选择比努力更重要范文1
每个公司的壮大及成长，都离不开营销人员的努力拼搏。但是，营销人员的结局为何又千差万别呢？即使把他们放在起步同一条起跑线，若干年后，有些营销人员已是公司高管雄霸一方的“诸侯”，名车豪宅风光无限；有些还是拼搏在一线，维持温饱原地踏步；而最惨的营销人员，不仅没有实现自己的发财梦，境况愈下叫人心酸，最后还不得不离开营销队伍。
其实每个营销人员的水平都不会相差很大，但结局却是相隔千里万里。笔者多次辗转难寐寻根刨底，回过头来自己看看过去的营销路，无数的经历告诉我，深深觉得营销人员的成功，善于选择比努力更重要。
就如古往今来步入政坛的成功政客一样，营销人员需要“跟对人、走对路、说对话、做对事”才有前途，不然营销生涯就会“差之毫厘失之千里”。
笔者不是高墙大院中的学究，也不是到处传经送宝的营销大师，写出来的文章也许没有他们那样洋洋洒洒鸿篇巨制，但笔者所传授的是从实践经验萃取出来，绝对比那些大师的理论在现实工作中要实用得多，更不会误导刚起步及正在路上的营销人员。
每个人的人生都有很多次机会，但不一定你能把握得住。但是只要你选对一次，你的人生道路就与别人大不相同。如果没有选对机会，你再努力也可能只是维持一日三餐解决温饱问题。
选择机会比选择努力更重要。
那么营销人员如何去选择机会呢？人生机会很多，营销人员又从那些方面进行选择呢？为此笔者从选择行业、公司、上司、区域四个方面来为营销人员释疑解答，用理论用事例进行剖析，为的是让新进入营销行业的和已经是销售的人员，提供前车之鉴，避免少走或不走弯路，快速步入成功的殿堂。
一、 选择行业：
“一招鲜，吃遍天；一步走好，步步为赢”。
亦云“男怕入错行，女怕嫁错郎”。
前人讲的都是经验之谈，其目的主要是昭示后人，首先要选对工作行业。世上行业很多，灿如繁花使人眼花缭乱，往往迷人眼睛，但究竟选择那个行业才有前途呢，志愿加入营销事业和已经在销售征途的朋友，可以采用行业对比法，你就会明白那个行业会更有前途。试想一下，夕阳行业与朝阳行业的差距有多大？夕阳行业是指传统行业，利润薄，市场竞争激烈，营销人员进入之后，付出的智慧何止万千，攻克市场壁垒需要付出多大的代价，而得到的收获又将是多少呢；朝阳行业而是刚兴起的行业，利润在市场还不透明，产品竞争还不激烈，市场潜力巨大，如果进入这样的行业，营销人员的前景无疑是光明的，而得到的回报更是可观，而付出的辛劳却比传统行业少得多。
笔者94岁开始进入家电行业，那时家电行业方兴未艾，特别是大品牌产品一直不愁销路，是实实在在的卖方市场，而且那时年轻人结婚流行“彩电、冰箱、洗衣机” 三大件，因为在九十年代之前，中国没有几个家庭完全拥有这几样家电产品。那时笔者在广东一家大的冰箱公司做企业策划（当时还没有做营销），该企业冰箱销售当时在全国销量数一数二，许多业务员根本不用下市场，住在宾馆打电话对经销商进行摇控就行了，电话内容基本上就是催款。
当时笔者在公司总部就听到一则笑话：该公司冰箱湖南分公司领导要求业务员下市场，了解市场信息及经销商状况，并给予业务员每月3000元的出差补贴，有一个业务员当月就出差醴陵一趟，也许那时消费水平低，也没有象今天这样有许多娱乐项目可供消费，3000元出差费当月竟然没有花完，到月底去分公司经理那里报帐，该业务员结果挨了分公司领导一顿臭骂，但该业务员当月销售任务却超额完成了，因为当时是卖方市场啊。那有象现在家电竞争白热化，厂家、商家的利润如纸一样薄，营销人员累死累活得到的收入还不如九十年代业务员的一个零头。
所以后来也有朋友调戏笔者：你见证了家电行业的辉煌啊！确实如此，尽管当时笔者当时没有做营销，每个月的收入也都相当可观。
二、选择公司：
行业选对了，也不一定会成功，还需要选对公司。公司是否有正确的价值观和用人方针、技术开发能力、产品是否有竞争优势和市场潜力、团队组织是否积极进取、销售制度是否健全、经销商队伍是否庞大等等，这些都决定一个公司是否有发展潜力，公司如果有发展潜力，那么个人也就有发展前途。试想一个管理松散、又不重视人才、产品技术不成熟，产品在市场没有竞争力的公司会有前途吗？。
笔者不久前在内地一家游戏软件开发公司任销售部经理（笔者因照顾瘫痪的父亲没有去沿海），这家公司成立已有数年时间，开发游戏软件也有二年多了，可产品在测试时经常出现一些小毛病，总不能走向市场。软件行业不可谓没有前途，国家政策是大力推广文化行业。那该公司产品不成功的原因，就是在项目开发时没有制订好开发框架及跟进的管理措施，人才素质也存在低水平情况，开发方案朝令夕改，常常是那里出现毛病就修改到那里，结果不是此处出现问题就是彼处有毛病，到后来公司内部测试人员都麻木了。
笔者在该公司等待了大半年后，看到产品质量问题改正还是没有起色后，不得不最终选择离开。
三、 选对上司
“良禽择木而栖，贤臣择主而事”。这是古往今来不变的真理，讲的是人们要选对上司。上司胸怀坦荡爱才如命，你的努力可能会得到升职加薪的机遇；如果上司是那种小鸡肚肠的人物，你再有智慧及努力还是白搭，说不定反过来还会打压你，断送你的营销仕途。
