营销论文设计范文1
(一)河东盐池旅游形象理念设计
旅游地的理念识别是指旅游地对待旅游业与旅游者的态度与思想意识，主要包括发展战略、市场战略、经营理念等，它们在旅游形象设计中起着不可替代的指导作用，也是后期行为识别系统与视觉识别系统的主要依托理念，是核心价值与经营理念的概括。理念设计是对旅游资源进行了前期的市场分析与市场定位之后，给予实际的市场需求与旅游地核心资源价值进行概念化的植入。根据不同的构成部分，理念识别主要体现在旅游地与相关政府部门，旅游地企业如何定位自身的企业使命，如何确定本身的开发范围以及开发价值内涵是理念识别的关键，直接关系到具体实施的行为识别的内容范围;相关政府部门进行理念识别的目的在于传达相应的重视程度，确定旅游资源的产业地位、形象地位与推广支持，主要传达的是自身的态度与协助范围。根据目前河东盐池旅游资源的定位与市场发展评估，其理念设计的战略方向为建立全方位的河东盐池旅游产品，打造独一无二的河东盐文化。
(二)河东盐池旅游形象行为设计
作为旅游地形象识别系统中的操作层，行为设计与理念设计相较而言在实际中更有实用性，主要涉及旅游地内部的管理制度化与系统化、旅游地公众环境的引导与规范化以及旅游地外部支持系统的完善，三个部分的共同协作构成旅游形象行为设计的主体。首先，规范内部管理。这里分成三个层次进行，第一个层次为管理者规范。作为规范的制定者与理念的倡导者，管理层方面必须做好相关的监管与指导，其自身形象的塑造是整体旅游资源形象设计的重要保障。第二个层次为制度规范。订立相关的行为准则、培训守则与奖惩条例是进行第三个层面员工行为塑造的唯一依据。第三个层次为员工形象设计。作为第三产业，旅游业中的一线员工是游客接触到的最直观的群体，是连接游客与资源最重要的因素，员工服务的规范化与文化素养对游客整体形象的感知具有一定的影响力，所以，在员工形象设计部分，应该加强规范化的管理，树立自觉为客人服务的意识，做好员工方面关于河东盐文化的知识普及，达到可以向游客进行相关产品介绍与推荐的目的。其次，旅游地公众环境的引导。即引导当地居民的参与感，当地居民对游客的态度是游客感知这个大环境的外部因素，居民的参与程度与参与深度既可以成为游客感知的重要组成部分，也可以变成口碑宣传，激发更多的潜在游客。当地居民的引导多集中在行为与言行方面。行为方面，需要旅游地进行相关的礼貌运动与文明活动推广，通过各种方式的宣传提高当地居民的素质。另外，作为盐池旅游资源的形象设计内容。要在盐文化的知识推广中做到大众化与专业化。通过激发当地民众的地区文化荣誉感，调动其作为主人翁的意识。第三，旅游地外部支持系统的完善。旅游地外部支持系统需要从两个方面着手，一个方面，政府应继续发挥自身的调控与监管能力，河东盐池旅游资源以及其引申出的盐文化，涉及运城的很多自然与文化资源，也是当地进行旅游开发与推广的重要资源，政府应建立地方志与文化拓展办公室或其他咨询平台，为盐池旅游资源的开发提供信息与政策支持，同时，也应在城市规划中利用自身的平台对相关基础设施的建设提供一定的便利。第二个方面，旅游地各个管理部门应加强协作，因为盐池旅游资源中所包含的资源种类较多，其中所含的景点与资源分属当地多部门管理，其统一性与一致性很难达到。在盐池旅游形象设计过程中，虽然表现形式不同，但其核心价值与核心文化具有广泛的一致性。在文化拓展与推广过程中，各部门应加强协作，促进旅游联动性发展。
(三)河东盐池旅游形象视觉设计
1．视觉景观系统设计。
根据吴必虎、李勤勤对“人—地”系统的划分与不同功能区对游客群体形成印象的不同方式，将景观设计部分分成旅游区本身、第一印象区、光环效应区、典型镜头区等。作为游客最先到达的地点，第一印象区的形象设计往往是游客在实际旅游过程中对旅游地的第一印象，是游客主观认知与客观现实第一次验证的场所。目前与盐池旅游资源相关的第一印象区有两个部分构成，一个是火车站、高铁站、关公机场以及高速公路入口处等交通入口，另一个是景区的售票大门。在交通入口区，作为一个整体旅游产品，河东盐池旅游资源应在“游山水之间，访千年盐都”这个角度进行总体宣传。另外，在景区售票大厅的设计中，应加入与盐文化相关的因素，尽量在不同的景点采用同样的盐池旅游资源标识，达到整体统一的效果。作为旅游地最重要的部分，光环效应区是游客进行游览的重要场所，是标志性地段或标志性景点，对整体旅游地形象具有决定性意义。光环效应区集中在“死海”所在的解放南路南区。“死海”位于盐池之中呈池中岛形式，距池神庙3公里，距古盐道遗址17公里，距各交通入口公里数都较少，其旅游资源在盐池文化旅游资源中最具特色，建筑特色也独具匠心，因此，是盐文化旅游资源进行开发的绝对光环效应区。典型镜头区是景区视觉形象的重要组成部分。目前，在典型镜头区的塑造与建设方面比较缺失，可通过摄影大赛或专业规划人员选出典型镜区，再通过一系列的宣传推广工作树立与维护这部分的形象建设。
2．视觉符号系统设计。
旅游地的视觉符号系统主要包括代表型标识符号与应用型符号。代表型标识符号主要指旅游地名称、标志、标准字体、吉祥物及形象大使等，应用型符号主要包括旅游纪念品、户外广告、旅游地图及路标等应用型标识符号。可以利用自然人文风光或具有旅游地特征的图案。考虑到盐池的自然地理风光作为标志的辨识度与代表性较差，应利用具有代表性的图案作为标识，带入一定的历史文化感，引发游客的情感共鸣，从而自发寻找其所代表的盐池资源。作为旅游标识的直观表达，旅游地的字体与颜色标题会出现在户外广告、媒体广告以及旅游商品等相关产品的外包装上，所以必须保持一致性，可以通过名人题字的方式，将“行山水之间，访千年盐都”作为整体产品代表出现在所有相关资源的形象设计上。颜色选用红墨色，与卤水同色的同时也有一定的历史感。作为千年盐都，河东盐池旅游资源应以结晶盐作为代表吉祥物。应用型视觉符号系统是具有一定应用与使用性的标识性符号，如旅游纪念品、户外广告、旅游地图及路标等符号。目前，关于旅游纪念品，“死海”拥有的黑泥系列化妆品具有一定的经济性与纪念性，但宣传推广力度较弱，开发种类也比较单一。