营销专科论文范文1
关键词:市场营销专业;毕业论文;实践能力
市场营销专业以专业理论知识教育和实践能力培养为主要路径，采取理论学习、软件模拟实践、实训、实习、专业技能培养相结合的应用型人才培养模式，具备较强的营销实践能力、实践创新及研究能力的高素质应用型专门人才。在教育部评估指标中“专业与课程建设”一级指标下面有“实践教学”这个二级指标，其中的观测点“毕业论文(设计)与综合训练”的要求:有50%以上的毕业论文在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成。市场营销专业本科毕业论文作为实践教学体系的重要环节，在整个专业能力培养过程中发挥着至关重要的作用。因此，本文通过对滁州学院2015届市场营销专业毕业生进行了问卷调查，共发放了55份问卷，回收有效问卷51份，分析该专业在毕业论文工作中存在的问题以及如何使用科学的工作方法提升学生的实践能力。
1市场营销专业本科毕业论文存在的问题
教育部评估指标对毕业论文和综合训练的内涵给予了界定:指不同类型院校或专业在毕业前结合专业教育能力所进行的类似于毕业设计的综合教育环节。可见毕业论文工作应该是以强调各专业综合能力的训练为主要目标。［1］但多年来的实践表明本科生的毕业论文质量下滑明显，传统以学术论文为主的本科毕业论文更容易出现“假大空”的现象，也不利于学生学术道德水平的培养，与毕业论文的设计初衷相去甚远。
1.1论文满意度较低
学生对毕业论文的整体满意度比较低，“论文管理”中的“非常满意”和“比较满意”回答率仅占38%，而在论文管理、论文选题、论文开题、答辩方式和答辩时间中“不太满意”和“非常满意”回答分别占到27%、28%、11%、16%和30%，见表1．
1.2论文撰写周期过短
目前，很多高校本科毕业论文的撰写周期过短，特别是新建本科院校，以滁州学院为例，本科毕业论文的启动时间是第7学期，第7学期仅做论文进行选题、开题等工作，而真正的撰写论文是从第8学期，甚至部分同学(43.1%)仅用一周的时间来撰写，见图1。
1.3论文实践性不强
当前，虽然教育部对本科毕业论文的实践性有着硬性要求，要有50%以上的毕业论文在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成，作为实践性比较强的市场营销专业更多可以采用社会调查等形式来完成，通过调查发现，仅有11.8%通过问卷调查完成的毕业论文，而其余的同学基本上都是闭门造车，往往是东拼西凑，利用网络资源进行粘贴和复制，很难达到毕业论文所设计的锻炼学生综合运用所学专业知识和实践能力的目标。
1.4论文对应用型能力提升不够
市场营销专业具有较强的应用型人才培养模式，毕业论文的写作与否直接影响到学生的应用型能力的培养，通过调查发现，论文的写作过程的确提高了学生的部分应用型能力，但是与专业相关的应用型能力培养缺失寥寥无几，见图2。
1.5论文内容与教学、就业等方面关联度不高
首先，学生论文在选题方面轻率，寄希望于老师。高中以来，写作都是命题形式，按照给定的题目或者思路写作，大学几乎所有的时间都在理论上的学习，很少自己尝试拟定题目并撰写小论文，到毕业的时候自己很难拟定题目，把握不住命题的方向和范围，因此选题的责任就落到了老师了肩上。其次，论文内容与教学以及指导老师吻合度不高。老师出的题目跟自己的研究方向有关，而与学生所学的专业吻合度不高，学生很难将自己平时所学知识运用到实际写作中。因此造成学生从网上复制粘贴、东拼西凑，复制率远远超过30%，甚至高达50%～70%。最后，论文内容与就业脱钩。企业需要市场营销专业的人力资源是实用型的、创新型的，在实践中完成公司的目标，而毕业论文的内容偏重于理论型，与就业岗位的要求关联度不高，有些内容与就业要求严重脱钩。
2原因分析
2.1论文制度建设不全
一方面，学校在选题环节制度过于僵硬，当前很多高校虽然制度上规定实现论文的双向选题，而在实际执行中往往是学生没有选题意识，完全凭借导师出题学生选择，学生的主动性受到极大地限制，包括指导教师包办选题甚至选题过于理论化。论文选题制度过于死板，通过图3可以看出，制度上没有给予学生的选题主动权，选题环节由院(部)和教务处直接进行了审定和审核。另一方面，学校对于毕业论文撰写的启动时间过晚，特别在第8学期，由于学生面临毕业实习、就业和考研等事务，90%以上学生并不在学校，使得学校对学生的毕业论文写作管理无从抓起。
2.2学生重视程度不够
当前，很多高校毕业论文主要安排在第8学期进行撰写，以滁州学院为例，第8学期没有任何理论课程，学生主要工作就是毕业实习、就业和撰写毕业论文，由于毕业实习和就业都是在企业进行，所有学生基本是都是“放羊”模式，也有部分学生把主要精力投入在考研、考公务员等各类考试之中，学生根本没有精力完成毕业论文。通过调研发现，虽然制度上给了学生20多周的时间撰写论文，而实际上学生仅用一周多的时间就将论文撰写完毕，学生不及时与导师沟通，造成了毕业论文质量的整体下滑。［2］
2.3论文与实习、就业脱钩
毕业论文教学环节多数是安排在大学的最后一个学期，这种安排和学生考研、实习以及就业的时间重叠在一起，导致学生没有精力也不太重视毕业论文的训练，与实习、就业脱钩。通过图4可以看到，毕业论文与实习、就业完全没有关联的分别为15.7%和9.8%，毕业论文与实习、就业一般关联的分别为35.3%和43.1%，非常有关联都占到17.6%，总体上毕业论文与实习、就业关联度不高，严重影响到了毕业论文的实践性。
2.4指导老师实践性不强，对论文的性质认识不足
专业老师基本上是从学校走向学校，没有在社会上经历过磨炼，也不是特别清楚市场对于人才的需求类型和要求，尤其是不能动态地把握人才的需求类型和要求。有些老师认为既然是老师出题，那么出题的方向和范围就应该是老师自身的研究方向和范围，因此把本科生的论文写作与研究生的论文混为一谈，要求学生的写作范围与指导老师保持一致，这样学生很难发挥自己的特长，也无法将自己所学的知识应用到论文中去。因此，论文质量不高、东拼西凑、复制粘贴现象就不足为奇了。
3市场营销专业本科毕业论文改革思路
3.1选题方面
当前很多高校在进行论文选题时流程过于简单，基本上是教师拟定题目由学生选择，学生缺少主观能动性，教师拟定的题目基本上都是自身的研究领域或方向，没有与学生进行深入讨论。结合市场营销专业的特点，指导老师在拟定题目的同时，也要与指导的学生进行充分探讨，针对学生感兴趣的专业知识点或实习意向进行选题，选题结束后再邀请相关专家和企业人员对选题进行评议，按照市场营销的专业要求将论文选题规范化，这样就极大地发挥了指导教师、学生的自主性。［3］
3.2撰写方面
目前市场营销专业学生撰写毕业论文时大多采用文案调查法，对别人收集的资料进行简单的照搬照抄，从而导致文章复制比过高，而进行真题真做模式的却比较少，通过调研滁州学院发现，仅有11.8%通过问卷调查完成的毕业论文。因此，结合市场营销专业自身特点，让每位同学根据论文题目做好问卷设计，深入实地进行调研，通过旁征博引，精细的图标设计，设计优良的营销方案，这样的模式极大地提高了论文的撰写质量。［4］
3.3答辩方面
传统的答辩形式是学生先对论文进行简单地陈述，答辩老师提出3～5个问题，学生作答后，答辩教师根据论文的写作情况和答辩情况评定成绩，很显然传统的答辩形式耗费巨大的人力、物力和财力。［5］因此，若是采用错峰答辩和分组调研答辩可以较好地解决一定的问题，通过调研发现，若是错峰答辩和分组调研答辩有19.6%的同学完全能够接受，有45.1%的同学比较能接收。总之，毕业论文是本科人才培养的重要实践性教学环节，市场营销专业更加能够体现高等学校的人才培养目标。因此，我们应该结合市场营销专业本身的特点，改进毕业论文在选题、撰写、答辩等方面的工作，切实提高市场营销专业应用型人才的素质。
3.4提升管理环节、确保真题真做
第一，综合管理环节方面，二级学院和系一级最为关键，院和系领导必须高度重视，真题真做便容易推行。第二，教学管理环节，毕业论文属于教学管理内容，因此教学院长、主任等必须做好出题标准要求和宣传工作，确保出题内容与专业、就业要求相一致，避免出现每个部分单独成章、互相独立的局面。第三，科研管理环节，确保毕业生的论文具有创新性。这里的创新性并不是指本科生通过论文的写作将有重大的理论发现或者产生巨大的现实价值。主要是指通过论文的写作得出了与别人不一致的结论，或者通过新的方法印证了别人的理论或观点，或者通过调查得出了自己的独到见解。第四，指导教师环节，指导教师要严格出题，真正理解毕业论文的性质，做到出题内容与毕业生专业以及就业需要相关联，要求毕业论文确实采用来源于实践的一手资料，确保写出质量合格的论文。第五，学生管理环节，指导教师定期与学生见面指导和监督学生写作，让学生真正做到实地调研、数据真实。
3.5提高命题质量，提高教师实践能力
首先要让指导教师了解劳动市场关于市场营销专业的用人标准，了解他们最需要的人才类型，指导教师动态把握劳动市场变化，从而提高命题的实践性和实用性。其次，指导教师还要动态把握市场营销专业的人才培养方案以及本专业的性质，做到出题内容与专业知识相一致，避免专业与论文内容严重脱钩。
参考文献:
［1］朱微，邬德林.市场营销专业学生毕业论文教学改革探究［J］.教育探索，2014(9):64-65.