这种例子在现在社会太多了，我们来看看古代一个案例吧。
近日看电视剧《三国》，深为对一人的命运评价和不公而鸣不平，这个人就是魏延。魏延在三国演义中第一次出场，是刘备被曹操追杀到襄阳时，魏延大骂蔡瑁、张允是卖国之贼，说刘使君（即刘备）乃仁德之人，并砍死守门军士，招呼刘备入门。第二次出现，是刘备攻打长沙，魏延杀了长沙太守韩玄，救了被韩玄冤枉的黄忠，率众开城出降，其结果差点杀头，其理由是军师诸葛亮认为魏延脑后有反骨，日后一定造反。幸而被刘备坚持，才得以保全性命。
魏延是个有勇有谋之人，也是个会审时度势之人，知道乱世之中，必须靠勇敢拼杀才拥有自己的名利，象现在有头脑的业务员一样，必须选对好行业、选择好公司。刘备打江山的日子才刚刚开始，事业处于上升通道，属于朝阳产业，市场潜力巨大，行业前景光明，而且刘备集团刚刚组建不久，急需人才，不可谓魏延选对了好公司，知道好好干日后可能会封侯拜相，不然魏延怎么不去投靠曹操、孙权。曹操那时已经占据北方，手下猛将谋士如云，事业已经如日中天，魏延知道自己投降曹操，很难有机会成为主帅独当一面表现自己，行业前景不被看好，而且曹操集团已经基本定型，已经没有什么重要位置空缺，个人未来发展空间不大，公司不行；而江东政权已历三世，基业已经稳固，朝中的重要位置基本上被人占了，也捞不到什么好处，所以魏延只有投靠刘备，才有机会出人头地，就象今天的营销业务人员选择行业、公司一样。
尽管魏延后来被老板刘备赏识，破格提拔为汉中太守，独挡一面，（当时汉中和荆州同样重要），北拒曹操。
可惜魏延没有选对上司，诸葛亮一开始就戴着“有色眼镜”看他，说他日后必反。
刘备死后，魏延在上司诸葛亮那里，屡受委屈，得不到重用，多次献谋都不被采纳，郁郁不得志，后来还落得叛逆的罪名。今天许多业务员的境遇跟魏延的情况不是差不多吗？这样的营销人员例子可谓不胜枚举。
不过，好在现在社会可供选择的机会很多，不比魏延只有魏、蜀、吴三大集团公司可供选择。
今日营销人员的命运看来要比魏延的结局要好很多。
四、 选对区域
区域对营销人员来说，也很重要。
就象农民一样，选择东北的黑土地和选择西南石灰岩的土地，同样面积大小的土地花费同样多的功夫，那一种更能出产量，当然是东北肥沃的黑土地。
做过销售的人员都知道，营销人员都不可能分配在同一个地方，都是按区域按目标销量实行“包干到户”，也许你负责的区域经济发达、消费者购买力强、品牌在当地知名度较高，当然你能轻松完成目标任务；如果上司将发配到比较贫穷落后、消费者购买力很弱、产品在当地知名度不高的区域，你想完成目标销量的难度可想而知，轻则受到上司的责骂，重则下课，将你踢出团队，葬送你在那家公司的营销生涯。
笔者95年至98年在一家二线品牌空调任销售经理，开始在湖南做，湖南经济还算发达，特别是夏天特热冬天又特别冷，空调销量当然好，努力一下就完成了任务。后来公司进行人事变动，将笔者“发配”到贵州，贵州地处云贵高原，经济欠发达，夏天又特凉爽，不要说空调，当地用电风扇的人群都相当少，其空调销售结局可想而知，最后笔者自己不得不主动消失。 后记
选择比努力更重要范文2
但是，你们很快就会发现，考试无处不在。各种各样新的试卷，总会不断地出现在你们的面前。你爱，或者不爱，考卷就在那里，不舍不弃，你们无法回避。过去二十来年的考试，有各种各样的类型，而未来的考试，最重要的类型是选择题；过去二十来年的考试，通常会有一个标准答案，而未来的考试，很可能没有一个标准答案。做好这些选择题，是对你们新的挑战。做好人生中那些最重要的选择题，将决定着你未来事业的成功，也决定着你未来生活的幸福。
那些重要的选择，远远比努力更为重要。从小到大，你们一直被教导着，要刻苦、要努力，这无疑是正确的。因为，迄今为止，你们的成长有一个比较清楚而确定的路线图。你们只要少睡觉、多做题、得高分，就是胜利，就能够考入重点中学、考入重点大学，一直到考入博士培养项目。你们也经过了若干重要选择，如大学的选择和专业的选择，但是，并不多，实际结果也还不是很明显。但未来的一些选择，将是极为重要的，因为其事关方向。方向不同，归宿将会完全不同。走错了方向，是难以更改的；即便可以更改，也代价极大。你们近期内面临的最重大选择是职业和工作的选择，包括：做研究、经商，还是从政？是在北上广，去中西部，还是出国？是进机关、下基层，还是自己创业？是看收入水平，看发展前景，还是看单位文化？此外，当然还有很多其他的重大选择。不同的选择，会导致完全不同的人生路径和归宿。而这些重大选择，你无法回避：你不是主动选择，就是被选择。
