自身在行业中的竞争力。
（四）丰富促销策略，提升促销效果
第一，互动式促销。过去的营销模式主要是通过电视、广播、杂志、室外广告等方式实现促销信息的传播，这种单方面的宣传传播方式只能让客户单方面的接收银行外发的信息，商业银行方面不能及时了解产品和营销对策的反馈，对于营销计划的调整没有任何帮助。大数据环境下，新的营销策略要强化与用户的沟通，要结合互联网技术展开更加快速直观具有针对性的营销策略，结合互联网的发展特点，收集并整理用户对银行产品的评价和需求，针对集中性的问题做出专业性的反馈。客户也可以通过微信公众号、微博平台与银行直接交流，在大数据技术的支持下，由银行营销工作人员了解客户的需求，并为其提供专业化的服务，及时介绍产品并回答客户的疑问。另外可以通过网页广告来发现潜在客户，通过新的社交营销渠道与银行营销人员沟通，掌握客户感兴趣的服务和产品，对现有的服务和产品进行调整和完善，互联网的互动性特点能够推动新型营销方式的发展，商业银行可以通过网络进行调研设计和生产，保证产品符合社会大众的根本需求。另外网络营销的互动过程要确保全动态发展，根据理财产品的市场变化形势以及商业银行的利率浮动情况，及时向客户推送相关信息，要与客户保持长久稳定的联系，强化其参与感和体验感。
第二，团购促销。商业银行要结合大数据的特征，分析客户对金融产品优惠力度的要求，结合客户的层次，对受众相对较多的群体采取团购的方式，引导客户主动参与银行的营销工作，以此来获得优惠。可以通过社交平台团购促销的相关信息，设置优惠的人数比例，以此给予客户手续费的优惠，在一定程度上变客户为营销成员，使其能够主动的宣传银行产品，实现营销渠道的扩张。
第三，精准促销。大数据环境下，要通过对目标客户的细致分析，掌握其内在需求，确定目标产品的客户群，要结合对不同信息的搜集、整合系统的分析互动和团购促销的相关数据。锁定社交网站中具有影响力的人物，找寻能够找寻关注量高且和商业银行营销产品相关的个体，让其作为营销的导向，强化营销效果，要实现影响力和针对性的融合。商业银行要结合大数据技术展现不同客户的特性，可以通过对客户浏览信息的追踪，掌握其个性偏好和近期的金融行为，为其定制符合其实际特点的营销方案，最大程度的吸引客户的关注，实现促销效果的提高。另外要纵向分析客户数据，深入发掘其购买行为的共性化和特性化特点，掌握其在近期和产品相关的事件行为，研究购买频率和购买实力以及品牌偏好，通过综合性的分析，结合网络模型自动学习演变，预计客户后期的购买时间以及产品的变化。
第四，植入式促销。商业银行要与社交和电商平台进行合作，在网络上宣传商业银行的产品，可以通过游戏网络社交等途径让人们认识银行产品，强化客户对银行产品的认知，但在植入促销应用的过程中，要对产品植入的平台进行分析，避免硬性植入的刻板性，要在考虑客户体验的同时在潜移默化的过程中适当的植入产品，强化客户的感受。要通过分析客户的偏好行为，根据植入平台的不同，有针对性地植入不同类型的产品，可以在平台上植入理财模拟工具，开发在线虚拟理财工具，在帮助客户了解产品特点的同时，强化客户参与理财的意识。
参考文献：
[1]周小川.信息科技与金融政策的相互作用[J].中国金融，2019（15）：12-13.
[2]吴娜,宁昌会,龚潇潇.直播营销中沟通风格相似性对购买意愿的作用机制研究[J].外国经济与管理，2020（08）：45-46.
[3]陆立新.大数据模式下的商业银行经济责任审计探讨[J].审计研究，2020（01）：56-57.
