奶粉销售工作计划范文1
据悉，在本次召开的"奶粉进药店座谈会"上，与会的包括了雀巢、多美滋、美赞臣、惠氏、雅培、伊利、圣元、贝因美等婴幼儿奶粉企业，而药店渠道销售则包括了华润、金象、嘉事堂、国药等知名药品连锁企业。会上，中国国际贸易学会国际品牌管理中心主任许京透露，计划从2013年到2015年的两年半时间内，完成初步奶粉进药店发展三个阶段：从今年10月至明年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜。明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放。到2015年，再投放1万家，扩大到400个城市。
试点的药店在取得食品药品监管部门婴幼儿配方乳粉流通许可后，即可设专柜销售婴幼儿配方乳粉。目前已经取得婴幼儿配方乳粉流通许可的商场、超市、食品店等仍可继续销售。
目前国内奶粉销售主要有三个渠道：超市、母婴店和网络，而欧美等国家和地区的奶粉主要在药店销售。以中国香港为例，市场上的婴幼儿配方奶粉大约有60%通过药店渠道销售。作为快销品，奶粉与药店出售的一般药品，在管理理念、配送、返点方式上都不相同。据介绍，此次进入药店的奶粉将由国际品牌管理中心统一采购、配送，并采用自动售货机作为终端。"这一道把关很严格，由采购方首先保障奶粉来源，再加上配送方，销售全部由机器统一管控，包括药店的管理人员都碰不到货。"许京介绍。
此外，这种自动售货机还相当"聪明"，会自动识别奶粉真假。如果装入的奶粉是假的，装完以后门会自动关不上。即使有可能装进去，消费者在刷卡以后还有三秒钟，机器会再次自动识别奶粉真假。这样就可以保证所售的奶粉是安全的。
奶粉销售工作计划范文2
本次活动在农业部等有关部门的支持下，由中国农村杂志社主办、农产品市场周刊承办。湖北省200多家婴幼儿奶粉终端商企业代表与会、参加现场自律签字活动。活动主办方负责人胡国明说，当前要把提升婴幼儿奶粉安全水平作为突破口，把优质国产品牌树起来，把消费者的信心提起来。
据记者了解，中国婴幼儿安全经营行动计划系列活动的目的是要联合政府、行业、新闻媒体和消费者，在全国各地终端零售店广泛深入宣传“不准销售国家明令禁止的五不准奶粉”，宣传“谁销售谁负责”、“谁销售谁赔偿”的管理政策，树立一批“中国婴幼儿奶粉安全经营自律示范单位”，最终铲除“伪、次、假、劣”婴幼儿配方奶粉生存的土壤。
中国营养协会终身理事长吴松航在会上从专业角度详细解读了当前我国婴幼儿奶粉经营现状，并分析了创建婴幼儿奶粉安全经营渠道的重要性。他说，配方奶粉是婴幼儿除母乳外最重要的食品，优质安全的婴幼儿配方奶粉对孩子的健康成长、家庭幸福和民族未来无疑至关重要。党和政府对此特别重视，特别是2013年以来出台多项措施，这些政策措施对提高奶粉生产准入门槛，净化流通消费环境有重大意义。近年来，中国婴幼儿奶粉市场安全问题频出，有两个重要的原因：一是在生产领域，整个行业还没有建立起科学的产业模式，婴幼儿配方奶粉生产企业没有自有自控优质奶源，婴幼儿配方奶粉企业不能全部按照国际先进的湿法生产工艺生产全部婴幼儿配方奶粉。二是在消费流通领域，消费者不明白、不掌握“什么是真正的好奶粉？”单纯地以是“国产品牌”还是“洋品牌”？“广告投放的多不多”“促销力度大不大”来选择自己心目中的“好奶粉”。而一些不良厂商则利用消费者这种消费知识欠缺的状况，在孕婴童等奶粉终端店推销“假、次、伪、劣”婴幼儿配方奶粉。为此，在终端销售渠道建立经营环境标准，促使奶粉生产和流通领域提高奶粉质量，就显得尤为重要。
会议强调，加强婴幼儿配方乳粉质量安全监管是一项长期、系统的工作，特别是净化消费、流通环境更需要社会的努力。政府开展行政监管的同时，更要发动全民监管。
中国婴幼儿奶粉安全经营自律活动自1月25日在北京启动后，陆续在河南、河北、山西等地举行了分场活动，本次湖北宣言将引导更多的婴幼儿奶粉终端店加入到中国婴幼儿奶粉安全经营行动系列活动中，不经营不销售“伪、次、假、劣”婴儿奶粉，让年轻妈妈们在家门口就能买到优质、安全的好奶粉，为宝宝们的健康成长作贡献。
最严奶粉新规将收官1/3乳企面临出局
奶粉销售工作计划范文3
关于国内的乳业规模和市场潜力，很多资料记载的都很详细，读起来也很令人振奋。这个看似非常宏大的市场前景，似乎潜力无限。但乳企的半年报，则让我们看到了大部分乳企则整体划一跌落到营收及净利双双下滑的窘境，而奶粉版块则表现的更为明显。
凛冬来到，何以为战？
近两年中国乳业市场下滑明显，国内乳业和外资企业都不同程度有所下滑。到了2015年上半年结束的时候，这种下滑的趋势更为明显。
今年5月15日，荷兰合作银行报告指出，中国婴幼儿奶粉市场未来五年增速将大幅放缓。在经历了长达十多年的快速增长后，婴幼儿奶粉市场的增长率会从此前年复合增长率16%下降到7%～8%之间。中国婴幼儿奶粉市场增幅将被腰斩的同时，大量乳企这两年忙于扩充产能，这些扩大产能的项目将于2016年开始投产，将会在每年新增约41万吨的婴幼儿奶粉的产能，相当于2013年中国市场总量的65%，新增的产能将大大加剧市场竞争，婴幼儿乳企的生存环境恐怕更为严峻。
2014年，中国进口乳清粉40.44万吨，同比下降6.83。而乳清粉主要用于婴幼儿乳粉，乳清粉进口量下降标志着国内婴幼儿乳粉产量的下降，估计去年国内婴幼儿乳粉产量大约在65万吨左右。
市场增速放缓，国内奶粉行业黄金期已成过去式，乳品业已步入深度调整期和低谷期：中国婴幼儿奶粉市场真的步入寒冬了。有专家认为，这种态势可能会持续三四年。
奶粉市场的销量下行，说明了一个很重要的问题，也就是这个市场的发育已经趋向成熟，下一步必将是发展成一个规范的市场。而目前的市场形势下，乳企首要的问题是如何度过寒冬。
乳企的报表能很直观的让我们了解企业面临的困窘和压力，通过他们一系列的布局和推进，我们也能逐渐清晰他们寻求走出困窘的思路。在此，笔者将各类乳企的战略规划进行归纳和总结分析，希望能给国内乳品行业以点拨和借鉴。
低谷期的价格战，产能过剩是主因？
