半年年度总结范文1
我于2009年10月到工程部参加工作，作为一名工程人员，我的主要工作是对住宅区的房屋、水、电、公共设施，进行维修养护管理和向住户提供维修服务。现将自己的工作情况汇报如下
一、遵守公司各项规章制度，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
二、 掌握各类房屋的分布状况，房屋内外结构，附属设施各水、电气、消防系统的管线走向，分布状况以及管线主控制位置，以及设备的性能和使用状况。
三、严格遵守安全生产条列和操作规程。佩戴工作牌、穿工作服，上门维修佩戴工作牌，态度热情、服务周到，具备熟练的施工技能。在熟练自己专业的基础上，学习水、电、土建等基本知识和规范操作，适应住宅区维修工作的需要。
四、经常巡视住宅区，掌握公用设施的运行和完好状况，以确保公共设施完好，设备运转正常。在工作中准确的找到维修的真正原因，做到一次修好，少返修或不返修。
五、 爱护工具，在每次使用之后，对领出的工具的性能、机具配件等进行检查，是否完好无损。完成主管交代的其他任务
六、加强自身学习，提高业务水平，经过不断学习、能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
下半年的工作将从零开始，认真提高业务、工作水平，为公司发展，贡献自己应该贡献的力量。
2012年下半年工作计划如下：
一、加强学习物业相关知识。加强对同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。
二、团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。不断改进工作质量、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司出谋划策。
回顾上半年的工作，虽然自己在尽全力的工作，但工作成绩与领导的要求还相差很远，在下半年自己将更加努力的工作，认真完成领导安排的各项任务。
半年年度总结范文2
一．工作总结和职业规划完成情况
在**年的年终工作总结中，我给了自己一个清晰的定位，即作为一个新员工，是一个边工作边学习的角色，在认真工作的同时要努力学习，以尽快成长为一名职业化人才，为公司创造效益。同时我给自己工作的前三年做了职业规划，写了八项准则，作为我近三年成长的指导，现在分条总结一下这半年完成的情况。
1.“这段时期是汲取知识的时期，作为一个问路者的角色，虚心的学习就是最大的工作。了解各种流程，熟悉各种规范，学习各种专业技能，实际操作各种工作细节，努力积累一个技术人员所必需的基本知识，磨练出一个职业化人才所必需的基本能力。”
上半年我在这一目标上完成较好，上半年昆山的技术工作是我一人来完成的，通过与总部各部门和项目公司各部门沟通，对流程有了更深的理解，做事的重点除了是否及时准确，还应考虑是否方便了其他部门的工作。今年参与了大量的审图工作，通过审图，学习到了大量的专业知识和规范，同时各种绘图任务、现场技术支持、绘制单片等工作也让自己的专业技能不断地提升。
2.“在这段时期内，要形成一个知识框架，对房地产行业所接触到的细节都要产生一个正确的基本概念，不要相信自己的直觉，要相信现实的数据和前辈的工作经验。现实是变化发展的，也要随时更新自己的观念，对整个市场和技术层面有个清晰的概念，积极和前辈交流沟通，有错误的观念要随时改正。”
在上半年的工作中，对营销、工程、前期、成本等有了更新的认识，体会到沟通的重要性，各个部门的工作不是孤立的，一定要围绕着项目的大目标来运行。整个房地产就是一个系统，就像一个身体，各个器官甚至细枝末节的东西，都要为这个身体的行动所服务，多余的动作最好不要做。经过上半年的工作，看问题的角度逐步转变，先从整体再到局部，分析利弊也越来越客观。
3.“在这段时期内，要完成思维方式的转变。思考问题的角度要放宽，任何问题都要放到公司利益的角度上思考一下，都要放到公司客户个人“三赢”的层面上权衡一下。严格避免出现与同事的矛盾或其他对公司不利的情况，工作中坚决执行领导的决策和意见，创造良好的沟通条件、做到有效的沟通、达成上下一致。”
在上半年的工作中，在完成本职工作基础上，对工作方式等进行了思考，做事情的条理性逐步增强。在上半年的工作中，从未与同事、与客户、与设计院和政府工作人员发生矛盾和争执，工作中和工作完成后都及时回馈信息，做到了沟通流畅。但是，性格原因导致有些流转不够迅速，有些方案出具的不够及时，以后工作需加强该方面，做事果断一些。
4.在这段时期内，要熟悉这个行业的规范和职业准则，规矩要死，方圆要活，在熟悉规范的前提下学习怎样在规范的限制下操作得更合理，更符合市场。也要学习怎样与设计院、规划局、客户等打交道，学习如何更多的为公司利益着想。
在上半年工作中，主要是和设计院打交道，能够及时的催促设计院出方案、出施工图、出变更；能够及时统计和随时更新图纸版本和变更清单，定期与甲方代表和施工单位进行交接核对；在变更统计中把变更分类并进行反思，比如如何优化工作方式能避免变更的出现等。变更中设计院设计或绘图错误的地方单独列出来，在与设计院付费时可以拿出来作为参考，减少公司支出。在上半年工作中多次接触政府部门尤其是建设局的审图公司，在这个过程中也注意总结经验，摸清法规与潜规，做好与政府部门的博弈。
5.在这段时期内，要学会、熟识各种专业技能并能熟练操作，从一个刚毕业的什么都不懂的学生成长为一个拥有独立工作能力和拥有团队意识的职业人才。三年的时间太短，也许不能进步到样样精通，但是还是有信心在不断努力下会越来越专业化，会持续的进步，为公司的发展做出贡献。
在上半年的工作中我在专业上有了很大的进步，积累了一定的现场经验，对标准化等公司的战略有了深入的理解，现场的工作让自己的知识范围不再拘泥于图纸，技术部自审表的使用使得自己的专业知识得到了迅速的提升。与此同时自己也在扩充自己多方面的知识，为考取注册建筑师打下坚实的基础。
6.在这段时期内，要学会做好自己的工作计划。实际工作中各项工作都是交织在一起的，有效的理清头绪，分个轻重缓急，可以提高工作效率，另外在生活中，也要加强计划性和条理性，使生活更健康，轻松，快乐。
工作计划是今年自己进步很大的一个方面，每天都会记录工作日记，日记中列出第二天的重点工作，月计划都进行了计划分解，详细到每周要做什么事情。由于工作繁杂，每个月都有一个工作计划和记录的EXCEL表格，上面记录了所做的工作和性质，完成的、未完成的、需一段时期完成每天都要做的、紧急的工作任务等，都用不同的颜色表示出来，每天进行更新，这样，工作就不会出现疏漏的地方。
7.在这段时期内，要随时总结自己的工作经验、所学知识以及所犯的错误，不积跬步无以至千里，从身边的小事做起，从各种微小的细节入手，每天每周每月都要进行小结，工作经常揣摩，知识反复温习，错误不犯第二次。
