营销观念论文范文1
随着融媒体从一种理念到一种媒体的清晰界定以及融媒体技术的发展，融媒体已经日益渗透到我们的日常生活，并影响着生活中的方方面面。高校学术期刊作为一种传播学术成果的传统媒体在融媒体时代面临着前所未有的机遇与挑战，融媒体时代学术期刊面临编辑流程再造问题，这也是高校学术期刊亟待解决的问题之一。
1流程再造与高校学术期刊融媒体转型
流程再造是20世纪90年代在美国兴起的一次管理变革，流程再造的核心是对组织的作业流程进行再思考和再设计，通过对企业的生产流程进行梳理、精简以实现流程化管理，流程再造以追求全局最优为目标，以提高顾客满意度为目的。流程再造的模式主要有迈克尔•哈默的四阶段模式、乔•佩帕德和菲利普•罗兰的五阶段模式、威廉姆•J•凯丁格的六阶段模式等。以上模式从不同侧面比较完善和详尽地设计和描述了流程再造的步骤，既各具优势又相互补充。流程再造的原则有迈克尔•哈默的八原则、阿什利•布拉干扎的十原则、乔•佩帕德和菲利普•罗兰的十五原则等。按照上述模式和原则并结合实际对企业进行流程再造，如果流程再造科学合理，适用于企业，将给企业带来高回报、高收益。学术期刊要实现融媒体转型，就必须进行编辑流程再造，才能达到融媒体传播的目的。融媒体时代学术产品传播首先要解决学术论文生产的多介质化和多媒体化问题，收到的论文必须是包含文字、图片、视频等多介质元素的论文。第二，责任编辑要对收到的学术论文进行学术价值、创新价值等方面的价值判断和传播渠道判断。第三，要构建纸质媒体、网络媒体、移动客户端等多渠道传播的融媒体传播平台，使同一内容、不同形式的学术产品能沿着各自既定的渠道运行，达到“一次采集，多渠道传播”的目的。第四，要解决学术产品抵达用户后的反馈，融媒体时代的受众将变为用户，学术期刊还要建立学术产品的推送模式，以短信、微信等预告学术产品的发生并号召用户及时使用并积极参与到改进该学术产品的过程中。
2高校学术期刊传统媒体编辑流程
高校学术期刊传统编辑流程是:选题策划→组稿→审稿→编辑加工→校对→出版。选题策划是编辑流程的起始环节,选题策划是编辑结合期刊办刊宗旨、行业现状、读者需求等进行的一种全面系统的编辑活动。传统媒体时代，选题策划通常采用检索查新、关注科研基金项目、关注学术会议、问卷调研及专家咨询、从自然来稿中选题、从优秀科研团队的研究方向中选题、从行业单位活动中选题等方法进行信息采集，并对采集的信息进行归纳、提炼，系统分析学科领域的热点、难点、疑点问题，形成具有预见性、引导性、实用性的选题。传统媒体时代，组稿一般采取向高被引作者和知名专家约稿、联系国家重大科研项目课题组、联系高等院校、联系科研院所、联系重点实验室等方式。也可以采用针对热点问题利用学术会议进行组稿、针对填补学术空白的问题进行组稿，还可以结合办刊特色在期刊及网站上征稿通知，接受自然投稿的方式组稿。传统媒体时代，学术期刊审稿程序一般先由责任编辑对纸质稿件进行初审，在纸质审稿单上填写初审意见后，连同纸质原稿送交复审、终审人员审稿。采用投稿平台后，在投稿系统中审稿，实现了审稿实时化。传统媒体时代，最初，学术期刊来稿多为纸质手写稿件，原稿经编辑修改加工后，送印刷厂录入排版，打出样稿，编辑再进行编辑加工和校对，编、校环节是分开的。采用投稿系统后，编辑在电子版稿件上直接编辑加工，边改边校，实现编校合一。编校工作主要是按照国家标准对文稿的语言文字、量和单位、标点符号、图表、参考文献等进行修正，一般是“三校一读”后送印刷部门。出版是编辑流程的终端，只有通过出版，期刊的功能才得以实现。传统媒体时代，学术期刊出版程序较为繁琐，出版周期较长，只有纸质版和网络版两种形式。纸质版学术期刊印数少，发行量小，影响力有限。网上检索或在线阅读虽然打破了阅读的时空局限，大大提升了学术期刊的影响力，但还存在传播途径单一、只是纸质期刊的电子版翻版、创新不足的问题。
3高校学术期刊融媒体编辑流程
融媒体传播是将网络、传播终端、媒介形态等融合在一起，使媒介产品生产方式、生产流程、生产观念等也实现了融合。这迫使高校学术期刊必须整合工作流程，按照融媒体的特质，打通各种传播介质的边界，进行编辑流程再造，以适应学术期刊的融媒体发展，为用户提供更好的学术服务。高校学术期刊融媒体编辑流程再造首先要从理念上创新，在选题策划上除发挥传统媒体的优势外，更要建立以用户为核心的理念。传统媒体时代，高校学术期刊的选题策化主要以编辑为主体，由编辑部选题内容，然后由学科编辑组织专家、学者围绕选题进行稿件撰写，或者通过编辑人员参加学术会议、深入课题组、与专家学者约稿等形式获得，编辑部和学科编辑占有主动权和优先权，学术论文生产都集中在编辑部和学科编辑选定的专业人员手里，论文也集中在编辑部独具品牌优势的机构中进行。融媒体时代，新技术带来的一个重要变革就是UGC（用户贡献内容）的大量产生，新技术使得人人都可以成为学术论文的生产者和传播者，用户生成的新观点、新设想可以为编辑部提供新的选题策化内容。这种自然萌发的力量，借助新技术手段浮现出来，并被传播出去，这为选题策化流程提供了新的信息资源。融媒体时代，受众除了通过各种方式、各种渠道贡献内容之外，还能多路径地反馈信息，评价并影响媒体机构的学术论文生产，因此，融媒体时代选题内容来源的多元化也必然促使高校学术期刊进行编辑流程的优化。[1]融媒体时代高校学术期刊的审稿流程也需要再造。传统媒体时代，高校学术期刊审稿流程是由责任编辑初审、学科专家二审、主编终审。审稿主要审查学术论文的选题是否具有创新性或重要应用意义、是否有充足的实验或分析支持文章的结论、文字叙述是否清楚简洁、有无学术道德问题、参考文献引用是否准确与完整。融媒体时代的审稿除了需要上述内容外，还要对学术论文内容做出价值判断以及去向判断。论文涉及的实验数据、背景资料、音频、视频、实验方法、实验过程等都将成为审稿的内容，同时也要对其做出不同介质传播的判断，这就要求责任编辑、学科审稿专家、主编具有融媒体思维和价值判断能力并重建自己的知识结构。融媒体思维是一种开放性的、专业性互补的思维，融媒体信息传播的互动性和精准化，内容生产的大众化和定制化，平台的开放性和共享性，内容形式的多维性和跟踪性的特点必然会引导编辑思维模式的转变。