最新营销方案范文6
关键词：汽车行业；营销策略；产品；渠道；市场营销
随着经济的发展、科技的进步、全球化的深入，我国汽车行业得到了快速发展，汽车行业的生产力迅速提高，出现了供大于求的现状。这一问题，一方面是我国国民经济水平导致，另一方面，则是由于汽车行业市场营销的不到位。在我国社会主义市场经济条件下，汽车行业不同于其他行业，受到国家的严格把控，导致汽车行业的营销受到打击和阻碍，从而导致了许多问题的发生。面对这一现状，本文对我国汽车行业市场营销现存问题进行探究，对现状进行深入剖析，从而提出相关问题的有效解决策略。希望能为相关学者和汽车行业的从业人员提供一定的帮助和参考，并希望予以指正。
1我国汽车行业的发展趋势
1.1政策助推下，我国汽车行业整体发展平稳
在现阶段，我国汽车行业整体发展趋向平稳，在相关政策的推动下，汽车产业结构在不断调整和优化，对于行业竞争力的提高起到了积极的促进作用。《中国汽车产业发展年报(2021)》会指出，汽车作为国民经济的重要支柱产业，在全球经济大国的产业体系中一直占据重要地位。工业和信息化部装备工业一司副司长郭守刚介绍，在汽车行业未来的发展中，将加强与各部门的协同，采取多种必要措施，努力保障汽车产业链供应链的稳定；不断研究支持新能源汽车，智能网联汽车加速发展的政策举措，提高技术创新能力，完善支持政策体系，为汽车产业的发展营造良好的环境。在《年报》中指出了过去的2020年，在全行业的共同努力下，我国汽车行业的发展稳中向好。
1.2能源紧张将影响汽车产销
目前，煤炭、石油、天然气等能源价格上涨，能源问题一直困扰着中国汽车产业的发展，不少行业咨询机构的最新预测显示，在2021年，全球汽车销量不会超过2020年，芯片短缺是一方面，而更重要的一方面是能源危机使得燃油车营销受到阻碍。面对此问题，只有解除能源危机，汽车行业市场才能迎来春天。
2我国汽车行业营销现状
2.1汽车核心研发技术较弱
在汽车行业的发展中，虽然众多车企进行了自主创新事业，但是自主创新的内容集中在整车开发及零部件上，对于核心技术研发和创新的力度始终不足。核心研发技术，即主要零部件的设计研发能力较弱，直接影响我国汽车行业的发展。另外，与发达国家相比较，我国自主研发汽车技术的实践经验少，数据资源的积累不够，在进行产品开发活动时缺少数据库的支撑，设计和工艺制造流程中的数据库集成度不够，最终会影响产品开发的进度和质量。
2.2汽车行业市场营销方式落后
我国汽车行业的市场营销模式同改革开放初期并没有发生本质上的变化，仍然停留在销售的初级阶段，即利用车展等方式或者价格战方式侵占同行生存空间来获取消费者的购买力，与我国经济不断发展提高严重脱节，甚至有些车展向低俗化发展，为吸引消费者无所不用其极，在一定程度上喜迎了一部分消费者，但同时流失了潜在的大量客户。本文认为，对于我国汽车行业来说，真正需要改变的，不是车展的内容，而是良好的、创新的营销理念。
2.3汽车行业市场营销的信誉低
由于我国汽车行业的发展不容乐观，许多企业、经销商为了将汽车卖出，无所不用其极，将汽车卖出作为唯一目标，丧失了职业道德素养和操守，售后服务方面也不断出现问题，客户投诉不断增多。在对我国汽车经销商进行销售许可时，应该对其进行相关的职业道德建设和培训，使其有品牌服务意识，有清醒、长远的目光，而不是为了利益不择手段。
3我国汽车行业营销策略实施中存在的问题
3.1能源消耗成为限制汽车行业的首要因素
在节能减排方针政策下，汽车行业面临减排的压力，虽然近几年在研发新能源汽车上有所突破，但是仍然存在着激烈的技术竞争，汽车科技水平有待进一步提升，降低能源仍是汽车行业必须重视的课题。
3.2汽车限购政策，抑制车辆消费需求
我国汽车保有量呈现快速增长趋势，而交通严重拥堵问题随之而来，面对此问题，汽车限购政策是很好的解决方案。限购政策的实行，从一定程度上抑制了车辆的消费需求。汽车行业的消费市场从一线大城市转向了三四线城市及广大农村，将会直接影响经济常态下的汽车行业营销。
3.3营销手段单一化，体验和互动较为形式化
在汽车行业营销中，试驾是营销的重要一环，而实际情况是，试驾过程中存在试驾服务质量不佳、试驾时间短、试驾环境糟糕等现象。消费者试驾是体验汽车本身的各项性能，而营销人员往往会对汽车的优点进行反复解说，没有站在消费者的立场，这种营销体验和互动流于形式，也是现阶段汽车营销中存在的主要问题。
4新时期我国汽车行业市场营销策略
4.1挖掘消费者的汽车消费需求