上半年的工作经验积累比起去年有了很大的进步，遇到的每一点知识都会及时的分类总结，积少成多。此外，业余时间也在不断的学习，力争每天都比别人多努力一些。
8.在这段时间内，还要努力阅读相关专业书籍，尽可能获得比较多的房地产知识。房地产策划也好，营销也好，都是和我们技术工作息息相关的，在这段时期内，也要积极的锻炼身体，放松身心，才能提高工作效率，提高自己的生活质量。
上半年阅读了大量房产相关书籍，管理、营销等知识得到有效扩充，对技术工作也有了新的认识，提高了自己的服务意识和进度意识，认清楚自己的工作毕竟是做技术管理，如果仅仅拘泥于技术领域，很难胜任工作岗位的需要。今年也经常参加体育锻炼，频率不够，下半年需加强。
二．工作心得
1、在上半年年的工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。
上半年工作中，如单片绘制、审图等工作，技术部是一起完成的，在这个工程中，大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率；另有一些工作是和前期、工程、成本、营销一起合作完成的，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、有效和清晰。
2、在上半年的工作中，第一次接手了昆山项目技术工作，感受到了很大的压力，但在公司企业文化的熏陶下，二次创业精神的鼓励下，我在用职业化人才的标准不断的反思和提高自己的过程中，树立起了良好的心态。诚实做人、高效做事便是我现在心态的核心。
工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时档案管理工作和现场技术支持等工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是上半年我在心态方面最大的进步。
现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。
3、在上半年的工作中，新城域、翡翠湾随着施工的进行，出现了很多图纸上的错误，主要为建筑、结构、设备等各专业之间的不吻合。之前的审图工作主要为各专业之间的审图，有时候这个专业改动了，其他专业却不知道，造成很多不必要的错误和损失，这需要我们技术工作者在前期把这些错误降低到最少。以后有了新图，除了按各专业的自审表、标准化来审图，一定要审核各专业的符合性。
4、在上半年的工作中，碰到过很多次问题，大家流转过来流转过去，到最后还是形不成统一的意见。这种办事效率太低。今后如果有了需要审核的节点成果，一定以评审会的方式，把相关各方都召集起来，大家有问题一起讨论、解决，最终形成统一意见，签字认可。这样能提高沟通的效率，节省大量的时间。
5、在上半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变更、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们技术工作者做好技术支持，严格执行三级审核制度，在图纸上严格把关，把不必要的损失消灭在萌芽中。出图前加加班，多辛苦一下，减少之后的变更，总体来说还是减轻了工作量。另外，出图之后，技术对项目的控制就在变更上面，对变更的把控非常的重要，所有的变更一定要列单并熟悉，要定期到工地上核实变更的执行情况。
在上半年的工作中，我学到了很多技术层面的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。
三．工作教训
经过上半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在上半年的工作中主要有以下方面做得不够好：
1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；
项目技术员的工作是一个比较繁杂的工作，要和工程、营销、成本、前期、采购各个部门对接并提供技术支持，还要和设计院、政府部门进行沟通博弈，事情多了，就需要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。
2.对设计院的控制力度不够；
对设计院的控制力度不够重点体现在有些方案、施工图的推进不顺利。有些事情设计院明明答应的很干脆或承诺的很真诚，到时候还是完不成。在进度控制上，以后要在计划完成的时间节点上提前一段时间，以应对临时的事情。另外，以后与设计院的联系上，除了联系项目负责人和手下干活的人，要多联系设计院的领导，让他们参与进来。
3.对图纸不够熟悉，看图时间少；
在上半年工作中，发现图纸的问题非常的多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在干活，但说到底图纸才是项目技术员工作的核心。只有把控好图纸，才能服务现场、前期、成本、采购、营销等部门。以后每周都要抽出几个晚上来看图，看了图再去现场工地去发现问题，解决问题。哪怕有些不重要的工作拖一拖，图纸也一定要找时间来审核，做事不能本末倒置。
4.工作不够精细化；
平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比如图纸等随时有更新的内容就可能出现错误。以后工作中要专门规定一个时间去总结和反思，比如每周的周几核对平时统计的变更、每个月的什么时间来进行月度计划梳理等等，有了这些工作，才能实现精细化。
5.工作方式不够灵活；
说到底我们项目技术员从事的是技术管理的工作，手上的设计院也好、总部技术部的员工也好都是可以利用的资源，能利用的就要利用，该让总部支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。有些事情费力不讨好的事情不要去做，做事分清主次，抓主要矛盾，划清界限，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必须要做的，哪些是可以控制设计院做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和设计院进行沟通，怎么才能提供高质量的服务又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。
6.缺乏工作经验，尤其是现场经验；
今年的现场经验有了很大的提高，对整个项目开始买地到取得预售证，对整个工程从开始放样定位到交付物业都有了认识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏了解，很多东西都是纸上谈兵，需要在以后的工作中加强现场学习力度。