［2］陈蔚珊，郭润生，张武梅.独立学院市场营销专业本科毕业论文题目设计探讨［J］.科教导刊，2011(1):128-129.
［3］温瑶.市场营销专业毕业论文的教学改革研究［J］.中国市场，2014(48):162-163.
［4］王薇.市场营销专业本科毕业论文改革与实践探析［J］.中国市场，2016(5):138.
营销专科论文范文2
[关键词]翻转课堂；市场营销；教学实践
1利用移动云教学平台打造的“三点一线”教学法
基于翻转理念的市场营销专业课程混合式教学，实际上是以翻转教学为主，辅之以其他特别适用于该专业课程的教学模式。该模式应能充分发挥学生参与课程、并充分发挥学生作为“主体”的价值观。研究团队历时三年打造了以移动教学平台为载体的“市场营销学”“三点一线”教学法，也取得了一些成效，特别在激发学生学习兴趣方面效果明显。
1.1课前预习阶段“课前预习点”
教师通过创设“云班课”，向“云平台”发送学习要求和通知，上传相关学习课件、微视频等教材到“云平台”，系统会及时推送留言提醒，督促学生根据使用学习资源通知。学生可以通过检查通知来独立下载学习资源和在线预览。教师开放问答讨论区，与学生在线交流，回答问题和困惑，并针对常见问题设置课堂重点讲解，使教学更加普遍和有针对性。
1.2课堂教学阶段“课中实际点”
该环节主要是要通过分解市场营销学的实际案例，并将案例知识点化，通过并精心设计的“云班课”学习活动与教师的指导和解释穿插在一起。“云班课”设计的混合学习活动是信息化课堂的主题，是教师引导学生独立思考的重要窗口，也是教师精心设计备课的环节。
1.3课后反馈阶段“课后反馈点”
借助于市场营销学的学科特点，我们应该给予学生足够的思考，即“留白”，该环节主要通过分配任务或作业来测试和反馈教学效果、课外作业和在线学习评价。教师主要通过设置课外任务，使学生能够及时巩固复习。并适时运用“云班课”采用“体验价值系统”跟踪学生的学习记录和教学评价。教学互动贯穿于从课前到课后的始终，对促进师生交流，提高教学效果具有重要意义。
1.4“理论教学-案例教学-项目教学”一线通
为突出市场营销学实用性强、应用范围广的特点，课程团队采用市场营销学理论与实践案例相结合的办法，通过案例分析，分解对应到具体的知识点和具体的课程理论中，并贯穿教学始终，形成了独特的市场营销学“理论+案例式”教学方法。
2“动静结合、搅动课堂”，实现真正的“翻转课堂”
如何实现真正的“翻转课堂”，发挥翻转课堂的应有作用，一直是信息化时代高校教育改革的热题。如何在教学活动与实践中“搅动课堂”充分调动学生的积极性？也是翻转课堂中最核心的问题。笔者通过课程教学实践，总结了以下“搅动”课堂的方法和经验：
2.1应对课堂中的“静”
“无声谓之静”。在课堂上，学生静听静考静读，静看视频，这些都是静。但在翻转课堂的教学场景下大可不必如此，学生在教师里的这些“静”的活动，完全不必在课堂上进行，都可以在课堂外线上组织进行，“教师”的传统角色已由“知识的讲授者”变为“资源的组织者”，充分发挥“翻转课堂”中“学习者”的主体作用和地位，极大提高了课堂的教学效率。
2.2引导课堂中的“动”
课堂上的“动”，是学生在课堂上的“声音”和“肢体动作”，翻转课堂会引导这种“动”，在小组讨论、动手实践操作等环节，通常也称互动，通过翻转课堂中的互动，使学生提升注意力、充分激发学生思考、团队合作和学习兴趣。这才是翻转课堂活动的本质。如何做到翻转课堂中的“动静”结合呢？笔者依据市场营销教学经验总结为“动静结合”打造高质量“翻转课堂”。以动为主，并不是说一堂课上要一刻不停得动、疯狂得动，但是动过之后学生可能没有收获或收获不大。这就像课堂静悄悄一样，走向了另一个极端。过度的动与过度的静，都不是好的学习形式，在市场营销的教学上，线上教学是“静中有动”，学生看视频为静，学生做测试、写笔记、参与线上讨论互动为动；线下教学是“动中有静”，学生做小组活动，动口、动手、动脚为动；老师重点讲解，做针对性点评，做总结为静。而让学生在课堂外“静下心来”“关注课程”，最主要的是能通过“自主的构建”该门课程的知识点网络，快速掌握该课程的核心知识点。翻转课堂中的动应是要教师加以引导的，目的是引发学生学习的积极性、培养思考的能力、锻炼团队合作的能力。
3结语
通过翻转课堂的教学改革与教学课堂实践，使传统的市场营销学教学模式不再单一，并弥补了传统教学的不足，在信息技术变革的时代，明确市场营销学的教学改革方向。同时重视多元评价、不断创新和完善，努力提升教学成果。通过笔者自2016年至今的市场营销教学经验和教学实践，学生、教师都在教学中真正体会了翻转课堂的乐趣与收获。可以预见到的是，未来的翻转课堂改革将会聚焦在教学方法改革方面。正如伯格曼、萨姆斯在其《翻转课堂》一书中指出，“所谓翻转课堂，归根结底是教学观念的改造”。
【参考文献】
[1]周怀谷.利用“移动云平台”构建SPOC课程与评价体系的探索—以西北师范大学知行学院《市场营销学》课程为例[J].高教学刊,2019(6):65-67.
[2]陈王伟.基于SPOC的翻转课堂教学模式探索——以市场营销学为例[J].四川省干部函授学院学报,2018,卷缺失(1):97-99.
[3]程铃钫,刘必雄,赖晓燕.MOOC+SPOC计算机类课程翻转课堂的研究实践[J].福建电脑,2019,35(3):136-138.
[4]迟铄懿,易娇艳.探讨SPOC在高职市场营销课程教学中的创新应用[J].中国市场,2017,卷缺失(22):112,117.
