摘要：随着世界经济的不断发展、交通运输技术的不断进步，国与国之间的联系变得更加密切和方便，国际间的贸易在数量上不断增加、在范围不断扩大，国际贸易的货物种类也不断增加，近年来，我国的国际贸易对国内经济的拉动作用明显提升，对我国经济的快速增长做出了很大的贡献。但是由于国家间的文化差异的存在，也给国家贸易的进一步升级发展带来了一定的威胁，本文主要通过对相关背景的研究，从而分析出中西文化差异的有关影响，通过具体问题具体分析，对文化差异带来的不利影响进行相关的对策研究。
关键词：国际贸易；文化差异；贸易摩擦
一、背景介绍
正如哲学原理所讲，矛盾是普遍存在，这一原理也适用于国际间的贸易往来之中。中西文化差异的来源很多，但是影响较大的根源主要有地理因素、生活条件、传统思想，首先，地理因素主要是指中西在地理位置上的不同，中国这种大陆性的地理位置决定了国人的封闭性、经验性的特征较为明显，在性格和处事行为上比较追求稳定，比较而来，西方国家的海洋性地理位置，使得西方人民极具挑战性，对新事物充满好奇心。此外，生活条件的不同也有着很重要的影响，这种生活方式的不同主要是由于双方的经济观念所决定，中国自给自足的小农经济存在了上千年，经济思想较为保守，而西方国家的庄园式经济结构相对较为开放，使得双方在生活方式表现上有很多差异。此外，传统思想的影响根深蒂固，中国受儒家传统思想的影响较大，主要追求稳定，而西方的海洋文化思想注重逻辑而非和谐化。综上诸多原因使得中西存在很大的文化差异，并且这些文化差异表现在价值观、宗教信仰、思维方式等多个方面。改革开放以来，我国的国际贸易获得较快的发展，对我国经济增长的贡献率越来越大，我国的主要对外贸易伙伴分别是美国、欧盟、日本、加拿大、俄罗斯等，但是由于跨国性的国际贸易往来，必然会遇到文化差异较大的问题，这种文化差异对我国对外贸易的发展产生了一定的阻碍作用，比较明显的表现便是国际贸易中的摩擦纠纷较多，对我国同贸易伙伴之间的关系和双方的经济发展都会产生一定不利影响，这使得寻求缓解并利用文化差异的相关对策显得十分重要。
二、文化差异对国际贸易的影响
（一）文化差异对贸易市场的影响
文化差异会影响人们的消费偏爱和相关消费心理，比如文化相同或者相似的国家在进行国际贸易往来时相对更加频繁，并且由于文化差异的影响，一些国家喜欢的商品在另一些国家却受到抵制，如穆斯林对猪肉的抵制，这使得猪肉制品对于这部分人群的贸易市场很小，因而文化差异对人们的消费情况产生影响，进而影响国际间贸易市场的选择。
（二）文化差异对贸易摩擦的影响
在进行国际贸易时，国际间贸易摩擦时有发生，虽然很多时候都是由于国家之中的利益问题产生争执，但是不可否认的是，文化之间的差异也是很多贸易摩擦的根源之一。中国深受儒家思想的影响，讲求和气和稳定，但是对比来看，西方很多国家思想比较激进，比如美国的优胜劣汰的“政治资本主义”推崇成者为王败者为寇，这使得竞争思想较为普遍的存在，在进行国家贸易之时容易针锋相对，产生贸易摩擦，文化的差异带来的意识形态差异，思想不同带来的摩擦也会由此增多。
（三）文化差异对营销策略的影响
由于国际间文化差异的存在，不同国家或者地区的文字表达、宗教信念、价值理念、思维模式、风俗习惯等多种方面存在着不同的表现，这使得不同人群在国际贸易中对于同一营销方式所传达的内容有着不同的理解，我国一些出口商品的主要买主大多是世界各国的华侨和华裔人士，这就对商品标签上的文字的使用上有着一定的要求，此外，翻译上、语言表达等多种文化的差异使得营销方式的选择上都要受到一定的考验。
三、相关对策研究
（一）增进文化交流
为了保证国际贸易活动的正常进行，进行必要的文化交流显得必不可少，实施多种形式、多层次的不同国家和地区之间的文化交流，主要是在交流的过程中增进对彼此国家的语言、文化、相关，贸易习惯等文化方面的理解，主要可以通过多种形式的文化活动的举办来达到文化交流的目的，比如在外国举办文化年、文化展览等，增进当地人们对我国文化的理解，从而在一定程度上消除由于文化差异带来的阻碍，促进不同文化交流与融合。
（二）求同存异、合作共赢
在国际贸易关系中，虽然会因为文化差异产生一系列摩擦，但是合作共赢才应该是贸易双方所追求的共同目标，求同存异无疑是一条共赢之路。每个国家的文化经过长时间历史发展，必然有着其自身优秀和精华之所在，我国在国际贸易中不能故步自封，在将自身优秀的传统文化进行宣扬，传播到国外的同时，也要努力学习和了解外国的先进文化，加强文化交流理解，将其他国家的先进的文化融入到我国企业发展和贸易发展中，从而提升我国贸易竞争力。
（三）实施差异化营销战略
由于不同国家有着各自的文化，这使得在国际贸易营销之中要充分考虑各个国家的不同之处，实行差异化营销战略。一方面，根据不同国家的不同偏好来制定具有针对性的营销战略，这需要面对不同国家时有制定不同的营销计划；另一方面，可以根据不同国家文化的差异为卖点，将中国独特的传统文化进行宣扬，作为中国化产品的营销卖点。
四、结语
国际贸易在国民经济中扮演的作用越来越重要，并且在未来会得到国家更大的支持与鼓励发展，但是文化差异的存在无疑对我国国际贸易的发展会产生一定程度下的阻碍，通过对文化差异的研究，探究相关的解决措施，逐渐减轻文化差异的不利影响，助力于我国国际贸易的发展。
作者:史美琦 单位:沈阳工学院
