我国是农业大国，如今经济的发展、科技的与时俱进，“互联网+”各行业犹如一匹黑马，腾空出世，一时间方兴未艾,如火如荼。在这样的时代背景下，互联网彻底改变了农业发展结构，如鲁班的巧手一般，把我国古老的农业以“分解-重构”的形式激活，而农产品的营销模式发生了裂变，也使得农业经济的发展发生了翻天覆地的变化。在新时期下，农村电商要发展则需要改变思维，创新农产品营销模式才能促进我国农业经济进一步发展，鉴于此，由毕慧芳、黄颖主编的《农村电商新思维—农业创新营销模式设计》（电子工业出版社，2018年4月版）一书采用理论加实践案例的模式，系统分析了“互联网+”农业的新农业的破局之路，为农村电商指明了发展方向。细读全书，发现该书具有以下四个特点：
一、写作思路清晰，观点明确
身处于不断发展的社会中，农业同样需要与时俱进，这需要新农人勇于承担责任，不忘初心砥砺前行，用全新的自己去拥抱互联网以打破信息瓶颈，驾驭互联网来提高自己的效率，真正面对市场挑战，才能完成新时期的使命。国家能否繁荣、后代能否健康永续，都首先依赖农业是否可持续发展。然而在新时期，农产品的前期发展相对滞后，已经引起了社会的广泛关注，成为了社会的公共问题。在这种背景下，如何在“互联网+”革命浪潮中有效推动农产品“有尊严和价值”地上行是当务之急。该书中打破了原有的藩篱，立足于现实，通过深入实地探究与分析，阐释了新农人应如何顺应时代的发展，正确引导农村电商的壮大。该书的每个章都由3到6小节组成，每个章节研究背景透彻，思路清晰有条理，观点明确。一方面，作者每个章节的观点都以事实为依据，并在此基础上发现问题、分析问题，最后通过系统总结给出合理的建议；另一方面，每个章节内容长度适中，语句表达清楚，善用通俗易懂的语言突显观点，使读者一目了然。全书一共分为10章，作者将全文分为三部分来论述，第一部分为第一章，作者站在新零售的落地窗前思考农产品在“互联网+”的背景下，如何找到“互联网+”农业的发展脉络、营销核心和方向；第二部分是第二章到第九章，作者从农产品“互联网+”思维、品牌的建设、营销模式、农业电商、生鲜电商的破局、重构农业产业链等方面展开深入的研究分析；第三部分为第十章，作者通过对比中西方的生态农业模式，辨证地看待中西生态农业模式的差异，并在此基础上对根据国情打造生态农业产业链、营销、创业给予了建设性的意见，这种层层递推的写作模式，各章节紧密衔接，充分展现了作者深厚的知识储备以及卓越的思考能力。该书会给读者多维度的启示，可说是农村电商发展路上的导航。
二、实践论证科学系统，语言表达趣味性足
本书主要采用了实证研究策略，以农业创新营销模式为“着力点”，科学地对我国农村电商产品的销售进行统筹规划，书中提供了大量可靠的研究数据，极大提高了研究成果的可信度与实用性，同时不断探索互联网＋品牌农业之道、农产品营销模式等，以此提出农村电商创新营销的可行性。例如对于生鲜电商的破局之路，作者首先对国内外的市场进行充分考察，提出就国内市场而言，不管是电商平台，还是传统的线下超市，甚至连物流企业都加入了生鲜电商的争夺战，生鲜电商模式可谓是种类繁多；就目前的格局而言，在各种电商模式中还没有形成一支主流的电商力量，换句话说，还没有哪种模式能够真正称霸生鲜电商市场。据此推导生鲜电商是国内电子商务市场有待争夺的一块肥肉。在发现生鲜电商商机之后，作者快速地制定电商运营方案，并结合实际运营数据进行分析，落实农业电商运营方式的可行性。这不仅体现出作者对于现状的科学分析，而且对于具有专业知识的读者，可以进一步提升学习能力。另一方面，作者深刻分析生鲜电商所面临的诸如高成本与低附加值、不断融资与两线烧钱、供应链集约化与产业分散化等问题，平台把控不严等诸多弊端。除此之外，书中在对各类农业创新营销模式的设计中，为使内容表达更加清晰，作者配备了很多插图、图标以直观的方式呈现。这在农业电商书籍中颇具特色，使读者在更加直观准确地了解相关知识的同时，也增加了农业类书籍的趣味性与可读性。这是本书的一大特色和亮点，也为其他农业类书籍在改革与创新中树立了一种新的榜样和方向。
三、立足于现状、对策切合实际