盐池旅游纪念品的设计与开发需要专业团队的参与，可以邀请当地较知名的相关产业单位共同设计与推广，如宇达青铜器制造集团与南风集团，既可以开发价值较高的青铜雕刻旅游纪念品，也可以开发具有实用性与代表性的生活化工产品。作为起到宣传与提醒作用的重要媒介，户外广告的选址越接近目标客源实际效果越好。根据之前的客源市场分析，客源主要集中在当地25－44岁的青年与中青年，可以通过发放问卷或访谈等做进一步的抽样调查，寻找最适合这类消费对象的户外场所再进行设计，设计过程中不仅考虑旗帜与广告牌的宣传效果，也要注意该广告与周边环境与氛围的搭配程度。盐池旅游资源作为一个整体旅游产品，旅游地图更是联系景点关系的重要载体，一方面，通过建设市区与景区内部的地图表示系统，如导航指引系统、平面导游图等为游客提供一个较好的地理找寻平台，并可以借助这个平台进行进一步的产品推广;另一方面，通过旅游咨询中心或旅行社发放的免费旅游地图，方便游客进行整体旅游时对地理及相关文化问题的不确定心理，以游客的需求为关键，加深旅游地与游客的沟通交流。此外，游客的旅游活动存在于景区内外部，外部的旅游路标具有一定的指引功能，安插路标时需要政府给予一定的配合，相关旅游标识的设立方式我国法律有明文规定，内部的旅游路标设计包括重点景区标识与指示性标识，重点景区路标具有关键指示作用，而指示性标识多为功能区的指示性路标。
二、河东盐池旅游形象的传播与营销策略
(一)形象品牌策略
盐池旅游资源依托的运城市是国家优秀旅游城市，自然资源、人文资源以及其他非物质文化资源都比较丰富，具有丰富的根祖文化与黄河文化。作为盐池旅游资源依托的盐文化，需要建立独特的识别品牌。品牌的建立需要从吸引认知、资料搜集及游览过程中逐步开展。首先，前期宣传中需要对产品形象及产品核心价值进行提炼与传播，盐池旅游资源建立千年盐都品牌的目标需要从消费者认知入手，利用前期的宣传口号，借用各种传媒平台进行大规模广告在旅游客源市场投放。根据之前的分析，盐池旅游的游客多集中在在省内与周边的陕西与河南，作为一级市场，应率先完成这部分的客源挖掘。其次，在自身的网站或其他信息平台上做好信息完善工作，如携程、去哪儿或自建网站，游客搜集资料的过程，也是品牌形象在游客群体心中建设的过程。最后，作为整体旅游产品，盐池旅游开发需要强有力的合作基础，企业自身的利益诉求可以通过合作进行品牌宣传，但在合作细则与成本分担方面成本费用较高，政府可以通过城市宣传或文化价值建设进行品牌推荐。
(二)新闻传媒策略
同样作为传媒平台，广告传媒与新闻传媒具有不同的传播效果，广告传媒的出发角度是介绍旅游产品，出发点是企业出于利润诉求的宣传，传媒平台包括电视、网络、报纸及广播。目前，盐池旅游资源游客的信息来源主要是亲友介绍、旅行社推介、网络、报纸与广播，新的传媒应当从网络入手，加强在各大旅游网站的旅游宣传与推介，同时要在潜在旅游市场所在地区，如山西、河南及陕西投放一定的车牌广告与电视广告，刺激消费者的出游欲望。
(三)活动营销策略
活动营销包括价格活动营销与节事活动营销，活动营销既扩大产品销售，也可以作为一种品牌宣传。利用历年的游客出游记录寻找旅游项目在一年中的淡旺季，针对性地提出盐文化宣传月。根据盐民的传统，选出祭盐日进行节事推广，继而在旅游产品和旅游价格方面进行整体营销。
(四)新媒体传播策略
新媒体的出现为旅游宣传提供了新的传播平台，如微博、微信与导航设计等等，智能型手机的出现，各种社交客户端的出现改变了几十年的信息接受习惯。为了适应新环境，河东盐池应建立自身的微博与微信号，包括线下二维码的产品品牌推广活动，并建设相应的信息管理与推广团队，不断进行文化传递与价值沟通。随着运城智慧城理念的提出，新媒体的作用显得更为重大，无线网络的大量覆盖使得城市旅游有了更多的方式推进。河东旅游导航，主动的旅游信息传递及周边交通与住宿信息的完善，为游客建立完整正面的河东旅游形象。
(五)口碑营销策略
营销论文设计范文2
(一)国内外行业内部承包经营情况
1、国内行业内部承包经营情况。
目前国内旅行社部门承包制经营情况主要表现为三种形式：
一是承包人申请某一条旅游线路的专线操作经营权；此类专线承包部门主要表现在：在旅行社总部办公，部门经营和旅行社总部脱钩，部门经营成本由部门承包人自行负责。二是承包人申请成为所在旅行社的服务网点，负责对游客的招徕、接待工作，并在总社或者分社的授权下，与达成合同意向的旅游者签署出游合同。三是承包人缴纳一定数量的品牌使用费用，就可以在专线承包部门或服务网点取得一张办公桌，在一定的部门内部管理制度下，使用旅行社的品牌，经营游客出游组织活动。国内旅行社部门承包制主体选择及相应风险如下:一是与企业内部职工签订承包协议,其风险在于一旦产生纠纷，依照现有法律规定，承包协议很可能被认定为企业内部协议，不属于人民法院受案范围，企业将面临投诉无门的尴尬境地。二是与企业外部人员签订承包协议,若旅行社和非本单位员工签订承包协议，则基本上不存在法院是否受理的问题，但是根据国家旅游局颁布的《旅行社管理条例实施细则》第三十六条第三款的规定“旅行社不得以承包、挂靠或变更承包、挂靠方式非法转让经营权或部分经营权”，旅行社还是要承担行政上的责任，可能受到旅游局的行政处罚。因此承包人必须与旅行社有法定的劳动关系，“部门承包”才能从法律层面看有合法的依据。
2、国外行业内部承包经营情况。
欧美地区的旅行社经过100余年的发展，已进入相对成熟和稳定的发展时期，并在发展过程中逐渐形成了一整套科学的管理机制。国外行业内部承包经营方式有:一是旅游批发经营商与零售旅行商的垂直分工。航空技术的进步引起了大众旅游的发展，刺激了专门组织包价旅游产品的旅游批发经营商的产生，进而又促进了主要从事销售业务的零售旅行商的发展。二是旅游批发经营商水平分工。旅游批发经营商的能力是有限的，没有一家旅行社能够满足市场上对所有类型旅游产品的需要，因此，旅游批发经营商在不断发展的同时按照业务范围进行了水平分工。一方面是分化为国内旅游经营商、负责入境接待的旅游经营商和组织出境旅游的旅游经营商。另一方面根据目标市场、旅游目的地和旅游交通方式等方面存在的差异进行专业化的经营。三是零售旅行商水平分工。社会的发展所引起的包价旅游的兴起使旅游批发经营商在市场上出现，它们也通过零售旅行商销售产品。从而零售旅行商的业务范围得以拓宽，数量迅速增加。