融媒体时代，要求学术期刊编辑具备更加系统的知识储备。新媒体形态的多样化，内容读取的随机性和碎片化，内容生产的开放性、共享性、多样性和繁杂性，传播的即时性和交互性要求学术期刊编辑应具有与之相适应的能力。融媒体时代的编辑既要有全面化的知识体系，又要具备掌握专业化技术的能力。以上变革必然会促使高校学术期刊进行编辑流程的再造。融媒体时代的编辑加工也增添了许多新的内容，不但要按照国家标准对文稿进行语言文字、量和单位、标点符号等方面的编辑加工，还要对论文的实验数据、图表、音频、视频、实验方法、实验过程等多种类型的相关数据进行加工，使其成为融媒体传播的素材，同时可供审稿专家、读者共享，成为参考和再利用的数据资源。融媒体时代的学术论文出版也不仅仅是纸质期刊的印刷，学术论文传播除了跨介质传播外，还将跨平台传播，如网站的传播、两微一端的传播以及音视频的传播。[1]高校学术期刊的传播渠道会扩大，并实现编辑、审稿专家、读者、作者的交流互动。除了学术论文的纸质传播，还可以在学术期刊的网页、PAD移动版及微信平台上设置学术论文流媒体格式的数据专区，使用户在以上媒体阅读中，能方便地浏览并下载相关的信息，甚至可以获得作者提供的算法代码和各种应用测试工具，在微信上，可以为学术论文设计微信推广版，将论文中最有价值的数据、图、表通过微信平台推广，还可以加入论文作者对该论文进行解读的音频、视频等。这些传播方式既以多媒体形式传播了论文的科学内容，又满足了用户的多种浏览需求。融媒体时代与传统媒体最大的不同就是以用户理念取代受众理念，变受众为用户是融媒体时代获得并扩大目标人群的关键。吸引用户、培养用户是传统媒体不具备的新流程。融媒体时代，用户是学术论文生产及媒体运营的起始点，也是终极目标。学术论文的作者、读者不再被动接受内容传播，从受众成为了参众，高校学术期刊编辑要把服务用户、吸引用户、集聚用户作为内容创新的评价标准，作为办好学术期刊的追求。高校学术期刊要根据用户少而精的特点，结合自身的办刊特色，深入挖掘学术资源和有价值的学术信息，借助融媒体的优势，搭建编辑、读者、作者、专家的学术交流平台，加强与用户的互动。可以以学术机构为平台组织学术会议、通过微信平台学术会议信息帮助用户及时掌握学术动态，参与学术交流。也可以通过对用户细分，精准推送最新目次、最新论文，与作者一起开展论文的宣传推广。融媒体时代学术期刊获利、获益问题也是编辑流程再造的内容之一。传统媒体时代，高校学术期刊的经费来源基本靠主办单位的拨款，仅有少量的发行收入和数据库效益分成。融媒体时代由于传播平台的多样化，传播介质的多元化，学术期刊的收益也会多元化。融媒体复制便捷的特点推动了学术产品的传播，降低了传播成本。新技术不断降低门槛，使得新媒体传播成为可能，高校学术期刊可以在网络平台、微信平台及手机移动传播平台等设置付费阅读模式或赞赏模式，实现收益。可以借鉴广播、电视等传统媒体的流程再造模式，实现学术产品营销的新变化。融媒体时代，营销的对象不再是从前的“铁板一块”、“面目模糊”的群体，而是“个性鲜明”、“面容清晰”的个体，他们需要适合自我个性特征的学术产品，学术期刊面向个体推送产品的服务是点对点的精准服务，也会获得个性化服务的收益。另外，融媒体时代也会带来营销成本、营销渠道的变化，微博、微信等传播平台的形成，使人与人之间有了更多的“微链接”，病毒式传播、口碑式传播都降低了传播成本、拓宽了传播渠道，使营收在复合式传播的基础上实现复合式营销，以上都会是未来高校学术期刊经营的发展方式，也会为期刊带来可观的收益。
营销观念论文范文2
企业文化营销的难点不在于形成一个较正确的企业文化和文化生命周期，而在于凭借直觉、职业判断和某些科学根据，正确的创建（或革新）企业文化幷确定生命周期各阶段的临界点，制定出一整套的营销对策，当企业文化陷入危机时能够力挽狂澜，拯救企业文化，开辟新通路。要使企业文化永葆青春，最有效的办法是创新和发展，将开创期和稳定期的临界点提前，稳定期和衰退期的临界点无限期推后。员工是企业文化最直接的接触者，他们的感受是对企业文化的价值或症结的最直观的反映。对企业员工而言，完全接受一种全新的企业文化是需要时间的，他们本身的观念与企业文化可能存在这样或那样的冲突。这种文化冲突有时能对企业正常运作造成极大的破坏作用。因此，在建立（或革新）企业文化时，如何处理临界点，减少冲突，使企业文化和员工个人观念以最快的速度融合，成为企业文化中急需解决的问题，从而导致企业文化营销的产生。企业文化营销是一种把“人”作为营销活动的核心和组织的最重要的资源，把组织内外全体成员作为营销的主体，围绕如何充分利用和开发组织的人力资源，服务于组织内外的利益相关者，从而实现组织目标和组织成员个人目标的营销理论和营销实践活动的总称。其主要目的就是最大限度地调动人的积极性、主动性和创造性,满足人的物质和精神等多方面的需要,实现人的才能的全面发挥和人的素质的全面提高，建立健康和谐的企业文化。企业文化营销是现代企业文化的新动向，其核心是尊重人，关心人、实现人的价值。这一核心驱动力无不贯彻于企业文化营销的思想体系以及具体方法之中，因而在激烈的市场竞争时代，企业的自下而上发展之道就是这种核心价值观的竞争。它激活了企业的整体竞争力，创建企业长久不衰的品牌，树立文明健康的企业形象，形成独树一帜的企业文化。只有在理论上认识企业文化营销的理论内涵，才能使实践中的企业文化革新秉承企业文化营销这种先进的思想。 纵观拥有强大企业文化的企业，如可口可乐、IBM、松下等，无不有其完整和独特的企业文化，无不激励着无数员工在产品质量和服务上精益求精，永不满足，为企业品牌的畅销世界做出重要的贡献。但是这些企业的企业文化是否做到了文化营销战略，幷且完全适合员工呢？许多业绩上的快乐会部分地被一些不快乐所抵消，这种内耗是否可以避免呢？本课题研究的企业文化营销就是解决这些问题最好的方法。企业文化营销的重心，要使企业有活力有生气，帮助员工做出业绩是对员工很大的激励，员工工作中快乐、舒适的感觉通过转化为快乐的情绪而对员工产生影响的，这样有利于提高企业员工的凝聚力，群体的凝聚力越强，成员就越容易追随共同目标，群体生产率也会有很大提高。因此，企业完全可以给予企业员工最大的权力，将企业文化的未来交到员工手中，由他们来创建和选择最适合自己企业文化营销。由员工自己来制定企业文化的内容和结构，然后交由企业营销层完善和普及。这是一项创造性的活动，营销人员应该做出适当的鼓励和引导，提升而不要去扼杀员工的创造性。这就是企业文化的企业文化营销。本研究将从关注企业员工的真实感受出发，深入研究企业文化和企业文化营销的相关理论，创建员工最认同的企业文化营销，分析企业文化营销的形成背景和建立的必然性，同时提出企业文化营销体系构建的策略。