在经济一体化的大潮中，各行业的竞争不断加剧，汽车行业同样如此，汽车市场的竞争源于产品的同质化程度高。现阶段，人民生活水平逐步提升，需求也发生了变化，更趋向多样性。对于汽车行业而言，要在不断满足消费者需求的基础上，创新需求，不断发展需求。建立消费者信息数据库，对其兴趣、爱好进行分析，并建立售后服务跟踪体系，对消费者用车情况、零部件维修情况等进行信息收集，对消费者内在需求有进一步预测，以提高消费者对品牌的忠诚度和信赖度。以下从三个方面分析挖掘消费者的汽车消费需求：第一，客户对于精神的不断追求。在现代化社会发展中，汽车已经从交通工具升级为情感工具，人们对于汽车的需求更加注重精神层面，个性化的精神需求占据主导地位。客户对汽车的认识有了根本性转变，汽车不仅仅是代步工具，外观、内饰、舒适度、娱乐等因素也会考虑在内，客户更加注重对汽车的情感需求。第二，正在进行转变的客户需求。人们在早期购买汽车时，通常以选择大品牌、口碑好为首选条件，然后才是汽车的质量价格。现阶段，人们在购买汽车时，其需求转变为汽车服务质量，以及售后服务等方面。第三，更加注重时尚的低碳生活。在国家低碳减排政策实施过程中，人们对自然保护的意识也越来越强烈，低碳生活成为当今社会人们所追求的目标。因此，在汽车营销领域中，客户在选择车辆时，也会更加倾向于选择低碳减排、节能环保的汽车。
4.2创新营销新理念
在现代化社会发展过程中，企业发展要树立以客户为中心的发展理念。汽车营销也必须充分考虑客户的多样性、独特性等特点，并将其定为营销工作开展的重点来抓。只有以客户为根本，汽车企业才能在行业市场中赢得先机，建立客户信息数据库，将零散的碎片信息、各业务的个体信息进行整合，形成完整的客户体系，充分利用数字化技术，对客户需求进行分析和预测，从而挖掘信息的最大化价值，由此进行市场定位，确定企业的营销方向，树立全新的营销理念。另外，要积极发展新客户，并做好沟通工作，提升客户的服务水平，从而进一步提高销售额，加大售后工作力度，不断塑造诚信的企业形象，赢得客户信赖，提高客户忠诚度。
4.3创新营销新模式
第一，微信营销
互联网时代下，微信成为人们社交的主流平台，通过微信进行营销也成为企业新型的营销模式，具有强大的销售能力，对客户关系管理、客户精准定位、提高企业营销能力起着重要的作用。企业通过建立微信公众号，将最快最新的产品信息推送给用户，由此锁定潜在用户。另外，还可以尝试采取微信营销的一些推广技巧，如合作互推、公众号推广、微信小程序等。同时，要注意的是在推送信息的过程中注意方式方法，充分考虑客户感受，强行推送只会适得其反。
第二，软文营销
软文营销是相对于硬性广告而言的，如概念诉求、评论、口碑等，通过摆事实讲道理的方式使用户了解企业产品，从而达到企业营销的目的。汽车企业在营销过程中，要充分利用软文营销独特的思路，对消费者心理进行分析，并对其进行不断的引导，通过借助文字表述和舆论传播，使消费者去评论、分析产品，从而间接了解企业产品相关信息，由此赢得消费者的认同，实现营销目的。
第三，体验式营销
体验式营销，即当下较为流行的，使用户能够真切的体验到产品的一种营销方式。通过体验式营销，用户对产品的品质、外观、性能等有了更加直观的了解，从而提高客户的好感度和满意度，最终实现营销目的。
第四，整合营销
企业在营销中，可以通过借助大数据平台，将相关信息进行整合、收集、管理、分析等，对产品成本、用户需求、运营模式、产业链等进行不断优化升级，从而实现对产品的整合营销。企业中产品设计到营销要经历较长的周期，而如何缩短时间，必须将生产商与消费者之间进行结合，实现无缝衔接，产品的最新信息快速传导至消费者眼前，提高消费者对产品的认知，从而缩短营销周期，实现高效营销。
第五，大数据营销
大数据营销，即通过数字化手段实现汽车业务流数据化，通过对业务模型的分析，不断优化业务流程和客户体验的营销模式。在大数据时代下，汽车行业所面临的不仅是产品的制造商和提供商，还有服务和解决方案的提供商，通过利用大数据技术的优势，企业行业能够为客户创造更多的价值体验。如对客户车辆的使用情况进行定期分析，制作车辆体检表，对车辆进行定制化保养，分析纠正驾驶者的习惯和坐姿；对客户车辆所在位置和行车路线进行分析，为其提供便利的出行方式。另外，还可以通过大数据与酒店、娱乐场所、餐饮等行业开展合作业务，创新一站式服务体系，从而实现大数据营销。
第六，病毒式营销
最新营销方案范文7
摘要：
随着社会经济的发展以及科学技术的进步，信息技术和网络技术被广泛应用在社会生活的方方面面，迎来了网络经济时代。在网络经济背景下，人们的生产生活方式发生了极大的变化，市场经济也呈现出新的市场规则及特点，打破了以往的市场营销体系，给市场营销企业带来了前所未有的冲击与挑战。当前如何实现网络经济时代市场营销的发展，创造性转变市场营销策略，已经成为现代企业需要高度重视的问题。本文就对网络经济时代市场营销策略转变的路径进行分析和探讨。
关键词：
网络经济时代；市场营销策略；转变路径