7.个人性格较软弱；
与人沟通随和是好事，但在专业性和原则性的问题上态度一定要坚决甚至强硬，才能有效控制方案进展和标准化的推广。如对设计院，如果我们的态度偏软一点，同时其他房产的态度坚决一些，那么就会造成进度的拖延，即使进度不拖延也会造成因赶工而出现的质量问题。
8.缺少平时工作的知识总结；
上半年在工作总结上有了进步，但仍不够，如果每天、每周、每月都回过头来思考一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在下半年的工作中，此项也作为重点来提高自己。
9.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象；
拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，如果工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避免工作上的很多不必要的错误。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓主要矛盾，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。
在以后的工作中，我一定时时刻刻注意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。:
四．工作计划
下半年，新城域四、五期、翡翠湾三期都将面临交付，工作压力会比较大，要好好利用工作一线的机会，多跑工地，增加自己的现场经验；要做好与肖经理和其他部门的沟通工作；作为公司今年的重点工作，要把项目档案整理清楚；要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提高自己的专业技能和执行力，尽快的成长和进步。
其中，以下几点是我下半年重点要提高的地方：
1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；
2、工作要注重实效、注重结果，一切工作围绕着目标的完成；
3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；
4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；
5、精细化工作方式的思考和实践。
半年年度总结范文3
销售通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。今天小编给大家为您整理了销售个半年度总结计划，希望对大家有所帮助。
销售个半年度总结计划范文一(一)努力学习，全面提高自身综合素质
在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。
再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师， 坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。
(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神
在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。 “干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。
(三)严谨细致，全心做好服务保障工作
作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。
(四)存在问题
一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。
在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。
销售个半年度总结计划范文二销售部自__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的制销售网络现已陆续建立，业务员与商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三制定并规范了销售合同。在原有销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对销售合同进行了再规范，在与商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张制销售的终端营销网络
工作中我们以指导商销售帮助商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立制销售网络之初，我们加大了对商的考查力度，接待各地前来公司考察的商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为商重点考察培养对象，现已签定合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总商史志伟;广东省总商邵家儒;海南省总商张德峰、时丽敏。
在工作中我们给商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期商反馈的市场信息来看，各地的商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建商签定了两台机组的购买合同，使商我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司、出国留学网建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
六、销售工作中存在的问题及__下半年工作计划
(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题
1、商的推广速度缓慢受价位影响大。
从近期与商的电话沟通以及业务员与商的合作上来看，商本身对产品不是很熟悉，他们之所以产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。
2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。
3、渔民持观望态度的多。
由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。
