天然气员工晋级报告范文1
2008年7月9日下午5点，贵州省工商局人事教育处接到毕节地区工商局《关于毕节地区个私协人员准备到省编办上访的紧急报告》的传真。报告称，毕节地区个体劳动者协会与私营企业协会28名人员，由于历史遗留问题长期得不到解决，准备第二天到省编办集体上访。
民生最大，民声如令。人事教育处处长晋兴潮敏锐地意识到，瓮安“6・28”事件平息不久，为维护社会稳定和保障平安奥运，必须迅速将这件事情解决在萌芽状态。他一方面立即向省局领导和省编办、省局报告，组织起草《关于解决毕节地区个私协人员上访问题的紧急请示》和应急预案，另一方面及时与毕节地区工商局联系，请他们抓紧做好准备上访人员的疏导和劝阻工作。
10日，晋兴潮陪同局领导参加由省编办组织省局、省工商局、省财政局等部门召开的协调会，认真参与研究讨论解决毕节地区个私协人员准备上访反映的问题，形成了意见。
会后，晋兴潮又陪同局领导接待了毕节地区个私协派出的4名上访代表，根据协调会精神进行耐心细致的解释和说服。
经过一番情真意切的交流，上访同志终于露出满意的笑容。一名代表动情地说：“真没有想到你们这么重视我们反映的问题，这么快就研究答复我们的意见。实在感谢你们，我们回去后一定把其他同志的工作做好。”就这样，一起可能出现的严重集体上访被及时化解了。
发现得早，控制得住，处理得好――晋兴潮处理的这样的事情还有很多。
贵州省工商系统在1999年实行省级垂直管理后，由于队伍庞大，历史遗留问题多，人员、编制、经费……很多问题和矛盾交织在一起，错综复杂，敏感尖锐。人事教育处作为干部之家，接待上访的任务十分繁重。
2001年的一天，一把锋利的匕首“啪”地拍在晋兴潮的办公室桌上，遵义市工商局一个被分流的干部在冲动之下作出了极端的举动。晋兴潮面无惧色，经过一番耐心细致的解释说明和说服教育后，这名干部心平气和地回了遵义。
有人问晋兴潮：“来反映问题的人不是哭就是闹，还动不动就亮刀子，你怕不怕？”
晋兴潮说：“共产党的干部哪有怕群众的道理！群众带着怨气、闷气和不平之气来找我们，是对我们的信任，一定要想办法让他们出气、解气、顺气。只要主动倾听民声，化解民怨，小事就不会酿成大事。”
2001年市、县、乡机构改革，安顺西秀区工商分局147名自收自支人员因为无编制被分流下岗。从当年9月起，这部分人身着工商制服先后到贵阳和北京集体上访，上访信件直接上呈国家有关部、委、局，国家工商总局两次来人调查核实。由于原因错综复杂，事情无法在短期内得到解决。
这些上访群众多次在省政府大院长时间静坐，矛盾日益激化。
上任不久的人事教育处处长晋兴潮责无旁贷地来到接访工作第一线。情绪激动的群众冲到晋兴潮的办公室，围攻、吵闹。有几个女同志还把晋兴潮堵在屋子里，不让他工作，不让他下班，不让他吃饭，甚至不让他走动。
民之难即党之忧，为民解难就是为党分忧。为解决这些上访群众的问题，晋兴潮积极陪同局领导争取政策，寻求解决问题的办法。开了多少会，跑了多少单位，做了多少协调工作，受了多少委屈，晋兴潮自己也数不清了。
面对上访群众，白天他一遍又一遍地耐心解释，一次又一次地疏通调解，喉咙冒烟嗓子嘶哑。夜晚，他挑灯夜战研究问题起草文件。
功夫不负有心人！2004年11月22日，省政府领导在安顺市政府主持召开会议，形成了解决问题的意见。贵州省工商系统最大的历史遗留问题终于得到圆满解决。
2007年5月，晋兴潮再次来到安顺检查工作，遇到了当年在办公室里围攻他的几位同志，这一次，他们的要求是一定要请晋兴潮吃饭以表谢意。当年闹得最凶的方玉碧紧紧拉着他的手，含泪说道：“晋处长，您是我们的恩人。我们一辈子都感谢你，不会忘记你……”
晋兴潮不由得心潮澎湃：“这就是我们的群众！只要把他们的诉求当成自己的事，真情对待，真心服务，就能得到他们的真诚理解和拥护。”
真诚正派，树表率之旗
2008年5月12日，汶川大地震，举国哀恸。
晋兴潮带头参加了单位组织的捐赠，带头参加了工会组织的捐赠，又从存款金额日益锐减的折子上取出2000元，毫不犹豫地交了特殊党费。
然而，拿出这些钱对于晋兴潮来说，不是一件容易的事！
2007年9月的一天，晋兴潮正陪同国家工商总局的同志在基层检查工作。突然，接到妻子文启军打来的电话：“我怕是得了大病，你能马上回来一趟吗？”
“很忙，如果没什么大碍我明天再回来。”
翌日，晋兴潮忙完工作匆匆赶回家中。文启军躺在床上，身上青一块紫一块，像穿了迷彩服；双脚像打了气一样，肿得老高，还发亮。他急忙把妻子送到医院检查，结果是急性早幼粒细胞白血病m3，死亡率98%！
文启军人事不醒，鼻子、嘴巴、双手布满了医疗管线。前两天还健康活泼的妻子怎么就成了这个样子？我再不能和她说上一句话了吗？她再不能和我一起回家了吗？
晋兴潮流下愧疚和伤心的泪水。
擦干眼泪，他找到医生，恳求他们一定想想办法，全力抢救妻子。
“治疗这个病，不仅费用高，而且还需要人力，你可要做好心理准备。”
“没问题！我就是砸锅卖铁，就是用我的命去换，也要把我爱人抢救回来。”
在组织的帮助下，大家纷纷向这个不幸的家庭伸出援助的双手。
一边是病魔的肆虐，一边是爱心的集结。
终于，病魔逍遁，死神却步――晋兴潮的妻子获得了第二次生命。
当文启军第一次走出病房，再一次在蓝天下自由呼吸时，她幸福地说：“感谢上天给了我一个好丈夫！”
就在文启军患病的一年多时间里，晋兴潮既要承担繁重艰苦的工作，又要照顾陪护患重病的妻子，常常把工作带到病房去加班。多少个夜晚，夜深了，晋兴潮累得趴在病床沿睡着了，钢笔掉在地上都不知道。他的工作日志上记录着：9个市、州、地工商局领导班子届中考察；向省工商系统干部职工传达学习贯彻十七大精神；省人事厅、省财政厅限期上报全省工商系统公务员及事业单位津贴补贴；全省工商系统公务员招考；几十名干部接收安置……
晋兴潮不抽烟，不嗜酒，喜欢吃水果。可妻子患病，巨额医疗费使得整个家捉襟见肘。为了保证病人的营养，最爱吃水果的晋兴潮不吃了。
汶川地震，晋兴潮却捐了2000元的特殊党费。
恪尽职守，扬红盾之光
垂管之初的省工商行政管理系统，队伍庞大，历史遗留问题多，人员素质参差不齐，基层执法力量薄弱，市场监管任务繁重…
从哪里入手？回避，不行。敷衍，更不行。
晋兴潮一边深入研究寻求规律，一边付诸实践检验成效，努力创造性地开展工作。
他始终坚持紧紧围绕全省工商事业发展大局开展组织人事工作。每年年初，晋兴潮与处室的同志都要在大量调查研究的基础上，围绕全局工作认真制定组织人事工作计划，确定重点项目。
他积极出主意、提建议、想办法、抓落实，认真抓好处级干部、县级局局长、基层工商所所长和行政执法人员干部队伍建设，进一步优化了干部队伍结构，增强了领导班子活力。
他注重抓好干部职工教育培训，尤其是适用短期培训。实施了“基层执法人才培训工程”和“高层次执法人才工程”；深化岗位练兵，广泛开展“一周一案”、“一月一法”主题培训；改进培训方式，变“套餐”为“点餐”，组织干部出省、出国学习，注重在实践中培训锻炼干部，开阔视野、启发思路。
他创造性地加强基层执法干部队伍建设和基层工商所的组织建设。借鉴部队“将支部建在连上”的做法，制定了《关于进一步加强和改进全省工商行政管理系统基层党支部建设的意见》，在符合建立党支部条件的全省514个工商所中建立党支部；将懂执法、会办案的干部调整充实到基层执法一线，并选好配强工商所长和党支部书记；开展“先进基层工商所”和“先进基层党组织”的创建活动；开展“党员示范岗”活动，实行党员挂牌上岗……
他坚持深入基层，主动为干部职工排忧解难。9年来，晋兴潮跑遍了全省9个市、州、地工商局、100个多县市区（特区）工商局和工商分局以及几百个工商所。他积极与当地政府沟通协调，使金沙、榕江、沿河等县工商局50余人的编制和经费问题得以解决；协助局领导解决了遵义、安顺、毕节等市地工商局的历史遗留问题。
在晋兴潮的带领下，人事教育处成为全省工商系统名副其实的干部之家、职工之家、人才之家。怀着对党的事业的深厚感情，晋兴潮一直践行着为人民服务的宗旨，做人民群众信得过的贴心人。
天然气员工晋级报告范文2
“不知道，也不关心。” 2012年2月26日，位于晋江华林路的青华鞋服商品市场一家运动鞋商贸公司的店铺里，二十出头的赖虹瑜一边玩着手里的苹果手机一边对记者摇头。
赖虹瑜是一名导购，每天，她守着一张茶桌等候肤色各异的采购员上门谈生意。采购员们大都来自伊朗、哥伦比亚、尼泊尔、俄罗斯和东南亚国家，就住在旁边欧式的五星级酒店。他们穿梭于华林街两千多家店铺间，喜欢挑选“阿迪达斯”“耐克”或“锐步”鞋。
与这些国外品牌仿冒品形成对比的，是晋江庞杂的本土品牌，在国内知名的有安踏、特步、361度、乔丹、匹克、鸿星尔克、德尔惠、康踏、贵人鸟、柒牌、利郎、金莱克等，这些品牌习惯在中央电视台体育频道搞广告轰炸，以至于有人戏称CCTV-5为“晋江频道”。
而随着在广告中突出自己是“民族品牌”的“乔丹”日前陷入侵权风波，傍名人的品牌开始进入人们视野。除了“乔丹”外，晋江还有“姚明”“易建联”“科比”等品牌。
晋江缘何能成为一个“体育用品王国”？“乔丹”的这些兄弟品牌们又是如何崛起的？
“三四线城市的消费者很买账”
晋江――一个常住人口只有160多万的县级市，2011年GDP（国内生产总值）却高达1070亿元，人均GDP超过6.6万元，令人瞩目。其支柱产业即运动休闲鞋 和服装――仅陈埭镇此类企业就有三千多家，一度年产运动鞋5亿多双，占全国运动鞋产量的一半。
闽南人“爱拼才会赢”的性格甚至赌性是晋江商业文化的发端。一旦有人成功，就有无数人扎推。晋江人对“搭便车”式的品牌策略从来乐此不疲。安踏“成功”之后，晋江及泉州便涌现出康踏、贝踏、锐踏、耐踏、质踏、新踏、稳踏、建踏、国踏、宇踏等品牌。
叫某克 （随“耐克”）、某迪（随“阿迪达斯”）、某步（随“锐步”）跟风国际品牌者也不少，实际上“匹克”就有搭“奥林匹克”便车之嫌，361度早期的名字叫“别克”，与通用汽车旗下的汽车品牌“别克”相同，而耐迪龙（Naidilong）、艾迪耐斯（ADDNICE）和阿迪王（Adivon）等通过打球，现在也有了一定知名度。
晋江品牌喜欢傍名人。与引来诉讼的 “乔丹”情况类似，在晋江，也有不止一家企业注册“科比体育”“姚明”“易建联”等品牌。有意思的是，对于晋江品牌为何只傍篮球明星而不是足球或羽毛球明星，当地人的解释是因为晋江人喜欢打篮球，村村都有篮球场。
品牌名之外，商标Logo领域的取巧、搭便车和山寨现象更随处可见。
晋江企业打品牌有“三板斧”，第一板斧就是上述起名仿标；第二板斧则是请明星代言。最早请明星代言的体育品牌是安踏。1999年安踏以80万元的 “天价”请孔令辉代言，第二年孔获奥运会冠军，安踏市场占有率迅速攀升至13.4%。从此，晋江企业纷纷重金邀明星代言，比如美克请伏明霞、金莱克请王楠；娱乐明星也被体育品牌追捧，利郎请陈道明、飞克请黎明，贵人鸟签下刘德华等。
最热闹的是每年的春夏和秋冬订货会，各家企业届时邀请明星前来为自己演出助兴，谁请的明星多、名头响，谁就在商那里“有面子”。彼时的晋江俨然成了遍地是明星的影视城，明星们在不同企业间串场走穴之争，还曾引发场面失控。