营销专科论文范文3
在职业教育中，我们的教育方针是要培养高素质劳动者和技能人才，培养学生的动手能力和服务能力是职业技能教育的培养目标。在课程设计和课堂教学的过程中，要充分体现职业教育的要求，在精品资源共享课的建设背景下，依托翻转课堂教学模式，将课程知识与职业能力相结合，将实践教学与项目教学相结合，是符合职业教育发展，适应国家现代产业体系建设要求，促进高等教育协调发展的重要手段。
二、课程项目总体设计
“药品市场营销技术”课程是药品经营与管理专业学生的专业核心课程，也是该专业的职业技术课，通过该课程的学习，学生能够了解市场营销的产生与发展，明确药品营销的含义，树立正确的营销观念，熟悉药品市场及营销环境、能够对医药企业的目标市场进行选择和分析，并掌握企业药品品牌策略、价格策略、药品渠道维护策略及药品推广策略。最终掌握药品营销工作的工作流程和工作方法，能够胜任药品销售、采购、营销管理等岗位的工作。在精品资源共享课的建设过程中，需要对课程所用的教材、上课使用的教学课件、实录教学视频以及供学生使用的考试卷、作业、习题库等资源进行建设，在建设完成后要实现学生和教师的共享。而在课程的实际授课过程中，课程项目的开发和设计可以以翻转课堂为主要载体，以课前任务、课堂学习和课后提高三部分实现资源的共享，从而能够实现整门课程的精品资源共享建设。
三、教材共享设计
教材是一门课程的核心教学资源，也是教师和学生进行沟通和交流的基础，因此在精品资源共享课程建设中，对教材的建设十分重要，需要从结构、内容和模式上符合翻转课堂教学的要求。以往的教材编写，常常是以章节的形式按照知识学习体系进行编写，这样的教材便于教师掌握，也有利于教师的备课和授课，但是却忽略了以学生为主体的教学思想，因此配合翻转课堂使用的教材应充分体现学生的主导地位，以工作流程或者工作内容为核心，将职业岗位中需要的能力拆分为由浅入深的知识点，并将较容易掌握的知识点在课前学习任务单中体现，由学生自学或小组学习完成，而将较难的知识点放在课堂上由教师采用启发式或探索式的教学模式指导学生学习，另外还可以将教材中的部分内容作为开放式的讨论学习主题，由学生在课后选择性学习。例如“药品市场营销技术”课程，在教材编写上可以分为8个项目，分别为课程入门指导、药品市场营销环境分析、药品市场调研分析、药品目标市场选择与定位分析、药品市场产品设计、药品市场价格设计、药品市场渠道设计和药品市场促销设计。在这8个项目中，第一个项目主要介绍药品市场营销中的核心概念，让学生对该课程有一个总体的认识和了解，并产生学习兴趣;药品市场环境分析和市场调研，是对药品市场的宏观学习和掌握，也是医药营销岗位中市场开发部门的重要工作内容;药品目标市场选择和定位分析是将药品市场中的宏观分析与微观企业工作具体实施相结合的重要手段，其中归纳为医药企业的STP市场分析，也是企业具体工作内容的体现;药品的产品、价格、渠道、促销分析可以归纳为4P策略分析，这是在药品销售工作中一线营销人员可以具体采用的营销方法，也是课程学习中最核心的部分。在实际教学工作过程中，教材的设计要与教学模式相结合，通过实施翻转课堂，制定课前学习任务单、课上学习项目以及课后开放讨论内容，能够很好的促成精品资源共享课程的建设工作。例如“药品市场营销技术”课程中药品市场调研分析项目的教材内容可以制定如下:(1)工作任务:撰写药品市场调研方案;设计药品市场调查问卷;实施药品市场调研活动;调查资料的整理和分析;撰写药品市场调查报告。(2)课前学习任务单:药品市场调研的目的、内容和安排;调查资料的收集方法;市场营销调查报告的基本结构和写作内容。(3)课上学习:设计药品市场调查问卷;开展药品实地调研活动;撰写药品调研报告。(4)课后开放讨论:在进行药品市场调研时还有哪些改进的空间?
四、教学课件与视频设计
教学课件和视频可以运用在课前学习任务单和课上教学项目的使用，通过教学课件和视频能够将教学内容提炼浓缩，无论是在课堂上还是学生自主学习，都可以借助其来巩固知识。在学生自主学习的课前学习任务单中，教学课件要能够提供知识结构网络图、重难点分析，并作为视频讲解的补充，而教学视频短小精干，制作精美比较容易吸引学生的学习兴趣，能够尽可能保证学生在课前积极参与课前准备。在课上教学项目中，课件要包括知识点的提高，案例分析或者是实训要求，能够让学生根据课件上的内容对课前掌握的知识进行细化，教学课件的内容不能是书本上内容的照搬和照抄，要站在学生学习的角度，提供并要留有学生学习和思考的时间。同时，在课堂上也可以邀请学生共同参与到视频的制作中来，调动他们积极性的同时也可以丰富教学资源。例如在“药品市场营销技术”课程中的药品市场调研分析项目，其中可以将药品市场调研方案、问卷的设计、撰写药品市场调查报告的格式要求等制作成课前学习任务单，要求学生在课前完成，在课程开始之前，每组需要提供至少一份小组任务设计合理的药品调查问卷，这些内容中如市场调研方案的内容、市场调研计划表、市场调查报告写作格式等要求可以制作成课件发放给学生学习，而将药品市场调查问卷的设计规范制作成不超过3分钟的视频，让学生通过自己学习能够完成调查问卷的设计。在课堂上，教师可以对问卷设计提出若干问题，并总结出设计问卷需要注意的问题和避免出现的错误，以课件形式展示给大家，然后让学生根据自己制作的调查问卷进行纠错和修改，然后再以小组互换问卷的形式进行进一步的修改，最终形成合格并完整的问卷。
五、学生作业和考试卷设计
学生作业是检查学生对学习知识的掌握程度的重要工具，在传统教学模式下学生作业多为纸质作业，并要求学生在课后完成，但是在翻转课堂教学模式下，对于学生作业的部分也需要做出调整。例如在“药品市场营销技术”课程中，可以将学生作业分成两部分:一部分作为课上教学项目，让学生在课堂上分组完成，最后上交的形式也不限于纸质作业，而可以采用自录视频、小组讨论报告、角色扮演游戏等多重形式，这样既能活跃课堂气氛，也能够让学生保持较长时间的关注度，真正实现“做中学”;另一部分可以由课后评价作为学生作业，在课后安排例如开放式的讨论题，或者经验感想交流的内容，以积分形式纳入到职业素养考核中去，以此调动学生课后持续学习的积极性。对于学生的考试，也可以纳入到课后评价体系中，改变传统的学习到期末以试卷形式进行考核，而可以分阶段、分内容进行实施。
六、资源库设计
在精品资源共享课建设中，对于资源库的建设也十分重要，无论是教师还是学生都可以通过资源库进行自主学习，而翻转课堂的教学模式也是当今较为流行的幕课模式中的一种，在精品资源共享课建成之后，也是希望能够通过在线学习平台将课程内容开放式地提供给大规模的人使用，但是对于从事一线教学工作的教师而言，制作并完成大规模的资源库往往比较困难，所以通过翻转课堂，教师要让学生参与到课程的开发和学习中，在课堂上学生完成的作业、项目和视频均可以作为课程资源的一部分，课后完成的讨论和交流也使得课程能够体现出更多的生命力。
七、结语
营销专科论文范文4
关键词：项目管理；人才培养；卓越人才
前言
项目管理是指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望的过程。本文借鉴项目管理的思想，对汽车行业人才培养问题进行研究。
1国内研究概况
学者诸佳珍以项目管理为视点，以浙江中医药大学的博士后人才培养模式为例进行了分析，并提出了目前存在的问题及改善对策，为中医药类的博士后人才培养质量提高提供优化方案。[1]何晓春等学者将项目管理应用于静脉治疗专业人才培养，提高了静脉治疗护理工作者的业务水平与能力，提升了专科护士专业价值感，调动了主观能动性，提高了静脉治疗质量，更好地保障患者安全[2]。顾广娟提出将项目管理理念引入应用型院校“订单”式教育模式已成为提高教育质量的必然要求。在项目管理理论视野下，应当构建项目管理办公室，签订“契约”规范应用型院校、企业、学生的行为，优化项目管理团队，完善校、企、生三方及项目管理团队激励机制[3]。张玉岩通过界定创新型人才的概念、类型和作用，分析了专业博士学位教育的发展实际，探讨了专业博士在创新型人才中的定位，并结合专业博士学位教育的特点，提出了借鉴项目管理的思想和方式来构建专业博士教育的培养模式[4]。学者舒江云提出了高职院校在推进市场营销专业教学的过程中为了保证教学效果，应当全面加强项目管理思想的应用，这样才能够符合工匠精神，从而培养出更加专业化的市场营销人员[5]。在上述学者的研究的基础上，本文将研究项目管理思想在汽车专业人才培养过程中的应用。
2研究意义
2.1为汽车行业新旧动能转换人才培养提供理论支撑。推动新旧动能转换，是实现经济转型升级、经济可持续发展的关键。随着新旧动能转换的不断深入，对汽车行业技术技能人才的需求也越来越旺盛，但是目前汽车技能人才培养不能满足要求，因此通过研究汽车卓越人才培养项目管理模式，为汽车行业新旧动能转换人才培养提供理论支撑。
2.2为加快促进汽车行业新旧动能转换提供人力资源保障。通过研究汽车卓越人才培养管理模式，探索出能够加快促进汽车行业新旧动能转换的人才培养机制，满足新旧动能转换对汽车专业技术人才的新要求。
2.3以点促面引领其他行业探索新旧动能转换下的人才培养机制。通过研究汽车行业人才培养机制，带动其他行业也积极探索适合新旧动能转换下的人才培养机制，促进全行业加快研究人才培养机制。
3研究内容
通过查阅文献和实地调研，研究了目前国内外卓越技能人才培养机制的现状，为了解决目前此问题，本文主要研究以下内容：（1）分析研究现有卓越技能人才培养机制的不足；（2）研究高职院校卓越技能人才培养质量的影响因素；（3）研究卓越技能人才培养过程工作分解结构（WBS）；（4）针对卓越技能人才培养机制存在的不足，提出基于项目管理的卓越技能人才培养模式。
4研究路线
研究路线如图1所示。
5总结
论文将项目管理的工作分解结构（WBS）应用到汽车卓越技能人才培养的过程中，将卓越技能人才培养过程分解成五个子项目，然后又将每个子项目进行继续分解，分解成多个可以直接研究的子任务，其中卓越技能人才培养过程的任务分解结构具有独创性。该研究成果能够为各职业院校实施卓越技能人才培养机制改革提供理论依据，具有极高的推广应用价值。
参考文献
[1]诸佳珍,林觐民.基于项目管理的中医药博士后人才培养模式的分析与探索[J].文教资料,2020.07.