21世纪进入到互联网时代，计算机技术和信息技术得到了广阔的发展空间，极大地改变了人们的生产方式和生活方式，提高了人们的生活质量，也在一定程度上冲击着我国工农产业的劳动方式和相关企业的市场竞争方式。相较于传统经济而言，网络经济主要是一种信息化的经济理念，其以信息的储备资料为重点，借助互联网等传播媒介，完成直观的服务供给方法，拉近客户与企业间的关系及距离，为客户提供所需的服务产品，属于可持续的市场发展模式。
一、网络经济时代市场营销策略转变的重要性
①促进企业的可持续发展。在网络经济时代背景下，网络经济思维逐渐改变了企业的市场营销体制、理念、思维和方式，使得消费者的需求变得多样化，企业竞争形式也呈现全新的特点。在这种情况下，企业需要转变市场营销策略，创新营销理念，及时了解和发展市场的营销需求，加强技术创新，拓展营销渠道，才能实现自身的长远发展。②丰富交易支付的途径。由于网络经济时代的到来，许多软件厂商、银行和信用卡机构等瞄准这种契机，积极推行网购支付，采用新型的支付方式，从而保证支付的高效性、可靠性和安全性，有效解决支付的信用问题，便于政府直接监管与调控市场经济。③拓展市场的范围与需求。网络经济属于虚拟的市场经济，网络经济市场具有包容性和开放性的特点，企业可全天候营业，有效拓展与延伸了营业的时间，延长了营业时间成本，提高了营业利润升值空间。同时网络经济能够打破传统的地域限制，消费者可通过互联网的浏览来了解和购买所需的产品，确保消费活动的便捷性。此外，在网络经济背景下，企业可以利用网络来宣传自身的产品，促进营销宣传渠道的拓展以及宣传费用的降低，保证宣传方式的直接化和多样化。总之，网络经济的市场营销可以打破时空的限制，提高企业的市场竞争力，使企业快速融入到经济全球化浪潮中。
二、网络经济时代市场营销策略转变的路径
（一）积极转变营销理念
对于传统经济时代的市场营销活动而言，其主要是以后期市场反馈信息为依据加以制定，缺乏前瞻性，制定的市场营销策略无法满足市场变化发展的需求，导致财力、物力和人力的浪费。而在网络经济时代背景下，企业可以构建电子信息系统来收集市场信息，对海量信息进行合理分析，有效预测市场需求，在此基础上制定科学合理的营销策略，从而抢占市场先机，引导市场发展方向，满足市场的实际需求，实现自身的长远发展。
（二）优化营销手段
首先，对产品定价加以测试，促进市场接受度的提高。企业营销效果的好坏取决于产品价位的高低，因此企业需要合理测试产品价格，以此保证产品的适销对路，提高营销成效。企业可以利用互联网与消费者商讨产品定价，对消费者的购买力和承受力加以分析，考虑产品生产的成本，权衡各方可接受的价格，从而减少产品库存，提高销售量，降低成本，获取更多的利润空间。其次，对市场需求信息加以搜集，满足多样化的消费需求。消费者作为市场的主体，企业需要对消费者的需求信息加以积极收集，在服务和产品设计中考虑消费需求情况，从而保证服务和产品满足市场需求，促进自身市场的拓展，提高经济效益。当然在具体实践时注意以下两点：①利用“快速制造系统”，实现企业生产与市场需求的有机结合；②企业可以邀请消费者参与产品的设计与策划工作，积极与消费者进行对话，从而使产品符合消费者的实际要求。
（三）创新营销策略
企业要想在网络经济时代中实现市场营销的良好发展，需要积极创新营销策略和营销技术，强化自身的市场竞争力。网络经济的发展为消费者提供了多样化的新产品和全新的消费体验，以此满足消费者的多样化需求。而新产品中蕴含着许多新的技术，这些技术随社会的发展而不断更新换代，企业在应用这些技术时需要对产品的成本及生产效率加以考虑，加强与其他企业之间的战略合作，建立新型的战略伙伴竞争关系，共同研发新技术和新产品。这样才能满足消费者的实际消费需求，保证消费群体的稳定性，提高自身的社会效益和经济效益。
（四）加强网络平台的构建
网络经济时代在一定程度上推动了信息化的发展，给企业的市场营销活动带来了新的机遇，丰富了产品的促销方式，增强了网络促销的活力。消费者利用网络交际，积极与生产产品和销售产品的企业进行深入对话，向企业询问服务和产品的相关说明等问题，关注相关的信息，深入理解企业展示的内容。此外，加强网络平台的构建，可以通过低成本和高效益的广告形式投放出售的产品，让不同的消费群体快速掌握自己所需的产品信息，并借助网络平台购买产品，这样能够强化企业的营销效益，加快产品的流通。
结束语
网络经济时代的到来使人们的生产生活方式和消费方式发生了极大的变化，也为市场营销工作带来了新的发展机遇，能够丰富交易支付的途径、拓展市场的范围及需求。企业在网络经济时代背景下的发展，需要积极转变营销理念，优化营销手段、创新营销策略，加强网络平台的构建，改善经营管理环节，以此适应网络经济的发展要求，满足消费者的多样化需求，强化市场竞争力，实现自身的可持续发展。
作者：付静 单位：湖北工程学院新技术学院
参考文献：
[1]陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2014,08:49.