请明星代言也有风险。与鸿星尔克分家后，鸿星沃登卡曾请陈冠希代言，特步则请了Twins组合代言。“艳照门”事发后，只得仓促解约。
请不起大牌明星时，也有一些取巧省钱之计。比如签下一些不知名的球员或过气球星，打上国际巨星的标签；或者干脆通过服装、头巾、击球姿势和庆祝动作等“山寨”一下纳达尔、詹姆斯等明星，一切都惟妙惟肖，就是不给脸部特写。
某品牌曾做过的一则广告上，全球几大斯诺克高手全齐，就差丁俊晖一人。该创意的狡黠在于，作者深知外国球手不会专门来找麻烦，而独缺“小晖”却可以触发观众的好奇，既安全又有效。
晋江品牌的第三板斧，即是不惜血本拿钱砸广告。2006年世界杯期间，CCTV-5每4个广告中就有一个是晋江品牌。“晋江人赚10块钱，敢拿出六七块钱来打广告。”厦门源信创亚品牌管理公司副总经理、晋江人陈代山说。
不过，这类广告大多由企业自己或小广告公司操刀策划，多数格调不高。比如让广告中的主角在庄重的博物馆里自顾跳舞，穿着跑鞋去追狗、追飞机，在街头掀抬美女的座驾然后说“有什么不可以”。
“不要看不起这类广告，三四线城市的消费者对品牌没有什么概念，真的很买它们的账。”陈代山说，“你要弄得太有创意他们反而看不懂。”
“有钱大家赚，你能我也能”
泉州市永高体育用品公司营销副总裁陆遥将晋江商人的特性总结为，“有钱大家赚；你能我也能；先让事情发生”，他认为正是这三条哲学造就了晋江品牌的独特群像。
晋江的第一双运动鞋是1980年代初在晋江陈埭镇洋埭村的一间家庭作坊里做出。随后，外贸公司的职员接下外单交给当地鞋厂生产，代工业由此发展起来。
1990年代末期，安踏在丁志忠的带领下开始探索独立品牌之路。此举相当不易，因为当时做代工旱涝保收衣食无忧，而自有品牌要从零开始。丁志忠在现在的晋江富豪圈里，仍是“大哥”级的人物，虽然他只有40岁出头。
安踏于2007年7月在港交所上市之后，特步和361度也先后在香港主板上市。他们在2010年的营收分别为74亿元、45亿元和43亿元，是晋江排名前三的体育用品品牌。
以营收计，“乔丹”属于从二线向一线品牌迈进的晋江品牌。
“乔丹”的发家过程中，早年比较低调，很少花钱做推广，直到近两年才开始为了上市而打广告，力推“民族品牌”。2011年上半年，乔丹半年销售额已做到超过17亿元，利润近3.5亿元。
根据乔丹体育的招股说明书，其创始人丁国雄自1980年代初开始在北京开设个体店铺经销运动鞋。1985年起，丁国雄开始经营运动鞋批发，并积累了原始资本。1984年，丁国雄与其父丁老岁注资13.6万元，成立乔丹体育前身，挂靠村委会。
据为多家晋江体育品牌企业担任财务顾问的德润投资咨询公司董事长刘康俊介绍，“乔丹”这个公司名当初是乔丹体育的董事、在招股书中占有3%股份（1350万股）的谢长志的主意。谢是东北人，在晋江打拼二十多年，曾做中俄边贸生意受骗而欠下巨额债务，而后一一还清，后来他加入了乔丹体育任副总经理。
陆遥认为，即使飞人乔丹此次很可能会延缓乔丹体育的上市步伐，但其上市信心十足，“也就是赔一笔钱的事儿，乔丹体育赔得起”。
为了活着而上市的后来者
上市对于乔丹来说是锦上添花，但对于众多还未上市的晋江中小品牌而言，眼下却是雪中之炭。2008年金融危机后，成本疯涨、人民币汇率升值导致了二三线品牌的溃败，资本运作提上议事日程。
刘康俊介绍，大部分晋江中小企业处于资不抵债的境地，多靠银行贷款和民间借贷支撑运营，银行一断贷企业就举步维艰，据他所知像科比体育和富士来鞋业近期均遭断贷。
竞争越来越激烈，成本越来越高，不少大品牌已开始将产能向内地省市迁移，营销中心或总部则搬到厦门、上海等地。比如安踏将部分产能迁往安徽阜阳，贵人鸟在安徽芜湖设厂，七匹狼和百丽在安徽宿州建厂等。“内地免费给它们提供土地，还减免所得税，当地劳动力又便宜。”他说。
而中小品牌无力迁移投建新产能，生存越来越难，它们之中有的寄望于先上市融资“缓一缓”，有的则已放弃实业，炒房炒矿。
成本压力下的窘境集中体现于招工环节。晋江近年常闹民工荒，每年正月已经过完，一些工厂还未开工，因为工人还在估选哪家给的薪资福利更高。财力雄厚者实行保底工资制，或先行付钱一次性买断工人半年或一年的工期，当地人称之为“买工”。中小品牌根本无力与之竞争。
于是，对于后者，谋求上市是纾缓困境的权宜之计。
晋江目前在全球的上市企业已超过40家，数量之巨在全国县级市中仅次于江苏省江阴市。其中有的企业通过上市获得转机，比如鸿星尔克，但也有很多企业上市之后并未扩大知名度扭转业绩颓势，比如2007年在新加坡上市的“野力”牌运动鞋服生产商中国体育国际有限公司，2009年在加拿大上市的猛士达鞋业，2009年5月在韩国交易所上市的鸿星沃登卡（Worldcape）等。
“很多中小企业纯是为了资本运作而上市，与掮客合作，到海外买壳上市，捞一笔就走，退市时又把壳卖回给掮客。”陈代山说。
为了达成上市目标，一些在草莽时代成功打了球的品牌也不得不改头换面。比如2004年成立的艾迪耐斯2009年7月在马来西亚上市，上市之前，品牌更名为德意志高峰（GERTOP），公司更名为星泉国际。
还有的企业上市不成“上不去下不来”，折腾几番反而元气大伤。比如科比体育（KOBE，前身是超拔体育），为了赴美上市，2008年就以恒峰之名在场外交易市场挂牌，却一直未能转板。
还有一家请过周杰伦代言的晋江品牌在申报上市期间，因为做假账而被港交所查处并追责。
有的晋江企业则在上市时虚报业绩，但不敢过分，譬如“安踏利润率是18%，我们做到15%就可以了”，因为一旦上市不成，就必须按照虚报的业绩纳税，这会令业绩雪上加霜。
“晋江的运动品牌现在做得很辛苦，越来越难做。”二十多年来，刘康俊见证了晋江品牌的城头变幻、集体崛起和眼下的艰难时世，对各位“大佬”的创业奋斗之路也如数家珍。在他看来，时势造英雄，晋江第一代创业者们有闯劲但文化水平普遍不高（大多初高中毕业），他们野蛮生长并打下一片天地。这一代退休之后，“新一代的竞争还是得按规则出牌”。
晋江企业打品牌有“三板斧”：
第一板斧是起名跟风国际品牌，如“某克”“某迪”“某步”，或者傍名人，如“乔丹”“姚明”“易建联”。
天然气员工晋级报告范文3
全景篇：炙热的晋江/向华
企业家篇：“可怕”的城市，“疯狂”的老板/向华
品牌篇：晋江：“品牌迷城”/谢丹
展望篇：晋江企业还能走多远？/谢丹 危险的单行道
文/本刊编辑部
风水轮流转，而今到晋江。当中国经济尤其是波涛涌动的民间经济需要“广东四小虎”、“温州现象”之后有一个新偶像时，晋江生逢其时，应运而生。在这个县级市600多平方公里的土地上，共出现了3000多家纺织服装制造厂，3000多家制鞋企业，其中产值超亿元的制鞋企业近30家。此外，晋江陶瓷是全国四大生产基地之一，糖果产量占全国的18%，制伞业在全球市场的占有率高达38%。2003年在央视投放广告的晋江企业为44个，为央视贡献广告费高达5亿元。晋江拥有“中国名牌产品”和中国驰名商标称号的企业为5家。不夸张地说，正因为有了晋江名片，近年来被“走私、制假、偷渡”阴影笼罩的福建经济豁然明亮起来。
但是隐藏在这些神奇数字背后的“晋江逻辑”才是真正烫人的。“晋江逻辑”是什么？在我们看来，第一，“乱世英雄起四方，有枪便是草头王。”晋江人视自我创业为人生第一要义，滚烫的、原始的创业冲动裹挟着草根族群在市场上拼杀，他们不甘平庸，蔑视规则，敢于挑战，有一种宝贵的、把命运掌握在自己手中的精神。这一点，在他们当年代工受挫后决定自创品牌的过程中表现得尤为明显。第二，既是“偏执狂”，又是“苦行僧”。他们以苦为乐，有着强烈的忧患意识，以勤勉赢取天下，把工作当成生活的全部。因此被称为“睡不着觉的人”，行为举止都带着一股“痴”劲。第三，愿赌不服输，不惜孤注一掷。安踏的销售额只有5000万元时，它就敢拿1000万元请孔令辉代言作广告。柒牌的总经理说“如果请明星能把品牌做好，我把裤腰带都卖了”。第四，强烈的实用主义观念。认定“明星代言+央视广告”成本最低，因此轻视创意，奉行“拿来主义”，甚至“只要能学到东西，给别人提鞋都可以”，无不彰显出其强烈的功利动机。
尽管这样，我们没有打算完全给“晋江逻辑”唱赞歌。恰恰相反，在我们看来，持续高温之下的晋江已履险境，危机重重。晋江很多企业有牌无品，重金烧出来的“品牌”最多不过是有名之牌。晋江商人模仿成风，当繁华褪尽，我们无法想像他们可以给世人留下什么有价值的经验和商业技巧；他们功利心强，企图以一己之力包打天下，无论他们的热情有多高，吸纳的知识有多多，也不过是更有助于“发扬光大”老板意志。至于从老板到企业家的转型之路是远还是近，得首先问问老板的包容心有多大，与他人分享经营成果的愿望有多强。
所以在表面奋进的激流中，其实隐含着某种危机。目前晋江的多数企业似乎带有赌的性质，而不是在扎扎实实做企业。虽然他们在努力迅速夯实企业根基，渴望从明星广告的快速推进效应中获利，却可能把企业推向一个危险的、身不由己的单行道，欲罢不能。他们只喜好创造新符号，而不擅长建构新世界；只是习惯从跟风中获益，而很少想到如何成功地“做自己”，从而迷失了自我。多年来，中国民营企业的淘汰率奇高，做大，做强，然后做垮，生死轮回，劫数难逃。那么晋江呢？轰轰烈烈的创业激流中，未来有多少企业可以金蝉脱壳告别“暴发”之身，以良性的滚动发展机制使自己再获新生而走得更远？但愿晋江人在赚钱之余，积极思考，积极生存，给出答案。 炙热的晋江
文/本刊记者 向 华
晋江的凸现突兀得有些不可思议。
在这片只有649.32平方公里的土地上，中央电视台竟然连续3年不辞劳苦南下，在这里召开媒体推介会。
这里举办的专家讲座、培训班个个火爆。仿佛突然之间，这里爆发出了学习热潮，引得各路专家学者纷至沓来，传道、授业、解惑。
这里的企业似乎请明星有了瘾，明星们几乎是排着队向这里涌来。从体坛的王楠、伏明霞、刘国梁、孙继海、李永波，到娱乐圈的谢霆锋、F4、陈冠希、古天乐、刘德华、周润发、李连杰等……这些明星们使出浑身解数，为各自代言的品牌摇旗呐喊。
短短几年间，晋江似乎一下子就冒了出来，而且也就眨眨眼的工夫，就炙手可热了。众多企业万马奔腾，奔向市场，形成了强大的声势。晋江，绝对是热土。
品牌流：傲视天下
这也难怪，2003年，晋江企业在中央电视台投放的广告费，占到了中央电视台广告收入的1/10，而中央电视台体育频道更是成了晋江的“鞋频道”。
晋江为何如此痴狂地请明星拍广告，莫不是疯了么？
实际上晋江人相当理性，他们知道自己在做什么。晋江人对广告的巨额投入，收到了良好的广告效果。作为国内运动鞋最大的生产基地，晋江鞋业在短短几年中，诞生了十余个全国性知名品牌，品牌成长速度惊人。例如，三兴体育用品公司所属的内销品牌“XTEP特步”，自市场起步到获得“中国名牌”称号，仅用了一年多的时间。
为什么晋江企业如此坚定不移地走群体品牌之路？