4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。
由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。
5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。
目前，市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。
(二)几点建议
1、进一步优化产品的结构和质量。
为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲望，打开产品销售缓慢的僵局。
2、针对个别区域商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的商，使销售网络的建立更加快捷，在之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的培养后备力量。
3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的顾虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲望，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。
4、打破单一依靠销售的格局。
休渔期前不要不精力全部放在商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。
销售个半年度总结计划范文三201_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、后半年的计划
在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事__的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
半年年度总结范文4
党委半年工作总结
200*年，是全面完成"十五"期间任务，为"十一五"时期发展打好基础的关键一年。半年来，在市委、市府的正确领导下，在市有关单位的大力支持下，高举邓小平理论伟大旗帜，以"三个代表"重要思想为指导，认真学习贯彻落实党的十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕年初制定的目标任务，从我乡实际出发，求真务实，开拓进取，扎实工作。通过全乡广大党员干部群众的共同努力，圆满完成了各项任务，在各方面都取得了一定的成绩。
上半年完成工作情况
一、加强农业综合开发，促进农村经济发展。
农业是国民经济的命脉，也是我乡的支柱产业，为切实做好农业农村工作，乡党委、政府认真贯彻落实"中央一号"文件精神，按照全面、协调、可持续的科学发展观的要求，继续加强农业综合开发，推进农业产业结构调整，大力发展效益农业、特色农业，不断开拓农业增效、农民增收的空间，千方百计促进农村经济发展。一是坚持政策扶农。加强对农业政策的宣传和贯彻落实，指导农民做好春耕备耕工作，加大对农业粮食生产的资金、技术、政策优惠扶持力度，同时严格耕地保护政策，严禁耕地抛荒，确保粮食生产安全。二是坚持特色带农。以市场为导向，以形成"一乡一品"特色为要求，我乡今年加紧开创特色农业。经市场调查和技术分析，今年在××村发展规模"雷竹笋"基地200多亩，种植"雷竹"上万株，并积极争取申报温州市级农场品基地，为创建"雷竹笋之乡"奠定良好基础。三是坚持科技兴农。强化农业科技和信息服务，做早掌握农情农资，加强科技、农技知识培训。聘请专家对××村村民种植雷竹技术进行培训；大坑丰盛养殖场新引进优良种羊100只进行试养；大坑、××两村开发近200亩晚熟东魁杨梅种植试验；五月份结合"十位局长（专家）科技下乡"活动，更是广泛征求意见，进一步理清了我乡农业经济发展思路。四是坚持强基护农。完善农田水利设施建设，提高农田灌溉抗灾能力，保障农业生产。××村沿溪开始建造2条共200米长的堰坝用于固堤抗洪。此外，加强了生态公益林的保护和建设。上半年，全面启动了生态公益林效益补偿机制，对全乡11898亩生态公益林确认登记；彻底防治2000多亩柳杉毛虫害；落实措施，扩大宣传力度，加强森林防火工作，有效保护森林资源。抓好畜牧业动物疫病防治工作。2月至5月份多次集中力量对全乡范围内牛、猪、羊、鸡等家畜禽进行全面调查摸底，其中牛125头，羊84头，猪450头，注射疫苗74头，保证我乡农畜牧业健康发展。
二、加快基础设施建设，推进集镇化发展。
我乡地处山区，基础设施相对落后，严重阻碍经济社会发展，为了尽快改变这一现状，我们积极筹集资金，通过合理布局、科学规划、克难攻坚，打好基础设施建设硬仗，加快集镇化发展。一是做好"移民搬迁"工作。上半年大坑西潭移民点建设顺利，已得到民政局批复同意搬迁建设，并完成了各项规划，已建设完成500米长防洪堤，80间房屋地基建设已完成，另外其配套设施××二桥建设也已基本完成；大竹坑简易移民点工程建设正进入开工阶段。二是做好"康庄工程"建设。*头水泥路康庄工程总长1.93公里，宽4.5米，投资45.45万元，现已经基本完工；大坑村水泥路康庄工程已完成了政策处理及招投标工作，正进入施工阶段。三是做好"千百"工程建设。今年启动了西龙村村庄整治工作，加上去年启动的大*、××两村，我乡列入"千百"工程村庄达到3个。上半年三村共投入288万元，拆除旧房350平方米，新建房640平方米，新建道路6700平方米，新增绿化2300平方米。××村完成了一座危桥重建；大*村完成了岭下1000米长的绿化带建设，开始了生态型骨灰墓建造前期工作；××村完成了700米长的绿化带建设，村办公楼建设完成，水泥路、文化宫建设正在继续。此外，上半年投入建设的基础设施工程还有××省道和××公路的柏油路工程，××乡幼儿园的建造，××的水泥路建设，××的卫生公厕等工程。这些基础设施的建设，对提高我乡农民生产生活水平，增强我乡经济发展潜力，同时也为我乡加快集镇化建设打下了坚实的基础。
三、加深"政侨"联系，侨情调查试点工作结硕果。
我乡的特色是侨乡，各项事业加快发展的优势也在于充分发挥了"侨乡"资源。今年4月份，我乡被确定为省侨情调查试点单位，以这项工作为契机，我乡完善了各项便民制度，深化了为侨服务意识，加深了"政侨"联系，对我乡的侨务工作具有深远意义，主要表现在以下几个方面：
一是较全面准确地掌握了我乡侨情，为更好地为侨服务建立了一个完备的数据库。这次的调查安照上级的要求，涉及面广，范围大，不但涉及到国外的华侨、华人，也有国内的侨眷，各人的信息包括文化程度、所在国别等等，信息完备。通过调查，比较全面的掌握了我乡的侨情，包括现我乡有在侨人数为1122户，5468人，其中华人214人，侨领20人，以及各自分布的国别，另外侨眷2275人，从此我们服务对象更为明确。