那些重要的选择，远远比努力更为不易。努力，总会有所收获，而很少有损失。而选择不仅会有所得，并且一定还会有所失。所有的选择，都意味着放弃，而所放弃的选项可能带来的好处，就是选择的损失―经济学术语叫机会成本。鱼与熊掌不可兼得，其意思是，你想要鱼，就得到河海里边去；在那里你可以捕到鱼，但是却找不到熊掌。说得更直白一点：你不可能同时走两条路。现实中总是有人舍不得放弃，总想两条路都走走：在一条路上走走，然后又折返回来，再去走另一条路。人生只有一天的时间，如果你不在一条路上走到黑，总是来来回回，那就白白浪费了时间和生命，也走不了多远，更看不到远处的风景。
那些重要的选择，远远比努力更需要理性。理性，就是不盲目、不跟风、不太过功利。当初高考报志愿的时候，你们中有的人可能就不是很理性，只是看专业的热门程度，盲目跟风，而不了解专业的真实情况。进校之后，才发现做了错误的选择。你们也许做了转专业的尝试，但是比较难，各个大学都有很多政策限制。我校2011年开始实行的本科生自由转专业政策，推算一下时间，你们也没有赶上。很多人是通过考研，才调整了当初高考选报志愿时选择的不当。努力，是自己的事，在任何环境下，有没有别人的帮忙，你都可以通过自己的努力，做出一些改变。而选择，除了要看自己，还要看环境，你如果只是一厢情愿，没有把环境看清楚看准了，就不能够做出正确或者恰当的选择。选择，不仅仅要看现在，还要看将来。20世纪80年代出国留学的很多人，如果能够看到10年后、20年后中国的发展，可能就不会留在国外了。理性选择的另外一个表现，是要务实，不要虚幻。如果总是抱着不切实际的想法去选择，就会像是在一个大花园中徜徉，想摘一朵完美的花朵，总是幻想着前面会有更大更美的那一朵出现。结果很可能是，直到你走到花园的出口处，你手上仍然是空空如也。选择，没有完美，只有既定条件下的最佳。最后，理性的选择，需要看看别人的选择，听听别人的意见。但是，最终的选择决定，却是要你自己在做了充足的功课之后，深思熟虑，说服自己，然后果断拍板。个人情况不同，专业背景不同，在同一套选择题面前，做出不同的选择，是很正常的。
那些重要的选择，也远远不能离开努力。这一点不言自明。你选择了正确的路径，就不能继续在路口坐而论道，而是要起而前行，开足马力，风雨兼程。
而无论你如何选择，都要有一个基础坐标，这就是使命感与责任感，就是为国家和社会的担当精神。农大的师生校友，在发展农业、服务人民方面，在坚持科学、坚守正义方面，要有勇敢的担当精神；在社会的喧嚣浮躁面前，要有定力，独立思考，理性应对。
同学们，我上边讲的，主要是针对职业道路的选择。我要特别重复强调一点：在走出了大学校门之后，选择，真的比努力更重要。我这样说，是因为你们都是好学生，都在过去的二十来年的学习中，养成了勤奋努力的好习惯。而在重大选择方面，尤其是职业道路选择方面，你们还缺乏经验，还没有体会到这种选择的利害性。职业道路的选择题，将是对你们胸襟的考验、情商的考验、理性的考验。你们的得分，就是人生的满足程度。
选择比努力更重要范文3
关键词：战略性新兴产业 三阶段动态博弈模型 中央与地方政府
后危机时代到来以后，美日欧等主要经济发达体，寄希望通过发展战略性新兴产业来振兴本国经济，纷纷将注意力转向战略性新兴产业，并给予前所未有的强有力政策支持。2009年，总理在《让科技引领中国可持续发展》的讲话中，完整表述了大力发展战略性新兴产业、争夺经济科技制高点、努力实现经济社会可持续发展的战略构想。战略性新兴产业是建立在重大前沿科技突破基础上，代表未来科技和产业发展新方向，体现当今世界经济发展潮流，而目前尚处于成长初期、未来发展潜力较大，对经济社会具有全局带动和重大引领作用的产业。它是新兴科技和新兴产业的深度融合，具有初始成本高、高效益、技术的前沿性和不确定性以及市场需求不确定等特点。因此，一个地方要培育战略性新兴产业，必然存在新兴产业成长的风险性与现实产业增长稳定性之间的博弈，而且改革开放以来，中央分权化进程的加快以及市场经济的逐步建立，中央和地方政府间的关系发生了复杂的变化，地方政府已经不完全是过去意义上的中央从属机关，因其所代表的地方利益与中央的宏观利益存在分歧，地方政府在政策实施过程中，更多的是从自身利益出发，而不惜触犯中央的权威。
中央与地方政府间战略性新兴产业发展的博弈类型分析
首先，从战略性新兴产业项目选择的过程来看，中央要考虑是否应该鼓励某一地方政府发展战略性新兴产业项目，该地方政府是否会采取表面响应，实质观望的“伪动”策略；如果地方政府执行中央的产业政策，则还要面临付出何种努力水平的问题。两个决策主体的选择行为不仅有先后次序，而且地方政府这一博弈方的选择也不只有一次，并且后行为者能观察到此前选择行为博弈方的选择行为，这从博弈分类上符合“动态博弈”的条件。
其次，在选择战略性新兴产业项目的过程中，双方的信息往往是不对称的，地方政府由于更接近信息源而处于信息优势地位，中央所需的信息往往是地方政府的行为信息，而处于信息劣势地位；并且他们之间的具体利益也存在一定的差异，中央的目标是社会总体福利的最大化，而地方政府更关心的是地方利益是否得到满足。中央的利益与地方政府执行政策的行为有密切关系，中央不能直接控制地方政府的行为，只能通过监督、激励等手段来影响地方政府的行为，从而不难看出该博弈属于动态博弈中的委托-模型。根据松散程度、委托内容、监督难易等的不同，委托-关系有多种不同的情况，其中最关键的差异是监督的难易。