二、选题目的
本文的研究目的是通过对我国企业文化的现状和企业文化营销对企业文化的影响进行研究与分析，为建立企业文化营销提供重要的理论依据，从而促进健康和谐的企业文化秩序的规范和成熟和持续发展，同时提供了具有创建性的企业文化营销的构建策略。
三、研究意义
本文的研究对于我国企业文化理论的丰富、企业文化营销制度体系的构建和推动企业文化营销的发展具有重要意义。同时，对于解决企业文化中的现实问题，促进企业文化健康、持续、和谐的发展具有现实意义。建立企业文化营销体系的构建策略，对于各个企业企业文化体系的构建具有重要的参考价值，同时也丰富了企业文化的内容。
四、国内外研究现状
国内外的许多学者都是把企业文化营销和企业文化孤立起来去探讨，没有把企业文化营销与企业文化有机地结合起来，本研究将把企业文化营销理论丰富到企业文化理论中去，建立基于企业文化营销的企业文化，其价值是显而易见的。
五、研究的新意
通过学习和借鉴国内知名企业企业文化营销的成功经验，建构企业文化营销体系，对于各个企业企业文化体系的构建具有重要的参考价值，对于促进企业文化健康、持续、和谐的发展具有重要的现实意义。
1.创新点：
（1）把企业文化营销理论丰富到企业文化理论中去，对于企业的文化建设具有较高的参考价值。
（2）建立了企业文化营销体系的构建策略，解决了企业文化中存在的难题。
2.最终成果包括：
（1）获得企业文化现状分析报告一份；
（2）建构了企业文化营销模式；
3.成果形式：
（1）毕业论文；
（2）发表的系列期刊论文。
六、研究方法
主要采用了实证分析与文献分析相结合的方法。在对我国企业文化现在存在的问题进行实证分析的基础上，运用企业文化营销和企业文化的相关理论，分析了我国企业文化营销对于企业文化的深远影响，探讨了企业文化营销建立的背景和形成的必然性，提出了我国企业文化营销体系构建的基本思路和具体对策。研究中结合典型的案例，采用了定量分析与定性分析相结合的方法。
七、研究计划
本研究将从关注企业员工的真实感受出发，深入研究企业文化和企业文化营销的相关理论，创建员工最认同的企业文化营销，分析企业文化营销的形成背景和建立的必然性，同时提出企业文化营销构建的策略。
八、研究条件
1、本校图书馆丰富的文献资源和团队较强的科研能力、较优良的科研设施为本课题的研究提供了强大的支持。
2、我的许多老师都是有过企业营销经历的一线教师，有着多年的营销经验、营销意识，为我做好本课题提供了有力的支持。
营销观念论文范文3
根据黑龙江省教育厅《关于印发黑龙江省中高职衔接贯通培养试点方案的通知》（黑教联2013[19]号）、《关于开展2014年黑龙江省中高职衔接贯通培养试点工作的通知》（黑教联〔2014〕14号）、《黑龙江省中高职衔接贯通培养试点方案》及教育部《关于制订高职专业教学计划的原则性意见》等文件精神，结合黑龙江省市场营销行业发展和企业的需要，按照技能人才培养的要求，制定本方案。
【关键词】
市场营销；中高职衔接；“2+3”模式；人才培养
1中高职衔接市场营销专业定位
1.1学制与招生对象
招生对象为黑龙江省应届初中毕业生。基本学制为5年，中职2年，高职3年，学生在中职阶段修满22门课程学习成绩合格后可申请升入对应的高职院校继续学习，也可直接就业。升入高职后修满31门课程方可毕业。
1.2人才培养目标
中职阶段以就业和继续学习为导向，培养具有基本文化素养和创新精神、具备良好的职业道德和继续学习能力，身体和心理健康，掌握市场营销专业相应的技术、技能，能够从事推销、销售顾问、市场调研、客户服务等营销、服务一线工作的技能型劳动者。高职阶段以贯通中高职衔接，适应市场经济发展为导向，以现代学徒制和“双证书”制度为培养模式，进行培养具有德、能、勤、技全面发展，掌握市场营销基础理论和专业知识，熟悉营销业务工作流程，具备市场营销管理能力和市场开拓能力，能适应营销各岗位工作需要，具有进行市场调查与预测、企业营销策划、企业市场开发、商品推销洽谈、广告策划与设计、企业公关及市场营销管理等专业技能的高素质劳动者和技术技能型人才。
2中高职衔接贯通培养思路
“市场营销专业”优化职业教育的层次，力求在建立上下贯通、左右衔接的现代职业教育体系中做一些突破，让学生可以接受良好的教育，实现职业教育与终身学习对接。能树立尊重劳动、尊重知识、尊重技术、尊重创新的观念，具备相关技能并获得一技之长，同时可以继续深造并取得相关职业资格证书实现学历证书与职业资格证书对接。
2.1中高职人才培养目标相互衔接
以企业需求为依据制定中、高职阶段的人才培养目标。为企业培养服务于一线工作的技能型人才和德、能、勤、技全面发展的营销技能型人才。做好中等和高等职业教育适应区域产业需求，明晰人才培养目标培养技能型人才。努力在中高职教育的各自层面办出特色，增强职业教育的吸引力和竞争力。
2.2中高职专业设置和课程对接
本方案采用“2+3”学年制贯通中高职办学，即前2学年教育的办学主体为中等职业学校，后3学年的办学主体为高等职业院校，实施五年制一体化教学方案，以实现中高职教育的有机衔接。学生在中职阶段学习成绩合格后可申请升入对应的高职院校继续学习，学习成绩合格者，由高职院校颁发高职教育学历文凭。此外，在中职学习期间，成绩和各方面表现优秀的试点班以外的学生，经本人申请，学校推荐，也允许参加考试，符合要求者，进入试点班学习。以形成一种竞争机制。中职阶段课程设置以培养技能为主，高职阶段在培养技能基础之上培养学生专业知识和综合能力。树立系统培养和终身教育的理念，进一步明确中高职办学定位，加强中高职在专业设置、课程体系和教学模式等方面的衔接。深化专业教学改革，创新课程体系和教材；强化学生素质培养，改进教育教学过程。优化职业教育的层次结构，改造提升传统教学，加快信息技术应用；改革招生考试制度，拓宽人才成长途径。中职阶段课程既能满足企业一线工作者的需要又能为高职阶段继续学习提供必要基础。
