天然气公司盈利模式范文1
2007年第2季度，网易、搜狐、新浪等互联网公司的利润率都高达50%以上，当然Google、百度等企业的利润率也是很高的。相比之下，联想、海尔、TCL等企业的利润率却很低，2%的利润率就算不错了。2006年家电行业的平均利润率只有0.68%。
同是IT企业，也同样不具有行政垄断的性质，为何利润相差如此之大呢？笔者认为这是由比特经济的特点决定的，它比原子经济的利润要高很多，因为比特经济的产品节省了仓储、运输等成本。
笔者把这种利润较高的盈利模式称为“平台经济”。下面就举例分析一下，微软、Google、腾讯、苹果等几家典型的“平台经济”型企业的运营之秘。
微软主营业务是Windows操作系统，它占据了绝大部分市场份额。操作系统是一个平台，当然微软是收费的，在这个平台上，又有Office等一系列软件，也是收费的。因此微软的盈利不仅仅靠操作系统，还依靠在这个平台之上的一系列软件。笔者认为，微软的操作系统，作为一种基本操作平台，未来的发展趋势是逐渐取消收费，而微软的主要收入应该来自平台上的各种软件。
Google，这家全球最著名的搜索引擎公司，也是一个典型的“平台经济”企业。两位杰出的创始人，先构建一个免费的搜索引擎平台，吸引了越来越多的用户使用。当有足够的人气之后，便在平台之上卖东西，就是网络广告。2006年10月，Google市值达到了1450亿美元，一举超越了IBM，成为继微软和思科之后的全球第3大最具价值的科技公司。百度的发展和Google情形比较相似。
腾讯也是一家典型的“平台经济”型企业，它依靠免费的聊天IM，融入网民的生活，成为人们通用的聊天工具。在这个免费的平台之上，腾讯围绕虚拟人的生活方式，构建各种盈利模式。2007年第2季度财报显示，腾讯增值业务收入占63%，而且逐年增加。QQ秀、QQ宠物、QQ音乐等等盈利模式，都是建立在免费的QQ平台之上的。
那么，“平台经济”型企业成功秘诀是什么呢？笔者认为，首先是免费获得用户。这个世界上没有比免费的午餐更吸引人了。假如真有天上掉馅饼的美事，谁会错过呢？可口可乐为了推广新产品，免费赠送饮料，大家蜂拥领取，甚至甘愿排队。遨游浏览器，依靠免费的理念，吸引足够多的用户。或许其采取的赞助模式不会被你我采纳，但是只要用户足够多，根据统计学原理，总会有一定概率的人接受赞助的方式，从而获得盈利，进而可以在浏览器这个平台之上构建新的盈利模式，比如与百度、雅虎的合作等等。遨游也是在利用“平台经济”赚人气，赚眼球。可以说，这种免费的午餐能带来足够的人气和用户，而有了人气和用户，企业就有了一切。
秘诀之二：潜移默化。如果有人直接伸手向你要钱，你会对之嗤之以鼻。但是如果他换一种方式来向你要钱，你或许会乖乖地把钱掏给他。这就是潜移默化的作用。平台经济型企业的第2个秘诀就是潜移默化的方式。比如Google的广告，在内置的各网页中，利用敏感的词汇，然后吸引你点击，你是被潜移默化地接受了Google投放的广告。Google赚钱了，而且没有强加的意味，然后你购买了广告中的产品，广告客户也赚钱了。
这种本领是其他销售模式都无法比的，比如卖家电，可以大声吆喝“我的冰箱最便宜”，但是便宜也是要付钱的。
当今，在利润逐渐走低的IT市场，家电、PC甚至手机等行业的利润都低得可怜，那么他们是否能够借助这种“平台经济”提高利润，潜移默化地让用户心甘情愿地掏钱呢？
答案是可能很多人都说不可能。然而在笔者看来是完全可能的。《微利时代的成长》的作者给了我们很好的启迪，书中介绍克拉克发票制造公司在发票行业日渐没落的时候，如何找到新的增长点，如何让客户心甘情愿地付钱。
克拉克公司首先想到了削减成本、裁员等措施，但是这只是缓兵之计。克拉克依靠自己在发票市场的信誉以及它和各大银行之间的关系，这是克拉克的新平台。然后在这个平台上，克拉克与银行建立了战略合作关系，帮助银行提高利润，从而又一次焕发了生机。
再来看家电行业，他们已经进入白热化的竞争阶段，简直是“红海”中的红海。俗话说：卖家电不如卖白菜。那么家电行业有没有好的平台呢？我想家电行业的平台更大，他们拥有数以万计的终端用户，有了用户就有了财富。我们完全可以在这个平台上找到增加附加值的地方，从而创造新的盈利点。
PC和手机也具备终端的优势和技术优势。PC和手机企业完全可以依靠这个巨大的平台，通过降低产品的售价，甚至降到成本价，然后依靠这个平台来建立新的盈利模式。