[2]何晓春,杨艳英等.项目管理在静脉治疗专业人才培养中的应用[J].当代护士,2019.12.
[3]顾广娟,项目管理理论视野下我国应用型院校“订单”式教育模式研究[J].中国成人教育,2018,20.
[4]张玉岩,基于项目管理的高水平创新型人才培养模式——专业博士学位教育的视角[C].建设创新型国家和中国高等教育的改革与发展—2006年高等教育国际论坛论文汇编,2006.
营销专科论文范文5
随着我国高等教育的大发展，社会的人才需求对高等教育提出了新的要求。《国家十二五教育发展规划纲要》提出，高校要坚持以人才培养为中心。把育人作为学校和教师的首要职责，把教学作为教师考核的主要内容，把培养创新人才和高技能人才作为学校评价的重要因素，推动教学资源向教学一线倾斜。更加注重教学的创新性、综合性、实践性、开放性和选择性，倡导启发式、探究式、讨论式、参与式教学。当今世界的竞争实际上就是科技与人才的竞争，而我们的教育培养的是高分低能的产品，还是像乔布斯那样的创新型人才则直接关系到国运兴衰和个人的一生发展。鉴于此种形势，必须加快对现行考试考核制度的改革。
1独立学院工商管理专业培养人才的定位
独立学院自1999年开办以来，目前全国已有三百余所，承担了1/3的本科培养任务。独立学院通过利用普通高校优秀教育资源，吸收社会力量办学，有效扩大高等教育规模，在解决教育经费短缺和满足人民群众的教育需求上起了重要作用。与一二本的高校不同，独立学院培养的应该是“应用型”“复合型”的人才。如何使考试评价制度更好发挥为应用型、复合型人才的培养指引方向，成为当前独立学院教育领域的一个重要研究课题。笔者所在的武汉科技大学城市学院工商管理专业的培养目标是：本专业突出强化基础、突出实践、重在素质、面向创新，以管理知识为主，实行多学科交叉渗透，专业知识面涵盖了管理、经济、技术、法学等学科。培养适应社会发展和经济建设需要，德、智、体、美全面发展，具备管理、经济、法学及其他多学科的知识和能力，特别是以工商企业管理方面的知识和能力为主，掌握现代管理的方法和技巧，适应知识经济时代的要求，基础扎实，知识面广，综合素质高，富有创新意识和开拓精神，能在国家机关、企事业单位、科研机构、金融单位、各类国有及非国有企业从事管理、教学及科研工作的复合性、应用型高级专门人才。
2独立学院现行考试考核制度的现状及存在的问题
近年来，随着高等教育的大众化，高等教育不再是专门培养高级专门人才的所谓“精英教育”，所以原有的传统考试制度作为衡量国际化和创新型人才的标尺已经不是很精确了。独立学院作为一种新的办学模式，以应用型、复合型人才的培养为指向，但其现行考试考核制度仍然存在诸多弊病。具体说来现状如下：
2.1分数考评“独霸天下”
分数是评价一个学生学习态度、学习成绩的最客观、最简便、最有效的方法。也是评价教师教学质量的客观依据。但长期以来独立学院与其他层次的高校一样，认为分数就标尺，认为分数越高能力就越强。考试评价对考评个体的某些心理特征如记忆、推理、判断等有作用，但对整个人身心素质高低的测量，特别是其学习取向、个体价值取向、潜能、创新意识等是不足的。
2.2考试内容不科学
国外高校考试中几乎无死记硬背的题目，考试范围不局限于所学知识，注重关联知识的考查，在基本概念和原理之外，与实际相联系的应用知识考查较多。曾有很多我教过的毕业后又去国外读硕士的学生反馈说，国外大学的考试，它不是一场记忆力的考试，而是一场理解和应用能力的考试。举例说，在一次市场营销课的期中考试中，只有4条情景题。其中一题描述的是一家经营出现严重亏损的汽车零售公司现状，题目中列出该公司经营的各种数字及该公司过往所使用的一些经营手法，最后问的是，假如你现在是这家公司的市场部经理，你将如何令该公司的市场运作恢复正常及让它最终盈利。这样的考试题目，基本上是市场营销课的主要考试题型。这种类型的考题，不但要求学生非常熟悉市场各个环节中的实用概念，透彻理解它们，并要求学生能在具体情况中应用它们。换句话说，这样的题目考查的是学生学习和解决问题的综合能力，它更注重的是学生能否可以把书本上的知识转换到解决现实问题中。题目并没有标准答案，学生们不需要在考试前做大量的参考题，更不需要背考题及标准答案。每个学生都可以有自己独特的解决方案，只要老师评估认为该方法在现实中是可行的，学生都可以获得高的分数。这样的考试方法，给学生提供了很大的创造空间。这对于鼓励学生深入思考，将理论与实践相结合具有重要作用。独立学院的任课教师在出题时，往往会对指定的教材有所偏重，因此，学生考前只要记忆指定的教材内容，便可顺利过关。一般客观性试题较多，诸如分析等锻炼发散性思维的题型较少。
2.3考试方式单一
考试方式单一，难以客观评价教学效果。独立学院目前很多考试偏重于闭卷笔试，试题、答案都是唯一的，缺乏考试形式的多元化，缺少平时的考核、检测，缺乏教学过程中的动态信息反馈，造成教与学脱节。总结性考试考定成绩，难以客观公正地反映学生知识水平和运用知识的灵活性与综合性能力，抑制学生创新能力。而国外高校考试形式比较多样化，如侧重平时的考核，平常经常让学生结合所学理论进行自我探索，并提交论文报告，使学生有独立思考锻炼机会。还有在课程中分组进行专业课题的研究，以提高学生的实践研究水平，在此过程中，也顺便培养了团队合作的精神，一举多得。
3对独立学院工商管理专业考试考核方式改革的建议
为使我国独立学院学生能适应市场需求，成为知识经济时代抢手的创新型复合型的应用人才，针对目前独立学院考试制度中存在的问题，现提出以下几点建议：
3.1对理论课程考试环节考核方式的改革
第一，应以素质教育为本改革考核的指导思想。传统的教育一直侧重于智商的培养，情商是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。以往认为，一个人能否在一生中取得成就，智力水平是第一重要的，即智商越高，取得成就的可能性就越大。但现在心理学家们普遍认为，情商水平的高低对一个人能否取得成功也有着重大的影响作用，有时其作用甚至要超过智力水平。在知识经济的时代，现代大学对学生的教养理念已转变为“情商”与“智商”相结合、“通才”和“专才”教育并举。这就要求我们必须树立现代的人才观和考试观，彻底改变妨碍学生创新精神和创造能力发展的教育观念。第二，打破单一考试模式，探索多样化的考试方式，笔者所在的武汉科技大学城市学院最近出台了《关于取得学校组织的各类部级考试合格证置换相关成绩的管理规定》就是一个有益的尝试，其规定：通过全国计算机等级考试二级考试的本、专科学生，可申请置换《大学计算机基础》或《程序设计基础》课程的考试成绩；通过英语四级考试（425分）的非英语专业的本科学生，可申请置换《大学英语》课程的考试成绩；非英语专业的专科学生，在校期间取得全国职场英语（一级）资格证书者，可申请置换《职业英语Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ》课程的考试成绩，并认可取得证书之前的各学期英语课程考试成绩合格，也可免修以后各学期的英语课程等。第三，对考试内容进行不断的修改和变通，应当更注重考查学生运用知识的能力而非对知识的记忆程度。一是考试题型要创新，且要以最大限度调动学生创新兴趣为主。应当考虑增加主观题型的比例，使得学生的独创性思维在考试中也能得到充分的发挥。二是对一些课程采用“开卷考”形式。开卷考一方面可以降低分数在学生心中的分量和地位，让其知道平时的学习才是最重要的。#p#分页标题#e#
3.2对毕业设计环节考核方式的改革