过去，晋江的产品曾被人称之为“国产小洋货”。所谓“国产小洋货”，就是晋江人借助侨乡的地利和灵通的信息，仿照港台和海外产品“依葫芦画瓢”，在卖方市场经济条件下，加之内地相对封闭的环境，晋江产品曾风靡一时。然而，随着买方市场的形成和内地不断对外开放，“小洋货”逐渐失去了对消费者的吸引力，晋江企业也风光不再。
与此同时，同样的一双鞋，由于贴上了外国的商标，立刻就身价百倍，而生产者却只能赚到微薄的加工费。这一事实也让晋江的企业主们大受刺激。不甘心寄人篱下的晋江企业家们渴望培育自己的品牌。
安踏便成为了一个先行者。1999年，安踏聘请当时的世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌的形象代言人，大大提升了知名度。
安踏的迅速崛起大大刺激了晋江的企业老板，一时间他们纷纷仿效安踏。与此同时，晋江人倚重的海外市场出现了金融危机，市场需求疲软。于是从2000年开始，不甘“守株待兔”的大小制鞋企业纷纷追随安踏，杀入内销市场。此时企业的竞争重点在于通路建设，外化表现则为广告大战。“明星+央视5套”的宣传模式成了市场制胜的法宝。从体坛明星到娱乐明星，从大陆明星到港台明星，企业你追我赶，广告投入一个比一个大，这些广告密集地出现在电视、户外看板等各类媒体上，汇集成一股强大的品牌激流，强力冲击着人们的眼球。
短短几年间，晋江就有5家获得中国名牌产品和中国驰名商标称号的企业、21家获得国家免检产品企业，在2003年的企业界、产业界和社会上引起强烈反响（相关详细报道请留意“品牌篇”）。
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广东鞋业在反思
全球每十双鞋中，中国制造的占其六；中国市场上每十双鞋，广东产的占其五；全世界每三人中就有一人穿广东鞋。然而，相比之下，广东鞋业的发展却面临着非常严峻的形势。
从上个世纪80年代起，广东制鞋业凭借加工贸易优势，在以东莞为中心的珠江三角洲形成庞大的制鞋产业带，年产量近30亿双，约占全国产量的60％。然而，在广东的鞋类出口中，有近六成是靠加工贸易“贴牌”出口的，整个广东制鞋业只有深圳“百丽”一个品牌被评为中国名牌产品！
专家指出，广东鞋以加工贸易“贴牌”出口为主，缺乏较高知名度的自有品牌，企业难以进一步提高竞争力。
才智流：磁场效应
2000年来到安踏的胡众辉小姐早先是央视记者，谈起这里的老板她大发感慨：“这里的老板非常勤奋，有志向，雄心勃勃，而且与珠三角企业一样热衷于OEM外加工所不同的是，这里的企业热衷于打造自己的品牌，现在更是爱学习。”
晋江的老板们往往只读过小学或者初中。“爱拼才会赢”是一句闽南俗语。然而，现在他们却十分信奉这样一句话，爱拼之外要加“学习才会赢”。
利郎（福建）时装有限公司的总经理王良星在学习方面可称“疯狂”，他不惜一切代价学习。他经常说的一句话是：“只要能学到东西，给别人提鞋都可以。”
晋江的企业家不但自己学习成瘾，而且要求下属积极学习。更可贵的是，他们相互之间还经常交流，互帮互学，聚在一起谈各自的经验，并有组织地进行交流，今天你组织一帮经理到我这里开会，明天我组织一批人到你那里取经。
学习风气的形成一方面源于企业面临的现实压力——在经历了普遍的高速增长之后，企业面临进一步发展的困惑，另一方面也缘于一个契机。
2003年9月，晋江市政府与北京大学联合推出“总裁高级研修班”，市委书记龚清概亲率48名企业家前往进修学习。
“原本我们还担心这些企业大佬们会不会遵守纪律，能不能坚持下来。”具体组织这次活动的晋江市人才交流中心主任苏延辉说，“刚开始有些老板确实是抱着呆上两天试试看的态度，但实际上，这些学员很少请假。后来，像安踏、九牧王、浔兴、汇诚、盛辉等老板还打电话让家里的兄弟、子女、公司高管人员飞往北京旁听，高峰时听课的有七八十人，连过道都坐满了。”
由于7天的日程安排非常紧凑，一些习惯睡到中午或有午休习惯的老总只好靠服用安眠药强制自己早点睡觉，到了教室他们像小学生一样专注，在互动时间抢着提问题。
“北大为我们打开了另外一扇智慧之门，让我们看到更高、更大的平台。”福建雅客食品有限公司总经理陈天奖至今对此次活动心存感激。
晋江人本来就是“输人不输阵”，这次活动大大激发了他们的学习热情。晋江市人才交流中心也因势利导，针对企业家的需求，不断聘请国内外知名学者前来讲学，把最新、最先进的经营理念引入晋江。去年以来，专家讲学活动进一步升级为院士（专家）大讲堂和才智论坛，每年上半年和下半年分别举办一次，企业家买票听讲蔚然成风。
“学历只能代表过去，学习才能代表将来，不断学习是企业核心竞争力的源泉。”西裤销量连年居全国之首的九牧王集团董事长林聪颖说。他去年参加了“北大总裁班”学习，今年又派出总经理和副总经理参加。
这些疯狂学习的企业家们带动了整个晋江的才智流，并形成巨大的磁场效应。“时间长了，什么往这里流呢？一个才，一个智。所以晋江这个地方， 没有区位优势、资源优势，但有人才流、智力流、智慧流。”陈天奖如此总结。
商流天下：晋江人来了
“以前，广东人、温州人唱主角的时候，全国各地都活跃着晋江人的身影，那时他们是在学习观摩。而现在，主角轮到晋江人了。” 晋江一位企业界人士毫不掩饰他们的雄心和自信。
以制鞋业为例，目前该区域的制鞋企业为3000多家，拥有1000万元规模以上企业250多家，其中超亿元企业近30家，产品60％销往国际市场，是中国制鞋的重要基地和国际旅游运动鞋的主要产地。从鞋的配件、鞋楦、鞋底、鞋跟、鞋衬、轻泡、炼胶、吹塑到包装盒等，均由专业厂家生产，晋江形成了社会化分工、自主配套的一条龙生产协作群体，成为名副其实的“中国鞋城”。
在最近结束的第六届中国（晋江）鞋业博览会上，意大利、美国、日本、韩国等40多个国家（地区）和国内20多个省市的15000多名业内客商云集晋江，客流量达7万多人次，合同交易额41.7亿元。在博览会上晋江品牌与国际知名品牌争奇斗艳。
晋江的品牌产品已开始徜徉于国际市场。据统计，全市有近100家企业在俄罗斯、东欧、中东、南非等50多个国家和地区设立了200多个办事机构和销售网点。
2003年6月，晋江鞋的专业市场“晋江街”在欧盟中心国家匈牙利亚洲中心开业。在这条街上，有6个晋江品牌，清一色做运动鞋，它们是：安踏、三兴、寰球、爱乐、别克、恒强。
在国内市场上，更是活跃着10万名晋江人的身影。安踏旅游鞋、九牧王西裤、七匹狼夹克衫、安尔乐卫生巾、心相印纸巾、SBS拉链、亲亲虾条、福源薯条和冠达星布橱等10个品牌在全国同类产品市场上的占有率均居全国首位。
在上个世纪90年代，先是广东商人“北伐”，继而是温州货辐射四方，而现在是晋江人南征北战。更可怕的是，在晋江崛起的不是个别企业，而是一个又一个产业群！
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晋江六大产业集群
产业集群是指大量产业联系密切的企业以及相关支撑机构在空间的集聚，形成一个专业化分工、产业或产品配套、信息与知识频繁流动、共享基础设施和营销网络的企业协作竞争系统。产业集群形成之后，往往会极大地增强产业聚集区域对生产要素的吸引力，进而提升产业集群的整体竞争力。
目前晋江形成的产业集群中，产业集群规模较大、或产品在国内外市场上占有率较高的产业集群有6个，它们在市场竞争激烈的传统加工制造业领域脱颖而出，显示了强劲的竞争力和旺盛的生命力。
1．制鞋业（见本文报道）。
2．纺织服装业。晋江现有纺织服装企业3000多家，年产值超千万元的有233家，超亿元的有30多家。中国驰名商标2件（SBS、七匹狼），中国名牌产品一件（柒牌）。九牧王西裤被誉为“中国第一裤”。2003年，以生产内衣著称的深沪镇被授予“中国内衣名镇”称号。此外，还拥有华闽、浔兴、毓英、彬晖等一批著名服装原辅料生产企业，形成较为完整的产业链。
3．建筑陶瓷业。现有企业680家，年产值为70亿元。其中外墙砖产量为全国总量的65%，琉璃瓦则基本垄断了全国市场。晋江陶瓷为全国四大生产基地之一。
4．制伞业。集中在东石镇。80%以上的成品伞出口至五大洲的100多个国家和地区，出口量居全国首位，在全球市场的占有率为38%。
5．食品业。年产值近30亿元，占福建省食品总产值的一半。其中糖果产量占全国的18%，晋江市由此获得“全国食品工业强市”称号。
6．玩具业。主要集中在安海一带。年产值近20亿元，与上海、广东澄海并称玩具生产基地。 “可怕”的城市“疯狂”的老板
文/本刊记者 向 华
正是这些企业老板们敢拼、爱拼、比拼的精神与不懈追求，才造就了晋江活力永恒的发动机。
“这是一座可怕的城市。”
“这是一座可怕的城市。”凌晨4点半钟，叶茂中打开窗帘，看着窗外依然是溢光流火，他由衷地发出感慨，“似乎每个企业都在疯狂地打造品牌，每个企业家都在疯狂地学习，晋江真是一片肥沃的土地。”
叶茂中是一位知名的营销策划专家，从最早服务柒牌服装，到现在协助雅客V9在一年多的时间迅速崛起，单在晋江他就曾服务了四个客户，因此他评价这里是“沃土”亦属恰当。尽管叶茂中并不认为晋江企业的品牌打造具有很大的研究价值，但他还是为这片活跃的土地所吸引。
“这些企业家身上有着令人着迷的品质，他们有胆魄，果敢，自信，天生具有经商的头脑，他们相互比拼但又经常抱团打天下，他们勤奋，雄心勃勃。”他如是评价。
晋江人的勤奋和拼搏精神着实令人感叹，他们被称之为“睡不着觉的人”。利郎老板王良星说：“人们都形容这里的人很有激情，晋江人都疯了，所有的人都睡不着。”
“我们没有一天感觉到有安全。”
已是凌晨两点多了，雅客的老板陈天奖与记者聊完天，不无自豪地带记者去看他们企业新拍的广告片——这是一部由周迅领衔主拍的新奥运广告片。
他5点钟就要动身，赶8点钟飞往北京的航班。他说如果事情办完，当天晚上他就会回来。
“我属于对自己比较狠的人，我也这样要求员工，我们是把工作当乐趣的人。”陈天奖说，“我们不想过早进入养老中心，我们还要奋斗。”
尽管雅客靠着V9在去年一炮走红，销售额成倍往上翻，但陈天奖想得更多的却是危机。“我们是没有安全感的人，每时每刻都有强烈的危机感，你做得越好就越怕做错事，因为一旦错误就错得很厉害。”
“我们没有一天感觉到安全。因为国外的同行发展有100多年了，他们已经历了许多大的危机、挫败、战争，以及种种不确定因素。我们连失败的教训也没有，成功也没有成功到累积出经验，所以我们最痛苦的是横跨了这100多年的历史。”
对此，陈天奖的好朋友利郎的老板王良星观察入微：“雅客现在虽然起来了，但整个晋江、泉州的食品行业开始蠢蠢欲动。成功反而令其更清醒。”
“积极生存”，激流勇进
在晋江，像陈天奖这样怀有强烈危机感的勤奋之人几乎到处可见。王良星常常有种时不我待的危机感：“我常常觉得自己是站在悬崖边上，因为我们曾经成功过，也曾经失败过，因而现在更加有紧迫感。如果利郎这几年不快速发展起来，提升上去，未来就更难做起来。”
他举了个例子，就像广告投放，现在这样做的企业越来越多，明星也越请越多，过去投入100万元可以收到明显的效果，而现在则要投入几百万元才会有以前那样的效果。