（二）旅行社部门承包下旅游产品的经营状况
随着经济和科技的发展，旅游市场正在发生变化，规模化标准化正向个性化多样化发展，部门承包下旅游产品营销正在向“一对一”的营销模式转化。旅游产品销售渠道也从原来的长宽并重逐渐短宽化，由于网络的发展更加缩短了旅游社与客户的距离，同时也为渠道的拓宽提供了更好的环境，加速了旅游产品营销渠道的变革。在对旅游产品的需求方面，新一代的旅游者出于对个性的追求，在旅游的方式上体现出对散客自助式旅游的强烈需求。目前，大多旅行社的承包部门可以通过采取直接销售渠道（网络）和间接销售渠道（通过旅游批发商或旅游零售商）相结合的办法进行销售。还可以在全国各地设立了各自的办事处，参加各地的旅游交易会，通过同程网等专业旅行社网站和全国各地的组团社建立起合作关系，通过旅游批发商或旅游零售商间接销售自己的产品。各家旅行社大部分销售人员寻找自己固定长期合作的旅游批发商或旅游零售商，形成很好的合作及互惠互利关系。
（三）部门承包对旅行社及整个行业发展的影响
1、部门承包经营对当前市场发展的好处。
一是有利于旅行社企业所有权与经营权分离，理顺企业所有者、经营者和生产者的关系，促使企业加强管理，完善内部经营机制，达到增产节约和增收节支；二是有利于推进旅游产品的优化设计，增强旅游产业发展的后劲；三是能最大限度的调动员工的工作积极性和创造性，促进他们努力去开拓市场，实现经济效益最大化。
2、部门承包经营对当前市场发展的弊端。
部门承包经营对当前旅游市场发展的主要弊端是旅游产品销售环节。承包部门获取客源之后，自主性高,可以选择交给旅行社总部操作，也可以利用各种采购网络自己操作，也可以交给其他承包部门操作。承包部门选择合作对象的标准只有一个，即利润，对旅游者的旅游质量、旅行社的品牌都不注重。因此，就给当前旅游市场造成极大的混乱。部门承包后对旅游产品的专利缺乏足够保护，因此只要有一家旅行社设计出新产品，就会招致同行的争相效仿，这种局面的出现直接影响到旅游产品的寿命。还有每个适应市场的旅游产品都有合理的运作周期，但如果不及时优化设计，就可能会缩短产品的寿命。
二、对部门承包经营模式下的旅游产品分析
（一）部门产品分析
笔者实习的湖北宜昌某旅行社营业部所经营的旅游产品有省外海南游、桂林游、云南游、广东游等；省内游有武当山游、黄鹤楼游、木兰山游、神农架游等；本地游主要有柴埠溪峡谷游、三峡游等。该营业部重要经营三峡游，旅游产品相对单一，客源其本是本地游客。该服务部为游客提供服务有：旅游咨询、线路推介、门票订购、为游客讲解、饮食和休息等方面的需求、拍摄和留念的需求等。旅游服务设施有四星级旅游船1艘，五星级旅游船3艘，全部为钢壳或玻璃钢结构，客位100-200人不等；旅游大巴3辆。购物店主要是三峡游客中心，该中心集农林特产展示展销、三峡风味餐饮、三峡民俗歌舞展演于一体，是三峡区域最大的游客集散中心和旅游购物中心。宜昌周边交通方便，宜昌三峡机场每日有往返上海、北京等的航班。宜昌火车站为沟通中南、西南、鄂西、川东的铁路交通要道。宜昌和省内的交通主要依靠宜黄高速公路。宜昌码头现已开通了至重庆、万县、奉节等地的客游轮。
（二）部门销售状况分析
目前，宜昌市还没有建立起有效的旅游市场营销体系。该营业部营销活动主要依托湖北省和宜昌市的一些旅游促销会，营销的针对性和系统性不强。但在最近3年里，宜昌市的旅游营销活动较为集中，并在电视、报纸、网络上大力宣传，取得了一定的市场影响。该营业部目前的旅游产品销售表现出以下特征：湖北省和宜昌市是该营业部主要客源地，其中宜昌本地的旅游者占旅游总人数的80%以上，在近期及未来一段时间内仍将是该营业部旅游发展的主要支撑市场。 该营业部近5年的接挂入境旅游者人数每年都在300人次左右，其中多为台湾及港澳的旅游者，海外旅游市场的开发还很滞后。旅游者在宜昌市的停留时间短，不过夜的旅游者占51%，停留1夜的旅游者占38%，过境观光游和本地游的特征十分明显。3年内重复游客不到5%。旅游者在宜昌的消费少，景区门票、餐饮和住宿占了绝大部分(76%)，这表明宜昌旅游发展还没有明确的旅游消费导向，如购物、娱乐等比例过小。
（三）分析结论
旅游者对旅游景区质量及导游等景区服务感到基本满意，对住宿、购物、餐饮、娱乐等印象一般，对产品设计满意度一般。营销与产品现存缺陷对部门的发展以至于行业发展的阻碍，因此有必要优化以及开发创新当前旅游产品。
三、部门营销背景下旅游产品的优化设计的策略
（一）部门承包经营的状况可能有所改变
旅行社部门承包制虽然在法律上有所争议，但在旅行社发展的过程中扮演了重要的角色，促进了旅游业的发展。这就现在的状况不断的去优化产品，在行业上守法经营，在未来的5-10年，部门承包经营的状况可能有所改变，得到立法的支持。
（二）在国际竞争中提升地位。
面对国外旅行社进入中国，国内旅行社在与国外旅行社竞争要取得先机，旅游产品的优化设计是关键的。现在对旅游产品的优化设计，是对国内旅行社今后发展做铺垫，使其能在国际竞争中提升地位。
（三）为国际化发展提供平台
现在的旅游产品优化设计都要与国际接轨，精心选择国内外一些精品路线及开发一些有潜力的路线，从设计先进、路线合理、交通方便、购物实惠等方面入手，特别是对国外路线的设计，加强与国外旅行社的沟通和联系，为日后的国际化发展提供了竞争的平台和合作平台。
四、部门营销背景下旅游产品的优化设计必要性
更好更多的旅游产品关系到旅游行业的兴衰与旅游经济的可持续发展，这是游点、游客的追求，也是旅行社及其承包部门的追求。旅游产品优化设计有利于：
（一）优化产品策略提升了部门在整个市场的竞争力
在行业市场占据优势的因素很多,而市场竞争力是其中一个重要的决定性因素。旅游市场的竞争力是指旅行社及其部门经营管理品牌和提升市场占有份额的能力。正确运用营销战术，并且正确使用优化产品的技巧策略，提升部门市场竞争力。