2.3构建中高职一体化课程体系
通过查阅资料、实地调研、获取翔实素材，进行对比分析、归纳分析和演绎推理，探索我校中高职一体化办学模式确定以“工学结合”的人才培养模式。学校会根据企业需要，分批分次的为企业提供学生，这部分学生的文化基础理论在校内学习，专业技术能力在校外企业实践，这一教学计划打破了原来中职、高职两个阶段自成系统的计划而按能力要求进行课程重组，整体设计，但分段实施。目的是充分发挥两校的办学优势，注重课程内涵的衔接。
2.4中高职师资力量和实训基地共享
为提高学生实战能力，高职阶段学校按照企业实际岗位需要建设市场营销综合实训室、电话营销实训室、金点子策划中心实训室、网络营销实训室、大学生服务中心、商务礼仪实训室、推销洽谈实训室为学生日常模拟训练提供了平台。学院通过与企业长期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利来、娃哈哈牡丹江分公司等一批优质的校企合作实训基地。学生通过到企业工学交替和顶岗实习，在企业实际工作环境中进行实战演练，充分体现了校企合作基地共享。在校企合作的过程中企业人员和学校教师通过互相合作开发课程和共同教学实现了师资力量和实训基地的共享，进而实现专业与产业对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接。高职的师资力量和实训基地可以与中职院校共享，进而加强中高职衔接的紧密程度。
3教学方法与成绩考核评价
3.1教学方法和手段
在课程设计上，坚持以能力为本位，以学生为主体，以教师为主导，以服务为宗旨，以就业为导向办学理念，切实突出职业技能。明确人才培养目标，真正实现理论实践教育一体化、课程内容模块化、技能训练岗位化、教育一体化、证书多样化。一是建立了一整套以市场营销师、市场营销经理助理等从业资格证的社会化资格考试相结合的专业教学管理模式，以考证带动学生的学习；二是学院采取了校内全真模拟实习和校外顶岗实习的实训方式，基本实现了学生零距离上岗；三是建立了专业带头人、骨干教师、双师型教师、兼职教师相结合的专业教育组织体系，从制度上和经费上保障了市场营销专业体系的建设，四是初步形成了“三个突出”（突出综合素质培养、突出英语应用能力培养、突出动手能力培养）的高职专业人才培养模式。除必要的实习实训环节外，要求教师在将社会情境模拟进入课堂，切实开展市场营销技能教学，力求学生在毕业后能够独立完成企业市场营销岗位的工作。实现学校与社会就业岗位“零距离”衔接。为了提高学生的就业竞争力，组织开展实物推销大赛、营销策划大赛、广告策划大赛等各类竞赛活动，并支持和指导学生成立营销公司。
3.2学习成绩考核评价
由高职统一协调管理，分为理论知识考核、实践技能考核和职业资格技能鉴定。建立完善的学生成绩考核评价体系，校企合作共同评价学生。一是校内考核，主要包括出勤、课堂表现、完成作业情况、团队合作情况、期末考试、学生互评以及教师互评。二是企业考核，学生通过工学交替和顶岗实习参与企业实践，在企业工作期间由企业给学生进行考核。
（1）理论知识考核
每学期确定三门必修课程为考试科目，按百分制评定学业成绩，其余必修课和选修课采用五级分制（优秀、良好、中等、及格、不及格）评定。成绩及格者可得规定的学分，不及格者不得学分。
（2）实践技能考核
本专业的实践技能考核采用学校考核和行业考核相结合的方式进行。学校成立专业实践技能考核组织，负责对本专业培养方案规定的实践项目的考核工作。具体考核管理按照实训管理的相关规定执行。
（3）职业资格技能鉴定
按照双证融通的原则，组织学生参加国家劳动部门或相关行业部门组织职业技能培训与资格考试，并获得相应资格（等级）证书。学生在中职和高职阶段应分别考取上表所列的职业资格证书和外语资格证书中一种。
4毕业设计及毕业论文
学生毕业前必须在教师指导下进行毕业设计，撰写毕业论文或提交其他形式的毕业设计成果，并通过毕业设计及论文答辩考核，成绩合格方能毕业。本专业学生毕业设计安排在第9学期(高职第五年上半年)，与专业顶岗实习同步进行。在学期初进行顶岗实习动员时，向学生一并布置毕业设计及论文撰写任务，在顶岗实习结束后，安排4周时间进行集中指导与答辩。学生进行毕业设计可以采取市场调查、参与企业市场推广、现场促销、营销策划、广告策划、公关策划等。提交的毕业设计成果可以是是市场调研、营销策划论文等。学生提交的毕业设计成果主体材料字数要求在3000-5000字之间，同时提交毕业设计的活动过程记录。根据毕业设计成果、活动过程记录和答辩结果综合评定成绩，三者所占比例为5:2:3。
5毕业要求
在校生须完成53门课程（中职阶段22门、高职阶段31门），取得一项技能证书方可结业。证书可以为助理营销师、市场营销师、商务管理师等资格证书。中职阶段理论考核由学校教师和企业指导教师（师傅）共同完成。技能考核通过模拟实训、技能月、工学交替等教学过程，由校企共同考核学生，根据学生的表现给学生综合打分，完成22门课程学习方可毕业和晋升高职。高职阶段理论考核理论考核由学校教师和企业指导教师（师傅）共同完成。技能考核由校企共同完成，学校通过模拟实训、技能月、工学交替等教学过程考核学生；企业则通过顶岗实习期间学生的表现给学生综合打分，完成31门课程学习方可毕业。
作者：李妍 王微 单位：黑龙江商业职业学院
参考文献：
[1]张平.中高职一体化开放式人才培养模式初探[J].云南电大学报,2012(03).
[2]徐国庆,石伟平.中高职衔接的课程论研究[J].教育研究,2012(05).
[3]孙子秀.中等和高等职业教育协调发展中的专业衔接研究[D].上海：上海师范大学,2012.
[4]朱雪梅.我国中职与高职衔接研究述评[J].职业技术教育,2011(07).