最近两年，“价格”成为中国奶粉市场的一个关键词，君乐宝以价格杀手的形象入市，电商渠道为争夺流量纷纷把奶粉作为牺牲品类。为此，奶粉价格将进入下行通道的观点成为业内热议的话题。
奶粉会降价吗？放眼国内几个稳定的行业，哪个不是靠着价格战的屠戮而使得尘埃落定、江湖一统，最后完成了行业规范的？
最近，很多细心的消费者都会发现，婴幼儿奶粉的价格开始集体跳水，特别是进口婴幼儿奶粉，不断放低身价。笔者近期走访发现，国产婴幼儿奶粉打4折，有的进口奶粉价格竟低至6折，7-9折的婴幼儿进口奶粉也很常见，进口的每罐降价近百元。以至于有很多消费者后悔之前囤货早了。实际上，消费者根本没必要囤货，在目前价格透明、信息透明、电商渠道、低价奶粉入市炒作的环境下，奶粉价格是没有上涨空间的。
笔者认为，近期的奶粉价格战，有着市场低迷积累的成因，也有政策上的驱动。特别是新的《食品安全法》中规定，不得以分装方式生产婴幼儿配方乳粉，而下个月新规就要施行，所以这个时候部分国内分装的‘进口奶粉’降价，也是有因可循的。虽然不会让库存商品停止销售，但给的宽限时间肯定有限，库存大的企业压力注定压力更大。
不能以分装的形式生产奶粉，就意味着，分装奶粉或许将会退出中国市场，奶粉行业也将迎来洗牌。这些分装奶粉假如退出市场了，一部分消费者会转而选择国产的奶粉，或者是国内的鲜奶等，对国内的乳企是利好。
市场低迷的其他原因还有：由于宏观经济整体下滑，经济增速放缓进一步对消费构成瓶颈约束；国内需求放缓，市场未能产生相应的需求匹配；奶粉行业产能过剩，供给富余，引发企业大量促销，导致业绩下滑；今年以来奶粉进口量增加，对国内品牌造成冲击加剧，导致销售下滑。
我们曾经乐观预测的“二胎政策的利好，新生儿的出生率提高”等等因素遭遇了现实的危机。从卫生部公开的数据中可以看到，中国半岁内婴儿纯母乳喂养率在2012年是30%，而到了2014年，这个数据已经攀升到了47%。奶粉消费市场已经趋于成熟和饱和，供过于求的矛盾日渐突出。
除了政策因素之外，产能矛盾是根本原因。目前，国内奶粉产能加上中资在海外投资新生产能总计超过150万吨，而国内市场消费能力每年约为60万至70万吨。造成这一局面的原因来自两方面，一方面是今年4月欧盟取消了牛奶生产配额，荷兰、爱尔兰、德国等国家牛奶产量激增导致市场产能过剩；在进口奶粉量不断上升的同时，国内不少奶企在这两年大举扩张产能，使得国内市场出现了供过于求的情况，奶粉企业库存高企的现象非常普遍。
产能盲目扩张的同时，是业内对市场前景的乐观估计。2015年是传统羊年，人口出生率放缓，“单独二孩”政策放开却并未让人口增长达到预期。市场需求并未出现雪喷现象，倒是各地出现了产能过剩导致的奶农倒奶、杀牛事件。
乳企库存产品量大，市场供大于求，政策不断收紧，多重压力之下的乳企，必然面临着巨大的生存发展危机，如何走出困窘也就成了他们面临的最大难题。
渠道改革与股东增持
作为国产奶粉的佼佼者，贝因美今年上半年的首次亏损，令不少业界人士叹息。尴尬的中报，使其遭遇了空前的舆论压力。近期贝因美董事长王振泰接受媒体采访，披露了贝因美对业绩的看法以及下一步的战略规划。
不过，在王董事长看来，业绩下滑在意料之中，没有人可以不付代价的成功转型，创新和创业的路上，探路者需要付出代价。
2014年2月，王振泰就任贝因美董事长。此时的贝因美，已经过了上市之初的快速成长期。就任后的首份季报显示，贝因美收入和净利均出现了三成下滑。这也成为贝因美上市后首次业绩下滑。
王振泰称，国内奶粉行业早已过了黄金发展期，贝因美早在2012—2013年对此已有感受。电商和海淘的兴起，加速了行业下滑，正所谓‘不转型等死，转不好找死’。经过几番研讨后，公司选择了走转型升级之路。于是，贝因美开启了自己的二次创业。
2014年初，经过多轮筛选，贝因美选择全球最大的信息技术和业务解决方案公司——IBM，作为转型升级的合作伙伴，摸索转型升级之路，预计将通过三年的时间，打造全新的贝因美。
王振泰说，对转型期带来的阵痛早有预料，但低估了行业的下滑速度。而奶粉原料价格的大幅下滑，则让贝因美始料未及。2013年由于原料价格波动及供应紧张，公司主销产品一度断货，因此公司根据对未来原料供应趋势的判断及生产规模扩大需求，相应增加了原材料库存储备。市场上原料价格下跌对公司现在业绩并未带来好处，相关的正面影响将在明年体现。
贝因美总经理黄焘表示，在战略性引入合作伙伴IBM后，贝因美去年改革集中在公司内部结构上，包括搭建骨干框架ERP及CRM，进行流程再造。而当前，贝因美正在推行营销渠道的变革，预计主体变革年内能够完成。
变革传统渠道、发展电商渠道是几乎所有奶粉企业都在探索的方向，对于深耕传统渠道20多年的贝因美，渠道改革的困难也更大。在海淘、网络渠道的影响下，一直倚重传统线下渠道的贝因美在经历了2014年净利润下滑9成的业绩之前已经开始为自己动手术——经销商和分公司同时改革。
“目前已经有500多个经销商被贝因美淘汰掉。”贝因美董事局副主席陈惠湘最近披露了披露目前的渠道改革进程。
陈惠湘称，目前贝因美在渠道方面的改革主要包括两方面：
一 把经销商变为商体制
以前的经销商体系主要是总部、各省分公司、经销商(包括省、市两级)四个层级，经销商之前从分公司拿货，而改革后的一级商直接从总部拿货，减少了分公司这个环节，让原本供应链的四个环节变为三个环节，环节变少的结果就是，商从总部拿货时享受的折扣更多，利润空间也相对增大。“一级和二级商的利润空间比以前大了10%以上。”
同时对部分客户进行优化，由原本的经销商体制转变为商体制，通过商的转制，
随着名称从经销商转变为商，贝因美还想让商在供应链体系中参与得更多，鼓励优质的客户(商)做大做强，把好产品好资源集中在有意愿发展壮大的商手中，给商带来可持久保障的品牌及利润的优势，增强渠道变革带来的竞争力。除了经销商此前在供应链环节具备物流、资金等价值外，许多原本属于贝因美的终端导购(促销人员)被转移至商，贝因美希望商在开拓终端市场时可以借助本地化优势更好做市场布局，留住客户。所以贝因美在渠道改革淘汰经销商的时候，考虑更多的也是经销商从传统商贸企业进行角色转换的能力。目前，贝因美通过持续招商，来吸引更多优质商，与贝因美共同发展。