第三，战略性新兴产业具有高风险、技术的前沿性和不确定性、市场需求不确定等典型特征，对于地方政府来说，其工作成果的好坏并不完全取决于其工作情况。地方政府的努力水平和工作成果之间不再完全一致，就有一个根据工作情况还是成果支付报酬的问题。一般来说，在委托人对人的工作有完全监督的情况下，通常是根据人的工作情况而不是工作成果支付报酬。因此，中央也是依据地方政府的工作情况而不是工作成果支付报酬。
构建中央与地方政府三阶段动态博弈模型
地方政府在选择战略性新兴产业的过程中，与中央的动态博弈关系可以用拓展的委托-模型表示，并做如下假设：
第一，中央和地方政府A在决策时都是完全理性的，并且都是风险中性的。第二，中央和地方政府A的得益分别用V和U表示，用Vh和Vl分别表示中央较高和较低的得益，U0表示地方政府A发展战略性新兴产业项目的机会成本。第三，中央给地方政府A用于发展战略性新兴产业的支付函数，采用混合报酬函数方式，即报酬的一部分采用固定支付，表明无论地方政府A努力与否都会给予一定的先期支付；另一部分采用变动支付，表明中央会根据地方政府A工作的努力水平给予额外奖励。设固定部分为F，变动报酬支付函数为w=w(e)，它是e的单调递增的凸函数，其中e为地方政府A发展战略性新兴产业所付出的努力水平，eh和el分别表示积极努力和消极偷懒两种努力水平。第四，地方政府A在连续区间中选择努力水平e，且努力的负效用是努力水平的单调递增的凸函数C=C(e)，并记eh和el间的负效用差额为ΔCi=C(eh)-C(el)，i=1，2，ΔC1、ΔC2分别表示地方政府A发展战略性新兴产业与发展传统现实产业的负效用差额。第五，记中央为达到资源的有效配置而付出的监督成本和激励成本分别为CS和Ce。第六，若地方政府A选择努力，有θ的可能性取得较高绩效Ph，有1-θ的可能性取得较低绩效Pl；若选择偷懒，则结果刚好相反。
在这个模型中，首先是中央将某一战略性新兴产业项目委托给地方政府A，然后是地方政府A是否执行中央的产业政策，而非采取“伪动”策略，一旦双方达成一致，作为人的地方政府A就会选择以何种努力水平工作。由于战略性新兴产业高风险的特点，地方政府的工作成果有时并不完全取决于其工作情况，为便于分析，引入一个根据概率分布选择的“自然”博弈方0来反映工作成果的不确定性。因此，地方政府A在执行中央产业政策选择的一个三阶段动态博弈，如图1所示。
选择比努力更重要范文4
选择奋斗，我不后悔，既然选择了，就不会放弃，遇到坎坷，我不退缩，因为我奋斗了，就够了!蓝天还是一样的蓝天，白云还是一样的白云，事情到了最后，我们只有奋斗!共同阅读选择精彩演讲稿5分钟，请您阅读!
选择精彩演讲稿1尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
“结果”这个词在词典里的意思是：在一定阶段，事物发展所达到的最后状态。“选择”这个词在词典里的意思是：挑选。我想“挑选”应该是指挑选形成“结果”的一个发展过程
那么他们之间又有什么关系呢?我认为选择与结果是相依相存的。因为只有选择了以后，才会有结果;而人们又为了某个结果再度选择。这样选择与结果便很巧妙的形成了一个轮回，一个个轮回丰富了我们的人生，使我们的人生充满了选择。
其实在我们出生的那一刻起，我们就已经开始进行选择。我们好像一个在旅途中的人，一个不知去向的哪里的人。而人生的选择，则又恰恰如一条条的路。不同的人，选择不同的路，走向不同的方向，看到不同的风景，最后又各自得到不同的结果。
人生的选择是没有很多时间让你思考的，因为这个选择也同时摆在别人面前让别人选择，所以我们应当把握住每一次选择的机会。人生的选择又是没有后悔的余地的，因为我们不知道我们选择过后的结果是怎样的，所以当我们知道的时候，结果使我们无法后悔。既然如此，我们就应该微笑面对我们每一次选择所带来的结果，因为它们毕竟是我们认真思考后所选择的。一个人的选择往往会影响到其他人的选择与结果。就像材料中的骑士一样，他选择了其中一方，那么这一方就极有可能会因为他的到来而战胜另一方，同样的，另一方也极有可能会因为他的到来而战败这一方。每一次的选择都是一次创造一个结果的机会，既然这样，那么在这位骑士做出选择的时候，就应当考虑到他的选择会造成的后果，那么在他战败后不应该再去请求胜者再给他一次选择的机会，而应当去坦然面对这个结果。
就像亚里士多德说的那样，我们只能决定选择以前的事，就算我们能够阻止我们的选择所导致的结果，但也仍然改变不了我们曾经朝那个方向选择过的事实。所以我们不如在选择前好好想清，认真对待，尽可能地不选择错误的选择，也不让我们的粗心令自己后悔。
让我们认真的选择，坦然的面对结果吧!
