辅导员春季工作计划范例6篇

辅导员春季工作计划

辅导员春季工作计划范文1

为了切实加强学校后勤工作,转变新形势下后勤工作理念,本着统筹安排,合理规划,突出特色,把握重点,规范管理提高效能和服务水平。结合本科室实际特制订2014年工作计划如下:

一、重点工作

(一)加强学校食堂伙食管理,做到饭菜可口、价格合理、配餐科学。为使学校食堂伙食让学生满意、家长满意,重点指导学校建立适宜的自营机制、配餐制度、"中华勵志网"采购供应制度、价格评价监督制度等,保证饭菜质量和中小学生的饮食安全、身心健康。督促各区县教育局和学校按照《教育部、卫生部关于学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》的要求,建立和落实食堂、食品卫生安全责任制,严把食品原料进货关、食堂环境卫生关、餐饮用具消毒关、食品保管贮存关、食堂工作人员体检关,有效消除食堂及食品卫生安全隐患,杜绝学生集体食物中毒事件发生。

(二)加强学生宿舍(公寓)管理。学生宿舍是学生生活的重要场所,是对学生进行养成教育的重要课堂。进一步制定和完善学生宿舍管理制度,加强安全保卫,配备防火防盗安全设施,预防和杜绝各类安全事故的发生。学生宿舍区实行封闭式管理,配备专职宿舍管理员或生活教师。引导学生自我教育、自我管理,指导学生整理内务,保持宿舍清洁。学校要通过开展“安全文明宿舍”的创建和“文明学生寝室”的评选活动,规范学生的日常行为。

(三)抓好春季学校校园绿化工作,创造绿色校园,让每一位师生有一份自己的绿色空间来成长、学习。

(四)加强学生统一着装的工作管理,抓好学生着装市场的规范。做到注重质量,价格优惠,服务优良。

(五)切实做好学校校方责任保险工作。利用各种形式进行宣传,增强投保的积极性和自觉性。监督保险公司维护学校、学生的利益,保障理赔工作到位,"中華勵志网"将保险与防险结合起来,提高师生安全防范意识,降低风险。把保险这项利国、利民、利教的好事办好。

(六)按照市政府节能减排要求,积极开展节能减排工作,

二、具体工作安排如下

一季度:

1、实地调研学校食堂、宿舍规范化管理

2、研究制定《全市学校后勤管理工作评估标准》

3、修订《**市学校食堂管理办法(暂行)》

4、召开全市后勤工作会议,全年工作部署新 一年工作计划,表彰后勤先进单位和个人

二季度:

1、制定《**市学校宿舍(公寓)管理办法(暂行)》

2、开展春季学生装统计、面辅料征订工作

3、开展学校校园春季绿化活动

4、继续开展节能减排工作

三季度:

1、开展秋季学生装统计、面辅料征订工作

2、常规工作:学校校方责任保险、学生城镇居民医疗保险

四季度:

1、评选“市级后勤示范化学校”评选先进单位先进个人

辅导员春季工作计划范文2

一、认真做好业务企划,有效推动业务发展。

2009年以来,按照省公司业务发展的指导思想,在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富主题,围绕这一主题分季度策划了2次全市范围内的大型业务企划工作:

二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险10年期及以上期交业务的发展思路,我们制定了二季度“红牛精耕创富增效”个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目标的实现,期间根据省公司有关培训会议精神,我们又制定下发了《中国人寿延安分公司“魅力国寿携手创富”活动企划方案》,通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业务发展的竞赛氛围,提高销售人员展业的水平和技能,巩固和发展销售队伍。

二、组织召开业务启动会,有效形成思想合力,确保阶段目标达成。

前半年以来,围绕每个业务企划方案的出台,我们都策划并组织召开业务启动会,进一步统一思想,凝聚力量,确保各阶段目标任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会,采取单位之间对抗的办法营造竞赛的氛围;2月份春节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利时机,以进一步增强主管自主经营意识为目的,及时组织召开了春节过后的个险业务工作;3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富”帮扶活动,通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效”二季度个险业务工作,通过强化举绩率和创富达标率来进一步夯实基础,盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性,增强其精英荣誉感,统一思想,凝心聚力。

三、加强对销售人员培训,提升销售人员展业技能

2月份春节过后,为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来,增强团队主管的自我精英意识,我们在延安交际宾馆举办了全市系统200余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班,培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和交流。同时省公司教育培训部也给我们大力支持,选派讲师担任部分课程的授课,让主管们再次明确了自己的工作职责和角色定位。培训班上我们对所有主管进行了基本法的通关,让其再次明确自己的利益,从基本法的角度激发主管们从业的意愿和从业的自主性。会上配合主管自主经营意识的提升,宣导了分公司的标准化团队创建方案,并将各主管2008年底的职级架构进行了通报,分析职级维持不住的原因等,通过本次培训拉开了全市标准化营销团队建设和增强团队主管自主经营的序幕。

围绕标准化团队建设,我们每个月都和教育培训部一起组织一次新人岗前培训班,培训班采取半军事化的管理模式,力求从一开始就锻炼所有参训人员吃苦耐劳的精神,磨练意志。通过培训使所有的人员了解和掌握最基本的产品销售流程和职业道德,为以后长期从事这项工作奠定了基础。截止6月底,我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班,参训人数达到277人。每期新人培训班后,我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案,并安排专人进行追踪,通过这些工作的实施,使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。