天然气公司盈利模式范文2
关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网
中图分类号：F12文献标志码：A文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。
一、网络营销及网络营销盈利模式概述
1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。
2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。
二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例
1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。
2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。
3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。
4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。
三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进
1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSP提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。
2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以Autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站OpenV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。
3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”
这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。
网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。
结论
本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。
互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。
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天然气公司盈利模式范文3
所谓结构性牛市，主要强调的是特定行业、特定企业的资产重估带来的牛市，如去年业绩表现出色的有色金属、金融、地产等。结构性牛市的结构性泡沫，则主要指今年以来鸡犬升天的垃圾股行情。今年以来大盘上涨40%左右，而垃圾股大概平均上涨130%。
主流观点大多强调当前市场是有泡沫的，需要大幅调整。实际上，行情能否持续的关键，还是企业盈利能否追赶上来。如果企业盈利出现快速增长，动态考察当前的估值可能就有合理性；如果企业盈利没有赶上，股价调整就成为必然。
股权分置改革带来的“制度红利”正在逐步释放。从上市公司盈利状况等多角度综合考察，市场主体部分，即大盘蓝筹及并购重组、资产注入后基本面发生根本改变的企业，尽管不能说其估值是便宜的，但至少可以说是可以接受的，并没有十分显著的、一触即破的泡沫。问题的关键是，相当比例的垃圾股,积累了结构性的泡沫风险。
当前市盈率高吗
数据是检验的关键和根本。
经过股改后，上市公司盈利开始出现迅速增长，去年年报披露的上市公司净利润同比增长45.81%。这为上市公司估值上升提供了支持。
粗略测算，假定上市公司利润增长率下降，假定今年为30%、明年为20%，那么明年底如果股指上涨到5000点，市盈率将在30倍多一点。