选择精彩演讲稿2尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
不论有没有意识到，我们都一直在人生的道路上前进。我们从小学习数学，听着数学老师们一遍遍的强调：“两点之间，线段最短。”但当我们沿着目标笔直地前进时，却难免看到自己一遍遍地被那些“投机取巧”的人超越。意外和不甘悄然降临，凭什么?为什么会这样?
年幼时，世界总是会被我们想得无比简单。既然有了目标，那么前进便成了的以及必然的选择，心中想的是：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”其它的一切都变得不那么重要，恐怕在路途中撞上了南墙也会报着撞破南墙继续前行的决心。我们不是不会累，也不是不会痛，大家都是血肉之躯，但是心中那份对于成功的渴望战胜了一切，默念着：一切都会好起来的，只要再坚持一会，就能成功了。就这样，我们披荆斩棘地痛苦地前行着，心中保持着这一份微妙的平衡而固执的坚守着自己的信仰。就在这时，压死骆驼的最后一根稻草出现了：为什么那些遇到困难时没勇气面对的人反而跑到了我们前面?那些懦夫凭什么战胜我们?
在这种关键的时刻，不同的人就会表现出截然不同的反应。第一种人会一直抱怨命运的不公，渐渐地他就找不到自己前进的动力，会怀疑自己长久以来坚持的东西是不是真的值得继续坚持下去，最后就此颓废，如此混过一生。相比第一种人，第二种人更懂得坚持的真谛，他或许一开始会有疑惑和不甘，但是最后他们决定坚持自己最初的选择，无论他人如何如何，他们继续无悔地撞着南墙，执着前行，也许不知什么时候就一不小心变成了第一类人。相比前两类人，第三类人的珍贵之处在于他们懂得思考。在看到那些自己瞧不起的“懦夫”遥遥时，他们有_一切审视自己的勇气。这一过程会是漫长而痛苦的，他们中的一部分人没能有所收获，便成第二类人。
但是，总有一些幸运儿会豁然开朗。再继续前行时，这些人会采用曾经自己瞧不起的“懦夫们”的做法，在遇到困难时，他们有时会尽可能地绕过它，而不是不顾一切地与之死磕。他们懂得了在前进时要讲究技巧，绕过困难也是解决困难的一种方法。但是当困难避无可避时，他们会毫不犹豫地冲上前去，尽一切可能战胜它。然后，这些人会缩短与前人的差距，甚至超越他们。
前进时也面临着选择，你选好了吗?
选择精彩演讲稿3今天我讲话的题目是《选择真善美》，耶稣曾说：“拥有真、善、美的心灵是一生中的幸福，它使人生的每一天都灿烂。”心灵如海。
有人说他喜欢波光粼粼;有人说他喜欢水天一色;有人说他喜欢旭日出海;有人说他喜欢飞鱼跃波。心灵的选择如此宽泛，恐怕博学的智者也难以计数。但是，每一个丰实而满足的人，都会选择如下种种——
选择真，让心灵像水晶一样纯洁。漫漫长路，艰难险阻，悲欢离合。有了真心、真情，才有了一段段的潇洒、无畏。屡遭贬谪的迁客选择了真，才有了“洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶”的洒脱;戍守边塞的征人选择了真，才有了“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的豪放;做客天涯的游子选择了真，“古道西风瘦马，夕阳西下”把千古游子都吟得潸然泪下。当心灵像水晶一样纯洁，那么繁乱的心绪被风拂去，把酒临风，共观婵娟，心灵变成了净土。
选择善，让心灵像火焰一样温暖。“老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。”古语的光芒经过历史长河的洗涤，更加夺目，更加明亮。乔安山选择了善，于是雷锋的精神在新世纪大放异彩;李素丽选择了善，于是小小车厢成了时时欢笑的海洋。当心灵像火焰一样温暖，便没有了是非曲直的涤荡，没有了真心被虚伪雪藏，生活奏起高歌，心灵成为热土。
选择美，让心灵像花朵一样绚丽。春，丝丝春雨似细针催绿柳条;夏，夕阳晚照时流莺声声鸣叫;秋，满山红叶之下，晶莹的露珠悄然滴下;冬，飞雪飘香，一丛丛树挂在暖阳下闪着金光。当心灵饱览了大自然的美好，自身也会像花朵一样的绚丽。绚丽的心灵习惯了自由与清风，温暖与阳光，阴云和暴雨再也无处容身，心灵，成了灿烂的世界。
选择真，我们拥抱蓝天;选择善，我们渴望丝雨;选择美，我们呼唤大千世界!心灵包容了真善美三色，我们就能更加快速地奔向七色的明天!
我的演讲完了，谢谢大家!