学习的竞争也在加剧，晋江的企业老板普遍文化程度不高，对一些知识的掌握主要靠自己去悟。但现在，他们这种学习的痴狂劲儿也直接影响了企业文化。安踏的胡小姐原来是北京人，刚开始不愿意来这里，但在这里呆久了，深深被这种气氛所感染，再回到北京反而就有些受不了，有些失落。“这里的企业家之间，企业内部相互之间，都在学习。”她感叹，“这是一个适合工作的地方。”
这里是冒险家的乐园。在采访的短短几天里，记者深深感受到这一点。这些晋江企业似乎是由一群狂人组成的，他们能吃苦、勤奋，他们不缺乏智慧，他们以工作事业为快乐，他们的追求似乎永无止境，就是赢，不断地去赢，最终去赢。用陈天奖的话说他们是“一群积极生存的人”。
“一个人发展的阶段不一样，境界也不一样。像我们这样有1000万元、1亿元，甚至10亿元的企业，大家只是数字上的不同。为什么大家还要去拼？就是希望得到社会的认同。这就是我们的价值观。”
王良星的一席话道出了晋江企业品牌集群现象的真正驱动力：正是这些企业老板们的敢拼、爱拼、比拼的精神与激流勇进的不懈追求，造就了晋江活力永恒的发动机。
也许，外界的评价总会让人如雾里看花。还是让我们一起走近他们，听听他们是如何看自己、看晋江，并了解他们经营企业的思想。我们相信，如果你细心倾听，就会发现，他们身上自有丰富的人生智慧与高明的经营哲学。虽然他们尚有不少缺点与不足，但他们的确是在积极学习、在拼搏苦干，尽管晋江的不少企业会随着时间的推移而消失，但晋江人的这股精神终将汇聚成强大的洪流，会不断推动更多的企业向前发展。
王良星：诚信为本 方有大成就
为什么会是晋江？
晋江的企业为什么能够成功？主要是晋江人的文化与精神。在学问、文化方面，其他城市都比这儿强，但为什么晋江会出现这么多品牌？要回答这一问题就不能脱离晋江文化。现在晋江企业满世界都在找人才，但又有很多职业经理人在这里呆不下去。表面看有点得不偿失，但晋江就是要巩固这种文化优势，我们不能把我们优势的东西丢掉，这就是我们的价值观与精神——在吸收新鲜血液的同时，新鲜血液必须认同我们的价值观与文化，否则我们宁可不要。
还有就是晋江人敢拼、好学、勇于创新。全世界90%的人都在享受生活，而我们是在享受事业。早在100多年前晋江人就漂洋过海，到处经商，形成了一种经商文化。晋江人有种不服输的精神，都不愿意打工而愿意当老板。
诚信为本方有大成就
一个人发展的阶段不一样，境界也就不一样。为什么有些企业已经做到很大了大家还去拼？就是希望得到社会的认同。这样想通了就对员工以诚相待，犯不着做那些不道德的事情，否则你就留不下人才，就难取得大的成就。
因此我就想把我们的企业文化改成一个字：诚。而且不单是一个口号，还要让公司上下充分理解，转化成为公司每个员工的行动指南与标尺。就像我的办公室墙壁上挂着的一句话：“得人心者得市场。”只有“诚”才真正是对企业有益。要诚心诚意对待员工、客户以及广大消费者，这些从短期看可能吃亏，但从长远看获取最大收获的还是你自己。
企业文化不是一天就可以形成的，要长时期一天天地学习灌输。文化统一了，把所有人的智慧都调动起来，让所有的人都睡不着觉，你就可以睡着觉了。当然让别人睡不着觉可以采取激励的方法、人格的方法、制度的方法。总之，不同的阶段推动的重点也不一样。
要让所有人都厉害
在家族制的内部管理上，我们认为还是要发扬敢于说话的文化。一个人说了算不是好事，有时候你越想得到的东西越得不到，不要的东西反而容易得到。我们对外讲敢拼，要激发所有人的潜能，但对内尤其是家族内部，要凭自己的个性赢得支持，要有能力并且有魅力——这是要自然形成的，不是靠权威压出来的。
家族制只要产权清晰还是有很多优势的。比如好处是大家能同心协力，打仗父子兵，只要制度完善，机制顺畅，家族制有什么不好呢？至于执行起来是否能顺畅，其实这不是兄弟之间所特有的问题。比如说对经理人，也一样会产生很多问题。
一个老板只要用心，谦虚，敢于面对现实，善于总结自己的优势与错误，就没有什么问题。一个人的个性决定了他的命运。你不能只让你一个人厉害，要让所有人都厉害才行。
善于冒险，善于“转换”
企业冒一定的险是值得的。只要企业主知道值不值得，知道自己的企业准备好了没有，否则盲目投广告就会很危险。但另一方面，我们要想超常规发展，就是要不按常理出牌，逆向思维，就要让很多人看不懂，否则别人都容易成功了，哪有你的份？
我喜欢找契机，使企业获得超常规发展，这确实有点味道。我们现在还不算成功，我们晋江的企业理想都很大，不是只想赚点钱，否则就形成不了现在的产业链，以及品牌集群现象。未来肯定是要洗牌的，这个行业每年都在洗牌。但竞争总是件好事，晋江的品牌集群也是件好事，如果可口可乐没有百事可乐竞争，它会发展这么快吗？不可能。
我的心得是做老板就是要善于转换。我看电视的时候也要想着企业的事情、人生的事情。企业在不同阶段，老板的角色能否转换是关键。转不过来，就完了。企业发展到一定阶段就要转为定战略，抓大事，而不是盯细节，这个时候就不能既当球员又当教练了。
陈天奖：心态最重要
品牌是条不归路，是个红舞鞋
我认为请明星是最低成本的传播。我叫10个漂亮的女子不如周迅一个，因为看到雅客就想起周迅在领跑的镜头，这样下来传播成本不就低了吗？
在请明星问题上，起码晋江企业体现的是一种积极生存的态度，这就是一件好事。它体现了晋江企业好的想更好、快要好的想做好的态度。
企业建设品牌是条不归路，它是个红舞鞋，穿上它就要一路跳到死，但全球没有一个品牌可以逃脱这一点。从百事可乐、可口可乐来看，做广告是一点也没有错的，但有一点，请明星，做广告，策划是关键。
请那么多明星是不是很盲目?似乎有点。但我没有听说过做明星广告给做死的，反倒是听说有家企业快死了，但做了广告后好得不得了，连加了6条生产线。
面对真实自我，抱团打天下
人在压力下生存是有好处的。这里每天都有出名的企业，所以人人想干好，所以晋江是由企业编织起来的城市。原来晋江人是爱拼才会赢，现在是加上学习才会赢。
我们晋江还是比较尊重技术的。听说有个人才大家都去抢，有个教授来讲课大家都愿意和他聊。所以，我们这里老板的心态很好。我自己也经常检讨走过的弯路，虽然下属都在下面听我讲。这样的事讲出来没有什么不好意思，这也是我们晋江企业的一种精神和态度。勇于面对真实，这种心态非常重要。
我们之间经常互帮互助。我说我要请体育明星李永波， 三百六十一度体育用品有限公司的丁总马上给李永波打电话。我们彼此希望对方做好，而不是只有自己最牛，让别人都去死好了。
成功来自积累，未来需要科学
这里的企业很稳，不敢一步想多高的目标，不是整天想一炮打红，我们不走这种险棋。晋江企业往往是积累一些时间，然后开始引爆，然后再积累，再引爆，一步步来，根基扎得非常稳。
成功有时候是可复制的，有时是不可复制的。现在我们越来谨慎，不是说傻乎乎的一个案例引爆一下，成功了，企业就开始疯了，不会的！我们是一个比较理性的企业。企业首先要相信科学，V9卖好后下一个产品还能不能卖好？要调查，要有数据。雅客V9只是拿到了一场入场券，它不叫成功，品牌永远是没有成功的。
企业就像汽车行驶在高速公路上，总经理是驾驶员，一定不能睡觉。如果开到高速公路上你去后车厢睡觉了，不撞车才怪！企业的“企”字就是一个“人”，人一去掉企业就没了。所以人是第一要素，以人为本，要培养人，这是比较难的。
浪费钱重要，还是项目成功重要？
我这个人平时还是蛮精明的，但在去年推雅客V9时考虑的目标只有一个，那就是确保项目成功。有人说我们浪费了一些钱，广告打得太凶了。但是你说是浪费钱重要，还是打赢对手重要？就像打仗，是死几个人重要，还是打赢重要？这是一个战略问题。我们的战略就是打赢，确保项目成功，确保主要目标实现，否则其他目标全都无法实现。
丁志忠：提高核心竞争力
我们晋江运动鞋，在品牌打造上花费了巨资，也在国内外制造了一个“晋江现象”。但现在我们反过头来看，就会发现我们的品牌集群还仅处在一个非常雷同的水平，在品牌打造理念方面还存在跟风现象。在残酷的竞争压力下，体育用品市场不得不进入新一轮的“品牌集中”阶段，大量品牌面临着生存压力。因此，同城兄弟必须通过提升自己的专业能力，提高核心竞争力，否则部分品牌将随着竞争的加剧最终被淘汰出局。
事实上，安踏品牌经过近几年的精心打造，已经在向运动产品多元化的方向发展。与此相对应的是安踏在相继赞助了CBA、CUBA、全国男女排球联赛以及多年推广极限运动之后，安踏的品质、整体形象在体育用品消费者心目中留下了很深的印象。可以说，安踏品牌已经率先走出了综合体育用品之路。 现在的问题是如何有效地利用目前已经具备的各种条件，来重新塑造一个更适合全球市场需要的全新的安踏体育理念，这成为安踏目前品牌建设的当务之急。
从目前的发展状况来看，安踏走综合体育用品之路的脚步是非常稳重和扎实的。从世界体育用品产业的成功案例分析，在成熟的单一产品基础上向配套产品辐射，是打造综合体育用品品牌的必经之路。因此，我们晋江的鞋类企业必须以运动鞋为龙头，带动其他的领域诸如运动服饰、运动配件甚至运动器材的同步发展，塑造出综合品牌集群，最大限度地满足体育消费群体的不同需求。
应该强调一点的是，现代体育运动也不过只有上百年的历史，目前全球最强势的品牌也才只有几十年的发展历程，而国内的体育用品市场才发展了十几年，可以说，整个国内体育用品领域还是个很年轻的阳光产业。我们只要找到差距，认清自己的位置，就一定可以在不久的将来立足于世界品牌之林。这绝对不是梦想，而是一个完全可以达到的目标。因为我们已经拥有了一批正在向这个方向努力的品牌集群，这是任何人都不能忽视的。
洪肇奕：企业的竞争肯定是老板的竞争
品牌是要买消费者的心
我最推崇的就是丰田汽车的广告词，它给我印象很深，这句广告词是这样写的：物竞不由天择，成功没有定律，现在就是未来，领先者没有先例可循，想法只是主张，让人追随才是主意。
柒牌从一个裁缝店起家，做到这样的规模不容易。在经济短缺的年代里，我们生产出产品拿到慈溪市场去批发，一下子就卖掉了，根本不用担心市场，我们公司甚至没有营销部。自从1997年开始，我们开始做品牌。什么是品牌？我的认识就是我们不是卖产品，而是在买消费者的心。诚实信用是一个品牌的生命，外国人讲信用诚实，生意就做得大，我们也要这样。
请明星不是拿来当菩萨供的
刚开始我们企业不出名，我们就必须找一个切入点，让大多数人知道。于是在1999年，我们请胡东做代言人，当时胡东还不出名，我们跟他签了2万元钱的合同，1万元是做形象，1万元是做广告，很便宜。从某种意义上说，我们培养了一个国际男模。
现在很多服装企业不请专业的模特做形象，却请那些和服装没啥关系的明星来代言。而且请了明星后就把这些明星当菩萨一样供起来，没策划，没推广，也没有创意。我说这些企业是舍得买肉舍不得买蒜。
对于广告我是这样认为的，企业不做广告永远创不出品牌，做了广告也不一定能创出品牌。广告既是艺术也是技术，关键是要合理有效率地利用广告。一些企业请明星做服装代言人，在宣传的时候，把明星搞得很突出，自己产品品牌的名字放在一个角落里。当品牌知名度小于明星知名度，而且策划又不规范的时候，这等于是在为明星作广告。