仅仅关注市盈率特别是静态市盈率并不够。在批判当前市场估值过高时，常用数据是市盈率接近50倍，但这个市盈率是用上市公司2005年的业绩来测算的，而2005年上市公司多数没有进行股改，盈利增长也并不明显。如果根据去年的盈利状况计算，大概市盈率能够下降到40倍左右。这个估值依然不算便宜：印度股市近两年牛气冲天，调整后重新回到20倍左右的市盈率;美国等成熟市场的平均市盈率,大概在18～20倍之间。对于结构性泡沫，应当采取结构性政策。从宏观角度来看，市场估值相对较高时往往也是调整金融结构的良机。如果二级市场非常低迷，手里有优质资产的企业家可能不一定愿意把优质资产以很低的价格装到上市公司里，二级市场有较好的估值,才可以吸引这些优质资产的进入。市场对泡沫的恐慌和担忧在加剧，但市场趋势还是取决于企业基本面，即企业真实盈利水平能否跟上股价增长。鸡犬升天时,质地参差不齐的股票都会上涨，但业绩公布时如果并没有预计的好，可能就会出现调整。从平均水平来看，目前市场主体部分的盈利水平上升速度还是比较快的。根据5000点的假定，综合考虑今明两年的盈利增长，得出的预期市盈率将下降到平均30倍左右的水平。当然，这个水平不算低，毕竟不能把未来两年的增长都在1年甚至几个月内透支完。
谨慎乐观的理由
上述市盈率预测,是建立在假定企业盈利增长有所下降的基础上，没有考虑目前风起云涌的资产注入、整体上市等因素，也没有考虑股改后上市公司所持其他公司股权增值带来的巨大收益。也就是说，未来两年5000点、30倍市盈率是个比较谨慎的预期。
上市公司盈利比上述测算可能更为乐观的原因主要在于:
第一， 股改带来的制度效应在逐步显现。股改让上市公司各方都有提高上市公司盈利的冲动:大股东有直接的利益，市值和股价走势成为大股东关心的话题；陆续推出的管理层激励，也使经营层利益得到肯定。由此带来的整体上市、增资扩股、定向增发、并购重组等，都是广义的把原来转移出去的利润转回上市公司。这是股改带来的溢价。
第二， 当前上市公司盈利增长反映了过去几年中国经济、金融改革带来的积极效应,以及宏观经济增长带来的盈利上升。比如，国有银行过去几年里经历的深刻重组带来积极的体制性变化，反映在股价上是公众对银行业信任的增强以及盈利能力的大幅增长。
第三，股改带来的上市公司持股的盈利。不少上市公司持有很多法人股，原来估值时以每股净资产为基准，现在按公允价值计算，能够一次性形成不小的利润增长。有的上市公司之所以股价上涨十分迅猛，与市场预期到这种盈利是密切相关的。去年上市公司投资收益274.7亿元，投资收益占净利润比重从2.6%上升到7.6%。粗略估算下来，274.7亿元存在明显低估，上市公司有意延缓释放所持股权因价格上升而带来的投资盈利，仅中信证券的股价上升给其他上市公司带来的利润大概就超过274.7亿元。按目前市场价格水准粗略估算，如果上市公司愿意完全释放所持法人股、非流通股转为流通股后带来的盈利，今年的上市公司利润可以增长100%。当然，上市公司不一定会选择一次性释放，这种盈利不是经常性、持续性的，但这种盈利确实成为今年上市公司盈利继续增长的支持因素。
第四，未来两年达到5000点、市盈率约30倍的测算是静态计算。从动态上来讲，不排除以下几点改变的可能：因多方面激励，今明两年上市公司盈利可能分别高于假定的30%或20%;上市公司投资收益带来的利润可能进一步释放；在二级市场溢价的吸引下，今年陆续完成的大量整体上市和资产注入,所导致的盈利增长将在明年显 现。
也就是说，未来两年内，按5000点计算，从动态来看，30倍市盈率还有下降空间。如果流动性过剩格局依然继续、资金成本依然偏低，那么当前股市上扬是有合理成分的，上市公司主体部分是有一定盈利增长支持的。要防止走出大规模透支未来盈利的泡沫式行情，但也要深刻理解当前上市公司正在发生和已经发生的深刻变化。
化解结构性泡沫
股市总市值能够持续增长，当然是一个好消息，但笔者更看重上市公司盈利占整个企业盈利的比重。如果这个比重能够上升到30%～40%甚至50%，将说明整个上市公司增强对经济的代表性，配置资源的功能在发挥，股市在吸引整个经济体系中的优秀资源。因此，当前抑制结构性泡沫的最为直接的有效途径，是增加优质金融资源的供给、使优质资源达到上市公司的标准，包括优质的境外上市企业回归、整体上市、降低中小企业上市门槛、建立多层次资本市场等。