（二）优化产品的策略创造经济效益
在旅游市场日益成熟、竞争日益激烈的环境下，部门承包制不仅仅是为游客提供旅游产品等狭义层面上的服务，而是越来越多地成为为游客提供增值性服务的过程。部门逐渐把旅游产品作为客户的一个增值过程来管理，通过降低旅游产品费用、以及提高物流效率，来帮助游客赢得并保持顾客满意，通过不断优级化产品，大力创新，提高旅游产品可靠选性，满足游客个性化需求。从总体上来看，优化产品的策略能从两大方面为客户创造价值，一方面，降低游客购买旅游产品费用，直接增加部门总收益，另一方面，帮助游客实现旅游产品价值多元化，在同等费用基础上，获得更多价值。部门通过一系列的业务过程优化产品,不但给部门创收，而且给整个旅行社及业内经济带来很大收益
营销论文设计范文3
读前活动是阅读语篇的前奏，读前设计的问题能激发学生的阅读兴趣，引出话题，为下一步的阅读奠定基础。教师要设计与语篇主题相关的问题，通过问答来激活学生的相关背景知识，激发他们的阅读兴趣，为进一步阅读扫清语言障碍，为学生顺利阅读做好铺垫，从而引领学生积极地从生活走进文本。例如，在冀教版小学英语第7册Lesson25：Christmas一课，TodayIbringsomepictures,throughthesepictures,canyouguessWhatholidaystheyare?利用形象直观的图片和简单的问题激活学生的有关背景知识，What’syourfavouriteholiday?Why?利用问题引发学生的思考，从而巧妙地切入语篇话题。T：DoyoulikeSpringFestival?Why?S:Yes.BecauseIdon’tgotoschool.T:SpringFestivalisaChineseholiday.Ilikeit,andIlikeaWestern(西方的)holiday，too.Guess？Whatisit？此时，学生思维活跃，大胆猜测，丰富的想象激发了他们的好奇心，大大提高了他们的学习欲望，有利于学生愉快而积极地学习语篇。
二、读中设计问题——解语篇
读中活动是英语语篇教学的核心环节，主要是让学生顺利阅读和理解材料，教师可以根据篇章结构设计一些带有指向性性、针对性、层次性、涵盖性的问题，引导学生自主阅读，引领他们整体感知语篇，了解文本大意，获取具体信息，由浅入深、由易到难、循序渐进地解读语篇，培养学生的阅读技巧，提高他们的阅读实效性。例如，Seasons一课主要是描述四个季节的特点，不同天气和不同的服装，我们围绕以下几个问题展开教学：Whatseasonisit?How’stheweather?Whatdoyouwearinthisseason?What’syourfavouriteseason?Why?...这些问题围绕着教学主题和学生的生活经验展开，学生有话可说，能根据这些问题完整地说出四个季节的相关信息，既提高了他们的理解能力，又提高了他们的语言表达能力。
三、读后设计问题——再提升
读后活动是语篇阅读教学的升华阶段，教师可以设计各种任务或者活动来内化语言，完成从知识汲取到能力发展的过渡。教师要设计一些评价型、创新型、探究型的问题，鼓励学生将所阅读的内容与自己的经历、知识、兴趣和观点相联系，这样就将学生的思维引向更高的阶段，将语篇教学与文本价值的提升融为一体。同时教师应有意识地提炼文本的情感目标，提升学生的理解力，这体现了英语教学不仅要让学生获取语言知识和发展技能，还要关注对学生情感态度和价值观的引领的理念。例如，Maddy’sChristmas一课主要讲Maddy没有买到礼物送给大家，自己写了一首歌表达对大家的爱。我设计的问题是：What’sMaddy’sgift?Doeseveryonelikeit?Why?Doyoulikethisgift?Why?这些问题环环相扣，层层追问，由低级到高级，既检测评估了学生语篇阅读的质量，又启发了他们的思维，提升了文本的价值，把语言知识和情感态度巧妙地结合了起来。在语篇教学中，我们要根据问题的难易程度及学生的理解和输出程度，适当更改提问的形式。问题较简单，学生易于表达我们就可以直接使用问答形式；难度较大，我们就可以将问题设计成选择、连线、判断、填空题等形式，这样可以大大降低难度，学生会更乐于表达。教师通过问题引领学生对语篇进行梳理，自然理清了语篇脉络，语言输出活动也会进行得更加顺畅了。
四、结语
营销论文设计范文4
1.仪器或材料。
铁架台（附有铁夹）、烧杯、橡胶塞（两个）、止水夹、带有控制器的医用输液管、尖嘴导管、乳胶管、一次性手套。
2.药品。
铜丝、碳棒、稀硝酸（68%浓硝酸与水体积比为1∶2.2）、4mol/LNaOH溶液、蒸馏水。
二、实验装置及相关说明
（1）夹持器具已省去。
（2）铜丝缠绕在碳棒上，增大反应速率。
（3）尖嘴导管可减少硝酸的挥发。
（4）为避免稀硝酸氧化橡胶塞，橡胶塞外层应均匀涂上石蜡。
（5）为避免左侧插入橡胶塞时稀硝酸溢出，实验前需用蒸馏水尝试确定加入稀硝酸的用量。
三、实验步骤和现象
1.组装好仪器，向烧杯中加入蒸馏水，使医用输液管伸入其中并打开输液管控制器，将二口管上方两个口分别用插有铜丝的橡胶塞和插有尖嘴玻璃管（关闭止水夹）的橡胶塞塞紧，双手握住二口管，烧杯中出现气泡，松开手后在输液管中回流形成一段水柱，由此说明气密性良好。
2.将烧杯中的蒸馏水换为4mol/LNaOH溶液，关闭输液管控制器，打开尖嘴玻璃管上方的止水夹，移去左侧管上方的橡胶塞，向二口管中注入稀硝酸至接近左侧管管口（事先已用蒸馏水确定液面位置），将插有铜丝的活塞塞紧左侧管口，此时橡皮塞紧贴液面并排尽空气，右侧液面明显上升但不会溢出。
3.铜丝接触稀硝酸立即产生气体并使溶液逐渐呈淡蓝色，左侧管液面上方迅速持续产生无色气体，一段时间后形成无色气柱。
4.打开输液管控制器并控制流速，使二口管中的液体缓慢流下，此时明显看到烧杯中逐渐产生蓝色沉淀，两侧液面均逐渐下降，直至铜丝脱离液体，反应停止，二口管右侧空气经过溶液进入左侧，待冒出3～4个气泡后，迅速关闭右侧管尖嘴导管上方的止水夹，明显观察到二口管内左侧气体颜色变为红棕色。