营销观念论文范文4
1.1实施品牌战略有利于江苏省科技期刊产品被市场接受
品牌科技期刊对于读者有着巨大的影响力，它不仅给人以资讯和内容方面的服务，还构建着人们的价值体系、社会观念，影响着人们的生活方式。这些具有自身特性的品牌期刊，在数字化、国际化、集群化的发展道路上发挥了重要作用：①科技期刊的商标和品牌为期刊的独特性提供了法律保护；②科技期刊品牌化能吸引忠实读者，知名的品牌期刊能获得读者青睐，并建立读者群；③有利于期刊销售者细分市场；④知名科技期刊品牌有助于建立期刊形象和吸引编辑人才。因为良好的科技期刊品牌也意味着良好的待遇、工作环境和广阔的发展空间。拥有科技期刊品牌的编辑部有助于降低人才流动率、吸引优秀的人才、提高员工的归属感和满足感，从而进一步促进科技期刊品牌的发展。
1.2实施品牌战略有利于江苏省科技期刊企业构造核心竞争力
由于江苏省科技期刊市场竞争越来越激烈，导致科技期刊产品同质化现象越来越严重，产品的生产周期也愈来愈短。为避免江苏省科技期刊同质竞争现象，各大品牌科技期刊社重构产品与消费者之间的通路，塑造了独特的科技期刊文化产品和自己的特质，使得品牌营销意义越来越重大。
1.3实施品牌战略有利于江苏省科技期刊企业进行资源重组
江苏省科技期刊业从数量增长型向优质高效型战略转移，意味着科技期刊的增长方式和发展模式发生了根本性变化。要适应这些变化，科技期刊杂志社须创立高质量有特色的品牌，利用品牌优势不断开发后续产品并形成规模，把无形品牌科技期刊资产转化为有形的效益。通过科技期刊社的战略性重组和市场竞争，既可以增强科技期刊自身的抗风险力和竞争力，又能实现规模经济，取得规模效益。
2江苏省科技期刊品牌建设面临的问题
2.1江苏省科技期刊品牌建设意识不强
江苏省科技期刊普遍存在缺乏科技期刊品牌意识和竞争观念的问题，甚至有些期刊社忽视科技期刊的品牌建设。据调查结果显示，在被调查的科技期刊中，25.1%,的江苏科技期刊有品牌标志，3.0%,的江苏科技期刊实施品牌形象设计，11.8%,的江苏科技期刊曾组织参与国际期刊展会的宣传活动，45.7%,的江苏科技期刊曾参与国内期刊展会的宣传活动。这些数据表明，仍然须要加强江苏省科技期刊品牌建设的力度和意识。
2.2江苏省科技期刊品牌国际化程度低
有不少江苏省科技期刊在国内本学科领域具有较好的品牌价值和品牌影响力，一些科技品牌期刊甚至在国际上都具有很高的知名度；但是，江苏省科技期刊尚缺乏真正具有国际影响力的国际品牌科技期刊。据调查结果显示，国际来稿量仅占江苏省科技期刊年收稿总数的0.26%,，国际合作研究论文仅占江苏省科技期刊年收稿总数的0.24%,。这说明江苏省科技期刊对国际作者未能形成品牌凝聚力和品牌影响力。
营销观念论文范文5
关键词：新商科；高职院校；师资力量
1高职院校新商科教育
高职院校培养的是服务于社会的实用性人才，在商科培养方面，传统的培养模式是培养金融、会计、市场营销等专业学生。这种培养方式在我国高校中已经持续多年，有些学校都形成了自己的特色。随着互联网的发展，商业活动也开始了革命。在电商出现之前，购物只能在本地各家店铺进行，但电商的发展，方便了人们购物，不仅节省了时间，还扩大了购物范围，电商营销范围包括了生活中的衣行住行多方面，大到冰箱，小到茶杯，都可以在网上购买。人们甚至可以国外购物。因此，尽管电商也有自己的不足，例如对各种购物体验无法满足，但仍然受到大众的欢迎。电商的出现，使得传统的商业活动受到严重冲击，传统的商业活动在营销时注重服务，营销者需要掌握顾客心理，通过顾客的表现来推销自己的产品。但电商的出现，却颠覆了这个传统。购物者与营销者是通过文字交流来进行贸易的。营销者不仅要熟悉自己的产品，还要用文字向购物者介绍使用方式、注意事项，连售后服务也是文字交流。所以新商科不仅需要掌握商业知识，还需要掌握文字使用能力、沟通能力、伦理学、美学等多方面知识。因为电商的发展，竞争比传统的实体营销更加激烈，顾客在网上挑选商品的机会更多，如果在交流中，营销者回复慢了几分钟，就会导致顾客流失。营销者不仅要和顾客沟通，还要选择合适的物流，才能保证商品准时到达，因而电商时代的营销者压力更大。在经济方面，网络化也改变了传统模式，现在金融活动大多是在网络进行，连人们的付费方式也从现金支付转为网络支付。新的经济模式、营销模式，催生了新型商科教学的产生和发展。
2高职院校新商科教育面临的师资问题
作为服务社会型的高职院校，培养人才的方式是走在科学前端，为社会不断输送最先进的人才，做到这一点，最关键的就是要有雄厚的师资力量，教师必须要走在社会发展的前沿，培养的学生才能够适应社会需要。但目前我国高职院校的教师却明显不符合这个条件，目前的高职院校教师一部分是传统的老教师，掌握的是传统商科教学理论，对于新商科教学理念掌握不够；而新教师却是接受传统商科理论的毕业生，他们刚走出校门，没有丝毫社会生活经验，更没有电商经营方面的经验，因此在教学中还只能按照传统的教学理论进行教学，这就严重落后于时代。在教师待遇上，很多高校的制度严重滞后，当前的教师在稳定自己的职业方面，主要是通过评职称的方式，而评职称并没有将联系生活实际、提高创新能力作为激励手段，因此教师在教学之余，并没有将适应社会需求当成职业发展的重要途径来看待，失去了创新和实践的动力。另一方面，很多有实践经验的企业家，常常因为只有实战经验，由于学历低，也无法走上高职院校的讲台来传授自己的经验。这样就形成了理论和实践分离的现象。学生在校学习花费了大量时间，但走上社会却没有多大实用性。这种实践和理论分离的教学方式严重影响了新商科教学效果。
3提高高职院校师资力量的途径
提高高职院校师资力量的重要途径，主要包括三方面：教师管理体制改革、提高教师社会实践能力、增强教师的综合素质。
3.1改革教师管理体制
高职院校具有自己的特殊性，它的培养目标是利用最新知识来服务社会，而不是单纯地传授传统文化知识。因此在教材设计和教师要求方面有自己的特色。教材设计要紧跟社会发展，这不仅是商科，还包括其他专业，都应该具有前瞻性。在师资力量方面，也不能按照传统的方式来加强教师工作。例如对教师的职称要求，不能简单地要求发表学术论文，因为学术论文是对教学工作的总结。而高职院校教学重点在于创新，时代在变，教学方式和教学内容都要变。商科教学中，市场营销教学在前几年还是重视人际交往，掌握口才和顾客心理为主，但随着电商的兴起，这些前辈总结的营销经验突然没用武之地。而文字交流、伦理美学成为电商服务的主要内容。所以在教师体制方面，提高教师工作能力，评职称的方式要进行改善，将创新、综合实践能力作为首要条件，而不是单纯地总结教学经验。
3.2加强社会实践
社会实践也是高职院校的育人目标，新商科属于服务社会型专业，在教学中，不仅要教给学生与人沟通的能力，还要教会学生服务社会的操作能力。这种能力首先需要教师自己具备，而教师具备这种能力就需要去社会进行实践。通过身体力行，利用自己的亲身经历来教育学生。因此培养新商科师资力量，要给青年教师提供实践机会。学校要和现代企业合作，让青年教师去电商行业、金融行业、物流行业挂职锻炼，熟悉这些新行业的操作流程、注意事项，观察这些行业存在的不足，利用自己的力量来进行完善。
3.3培养德才兼备的新教师
培养应用型专业的人才，需要教师具备良好的师德、超强的教学能力，实践能力、研究能力和服务社会的能力，因为新商科人才也需要具备综合能力才能满足社会需求。所以在教学中，要加强学生的语言表达能力、心理教育的培养，来提高学生的内在修养。当代的青年教师，只有将自己的“一桶水”贮满，才能给学生“一碗水”，但由于时代的变化加速，教师需要不断“贮水”，才能满足学生的需要。这就需要教师要具备终身学习的观念和创新理念。
参考文献
[1]张国明.产教融合下的高职师资队伍体制建设研究[J].科教文汇（下旬刊），2019（04）：131-132.