二是宣传、完善了各项便民制度，为政府服务工作深入人心。这次的调查其主要形式是走村入户，具体联系到人，做到不漏户、不漏人，所以工作面很大。通过大量的走访调查、做各种政策的宣传解释，不仅使这项工作深入人心，也使我们的一些为侨服务的便民制度得到广泛的宣传，如"三头"办事制、"便侨服务制"等制度，同时也收到许多有益的意见建议，完善了我乡的各项规章制度，加强了与群众的联系，有效推进了政府工作。
三是充分发挥了乡侨联的作用，加强了同上级侨联的联系。这次侨情调查，乡侨联不论是入户调查，还是资料整理总结都发挥了应有的作用，并且加强了同上级有关部门的联系沟通，努力解决因历史原因导致华侨在办理有关手续时遇到的困难与问题，为以后的工作积累了经验。
四、坚持可持续发展战略，推进社会各项事业全面发展。
半年来，乡广大干部群众牢固树立科学发展观，提倡以人为本，以人的全面发展为出发点，以改善人居环境和经济环境发展为着力点，努力构筑和谐社会，推进社会各项事业全面发展。
1、精神文明建设继续推进。深入开展"三个代表"重要思想及加强党的执政能力建设学习教育，加强思想道德素质教育和"四五"普法法制教育，不断开展广大干部群众政治觉悟、思想道德素质和法治意识。
2、计生工作常抓不懈。认真贯彻落实有关法律法规，切实做好计生工作，抓重点，攻难点，促管理，加大计生政策法规知识宣传，充分发挥计生协会作用，积极开展未婚男女青年查访，加强孕环检工作，健全各类卡册档案资料，做到底子清、情况明。通过全体党员干部的共同努力，很好地完成了半年度的计生工作任务。据统计，全乡育龄妇女913人，已婚育龄妇女691人，已有一孩妇女214人；应扎3例，已扎2例，应放3例，已放1例；全乡环检234人，第一期实检225人，环检率96%，第二期孕环检已进入扫尾阶段。
3、民政工作全面推进。深入开展扶贫结对和贫民救助活动，健全社会救助体系。上半年为39户73人低保户发放扶助金2.4万，发放春夏荒救助款8100元，"三老"人员补助金7.2万元，为实施"双百"工程拨款3.9万元。继续深入殡葬改革，倡导文明新风。为搞好青山"白化"治理工作，紧按上级要求做好登记、调查、整治工作，调查出78座1999年以来新建、翻建坟墓，深埋、绿化整治78座；倡导丧事简办，移风易俗，完善告知制等各种制度，严厉杜绝出大殡现象，上半年我乡遗体火化率达100%。
4、社会大局保持总体稳定。切实开展社会治安综合治理工作，抽调力量做好综治中心筹建工作，社会治安持续好转，上半年无发生社会治安案件；继续加强安全生产工作，加大安全生产宣传力度，开展用电安全、经营场所安全排查、整治工作；积极开展禁毒各项工作，加强宣传，认真开展毒情排查工作，全乡无种毒现象，对吸毒帮教人员实行了分类帮教工作；加大对打击力度，上半年出动53人次，打击现象5次，净化社会风气；继续开展"四五"普法宣教工作，抓好"四五"普法验收考核工作；认真做好和矛盾纠纷调解工作，做到"小事不出村，大事不出乡"，上半年无发生任何。
五、完成村"两委"换届选举工作，党的建设全面提高。
上半年村"两委"换届选举工作是我们的中心工作，为做好村两委换届选举工作，乡党委政府加强领导，精心组织，严格按照《》和有关法律法规的章程办事。通过近几个月的努力，至3月30日，圆满完成了9个行政村"两委"的换届选举工作，顺利选举产生新一届村"两委"成员65名，其中支部委员33名，村委会成员32名，交叉兼职4名。通过选举，使一批政治觉悟高，思想素质好，群众威信高，年富力强的同志进入"两委"，进一步巩固了农村基层组织基础，增强了我乡党员干部队伍的凝聚力和战斗力。
加强学习，切实转变机关作风。坚持经常性教育和集中教育相结合，通过周前学习会，理论中心组学习会，认真组织学习邓小平理论、"三个代表"重要思想和十六届三中、四中全会精神。认真开展"廉政文化"月活动，加强党风廉政建设，领导班子及其家属认真参加有关廉政学习教育活动，进一步提高党员干部的思想素质和宗旨意识，增强拒腐防变能力。认真开展"第二批千名干部下基层"活动，按上级要求，我乡下基层干部11名（包括市下派干部2名），到9个行政村调查摸底梳理基本情况和发展中的问题，理清思路，开展工作。继续深入开展"效能革命"活动，严格各项工作制度，切实转变机关作风。
上半年，在取得成绩的同时，我们也清醒地看到，我乡还存在着一些缺点和薄弱环节，发展中还存在许多困难与问题，主要表现在：农业产业结构比较单一，农产品科技含量低，调整力度不大，经济发展速度缓慢，人民生活水平相对较低，村级集体经济相当薄弱，基础设施有待进一步完善，村民觉悟不高，自力更生精神不强等等，针对这些实际存在的问题，下半年乡党委政府将继续发扬成绩，知难而进，团结协作，真抓实干，努力解决存在的问题和不断取得新的工作业绩。
下半年工作思路
一、继续加大发展效益农业力度，推进农业产业化经营。
结合本乡实际，发挥本地优势，依托科技，立足市场，积极引导，发展适度的规模经营。集中资金，出台优惠政策继续培植雷竹笋基地和晚熟东魁杨梅，努力将其打造为我乡的特色产业。全面实施科技兴农战略方针，把科学技术运用到农业的各个环节中去，不断提高农业的科技含量，依靠科技出效益。此外，进一步拓宽农业资金投入渠道，加强农业基础设施建设，保障我乡农业各方面的产业效益，进一步着重做好抗旱与防汛工作，力争把自然灾害造成的损失减少到最低限度。
二、认真开展"保持共产党员先进性"活动，加强党员干部思想教育。
以开展共产党员先进性教育实践活动为契机，开展党员干部思想道德教育，全面加强党的基层组织建设和干部队伍建设。一是积极开展学习型社会创建活动。全面贯彻落实"三个代表"重要思想和十六大及十六届三中、四中全会精神，要发动全体党员干部学深、学透、学好，把各精神要求统一于带领全乡人民进行现代化建设的全过程。二是要全面深入开展"保持共产党员先进性教育"的实践活动。下半年7月份市第二批"保持共产党员先进性教育"将要在我乡全面展开，为此要高度重视，加强领导，精心组织，创新形式，依托各种学习载体，突出整改中心环节，确保活动实效，推动活动向纵深发展。三是坚持学教活动与实际工作双结合。紧紧按照"走在前列、干在实处"的要求，强化工作干在实处的作风，切实改变工作思路，不断提高执政能力，以学教干，以干促学，在实践中谋发展，在发展中求创新。
三、继续发挥侨乡优势，推动各项基础设施建设。
下半年基层设施建设任务依然很重，这需要我们理清思路，加快工作。从我乡侨乡实际出发，要进一步发挥侨乡优势，做好"侨"字文章，打好"侨"牌，必须继续深入贯彻《归侨侨眷权益保护法》，加强同海外侨胞、侨眷的密切联系，知侨情、护侨益、聚侨心，创新载体，通过迎春茶话会、侨眷代表座谈会等多种形式，加强沟通，增加了解，增进感情，激发海外侨胞爱国、爱乡热情，争取更多侨资投入，加快××美好家园建设。