5.在通风橱中，将输液管控制器完全打开，利用烧杯中的氢氧化钠溶液充分吸收实验过程中产生的废液和废气。
四、实验设计特点
1.可行。
将一氧化氮的制备和性质验证实验进行一体化设计，无色一氧化氮遇到无色的空气转化为红棕色二氧化氮，两侧气体颜色差异对比鲜明。
2.绿色。
考虑到装置压强平衡，氮氧化物在气密性良好的密封体系中产生，整个实验过程无有毒气体逸出，废气和废液最终可被氢氧化钠溶液吸收。
3.快速。
将铜丝以螺旋状缠绕在碳棒上，构成原电池，进一步增大反应速率，保证快速形成无色气柱。
4.可控。
不需要抽动铜丝，而是通过液面下降使得固液分离，停止反应，避免在实验过程中抽动铜丝而可能导致的有毒气体泄漏。
5.创新。
充分发挥二口连接管构造的特点，克服U形管两端等长的不足，左侧管可以实现无空气氛围，右侧管可以平衡压强，右侧管比左侧管长则保证了液体不会溢出。
6.实用。
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欣赏园景时不少错觉的产生并非反常的现象。某些景物在一定条件下布置，正常的人看来，视觉所得的印象仍与实际的情况有出入。例如伸向远方的直路，互相平行的道路边线，看来并非平行，而有聚拢的趋势，这种景象是符合透视学规律的。景物的形状和大时常受着环境其他景物的影响，看起来会多少发生改变。
2错觉效应的意义
错觉的作用有一定限度，超过这限度便容易被欣赏者察觉，产生反感，以致错觉的运用失败，所以必须慎重。运用时应该使错觉出现的景象看来一如真实，即使做不到这一步，也应该尽可能减少真假相差的程度，不致被欣赏者识破。根本上，错觉在造园中运用的目的，并非为了作假，而是使假的像真，来解决布局上一些难题，或者使布局的效果进一步扩大。运用错觉而布置的园景愈符合真实的景象便愈有效，这可以说是运用的一个准则。所以错觉的运用要合情合理，不能夸大歪曲。园林不能像舞台布景那样，使用绘画有自然景物的景片来布置，当和富于生趣的自然实物对比，假的就会显露出来。还要明确，不是所有的园景性状都能够产生错觉，能够产生的，效应也各有不同。变动可能性较大的性状，如形状、大小，较易产生错觉，运用的机会也多。色彩和组织的性状变更程度小，不易产生错觉，一般难以运用。
3错觉的分类
3.1形状错觉
这一类错觉包括透视、角度、地形3种。透视是利用几何形的线和面在透视上所产生的错觉。前面曾经提过，两平行线在透视上有向远处聚拢的现象，因此不是真正平行的两线或一组直线，只要它们不平行的情况像透视上的，向远处聚拢，这样不但不会看出它们的不平行，而且会把它们当平行线看待。在受地形限制，不能采取真正平行布置而又需要看来好像平行的线条或种植行列，按透视的原理把线条向远方的一端稍许靠拢，就可以取得所要求的效应。方形和圆形在透视中也会改变形状，长方形看来好像梯形，正圆好像椭圆。在远处观看，这种改变更明显。1个近于正圆的椭圆形看起来和正圆差不多，若不能布置真正的正方或长方形，将距离远的长边稍许缩短做成正梯形，看起来仍似正方或长方形。
3.2尺度错觉
这里使用“尺度”一词，和讨论布局法则时提出的尺度，在含义上有所不同。这里“尺度”所指的范围很广，除景物本身的大小外，还包括高矮、深浅、远近、宽狭等空间上的尺度关系。这一类性状常常可以进行错觉的处理。
3.2.1大小错觉
一般的运用，多在使小的景物或地面看起来比较大。可以调整比例尺度，把相对尺度的景物适当地缩小。缩小的程度以保持园景的自然比例，以及不妨碍游人使用为原则。例如一块小草地，需要筑路环绕，将路的宽度稍许缩减，可使草地看来较大，但不能缩得太小，如果路旁有花坛或其他边沿种植，彼此对照起来，道路更似羊肠小径，失去悦目的比例，而且使游人行走不便。
3.2.2远近错觉
这种错觉主要是应用透视的现象，对景物线条、形状进行远近错觉的处理。两平行线伸展愈远，在透视上愈在远方聚拢，反过来说。远方一端愈聚拢的两平行线，即表示它们伸展愈远。所以对含有平行线条的道路、绿篱、树排等景物，将它们一端适当地聚拢，可以使它们产生较为长远的错觉。要注意，这样使平行线聚拢的处理不能过分，被人看出是故意的造作。
3.2.3高矮错觉
园林中建筑物的高度常常利用这种错觉来调整，主要是控制建筑物和它周围树木高度的对比。同一高度的建筑物，种植低矮的树种，会比种植高的显得高些。选用圆锥形的针叶树，效应还更显著。不过借树木和建筑物高度对比所产生的高矮错觉，作用常不及上述形状和远近错觉明显。一般是在建筑物显得过高或者过矮的情况下，用这种错觉的效应来纠正。
3.2.4深浅错觉
这种错觉在处理园林水体深浅的时候应用，主要是对人工筑造的浅池，使它产生较深的错觉。当受水源或经费的限制，池子不能筑深，但使它看来较深，常常是需要的。因为自然界池水的美丽，和它碧绿的色彩有关，这种色彩在水深时才能美好出现，一般在池底沉积的泥污，水浅时容易看见。
3.3材料错觉
为了解决经济或者某种材料供应的困难，可以使用其他材料模仿设计所要求的材料，来制作布置景物，这样产生的错觉称为材料错觉。不过，这种错觉运用的范围不大,因为并非每种造园材料都能够模仿制作，一般多限于少数几种造园土木材料。常见的是庭园建筑物，采用人造的石块来模仿真的。不过这种错觉的效应多用于模仿表面斧凿平整的细石工，棱角嶙峋的粗糙石块较难仿造。园林工作者固然需要研求模仿制作的技巧，但是也要弄清哪些材料是适于仿造来发挥错觉效应。当设计者熟悉多种造园材料的性能，是可以换用他种材料来取得类似的效果，不一定都靠材料错觉来解决问题。
3.4性质错觉
这里所指的性质，是园地构造和园景布置的性质。这方面错觉的运用是把原来并非某种性质的园地构造和景色设法模仿布置，看起来与该种园地构造和景色无异。较常处理的对象是园林的洼地和排水构，这2种园地构造不加修饰布置，多是有损园景的，洼地容易积水，不宜一般陆地植物生长，妨碍园地使用。
4结语