[2]郑毅，王慧敏.“互联网+”背景下高职新商科产教协同育人机制研究[J].机械职业教育，2018（06）：33-37.
营销观念论文范文6
关键词：高职院校；市场营销专业；关键能力；培养
1对高职市场营销专业的课程体系进行构建
1.1通过职业岗位的标准来进行学生专业能力的培养
对专业课程体系构建是非常重要的，在对其进行构建过程中，需要对市场营销岗位的社会需求进行了解，并以这种需求为依据，对市场营销专业课程进行设计，并通过市场营销专业课程对学生的专业能力进行培养。在市场营销岗位专业能力中，专业能力所包含的内容非常广泛，具体包括营销策划的能力、市场调查的能力、商务谈判的能力以及产品推销的能力等，这些能力都是作为一名专业的市场营销人员应具备的能力。而在进行设置市场营销专业课程时，并存着一些同专业的交集问题，一些理论和营销知识出现重复，并且这种现象非常多，针对出现的这种问题，可以根据课程开设的顺序以及课程的主要性质来对问题进行分析，从而使相关理论知识点的主次分清，从而使教学的重点内容得到有效的整合，使市场营销专业理论知识更加系统化，使课程教学更加科学化，使教学的活动更加有序化，从而使教学的质量以及效率得到提升。
1.2通过核心课程的建设使课程的体系科学化
在进行课程建设的过程中，需要以社会岗位的职业标准作为依据，对社会能力加以重视，并对其进行严格的训练，根据具体业务的需要来对专业课程进行优化，并对其进行合理的设置。例如，可以根据企业中的广告营销以及创意制作等方面业务来加设“广告策划”的专业课程；可以根据企业的市场调查方面的业务来加设“市场调查与分析”的专业课程；可以根据企业的营销策划方面的业务来加设“营销策划”的专业课程。从而通过建设这些核心课程，来使市场营销专业课程的体系更加科学化。
2对课程建设模式进行建设
2.1对高职院校市场营销专业学生进行全面化培养
所谓市场营销专业学生的全面化培养主要是指培养学生的德、智、体、美四个方面的培养，使学生得到全面化发展。市场营销专业学生除了具备相应的专业知识和理论知识之外，还应该对市场营销专业技术进行掌握，并需要具备相应的策划能力、谈判能力、推销能力等，使这些能力能够充分的运用到实际的工作之中。除此之外，高职市场营销专业学生还应该具备较高的素质、良好的品行、创新的精神以及健全的体魄，这些都是实际岗位工作中需要具备的重要方面。
2.2对课程教学中的“学、研、用”进行有机结合
在进行高职市场营销专业课程体系建设的过程中，应该考虑到学生个体之间存在的差异，对学生的个性化发展进行多加关注，并根据学生的具体情况来进行有针对性的教学，这就需要在课程教学中，应将“学、研、用”三方面有机的结合在一起。
2.2.1在“学”的过程中，应彻底转变传统的人才培育模式
由于学生个体存在差异，因此传统的人才培育模式根本不适合目前的教学，在教学的过程中应关注学生的个性，以多元化的战略对高职市场营销的人才进行培养，并对学生多层次的发展进行密切关注，需要将市场营销的基础课程同主干课程齐头并进，丰富选修课程的知识内容，使学生在完成主修课程的同时，体验选修课程的乐趣，并对知识进行有效的拓展。
2.2.2在“研”的过程中，应为学生提供科研的机会
高职院校在毕业前应对市场营销的课题进行研讨，并设计本专业的毕业论文，所以应该保证毕业论文设计质量的同时，还应该提供科研的机会提升学生的科研的能力，对学生的创新精神进行培养。
3对市场营销的课程教学的体系进行保障的具体措施
3.1转变教学思想，确立专业建设的目标
随着市场中人才竞争的日益激烈，以往守旧的教学思想观念也经落伍，并且专业建设的目标并不明确，因此要将教学的思想进行转变，并确立正确的专业建设目标。首先，高职院校学生应该具备一定的专业知识和综合实践能力，使自己适应当今社会职业的需求；其次，高职院校学生应该对自身进行精准的定位，通过实践不断的完善自己，打造特色型人才。
3.2完善校园教学条件，创造良好的教学氛围
完善校园教学条件主要是对教学的软件及硬件的环境进行完善，使学生学习的基础设施得以完善，从而促进实践教学，培养学生的实践能力，使学生能够更加适应社会的职业需求。所以，应该为学生创造一个良好的教学氛围，完善各项教学设施。
3.3对教学的主体进行全面跟踪，确保教学的科学合理
教学主体也就是市场营销的任课教师，教师在教学过程中具有主导作用，因此，学生对课堂知识的掌握程度和水平都与教师息息相关，所以应该对教师的教学进行全面跟踪，包括对教师的教学内容、教学的目标、教学的方式进行客观评价，使学生所接收到的知识具备相应的科学性，只有这样才能够使学生更好的成长。。
4结语
综上所述，在对高职市场营销专业学生进行关键能力培养的过程中，绝不仅仅只是使学生掌握各项营销知识，而是需要对理论知识和实践能力进行整合，并结合学生自身特点，追求学生个性化的培养，使学生的能力面向多元化方向进行培养，从而使学生成为一个高素质、高能力的现代型人才。
参考文献：
[1]付蕾.高职市场营销专业学生关键能力培养研究[J].黄冈职业技术学院学报，2017，19（3）：88-89.