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第二篇：网络经济市场营销课程实践教学构建
摘要：
在网络经济背景下，市场营销的方式以及环境都发生的显著变化，因此，我国各大高校的市场营销课程急需改变，进而满足新时代对营销专业的要求。本文主要针对网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的构建进行分析和阐述，希望给予我国教育行业以参考和借鉴。
关键词：
网络经济环境；市场营销课程；实践教学模式；构建
1.构建市场营销课程多维实践教学模式的关键性
1.1外在驱动力
网路经济的盛行改变了市场营销的方式和环境，传统的市场营销理念不断受到冲击，在新的经济背景下，营销的方式和手段更加新颖，而企业之间的竞争也日趋激烈。互联网所具备的开放性让很多小企业加入国际竞争中，市场壁垒逐渐变低，中小企业借助全新的营销手段和方式去挖掘市场潜力，进而获得发展和壮大。消费者由传统的被接受者和被服务者变为营销参与者，在获取企业相关信息的同时，还能够参与产品的设计以及研发。因此，高校在培养营销人才的时候，一定要注重网络信息技术的实践，这是构建多维实践教学模式的外在驱动力。
1.2内在驱动力
网络经济背景下，营销人员不仅要具备专业技能和知识，同时还要懂得如何利用信息技术开展营销活动，具备较强的创新能力、沟通能力、学习能力以及适应能力。当前，我国高校的市场营销教学与社会对人才的要求严重脱节，教学内容针对性不强、知识和内容缺乏应用型、创新性以及实践性不能满足信息时代的需求。因此，教学现状与社会对人才要求的脱节是构建多维实践教学的内在驱动力。
2.构建市场营销课程多维实践教学模式的总体思路
高校要根据营销岗位的需求，确定核心营销技能以及营销知识，通过网络技术，科学设计具有代表性的任务和项目，进而构建实践教学模式。实践教学模式的主要内容要体现出进阶式，即通过能力培养，实现学生综合能力、岗位能力以及通用能力的递进。同时教学中，要将教学目标设定为提高学生职业素养以及实践能力，实现德能一体、校企一体，进而为了学生今后步入工作岗位打下坚实基础。
3.构建市场营销课程多维实践教学模式的探索
3.1实现立体化教学平台
在实践教学中，高校要充分利用现代设计，通过先进的软件系统为学生创设较为真实的教学环境，例如，高校要充分利用实训室进行网上促销、网上设计、网上策划以及网络调研等。根据教学目标让学生登录营销网站，通过互联网准确以及快速地获取营销信息，了解现代化的网络营销策略和手段，进而提高自身的创新意识。同时，在模拟企业、社团以及市场等项目实训中，教师要对学生进行校内外模拟以及课堂实训，检验学生的营销技巧，通过实训、学习、实训、检验的形式，提高学生的专业能力和综合素质。
3.2指定科学的教学策略
第一，教师要通过网络开店、校内模拟、调研参观、仿真模拟、情景模拟、角色扮演以及案例分析等实战形式，培养学生的营销能力，进而实现实践和理论并重。教师还要创新教学方法和手段，设置案例创新大赛、辩论会、策划比赛、角色扮演以及专题讨论等活动，提高学生的创新能力、表达能力以及逻辑思维。在选择案例的时候，教师要尽量选择国内一些创新技术含量较高的案例，进而激发学生灵感，案例载体可以是手机、IT、地产、家电、服务以及饮料等产品。通过仿真模拟、调研参观、案例分析，让学生在实战、模拟以及调研中掌握营销策划、促销策略、产品定位等技能和知识。第二，教师要合理组织实践团队，学生可以根据自己的自愿自由组合，保证每个团队在6人左右，每个团队成立一个虚拟企业。在教学中，学生以各自虚拟企业营销人员的身份参与到教学中，进而实现教学与模拟经营充分融合。
3.3采用多角色互换的教学手段
在模拟经营中，学生要在不同评价和学习环节中扮演模拟企业的谈判人员、促销人员、调研人员、业务员以及总经理等角色，同时也可以扮演竞争对手、消费者以及投资方等角色，教师也可以扮演评委、消费者以及培训师等角色。通过多角色互换的教学手段可以帮助学生在欣赏、质疑以及讨论中提高营销技巧，同时还锻炼了自身的创新能力以及合作能力。
3.4建立合理的考核评价体系
教师要针对任务驱动、项目导向教学的主要特征，创新评价方法、评价标准、评价重心以及评价主体。在对学生进行考核的过程中，要重点突出实训教学的重要性。在实战教学中，参与考评的人员主要由虚拟工作成员、项目委托方以及教师共同组成，评价重点要倾向与对学生创新能力、组织能力、专业技能以及知识结构的综合性考核。考核标准要从以往的单一化向多样化转变，其中包括项目执行效果、交流表现、文案展示、网络作业、实践活动以及公司评议等。在实训教学评价中，首先要由虚拟公司进行互评，其他学生可做充当商、经销商以及消费者对营销方案提出质疑；其次要由教师进行评价；最后由项目委托方进行评价。在整个评价中，学生要根据各方的意见修改方案，进而提高自身的实战能力。
结语
综上所述，在网络经济背景下，构建市场营销课程多维实践教学模式，需要从多方面多角度开展，进而提高学生的专业技能和核心知识，培养学生的适应能力、创新能力、实践能力以及学习能力，为学生未来的发展奠定基础。
作者：杜青 单位：贵州交通职业技术学院
参考文献：
[1]符莎莉.网络经济环境下市场营销课程多维实践教学模式的构建[J].职业技术教育,2010,17:48-50.
[2]符莎莉.基于网络经济下市场营销课程实践性教学的整体优化研究[J].广东技术师范学院学报,2010,08:127-129.