四、抓增员、有效提升销售队伍规模。

五、狠抓农村标准化营销服务部建设

期间,我们不定期的制作农村营销服务部旬报及工作开展简报,在一定程度上起到了发展评比和信息交流的作用。

六、加强组训队伍建设,提高组训工作积极性。

(一)组织召开组训例会,发挥组训作用

根据业务发展和团队建设的要求,为了更好的突出组训人员的作用和优势,我们先后组织了四次组训例会,分享了组训人员的工作经验,透明了组训人员的收入情况,安排部署了每个阶段的工作。

(二)建设兼职组训队伍,促进业务发展

为了进一步调动现有主管的工作积极性,按照延安分公司兼职组训管理办法,我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班,并利用三月份一个月时间,对参加选拔的人员进行了实践帮扶考核,最终确定出了第一批20名优秀销售人员入围分公司兼职组训队伍;同时,为了今后我市业务发展,给更多的选拔人员入选的机会,我们在二季度有给未入选者一定的延长考核期,将在7月份对再对准兼职组训人员进行最后考核,壮大兼职组训队伍,更好的促进业务发展。

(三)我部组训管理岗人员在每个节假日和业务发展的关键时期,都积极收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训,增加各单位组训人员日常晨会和工作的素材,增强现有组训人员的知识积累,满足组训人员专业知识缺乏的需要。

七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作

在四月份,为了紧跟分公司步伐,配合财务部门做好非现金收付费工作,我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作,紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国人寿延安分公司非现金收付费操作指南,并印制成册,下发给每个销售人员,对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。

八、常态性工作。

(一)组织人资格考试工作

按照保监局提出的人百分百持证上岗的要求,为了提高我市人持证率,我们组织了两次人资格考试。由于今年全部实行机考,大部分人员缺乏电脑知识,加之前期复习备考不充分,导致通过率不是很理想,总计过关人数91人。鉴于此,我们决定在下半年每个月组织最少二次人资格考试,并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试,确保年底持证率上一个新台阶。

(二)完成了个险销售部的AMIS系统升级维护及保监局营销员监管系统的上线、销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。

(三)在每个阶段结束,及时进行业务数据的核实,确保了业务奖励对象工作的准确性。

(四)完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予,及时为一线服务。

(五)根据省公司个险部不同阶段对销售人员业务的预警,在第一时间将连续3个月、6个月未出单人员情况分类下发各单位,要求利用晨会时间进行追踪,张榜公布,个险部进行追踪。同时,制作温馨提示卡,不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单,有效提升了销售人员举绩率。

通过认真总结回顾上半年工作,我们发现在个险业务发展中还存在以下几方面的问题:

一、基础管理薄弱

营销队伍的经营就是会议经营,营销团队经营的三大法宝“早会经营、活动量管理、制度经营”都要通过会议来实现。经过2009年上半年的不断努力,各单位在以上几方面都有了不同程度的加强和提高,但由于长期以来形成的一些不良习惯或管理层对会议经营的认识不够,加之全市组训人员的工作技能整体水平和能力较差,导致个别单位基础管理仍然不够,粗放式经营,基础差。

二、业务发展前松后紧,没有实现均衡发展。

业务发展前松后紧不均衡现象在今年上半年仍然没有得到改变,导致我们一季度和二季度业务冲刺时压力较大。可以说,一季度我们是用一个半月的时间在做业务;二季度我们真正利用起来的时间尚不足一个月。而在大量的时间内我们的业务发展相当缓慢,这一点我们通过前半年各月份的保费绝对量就可以印证。

三、重业绩轻队伍发展,增员进度不明显

由于省公司业务发展考核的要求,全系统普遍存在任务压力大的客观情况。虽然都能认识销售队伍人力发展对个险业务发展所起的意义和作用,但在业务压力大的情况下,往往就减弱了增员的工作力度,更多的时间和精力放在了发展业务上,顾此失彼。很难做到业绩和增员两手抓、两手硬。前半年,经过我们不断的努力,在考核淘汰部分人力的前提下,全市销售人员总人力基本和年初持平,后半年我们要达成年初下达的人力规模指标,压力依然很大。

四、城区市场竞争激烈,市场占有率受到挑战。

虽然,分公司从去年以来在城区市场发展上提出了“两强一大”发展策略,在队伍建设政策上也在城区给予了大力支持,但是,我市城区业务发展缓慢、队伍规模不大的问题仍然突出。而城区市场竞争较前些年更加激励,无论是在人力规模方面,还是在新单期交方面,我们在城区的市场占有率都出现了下滑。说明在同业竞争过程中,我们的手腕还不硬,还缺乏强有力的措施,导致城乡不能统筹兼顾。和兄弟公司相比,特别是关中地区我们的差距还很大;公司内部南北两片差距较大,导致在业务冲刺阶段压力较大。

五、人持证率明显偏低

结合上半年的工作情况以及存在的问题,为了保证全年计划任务顺利实现,我们将做好以下几方面的工作:

一、业务发展方面

1、加快业务发展节奏,确保全年业务指标提前达标。

2、继续以成功创富为出发点,通过采取不同的措施,帮助销售人员实现成功创富目标。

一方面,要在不同的时间段内制定销售人员的创富目标,并进行目标达成的追踪;另一方面,我们要加大销售人员业绩预警,严格执行连续60天未出单暂扣续期佣金、连续90未出单坚决扣发续期佣金的制度,通过开展单位内部的携手帮扶和分公司、县公司两级的强势追踪,提高长期不出单人员的举绩率,盘活低绩效人力,稳定销售队伍。提升出单率和件均保费。