这样的改变目前已经在全国推行了3个月。“改革之后，此前1000多个经销商通过改革一共留下了500个。经销商以前的日子其实相对滋润，毛利并不低，随着电商、海淘等渠道对传统渠道的侵蚀，自2014年开始奶粉行业高毛利的好日子一去不复返，这也是经销商需要接受的事实。”
二 自身销售体系大动刀
在改革经销商的同时，贝因美对自身销售体系也在动刀。今年上半年，贝因美将全国十五个分公司转制成全资子公司，构建营销领域的业务实施平台，赋予子公司更多的销售经营责任，而且以股东角色更多参与到经营链条中。之前分公司更多是连接总公司和经销商之间的一个中转环节，而且没有所在区域的经营压力，现在转制子公司后有了这方面的压力，比如北京、山东等子公司从上到下的绩效都跟当地经营有关了，此外还要发展二级和终端商，比如在一些偏远区县如果没有经销商但又有消费需求，终端零售业务也由子公司来负责。
按照贝因美的计划，目前阶段性的改革计划已经完成，反映在终端零售价方面，不同品类综合平衡下来，终端零售价格会下降约20%。
但贝因美仍然面临更多的挑战，例如剩下的500多个商能否达到贝因美所期望的要求，子公司能否迅速适应角色转变。
由于大多数奶粉企业和生产商都比较依赖已经成型的经销商体系，如果砍掉中间商环节、简化渠道、降低流通成本，奶粉的降价空间很大，但这对经销商影响会很大，多数企业不愿意进行这样的变革。
有专家指出，从某种意义上讲，商和渠道商本身承担了奶粉的物流、品牌宣传的角色，奶粉企业单纯靠电商渠道，并不现实。陈惠湘也坦承，深耕传统渠道多年的贝因美是船大难掉头。
根据AC尼尔森数据，在母婴店和商超渠道，2014年全年占据国内奶粉市场份额前三名的品牌分别是惠氏、美赞臣、贝因美。贝因美则是唯一一家本土奶粉品牌。母婴店和商超是传统意义上婴幼儿奶粉的主要销售渠道，传统渠道的强大也意味着转型之难。
淘汰掉50%的经销商对于贝因美销售的打击可见一斑，但陈惠湘表示，这样的转型是大势所趋，想长远发展只能走下去，而且要重视网络渠道。
对于成立时间较短以及之前规模较小的品牌，电商渠道是一个相对传统渠道更有优势的渠道，君乐宝、新希望爱睿惠等进入奶粉领域都直接通过网络渠道，推出99元、139元等平价奶粉。而贝因美因需要顾及线下庞大经销商利益，线上业务(天猫旗舰店)的价格并无优势，在去年双11天猫奶粉销售数据中仅排名第10。
有乳业专家认为，未来奶粉市场渠道转型的趋势是线上线下一体化，渠道商向服务商发展，渠道跟企业合作更加紧密。“目前还没有特别成功的案例，但在婴童渠道发力较早的企业如贝因美，已经以亲子论坛、母婴培训等方式来与消费者互动。”
贝因美全国销售总监徐晓洪称，传统的经销商模式经过二十几年的发展，现面临海淘、电商等新兴渠道的挑战。面对渠道变革必须要对此进行有针对性的调整。从经销商向商转变是国际行业总体的发展趋势，贝因美需要花一些时间和代价，来顺应行业发展规律，真正达到转型的目的。
对于奶粉企业而言，得渠道者得天下。贝因美今年6月启动的渠道变革，得到了董事会高层力挺。据了解，为了贴近市场，实时掌握渠道变革，贝因美高管奔走在各地市场，包括董事长王振泰。
为贝因美渠道升级服务的IBM大中华地区咨询服务部合伙人叶国晖称，国际乳业的发展趋势从B2B向B2C发展，最终有可能走向C2B。IBM作为全球最大的信息技术和业务解决方案公司，可以凭借数据处理优势，帮助贝因美做好业务转型，实现从B2B到B2C的转变，逐步做到分渠道分产品的精准营销。
黄焘表示，贝因美在这场变革中，顺应了乳业形势的变革，基本面也没有被破坏。通过内部流程再造，产业链整合和营销渠道变革等转型升级措施，使贝因美成为一家可以利用全球乳业资源的企业，从而减少周期性风险冲击，最终为打造一家百年老店夯实基础。
9月9日贝因美公告宣布，其控股股东于近日两度增持公司股票，以增强市场对该公司的信心。
贝因美公告显示，贝因美控股股东贝因美集团于7月29日至9月8日期间通过定向资产管理计划的形式合计增持该公司股份926.0152万股，占该公司总股本的0.9%，增持均价为13.5294元/股，增持金额约1.25亿元。在此次增持前，贝因美集团持有贝因美股份为3.28亿股，占贝因美股份总数的32.16%，增持后占股比例达到33.06%。
贝因美在其公告中表示，增持原因是基于对贝因美未来发展前景充满信心，决心以实际行动维护资本市场稳定，坚定广大投资者对贝因美未来发展的信心，同时也看好国内资本市场长期投资的价值，通过增持股份可分享贝因美股价持续上涨的收益。另外，贝因美集团还计划，自首次增持日起的6个月内，也就是今年7月29日到2016年1月29日，增持贝因美股份比例不超过总股本的2%，也就是说未来贝因美集团还会继续增持贝因美股份。
用高于平均股价的价格增持贝因美，在业内人士看来贝因美集团此举也正如他自己所说，是为了坚定投资者对于贝因美的信心。
依托产业链条，全线发力
日前，辉山乳业执行董事、副总裁葛坤接受记者专访时表示，上半年业绩下降的原因有4方面：原奶价格下降、液态奶没有实现预期增长、销售费用增加以及新增土地租金。
葛坤表示，辉山乳业将采取多个措施来提升业绩，辉山未来业绩增长点主要在牛群（养殖）、B2B业务以及液态奶业务，同时大力拓展华东市场。
作为国内第二大奶牛养殖企业，辉山乳业遭遇不小的影响。葛坤称，利润下降有4方面因素，一是行业环境的变化导致原奶价格下调，整体市场需求疲弱以及进口产品的冲击使得销售增速放缓。二是液态奶新增产能投产时间滞后，较预期晚了约6个月，从而影响了液态奶销量的增长。三是公司着眼未来渠道建设而前瞻性地增大了销售费用的投入，主要包括销售人员、广告投放和渠道促销费用的增加。四是新增银行贷款用于支付24万亩预付土地租金，从而增大了财务费用，财务费用中大约2亿为预付土地租金。
葛坤表示，液态奶增速放缓，主要是没有工厂，产能投产较晚，产能37.5万吨，又新上了一些新设备，今年8-9月份将投入使用。现在的新厂已于4月1日开始启用，到7月以后将全面投产，理论产能将达到62万吨/年，因此预计液态奶增速放缓的情况有望在今年下半年得到有效缓解。