毕业论文是高等教育完成本科阶段学业的最后一个环节，它是本科生的总结性独立作业，目的在于总结学习专业的成果，培养综合运用所学知识解决实际问题的能力。是对学生掌握和运用所学基础理论、基本知识、基本技能以及从事科学研究能力的综合考核。然而传统的毕业论文教学模式运行状况却存在隐忧，改革和创新传统的毕业论文教学模式势在必行。
3.2.1现有毕业设计考核模式存在的缺陷
以笔者所在的武汉科技大学城市学院经管学部2012届毕业班为例，其毕业论文设计环节分七个阶段：第一阶段：2011年11月1日-11月11日，（10-11周）毕业论文准备阶段，审定毕业论文题库。学部各系按学院要求拟定2012届级毕业生毕业设计（论文）工作计划，各系主任负责审定所属各专业的毕业论文题目，然后由学部毕业论文领导小组审定作为2012届本科毕业生的毕业论文备选题库；第二阶段：2011年11月14日-11月25日，（12-13周）毕业实习与毕业论文动员阶段，组织学生选题由各系召开2012届本科生毕业实习及毕业设计（论文）工作动员大会，对学生进行动员及相关问题的讲解；第三阶段：2011年11月28日-12月9日（14~15周）指导老师与学生见面，布置论文工作安排，指导教师在接到指导任务书后，必须在第14周前与所指导的学生见面，使学生充分认识毕业设计（论文）和毕业实习对自己全面素质培养的重要性，认真按时完成毕业设计（论文）和毕业实习工作；第四阶段：2011年12月10日-2012年1月13日（16~20周）学生收集资料、拟定写作提纲、提交开题报告；学生联系实习单位开始毕业实习。在此阶段，学生可开始毕业实习，并按指导教师要求收集论文写作资料，拟定写作提纲，提交开题报告。在2012年1月13日本学期结束前学生必须向指导教师提交电子版开题报告、写作提纲、收集的论文写作资料及毕业实习、毕业论文工作计划表。指导教师应对完成情况进行登记，对未按要求完成的学生不得离校；第五阶段：2012年1月14日-2012年3月30日，各系各专业毕业生进行毕业实习，完成论文初稿。在此阶段，学生进行分散毕业实习，本科生毕业实习周数不少于8周的同时，应当完成实习报告、文献综述、外文译文、论文初稿。在实习期间，学生与班主任、指导老师要保持密切联系；第六阶段：2012年4月2日-2012年4月20日，毕业设计与毕业实习中期检查阶段。各系组织教师对毕业实习进行中期检查，检查学生的实习情况和《毕业实践报告》完成情况，指导教师要求在2011年4月20日前，收齐自己所指导学生的《毕业实践报告》，检查实习周记、实习报告及实习单位签字、签章等。指导教师填写《毕业实习中期检查表》。各系组织教师对毕业论文完成情况进行检查，检查学生的《文献综述》、《外文译文》、论文初稿完成情况，指导教师填写《毕业论文中期检查表》。学部将对各专业毕业论文和毕业实习工作进行中期检查；第七阶段：2012年4月20日-2012年4月27日，学生返校，完成《文献综述》、《外文译文》定稿，论文修改，毕业实习评定与个人总结阶段。2012年4月20日，本学部各系毕业生结束实习返校。返校后学生要完成对《文献综述》、《外文译文》的修改并定稿。2012年4月27日-2012年5月4日，论文改稿、定稿。2012年4月27日起各指导教师指导学生按学院毕业论文格式要求进行格式修改，并于5月4日前收齐所有论文定稿，2012年5月7日-5月14日，各系组织教师进行评阅论文，5月15日将已评阅论文交专业秘书，并做好答辩准备工作。2012年5月19日（周六）、20日（周日），论文答辩。从以上安排来看，整个过程周密严格，首尾相接，但是从结果看仍然存在很多问题。
（1）实习周期太短,难于达到理论与实际结合的预期效果。很多高校习惯于将毕业论文作为一个独立的教学环节安排在最后一个学期，通常与实习在一起，尽管我们要求学生撰写论文要以其所实习单位的事例为关注主题，并将知识运用于帮企业实际分析问题且提出解决对策。但多数学生通常是春节过后还游离在人才市场，高不成低不就，迟迟未选择单位或以考研为由不去真正实习，而寄希望于从网络摘抄资料拼凑论文以敷衍了事。然而，即便是春节前就找到实习单位的学生，也因为学业不扎实或观察思考能力不够的缘故，在企业干了三四个月了还是懵懵懂懂不知就里，只满足于做些平常打杂的事情。没有观察和深入分析的能力，即便是简单的企业实际资料的收集、分析、整理，对很多人也是勉为其难，而仅仅靠论文指导教师通过短时间的突击指导是很难见效的。
（2）过分看重找工作，论文写作应付了事。据教育部数据披露，2012年毕业生人数高达680万人，比去年增长20万人，大学生就业压力有增无减。面对日益加剧的就业形势，大学生们除了频繁奔波于全国各地的人才市场找工作外，很少有人把毕业论文设计看得有多么重，更何况是就业压力更大的三本独立学院的学生。
（3）写作能力薄弱，撰写论文力不从心。很多学生即便是早在大一就开了诸如《应用文写作》、《经济应用文写作》等课程，但一旦接触到本科毕业论文这样要求学生综合运用专业的知识和理论发现问题、提出问题、分析问题、解决问题时就感觉很难。我们教师在指导毕业论文教学中，发现有相当多的学生非常缺乏论文写作能力，在论文写作时对于自己所论的问题、论点、例证和论证步骤不清晰，想到什么就写什么，事无巨细地将一堆材料没有逻辑联系地堆砌在一起，还有更甚者将网络摘抄的文档丝毫不加处理地就放在那，连网络痕迹都附带着。
3.2.2毕业论文考核模式的改进对策笔者所在的武汉科技大学城市学院经管学部的工商管理专业，虽然在一年级开了《大学语文》、《应用文写作》和《文献检索》等课，旨在为撰写毕业论文奠定写作基础。同时在二、三年级围绕工商管理专业培养方案中规定的几门主干专业课程进行课程论文训练，通过课程论文写作达到毕业论文前期性专业写作训练的目的。课程论文的写作形式可多种多样，如读书体会、学习心得、文献综述、调查研究、案例分析、小论文等形式均可。还开设了论文专题讲座和进行一次学年论文写作训练，但到了第八学期进入到毕业论文环节时，学生的毕业设计结果仍然很不令人满意。
营销专科论文范文6
中国改革开放以来经济高速发展，已成为世界第二大医药市场。2009年至今我国新医改愈加深化，对药企的适应能力也要求更高。如何脱离早已形成习惯的营销模式、制定新的营销策略安然度过“阵痛期”，正是正大天晴面临的难题。文章将以正大天晴为例，通过EFE/IFE、SWOT分析其优劣势，制定新的营销策略，以帮助其度过转型期。
［关键词］
矩阵分析;营销策略;转型;SWOT分析
1引言
医药行业不仅是我国经济增长的重要支柱，它的健康规范化对我国国民经济和社会发展也有着重要的意义。伴随着我国特色社会主义市场经济的深化发展以及新医改的深入推进，中国医药产业进入了快速发展后的瓶颈期，对医药的需求依然庞大。同时，中国医药产业的发展享有人口老龄化、农村基础医疗条件提升、消费结构升级等诸多有利条件。作为一家制药企业，正大天晴主要产品拥有自主知识产权，目前专利申请已超过100项，其产品疗效在肝病领域具有领头优势;而且正大天晴在营销方面存在的问题具有普遍代表性，如何转变策略、建立新型的营销模式是正大天晴的难题，也是本论文的主题。
2正大天晴企业外部EFE、内部IFE营销环境分析
2.1正大天晴的外部营销环境分析
2.1.1政治因素
中国从计划经济逐步转变为社会主义市场经济使得80年代才正式进入中国的医药企业井喷，出现行贿受贿、缺乏知识产权意识、太过依赖仿制药等问题，医药市场越来越混乱。2015年新医改进一步深化中国医药行业管理力度，新的监管环境给正大天晴制药企业带来了良好的发展机遇与严峻的挑战。
2.1.2经济因素