3、继续推进创富目标量化经营

按照省公司“携手创富”业务发展目标的要求,结合前半年我市城区和农村营销员实际达成创富目标的情况,确定我市三季度城区创富目标为10年期保费1万元;农村创富目标为10年期保费8千元;四季度城区创富目标10年期保费1万元;农村创富目标为10年期保费7千元。分公司通过不定期的下发创富目标的达成情况追踪表来督促人人达标。始终坚持在创富的道路上不落下一个营销服务部,每个营销服务部不落下任何一个营销员。

4、抓举绩、促达标。从七月份开始,我们在后半年将以销售人员举绩率和万元创富达标率作为工作和追踪的出发点,确保盘活低绩效人力,使更多的销售人员达到创富目标。通过举绩率和达标率两项指标的带动,促进个险期交业务的稳步增长。

二、队伍建设方面

(一)营销员队伍建设

通过严格标准化营销团队的考核,加强常态化的增员;同时,结合“百天百人万人万元”增员活动的开展,计划在年底实现有效增员500人,使全市销售队伍规模达到2200人以上。在农村营销服务部队伍建设方面,按照规定,在七月份将对农村营销服务部实有人力进行考核,对于人力考核达不到相应标准的农村网点最低人力指标要求的营销服务部,分公司将降低其现有级别。后半年,我们计划每个月举办一期新人岗前培训班,满足新进人力对保险销售基础知识掌握的需要。

(二)组训队伍建设

计划7月份进行全市系统见习组训的考核;8中旬组织一次组训人员基本功大赛;进一步加强组训月例会制度,通过召开月例会,将公司的最新工作意图和要求进行传达,同时,起到工作经验交流的目的,提高组训工作的素材,增强组训工作的方法。

(三)强势管理、强化主管自主管理经营团队的意识和能力。

1、继续坚持每月对团队人力及AMIS系统考核业绩进行预警通报制度,每季度末严格按照考核结果执行,该晋级的晋级、该降级的降级。

2、利用好省公司个险销售团队“异动管理办法”,对综合素质差的主管,对不履行团队管理职责、缺乏对团队责任感的主管坚决进行异动处理,彻底改变过去主管队伍职责不明确、管理不到位、责任心不强的局面。

3、继续加强对团队出勤率、举绩率、达标率和增员率的考核力度。按照年初确定的各单位团队月出勤率要达到80%以上、团队月举绩率要达到50%以上、创富达标率要达到60%以上、增员率要达到15%以上的考核要求。三季度我们营销团队的工作重心就是提高各个营销团队的举绩率和万元创富达标率。对此,我们提出的要求是三季度营销团队的举绩率不得低于80%,团队万元创富达标率不低于60%。对按时达标的我们予以一定的奖励,对到期达不到最低考核要求的将予以处罚。通过全员上下的努力,力争三季度我市举绩率和达标率有一个明显的提升。然后,在四季度11月底前巩固成果,为来年开门红积蓄力量。

(四)加强营销员资格考试辅导,提高营销员持证率。

后半年每个月计划组织召开2次代资考,并要求各单位必须对参考人员进行前期的考试辅导培训。各单位主管个险副经理和组训人员是代资考试的直接责任人,具体负责前期的辅导和组织工作。对考试辅导不扎实的单位推后报名考试时间。年终考核对持证率达不到80%要求的单位,追究主管个险副经理和组训责任,确保年底持证率上一个新台阶。

三、农村营销服务部建设

继续以《中国人寿保险股份有限公司延安分公司2008-2012年农村营销服务部建设三年规划》和《中国人寿延安分公司农村营销服务部管理办法(修订)》等做为工作的出发点开展工作,努力实现农村营销服务部的“两实一大”。

2、积极做好农村小额保险试点产品的销售工作,通过小额保险的销售东风,有效打开农村市场,建立公司在广大农村和农民心中的良好形象,为后期农村业务的拓展打好基础。

3、严格执行每个季度期交保费规模达不到2万元的营销服务部,停发网点负责人的责任津贴制度。

4、根据当前农村营销服务部建设的实际,7月底,组织对现有农村营销服务部负责人进行培训,满足农村网点业务发展和管理的需要。

四、基础管理方面

1、严格AMIS系统考核管理,严格新人的入司程序管理和离司程序管理。严格按照系统考核结果进行升降级处理。

2、继续做好携手创富工作。每旬做好对基层公司低业绩人员的通报和考核,盘活低绩效人员,确保系统有效人力的提升。

3、继续加强对销售人员依法合规经营和诚信教育,提高销售人员的职业道德,切实防范经营风险。

4、按照全年工作计划,做好个险销售部内部日常事务性工作。

辅导员春季工作计划范文3

一、“两校合一”培养模式适应了新时代对农村人才培养的需要

随着城乡一体化进程的不断深入和生态农业的飞速发展,农民亟需更新观念,增长知识,掌握现代农业实用技能,来适应不断变革的社会发展要求和新农村建设要求。充分发挥农民培训机构的职能,采取有效的培养模式,提高农民综合素质成为当前一项紧迫的任务。