由于工厂产能跟不上，作为原奶大户的辉山乳业只能将一些原奶出售给一些乳品企业，相对来讲，原奶的利润没有公司深加工产生的利润多。
辉山方面的资料显示，辉山原奶一大部分自用，一部分出售，目前自用与外售比例是内部使用占7成，对外销售占3成，辉山原奶主要服务伊利和蒙牛。
作为一家基地都在东北，又是一家以奶牛养殖、饲草种植为主的乳业企业，辉山乳业的下游产业拓展才刚刚开始。“刚刚走出东北，全国品牌影响力较弱，但在东北可谓一枝独秀。”葛坤表示：在B2C市场上，我们主要有液态奶和奶粉，液态奶在东北市场占有率是第一，达到20.9%，超过蒙牛和伊利；巴氏奶市场份额达到44.3%，酸奶市场份额达到28.7%，在东北市场拥有绝对的优势。为此，辉山乳业制定了新的产品结构以及市场拓展计划。
葛坤称，在产品结构上，高毛利产品将进一步增多。明年有更多大类的B2B产品要面世；婴儿配方粉会增加一些系列；液态奶延伸到功能性的乳饮料。利用大量的、长久的、稳定的优质奶源，接下来辉山还要在稀奶油、黄油、起司等B2B领域加大投资。与更多如菲仕兰等外国品牌合作，未来甚至还将开展与餐饮、烘培等大型食品企业的合作。下一步辉山也会推出高蛋白含量的鲜奶、酸奶等产品。同时还将市场逐步扩大到对鲜奶对高蛋白对营养需求较高的北京、天津、上海、江苏等地区。
而在市场拓展上，除了现有的华北市场外，辉山将会大力拓展华东市场。葛坤表示：华东市场已经做了充分的市场调研，主打婴儿配方粉；液态奶在今年8、9月正式启动市场，以江苏为主，此外将以上海、浙江、安徽等重要城市为重点从低温奶做起。
恒大整合资源，活动促销领衔
截止到今年9月1日，成立刚满周年的恒大乳业开始渐入角色，上市不足11个月的咔哇熊品牌，销售额已突破3亿元——这在如今竞争已经超白热化，群雄割据的奶粉市场，不得不说是个奇迹。
从5月开始，在基本完成了对渠道的铺货工作后，恒大乳业发动其全体员工“上山下乡”，帮助终端动销，累计在全国展开近万场亲子促销活动，期间创下单场销售928罐，单月销售额破亿的销售记录。
然而雷霆万钧的“万场促销”只是达成这一奇迹的表面原因，在业界调侃恒大“土豪作风”的同时，他们也不得不承认，这件事不是靠砸钱就可以办到的。
作为行业的搅局者，恒大乳业真正可怕的地方，不仅仅是他背靠强大的集团，有足够的资本；更因为他们现在越来越懂渠道，懂消费者，再加上集团资源的整合，起势几乎是必然的结果。
实际上，在这一年中，恒大乳业做了两件最关键的事：首先是打通渠道，结成新联销体战略联盟。婴童门店现在最饱和的品类就是奶粉和纸尿裤，要想把货铺下去绝不是一件简单的事情。恒大乳业创新渠道合作模式，与渠道商不再是简单的产品买卖关系，而是从战略联盟的高度，为渠道商提供一种新的盈利模式。这种盈利模式不仅包括传统理解的，厂商对渠道和门店在传播、培训、动销上的“支持”，甚至已经深入到资金链层面的合作。
就在前两天，恒大乳业以“金融创新”的名义，对其战略合作伙伴推出无息货款贷款政策，即由恒大出面，通过打包其渠道产业链，向银行申请贷款，再反向惠及恒大的渠道合作伙伴。这相当于，渠道商可以“赊销”咔哇熊产品，极大的缓解他们的库存和现金压力。
恒大乳业将此总结为面向渠道商的一句宣传口号，“携手恒大，共赢未来”，言下之意是，做了恒大的经销商，不仅让你现在挣钱，更要让你在零售的转型升级中跟上步伐，赢得明天。其次，是打通恒大集团内部资源，联合粮油、健康、地产等版块跨界促销。
其实，今年不仅是恒大乳业动作不断，算上水、粮油、健康，恒大四大多元化投资版块都在今年企图“弯道超车”。比如，恒大冰泉7月实现销售额7亿元，远超部分同类知名品牌1-2年的销售总额。
如果说当年恒大“贸然”进入水市场，还让许多人看不懂，那么到了今天，恒大在水、粮油、乳业、健康四大领域的布局，已让其战略意图日益突显：那就是围绕消费刚需，打造一个稳健的商业帝国。
恒大集团的多元化投资，实际是围绕中国百姓在吃住及健康方面的刚需展开，各版块间有无限的合作潜力，互为引流和补充。比如咔哇熊近期推出的节日促销，买三罐奶粉赠送“中秋大礼包”，这个大礼包的内容就是恒大的粮油产品组合，这也是恒大粮油为市场开拓期特别设计的促销方案。家长到母婴店给孩子买奶粉，赠送粮油正好是节日送给家人的最好礼物，很多人甚至是冲着粮油赠品选购了咔哇熊——在各奶粉品牌的促销方案中，没有比恒大更独特的了。
围绕吃、住和健康，恒大“多元化”的产业规划清晰，其高层也明确表态短期“不会再上马新产业”。而从目前的状况看，恒大乳业是经营状况最为良好的，有望率先实现盈利，成为恒大集团的一匹黑马。
有消息人士透露，近日恒大集团为了让各民生版块更好的跨界互动、联合营销，已悄然将乳业、水、粮油合并，统一纳入恒大农牧集团，由此前乳业负责人徐文统领，出任董事长——这也再次印证，乳业是最被内部看好的一个版块。未来，恒大乳业与水、粮油板块联手，其表现恐怕会更加让人惊叹。
顺应大势，导入电商体系
9月20日，龙丹乳业举办了成立五十周年庆典，会上正式宣布启动奶粉电商项目。这标志着一向低调稳健的龙丹乳业，也与时俱进开始顺应行业趋势，真正的触电了。
我们回头总结一下，目前高调进入电商的企业：君乐宝自建电商平台，销售百元左右奶粉，随后新希望也推出不足百元奶粉，然后雅士利宣布进军电商低价奶粉，银桥也启动了和京东合作的电商项目。其中君乐宝的项目比较成功，自建渠道取得了显著的业绩。而新希望、雅士利以及银桥的电商项目则不温不火，但尝试新渠道不但可以提升销量，积累到一定程度就会产生质变。
企业面临各种重大战略压力时，除了想办法解决资本层面的问题之外，更为重要的是挖潜自身潜力，做好渠道的规划与理顺，使其产生效益与增量，这是企业的根本。渠道发挥不了根本左右，资本力量和国际化布局等大的战略方针也不会起关键性的作用。
近日，在韩国首尔正式启动了“山东-韩国经贸合作交流会”暨重点合作项目签约仪式，作为山东最大的婴幼儿奶粉生产企业，圣元集团多位领导代表出席了会议，并在山东省委副书记、省长郭树清的见证下，正式宣布圣元旗下的韩国金淘公司与韩国著名的韩进财团签约合作!