对于许多上市公司来说，应当鼓励其采用更灵活更便捷的方式，通过借壳、注资等形式，把经济体系中的优质资源转移到股市上，转移到上市公司中。这是一个存量增加和增量增加的概念，即内涵增长和外延增长的差异。内涵增长更多强调的是企业在原有资产的规模上改善经营、降低成本等，而外延增长则是通过注入资产而实现跨越式扩张。当然，在这个过程中容易因缺乏监管经验而出现内幕交易、信息披露、关联交易等问题。
天然气公司盈利模式范文4
关注点一：经销商公司的价值
在论坛上，唐山合鑫酒类营销有限公司总经理杨核心面对同行们，提出了“经销商公司的价值”这个话题，引发了参会者们的思考。在杨核心看来，一个经销商公司最大的价值在于为品牌增值。“如果我们了一个知名度不是很高的品牌，但却有发展潜力，通过我们的努力，把这个品牌打造成区域内的知名品牌，那么这个经销商公司的价值最大，获利也最多。如果一个公司只会卖畅销产品，什么好卖卖什么，那么这个公司创造利润的能力就很差。在销售费用高涨，市场竞争加剧的情况下，这个公司就难以获得持续发展的动力，抗风险能力也弱。”那么怎么做到把缺乏优势的品牌打造成本区域内的领导品牌呢？杨核心认为，一个关键在于经销商要营造自己在区域内的核心竞争力，这也是经销商公司持续发展的根本所在。如果某个公司在不同年份，不同竞争环境下，总能把想推广的品牌做成当地较畅销的品牌，那么这个公司在任何情况下都会立于不败之地。比如说唐山龙悦的核心竞争力在于团购，因此推12年新郎酒能创造奇迹，之后推泸州老窖紫砂陶也能获得成功，这就是它的价值。而对于绝大数经销商而言，其核心价值在于分销网络的掌控和把握。“正是出于与县区经销商加强紧密联系的考虑，我们才筹备了这次论坛。”杨核心坦言，这次论坛的一个重要目的在于加强对县区网络的建设。因此他在发言中，提到要和县区经销商实现“单点对接”，即除洋河之外的其它品牌和县区经销商联合推广，唐山合鑫酒类营销公司持续配合，实现和下县客户的共赢。
关注点二：经销商的永续经营
这次论坛唐山合鑫酒类营销公司并没有邀请营销专家，而是把论坛的主要演讲时间交给了武汉天龙黄鹤楼酒业销售总监王中洲。虽然是厂方代表，但王并没有对黄鹤楼酒做过多的宣传，而是以“经销商的永续经营”作为演讲主题，显然这个主题更符合经销商的现状，因此在王发言时，经销商们听得很认真。
为了说明经销商永续经营的关键点，王中洲举了一个经销商发展的实际案例进行说明。他说湖南郴州有个叫李爽的经销商，在别人做名烟名酒店都不赚钱的情况，反而能持续盈利。这有以下几个原因：一是在开店时，他首先盘点自己身边的资源。把自己认识的100个人进行分类，高端客户有40个，中端客户有40个，低端客户有20个。其中最有价值的客户是中高端客户加起来有80个。这80个客户能保证店的正常运转，因此店可以开。二是店的定位问题。通过观察，李爽发现，一个装修很差的店，高端酒不好卖；相反一个装修很好的店，低端酒也不好卖，因此店的装修和产品要对称。高端酒要配套装修精美的店面，于是他在店的装修上很下功夫。定位清晰了，店址的选择就相对容易了。三是产品的选择。在产品选择上，李爽坚持“442”的选品原则。即40％的名牌产品，提升店的名气；40％的成长型产品，这是带来高利润的产品；20％是高品质但没有名气的产品，这部分产品的利润更高。这样的产品组合，让李爽的店有充足的盈利空间。四是定价的窍门。李爽在给产品定价时有个窍门，就是观察他隔壁的名烟名酒店。如果同一个产品，隔壁的一家定260元，另外一家定300元，李爽就定价280元。五是增加服务。李爽的服务不仅仅限于过节时候给客户送几包烟、几瓶酒，而是在更关注细节，比如在天气变冷时给客户发个短信，提醒他们注意加衣服。六是注意对团队的激励。在李爽的公司，业务员的底薪永远比其它公司高15％，因为在他看来，一个创造效益的团队能够给公司带来更多的收益，否则产生不了效益，这个团队就是负数。根据这个案例，王中洲列出了经销商永续经营的几个关键点：一是要对自身有把握，主要是公司的发展定位；二是选好品牌，因为好品牌是经销商永续经营的基础；三是形成自身独特的盈利模式。王中洲认为盈利模式大体可以分为三种：规模型盈利、结构型盈利和垄断型盈利。一个经销商公司良性的盈利模式一定是以规模为主、结合结构、附加良性垄断的综合盈利模式。
关注点三：对品牌的新理解