[3]叶红春,邓琪,李蕾.基于多维实践平台的创新型工商管理人才培养研究[A].《现代教育教学探索》组委会.2015(11)；现代教育教学探索学术交流会论文集[C].《现代教育教学探索》组委会:2015(02)
第三篇：网络经济市场营销转变研究
摘要：
随着科学技术的发展，全球已逐渐步入网络经济时代，人们的消费形式以及生活形式也有了实质性的转变。网络的迅速发展严重影响了市场营销的各个方面，网络经济时代不仅使企业的营销思想以及营销形式发生了变化，而且使各企业之间的竞争出现了不同的特征。为了更好地顺应网络经济时代的发展潮流，各企业应该转变营销思想，改进营销方案。本文就是研究网络经济时代市场营销策略的转变。
关键词：
网络经济时代;市场营销;策略
网络经济环境下，企业必须富有创新精神，才能更好地顺应经济发展的潮流。企业市场营销策略的合理在企业中具有极其重要的作用，在这个网络经济的大环境下，怎样快速有效的使用现代网络技术来提高市场营销的管理，已经成为各个企业发展的重要问题。
一、网络经济时代企业市场营销的环境改变
在网络经济的环境下，企业必须采用不一样的营销形式来发展，目前网络技术严重影响了之前企业的营销环境、营销形式等。不仅如此，网络技术还增加了企业整体优势，减少了生产成本，提高了服务质量等。总之，网络经济时代企业市场营销环境发生了很大的改变。
（一）网络经济使消费者的要求发生变化，产品和技术趋于一致化
1.对消费的要求发生转变
随着社会与经济的迅速发展，人们生活水平大幅度提高，消费的思想境界也越来越高。之前的消费特点是只关注数目和质量，而现在的消费特点已经转变为个性化、有特色的消费。网络经济的发展使人们的消费欲望提高，并且增加了人们对消费物品以及服务质量的要求。
2.产品和技术趋于一致化
随着科学技术的发展，高科技产品的应用不仅使企业的生产方式发生改变，也使各企业在产品和技术这两个方面趋于一致化。目前如果出现一个经济效益较好的产品，很快其他公司就会想办法研究这个产品的生产方法，然后生产相似的产品。
（二）网络经济改进了市场营销的形式
在网络经济时代的环境下，消费者可以通过网络查找自己需要的产品，网络上的产品一应俱全，并且可以直接在网上支付金额，有效地减少了购物时间，给消费者提供了便捷的消费方式，因此便有了网络市场。与之前的市场不同，它使交易过程更加简便，并且产品较多，有很大的选择空间，这种情况就要求企业必须不断改进营销方式。在网络经济时代的环境下，消费者可以通过网络来提出自己的要求，企业可以及时看到这些信息，然后提前按照消费者的要求来生产产品，这样不仅降低了生产成本，而且大大提高了消费者的满意程度。
（三）网络经济使市场竞争出现了新特征
（1）市场竞争越来越无形化。网络经济时代，各企业之间的竞争越来越趋向于科技发展、企业名誉、服务质量等方面的竞争。（2）市场竞争越来越全球化。在网络经济时代的环境下，各个企业已经在全球展开了竞争。在这种情况下，各个企业必须要转变市场营销策略，改进管理模式。
二、网络经济时代企业市场营销策略的转变
（一）改变营销理念
1.利用先进的技术，把握发展机会
以前的经济发展较落后，信息更新速度较慢，资源安排不合理等，都造成了企业无法准确地把握市场发展的机会，企业在很多情况下是不适应市场的发展方向，没有根据市场发展的现状制订的市场营销策略、发展目标。而在如今的网络经济时代，企业具有全面的信息管理体系，可以及时地了解市场的具体情况，根据实际情况制订合理的市场营销策略，抓住每一个发展的机会，利用高质量的产品，适应市场发展潮流。因此，伴随着网络经济的快速发展，各个企业应该拥有技术先进的设备，有效地掌握应用市场信息，把握机会管理本企业的市场营销。
2.自主服务顾客，营造良好企业声誉
在网络经济时代的环境下，随着同一行业的产品在外形上趋于一致化，企业竞争的关键已经转变为产品的服务范畴、质量以及类别等。正因为如此，企业应该自主服务顾客，保证服务态度端正、提高服务质量，尽量为顾客提供全面的服务，满足顾客的要求，这样能很大程度上营造良好企业声誉。
（二）建立网络平台
在网络经济时代的环境下，网络信息技术的发展带给企业更多的营销机会，网络服务系统的发展也越来越受到人们的关注。全球的消费者不仅可以在网上浏览产品地相关介绍，还可以在网上直接提问产品生产企业，更加深入了解这个产品的具体情况。网络平台可以把本企业产品的相关信息放到网上，使全球的消费者都能看到，然后买到自己满足的产品。这种方式不仅花费少、效率高、操作简单，而且提高了企业的经济效益。
（三）重视发扬创新精神，革新营销策略
目前经济和科技都在快速发展，市场竞争也在不断变得激烈，企业要想更好地适应网络经济时代的发展潮流，必须重视发扬创新精神，革新营销策略。首先企业要革新运营形式，结合多种企业运营方法，制定适合本企业发展的运营形式，保证本企业更好更快地发展。其次企业要善于与其他企业合作，共同研发新产品。目前市场产品丰富多样，消费者的选择也越来越多，企业需要不断的改进产品的性能，以满足消费者的需求。一个产品包含着多种技术，这并不是一个企业就可以完成的，需要与其他企业合作生产，这样才能保证产品的质量以及企业的经济效益。