做广告时，首先要弄清楚什么是创意，创意就是花小钱办大事。然后要进行成本核算，要有选择地做广告，先铺货再做广告，让顾客买得到也买得起，否则做广告就是把钱吹到空气中。
企业的竞争最终是比老板的素质
以前晋江的企业争强斗富，现在请明星也是。如果请明星能把品牌做好，我会把裤腰带都卖了。
一些人拼命玩概念，服装不是光靠概念就能做起来的，面料、舒适程度都是实打实的东西。很多企业做广告做成功了，也有很多搞砸了。策划人做创意，一定要尊重企业的文化，否则会把企业文化破坏得支离破碎。以前我们做的广告“柒牌西服，一个让女人心动的男人”，有人觉得很恶俗，但我觉得就很好。
工欲善其事，必先利其器。现在我们企业在进行信息化建设，把复杂的事情做简单。服装有大类、小类、面料、款式、版型、颜色、规格七大属性，很难统计。实现信息化后，就可以对商品的数量和品类进行管理，知道哪个款式的货卖得好，然后及时补货。
企业做品牌的基础是产品的质量，质量的基础是管理，而管理的基础是人。最后企业的竞争肯定是老板的竞争。老板不行，就算是华佗再世也救不了企业。所以企业的老板要提高自己的实力和素质才是最重要的。
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晋江老板印象
晋江的崛起与晋江人做人的风格有很大的关系。晋江与泉州虽然离得不远，但两地人互相瞧不起。泉州人比较小资，而晋江人爱拼，被称作睡不着觉的晋江人。在晋江，无论是小企业，还是大企业，彼此都在不断地追赶。因此晋江的老板永远睡不着，他们总能看到差距。
晋江人不懂就去学，并认为走直线效果最好，他们不喜欢拐弯抹角。还有就是普遍奉行拿来主义，一见广告公司讨论创意稿，就说：“讨论什么呀，把国外某某品牌的广告拿过来，换一个镜头，换一下颜色，肯定管用。”
晋江人的特点是：1.做人讲原则，基本上就是讲诚信，而诚信不是挂在嘴边上的。2.有商业头脑。3.爱拼。4.互相帮衬，毫无保留。
晋江的企业家们并不骄傲，他们愿意帮扶别人，愿意向别人学习。他们尊重专业，不以自我为中心。他们是一群商人，投一分钱就要一分利。要他们接受新的思维方式很难。他们当你是朋友时，会经常帮你出主意——前提是把你当朋友。
因此外地人在这里压力非常大，你不学习不行，否则谈不出新东西了，他们就会瞧不起你。
——某电视形象片制片人 陈璟
这里的老板非常勤奋，有志向，雄心勃勃。而且与珠三角企业热衷于OEM外加工所不同的是，这里的企业最近热衷于打造自己的品牌，现在更是爱学习，企业里经常有这样那样的培训。
也存在这种情况，有许多甚至是类似于“骗子”的顾问公司也纷纷涌来。
但这并不意味着这里的老板很傻，他们很聪明，他们身上有阿拉伯人的“血液”，加上与中原文化深厚的融合，他们天生具有经商的头脑与意识。
当勤奋的能量发挥到尽头，晋江企业该怎么办?靠学习。但仅靠一个县级市政府提供的内引外联的文化交融是不够的，这种积淀在有些地方根本无法可讲。就像广东的文化积淀就不够，很多企业现在开始躺在功劳簿上，天天泡茶打麻将不思进取。像做媒体就一定要占领北京，做贸易就一定要在上海立足，晋江企业早晚有一天要走出去，否则永远长不大。
——安踏公司营销管理中心副总监 胡众辉 晋江：“品牌迷城”
文/本刊驻上海记者 谢 丹
“他们会看看周围的人怎么做，一旦别人成功了，他们会立刻把这些经验拿过来为我所用。但是另一方面，他们又是谨慎的，绝不冒进。这种明星广告的手段也许有人认为是跟风炒作，但是至少目前还是有效果的。在中国的市场环境中，成功的就是合理的。”
在从晋江到石狮的石泉公路上，可以看到一个蔚为壮观的场面，公路两旁每隔不到10米的距离，就树立着一块明星广告牌。当车子一一掠过这些光怪陆离的广告牌的时候，就如同进入了一个品牌迷城，令记者既为当地企业的“随心所欲”所惊叹，又不得不被他们超强的“学习能力”所折服。
有的广告牌上“登凯路”、“老力时”等名字被放得大大的，这是仿国际名牌 “登喜路”、“劳力士”。七匹狼男装在国内做出了名气，虽然是邻家兄弟，也毫不客气地借鉴，打出了“希比狼”的名字，乍一听还真分不清楚。至于带“狼”字头的企业更多达五六家，“与狼共舞”请郭富城代言，“雄豹狼”请李修贤代言，不仅名字上一个比一个有气势，就是代言人也是一个比一个名气大。
中央电视台的广告通常被认为是研究企业经营战略的风向标，从央视广告投入的方式和频率基本能判断一个企业未来经营策略的走向。自安踏请了孔令辉做代言人，在中央电视台喊出了“我选择，我喜欢”的口号而一举成名后，晋江的企业迅速跟进，“明星代言＋央视广告”的品牌发展之路呈跳跃式前进。2000年有16个企业在央视投广告，2001年为33个，2002年为36个，到了2003年在央视投放广告的企业已经达到44个。单晋江这个县级市为央视贡献的广告收入就高达5亿元，中央电视台体育频道甚至被人戏称为“晋江频道”。
这种对明星的追捧和央视广告的狂热，在同样以加工制造起家的长三角和珠三角的企业当中是很难看到的。有媒体批评晋江的企业“跟风”、“缺乏理性”，但是晋江的企业家们并不这样认为。在采访过程中，我们常常可以听到晋江的企业家们这样表白：“从国外的营销学理论来看，请明星投广告都是短期行为，但是在中国市场上有它自己的现实情况，至少从现在的情况来看，这种方法还是非常有效的。”
不请明星，企业能活吗？
“如果请明星能够把品牌做好，我把裤腰带都卖了。”柒牌总经理洪肇奕对请明星如是评价。事实上，前不久，柒牌斥巨资请来了知名度颇高的李连杰来为柒牌西服做代言，而柒牌也是央视广告的直接受益者。在2002年世界杯期间，柒牌西服买下了赛事转播的黄金时段，高密度地投放了一则充满争议的广告“女人对男人的要求就是男人对西服的要求”、“柒牌西服，让女人心动的男人”。这则广告让柒牌西服的知名度和销售业绩呈爆发式跃进，柒牌在二线、三线城市卖得火爆，总部根本来不及生产，而不得不把六成产品拿去外地加工，遍布全国的柒牌专卖店以平均每天两家的速度增加。
其实企业对明星和广告怀有一种爱恨交加的矛盾心情。一方面，这种方法确实奏效，能够在短时间内迅速提高企业的知名度和销售额；另一方面，企业又不得不承认，明星广告的号召力越来越弱。在经济学上有一个边际效应逐渐递减的原理，第一个请明星打广告吃螃蟹的人，效益体现得是最明显的，螃蟹的味道也是最好的，而当其他人看到螃蟹是这样好吃，也都来抢着吃的时候，效益就会逐渐递减，一旦这种方式被毫无创新地反复复制，螃蟹就渐渐成了鸡肋，食之无味，弃之不舍。
每年的五六月份，是晋江石狮一带的星级酒店最繁忙的时节。因为秋冬两季的订货会将会召开，开会的企业无一例外会把他们请的明星代言人的广告牌放在会场进口处最显眼的位置。企业会议安排得紧张的时候，往往是一个明星的形象牌刚撤下去，另一个明星的形象牌又登堂入室，大有一副你方唱罢我登台的架势。不仅是订货会，只要请了明星代言的企业，也会常年把明星的广告牌放在公司大厅进口处，明星在企业心目中的分量可想而知。
不请明星，不打广告，企业能活吗？利郎的王良星总经理认为，做明星广告要的是信心指数，对经销商而言也是这样，只有这样他们才愿意打款，做这个牌子；对员工也是这样，这样才会有更多的人才过来。
帝牌男装的总经理蒋昌武认为，要想有很多人来买你的产品，首先必须有很多人来卖你的产品。因此对于企业来说排在第一的客户并不是最终的消费者，而是经销商。请形象代言人是企业不得不为之的行为，因为这已经发展成为当地行业内的一种“潜规则”。经销商判断你这个品牌的生命力和后续力以及企业实力规模主要就是看你的企业有没有上中央电视台的广告，有没有规范的专卖运作方法，有没有形象代言人。如果你在央视投了广告，请的代言人名气足够大，经销商就会认为你的企业有实力，就愿意你的产品。
晋江这个600多平方公里的地面上聚集了3000多家服装生产制造厂，因此对优质商资源的争夺就尤为激烈。谁能吸引到好的经销商加盟，谁就成功了一半。蒋昌武认为：“现在企业经营不想浪费钱，但是该花就一定要花。有人认为请明星投广告是跟风，但是现在跟风变成了必然，市场客户就那么多，品牌又很多，客户在选择品牌的时候，也就是看你的明星和广告。有了高质量的经销商或商你就会赢一半，但是如果你招不到好的商，就算是使了很大的劲市场上也不会有什么反映。为了获得好的客户，别人有的东西你要有，别人没有的东西你也要有。剩下的比较不好的经销商可能也会选择你，但是效果就会大打折扣。如果是做专卖的话由于只能选择一个，企业更须谨慎。”洪肇奕也承认：“看到别人都请了明星，自己不请心里不舒服。”
明星＋广告，
戴着荆棘的冠冕前行
在上个世纪90年代初以前，晋江一带的企业大多还是帮国外企业做代工，只要拿到订单就开足马力生产，贴上别人的牌子后什么都不用操心，日子倒也过得滋润。但是，老板们把做代工微薄的收入和做品牌丰厚的利润一比，心里就不平衡了，尤其是1997年东南亚经济危机给予了与港台企业高度关联的福建代工企业重重一击，订单数量锐减，这迫使当地的企业家开始了艰辛的创品牌之路。
什么是品牌？如何做品牌？晋江的老板们心里也没有底，但是他们有着令人畏惧的学习能力和模仿能力。他们会环顾四围甚至放眼全球，一旦发现有可以借鉴的成功经验，就毫不犹豫地拿来为我所用。正当晋江的企业家们上下求索不得其解的时候，安踏的成功让老板们看到了前进的方向。
安踏是晋江请明星打广告的先行者。当时安踏的老总丁志忠从耐克请体育明星做代言受到了启发。虽然1997年安踏的销售额只有5000万元，但丁志忠仍然拿出了销售额的五分之一请孔令辉担任安踏的代言人，同时在中央电视台进行广告轰炸。如果说当初丁志忠把赌注押在孔令辉身上是拼死一搏的话，那么安踏是幸运的。2000年，孔令辉夺得奥运会冠军，随着他在中央电视台喊出的“我选择，我喜欢”的广告语，安踏在市场上的销售业绩出现了井喷式增长。这一年，安踏的销售额达到了3亿元，比1997年足足增长了6倍，明星广告为安踏轰开了市场，正如广告词所喊的，安踏也成为了经销商的“我选择，我喜欢。”
市场是残酷的，也是瞬息万变的。然而令人感到惊奇的是，在如此多变的市场环境下，虽然企业的营销手段一次又一次升级，但晋江企业基本还是一脉相承地沿用了当年安踏所运用的“明星＋广告”的思路，并没有更多的创新。对晋江企业有着较多了解的策划人叶茂中这样评价晋江的企业家们：“他们会看看周围的人怎么做，一旦别人成功了，他们会立刻把这些经验拿过来为我所用，但是另一方面，他们又是谨慎的，绝不冒进。这种明星广告的手段也许有人认为是跟风炒做，但是至少目前还是有效果的。在中国市场环境中，成功的就是合理的。”
对于那些家底并不殷实的企业来说，花上一笔不菲的费用来请明星打广告如同戴着荆棘的冠冕前行，有什么苦都得咬着牙和着血往肚里吞。因此请什么明星，怎么把明星的作用发挥到极致，成了企业家们不得不思考的问题。
一些规模不是很大的企业往往倾向于请一些小牌或者是没什么牌的“星”。一方面是出于经济实惠的考虑，另一方面是企业对明星的迷信也在逐渐回归理性，认识到代言人只是一个符号，对企业销售业绩的提升作用有限。但是一些雄心勃勃，准备卷起袖子大干一场，而且家底也比较丰厚的企业，它们仍然愿意选一些大牌明星来为企业代言。