选择精彩演讲稿4一个农夫在烈日下埋头苦干，没有听从商人“选择优良的种子和正确的方法”的建议，一味苦干，其结果也只是南辕北辙。因此。我们应以正确的方式努力，以合理的方法取得成功。
爱迪生说过：“天才就是那99%的汗水加上1%的灵感。”这99%的汗水固然重要，但剩下的1%的灵感也是起决定性作用的，灵感意味着有合适的方法，正确的规划，以及高瞻远瞩的目光。
汨罗江边，一位满头白发的老人在无奈地叹息踱步，竹杖一下下击打着地面，又一下下地敲进他的心中，他的双目满噙泪水，沟壑般的皱纹诉说着他的沧桑。他大兴变法，誓助楚国称霸诸侯，并为之倾尽一生，费劲心血却屡遭流放，执着努力却终无成果，奈何从了一位昏君发出“何处招魂，香草还生三户地;当年呵壁，湘流应识九歌心。”的哀鸣!终得一跃而下，含泪而亡。
失败不一定是你不努力，而是没有用正确的方法实现自己的报负。
东汉末年，一代鬼才司马懿，他有着与孔明媲美的智慧，又有着与曹操匹配的狡黠，他满腔抱负，只为成功。而曹操经官渡之战后声名大振，北方诸郡尽收囊中，座下文有程昱荀彧，武有曹仁曹洪，他此时投奔必不被重用，于是他努力研究天文地煞，在努力中等待良机，以合适的方式进入曹营。终于，赤壁之战曹操大败，戾气锐减，元气大伤，他投奔曹营后即被重用，最终以自己多年的努力与智慧征服了曹操。
成功不能只是一味努力，而要以正确的方法最大程度地成功。
近代，鲁迅立志学医救国，在日本他幡然醒悟，他决定“描写病态社会的不幸人们，解除病苦，引起疗救的注意，并为新文化运动呐喊”。以正确的方法救国救民，他将笔锋作刀锋“横眉冷对千夫指”以犀利的语言唤醒沉睡的中国人。他以“俯首甘为孺子牛”的态度服务人民，最终功成名就。
当意识到自己走在错误的道路上时，应学会改正，再朝着伟大的目标更进一步。
合适的方法是指能顺应时代潮流，能最完美地实现追求，以及能洞察未来变化的方式，只有选对了道路，才能在不懈赶路的条件下到达胜利的终点。
选择精彩演讲稿5从小父母就告诉我们：“一定要努力，努力学习”。但当我们学业进入初高中时，突然发现除了努力之外还需要另一项技能——选择。
人生就像一道道选择题，不过却没有标准答案，无论怎么选择，最终都是为了一个目标：让自己变得更好。迈入高中的课堂，此刻的我将面临高考这一个选择，如何通过高考去到理想的大学，这就需要日常的努力，可是当我们努力时还要考虑一件事情——以什么方式去参加高考。
我想在固有的思维当中，参加高考我们应该去提高自己每个门科的成绩，门门为优则代表有希望去自己梦想的大学。但我想说除了这样的方式以外，我们还有另一种选择——作为艺考生参加高考。
艺考生也许有些人没有听说过，但它对于成绩一般的学生却是一个福音，通过这样的方式，我们的成绩只要达到标准分数线，便有机会上大学，不过相对来说可选择性会少一些。当选择成为一名艺考生时，你将要去学习除正常学科之外的一些艺术学科，比如美术、摄影、空乘……这时你需要更加努力，甚至比那些正常参加高考的人更加辛苦，而且要保证成绩不下滑或者更近一步。
参加高考和不参加高考也是一种选择，不参加高考则代表你是保送生或者不去上学的人，这时结果也会不同，保送生晚进入社会几年，但步入社会后薪酬会有上升空间，而另外一种则是相反，早进入社会生活，薪酬在区间徘徊。
选择比努力更重要范文5
关键词：博弈论；中小纺织服装企业；成本控制；运行有效性
An Analysis on the Operating Effectiveness of Cost Control System of Textile and Apparel SMEs Based on Game Theory
Abstract： The paper classified the participants in the operation of enterprise cost control system， defined senior-rank operators and low-rank operators according to symmetry of information， and pointed out the game equilibrium between supervisors and low-rank operators which is decisive to the operating effectiveness of cost control system. It also discussed the factors that affect the operating effectiveness and gave some suggestions on how to improve operating effectiveness of cost control system for small- and medium-sized textile and apparel enterprises.