多年的农民培训工作使我们认识到,传统的农民教育培训模式已经不能适应当前农村人才培养的需求。短期专项的、填鸭式的讲座和技术指导,不能全面系统地解决农民生产中遇到的各种难题,达不到切实提高农民综合素质、实现增产增收的目的。为此,延庆农广校大力开展新型农民培养模式的研究工作。农民中专学历教育具有多学科、知识全面系统、注重专业理论知识传授等优势,在提高农民理论知识和综合素养方面起到了重要作用。但由于多采取填鸭式传统教学方式,不能突出农民的主体地位,理论与实践结合、与农民生产实际结合不够紧密,农民学习的积极性不高。相比之下,农民田间学校是以农民为主体,以田间地头为课堂,资源人和辅导员作为幕后策划者和指导者,采取互动式、讨论式、参与式的一种农业技术推广和农民教育培养模式,以提高农民分析问题,解决生产实际问题为主旨,注重田间地头技术实践,农民学习积极性高。但系统的专业理论知识涉及很少,制约了农民农业技术水平的提升,关于农民生产、生活方面的知识,如政策法规、农产品包装销售知识、邻里交往等知识更是很少涉及,因此在农民综合素质的培养方面也存在明显不足。“两校合一”培养模式可以实现“四个结合”,即学历教育与技能培训有机结合、理论知识与实践操作有机结合、专业技术培训与团队建设有机结合、提高素质和更新观念有机结合,实践证明,该模式恰好做到了在优势上互为补充,能够使农民培养工作的针对性和实效性得到显著增强。

二、“两校合一”培养模式的具体做法

(一)完善管理体系,为教学活动开展提供组织保障

为保证教学活动的有效开展,延庆农广校将农民中专学历教育与农民田间学校的班级组织机构进行了整合完善,实行中专班的班主任与农民田间学校辅导员一肩挑、中专班的任课教师与农民田间学校资源人一肩挑、中专班的班长与农民田间学校的校长一肩挑的组织管理机制,并系统整合中专班和田间学校的教学计划,为农民中专班的教学与农民田间学校各项活动的开展打下一个良好的基础。

(二)外聘专业师资,确保农民培养工作的实效

为确保培训效果,农广校积极整合多方面教育资源,充分发挥校内外师资优势,采用资源人和辅导员“双师制”授课形式,辅导员与资源人互为补充,二者缺一不可,二人在进行合理分工的基础上,互相配合,共同完成教学工作。在各农业技术推广机构聘请理论功底扎实、实践经验丰富的专业技术人员作为资源人,主要负责在活动中对学员进行技术指导和答疑。并外聘60位各行各业顶尖的专业技术人员作为中心的外聘教师,承担资源人的任务,同时安排校内教师拜师学艺,全程跟随外聘资源人学习,现已有10多名教师能够独立承担起资源人的工作职责。农广校教师作为辅导员,充分发挥班级教学组织优势,负责培训前各种教学活动的策划工作,在活动中积极引导、调动、组织农民参与学校的各类学习活动,并辅助资源人培养农民辅导员和技术员,在活动结束后,对典型案例和经验进行总结,及时上报运行情况和教学效果,为学校提供决策依据。

(三)积极开展行动研究,不断完善“两校合一”培养模式

1. 在调研、BBT测试(票箱测试法)基础上,制定教学和田间学校活动总体计划

为使教学真正立足于当地产业需求,满足农民生产实际需求,开展培训前我们要做两项工作:调研和BBT测试。

调研的目的是掌握当地产业发展总体情况,为教学提供方向性指导。调研的内容涉及村镇基本情况、产业结构、生产方式和优势产业的种植面积、种植技术难题等方面。调查的对象包括村民、村镇主管领导。主要采取的调查方法是问题分析表、农事季节历、分类排序表等方法。

BBT测试通常情况下每年组织两次,开班前和阶段培训后各进行一次。测试的题目紧贴农业生产实际,开班前的测试为资源人及辅导员掌握学员的素质水平,制定相应的培训课程奠定基础。阶段培训后的测试是为检验学员的学习效果,并为下一阶段培训提供参考。

依据调研和BBT测试结果,结合农民中专班专业教学计划和田间学校建设意见,通过专业组研讨,制定班级个性化的教学计划,学校审批后实施。

2. 结合农时制定动态的阶段性教学计划,同步开展专业理论教学与田间实践活动

动态的阶段性教学计划主要是围绕作物生长周期制定,做到理论知识教学与田间活动紧密结合,与农时结合,以农民生产需求为出发点进行教学内容和教学方法的设计。采取自下而上的启发式、互动式、参与式的培训方式,着力培养学员发现问题、分析问题、解决问题的能力。

专业理论课教学为实践奠定坚实基础。拿板栗专业来讲,春天该采取哪些管理措施,提前组织学员进行《板栗栽培管理技术》专业理论课的教学,教学重点放在板栗的春季管理上,如春季如何松土、春季修剪等,紧接着就根据农时开展田间活动,将理论课教学的内容与实践教学相融合,进行实际问题的分析探讨。到了夏季,该进行哪些管理,集中授课讲理论,再活动实践。

理论课教学也以学员回顾为主开展复习,在教师布置学习内容后,学员开展自学,随后是学员专题讨论和教师点评,这种教学方法的运用,充分调动了农民的学习积极性,学习效果显著提升。

在田间活动的同时,充分利用各活动环节锻炼农民的分析问题、解决问题能力。如活动的第一个环节――上期回顾,学员在辅导员主持下首先分组进行上期学习内容和实践操作技能知识的回顾,然后各小组推荐一名代表上台汇报,这个环节中,学员的合作能力、文字表达能力和语言表达能力都得到锻炼。再如第二个环节――专题讨论和资源人点评,资源人将田间技术存在问题以题板的形式贴在黑板上,然后在辅导员主持下,分组进行问题分析讨论并将各组讨论结果写在大白纸上,资源人根据大家讨论情况进行点评,这个环节通过引导学员对问题的分析,锻炼其思维能力和解决问题能力。

在教学及田间实践各项活动开展的同时,结合教学还融入了丰富多彩的团队建设活动,通过“踩地雷”、“运气球”、“集体作画”、“悄悄话传递”等互动式、参与式的游戏,提高了学员之间协作解决问题的能力,增强了集体凝聚力,改变了学员陈旧的思维观念和意识,在活动中明白了一些简单但是平时容易忽视的道理,学员们的世界观和价值观在悄悄转变。