无论是杨核心还是王中洲都重点谈到了“经销商要关注品牌”这个话题。那么什么是品牌？该怎么选择品牌呢？对于品牌的理解，杨核心在论坛上有这样一段论述“我们经常听到有人说‘我又做了一个品牌’。那么您做的是全国性名牌还是销售十几个亿厂家的品牌，还是只有十个人规模的小厂生产的产品？如果是小厂家生产的产品，那么我们不能称之为品牌。这样的品牌，只能有害，我们在座各位有很多和他们合作吃过苦头，甚至被骗。因此，一个品牌能否成为当地畅销的品牌，取决于经销商的先期选择和后期厂商双方的合作程度。有的人选择了有潜力的知名品牌，经过厂商双方的努力，成为本区域的强势品牌。如果我们选择的不是茅台、五粮液这样的大品牌，但是有发展潜力，尤其是名酒品牌，经过我们的努力，把它做成区域内的强势品牌，那么经销商公司的价值最大，收获的利润也最高。因此，在品牌选择上，我们要选择有发展潜力的知名品牌，跟随品牌的发展而发展。我想，我们要善于引进品牌，更要有能力推广品牌。”在杨核心的理解中，并不是所有的产品都叫品牌，经销商要获得发展的动力，就要选择那些有发展潜力的“真品牌”。
在品牌选择上，王中洲强调，经销商一定要选择那些成长型的高品质产品，同时他认为，品牌净化市场，品质优化市场，未来的品牌会越来越集中，越来越多的资源会集中到优质经销商上。那么如何选择品牌呢？王中洲认为选择的一个关键点在于，企业有没有提供综合服务的能力。在他看来，能给经销商提供调换货，这只属于常规服务。而综合服务不仅包含着售后服务，还包含前期的市场开发以及对经销商经营过程的指导。
天然气公司盈利模式范文5
成长性备受质疑
重庆燃气作为重庆市规模最大的城市燃气供应商，其主要业务模式是从上游燃气供应商采购天然气，并分销给下游终端用户，从中赚取价差和部分安装服务费用。但这种商业模式的弊端则是其天然气供应受制于上游，而上游主要为三大石油集团，因天然气供不应求因此长期也面临上涨压力。但从下游燃气销售环节来看，由于涉及到民生问题，涨价则面临一定的压力，缺失定价权引发的风险将一触即发。
事实上，这种风险已经显现，重庆燃气近5年间的营业收入已由30.88亿元增长至59.34亿元，但净利润却并未出现同步增长，仅从2.83亿元增长至3.07亿元。期间每股收益基本维持在0.2元左右，成长能力堪忧。进一步分析会发现，毛利率的下滑则是罪魁祸首，2009-2013年间公司毛利率分别21.89%、16.65%、15.53%、12.77%、11.52%，连续五年大幅走低。根据招股书的披露，公司近些年毛利率持续下滑，最主要的原因是天然气销售业务毛利率大幅下滑，数据显示，该项业务的毛利率已从2009年的13.67%降到2013年的2.41%。
对此重庆燃气方面表示，影响最近三年天然气销售业务毛利率持续下滑的主要原因为：第一，按照天然气销售价格顺价调整机制，购气价格和销售价格基本上等额调整，虽然单位毛利的绝对值基本维持稳定，但由于销售单价上涨，导致单位毛利率水平降低；第二，人工成本逐年有所增加；第三，自2010年起，中石化开始向公司供气，而公司使用中石化气源的单位毛利较低；第四，居民用气结构价差的影响。
可见因缺失定价权，即使在顺价调整机制下，重庆燃气仍无法在保证毛利率的前提下将天然气上游涨价顺利平滑到下游用户，这种效应带来毛利率下滑现象日趋显著。显然，重庆燃气作为一家拟上市公司对于该风险毫无对策。
安装业务能否带来盈利转机？
另外值得注意的是，在公司近几年的营收构成上，虽然天然气销售业务收入占比近80%，但在毛利结构中，安装业务占比却达至70%左右，从2011-2013年的毛利构成来看，天然气安装业务的毛利占比逐年上升，2013年安装业务毛利为天然气销售业务毛利的5倍左右。这也意味着，在靓丽的业绩数据背后，是公司越来越依赖天然气安装业务，那么这种依赖会带来新的盈利点吗？答案仍不容乐观。
首先按照招股书的表述，对于安装费公司一直沿用重庆市物价局于2000年7月7日下发的《关于调整天然气安装及服务收费标准的通知》的规定。但目前很多省份早已出现了不同规定，比如广州取消初装费，同时虽然有些省份没有初装费但会相应增加安装费用，但因初装费的毛利率几近达到100%，如果按照该方案那么重庆燃气安装整体费用的绝对值仍面临新的定价考验。其次在安装费中初装费的毛利率几近100%，但是安装费是一次性费用，超长期而言不具有持续性。公司在财务处理上，将初装费十年摊销，但长期而言天然气用户饱和时，安装费和初装费都将会面临枯竭。“从长期来看，安装业务不应该享有较高的估值。”业内分析人士认为。