柒牌在请来李连杰为企业代言之前，原本相中的是另外一位香港的天王巨星。但是这位巨星的开价把柒牌的老总吓了一跳。大牌的经纪人当时开出的条件是：奔驰、五星级酒店这些硬件是不用说的了，更重要的是从出家门到拍广告结束这段时间的安全由企业来负责，在新闻会上不允许记者提问，还要为这位大明星买200万美金的保险，如果拍摄期间因为感冒而没有上班，企业要赔20万美金，而且拍摄的具体时间还得由明星说了算。“这简直比马关条约还要不平等。”一提起这件事，洪肇奕就咬牙切齿。后来晋江的另外一家服装企业把这位明星请去代言，洪肇奕对此不以为然：“花了这么多钱请这位明星，连明星的签名都没有搞到一个。而且还只能代言夹克一个品种。”
洪肇奕指出了晋江一些企业请明星的两大误区：“第一，舍得买肉舍不得买蒜。千辛万苦请来一个明星就把他供起来，没有策划，没有推广，也没有创意。第二，本末倒置。明星的脸填满了整张广告牌，而产品品牌的名称却在一个不起眼的角落里，孰不知当品牌知名度小于明星的知名度，而且策划又不规范的时候，不是明星为企业做广告，而是企业为明星做广告。”随后，洪肇奕又再三叮嘱记者一定要记下他对明星广告作用的总结：“企业不做广告永远创不出品牌，做了广告也不一定能创出品牌，广告既是艺术也是技术，关键是合理有效率地运用广告。”
品牌，有钱人的游戏
在晋江，现在品牌正在成为有钱人的游戏，一些早期通过明星效应和广告投入完成了原始积累的企业可以更加从容地进行品牌建设。然而更多的中小型企业正在明星广告这道门槛上苦苦挣扎。帝牌总经理给记者算了一笔账，帝牌没有请明星来代言，因此省掉了一大块费用。但是除此之外，报纸广告一年也要上百万元；培训专卖经营，在各个网点巡回，全国大型促销活动，都可以归为推广活动，都需要不少的花费，就是开一次像CHIC那样的会至少要几十万元；除了静态外，如果还要做动态的话，至少要上百万元。所有这些集中起来，至少要上千万元。
这笔费用对于任何一个企业都是一个沉甸甸的数字。在泉州晋江，除了四大国有银行以外基本没有其他商业银行进驻，因此，企业的融资渠道非常有限。一些资本雄厚的大企业可以得到银行十几亿元的授信额度，但是他们的现金流充裕，根本不需要银行的贷款。倒是那些急需银行扶持的中小型企业往往是告贷无门。
现实情况是，一些企业在为国外企业做代工时积累了一些资本，现在它们就用这些钱来做市场推广，等这一季获得资金后再滚动发展。但对这些企业来说，品牌，终究是有钱人的游戏。 晋江企业还能走多远？
文/本刊记者 谢 丹
晋江是一个“可怕的城市”，一踏入这片土地，一股催人奋进的力量扑面而来；同样，晋江也是一个“危险的城市”，之所以危险，正是在于它那喷薄欲出的旺盛精力与企业家内心深处根的特性之间不可调和的矛盾。
一个职业经理人说，表面看来晋江企业充满了活力，最近几年年年翻番，但事实上它们没有根。他们虽有包容心，但本性不定，传递出来的是没有根基，缺乏制度，所有一切经常推倒重来，没办法建立起厚重的积累。
在人们记忆中，与晋江联系在一起的是央视体育频道狂轰乱炸的广告，多得让人眼花缭乱的明星，以及那个在坊间流传的小姐发电报回家“人傻，钱多，速来”的搞笑段子。
在晋江，每个人都是忙忙碌碌，没有下班的概念，没有周末。这里的人很疯狂，每天都在想着怎么打造品牌，疯狂地学习，疯狂地办企业。一种基于强烈的生存欲望而滋生出来的超乎寻常的力量把这片土地燃烧得异常炙热。
这里的人也很现实，他们不轻易尝试新的东西，除非看到了实实在在的利益。愿景在这里成为一种奢侈品，与遥远而缥缈的未来相比，晋江人喜欢活在看得到、摸得到、够得到的现在。正如某位营销专家评价：“他们的眼睛盯着围绕在自己周围的企业，远一点的都不看，一旦看到别人用某种方法成功了，就立刻跟进。”
因此，追随、模仿成了晋江独有的一道风景线。一个老板说：“过去晋江的企业家们争强斗富，后来又一股脑地跟明星风。”现在，晋江又刮起了一阵“学习风”，大家争先恐后地学习充电，生怕被甩在后面。善于学习，大胆跟随是晋江企业在很短时间内能够迅速崛起的重要原因。但是，现在晋江企业正面临着发展的拐点，跟随策略在某种程度上已经成为晋江发展难以突破的既定模式。如果说追随成就了今天的晋江的话，那么继续这样毫无创新的追随模仿也很可能成为晋江今后发展最大的绊脚石。
追随策略：成功来了，失败是否会接踵而来？
晋江的崛起是忠实地实践追随策略而获得成功的最好样板。一位学者总结这种发展模式是：先是个别先知先觉者在某个行业取得成功，周围的人们也纷纷迅速跟进，最后成为了一个产业部落。
晋江的明星风和央视情结始自安踏和报喜鸟，如果说当初安踏请孔令辉、报喜鸟请任达华还算是令人耳目一新的话，那么按理说后来的明星代言人泛滥早已是嚼过的甘蔗没有什么味道，可以弃之一旁。但是中国市场实在太大了，一两个企业根本喂不饱。因此这种传播手段可以一而再、再而三地复制下去，而且现在来看还屡试不爽。就是到今天，晋江的绝大多数企业依然持有这样一种信念：不打广告，不请明星，企业没得玩。
显然，在中国市场还没有回归理性的时候，明星和广告就是最好的诱饵，打响知名度是企业的第一要务。中国的市场环境确也有其独特之处，这么广大的土地上，中央电视台是惟一能穿越地域界限的传播媒介，由于其国家管理的特性，也使得其具有其他电视台难以比拟的权威性。如此看来，晋江企业的“明星+广告”虽然冒进，却也与中国国情“门当户对”。
据统计，去年晋江在央视投的广告费用超过5亿元。每年中央电视台这个中国第一牛气媒体都要专门跑到晋江这个县级市召开媒介推广会，甚至一些地方电视台也不甘示弱地开始抢夺这块肥肉。去年8月，湖南卫视就到晋江搞了一场专门针对运动服饰（鞋）行业的推广会，结果频道当月净增业务过千万元。
但是，没有包打天下的战略，一招鲜不能吃遍天。没有创新的模仿追随策略的消极影响正在逐渐显现。在企业品牌名称上互相模仿、请明星打广告等营销手法的不断复制，甚至连网站的设计也如出一辙，晋江的企业已经形成了越来越严重的“广告＋明星”的路径依赖，渐渐失去了创新的能力。
就算是一些比较有影响力的企业，除了“明星＋广告”外，在营销创新上也同样乏善可陈，打出的广告语要么玄得让人摸不着头脑，要么牵强附会，真正切入到产品独特品质同时又与企业整体形象融为一体的少之又少。倒是柒牌最近提出的“犀牛褶定型技术”的卖点让人感觉到几分从云里雾里落回到地面的实在感觉。
当激流消退，顽石依然横亘于河中
不可否认，行业壁垒的提高是有助于行业内部优胜劣汰的，当“明星＋广告”成为经销商选择厂家的行业指标时，那些规模比较小的、资金实力薄弱的企业没有钱进行传播和培训，就逐渐会被经销商抛弃，其市场份额萎缩，最终会退出市场。市场资源会向那些有实力的企业集中，有助于行业内部整合。
但是这种粗放性的营销手段即使是对于整个行业的剥削也是惊人的。根据博弈论的观点，几家企业处于势均力敌的状态时，如果竞争对手把资金投入到明星广告的宣传当中，但自己把资金投入到创新研究中去，那么竞争对手这种“短平快”项目是可以立竿见影看到收益的，立刻会有现金流入，甚至只用两三万元就可以启动市场，抢占市场份额。但自己把资金用于研发则是长期投资，还有风险，搞不好就血本无归。因此，从企业角度考虑，只有当自己也把资金投入到传播当中，这样才能与竞争对手一样产生收益。
因此，重视广告明星效应轻品牌建设也就成为晋江企业的现实选择。但是服装和鞋毕竟是含有一定技术含量和文化沉淀的产品，虽然可以用广告打出知名度，但是要打造企业的美誉度和忠诚度却不是单靠广告就可以做成的。企业不仅要提高产品的技术含量，更加需要理念和文化的锤炼。
一个没有创新意识只会跟随的企业是不可能演绎出独有的企业文化的，而一个没有企业文化的企业也不可能生产出超凡脱俗的产品。巴黎约翰·罗布的皮鞋低端产品的起价都是800美元，高端鞋款的价位都在1000美元以上，订制这样一双鞋需要花费3800美元，而且要一年以后才能拿到货。
尽管用这样的标准来要求晋江企业是不公平的，但是晋江企业产品的附加值之低却是必须直面、无法躲闪的现实。意大利的布伦塔河皮鞋集群带是世界级的鞋都，集群内有866个企业，14000名从业人员，年产2000万双皮鞋，年销售16亿欧元。晋江有3000多家制鞋企业，年产鞋7亿双，年销售额15亿欧元。意大利布伦塔河的鞋的单价是80欧元，晋江是2到3欧元之间，只有别人的1/40，从人均生产率来看，意大利是11万欧元，而我们只有0.8万欧元，不及别人的1/10。
为什么别人的鞋子会有那么高的附加值？原因无他，正在于他们已经形成了一整套从设计研发到检测的系统，形成了自己独有的品牌文化。当地有一所1923年建立的皮鞋学校，世界级的设计师大多是从这所学校走出去的，学校每年会有120个培训班，对企业主、设计师和工人进行培训，他们还有专业机构为企业提供检测、产品咨询、营销等方面的服务。而晋江拥有制鞋企业3000多家，竟然没有一个上规模的运动鞋研究开发中心，没有一个权威的实验检测机构，没有一所有规模、上水平的技术培训学校，大多数企业都停留在晋江管理模式和家族管理模式阶段。
“产品同质，品牌做大。”当产品无法形成足够差异，与竞争对手拉开距离的时候，做品牌就成了晋江企业的第一要务，如何做成品牌也成了晋江企业家们最关心的话题。这些企业家们真的明白什么是品牌，如何做品牌吗？很难说，但是他们最努力地做着他们认为打造一个品牌所应该做的事。在他们看来，“能让别人都知道自己的产品，到处都有自己的产品”就是名牌，但是名牌到品牌之间还有一条鸿沟。名牌只有知名度，品牌则兼备知名度、美誉度和忠诚度。
雅客是一家在全国知名度很高的晋江企业，去年通过聘请周迅做代言人、大规模地投放广告，以及软文炒作，一下子轰开了市场，让雅客V9的名字家喻户晓。但是有人曾经做过调查，结果显示，很多购买雅客V9的消费者都是受到广告的诱导抱着好奇的心理尝试一下，可见是广告促使消费者进行第一次购买，但显然要把第一次购买转换为重复购买，打造忠诚的消费群远远不是广告所能完成的。只有当广告传播、企业文化与产品深度契合的时候，品牌的形象才能留在消费者心目中。就连陈天奖都认为，雅客还面临很长的路要走。
在晋江，安踏是第一家请明星代言、在中央电视台投广告的企业。正因为比别人快走一步，不仅最先完成了跑马圈地的工作，更享受到了比后来者多得多的超额利益。但是这一猛药过后，安踏的营销策略似乎陷入后继乏力的状态。北京零点公司的市场调查结果显示：安踏处在中国体育品牌的第二集团，而耐克、李宁处在第一集团。安踏的消费者忠诚度低，仅为12.4％，联动消费能力低，主要面向小城镇居民，消费能力不强。在高端产品上与耐克没法竞争，在中低端产品上与李宁有小部分的竞争。如果在市场定位方面没有明确的方向，安踏品牌很有可能跌落。
晋江企业的崛起几乎是爆发性的，而且速度亦充满了眩晕感，但是这种爆炸式的增长究竟能维持多久呢？一俟真正的危机来临，激流消退，顽石——被高速发展所掩盖起来的核心问题——依然横亘于河中。这会不会是下一轮恶性循环和重新洗牌的开始?