1990年以来我国经济便长期以GDP增长超7%的速度高速发展，有利于医药行业发展。而2015年中国GDP增长首次跌下7%，医药制造业也受医保控费、招标降价等政策影响放缓增速。此时正大天晴却逆流而上，提前一年完成了销售额百亿元计划，成为连云港第一家销售额达到一百亿元的医药企业。
2.1.3人文社会环境
首先，西医进入中国刚过百年便已成为主流，一是因为其治愈快速比中医高效。二是因为中医在国人心中更多的是一种经验技术，患者盲目追捧老中医而不遵年轻中医的医嘱。中医便慢慢出现在调理和绝症二者之中。另外，正大天晴坐落于苏北临海小城连云港，人情往来频繁，基层管理弊端多。因此正大天晴着力于国家的新规定，逐步向专业化营销转变，吸纳药学相关专业本科及以上学历者比例逐年增多。
2.2正大天晴的内部营销环境分析
2.2.1内部优势
(1)资本运作好。正大天晴的前身为连云港东风制药厂，在日渐衰落中时任厂长努力寻求外援并多次与员工协调，终于与正大集团在1997年合作成立连云港正大天晴医药有限公司。正大集团的注入使天晴资金链不断，财务状况良好，为制药保驾护航。(2)创新力强。2015年，正大天晴投入科研经费占预算销售收入的9%，有力地支持了其项目研发和创新发展，新申报临床品种36个，新立项品种71个;2015年新增专利申请120项，其中发明专利112项;授权公告36项，包含发明专利16项，国外授权公告6项。(3)产品结构初步调整。肝药与非肝药的比例由2013年的8∶2，调整到目前接近7∶3，抗肿瘤新产品得到多家医生询问表现出了巨大的潜力，可见正大天晴已经认识到要适应如今的社会不能仅在肝病领域发展。
2.2.2内部劣势
(1)地理环境。正大天晴坐落在江苏北部的小城连云港，苏北的地理位置不能吸引大量优质人才前来，所以正大天晴便把财务部和研发部搬往南京，然而收效甚微。而且小城镇人情关系较浓，不利于基层管理。(2)营销方式。医药市场营销在新医改的推动下越发正规，而改变需要时间，裁减人员需要魄力，因此正大天晴现在的营销方式还是“客情”为主，学术方面为辅，努力向学术方面靠拢。EFE加权分数为2.4，稍稍低于矩阵理论平均分，说明机会小于威胁，表明了正大天晴应该转型营销策略。IFE正大天晴得分为2.6，微微高于矩阵平均得分2.5，即表明正大天晴在自身创新及品牌规划上很有主见，已具备初步转型的能力。
3正大天晴药业有限公司的SWOT分析
3.1优势分析
正大天晴公司的优势表现为肝病领域领头羊，注重自主知识产权，非常看重研发。(1)肝病领域。正大天晴早在80年代便放弃多线药品，主攻肝病领域，可以说是以“肝”起家，如今肝药产品占全国医院肝病用药市场18%的份额。(2)知识产权。2008年，正大天晴拥有独家专利的新药异甘草酸镁获得第十届中国专利金奖，成为为数不多的中国专利金奖之一;2008年专利产品的销售收入占总销售收入的50%以上;2015年新增专利申请一百二十项，其中有发明专利一百一十二项、授权公告三十六项，包含发明专利十六项，国外授权公告六项，尤其是针对安罗替尼的专利就有十四件。(3)看重研发。2015年，正大天晴投入科研经费占预算销售收入的9%，共取得临床批件30个，生产批件2个。新申报临床品种三十六个(其中化药1.1类五个、生物药两个)，新立项的品种七十一个，超过原计划三十多个。2015年是正大天晴公司1.1类新药临床前研究最多的一年，也是生物药立项最多的一年。
3.2劣势分析
正大天晴公司还较为缺乏具有药学专业知识的生产人才，生产成本较高，导致普药的市场竞争力不强;自身历史带来的基层管理不善导致一线营销人员经常更换，是行业内有名的“留不住人”。
3.3竞争机会
正大天晴肝药研发技术全国领先，其中药现代化技术领先，可以充分利用自主研发能力，扩展产品线宽度。
3.4竞争威胁
2014年正大天晴在医药行业的排名为第20名，仅连云港便有不下2家药企与其排名不分上下，在产品方面各有优势，更不用说外企的强大竞争力。而正大天晴上市失败对于资金链的需求就比同区域已经上市的恒瑞公司更大。
4正大天晴原有的营销策略
正大天晴原有的营销方案中，市场渗透并不全面化，主攻几家大医院和大科室;市场开发太过注重医院，基本不涉及药房;产品开发占比虽然逐年增加却离老牌医药企业的比重还差很多，可见其缺少重点部署。
5正大天晴优化后的营销策略
5.1专业化的发展方式
5.1.1市场渗透
市场渗透应该全面化，通过更大力度的营销方案提高现有产品的市场份额，增加销售人员、加强公关工作。主攻几家医院的几个科室已经不再适用。因此正大天晴更应该全面化渗透，而不是把鸡蛋都放在一个篮子里。
5.1.2市场开发
正大天晴应该通过进一步市场细分，将现有产品或服务投入新的医院或科室，寻找并强化更多的企业目标市场;医药电子商务发展和国家越来越规范的各项规定要求正大天晴不应该将市场局限于医院，更应该面向药房，开辟专线营销人员专攻药房，并适应日益迅速发展的电商行业。
5.1.3产品开发
2015年正大天晴在南京江宁开发了一块520亩的研究中心，并将科研中心从连云港搬到大学林立的南京，对大学药学专业毕业的人才每月补发1000元。另外，正大天晴即将于近两年上市的抗肿瘤新药也受到了医生与医院的期待。
5.2一体化发展方式
正大天晴已在全国设立200多个办事处，但是需要前向一体化，在全国各地根据市场大小分布进一步细化设办事处并选择合适的经销商。随着医改的推进，基层医疗条件逐步提高，今后也许能看到更大的市场。同时进行后向一体化，可获得独特甚至更优越的商品或垄断商品的供应，以提高企业竞争力、稳定供求关系，防止供应商之间联合或需求者之间盲目竞争。
5.3新媒体化的发展方式
5.3.1药品的特殊性
2005年12月起处方药不得在大众媒体上刊登广告，医生和患者通常没有渠道去了解相关的药品知识，造成药品信息的严重不对称。因此正大天晴公司应该积极创新营销方式，结合新媒体与传统媒体，加强对医生和患者的培训与教育，为医生打造专业权威、互动式平台，为患者提供全线产品及全方位、差异化的互动式服务平台。
5.3.2多渠道整合营销
建设多平台立体传播的营销模式，形成一套体系完整的营销方案;同时不拘泥于传统“客情”营销与专注医院的一条线;多开发药店与网上药店对正大天晴的发展更好、风险性更小。
5.3.3社交网络线上与线下结合营销
正大天晴可以自行研发App，宣传公司情况前景与药品信息;也可以进行更简单的公众号开发，将公司公众号做得学术化、趣味化，从而进行大范围宣传。同时秉承学术推广思路结合新媒体针对肝病领域举办各类线下会议;对不同级别的医生进行学术及产品教育，既可以宣传公司对于学术专业的积极性还可以给医生留个好印象。
6结论与不足
6.1结论
正大天晴作为一家在肝病专科领域拥有自主知识产权及核心技术的大制药企业，可以从以下几点进行改进:第一，在营销的渠道上采用子公司划分区域办事处的模式，更好地进行细分市场管理和细化市场营销;第二，向学术化转变，多举办学术讨论会议，得到医生的专业认可;第三，实施品牌营销策略，通过整合营销传播模式，加强品牌文化建设，建立品牌危机处理机制，提升企业及品牌形象。
6.2不足
由于政策、市场、营销环境等方面随时变化，本论文对正大天晴所处的营销环境和信息不能做到全面的概括，一方面对新医改的解读不完全，在市场信息的挖掘方面还不是很充分;另一方面，由于我国各制药企业的复杂性和各地区实际状况的不同，在市场营销策略上也会有所差异，因此必须针对不同类型、不同地区的办事处的特点制定不同的市场营销策略。
作者：蔡萌 崔友洋 单位：南京中医药大学经贸管理学院
参考文献:
［1］王洪江.跨国制药企业市场营销策略研究［D］．昆明:昆明理工大学，2013.
［2］刘跃一.专利“悬崖”下的行动派———正大天晴药业集团知识产权建设纪实［J］．中国农垦，2016(2):57－58.