结束语
总之，网络经济的发展对企业对市场营销策略有极其重要的影响，不仅使市场营销环境发生变化，而且使营销观念也发生了改变。所以在网络经济时代的环境下，企业必须转变市场营销策略，根据具体情况，全面透彻地分析当前的市场营销发展方向和经济现状，以此来制定适应市场合理的市场营销策略，从而促进企业在复杂的市场竞争中稳步快速的发展。
作者：李军 单位：山西华澳商贸职业学院
参考文献：
[1]姚跃明.电子商务模式下Z公司网络营销渠道分析[J].山东工业技术,2016(15)
[2]卫嘉威.企业网络营销渠道的开发与管理研究[J].商场现代化,2015(28)
[3]朱祥坤,樊俊宏.网络营销渠道对传统营销渠道的影响[J].商业故事,2015(25)
第四篇：网络环境市场营销教学改革分析
摘要：
本文通过对市场营销专业的网络教学的现状以及特点进行分析，并结合在当前形势下，企业的发展结合网络培训的相关经验，分析在网络环境下市场营销专业的教学改革方式。
关键词：
网络环境；市场营销专业；教学改革
随着社会经济的不断发展，互联网行业也取得了相应的发展，互联网已经充斥着整个社会，网络技术的发展影响着各个行业，教育行业也不例外。除了教学方式与教学手段发生变化，网络远程教育也在各类院校教学中和各大企业得到发展。例如华为、小米这一类大型企业就建立了相当强大的网络学习资源系统，与此同时，网络技术远程教学也给各类高职院校的教学方式提供了发展思路，通过对网络技术的运用来实现对学生整个学习部分的监控，让学生通过互联网而获得知识，提高自身的技能。
一、网络环境下市场营销专业的教学过程
1、学生自学过程
不论是哪种方式的教学都是以学生为主导的，市场营销专业也不例外，在市场营销的教学中，首要任务就是要充分调动学生的积极性，才能促进教学质量的提升。而学生通过网络自学，教师可以实时的检测学生的学习情况，及时发现学生在学习过程中所遇到的问题并给予帮助，而学生可以通过网络课程，可以制定与自身相符合的教学目标与任务，更深层次的了解教学内容，通过网络技术的运用了解最新的市场案例，既可以完成教学考核的内容，教师还通过网络检测及时掌握学生的学习进度并对其结果进行评价[1]。
2、师生互动过程
通过计算机学习平台，学生与同学、教师之间可以开展丰富多彩的互动活动，例如，可以针对一个市场课题在网络平台上开展沟通与交流，先对相关课题进行仔细的分析并确定问题解决的方向，在进行交流的过程中如果遇到相关难题还能够在线与老师进行求助等等，学生通过这样的互动交流学习不仅可以增进学生与同学、教师之间的感情，还在一定程度上起到了师生共同进步的作用[2]。
3、实践教学过程
由于市场营销专业的实践性较强，学生进行学习的时候要注重实践的过程。但在实际的学习操作中，由于上课学生人数过多，教师无法完成对学生一对一的指导，这不仅影响到学生学习的积极性，教学效果还得不到提升。除此之外，在市场营销专业的学习中，所涉及到的问题与知识体系比较复杂，因此，在教学过程中，对学生的管控难度较大[3]。
二、网络环境下市场营销专业的教学模式分析
1、自主学习模式
自主学习就是给学生一个自主学习的平台，并给学生提供丰富的学习资源，学生可以依据自身的专业兴趣以及爱好来进行内容的选择，确定好学习的方向之后，就可以利用网络资源进行学习，在学习过程中遇到难题可以及时与教师同学进行交流[4]。在学习计划的制定中，学生要了解自身的学习方向，在学习中占据着重要位置，自主教学模式的开展能在一定程度上改变以往以教师为主导的教学模式，而是以学生为主导位置，学生成为学习的主宰者，但自主学习模式的开展需要学生有强大的自控能力。
2、集中教学模式
集中教学模式就是指教师通过运用网络技术，进行网络在线授课，但是教学方式还是按照以往的教学模式来进行，首先按照传统的模式来开展课题的讲授，将一些理念与知识点进行讲述，再给学生提供资料搜集平台，让学生利用计算机技术进行资料的搜索与收集，可以设置分组，让学生按小组为单位进行讨论，学生可以通过对应用软件的运用，进行经验的交流与沟通。这种集中的教学模式，可以让学生在较为轻松的环境下来进行学习，增强了学生共同合作的意识，在一定程度上避免了学生一上机就处在一个松散的状态，解决了因为个别学生的差异性而导致的问题，极大程度上实现了因材施教[5]，而对于教师来说，则能够更好的及时的将学生的信息进行分析，并针对这些信息制定出符合教学内容的教学方案。
三、结束语
在传统的市场营销专业的教学过程中，各个课程之间的体系较为完善，能在一定程度上给学生提供丰富的教学资源，但由于在网络信息时展的今天，传统的市场营销专业教学已经不能满足当前企业对于市场营销人才的需求，而运用多样化的网络计算机技术能够为企业培养高水平的市场营销专业人才，而网络教学的教学手段的改革则更需要教师去进行更深层次的探索。
作者：黎娟 单位：成都航空职业技术学院
参考文献
[1]丁晓晶.网络环境下重构市场营销专业教学模式要以建构主义理论为指导[J].通化师范学院学报,2007,11:94-96.