Key words： game theory； textile and apparel SMEs； cost control； operating effectiveness
中小型纺织服装企业作为我国纺织行业的重要组成部分，在现代纺织服装产业激烈竞争的格局中面临巨大的挑战。相对于大型纺织服装企业，中小型企业不仅在规模效益上处于弱势，同时在技术、人才、管理创新等方面通常也无法与其抗衡，因此必须加强成本控制。在实践中，很多中小纺织服装企业虽然建立了一套成本控制制度，但其运行效率却不能达到制度设计者的预期要求。本文从制度运行的参与方即监管者和执行者的利益、目标入手，分析了制度运行背后的参与方之间的行为选择，并寻找到双方博弈的均衡点，以此为基础分析影响制度运行有效性的因素，进而针对关键因素采取相应的措施。
一、成本控制参与者的利益和目标分析
成本控制制度的运行需要多方的共同参与。参与方大致可划分为：管理方，一般为公司的最高治理层，他们是成本有效控制的直接受益者；监督与核算方，主要为企业的成本会计等，他们是成本有效控制的间接受益者；成本控制的执行方，他们实际参与到生产一线执行成本控制制度。以上参与者都会基于自身的目标和利益做出相应的行为选择，不断进行博弈，最终形成纳什均衡，从而对一个企业的成本控制制度的运行有效性产生影响。
管理方和监督方的目标和利益趋于一致。因为管理方和监督方都希望成本控制制度能够有效运作，成本的有效控制会使利润增加从而帮助管理方获利；而成本控制制度的有效运行本身就证明监督方的监督有效，是对监督方工作的肯定，监督方因而可获得企业的精神或物质奖励。因此可以把管理方和监督方合并为一方称为监管者。
对于成本控制的执行方要依据其职权的高低进一步划分。职权越高的执行方，其目标和利益越和监管者一致，这是因为职权高的执行者对成本控制制度执行的程度可以明显反映在企业财务信息中。例如企业中每一生产车间产生的成本和创造的收益是成本会计必然要核算的内容，这样车间中执行成本控制的负责人的努力工作程度是可以通过成本会计信息轻易的被监管者所得到。监管者可以利用这些信息对职位高的执行者进行奖惩。这里的高层职位执行者与低层职位执行者的划分标准为其工作的绩效是否能够被成本会计信息所反映，高层成本控制执行者对于监管者来说获取其工作绩效的信息几乎是没有成本的。由于高层成本控制执行者信息的公开性和奖惩制度的存在，高层成本控制者的目标和利益与监管者趋于一致，可以把他们划分为监管者。
对于监管者不能以较低的成本获取其工作绩效信息的执行者可称为低层执行者。监管者与低层执行者之间的信息是不对称的。比如企业的一个车间主任的努力工作程度可以以量化的信息体现在企业成本会计信息中，但对于下一个层级的执行者如某一个生产线的主管，监管者就很难获得有效反映其工作努力程度的量化信息，除非监管者进行专门的检查。低层级的执行者的努力程度难以量化是因为一个产品的生产流程往往比较复杂，要经过多道生产工序，需要多个生产单位的分工协作，在期末考核成本控制制度的执行效率时往往很难确定成本控制效率的提高是由于哪一个生产工序的执行者努力的结果，即使能确定也要付出相当大的代价。将低层的成本控制执行者简称为执行者。因此，由于执行者执行成本控制要付出成本并且其努力的工作由于不能有效反馈给监管者而不能获得奖励，因此理性的执行者为了自身利益的最大化而选择不努力工作，其利益和目标与监督者的利益和目标是不一致的，并且两者间的信息是不对称的。他们之间的关系是典型的博弈关系，可以用混合战略的纳什均衡来分析双方的行为选择。
二、博弈模型的建立与分析
1.模型建立
博弈双方：监管者和执行者。
策略：对于监管者来说，为了督促执行者努力工作就要对处于信息不对称中的执行者进行检查，若发现执行者不努力工作就对其进行处罚，由于监管者的检查是有成本的，所以监管者对执行者的检查是抽查，抽查是有概率的，所以监管者的策略是检查与不检查。对于执行者来说，策略是努力工作与不努力工作。
为研究方便，做如下假设：
假设1：监管者与执行者之间在不进行检查的情况下信息完全不对称，但对于执行人的执行成本A，监管人的检查成本C，罚款F和执行人创造的价值a，双方的信息对称。只要执行者努力工作，企业就能通过节约成本而获利；
假设2：企业对于检查到的执行者依据检查结果进行相应的决策，对于没有检查到的执行者没有任何影响。执行者和监管者的支付矩阵如表 1 所示。
表 1 中，a为执行人由于努力工作而为企业创造的收益；C为监管者的检查成本，F为监管者对于在检查中发现执行者不努力工作给予的罚款，A为执行者努力工作的成本包括体力成本、脑力成本、闲暇时间的付出等；P为执行人努力工作的概率，q为监管者检查的概率。
给定监管机关检查的概率为q，执行者选择努力p=1和不努力p=0的期望收益为：
U（1，q）=q（-A）+（1-q）（-A），
U（0，q）=q（-F），
若U（1，q）=U（0，q），得q*=A/F。
即如果监管者检查的概率小于q*，则执行者的最优选择是不努力工作；反之，如果监管者检查的概率大于q*，则执行者的最优选择是努力工作；当监管者检查的概率等于q*时，执行者随机选择努力或不努力。
给定p，则监管者选择检查（q=1）和不检查（q=0）的期望收益为：
U（p，1）=（1-p）（-a-C+F）+p（a-C），
U（p，0）=（ 1-p）（-a）+pa，
若U（p，1）=U（p，0），得p*=（F-C）/F=
1-C/F。
即如果执行者努力的概率大于p*，则监管者最优的选择是不检查；如果执行者努力的概率小于p*，则监管者最优的选择是检查；当执行人努力的概率等于p*时，监管者随机选择检查或者不检查。
因此，该混合战略的纳什均衡是q*=A/F，p*=1-C/ F，即执行人以p*的概率选择努力执行控制成本制度，监管者以q*的概率选择检查。这个均衡的另一个解释是：企业中有许多个成本控制执行人，其中有p*比例的执行人选择努力工作，有1- p*比例的执行人选择不努力工作，监管者随机的检查A/F比例的执行人是否努力工作。