三、“两校合一”模式实施情况及效果

“两校合一”培养模式实施以来,已经在四海、大庄科、张山营、珍珠泉、井庄等几个乡镇培养农民近700人,涉及板栗、苹果、葡萄、李子、大桃等专业。与传统的培养模式相比,“两校合一”模式在转变农民思想观念,提高农民文化素养、增强专业技术能力、实现增产增收等方面具有较大优势。

思想观念方面发生转变。通过学习,农民转变了生产活动中的一些旧观念,学科技、用科技的意识明显增强。大庄科乡沙塘沟学员在学习板栗冬剪技术时,看到老师对栗树修剪的力度大,担心枝量减少会影响产量,所以不敢把学到的技术运用到自家板栗树的修剪中。直到看到那些经过老师修剪过的树产量不但没减少反倒增加时,他们才放心地利用所学技术修剪自家板栗树。农民一次次看到科学管理的效果,科技观念逐渐增强,学习积极性也逐渐提高。目前大庄科乡参加学习的学员由最初的一个班已发展到6个班,共333人参加学习,占大庄科全乡总人口(5000人)的6.67%。

知识技能水平方面得到提高。每个班学员培训前与阶段培训后的BBT测试结果都显示,“两校合一”模式有效提高了农民的专业知识水平和技能水平。理论知识对实践的指导作用也逐渐显现出来,在实践中表现得更理性,操作方法更正规。仍以大庄科乡为例,经过学习,全乡2万亩板栗树都得到了不同程度的修剪,因此使得板栗亩产提高了20%左右。大庄科乡的学员还成立了果树专业队,不但管理本村的果树,还被其他村请去,靠技术获得了收入。

综合素质方面得到提升。“两校合一”模式培养的农民在文字书写、语言表达、沟通协调、解决问题能力等方面都取得不同程度的提高。沙塘沟学员张红霞,在去年村干部竞聘时被选为村书记,她说,正是通过学习,锻炼了她的语言表达能力和思维能力,使她有信心参加竞聘,并最终获得了成功。

农民增产增收得到了实惠。通过培训及活动开展,学员果树管理技术明显加强。仅石硫合剂熬制一项技术的推广,就使每亩果树节约支出42元,降低成本约3/4。不仅如此,农民以防为主的意识逐步增强,病虫害防治手段更加科学,用药更合时机,所用农药也更注重高效、低毒、低残留,在降低成本的同时,提升了果品品质,实现了增收。

“两校合一”培养模式得到了广大农民朋友、各级部门领导的高度关注和认可。延庆农广校在2009年、 2010年连续被中国成人教育协会评为“全国农村成人教育先进单位”,被北京市农广校评为“人才培养模式创新先进单位”。 2010年6月在北京市农村成人教育工作大会上,“两校合一”模式还被指定作典型发言,2010年,在延庆县创建学习型区县先进县评估验收中,“两校合一”农民培养模式成为学习型延庆创建工作中一个创新点,受到市领导和专家的好评,同年,延庆农广校撰写的《“两校合一”农村科技人才培养项目》被北京市教委评为郊区农民培训优秀项目特等奖。中央农广校、北京市教委、北京市农业局、北京市农广校、北京市各郊区县农广校的领导曾多次到校考察。2009年10月,联合国教科文组织及九个人口大国的教育官员和专家为此专程到校考察并给予了高度评价。 “两校合一”培养模式不仅培养了农业科技骨干近700人,也带动了全县农民学科技的积极性,全校农民中专班的招生规模由2008年的 2200人,增至现在的4500人。

辅导员春季工作计划范文4

×,×县新华书店

半年来,我店在省出版集团公司、省店、市店的正确领导下,在当地县委、县政府及有关部门的关心支持下,以“三个代表”重要思想为指导,以经济建设为中心,紧紧围绕省、市主管部门下达的经济指标,积极贯彻省出版集团公司和省店两个工作会议精神,团结一致、奋力拼搏,以困难为动力,克服了学生人数下降等因素给书店经营带来的困难,圆满完成了上半年的计划目标。××县是一个人口不足35万的农业小县,在校学生仅有4.8万人,今年1-6月,我店实际完成销售码洋630万元,销售净收入550万元,占年计划的1.6%,其中教材销售占37%,一般图书销售占63%;实现利润24.1万元,占年计划的50.2%;门市销售呈现良好增长势头,完成销售11.4万元,占年计划的57%,比去年同期增长22%,实现了精神文明和物质文明,社会效益和经济效益良性互动。市委、市政府授予我店“市级文明单位”和“文明规范服务示范窗口”的荣誉称号。

回顾半年来的工作,我店在修内功强内力的基础上,以“两个文明”建设为落脚点,努力营造一个和谐健康发展的企业环境,我们有几点做法和体会,向各位领导和同仁们汇报如下:

一、打造学习型企业,注重员工素质提高

我店领导班子深刻认识到,一个有文化品位的企业,必然是一个学习型的企业。而建设企业文化,员工必然是主体。面对当前竞争激烈的图书市场,作为国有图书发行企业,如何提高干职工队伍的素质,增强竞争意识和忧患意识是至关重要的。为此,我们始终把抓好干职工的政治理论、文化知识、业务技能学习,提高整体素质作为一项重要的工作,建立过硬的学习制度和措施,对职工进行职业道德教育、荣辱观教育和革命传统教育。要求每个党员写学习心得笔记,支部委员全年不得少于1.5万字,一般党员不得少于1万字,一般职工不得少于5千字,年终进行检查。同时,在全店上下掀起“更新观念,转变作风,创新机制,迎接挑战”的大讨论,为企业的发展献计献策,共收到稿件20余篇,并出专刊一期。今年5-6月,利用淡季时间在全店开展业务大练兵活动,针对每个员工的岗位进行业务技能考核,并奖优罚劣。通过各种形式的学习和教育,全店党员干部和职工学习的氛围更浓了,学习的欲望增强了,学习的自觉性提高了,确保了全店干部职工思想不乱,队伍不散,稳定了思想,提高了素质,为各项工作的实现提供了强有力的思想保证。