四、统筹经济社会发展，促进精神文明建设。
落实全面、协调、可持续的科学发展观，从本乡区域自然条件出发，积极实施统筹发展战略，发展教育、卫生、体育事业，努力促进社会各项事业协调发展。多渠道地筹集资金，加大教育投入力度，着力提高教育教学质量。加强公民思想道德宣传教育，切实提高村民道德素质。加大对文化设施投入力度，积极开展系列群众性文艺和教育活动，丰富群众精神文化生活。发展体育事业，广泛开展全民健身活动，提高生活质量和身体素质。实施"农村环境净化"工程，继续做好改水改厕和环境卫生工作。加强社会公共卫生管理，大力开展卫生健康教育，普及医疗保健知识。深化殡葬改革，巩固"青山白化"治理成果。加强森林防火工作，搞好生态公益林建设和维护，切实保护和改善生态环境。深化人口与计划生育管理，进一步提高计划生育整体水平和群众满意度。关心支持妇女、青少年、老年人等事业。
五、坚持以人为本，着力构筑和谐社会。
健全社会救助体系，加大帮困救助力度。强化低保对象分类救助，扩大最低生活保障面，实现应保尽保、应补尽补。继续巩固五保对象集中供养，确保供养率达100%。整合各类帮扶资金，切实解决好"孤寡残疾"等贫困人口生产生活问题，确保社会弱势群体不失温饱、衣食无忧。继续坚持开发式扶贫的方针，标本兼治，协调发展。
打造"平安××"，维护社会稳定。一是加强安全生产，重视基层基础建设，健全监管体系，严格落实各项措施，深入开展安全生产整治。积极开展宣传教育，增强群众安全意识和自防自救能力。二是抓好社会治安综合治理，维护社会稳定。坚持打防控并举，严厉打击各类犯罪活动，坚决扫除"黄、赌、毒"等社会丑恶现象，完善社会治安安全防范体系。三是妥善处置各类矛盾纠纷。做好、调解工作，及时化解人民内部矛盾，把问题解决在萌芽状态，努力创造稳定和谐的社会环境。
中共××乡党委
半年年度总结范文5
一、工业经济运行态势平稳
2010年，我市提出了3年决战工业2000亿的奋斗目标，我县也适时提出3年决战工业100亿，今年完成工业主营业务收入50亿奋斗目标。我委紧盯目标，加大力度，迅速行动，制定有力措施，深入企业调研，认真研究产业，明确责任要求，狠抓贯彻落实，工业运行态势良好。
（一）工业经济又好又快发展
依据市工业经济发展计划，按照我县工业“决战”目标，科学分解全年计划，合理组织企业生产，大力抓好工业调度，认真分析工业形势，通过工业战线全体同志的共同努力，全县工业发展形势喜人，实现了“决战”首年的良好开局。上半年，预计可完成工业增加值43446万元，同比增长39%，全市排名第3；实现主营业收入210000万元，同比增长75%，全市排名第2；实现税利13500万元，同比增长74%，全市排名第5。各项主要经济指标稳定增长，增幅排位处于全市靠前位置，较好实现了争先进位。
（二）主要措施
一是通过加大调查调研力度，掌握企业实际运行情况，认真搞好预测、预警分析，增强经济运行的针对性。二是加强与统计局、园区管委会及上级有关部门的联系，认真收集有关企业入园、入围材料，密切关注全市其它县（市、区）企业入围情况，切实做好企业入围工作，全年已有13家企业申报为规模以上企业，基本完成任务。三是加大对重点企业和产业的调度，促进企业达产达标；加大对重大项目的调度，促进项目早竣工、早投产、早见效，切实做到有月度调度，有季度分析，有年度考核。四是办好工业经济运行简报，准确、及时工业经济运行情况，每季1期。五是切实抓好企业服务。围绕破解企业融资难、用地难、招工难等难题积极开展工作，半年来，召开全县工业生产调度会一次、工业企业统计工作会一次，每月召开民1次重点企业或重点产业调度会，对工业运行或项目建设中存在的问题力争做到早发现、早协调、早解决。
二、招商引资工作见实效
半年来，县经贸委紧紧围绕“上项目，夯基础，实现经济提速大发展”总体要求，抽调精兵强将，加大招商引资投入，突出了经贸招商、产业招商特色，招商引资工作效果显著。
（一）主要措施
一是成立机构。成立了以经贸委主任为组长，副主任为副组长的委招商领导小组，领导小组下设办公室、稳定招商小分队和跟踪服务队。二是加大宣传力度。利用会议、墙报和简讯、网络等多种形式，大力宣传招商兴工主战略和开展项目推进年活动的重大意义。三是坚持每月召开一次班子专题会、每月召开一次工作调度会通报项目进展情况、部署工作，研究对策。在全委形成人人思招商、议招商、谋招商、想招商的氛围，达到了人人肩上有任务、个个身上有压力的效果。四是上下联动，广泛发动。通过多种途径、各种关系，积极搜集招商信息，并对信息进行仔细的分析、筛选和归类，发函、发电或主动邀请外商到进行投资考察五是主动外出招商。半年来，我委已外出招商引资4次，项目引进、建设效果明显好于往年。六是实行奖励招商。对通过个人关系，成功招商的干部职工，给予一定的精神和物质奖励。
（二）招商成果。
一是金昌汽车零部件有限公司二期项目，浙商投资6000万元人民币，目前工程正在紧锣密鼓的建设中；
二是新世纪材料有限公司整体搬迁技术技改项目，与香港龙工集团合作，共投资4000万元人民币，目前，码头建设、土地平整等工程进展较顺利。
三、企业改制工作稳步推进
我委共有委属工业企业27家，其中国有工业企业14家。从改制开始至2009年底，共改制了15家工业企业（含交通系统工业企业造船厂）和3家集体企业，置换职工身份4074人，盘活土地约750亩，盘活国有资产约1000万，有效化解债务8000多万元。
改制企业后续工作事情多而杂，任务繁而重，有不可预见性，是整个改制工作中的重点和难点。半年来，在县委、县政府的高度重视下，我委本着认真负责的态度，坚持“依法依规、公开透明，无情改制、有情操作”的原则，扎实推进改制企业后续工作。一是高度重视。由于人事变动，对原成立的国有企业改制领导小组人员进行了调整，鉴于改制后续工作的复杂性和特殊性，抽调精兵强补充、增强了改制办力量，并根据改制企业各自情况，对所有存在的情况进行了全面细致的调查和摸底，对掌握的情况进行了认真的梳理、分类，对共性和个性问题分别对待，实行领导挂企业、干部包重点、厂长管职工等具体做法，为使每个问题得到切实有效的解决创造了条件。二是继续营造氛围。利用电视台、今日报、经贸墙报、展板和经贸委门户网站等多种媒体和方式，正确、广泛宣传改制政策和相关法规，取得了良好的舆论效果。三是着力化解历史遗留问题。企业大多存在许多历史遗留问题，而且都关乎着企业和职工的切身利益，我们在充分调查了解的基础上，坚持有情操作，能解决的尽最大努力予以解决，不能解决的，耐心做好解释疏导工作，争取职工的理解和支持。四是依据国家政策，妥善处理企业老工伤问题，为企业职工谋福利。五是启动造船厂拆迁工程。依据国家法规，邀请多家具有拆迁工程3级以上资质的公司，按程序进行招投标，并要求中标公司在施工过程中务必采取安全措施，确保工程迅速、安全进行，目前拆迁正在紧张有序进行。六是正在积极筹备内燃机厂职工安置房工作。
