摘要：
随着市场经济发展速度的不断加快，人们对电力的需求量正在不断增长，进一步推动了我国电力行业的迅速崛起，并不断趋向于市场化，这也在某种程度上促使电力施工企业市场竞争日益激烈，电力施工企业需要完善营销管理，做好电力市场开拓，以此促进电力企业不断优化管理，实现可持续发展。文章重点探讨了电力企业如何开展市场开拓以及营销管理，并且给予相应的发展策略。
关键词：
电力市场开拓；电力施工企业；营销管理；策略
近年来，基于市场经济的大环境下，电力施工企业在激烈的市场竞争中不断优化管理模式，以创新求发展，通过大力开拓市场份额的方式，进一步增加电力施工企业在市场中的占有率。从目前情况分析，我国电力施工企业正面临着非常严峻的形势，如果不及时更新管理方式及策略，将会被市场所淘汰。本文主要探讨了当前我国电力施工企业面临的发展困境，并给予相应的解决对策。
一、电力施工企业发展现状剖析
就目前情况分析，我国经济发展发展速度逐步加快，继而带动了与人们生活息息相关的电力事业发展速度逐步加快，并且促进了电力施工企业生产经营模式发生极大的改变，以往的电力施工企业，基本是以计划经济为主，现如今逐渐转变成市场经济，基于这样的市场大环境下，电力施工企业不仅要面对买方市场，而且还需承当市场竞争带来的恶果，形式十分严峻。就现状而言，我国电力基础设施建设尚未健全，政府投资资金不断被压缩，继而地方垄断模式被完全打破，市场竞争随之不断加剧。在市场经济体制下，对电力施工企业提出了新的要求，其必须依托国家定额，根据自身技术水平，确定内部定额，掌握市场报价技巧，不断完善报价水平，实施工程索赔政策，从而建立工程价格管理机制。
二、电力施工企业开拓电力市场探索
针对当前市场经济为主体的现状，电力施工企业需要不断开拓电力市场，以此促进自身经济效益值的不断提升。
1.树立忧患意识，大力开拓电力市场。
从现状分析，我国经济发展速度不断加快，进一步促进了有形电力市场的形成，对于大部分的电力施工企业而言，他们必须借助有形建筑市场方可获得施工工程，很多施工单位基本是通过公开招标的形式获得电力工程，这对电力施工企业造成了巨大冲击。伴随国家政策的改变，大部分电力施工企业很有可能被淘汰，因此对于电力施工企业的领导人来说，其必须树立忧患意识，加大开拓电力市场力度。这其中以农村电力市场开拓为主，相较于城市电网建设，农村电网相对比较落后，运行水平低、用电负荷相对分散、供电半径过长等。农村经济发展近年来呈现良好的发展势头，因而现有电网建设不能满足农村长期发展需求，因此电力施工企业应该着重开拓农村电力市场。
2.创新管理理念，解放思想。
我国经济伴随着城市化进程的加快而逐步加快速度，改革与发展是现阶段经济发展的一大特色。电力施工企业需要根据市场经济发展的需求，不断进行自我改革，配置生产要素，调整生产关系，推动电力施工企业发展不断优化。电力施工企业改革应从以下方面着手：首先，增加服务项目，扩大市场需求，在原有服务的基础上，增设电厂检修服务项目，同时增加技术改造服务，为用户提供更优质的服务，获取更多的市场占有率；其次，针对资源利用来说，根据安装业务的具体需求，调整资源利用情况，做好缓冲与分配，从而促进资源的有效利用，最终扩大施工企业电力市场。对于电力施工企业来说，其需要改变以往比较传统的管理理念，不断解放思想，加大对管理人才的培养力度，提升施工企业整体市场竞争力。
三、完善电力施工企业营销策略对策
1.转变营销观念，开拓营销市场。