二、建立廉洁型班子,注重班子团结

我们深深体会到,班子的廉洁、团结、协作,是书店事业向前健康发展的基本保证。我店的具体作法一是凡涉及到各种大修理、房屋装修、大宗物品的采购等重大经济开支的问题上,我们始终坚持领导班子集体研究民主决策,向上级主管部门请示,再经店务会通过,并向职工公布,增加透明度,自觉接受群众监督。二是在中层干部任免和职工岗位的调配问题上,我们始终坚持任人唯贤,唯才是举,量才而用的原则,从不封职许愿。三是领导班子民主生活会制度化,每年召开两次。六月份召开的领导班子民主生活会上,班子成员就各自存在的问题和差距,坦诚相见,相互沟通,达成共识,增进了团结,加强了班子的凝聚力和战斗力。半年来,班子始终坚持“七多”的原则,“多商量,多理解,多交流,多容别人的短处,多记别人的好处,多想别人的难处”,换位思考,精诚团结,分工明确,合作有序,各项工作开展良好,很好地发挥了班子的战斗堡垒作用。

三、建章立制促管理,强企业内功

没有规矩,不成方圆。我店新班子年初组成后,立即把建立书店各项规章制度和内部机构调整提上议事日程。

一是建立健全了会议学习、考勤、工作、财务管理等制度共14个大类107条细目,对工作各个方面作了周密的制度约束,实现了以前从以人管人管事到现在以制度管人管事的转变。

二是经理室通过与各部门签订经营责任状,把一年的工作目标分解到各部门,明确各部门的责、权、利,确定奖惩标准,彻底改变了过去人浮于事的状况,做到人人肩上有担子、有任务、有压力、有动力。

三是针对“一费制”政策全面实行,教材教辅征订面临的新形势,班子决策,在原业务科和仓储部门的基础上组建市场营销部,以利于提高教材经营工作的主动性和市场化运作能力。鉴于书店房产多、店面多的情况,成立综治物业办公室,加强对店面出租和水电的管理,充分发挥资产的效益作用。此外,还对行政办公室进行了人力和物力的充实,添置打印复印一体机,既提高了工作效率,又增强了工作的保密性,在原来的基础上还节省办公费用45%。

通过建章立制和调整企业内部格局,修内功强内力的做法,内部挖潜,合理配置资源,向内部管理要效益,书店事业发展有了一个良好的平台和良性的机制。

四、以经营工作为中心,促两个效益增长

(一)精心谋划,促教材教辅征订发行再创新高。

年初,由于人事变动等因素,06春教材教辅征订工作受到一定影响,给06秋教材教辅征订工作增加了难度。新班子成立后,高度重视,坚定信心,沉着应对,变压力为动力,采取了以下措施:

一是夯实企业运转的外部公关基础。一个企业的发展离不开当地各有关部门的支持,在此认识基础上,我们班子成员与县委、县政府和教育、财政、物价等部门以及各中小学校保持密切联系,经常登门拜访,听取他们对书店工作的建议和意见,得到他们的支持和理解,为各项工作开展,打下良好的公共关系基础。

二是进一步密切店校关系。春节前举办了新春联谊会,邀请全县各中小学校长和县教育局中层以上干部参加。既密切了店校关系,联络了感情,又签订了教辅市场运作协议书,一举扭转06春教辅征订数下降局面,补报订数11.5万册,还略有增长,保证了教材征订工作的连续性和拓展性。

三是在用好用足政策上做文章。经过我们的不懈努力,做工作,讲政策,将05秋农村未征订的音乐、美术和综合实践活动等科目列入06秋征订目录,确保一类教材人手一册;教辅类读物采取委托学校聘任代办人,不列入收费标准的市场化运作操作方式,既减少了我们的经营风险,又收到了很好的效果。

四是在维护书店主渠道地位上下功夫。我们在今年暑假作业的征订过程中,发现部分学校有向其他渠道进货的苗头,经我们及时向教育部门主要领导汇报,教育纪检部门对这些学校进行了查处,并给予通报批评,由此杜绝了盗版书通过其他渠道向学校的渗透,从而维护了我们主渠道的地位。

五是积极贯彻落实教材中标承诺。我们班子成员于六月初分头深入学校上门调查,就中标服务承诺事宜向他们征询意见,并给每个学校发去了意见征询函,得到绝大多数学校的理解和支持,为发行好今年秋季教材提供了保障。

通过半年的工作,我们深深体会到,理顺好各种关系既为企业的发展营造一个良好的外部环境,又为用好用足“一费制”政策创造有利的条件,彻底扭转了春季教材教辅征订数下降的不利局面,为秋季教材教辅征订工作打下了扎实的基础。在学生人数同比下降1275人的情况下,06秋一类教材订数近52万册,较去年同期增长3万余册,人均征订册数10.77册,较去年同期上升0.93册;同时二三类教材也有较大增长,订数近35万册,比去年同期增长3.7万余册,人均订数比去年同期上升0.98册;一二三类教材合计订数比去年同期增加6.8万余册,人均订数由去年同期的16.12册上升到18.03册。增幅排名全市书店系统第一,人均征订册数排名全市第三。做到了教材和教辅齐头并进。同时我店还非常重视货款回笼工作,由于班子重视,措施得当,今年春季货款回笼工作成绩可喜,货款在开学60天之内回收率达100%,杜绝了新欠,并清理旧欠货款60余万,占原有旧欠的48%,确保了资金正常运转。