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1．1设计理念
建筑外环境的设计的某个节点，也可以说是建筑空间的组合体。这个组合体的表达方式有很多种，无论是从人文、环境还是地理条件的角度出发，都可能会成为它的空间设计特色。然而，我们可以通过对这些空间组合体的科学设计来给罪犯难以逾越的障碍，同时也可以为防空力量做出贡献。所以，我个人感觉我们大致可以从两个方面着手:一是从建筑的外部空间组合方式入手，二是从建筑的内部使用空间入手。
1．2建筑单体外部空间组合方式设计
在城市空间规划中，建筑单体与单体的组合方式可分为行列式、周边式和散立式。其中行列式的缺点有:楼与楼之间的间距狭窄，出入口多，还不利于消防，交通比较不便。正是因为这种组合在视线上有很大的缺憾，所以对犯罪防控效应起到不利的影响。为了解决这个问题，除了可以建一些围墙以外，还可以把单元组合成错位的形式，这样就可以很大程度的开阔我们的视野了。周边是组合很像“四合院”，虽然这样会对犯罪防控起到很有利的效果，但会有厢房的产生，那在这时我们就可以用自由周边式布局来弥补。还有就是散立式布局，它的优点是视野开阔，但是交通却不流畅，围合感也不强。最好就是将三者结合，各取所长。
1．3建筑群体的外部空间组合设计
建筑群体之间的组合又可以称作组团。组团与组团的组合方式又可以分为沿街、城坊和分片式组合。其中沿街式组合是指以街道为轴线，然后分别用条带状来布置建筑组团的方式。而这样布置的特点是组团外形比较狭长，为了可以科学的进行犯罪防控，我们可以把组团分段管理。城坊式组合是指以街坊为单位，再进行组团的布置，适合区域不大的地块。分片式组合是指把不同的地块按照不规则的方式组合起来，比较适合开发区等地块较大的地区。
2建筑内环境的犯罪防控
2．1设计理念
这里的内环境包含很多个意思，如建筑各个内部空间的组合形式，建筑单元的造型，还有就是临近建筑之间的联系。其中内部空间的设计是与我们最密不可分的，我们一天大部分都是在使用这个空间，而科学设计建筑的内部空间是对犯罪防控力量的有效帮助。如果我们可以从这个层面上考虑，那么建筑内环境的设计对于犯罪防控效应可谓是起到了至关重要的作用。
2．2住宅建筑的空间设计
由于中国国情的影响，公寓式住宅在住宅设计中已经占到了百分之九十以上的部分。所以对他的研究也已经日趋热化。这里我们仅先从两个方面考虑，一是单元的出入口，这个环节很重要，罪犯犯罪都得先进入住宅楼，所以我们要尽量将住宅楼的出入口更多的暴露的人们的视线中，不要有遮蔽性的角落。二是要把外立面和顶面处理好，一些开发商为了追求所谓的美观，往往会在阳台和窗户的设计中要求更多的花样，但这就很容易给罪犯以攀爬的机会，所以外立面和顶面一定要设计的越简洁越好。
2．3公共建筑空间设计
公共建筑也是在犯罪防控问题研究中一个不可忽略的着眼点。公共建筑的内环境设计主要解决两个问题，一是功能分区和主要空间的设计，我们可以通过常用的手法，比如内外廊结合，分层分区分段布置，还有串联、放射串联、串联兼走道和大空间的分割，这些手法都可以达到布局灵活、防控犯罪的目的。另外就是交通和人流的组织，水平交通尽量做到直截了当，避免迂回和过长。垂直交通就要做到主次分明，必要时还可以增加室外楼梯。
3意义所在
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我国的摄影教育从建国起即作为专业美术院校的专门学科，随着社会的发展，越来越多的高校开设了摄影专业或者摄影课程，摄影作为一种教育的同时，也作为一种丰富人们生活的工具。随着信息时代、网络时代的到来，摄影的独特艺术魅力和强大的社会功能已经被人们所认同。加强高职院校的摄影教育不仅仅可以提高大学生的综合素质，同时也为国家培养了大批的艺术人才和创新型人才，对于丰富大学校园生活有着重要的意义。摄影教学同时也被作为高职院校校园文化的一部分，渗透到校园各项文化活动中，对促进学校的校园文化氛围，营造积极的校园文化环境起到重要作用。高职院校的校园文化包括物质文化、制度文化和精神文化、传承文化。加强高职院校摄影教育能够让学生用美的眼光看世界，这也有利于形成一种积极向上的学习氛围。
2目前高校摄影教育中存在的主要问题
(1)对摄影教育的重要意义认识程度不够。
高职教育主要是以就业为导向的教育体系，是为社会现代化建设培养高素质的专业技术人才的。这一特点就决定了高职院校教育“针对区域经济发展的要求，灵活调整和设置专业”的特点，这同样也导致很多高职院校的教育中学校领导忽视对摄影教育的重视程度，甚至很多学校并没有设置摄影公共课程。
(2)摄影教育手段比较落后。
摄影教学活动中，教育模式主要都是以班级式的教学为主。这种教学模式导致教育质量普遍较低，教育手段不够先进，受到时间和空间的限制，先进的教育技术并没有在课堂中得到很好的利用，尤其是现代网络技术;摄影教育在教学观念、教学设施、教学机制、师资队伍上都与现代化的教育有很大的差距，与国家经济文化的发展相比明显落后，这都不利于摄影教育的实施。
(3)摄影教育评价机制不健全。
摄影教育是培养学生综合素质的重要形式之一。利用这一优势，必须形成一套比较完善的评价机制，对从事摄影教育的工作者，对学生都有明显的效果，同时也能反映出教育实质，进一步提高和加强摄影教育质量。目前我国很多评价机制都是以传统的考试方法为主，这一评价机制在实际摄影教育工作中，对于摄影艺术教育的本质无法反映出学生出现的问题，必须对现行的评价机制进行改革。
3运用现代网络技术加强高职院校摄影教育
随着现代网络技术的快速发展，互联网的普及和应用，将社会带入了一个崭新的信息时代。以信息资源化、传输网络化为特征的信息时代，以强大的信息资源和网络交互性、快速的信息传递性影响人们的生活和学习。在摄影教育中运用现代网络技术，提高摄影的教育质量，增进人与人之间的交流，提高摄影人才的整体水平，进而推进摄影工作的市场化发展，这将对摄影教育，甚至是我国的摄影行业产生深远的影响。
(1)网络的优势。