近年来，电力体制改革不断加深，电力市场不断开拓，这也使得电力施工企业面临非常严峻的形势，多年以来，施工企业竞争意识逐渐淡薄，服务模式也相对比较落后，坐等客户上门模式已经翻篇。针对上述现状，施工企业应该顺应市场发展，积极改变服务策略，坚持“以人为本”的理念，从三个方面着手改善现状：第一，针对营销队伍来说，改变其落后的思想观念，加强队伍建设，配置精兵强将，将其放在营销的前线，树立“窗口”形象，通过“窗口作用”，树立企业品牌。第二，制定奖励措施，以此提高营销人员工作积极性，依据营销人员的工作业绩具体情况，将其纳入其工资收入，这样可以增强营销人员于施工企业的工作热情。第三，营销人员进行业务洽谈时，施工企业对其权利可以适当下放，这样可以使营销人员在工作中动力不断增强，提升工作效率，为电力施工企业获取更多的客户源，促进企业市场开拓范围逐步增大，继而为企业带来极佳的经济效益值。
2.健全投标工作，提升竞争力。
对于电力施工企业而言，投标工作是其非常重要的工作内容，关系到电力企业未来的发展。正因为投标工作的重要性，因此电力施工企业领导必须给予足够的重视，并积极采取相对有效的措施完善投标工作的所有流程。在投标过程中，技巧性是企业中标的关键，为了在竞标中脱颖而出，竞标企业需要依据具体情况，逐步分析投标过程中的客观因素，并采取有效的应对策略，提高投标成功率。具体的实施策略如下：第一，运用合理的方法控制利润。对于以下两种情况，分别是工期完成周期、工程质量水平，上述两方面内容基本接近的前提下，可以适当放低报价，这样可以时业主对其关注度提升，提升企业中标概率。第二，针对投标文件而言，需要进行合理编制，在编制过程中，注意把握相关细节，认真核对采购文件，全面了解文件内容，由此掌握文件传达的信息。如若发现问题，立刻进行处理，避免出现双重报价。第三，投标过程中，企业必须呈现最佳施工方案。第四，运用科学的工程设计，以此增加中标机率。第五，结合实际情况，借助不同报价手段，以此攻克业主，增加中标的成功率。
3.做好电力工程造价，给予合理报价。
3.1完善资料累积工作。
企业中标之后需要对整个施工过程中拟定施工方案，按照施工方案进行具体的施工，这其中需要首先完善的就是工程造价的资料整理工作。依据整个工程的实际情况，做好工程造价资料的加工与整理。基于资料真实性角度考虑，需要扩大资料收集范围，延伸至电力施工企业以往的电力工程的相关内容，如投标价、合同价、经济考核指标、竣工决算等，将工程造价资料与上述内容进行对比分析，去粗求精，去伪求真，确保工程造价资料的真实性以及合理性，展现企业施工能力，凸显施工企业管理水平，由此确定电力工程造价，提升电力施工企业市场竞争力。
3.2提高员工素质。
电力施工企业员工素质对其工作的开展影响也非常大，无论是专业技术人员，还是施工管理人员，他们必须不断完善自身的知识储备与技能，以此促进电力施工企业产品质量有所保障，同时提升企业经济效益。因此企业必须重视员工素质的培养，组织相关的技术培训，提高其业务素质，与此同时，还需不断提升其职业素质，只有电力施工企业员工整体职业道德素质得到提升，才能促进电力施工企业在市场竞争中立于不败之地。
四、结语
总体来说，电力施工企业在发展过程中既面临机遇同时又面临极大的挑战，市场竞争日益激烈，电力施工企业要想在市场中获得生存就必须转变观念，更新营销理念，从市场中挖掘潜在客户，扩大电力施工企业的业务范围，在竞争中求生存。文中主要概述了电力施工企业的发展现状，阐述了电力施工企业开拓市场的具体对策。
作者：龚天珍 单位：中铁十二局集团电气化工程有限公司
参考文献：
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