圣元集团此次作为代表团成员赴韩，共参与了23个重点项目的签约仪式，成为最受媒体关注的重点企业之一。会议上，圣元青岛工厂总经理李克先生代表圣元与多位韩国政要和工商企业界人士作了密切的交流，双方就中韩自贸区新形势下山东与韩国的经贸合作交换了意见。据了解，本次进军韩国，是圣元集团为响应国家“一带一路”政策、发力现代跨境电商行业的重要举措，在不久后，韩国原装产品将以全球同价入驻圣元集团旗下的“拇指商城”，让更多中国消费者享受到足不出购遍全球的便捷。
据悉，圣元集团旗下的“拇指商城”是山东省第一家垂直型跨境购电子商务平台，这是圣元集团在国家“一带一路”战略支持下对跨境电商领域发起的首次挑战。
圣元拇指商城的上线，是基于圣元集团对国内母婴市场对进口婴幼儿配方奶粉、母婴用品等商品逐年上涨的需求的深入洞悉，为了让更多中国妈妈以更加正规的渠道、实惠的价格在国内享受到全球的优质进口母婴产品，拇指商城将全面上线包括且不仅限于婴幼儿配方奶粉、营养辅食、尿裤湿巾、哺育喂养、宝宝用具、宝宝洗护等产品类别。其中海外直购专区更是打破了地域的限制，提供100%原装正品、全球价格同步、全程中文服务、1日到达境内、人民币支付、7天无理由退货等服务。
拇指商城的上线，是在圣元国际化战略基础上，对集团自有的海外工厂、全球供应链等优势资源的充分利用，垂直型跨境电商的模式将大大降低批发零售、、分销、转运等环节的成本，实现从海外制造工厂直达消费者的快速购物体验，而在价格方面也能给消费者带来最大让利。此次圣元与韩国韩进财团的签约合作，无疑将进一步优化拇指商城的产品品类，为我国的母婴群体带来更多优秀的韩国进口直销产品。
产品升级聚焦有机
国内乳企除了继续增加酸奶类产品之外，还在有机奶粉方面加快产业布局。
根据合生元最新公告显示，公司近期收购一家美国有机品牌，计划借此来开发有机婴幼儿配方奶粉，并把产品引入中国市场。无独有偶，雅培菁智有机奶粉也将于今年9月在中国市场正式上市；而蒙牛前不久也新了一款叫“瑞哺恩”的有机奶粉……
雅培方面称，菁智系列有机奶粉100%源于欧洲，95%以上的原材料都经过严苛有机认证，乳糖、乳清蛋白和植物油等通过欧盟认证。
“如果要做，还是在美国生产研发，所有环节都要经过当地认证，天然、不使用农药，进口到中国来后也要符合国标。”合生元相关负责人也表示，国内在有机认证方面也是比较严格的，之所以有这方面的计划，主要还是看中有机奶粉的发展前景。
近日，澳优追加了对全球有机奶粉供应商诺帝柏欧的投资，帮助其进行技术和设备改造。“消费者有不同偏好，公司也比较看重有机奶粉这块业务。”澳优主席颜卫彬称，旗下能力多有机奶粉2014年销售额为8000万元，这几年在公司总营收中的占比相对稳定。
目前，国内市场有机奶粉品牌多达数十个，规模在10亿元左右，增长较快。但目前的市场究竟有多少有机资源可供开发？“国内外认证标准体系不同，就怕通过进口把黑的染成白的。”一位负责第三方国际认证机构工作人员表示担忧。
有机产品国家标准GB/T19630.1-2011中对草场、牧场转换期、饲料生产和使用以及疾病防治都有明确规定。比如，饲料生产基地、牧场及草场与周围常规生产区域应设置有效缓冲带或物理屏障，避免受到污染；不应使用抗生素或化学合成的兽药对畜禽进行预防性治疗等。
一位乳制品工艺专家更是“一语中的”：有机的概念就是没有污染，全产业链都不用农药、抗生素，减少工业污染，“在有限范围内控制住，这个是有可能的。”
2008年就推出能力多有机婴幼儿配方奶粉的澳优曾做过一项市场调查，结果发现知识程度高、崇尚自然、有生活品味尤其是在国外有生活经历的消费者，对有机产品格外青睐。
对此，上述第三方国际认证机构工作人员显得相对理智，他分析称，“有机奶粉是个趋势，但有机产品市场目前不是特别成熟，前期牧草生产、奶牛喂养能不能做到有机，受太多条件影响。”即便能够做到有机，成本也是非常高的，可能还要面临有价无市的风险。
他认为，有机奶粉的发展方向是符合市场发展方向的，现在就下定论“行还是不行”为时尚早，包括有机全产业链和产品推广都需要一个漫长的过程。
有机产品需要有机认证，那些“有机认证”都靠谱吗？对于这个话题，有业内人士认为各国标准不同，建议消费者理智选择。虽然说每一项第三方认证，都意味着对产品进行了背书，但各国的认证机构参差不齐，执行起来就更复杂了。
一波潮流能够形成，背后定有原因，奶粉“有机”潮也不例外，这背后是国内奶粉市场竞争日趋激烈、产品进行市场细分的结果。在产品无促不销的市场现状之下，奶粉企业不得不想办法另辟蹊径。
当前，不少乳企纷纷把推出“有机奶”，视其为挽救业绩的重要途径。对此，有专家表示，如今乳企推广有机奶粉，是一种为保持高端销售利润“不得已而为之”的策略。有机奶粉与普通奶粉的差别并不在于营养，而在原材料是无污染、无添加的，但做到绝对有机很不现实，只能说是一种“有机概念”。
事实上，有机奶粉并非新鲜事物，澳优旗下能力多有机奶粉已经卖了7年，为何如今有机更受推崇？有专家认为，这部分产品是针对高端人群的小众产品。乳企无非是想变个名堂，走所谓的高端路线，把价格提起来，希望借此弥补其它业绩的损失，但有机奶并不能将乳企带出业绩下滑的泥沼。
业外多元，另辟蹊径
在各种自我破局突围的方略中，也不乏有剑走偏锋之举。9月17日，合生元国际控股有限公司在由高盛安排的投标中击败了上海医药集团股份及中国私募股权公司弘毅资本，以代价总额约1，386，000，000澳元（相当于约7，667，000，000港元）收购了澳洲维生素、草药、矿物补充品方面的市场领导者Swisse WellnessGroup Pty Ltd（Swisse）约83%股本权益。