虚虚实实: 企业家的长远之道
由此可见，晋江企业打造的品牌还非常脆弱，如果不及时进行营销升级和产品创新，很可能淹没在一片同质化产品当中，最终落入市场的底端。然而，实现营销创新谈何容易，财力、人力和精力的投入自不必说，最大的阻力往往来自于企业家自身。
正如一位晋江企业家所说：“企业的竞争到最后就是企业家的竞争。”对于以家族企业为主的晋江企业来说，企业家就是企业的灵魂，企业家的一个拍板往往就决定了这个企业的命运。
晋江的企业家们脚踏实地、谨慎务实，在某钟意义上，他们比浙江和广东的企业家们更有理想。当长三角和珠三角的企业老板们还在勤勤恳恳地为国外企业做代工的时候，晋江的企业家们就开始艰难地打造自己的品牌。晋江的企业家们个性鲜明，宁做鸡头，不做凤尾，但是一旦看到别人有好的经验和方法，他们就会毫不犹豫地照搬过来用，只要他认为你肚里有货，就千方百计向你请教，给你提鞋都成。晋江企业家相信自己的草根文化，知道自己的那一套做法在任何教科书里都不会得到认可，但是这不会妨碍他们去听教授们的讲座的热情。他们求贤若渴，会引入职业经理人，但在心里又对职业经理人有着深深的不信任，一旦不能看到立竿见影的效果，就立刻把职业经理人踢开。
晋江老板们会花上很多钱去打响自己的品牌，但是对保护自己辛苦创下的品牌却显得漫不经心。根据全国最大的知识产权公司集佳商标事务所晋江公司的负责人邸杰介绍，晋江企业创名牌的欲望非常强烈，但是知识产权保护的意识却比较淡漠。今年17个晋江企业的商标在台湾被抢注，只有8个企业提出异议。在北京这些大城市，是客户乘飞机要求集佳为他们做知识产权保护。但是在晋江，当集佳主动提出要为企业做知识产权保护的时候，这些老板甚至还反问集佳做知识产权保护对自己有什么好处。
从商业头脑和勤奋程度来说，晋江的企业家们丝毫不逊色于浙江和广东的企业家，甚至有过之而无不及。但是为什么晋江没有出过像鲁冠球、南存辉、李东生那样顶呱呱的企业家？当然也许是客观上时间不够，但是另一方面，在中国做企业，除了低头拉车还得抬头看路，得学会务虚、知进退，否则企业不会做大，企业老板也不会成为出色的企业家。晋江老板非常精明也非常实在，但是不是缺少些大智慧？
晋江市委书记龚清概在晋江为官10年，把晋江企业看得异常透彻。他总结晋江企业在管理、文化上的“五大误区”可为力透纸背，针针见血。他认为：晋江企业在发展观念上，重经营实践轻观念创新，重埋头拉车轻抬头看路；在经营战略上，重眼前功利轻长远目标，重一时利益轻百年基业；在企业制度上，重家族血缘轻制度创新，重单打独斗轻联合协作；在文化构建上，重高薪挖才轻团队文化打造，重高层管理轻基础建设；在品牌打造上，重明星效应轻品牌文化内涵，重广告包装轻品牌整体战略。
企业&政府，距离应该有多远?
在晋江企业家中有这样一个共识，晋江之所以能够后来者居上，很大程度上归功于政府的开明。在采访过程中，政府人员说的频率最高的一句话就是“资源在企业手中”。从政府主导企业转变为政府服务企业，晋江政府在让权于企业的过程中得到了实在的回报。
雅客总经理陈天奖认为政府“无为就是大作为”，天天扶植天天管企业也成长不起来；政府应当宣传地缘价值形象，宣传再学习能力，为企业打造一个良好的平台。
对晋江政府而言，要引导这些个性鲜明的企业家也并不是容易的事。晋江市市长杨益民认为：现在晋江的企业一年投在中央电视台的广告费用为5亿元，在比较早的时候投广告的企业多数是成功的，但是也有很多效果并不明显。钱白花了，没有增加附加值，没有增加产量和销售量。政府要引导企业打广告创品牌，通过出台一些优惠政策鼓励企业在打造企业品牌的同时，也要有意识地打造地区品牌。晋江有那么多的企业在打品牌，如果每个企业在做广告的时候都打上晋江，肯定会提高晋江的知名度。这是一个双赢的办法，晋江品牌打出来了，人们就会对晋江的品牌产生信任感，这样也会减少企业品牌宣传的成本。
但是这样的整合是否是政府的一厢情愿呢？一位企业家向记者袒露了自己的心声：“企业单打独斗已经很疲惫了，也希望政府来帮我们来整合资源，但是要进行整合还是有很大的困难的。原因在于，每个企业发展的阶段不同，一些企业已经跑到前面去了，有的企业在中间，还有的企业属于后起之秀。在推广的时候，每个时期投入的诉求点不同，没有办法统一，甚至一个企业在一年中每个时期投的广告都不同，比如说某一个时期投的广告是招商用的，某一个时期是为了配合大型促销活动用的。一个企业尚且如此，更不用说那么多的企业，而且市场也都不一样，不好整合。”
政府和企业，不能走太近，也不能离太远。这之间的距离到底要相隔多远，恐怕是晋江的政府官员们必须认真思考的问题，也是关系晋江企业能否进一步升级的大问题。
链接
晋江某企业职业经理人评晋江企业：晋江企业存在很大危险？
其实，在我看来，这里大到上市公司，小到小企业，都存在着很大危险！表面上晋江企业充满了活力，最近年年翻番，但事实上他们没有根。他们虽有包容心，但本性不定，传递出来的是没有根基，缺乏制度，所有一切经常推倒重来，没办法建立起厚重的积累。
他们虽然讲究诚信，但事实上对职业经理人来说不存在什么契约，因为他们靠的是个人魅力，而不是制度。诚信是人性化的考量，而不是制度化的规范。晋江企业实际上没有规范，只是企业老板在做人上有规范。但感情、信任这个东西是不稳定的。
天然气员工晋级报告范文4
“晋升上的高枕无忧，很多也不怎么努力了；中年教师名额少，没机会、没希望；年轻老师职称低、待遇差。”近日，济南某县区一中学教师蒋振告诉记者，自己20多年以来一直在一线教学，学生喜欢，成绩也不错，平时都是满工作量甚至超工作量，“但就是因为各种证书少、加分因素少，到退休也没晋升到高级职称！”
“不评不甘心，参评特累心，落评更灰心！”在山东采访调查时，不少中小学教师告诉中国教育报记者，职称评聘“评一次，打击一次”，似乎已经成了中小学老师心里“永远的痛”。
“教得再好，学生再喜欢，也不一定能评上职称”
“最糟心的是工作11年，还是拿最低档工资。”威海一名中学教师徐宏告诉记者，自己的工作越来越缺乏动力，“因为教师职称评聘不能体现实际教育教学水平，你教得再好，学生再喜欢，也不一定能评上职称。”
好多年评不上职称，相应的职称工资10年未涨，老师工作积极性受挫。“不仅对教师做好教育教学工作没有激励作用，反而更闹心。”徐宏说。
“问题是学校多年来根本就没有高级职称的晋级名额，七八年只给了一个指标，比上个世纪70年代买自行车还难，无论你如何努力，也不可能有机会。”济南一位中学教师王明说。
职称评聘具体过程也有不少问题。李强2003年晋升到中学二级教师，满5年后，他年年参加晋级，但晋级标准年年变，如今七八年又过去了，还是没晋升上中学一级教师。“晋升上高级职称的教师一般都在领导岗位，一线教师很少。”李强告诉记者。
程平工作近20年，成绩突出，就是晋升不上一级教师。“因为每次晋级标准都在变，量身定做、名额分配，人为因素多，导致教师工作积极性不高。”程平说，“精力放在晋级上，哪还有心教学啊！不仅如此，还人为增加了教师之间不合理竞争的内耗，说起来是笑话，传出去丢人。”
“明明我的分数够了，却有人故意为难，把该得的等级分数降一个档次，少加了3分，最终让我少了零点几分，没评上职称！”杨青很郁闷，因为她觉得“这其中有个别人暗箱操作，不仅没有激励作用，反而让人怨气冲天，影响教学”。
“当前教师职称评聘中存在的主要问题是名额太少，特别是高级教师名额更少，几乎到不了小学段。”淄博一名小学教师林岳认为，“个别教师甚至快要退休了，连一级职称都不是，为教育奋斗一生，打击不小。”
淄博一位中学教师告诉记者，学校700多个老师，高级名额一年也就一个，中级名额2到3个，排队等高级的有300多人，等中级的100多人，“几乎看不到希望。”
“职称上去了，教学水平下来了，人也不教学了”
评不上职称的难受，评上的又怎么样呢？
“不少评上高级职称的‘老’教师，既不愿意多承担教学任务，也不愿意损失一分钱的收入，而且把这一切都视作理所应当，因为他们是‘高级教师’。”泰安一名中学教师王康说，“职称上去了，教学水平下来了，人也不在教学一线了。”
“教师职称与工资待遇紧密挂钩，聘上职称，万事大吉，脱离一线，或者找个清闲处，反正不影响工资待遇。”程平说，“高级职称教师很多都不教课了，工资又不少拿，只有晋不上级的，还在一线苦熬。”
“职称评聘已‘异化’成学校领导管理教师的一个重要手段。”淄博一位教师孙明说，“比如，班主任劳累又费心，待遇比较低，很多人不愿干。领导便会在职称评聘中将班主任任职年限列为‘硬杠杠’。”
事实上，很多老师并不认同这种做法。“职称是对专业技术人员技术水平、工作能力的反映，是其成就的等级称号。”王明说，“担任过班主任可以在同等得分的情况下优先考虑，但不能作为决定性因素、限制性因素。反之，就会出现只是有过班主任经历但工作上并无建树，反而比获得过省市优质课、基本功比赛一等奖的学科教师得分更高、机会更多的问题。”
职称评聘的具体要求围着荣誉、论文等“指挥棒”转，脱离教学实际，也是一个问题。“能得到高级荣誉的一般是学校领导、中层干部，一线教师勤勤恳恳工作多年，也不一定能获得个小小的区级荣誉。”孙明说，“此外，中小学教师职称评聘还要求发论文，绝大多数老师只有花钱、托关系了，实际教育教学水平倒在其次了。”
“既要考虑职称作用，也要注重工作实绩”
职称评聘分离、待遇不能及时兑现，职称与工资待遇紧密挂钩，再加上难以体现“多劳多得，优劳优酬”的原则，也为不少中小学教师所诟病。
“实行职称评聘分离后，即使评上了职称，依然是‘空头支票’，涨工资不知道要等到‘猴年马月’。”济南市一名小学教师告诉记者。
2005年至2008年，山东中部地区某县试行职称评聘分开，3000多名教师取得了中高级职称资格。2009年职称制度改革后，该县又实行了职称评聘合一政策，但到目前仍有300多名取得中高级职称资格的教师未能聘任。
“未聘教师的情绪非常不稳定，各种来信、来访不断，但因为职称设岗比例有限，待聘教师在短期内还是难以完全解决。”该县教育局工作人员表示，“这部分教师解决不了，新符合条件的教师也很难聘任高一级职称，又造成了新的不满。总体而言，还是评聘合一好，特别是要保持相关政策的连贯性，不能评上许多，聘任很少，增加矛盾。”
上述人士表示，教师职称不应与工资待遇紧密挂钩。以该县为例，高级与中级工资差900元左右，中级与初级工资差700元左右。中级教师是教育教学骨干，而高级教师由于年龄偏大，评上职称后教学积极性大大降低，教学任务相对较轻。
“工资差距过大，导致部分中青年教师为了晋升高一级职称，削尖脑袋，想方设法争取各类考核优秀、荣誉称号和业务称号等，造成了教师间的恶性竞争；部分中年教师对晋升职称失去了信心，工作积极性受到较大影响；还有部分中青年教师承担的教育教学任务重，但工资待遇低，心理不平衡。”上述人士表示，“应缩小教师职称之间的工资差距，有效实施绩效工资，既考虑职称的作用，也注重工作实绩，对教师的激励作用会更大。”
王康认为，应该缩小职称工资差距，加大绩效工资差距，大幅提高班主任工资。“职称工资有所体现就行，还是绩效工资、班主任工资差距大最好，让能者上、庸者下。”徐宏说。
天然气员工晋级报告范文5
活动名称
公益广告设计大赛
活动背景
作为一名当代大学生，除了应该掌握相关专业知识，同时也应该具备善良的心灵和高度的社会责任感。公益事业，无疑是一块展现个人社会责任感和体现个人高尚心灵的无垠沃土。
如果有一项活动可以让个人的才华和公益事业联系起来呢？对，公益广告设计大赛！广告设计是将个人经历、学识、技能与相关主题融合后，所产生的人们可见的，见后能够产生共鸣的作品。是的，我们需要的正是这种共鸣，以及共鸣后所产生的各种公益行动，期盼真正实现“汇聚交大力量，共舞公益风尚”。
活动目的
21世纪的大学向综合方向全速迈进，不只是学科综合的发展，在培养学生综合素质方面也迅猛发展。而对于大学生来说，创新能力是提高自身素质必不可少的一项。放眼社会，没有哪样事物可以摆脱创新，因循守旧而存在。跟上时代的步伐，在竞争中突破各种定式和界限，为自身注入活力，依靠创新去寻求发展是当代大学生面临的挑战。本届公益广告设计大赛的一个方面便是对大学生创新能力的开拓。
大学生应该关注社会、走向社会。公益广告的设计和设计本身就是大学生了解社会、反映社会、融入社会的一个过程。通过公益广告设计大赛，可以增强大学生对社会、校园公益事业的关注，同时用自己的双手去勾画一幅公益蓝图，为社会贡献自己的一份力量。
活动主题
公益理念的传播
公益广告设计相关知识的培训公益广告设计
活动时间
20xx年xx月08日前——确定赞助商
20xx年xx月xx日前——宣传品（展板、网络作品展、海报、DM单及报名表）20xx年xx月12日至14日——大赛宣传、报名及赞助商宣传（据具体情况定）犀浦校区：1~4食堂前，共三天；九里校区：求实路口，共两天。以上两地可同时进行宣传，共计三天。
注：现场报名截止日期为20xx、xx、14傍晚17：30，短信报名截止日期为20xx、xx、17傍晚18：00。
20xx年xx月15日——广告设计相关知识培训
20xx年xx月12日至24日——选手创作期以及作品上交时间20xx年xx月25日至26日——专业老师评审并产生决赛名单