农业是国家根基，农业的健康可持续发展直接关系到国民的健康、国家的繁荣。农业要发展首先农民就得富起来。农村电商是促进农业经济发展的重要途径，作者从当前农村电商的发展入手，提出了在“互联网+”的时代背景下，首先要让农产品有“尊严”。当人们把农产品视为最好的礼物时，当人们追求农产品单纯的是出于喜欢时，这个时候农产品就拿回了它应有的“尊严”；其次，什么样的农产品才是“有尊严和价值”的农产品；最后，如何让农产品实现“尊严”和价值。作者从三个方面去考虑农产品的发展，这同时也是本书展开论述的逻辑主线。为此，作者落脚于当下，针对这些问题给予了切实可行的对策。如，以三只松鼠为例，从“三只松鼠”看互联网消费转变，作者认为“三只松鼠”之所以这么成功，秘诀在于对消费者深刻挖掘的商道。第一是产品的目标人群定位精准；第二在于针对目标人群设置了品牌形象和色调；第三是品牌文化的延伸，针对目标人群的时尚文化，延伸了与三只松鼠有关的所有产品；第四是独特的客服；第五在于用互联网技术，实时实现数据的客观分析。那么在农村电商的新背景下，作者认为首先要重塑农业品牌，让更多的农产品进入消费者视野；其次推动农业新业态的经营主体—新农人的崛起，新农人才是推动新三农发展的主力军；再次利用“互联网+”实现三农的变革，用互联网思维的广度，以消费者喜爱为中心的温度，完成农产品“尊严”和消费者的连接；最后是尊重规律（价值规律），真正的市场需要的是优质产品，在品种、品质、品位、品格上获得消费者的喜欢和尊重才是尊重市场的价值规律。作者作为新农人的代表之一，通过上下求索，为农业电商的健康发展指明了发展方向。
四、内容紧随时代特征，观点前瞻性好
该书紧紧抓住“互联网+农业”这一时代特征作为主线，来展开我国农业经济发展变革的研究。作者认为“互联网+”时代的到来，给农产品营销模式带来了深刻的变革，具体表现为：农产品上行的发展相对滞后；生鲜电商平台的高成本与低附加值、不断融资与两线烧钱、消费的高标准与产品的非标准、供应链集约与产业分散化、社会精英与缺乏经验等等特征，导致农产品营销平台饱受波折，农产品链条上各种电商业态遭受挫折及品控不严等多种问题，这给农产品营销模式发展带来了重大的机遇和挑战。为此，作者进一步指出在纷繁复杂的“互联网+”新形势下，“互联网+”农产品打造之路，作者认为，首先必须要坚持“互联网爆品思维”原则，在快节奏和虚拟连接性的互联网世界中要快速地抓住消费者的“心”，要做到“抓眼、抓口碑”能够病毒性的传播才能在虚拟互联网世界中吸引消费者的复购；其次，必须坚持“品质思维”原则，品质是基础，有品才有牌，任何没有品质的产品永远是树不起来的“牌子”；再次，坚持“网货思维”原则。网货和普通商品的不同在于，网货打破了时空界限，是可通过物流到达消费者手中的高品质商品，那么网货思维需要考虑顾客每单份额、净重的多少、产品的成熟度把握以及物流测试；最后，坚持“场景体验思维”原则。定位目标消费群体特征，针对消费群体的特征在产品设计中以个性化需求确定产品的最终呈现方式和营销推广策略。作者的这些观点和结论抓住了当前“互联网+”时代农产品营销的变革与发展的核心问题，为以后相关学者的理论研究和电商的实践操作指明了方向。当前互联网尤其是手机上网的普及，深刻影响着人们的生活和学习方式，而“互联网+”的兴起为农产品的销售模式带来了重要契机。作者认为农村电商的发展，人才是关键。而农村电商的卖货思维转型难、缺乏品牌意识、盲目打造单品、缺乏信任链、不重视物流供应链、渠道单一，缺乏互联网连接思维、不会商业化、品牌化经营，团队缺乏管理，不稳定等成为当前农村电商面临的重大挑战，农村电商新思维在于农业创新营销模式设计，互联网的核心是连接，不仅是全产业链条连接而且还可以是全网的营销连接，将营销到“人”为止，以消费者为出发点和终极目标，以“农”为基础来打造优品优价的农产品生死链，发挥公益效果，既支持农业又不伤害消费，重视电子商务道路上各环节的专业化，打造专业特色产品，培养营销专业明星，这些内容的呈现具有很强的建设性和前瞻性。综上所述，该书立意深远，紧跟时代要求，能够对农业科技创新机制的构建起到积极作用，促进农业的全面协调可持续发展。除此之外，对于从事农业电商研究的相关人才和农业产品营销的业余学习者也提供了正确的指引。因此，《农业电商新思维》一书对于促进农业发展、突破农业发展瓶颈，具有良好的促进作用，与此同时由于书中穿插了多张图片、列举多张表格以及清晰的标注都有益于读者的学习。是一本不可多得的理论和实践指导读物。
作者:刘冬 单位:河南经贸职业学院