现代网络技术与网络宽带是推动人类发展进入信息时代的两个重要杠杆。首先，网络的信息量非常的大、信息传递比较快捷、交互性比较强，有利于开展发现式和协同式的教学，可以培养学生发现问题、解决问题的能力，并且有利于学生创造能力的培养;其次，网络是信息时代最有效的获取信息的工具，开展网络教学可以培养学生通过网络对信息进行分类、选取、识别、分析和加工的能力，有利于学生信息能力的培养;最后，网络具有很强大的信息资源，先进的多媒体教学设备和多项交互功能可以大大提高摄影教育教学质量。我国现在处于网络服务日渐完善的时代，面对教育高度信息化的时代，开展网络教学是时展的必然要求，也是发展摄影行业的要求。互联网打开中国的大门，这就标志着信息时代的到来，使网络对各个领域的影响加大，改变着人们的生活方式，同时也为高职院校摄影教育的发展提供了很强大的技术保障。
(2)发挥网络在摄影教育中的作用。
高职院校进行摄影教育的主要目的就是培养摄影人才。优秀的摄影人才的培养是发展摄影产业的主要动力，也是加强高校校园文化建设，加强高校艺术教育应尽的义务。目前我国高职院校的摄影教育最主要的就是建立科学、合理的教育机制，完善教学的基础设施，建立强大的师资队伍，并大力普及摄影教育。作为摄影教育最重要的载体就是大学生。
1)利用网路资源的贡献丰富摄影教学的内容。
丰富的网络摄影信息资源，可以使学生获取课堂以外的新知识。因此，网络摄影信息资源已经成为摄影教学中非常重要的一部分。在教学过程中，我们要集合我国著名的摄影家资源，并吸取我国优秀摄影家和评论家以及新一代具有良好摄影天分的摄影新人的加盟，建立一支强大的师资队伍;运用现代化教育技术开发多媒体课件和教材，可以更好地发挥网络资源的优势，使学生在摄影学习中感受美的熏陶。
2)用网络的交互性活跃摄影教学的形式。
多媒体教学手段一般都是运用超级链接、视频点播和多媒体课件等形式，这样沟通比较方便，实现多项交互，增加了教学的效果。在摄影教育中，教师应利用互联网的交互性，通过建立校园网站、微博、博客等向学生介绍关于摄影的相关知识，使更多的学生和摄影爱好者进行交流。
3)利用网络开放性教学拓展摄影教学的规模。
网络教学可以不受时间和空间的限制，并且价格比较低廉，是很多人在网络上就可以感受到摄影的魅力。同时，使人们接触摄影教育的机会增多，学习更加的方便，有利于高职院校摄影教育的开展和实现。
4总结
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关键词:市场营销专业;毕业论文;实践能力
市场营销专业以专业理论知识教育和实践能力培养为主要路径，采取理论学习、软件模拟实践、实训、实习、专业技能培养相结合的应用型人才培养模式，具备较强的营销实践能力、实践创新及研究能力的高素质应用型专门人才。在教育部评估指标中“专业与课程建设”一级指标下面有“实践教学”这个二级指标，其中的观测点“毕业论文(设计)与综合训练”的要求:有50%以上的毕业论文在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成。市场营销专业本科毕业论文作为实践教学体系的重要环节，在整个专业能力培养过程中发挥着至关重要的作用。因此，本文通过对滁州学院2015届市场营销专业毕业生进行了问卷调查，共发放了55份问卷，回收有效问卷51份，分析该专业在毕业论文工作中存在的问题以及如何使用科学的工作方法提升学生的实践能力。
1市场营销专业本科毕业论文存在的问题
教育部评估指标对毕业论文和综合训练的内涵给予了界定:指不同类型院校或专业在毕业前结合专业教育能力所进行的类似于毕业设计的综合教育环节。可见毕业论文工作应该是以强调各专业综合能力的训练为主要目标。［1］但多年来的实践表明本科生的毕业论文质量下滑明显，传统以学术论文为主的本科毕业论文更容易出现“假大空”的现象，也不利于学生学术道德水平的培养，与毕业论文的设计初衷相去甚远。
1.1论文满意度较低
学生对毕业论文的整体满意度比较低，“论文管理”中的“非常满意”和“比较满意”回答率仅占38%，而在论文管理、论文选题、论文开题、答辩方式和答辩时间中“不太满意”和“非常满意”回答分别占到27%、28%、11%、16%和30%，见表1．
1.2论文撰写周期过短
目前，很多高校本科毕业论文的撰写周期过短，特别是新建本科院校，以滁州学院为例，本科毕业论文的启动时间是第7学期，第7学期仅做论文进行选题、开题等工作，而真正的撰写论文是从第8学期，甚至部分同学(43.1%)仅用一周的时间来撰写，见图1。
1.3论文实践性不强
当前，虽然教育部对本科毕业论文的实践性有着硬性要求，要有50%以上的毕业论文在实验、实习、工程实践和社会调查等社会实践中完成，作为实践性比较强的市场营销专业更多可以采用社会调查等形式来完成，通过调查发现，仅有11.8%通过问卷调查完成的毕业论文，而其余的同学基本上都是闭门造车，往往是东拼西凑，利用网络资源进行粘贴和复制，很难达到毕业论文所设计的锻炼学生综合运用所学专业知识和实践能力的目标。
1.4论文对应用型能力提升不够
市场营销专业具有较强的应用型人才培养模式，毕业论文的写作与否直接影响到学生的应用型能力的培养，通过调查发现，论文的写作过程的确提高了学生的部分应用型能力，但是与专业相关的应用型能力培养缺失寥寥无几，见图2。
1.5论文内容与教学、就业等方面关联度不高
首先，学生论文在选题方面轻率，寄希望于老师。高中以来，写作都是命题形式，按照给定的题目或者思路写作，大学几乎所有的时间都在理论上的学习，很少自己尝试拟定题目并撰写小论文，到毕业的时候自己很难拟定题目，把握不住命题的方向和范围，因此选题的责任就落到了老师了肩上。其次，论文内容与教学以及指导老师吻合度不高。老师出的题目跟自己的研究方向有关，而与学生所学的专业吻合度不高，学生很难将自己平时所学知识运用到实际写作中。因此造成学生从网上复制粘贴、东拼西凑，复制率远远超过30%，甚至高达50%～70%。最后，论文内容与就业脱钩。企业需要市场营销专业的人力资源是实用型的、创新型的，在实践中完成公司的目标，而毕业论文的内容偏重于理论型，与就业岗位的要求关联度不高，有些内容与就业要求严重脱钩。