营销观念论文范文7
迄今为止，理论界对营销能力概念内涵的认识并未取得一致。M觟ller和Anttila（1987）认为，营销能力是一种多面体，是企业内部和外部与营销相关的人力资产、市场资产和组织资产的复合体。Carson和Gilmore（1993）认为，营销能力是企业在营销活动中所形成的满足顾客需求的技能。Day（1994）的研究为营销能力概念的界定做出了基础性贡献，他指出能力是技能和知识累积的复合体，它通过组织过程使企业得以协调其各项活动和有效利用其资产，并认为与营销职能相关的市场感知能力、顾客联结能力和渠道结合能力是市场驱动型组织的独特能力。Srivastava、Shervani和Fahey（1999）认为，营销能力就是在市场的变化中形成新观点，并通过重新设计和开发组织过程来创造新的顾客价值的能力。Knight和Dalgic（2000）则认为营销能力是企业利用所拥有的市场知识和营销手段在外部市场成功定位的能力。以Day的研究为基础，学者们进一步研究发现，营销能力是企业将集体的知识、技能和资源运用于满足相关市场需求，并通过增加其产品和服务的价值来满足竞争需要的整合过程。同时，在近年来关于营销能力与动态能力的整合研究中，学者们提出了动态营销能力（dynamicmarketingcapabilities）新概念（Foley、Vorhies和Bush，2005）。Bruni和Verona（2009）指出，动态营销能力是企业通过创造、利用和整合市场知识及营销资源，而适应市场和技术变化的能力。Fang和Zou（2009）则将这种能力称为营销动态能力（marketingdynamiccapabilities），并认为营销动态能力是企业为应对市场变化而创造和传递顾客价值的跨职能组织过程。
二、高新技术企业营销能力的形成因素
（一）市场导向影响营销能力
从基于能力的视角来看，市场导向指公司对顾客要求的感应能力（Day，1994）。如今市场导向的概念代表了一种特定的公司层面的资源，它能够使组织感受市场的需求和开发能连接组织和外部环境的其他能力（Day，1994；Slater&Narver，1999；Songet.al.，2007）。研究表明以市场为导向的企业具有审视现状的能力、参与将来的能力和过程再造的能力（Day，1994）。Hooley等人（2005）的研究支持这种观点，并且认为市场导向的价值取决于营销活动的直接影响和取决于它对其他管理职能无孔不入的影响。市场导向作为文化资源的一个重要的部分正向地影响了营销能力的发展。因此，市场导向被看成高新技术企业营销能力的前因变量。根据Narver和Slate（r1990）的定义，市场导向包括三个部分：（1）顾客导向（2）竞争导向和（3）内部功能协调。市场导向的构成中最核心的部分还是与顾客相关的活动，它反映了组织的信念和文化。这个概念使我们更有理由认为市场导向推动了营销能力的发展。由于营销能力是使得企业的竞争优势得以建立和维持的主要因素之一，因而考察营销能力形成和发展的影响因素意义深远。现有研究主要探讨了知识因素、组织因素和环境因素对企业营销能力形成和发展的影响。Gran（t1996）认为，组织能力是通过企业员工知识和技能的整合而形成的。同样的，营销能力也是在企业营销人员重复运用其知识和技能解决营销问题的过程中形成的。因此，市场学习和市场知识管理能力对营销能力的形成和发展至关重要，市场导向有助于推动营销能力的发展。
（二）技术导向影响营销能力
技术导向代表了一个公司识别和适应新技术的能力（Gatgnon和Xuereb，1997；Zhou，Yim和Tse2005）。以技术为导向的公司更愿意投入更多的R&D和在组织里应用新技术（Gatignon&Xuereb，1997）。市场导向和技术导向都鼓励接受新的观点，但他们主要的区别在于何处和如何产生创意。市场导向代表了顾客拉动的经营思想，而技术导向可以看做是乐于应用新技术的技术推动型的经营思想（Gatignon和Xuereb，1997）。企业对新技术的应用是IT企业营销能力的一个重要部分。基于技术的创新与对顾客的紧密联系是分不开的，新技术的采用对IT企业的营销能力是非常重要的。技术导向和基于技术的创新存在正向关系（Zhouetal.2005）。相似地，Srinivasan，Lilien和Rangaswamy（2002）的研究表明技术机会主义，即公司对新技术的感知和反应能力与技术的采用存在正相关关系，此外，他们的研究还发现高层管理层对新技术支持和技术机会主义的正相关性。而高层管理团队是IT公司营销能力的重要资源，由此可见，技术导向能正向影响IT企业的营销能力。
三、高新技术企业营销能力的影响因素
（一）营销能力对营销创新的影响
管理学大师PeterDruker认为所谓的营销创新，是指“营销人员把社会需要转化成有利于企业的各种机会”。实际上是指企业在营销管理的过程中，对营销各要素的重新组合，对新的营销观念、营销技术和营销组织的导入和应用，使得企业在营销理念、营销战略与策略、营销方式和手段上不断变革。企业能力和资源持续重组和整合创造了新的能力。这与营销文献中的创新的概念，即组织对新过程，新产品或是新观念的开发是一致的（Hult，Hurley和Knight，2004；Hurley和Hult，1998）。创新性是一种公司层面的能力，它反映了公司从事创造性行为的倾向（Han，Kim&Srivastava，1998）。创新是经常性的市场导向学习的结果（Kirca，Jayachandran，&Hearden，2005）。理论界对企业能力的早期研究绝大多数是基于企业整体视角的，关注资源、信息流动，关注过程（Process）、位势（Position）和路径（Path），很少有学者将营销战略引入企业能力研究的范畴中。直到1993年，Meyer&Utterback才在其论文中提到，企业核心能力在很大程度上是在产品创新的基础上将产品成功地推向市场的能力。Day（1994）随后也进一步研究了营销能力及其对产品商业化成功的贡献。Vorhies（1998）通过对美国企业的调查发现，营销能力强的企业效率也较高，但是Vorhies同时也意识到自己研究的局限性，即营销能力的定义及其贡献。熊伟（2005）认为，营销能力是指企业在掌握经营信息的基础上，与企业内部相关部门协作，制定有针对性的营销策略，有效地向目标市场提供产品以满足市场需求的能力。此后更多的学者开始致力于更为细致地研究“各种营销能力为企业获得成功分别做了什么贡献”。TigerLi和RogerJ.Calantone（1998）提出了市场认知能力与新产品竞争优势二者关系的研究模型，他们认为企业外部的市场因素和对市场认知的重要性的理解影响了企业的市场认知能力及其研发实力，继而影响了新产品的市场竞争优势。这两位学者在美国的软件行业抽取了1000多家企业进行了实证研究，证实了他们的研究假设。ErikJanHultink等4人于1998年进行了“新产品上市策略”的研究。他们认为，新产品上市的战略方面的决策（产品、定价、促销、分销决策），并且与战术决策一起决定了新产品的市场绩效。因此，是营销能力推动了营销创新的发展。
（二）营销能力对技术创新的影响