一向以婴幼儿配方奶粉、营养食品以及婴幼儿护理新系列产品的合生元突然发力，收购保健品企业，主业外发力，似乎显得有些突兀。
被收购的Swisse公司的财政状况一直不太理想，2013年时该公司的息税折旧摊销前利润仅为200万元，收入为2.32亿元。于是，Swisse公司开始通过高盛（Goldman Sachs）出售该公司的股权。最终花落合生元。
据悉，Swisse的主要业务为以Swisse品牌于澳洲及新西兰研究、制造及分销维生素及营养补充品。Swisse为澳洲维生素、草药、矿物补充品方面的市场领导者之一，市占率超过18.0%。Swisse拥有超过50年历史，凭借其独有佩服、经验证品质及在创新工作上的往绩，加上强大销售及市场推广团队支援成功的品牌，今年取得强势增长。
据了解，Swisse饶富经验的高级管理团队，将于收购事项完成后继续留任，并保留于Swisse的部分股权。合生元方面认为，“有关安排将有助顺利过渡至新拥有权，使Swisse高级管理团队与经扩大集团的利益一致、同时激励团队继续为推动集团的表现及协同效益而努力”。
在金融形势不稳的情况下，以这个价格收购，确实需要些勇气。但合生元系保健品出身，对保健品的操作路径驾熟就轻，所以也很容易理解。
合生元奶粉的高价高投的模式自2014年开始走下坡路，合生元要保持资本市场的业绩，作为一家上市公司势必需要新的业务作为突破。因此，合生元未来的经营重心很有可能要从奶粉重新转向保健品市场。因为中国保健品市场很大，也很混乱，缺少强势的企业。合生元发力这个业务，应该有一些底气，但是喜是忧，暂时还难以断定。
中国消费者对海外优质营养补充品高度信任，合生元有了Swisse品牌很可能如虎添翼。对此，合生元公司认为，“这项收购将让Swisse借着增加网上销售及透过合生元庞大的分销渠道刺激销售以掌握此增长需求，从而缔造可观的协同效应”。据了解，除市场扩张之外，合生元董事会预期会透过共享采购供应商基础、研发、新产品开发、销售及市场推广开支以及分享最佳惯例，实现协同效益。
对于这次收购，合生元董事局主席兼首席执行官罗飞表示：“本人对于集团与Swisse组成合作伙伴关系感到欣喜。这是集团发展的重要里程碑，使我们能够提升成为中国以至全球的家庭营养品供应商，并最终为股东带来更大利益。”
同时他认为，收购将一方面为合生元带来独有机遇，以配备强大而广受欢迎的国际品牌打进成人补充品市场，也同时透过合生元庞大的销售网络为Swisse在中国提供独一无二的扩展平台。双方的伙伴关系也有助于合生元分散及扩大在地理上的覆盖面，不仅涵盖澳洲市场，更能透过Swisse与PGT Healthcare LLP（由Procter & Gamble及Teva Pharmaceutical Industries成立的合资企业）的环球合作协议打进国际市场。该协议正计划将Swisse的覆盖面增加至多达27个国家。
奶粉销售工作计划范文4
婴幼儿配方奶粉是婴幼儿生活中必不可少的构成，婴幼儿食品安全相比其他问题更容易引起百姓的关注。而关于婴幼儿配方奶粉的甄别与判断同样也是婴幼儿奶粉经销商的必修课。
中国营养协会终身理事长吴松航先生对于新环境下的“宝宝舌尖上安全”保障，发表了切身的体会与看法，从专业角度详细解读了选择奶粉的各项指标，并分析了创建婴幼儿奶粉安全经营渠道的重要性。
吴松航说，近几年我国婴幼儿奶粉市场呈现快速发展的态势，已成为全球第一大婴幼儿奶粉消费国。根据AC尼尔森统计，2013年，国内奶粉市场销售额约为600亿元。通过对300户婴幼儿的家庭进行问卷调查，发现奶粉质量、品牌、配方奶粉适用程度是消费者购买奶粉最为关注的三大因素。其中，94.3%的消费者购买婴儿奶粉时，奶粉质量的安全性为首选标准。就奶粉质量体现问题，几乎91.8%的消费者通过亲戚朋友推荐，电视广告占82.5%，专业人士占50.3%，商品促销人员推荐占48.2%，专家专业文章推荐占44.3%。随着国家食药监总局就《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则》以及消费者对配方奶粉质量的关注。奶粉安全成为越来越多消费者选购的首标准。
渠道上接品牌，下接消费者，如果它能起到很好的作用，消费者的信心一定能恢复。作为业界人士，倡导中国婴幼儿奶粉安全经营不仅仅是口号，更是责任与担当。希望通过发动全国各级婴幼儿经销商的积极参与，在终端建立经营环境标准，促使奶粉生产和流通领域提高奶粉质量，最终实现“净化器”的作用，塑造国产奶粉品牌。
宣言活动最为重要也最为引人关注的宣示签字环节，“让宝宝更健康”、“责任担当”……一句句感人的话语，一个个动人的镜头，记录下了与会经销商共同的心声。记者对与会经销商代表就创建婴幼儿奶粉经营安全渠道进行了专访。
张玉苗：河南汇智商贸有限公司总经理
记者：据了解，您从事婴幼儿奶粉经销时间并不长，是什么促使您有勇气有胆量站在主席台前郑重宣示？
张玉苗：非常荣幸应邀参加洛阳宣言活动，我们公司成立于2013年，是一家省级奶粉商，主要针对医药渠道销售婴幼儿配方奶粉。