(二)抓门市整改工作,促一般图书销售增长。

元月,我店班子成员深入到门市调研,了解到门市存在的一些突出问题,主要表现在店容、店貌较差,陈列图书品种太少,销售增长缓慢,营业场所利用率不高,营业用的设备不能正常使用,人员结构不合理等问题,针对这些问题,我店做了以下几个方面的工作:

一是给读者营造一个舒适、优美的购书环境。年初,我店投入资金五万余元,添置了新款pos机、电子防盗仪和收银台,使得我店门市硬件设施跃上了一个新的台阶,同时对店招、内墙、屋顶进行维修,并在店堂内摆放花草,设置长椅、茶几和饮水机,开辟读者会员休息区,提供网上新书查询和订购服务,给读者创造了一个方便、舒适、温馨的购书环境。此外充分利用原来闲置的一楼场所,设置独立的教辅类卖场,营业场所布局更合理,营业面积由原来仅有的200多平米扩大到500多平米,图书陈列品种也由原来的5000余种增加到现在的10000余种,现已形成品种齐全、布局合理、设施完备、环境优雅的图书卖场。

二是今年四月一日成立了读者会员中心。为会员提供最新出版信息和新书目,并为会员搭建各种主题活动、培训讲座、专题报告等交流平台,真正做到“为读者找书,为书找读者”。为了凝聚人气,创造商机,吸引一批固定的读者群,经理室要求每名职工联系发展5名读者会员。

三是针对以前门市部门销售任务不明确,个人任务落实不到位的情况,经理室与连锁中心签定了二oo六年度经营责任状,将年度销售计划分解到部门,从而调动了职工的工作积极性。

四是为了改变以前那种坐等顾客上门的经营方式,更好地捕捉市场需求变化,扩大一般图书销售,通过定任务,每人每年推销购书券3000元,“走出去”,变坐商为行商,以关系营销的方法提高一般图书市场占有率,可为门市增加销售三万余元,目前任务完成大多过半,同时上门征订《方法总比问题多》、《学哲学用哲学》、《社会主义荣辱观教育读本》等读物近千册,码洋一万余元。

五是通过举办春节有奖销售活动和四月份“好书伴我行,浓浓新华情”主题促销活动,“请进来”,奉顾客为上帝,吸引大量读者进店,实现了良好的社会效益也取得了一定的销售业绩,两次活动共销售图书近三万元。

五、以塑造企业形象为重点,促精神文明建设

半年来,我店在抓物质文明建设的同时,高度重视精神文明建设,从治理环境脏、乱、差入手,共投入资金10万余元对综合大楼和庭院进行了维修改造、绿化、美化、亮化,使店容店貌发生了根本性的改变,焕发了新颜,为迎接明年省级文明单位评选打下坚实的基础。

同时,我店还积极响应县委、县政府的号召,做好包村扶贫工作,积极配合、支持地方经济建设。春节前为包村点的十户贫困家庭送去油、米,价值1000余元;春耕生产时,为包村点送去化肥等生产资料,折合人民币2000余元。我店的包村扶贫工作得到当地县委、县政府的肯定,多次被评为包村扶贫先进单位。今年四月,我店又为县特殊教育学校捐赠了3000元和40多套床上用品,得到当地教育主管部门、学校和社会各界的一致好评,县电视台随即进行了宣传报道,展示了书店关爱社会特殊群体的良好企业形象。

辅导员春季工作计划范文5

一、组织机构

为切实做好开学工作,我校特成立工作领导小组及其组成人员如下:

组 长:

副组长:

成员:校委会成员及班主任

二、开学工作开展情况

学校根据教育局开学要求,认真组织召开了学校开学工作会议,组织广大教师学习了教育局党风廉政建设暨新学期工作会议精神,对学校开学工作和本学期各项工作进行了精心安排,使我校开学各项工作能够顺利开展。

(一)学生报到情况

本学期学校共报到学生人,其中七年级报到人,八年级报到人,九年级报到人,为了更好地落实控辍保学工作,开学后,学校立即进行跟踪调查,首先由班主任电话联系,获取学生信息,反馈流失学生情况,流失情况主要有三种:一是外出打工;二是在家务农;三是转学。学校在收集了全部流失学生的信息后,又通过电话再次动员说服家长和学生入学,但收效甚微。学校将组织教师深入学生家中说服动员,进一步采取措施找回流失学生。

(二)课程设置情况

(三)规范校风、教风、学风

学校以科学发展观为指导,以师德师风建设为切入点认真贯彻落实上级有关文件精神,加强校风、教风、学风建设,不断强化办学内涵建设,提炼办学精神,营造积极向上的校园氛围。以校风教风学风建设为抓手,加强校园精神文明建设,巩固文明创建成果,以人为本,和谐发展,科学管理规范治校,全面提升师生文明素养和校园精神文明建设水平,

促进学校健康和谐发展。

(四)教辅资料征订及收费情况

按照九年制义务教育免除农村学生课本费、学杂费的有关文件精神,晓街中学免除全部学生课本费、学杂费。对于教辅资料学校不作统一征订,学生自愿向新华书店购买,由新华书店在开学期间到学校出售。据了解,资料费:七年级150元、八年级200元、九年级300元;学校另外不收取任何费用。