20xx年xx月27日——将结果通知参赛选手并邀请所有参赛选手参加决赛晚会20xx年xx月28日——晋级决赛作品公示20xx年xx月30日——决赛答辩及颁奖典礼
活动地点
犀浦校区1~4食堂前、九里校区求实路口——宣传、报名、作品公示图书馆一号报告厅——决赛答辩及颁奖典礼
活动内容
1、前期宣传：宣传部制作展板等地面宣传材料；信网部在网上下载公益广告典例，及在星网、BBS、沙包、天佑斋等网站上大赛公告以及广告设计相关知识；办公室负责将信网部收集的公益广告典例打印，及其他后续工作的处理。
2、大赛宣传及选手报名：在犀浦及九里两校区同时进行大赛的宣传，并接受同学们的现场报名。每天结束后，由外联部和团支部保管相关材料。
3、广告设计相关知识培训：邀请广告公司的相关人员或本校广告专业的老师对参赛选手进行设计知识的培训。
4、参赛作品的提交与评审：在截止日期内，选手将自己的作品提交给相应的负责人。接着，评审老师在规定的时间内评审出晋级决赛的参赛作品。明确晋级名单后，次日将相应作品向全学校师生公示。
5、决赛答辩及颁奖：评委就作品和作者的讲演（可以是演讲，亦可是其他方式）对选手进行提问，每个问题选手需在30秒钟内回答完毕，一般问题总数为两个。最后按照选手得分的高低排序并颁奖。整个过程中，间或会有一些小节目（如话剧、街舞、双节棍等）。
6、活动后总结：各部门对本次活动中本部门发挥的作用进行总结，并在会员大会上发言。由会长做整体总结，并在会员大会上发言。
大赛细则
一、参赛要求
1、参赛选手范围：西南交通大学全校学生（犀浦校区、九里校区），专业、年级不限。
2、参赛作品不得出现色情、暴力、侵犯他人隐私、反动以及所有违反中华人民共和国法律和相关规定的内容。
3、所有参赛作品素材等的使用，如涉及侵权行为由参赛选手负担全责。
二、参赛主题
1、关注儿童主题春蕾计划：救助失学儿童
安康计划：关注儿童健康，远离伤害/犯罪
2、环境保护：自然生态、动物保护、水资源等
3、保护知识产权，打击盗版
4、??（公益导向，主题不限，任你发挥）
三、作品形式
1、公益广告宣传片：作品长度限60秒钟以内。形式和制作方式不限。以光盘的格式上交。
2、公益广告flash：flash作品必须存储为。swf格式（请附带源文件），以光盘形式上交。
3、公益宣传海报：电子作品必须存储为。PSD和。JPEG格式，附带U盘中，并附带≥A4（2xx*297mm）格式的海报一张。
4、公益连环画（漫画）：作品可以是铅笔画也可以是水彩画。并扫描成电子版。PS：每件参赛作品提交时，均需附带200字左右的创意文字说明。
四、基本流程初赛：
1、参赛选手提交作品2、评委对作品进行评审3、前12名晋级决赛并公示决赛：
1、广告本身综合情况（参赛选手讲演前，评委便可以给出的分数）——40%2、选手作品讲演情况（评委根据选手讲解，再次给分）——30%3、选手答辩情况（选手即时回答评委提问后，评委给分）——15%4、现场人气（观众投票）——xx%5、决赛现场选手着装——5%
6、有节目表演的选手或团队，可以据具体情况，有不超过5%的附加分。（有表演的选手，势必会增进其人气）
PS：每位选手的最后得分为该选手的平均分，根据平均分，评出该次大赛的一等奖（1名/组）、二等奖（2名/组）、三等奖（3名/组），同时根据现场人气评出最具人气奖（1名/组），在评委的商议下评出最佳创意奖（1名/组），其余选手获优秀奖（4名/组）。
五、奖项设置
一等奖（1名/组，奖金200元及证书）二等奖（2名/组，奖金150元及证书）三等奖（3名/组，奖金xx0元及证书）最具人气奖（1名/组，价值50元奖品及证书）最佳创意奖（1名/组，价值50元奖品及证书）优秀奖（4名/组，大赛纪念品及证书）其他相关奖励：
获奖公益广告及创意将由承办方推荐给广告公司、企业及各媒体，将有机会被采用。
获奖作品将报送校报，优秀作品将有机会被刊载并被学校相关单位采用（如后勤部门），在校内定点做为公益广告进行展示，张贴在校内各场所。
决赛流程经费预算组织机构
主办：社团联合会承办：公益协会
其他
天然气员工晋级报告范文6
个人职务晋升工作总结范文(一)
一年来，在领导的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下，我能够严格要求自己，较好的履行一名领班的职责，圆满完成工作任务，得到领导肯定和同事们的好评，总结起来收获很多。
一、在收银工作中学习，不断提高自己的业务水平
作为一名收银员领班，首先是一名收银员，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。虽然我从事收银员工作已经三年，且取得一了定的成绩，但这些成绩还是不够的，随着超市的发展，对我们收银员的工作提出了新的要求，通过学习，我总能最先掌握电脑操作技术，总能为下面的同志做指导
二、做好了员工的管理、指导工作
领班虽然不算什么大领导，但也管着一堆人，是领导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关怀下面的员工。工作中，常听到周围的一些主管抱怨工作的繁忙，总有忙不完的事，总有加不完的班，总有挨不完的骂，总有吵不完的架，等等诸多的抱怨。在这里，粗浅的谈谈如何做好一个领班。
(1)、专业能力
作为一个领班，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：
1是从书本中来，2是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。
(2)、管理能力
管理能力对于一个领班而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。
(3)、沟通能力
所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级)。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。
(4)、培养下属的能力
作为一个领班，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。
(5)工作判断能力
所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。
(6)、学习能力
当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样?而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。
(7)、职业道德
但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”(健康)的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。
以上，仅仅是个人的一些看法，要做好一个领班，要做的事还很多。我坚信一句话：师傅领进门，修行靠个人。一切的一切，个人以为，都要靠自己去感悟，将一切的一切变成自己的东西。
因此他们都非常尊重我，都服从我的管理，一年下来，我们的工作得到了经理的肯定。
三、合理安排好收银员值班、换班工作
收银员的工作不累，但得细心，因此收银员必须任何时候都保持良好的心态和旺盛的精力。因此，在给几名员工作排班时，我总是挖空心思，既要让怍银员休息好，又不能影响超市的工作，还要照顾好她们的特殊情况。
四、抓好一级工作、给领导分忧
做为一个领班，能够在收银员一级解决的问题，我决不去麻烦领导，对超市里的大事，又从不失时机的向领导请示汇报。
这一年，虽然工作取得了一定的成绩，但还有很多发展的空间，我相信，只要我和我们收银员一起努力，一定会把工作做得更好。
个人职务晋升工作总结范文(二)
作为一名员工，我到机场今天正好是四个月，这短短的四个月，却对我产生了比较深远的影响，我是个小年轻，第一次踏入社会，抱着新鲜不服输的态度，年轻气盛。但是我却很幸运，因为我遇到了这么多高素质、高品德的好领导和好同事，是他们的包容、理解和传授让我在这短短四个月里学到了很多东西，我现将这四个月的工作学习情况跟大家汇报一下：
刚来机场，跟李佳学习起降费的收入，他让我从基础学习，一点儿一点儿接触、熟悉机场收入的整个程序，同时培养我的创新求变意识，寻找没有最好只有更好的统计方法，力求工作上的创新与突破!在此感谢李佳充满慈爱的关怀和宽容，让我从一个对机场陌生的人变成了现在对机场逐渐熟悉的人!当然，还需要更多的了解学习与进步!希望李佳老师永远一如既往，不吝赐教!领导与同事对我这样一个刚踏入社会的年轻人，都给予了不同程度的关怀和帮助，比如各位领导对我生活上的嘘寒问暖，没有电视给我们要的电视，各位同事对我工作过程中遇到问题的用心解答，还有刘科长，王科长无私的帮助，大伟都很感动，我更希望自己快快成长起来，力争做一个对机场对大家有用的人!回报社会、回报机场、回报大家!
在前面工作中，完成了对民航下发旧文件和新文件的学习与理解，可以胜任新规定下机场收入改革的新要求新局面，在接下来的工作中，我将一如既往、奋发向上，以大家的利益为出发点，保持年轻人的冲劲，将起降收入做好!工作思路如下：
1.加强与特车队、安检的联系，保持机号表更新一致。
2.深入学习了解机场财会的整个程序，整个思路，培养有总体感和大局面的头脑!争取早日找到领导所提到的改进之法!
3.机场收入方面，加强与各个航空公司的联系，建立机场与航空公司之间的交情!及时催帐、入帐!收入是基础之一，必须用更多的心力在这方面。
4.利用工作之余加强与财会有关法律方面的学习与探讨，提高自己的综合素质!
·中学校长述职报告 ·教师个人述职报告 ·园长述职报告 ·总经理述职报告
·护士长述职报告 ·教师年度述职报告 ·个人述职报告 ·公务员转正述职报告
5.五号之前报重点税、报税，写收入分析，每个季度需将重点税源分析发给税务局。15号之前，打发票，尽快将起降费寄出。15到30号订凭证、订起降费汇总表、催款、整理应收帐款。25-26号找实业公司询问停车场收入并入账。
最后，我一定将自己负责的各项事务担起来，在最短的时间内提高自己的业务水平!用心学习!请领导放心!
个人职务晋升工作总结范文(三)
时间总是在悄无声息中流逝,不知不觉间，来到公司已有一年多时间了，感谢公司长久以来对我的信任和栽培!在领导的关心和培养下在供销部工作，主要从事公司外加工石墨化、石墨块、备品备件、钢材、办公用品等采购工作，在供应的工作中，经历了很多酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢公司给了我成长的空间，也感谢领导给我的关心和帮助。
现本人将20XX年来的学习工作情况简述如下：
一、工作内容：
1.石墨化外加工方面，从调查市场价格、跟厂家商讨价格、到合同签订、原料的来货、来料检验、货物的核对、以及往来账目的记录
总述今年石墨化外加工20XX多吨，，现预留焙烧品还有40吨，石墨品50吨。
2.采购方面，严格按照公司询价，核价采购，严格控制采购成本保质保量完成采购任务，努力学习，不断提高业务技能，不断拓宽采购渠道，征询采购信息，为市场提供产品信息和支持, 在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的降低成本，做到货比三家;还要了解供应的各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢领导，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我不得不千方百计去降低成本，在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有工作人员说声：“谢谢!”感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了成本.
3.内务的整理方面，接听电话;接待来访人员，负责部门的合同、供应及客户重要信息的整理报关工作，做好办公室档案收集、整理工作， 负责部门公文、信件、邮件、的分送， 负责传真件的收发工作，负责发票的入库，登记工作，负责合同的评审工作，按照公司印章管理规定，保管使用合同章，并对其负责。
二、 在工作中主要存在的问题
经过一年多的工作学习，我也发现了自己在很多方面还存在着不足，离一个称职的采购员还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟。
三、工作计划
在参加工作的这一年多中，有时候深刻的体会到，只要多付出一些，工作就会优化一些，我将认真学习各项采购技巧，做好明年工作计划，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。
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2.晋升职称述职报告范文
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