在现实社会中，我们奶粉经营者立身婴幼儿奶粉这个行业，更有责任担当婴幼儿奶粉的安全，让中国宝宝们的舌尖更安全。我公司成立之初就确定了：为更多中国宝宝能够喝上更健康奶粉而努力的经营理念。我们奶粉经营者不单单是在销售奶粉，更重要的是将爱心良心糅合到奶粉经营中去，我们不只是销售奶粉而更多的是在承担一份社会责任。虽然我们汇智刚刚起步，但我有信心带领大家，守土有责，响应国家号召，凭着良心爱心，将最好最安全的奶粉通过最安全的药店渠道传递给消费者。
记者：您怎样看待洛阳宣言活动？从中有什么感悟？
张玉苗：参加这次活动，我尤其对婴幼儿奶粉经营有了更深层次的认识，了解到国内外品牌婴幼儿奶粉安全事件，消费者失去信心，贴牌奶粉、分装奶粉等鱼龙混杂，进一步扰乱国内奶粉市场，消费者选择迷茫，行业环境脆弱。由于对婴幼儿奶粉知识的缺乏，奶粉经营者对国家整顿政策不了解，导致了选择品牌风险很大。通过现场专家讲座及领导报告，我为我经营的奶粉品牌“三元”感到荣幸，我没有选择错品牌，做好中国奶粉的社会责任感深深地影响了我，我不奢望洛阳的每一个宝宝都能喝上我们公司销售的奶粉，但我可以保证通过我们公司渠道销售出去的奶粉是安全的。
开心人：河南洛阳开心人药业连锁有限公司代表
记者：活动现场您以“开心人”的名字写下了“让宝宝更健康”的宣言，请问您在哪个渠道经销婴幼儿奶粉？经营现状怎样？
开心人：目前我们药店所销售的奶粉品牌并不多，所销售奶粉都是我们用国家相关标准严格筛选出来的。目前有很多消费者都是通过国家政策了解奶粉销售要逐步实现药店销售的模式，但是因为现在药店销售奶粉这种形式还处于起步阶段，所以与商超相比，目前药店销售情况并不是特别理想。
记者：参加这次活动您有怎样的感受？
开心人：“关注中国婴幼儿奶粉安全经营行动计划――让宝宝的舌尖更安全的宣言仪式”活动非常好，我作为一名医药系统工作者，可能会比一般的妈妈们多了解到一些宝宝食品安全方面的知识，但是对于婴幼儿奶粉的安全问题，我一直也是挺盲目的，也没办法很明确地甄别究竟哪一种奶粉对宝宝来说是安全的、是最好的。这次参加这个活动，通过专家对婴幼儿奶粉的系统介绍，我很清楚地了解到了选择婴幼儿奶粉的一些最基本的辨别方式，通过我们食药监督部门领导传递的国家对婴幼儿奶粉市场监管举措，也让我对国产婴幼儿奶粉的安全树立了信心，特别是婴幼儿奶粉进药店，我们作为药店也一定严格执行国家“五不准”政策，以更严格的标准，为中国宝爸、宝妈们提供一个更安全的奶粉购买渠道，让中国宝宝的舌尖更安全。
记者：作为婴幼儿奶粉销售从业人员，通过这次活动，您对自己的职业有怎样新的认识？
开心人：我们药店一直本着“服务大众健康”的宗旨，为消费者提供全面、安全的健康服务。让每一位顾客在开心人购物时都能得到开心人最真诚的关爱。从事药店行业这么多年，我收获了很多，每服务一名顾客，让这位顾客能以最快最有效的方式收获健康，我们都真心的为顾客高兴，同时也收获很大的满足感，也许这个职业没有多么伟大，我们也没有太大的梦想，我们想做的能做的无非就是让所有的消费者都能收获一份踏实的健康。我们有责任去这么做，也应该这么去做。现在婴幼儿奶粉进驻药店，我们的责任就更重了一分，我们会以我们医药从业人员最高的责任感和标准去维护每一位消费者的安全健康。
孟高强：洛阳市婴幼儿奶粉医药渠道经销商
记者：这次宣言您写下了 “责任勇担”几个字，请您谈谈对婴幼儿奶粉安全经营的认识？
孟高强：奶粉行业屡屡出现的质量事件一次次向我们敲响警钟，保障宝宝舌尖的安全刻不容缓。本来食品安全当前就备受国人关注，一些不法商人置国人生命于不顾，生产经营劣质奶粉，伤害国人的健康，令人发指。“婴幼儿奶粉安全经营行动让宝宝的舌尖更安全”（洛阳）宣言在一定程度上唤醒了生产商和经销商的良知，担当起生产经营安全婴幼儿奶粉的责任，担当起树立国人对中国奶粉业信心的责任。
孩子是我们的未来和希望，婴幼儿配方奶粉作为孩子的重要食品， 要严格执行国家“五不准”。生产经营安全婴幼儿奶粉，是我们奶粉经销商义不容辞的责任和义务，此次“婴幼儿奶粉安全经营行动――让宝宝的舌尖更安全”（洛阳）宣言，让我们看到了振兴中国奶粉业的希望，树立了信心。
奶粉销售工作计划范文5
利润可观，大小品牌争相上马
有位号称“国内三大奶片企业之一”的企业销售人员告诉笔者，奶片能够生存下来，有它的生存价值。单从概念上讲，奶片是液态奶的延伸产品，是消费者在不方便喝奶时候的替代品，“鲜奶干吃”是它最大的卖点。从其使用价值上讲，奶片又有鲜奶的替补性作用。比如冬季喝奶比较凉，需要加热，吃奶片就简单得多；鲜奶的小包装多为250ml/袋，许多人一次喝不完，奶片就可以随心所欲；另外奶片易携带，小孩上学可以随时带在身上；此外，在营养吸收上，奶片中的乳酸菌更易被人体吸收。因为人的胃基本不吸收乳酸菌，鲜奶喝下去很快就到了胃中，吸收也就完成了，许多乳酸菌都吸收不了，而奶片经过咀嚼拌进唾液可以进入小肠再充分消化，丰富的微量元素和乳酸菌可以得到充分吸收。此外他说从企业经营范围上讲，奶片是经营品类的拓展，又是新的利润增长点。这位销售人员的分析头头是道，无论是从奶片的本义上还是营养价值上，如此解释都可以让消费者买帐，然而这种消费引导很少有企业在做。
其实企业争相上马还有一个最重要的因素，就是产品的利润较高。计算它的利润，可以和形态类似的奶粉相比。我们粗略地算了一下，目前市场上正规企业的奶片产品出厂价(成本价)平均在0.6元/板左右，一板为18克，大约合3300元/吨，而市场上的甜粉价格为7000~8000元/吨，奶片成本几乎要便宜50%以上，巨大的利润当然要吸引企业往里跳了。