2原因分析
2.1论文制度建设不全
一方面，学校在选题环节制度过于僵硬，当前很多高校虽然制度上规定实现论文的双向选题，而在实际执行中往往是学生没有选题意识，完全凭借导师出题学生选择，学生的主动性受到极大地限制，包括指导教师包办选题甚至选题过于理论化。论文选题制度过于死板，通过图3可以看出，制度上没有给予学生的选题主动权，选题环节由院(部)和教务处直接进行了审定和审核。另一方面，学校对于毕业论文撰写的启动时间过晚，特别在第8学期，由于学生面临毕业实习、就业和考研等事务，90%以上学生并不在学校，使得学校对学生的毕业论文写作管理无从抓起。
2.2学生重视程度不够
当前，很多高校毕业论文主要安排在第8学期进行撰写，以滁州学院为例，第8学期没有任何理论课程，学生主要工作就是毕业实习、就业和撰写毕业论文，由于毕业实习和就业都是在企业进行，所有学生基本是都是“放羊”模式，也有部分学生把主要精力投入在考研、考公务员等各类考试之中，学生根本没有精力完成毕业论文。通过调研发现，虽然制度上给了学生20多周的时间撰写论文，而实际上学生仅用一周多的时间就将论文撰写完毕，学生不及时与导师沟通，造成了毕业论文质量的整体下滑。［2］
2.3论文与实习、就业脱钩
毕业论文教学环节多数是安排在大学的最后一个学期，这种安排和学生考研、实习以及就业的时间重叠在一起，导致学生没有精力也不太重视毕业论文的训练，与实习、就业脱钩。通过图4可以看到，毕业论文与实习、就业完全没有关联的分别为15.7%和9.8%，毕业论文与实习、就业一般关联的分别为35.3%和43.1%，非常有关联都占到17.6%，总体上毕业论文与实习、就业关联度不高，严重影响到了毕业论文的实践性。
2.4指导老师实践性不强，对论文的性质认识不足
专业老师基本上是从学校走向学校，没有在社会上经历过磨炼，也不是特别清楚市场对于人才的需求类型和要求，尤其是不能动态地把握人才的需求类型和要求。有些老师认为既然是老师出题，那么出题的方向和范围就应该是老师自身的研究方向和范围，因此把本科生的论文写作与研究生的论文混为一谈，要求学生的写作范围与指导老师保持一致，这样学生很难发挥自己的特长，也无法将自己所学的知识应用到论文中去。因此，论文质量不高、东拼西凑、复制粘贴现象就不足为奇了。
3市场营销专业本科毕业论文改革思路
3.1选题方面
当前很多高校在进行论文选题时流程过于简单，基本上是教师拟定题目由学生选择，学生缺少主观能动性，教师拟定的题目基本上都是自身的研究领域或方向，没有与学生进行深入讨论。结合市场营销专业的特点，指导老师在拟定题目的同时，也要与指导的学生进行充分探讨，针对学生感兴趣的专业知识点或实习意向进行选题，选题结束后再邀请相关专家和企业人员对选题进行评议，按照市场营销的专业要求将论文选题规范化，这样就极大地发挥了指导教师、学生的自主性。［3］
3.2撰写方面
目前市场营销专业学生撰写毕业论文时大多采用文案调查法，对别人收集的资料进行简单的照搬照抄，从而导致文章复制比过高，而进行真题真做模式的却比较少，通过调研滁州学院发现，仅有11.8%通过问卷调查完成的毕业论文。因此，结合市场营销专业自身特点，让每位同学根据论文题目做好问卷设计，深入实地进行调研，通过旁征博引，精细的图标设计，设计优良的营销方案，这样的模式极大地提高了论文的撰写质量。［4］
3.3答辩方面
传统的答辩形式是学生先对论文进行简单地陈述，答辩老师提出3～5个问题，学生作答后，答辩教师根据论文的写作情况和答辩情况评定成绩，很显然传统的答辩形式耗费巨大的人力、物力和财力。［5］因此，若是采用错峰答辩和分组调研答辩可以较好地解决一定的问题，通过调研发现，若是错峰答辩和分组调研答辩有19.6%的同学完全能够接受，有45.1%的同学比较能接收。总之，毕业论文是本科人才培养的重要实践性教学环节，市场营销专业更加能够体现高等学校的人才培养目标。因此，我们应该结合市场营销专业本身的特点，改进毕业论文在选题、撰写、答辩等方面的工作，切实提高市场营销专业应用型人才的素质。
3.4提升管理环节、确保真题真做
第一，综合管理环节方面，二级学院和系一级最为关键，院和系领导必须高度重视，真题真做便容易推行。第二，教学管理环节，毕业论文属于教学管理内容，因此教学院长、主任等必须做好出题标准要求和宣传工作，确保出题内容与专业、就业要求相一致，避免出现每个部分单独成章、互相独立的局面。第三，科研管理环节，确保毕业生的论文具有创新性。这里的创新性并不是指本科生通过论文的写作将有重大的理论发现或者产生巨大的现实价值。主要是指通过论文的写作得出了与别人不一致的结论，或者通过新的方法印证了别人的理论或观点，或者通过调查得出了自己的独到见解。第四，指导教师环节，指导教师要严格出题，真正理解毕业论文的性质，做到出题内容与毕业生专业以及就业需要相关联，要求毕业论文确实采用来源于实践的一手资料，确保写出质量合格的论文。第五，学生管理环节，指导教师定期与学生见面指导和监督学生写作，让学生真正做到实地调研、数据真实。
3.5提高命题质量，提高教师实践能力
首先要让指导教师了解劳动市场关于市场营销专业的用人标准，了解他们最需要的人才类型，指导教师动态把握劳动市场变化，从而提高命题的实践性和实用性。其次，指导教师还要动态把握市场营销专业的人才培养方案以及本专业的性质，做到出题内容与专业知识相一致，避免专业与论文内容严重脱钩。
参考文献:
［1］朱微，邬德林.市场营销专业学生毕业论文教学改革探究［J］.教育探索，2014(9):64-65.
［2］陈蔚珊，郭润生，张武梅.独立学院市场营销专业本科毕业论文题目设计探讨［J］.科教导刊，2011(1):128-129.
［3］温瑶.市场营销专业毕业论文的教学改革研究［J］.中国市场，2014(48):162-163.
［4］王薇.市场营销专业本科毕业论文改革与实践探析［J］.中国市场，2016(5):138.