2.A、C、F、a各个因素对监管者和执行人行为选择的影响
A为执行人努力工作的成本，其对于监管者的检查概率有影响，随着努力工作成本的增大，监管者检查的概率也随之增大，因为此时监管者更有理由相信执行者会因为努力工作成本的加大而放弃努力工作，加大检查的力度可以减少执行者不努力工作的概率，促使企业成本执行者努力工作。
C为监管者的检查成本。当监管者的检查成本增大时，执行人更倾向于选择不努力工作。因为随着检查成本的增大，理性的监管者就会减少检查频率以减少自身的损失。此时执行人不努力工作被检查到的概率就会下降，理性的执行人将会选择不努力工作。
F为罚款，其影响主要在于罚款对执行者的威慑力。在分析罚款对执行者的影响时，必须假定F>C，否则由公式得到执行者执行的概率为零。这是因为一旦执行者预见到监管者的检查成本大于罚款时，执行者会认为监管者不会轻易下来检查，此时罚款的威慑性大大降低。不过在一般情况下，由于罚款的大小由监管者制定，理性的监管者不会让检查成本大于罚款的。在F>C时，罚款的威慑力就充分显示了出来。随着罚款的增大，理性的执行者会更倾向于努力工作，因为一旦不努力工作被检查到要承担巨大的罚款。但同时也发现，罚款的增加却没有提高监管者检查的概率，因为一方面从本质上来看，罚款作为监管当局来说仅仅是手段而不是目的，监管者的内心不愿意加大对执行者的罚款，同在一个屋檐下，过度的罚款会激发监管者和执行者之间的矛盾，会造成一种对双方都不利的局面；另一方面，随着罚款数额的增大，监管者更有理由相信执行者由于惧怕巨额罚款而不敢偷懒，从而为了降低检查成本而减少检查力度。
a即执行者努力工作所创造的价值，其对于监管者和执行者的行为都没有影响。因为对于监管者来说，在没有对执行者检查之前是无法知道执行者是否努力工作，是否创造了收益，因此对监管者的检查概率没有影响。对于执行者来说，a是与自己利益不相关的因素，其大小不会影响自己的行为决策。
三、博弈模型分析对提高中小纺织服装企业成本控制制度有效运行的启示
第一，通过罚款来威慑执行者。适度的罚款对于确保成本控制制度的有效执行是必要的。这种措施对不努力的执行者具有一定的威慑作用，但罚款的效力虽然很明显，却不可无限制的使用，除了监管者从心理上不愿使用外，还有其他的弊端。因为，用经常性的运营罚款方式来约束执行者会使其长期处于高度的紧张工作状态，其工作满意度会下降，直接导致执行者的工作积极性降低，当大量的罚款接踵而至时，不堪重负的执行者只能选择以离职的方式来回应企业的惩罚制度。
第二，降低检查成本和执行成本。决定检查成本和执行成本的因素固然很多，但其中最重要的因素是企业所选择的成本计算制度和参与成本控制的人的工作能力。每种成本计算制度都有其适用范围，比如作业成本计算制度的优势在于能够更精确地分配间接费用，适用于直接人工成本和直接材料成本只占全部成本很小比例的企业。作业成本计算制度要企业建立众多的间接成本集合，分析成本动因。由于大多数中小纺织服装企业的直接人工成本和直接材料成本是主要的成本构成，使用作业成本计算制度就会使得成本执行者的执行成本和成本监管者的监管成本加大，不利于提高成本控制的有效性。监管者和执行者的个人工作能力也是影响监管成本和执行成本的重要因素。如果监管者对生产流程不熟悉，相应的专业知识欠缺，在进行检查时必然要付出更多代价。同样，如果成本执行者对成本控制制度无法深刻理解，没有相应的成本控制概念，也会导致其执行成本控制制度的成本增加。
成本控制制度有效性的强弱关系到中小纺织服装企业产品竞争力的强弱。因此，这些企业应努力提高成本控制制度的运行效率。通过上述分析可知，在影响成本控制制度有效性的因素中，罚款作为一种威慑性的因素有其存在的必要性，但其使用的度有一个约束区间，超出这个区间罚款就难以有效发挥作用。选择合理的成本计算制度和提高成本控制的执行者和监管者的工作能力就成为了最重要的因素。因此，中小纺织服装企业应构建一套适合自身的成本计算制度并对成本控制的参与者进行有效的培训，这样企业的成本控制制度就能更有效地发挥作用，在激烈的纺织服装行业竞争中健康持续发展。
参考文献
[1] 张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海：上海人民出版社，2004：57.
[2] 中国注会会计师协会.财务成本管理[M].北京：中国财政经济出版社，2013：398.
选择比努力更重要范文6
古人讲:“吃君禄,报皇恩。”教师这份工作是国家为我们提供的,我们拿到了这份薪水,我们该不该报“皇恩”呢?既然学生是我们的衣食父母,那我们该不该感恩“父母”呢?
学生入学前可以选择学校,可是入学后却不能选择教师。教师的师德,教师的知识水平、业务能力是不是符合教师的标准学生是不知道的。学生既然在没有选择的情况下选择了你,是因为学生相信国家对你的选择,你作为一名教师就要从心底里感恩国家、感激学生,更应该在自己平时的工作中经常反思自己:是不是尽到了教师的责任和义务?是不是真正地关心和爱护每个学生的成长?学生需要知识、需要教育,那我们需要什么?是工作!由于是学生为我们提供了这份工作,因此我们有必要怀着感恩的心去对待学生,用一颗感恩的心去实施教育教学。
学生从无法选择到接受,应该说是由于受到教师的学识、能力、气质等外在因素的影响,而教师的人格魅力可以使学生愿意接受你的教育。实践证明,良好的教师职业道德是融洽师生关系纽带,由此学生才能“亲其师、信其道”。学生确实需要感恩教师的辛勤培养,而教师更需要感恩学生的信赖。如果没有学生的信赖,那么教师的教育将是无力的。
学生的品行良好、学业优良,这就表示教师的教育教学取得了成效,而教师工作成效的取得是师生共同努力的结果,教师的付出只是因,而学生的努力才是果。由于学生不努力学习教师就不能取得成就,因此教师更需要感恩学生努力学习。