四、全力抓好安全稳定工作
我委下属企业多，而且大多数企业都停产多年，由于企业停产，职工全员下岗失业，成为弱势群体，再加上厂房、办公楼等年久失修，以及管理着成品油市场，因此，我委属安全维稳的重点部门之一，责任重、压力大，为切实有效维护一方稳定。主要做法如下：
（一）成立了安全生产领导小组和排查工作领导小组。两个领导小组分别由主要领导担任组长，分管领导为副组长，涉及股室为成员，并具体明确了各自职责。形成了主要领导亲自抓，分管领导具体管，责任股室具体抓的工作格局。同时，因为安全稳定无小事，还制定了责任追究制，因谁工作麻痹大意，因谁工作失职，造成安全生产事故，或出现严重的闹访、串访，集体访或越级访事件，就追究谁的责任，通过制度保障，促进了安全维稳工作得到落实。
（二）狠抓安全生产工作。半年来，已开展企业安全生产大排查3次，下达整改通知书20余份，对能继续适住的房屋迅速给予修缮，对无法居住的，坚决拆除，杜绝隐患；已开展加油站安全生产大排查3次，下达整改通知书10余份，通过认真排查、督查，确保没有发生一起安全事故。
（三）扎实做好工作。经常深入企业与厂长多接触，与职工多交流，多方位、多渠道收集各种相关信息，对收集到的信息，进行分类、汇总。同时，找出隐患事件和人员，分工负责，专人盯防，把问题控制在萌芽状态。半年共接待处理事件30余人次，通过解决企业改制、住房安置、工伤和特困救助、参战退役军人、职工社医保等实际问题，没有出现一起集体访、越级访和闹访，在维稳压力巨大的情况下，有效维护了一方的社会稳定。
五、切实提高行政执法水平
半年来，我紧扣“全省创业服务年”活动主题，积极开展“创先争优”活动，遵照“依法行政”和“文明执法”要求，不断提高行政执法水平，
（一）加强学习。认真学习有关法律、法规及相关政策和条例，积极参加省、市、县组织的相关培训，半年来共派人参加相关学习培训15余人次，业务素质明显提高。
（二）规范行为。严格按照“十不准”的要求，做到有法可依、有法必依和执法文明，并实行制度化管理，制定了首问责任制、一次性告知制等制度，确保了制度上规范；加强执法队伍建设，不断提高执法水平，所有执法人员全部持证上岗，规范了行政执法行为。
（三）广泛征求意见。我委多次召开服务对象、管理对象座谈会，广泛听取大家的意见、建议和要求，发现自身不足，从而不断改进工作方法，增强工作本领，创新工作思路，提高工作效率。
（五）深入调查研究，规范市场建设。在充分调查研究的基础上，一方面根据县成品油市场布点规划，对新增报批的加油站进行了实地认真的考察和申报材料的严格审查，符合条件的及时办理，反之，一律不受理。另一方面对全县79家城乡废旧收购网点进行审核备案，不断规范市场经营秩序，使我县成品油、废旧回收市场得到了合理配置。
（六）强化市场管理，确保市场安全有序运营。对成品油、废旧回收、墙体材料等市场实行了定期、不定期检查和档案化、制度化管理。组织执法人员，在分管领导带领下，在重要节假日期间对各类市场经营情况和安全生产情况进行定期检查，平时还组织不定期检查，半年来共下发整改通知书几十份，维护了各类市场正常程序，消除了安全隐患，同时把检查结果记载归档，以便管理。
（七）着力推进墙材革新工作。通过严格制止新建、扩建、改建实心粘土砖企业，采取压产、限产，控电和经济杆杠等措施，“禁实限产”成效明显；鼓励开发新型墙材,充分利用资源,减少环境污染,通过引进新技术，培育新项目，大力发展新型墙体材料;加大墙材基金征缴力度,经催缴、补缴和行政中心收费，实行基金征收奖励制，目前已征收专项基金30万元。
六、强化机关制度建设，树立良好社会形象
近几年来，我委机关效能建设在全市经贸系统中始终排列在前三名，在全县部门中始终排列在前五名。县经贸委整体工作在省、市经贸委系统中也有一定位置，2007、2008连续二年获全市经贸系统先进单位，2009年获省经贸系统先进单位。2010年上半年，县经贸委根据自身职责和特点，通过完善制度、强化管理、加强学习、创新办法等，努力创建“学习型、服务型、高效型、廉洁型”机关，为“创先争优”创造了制度保障。
（一）狠抓制度建设
半年来，我委切实抓好制度建设，以“提质、提速、提效”为目的，努力创建“廉洁型、高效性、服务型”机关，按照有关法律、法规、规章及上级文件精神要求，经过层层级级会议讨论，修订并完善县经贸委《机关制度汇编》，其中包括了《首问责任制》、《岗位责任制》、《服务承诺制》、《一次性告知制》等18项管理制度，真正做到用制度管人，以制度管事。
（二）强化监督考核机制
为能够有效执行《机关制度汇编》的各项制度，将各项工作职责职量化分解到各股室、各岗位，并制订详细、具体、切实可行的考核办法和奖励措施，制订效能建设考核细则。实行半年一考核，一年二考核，把综合考核结果与干部职工的评优、评先和切身利益挂钩，起到了鼓励先进，鞭策后进的作用，大大调动了大家的积极性。
（三）实行服务公示制
对内加强管理，对外广泛接受群众监督，全方面实行政务公开，在机关显眼位置公示职能范围、审批事项、办事程序和依据，以及机关干部岗位职能和联系方式，并利用门户网站进行网络公开，同时设立举报电话、举报信箱和电子邮箱，全方位接受社会监督。实行工作听证制度，聘请包括人大代表、政协委员、服务对象在内的20名机关效能建设监督员，多次邀请行风监督员到我委座谈，征求意见，今年我委二个职能股室被定为全县重点监测点，并把服务承诺等内容在政府网上进行了公开。
（四）坚持例会学习制度
坚持班子例会制和集中学习制。每周一上午八时，准时召开班子会，汇报、总结上周情况，研究、部署本周工作，沟通工作和思想，研究疑难和重要工作；每周五下午集中学习，主要学习有关法律，法规、政策、学习有关会议精神及业务知识，在学习方法上，不断创新学习方式。另外，除了学习，还请省市专家讲授工业经济知识，观看警示教育片，提高反腐倡廉的自觉性，通过集中学习和班子例会，在全机关营造出良好的学习氛围和办事环境。
七、做好党务及其他各项工作
（一）党务工作。以深入开展学习贯彻科学发展观为契机，以提高党员整体素质为目的，扎实开展党建工作。⑴加强党员思想建设。利用每周五下午组织党员学习《》、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及省、市、县全委会精神，通过学习增强党员干部立党为公、执政为民和全心全意为人民服务的意识。⑵加强基层党组织建设。成立经贸委机关党支部、商管办老干支部，注重发挥基层党组织战斗堡垒的作用。因人事变动，已调整电信局支部主要负责人，县供销社总支委员2人。同时加强党总支、核心支部之间的学习和交流，搭建和谐党委工作平台。⑶大力发展党员。制定《经贸委2010年度党员发展计划》，上半年发展新党员6名，发展建党对象10名⑷加强流动党员管理。做好党员流入和流出的登记和管理，建立流动党员基本信息台帐；深入调查，掌握党员流动情况，并及时发放流动党员证和流动党员教育读本。