(五)安全管理工作

学校在开学前,组织教师对校园及周边环境进行了深入细致的安全隐患排查,对破损可桌椅、学生床架、门窗等进行了及时修缮确保学生到来能够安全进入校园。。开学后各班组织开展“安全主题班会”。内容包括交通、水、火、电等各个方面,学校与教师、班主任、学生家长签订安全责任状,确保安全工作落到实处。

(六)学业水平检测报名及准备情况

学校教导处认真组织了初中学业水平检测报名,各学科备考复习工作正有条不紊的进行之中,学校已做好了备考的各项工作。

(七)营养改善计划落实情况

营养改善计划工作主要由副校长龚国卫负责,值周领导负责鸡蛋、牛奶的接发放工作。本学期,学生营养午餐补助资金有所变动,学校也作出了相应调整。开学后学校营养改善计划

工作开展顺利。学校营养改善计划工各项作制度完善,措施具体,对食堂管理到位,有力的保证了国家营养改善计划的实施。

(八)特色学校建设情况

开学前,学校制定了以“管理育人、环境育人、服务育人”为主题的特色学校建设方案,建立了特色学校建设领导小组,制定了具体实施计划和措施,开学后,工作已逐步开展。

(九)责任督学挂牌情况

辅导员春季工作计划范文6

团队合作中体验规划成果

2006 年春季,清华大学就业指导中心试点进行了清华大学“职业生涯教练计划”,该项目作为全国首创的“职场、学校、学生”三位一体的大型校园公益活动,通过搭建三者的有效沟通桥梁,帮助大学生们开阔视野,近距离体验职场生涯,从而帮助学生探索自身优势兴趣,正确认识自我,培养职业品性素养,为进一步规划和选择符合自己特点的职业发展道路奠定坚实的基础和提供广阔的平台。

和以往的职业教育形式相比,本次职业生涯教练计划有着突出的特点:一是教练均来自重要用人单位的第一线,他们有着丰富的职业经验和专业化的指导技能;二是这些教练来自不同的用人单位,有着不同的行业背景和特长,学生根据兴趣自愿报名参加,体现了学校多样化的育人理念;三是教练和学生之间形成较为固定的团队,从而能够保证师生之间进行较为深入的探讨和交流,有助于提高活动的效果;四是时间比较长,在将近一个学期的时间里,每个小组可以设计不同的活动环节,从而保证教育的系统性、深入性;五是注重发挥学生自我教育、自我探索的积极性,活动的日常组织主要由清华大学学生职业发展协会负责,每个小组在活动中注重发挥学生的自主性,教育的效果不仅体现在内容上,也体现在过程中。

第一届“职业生涯教练计划”邀请了来自知名企业的7位资深职场人士作为生涯教练,每位教练负责指导一个10 人左右的团队,在近一个学期的时间里,与小组同学就“自我认知”、“生涯规划”、“企业的人才标准”、“简历、面试指导”等主题进行了深入的探讨。教练针对每个同学的具体问题和特点,帮助学生找寻自己职业发展的方向。活动在首次尝试中获得了巨大的成功,根据活动的反馈,90% 以上参加项目的学生对整体活动“非常满意”,表示在认识自我、了解职业、提升素质等方面都有了很大收获。

与企业亲密接触

2007 年春季学期,在第一届活动成功举办的基础上,第二届活动在规模、教练组成以及活动形式等方面更加完善。为了体现清华大学培养多元化人才的理念,本次活动的教练既有来自全国人大、科技部等政府机关的高级公务员,也有来自中国航天科工集团、内蒙古第一机械制造(集团)有限公司等特大型国企,以及来自Intel、IBM 等著名企业共30 多位资深职场人士。同时,本项目作为学生职业生涯辅导工作的一个创新亮点,也得到了清华大学校领导的重视和支持。清华大学党委副书记陈旭教授在本次活动中亲自担任教练,直接为学生提供个性化的就业辅导与帮助;中国青年政治学院副院长、大学生就业辅导专家李家华教授也热情参与了此项目。在他们的精心辅导下,350 多名学生通过座谈、企业参观、实际项目策划执行等方式,进一步了解了自己,了解了企业,了解了社会,对自己的职业生涯定位有了更清晰的认识。

2007 年6 月29 日,第二届清华大学“职业生涯教练计划”在清华科技园国际会议中心举行闭幕式,为为期4 个月的精彩活动画上了圆满句号。来自教育部、北京市教委的有关领导,各兄弟院校以及多家对此活动感兴趣的企业代表与教练和学员,一起分享了活动中的精彩和感悟。整个下午的活动高潮迭起,教育部高校学生司就业处王辉处长对“职业生涯教练计划”的创新精神和清华大学在职业指导教育方面所作的创新性探索予以了充分肯定,中国青年政治学院副院长、知名职业辅导专家李家华老师作了“面向未来的大学生职业生涯教育”的主题演讲,并建议将此活动方式在全国高校推广。同学们也通过演讲、舞台剧等多种生动活泼的方式展示了本次活动的优秀成果。本届“职业生涯教练计划”在掌声和笑声中落下了帷幕,精彩在回顾中扩散,更作为起点催生了新的探索。多个小组的同学表示,要将此次活动的收获与更多同学分享,如陈旭老师的小组提出了通过“同伴教育”的方式,将受助-自助- 助人的理念由点及面地辐射到学校的更大层面,使更多的同学受益;李家华老师小组将联合其他几个小组,在李老师的指导和资助下,进行一项为期10 年的“成长轨迹研究”。

职业规划无止境