在国外，在界定营销能力概念时关注到营销能力对企业创新的影响问题。Amabile等（1996）指出了营销能力在整合企业资源与推动创新领域工作方面的作用。Song等（1996）认为，在产品研发阶段，消费者需求和市场竞争是需要被评估并且整合到新产品创意过程中，营销能力对于辨识正确的创新方向和价值起至关重要的作用。其中，就包括了技术创新。不少国内外学者越来越重视营销能力对技术创新能力的影响，如Twiss（1992）、Burgelman（2004）、吴贵生（2000）、银路（2004）等，就技术创新能力的构成要素以及评价体系进行了广泛的研究，虽然他们的角度和观点不尽相同，但他们几乎无一例外地将营销能力纳入了高新技术企业技术创新能力的范畴。X.MichaelSong和MarkE.Parry在1997年《新产品开发过程的日美比较研究》的论文，通过对日本和美国一千多家高新技术企业的实证研究，认为企业的营销能力、技术能力和企业内部各部门间的集成度决定了企业新产品研发过程的效率，继而决定了新产品的差异化程度和竞争优势。因此，营销能力推动了技术创新能力的发展。
四、结论与展望
营销观念论文范文8
【关键词】中小企业;影响管理;问题;不足;解决措施
自从改革开放后，我国的中小企业的发展就呈现出一片繁荣的景象。作为我国国民经济的重要组成部分，其在市场经济发展的浪潮中具有很强的灵活性，能够随时适应市场的发展变化，有很强的生命力。虽然我国的中小企业在发展的过程中取得了一定的进步和成功，但是在企业的营销管理方面却做得不是很好，没有竞争力可言，关键是企业的营销观念和现在企业的发展产生了矛盾，比较落后，这对企业的发展形成一种阻碍。因此，我国的中小企业当下最主要的任务就是抓紧构建新的营销模式，完善营销体系，改变营销观念。
一、中小企业营销管理问题
（一）营销策略不落实
中小企业最关键的工作就是一定要务实，实事求是，切忌喊口号，走过场。但是很多中小企业在营销策略的制定上就仅仅局限在了口头形式，没有真正落实，使得企业自己在没有执行营销策略的时候，就已经改变了自身的目标和方向。这样的结果就是企业永远在跟风，在摇摆，发展方向不明确，没有发展品牌的意识，对资源和时间都是一种浪费。有调查现实，很多中小企业因为不注重营销策略的执行，导致其发展被动，市场份额逐渐被蚕食。
（二）销售过于盲目
很多中小企业在发展过程中没有明确的定位，既不知道自己的目标是什么，又不懂得怎样做，然后就模仿别的企业，没有针对性的胡乱做广告，导致耗时耗力，事倍功半，这就是企业的营销过于盲目所致。
（三）企业对营销的理解过于片面
有部分企业单纯的认为企业的营销就是做做广告，搞搞促销，这样的认识太片面。很多时候广告也投放了，促销活动也做了，但是产品仍然动销很慢，和预期的效果相差很多。而且这时候的后续问题也就更多，比如商家退货、产品积压、企业资金断档、人员流失等。
二、中小企业市场营销策略的不足
（一）市场开发能力不足
第一，没有细致的做市场调研。很多时候企业的营销策略制定的不合适，和预期差的大，就是和没有做详细的市场调研有关，没有调研，营销策略的制定就没有发言权。大多中小企业在实际的营销管理工作中显得比较主观、随意，盲目性大，这就使得产品销售停滞，使企业处于风险当中。第二，竞争力达不到。其实在政策上，国家对中小企业是扶持的，也是尽量创造一个公平、平等的市场竞争环境，然后由市场进行选择，留下好的，淘汰坏的。但是由于种种因素，中小企业的发展有其自身的局限性，比如规模小、资金不足、实力弱、管理不完善等等，虽说船小好调头，但对中小企业而言，还是经不住大风大浪，明显竞争力达不到。第三，营销策略缺乏创新。很多时候企业的销售不好，更多的原因是由于营销策略不切实际，没有真正走进消费者的内心，不被其认可。最常见的就是企业的销售策略太陈旧、不新颖，没有创新可言，而且企业对新鲜事物的认识也不积极，比如新技术、新设备、新理念等，这就使得在制定营销策略的时候过于千篇一律。
（二）缺乏市场营销观念和管理
第一，营销管理不够规范。管理不规范最明显的表现就是没有明确企业的短期目标，也没有制定清晰的长期计划。营销管理没有所谓的程序和流程规范，职责不清。第二，营销观念跟不上。虽然现在中小企业意识到了营销策略对自身发展的重要性，但是做的却不好，因为观念落后，导致执行力出现问题，执行不到位，使得营销没有达到应有效果。中小企业的营销观念很大程度上还是依照传统把产品或生产当核心，对以市场为导向的原则理解不透彻。第三，没有科学的营销计划。中小企业要想做大做强，必须要有科学的营销计划做支撑，有些中小企业在制定营销计划的时候没有针对实际情况出发，不但随意性强，而且仅靠主观和经验，没有针对性，对企业的销售业务起不到显著的促进作用。企业只有因势利导，根据科学的营销计划，结合企业自身情况，然后按照由远及近，做好短期目标和长期计划的相结合，然后制定具有可行性的营销策略。第四，营销手段跟不上市场发展变化。企业的营销策略一定要与时俱进，脱离了时展的营销手段是没有任何意义的，只会费时耗力。当前的中小企业虽然也认识到了这一点，但是对营销的认识还是比较片面，没有足够的信息渠道，开拓市场的深度和力度都不够，这些都会使得营销手段跟不上市场发展变化。第五，没有建立品牌竞争力的意识。企业的品牌是一种无形资产，其对中小企业来说至关重要，当企业的发展形成品牌的时候就会有很多的优势，最直接的就是得到市场和消费者的认可。但是也有的中小企业缺乏建立品牌竞争力的意识，没有注册商标，没有发挥自己企业的优势和特色，不能很好的通过品牌的形式来保护自己，自身品牌建设没有宣传和挖掘，这就无形中形成一种没有品牌竞争优势的局面。
三、中小企业市场营销管理解决措施
（一）改变企业的营销理念
中小企业在我国社会的存在具有一定的道理，因为它们也都有自己的一套理论和体系，否则不能在激烈的竞争中生存下来，但是由于时代的发展，其之前的那一套管理体系和现代企业管理理论相差甚远，已经严重影响了企业的发展和营销策略的实施。所以，现在的中小企业要重新审视市场环境，建立科学的营销体系，改变之前陈旧的营销理念，统一员工和部门间的工作，把销售人员、经销商、市场信息、终端店、消费者等有机结合起来，提高企业抗风险能力。另外，要让员工定期得到培训，统一他们和企业思想，以现代化的管理体系去要求员工，逐渐使企业步入正轨。
（二）制定科学营销计划
以销售业绩作为考核标准一向是中小企业的做法，但是现在却是对员工成长的阻碍，即使在之前有很大的激励作用。因此，企业要想落实营销行为，就必须制定科学的营销计划，营销计划的制定就需要规范的管理制度来保障，既要提高销售人员的薪资，又要改变单一形式的考量标准。首先，企业所有人员要依章办事，严格执行规章制度。其次，规范业务管理制度，做到个人和企业业务流程的统一。再次，行为规范制度要建立健全，充分确保销售人员的权益。
（三）树立整体营销概念
中小企业要动员所有员工参与到企业的营销活动中，通过各种营销手段来处理内外部关系，让各部门能够主动配合营销活动，从整体上让顾客感受到企业产品的各种优点，发挥好产品、价格、渠道、促销这四方面的作用，使企业营销策略的功效达到最大化，进一步促进企业利益的提高。
（四）建立销售队伍
中小企业一定要注重对人才的培养，尤其是营销管理队伍的建设，只有留住人才，企业才能更好的发展。比如，定期开展培训和讲座，不断提高销售人员能力和素质，使其成为企业发展的骨干，对优秀的人才要加以重用，并给予合适的待遇。销售队伍的建立，具体就是严把招聘关，合理安排人，定期换岗培训，通过这一系列的措施，使销售队伍的技能和水平都有所提升，以满足企业发展需求。
【参考文献】
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