销量不大，企业投资心态不同
然而奶片的消费市场真的如企业所料，前景广阔吗？许多乳品经销商认为，奶片是一种简单和没有什么科技含量的奶制品，消费对象比较狭窄，市场前景并不乐观：它的定位是给在校的学生吃，干巴巴的奶片却让人没有胃口，加上企业对它的营养价值宣传引导不够，仅强调一个“方便”，对学生家长没有太大吸引力，所以它最大的消费人群实际上变成了一批整天在外东奔西走，顾不上吃早餐的业务人员。对于这样的消费前景，想必各企业应该早在意料之中，所以在奶片的投产上不同企业的心态也不同。对于蒙牛来说，它的利乐枕产品不赚钱，杯酸的成本较高且市场价格已经跌落，为了实现今年100亿的目标和确保上市，它现在急需寻找一个利润比较高的产品，而此时奶片的出现，就像它在夜路中发现的一块金子，眼前一亮。更何况伊利推出奶片在前，伊利看好的东西，蒙牛一般都比较感兴趣，所以它急匆匆地上马了。既然上，就得大张旗鼓的上，这是蒙牛的惯例，所以央视广告不可少。有人透露，蒙牛今年在奶片上计划的销售额是八个亿，想必对它寄予了重望。完达山等其它几家企业的做法总让人想到跟风，它们的奶粉、液态奶并举，但哪个都面临许多问题，还要到本来不大的奶片市场分一杯羹。现在刚刚投产或者还在计划投，市场已经出现混乱，难道能等着“坐收渔利”吗？
短期赚钱，前景可能混乱
经销商对奶片市场的观点看起来比较轻松，认为可做的不少，不可做的也多，其中四川绵阳地区的李经理观点最为精辟，他说奶片这种产品从赚钱的角度讲，可做；但从长远的发展来看，并不乐观。李经理说，伊利奶片刚出来时找过他，当时因为看不清楚行情，没敢接，现在看来提前半年经销的商家都赚了些钱，但今后情况怎样很难说。企业竞相投产奶片不到半年，市场上真假产品已经非常混乱，最贵的属伊利奶片，卖到1.8元/板，便宜的小品牌一板只有7、8毛钱，批发市场甚至有3毛钱一板的产品。因为没有行业生产标准，谁能证明自己的是鲜奶浓缩，而别人的是奶粉制成呢？这样下来，市场很快将乱象丛生，对投入大的品牌很不利。至于说将来是大品牌来整合小品牌，还是小企业冲击大企业，这要看企业的利润保持程度和消费者接受程度。从长远来看，大品牌整合市场的机率大一些，因为行业早晚得有标准，在行业标准没有制定之前，企业可以自行申请，一旦遵循了大企业的标准，杂牌子、假产品就得遭殃。
奶粉销售工作计划范文6
一、“阜阳事件”之前的主要矛盾是名牌奶粉在农村乡镇销量很小，不值得企业自建网络。
“阜阳事件”的确给名牌奶粉企业带来了抢占农村市场的机遇，国产奶粉借此可以把渠道延伸下去，把网络进一步深化，从而迈开真正走进农村市场的第一步。这是目前定位于中低档奶粉企业的当务之急。以前完达山也一直想做，但是做不下去，主要原因不是企业铺不了货，而是消费基础不行，产品在县级以下的大多数乡镇市场销量很小，不值得企业自建网络。因为在我国农村许多地区消费水平依然很低，消费者对产品性价比的关注度最高，他们不是没有消费高档奶粉的意识，而是消费不起。虽然我们的名牌奶粉并不算贵，可往往一二块钱的差距就可能令一个消费者放弃一个名牌奶粉而选择另外的杂牌，因此导致假冒伪劣猖獗，市场混乱。在这样的消费基础上，即使货铺下去了，没有规模，没有销量，企业成本太高，不合算。因此说是做农村市场，其实大家只是在不断地渗透，在准备。
二、“阜阳事件”清理了杂牌产品，需要名牌产品延伸渠道去填补。
“阜阳事件”的发生，虽然没有从根本上解决名牌奶粉进农村市场难的问题，但是它提供了契机，清理出去假冒伪劣产品之后，自然需要新的产品填补，所以现在抢农村市场，不是要抢销量，而是抢时机，抢网络，抢抓基础工作。做农村市场说起来容易，做起来很难。各个企业的操作思路可能不同，三鹿在比较大的县城、乡镇都设立了“授权专卖”，以保证产品质量。完达山进行了系统的“网络深化、渠道延伸”工程，对产品、市场、人员都进行了分类和整合，根据不同产品、不同市场进行重新配置和规划。机构设置上将以前由省到县逐级设立商的体制改成不拘一格，视具体情况而定。基本上分销系统都伸入了县级以下市场，省级市场不再局限于只设一个经销商，有的要设两个，以保证到通路末稍———乡镇市场的执行力。同时打破原来统一的渠道政策，不再统一的全品项供货，而对不同地区的主要畅销产品重点支持，比如山东地区的豆奶卖得好，就重点保证该地区豆奶的供应和保持足够的促销支持，对其它产品则减少投入或不再供货。这样保证了一定区域产品的一定销量和一定利润，避免分散投入，总体利润反而比原来要高。
三、渠道延伸到农村之后，最紧要的问题是如何消化物流成本。
产品铺下去以后，分销渠道延长，需要大量资金投入，最直接的问题就是物流成本增加。拿完达山来说，渠道延伸之后，增加了200多辆送货车，总的成本增加了几千万，光四川一个省就设了将近三十个一级商，五十多个二级商，总的营销费用占销售额比例高达17%~18%。上亿元的营销费用如何消化，从而维护企业正常的投入产出比，是渠道延伸之后，各企业需重点解决的问题之一。方法有两个：一是从利润里消化，二是将产品价格提升，羊毛出在羊身上，把费用转嫁给消费者。他们采取的是第一种增加费用但不提价，从企业利润里直接消化。因为鉴于农村市场的消费水平较低，提价会增加入市的难度。渠道健全之后，面临的问题就是推广和维护。其中防止冲货是市场维护的关键问题之一，需详细探索。
四、做好农村市场，企业除了要规划长远的目标之外，关键要有合适的产品，其次要制定科学的价格策略。