农产品市场营销模式创新分析

农产品市场营销模式创新分析

摘要:当前,伴随着信息化进程不断加快,互联网科技在我国得到了更快的发展和更理想的效果。然而,网络技术在广大农村地区的普及和发展仍旧面临着巨大考验。农村专业合作社作为农村地区最有活力的经济组织载体,同时也是推动农业现代化进程的主导力量。结合“互联网+”大背景,对如何促进专业合作社农产品市场营销模式的创新展开了深入、全面研究。

关键词:“互联网+”;农产品市场;专业合作社;营销模式

我国是一个拥有悠久历史的农业大国,但“三农”问题始终是困扰社会经济发展的主要难题之一。在“互联网+”的时代背景下,专业合作社作为一种经济组织形式,在农村地区展现出了不可替代的力量,可以借助互联网营销模式来增强专业合作社的竞争力,并加速农村经济发展。

1研究背景概述

1.1“互联网+”时代背景剖析

人类文明继农业经济、工业经济后,开始步入一个崭新的社会经济形态,即互联网经济。全国人大三次会议中,国务院在政府工作报告当中第一次提出了“互联网+”的方针政策。与此同时,阿里对以互联网为主体的全套信息科技(涵盖了云计算、大数据技术、移动互联网等等),在经济、社会等各个领域中的实际运用作了系统、全方位的研究,并颁布了我国首份《“互联网+”研究报告》。具体而言,“互联网+”的根本性质即为信息互联与信息能源的研发,是虚拟经济和实体经济两种经济形态的高度结合,也是朝着新型经济社会形态迈进的建设阶段。

1.2农民专业合作社的内外部优势剖析

1.2.1内部优势

农民专业合作社的内部优势主要包括:有助于吸引大量人才资源的流入,增强技术力量;提升农民的综合素养及市场竞争力,促进就业;削减成本,提升农民的收入水平;更具组织性,有助于农村力量的凝聚,最终推动农村经济发展[1]。

1.2.2外部优势

首先,财政资金的大力支持。在出台的有关政府条文当中明确提出:“不断扩大对农村地区及农业的资金补贴规模,新增的补贴主要应朝着主产区和优势产区、家庭农场、农民合作社等一系列新型生产经营主体倾斜”。其次,法律保障。我国通过了《农民专业合作社法》,明确了对农民专业合作社的定义:“农民专业合作社为农村家庭承包经营前提下,同类农产品的生产经营者或同类农业生产经营服务的利用者、提供者等自主联合、民主管理的互助性经济组织”。再次,更加注重新型生产经营主体的发展。国务院提出:“当前必须大力支持多形态的农民合作组织。农民专业合作社作为引领农民驻入市场中的基本经济组织,不仅仅是推动农村集体经济实体的发展,更是对农村管理有效载体的创新”。除此之外,国家的金融支持与政策支持,同样是农民专业合作社的外部优势组成。

2专业合作社农产品互联网营销模式及营销创新研究

2.1销售模式

首先,渠道策略。借助自有合作社网络站点直接销售农产品,从而削减中间商加价,最终保障产品的优质化。现如今,在政府部门建设的固定站点营销专业合作社的农产品,除了可以扩大品牌效应之外,还能够作为一项产业来推广和发展[2]。其次,产品策略。通过构建农产品检测体系,确保专业合作社依据农业标准进行生产,同时健全自律机制,还可以通过构建追溯体系,将农产品由信用品、经验品等上升为搜寻品。另外,积极主动地推进农产品的品牌化建设,并且持续不断地加大商标注册力度、申报名牌,加强对自身品牌的保护,注册商标等等。例如,高淳螃蟹借助其地理水资源的优势,打造出了固城湖螃蟹品牌,给螃蟹销售提供了自然优势[3]。除此之外,促销策略同样必不可少。众所周知,营业推广、营销广告、公关关系以及人员推销等是促销的4类基本形式。促销能够在产品上市之前令客户群体更深入地了解产品,建立品牌形象[4-5]。

2.2营销创新

以高淳螃蟹为例,对专业合作社农产品营销模式创新进行研究。首先,从产品策略角度出发,高淳螃蟹的营销过程中通过保障标准化生产,同时借助检测体系与追溯体系,令农产品由原来的经验品、信用品演变为搜寻品。此外,高淳螃蟹借助固城湖独特水资源优势,打响了品牌,为其产品营销创造了优势。其次,从渠道策略上讲,其借助自有合作社网站直接销售产品,在确保产品优质化的同时,减少了中间商加价,更加有利于提高销售量,增加经济效益。再次,从促销角度而言,高淳螃蟹通过参加各类展览会及贸易洽谈会等,推介自身产品性能的同时,有效扩大了市场占有率。

3“互联网+”专业合作社农产品营销面临的难题及解决措施

3.1面临的难题

首先,专业人才资源不足。专业合作社作为一类特殊的市场主体,缺乏高质量营销管理人才,而且负责人员的营销意识也不强。其次,农产品作为一类特殊的商品,它的生产经营与营销环节均在很大程度上受到地域性、季节性等因素的制约,这对于物流和销售等各个环节提出了更高要求,对特定的销售模式有一定的约束作用。除此之外,营销手段不丰富也是当前农民合作社农产品营销所面临的一大难题。国内农民专业合作社受到销售工作者营销理念(技术、资金等)及营销能力等的限制,促销方式不丰富,主要是借助降价的手段进行促销,影响力较小且效果较差。农民专业合作社大多缺少多样化的营销渠道和专业的营销人员,主要都是依赖农民自己营销,这样一来便难以取得理想的效果。

3.2解决措施

首先,加大有关人才的培养力度。人才资源是保障专业合作社农产品营销质量的关键要素之一,其对于现阶段农民专业合作社的发展具有至关重要的作用。其次,必须充分借助政府部门的相关政策方针扶持。近年来,中央一号文件明确提出了大力扶持农民专业合作社的发展,应充分借助各个时期的有关规定来推动农民专业合作社的发展。再次,还应建立健全内部机制,不断提升农产品的质量,借助互联网平台进行宣传和推广,同物流建立起更加紧密的合作往来等等。

4结束语

农村地区的经济发展在进入信息化时代后依旧非常关键,尽管当前互联网科技在城市中的发展实现了突飞猛进,但是在广大农村地区依旧是比较落后。在此情势下,专业合作社作为农村地区最具活力和代表性的经济组织载体,就必须发挥自身的主导作用,努力实现“互联网+”专业合作社农产品营销的创新,进而推进农业现代化进程不断加快。分析了农民专业合作社的内外部优势,专业合作社所面临的困境和解决策略,探析了“互联网+”时代背景下专业合作社农产品营销模式创新措施,旨在为今后此方面的工作提供借鉴。

参考文献:

[1]黄婷.“互联网+”专业合作社农产品市场营销模式创新分析[J].南方农业,2016(9):158.

[2]刘军君.农民合作社与网络———农村电子商务运营模式探析[J].吉林省经济管理干部学院学报,2015(1):35-38.

[3]潘劲.中国农民专业合作社:数据背后的解读[J].中国农村观察,2014(6):2-11.

[4]黄祖辉,扶玉枝,徐旭初.农民专业合作社的效率及其影响因素分析[J].中国农村经济,2011(7):4-13.

[5]马彦丽,孟彩英.我国农民专业合作社的双重委托-关系———兼论存在的问题及改进思路[J].农业经济问题,2008(5):55-60.

作者:康子静 单位:沈阳师范大学国际商学院