（二）社会综合治理工作。进一步落实和完善“一把手负责制”和“重大情况报告制”等制度。层层签订责任状，一级抓一级，一级对一级负责。坚持每周、每月收集全系统维稳情况并整理上报，有事报事，无事报平安。
（三）党管武装工作。结合年度民兵整组工作，加强民兵队伍建设，不断完善和加快“两室”建设。尤其是今年防汛形势较为严峻，成立了民兵连和民兵专业技术分队，充分发挥了民兵的主力军作用。
（四）计划生育工作。根据我县计划生育工作在全省的落后状况，为大力推进我县计划生育“百日大会战”，我委认真抓好计划生育工作，已全面落实“四术两检”，上半年共开展集中检查活动2次，接受“四术两检”技术服务对象
半年年度总结范文6
今年上半年，农业局总支坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的十和十八届三中、四中全会精神，全面践行科学发展观，按照县委提出的“建设三个____、打造陕南强县”的奋斗目标，以党的群众路线教育实践活动为主线，以提高基层党组织的领导力、执行力、凝聚力、战斗力为抓手，结合我局实际，以加强党组织的执政能力建设和先进性建设为重点，深入开展干部作风教育整顿，较好地完成上半年党建工作目标任务，主要工作如下：
(一)加强领导，明确职责，确保党建工作责任落实。
为进一步加强我局党建工作，年初，召开了专题会，研究和部署了2016年党建工作，制定了《________县农业局总支2016年党建工作要点》，成立了以党组书记任组长，党组成员、纪检组长任副组长，局党组成员和机关支部委员为成员的党建工作领导小组，党组书记是全局党建工作第一责任人，分管领导和支部成员认真做好职责范围内的党建工作，既有分工，又有合作，将责任层层分解落实到各支部，按照党建“一岗双责”的要求，把党建工作与农业农村工作同安排，同部署，同实施，同检查，确保我局党建工作落到实处。
(二)完善制度，强化学习，全面提高党员思想素质。
1.建立健全各项制度，一是进一步完善支部政治理论、业务知识学习和廉政学习制度，定期开展支部组织生活，组织全局党员学习党的方针政策，重点是党的十和十八届四中全会精神;二是抓好廉政学习，学习《廉政准则》和正反两方面典型事例;三是抓好机关支部“服务型基层党组织”的学习，查问题、抓典型，确保“服务型基层党组织”活动的顺利开展。
2.积极开展多种形式的党员教育活动，始终保持党员先进性教育成果。按照中央、省、市、的统一部署，以巩固党员先进性教育为载体，把学习《中国共产程》、《中国共产党基层组织工作条例》和中央四个长效机制等相关资料，同庆“七一”重温入党誓词，创建党建示范点，开展党员与帮扶村贫困户一帮一等活动相结合，进一步增强党员的党性意识，保持党的先进性不褪色。
(三)扎实开展在职党员“两地双向管理”和“党员做义工、点亮微心愿”活动。
按照党委统一部署，我局成立了在职党员“两地双向管理”活动领导小组，由局党组书记任组长，局党组成员、纪检组长任副组长，党组成员和中层干部为成员，制定了《党员“两地双向管理“和“党员做义工、点亮微心愿”活动实施方案》，经过周密安排，精心筹划，深入各社区认真开展机关党组织和在职党员到社区报到和点亮微心愿活动，截止目前，共征得微心愿50个，圆梦35个。
(四)扎实开展群众满意基层站办所和窗口单位创建活动。
为进一步提升基层站办所和窗口单位服务“三农“工作质量、树立良好的基层单位形象，总支提出在局系统深入开展创建群众满意基层站办所和窗口单位活动，制定了实施方案，分动员学习阶段、创建评议阶段、考评考核阶段和深化提高阶段。以建立“落实到位，全域覆盖、成效明显，群众满意”的基层党组织为目标，通过开展促发展惠民生，作风效能建设，以“下基层，转作风，惠民生”主题实践活动为主线，认真开展创建活动，努力促进支部和每名共产党员“党性更纯，能力更强，作风更实”，全面提升党员队伍的先进性和纯洁性。
（五）扎实开展党建示范点创建工作
为深入贯彻落实党要管党、从严治党要求，巩固拓展教育实践活动成果，充分发挥机关党组织和党员的战斗堡垒和先锋模范作用，以典型示范引领提升农业系统党建工作科学化水平，制定了《关于创建农业系统党建示范点建设的实施方案》，确定种子管理站支部为党建示范点，以点带面逐步提高农业系统机关党建工作水平。截止目前，该支部认真开展了支部党员承诺践诺、“党员做义工、点亮微心愿”、“”制度，完善了党组织资料，建立各项制度15个、扎实开展了在职党员两地双向管理活动。在开展好示范点创建的同时，以党建促工作，一是3个镇500亩的良种引进示范工作，为我县夏收秋播的良种推广奠定了基础。二是种子市场监管工作扎实到位，共推广玉米良种26万公斤，水稻0.52万公斤，油菜0.5万公斤。三是实现良种补贴兑付资金率100%，农作物252
336亩，兑付资金255.7万元。(六)严格执行党费提醒单制度，按时上缴党费。
按照略组发[2014]11号文件精神，各基层党组织对每位党员干部的工资基数予以核对，并按照收缴标准计算应缴纳的党费，报党委审定后下发党费提醒单，各党组织按照党员花名册填写个人党费缴纳提醒单，按时足额上缴了党费。
(七)强化党风党纪教育，促进党风廉政责任制的全面落实。
局党组始终把党风廉政和反腐败工作作为党建工作的重点，
按照____中央建立健全惩治和预防腐败体2013-2017年工作规划，围绕“建一流班子，带一流队伍，创一流业绩”的发展目标，狠抓全局党风廉政建设责任制落实和“一把手”工程建设，通过建制度、强机制、强监管，层层签订党风廉政建设责任书，同时组织党员干部学习正反两方面典型事例，进一步增强党员干部廉洁自律的自觉性，有力地促进了我局党风廉政建设和反腐败工作的深入开展。
上半年我局的党建工作已完成了年初的各项目标任务，在下半年的工作中，我们将按照县委的统一部署，在党委的指导下，创新工作思路，一手抓业务，一手抓党建，以党建促进工作，确保农业工作有新亮点，为我县农业农村工作又好又快发展提供有力的保障。
(一)继续开展好在职党员两地双向管理和“党员做义工、点亮微心愿”活动。
围绕党的群众路线教育实践活动，着力构建党建工作新格局，建强组织，服务群众，促进和谐，把在职党员“两地双向管理”和“点亮微心愿”活动同干部直接联系服务群众活动，加强局党支部建设紧密结合起来，转党员干部作风，服务基层群众。党员领导干部要带头参与、主动配合，使机关党组织和在职党员通过两地双向管理活动取得明显实效。推动党组织的政治优势和组织优势在社区凝集，党员的先锋模范作用在社区彰显。