营销专科论文范文7
证券投资与管理专业培养能熟练认识国家的宏观经济政策，懂得证券、期货投资，证券期货管理的基本理论知识，通晓证券投资，证券管理的各项具体业务，具备独立从事证券、期货各项工作的操作能力和管理能力的技术型与基层型人才。 该专业培养的学生除了掌握基本专业理论知识外，还要着重培养学生技能方面的素质，让大部分学生具有较强的从事证券投资的经营与管理、股票与债券投资运作与分析能力，能熟练运用现代化技术手段处理各项证券投资与经营业务。为了最终把学生塑造成具有较强的公关、组织与协调能力、证券投资业务能力及观察分析能力等综合素质的现代化复合型人才。 一、证券投资与管理专业实践性教学存在的问题 (一)教学计划中实践性教学与理论教学比例失调 教学计划中课程设置必须有利于学生掌握基本理论、基础知识和基本技能。在基础理论课和基本技能课的安排比重上，应明确基础课为专业技能课服务，适当增大实践教学的课时比例，强调从知识教育到能力教育的转化。而较多教学计划的制定没有考虑到实践性教学，即便考虑到实践性教学，但实践性教学学时很少。证券投资与管理专业应按职业岗位的需求，突出实践性教学环节，增加实践性教学所占课时比例。在教学计划中一般理论课时占45%，实训、专业岗位实习课时占55%。这样就明确了学生毕业时应达到的专业技能标准。 (二)校内模拟实习缺乏实践性 证券投资与管理专业一般已经配备模拟实验室，并且硬件设施完备，但是校内综合模拟实习也存在许多问题。一是模拟实习指导教师多数都是兼职从事该项工作，精力不够，实践经验不足；二是模拟实习资料的仿真性和内容的完整性以及实习资料所涉及各行业的多样性仍然不足；三是模拟实习的效果不明显，无法将理论知识和企业实际业务有效衔接。 (三)校外实训基地建设难度较大 学生实习，一是前往大中型企业、公司、行政事业单位、金融机构以及有关经济决策管理部门从事管理工作。 但是证券投资与管理专业不同于化工、汽车维修等专业，这些专业的学生进入企业后进行顶岗实习，企业不仅可以利用廉价的劳动力降低生产成本，带来直接经济利益，还能够为企业输送优秀的操作性人才。但是证券投资与管理专业由于受实际工作单位工作环境的限制、岗位的具体要求、单位商业机密的安全等因素制约，实习单位只是安排学生做一些简单的、象征性的工作，往往达不到实习的目的；二是市场经济条件下的企业都是以经济利益为根本目的，在这样的条件下，要联系安排专业实习很艰难，很多时候是靠领导和教师的私人关系在维系，没有任何保障，难以寻求与企业双赢的切入点开展社会实践。 二、建立“全方位、双循环、多模块”的实训教学体系 (一)全方位 1.模拟实训内容的全方位。包括证券、期货投资，证券期货管理等专业知识与技能的单元实训及其综合实训，同时配以就业岗位的专项实训。使模拟教学内容更加全面，更加岗位化，人才培养走向准职业化。 2.模拟教学形式全方位。根据证券投资与管理专业系列课程特点不同而采取不同形式，既有每门课程单元实训，又有针对岗位需求的专项实训，还有集证券、会计、理财于一体的专业综合实训，同时又有校内校外两种形式紧密结合的实训与实习，以及手工模拟、计算机模拟的实训。 3.模拟教学环境的全方位。校内建立健全“仿真模拟证券实验室”“、银行实验室”，校外建立实习基地。 (二)双循环双循环是指日常教学中各门课程的单元模拟循环与毕业前的综合模拟循环。 1.各门课程(指专业主干课) 单元循环是伴随专业系列主干课程理论教学同时进行。一是按章节内容分散进行实训；二是课程结束后集中一段时间进行该课程综合实训。这需要科学的安排时间，理论教学精讲多练，通过实训加深对理论的理解。 2.毕业前的综合模拟循环。 这是在专业系列课程单元模拟实训后而进行的实训。着重培养学生综合知识的运用能力，提高就业竞争力。通过双循环模拟实训，使学生在对各门专业课程的基本理论与技能分块、分条理解和掌握的基础上，实现了每门课程的整体循环和相关知识的交叉循环，使学生专业知识步步升华，达到全面把握、重点应用的目的。 (三)多模块 为了提高毕业生的就业竞争力，强化职业能力培养，毕业前设计既互相联系又相对独立的岗前实训模块。主要有以下几方面： 1.证券保荐实训模块。该模块主要学习证券发行的准备与承销、证券上市保荐、证券估值与询价、证券信息披露，着重培养学生的证券发行承销能力、证券营销能力、会计计量核算能力。 2.证券经纪实训模块。该模块主要学习证券经纪、证券自营、证券回购交易、证券风险控制、现资银行业务操作，着重培养学生的柜台服务能力、证券经纪能力、证券委托交易能力。 3.证券投资咨询实训模块。该模块主要学习证券投资基本分析、证券投资技术分析、证券投资咨询、证券营销、企业财务分析，着重培养学生的证券软件应用能力、证券咨询营销能力、证券投资分析能力。 4.期货交易实训。该模块主要学习期货经纪、期货投资咨询、期货结算，着重培养学生的期货交易能力、价格分析能力、交易结算能力。 5.基金管理实训模块。该模块主要学习基金募集交易、基金估值、基金收益分配、基金信息披露、证券组合投资，着重培养学生的基金募集能力、基金交易、基金营销能力、基金运作组合能力。#p#分页标题#e# 6.证券会计实训模块。该模块主要学习证券会计核算、期货会计核算，着重培养学生的证券会计职业判断能力、证券会计基本核算能力、证券会计分析与监督能力。 7.毕业实习与毕业论文模块。毕业论文是实训教学体系中的更高层次它是理论和实训的升华，是对四年(专科三年)理论教学和实训教学质量的检验，是对学生综合素质全方位的考察。 三、完善实训教学体系实施的措施 第一，将实训教学纳入教学计划，构建了证券投资与管理专业的分层次、模块化及点、线、面相结合的实训课程体系，从而保证上述实训教学体系的实施。 第二，认真做好实训教学内容的衔接。 做好以下几个结合：一是单项实训与综合实训相结合。包括每门专业课按章节分散实训与该课程结束后集中一定时间进行系统实训相结合；每门专业课程实训与专业系列课程综合知识与技能融合为一体的综合实训相结合；二是手工实训与电算化实训相结合。 在实训过程中，要求学生既能熟练的进行手工操作，又能在计算机上进行操作；三是课堂集中实训与课余学生分散实训相结合。所谓的分散实训是指学生利用课余时间在各个实验室中随时随机进行操作实验；四是校内实训与校外实习相结合。 学生在校期间，在强化校内实训的同时，校外实习必不可少，可以利用寒、暑假的时间，规定学生自找单位进行一定时间的专业实习；五是毕业实习与毕业论文撰写相结合。 学生在毕业实习期间，根据论文选题注意搜集资料、并进行分类整理、提炼出论文论据、从而使学生撰写论文具有实际意义。 第三，加强实训教学资料建设。包括教学大纲和实训教材，要求单项实训与综合实训均要有相应的教学大纲，具体规定实训目的，要求、内容、步骤、方法、时间、地点、进度及考核方法。实训教学环节都要有相应教材和实训指导书。 第四，改革与完善实训教学方法和手段。加强实训教学方法与手段改革，鼓励教师在实训教学中使用现代化教学手段与方法，激发学生学习兴趣与独立思考和自主学习的能力，达到“寓教于乐，乐学致用”，这是提高实训教学质量的保障。 第五，加强实训教学的考评，完善评价体系。一是建立学生实训成绩的考核指标体系。该体系包括学生的出勤情况、实训预习情况、实训操作情况、效率能力、协作互助、实训态度、实训总结；二是建立教师评价指标体系。该体系包括实训内容方案的设计、实训工作方案的实施、实训指导过程情况、实训作业批改情况；三是建立师生互评指标体系。该体系即让课任教师参于对学生的思想品德行为习惯的考评也让学生参于对课任教师的师德、教育教学工作的考评相结合，在互评中加深双方的了解与沟通，建立起师生平等、和谐关系。
营销专科论文范文8
在阐述“项目教学法”的内容和特点的基础上，结合高职院校市场营销专业的特点，重点从培养目标、职业岗位能力、专业课程改革、专业可持续发展四个方面论述了“项目教学法”在高职院校市场营销专业实施的必要性。
关键词:
项目教学法;市场营销专业;高职教育
1什么是项目教学法
“项目教学法”起源于20世纪，经过多年的发展，关于“项目教学法”的概念，很多专家和学者站在不同的立场提出了有针对性的见解。有的概念的界定重点体现在项目教学法的实施规划和实施过程，有的概念的界定体现在项目教学法的实施效果。例如德国的一些专家这样理解“项目教学法”:“项目教学法”是根据实际的工作过程和内容而设计的完整的教学过程。在教学过程中，学生要在最大限度上独立完成目标设定、工作过程设计、工作过程实施以及工作效果评定等各环节的工作。由此可见，学生自主学习是项目教学法的根本特征。随着“项目教学法”发展的不断完善，该方法逐渐渗透到中国职业教育领域，很多教育领域的专家和学者提出:项目教学法是指师生以团队的形式，学生为主体，教师为辅，根据时代要求，共同制定科学项目，同心协作完成项目任务而进行的一系列教学活动［1］。