[2]吴烽.高职市场营销专业《网络营销》课程教学内容的构建——基于网络营销人才需求的调查分析[J].职业时空,2013,07:35-37.
[3]张薇.市场营销专业人才的电子商务职业能力模型的构建研究[J].市场周刊(理论研究),2014,11:122-123.
最新营销方案范文8
怎样把握好中职市场营销课堂教学艺术，实现营销理念渗透，是我们目前关注的重点问题。本文对市场营销理念及中职市场营销课堂教学艺术进行了分析，并对市场营销理念在课堂教学中的渗透做了简要探讨。
关键词：
中职学校；市场营销；课堂教学
随着国家经济和教育事业的发展，对学生的综合素质有了更高的要求，市场营销专业也不例外。中职学校的市场营销专业要想与高校竞争，就必须有自己独特的优势。怎样提高中职学校市场营销专业的市场竞争力，培养学生营销理念，便成为我们研究的重点课题。
一、市场营销理念及中职学校市场营销课堂教学艺术
就目前而言，市场营销的理念主要有七个方面，包括综合市场营销沟通，即通过不同的方式对信息进行综合，以便达到最大限度的沟通，拓宽销售渠道；网络营销，通过网络方式进行销售，是当下比较普遍的销售方式，淘宝、京东、楚楚街等都是比较大的网络营销运营商；绿色营销，是科学的无公害无污染的营销，这种营销理念首先要保证营销产品的无污染性，它是生活水平提高后人们对生活质量有更高追求的体现，是绿色环保意识的体现；连锁经营渠道，重在连锁，生产者、零售业主、批发商三者统一，以此来占据商业市场；个性化营销，是当下比较流行的新型营销理念，以人的个性需求为主，主要为个性定制等人性化服务；创新营销，创新是企业发展的关键，也是营销者应当具备的基本理念；知识营销，通过知识宣传进行营销，如科普降血糖知识，进而宣传降血糖的仪器。在中职学校的市场营销教学中，要做好营销理念的渗透，进行艺术化教学，尽可能培养出实践性强的营销人才。
二、市场营销理念在中职学校市场营销课堂的渗透
1.创新教学方式
要做好市场营销理念在中职学校市场营销课堂的渗透工作，需要创新教学方式，改变传统的单一的课堂教学方式，尽可能使用新的营销理念、新的教学方式，如使用多媒体进行课堂教学。使用多媒体教学，主要是将营销理念放置于短片之中，或者给学生播放一些成功的营销方案、成功营销人士的演讲等。
2.改革教学内容
市场营销本身就是一种不断发展的专业，随着经济的发展和社会的进步，市场营销的方式和内容都会有很大的不同，所针对的对象也在不断变化。因此，必须改革教学的内容，将最新的市场营销理念寓于教学内容之中，根据实际情况、实际需求进行教学。
3.结合案例进行理念渗透
市场营销的课堂教学，必须把握好理论与实践的关系。市场营销本身就是一门实践性极强的学科，学生们仅仅学会营销理念是不够的，还需要能够将理念与实际案例结合起来。这就需要教师在教学的过程中，将营销理念与具体的案例相结合。比如，在某环保产品的市场营销中，为了达到营销的效果，必须保证环保产品具有其本身的环保特性，同时运用绿色营销理念，让群众从观念上认识它，进而接受它。这样，该款产品的营销就算成功了。教师在课堂上对营销理念进行讲解时，不能只单独进行理念教学，而要结合案例，失败的或者成功的营销案例，学生们对这些案例进行分析，在分析过程中把握营销理念，掌握营销技巧。同时，教师也可以通过情景假设的方式，结合一些近来发生的真实企业营销案例，创设具体情景，让学生们扮演相关营销人员，提出营销方案，进行企业的产品营销。这样能够让学生们在对案例进行模拟的过程中，将营销理念渗入自己的思想中。
4.校企结合，创建实训基地
除了进行案例教学，要使学生们真正掌握营销理念，把握好理念与实践的关系，还应当在条件允许的情况下创建实训基地，做到校企结合，给学生们提供实践学习的机会。市场营销重在实践营销，无论理念知识学得多好，都必须能够在实际营销过程中加以运用，才能真正将理念融入到实践中去。学校可以创建自己的品牌，让学生们发挥才智进行营销。同时也可以与其他企业合作，给学生们提供实践机会。这样才能够让他们在学习营销理念的基础上，真正将营销理念融入到实际工作中，进而成为一名合格的营销人才。
总之，中职学校的市场营销教学要把握好市场营销的教学艺术，将营销理念渗入课堂教学中去；要创新教学方式，改革教学内容，结合案例进行理念渗透，创建实训基地，做到校企结合。这样才能够真正将营销理念渗透到教学中去，让学生学到最新的营销理念，掌握最新的营销方法，并能够运用到实践中，最终培养出合格的市场营销人才，使中职学校的市场营销教育有自己的独特地位。
作者：张佳艳 单位：江苏省涟水中等专业学校
参考文献：