募投项目前景堪忧
按照招股书，公司此次募投项目为“重庆市都市区天然气外环管网及区域中心城市输气干线工程”，该项目计划投资21亿元，公司表示该项目有利于扩大公司经营区域，增加公司天然气用户数量，从而带动公司天然气销售及天然气安装业务收入增长。
公司的预期很美好，但是投资者恐怕要面临巨大的风险。因重庆燃气近些年持续面临增收不增利的情况，在公司毫无实质应对策略的情况下，伴随着募投项目的投入，这种境况将进一步加剧。首先在天然气价格趋升和顺价调整机制的作用下，单位毛利率的下降将导致公司的天然气销售毛利率持续趋降，同时截止2013年底中石油西南油气田分公司对居民用气结构调整尚无明确意见，意味着公司新增的居民用气数随着募投项目投产大幅增长后，公司不仅需要从中石化高价购气，同时每年从中石油西南油气田分公司高价购气款会逐步扩大，从而导致公司天然气销售业务的毛利率进一步走低。这样来看，高达21亿元投入的募投项目，能否盈利实在有待考察。
上市目的存疑
同时有不少投资者认为综合重庆燃气的行业特性以及财务数据来看，公司并不“差钱”，此举实质是重庆燃气向资本市场圈钱的借口。
天然气公司盈利模式范文6
8月15日，公司公告，2013年1～6月实现收入32.88亿元，同比增加1.62%；归属于母公司净利润1.64亿元，同比增加16.07%；EPS 0.32元/股。同时，公司拟收购大股东南一农集团控股的重庆华歌生物化学100%股权，以避免同业竞争和减少关联交易。
上半年公司综合毛利率12.99%，同比提升2个百分点，其中农药业务毛利率25.12%，同比提升5.6个百分点，符合预期。
近期在原料纯吡啶价格下滑、国内需求淡季到来的背景下，百草枯依然淡季不淡，华东地区42%母液实物价一直坚挺在2.1万元/吨的高位，印证了此前对于百草枯景气向上的判断。
预计百草枯下半年将维持景气、全年盈利明显提升。考虑毒死蜱和3-甲基吡啶价格下跌的因素，预计2013～2015年EPS 0.77元、0.93元和1.08元。考虑到当前股价已处于合理位置，建议投资者适当关注。
泰和新材（002254）：中长期看芳纶
2013年上半年实现营业总收入、营业利润、利润总额、净利润、经营活动产生的现金流量净额、EPS分别为18.58亿元、4689.98万元、5048.07万元、3815.71万元、5369.94万元、0.07元，分别同比增长13.97%、60.90%、35.33%、22.90%、-51.88%和16.67%。预计1～9月归属于上市公司股东的净利润同比增长24.01%～48.81%。
氨纶价格上涨是公司业绩提升的主要原因。目前氨纶价格已经使得全行业盈利，下半年可能相对平稳，未来氨纶的适当价格反弹支撑一定业绩增长。伴随未来全球工业的复苏，及相应产能扩张，预计芳纶业务的不断好转将成为长期业绩向好的关键。维持盈利预测不变，预计公司2013～2015年实现净利润分别为0.8亿元、1.05亿元和1.38亿元，同增79.3%、31.5%、31.9%，对应EPS分别0.157元、0.206元、0.272元。建议投资者适当关注。
福瑞特装（300228）：坚定看好投资价值
富瑞特装在深交所互动易中透露，公司刚获得壳牌中国勘探与生产有限公司四川梓潼气田和富顺气田致密气井口处理撬块订单，金额大约为2200万元，另有3500万元合同设备待定。
沿着天然气产业链，公司产品线不断延伸，未来车用瓶收入占比会下降。随着美国页岩气革命的爆发，天然气作为基础能源的潜力重新得到全球重视。而其由于能源安全、环保等特性，更受我国重视，成为未来几年确定性爆发的行业之一。而公司深耕天然气产业链，产品线不断延伸，从最初的LNG车用瓶、加气站，到小型液化装置、“速必达”等多个产品，目前又成功拓展了用于页岩气和致密气开发过程中的净化、液化等撬块产品。我们判断未来LNG车用瓶单项收入在公司总收入占比中会下降。
我们一再强调不应该将富瑞看做简单的LNG气瓶生产制造企业，而是应该看成一个抓住天然气大发展产业趋势的天然气装备解决方案提供商。富瑞特装将会随着产业浪潮，不断地延伸其产品线，开拓新的产业模式，持续成长。