2项目教学法的特点
2．1师生共同参与，以学生为中心
传统课堂的教学主要是向学生讲授各种理论性知识，“知识本位”的思想贯穿着学习的主线，教师教、学生学、以讲授为中心的教学模式，极大地压抑着学生自我创造能力。长期下来学生的懒惰情绪、厌学情绪会带到学习中来，此外在这种模式下教师也缺乏知识更新的动力，导致教学水平的停滞不前，最终影响学生能力的培养效果。在实施项目教学法的过程中，学生是整个教学活动的主体，学生要积极参与讨论项目的确定、目标的设立、计划的实施、总结评价等各个环节，教师在这个过程中进行必要的指导和关键点的讲解，扮演着组织者、指导者以及合作伙伴的角色［2］。这种以学生为中心、教师加以辅助的模式极大地调动了学生学习的积极性，培养了学生的创造能力和协作能力。总之项目教学法在师生共同参与的基础上，以学生为中心，重在塑造学生的自我能力和各种技能的开发，使学生掌握分析问题、解决问题的方法和技巧。
2．2多学科知识交叉运用
在实施项目教学法的过程中，学生往往仅靠一门知识是解决不了问题的，要结合多门知识的综合运用才能达到解决问题的目的。例如，关于市场营销专业的项目教学，会涉及到政治、经济学、管理学、客户关系管理、网络营销、电子商务等其他学科。此外，在搜集相关的学习资料时，还要运用计算机网络以及相关应用软件等。由此可见，需要利用多学科交叉知识的综合运用才能解决学习中遇到的问题，也只有采取此方法才能实现教学的系统性、完整性，从而达到教学的预期效果。
2．3体现“团队合作”精神
所谓团队合作精神，是大局观、服务精神和协作精神的集中综合体现。其核心内涵是协同合作。体现的最理想状态是团队内部成员能够最大化发挥出凝聚力和向心力，支撑组织的高效率、高水平运转，在这个过程中反映着个人利益和组织利益的高度统一。团队合作精神能够驱使全体成员齐心完成既定任务目标，而强烈协作精神和协作方式产生了巨大的核心动力。情景即学习环境是项目教学法的主要构成要素之一，情景的设置重要意义之一是促进项目组成员之间以及成员与组织之间的交流与合作。在项目教学法实施的过程中，教师是“教练”，学生是“队员”，只有队员之间，队员与教练之间围绕既定目标积极的沟通、交流、协作，才能制定有效解决问题的方案，从而齐心协力共同解决问题。项目组成员有着团队共同的荣誉感和使命感，彼此之间在责任心的带动下，在自主组织、自主活动的基础上，分享各自的想法、建议，最终整合出最好的问题解决方案。此种模式下，整个团队能够像一台庞大的机器，有效分工、合作，有条不紊的运转最终达到最大的产出。
3高职院校市场营销专业实施项目教学法的必要性
3．1符合高职院校市场营销专业高素质技能型人才的培养目标
高职教育的使命是向职业或行业培养输送高技能应用型人才。随着社会经济发展进程的不断加快，每个人都肩负着在有限的时间内尽可能多的掌握知识的责任，为今后更好地在职场完成工作任务打下基础。为了更好地衔接在校学习内容和将来的工作内容，就应该设法把工作场景引入到学习情景中来，使得学生掌握最前沿的知识、技能，掌握工作具体的组织方式、操作流程，以便又好又快地适应未来的职场岗位，从而最大化地降低从学校到职场的磨合成本。高职院校市场营销专业培养的学生毕业后主要去工商企业产品销售、管理和服务的第一线，从事企业市场调研、产品销售、客户服务与管理、渠道维护与管理、广告与公关策划、销售管理等岗位技能工作。重点培养拥护党的基本路线，适应工商企业产品销售、管理和服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事企业营销服务、产品销售、营销管理岗位的高素质技能型人才。高职院校市场营销专业传统的教学模式重点突出学科的规范化、完整性和系统性，主要采取的授课方式是讲授式［3］。经过多年毕业生跟踪调查发现，在以往教学体系下，学生被动地接受学科的逻辑知识不能够灵活地在职场领域运用，造成了理论与实践脱钩的现状，发挥不出实际的职业能力。这就与高职院校培养高素质高技能应用型人才的培养目标相违背。项目教学法是基于建构主义的学习方法，在学习过程中体现以“现实为中心”、“学习者为中心”、“任务为中心”［4］。由教师围绕教学内容结合职业需求设计出相关的教学任务，让学生通过自主探究来有效地解决真实的问题，从而完成任务的具体操作流程。在“做中学”使得学生可以结合实践掌握必要的知识点、解决实际问题的方法和技巧，使学生获得印象深刻的专业技能。此外，还培养了学生沟通能力、彼此的合作和交流的技能。总之为职业能力的长远发展奠定基础。
3．2符合高职院校市场营销专业职业岗位能力培养的需要
高职院校市场营销专业将来的就业岗位主要是:企业营销销售类岗位(如推销员、促销员、营业员、销售主管、客户服务人员、渠道管理与维护人员、售后服务等);企业营销服务类岗位(如市场调研员、销售内勤等);企业营销管理类岗位(如市场部经理、销售区域经理、销售经理、门店经理、柜组经理等)。其培养学生掌握的职业岗位能力体现在两个方面:一是职业技术能力，具体包括市场调研与分析能力，产品销售能力，促销策划能力，客户服务与管理能力、渠道维护与管理能力、销售管理能力;二是职业关键能力，具体包括自我调控能力(提高耐挫心理素质与吃苦耐劳精神)，语言表达及沟通协调能力，理解及应变能力、自学与创新能力，团队协作和社会活动能力。由此可见高职院校的市场营销专业是与社会实践高度相关的专业，从就业岗位的角度看，要求学生了解企业的内部经营和外部运转，要求学生具备极强的职业技术能力和职业关键能力。项目教学法在实施过程中，通过工作内容和任务构建学习内容，以工作流程组织教学内容，为学生设置真实或者模拟的情景，整个教学体系的设置与社会工作岗位高度一致。此外，在此过程中通过教师的组织和指导让学生充分发挥主观能动性对学习任务进行探索，并且同学之间要积极的交流和沟通，在发挥团队精神的基础上，把涉及的难题分别解决掉，从而使学生扎实地掌握了理论知识、实践技巧以及操作流程。由此可见不仅培养了学生的职业技术能力，而且培养了学生的职业关键能力。
3．3满足高职院校市场营销专业课程改革的需要
高职教育体现了高等性和职业性两大特性，高职院校的市场营销专业在设置教学体系时要遵守高等性是基于职业性的基本原则。以往高职院校市场营销专业在课程的设置上存在着一些问题，比较典型的有如下两种:一是把本科的课程体系进行删减和压缩，二是与中职的课程体系相似。由此可见根本没有体现出高职教育的宗旨和理念，也没有办出高职院校市场营销专业的特色。于是以项目教学法为驱动的课程改革可以充分体现高职院校市场营销专业的高等性和职业性的特点，构建一系列的特色课程体系，从而培养学生与实践高度相关的职业能力。
3．4满足高职院校市场营销专业可持续发展的需要
联合国教科文组织21世纪头十年的技术与教育计划中指出职业教育必须坚持走可持续发展的道路。高职教育是职业教育的重要组成部分，以满足社会需求和发展为导向，源源不断的向社会输送生产、管理一线的高素质技能型人才，充分体现了可持续发展的理念。高职院校的市场营销专业主要向社会培养适应工商企业产品销售、管理和服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事企业营销服务、产品销售、营销管理岗位的高素质技能型人才。项目教学法的教学理念、方法和手段正是通过与实践相挂钩的工作内容和任务构建学习内容，以工作流程组织教学内容，为学生设置真实或者模拟的工作情景，让学生在实践中掌握知识、技巧和方法。由此可见在项目教学法的驱动下整个教学体系的设置与社会工作岗位高度一致，可以有针对性向社会源源不断输送高素质技能型人才，从而满足高职院校市场营销专业可持续发展的需求。
4结语
通过深入分析“项目教学法”的内涵和特点，结合高等院校市场营销专业的特点，得出高职院校市场营销专业实施“项目教学法”是十分有必要的。项目教学法不仅可以帮助高职院校市场营销专业实现高素质技能型人才的培养目标，使学生具备良好的职业岗位能力，而且可以帮助高职院校市场营销专业实现专业的课程改革和可持续发展。总之“项目教学法”可以为高职院校市场营销专业的发展带来新的发展空间。
作者：王晴 单位：承德石油高等专科学校管理工程系
参考文献:
［1］李素芳．河北经济管理学校市场营销专业“项目教学法的探索”［D］．保定:河北师范大学硕士学位论文，2012．
［2］郑凤婷．工作过程导向的高职项目教学研究与实践［D］．郑州:河南师范大学硕士学位论文，2012．
